Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм: обзор эффективных методов

Содержание

1. Правильный отбор целевой аудитории в Инстаграме
2. 5 правил поиска целевой аудитории
3. Способы привлечения целевой аудитории в Инстаграм
4. Продвигать аккаунт с помощью иных площадок
5. Продвигать, используя контент
6. Продвигать, используя розыгрыши (гивы) и конкурсы
7. Продвигать, применяя коммуникацию с пользователями
8. Покупать контекстную и прямую рекламу
9. Продвигать по бартеру

Привлечение целевой аудитории в Инстаграм является первостепенной задачей при продвижении через эту социальную сеть. Однако не стоит верить тем, кто обещает простые и быстрые способы, так как качество подписчиков и их вовлеченность будут явно не на высоте.

Можно выделить две глобальных стратегии: внешнюю и внутреннюю. Первая направлена на взаимодействие с аудиторией через рекламу, сотрудничество с другими аккаунтами и т. д. Вторая требует качественного оформления аккаунта и правильного контента.

В нашей статье мы расскажем, какие методы используются в данных стратегиях и как их нужно совмещать.

Правильный отбор целевой аудитории в Инстаграме

Подписчики играют важную роль для успешного продвижения аккаунта в Инстаграм. Можно, конечно, накручивать их бездумно, но, если вы хотите по-настоящему интересный и развивающийся аккаунт, стоит для начала разобраться со своей целевой аудиторией.

Привлечь свою целевую аудиторию – это значит встать на твердый путь к успеху. Придется потратить определенное количество времени на проработку главных критериев, зато в итоге отдача от вашей целевой аудитории будет максимальной.

Ведь гораздо проще поднять рейтинг своей страницы, зная, для кого вы работаете, кому интересны ваши услуги или кого привлекут ваши посты. Направляя свои усилия на конкретных людей из вашей целевой аудитории, вы добьетесь большего эффекта в вашей работе.

Однако недостаточно лишь уметь выбирать правильный формат общения с аудиторией, не менее важно разбираться в том, как находить именно своего клиента.

Не стремитесь продать всем и все, иначе в действительности у вас нет клиентов. Вот хороший тому пример.

Вообразите, что вы предлагаете услуги репетитора английского языка. Можно пытаться научить всех и каждого в возрасте от 0 до пенсионеров. А почему бы не попробовать как-то сгруппировать своих учеников по определенным критериям, нарисовав в голове, как выглядит группа из учеников конкретной категории.

• Дети – дошкольники и школьники. Эту группу тоже придется поделить на подгруппы, поскольку цели и методы в обучении будут разные. Если с малышами вам придется играть, петь песни и разучивать стишки, то с ребятами школьного возраста необходимо либо прорабатывать проблемы с домашним заданием, либо работать над программой повышения уровня образованности преуспевающих учеников.

  И в том, и в другом случае необходим тесный контакт с родителями. Мамочки, мечтающие о том, как их чадо заговорит с иностранцем за границей, благодатная аудитория в этом случае.

  Папы тоже не прочь похвастаться за кофе деловым партнерам, что их ребенок свободно говорит по-английски.

• Деловые люди, бизнесмены, чья работа так или иначе предполагает командировки за границу и общение с иностранцами. Им в основном необходим разговорный английский, чему они, скорее всего не обучены в школе.

  Для этой категории необходим деловой формат уроков с подбором соответствующей лексики и ролевые игры на языке. Возможно, вам даже придется вести онлайн уроки, так как очень часто у таких людей нет времени на хождение по репетиторам.

• Все, кому интересно изучать иностранный язык, и у кого есть свободное для этого время. Отчасти это самая благодатная аудитория, ведь они учатся не по принуждению, а, следовательно, с ними работать одно удовольствие.

Таким образом, определившись с вашей целевой аудиторией, можно приступать к разработке маркетинговых ходов, которые позволят вам преуспеть.

Те, кто в бизнесе уже не новичок, определенно имеют некий образ покупателя, которому вы и предлагаете свой товар или услуги. Так почему бы не воспользоваться этими знаниями для того, чтобы составить собирательный портрет вашей целевой аудитории для Инстаграм.

Если же вы только вступили в круг предпринимателей в сети, нужно найти своего идеального покупателя или клиента. Для начала нужно определиться со следующими вопросами:

• Для чего покупателям ваш товар или услуга? Это одна из самых важных частей, поскольку ваши возможные клиенты – это именно те, кто и ищет ваш продукт. Допустим, у вас в продаже есть ультрасовременная зубная щетка, которая идеально чистит зубы с брекетами. Соответственно, вам нужны именно клиенты с установленными брекетами на зубах.

• В каком случае ваш продукт станет необходим будущему клиенту? Решите сами для себя это, и тогда вам станет проще искать именно тех покупателей, которые нуждаются в вашем товаре.

  Например, наша щетка – отличный товар для людей, которые носят брекеты, поэтому нам необходим клиент, имеющий их или занимающийся их установкой, чтобы он мог продемонстрировать своим пациентам все нюансы ухода.

• Какие обстоятельства подтолкнут к покупке вашего продукта? Безусловно, человеку с идеальными зубами не придет в голову купить щетку для чистки брекетов. Но как только кто-либо обзаведется ими, возникнет вопрос, как ухаживать теперь за зубами, ведь простые щетки не всегда справляются. Это приведет к необходимости решить вопрос профессионально.

• Где конкретно искать людей, нуждающихся именно в вашей продукции?

  Сейчас речь идет именно о местонахождения вашего потенциального покупателя. Если он проживает не в вашем городе, можете ли вы организовать доставку вашего изделия в его регион?

• Занимаясь привлечением своей целевой аудитории для Инстаграм, некоторые начинают беспокоиться о том, как они смогут выбрать среди всех пользователей именно нужного клиента. Такой подход не совсем верен, ибо он может привести к необъективности и ошибочному видению реальности.

  На первом месте должен стоять именно вопрос составления образа вашего покупателя, только потом можно приступать к выбору методов его нахождения.

5 правил поиска целевой аудитории

Чтобы понять, что из себя представляет ваша целевая аудитория, стоит обращать внимание на их профили и то, как они себя ведут в социальных сетях.

1. Местоположение и хэштеги

   Самый простой способ – это изучение хэштегов или ключевых слов, которые подойдут вашей категории товара.

   Девушки, на страницах которых есть теги #нашейпринцессе1год или #нам5лет, могут заинтересоваться постами на детскую тематику, они обычно подписаны на страницы с детскими товарами и одеждой. Те, кто увлечен спортом, имеют соответствующие теги на своих страницах – #спорт, #занятия фитнесом и др.

   Попробуйте искать своих клиентов в Instagram по хэштегам и геолокации.

2. Анализ активных пользователей

   Стоит присмотреться к подписчикам, которые активно участвуют в комментировании постов на вашей странице, ставят лайки. Поинтересуйтесь их профилями, узнайте их увлечения и хобби, где они бывают, какие у них фото и хэштеги.

   Наибольшее внимание нужно уделить их стилю письма. Какой он – официальный или нет, используют ли подписчики смайлики. Ваша задача научиться писать посты с такой же стилистикой, это поможет показать, что вы с ними на одной волне.

   Знакомство с подписками ваших потенциальных клиентов поможет вам узнать бренды и продукцию, которые им интересны. Ведь могут найтись пользователи с одинаковыми вкусами, для которых можно устроить какие-то акции.

   Не забывайте в свою очередь проявлять интерес к этим пользователям, ставить им лайки и комментировать посты, ведь это нередко приводит к взаимному интересу, и эти люди могут вскоре стать вашими клиентами.

3. Интересы аудитории

   Вполне логично, если вы займетесь поисками вашей ЦА в тематических пабликах. Пользователей, которых может заинтересовать продаваемая вами детская одежда, стоит искать в сообществах с детской тематикой.

   Паблики на спортивные темы и форумы, посвященные ПП, являются местом обитания спортсменов и тех, кто ведет ЗОЖ.

4. Анализ конкурентов

   Удивительно, но можно искать своего клиента и среди подписчиков конкурентов. Такой сервис как TrendHERO поможет вам увидеть аккаунты, интересные для них.

5. Опросы в ленте и сторис

   Опросы – это замечательный способ узнать нужную информацию о будущем покупателе. Можно задавать вопросы прямо на своей странице о том, что подписчикам было бы интересно увидеть.

Способы привлечения целевой аудитории в Инстаграм

Продвигать аккаунт с помощью иных площадок

Владельцам небольшой компании можно посоветовать разместить ссылки на вашу страницу в Инстаграм в других социальных сетях: сообществах ВКонтакте, профиле Facebook, видео на YouTube.

Далее нужно продумать, как заставить пользователь других сетей становиться вашими подписчиками в Инстаграм. <|p>

Например, можно привлечь их хорошей скидкой, предложить доставить бесплатно товар. Неплохим вариантом будет опубликовать пост с конкурсом и обязательным выигрышем. Такие вещи являются отличной мотивацией для пользователей стать вашими клиентами и подписчиками.

Продвигать, используя контент

Потратьте время на разработку занимательного контента, и результат вас удивит. Полезный и увлекательный контент послужит отличным способом привлечь вашу целевую аудиторию, соответственно, сэкономит ваши расходы на рекламу.

Вы должны отличаться от конкурентов, значит, вам нужен свой уникальный стиль. Стоит продумать план-контент с уникальной информацией, которую затем необходимо создавать и публиковать регулярно.

Не беда, если вам сложно освоить различные редакторы. Всегда можно найти фрилансера, способного изготовить оформление за невысокую стоимость.

Возьмите себе за правило публиковать только качественные фотографии. Не стоит размещать публикации с плохими фото, старые публикации необходимо время от времени удалять и обновлять.

Ваши подписчики явно заскучают, если в ленте будут видеть лишь одни продающие посты, поэтому не забывайте публиковать информацию развлекательного или информационного характера также.

Всегда интересны посты, которые содержат информацию с тематикой вашего бизнеса, но не несут непосредственно продающего подтекста. Креативы -хорошая штука, ведь они тоже работают на вас.

Использование цитат – простой, но эффективный способ. Находите для публикации соответствующие теме вашего бизнеса высказывания и публикуйте их, дополнив фотографиями.

Продвигать, используя розыгрыши (гивы) и конкурсы

На данный момент этот метод самый распространённый и любимый у владельцев сетевого бизнеса. Практически каждый профиль содержит конкурсные посты. Сделать его совсем просто, однако, выигрыш должен быть

Продвигать, применяя коммуникацию с пользователями

Контент, созданный непосредственно подписчиками, можно замечательно использовать для установления связей с целевой аудиторией. Если в чьем-то профиле появился пост с вашей продукцией, не забудьте прокомментировать его, сделать репост, таким образом, вы получите отзыв о вашем продукте.

Не бойтесь делать прямые трансляции, рассказывающих о ваших тематических мероприятиях, для этого нужно воспользоваться функцией Events. Обратитесь к вашим подписчикам с просьбой отметить друзей на понравившихся им фотографиях.

Так вам удастся расширить заинтересованную аудиторию и даже попасть в раздел «Интересное». В Instagram для вас есть также замечательный еженедельный проект Weekend Hashtag.

Покупать контекстную и прямую рекламу

Данный метод плох только тем, что для него необходимы денежные вложения. А в остальном имеет лишь положительные стороны.

Реклама на тематических площадках, в пабликах, сообществах – самый действенный способ в скором времени привлечь свою целевую аудиторию в Инстаграм и новых клиентов.

Это идеальный вариант для любого аккаунта, в особенности молодого, если у вас не так много времени на продвижение вашего аккаунта другими не затратными способами.

Вам понадобятся блогеры, занимающиеся рекламой, а также существующие специальные сервисы автоматизированной раскрутки.

Эти сервисы позволят вам выбрать рекламную площадку, используя расширенные фильтры, кроме того, они гарантированно отвечают за размещение рекламы. В противном случае вы можете вернуть свои деньги, если ваш заказ не был выполнен должным образом.

В случае, если вы пытаетесь обойтись без участия биржи, выйдя напрямую на блогера, вы не можете быть уверенными, что не попадетесь в руки мошенников, потеряв гораздо больше, чем удалось сэкономить. Не забудьте, что таргетированная реклама в социальных сетях также работает на привлечение клиентов в Инстаграм.

Продвигать по бартеру

Способ заключается в следующем: вы находите другого пользователя Инстаграм, имеющего аккаунт с подобно же тематикой. Далее вы можете обмениваться рекламными постами, размещать их в своих профилях, указывая на аккаунт другого.

Реклама не из вашей сферы не подойдет, поскольку вызовет недоумение и желание покинуть ваш профиль.

Как выделить свою целевую аудиторию в Инстаграме

Любому эксперту или владельцу бизнеса, у которого есть аккаунт в Инстаграме, требуется точное определение целевой аудитории. Это сокращает путь к покупателю и повышает продажи.

 

Рекламируя товар в соцсетях или продвигая страничку , важно помнить про целевую аудиторию. Можно использовать разнообразный качественный контент, создавать активность, получать кучу лайков. Но если аккаунт продвигается, а подписчики не заинтересованы в потреблении ваших услуг, то в первую очередь нужно менять целевую аудиторию.

 

Любимым блогерам фолловеры готовы простить практически все: некачественно снятое видео, странные посты, написанные на эмоциях и с ошибками. Если выдаваемый контент нравится аудитории, проблем с клиентами и продвижением не будет. Попадание в ЦА — одна из важнейших составляющих успеха.

 

 

Что такое целевая аудитория

 

Целевая аудитория — это группа людей, которые заинтересованы в вашем товаре или предложении. Они имеют схожие характеристики и интересы.

 

Многие удивляются, когда слышат, что основной валютой бизнеса являются клиенты. Но это действительно так. Контент, продажи и прибыль второстепенны по значимости. Ведь чтобы услуги пользовались спросом, нужно знать боли и потребности клиентов.

 

Целевая аудитория Инстаграм может быть достаточно “разношерстной” и выделяться в несколько сегментов. Но прежде всего, ЦА нужно подразделять на основную и потенциальную:

1. Основная — это люди, которые готовы купить товар прямо сейчас. Их не нужно долго уговаривать, завоевывать доверие. У них есть острая потребность в вашем товаре. Нужно лишь показать им, что у вас есть то, в чем они нуждаются.

2. Потенциальная — сюда относятся пользователи, которые, возможно, могут заинтересоваться вашими услугами. К примеру, вы продаете корм для кошек. Человек, интересующийся кормом для собак, будет именно потенциальной аудиторией, но не основной. Таким людям сложнее продать, потому что их потребности не совсем совпадают с вашим предложением.

Ориентироваться всегда нужно на основную аудиторию. Контент-план, воронки продаж — все это необходимо прорабатывать в соответствии с ожиданиями и запросами клиентов.

 

Не нужно пытаться угодить всем — это неинтересно для ЦА. Не ставьте цели привлечь как можно больше подписчиков в кратчайшие сроки — в этом нет смысла. Контент нужно выстраивать так, чтобы с первого дня подписки пользователю было интересно взаимодействовать с вашим аккаунтом. О привлечении потенциальной ЦА можно задумываться после того, как аккаунт будет успешно развиваться и приносить стабильную прибыль.  

 

 

Почему важно изучать целевую аудиторию?

 

Чтобы не сливать впустую рекламный бюджет и не допускать провала на рынке своего бизнеса — нужно грамотно и точно производить анализ ЦА.

 

5 причин, почему нужно знать свою целевую аудиторию:

 

• Создание эффективной рекламной кампании. Все затраченные ресурсы: силы, время, бюджет — должны окупиться и принести пользу. 

• Понимание, каким должен быть ассортимент, чтобы заинтересовать покупателей.

• Взаимодействие с подписчиками. Акции, распродажи, интерактивы, общение с клиентами — люди не должны терять вас из виду, но и навязчивым быть не нужно. Все должно быть в соответствии с контент-планом для социальных сетей.

• Сокращение времени на раскрутку аккаунта. Когда ЦА подобрана грамотно, продвигать бизнес намного быстрее и проще.

• Создание новых, уникальных товаров и торговых предложений. Уникальное торговое предложение — основной момент, отличающий вас от конкурентов. Придумывать и разрабатывать такие предложения просто, когда вы знаете все о потребностях людей, которые у вас покупают.

 

Знание аудитории прямым образом влияет на продажи. Но если разобраться, продажи трудно совершить без определенных действий и алгоритмов. Продавать услуги гораздо проще, если выяснить ЦА и применять некоторые “фишки”.

 

 

5 приемов по работе с целевой аудиторией в Инстаграм

 

Чтобы вам легче было работать и анализировать свою текущую ЦА, вы можете прибегнуть к одному из этих приемов:

 

• Наполнить аккаунт интересным, востребованным контентом. Тематика постов определяется исходя из запросов аудитории. Запросы можно мониторить на сервисах Яндекс WordStat или Google Trends, на тематических площадках, в обсуждениях в соцсетях. Степень вовлечения может быть достаточно высокой даже при небольшом числе подписчиков.

• Оформить визуал аккаунта так, чтобы зацепить пользователей. Помимо единого и гармоничного стиля в оформлении, следует придерживаться определенных цветов. Изучите, какие цвета сейчас в тренде, выберите основную палитру для аккаунта и строго придерживайтесь ее. Например, если ваша ЦА — брутальные, уверенные в себе мужчины, уместно будет использовать черный и красный цвет. А если ваши покупатели в основном, семейные люди, выбирайте более спокойные тона: зеленый, голубой, желтый. Если же вы продвигаете натуральные продукты, то стоит выбрать палитру, основанную на цветах, часто встречающихся в природе.

• Создать несколько макетов для продвижения. В Инстаграме очень много рекламы, и у многих пользователей уже сформировалась определенная слепота и невосприимчивость к ним. 

 

 

 

 

 

• Ориентироваться на доход клиентов. Нет смысла предлагать дорогие платья молодым девушкам-студенткам. Семейным людям со средним доходом будет интересно читать об акциях, способах экономии бюджета. 

• Оформить шапку аккаунта грамотно. Использовать все доступные строчки. Основная информация содержится именно в шапке. Здесь важно указать, чем вы занимаетесь, почему нужно купить именно у вас. Укажите регион, если это офлайн-точка. Если у вас онлайн-магазин, укажите, занимаетесь ли доставкой по России. Обязательно сделайте ссылку для быстрой связи в любом мессенджере. Если есть сайт, разместите ссылку в шапке.

• Потребитель не обращает внимания на стандартную рекламу, он к ней привык. Чтобы пробить эту слепоту, нужно зацепить тем, что важно именно для этого человека – решить его конкретную, индивидуальную боль. Да, он зацепит далеко не всех, но это и будет прямым попаданием в вашу ЦА. Поэтому стоит настраивать макеты и микрорекламные кампании не просто на основную группу, а более узкие категории.

 

 

Как составить портрет целевой аудитории

 

Многие считают, что достаточно трех базовых категорий, чтобы найти подписчиков и запустить рекламу. Да, только в таком случае рекламная кампания обречена на провал. Не стоит думать, что при изучении потенциальных клиентов есть какие-то показатели, которые более или менее важны. Тут важно все:

 

• Пол. Как правило, женщины более активны в интернете. Поэтому большинство бизнесов рассчитано на женскую аудиторию.

• Возраст. Разные возрастные группы будут по-разному воспринимать контент и иметь разные предпочтения. Поэтому нельзя целиться в женщин от 18 до 80 лет. Это слишком разные аудитории.

• Семейное положение и наличие детей. В зависимости от семейного статуса потребности резко меняются. Например, супруги, у которых нет детей, вряд ли будут интересоваться детскими товарами.

• Регион проживания. Этот показатель нужен для того, чтобы рассчитать, в какую точку страны или мира вам придется отправлять посылку: насколько это удобно, какую курьерскую службу выберете? Возможно, вы захотите открыть офлайн-точку? Также нужно знать, какая разница во времени у вас с вашими подписчиками. Контент должен выходить тогда, когда пользователи в сети. 

• Потребности. Что нужно человеку, что его волнует и задевает — от этого и нужно отталкиваться. Акции и скидки это хорошо, но нужно знать, какую выгоду вы можете дать клиенту. И обязательно сделать на этом акцент.

• Интересы. Сюда относятся все темы, схожие по смыслу с основным продуктом. Такие темы — хорошие идеи для будущих постов. Об интересах ЦА можно узнать, общаясь с людьми в реальной жизни, соцсетях, а также с помощью определенных инструментов. Также следует помнить, что даже если вы ничего не продаете, а ведете экспертный блог, то должны ориентироваться на интересы основной аудитории.

• Уровень дохода. Чтобы установить цены, которые будут приемлемы для подписчиков, нужно определить их покупательскую способность. Рассказывать о дорогих услугах или продуктах людям со средним достатком нет смысла.

• Активность в интернете. Сколько времени пользователи проводят в интернете? Когда предпочитают листать ленту — в вечернее или утреннее время? В соответствии с активностью потенциальной аудитории следует планировать выход постов и рекламы.

 

 

Как определить целевую аудиторию в Инстаграм

 

Однородная ЦА — возможное, но достаточно редкое явление в соцсетях. Чаще всего аудитория смешанная, поэтому советуют подходить к этому вопросу комплексно.

 

 

Проанализировать ту аудиторию, которая уже с вами

 

Этот способ требует много времени, но благодаря ему можно найти те общие интересы, которые связывают ваших подписчиков. Обращайте внимание на пол и возраст подписчиков, их аватары, локации, хэштеги. Что-то общее непременно найдется.

 

 

Узнать, на какие аккаунты подписаны эти люди

 

Среди самых активных подписчиков выберете несколько аккаунтов, штук 20-30, чтобы проследить за совпадениями. Нужно узнать, чем живут эти люди, какими темами интересуются.

 

Потратив чуть больше времени, можно ближе узнать свою ЦА. Для этого подпишитесь на свою ЦА, затем найдите странички с общими подписками. Заходите на эти странички, читайте комментарии. Комментарии, оставленные вашими подписчиками, будут показываться вам первыми. Так вы сможете узнать о проблемах и переживаниях людей, которыми они не делятся в профиле.

 

 

 

 

Провести опрос

 

Не бойтесь проводить опросы в историях или в постах. Только не нужно делать это слишком часто. Для постов лучше всего использовать опрос на тему региона проживания подписчиков. Для историй подойдет все что угодно: 

 

• Обзор новых услуг и товаров. Добавьте голосование, спросите, вызывает ли это интерес у пользователей.

• Выясните предпочитаемый формат контента: фото или видео.

• Узнайте, в какое время люди заходят в Инстаграм: до 18ч или после 18ч.

• Спросите, часто ли они что-то покупают в Инстаграме.

 

В целом, если вы введете за практику такое общение с аудиторией, вы в последствии сможете тестировать на ней различные маркетинговые решения, помогать вам работать с ассортиментом. Кроме того, реальные истории пользователей о вашем продукте абсолютно точно помогут вам делать свою работу лучше.

 

 

Подсмотреть у конкурентов

 

Найдите не менее 10 аккаунтов-конкурентов с большим количеством подписчиков. Изучите профили людей, наиболее активных на этих страничках: их регион проживания, фотографии и, конечно же, их интересы.

 

Также оценивайте конкурентов. Какие посты и темы вызывают наибольший интерес, а какие нет? Что обсуждают подписчики в комментариях? Что вызывает негативную реакцию подписчиков?

На своей страничке старайтесь публиковать посты на те темы, которые наиболее популярны у конкурентов. Еще смотрите на комментарии людей, отражающие желание/намерение приобрести товар. Нужно знать, какие препятствия встречаются на пути у клиента, желающего купить.

 

 

Инструменты для анализа целевой аудитории

 

Проводить анализ аудитории можно как вручную, так и с помощью специальных сервисов. Некоторые используют сразу оба варианта.

 

 

Ручной вариант

 

Тут все просто. Анализируем аккаунт конкурента. Просматриваем 5-10 постов в профиле, ищем активных комментаторов. У “активистов” просматриваем ленту и их подписки. Выясняем пол и средний возраст клиентов, что их объединяет. 

 

Далее попытайтесь из всей полученной аудитории выделить несколько сегментов. Например, часть ЦА — это бизнесмены, покупающие дорогие путевки для отдыха. Другая часть — пенсионеры, которые ищут недорогие туристические путевки.

 

Специальные сервисы:

 

• Picalytics. Сервис с большим количеством оценочных метрик. Здесь 36 параметров, которые покажут интересы фолловеров, странички живых людей и ботов. Программа рассчитает лучшее время для публикации постов. 

• InstaHero. Программа дает возможность детально анализировать подписчиков — регион их проживания, тип профиля, язык, время, которое они проводят в сети. Цена услуги зависит от количества подписчиков в аккаунте: чем больше, тем дороже.

• Picaton. Многофункциональный сервис, позволяющий собирать аналитику, статистику и подключать уведомления о комментариях. Аналитика бесплатная, если в аккаунте менее 1000 подписчиков.

• Feedspy. Сервис позволит оценить эффективность постов как на вашей страничке, так и у конкурентов. Вы узнаете, какие темы “выстрелили”, а какие нет. Можно создавать отчеты по лайкам, комментариям и репостам в различных форматах.   

• Ana.ly. Программа собирает информацию не только о подписчиках, но и о тех, кто часто посещает профиль, но не лайкает и не комментирует. Большинство функций предоставляется бесплатно. 

 

 

Как привлечь аудиторию в Инстаграм

 

Когда все настроено и оформлено, остается вопрос — как найти целевую аудиторию?

1. Через партнерскую рекламу и активности. Найдите те бренды, которые тоже интересны вашей целевой аудитории, но не являются вашими прямыми конкурентами. Также для этих целей подойдут и блоггеры. Закажите у них рекламный пост или запустите совместную акцию.

2. Можно настроить таргетированную рекламу. Способ не дешевый, но эффективный и имеет много нюансов. Настройку следует доверять лишь эксперту, т.к. важно “попасть в яблочко”. Грамотный сбор целевой аудитории Инстаграм и создание выигрышных рекламных креативов не каждому под силу.

3. Активности на точках продаж. Если вы только завели Инстаграм, не стесняйтесь рассказывать об этом вашим оффлайн-покупателям, ведь они и есть сейчас ваша главная аудитория.

 

 

 

 

 

Кроме того, мы собрали 8 способов бесплатно продвинуть Инстаграм в нашей статье.

 

 

Как удержать свою аудиторию

 

После того как вы проделали большую работу и привлекли пользователей в свой аккаунт, расслабляться рано. Теперь нужно суметь удержать подписчиков, сделать так, чтобы им было интересно наблюдать за вашим профилем.

 

Чередуйте развлекательный и полезный контент по теме вашей ниши. Продающие посты тоже нужны, но не слишком часто. Также помните, что продажи “в лоб” уже давно не работают.

 

Также важно говорить на одном языке с потенциальными клиентами. Чтобы давить на боли ЦА его же словами, нужно знать, в какой точке он находится: какие у него трудности, чего он хочет. Найдите в интернете несколько форумов по теме вашего продукта и внимательно изучите обсуждаемую тему. Словосочетания и фразы, которые встречаются чаще всего, выписывайте и используйте в своих текстах.

 

Многие допускают большую ошибку, считая, что анализ ниши достаточно провести лишь один раз — в самом начале. Интересы людей меняются, и конкуренты не спят. Минимум раз в три месяца прорабатывайте вашу ЦА: снова изучайте интересы, возраст и пол подписчиков. Используйте автоматические сервисы и ручные способы.

 

Если хотите и дальше получать полезные советы по ведению бизнеса онлайн, почаще заглядывайте в блог Ucraft. Новая статья выходит каждую неделю!

 

Создать Сайт

 

Руководство по эффективному охвату целевой аудитории в Instagram

Если маркетинг в Instagram является частью вашего маркетингового арсенала в социальных сетях, крайне важно знать, как эффективно охватить целевую аудиторию. Понятно, что как только вы сможете успешно идентифицировать людей, на которых вы ориентируетесь, вашей следующей задачей будет найти способ эффективно связаться с ними.

Ниже приведены некоторые из наиболее эффективных способов охвата (и взаимодействия) с вашей целевой аудиторией в самой популярной в мире социальной сети для обмена фотографиями и видео:

Используйте правильные хэштеги.

Вот что знают немногие: правильные хэштеги могут эффективно привлечь внимание людей, на которых вы ориентируетесь. Поскольку люди, на которых вы ориентируетесь, проявляют интерес к вашему бренду или отрасли, само собой разумеется, что они будут искать и следовать хэштегам, которые имеют отношение к вашей отрасли.

Ваша задача — убедиться, что вы используете правильные хэштеги, чтобы люди, на которых вы ориентируетесь, могли легко найти ваш контент. В соответствии с этим вы можете использовать инструменты мониторинга социальных сетей, чтобы найти лучшие хэштеги, которые люди используют в вашей отрасли. Это значительно облегчит поиск самых популярных и релевантных хэштегов и использование их в ваших сообщениях для лучшей видимости.

Примите участие в актуальном и актуальном обсуждении.

Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория заметила вас, рекомендуется принять участие в актуальных и актуальных беседах. Чтобы найти популярные разговоры о вашем бренде или отрасли, вы можете использовать инструменты для прослушивания в социальных сетях. Инструменты для прослушивания в социальных сетях могут помочь вам лучше понять активные обсуждения, в которых вы можете участвовать.

Инструменты для прослушивания в социальных сетях также могут дать вам представление о сообщениях, которые могут вызвать интерес. Вы также можете использовать этот инструмент для отслеживания отношения к бренду, чтобы лучше понять, как люди относятся к вашему бренду и конкурентам. Информация, которую вы найдете, может дать вам представление о том, как вы можете выделить свой бизнес и более эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Свяжитесь с нужными авторитетами.

Влиятельные люди считаются авторитетами в своих конкретных нишах благодаря своей страсти и опыту. Они также накопили внушительное количество последователей, интересы которых совпадают с их нишами. При этом партнерство с правильными влиятельными лицами может быть очень полезным, если вы хотите предстать перед своей целевой аудиторией.

Найдите подходящих влиятельных лиц в Instagram, используя следующие методы:

Выполните поиск по хэштегу. При поиске по хэштегам используйте хэштеги, относящиеся к отрасли или бренду. Вы также можете искать контент влиятельных лиц среди «Лучших сообщений» в результатах поиска. Это может помочь вам сузить область поиска и найти влиятельных лиц, которые создают очень релевантный контент, связанный с вашей нишей.

Например, если вы представляете бренд товаров для дома, вы хотите обратиться к людям, которые занимаются домашним декором своими руками. Начните поиск подходящего влиятельного лица, выполнив поиск по хэштегу #diyhomedecor и просмотрев самые популярные сообщения, которые вы можете найти в результатах поиска.

Используйте платформы для поиска инфлюенсеров. Чтобы упростить поиск, вы также можете использовать платформы для поиска влиятельных лиц, такие как Influence.co или BuzzSumo. Все, что вам нужно сделать, это ввести отраслевые ключевые слова, и платформы предоставят наиболее релевантные влиятельные лица для этих ключевых слов.

Как только вы определите, с кем из влиятельных лиц в Instagram вам лучше работать, вы сможете сотрудничать с ними различными способами, в зависимости от ваших целей. Например:

• Вы можете попросить их просмотреть ваш продукт или услугу.
• Вы можете заставить их делиться вашим контентом со своими подписчиками.
• Вы можете сотрудничать с ними и провести розыгрыш призов.
• Вы можете поручить им управлять вашей учетной записью в Instagram (и другими учетными записями в социальных сетях) на определенный период.
• Вы можете заставить их оригинально позиционировать свой продукт или бренд.

Заключение

Теперь, когда у вас есть доступ к методам, которые вы можете использовать для успешного взаимодействия с вашей целевой аудиторией, вам стало легче устанавливать отношения, взаимодействовать с ними и превращать их из ярых последователей в покупателей!

---

Автор: Габби Клессер

Габби Клессер — менеджер по связям с общественностью LA Website Design, агентства цифрового маркетинга, которое собрало команду опытных веб-дизайнеров и специалистов по стратегии цифрового маркетинга. Она часто пишет о веб-дизайне, UX, социальных сетях, технологиях, маркетинге и создании некоммерческой организации.

Штаб-квартира Hopper обновила это | 18 января 2021 г.

Как найти свою целевую аудиторию в Instagram

Какими бы ни были ваши цели в Instagram, если вы каким-либо образом используете платформу для продвижения своего бизнеса, вам необходимо убедиться, что вы достигаете своей целевой аудитории в Instagram.

Но как их найти? Где они? Как они используют Instagram? Как вы достучаетесь до них?

Вот несколько способов найти свою целевую аудиторию в Instagram и наладить с ней контакт.

Следите за хэштегами событий

Независимо от вашей отрасли, есть события, связанные с ней. Это могут быть съезды или конференции. Это могут быть семинары или объявления. Это могут быть шоу или праздники. Какими бы ни были ваши мероприятия, найдите хэштеги событий и подпишитесь на них в Instagram.

Поскольку моей целевой аудиторией являются владельцы бизнеса и предприниматели, желающие изучить социальные сети, я внимательно слежу за хэштегами конференций в социальных сетях. Недавно состоялась конференция «Мир контент-маркетинга» (#cmworld). Я ежедневно проверял хэштег в Instagram, чтобы найти идеальных целевых пользователей Instagram.

Я рекомендую вам делать то же самое для любых отраслевых мероприятий.

Но вам нужно сделать больше, чем просто подписаться на хэштег. Вы должны быть активными. Это может быть так же просто, как понравиться куча фотографий, помеченных хэштегом события. Проходи ленту и ставь лайки фотографиям и постам.

Найдите время, чтобы прочитать подписи к сообщениям и ответить на них. Ответь на вопрос. Дайте полезный совет. Похвалите пользователя. Или задайте им вопрос о мероприятии.

Если вы потратите время на общение с этими посетителями мероприятия, это обычно приведет к значительному увеличению числа тех, кто следит за вами — и, что самое приятное, они являются вашей целевой аудиторией!

Благодаря недавнему мероприятию #CMWorld за пару дней у меня появилось около 10-12 новых подписчиков. Другие события, с которыми я использовал этот метод, легко привели к появлению 20-30 новых подписчиков за пару дней.

Следите за хэштегами по интересам или хобби

Как и в случае с хэштегами событий, следите за хэштегами, связанными с хобби или интересами, имеющими отношение к вашему бизнесу.

Если вы консультируете по вопросам здоровья и питания, следите за тегами, связанными со здоровьем, такими как йога, пилатес, barre, P90X и т. д. Если вы продаете специальные товары для домашних животных, следите за тегами, связанными с домашними животными, модой для домашних животных, уходом за животными и т. д.

Зная свою целевую аудиторию, вы должны знать, что их интересует. Используйте эту информацию, чтобы найти этих людей в Instagram. Затем используйте те же методы, которые я только что описал выше, чтобы взаимодействовать с ними, ставить лайки и общаться с ними.

Посмотрите, кто следит за вашими конкурентами

Если вы ищете свою целевую аудиторию в Instagram, скорее всего, они уже взаимодействуют с вашими конкурентами и подписываются на них.