Алгоритм подбора ключевых слов в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Подбор ключевых слов – важный этап настройки рекламной кампании. Именно от него зависит, будет ли реклама показываться нужным пользователям в нужном месте. Ваша задача – собрать не все возможные поисковые запросы по теме, а только те, которые с бОльшей вероятностью вводят ваши потенциальные клиенты.

 

В этой статье мы рассмотрим, как подбирать ключевые слова для рекламы в Яндекс.Директе: что брать, а что сразу отсеивать. А еще – как определить потребность аудитории по поисковому запросу.

Как определять потребность целевой аудитории по поисковому запросу

Начнем с базовой вещи – теплоты трафика.

 

Самые «горячие» запросы – это, как правило, брендовые («Абонемент фитнес Колизей») и запросы с продающими приставками типа «Купить», «Заказать», «Цена» («Купить абонемент в фитнес-клуб Колизей»).

 

Будьте внимательны: сами по себе добавки в фразах – «Купить абонемент на фитнес» – не всегда сулят высокие конверсии. Можно предположить, что у этих людей есть желание, но пока они, скорее всего, изучают и сравнивают варианты. То же самое с геодобавками – «Фитнес-клуб Пермь».

 

Сочетание с названием фитнес-клуба или точной моделью, если речь о товаре, работает лучше. Пользователи знают, что они хотят, и готовы к покупке. В этом случае они формулируют запрос более точно.

 

И самая холодная аудитория – та, которая о вас еще не знает и не имеет сформированной потребности в вашем продукте. Конвертировать её – высший пилотаж. Естественно, продавать «в лоб» что-либо таким пользователям нет смысла – на помощь приходят околоцелевые запросы.

 

Почему человек может заинтересоваться вашим продуктом? Допустим, у него есть какая-то проблема или потребность, у которой несколько разных способов решения. В том числе её может закрыть ваше предложение. Часто это верно для услуг. Допустим, сбросить лишний вес помогают занятия с тренером, упражнения в домашних условиях, таблетки для похудения, липосакция и т. д.

 

Напомним, что такой трафик стоит обрабатывать в РСЯ.

 

Далее в статье будем рассматривать исключительно рекламу на поиске Яндекс.Директа.

 

Итак, понять теплоту трафика запросов важно, но этого недостаточно. Особенно в случае с широкими запросами. Далеко не всегда очевидно, какой по ним придет трафик по большей части – коммерческий или информационный. Однако есть способ это проверить.

Как определять потребности по SEO-выдаче

На практике пользователи в одной тематике ищут информацию, как использовать продукт, как сделать что-то подобное своими руками, какую конфигурацию / марку / модель товара выбрать для подарка и т.д. В другой тематике – предложения от компаний. Абсолютно разные потребности.

 

Алгоритмы SEO запоминают это и компонуют выдачу так, чтобы она помогала решать самые распространенные потребности. Поэтому если вы сомневаетесь насчет конкретной фразы, проверьте по ней результаты органической выдачи – сразу после рекламного блока.

 

Возьмем, например, тематику оформления интерьера – рисунки на стенах. На первый взгляд, если человек интересуется, значит, хочет что-то заказать. Так ли это на самом деле?

 

Смотрим, что предлагает Яндекс:

 

Идеи по рисункам и фото, коллекции, справа – варианты из Яндекс.Коллекций и Яндекс.Картинок.

 

Вывод: по продуктовым фразам без каких-либо характеристик пользователи чаще всего ищут информацию, но пока не готовы к покупке. Поисковую фразу не стоит включать в семантику, так как она просто «съест» ваш бюджет кликами, но не принесет конверсий, а вам оно надо?

 

Хотя по этой фразе есть и реклама внизу страницы выдачи:

 

 

Посмотрим, как изменится характер поисковой выдачи, если добавить указание гео.

 

 

Что мы теперь видим: сверху были предложения сервиса Яндекс.Услуги, затем сайты услуг и сервисов, связанных с росписью стен. Справа – также результаты из Яндекс.Коллекций и Яндекс.Картинок. Выдача стала более ориентированной на продажи / заказы.

 

Выдача может быть и преимущественно коммерческого характера для другого товара по такому же общему запросу.

 

Вот прямо противоположная ситуация.

 

Тематика – входные двери.

 

 

Сплошная коммерция, в том числе интернет-магазины и предложения Яндекс.Маркета.

 

Можно смело брать эту фразу «Входные двери», только во фразовом соответствии (в кавычках).

 

Бывают и смешанные выдачи: инфо + коммерция. В таких случаях можно поэкспериментировать и включить фразы в семантику, но уделять им пристальное внимание в ходе мониторинга. Не приносят результатов – сразу исключать!

 

Такая проработка масок ключевых фраз не освобождает от работы, связанной с поиском минус-слов. Но она заранее отсекает бОльшую часть (!) нецелевых запросов, чтобы вы потом не тратили на них время.

Что отсекать сразу

Во-первых, все информационные запросы – на поиске они только сливают бюджет. К ним относятся все фразы со словами «фото / видео», «своими руками», «инструкция», «скачать», «как» и т.д.

 

Во-вторых, запросы, выдача по которым не призывает к продаже / заказам. То, что мы рассматривали в параграфе выше.Те же информационные запросы, замаскированные под коммерческие.

 

Тут всё очевидно, чисто информационный интерес со стороны пользователей. А есть неочевидные вещи – рассмотрим их на конкретных примерах.

 

Пример 1: пользователь ищет инструкцию по тому, как сделать самостоятельно, а не готовую услугу

 

Проект наших клиентов – регистрация юридических лиц. По фразе «Регистрация ООО» конверсий была уйма, по «Зарегистрировать ООО» – ни одной. Дело в том, что во втором случае люди хотят решить свою задачу самостоятельно, а не платить кому-то деньги.

 

Бывает и наоборот.

 

Пример 2: пользователь ищет готовую услугу под ключ, а не товар, чтобы его купить и самостоятельно доводить до ума

 

Актуально для автотематики. Поясним на примере по продаже усиленны пружин для авто с доставкой по нескольким регионам. Есть фраза «Пружина усиленная Kia Cerato», а есть – «Усилить пружины Kia Cerato».

 

С первой всё ясно – пользователь может заказать пружины и установить их сам. Со второй, как правило, он ищет готовую услугу с установкой под ключ в ближайшем автосервисе.

 

Казалось бы, практически одинаковые запросы, но разница в формулировке решает всё. В нашем примере пружины продаются с доставкой, поэтому трафик по запросам со словом «Усилить» – мимо кассы. Бизнес-процессы продавца не заточены под это.

 

Пример 3: вы предлагаете что-то конкретное по слишком широким запросам, под которые попадают несколько товаров / услуг / технологий.

 

Например, продавец входных шумоизоляционных дверей рекламируется по ключевикам типа «Звукоизоляция квартиры».

 

В чем подвох? Клиентам не нужны двери. Под звукоизоляцией квартиры они понимают стены / потолок.

Типология семантики

Ключевые фразы в Яндекс. Директе можно условно разбить на 12 групп. Расположим их по теплоте трафика – от «холодных» к «горячим» – на примере пластиковых окон.

 

1) Фразы по названию продукта.

 

Товар или услуга без каких-либо характеристик. Например, «Остекление балконов» или «Отопление в частном доме». Не понятно, что хотят пользователи. Чаще всего ищут информацию как сделать своими руками.

 

Пробиваем потребность по содержанию SEO-выдачи. Если подходит, в семантику включаем только во фразовом или точном соответствии.

 

2) Сравнительные фразы.

 

«Пластиковые окна отзывы», «Хорошие пластиковые окна».

 

Потребность в продукте на начальной стадии. Пользователь оценивает либо различные модификации, либо различных поставщиков. Отложенный спрос.

 

3) Сервисные фразы.

 

«Пластиковые окна монтаж / установка».

 

50 / 50 коммерческая и информационная потребность. Ищут как подрядчиков, так и инструкции по самостоятельной установке.

 

4) Брендовые фразы.

 

Как ни странно, указание конкретного бренда еще не означает готовность к покупке. Просто бренд без продающих добавок может говорить о начальной стадии. Область поиска сужена, но до покупки далеко.

 

5) Фразы с указанием свойств продукта.

 

Аналогичная история. В нашем случае фразы типа «Окна летние / зимние / двухкамерные» и т.д.

 

В других тематиках это указание цвета, размера, объема памяти, модификации, мощности.

 

6) Ценовые фразы (добавки «цена / стоимость / сколько стоит / расчет стоимости»).

 

7) Фразы по области применения.

 

«Окна в квартиру», «Окна в частный дом». Указание, куда или для кого нужен продукт. Еще варианты в других тематиках — добавки «для детей», «в подарок», «для бега».

 

8) Запросы по месту покупки.

 

Например, «Окна пластиковые магазин». Также фразы с добавками «компания / фирма / офис / студия / интернет-магазин».

 

9) Оптово-производственные фразы с добавками «оптом / производство / изготовление».

 

Особая категория клиентов. Оптовики, как правило, моментально абы у кого не заказывают.

 

10) Фразы с продающими добавками.

 

Не удивляйтесь, почему такие запросы, как «Купить / заказать пластиковые окна», не вверху списка. Потребность сформирована, но какую конкретно модификацию и на каких условиях хочет человек — не понятно. А это может затормозить окончательное решение.

 

11) Фразы с геодобавками.

 

Например, «Окна пластиковые Пермь». Все фразы с указанием региона / города / района. Геодобавка любой общий запрос делает коммерческим.

 

12) Запросы с указанием условий покупки.

 

«Окна в кредит». Еще варианты — «в рассрочку», «с доставкой», «по акции» и т.д. Клиент, который четко знает, на каких условиях хочет купить товар или услугу, ближе всего к оплате.

Как это работает на примере пластиковых окон

Рассмотрим пошагово, как мы собирали базисы по теме «Пластиковые окна» и при этом избегали заведомо нецелевые запросы. Делаем всё вручную, используем только то, что у нас всегда под рукой – бесплатный сервис Яндекс Wordstat.

 

Уточним, что мы собираем семантику для фирмы пластиковых окон, которая продает готовые стеклопакеты – их можно установить собственными силами. Также она предлагает услугу «под ключ» – окно с установкой и всеми сопутствующими услугами. Замеры, демонтаж старого стеклопакета, установка фурнитуры, влажная уборка после установки, постпродажный сервис и т.д.

 

1) Идем в Wordstat и вбиваем самое общее название продукта – «Пластиковые окна»:

 

 

2) Ограничиваем гео до Пермского края, так как предлагаем комплексную услугу с установкой:

 

 

Для удобства можно воспользоваться расширением WordStater, благодаря которому можно в один клик добавлять маски ключевиков в список (клик по знаку плюс слева от фразы). Готовые списки фраз можно сохранять в расширении – для этого жмем галочку, как на скриншоте, пишем название списка – и можно возвращаться к работе с ним позже.

 

 

Можно сохранять максимум 20 списков. Все они появятся в меню «Управление списками», которое открывается нажатием на шестеренку:

 

 

Обо всех функциях и фишках расширения WordStater читайте здесь.

 

Остановимся подробнее на запросах. Итак, что берем, а что отсеиваем сразу же на начальном этапе и почему?

 

3) Сразу отсеиваем очевидные информационные запросы. В нашем примере это:

 

• Как сделать / установить / снять пластиковые окна своими руками
• Справочные запросы со словами «какие» (окна лучше), «где» (их купить), «сколько» (стоят / служат), «размеры», «видео».

 

Во-вторых, запросы, связанные  сопутствующими товарами: жалюзи, шторы, москитные сетки. Мы на них не специализируемся и их нет отдельно в продаже.

 

В-третьих, всё, что связано с б/у: авито, окна б/у и т.д. У нас в продаже только новые пластиковые окна.

 

 

Также можем исключить трафик с запросов «пластиковые окна акции», «пластиковые окна цены акции», так как, скорее всего, это охотники за акциями и бонусами и любители халявы.

 

4) Включаем в семантику, во-первых, запросы с гео- и ценовыми приставками:

 

• пластиковые окна пермь
• купить пластиковые окна +в перми
• пластиковые окна чайковский
• пластиковые окна березники
• пластиковые окна соликамск
• пластиковые окна кунгур
• пластиковые окна цены
• купить пластиковые окна
• окна пластиковые пермь цены
• купить пластиковые окна +в перми
• заказать пластиковые окна
• пластиковые окна недорого

 

Во-вторых, фразы по области применения:

 

• пластиковые окна +в дом
• пластиковые окна +в деревянном доме

 

В-третьих, сервисные фразы:

 

• установка пластиковых окон
• ремонт пластиковых окон
• регулировка пластиковых окон
• установка пластиковых окон пермь
• установка пластиковых окон +в доме
• монтаж пластиковых окон
• поставить пластиковые окна

 

5) Из того, что осталось, проверяем сомнительные фразы по выдаче в Яндексе.

 

Выдача по запросу «Пластиковые окна без»:

 

Пользователи ищут пластиковые окна без наценок или без установки (купить готовое и установить своими силами). Нам подходит, поэтому запрос включаем в семантику.

 

Выдача по запросу «Стоят пластиковые окна»:

 

 

Здесь видим в основном информационные результаты о том, сколько стОят окна или как их установить. Пользователи либо на этапе изучения цен, либо в поисках инструкций, как установить окна самостоятельно. То есть это «холодная» аудитория.

 

Выдача по запросу «Установленное пластиковое окно»:

 

 

Здесь 50 на 50 коммерция и информационные материалы по установке. Можно включить этот запрос и посмотреть, какой трафик по нему пойдет.

 

Выдача по запросу «Правильные пластиковые окна»:

 

 

Это чисто информационный запрос с рекомендациями по тому, какие окна выбрать. В семантику не включаем.

 

Итого, еще минус два нецелевых ключа:

 

• стоят пластиковые окна
• правильные пластиковые окна

 

И плюс два ключа, которые нам подходят:

 

• пластиковые окна без
• установленное пластиковое окно

 

6) Смотрим вложенные запросы для базисов, которые включили в семантику на предыдущем шаге.

 

Зачем это нужно делать? Чтобы собрать максимум семантики, в том числе низкочастотной, клик по которой стоит дешево. Низкочастотные ключи мы будем объединять затем в группы, поэтому статус «Мало показов» нас не пугает.

 

Покажем на примере двух базисов, как мы отбирали вложенные запросы для них. Смотрим по широкому соответствию, чтобы собрать как можно больше целевых ключей.

 

Запрос «Пластиковые окна Пермь»

 

Также фильтруем запросы со словами «акции», «бу», «авито», «дешевые» и другие информационные запросы (связанные с ремонтом, производством, поиском адресов, отзывов и т.д.)

 

Включаем в семантику новые вложенные фразы:

 

• заказать пластиковые окна +в перми
• установка пластиковых окон +в перми цены
• окна пластиковые пермь +в рассрочку
• пластиковые окна пермь +в дом

• пластиковые окна +в перми недорого +и качественно
• готовые пластиковые окна пермь

 

Тут же видим брендовые запросы конкурентов:

 

• окна пластиковые пермь стеклодом
• окна пластиковые пермь погода +в доме
• окна пластиковые пермь цены стеклодом

 

Включать их не рекомендуем. Если клиент ориентируется на какого-то поставщика, перетянуть его к себе вряд ли удастся.

 

Запрос «Установка пластиковых окон»

 

Здесь всё по аналогии. Исключаем информационные запросы, всё, что относится к инструкциям, рейтингу, компаниям-производителям и т.д.

 

Здесь находим ценную семантику с указанием области применения (в какой именно дом или его часть люди хотят установить окна):

 

• установка пластиковых окон в деревянном доме
• установка пластиковых окон в кирпичном доме
• установка пластиковых окон в каркасном доме
• установка пластиковых окон в доме из бруса
• установка пластиковых окон на балконе

 

Таким образом необходимо отработать все базисы, чтобы собрать как можно более полное семантическое ядро. И не упустить ни одного клиента!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Как правильно подбирать ключевые слова для РСЯ в Директ ✔️

Если стоит задача по-серьезному вложиться силами и бюджетом в РСЯ, то стоит сфокусироваться только на объявлениях и разнообразных предложениях. Тут я поделюсь опытом с операциями над ключевыми словами в РСЯ.

Сначала я расскажу приколы, которые происходят на практике (а я вижу штук 30 рся в месяц), а потом объясню, че это оно так работает.

Содержание

Что мы можем сделать с ключами в РСЯ?

Мои последние испытания с ключами в РСЯ не принесли почти никакого эффекта. За последнее время был только один ощутимый эффект от сбора ключей более общей тематики.

Например, работает у меня пачка целевых ключей (фотограф в тайланде), приносит заказы. Клиент настаивает, говорит «хочу больше».

Я добавляю более общие, информационные, косвенные ключи (отели пхукета — а че, полетят и закажут, логично). Охват увеличивается, но заявок НЕ прибавляется.

Вывод какой — я стараюсь делать кампании на целевых запросах, даже если у них недостаточно охвата. 10 целевых ключей в рся работают лучше, чем 100 косвенных.

Система сама расширит таргетинг на тех людей, кто может хорошо вести себя на вашем сайте. Машинное обучение во всей красе.

Мой опыт подбора ключевых слов для РСЯ

Вот вам список фактов из тестирования, а дальше решайте сами.

• При перезаливке одинаковой кампании, в топ выходят РАЗНЫЕ слова. Не самые целевые и высокочастотные, а от балды, любые (чаще из-за объявления НАД ключом). Если бы ключи являлись ключами — была бы стабильность.
• Метрика есть — есть конверсии. Нет метрики — конверсии пропадают. Судя по всему, система автоматически тащит трафик и пользователей по конвертящимся портретам. Поэтому:
  — должны быть настроены цели в метрике.
  — система сама ищет новых людей по поведению похожих портретов на сайте.
• Часто самая популярная и конвертящая фраза может не иметь закавыченной частоты (в таком ввиде ключ не вводят). Естественно, если вы такой мусор добавляли.
• Статистика по фразам расходится не соответственно их частотности. Причем, почти весь охват и клики обычно в 3-10 фразах.
• Нет разницы, взять верхние логические направления (купить слона, стоимость слона) или добавить их с расширением в глубину (купить слона, купить слона недорого).Можно взять 30 ключей, покрутить. Распарсить их в глубину, сделать 300 и, скорее всего, ничего не изменится. Отсюда следует вывод: количество слов, их частотность влияют слабо. Я просто беру разнообразные высокочастотники.
• Неоднократно было такое, что при отключении непродающих ключей, становилось наоборот хуже. И много студентов ко мне с похожей кампанией приходило. Не трогайте запросы в РСЯ, лучше пересоберите новый вариант на норм ключах и посмотрите, как там работать будет.
• У меня есть кампания, которая состоит из одного ключа в каждой группе и все прекрасно работает. 1 группа — купить слона, 2 группа — купить слона. И все это с одинаковым объявлением. Причем, статистика по ним пляшет от нулевой конверсии до сильно положительной.

РСЯ — это нейроночка с понятными целями (откройте любую конференцию яндекса)

Ей нужно и рекламодателя удовлетворить (привести ему максимально целевой трафик) и себя (продать побольше показов). Если бы она работала как типичные тизерные сети (указал тематику — вот те показы по ней), то было бы грустно и мало денег.

Нужно было сделать так, чтоб всем человекам независимо от настроек выдавались показы и жрался бюджет. Не умеешь сам — сделаем тебе хорошо автоматически.

Если эти показы будут целевыми, то человек занесет еще. Поэтому, система опирается на кликабельность, на поведение в метрике, ищет САМА аудиторию для рекламодателя. Это как легкая кнопка «бабло» для Яндекса и клиентов.

Чем проще вход в систему, тем легче там потратить деньги. Вот вам и творение — зашел, вбил, что попало, и работает!

Таргетинг в РСЯ

Если бы запросы в РСЯ были бы запросами пользователя в поисковую строку, то яндекс не имел бы громадную аудиторию в источнике. И был шибко бесполезным.

Если ваша теория про то, что ключ в рся равен тому, что вводили ранее, тогда графики рся должны быть примерно равны поиску. Но нет — почему? Яндекс владеет куда более удобной информацией:

• Где ты бываешь, живешь и работаешь (яндекс навигатор)
• С кем ты общаешься и пересекаешься по GPS
• Вероятно, много чего прослушивает — Алиса же как то слышит, когда вы ее зовете. Как минимум, она может декодировать базар на месте и записывать слова, по которым можно составить портрет.
• Яндекс Метрика стоит на всех основных сайтах, которые вы посещаете. И система давно знает, о чем каждая страничка сайта. Ей абсолютно известно, что вы искали шубу на авито, например.
  РСЯ знает, на какого рода страницах вы были и как долго вы там зависали.
• И на крайний случай — да, она знает, что вы искали.
• Парайнойя-версия. Покуда мейл (вк, ок), яндекс и сбербанк это прогосударственные кампании, то будучи я за одним из руководствующих столов знаете чо сделал? Обменялся инфой. Составом переписок людей, кругами общения, покупками, историями посещений, сферами интересов и люто бешенно показывал бы людям целевую рекламу…)

И как мы можем показываться?

• Размещение на тематическом сайте. Мы зашли на сайт по велосипедам — видим рекламу велосипедов
• Система умная, много о нас знает — просто определяет тематику и показывает (основной вид). Она знает где вы ходите, с кем контачите, сколько вам лет, что вам интересно, на каких сайтах вы бываете (метрика), и да, что вы ищите.
• Похожие портреты. «те, кто точно интересуются директом с интересом относятся к лендингам — надо попробовать им это показывать». Сюда кликнуло 100 человек по тематике детских колясок, у них есть общие черты — давайте еще поищем с похожими чертами людей, которые пока колясками не интересовались.

Конкретный вбив запросов в поисковую строку запросов — это далеко не 50% трафика по вашим кампаниям.

Что делать, чтобы создать крутую РСЯ

Повторюсь, я просто собираю набор из целевых высокочастотных ключей! Этого всегда хватает.

Ни разу не было такого, чтоб я создал РСЯ, она «почему-то» не работает, а вот после исправления ключей — вуаля! Заработала!

Мое свежее видео про то, как РСЯ выбирает пользователей для показов. Какие ключи добавлять — там же.

РСЯ. 1 — Как и где показывается \ Подбор ключевых слов

Watch this video on YouTube

Когда с ключевыми словами в РСЯ разберетесь, приступайте к другим статьям.
Написание объявлений для РСЯ
Что тестировать в РСЯ

А вот видос по простому созданию хорошей РСЯ

РСЯ в Яндекс Директ — настройка! || Слежу за 30 РСЯ в месяц!

Watch this video on YouTube

Как так получается, что вокруг куча бестолковых теорий

Покуда РСЯшка имеет автоматический таргетинг, то она не очень последовательная, понятная и предсказуемая. Система самообучающаяся — ей нужно время, чтобы начать нормально работать.

Например, вы крутитесь полгода, у вас все хорошо. Потом вам стало скучно, вы что-то поменяли и она сломалась. Либо начала лучше работать. Люди склонны по одному такому событию делать выводы. Не понимая, что это ниче не значит.

Или сидел человек, решил новую рся сделать. Отключил старую, подождал недельку, применил супер-методику, ключи в разные операторы засунул, например «купить слона», «!купить !слона» и без кавычек. И она начала лучше работать! Он бежит рассказывать об этом всем не понимая настоящей природы произошедшего. Может время изменилось, может просто рся шатнулась, может конкуренты отключились, может он тупо СТАВКУ МЕНЬШЕ ЗАДАЛ!

Потом этот красавчик идет делает новую рся по священно-скрытой методике 3х15, когда именно три объявления на 15 ключевых слов. Оказывается, что и она таинственным образом работает божественно. Хотя, возможно, он просто написал хорошие объявления. И не факт, что в группировке 1х3 или 4х200 она работала бы иначе))

Я вам так скажу. Но торопитесь с выводами. Если один раз сработало — это не повод строить гениальную теорию и трубить об этом на каждом углу. Понаблюдайте подольше, делайте много повторений.

Лично я для себя вывел вывод — пишем супер точные объявления и кладем на самые целевые запросы. А всё остальное — не так важно.

Как подобрать ключевые слова для яндекс директ

1. Подбор масок
2. Инструменты
3. Чистка

Уже всем понятно, что в интернете без контекстной рекламы делать нечего.  А чтобы рекламные кампании приносили нужный результат и привлекали большее число целевой аудитории, важно  позаботиться о грамотном сборе семантического ядра. Правильно подобранные ключевые слова позволят заинтересованным пользователям увидеть ваше объявление и стать вашим клиентом. Как правильно собрать семантику рекламной кампании – делимся советами на основе своего опыта, работы менеджеров-директологов FireSeo.

Изначально список ключевых слов лучше составить самостоятельно, но для того, чтобы расширить его и получить дополнительные варианты – используйте специально предназначенные для этого инструменты. Обозначим главные два сервиса для сбора ключевых слов – семантического ядра: Key Collector и Wordstat. Подробнее на таких инструментах мы остановимся немного дальше. А сейчас рассмотрим принцип сбора ключевых слов.

Работа с запросами

Как уже говорили выше, на первом этапе мы можем составить список основных запросов вручную. Такой этап называется сбором масок ключевых слов. Что же такое маски ключевых слов? Маски ключей –  однословные или двухсловные ключевые запросы, которые выделяются для дальнейшего сбора семантического ядра. Для наглядности приведем пример маски ключевых слов. Например, наш магазин занимается продажей детских велосипедов. Одной из масок ключевых слов может быть Детский велосипед. А такие запросы, как Детский велосипед недорого, Купить детский велосипед, Интернет магазин детских велосипедов и прочие являются запросами, входящими в маску показов. Поэтому для начала мы выписываем в файлик подобные маски – детский велосипед, велосипед для детей, велосипед для ребенка, велосипед для девочки и тому подобное. Затем приступаем к дальнейшему парсингу. Понятно, чем больше ассортимент товаров или услуг – тем больше масок ключей следует собрать. Для удобства рекомендуем использовать непосредственно сам сайт, где в каждом разделе подробно представлен ассортимент. Также пригодится прайс-лист. В некоторых случаях не забудьте о синонимах.

Все виды ключевых слов делятся на четыре основных группы:

• Прямые запросы – фразы, где четко формулируется цель пользователя. Например: купить детский велосипед
• Околоцелевые запросы – запросы, которые не указывают напрямую на предлагаемые нами товар или услуги, а косвенно с ними связаны. Например: купить подарок для мальчика или что подарить мальчику и прочее.
• Ситуационные – запросы, указывающие на поиск решения какой-то проблемы или закрытия какой-то потребности.
• Конкуренты. Здесь всё просто. Если в нашей нише есть известные конкуренты – магазин, производитель, бренд – мы собираем запросы и по ним, предлагая тем самым альтернативу.

После того, как мы тщательно проработали сайт и выписали в файл маски ключевых слов, переходим к инструментам, которые помогут существенно расширить данный список.

Занимаетесь бизнесом? Подпишитесь на Telegram-канал основателя FireSEO, предпринимателя с 10+ летним опытом, Романа Джунусова. В канале только личный опыт про бизнес, управление и саморазвитие.

Чаще прочего для парсинга используют Key Collector и Wordstat.

Наиболее простой в использовании инструмент  для новичков – Яндекс Wordstat (wordstat.yandex.ru). Такая программа от Яндекса – бесплатная. В наличии должна быть только учетная запись на Яндексе.

Кроме подбора ключевых слов, с помощью Wordstat легко и удобно проводить анализ поисковых запросов и определять – насколько запросы целевые и востребованные – в сервисе есть соответствующий функционал. Анализ ключевых слов в Яндекс Вордстате сводится к:

• Анализу частотности слов – популярность запроса
• Популярность запросов в разных регионах
• Определение сезонности поисковой фразы

Теперь вернемся непосредственно к процессу сбора семантического ядра. Процесс достаточно простой. Возьмем готовые маски ключевых слов и по очереди начнем их парсить. Предварительно не забудьте выбрать нужный регион.

В результатах поиска видим массу вложенных запросов, которые копируем и сохраняем в файл – чтобы поработать с ними в дальнейшем. Ключевые слова берем только из левой колонки. Правую колонку используем для поиска дополнительных масок ключевых слов.

Также не забываем, что результаты нам нужны в максимально возможном количестве, поэтому не ленимся, а копируем запросы со всех страниц результатов поиска. Максимум их может быть – 41 стр.

Всё то же самое проделываем со всеми масками ключевых слов.

После того, как все ключевые запросы собраны, переходим к следующему этапу – выделяем из множества собранных ключевых слов те, которые нужны первостепенно, и те запросы, по которым мы не хотим видеть переходы. Такие запросы разбираем на минус-слова.

Например, мы не хотим видеть переходы по следующим запросам:

Соответственно, в минус-слова у нас уходят: авито, отзывы, стелс, stels и мир. При настройке нашего аккаунта в Директе или AdWords такие запросы добавляем в соответствующие разделы. Минус-слова крайне важны для результативной работы рекламной кампании. Хорошо проработанные минус-слова дают максимально релевантный трафик, а вы не платите за нецелевые переходы.

На основе оставшихся ключевых слов, очищенных от “минусов”, строим будущую рекламную кампанию.

Для работы с большим количеством запросов или по-максимуму профессиональной настройки контекстной рекламы – используем более совершенный инструмент для сбора семантического ядра. Такой является программа Key Collector. Единственный его недостаток перед Яндекс Wordstat – программа является платной.

Подробно рассматривать такой инструмент сегодня не будем, так как в текущей статье главная задача – рассказать о принципе и последовательности сбора ключевых запросов для рекламной кампании.

И под конец ещё несколько слов о ключевых словах для РСЯ и КМС кампаний. Собираются они по тому же принципу и теми же инструментами. Единственное отличие, что для РСЯ и КМС мы можем смело использовать как целевые запросы, так и околоцелевые запросы.

Вывод

Работа с семантикой при настройке рекламной кампании – неоспоримо важный этап, определяющий успешность дальнейшего процесса. Правильно подобранные ключевые запросы и минус-слова сделают вашу рекламу рентабельнее – за счет снижения стоимости привлечения клиентов. Поэтому не экономьте время и силы на сбор семантического ядра.

Чтобы полноценно составить семантическое ядро для сайта, нужно:

1. Собрать список базовых ключевых слов – маски ключевых слов. Составлять их следует на основе ассортимента сайта и мозгового штурма.
2. Расширить семантику с помощью доступных инструментов – Яндекс. Вордстат или Key Collector.
3. Проанализировать собранные ключи и определить запросы, которые вам не подходят. Добавить такие фразы в минус-слова.

Вот и все, друзья! Теперь вы знаете как подобрать ключевые слова для яндекс директ , а правильно составленная рекламная кампания будет работать на ваши результаты – с каждым днем увеличивая прибыль бизнеса. Удачи! 🙂

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

подробнейшая инструкция по сбору семантики для Директ и Adwords

Ключевые слова — поисковые запросы пользователей Яндекса.

Для теста Яндекс.Директ лучше использовать только горячие ключевики, с явной покупательской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.

1. Маски ключевых слов

Маски — общие запросы, в которые входят ключевые слова. Пример маски и её вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru :

Для сбора масок — нужно составить список из слов тематики. Я это делаю в программе xmind , но можно и в excel. Базовых функций хватает и они бесплатны.

Пример мозгового штурма в xmind:

Наполнение карты в xmind:

Материалы к видео:

• продающие добавки — .

Продолжим. Когда карта готова — необходимо перемножить ее составляющие. Смысл такой:

1. нужны первичные маски, которые характеризуют продукт и могут быть продающими — «обои купить», «обои продажа»
2. и вторичные, любое слово из категорий карты, например — «жидкие», «детская», «кухня»
3. путем перемножения 1-ых и 2-ых получаем главные маски, их будем использовать для сбора семантического ядра.

Вот видео по перемножению масок:

Сервисы перемножения:

Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Об этом чуть ниже.

2. Сбор ключевых слов

Долгий способ — вбиваете каждую маску в wordstat.yandex.ru и копируете запросы из статистики. Учтите — на каждую маску будет до 40 страниц статистики. Инструкция по wordstat:

Быстрый способ — покупаете Key Collector на официальном сайте , он сам собирает ключевые слова из вордстат. Инструкция по коллектору:

3.

Удаление дублей

Ключевые слова собраны, теперь их необходимо проверить на дубли. Рассказываю как это сделать в программе key-collector…

Видео:

4. Сортировка ключевых слов

Я уже писал, что Яндекс.Директ необходимо тестировать на горячих ключевиках.

Если человек не оставляет заявки по «ремонт квартиры», то запрос «инструменты для ремонта квартиры» вряд ли что-нибудь изменит. Ключевые слова необходимо сортировать на горячие, теплые и холодные.

Видео по сортировке:

5. Перекрестная минусовка

Чтобы ключевые слова не пересекались и не создавали друг другу конкуренции необходимо их переминусовать.

Видео про минусовку:

Сервис по минусовке:

Итоги

У вас на руках должен быть список ключевых слов — сохраните его, он нам еще пригодится. Если что-то показалось непонятным — пишите в комментариях.

Подбор ключевых слов Яндекс Директ и Google AdWords начинают с максимально широкого списка возможных фраз, которые вводят ваши потенциальные клиенты.

Все люди вводят разные ключевые запросы в Яндексе и Гугле

Допустим, вы продаете автомобили Mercedes.

Разные люди напишут в поиске «авто бизнес класса», «mercedes s class 2014» или «купить мерс гелик», но все они ваши потенциальные клиенты. И каждый из этих запросов нам хорошо бы иметь в своем списке ключевых слов.

Поэтому, чем больше запросов мы сможем собрать, тем лучше (но без фанатизма: для первого запуска вам ).

Как правильно подобрать ключевые слова для Яндекс Директ?

У нас есть для этого чек-лист из 25 пунктов. В каждом пункте вам нужно выписывать все варианты ключей в отдельный текстовый документ. Или майнд-карту, кому как удобнее.

1. Своя голова
Владелец бизнеса знает свою аудиторию как никто другой. Первое, что надо сделать, это сесть и подумать, как вас могут искать. Выделите для этого хотя бы 15 минут. Именно здесь могут всплыть запросы, которые не поможет вам найти весь остальной чек-лист.
2. Опросить 10 человек (мозговой штурм)
Как мы уже говорили, каждый думает по-разному. Поэтому опросите 5-10 человек, как бы они искали ваши продукты или услуги? Вы увидите варианты запросов, которые вам и в голову не приходили. Если есть возможность, собирайте людей в группу и собирайте список активным обсуждением.

Только после этого, пройдите по следующем списку. Каждый из пунктов имеет шансы подсказать вам огромное множество новых ключевых запросов.

3. название продукта/услуги (Mercedes S Class 2015)

4. название группы продуктов/услуг (немецкие машины)

5. свой сайт (mercedes-benz.ru)

6. сайт конкурентов или связанные запросы (бмв бизнес-класса)

7. части речи (заказать – заказ)

8. места производства или покупок (дилер мерседес)

9. спецы (продавец mercedes)

10. бренды товаров (mercedes sls amg)

11. бренды компаний (mercedes-benz)

12. номенклатурные списки

13. ошибки (mersedes)

14. транслит (мерседес-бенц)

15.

перевод (мерседес)

16. регионы (мерседес в Уфе)

17. однокоренные слова

18. синонимы

19. сокращения, слэнг и профессионализмы (мерин цэшка брабус)

20. госты

21. аббревиатуры (AMG)

22. слияния слов (mercedesbenz)

23. проблема (нужен хороший автомобиль срочно)

24. причина проблемы (разваливается роллсройс что делать)

25. cвоя голова еще раз. Теперь вы мыслите шире и сможете придумать что-то еще

Пример подбора ключевых слов для Яндекс Директ

Имеем файл с большим списком различных возможных запросов, который является базой. С ее помощью подбор ключевых слов Яндекс Директ или Google Adwords становится сильно проще.

Пример того, что может получиться: майнд-карта по ароматизации офисов. Специально выложил достаточно небольшую карту.

Ключевые слова Яндекс Директ в 2022 году полная инструкция

Полный разбор видов ключевых запросов в контекстной рекламе

В далеком 2001 году, когда только появилась контекстная реклама в поисковой системе Яндекс, показы рекламных объявлений были основаны только на запросах, которые пользователь вводил в поисковую строку.

Прошло много лет, но ключевые слова, или как их еще называют ключевые фразы / ключевые запросы, все также важны при настройке рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Какие они бывают? Как их правильно использовать? Где и какие ключевые слова использовать? Давайте разбираться!

Оглавление

Предисловие

Виды ключевых слов Яндекс Директ

Выводы

Коммерческие запросы

Информационные запросы

Нецелевые запросы

Вложенность запросов

Корректировка ключевых слов

Предисловие

На сегодняшний день почти любая рекламная кампания в Директе (за исключением динамических объявлений и смарт-баннеров) может быть настроена по ключевым словам. Это значит, что при достаточной ставке, пользователь увидит ваше рекламное объявление, если он вводил ключевую фразу в поисковую строку или она содержится на странице сайта, где он был (для показа в РСЯ).

Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ — это большой и ответственный шаг для заказчика.

Виды ключевых слов Яндекс Директ


Существует такое понятие, как интенция. Интенция (лат. intentio «стремление, намерение») — направленность сознания, мышления на какой-либо предмет; в основе такой направленности лежит желание, замысел.

Это значит, что по запросу пользователя, мы можем определить его намерения:


• пользователь готов к покупке и выбирает где купить;
• пользователь еще не знает что конкретно купить и выбирает среди аналогичных товаров или узнает подробнее про какой-либо товар;
• пользователь не хочет ничего покупать.

Исходя из этого, при сборе ключевых запросов они делятся всего на 3 группы:

1. Коммерческие.
2. Информационные.
3. Нецелевые.

Давайте рассмотрим каждую группу подробнее и с примерами из одной ниши — продажа и монтаж жалюзи в Новосибирске.


Коммерческие запросы

Такие запросы еще называют целевые или горячие. Они говорят нам, что пользователь уже готов купить товар / услугу и открыто заявляет об этом. Коммерческие ключевые запросы должны включать в себя такие слова, как:

• цена / стоимость / прайс-лист
• недорого / дешево
• акции / скидки / распродажа
• город / район
• в рассрочку / кредит
• купить / заказать / на заказ.

Все мы знаем, что алгоритм Яндекс Директ построен на аукционной системе. Поэтому самые «горячие» запросы, чаще всего, и самые дорогие. Каждый рекламодатель хочет показывать свои объявления по ним, так как вероятность конвертации в лида (обращение) самая большая.


Например

жалюзи
жалюзи цена
жалюзи заказать
жалюзи Новосибирск
скидки на жалюзи


Наверняка вы спросите: Как в этот список попало ключевое слово жалюзи?

Для того, чтобы понять коммерческую степень интенции запроса, нам необходимо проанализировать органическую (SEO) выдачу Яндекса.

В нашем случае в ТОПе органической выдачи находятся коммерческие сайта, включая Яндекс Маркет. Это говорит о том, что поисковая система считает этот запрос с высокой степенью коммерческой интенции. Значит и нам есть смысл отнести его к коммерческим запросам.

Если в ТОПе находятся видео, информационные статьи, новости и т.д., значит запрос с низкой степенью коммерческой интенции и стоит его отнести к информационным или к нецелевым.

КОММЕНТАРИЙ
Проверяйте все запросы, в которых вы сомневаетесь, при помощи органической выдачи Яндекса. Это позволит вам не только узнать коммерческую степень интенции, но и одновременно смотреть какие конкуренты по каким запросам размещаются.


Информационные запросы

Такие запросы говорят нам о том, что пользователь с низкой вероятностью закажет наш товар или услугу прямо сейчас. Он еще не определился и поэтому сравнивает товары, читает отзывы, изучает информацию. Такие запросы могут содержать в себе:

• отзывы
• характеристики
• рейтинг
• лучшие / что лучше / самые лучшие
• какой выбрать
• как долго
• можно ли
• сколько по времени и т.д.

Например

какие жалюзи выбрать
сколько по времени изготавливаются жалюзи
самые лучшие жалюзи какие
что лучше жалюзи или шторы
можно ли жалюзи в детский сад


Давайте посмотрим органическую выдачу Яндекса по одному из таких запросов.

Как правило, по таким запросам наверху размещается одно-два объявления максимум. В SEO выдаче мы видим информационные сайты и тематические видео.

КОММЕНТАРИЙ
Если мы говорим о качественном и долгосрочном подходе, то пользователей, которые вводят такие запросы можно «прогревать». То есть создавать информационные статьи под конкретные запросы и в них доносить до аудитории плюсы своего товара, сравнивать с аналогами, приводить примеры из жизни и т.д.


Нецелевые запросы

Это ключевые слова Яндекс Директ, которые использовать в рекламе не стоит совсем. Они могу содержать в себе слова:

• перевод
• своими руками /самому / самостоятельно
• видео
• технология и т.д.

Также сюда можно отнести смежные товарные категории, которых у вас нет или товары б/у.


Например

жалюзи на окна снаружи
жалюзи рольставни
сделать жалюзи своими руками
жалюзи из бумаги

Давайте посмотрим органическую выдачу Яндекса по одному из таких запросов.

Тут коммерческой интенцией даже не пахнет. По таким запросам. если вы их добавит в свою рекламную кампанию, даже если переходы и будут, то с большим показателем отказов и процентом конверсии стремящимся к нулю.

КОММЕНТАРИЙ
Некоторые специалисты придерживаются мнения, что некоторые нецелевые запросы можно использовать в рекламных кампаниях. Например, жалюзи видео. Логика такая: пользователь смотрит видео, решает заказать и, вуаля, заказывает у вас. Мы проверяли — это не работает. Если пользователь решит заказать жалюзи после просмотра видео или после прочтения какой-то статьи, то он вернется в поисковик и напишет коммерческий запрос. По запросу жалюзи видео нет смысла рекламироваться. по крайней мере, на поиске точно!

Вложенность запросов


Алгоритм Яндекс Директ устроен так, что по фразе жалюзи Новосибирск, рекламные объявления будут показаны по всем фразам, которые содержат этот запрос. Например:
вертикальные жалюзи Новосибирск
производитель жалюзи Новосибирск
ремонт жалюзи Новосибирск
украли жалюзи в Новосибирске и т.д.

Это является огромной проблемой при сборе запросов.

Корректировка ключевых слов


При сборе запросов для своей рекламной кампании вы наверняка столкнетесь с информационными и нецелевыми фразами, которые необходимо убрать. Для этого предусмотрены операторы в Яндекс Директ, которые помогут вам отсечь лишний трафик и потратить бюджет максимально эффективно.

Выводы

Сбор ключевых слов в Яндекс Директ один из самых важных этапов при настройке рекламной кампании. Упустив несколько мелочей, вы рискуете «слить» рекламный бюджет. Отнеситесь к сбору семантического ядра максимально внимательно.

Если вы решите показывать свои объявления по информационным запросам, то не ведите этот трафик на коммерческие страницы вашего сайта. Создайте блог или статьи, в которых вы будете прогревать его.

Берите на вооружение и помните — совершенству нет предела!


Комментарии

ключевые слова Яндекс Директ, фразы для Директа, релевантные фразы Директ, проверка слов, порядок слов в Директ, запрещенные слова Директ, фразовое соответствие и статистика ключевых слов в Директ.

Как подбирать в Яндекс Директ слова? Это, пожалуй, первый вопрос, который встает перед новичком. Ваше объявление должно транслироваться целевой аудитории, иначе теряется весь смысл — конверсия падает, бюджет расходуется. Мы рекомендуем начать с составления семантического ядра сайта. Для этого нужно выделить основные тематики, товары, услуги и составить список фраз, по которым вы хотели бы, чтобы вас находили. В Яндекс Директ слова являются столь же важным моментом, как и при продвижении в поисковых системах. Итак, вы набросали примерный перечень запросов, теперь можно переходить к следующему этапу: вам нужна статистика ключевых слов на Яндексе по ссылке http://wordstat.yandex.ru/. Здесь мы начинаем подбирать ключевые слова для Яндекс Директ. Здесь начинаются первые сложности и ошибки, которые губили многие рекламные кампании. По непонятным нам причинам многие рекламодатели считают, что использование наиболее конкурентных, дорогих запросов принесет им небывалый отклик. Они выбирают фразы для Директа из разряда ‘купить телевизор’, весело рекламируются пару дней, после чего получают крайне низкую конверсию и нулевой баланс.

‘Дорого-бохато’ в данном случае — не наш метод.

Как вы видите на скриншоте, если использовать ключевые слова Яндекс Директ ‘купить телевизор’, рекламодатель получает массу абсолютно ненужной ему аудитории. Например, при продаже только в Москве, его объявление будет показано для жителей Минска или Санкт-Петербурга. Или вы торгуете телевизорами Sony, а к вам придут и желающие посмотреть ассортимент Samsung. Именно потому релевантные фразу Директ имеют такое огромное значение. Выбирать стоит только те, что имеют непосредственное отношение к вашей деятельности. К примеру, запрос ‘купить телевизор в москве’ уже в несколько раз дешевле запроса ‘купить телевизор’. При использовании Директ проверка слов должна стать вашей первоочередной задачей. Учитесь отсекать нецелевую аудиторию еще на стадии составления семантического ядра, и вы увидите, насколько экономнее будут расходоваться ваши средства.

Проверка слов Яндекс Директ помогает оценить и примерный бюджет, когда вы только начинаете планировать свою рекламную кампанию. Эти цифры не являются окончательными, но очень близки к истине. При вводе слов система предложит дополнительные релевантные фразы в Директе, использовать их или нет — вы решаете самостоятельно. Кроме того, многие ключевые слова Директ может снабдить значком, прогнозирующим низкий CTR (кликабельность). Мы рекомендуем не отказываться от таких фраз, а подождать хотя бы одну неделю. Часто рекламная кампания оказывается вполне успешной, ключевые слова в Директ работают, целевая аудитория привлекается на сайт. В случае неудачи такие объявления всегда можно отключить. Рекомендуем не использовать запрещенные слова Директ: это фразы относящиеся к разжиганию межнациональной розни, торговле оружием, наркотиками, контрафактом. Если вы решили применить в Яндекс Директ слова, вызывающие сомнение, придется полагаться только на свой страх и риск, но лучшие изучить вопрос до отправки объявлений на модерацию.

И напоследок — фразовое соответствие Директ. Сегодня система дает нам возможность использовать несколько удобных операторов, которые помогают выделить нужную целевую аудиторию и задать правильный порядок ключевых слов. Широкое соответствие предполагает использование ключевых фраз без каких-либо уточнений, т.е. фактически в неизменном виде. Фразовое соответствие Яндекс Директ — это использование только заданных ключевых слов в разных словоформах, например, ‘квартиры в центре Москвы’, ‘квартира в Москве центр’. Вы можете воспользоваться и точным соответствием, когда слова Директ показываются в нужном падеже, количестве, склонении. Это удобно для отсечения нецелевых запросов вроде ‘квартира на юге москвы’, при которых обязательно транслировалось бы ваше объявление по заданной фразе ‘квартиры в москве’. Нужен определенный порядок слов в Директ? Воспользуйтесь оператором [] (квадратные скобки), который позволяет создавать запросы в заданной последовательности. Типы соответствия ключевых слов Директ более подробно рассмотрены в нашей статье — Операторы Яндекс Директ.

Как видите, ключевые слова в Яндекс Директ играют едва ли не первостепенную роль для успешных продаж. Составить правильные фразы — настоящее искусство, и если вы не уверены в своих знаниях, лучше доверить эту работу профессионалам. Мы готовы настроить рекламную кампанию в аккаунте клиента, составить семантическое ядро сайта, создать продающие объявления. Значительная экономия бюджета!

Контекстная реклама

Помечено в:

wordstat yandex, подбор слов для рекламы, Проверка слов Яндекс Директ, фразовое соответствие, фразовое соответствие Директ

Девять шагов к выбору ключевых слов Google Ads

Хорошо подобранные ключевые слова и фразы гарантируют, что ваше объявление с оплатой за клик (PPC) увидят люди, которые ищут товары и услуги, подобные вашим, в поисковых системах, таких как Google. Правильные ключевые слова помогают привлечь потенциальных клиентов, повысить рейтинг кликов и минимизировать расходы на рекламу

Хотя приведенные ниже советы основаны на использовании Google Ads, очень похожий подход — и, вероятно, те же ключевые слова — будут работать и с Microsoft Advertising. .

1. Поймите, что делает ключевые слова или фразы хорошими

Ключевые слова и фразы должны быть очень конкретными и релевантными тому, что вы предлагаете. Когда кто-то вводит ваши ключевые слова в Google, он должен искать компанию, точно такую ​​же, как ваша. В результате те люди, которые нажимают на ваше объявление, уже будут предрасположены к покупке у вас.

2. Думайте как ваши клиенты

Поставьте себя на место ваших клиентов. Если они ищут продукт или услугу, подобную вашей, какие слова и фразы они будут вводить в Google? Саймон Гест, руководитель отдела перфоманс-маркетинга в Zeal, говорит: «Делайте ставки на условиях вашего бренда. Они дешевы, хорошо конвертируются, помогают защитить от конкуренции и действительно помогают вашему рейтингу в поисковых системах. Что вам не нравится?»

3. Свяжите все воедино

Релевантность вознаграждений Google: нужно не только платить, чтобы оказаться на вершине списка. Таким образом, ваши ключевые слова должны быть тесно связаны с формулировкой вашего объявления с оплатой за клик. Это, в свою очередь, должно соответствовать словам и фразам, которые вы используете на целевой странице вашего веб-сайта, на которую ссылается объявление.

4. Будьте конкретными и целенаправленными

Избегайте использования слишком общих терминов или слов. Не поддавайтесь искушению добавлять ключевые слова, которые не имеют отношения к вашему объявлению, но приносят много трафика. Люди, которых вы привлекаете, не будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, затраты будут выше, и это может негативно отразиться на вашем бизнесе.

Отдельные ключевые слова часто являются слишком общими, в то время как более длинные фразы обычно более целенаправленны. Например, доставка органических овощей в ящиках — это конкретная фраза, которая привлечет именно тех клиентов, которые подходят для службы доставки органических овощей. Использование этих ключевых слов по отдельности или в других комбинациях может быть гораздо менее успешным.

5. Перечислите различные варианты

Ваши клиенты могут использовать разные термины для вашего продукта или услуги. Поэтому всегда перечисляйте варианты ключевых слов. Это могут быть разговорные термины, синонимы (например, магазин и магазин), названия продуктов и серийные номера, альтернативные варианты написания, а также варианты как в единственном, так и во множественном числе. Вы даже можете перечислить распространенные орфографические ошибки.

6. Используйте инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы получить идеи

Чтобы получить идеи для ключевых слов и расширить свой список, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google Ads. Все, что вам нужно сделать, это отправить слово, фразу или веб-страницу, связанные с тем, что вы хотите рекламировать, а затем выбрать релевантные ключевые слова из результатов. После того как инструмент предоставил некоторые первоначальные идеи, вы можете использовать лучшие из них для создания еще более конкретных идей.

Если у вас много ключевых слов, может быть хорошей идеей создать отдельные кампании на основе нескольких тесно сфокусированных ключевых слов.

 

С устройством Square Reader вы можете принимать карты с чипом и пин-кодом, а также бесконтактные карты, Apple Pay и Google Pay — где бы вы ни находились.

Получите безопасный, быстрый и простой способ принимать платежи по картам от ваших клиентов всего за 16 фунтов стерлингов. Никаких ежемесячных комиссий, никаких обязательств, никаких сюрпризов — всего одна небольшая комиссия за транзакцию.

Купить сейчас!

7. Ориентация на язык и местоположение

Вы можете изменить настройки языка и местоположения, чтобы ваша реклама показывалась нужным людям. Всегда следите за тем, чтобы ваш таргетинг на местоположение отражал то, где вы ведете бизнес. В зависимости от того, где находятся ваши клиенты, вы можете указать территории, страны, регионы, города или даже меньшие зоны охвата.

Индивидуальный таргетинг может быть очень точным. Ваше объявление будет показываться только людям в указанной вами области, например всем, кто находится в пределах десяти миль от вашего офиса. Это идеально подходит, например, для местных магазинов или ресторанов.

8. Понимание вариантов соответствия ключевых слов

Google предлагает несколько способов сопоставления ключевых слов. То, как вы используете пунктуацию при вводе ключевых слов, указывает, какой тип соответствия вам нужен.

• Широкое соответствие — это настройка Google по умолчанию для всех ключевых слов. Ваши объявления могут запускаться, когда кто-то ищет любые слова, связанные с вашими ключевыми словами. Например, если вашими ключевыми словами являются садовый дизайн и обслуживание, ваше объявление может появиться, если кто-то введет «уход за садом». Такие варианты, как синонимы (например, магазин/магазин) и формы единственного и множественного числа, также могут вызывать показ ваших объявлений. Вам не нужно использовать какие-либо знаки препинания, чтобы указать, что ключевое слово имеет широкое соответствие.
• Модификатор широкого соответствия похож на широкое соответствие, но немного более целенаправленный. Вы указываете одно или несколько слов, ставя знак «плюс» перед каждым из них. Ваше объявление будет показываться только при поиске, в котором используются эти слова или их близкие варианты (например, орфографические ошибки или множественное число).
• Сопоставление фраз является более точным. Ваше объявление появляется только в том случае, если кто-то вводит фразу, которая полностью соответствует вашей ключевой фразе, например, садовый дизайн и техническое обслуживание. Поэтому, если кто-то введет информацию о дизайне и уходе за городским садом, ваше объявление будет запущено. Используйте кавычки, чтобы указать, что ваши «ключевые слова» должны соответствовать фразе.
• Точное совпадение делает еще один шаг вперед. Поисковые запросы должны быть идентичными вашей ключевой фразе или близкой вариацией (например, с тем же значением или со словами в другом порядке). Чтобы получить точное соответствие, поместите [ключевую фразу] в квадратные скобки. С точным соответствием вы можете получить более высокие рейтинги кликов (CTR), поскольку ваше объявление появляется только тогда, когда поисковые запросы конкретно соответствуют вашей ключевой фразе.

9. Исключение «минус-слов»

Исключение «минус-слов» — это полезный способ предотвратить нерелевантные поисковые запросы, вызывающие показ вашего объявления. Добавьте знак минус перед ключевым словом, чтобы оно было специально исключено. Поэтому, если вы занимаетесь садовым дизайном и используете ключевую фразу «дизайн сада», вы можете добавить -book, чтобы поиск книг по садоводству не показывал ваше объявление. Если вы продаете фотоаппараты, но не видеокамеры, вы можете сделать видеокамеры минус-словом.

Вы можете обнаружить, что ключевое слово, которое вы хотите использовать, также связано с чем-то другим. Например, ключевое слово может иметь более одного значения, или название вашей компании также может быть названием чего-то совершенно не связанного. Если это так, вы можете использовать минус-слова, чтобы предотвратить показ вашего объявления по этим запросам.

Просмотр тем: Интернет-маркетинг

Ваш веб-сайт (25)

Электронная торговля (31)

SEO (15)

Интернет-реклама и контекстная реклама (10)

Электронный маркетинг (11)

Приложения и онлайн-инструменты (7)

Контент-маркетинг (22)

Что означает *?

Если ссылка имеет *, это означает, что это партнерская ссылка. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими часто задаваемыми вопросами.

Выбор ключевых слов для Google Ads: как найти свое

SEO-оптимизация является неотъемлемой частью любой кампании цифрового маркетинга. Выбор правильных ключевых слов для Google Ads, официально известного как Google Adwords, является одним из самых важных решений, которые вы можете принять в маркетинге для создания надежных поисковых кампаний.

Ключевые слова

не только определяют, сколько трафика может принести группа объявлений, но и определяют качество лидов, которые вы генерируете во время поиска пользователя в Google.

Тем не менее, найти релевантные ключевые слова для вашей следующей рекламной кампании не всегда просто. Может быть сложно предсказать, какие термины люди будут вводить в поисковую систему, когда ищут решения своих проблем.

Процесс не должен быть сложным, но легко попасть в маркетинговые ловушки, которые могут снизить эффективность ваших ключевых слов и прибыль вашего бизнеса электронной коммерции.

Сегодня мы рассмотрим, почему вам нужно выбирать правильные ключевые слова и какие рекомендации следует соблюдать при создании списков ключевых слов для продвижения кампании в Google Ads.

Почему так важен выбор правильных ключевых слов Google Ads

По определению Google, ключевыми словами являются: «Слова или фразы, описывающие ваш продукт или услугу, которые вы выбираете, чтобы определить, когда и где может появиться ваше объявление».

Короче говоря, Google Ads использует ключевые слова, чтобы показать ваше объявление нужным людям. Он использует предоставленные вами данные (ключевые слова) и данные, предоставленные пользователями (термины, которые они используют для поиска вещей), чтобы определить, кому будет показываться ваше объявление.

Алгоритмы Google всегда стараются предоставить пользователям самую актуальную информацию. Google делает это, чтобы предложить своей клиентской базе максимально возможную ценность за счет высококачественных результатов поиска и размещения рекламы, и это первое, что мы должны иметь в виду при выборе ключевых слов.

Итак, вы должны выбрать правильные ключевые слова, потому что именно так Google решает, каким пользователям показывать вашу рекламу. Это означает, что если вы не выберете правильные, ваша реклама может остаться незамеченной, ненажатой и пропущенной потенциальными клиентами.

Фото Филиппа Пистиса

Есть много других причин, по которым вам нужно выбирать правильные слова для своих кампаний Google Реклама, в том числе: 

• Увеличение коэффициента конверсии
• Повышение рейтинга кликов или CTR
• Увеличение доли полученных показов
• Повышение показателя качества
• Поддержка вашей общей стратегии SEO


Давайте посмотрим, что делает вашу рекламу хорошей сделать это перед нужными людьми.

Из чего состоит хорошее ключевое слово Google Ads?

По мере того как вы проходите процесс исследования ключевых слов, все ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, должны быть очень конкретными и релевантными тому, что может предложить ваш бизнес.

Когда пользователи вводят эти ключевые слова в поисковую систему, они ищут компанию, похожую на вашу. Поэтому, когда они нажимают на ваше объявление, вы хотите убедиться, что сделали все, что в ваших силах, чтобы они попали в нужное место.

Легко составить список ключевых слов, но как узнать, сработают ли ваши варианты ключевых слов в долгосрочной перспективе? Давайте рассмотрим некоторые характеристики, которые помогут вам определить, подходит ли ключевое слово для вашей кампании Google Ads PPC.

1. Думайте как ваш клиент

Возможно, вы платите за рекламу, но вы не являетесь основным клиентом Google как маркетолог. Alphabet — материнская компания Google — получает 80% (около 147 миллиардов долларов) своего годового дохода от рекламы. Эти деньги не поступают от маркетологов, платящих за рекламу, потому что Google Ads оплачивается за клик — вы платите только тогда, когда пользователи просматривают вашу рекламу и взаимодействуют с ней.

Это главное, о чем следует помнить при выборе ключевых слов. Google всегда думает о том, как эти ключевые слова помогают повысить релевантность для клиентов, и вы тоже должны это делать. Не думайте о том, какие слова или фразы определяют ваш бренд. Подумайте, какие слова или фразы люди используют для поиска продуктов, подобных вашему.

Ключевые слова, описывающие ваш бренд или продукт, могут быть «высококачественная спортивная одежда».

Ключевые слова, которые могут использовать ваши клиенты: «шорты для бега женские».

2. Сильное покупательское намерение

В идеале вы должны строить свою рекламную кампанию вокруг определенного продукта. В конце концов, вы не пытаетесь продать свой бизнес; вы пытаетесь продать свои акции. Сосредоточение внимания на одном продукте или разделе вашего каталога упрощает определение ключевых слов.

Ваша кампания построена вокруг обуви? Сезонная коллекция? Это ресторан с фирменным блюдом? Каждый бизнес может разбить свои нативные ключевые слова, оттачивая свои наиболее продаваемые продукты.

Специфичность также помогает в построении ключевых фраз. Давайте рассмотрим пример ресторана, который специализируется на бычьем хвосте. Что поможет алгоритму повысить рейтинг этой рекламной кампании? Что ж, если это особенное событие, дата и время — это фантастические данные для предоставления, а также цены и местоположение.

Ключевое словосочетание вроде «специальный ресторан с сидячими местами из бычьих хвостов» расплывчато и неясно. «Особый бычий хвост» в качестве ключевого слова поставил бы вас в прямую конкуренцию с кем-либо, кто ведет аналогичную кампанию. С другой стороны, если углубиться в эти конкретные детали, у вас может остаться такая ключевая фраза, как:

«Специальное предложение 3 по цене 2 бычьих хвостов в Портленде, каждую среду в 17:00»

Подобная фраза предлагает вам несколько вариантов. Вы можете разделить его на две фразы при вводе метаданных за сценой. Если вы сохраните ее как одну фразу, она станет полезной рекламой. Наличие фраз, которые вы можете связать с текстом вашего объявления, дает алгоритму еще больше ценных данных, которые помогут вам занять более высокое место в поле поиска.

3. Большой объем поиска

Подобно тому, как вы подходите к ключевым словам обычного поиска для своей SEO-оптимизации, вы хотите, чтобы ключевые слова Google Ads имели высокий ежемесячный объем поиска. Это даст вам больше шансов привлечь больше потенциальных клиентов.

Если вы проверите свою учетную запись Google Ads, вы заметите, что они помечают ключевые слова с низким объемом поиска, чтобы привлечь к ним ваше внимание. Хотя они разрешены, эти слова вряд ли улучшат вашу кампанию с оплатой за клик, потому что на самом деле их никто не ищет.

Во время исследования ключевых слов используйте инструмент исследования ключевых слов, чтобы убедиться, что ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, имеют достаточный объем поиска, чтобы они стоили потраченного времени.

4. Релевантность целевой страницы

Скорее всего, ключевые слова Google Реклама, которые вы используете в конкретном объявлении, также будут нацелены на связанную целевую страницу.

В противном случае вы рискуете создать непоследовательный путь пользователя при переходе от поисковых запросов к результатам поисковой системы на вашу целевую страницу.

Это может привести к неудовлетворенности клиентов и вызвать у них ощущение, что ваша реклама их обманула. Убедитесь, что ваши целевые ключевые слова соответствуют поисковым запросам ваших потенциальных клиентов.

Вы даже можете добавить минус-слова в настройки Google Ads, которые помогут отфильтровать нерелевантный трафик.

5. Геотаргетинг

В зависимости от типа вашего бизнеса географический таргетинг клиентов может быть отличным способом найти квалифицированных потенциальных клиентов. Эти ключевые слова легче ранжировать, и они отлично справляются с позиционированием вашего бизнеса в критических точках на пути покупателя.

Модификаторы ключевых слов

, ориентированные на географическое положение, позволяют ориентироваться на местный рынок и обычно стоят меньше, чем отраслевые ключевые слова. Они могут помочь местным клиентам быстро найти вас, особенно если вы используете правильные в своей кампании PPC.

Теперь, когда вы знаете, что такое хорошее ключевое слово, давайте рассмотрим некоторые инструменты, которые упростят исследование ключевых слов и предложат метрики, которые помогут информировать ваши рекламные кампании Google.

Инструменты, которые помогут вам найти лучшие ключевые слова Google Ads

Несмотря на то, что можно выполнять независимый поиск по ключевым словам, существуют инструменты, облегчающие определение целевых ключевых слов.

Давайте рассмотрим некоторые инструменты, которые вы можете использовать, чтобы найти лучшие ключевые слова Google Реклама для вашей кампании с оплатой за клик.

Фото Pixabay

Планировщик ключевых слов Google Реклама

Планировщик ключевых слов Google Ads — это инструмент, который полезен для создания списков надежных ключевых слов, которые помогут запустить и запустить вашу кампанию PPC. Он будет рекомендовать все типы ключевых слов, включая определенные ключевые слова, ключевые слова для досок и ключевые слова с длинным хвостом.

Его можно бесплатно использовать с аккаунтом Google Реклама, чтобы помочь вам генерировать варианты ключевых слов и оценки ставок для разработки стратегии цифрового маркетинга.

Основные характеристики:

• Сгруппированные идеи 
• Ежемесячная информация о поиске 
• Добавление ключевых слов в существующую кампанию 
• Новый показатель конкуренции 
• Ежедневные предложения бюджета цены за клик 

Google Trends

Несмотря на то, что вы являетесь экспертом в своей области, вы, вероятно, говорите об этом иначе, чем ваши потенциальные клиенты. Использование Google Trends поможет вам понять, как говорит ваша аудитория, что приведет вас к новым ключевым словам для таргетинга в вашей рекламной кампании.

Основные характеристики:

• Инструмент подсказки ключевых слов
• Изменение тренда в зависимости от местоположения
• Сезонность
• Определение стабильности поискового запроса
• Поиск ниш для ваших продуктов

Рекомендации Metigy на основе искусственного интеллекта

Если вы ищете более простой способ создания кампаний Google Ads, этот инструмент для вас. Metigy предлагает рекомендации на основе искусственного интеллекта, которые сделают вашу кампанию PPC более эффективной и экономичной.

Этот дополнительный уровень поддержки не только порекомендует ключевые слова, но и даст вам информацию о вашей аудитории и эффективности рекламы, которую вы можете использовать для улучшения своего подхода. Это дает вам больше преимуществ, чем инструмент подсказки ключевых слов Google, потому что вы получаете доступ к информации, основанной на искусственном интеллекте, которая предлагает предложения, адаптированные к вашему уникальному бренду.

Основные характеристики:  

• Создатель рекламы
• Отслеживание статуса рекламы 
• Углубленное исследование клиентов 
• Аналитика на основе ИИ 
• Анализ бюджета 
• Удобная информационная панель

Оптимизируйте ключевые слова с помощью Metigy 

Для маркетолога PPC очень важно понимать, как выбирать ключевые слова для своей кампании Google Ads. Если вы правильно разыграете свои карты, это популярная и высококонкурентная платформа, которая может привести к улучшению позиций объявлений и резкому увеличению конверсий.

Попробуйте Metigy сегодня и разберите процесс создания Google Ads на каждом этапе с помощью простой настройки. Наши рекомендации по искусственному интеллекту помогут вам извлечь выгоду из упущенных возможностей с помощью рекомендаций по ключевым словам и аудитории, чтобы вы могли сосредоточиться на других аспектах своей стратегии цифрового маркетинга.

• Сколько ключевых слов подходит для Google Ads?

  Используйте не более 20 ключевых слов в группе объявлений.

• На какие популярные тенденции Google Ads следует обратить внимание?

  Сосредоточение внимания на пути клиента, более широкое использование ИИ и развитие интеллектуального назначения ставок — это тенденции Google Реклама, на которые следует обратить внимание.

• Какие показатели Google Ads следует отслеживать?

  Показы, клики, призыв к действию и процент полученных показов — вот некоторые показатели, которые вы должны отслеживать в Google Ads.

Часто задаваемые вопросы по SEO: как выбрать правильные ключевые слова?

Вы начали стратегию SEO? Вы хотите начать один в ближайшее время? В WebFX мы знаем, что запуск вашего веб-сайта — сложная задача, особенно если вы только начинаете.

Одной из наиболее важных частей SEO является выбор правильных ключевых слов, чтобы ваш контент привлек идеальную аудиторию. Просто посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как правильно начать свою SEO-стратегию!

 

Эмили Картер обсуждает, как выбрать лучшие ключевые слова для кампании SEO для вашего бизнеса.

Стенограмма: Привет, меня зовут Эмили Картер, я веб-маркетолог в WebFX. Сегодня я расскажу о том, как выбрать правильные ключевые слова, которые могут помочь вашему бизнесу занять место в результатах поиска и помочь большему количеству людей узнать о вашей компании. Давайте начнем!

Что такое исследование ключевых слов?

Исследование ключевых слов — это первый шаг к любой успешной SEO-кампании. И это поможет вам определить ключевые слова и фразы, которые люди ищут в Интернете, чтобы найти ваш бизнес.

Затем вы можете включить эти ключевые слова на свой веб-сайт в такие места, как заголовки страниц, метаописания и текст. Это поможет повысить ваш рейтинг в результатах поиска и гарантирует, что ваш бизнес будет отображаться в более релевантных результатах поиска. Но как вы подходите к выбору ключевых слов, на которые хотите настроить таргетинг?

Поиск информации

Прежде всего, полезно подумать о каждом уровне воронки продаж. Это поможет вам выбрать ключевые слова и написать контент, который достигнет клиентов на каждом уровне. Затем вы можете составить список сегментов воронки продаж, в которые попадают ключевые слова.

Например, вы можете сортировать ключевые слова на основе информационных и транзакционных запросов. Это может предоставить дорожную карту для вашего исследования ключевых слов и помочь вам убедиться, что на вашем веб-сайте есть баланс различных видов контента. Информационные запросы или запросы в верхней части воронки обычно состоят из общих вопросов, которые люди задают о вашей отрасли.

Если люди пытаются найти нового стоматолога, они могут захотеть узнать «На что обратить внимание при выборе стоматолога» или «Какой стоматолог принимает мою страховку?» Эти фразы, вероятно, не принесут большого прямого дохода, но они могут познакомить потенциальных клиентов с вашим брендом и помочь увеличить трафик на ваш сайт. Такие сайты, как KeywordsFX и Quora, — отличные места для поиска ключевых слов для информационного поиска, потому что темы и предложения полностью зависят от пользователей.

Транзакционный поиск

С другой стороны, транзакционный поиск осуществляется людьми, которые уже провели исследование и готовы совершить покупку. Другими словами, это ваша категория, приносящая деньги. Поэтому, если вы не ориентируетесь на ключевые слова, которые ищет эта группа, возможно, стоит начать.

Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для выбора ключевых слов для этой группы пользователей. И вы можете использовать расчетную стоимость клика Google, чтобы определить покупательское намерение и долгосрочную ценность каждого клика. Если у вас нет доступа к планировщику ключевых слов, вам подойдут другие инструменты, такие как SEMrush, Keyword Tool и BuzzSumo.

И они могут помочь вам раскрыть ключевые слова, которые люди ищут, когда они готовы совершить покупку в вашем бизнесе. Keywords Everywhere — еще один бесплатный инструмент, который позволяет вводить ключевые слова и просматривать ключевые показатели, такие как объем поиска, цена за клик и уровень конкуренции. Это чрезвычайно ценно, поскольку позволяет определить ценность каждого ключевого слова или фразы, на которые вы ориентируетесь.

С помощью Keywords Everywhere вы можете массово загружать ключевые слова, а затем экспортировать информацию, чтобы помочь в разработке стратегии содержания.

Ключевые слова с длинным хвостом

При выборе ключевых слов для таргетинга также важно учитывать ключевые слова с длинным хвостом. Сегодня в SEO-игре так много крупных игроков и международных брендов, что может быть трудно оставаться конкурентоспособным в результатах поиска. Но ключевые слова с длинным хвостом могут помочь!

Ключевые слова с длинным хвостом — это конкретные подробные поисковые запросы. Например, если вы стоматолог, вы можете настроить таргетинг на фразу «лучший семейный стоматолог в вашем регионе», а не просто на «стоматолог» или «семейная стоматология». Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, имеют гораздо меньший объем поиска, чем короткие, широкие ключевые слова. Но они также имеют гораздо более низкую конкуренцию и более высокий коэффициент конверсии.

Это связано с тем, что ключевые слова с длинным хвостом демонстрируют гораздо более конкретное намерение поиска. Вы можете использовать те же инструменты ключевых слов, о которых мы говорили ранее в видео, чтобы найти длинные ключевые слова. И вы даже можете использовать функцию автозаполнения Google, чтобы узнать больше о длинных фразах, которые люди на самом деле ищут в Интернете.

Начните с ввода общего ключевого слова в поиск Google. Придерживаясь нашего примера со стоматологом, вы можете ввести фразу «стоматологические услуги». Затем, вместо того, чтобы нажимать кнопку ввода, взгляните на результаты автозаполнения Google. Это даст вам хорошее представление о некоторых более длинных ключевых словах, на которые вы можете ориентироваться, чтобы помочь людям найти вашу практику в Интернете.

Хотите узнать больше?

Надеюсь, это видео дало вам несколько практических советов по выбору правильных ключевых слов для вашего бизнеса. Если вам нужна дополнительная информация о том, как WebFX может помочь вам запустить собственную SEO-стратегию с исследованием ключевых слов, не стесняйтесь обращаться к нам сегодня, чтобы поговорить со стратегом.

И не забудьте подписаться на Marketing Manager Insider, чтобы получать больше полезной маркетинговой информации. Большое спасибо за просмотр!

Как выбрать (ПРАВИЛЬНЫЕ) ключевые слова для SEO

Исследование ключевых слов является основой поисковой оптимизации.

НО только несколько из этих ключевых слов принесут вам ценный трафик на сайт. Так как же выбрать правильные ключевые слова?

В этом руководстве мы рассмотрим исследование ключевых слов — что нужно для выбора правильных ключевых слов, где использовать ваши ключевые слова и сколько использовать.

К концу вы будете точно знать, как выбрать правильные ключевые слова для повышения рейтинга и увеличения трафика.

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова (также называемые поисковыми запросами) — это темы, которые определяют содержание вашего веб-сайта.

Для SEO это слова и фразы, которые пользователи вводят в Google (и другие поисковые системы), чтобы попытаться получить ответ или найти соответствующий сайт.

Google будет использовать поисковые запросы для поиска содержимого, содержащего похожие ключевые слова, которые, по его мнению, имеют общее значение.

Вы можете увидеть это в результатах Google, где ключевые слова и похожие слова выделены жирным шрифтом, чтобы помочь вам в поиске.

Ключевое слово должно описывать содержание вашей страницы. Это должен быть поисковый запрос, по которому вы хотите ранжироваться.

Когда кто-то ищет это ключевое слово в Google или Bing (но давайте признаем, возможно, в Google), он должен найти эту страницу на вашем сайте.

Основные типы ключевых слов, которые необходимо знать маркетологам

Прежде чем приступить к исследованию ключевых слов, вам необходимо понять основные типы ключевых слов:

• Основные ключевые слова — обычно это 1 или 2 слова с большим объемом поиска. и обычно высокая сложность ключевых слов
• Ключевые слова тела – обычно фразы из 2 или 3 слов с хорошим объемом поиска.
• Ключевые слова с длинным хвостом – поисковые запросы из 4+ слов с (как правило, но не всегда) более низким ежемесячным поиском, но также и низкой конкуренцией.

Другие связанные термины, с которыми вы можете столкнуться при исследовании ключевых слов SEO, включают в себя: исходные ключевые слова, ключевые слова высокого уровня, родительские ключевые слова, основные ключевые слова и многое другое .

Зачем проводить исследование ключевых слов?

Исследование ключевых слов — это основа вашей маркетинговой деятельности в Интернете, которая должна определять ваши решения. Знание релевантных ключевых слов увеличивает трафик, продажи и рентабельность инвестиций.

Исследование ключевых слов предполагает лучшее понимание вашего целевого рынка и того, как они ищут вашу работу.

Вы будете работать над ответами на такие вопросы, как:

• Что ищут люди?
• Сколько людей его ищут?
• Какой формат они хотят?

💪  Наше исследование ключевых слов экономит ваше время и деньги, позволяя нам находить новые ключевые слова с коммерческими целями, которые подготовят вас к следующему шагу.


Как вы выбираете (ПРАВИЛЬНЫЕ) ключевые слова для SEO?

Выбор ключевых слов начинается со знания вашей целевой аудитории. В конце концов, это контент для искателей, поэтому вам нужно найти намерение и сопоставить его.

Идентификация и поиск слов, которые ищут ваши клиенты, создает основу для каждой страницы вашего веб-сайта и даже ваших объявлений. Вы также должны запланировать добавить их в текущие и будущие планы стратегии контента на своем веб-сайте.

Оттуда вы можете создавать стратегии для позиционирования этих ключевых слов, чтобы вы могли охватить свою целевую аудиторию. И вы должны убедиться, что контент, который вы создаете, включает эти ключевые слова.

Раскройте новые ключевые слова 🔑

Дайте нам несколько тем/исходных ключевых слов, и мы изучим эти запросы вместе с соответствующими терминами, целями поиска и группировкой тем. Затем мы скомпилируем его в действенный отчет по ключевым словам.

Найти ключевые слова сейчас

Рейтинги переполнены и уже являются интегрированным аспектом большинства крупных и малых предприятий. Но это настолько хорошо, насколько хорошо качество контента, который вы предоставляете.

Для этого вам нужно думать как покупатель. Поставьте себя на их место и поймите, через какие этапы они проходят в поисках вашего продукта.

Создание первоклассного контента очень важно, как и знание ключевых слов, которые использует ваша аудитория.

Два основных способа найти то, что ищут клиенты:

1. Использование инструментов исследования ключевых слов
2. Украсть Проанализируйте ключевые слова ваших конкурентов

Использование инструментов исследования ключевых слов.



Google Search Console — это бесплатный и простой способ узнать, по каким запросам отображается ваш контент прямо из Google. Мы составили список из 15 лучших инструментов исследования ключевых слов, которые мы использовали. Выберите несколько, которые выглядят многообещающе для ваших нужд, и попробуйте несколько демоверсий.

Откройте GSC, затем перейдите в «Производительность» и прокрутите вниз «Запросы», чтобы увидеть этот отчет:

Проанализируйте ключевые слова ваших конкурентов

Инструменты SEO, такие как Ahrefs, позволяют вам увидеть, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты. Вы можете найти конкурентов, по каким ключевым словам они ранжируются, и посмотреть, как вы можете от них оттолкнуться.

Типы ключевых слов

Какие типы ключевых слов необходимы для поисковой оптимизации?

Четыре основных типа ключевых слов варьируются от отдельных слов до сложных фраз. Ваша аудитория использует разные виды на разных этапах.

При правильном понимании и адресности ключевые слова улучшают связь вашей целевой аудитории с вашим веб-сайтом.

Большинство посетителей уходят с любого сайта, не совершив конверсию.

И если ваши посетители не остаются на странице и не конвертируются, вы теряете ценность SEO и доход.

Не позволяйте тусклой маркетинговой стратегии саботировать вашу способность использовать важный источник дохода.

Понимание различных намерений, встречающихся на вашем сайте, позволяет учитывать их в вашей стратегии SEO.

4 типа ключевых слов:

Ознакомьтесь с различными типами ключевых слов:

• Ключевые слова намерения покупателя: поисковых запроса, используемых на заключительном этапе процесса покупки.
• Короткие ключевые слова: поисковых запроса с менее чем тремя словами, относящимися к широким темам.
• Ключевые слова с длинным хвостом: более длинных поисковых запроса, часто с меньшими объемами поиска и конкуренцией, чем ключевые слова с коротким хвостом.
• Ключевые слова вопроса: условия поиска, используемые для полных вопросов.

Понимание цели поиска

Что такое цель поиска?

Цель поиска: почему человека выполняют конкретный поиск. Понимание различных типов позволяет создавать контент, соответствующий целям поиска. И эта релевантность является основой успеха SEO.

Допустим, кто-то ищет советы по улучшению своего блога. Они могут искать «Как писать привлекательные заголовки для постов».

Теперь цель поиска ясна. Они ищут информацию, чтобы улучшить заголовки своих сообщений в блоге.

Определение ключевых слов для целей поиска позволит увеличить целевой трафик. Используя ключевые слова для поиска в заголовках и тегах мета-описания, у вас больше шансов получить целевой трафик и конверсии из поиска.

4 Основные типы целей поиска:

Это *самые* основные типы целей поиска:

• Информационные: ищущий ищет информацию.
• Навигация: поисковик ищет определенный веб-сайт.
• Транзакционный: пользователь хочет совершить покупку
• Коммерческий: пользователь ищет конкретный продукт, который ему подходит.

Создание списка ключевых слов

Списки ключевых слов для поисковой оптимизации сфокусируют ваши цели и направят вас к целевым ключевым словам, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Оптимизированный список будет полезен во многих отношениях: ваши целевые ключевые слова помогут вам выделиться в результатах поиска, но они также помогут привлечь трафик и привлечь дополнительных потенциальных клиентов.

У нас есть пара советов, как это сделать.

Пять шагов для разработки действенных списков ключевых слов:

1. Создайте список тем высокого уровня
2. Фильтр по релевантности
3. Получить полезные данные о ключевом слове
4. Посмотрите, что делают ваши конкуренты
5. Соберите все вместе и сопоставьте с URL-адресами

Где использовать ключевые слова в содержании?

Довольно легко создать большой список ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов Google, SEMrush, Ahrefs или любого другого инструмента поиска по ключевым словам.

Но это самое простое.

Просмотр этих списков и выбор подходящего ключевого слова требует времени. И это еще не конец. Теперь вам действительно нужно их использовать.

Контент-маркетинг — это оптимизация вашего контента для ранжирования по правильным ключевым словам, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Для этого вы указываете ключевые слова и веб-страницы, ориентированные на них.

TLDR: 9 мест для добавления ключевых слов 🔥

Вот наиболее распространенные места для добавления этих ключевых слов:

• Заголовки страниц
• Мета-описания
• Заголовки
• Подзаголовки
• Содержание
• Изображения
• URL-адреса
• Текст привязки ссылки
• Социальные сети

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно:

1. Заголовки страниц

Хорошей отправной точкой для ключевых слов являются заголовки страниц в рамках технического SEO. Заголовки страниц отображаются в результатах поиска, чтобы Google и пользователи точно знали, о чем страница.

Часто заголовок страницы совпадает с заголовком страницы, но это не обязательно.

2. Метаописания

Следующей полезной областью для ключевых слов является метаописание. Это отображается прямо под заголовком страницы в результатах поиска, и Google может выделять ключевые слова, соответствующие поисковому запросу, для привлечения пользователей.

Отображение правильных ключевых слов очень важно для того, чтобы пользователи нажимали на ваш сайт.

3. Заголовки

Важно добавить основное ключевое слово в заголовок. И лучше всего использовать термин, связанный с целью вашего контента, более или менее конкретный, чем ключевая фраза.

Если ваш заголовок соответствует запросу пользователя, он с большей вероятностью нажмет на вашу ссылку для получения дополнительной информации.

4. Подзаголовки

Подзаголовки делают ваш контент доступным для сканирования — для Google и людей. Если он соответствует запросу, он может появиться в избранном фрагменте или поле ответа.

Подзаголовки помогают посетителям решить, подходит ли контент для их поисковых нужд.

5. Контент

Одним из наиболее важных (и очевидных) мест для оптимизации использования ключевых слов является ваш контент. Наполнение ключевыми словами может повредить вашему поисковому рейтингу, поэтому очень важно, чтобы вы сделали это правильно.

Используйте основное ключевое слово в первых нескольких предложениях или первом абзаце, а затем используйте его варианты во всем контенте.

6. Изображения

Изображения не часто приходят на ум при выборе ключевых слов, но они являются секретным оружием. Изображения тоже индексируются. Это еще один способ найти ваш контент.

Например, просто пометив изображения в обзорной статье нашего веб-сайта, 3 из наших изображений отображаются в верхней части поиска изображений Google по нашему целевому ключевому слову:

Убедитесь, что ваши изображения соответствуют содержанию, и используйте ключевые слова в именах файлов изображений, заголовках и альтернативном тексте.

7. URL-адреса

Никто не любит URL-адреса с тарабарскими цифрами и символами. URL-адреса являются основным ресурсом для ключевых слов, намекающих на содержание страницы. И опять же, не набивайте его ключевыми словами.

Старайтесь, чтобы они были короткими и запоминающимися. Часто это означает не более одного или двух ключевых слов.

8. Якорный текст ссылки

Обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования SEO, поэтому, конечно же, вы должны выбрать их оптимизацию. Золотое правило: меняйте анкорный текст. Это кликабельный текст, выделенный как ссылка.

Однако будьте осторожны, Google может оштрафовать ваш сайт, если сочтет, что вы используете черную тактику, например, рассылаете спам якорным текстом со ссылками на другие сайты.

9. Социальные сети

Хотя это и не является прямым фактором ранжирования, публикации в социальных сетях способствуют видимости, повышая видимость в поисковой выдаче. А Google индексирует обновления Twitter. Таким образом, ключевые слова могут привести людей к вашему профилю в Твиттере, а затем к вашему сайту.

12 советов по контент-маркетингу для малого и среднего бизнеса

РЕЗЬБА…

— Loganix (@loganix) 26 августа 2020 г.

Вы можете использовать ключевые слова в своих социальных профилях в своей биографии или категории и описании вашей страницы.

Сколько ключевых слов SEO следует использовать?

Это частый вопрос, который нам задают.

Сколько ключевых слов я должен использовать на одной странице?

Извините, но здесь нет жесткого правила. Вы можете варьироваться от 1 до 2000. Однако небольшой совет: будьте как можно более конкретными с вашими целями на каждой странице.

Это означает, что не следует заполнять страницу ключевыми словами, относящимися к одной общей теме. Будьте очень конкретны и используйте варианты этих ключевых слов там, где это имеет смысл.

Более конкретная информация повышает вероятность того, что вы удовлетворяете желания и потребности пользователей, особенно в глазах Google.

Как выбрать правильные ключевые слова для вашей SEO-стратегии

Когда вы впервые начинаете изучать входящий маркетинг, легко почувствовать себя бомбардированным всеми различными тактиками, которые обсуждают эксперты.


Исследование ключевых слов — это классический пример того, что вы, вероятно, уже знаете, должны делать, но не совсем уверены, как это сделать.

Ключевые слова — это термины, которые люди вводят в поисковые системы. Они могут быть одним словом или фразами из нескольких слов.

Независимо от их длины, таргетинг на ключевые слова в вашем контенте является одним из основных элементов SEO и простым способом отслеживания прогресса ваших усилий по SEO.

Бесплатное руководство: Руководство маркетолога по оптимизации для поисковых систем

Ваша идеальная персона — это поиск в Интернете того, что вы предоставляете, но как вы можете гарантировать, что они вас найдут? Путем определения точных  ключевых фраз, которые они используют, и создания полезного контента, нацеленного на эти точные фразы.

Будут ли люди находить ваш веб-сайт, если вы никогда не будете проводить исследование ключевых слов и будете просто создавать контент, который, по вашему мнению, уместен? Эх, в конечном итоге , может быть, они будут, но исследование ключевых слов значительно ускорит этот процесс.

Определение правильных ключевых слов

Прежде чем приступить к исследованию ключевых слов, вы должны создать портрет покупателя для своего бренда.

После того, как у вас будет четко определенная личность покупателя, будет намного проще построить стратегию исследования ключевых слов, проведя углубленное исследование их поисковых привычек в Интернете.

Мозговой штурм

Начните с мозгового штурма. Например. скажем, ваш идеальный персонаж — блогер.

Придумайте десять или около того ключевых слов, которые слабо связаны с ведением блога, и запишите их все. Каждая из этих фраз будет выступать в качестве темы для группы дополнительных ключевых слов.

(Примечание: вы можете использовать программное обеспечение для составления карт разума, чтобы систематизировать вещи в цифровом виде, или просто придерживаться ручки и бумаги.) ключевые слова.

Простой способ сделать это — ввести ключевое слово в Google и просмотреть предлагаемые поисковые запросы. Запишите релевантные поисковые запросы и игнорируйте те, которые не подходят.

После того, как вы нажмете , введите и завершите поиск, вы можете прокрутить страницу вниз, и Google будет иметь список «похожих запросов», который также предоставляет дополнительные ключевые слова для использования.

Планировщик ключевых слов Google

К этому моменту у вас должно быть от трех до десяти ключевых фраз, связанных с каждой темой. Теперь вы можете скопировать все эти ключевые слова в Планировщик ключевых слов Google, чтобы получить подробный анализ каждого из них, включая объем поиска, уровень конкуренции, предлагаемую ставку и т.  д.

Это поможет вам решить, какие ключевые слова использовать для создания контента. вокруг и какие ключевые слова не стоят усилий.

Где еще я могу найти ключевые слова?

Есть несколько способов определить ключевые слова, которые использует ваш персонаж.

Если вы уже получаете приличный объем органического трафика, вы можете изучить свою аналитику и определить, по каким ключевым словам люди уже находят ваш сайт. Вот как вы можете выяснить, недостаточно ли обслуживаются ваши текущие посетители.

Как люди находят вас?

Допустим, у вас есть сообщение под названием « 7 способов улучшить веб-дизайн без программирования» , и вы замечаете, что люди попадают на эту страницу после поиска по фразе «шаблоны WordPress, не требующие кодирования» или что-то подобное.

Иногда люди попадают на страницу, где вы непреднамеренно используете ключевые слова с длинным хвостом в содержании, которое не обязательно является основным в этом содержании. Это хорошая проблема, потому что она дает вам идеи для создания дополнительного контента.

Использовать их язык

Еще одна эффективная стратегия — пойти туда, где ваш персонаж тусуется в Интернете, и проанализировать, на каком именно языке он говорит. Это могут быть нишевые форумы, quora или субреддита , связанных с вашей отраслью. Внутри форума выполните поиск по ключевым словам и найдите сообщения с наибольшим вовлечением. Вы можете не только узнать, что больше всего волнует вашего собеседника, но и точную терминологию, которую он использует для описания своих проблем. Это слова, которые они чаще всего вводят в поисковую систему при поиске решения.

Это ценная информация, которую ваши конкуренты, скорее всего, не удосуживаются идентифицировать!

Понимание ключевых слов

Теперь вы знаете, как определить ключевые слова и где их найти. Следующим шагом является понимание различных типов ключевых слов, чтобы вы знали, как их правильно использовать.

Ключевые слова обычно делятся на три категории: главные ключевые слова, основные ключевые слова и длинные ключевые слова.

1. Основные ключевые слова — Обычно это ключевые слова, состоящие из одного слова, которые имеют наибольшее количество поисковых запросов и самую высокую конкуренцию. Примеры включают: ведение блога  или реклама . Эти ключевые слова являются слишком общими, и их труднее всего преобразовать, потому что предсказать намерение персоны, ищущей главные ключевые слова, практически невозможно. Тот, кто ищет рекламную компанию для продвижения своего бренда, полностью отличается от того, кто ищет рекламную работу. Основные ключевые слова обычно описывают всю отрасль.
   
2. Ключевые слова основной части —  Обычно это фразы из двух-трех слов, которые более конкретны, чем ключевые слова заголовка, но при этом обеспечивают приличное количество поисковых запросов. Примеры: PPC-реклама , прямая почтовая реклама и т. д. Несмотря на то, что объем поиска не будет таким высоким, как ключевые слова в заголовке, ключевые слова в теле обычно все еще очень конкурентоспособны. Это ключевые слова, которые определяют широкую нишу в вашей отрасли.
3. Ключевые слова с длинным хвостом —  Ключевые слова с длинным хвостом — это очень конкретные фразы из четырех или более слов. Примеры включают: реклама с оплатой за клик для ИТ-компаний , прямая почтовая реклама сантехнических услуг и т. д. Каждое отдельное ключевое слово с длинным хвостом обычно имеет низкий объем поиска, но ключевые слова с длинным хвостом в целом составляют большую часть веб-трафика. Ключевые слова с длинным хвостом очень специфичны для ниш или тем.

Ваше внимание должно быть сосредоточено на основных и длинных ключевых словах. Основные ключевые слова слишком конкурентоспособны и плохо конвертируются. Если ваш бренд или веб-сайт не достаточно велики, чтобы конкурировать с Википедией, вы тратите свою энергию впустую, ориентируясь на главные ключевые слова.

Многие эксперты по SEO советуют вам сосредоточиться в первую очередь на ключевых словах с длинным хвостом, потому что они конвертируют больше всего. Однако, как правило, это лучше всего работает для компаний, которые предлагают что-то сверхспецифичное.

Большинство компаний обнаружат, что они получают наилучшие результаты, сосредотачивая содержание главным образом на ключевых словах тела и добавляя в содержание разделы, нацеленные на длинные ключевые слова.

Инструменты для исследования ключевых слов

В течение многих лет Планировщик ключевых слов Google был основным инструментом исследования ключевых слов для интернет-маркетологов. Поскольку большинство поисковых запросов в Интернете осуществляются через Google, имеет смысл проводить исследование ключевых слов прямо из источника. Тем не менее, есть несколько других полезных инструментов, которые могут вам пригодиться.

Статистика Википедии

Википедия входит в тройку лидеров практически по каждому ключевому слову «голова» и «тело», поэтому знакомство с их аналитикой дает ценные данные, которые вы можете использовать для своего собственного контента.

Stats.Grok.se — малоизвестный ресурс, который позволяет узнать, сколько просмотров получает та или иная статья в Википедии в день. Вы просто вводите ключевое слово для статьи, которую хотите исследовать, в строке поиска, нажимаете «Перейти», и вы будете перенаправлены на график, отображающий результаты.

Условия рейтинга веб-мастеров Google

Если вы используете Инструменты Google для веб-мастеров (регистрация бесплатна), в консоли есть очень полезный раздел, который позволяет вам видеть, какие ключевые слова люди используют, где ваш веб-сайт отображается в результатах.

Это не обязательно означает, что люди нажимают на вашу ссылку, это просто означает, что вы находитесь в верхней части их результатов поиска.

Это ценная информация, потому что вместо того, чтобы создавать контент с нуля для таргетинга на ключевые слова, вы можете точно настроить поисковую оптимизацию на странице, чтобы получить более высокий рейтинг для ключевых слов, по которым вы уже ранжируетесь.

Google Trends

Google Trends — отличный инструмент для поиска популярных в данный момент ключевых слов. Если вашему бизнесу нравится держать своих клиентов в курсе всех последних новостей и событий, это обязательный инструмент для использования.

Yahoo! Ответы

Большая часть поисковых запросов в Интернете имеет форму вопроса. Яху! Ответы – это полезный ресурс, где можно найти наиболее часто задаваемые вопросы и , чтобы увидеть, как именно эти вопросы сформулированы.

Market Samurai

Market Samurai, давний фаворит среди маркетологов, представляет собой платный инструмент, похожий на Планировщик ключевых слов Google, но с гораздо более продвинутыми функциями.

Long Tail Pro

Альтернативой Market Samurai является другой платный инструмент, который, возможно, обогнал Market Samurai по популярности — Long Tail Pro. Этот инструмент — именно то, на что он похож: планировщик ключевых слов, который поможет вам определить ценные ключевые слова с длинным хвостом.

 

Как выбрать ключевые слова для Kindle, которые продают! [Мой полный трехэтапный процесс]

Независимо от того, являетесь ли вы известным автором или это ваша первая книга, ключевые слова Kindle являются важной частью любой стратегии маркетинга книг.

Ключевые слова Kindle позволяют голодным покупателям найти вашу книгу на крупнейшем в мире книжном рынке Amazon, даже когда вы спите.

Они помогают сделать так, чтобы вашу книгу нашли, не прибегая к серьезному маркетингу. Просто и понятно, они важны.

Итак, если у вас есть невероятная книга, но вы не знаете, как донести ее до нужных читателей, то ЭТА статья для вас.

В этой статье вы узнаете:

1. Что такое Kindle Keywords
2. Как они помогают художественная литература и научно-популярная литература авторы
3. Как найти прибыльные ключевые слова для Kindle
4. Инструменты для работы с ключевыми словами Kindle, которые помогут
5. Как повысить рейтинг книг и увеличить продажи

80 Содержание

• Что такое ключевые слова Kindle и как они продают книги?
• Как найти прибыльные ключевые слова KDP
• Шаг 1. Найдите самые популярные ключевые слова Amazon Book
• Шаг 2. Найдите ключевые слова Kindle, за которые покупатели действительно заплатят
• Шаг 3. Проверьте конкурс ключевых слов Kindle
• Результаты ключевых слов Kindle для художественной и документальной литературы
  • Пример ключевого слова для художественной литературы:
  • Примеры ключевого слова для документальной литературы:
• 8 Лучший инструмент для поиска прибыльных ключевых слов
• У меня есть ключевые слова для Kindle, что теперь?
• Заключение

Дополнительно: Есть инструмент, который поможет вам сделать все это более эффективно, но в этой статье я покажу вам, как сделать это вручную.

Что такое ключевые слова Kindle и как они продают книги?

Ключевые слова Kindle — это слова, которые покупатель вводит на Amazon при поиске книги или электронной книги Kindle, и, следовательно, — это слова, по которым наша книга должна отображаться, когда кто-то ее вводит.

Почему? Потому что читатели ищут то, что они хотят купить, и 3-4 верхних результата имеют наибольшие шансы на продажу, как мы увидим ниже.

В общем, если ваш книга появляется, когда читатель ищет книгу, есть большая вероятность, что он купит ее, и вы заработаете деньги.

Не верите? Что ж, то, что я собираюсь вам показать, не только эффективно, но и сама Amazon продвигала его. Это работает, эта тактика поможет вам продать больше книг.

Теперь, когда мы знаем, что такое ключевые слова Kindle и насколько они важны, давайте приступим к делу.

Как найти

Прибыльные ключевые слова KDP

Прежде чем мы перейдем к точному пошаговому процессу, который я использую для поиска прибыльных ключевых слов Kindle, давайте в первую очередь поговорим о том, что делает ключевое слово Kindle прибыльным.

Ключевое слово Kindle должно быть фразой или словом, которое:

1. Покупатели на самом деле вводят в Amazon
2. Покупатели действительно будут платить деньги за
3. Конкуренция не слишком жесткая

Сейчас что мы знаем, что делает хорошую ключевую фразу или слово Kindle, давайте атаковать каждый из этих трех шагов.

Шаг 1 : Найдите самые популярные ключевые слова для книг на Amazon

Чтобы нашу книгу могли найти покупатели, нам нужно знать, какие термины покупатели вводят в Amazon, иначе наши целевые ключевые слова будут бесполезны. К счастью, Amazon создала функцию в своем окне поиска, которая угадывает, что вы собираетесь ввести, основываясь на популярности определенных терминов среди других покупателей, которые вводят в нее информацию — функцию автозаполнения.

Как сделать это вручную

Чтобы получить эти условия поиска, необходимо выполнить несколько шагов:

1. Убедитесь, что вы используете режим инкогнито в своем браузере, чтобы ваша предыдущая информация не влияла на то, что показывает Amazon. . Если вы не знакомы с этим или как это сделать, посмотрите это видео.
2. Выберите «Kindle Store» или «Книги» в качестве категории Amazon. Вы хотите знать, что популярно в вашей отрасли, и не показывать продукты или термины, отличные от книжных терминов.
3. Начните вводить слово и посмотрите, что Amazon немедленно вводит в поле поиска.
4. Найдя интересующую вас фразу, добавьте каждую букву алфавита в конце слова/фразы и посмотрите, что получится.

Пример шага 4:

«Научная фантастика a»… затем «Научная фантастика b»… затем «Научная фантастика c»… алфавита — даже «z» — и посмотрите, как Amazon завершает вашу поисковую фразу. Вы будете удивлены, что придумает Amazon!

Однако, прежде чем вы закончите, убедитесь, что ни одна из ваших фраз не нарушает требования Amazon к ключевым словам (это находится в разделе «Ключевые слова, которых следует избегать»). То, что Amazon предложил это, не означает, что вы можете ориентироваться на него.

Как это сделать с помощью Publisher Rocket

Приведенные выше шаги не говорят вам, насколько они популярны; они только говорят вам, что люди вводят это в Amazon. Если вы хотите узнать, сколько людей вводят эти слова в Amazon, вам понадобится такой инструмент, как Publisher Rocket. Publisher Rocket не только перечислит вам все эти ключевые слова, но и сообщит вам, сколько людей вводят их в Amazon, тем самым предоставив вам более точную информацию.

Посмотреть на ракету в действии!

Он не только дает вам данные об объеме поиска, но и также имеет цветовую кодировку , чтобы вы знали, что такое хороший объем поискового трафика.

Это не просто цвет, присвоенный конкретным номерам. Он также использует исторические данные и сложную систему анализа, чтобы решить, приведет ли это ключевое слово к продаже. Таким образом, несмотря на то, что вы можете увидеть желтое ключевое слово, даже если объем поиска выше, чем у зеленого ключевого слова, вы знаете, что оно все же лучше соответствует зеленому.

Шаг 2 : Найдите ключевые слова Kindle, за которые покупатели действительно заплатят

Покупатели могут ввести указанные выше слова, но это не значит, что они найдут то, что ищут, или решат купить. Есть некоторые термины, которые могут получить МНОГО поисковых запросов, но просто не принесут продаж. Вот почему этот шаг важен.

Как сделать это вручную

Чтобы узнать, приносит ли доход ключевое слово Kindle, сначала выполните поиск по этому ключевому слову на Amazon. Затем нажмите на первые три книги, которые отображаются для этого поиска.

Затем перейдите к рейтингу бестселлеров Amazon (ABSR), скопируйте и вставьте его в мой калькулятор Kindle. Этот калькулятор преобразует ABSR книги или Kindle в предполагаемые продажи в этот день.

Если три книги, занимающие верхние строчки Amazon, не приносят денег или приносят меньше, чем другие ваши варианты ключевых слов, теперь вы знаете одну из двух вещей:

1. продажи
2. Люди, которые выполняют поиск по этому ключевому слову, не находят то, что ищут, и не покупают.

Теперь просмотрите свой список, повторите и посмотрите, какие из ваших ключевых слов не только вызывают поиск, но и приносят продажи.

Правильные ключевые слова для Kindle могут увеличить или уменьшить продажи ваших книг. Выбирайте с умом эти шаги, друзья мои #SelfPubClick To Tweet

Как это сделать с Publisher Rocket

Если вы хотите сделать это правильно, вы должны проанализировать не только первые три результата поиска, но все из книги с высоким рейтингом для каждого из ваших ключевых слов. Если вы делаете это вручную, на каждое ключевое слово может уйти до часа.

Чтобы сэкономить ваше время при этом, Publisher Rocket покажет вам средний месячный доход для всех этих самых продаваемых книг, который показывает вам один удобный номер для каждого ключевого слова, и вам не нужно ничего исследовать.

Проверьте это!

Итак, хорошо… теперь, когда мы знаем, по каким ключевым словам ищут и помогают продавать книги, давайте посмотрим на уровень конкуренции и посмотрим, сможем ли мы войти в дверь.

Шаг 3 : Проверка конкурса ключевых слов Kindle

Если мы не можем сделать так, чтобы наша книга отображалась по ключевому слову или отображалась вверху результатов, то это ключевое слово нам не поможет.

Не верите мне, проверьте это:

Выше приведена диаграмма, показывающая, какой процент покупателей нажимает на книги, которые занимают места с 1 по 14 в результатах поиска. Итак, если 1000 человек ежемесячно вводят в Amazon «Как написать книгу», то, по статистике, 270 кликнут на книгу, которая отображается вверху, и только 60 нажмут на книгу, которая отображается под номером 6.

Как видите, нам НУЖНО превзойти книги с самым высоким рейтингом (1-5), чтобы получить выгоду от покупателей по ключевым словам Amazon Kindle. В противном случае ваше ключевое слово вам не поможет.

Как сделать это вручную

Итак, чтобы помочь вам в этом шаге, вот некоторые вещи, которые вы должны учитывать при просмотре 10 лучших книг, которые появляются для этих результатов.

• Книжные обложки: Великолепный дизайн книжной обложки очень важен. Если дизайн обложки книги отвратительный, но эта книга продается, тогда ОТЛИЧНО! Убедитесь, что вы можете создать обложку лучше, чем то, что есть.
• Заголовки и подзаголовки: Ключевое слово в заголовке или подзаголовке? Имеет ли это смысл? Если да, то знайте, что автор сильно нацелен на этот термин.
• Рецензии на книги: Сколько у них рецензий на книги? Они свежие или очень старые? Они проверены или не проверены? Какой у них рейтинг? Наличие лучших и большего количества отзывов, чем у ваших конкурентов, — это верный способ победить в конкурентной борьбе.
• Описание книги: Описания книг важнее, чем люди думают. Это то, что заставляет покупателей кликать, чтобы купить. Хорошо ли написано их описание книги, или они структурируют описание своей книги так, чтобы оно выглядело презентабельно, как мой бесплатный HTML-инструмент описания книги поможет вам сделать это?
• Возраст: Новые книги, как правило, по-прежнему пользуются большой популярностью на Amazon и обычно пользуются большим маркетинговым успехом. Так что их количество и популярность немного завышены. Однако, если книге, с которой вы конкурируете, уже много лет, и она все еще превосходит ее на рынке, будьте осторожны!
• Популярность автора: Если автор очень известен или имеет большой список подписчиков и адресов электронной почты, то они действительно конкурентоспособны. Посмотрите на их веб-сайт, количество обзоров и общий рейтинг их книг, чтобы получить представление об их популярности.

Посмотрев на уровень конкуренции, у вас должны быть некоторые термины/фразы, которые не только будут искать и приносить деньги, но и не будут слишком конкурентоспособными для вас, чтобы вы могли их использовать и предстать перед рынком покупателя. — Поздравляю!

Как это сделать с помощью Publisher Rocket

Если вы не знаете, как понять, насколько конкурентоспособна вещь на основе вышеизложенного, или вам кажется, что это слишком много работы, Publisher Rocket сделает все это за вас. Он просматривает информацию и присваивает каждому ключевому слову оценку от 1 до 100 в зависимости от того, насколько сложно вашей книге будет ранжироваться по этому термину.

Попробуйте сами

Как и столбец объема поиска, он имеет цветовую кодировку, чтобы дать вам представление о том, что такое хороший результат в соревновании, причем зеленый цвет является лучшим.

По сути, когда вы найдете те ключевые слова, которые имеют зеленый цвет для объема поиска и конкуренции , вы, вероятно, нашли ключевое слово, которое будет продавать книги.

Это важная информация, если вы хотите понять вашу конкуренцию за ключевое слово. Сделайте это правильно, и ничто не помешает вашей книге хорошо ранжироваться по этому ключевому слову. Я настоятельно рекомендую вам проверить это.

Результаты поиска ключевых слов Kindle для художественной и документальной литературы

Если вы выполнили описанные выше шаги, у вас должно начаться:

• Список ключевых слов
• Представление о том, сколько людей в месяц ищут это ключевое слово
• понимание того, сколько книг приносят эти ключевые слова
• понимание того, насколько они конкурентоспособны

Давайте посмотрим, как это будет выглядеть на примере художественной и документальной литературы:

Пример ключевого слова для художественной литературы:

Данные были собраны с помощью Publisher Rocket

В приведенном выше примере я показал, как может помочь простое определение жанровой ниши. Глядя на цифры, мы видим, что что-то вроде Space Marines имеет гораздо больше возможностей, чем что-то вроде Sci Fi Military, и по-прежнему получает приличные поисковые запросы в месяц.

Как новый автор, нацеливаться на космических десантников было бы намного лучше, чем заниматься научной фантастикой или даже научной фантастикой. И цифры помогают нам в этом.

Но ключевые слова художественной литературы не обязательно должны быть терминами жанра. Мы можем ориентироваться на настройки, события, настроение и т. д. В качестве примера давайте просто посмотрим на разницу типов волшебников и на то, как это работает на рынке:

Данные были собраны с помощью Publisher Rocket

Как видите, только выбор типа мастера влияет на нашу способность быть обнаруженным, а также на нашу потенциальную долю рынка. Теперь подумайте о том, каково было бы просто угадывать это вместо того, чтобы смотреть на цифры.

Вот почему это НАСТОЛЬКО важно в нашем исследовании книжного маркетинга. Тем более, если вы используете эту информацию до того, как начнете писать.

Если вы хотите глубже погрузиться в ключевые слова художественной литературы, ознакомьтесь с этой статьей здесь.

Примеры ключевых слов для документальной литературы:

Давайте посмотрим на пример документальной литературы:

Данные были собраны с помощью Publisher Rocket

Как видите, такой широкий термин, как «Воспитание», чрезвычайно сложен. Тем не менее, у «малышей» или даже «СДВГ» есть многообещающие перспективы. Или, если вы такой же, как я, у кого есть волевой ребенок, это тоже может быть хорошим.

Для получения дополнительной информации о ключевых словах научной литературы см. этот расширенный пост.

Лучший инструмент для поиска прибыльных ключевых слов

Очевидно, что приведенные выше шаги довольно утомительны. Вот почему мы с моей командой создали Publisher Rocket, ранее известную как KDP Rocket. Это программное обеспечение для самостоятельной публикации делает именно то, о чем мы только что говорили:

Помимо помощи в поиске ключевых слов, оно также:

• Поможет вам найти лучшие категории для вашей книги, чтобы она стала бестселлером
• Эффективно создайте прибыльную рекламу на Amazon и эффективно сэкономить ваше время
• Помогите узнать, что делают ваши потенциальные конкуренты и что работает
• И многое другое

Вот краткий обзор поиска ключевых слов в действии.

Хотите больше таких видео? Затем нажмите ЗДЕСЬ, чтобы подписаться на мой канал YouTube

Издатель Rocket был замечен в Forbes, Entrepreneur и других изданиях. Повысьте эффективность и результативность исследования ключевых слов за единовременную плату в размере ТОЛЬКО 97 долларов США . Скоро сделаем подписку. Итак, заблокируйте свой пожизненный доступ сейчас !

Получите самую низкую цену здесь!

У меня есть ключевые слова для Kindle, что теперь?

Выше были шаги по исследованию и поиску прибыльных ключевых слов, и что теперь?

Итак, пришло время убедить Amazon KDP, что ваша книга должна отображаться по этим ключевым словам, когда кто-то вводит их в Amazon. В мире поисковых систем мы называем это «индексированием».

Вот 3 способа убедить Amazon , что ваша книга должна отображаться по этим ключевым словам:

1. Ваши 7 ключевых слов Kindle:  На панели управления Kindle Direct Publishing (KDP) Amazon попросит вас указать их  7  ключевые слова, каждое из которых может содержать более пятидесяти символов (всего пятьдесят разных букв и пробелов). Идите вперед и поместите ваши хорошо подобранные ключевые слова здесь. Чтобы углубиться в эту тему, ознакомьтесь с этой статьей.

2. Название или подзаголовок вашей книги:  Наличие ключевой фразы Amazon в заголовке или подзаголовке является отличным признаком того, что ваша книга посвящена этому. Я не говорю, что вы должны просто «напихать» туда кучу слов… нет-нет. Но помните, что ключевые слова Kindle — это слова, которые ваш целевой покупатель использует при поиске следующей книги. У меня есть больше о названиях здесь.

3. Описание вашей книги : То же самое относится и к описанию вашей книги. Ведутся споры о том, проверяет ли Amazon ключевые слова в описании, но я считаю, что да, поскольку их алгоритм A9 говорил об этом на своей домашней странице. Однако, как я уже сказал в пункте 2 выше, ключевые слова — это слова, которые ваш клиент использовал для описания того, что он хотел, и хорошее описание книги должно убедить его, что это именно та книга, которую он хочет. Если Amazon продолжит видеть, что когда люди вводят определенное ключевое слово, они покупают вашу книгу, Amazon поумнеет и поймет, что вы — лучший продукт для этого ключевого слова.

Чтобы продать больше книг, ключевые слова Kindle должны быть ПЕРВОЙ мыслью… а не ПОСЛЕДНЕЙ мыслью. #BookMarketClick To Tweet

Выполняя три вышеуказанных шага, вы должны «появляться» по ключевому слову, если покупатель введет его. , то вы не получите многого от этого ключевого слова. Более того, книга, занявшая первое место, получает в 2 раза больше покупателей, чем книга, занявшая второе место.

Итак, как убедить Amazon поставить вашу книгу на первое место по этому ключевому слову, чтобы ваша книга получила выгоду от всех этих исследований?

Ну, это совсем другая тема. К счастью, у меня есть полный бесплатный PDF-файл, в котором показано, как именно это сделать на законных основаниях.

Загрузите мой бесплатный PDF-файл о том, как повысить рейтинг Kindle Book!

Заключение

Ключевые слова важны. Чтобы ваша книга выделялась из толпы, вы должны научиться стратегически выбирать их и этически использовать их силу. (Ознакомьтесь с 70 советами по маркетингу книг Kindlepreneur!)

Правильные комбинации ключевых слов могут открыть для вас новые рынки. Стратегический выбор ключевых слов привлечет больше читателей к вашей книге. Вы можете использовать ключевые слова, чтобы привлечь больше зрителей и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Найдите нужные ключевые слова одним из двух способов: воспользуйтесь моими бесплатными методами или заплатите один раз за Publisher Rocket, и вся грязная работа будет сделана за вас. С Publisher Rocket у вас будет мгновенный доступ к огромному количеству невероятно ценной информации.

Какой бы метод вы ни использовали, просто используйте эту информацию с соблюдением этических норм, и вы получите вознаграждение.

БОНУС : Не забудьте скачать мое бесплатное руководство по повышению рейтинга Kindle. Просто нажмите ниже, чтобы скачать и начните предлагать свою книгу большему количеству клиентов.