Как правильно выбрать место и персонал для промо-акции

Правильно подобранные время, персонал и место для промо-акции – это гарантия того, что мероприятие пройдет с большим успехом. Хорошая организация значительно увеличивает заинтересованность клиентов в вашем товаре или бренде, благодаря чему растет прибыль компании. В этой статье мы поговорим о том, как правильно подбираются места для промо-акций, а также об особенностях найма рекламных специалистов.

Подготовительный этап

Порядок проведения промо-акции включает в себя несколько этапов. При этом самую важную роль играют подготовительные работы. Прежде всего, необходимо определить цель мероприятия, поскольку от этого параметра будет отталкиваться и все остальное.

Нужно не только определиться с типом акции, местом, а также оценить экономический эффект. Стоит также подумать и о том, на кого рассчитана эта рекламная кампания, а также сколько человек ее посетит.

Какие параметры влияют на выбор места

Перед тем, как выбрать место для промо-акции, необходимо определиться с рядом особенностей:

• кого следует привлечь. От целевой аудитории зависит очень многое. Прежде всего, это касается выбора места, а также его внешнего оформления. Продвижением одних товаров лучше заниматься в просторном фешенебельном зале, для других нужно яркое освещение и т. д.;

• количество посетителей. Здесь все просто: если порядок проведения промо-акции предвидит большой охват потенциальных клиентов, то и место нужно подбирать побольше, где никто не будет толкаться;

• время года. В зимний период актуальным будет проведение промо-акций в торговых центрах. Что же касается поздней весны-ранней осени, то мероприятия лучше организовывать прямо на улице. В то же время, погода может как сорвать кампанию, так и увеличить положительный эффект, так что тут также стоит продумать все варианты (например, заказать тенты на случай дождя).

Каким критерием должна соответствовать площадка

При проведении промо-акций подобрать место достаточно легко. Важно только, чтобы площадка соответствовала ряду параметров:

• была людной. Суть акции – привлечь как можно большее количество людей, заинтересовать потенциальных покупателей. Чем больше клиентов будет проходить мимо, тем выше будет эффект;

• находилась неподалеку от точки продажи. Если вы занимаетесь популяризацией определенных товаров, то важно чтобы клиенты не только могли оценить их, но и сразу же приобрести;

• была видной издалека. Даже те, кто находятся за несколько десятков метров, должны понимать, что что-то происходит. Возвышение, декорации, музыка – все это способствует заметности рекламной кампании.

Если намечается проведение промо-акций в городе Москва, то вы можете воспользоваться помощью профессиональных специалистов, которые сами возьмут на себя все обязанности по организации мероприятия.

Самые распространенные варианты размещения площадок

Если вам нужно подобрать площадку для проведения промо-акции в Москве, то самыми распространенными вариантами являются:

• большие торговые центры;

• крупные магазины;

• развлекательные заведения;

• парковки, мойки;

• входы в учебные заведения, общежития;

• территории возле государственных учреждений;

• центральные площади;

• людные перекрестки, рынки, метро и т. д.

Как влияет тип мероприятия на место

prommu.com

Эффективность промо акций: как оценить и увеличить

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Из этой статьи вы узнаете

• В чем проявляется эффективность промо акций
• На чем строится расчет эффективности промо акций
• Как происходит оценка эффективности промо акций
• Как увеличить эффективность промо акций

Чтобы провести акции consumer promotion, организаторам нужно потратить немало сил и нервов, времени и денег. Но как можно выяснить целесообразность вложенного труда, понять, успешна ли данная кампания? Чтобы оценить эффективность промо-акций, нужно знать количество контактов с целевой аудиторией, сколько покупок было совершенно и в каком объеме, а также результаты коммуникационного эффекта. Для достижения успеха очень важно правильно поставить задачи и конкретно их сформулировать.

В чем проявляется эффективность промо-акций

Переводя слово «промо» с английского языка, мы узнаем, что оно означает «развитие», «продвижение». Промо-акция – это вид активности по продвижению товара, в результате чего люди знакомятся с продуктом не благодаря внешним источникам (пресса, телевидение, радио), а персонально, случайно заглянув на презентацию какой-нибудь новинки и получив бесплатно пробный образец.

Рекламные агентства в основном не занимаются организацией промо-акций. В большинстве случаев их устраивают специальные компании. Они продвигают товар, придумывая различные рекламные мероприятия, для которых даже есть специальное название – промоушен, то есть «двигать вперед». Их назначение – подталкивать потенциального клиента к нужному действию.

Промо-акция считается эффективной, если она решает следующие задачи:

1. Акция должна доносить до возможных покупателей информацию о выходе в свет нового продукта или услуги.
2. Она должна убеждать потенциального потребителя брать товар именно в вашем магазине, а не у конкурентов.
3. Акция должна стимулировать возможного клиента решить вопрос прямо здесь и сейчас, в данный момент, не откладывая покупку на потом.

Все это доказывает, что нельзя недооценивать эффективность промо-акций и необходимо правильно выбирать ту продукцию, которая нуждается в рекламе.

Кому-то может показаться, что у потенциального покупателя будет слишком мало времени для знакомства с товаром или услугой. Но благодаря красочности, звучности и яркости промоутерской кампании, она запоминается надолго и оставляет после себя положительные эмоции и хорошее отношение к рекламируемой продукции.

Итак, эффективный промоушен способствует продвижению товара на рынке, подталкивает потребителей к покупке, тем самым повышая объемы продаж, а также формирует положительный имидж фирмы на длительное время.

Существует огромное разнообразие промо-акций. Каждый раз лучше выбирать новый вид, чтобы не повторяться. Можно устраивать презентации или дегустации, организовывать семплинг или раздачу презентов и рекламных буклетов, придумывать свои оригинальные способы, отражающие специфику именно вашего продукта. В любом случае, промоушен всегда будет оправдывать вложенные в него средства и способствовать продвижению вашей фирмы.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

На чем строится расчет эффективности промо-акций

Расчет эффективности промо-акции строится на таких показателях, как увеличение объема продаж, положительные отзывы от клиентов, повышение имиджа бренда, улучшение партнерских отношений с торговыми представителями.

Чтобы такой промоушен был эффективен, нужно точно понимать цель, ради которой он проводится, и не забывать о ней, пока идет подготовка.

Промо-акция призвана решить вопрос об увеличении одной из данных шести групп показателей:

1. Индикаторы улучшения силы бренда

Два показателя определяют задачу акции – это узнаваемость бренда и его имидж.

• Узнаваемость: выбор именно этого бренда при покупке продукции.
• Имидж: формирование благоприятного мнения на рынке.

Возможные цели для данной группы показателей: распространение информации о выходе нового продукта среди потенциальных потребителей; создание положительного имиджа.

2. Индикаторы улучшения поведения покупателей

Эффективная промо-акция стимулирует клиентов приобретать предлагаемую продукцию. Опираясь на показатели таких индикаторов, как рост общего трафика, создание мотивации для первой покупки, рост объема и частоты потребления, можно дать оценку эффективности промо-акции.

3. Индикаторы улучшения качества дистрибуции

От того, как организован сбыт товара, зависит половина его успеха среди покупателей. Продукт должен демонстрироваться клиенту в наилучшем свете, чтобы повышать его узнаваемость и оборотоспособность.

Шесть показателей описывают качество распределения товара:

• Невозможность повышения цены на продукцию.
• Увеличение количества товара на полке.
• Рост дистрибуции.
• Увеличение пространства на полке для данного продукта.
• Выбор наиболее заметного места для размещения товара.
• Постоянное пополнение полок данной продукцией.

Сохранить установленную розничную цену можно только при условии дистрибуции товара через различные каналы сбыта или если он пользуется большой популярностью на рынке. Рост стоимости происходит в результате высокой популярности и ажиотажа на продукт. Торговые посредники при этом не придерживаются той цены, которую установила компания-производитель. Может случиться и так, что посредник сам снизит прайс ради того, чтобы потенциальные клиенты заметили товар.

4. Индикаторы улучшения отношения потребителя к продукту

Повысить продажи поможет положительное отношение аудитории к товару. Цели, которые должна решить эффективная промо-акция в рамках данного показателя:

• Формирование интереса к продукции: привлечение внимания клиента только к вашему товару.
• Стать одним из тех продуктов, которые потребитель хочет приобрести.
• Выработать у аудитории эмоциональную привязанность именно к данной продукции.

5. Индикаторы улучшения отношений с торговыми посредниками

Здесь эффективная промо-акция решает проблемы отношений с посредниками, играющими важную роль в формировании мнения о вашем товаре среди покупателей:

• Увеличение количества рекламы продукции персоналом магазина. Продавец может путем прямых рекомендаций стимулировать клиента приобрести именно ваш товар.
• Увеличение объема закупки продукции именно у вас по сравнению с компаниями-конкурентами.
• Заключение долгосрочных контрактов.

6. Индикаторы динамики продаж

Улучшение эффективности работы компании – такую задачу должна решить любая маркетинговая акция. На пути к достижению этой цели необходимо предусмотреть такие показатели, как:

• Увеличение абсолютной прибыли.
• Рост оборачиваемости определенного продукта в конкретном магазине.
• Увеличение доли рынка.

Каким образом возможна оценка эффективности промо-акций

Осуществить точный расчет эффективности промо-акции невозможно. Поэтому российским маркетологам ничего не остается, кроме как изобретать собственные системы оценки – иногда успешные, иногда не очень. Понятно, что не удастся качественно спрогнозировать результат той или иной рекламной кампании, но есть возможность с максимальной долей вероятности узнать выручку от продаж. Ошибочно думать, что главный критерий эффективности промо-акции – это окупаемость средств, вложенных в ее проведение, благодаря полученному доходу за то время, что длилась акция. В этом случае важно не количество приобретенной продукции, а количество потребителей, обративших внимание на новый товар. Но сколько из них в дальнейшем совершит покупку? Как спрогнозировать последующую прибыль в течение года?

Есть одна система, придуманная западной фирмой FMCG, которая может рассчитать динамику роста прибыли после получения результатов организованной промо-акции. Ее так и назвали – «расчет долгоиграющего эффекта».

Эта система уникальна. Правда, у нее есть некоторые минусы. Она не всегда работает эффективно. Система может точно спрогнозировать рост продаж, только если продукция присутствует на рынке довольно давно. Ее работа дает правильные показатели и качественную оценку эффективности промо-акции только в случае предоставления статистических данных за прошлые годы. Опираясь на них, выстраивается результат.

Вот возможный вариант расчета эффективности промо-акции. Это реальный пример одного проекта. Мы взяли за основу магазин, где проводили рекламную кампанию.

Первое действие. У маркетологов получаем сведения о продажах продукции до промо-акции и проводим их анализ:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Продажи в обычные дни (1 день)	20	шт.	Vsale (day)

Вычисляем месячный и годовой показатель объема продаж:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчёта
Продажи в обычные дни (1 месяц)	600	шт.	Vsale (month)	Vsale (day) × 30
Продажи в обычные дни (1 год)	7200	шт.	Vsale (year)	Vsale (month) × 12

Второе действие. Выясняем доход, который получили с одной единицы товара.

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Доход с одной пачки	0,1	$	Inc

Третье действие. Вычисляем доход от одного товара в день, месяц и год, взяв в расчет объем продаж и доход с одной единицы продукции:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Доход за 1 день	2,00	$	Inc (day)	inc × Vsale (day)
Доход за 1 месяц	60,00	$	Inc (month)	inc × Vsale (month)
Доход за 1 год	720,00	$	Inc (year)	inc × Vsale (year)

Так сформировались исходные данные. Следующее действие непростое. Нужно узнать размер дохода компании в тот год, когда была организована промо-акция. Этот показатель рассчитывается так же, как и общий объем продаж. Это суммарное количество дохода, который был в дни акции, в остальные дни и благодаря повторным покупкам.

Четвертое действие. С помощью отчета супервайзера выявляется количество проданной продукции в день проведения промо-акции:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Количество проданной продукции за один день	50	шт.	Vsale (PromoDay)

Если акция длилась пять дней, то мы получаем:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Количество проданной продукции за один день	250	шт.	Vsale (Promo)	Vsale (PromoDay) × 5

Пятое действие. Рассчитать доход, полученный в дни акции:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Доход за один день	5,00	$.	Inc (PromoDay)	Vsale (PromoDay) × Inc
Доход за пять дней	25,00	$.	Inc (Promo)	Vsale (PromoDay) × 5

Шестое действие. Приплюсуем количество продаж за год и сверхдоход, полученный благодаря проведению промо-акции.

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Продажи в обычные дни + промо-акции (1 год)	7350	шт.	Vsale (PromoYear)	Vsale (Promo) + Vsale (year) — Vsale (day) × 5

И рассчитаем доход.

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Доход за 1 год (с учетом продаж в промо-акции)	735	$	Inc (PromoYear)	Vsale (PromoYear) × Inc

Получаем сверхдоход:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Сверхдоход от промо-акций за год	15,00	$	AdInc (PromoYear)	Inc (PromoYear) — Inc (year)

Седьмое действие. Приступаем к оценке «долгоиграющего эффекта», основного показателя эффективности промо-акции.

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Средняя покупка 1 человеком в месяц	5	шт.	VsalePers (month)
Средняя покупка 1 человеком в год	60	шт.	VsalePers (year)	PersVsale (month) × 12

Используя ту же формулу, узнаем:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Доход от одного человека в год	6,00	$	IncPers (month)	PersVsale (year) × inc

Восьмое действие. Начинаем обрабатывать статистические данные по акции:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Количество контактов с товаром в течении одного дня промо-акции	54	чел.	Qpers (PromoDay)
Количество контактов с товаром в течении пяти дней промо-акций	270	чел.	Qpers (Promo)	Qpers (PromoDay) × 3

Девятое действие. Расчет количества потребителей, которые ознакомились с товаром и будут его потом приобретать.

Сначала обозначим те факторы, которые могут препятствовать покупке продукта:

Высокая стоимость товара.Некачественное изготовление.Отсутствие положительного мнения о компании.Большая конкуренция.Незнакомый продукт из-за отсутствия рекламы.Непонимание, зачем нужен этот товар.Продукция не подходит покупателю по социальному статусу.

А теперь, исходя из обратного, возникает понимание эффективных предпосылок:

Фирме нужно продвигать себя в данной товарной категории (например, «сигареты» или «хлебобулочные изделия»).Компании необходимо создавать положительный имидж на рынке, уверенность в том, что она продает только качественный продукт.Фирма должна производить уникальный товар, которого нет у конкурентов.Компании нужно исследовать рынок перед запуском нового продукта.Фирме необходимо иметь понимание, на какого покупателя ориентироваться, оценить его социальный и демографический статус.Компания должна точно определить преимущества своего продукта, его отличия от конкурентов.Нужно учитывать все эти факторы.

Западные компании, у которых есть несколько брендов (например, Johnson & Johnson), находятся в более выигрышной ситуации. Им намного проще произвести расчет эффективности своих промо-акций.

Рекламным агентствам тоже доступна возможность оценить процент «конвертированных» покупателей. Для этого они используют данные о доходах, полученных в начале и конце акции. Основой для таких исследований служит статистика по продажам конкретного товара, собранная за многие годы.

Если предположить, что человек посещает магазин дважды в неделю, то он сначала знакомится с товаром и приобретает его, чтобы попробовать. Во второй свой визит клиент уже специально приходит в магазин за конкретным продуктом, причем делает это, в основном, в последний день акции. Вполне возможно, что будет и третий, и четвертый раз. Акция длится пять дней. Всех клиентов, которые сразу приобрели продукт, организуем в пять групп в зависимости от того, в какой день акции они совершили покупку.

Объем продаж будет выглядеть так:

День акции	Контактов	Людей, совершивших покупку	Что это значит?
1-й день промо-акции	54	30	1-я группа потребителей. Пробная покупка.
2-й день промо-акции	54	30	2-я группа потребителей. Пробная покупка.
3-й день промо-акции	54	30	3-я группа потребителей. Пробная покупка.
4-й день промо-акции	54	30	4-я группа потребителей. Пробная покупка.
5-й день промо-акции	54	38	5-я группа потребителей. Пробная покупка. + 1-я группа потребителей, пришедшая за 2-й покупкой.

Если в первые четыре дня пробную покупку совершили 30 человек, то в последний день их тоже 30. А дополнительные восемь человек – это те самые «конвертированные» клиенты. Их 25%.

У нас получается:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Количество «конвертированных» потребителей	67,5	25%	ConvPers (PromoYear)	Qpers (Promo) × 25%

Прибыль от «конвертированных» потребителей в месяц и в оставшиеся 11 месяцев:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Объем продаж за счет «конвертированных» потребителей в 1 мес.	337,5	шт.	VsaleConvPers (month)	ConvPers (PromoYear) × VsalePers (month)
Объем продаж за счет «конвертированных» потребителей в 11 мес.	3712,5	шт.	VsaleConvPers (year)	VsaleConvPers (year) × 11
Прибыль от «конвертированных» потребителей в оставшиеся 11 мес.	371,25	$	IncConvPers (year)	VsaleConvPers (year) × Inc

Получилось три показателя: объем продаж в год без промо-акции (Vsale (PromoYear)), объем продаж с учетом промо-акции (Vsale (PromoYear)), объем продаж с учетом «конвертированных» потребителей (VsaleConvPers (year)):

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Объем общих продаж с учетом продаж в дни промо-акций и продаж от «конвертируемых» потребителей	11062,5	шт.	WholeVsale (year)	VsaleConvPers (year) + Vsale (PromoYear)
Прибыль общая с учетом продаж в дни промо-акций и продаж от «конвертируемых» потребителей	1106,25	$	WholeInc (year)	WholeVsale (year) × Inc

Получаем чистую прибыль за вычетом затрат на промо-акцию в данной точке:

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Стоимость промо-акции в данной точке	307,00	$	PromoExpence
Чистая прибыль	799,25	$	NetProf	WholeInc (year) — NetProf

И сравниваем ее с годовой прибылью в обычный год (Inc (Year)):

Показатель	Кол-во	Ед. изм.	Обозначение	Формула расчета
Дополнительная прибыль	79,25	$	AdWholeInc	NetProf — Inc (year)

Получилось 11,01%.

Этот показатель – Incremental Volume. 11,01% – это основная оценка эффективности промо-акции, то есть годовое увеличение дохода, полученного благодаря маркетинговой кампании.

Что необходимо сделать, чтобы промо-акция действительно была эффективной

Организация промо-акций с целью знакомства покупателей с новым продуктом – обычная практика для компаний-производителей. Всегда найдется множество желающих попробовать новый вид сыра или выпить стаканчик сока, который молодая девушка услужливо предлагает в магазине. Но зачастую дальше этого дело не двигается. Чтобы получить реальные доходы с помощью промо-акции, нужно серьезно попотеть и организовать что-то, чего покупатель до этого не видел.

На сегодняшний день все маркетинговые кампании похожи одна на другую: нет оригинальности, нет творческого подхода, все делается по стандартной схеме. Такие мероприятия быстро приедаются, к ним теряется интерес. Для эффективности промо-акции необходимо серьезное исследование рынка. Нужно отталкиваться от специфики продукта, руководствоваться нешаблонным подходом в создании имиджа компании. Все эти действия вызовут интерес к вашей продукции на рынке.

И не последнюю роль в этом играет промо-полиграфия. Рекламная полиграфия считается наиболее эффективным средством продвижения продуктов и услуг крупных компаний. Печатные материалы позволяют донести до потенциальных клиентов самую важную и актуальную информацию о деятельности фирмы. Только оригинальная, креативная реклама способна по максимуму выполнить свое предназначение – заинтересовать конечного потребителя и убедить его заказать товар или услугу.

Компания «СловоДело» предлагает свою помощь в изготовлении такой рекламной продукции и полиграфии. Наличие современного оборудования и опытного персонала позволяет выпускать товары самого высокого качества, полностью удовлетворяющие запросы клиентов. Специалисты типографии всегда прислушиваются к пожеланиям заказчиков, поэтому создание дизайн-проекта, а также его полная реализация происходят только после согласования всех деталей с клиентом.

В каталоге типографии представлен широкий ассортимент подарочной и рекламной полиграфической продукции, которую вы можете приобрести по самым выгодным ценам.

В компании «СловоДело» занимаются изготовлением следующей полиграфической продукции:

• Календарей.
• Корпоративных открыток.
• Индивидуальной упаковки.
• Бумажных пакетов с фирменной символикой.
• Рекламных брошюр, листовок (любая рекламная и промо-продукция для привлечения внимания клиентов).
• Блокнотов и ежедневников.
• Открыток, созданных по индивидуальному дизайну.
• Рекламных буклетов и т.д.
• Другая сувенирная и промо-полиграфия, в том числе с нанесением логотипа вашей фирмы.

Если среди предложенных вариантов нет того, что требуется именно вам, то в полиграфической компании готовы рассмотреть заказ индивидуально.

Максимум выгоды от печатной продукции:

• Информационный или рекламный материал для участия в презентациях, семинарах, выставках.
• Привлечение новых заказчиков или клиентов, а также поддержание интереса у сотрудничающих с вами партнеров.
• Вспомогательный материал для проведения маркетинговых и промо-акций.
• Информирование своих потенциальных или существующих клиентов о будущих событиях (акции, скидки, сезонные распродажи, открытие и т.д.).
• Подарочная полиграфическая продукция станет отличным памятным сувениром для вашего постоянного партнера.

Почему стоит воспользоваться услугами типографии «СловоДело»? Потому что она:

• Предлагает только оригинальный и качественный товар.
• Берет на себя разработку дизайна полиграфической продукции (листовки, брошюры и т.д.).
• Осуществляет печать логотипов и корпоративной символики на блокнотах, ежедневниках, визитках и любых других товарах.
• Предоставляет скидки рекламным агентствам.
• Осуществляет бесплатную доставку заказа по Москве.

Специалисты компании «СловоДело» разработают специально для вас уникальный дизайн-проект буклетов, листовок, визиток и любых других рекламных товаров, которые помогут вашей фирме в продвижении товаров и услуг. Закажите печать маркетинговой продукции уже сейчас и получите мощный инструмент продаж в свои руки.

Параметры необходимой вам рекламной полиграфии вы можете отправить по e-mail: [email protected] в произвольной форме с координатами для обратной связи или по тел: +7 (495) 207-75-77.

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

slovodelo.ru

Промоушн акция. Технология подготовки акции. Ликбез

В комплекс BTL (Below The Line) включают PR, sales promotion, специальные рекламные акции. Мы остановимся в данной статье на рекламных (промо) и PR акциях. Речь пойдет об успешной стратегии организации и проведения промо или PR акции, правильном определении целевой аудитории, внешнем оформлении акции, персонале и как расчете эффективности акции.

Суть рекламной акции – совокупность действий, направленных на сближение с целевой аудиторией с целью завоевания доверия клиентов и увеличения продаж своей продукции.

Технология (шаги) подготовки акции:

— Определение целевой аудитории. На кого направлена Ваша акция.
— Определение мест концентрации целевой аудитории. Где массово собирается Ваша целевая аудитория.
— Разработка предложения для целевой аудитории. С чем Вы идете к Вашей аудитории.
— Разработка шоу (действия) – способа донесения Вашего предложения до целевой аудитории.
— Подготовка реквизита. Мобильные стенды, дополнительное оборудование.
— Обучение (тренинг) промо-команды. Донесение до промоутеров сути Вашего предложения.

Рассмотрим каждый шаг.

Если Вы знаете Вашу целевую аудиторию, — переходите к следующему шагу.
Чтобы определить целевую аудиторию Вашего продукта \ услуги, необходимо определить сферы применения вашего продукта и выделить его пользователей, разделив на категории (по интересам, по достатку, по социальному статусу и т.д.).

Среди общего количества пользователей нужно найти самый перспективный сегмент, желательно не занятый конкурентами, и дальше ориентироваться именно на него.

Шаг второй – определение мест концентрации целевой аудитории.

Зная, для кого проводится акция, легко определить где собираются потребители вашего товара. К примеру, рекламируя новые бренд спортивной молодежной одежды, из возможных вариантов выбора категории целевой аудитории, Вы остановились на футбольных болельщиках, следящих за модой. Размышляя над местом максимальной концентрации представителей вашей группы, сам собой напрашивается вывод – стадион, концерты, магазины, клубы. Отсюда возникает идея – провести серию презентационных акций на тематических концертах, которые посещает данная аудитория.

Следующее действие – наполнить смыслом, эмоциями вашу продукцию.

Ведь на рынке все товары в принципе по сути своей одинаковы. Совершая покупку, клиент покупает не предмет, он покупает свои собственные эмоции, ассоциации, связанные с тем или иным товаром. По статистике, 90% решений принимаются эмоционально, и на этом можно неплохо сыграть.

Для этого в первую очередь стоит выделить все достоинства своего продукта, его характеристики и плюсы. Итак, рассмотрим пример на основе спортивного бренда одежды. Для этого построим небольшую таблицу:

Достоинства вашего товара	Объекты, вызывающие положительные эмоции у покупателей (молодежь)
Необычный дизайн	Комфорт
Модные тенденции	Радость от обновки
Новая марка	Удовлетворение амбиций
Прочность и долговечность	Долгий срок службы изделий
Стиль и образ жизни	Престиж обладания
Лицо рекламной кампании — футболист	Амбиции, подражание

Объектами, вызывающими положительные эмоции у покупателя могут быть не только физические предметы, но и эмоциональные.

Следующая задача – объединить в голове покупателя предлагаемый товар и положительные эмоции, которыми можно мотивировать его покупку. Для этого необходимо сопоставить достоинство товара и положительные эмоции и зафиксировать интересные комбинации.

Модные тенденции	Престиж обладания
Прочность, долговечность	Долгий срок службы изделий
Лицо рекламной кампании — футболист	Амбиции, подражание

После фиксирования комбинаций выбирайте наиболее интересную комбинацию, можно даже несколько, и на ее базе создавайте свое предложение.

Последний из организационных моментов – это разработка самого ШОУ. Идея описанной выше акции – организовать для футбольных болельщиков яркую, сильную презентацию нового изделия. То есть заставить ваш продукт ассоциироваться у вашей целевой аудитории с модными тенденциями, комфортом и долговечностью, позволить им сблизиться с любимыми футболистами.

Поэтому для воплощения этой идеи необходим реквизит и грамотный персонал. Об оформлении акции речь пойдет чуть ниже, а пока следует рассмотреть вопрос с подбором персонала. Здесь есть 2 варианта: выделить своих сотрудников или привлечь работников на время выполнения акции. В любом случае, важно знать, что персонал должен воплощать вашу идею на 100%, поэтому к этому вопросу стоит подойти с большой ответственностью, не только к выбору, но и к тренингам.

Оформление промо – акции

Мы считаем, что оптимальным способом оформления выездных акций являются мобильные стенды. В нашем случае мы выбрали следующий комплект мобильного реквизита:

1. Мобильная промо-стойка с имиджем кроссовок
2. В качестве фона – мобильный зонтичный стенд (POP-UP конструкция)

В качестве шоу предлагается всем желающим давать возможность примерить товар, фотографируясь на фоне изображения известного футболиста.

Традиционно, для оформления промо или PR акции используют следующее оборудование:

1. Промо – стойка
2. Малый мобильный стенд
3. Мобильный стенд Fold-up (планшетная, или рамочная, конструкция)
4. Мобильный стенд Pop – up
5. Буклетница

Условно промо-акции можно разделить на 2 основных типа:

— промо-акции с участием менеджера-демонстратора
— промо-акции без участия человека

От того, какую акцию вы решили провести, зависит и выбор предметов оформления. Для промо-акций с участием менеджера-демонстратора подходят алюминиевые промостойки многоразового использования.

Просто меняя тематические фотопанели, Вы сможете использовать промостойку в течение нескольких лет. А если Вы планируете одноразовый промоушн — Вы сможете взять промо-стойку в аренду.

Для демонстрации товаров класса «премиум» Вы сможете воспользоваться промо-стойками, выполненными из дерева и оргстекла. Оригинальный вид таких стоек поможет Вам подчеркнуть уникальность Ваших изделий

Преимущества промо-стойки – отличного инструмента прямого маркетинга:

▪ Легко транспортируемое оборудование для дегустации и других видов презентаций
▪ Большое место для рекламы увеличивает ценность бренда
▪ Простота установки промо-стойки — инструмент не требуется
▪ Совершенные конструкторско-технические решения стенда производят впечатление и обеспечивают возможность перемещения
▪ Для промо-акций без участия менеджера-демонстратора можно использовать отдельно стоящие конструкции малых мобильных стендов.

Большая фотопанель поможет Вам не только привлечь внимание покупателя, но и побудить его приобрести именно Ваш товар. А благодаря тому, что стенд занимает мало места и в то же время устойчив, — Вы сможет поставить его в самую гущу событий.

Также для оформления промо или PR акций используют мобильные системы Pop-up или Fold-up.

В дополнение к мобильным конструкциям можно использовать буклетницы для размещения рекламных листовок или брошюр с информацией о продукте.

Помните, что основа успешной промо или PR акции – это шоу. Action.
Люди хотят и готовы за него платить. Поэтому, чтобы потребитель купил билет (ваш товар) – шоу должно быть настоящим Шоу.

Из книги «Стратегия StandOut: Как стать ближе клиенту, или Секреты мобильного маркетинга».

re-port.ru