Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм: обзор эффективных методов
Содержание
- Правильный отбор целевой аудитории в Инстаграме
- 5 правил поиска целевой аудитории
- Способы привлечения целевой аудитории в Инстаграм
- Продвигать аккаунт с помощью иных площадок
- Продвигать, используя контент
- Продвигать, используя розыгрыши (гивы) и конкурсы
- Продвигать, применяя коммуникацию с пользователями
- Покупать контекстную и прямую рекламу
- Продвигать по бартеру
Привлечение целевой аудитории в Инстаграм является первостепенной задачей при продвижении через эту социальную сеть. Однако не стоит верить тем, кто обещает простые и быстрые способы, так как качество подписчиков и их вовлеченность будут явно не на высоте.
Можно выделить две глобальных стратегии: внешнюю и внутреннюю. Первая направлена на взаимодействие с аудиторией через рекламу, сотрудничество с другими аккаунтами и т. д. Вторая требует качественного оформления аккаунта и правильного контента.
В нашей статье мы расскажем, какие методы используются в данных стратегиях и как их нужно совмещать.
Правильный отбор целевой аудитории в Инстаграме
Подписчики играют важную роль для успешного продвижения аккаунта в Инстаграм. Можно, конечно, накручивать их бездумно, но, если вы хотите по-настоящему интересный и развивающийся аккаунт, стоит для начала разобраться со своей целевой аудиторией.
Привлечь свою целевую аудиторию – это значит встать на твердый путь к успеху. Придется потратить определенное количество времени на проработку главных критериев, зато в итоге отдача от вашей целевой аудитории будет максимальной.
Ведь гораздо проще поднять рейтинг своей страницы, зная, для кого вы работаете, кому интересны ваши услуги или кого привлекут ваши посты. Направляя свои усилия на конкретных людей из вашей целевой аудитории, вы добьетесь большего эффекта в вашей работе.
Однако недостаточно лишь уметь выбирать правильный формат общения с аудиторией, не менее важно разбираться в том, как находить именно своего клиента.
Вообразите, что вы предлагаете услуги репетитора английского языка. Можно пытаться научить всех и каждого в возрасте от 0 до пенсионеров. А почему бы не попробовать как-то сгруппировать своих учеников по определенным критериям, нарисовав в голове, как выглядит группа из учеников конкретной категории.
Дети – дошкольники и школьники. Эту группу тоже придется поделить на подгруппы, поскольку цели и методы в обучении будут разные. Если с малышами вам придется играть, петь песни и разучивать стишки, то с ребятами школьного возраста необходимо либо прорабатывать проблемы с домашним заданием, либо работать над программой повышения уровня образованности преуспевающих учеников.
И в том, и в другом случае необходим тесный контакт с родителями. Мамочки, мечтающие о том, как их чадо заговорит с иностранцем за границей, благодатная аудитория в этом случае.
Папы тоже не прочь похвастаться за кофе деловым партнерам, что их ребенок свободно говорит по-английски.
Деловые люди, бизнесмены, чья работа так или иначе предполагает командировки за границу и общение с иностранцами. Им в основном необходим разговорный английский, чему они, скорее всего не обучены в школе.
Для этой категории необходим деловой формат уроков с подбором соответствующей лексики и ролевые игры на языке. Возможно, вам даже придется вести онлайн уроки, так как очень часто у таких людей нет времени на хождение по репетиторам.
Все, кому интересно изучать иностранный язык, и у кого есть свободное для этого время. Отчасти это самая благодатная аудитория, ведь они учатся не по принуждению, а, следовательно, с ними работать одно удовольствие.
Таким образом, определившись с вашей целевой аудиторией, можно приступать к разработке маркетинговых ходов, которые позволят вам преуспеть.
Те, кто в бизнесе уже не новичок, определенно имеют некий образ покупателя, которому вы и предлагаете свой товар или услуги.
Так почему бы не воспользоваться этими знаниями для того, чтобы составить собирательный портрет вашей целевой аудитории для Инстаграм.
Если же вы только вступили в круг предпринимателей в сети, нужно найти своего идеального покупателя или клиента. Для начала нужно определиться со следующими вопросами:
Для чего покупателям ваш товар или услуга? Это одна из самых важных частей, поскольку ваши возможные клиенты – это именно те, кто и ищет ваш продукт. Допустим, у вас в продаже есть ультрасовременная зубная щетка, которая идеально чистит зубы с брекетами. Соответственно, вам нужны именно клиенты с установленными брекетами на зубах.
В каком случае ваш продукт станет необходим будущему клиенту? Решите сами для себя это, и тогда вам станет проще искать именно тех покупателей, которые нуждаются в вашем товаре.
Например, наша щетка – отличный товар для людей, которые носят брекеты, поэтому нам необходим клиент, имеющий их или занимающийся их установкой, чтобы он мог продемонстрировать своим пациентам все нюансы ухода.
Какие обстоятельства подтолкнут к покупке вашего продукта? Безусловно, человеку с идеальными зубами не придет в голову купить щетку для чистки брекетов. Но как только кто-либо обзаведется ими, возникнет вопрос, как ухаживать теперь за зубами, ведь простые щетки не всегда справляются. Это приведет к необходимости решить вопрос профессионально.
Занимаясь привлечением своей целевой аудитории для Инстаграм, некоторые начинают беспокоиться о том, как они смогут выбрать среди всех пользователей именно нужного клиента. Такой подход не совсем верен, ибо он может привести к необъективности и ошибочному видению реальности.
На первом месте должен стоять именно вопрос составления образа вашего покупателя, только потом можно приступать к выбору методов его нахождения.
5 правил поиска целевой аудитории
Чтобы понять, что из себя представляет ваша целевая аудитория, стоит обращать внимание на их профили и то, как они себя ведут в социальных сетях.
Местоположение и хэштеги
Самый простой способ – это изучение хэштегов или ключевых слов, которые подойдут вашей категории товара.
Девушки, на страницах которых есть теги #нашейпринцессе1год или #нам5лет, могут заинтересоваться постами на детскую тематику, они обычно подписаны на страницы с детскими товарами и одеждой. Те, кто увлечен спортом, имеют соответствующие теги на своих страницах – #спорт, #занятия фитнесом и др.
Попробуйте искать своих клиентов в Instagram по хэштегам и геолокации.
Анализ активных пользователей
Стоит присмотреться к подписчикам, которые активно участвуют в комментировании постов на вашей странице, ставят лайки. Поинтересуйтесь их профилями, узнайте их увлечения и хобби, где они бывают, какие у них фото и хэштеги.
Наибольшее внимание нужно уделить их стилю письма. Какой он – официальный или нет, используют ли подписчики смайлики. Ваша задача научиться писать посты с такой же стилистикой, это поможет показать, что вы с ними на одной волне.
Знакомство с подписками ваших потенциальных клиентов поможет вам узнать бренды и продукцию, которые им интересны. Ведь могут найтись пользователи с одинаковыми вкусами, для которых можно устроить какие-то акции.
Не забывайте в свою очередь проявлять интерес к этим пользователям, ставить им лайки и комментировать посты, ведь это нередко приводит к взаимному интересу, и эти люди могут вскоре стать вашими клиентами.
Интересы аудитории
Вполне логично, если вы займетесь поисками вашей ЦА в тематических пабликах. Пользователей, которых может заинтересовать продаваемая вами детская одежда, стоит искать в сообществах с детской тематикой.
Паблики на спортивные темы и форумы, посвященные ПП, являются местом обитания спортсменов и тех, кто ведет ЗОЖ.
Анализ конкурентов
Удивительно, но можно искать своего клиента и среди подписчиков конкурентов. Такой сервис как TrendHERO поможет вам увидеть аккаунты, интересные для них.
Опросы в ленте и сторис
Опросы – это замечательный способ узнать нужную информацию о будущем покупателе. Можно задавать вопросы прямо на своей странице о том, что подписчикам было бы интересно увидеть.
Способы привлечения целевой аудитории в Инстаграм
Продвигать аккаунт с помощью иных площадок
Владельцам небольшой компании можно посоветовать разместить ссылки на вашу страницу в Инстаграм в других социальных сетях: сообществах ВКонтакте, профиле Facebook, видео на YouTube.
Далее нужно продумать, как заставить пользователь других сетей становиться вашими подписчиками в Инстаграм. <|p>
Например, можно привлечь их хорошей скидкой, предложить доставить бесплатно товар. Неплохим вариантом будет опубликовать пост с конкурсом и обязательным выигрышем.
Такие вещи являются отличной мотивацией для пользователей стать вашими клиентами и подписчиками.Продвигать, используя контент
Потратьте время на разработку занимательного контента, и результат вас удивит. Полезный и увлекательный контент послужит отличным способом привлечь вашу целевую аудиторию, соответственно, сэкономит ваши расходы на рекламу.
Вы должны отличаться от конкурентов, значит, вам нужен свой уникальный стиль. Стоит продумать план-контент с уникальной информацией, которую затем необходимо создавать и публиковать регулярно.
Не беда, если вам сложно освоить различные редакторы. Всегда можно найти фрилансера, способного изготовить оформление за невысокую стоимость.
Возьмите себе за правило публиковать только качественные фотографии. Не стоит размещать публикации с плохими фото, старые публикации необходимо время от времени удалять и обновлять.
Ваши подписчики явно заскучают, если в ленте будут видеть лишь одни продающие посты, поэтому не забывайте публиковать информацию развлекательного или информационного характера также.
Всегда интересны посты, которые содержат информацию с тематикой вашего бизнеса, но не несут непосредственно продающего подтекста. Креативы -хорошая штука, ведь они тоже работают на вас.
Использование цитат – простой, но эффективный способ. Находите для публикации соответствующие теме вашего бизнеса высказывания и публикуйте их, дополнив фотографиями.
Продвигать, используя розыгрыши (гивы) и конкурсы
На данный момент этот метод самый распространённый и любимый у владельцев сетевого бизнеса. Практически каждый профиль содержит конкурсные посты. Сделать его совсем просто, однако, выигрыш должен быть
Продвигать, применяя коммуникацию с пользователями
Контент, созданный непосредственно подписчиками, можно замечательно использовать для установления связей с целевой аудиторией. Если в чьем-то профиле появился пост с вашей продукцией, не забудьте прокомментировать его, сделать репост, таким образом, вы получите отзыв о вашем продукте.
Не бойтесь делать прямые трансляции, рассказывающих о ваших тематических мероприятиях, для этого нужно воспользоваться функцией Events.
Обратитесь к вашим подписчикам с просьбой отметить друзей на понравившихся им фотографиях.
Так вам удастся расширить заинтересованную аудиторию и даже попасть в раздел «Интересное». В Instagram для вас есть также замечательный еженедельный проект Weekend Hashtag.
Покупать контекстную и прямую рекламу
Данный метод плох только тем, что для него необходимы денежные вложения. А в остальном имеет лишь положительные стороны.
Реклама на тематических площадках, в пабликах, сообществах – самый действенный способ в скором времени привлечь свою целевую аудиторию в Инстаграм и новых клиентов.
Это идеальный вариант для любого аккаунта, в особенности молодого, если у вас не так много времени на продвижение вашего аккаунта другими не затратными способами.
Вам понадобятся блогеры, занимающиеся рекламой, а также существующие специальные сервисы автоматизированной раскрутки.
Эти сервисы позволят вам выбрать рекламную площадку, используя расширенные фильтры, кроме того, они гарантированно отвечают за размещение рекламы.
В противном случае вы можете вернуть свои деньги, если ваш заказ не был выполнен должным образом.
В случае, если вы пытаетесь обойтись без участия биржи, выйдя напрямую на блогера, вы не можете быть уверенными, что не попадетесь в руки мошенников, потеряв гораздо больше, чем удалось сэкономить. Не забудьте, что таргетированная реклама в социальных сетях также работает на привлечение клиентов в Инстаграм.
Продвигать по бартеру
Способ заключается в следующем: вы находите другого пользователя Инстаграм, имеющего аккаунт с подобно же тематикой. Далее вы можете обмениваться рекламными постами, размещать их в своих профилях, указывая на аккаунт другого.
Реклама не из вашей сферы не подойдет, поскольку вызовет недоумение и желание покинуть ваш профиль.
как привлечь аудиторию, равную населению маленького города? — Маркетинг на vc.ru
Три соцсети и три разные контент-стратегии.
549 просмотров
В наше агентство обратился крупный застройщик с запросом на создание развлекательного контента на трех площадках — ВКонтакте, Instagram*, Facebook*.
Работа заключалась в разработке постов и сторис, а также в их дальнейшем продвижении.
К слову о KPI…
На каждой площадке должно было выходить 8 постов. Заказчик допускал кросс-постинг, поэтому наиболее удачные посты мы выкладывали сразу в несколько соцсетей. Клиент поставил четкие KPI на количество реакций в месяц в продвигаемых постах.
Целевая аудитория
Чтобы сконцентрироваться на максимально заинтересованной и платежеспособной аудитории, мы выделили пользователей от 24 до 55 лет, которые могут быть потенциальными покупателями квартир.
Какие форматы мы использовали для постов?
Мы провели анализ контента и выбрали механики, которые могут заинтересовать пользователей, заставить участвовать в обсуждении и взаимодействовать с публикациями.
А что со сторис?
Мы выделили вовлекающие форматы: игры, викторины, опросы.
Где и какой контент заходит лучше?
ВКонтакте
Наибольшее количество реакций собирали посты с опросами и викторинами. Пользователи выбирали из нескольких вариантов. Использовали вопросы, которые касались темы проживания в жилом комплексе или района застройки. Например, опрос «В каком районе самые красивые лесопарки?» набрал 877 ответов в опросе и 90 тыс. просмотров.
Instagram*
Пользовательские посты стабильно набирали реакции. Пользователи положительно оценивали UGC-контент, созданный их соседями по ЖК.
Facebook*
Основная часть целевой аудитории представлена людьми старше 35 лет, поэтому посты с ностальгическими темами всегда набирали больше всего реакций. В комментариях пользователи обсуждали знакомые всем ситуации из детства.
Какой контент заходит везде?
Информационные посты во всех соцсетях набирали одинаково большое количество реакций. Основная часть целевой аудитории подписывается, чтобы следить за новостями от застройщика.
Посты с ностальгическими темами мы чаще всего кросспостили на все площадки. Они набирали большое количество лайков и комментариев.
Чего мы добились?
Общее количество привлеченных подписчиков — 3 424. Это число может сравнится с населением небольшого городка 🙂
Какие выводы?
1. Подписчики ценят опросы, которые связаны с их образом жизни.
2. Людям нравятся фотографии, сделанные жильцами жилого комплекса или связанные с ним.
3. Пользователи любят ностальгические темы, которые имеют отношение к их детству, городу и знакомым местам рядом с ЖК.
Если вам тоже нужны высокие охваты, подписчики, лайки и репосты, а самое главное — годный контент, то пишите нам.
Какие бы форматы вы использовали для такого проекта? Пишите в комментарии.
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ
Как найти свою целевую аудиторию в Instagram (Руководство для начинающих)
Вы изо всех сил пытаетесь найти нужную целевую аудиторию в Instagram?
Очень важно найти свою целевую аудиторию, особенно в социальных сетях, таких как Instagram. Для бизнеса правильная аудитория может привести к увеличению продаж. А для инфлюенсеров это может означать большее влияние (и доход).
Но как определить правильную целевую аудиторию для вашего бренда, чтобы расширить аудиторию? А с чего начать поиск пользователей Instagram?
В этом посте вы узнаете, как определить свою аудиторию в Instagram, как это повлияет на ваши маркетинговые усилия в Instagram и как привлечь вашу аудиторию в Instagram на платформе.
Приступим:
Определение вашей аудитории в Instagram
Прежде чем вы начнете искать подписчиков в Instagram, вам нужно определить, кто является вашей целевой аудиторией.
Самый важный вопрос, на который вам придется ответить, звучит так:
Как выглядит ваш идеальный клиент?
Есть много факторов, которые вам нужно учитывать. Это включает в себя возраст, пол, местоположение и интересы. Вы даже должны думать о личности вашей целевой аудитории. Наличие правильной демографической информации в Instagram поможет сделать поиск в десять раз проще.
Использовать Instagram Insights
В Instagram есть функция под названием Instagram Insights. Это инструмент, который показывает, насколько хороша ваша учетная запись Instagram с точки зрения производительности. Insights расскажет вам, как ваше сообщество взаимодействует с вашими постами в Instagram, роликами, историями, живыми видео и любым другим контентом, который вы там публикуете.
Но у Insights есть и другая цель. Он предоставляет вам информацию о ваших подписчиках в Instagram.
Instagram Insights на момент написания этой статьи доступен только через приложение Instagram.
Вам нужно перейти на Insights > Audience , чтобы просмотреть демографические данные в Instagram. В частности, вы найдете разбивку по полу, возрасту и местоположению ваших подписчиков в Instagram.
Эта информация послужит вам хорошей отправной точкой. Знание того, какую аудиторию вы привлекаете, может дать вам лучшее представление о том, за кем вам следует следить.
Insights также полезен для компаний, которые планируют использовать рекламу в Instagram в будущем.
Создать образ покупателя
Что такое образ покупателя?
Образ покупателя — это вымышленный профиль, который лучше всего описывает вашу целевую аудиторию. Предприятия используют это в качестве руководства, чтобы все, кто участвует в бизнесе, знали, к каким людям обращаться.
Менеджеры социальных сетей также будут использовать образ покупателя для определения своей целевой аудитории в Instagram.
Когда у вас есть образ покупателя, вы будете лучше понимать, какой контент хотят видеть ваши подписчики.
Это поможет вам точно настроить маркетинговую стратегию Instagram. Вы будете знать, какие сообщения дадут вам наилучшие результаты.
Например, сотрудники Adobe Creative Cloud знают, что их целевая аудитория — творческие профессионалы и те, кто хочет стать частью этого сообщества. Когда вы просмотрите его учетную запись в Instagram, вы обнаружите, что его контент ориентирован на эту целевую аудиторию.
ИсточникЕсть посты с изображениями и фотографиями, сделанными с использованием различных продуктов под баннером Creative Cloud. И есть Instagram Stories с участием художников в творческой сфере.
Вам не нужно анализировать аудиторию, чтобы увидеть, кто является целевой аудиторией этой компании, потому что компания проделала большую работу по распространению этого сообщения в Instagram. Вы знаете портреты покупателей, которых они использовали для поиска потенциальных клиентов и последователей.
Проверьте своих подписчиков
Вы можете выделить некоторых из ваших подписчиков и просто посмотреть, чем они увлекаются.
Вы можете выбрать своих самых активных подписчиков или выбрать их случайным образом.
Ваша цель — читать их сообщения, читать их комментарии и видеть, на кого еще они подписаны в Instagram. Узнайте, какие сообщения, как правило, привлекают их внимание. Если имеется достаточно информации, вы также можете перечислить типы мест, которые они посещают, каким влиятельным лицам они доверяют и в каких темах им нравится участвовать.
ИсточникПрофессионалы в мире маркетинга в социальных сетях знают о важности данных о подписчиках. Маркетинговая команда может приступить к созданию стратегий, как только у них будет четкое представление о том, что пользователи Instagram хотят видеть на платформе.
Вы можете загружать контент для определенной аудитории, если знаете такие данные, как возрастная группа большинства ваших подписчиков. И чтобы получить всю необходимую информацию, вам нужно немного присмотреться к своим подписчикам.
Посмотрите на своих конкурентов
Если у вас не так много подписчиков, вы можете посмотреть на стратегию Instagram ваших конкурентов.
Посмотрите, к какой целевой аудитории они пытаются обратиться. Изучая их контент-стратегию, вы должны иметь четкое представление о том, на что похож их типичный клиент.
Вы даже можете обнаружить потенциальную целевую аудиторию, которой раньше не было в поле зрения.
Это не обязательно должны быть конкуренты вашего бизнеса. Вы также можете найти вдохновение в аккаунтах, которые, по вашему мнению, имеют ту же аудиторию, что и вы. Например, вы можете просмотреть влиятельных лиц в своей категории продуктов и посмотреть, на что похож их контент в Instagram. Что говорят их подписчики? Что заставляет их возвращаться?
Используйте все собранные данные, чтобы найти собственную аудиторию в Instagram — эти инструменты исследования конкурентов помогут вам.
Проводите опросы клиентов
Найдите свою целевую аудиторию за пределами Instagram. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать данные со своего веб-сайта, чтобы определить, как должна выглядеть ваша целевая аудитория в Instagram.
Вы можете использовать опросы клиентов, чтобы узнать больше о ваших существующих клиентах. Если в конечном итоге у вас будет хороший размер выборки, сходство начнет проявляться. В зависимости от вопросов, которые вы используете, вы можете узнать больше о том, что нравится и не нравится вашим клиентам.
Используйте их в качестве ориентира при поиске целевой аудитории.
Еще одна идея — проводить опросы в Instagram. Используйте опросы Instagram, чтобы получить больше информации о вашей текущей аудитории. Вы можете получить подробную информацию, такую как их возраст и интересы. Если вы не считаете, что опросы — это то, что вам нужно, задавайте вопросы в обычном посте.
ИсточникЗадавая вопросы, вы не только узнаете больше о своей целевой аудитории, но и узнаете, как более эффективно привлечь ее внимание.
Как найти свою аудиторию в Instagram
Как только вы выясните, кто является вашей целевой аудиторией в Instagram, вы, наконец, сможете разработать различные кампании, чтобы заставить их подписаться на вас.
Вот несколько советов, которые помогут вам найти нужную аудиторию в Instagram и повысить свое присутствие на платформе.
Используйте хэштеги
Использование хэштегов в Instagram — проверенный метод поиска и привлечения целевого рынка для бизнеса. Это также один из способов добиться максимальной вовлеченности. Без хэштегов ваши сообщения на платформе не получат тех просмотров, которые вы намеревались получить.
Вам следует ознакомиться с популярными хэштегами в вашей отрасли. Если вы работаете в индустрии красоты, вы должны добиться большего успеха, чем просто использовать #beauty в своих постах. Есть множество хэштегов, которые ваше сообщество будет использовать в своих постах.
ИсточникВы не хотите использовать только самые популярные хэштеги. Конкуренция будет слишком высока. Это означает, что ваша целевая аудитория вряд ли сможет увидеть ваши сообщения, даже если они будут следовать этому хэштегу.
Если вы работаете в индустрии свадебных причесок и макияжа, проведите исследование, чтобы определить, какая комбинация ключевых слов даст вам наилучшие результаты.
Смешайте #wedding с другими хэштегами, такими как #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration и #bridesmaidhair, чтобы увеличить ваши шансы быть обнаруженным.
Комментарий к сообщениям
Люди с большей вероятностью проверят вас, если вы каким-то образом взаимодействуете с ними. Оставляйте осмысленный комментарий к посту, если считаете, что пользователь принадлежит к вашей целевой аудитории.
Но вы не хотите оставлять просто комментарии. Вы должны убедиться, что это имеет смысл. И когда вы начинаете вовлекаться, вы не хотите, чтобы ваши взаимодействия выглядели как спам. Убедитесь, что это звучит органично.
Отметка местоположения
Отметка местоположения делает больше, чем просто сообщает людям, где была сделана фотография или ролик. Это делает ваш пост всплывающим в релевантных поисковых запросах. Это делает ваши сообщения более заметными. И это может даже помочь вам связаться с вашими идеальными клиентами или любой конкретной группой в зависимости от их местоположения.
Это особенно полезно для компаний и влиятельных лиц, которые сильно локализованы.
Вы можете задним числом добавить местоположение к своим старым сообщениям, отредактировав каждое из них. В разделе «Добавить местоположение» введите место, где была сделана фотография. Вы должны увидеть всплывающий список опций. Выберите один из них.
Однако вы не хотите добавлять ложное местоположение в соответствии с вашими потребностями. Введение вашей целевой аудитории в заблуждение в конечном итоге приведет к неприятным последствиям. Вы хотите остаться на их хорошей стороне.
Нажмите «Готово», когда закончите редактирование, чтобы сохранить изменения.
Сотрудничество с влиятельными лицами
Сотрудничество с влиятельными лицами — еще одна стратегия, которая работает, если все сделано правильно. Ключ к хорошему сотрудничеству — найти подходящего инфлюенсера. А под правильным влиятельным лицом подразумевается кто-то, кто разделяет ту же целевую аудиторию и интересы, что и вы.
Работая с инфлюенсером, вы должны оправдать его усилия. Как вы это сделаете, зависит от вас. Вы можете предложить некоторую компенсацию за их время. Однако есть люди, которые будут работать с брендами, которые им действительно нравятся, бесплатно.
Вы также можете соблазнить влиятельных лиц работать с вами, раздав что-то своей аудитории в Instagram, например код скидки или купон.
Вы хотите работать с кем-то, у кого есть огромная аудитория. Это дает вам наилучшие шансы получить ваше имя там. Но вам нужно будет сделать больше, чем просто опубликовать фотографию влиятельного лица в своей учетной записи Instagram и положить этому конец. Вам нужно будет разработать кампанию, которая заинтересует новых пользователей вашим брендом.
ИсточникНо что, если вы не можете позволить себе работать с крупным влиятельным лицом?
Что ж, в таком случае вы можете работать с микроинфлюенсерами. Это небольшие создатели, у которых умеренное количество подписчиков в Instagram.
Сотрудничать с ними, несмотря на их среднее количество поклонников, все же стоит. Почему? Потому что у них в руках нишевая аудитория — то, что вам может понадобиться как влиятельному лицу или бренду.
Помните: вы ищете подходящую целевую аудиторию Instagram для своего бизнеса. Так что дело не только в том, чтобы выступить перед большой аудиторией. Это больше о том, чтобы вас увидели люди, которые оценят ваш продукт и контент.
Если вам действительно трудно найти инфлюенсера для работы, вы можете использовать сторонние сервисы, чтобы найти его. Такие инструменты, как TrendHero, имеют функции, которые помогают компаниям связываться с лидерами мнений в Instagram.
Если вы хотите найти инфлюенсеров на других платформах, таких как Twitter, YouTube и Facebook, обязательно зайдите на BuzzSumo.
Используя любой из них, вам будет легче найти влиятельного человека с подходящим размером аудитории для вашей маркетинговой кампании в Instagram.
Запустить рекламу в Instagram
По общему признанию, это не вариант для всех, так как вам потребуются деньги.
Тем не менее, это один из лучших способов убедиться, что ваши посты увидят именно те, кому вы хотите их видеть.
Вы можете использовать таргетинг в Instagram с помощью рекламы, чтобы доставлять сообщения указанной вами демографической группе.
При этом реклама эффективна только в том случае, если вы можете точно указать, на кого вы собираетесь ориентироваться. И независимо от того, сколько вы платите, реклама не принесет вам пользы, если контент недостаточно привлекателен. Instagram — это визуальная платформа. Если ваш пост не впечатлит пользователей, им будет все равно на рекламу.
Знайте, когда публиковать
Вы хотите публиковать контент именно тогда, когда ваша целевая аудитория наиболее активна в Instagram. Для людей, ведущих свой бизнес самостоятельно, это может быть легче сказать, чем сделать.
Большинство пользователей Instagram активны в рабочее время. Если вы работаете в это время, вы можете быть слишком заняты, чтобы публиковать комментарии и отвечать на них.
Если это так, вы можете попробовать использовать планировщик социальных сетей, инструмент управления, который позволяет публиковать контент заранее. Большинство маркетологов в социальных сетях используют инструменты планирования для управления разными учетными записями. В результате вы можете поделиться в нужное время для вашей аудитории, даже если это не удобное для вас время.
Узнайте больше из нашего руководства о том, когда лучше всего публиковать сообщения в социальных сетях.
Поиск отраслевых мероприятий
Независимо от ниши, для нее всегда найдется мероприятие. Это может быть конференция, встреча, благотворительное шоу или кампания по сбору средств. Ищите события, связанные с вашим бизнесом, и узнайте, какие хэштеги они используют для его продвижения.
Затем вы можете зайти в Instagram и посмотреть, какие люди используют хэштег в своих сообщениях.
Оттуда вы можете сделать пару вещей. Вы можете комментировать посты, которые видите, чтобы вас заметили.
Если вы хотите, вы также можете публиковать связанный контент, используя тот же хэштег, чтобы стать частью беседы.
У вас также есть возможность посмотреть, какие другие хэштеги эти пользователи помещают в свои сообщения, и узнать, стоит ли за каждым из них активное сообщество. Старайтесь связаться с самыми активными пользователями. Они могут быть целевой аудиторией Instagram, которую вы искали.
Следите за подписчиками вашего конкурента
Еще одна стратегия, которую вы можете использовать, — следить за подписчиками вашего конкурента. Честно говоря, мнения маркетологов социальных сетей расходятся во мнениях по поводу этой стратегии. Некоторые говорят, что это честная игра, в то время как другие считают, что это не лучшая долгосрочная стратегия. Но в зависимости от вашего характера, это может быть хорошим вариантом для вас.
Идея состоит в том, чтобы зайти в профиль вашего конкурента в Instagram, увидеть его подписчиков и подписаться на каждого из них. План состоит в том, чтобы заставить их следовать за вами.
Поскольку они уже подписаны на вашего конкурента, вполне вероятно, что они будут заинтересованы в любом предлагаемом вами контенте.
Но будьте осторожны. Вы можете подписаться только на определенное количество людей в день. Если Instagram заподозрит, что вы делаете что-то подозрительное, они могут заблокировать вашу учетную запись. Тем, кто еще не знаком с этим, следует подписываться только на активных пользователей.
Поэкспериментируйте с типами сообщений
Существуют различные типы сообщений, которые можно использовать для публикации контента в Instagram. Прошли те времена, когда все, что вы могли сделать, это загрузить квадратные изображения. В наши дни у вас есть выбор из стандартной публикации, карусели, историй в Instagram и роликов. У вас даже есть возможность транслировать контент в прямом эфире.
Источник Вам придется поэкспериментировать со всеми этими типами сообщений, чтобы увидеть, какие из них найдут отклик у вашей целевой аудитории.
Например, более молодая аудитория может предпочесть короткие видеоролики стандартному изображению. Вы сразу узнаете об этом, посмотрев на свои показатели вовлеченности. Посмотрите, какие из ваших постов получают больше всего лайков и комментариев.
Еще одним фактором является частота. Сколько постов вы должны загрузить, прежде чем вы получите убывающую отдачу?
Обратите внимание, что Instagram отдает предпочтение видеоконтенту над неподвижными изображениями, поскольку пытается конкурировать с другими социальными платформами, такими как TikTok. Если вы хотите, чтобы ваш контент был доступен для более широкой аудитории, вы также можете расставить приоритеты для видео.
Если вы хотите перестраховаться, вам понадобится здоровое сочетание всех типов постов.
Заключение
Instagram — одна из самых популярных социальных сетей. И есть много статистических данных, которые подчеркивают его важность.
Первый и самый важный шаг к успеху на платформе — это исследование и понимание вашей целевой аудитории в Instagram.
Если у вас есть профиль идеального клиента, найти аудиторию в Instagram не так сложно. Но вам придется набраться терпения, так как процесс потребует много исследований. По сути, вы захотите использовать Audience Insights, чтобы определить свою аудиторию, а затем использовать все инструменты, которые Instagram предоставляет вам, чтобы найти их.
Удачи в поисках!
Похожие чтения:
- 11 лучших инструментов планирования Instagram (сравнение)
- Сколько подписчиков в Instagram вам нужно, чтобы зарабатывать деньги?
- 9 лучших инструментов Instagram Bio Link (сравнение)
- Более 30 советов, функций и лайфхаков для Instagram, чтобы расширить аудиторию и сэкономить время
Руководство по эффективному охвату целевой аудитории в Instagram
Если маркетинг в Instagram является частью вашего маркетингового арсенала в социальных сетях, крайне важно знать, как эффективно охватить целевую аудиторию.
Понятно, что как только вы сможете успешно идентифицировать людей, на которых вы ориентируетесь, вашей следующей задачей будет найти способ эффективно связаться с ними.
Ниже приведены некоторые из наиболее эффективных способов связаться (и взаимодействовать) с вашей целевой аудиторией в самой популярной в мире социальной сети для обмена фотографиями и видео:
Используйте правильные хэштеги.
Вот что знают немногие: правильные хэштеги могут эффективно привлечь внимание людей, на которых вы ориентируетесь. Поскольку люди, на которых вы ориентируетесь, проявляют интерес к вашему бренду или отрасли, само собой разумеется, что они будут искать и следовать хэштегам, которые имеют отношение к вашей отрасли.
Ваша задача — убедиться, что вы используете правильные хэштеги, чтобы люди, на которых вы ориентируетесь, могли легко найти ваш контент. В соответствии с этим вы можете использовать инструменты мониторинга социальных сетей, чтобы найти лучшие хэштеги, которые люди используют в вашей отрасли.
Это значительно облегчит поиск самых популярных и релевантных хэштегов и использование их в ваших сообщениях для лучшей видимости.
Примите участие в актуальных и актуальных обсуждениях.
Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория заметила вас, рекомендуется принять участие в актуальных и актуальных беседах. Чтобы найти популярные разговоры о вашем бренде или отрасли, вы можете использовать социальные инструменты прослушивания. Инструменты социального прослушивания могут помочь вам лучше понять активные обсуждения, в которых вы можете участвовать.
Социальные инструменты прослушивания также могут дать вам представление о сообщениях, которые могут вызвать интерес. Вы также можете использовать этот инструмент для отслеживания отношения к бренду, чтобы лучше понять, как люди относятся к вашему бренду и конкурентам. Информация, которую вы найдете, может дать вам представление о том, как вы можете выделить свой бизнес и более эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.
Свяжитесь с нужными лидерами мнений.
Влиятельные люди считаются авторитетами в своих конкретных нишах благодаря своей страсти и опыту. Они также накопили внушительное количество последователей, интересы которых совпадают с их нишами. При этом партнерство с правильными влиятельными лицами может быть очень полезным, если вы хотите предстать перед своей целевой аудиторией.
Найдите подходящих влиятельных лиц в Instagram, используя следующие методы:
Выполните поиск по хэштегу. При поиске по хэштегам используйте отраслевые или брендовые хэштеги. Вы также можете искать контент влиятельных лиц среди «Лучших сообщений» в результатах поиска. Это может помочь вам сузить область поиска и найти влиятельных лиц, которые создают очень релевантный контент, связанный с вашей нишей.
Например, если вы представляете бренд товаров для дома, вы хотите обратиться к людям, которые занимаются домашним декором своими руками. Начните поиск подходящего влиятельного лица, выполнив поиск по хэштегу #diyhomedecor и просмотрев самые популярные сообщения, которые вы можете найти в результатах поиска.