Как выбрать франшизу

Оцениваем франчайзера

Франшиза – это официальное присоединение начинающей компании к сильному и надежному партнеру. Она помогает предпринимателю обрести стабильность и надежность, сокращает риски и делает эффективность бизнеса более предсказуемой. Все чаще предприниматели пользуются услугой франчайзинга и при этом развиваются намного быстрее и успешнее. Но, как выбрать франшизу, знает далеко не каждый, хотя это ключевой момент. В этой статье мы расскажем, как принять решение о покупке франшизы у компании, сделать оценку франчайзера и каковы приоритетные критерии выбора компании. Итак, на что следует обратить внимание при выборе франшизы?

Преимущества франшизы в том, что, даже не имея опыта в конкретной деятельности или производстве, предприниматель может создать магазин с высокой посещаемостью, минуя большинство ошибок начинающих предпринимателей.

Многих интересует ответ на вопрос: какой бизнес открыть по франшизе? Ведь предложений на рынке тысячи. В этом деле не стоит спешить, хватаясь за первое попавшееся. Следует рассматривать варианты деятельности франшиз, в которой человек будет чувствовать себя уверенно и разбираться в деталях. Только в этом случае будут положительные результаты.

Самое первое, что необходимо проанализировать потенциальному франчайзи, – это бренд компании, в которой продается франшиза. Критерии оценки:

• Уровень узнаваемости бренда на определенной территории (регионе, стране).
• Из чего состоит его имидж, и каковы дальнейшие перспективы продвижения и развития.
• Как долго он работает и на какой территории.
• Где собирается/изготавливается продукт (в каком регионе, стране).
• Отзывы партнеров.

Есть мнение, что компания, которая уже создала поистине сильный бренд, является надежной по умолчанию. На самом деле, реальным критерием надежности франчайзинговой компании является статистика открытий франчайзинговых точек.

Реальным критерием надежности компании, которая предлагает свою франшизу, является статистика открытий франчайзинговых точек.

Многие задумываются, какую франшизу купить, и современные предприниматели все чаще подходят к этому вопросу максимально серьезно, обращаясь в том числе к специалистам в области консалтинга инвестиций. Ведь среди фрачайзеров немало тех, надежность которых примерно равна прочности воздушного шара. Разберем далее ключевые инструменты анализа подробнее.

Отзывы партнеров

В процессе ознакомления с документами потенциальный франчайзи получит возможность пообщаться с действующими участниками франчайзинговой сети и узнать о реальных плюсах и минусах такого сотрудничества. Именно этот инструмент является проверенным и эффективным. Если приветливый и уверенный в себе франчайзер скрывает своих партнеров или навязывает контакты только с каким-то определенным участником сети, доверять ему не стоит. До заключения контракта ориентируйтесь не на лучших (они лучшие благодаря СВОЕЙ работе), а на середняков (они середняки благодаря франчайзеру, в обычных условиях их компании уже закрылись бы).

Также важно обратить внимание на следующее:

1. Наличие юридической документации и подтверждение официального владения брендом. Следует проверить сертификаты, патенты, которые дают полное право на вид деятельности головной компании.
2. Как планирует франчайзер развиваться в текущем году. Важно изначально понимать, планирует собственник бизнеса развивать направление франшизы или же в приоритете работа над развитием собственного бизнеса. Если собственник будет продвигать свой бренд, помогать своим франчайзи быть лучше и будет вести их за собой – это станет огромным плюсом при выборе франчайзера и его франшизы.

Поддержка франчайзера

Рекомендуется покупать франшизу в сфере, к примеру, общественного питания, где обе стороны зависят от сотрудничества и где франчайзер будет всеми силами помогать развиваться франчайзи. Все моменты взаимодействия и сотрудничества должны быть прописаны в договоре.

Статистика закрывшихся точек

Несомненно, показатель открывающихся точек важен, но статистика компаний, которые закрылись или разорились, еще более показательна. Если за год открылось 300 точек сети, а на следующий год закрылись более 100, это говорит о многом. Поэтому этот фактор также надо учитывать.

В обязательном порядке рекомендуется отстаивать льготы на свою франшизу, это поможет быстрее добиться результатов, интенсивно развиваться в выбранной сфере и соответственно получать максимальную прибыль.

Похожие статьи

Как выбрать бизнес по франшизе

Главная / Меры поддержки бизнеса / Идея для бизнеса / Как выбрать бизнес по франшизе

Хотите развить бизнес с минимальными вложениями и в кратчайшие сроки?                                Присмотритесь к открытию франшизы!

Правильный выбор франшизы во многом определит ваш успех – узнайте, как правильно это сделать и на что обратить внимание.
Средняя рентабельность инвестиций во франчайзинге за первые 10 лет работы составляет более 600%. Для обычных независимых предприятий за аналогичный период – только 300%. Доля франчайзинга в мировом ВВП в среднем составляет 2,7%. В мире работают более, 2,6 млн франчайзинговых компаний, которые дают более 29 млн рабочих мест по всему миру.

Франшиза           

это готовая бизнес-модель

Франчайзинг 

это вид рыночных отношений между покупателем зарекомендовавшего себя бренда (франчайзи) и владельцем этого бренда (франчайзера)

Почему стоит выбрать бизнес по франшизе?

Покупка франшизы имеет много преимуществ по сравнению с организацией бизнеса с нуля. В первую очередь это зачастую самый быстрый способ развития компании при минимальных инвестиционных рисках и вложениях.

Одно из основных преимуществ – это стабильность. Ключ к успеху – уже отработанные и успешные технологии ведения бизнеса.

Обычно франшиза позволяет снизить срок окупаемости и выход на прибыль по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса за счет использования уже готовой бизнес-модели.

В каких сферах больше всего предложений от франчайзеров в России?

48%   — в сфере торговли (48%)
23%   — общественное питание (23%)
12%   — бытовое обслуживание (12%)
6%    — популярны также такие сферы, как обслуживание бизнеса (6%)
5%   — развлечения, путешествия, спорт (5%)
3%   — медицинские услуги (3%)
2%   — автосервис (2%)
1%   — строительство (1%)

Кстати, некоторые виды франшиз будут востребованы и в кризис. Среди таких сфер – общепит, медицинские услуги населению, школы и детские сады, торговля товарами для детей, продуктовые франшизы и аутсорсинговые услуги бизнесу.

Как купить франшизу и на что обратить внимание при ее выборе?

Чтобы понять, как правильно выбрать франшизу, а также на какой нише остановиться именно вам, рекомендуется изучить:

• перспективность и уровень развития отрасли, где работает франчайзер, и его конкурентные преимущества (например, применение особых технологий работы в логистике/производстве/маркетинге
• степень конкурентной среды в отрасли
• срок деятельности бизнеса франчайзера (для большинства сфер наилучший вариант – от двух лет, с наличием не менее двух точек)

Кстати, франчайзинг – это гарантированный успех даже для новичков – бренд работает сам за себя. 9 из 10 открывшихся на условиях франчайзинга предприятий работают успешно

• Есть ли у компании бренд и логотип, узнаваемы ли они
• Есть ли собственный сайт у компании
• Есть ли положительные отзывы потребителей и публикации в СМИ (в зависимости от специфики бизнеса)
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Степень поддержки со стороны франчайзера

Что еще учитывать, прежде чем подписывать договор франчайзинга?

Хороший показатель благонадежности франчайзера – его участие в отраслевых выставках и представленность в каталогах по франшизе.

Важны условия для организации стартапа, такие как стоимость франшизы, срок окупаемости, объем стартовых инвестиций, рентабельность бизнеса и потребность в площадях.

Кроме того, рассчитайте, какое количество сотрудников предстоит взять на работу. Проверьте, есть ли уже реально работающие по интересующей вас франшизе компании, и изучите их пример.

Если бренд неизвестен в вашем регионе, есть ли смысл покупать эту франшизу?

Если она успешно показала себя в других регионах, высока вероятность успеха первым из франчайзи. Возможно, франчайзер будет готов продать вам мастер-франшизу (когда франчайзи получает права передавать франшизу третьим лицам и по сути сам становится франчайзером, только на определенной территории)

Если бизнес нишевой и узкопрофильный, в широкой узнаваемости нет необходимости. Основным показателем для разрешения сомнений в данном случае служит окупаемость, финансовая устойчивость и успешность бизнес-модели франчайзера

Не забывайте, что хороший франчайзер будет осуществлять маркетинговую поддержку и консультирование своих франчайзи на всех этапах маркетингового планирования

 

О чем еще нужно знать 

Идеи для малого бизнеса: какие есть плюсы в работе по франшизе?  

01   вы получите готовую бизнес-модель, что позволит сэкономить время на запуске проекта.

02   вам не потребуется полностью прорабатывать идею для малого бизнеса, ведь сартап будет работать под уже узнаваемым и зарекомендовавшим себя брендом. В результате потребуется меньше вложений в маркетинг и рекламу для завоевания доверия клиентов.

03   вы можете рассчитывать на поддержку от франчайзера не только на старте, но и в дальнейшем. Если вы купите франшизу, франчайзер предоставит вам:

• информацию о предполагаемом сроке окупаемости
• готовые рекламные материалы
• описанные бизнес-процессы и проверенные технологии работы
• консультации по выбору системы налогообложения, оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового и кассового оборудования обучение и повышение квалификации сотрудников
• возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров
• корпоративные скидки
• возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях франшизы, в результате чего франчайзи получит шанс попасть в крупные торговые центры и др.

Как оплачивается франшиза?

Если вы купили франшизу кофейни, аптеки, пекарни или любую другую, то вам нужно будет оплатить ее. Есть два вида платежей:

01

Единовременная плата за право на работу под торговой маркой (так называемый паушальный взнос)

02

Периодические отчисления, или роялти. Они фиксированы или рассчитываются как часть прибыли/процент с выручки (обычно – денежный оборот за месяц)

Обратите внимание: бывает и бесплатная франшиза. В России для франшиз сферы розничной торговли характерно отсутствие паушального взноса и роялти. При этом их почти всегда используют франчайзинговые системы общественного питания и сферы услуг.

        Какие обязательства берет на себя франчайзи?

• Отдельная оплата может браться за рекламные взносы, обучение, сопровождение старта бизнеса и т.д
• Контроль со стороны франчайзера может сковывать возможности в развитии и ограничивать инициативы франчайзи
• Кроме финансовых обязательств вам потребуется вести бизнес по стандартам этой компании со строгим соблюдением принятых ею правил
• Невыполнение условий договора может повлечь штрафы
• При смене политики франчайзера условия работы предпринимателя могут ухудшиться

8 шагов к поиску наиболее подходящей вам франшизы #FranchiseBible

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана Библия франшизы . Купите сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | iTunes | IndieBound
Чтобы найти подходящую франшизу, вам следует следовать более установленному курсу действий, который часто называют процессом поиска . Ниже описан восьмиэтапный процесс, используемый для поиска возможностей франшизы, которые лучше всего соответствуют вашим навыкам, опыту и целям.

Связанный: Вы хороший кандидат на франшизу?

1. Определите свои цели.

Каковы причины, побудившие вас в первую очередь задуматься о владении франшизой? Они могут включать в себя желание быть самому себе начальником, желание лучше совмещать работу и семью, интерес к использованию собственных навыков для создания собственного капитала и другие подобные факторы. Будьте предельно честны. Это время, чтобы заглянуть глубоко в себя, чтобы найти свои истинные желания. Постановка целей — важная отправная точка для вашего бизнеса.

Многие люди ставят цели только для того, чтобы не достичь их и сдаться. Это усиливает негативные чувства, а не приводит к положительным достижениям. Вы можете применить следующие три правила цели, чтобы увеличить свой успех:

1. Цель должна быть реалистичной и достижимой. Вызов — это хорошо, но вы быстро потеряете интерес, если он будет вне досягаемости.
2. Цель должна быть конкретной и измеримой. «Я хочу когда-нибудь разбогатеть» не является ни тем, ни другим. «У меня будет 1 000 000 долларов в банке к тому времени, когда мне исполнится 50» — это лучше.
3. Цель должна быть чем-то, чего вы хотите. Никто не может поставить вам значимую цель, кроме вас.

2. Определите некоторые варианты франшизы.

Проведите домашнюю работу, чтобы определить начальную группу франчайзинговых возможностей, которые соответствуют некоторым или всем вашим критериям. Хорошо иметь хотя бы несколько вариантов для сравнения. Посмотрите на франшизы, которые вас интересуют, и те, которые вы можете себе представить. Рассмотрите «повседневную жизнь» операторов, чтобы убедиться, что вы можете представить себя на их месте.

В первую очередь люди ищут возможности франшизы в Интернете. Этот метод может быть несколько разочаровывающим из-за огромного количества доступных опций. Также сложно различать разные типы франшиз.

Связанный: Почему вы должны купить франшизу вместо того, чтобы начать свой собственный

Сузьте поле, оценив, какой тип бизнеса и диапазон инвестиций совместимы с вашим образом жизни, прежде чем начать поиск в Интернете. На этом этапе вы также можете выбрать работу с квалифицированным франчайзинговым брокером, который поможет вам сузить поле и помочь вам в процессе поиска. Большинство брокеров работают за комиссию, которую платит франчайзер. Убедитесь, что брокер имеет хороший послужной список и опыт работы в индустрии франчайзинга. Они могут помочь вам с финансированием, выбором площадки и другими элементами запуска вашего бизнеса. Если вы пользуетесь услугами брокера, они должны помочь и проконсультировать вас в процессе поиска.

3. Установите первый контакт.

Узнайте, как франчайзер обрабатывает ваши запросы. Если вас отправили на голосовую почту, обратите внимание, сколько времени потребуется, чтобы они ответили на ваш звонок. Не стесняйтесь попросить поговорить с разными членами их организаций, чтобы получить представление об их корпоративной культуре. Следите за тем, как проходит первоначальное общение с франчайзерами:

• Ответили ли они на телефонные звонки в прямом эфире с профессиональным приветствием?
• Удалось ли вам сразу после первого звонка связаться с кем-нибудь из отдела продаж франшизы?
• Удовлетворительно ли они ответили на все ваши вопросы?
• Они запрашивали вашу информацию?
• Были ли они вежливы, профессиональны и заинтересованы в вас и ваших потребностях?
• Они предложили следующие шаги? То есть они присылали вам информацию?
• Как вы оцениваете каждую из них по шкале от 1 до 10 (десять — лучший вариант)?

4. Определите их процессы.

Когда вы связываетесь с франчайзером, попросите его рассказать об их продажах франшизы и процессах квалификации. Это поможет вам не сбиться с пути и обеспечить прогресс. Будьте осторожны с компаниями, у которых, кажется, нет никаких систем или процессов, которым вы могли бы следовать. Возможность франшизы должна быть связана с системами на всех фронтах.

5. Оцените документы франшизы.

После того, как вы получили документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) и соглашение о франшизе от правообладателя, рекомендуется, чтобы квалифицированный юрист по вопросам франчайзинга вместе с вами изучил документы, раскрывающие информацию о франшизе. Стандартный бизнес-адвокат может иметь мало опыта во франчайзинге или вообще не иметь его, и в конечном итоге это может стоить вам больше денег и времени, поскольку ему нужно будет изучить отрасль.

6. Проведите интервью с существующими владельцами франшизы.

Список владельцев франшиз должен быть включен в FDD. Если он отсутствует, это неполный документ. Свяжитесь с владельцами франшизы, чтобы узнать, как у них дела. Задавайте вопросы о плюсах и минусах, которые они обнаружили при владении этой франшизой.

7. Посетите день открытий.

Большинство франчайзеров регулярно проводят мероприятия, посвященные открытию или принятию решений. Это дает вам возможность посетить их штаб-квартиру и познакомиться с их командой. Эти мероприятия дают возможность как франчайзеру, так и вам по-настоящему оценить потенциальные деловые отношения. Не заблуждайтесь: они внимательно изучают вашу личность, вашу манеру одеваться и все другие социальные сигналы, которые существуют, когда вы впервые встречаете кого-то. Вы, конечно, должны сделать то же самое. Поскольку они должны чувствовать себя комфортно с вами, вам должно быть комфортно с ними. Помните, что вы можете иметь с ними дело в течение пяти или даже 20 лет, в зависимости от возможности франшизы. Это решение должно быть удобным для вас на эмоциональном уровне, а также на деловом и финансовом уровне.

8. Заключить договор франчайзинга.

Самым последним шагом является оформление договора франчайзинга и прилагаемых к нему сопутствующих документов. Обязательно сохраните свою копию оформленных документов для дальнейшего использования.

8 шагов к правильному выбору франчайзингового бизнеса?

Организованные бизнес-модели и прямолинейные операции, поддерживающие бизнес-идентичность, всегда облегчают инвесторам путь в деловом путешествии. Систематизированные процедуры всегда были проверенной формулой для достижения успеха в бизнесе. Поскольку франчайзинг следует вышеупомянутым моделям, он, безусловно, может стать будущим бизнеса в Индии. Однако, прежде чем войти в мир франчайзинга, вам необходимо выбрать подходящую для вас систему франчайзинга. Ниже приведены моменты, которые следует учитывать при выборе типа системы франшизы.

1.   Понимание преимуществ покупки франшизы перед открытием собственного бизнеса.

Для начала вам нужно решить, хотите ли вы купить франшизу или открыть свой бизнес. Чтобы решить и выбрать между ними, вам нужно будет оценить плюсы и минусы обоих из них. Если вы покупаете франшизу, вы работаете под устоявшимся брендом, который уже хорошо известен, тогда как если вы открываете свой бизнес, вам нужно начинать с нуля, и на то, чтобы завоевать доверие к бренду, уходят годы. Кроме того, когда вы запускаете франшизу, вы можете максимально использовать уже установленные деловые отношения франчайзера с отделами маркетинга и поставщиков. В вашем бизнесе у вас есть полная свобода принятия беспрепятственных решений, в отличие от покупки франшизы, где вам нужно следовать некоторым правилам. Однако безопасность, упорядоченность и доброжелательность, связанные с франшизой, скорее всего, перевесят плюсы открытия бизнеса с нуля.

2.   Знайте, чего вы хотите от бизнеса:

Прежде чем подумать о покупке франшизы, важно самостоятельно оценить, чего вы хотите от бизнеса. Этот шаг поможет вам понять ваши собственные мотивы, стоящие за приверженностью франшизе. Ниже приведены несколько простых и очевидных вопросов, которые вам нужно задать себе, чтобы понять, чего вы хотите.

·     Вы хотите быть на передовой или отступить, чтобы управлять бизнесом?

·     Что для вас важнее: задача ведения собственного бизнеса, финансовая стабильность или гибкость?

·     Сколько вы хотите инвестировать?

·     Какую прибыль вы хотите получить от своих инвестиций?

Получив ответы на эти вопросы, вы начнете получать более четкое представление о том, чего хотите, и в дальнейшем сможете выбрать правильную франчайзинговую систему.

3.   Самооценка своих навыков:

Как только вы узнаете, что вы собираетесь получить от своего бизнеса, вам также не менее важно проанализировать, кто вы и, в частности, в чем вы хороши. Вам нужно проверить свои наборы навыков. Вы должны знать, что вам удобно, какое расположение вы приобрели в своем профессиональном опыте. Вам также необходимо знать, нравится ли вам общаться с покупателями за прилавком розничного магазина или работать с клиентами и покупателями на выезде.

4.   Подумайте о своих финансовых и временных вложениях:

Прежде чем покупать франшизу, вы должны иметь четкое представление о том, сколько денег вам будет доступно. Большинство франшиз требуют, чтобы франчайзи имел определенное количество финансов, чтобы начать свой бизнес. Кроме того, в идеале нужно иметь капитал выше, чем деньги, необходимые для открытия бизнеса по франшизе. Покупка франшизы является важным инвестиционным соображением, большим или маленьким, поэтому полезно выяснить, можете ли вы сделать это прямо сейчас. Тем не менее, владение франшизой стоит не только денег/финансов, но и времени, в которое нужно инвестировать. Управление франшизой означает, что вам нужно потратить время, чтобы узнать, как действуют правила, нанимая и управляя персоналом.

5.   Сочетание страсти и прибыльности:

Управление франшизой и создание собственного бренда действительно требует огромной самоотверженности со стороны франчайзи. Уровень посвящения будет результатом страсти внутри вас. Страсть заставляет любить труд управлять франшизой. Также очевидно, что нужно инвестировать во франшизу, приносящую максимальную прибыль. Чем больше вы инвестируете, тем больше у вас шансов получить прибыль.

6.   Исследовательская скважина:

Прежде чем покупать франшизу, вам необходимо изучить следующие факторы, чтобы убедиться, что вы покупаете правильную франшизу. Для начала важно убедиться, что вы получаете достаточную поддержку на каждом этапе вашей франшизы и понимаете, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании. Вам также необходимо узнать о подходах франчайзера к продажам и рекламе.

7.   Изучите Соглашение о франшизе:

Соглашение о франшизе — это юридический договор, в котором правообладатель соглашается предоставить торговое наименование или бизнес-систему физическому лицу или получателю франшизы. Важно изучить договор франшизы, а также понять преимущества. Договор франчайзинга предоставляет инвестору продукт, систему признания и поддержки. Это позволяет избежать дорогостоящих и сложных судебных разбирательств в случае возникновения спора и позволяет франчайзеру установить стандарт качества в отношении различных аспектов бизнеса до подписания контракта с франчайзи.

8.   Познакомьтесь с франчайзером:

Прежде чем решить, подходит ли вам конкретная франшиза или нет, все франчайзи должны встретиться с франчайзером. На этом этапе вы можете получить ответы на свои последние вопросы. Этот шаг является важной проверкой и балансировкой, чтобы убедиться, что вы полностью уверены и чувствуете себя комфортно в компании, в которую собираетесь войти.