Как подобрать ключевые слова для рекламы в Яндексе

Я покажу вам на примере, как подобрать ключевые слова в Яндекс Вордстате для своей рекламной кампании в интернете. Все, что нам понадобится, так это сервис подбора ключевых слов Яндекс Вордстат и один из редакторов электронных таблиц (Exel или Open Office).

Я заранее сделал разбивку для своей таблицы чтобы провести полный подбор ключевых слов в Яндексе.

Мозговой штурм

Итак, первое с чего начинается поиск ключевых слов, это мозговой штурм. В столбик я запишу ключевые фразы, по которым я искал бы свой товар. Для примера я выбрал детскую коляску. Соответственно, в колонку «Мозговой штурм» я записываю «детская коляска«.

Как еще можно найти этот товар? Что еще нужно написать в поисковике?

Ну, наверное, «коляска для ребенка«. В принципе, для начала пока достаточно. Теперь нужно скопировать первый ключевой запрос, в Вордстате выбрать регион (пусть будет Россия) и затем в поисковую строку вставить ключ. После того как нажали Ввод, система выдаст нам свою статистику по заданной фразе.

Как подобрать ключевые слова в Яндексе

Второй этап, который нужно реализовать, это как подобрать ключевые слова в Яндексе. В статистике мы видим, что ключевая фраза имеет больше 336 000 показов в месяц. Это высокочастотный запрос.

Но нас больше интересует правый столбик «Что еще искали люди, искавшие…«. Давайте тут посмотрим запрос слов, которые в принципе будут смежными к главному ключевому запросу и могут нам пригодиться в плане применения рекламной кампании.

Итак, коляски для новорожденных. Подходит ли нам этот запрос? Думаю, что да! Поэтому мы сразу копируем его в свой файл. Вставлять нужно в колонку «Еще искали«. Рядом сразу помечаем количество показов в месяц.

Смотрим следующий запрос — коляска люлька. Тоже подходит. Так же, как и в предыдущем примере копируем в свою таблицу.

В общем с правого столбика статистики от Яндекс Вордстата нам нужно скопировать весь подходящий подбор запросов и внести в свой список ключевиков.

Давайте еще пару запросов посмотрим и попробуем найти ключевые слова. К примеру, коляска трансформер. Его тоже добавляем в таблицу.

Обратите внимание, что в статистике могут упоминаться совсем непонятные запросы. В таком случае вам по этому запросу нужно посмотреть информацию с поисковой выдачи. То есть, что означает данное выражение. Если оно как-то подходит к вашей рекламе, то такие слова тоже добавляйте.

Например, запрос maxi cosi.

С первого взгляда непонятно, о чем тут идет речь. Но как стоит поискать информацию по этому запросу, то сразу становится понятно. Это обычные автокресла. Соответственно, в нашем с вами примере, такой ключ не подходит и его мы просто пропускаем.

Запрос «прогулочные коляски» нам подходит. Поэтому его добавляем в список. Не забывайте также копировать и количество показов. Добавляем только то, что подходит под главный запрос.

Я конечно же, все не добавлял. Поэтому в качестве примера создал такой небольшой список подбора ключевиков.

Когда колонку «Еще искали» вы заполнили, вам нужно главный ключ «детская коляска» скопировать в колонку «Ключевая фраза«. В колонке «Количество запросов» вводим число запросов для этого ключа.

То же самое поступаем и с фразой «коляска для ребенка«. Копируем ее в «Ключевая фраза«. Затем в Вордстате проверяем и копируем количество запросов во второй столбик нашей таблицы.

Обратите внимание, если в фразе «коляска для ребенка» мы не поставим плюс перед «для«, то все запросы могут отображаться и без предлога для. Поэтому в своем примере ставим без плюса.

Видно, что Yandex Wordstat не выдал нам правую колонку «Что искали люди….«. То есть дополнительных смежных запросов тут невидно. Соответственно в свою таблицу мы ничего не вносим.

Далее переносим этот запрос в столбец «Ключевая фраза«. Теперь узнаем количество показов в месяц. Оно составляет (29570). Копируем эту цифру в столбик «Количество запросов«.

Теперь мы обработали список из мозгового штурма. Еще раз повторю, как это нужно сделать чтобы осуществить подбор поисковых запросов:

1. Сначала мы берем первый запрос из списка мозгового штурма.
2. Затем проверяем его с помощью инструмента Яндекс Вордстат. То есть должна происходить проверка ключевых слов. Нам нужно обязательно узнать количество запросов.
3. Снова копируем этот запрос, вносим в столбик «Ключевая фраза» и рядом записываем количество запросов.
4. Смотрим правый столбик Вордстата «Что еще искали люди«. Из этого списка мы должны выбрать подходящие для нас запросы и скопировать в свою таблицу в столбик «Еще искали«.
5. В столбике «Мозговой штурм» удаляем первый запрос. Теперь все предыдущие действия прорабатываем уже со вторым ключевым словом из нашего мозгового штурма.

В итоге весь первичный список ключевых слов из мозгового штурма мы уже обработали.

Дробление ключевиков

Теперь нам нужно сделать следующее. А именно начать обрабатывать столбик «Ключевая фраза«. Этот процесс называется дроблением ключевиков.

Итак, продолжим подбор ключевых слов для контекстной рекламы. Копируем первое словосочетание «Коляска детская» в Вордстат Яндекса.

Главная наша задача — это разбить высокочастотную ключевую фразу на более мелкие ключи с показом не более 500 в месяц. Как это сделать?

В качестве примера я возьму ключ не с таким огромным количеством запросом. К примеру, «коляски детские спб«. Вставляю этот ключ в поле Wordstat для дальнейшего дробления. Также его вставляем в таблицу в столбик «Ключевая фраза«.

Дальше в Вордстате смотрим количество показов в месяц по запросу «коляски детские спб«. Это число копируем в столбик «Количество запросов«. Суть такого метода заключается в том, чтобы этот среднечастотный ключевой запрос раздробить на более мелкие низкочастотные. Как это сделать?

Теперь смотрим, все что ниже главного запроса «коляски детские спб«, это фактически вхождения. То есть все нижние запросы с левой колонки входят в наш основной.

Итак начинаем смотреть. «Купить детскую коляску спб» с 548 количеством запросов. В принципе, это НЧ запрос, который нам подходит.

Фактически мы большой среднечастотный запрос «коляски детские спб» можем заменить другими мелкими запросами типа «купить детскую коляску спб«, «магазины детских колясок в спб«, «ремонт детских колясок в спб» и так далее.

В общем, большой запрос «коляски детские спб» включает в себя большое количество более мелких запросов, которые имеют вхождение в основное ключевое слово. При этом этот большой ключ (ВЧ или СЧ) нужно разбить на более мелкие.

При этом нам интересно сколько ищут именно «коляски детские спб«. Поэтому эту ключевую фразу В Яндекс Вордстате мы берем в кавычки. Видим, что она составляет 96 показов.

Далее мы копируем этот запрос и вставляем в столбик «Мозговой штурм» но уже с кавычками.  Дополнительно можно еще и записать все показы в месяц, но это необязательно.

Вывод

Итак, что мы сделали. У нас был один высокочастотный ключевой запрос «коляски детские спб» с количеством запросов чуть менее 3000. Далее мы взяли этот большой ключ и заковычили.

Потом мы взяли все ключи, которые входят в этот запрос. Брали только с небольшим количеством показов. Фактически списком из мозгового штурма мы заменили основной запрос «коляски детские спб«.

Теперь из столбика «Ключевая фраза» мы этот основной ключ удаляем и дальше вносим ключи из столбика «Мозговой штурм» в столбец «Ключевая фраза«.

Весь смысл заключается в том, что в нашем списке ключевиков остались только те слова, которые являются низкочастотными запросами. Далее мы по этим словам будем создавать объявления и запускать рекламные кампании в интернете.

Этот процесс является очень трудоемким. Однако его проводить нужно обязательно для того, чтобы в дальнейшем ваша рекламная кампания была эффективной в интернете.

Вот такой бесплатный алгоритм подбора ключевых слов онлайн. Давайте еще раз обговорим общий план работы:

1. Создаем мозговой штурм из тех ключей, которые приходят нам в голову. Все это записываем в соответствующий столбик своей таблицы. То есть придумываем основные слова, по которым пользователи будут находить наш товар или услугу
2. Благодаря Wordstat Yandex, мы используем уточнение количества показов по тем запросам, которые мы выявили при мозговом штурме
3. Также выявляем похожие слова и добавляем их в столбик «Еще искали«
4. СЧ и ВЧ нужно раздробить на НЧ

Теперь вы знаете на примере, как подобрать ключевые слова в Яндекс Вордстате для своей рекламной кампании в сети.

alzari.ru

Как правильно подобрать ключевые фразы для контекстной рекламы?

Три основные правила, которыми нужно руководствоваться при подборе клюевых слов, для достижения максимальной эффективности проведения рекламных каманий в Яндекс Директ и Google Ads.

 

1. При подборе запросов, старайтесь отталкиваться от структуры рекламируемого сайта, наверняка, почти на каждом сайте имеется, каталог продукции или услуг разделенный по категориям.

Старайтесь подбирать запросы по следующей схеме:

Категория1 — запрос1

Категория2 — запрос 2

Потому как в дальнейшем настраивать рекламную компанию нужно по следующей схеме:

Запрос1 — Обьявление1 — Ссылка на Категорию1

Запрос2 — Обьявление2 — Ссылка на Категорию2

Тем самым будет обеспечена некая шаблонность рекламной компании, и после определенного срока и набора статистики, будет облегчена оптимизация ключевых фраз, посадочных страниц и текстов обьявлений.

2. Не подбирайте запросы, слишком узкого, или слишком широкого соответствия, также не подбирайте запросы не конкретные, которые не отображают смысл оказываемой услуги или типа продаваемого товара.

Например, плохой запрос для услуг по контекстной рекламе:

<реклама> под данным словом, можно понимать все что угодно: реклама на траспорте, реклама на щитах, размер рекламного бигборда и прочее, хотя клиент оказывает услуги по продвижению сайтов с помощью контекстной рекламы, в общем не коммерческие запросы, которые очень сложно будет фильтровать с помощью минус слов.

Как известно, Google Ads, для каждого ключевого слова, задает показатель качества. от 1 до 10. Так вот, даже если у клиента будет самая релевантная посадочная страница, и самое релевантное объявление под рекламируемый товар или услугу, все равно данный запрос будет иметь показатель качества 2-3, и стоимость клика под данному объявлению будет высокой, потому что данный запрос не конкретный.

Хорошие запросы:

<заказать контекстную рекламу>, <настройка контекстной рекламы>, <контекстная реклама цены>

3. Не подбирайте запросы гео-зависимые, т.е. те которые включают в себя регион, в котором будет показываться реклама.

Например, рекламная кампания с таргетингом на Одессу и Одесскую область, запрос, тот же: <заказать контекстную рекламу в Одессе> — широкое, или точное соответствие. Если данный запрос в широком соответствии, то объявление и так будет показываться по запросу с наличием приставки <в Одессе> при выборе в настройках рекламной кампании таргетинга на этот регион. Google Ads сразу выключает данный запрос из показов, и формулировкой, что он содержит местоположение, в котором рекламируется, товар, или услуга, и оценивает данный ключевой запрос оцекой 4-5. Соответственно растет цена клика из-за низкого показателя качества, и вы больше тратите средств на продвижение своих товаров или услуг. А так как из всех запросов, вы сделаете 2-3 геозависимыми, придется правильно перенастраивать варианты место положений в Google Ads, о методике правильной настройке этого параметра, можно почитать в отдельной статье нашего блога. Исключение, таргетинг Украина, объект рекламирования гостиница, по гостиницам все запросы должны быть геозависимыми, и включать в себя регион, в котором она находится.

bppa.agency

Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ

Прочитав статью вы сможете подобрать ключевые слова для систем Яндекс Директ и Google Adwords на базовом уровне.

Какой раздел знаний охватывает статья:

Сбор информации → Стратегия → Первичная настройка аналитики → Подбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка

Каких тем коснемся:

карта покрытия, перемножение, парсинг, wordstat.yandex.ru

Вы могли заметить, что перед подбором ключевых фраз для сайта стоит еще 3 пункта, так как материалов по ним у нас еще нету, то изложим их в тезисах:

• Вы должны понимать, кто ваш покупатель и какие запросы он будет вводить в поиск.
• Общие концепции стратегии можно почерпнуть из первой части статьи “Как бесплатно сделать лендинг за вечер?”
• Установите код Яндекс Метрики и Google Analytics себе на сайт, настройте цели

Статья подразумевает, что вы уже разбираетесь в понятиях: вордстат, показы, клики, минус-слова, кросс-минусовка, типы соответствий ключевых слова, частота слов, релевантность. А если и не разбираетесь, то cможете найти их в интернете.

Как подобрать ключевые запросы? Существует много приемов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка из счетчиков, сбор с сайтов конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по ТОПу фраз, автоматический подбор ключевых запросов на основании вашего сайта в поисковой выдаче и другие. Мы поговорим об основных методах, а точнее о wordstat.yandex.ru.

1. Создаем таблицу Excel (советую использовать Google Docs, вот наш шаблон) и делаем в ней матрицу, как на скрине:
   
   Для примера сделаем семантическое ядро для сайта schoolmasters.ru, который предлагает летнюю математическую школу в Болгарии.
2. Думаем, по каким бы запросам нас могли искать наши потенциальные клиенты, слова берем из головы и распределяем их по столбикам:
   
   Яндекс различает части речи, поэтому «математика» и «математический», это 2 разных ключевых слова, но в то же время Яндекс не различает склонения и числа.
   

   Расширяем матрицу новыми словами:

   • ищем похожие слова на wordstat.yandex.ru в правом столбике
   • добавляем имеющиеся слова в разных частях речи
   • исследуем, по каким словам дают рекламу и находятся в ТОПе ваши конкуренты на сайте advse.ru
   • добавляем специальные термины, жаргоны, которые можно найти на сайтах конкурентов и форумах
   • схожие по ассоциациям слова на wordassociations.ru

   Для настройки на среднем уровне этого достаточно, перед тем, как расширять матрицу, прочтите теорию.

Теоретический блок

Мы знаем, что такое ключевая фраза в wordstat, она имеет частоту (показы в месяц), это среднее количество запросов за последние 3 месяца и 1 месяц год назад. Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, которые содержат фразу, которую мы ввели, в разных склонениях и числах. Так же вы можете изучить частоту вашего запроса в разрезе регионов и сезонности во вкладках «По регионам» и «История запросов».

Рассматривайте ключевые слова, как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут релевантны нашему сайту. Например, на картинке ниже, пересечение красного цвета содержит самые целевые запросы «математическая летняя школа», а зеленое пересечение «математическая школа» содержит запросы более широкого вида, а еще есть запрос «школа», который содержит 99% не релевантных для нас запросов.

Так вот к чему я веду? Мы возьмем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «математическая летняя школа» и «математическая школа», а «школа» не возьмем, так как мы не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1% своих.

Матрица нужна, как материал, для составления ключевых фраз (сегментов). Не стоит добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем для ручной сортировки сегмент «математическая летняя школа купить», он уже будет содержаться в сегменте «математическая летняя школа», как входящий запрос. Чтобы ориентировать в том, какие слова стоит добавлять в матрицу, а какие нет, нужен опыт.

Так же вы могли заметить, что сегменты «математическая летняя школа» и «математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «математическая школа»

слово «летний». Для этого существуют минус-слова, но об этом позже.

Я не могу описать весь процесс, так как нюансов бесконечно много, но могу подсказать вам ключевые точки, следуя которым вы будете двигаться в верном направлении.

3. Составляем сегменты из матрицы. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим первое слово из первого столбика «лагерь» — видим, что более 70-ти % входящих запросов нам не подходят. Попутно высматриваем новые ключевые слова и пополняем нашу матрицу, но учтите, что если вы добавляете новое хорошее слово, то оно может быть использовано в предыдущих сегментах.
   
   Как определить ключевые слова, другими словами, что ищут пользователи, когда вводят конкретный запрос? Вбейте в Яндекс и посмотрите поисковую выдачу, как правило, на первых позициях содержится именно та информация, которая интересна пользователям.
   
4. Вы скажете, что аудитория, которая вводит «детский лагерь», могла бы заинтересоваться нашим предложением, но нет, потенциальных клиентов в этом сегменте не более 5%, следовательно, стоимость клиента будет такой высокой, что бы не сможем конкурировать с обычными детскими лагерями.
5. Так как по запросу «лагерь» более 70% не релевантных ключевых слов, то мы начинаем усекать аудиторию, добавляя уточнения из других столбиков, например во фразе «лагерь математический» почти все внутренние запросы нам подходят, а значит добавляем их в сегменты для последующей обработки, такую операцию нам нужно проделать с каждым ключевым словом, идя от общего «лагерь» и сужая сегменты к частному «детский», «болгария».

   Как правило в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:

   Мы добавляем эти слова в строку поиска с символом минус и снова нажимаем «Подобрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но уже без содержания минус-слов.

6. Чтобы не запутаться, мы по-очередности ищем и добавляем сегменты ключевых слов в отдельное место справа от матрицы, как в шаблоне. К каждому сегменту добавляем минус-слова.

   Помните про пересечение сегментов, на данном этапе нам нужно провести кросс-минусовку между сегментами.

   Таким образом, получается карта охвата, смотря на нее, мы четко представляем по каким ключевым словам будут показываться наши объявления.

7. Теперь нам нужно получить список ключевых слов из этой карты, для этого мы прибегнем к методу перемножения. Используем сервис py7.ru/tools/text/, но в нем нужно немного разобраться.
   
   Суть метода перемножения ключевых в том, чтобы избежать ручной работы.

   В поле шаблон у нас сразу есть 4 переменные, если мы хотим перемножить 2 столбика, то нам нужно оставить только переменные %(a)s и %(b)s, а %(c)s и %(d)s удалить. Если мы хотим перемножить 3 столбика, то нужно удалить только %(d)s — количество переменных равно количество столбиков.

   Нам нужно поочередно перемножить каждый сегмент, берем первый и распределяем слова по столбикам в сервисе py7.ru

   Жмем кнопку «Генерация» и получаем результат:

   лагерь математика
   лагерь математический
8. Далее, на новом листе создаем столбики под каждый сегмент и в них распределяем ключевые слова после генерации.
   
   Парсинг ключевых слов — сбор входящих запросов, аналогично тому, что мы введем ключевое слово в вордстат и скопируем все входящие запросы.

   Вы можете заметить, что возле каждой группы у нас появился столбик «минус-слов», туда мы вручную переносим слова для кросс-минусовки наших сегментов и общие списки для каждого сегмента, например:

9. Теперь нужно собрать входящие запросы (далее спарсить) для каждой группы, есть 3 варианта:
   • вручную копировать из wordstat.yandex.ru
   • использовать topvisor.ru, но придется вручную фильтровать и удалять минус-слова
   • keycollector, несомненно лучший, но самый сложный вариант

   Мы используем wordstat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в wordstat
   

   Обратите внимание, что мы выбираем параметр «все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.

   У нас выходит список входящих запросов на нескольких страницах, мы копируем запросы до значения показов в месяц 50

   И вставляем в нашу таблицу на тот же лист под сегментом.

   Почему до 50 показов в месяц, ведь все только что и говорят о количестве ключевых слов? Количество ключевых слов не является показателем качества рекламной кампании, чаще, это говорит о некомпетентности и непонимания механизмов работы контекстной рекламы.

   Какой толк от низкочастотных запросов?

   • Мы делаем для каждого ключевого слова свое объявление, что немного повышает его CTR, но и повышает объем работы, что не всегда оправдывается экономически.
   • Чем больше ключевых слов, тем больше сегментов для аналитических систем, а значит больше возможностей для оптимизации, но тогда должно быть много статистики.
   • Снижение стоимости клика, это миф, ниже 50-ти запросов можно снизить только в редки случаях.

   Подытожим: для интернет-магазина собирайте до 50-ти показов, а для услуг до 20-30-ти показов.

Все ли вам понятно? Есть вопросы? Стоит ли нам запилить видео на эту тему?

1jam.ru

25 способов подбора правильных ключевых слов для Яндекс Директ

Подбор ключевых слов Яндекс Директ и Google AdWords начинают с максимально широкого списка возможных фраз, которые вводят ваши потенциальные клиенты.

Все люди вводят разные ключевые запросы в Яндексе и Гугле

Допустим, вы продаете автомобили Mercedes.

Разные люди напишут в поиске «авто бизнес класса», «mercedes s class 2014» или «купить мерс гелик», но все они ваши потенциальные клиенты. И каждый из этих запросов нам хорошо бы иметь в своем списке ключевых слов.

Как правильно подобрать ключевые слова для Яндекс Директ?

У нас есть для этого чек-лист из 25 пунктов. В каждом пункте вам нужно выписывать все варианты ключей в отдельный текстовый документ. Или майнд-карту, кому как удобнее.

Поехали!

1. Своя голова
Владелец бизнеса знает свою аудиторию как никто другой. Первое, что надо сделать, это сесть и подумать, как вас могут искать. Выделите для этого хотя бы 15 минут. Именно здесь могут всплыть запросы, которые не поможет вам найти весь остальной чек-лист.

2. Опросить 10 человек (мозговой штурм)
Как мы уже говорили, каждый думает по-разному. Поэтому опросите 5-10 человек, как бы они искали ваши продукты или услуги? Вы увидите варианты запросов, которые вам и в голову не приходили. Если есть возможность, собирайте людей в группу и собирайте список активным обсуждением.

Только после этого, пройдите по следующем списку. Каждый из пунктов имеет шансы подсказать вам огромное множество новых ключевых запросов.

3. название продукта/услуги (Mercedes S Class 2015)

4. название группы продуктов/услуг (немецкие машины)

5. свой сайт (mercedes-benz.ru)

6. сайт конкурентов или связанные запросы (бмв бизнес-класса)

7. части речи (заказать – заказ)

8. места производства или покупок (дилер мерседес)

9. спецы (продавец mercedes)

10. бренды товаров (mercedes sls amg)

11. бренды компаний (mercedes-benz)

12. номенклатурные списки

13. ошибки (mersedes)

14. транслит (мерседес-бенц)

15. перевод (мерседес)

16. регионы (мерседес в Уфе)

17. однокоренные слова

18. синонимы

19. сокращения, слэнг и профессионализмы (мерин цэшка брабус)

20. госты

21. аббревиатуры (AMG)

22. слияния слов (mercedesbenz)

23. проблема (нужен хороший автомобиль срочно)

24. причина проблемы (разваливается роллсройс что делать)

25. cвоя голова еще раз. Теперь вы мыслите шире и сможете придумать что-то еще

Пример подбора ключевых слов для Яндекс Директ

Имеем файл с большим списком различных возможных запросов, который является базой. С ее помощью подбор ключевых слов Яндекс Директ или Google Adwords становится сильно проще.

Пример того, что может получиться: майнд-карта по ароматизации офисов. Специально выложил достаточно небольшую карту.

Тестируйте, и результат обязательно придет! Главное, не забывайте анализировать и оптимизировать Директ.

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2019 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки
Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Скачайте их, чтобы:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!)
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ

Что еще учесть при настройке Директа?
— ★ Лучшие статьи
— кейсы по Яндекс Директ
— как правильно подобрать ключевые слова
— как написать хорошие объявления
— как сэкономить рекламный бюджет
— как проанализировать и улучшить рекламу
— как улучшить текст сайта и увеличить конверсию
— записи с обучающими видео

Нужна помощь по рекламе в Яндексе и Гугле? Задайте вопрос лично
Эл. почта: [email protected].
Телеграм: @akhunyanov.
ВК: vk.com/akhunyanov.

02web.ru

Чем больше ключевых слов, тем лучше, и другие мифы о контекстной рекламе

1. Чем больше ключей, тем больше кликов

10 000+ ключей на кампанию и желательно на каждое объявление отдельное ключевое слово – это норма. Такой миф придуман горе-контекстологами, чтобы подчеркнуть сложность своей работы. Конечно, 10-15 кампаний выглядят значительней, чем 2-3.

В действительности, число ключей зависит исключительно от ниши. Целесообразнее подобрать 500-700 ключевых слов, имеющих спрос, чем сливать бюджет на малоэффективные запросы. К тому же управлять огромной кампанией намного сложнее.

2. Нецелевые косвенные запросы тоже продают

В дополнение к предыдущему мифу вспомним об использовании смежных запросов. Якобы, косвенно связанные с темой ключи могут привлечь потенциально заинтересованную аудиторию.

На самом деле, такой подход лишь увеличивает затраты. А нецелевые запросы потом приходится фильтровать и отключать. Контекст нужен, чтобы подтолкнуть клиентов к целевому действию. Привлекать холодную аудиторию стоит иными способами.

Например, продвижение по косвенному запросу «уборка» при оказании услуг по уборке квартир принесет много нецелевого трафика:

3. Контекстная реклама обходится дорого

Этот миф исходит от неопытных рекламодателей, сливших бюджет из-за неверных настроек кампании. Культивируют заблуждение недобросовестные специалисты, существенно завышающие стоимость своей работы.

В реальности нельзя однозначно называть контекст «дорогим» или «дешевым». Многое определяет ниша и качество настройки. Непосредственно стоимость зависит от: окупаемости инвестиций (ROI), стоимости приобретения покупателя (CAC), пожизненной ценности клиента (LTV), соотношения LTV и CAC. Только изучив все показатели, можно говорить о высокой или низкой стоимости конкретной кампании.

4. На получение результатов нужно время

Еще одна легенда, что реализация занимает длительное время: пока настроишь, пока начнутся показы. Будто бы качественную работу быстро не делают.

Безусловно, подготовка к запуску действительно займет пару-тройку дней – сбор семантики, кластеризация, подготовка объявлений и прочее. Но уже с момента запуска могут пойти заявки. Если кампания запущена давно, а заявок нет – что-то не так с настройками или выбором ЦА.

Так переход по клику на 404-ую страницу точно не способствует конверсии:

5. Настроить контекст сможет даже школьник

Собери ключи через Вордстат, придумай привлекательные объявления и настрой показы на нужную аудиторию – ничего сложного. То есть любой новичок сможет запустить контекстную рекламу.

Все так, сам по себе запуск контекста и правда прост. Но чтобы реклама оказалась успешной нужно менять ставки с учетом рыночной ситуации, отслеживать эффективность ключей, корректировать настройки. Кроме того новички могут ошибиться в выборе ключевых фраз или использовании операторов соответствия. Как в любой сфере, для работы с контекстом нужны знания и опыт.

6. О качестве кампании свидетельствует хороший CTR

Кажется логичным, что, чем чаще кликают на объявление, тем оно качественнее. Значит, высокий CTR свидетельствует об эффективности рекламы. И нередко, наемные специалисты бравируют показателем кликабельности как основным KPI.

Однако клик по объявлению не гарантирует свершения запланированного целевого действия. Порой при высоком CTR конверсия очень низкая или вообще отсутствует. Оценивать качество кампании следует по совокупности всех показателей. Главное в контекстной рекламе – это конверсия. Если она низкая, значит, есть проблемы: неправильно подобранные ключи, неверно выбранная ЦА, не соответствующая посадочная страница и т. д.

Сравните два объявления по одинаковому запросу «купить квартиру дешево». На первый вариант кликнут те, кто ищет жилье в малоэтажной новостройке в Химках, недалеко от МКАД, с рассрочкой в 0 %. А вот второе объявление привлечет любого россиянина, которому важна скидка на квартиру. Как полагаете, в каком случае CTR будет выше, но конверсия ниже?

7. Контекстная реклама поможет любому бизнесу

Пожалуй, самое яркое заблуждение, когда контекст называют лучшим методом продвижения. Мол, реклама в поиске позволяет быстро привлечь посетителей. Вот только переходы на сайт не гарантируют заключения сделок.

Если в нише отсутствует устойчивый спрос, логичнее продвигать бизнес через SEO, таргетинг или баннерную рекламу. При продвижении нового бренда или товара более эффективным может стать крауд-маркетинг, SMM или influencer marketing. В некоторых сложных нишах с долгим циклом принятия решения наилучший результат покажет контент-маркетинг. Контекстную рекламу в таких ситуациях можно использовать в качестве дополнительного способа продвижения.

Вывод

Мифы вокруг контекстной рекламы – всего лишь следствие неправильного использования инструмента. Результат зависит от многих факторов: грамотного анализа аудитории, выбора подходящих целей, правильного подбора ключевых слов и точности настройки. Чтобы получить эффект от контекстной рекламы и не слить бюджет понапрасну, запуск кампании лучше доверить опытному специалисту.

Понравилась статья? Получайте похожие на вашу почту еженедельно.

spark.ru

Как подобрать ключевые слова для рекламного объявления в Яндекс.Директ?

Здравствуйте, уважаемые пользователи платформы LPgenerator!

Для начала разберемся, что же такое ключевые слова. Итак, это слова и словосочетания, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товары или услуги, предлагаемые на посадочной странице. Они составляют так называемое семантическое ядро вашего лендинга.

Именно с помощью ключевых запросов потенциальный покупатель находит интересующую информацию в интернете/поисковике. От грамотно составленного списка ключевых слов и словосочетаний зависит не только объем трафика на ваших лендингах, но и результативность рекламной кампании в целом.

Мы давно привыкли общаться с поисковой системой на особом языке, максимально наполненном конкретикой, лишенном эмоций.

Например, думая над покупкой телевизора в магазине, мы можем обратиться к продавцу примерно в такой форме: «Здравствуйте! Мне приглянулся этот телевизор. Расскажите, пожалуйста, об этой модели поподробнее?»

При поиске информации в сети цель не меняется — нам нужно узнать характеристики модели, но формулировка запроса, само собой, будет отличаться от привычного общения с человеком. Уже не нужны слова приветствия или разговорные фразы, запрос будет состоять только из ключевых слов или словосочетаний: «samsung 85 smart TV характеристики».

В результате нам будут показаны рекламные объявления, семантическое ядро которых настроено должным образом.

Итак, как же определить, что вводят ваши потенциальные покупатели в строку поиска, и как собрать ключевые слова для Директ или AdWords? В этом нам поможет сервис подбора слов, речь о котором пойдет ниже.

Яндекс.Вордстат

1. Войдите в учетную запись Яндекс и откройте Яндекс.Вордстат. Этот сервис показывает статистику запросов и предварительный прогноз числа показов в месяц.

2. Проверьте, что стоит отметка «По словам». Далее кликните по ссылке «Все регионы».

3. В появившемся окне отметьте города и регионы, которые вы указывали или планируете указать в настройках вашего рекламного объявления.

Можно воспользоваться «Быстрым выбором» для регионов, указанных справа.

Для того, чтобы выбрать отдельный город, разверните список нужного региона, нажав на «+» слева, и поставьте галочку возле города.

4. После этого нажмите кнопку «Выбрать» (сверху или после списка регионов).

5. В строку поиска введите тематику вашего бизнеса без дополнительных уточняющих слов и нажмите кнопку «Подобрать».

Необходимо написать максимально общий запрос, но при этом он не должен терять связь с вашим бизнесом и конкретным офером/лендингом.

Пример: Если продаете плюшевых медведей, то наберите «плюшевый медведь», если занимаетесь грузоперевозками по Московской области, наберите «грузоперевозки».

6. После этого сервис покажет список ключевых запросов по указанной тематике и число показов. В нашем случае статистика отображается только по пользователям из указанного региона.

Цифра рядом со словом «грузоперевозки» (110 715) обозначает число показов по всем запросам со словом «грузоперевозки»: «грузоперевозки газель», «диспетчер грузоперевозки», «грузоперевозки недорого» и т. п.

В списке ключевых слов содержится указанное вами ключевое слово + еще одно уточняющее слово. Эти слова и представляют интерес.

В первой строке левого столбца будет находиться ваш запрос, а в последующих этот же запрос с +1 дополнительным, уточняющим словом.

7. Скопируйте содержание левого столбца со всех страниц Яндекс.Вордстат. Не копируйте ключевые слова с частотой показа менее 10.

8. Вставьте скопированные запросы в таблицу: например, Excel или Google docs

9. Далее в таблице удалите строки, содержание которых явно не относится к предлагаемому вами товару или услуге.

Например: «пластиковые окна договор» — такой запрос скорее интересует вашего конкурента, а не клиента.

10. Если частота ключевого слова превышает 1000 показов, посмотрите более точные ключевые запросы.

Кликнем, например по запросу «недорогие грузоперевозки»:

В открывшемся окне скопируем более точные запросы и добавим их в таблицу Excel.

Далее откройте файл с таблицей и с каждой стороны от такого «высокочастотного» ключевого слова проставьте кавычки.

На этом работу с левым столбцом Яндекс.Вордстат можно считать завершенной.

11. Околоцелевые запросы

Бывает так, что пользователи набирают ключевое слово по вашей тематике, а затем переформулируют свой запрос или начинают искать что-то еще. Такие запросы отображаются в правом столбце вордстат.

Другими словами, это те запросы, которые пользователи набирали в Яндекс уже после написания ключевой фразы.

Пример: посетитель ввел запрос «одежда» и нажал на поиск. Далее решил уточнить и дописал к запросу «по каталогам». В итоге второй его поисковый запрос уже стал вида «одежда по каталогам» и после этого он опять нажимает на поиск. Такой запрос «одежда по каталогам» попадает в правый столбец.

Также в этом столбце могут содержаться запросы, сформулированные иначе, но имеющий один смысл. Это так называемые «околоцелевые» ключевые запросы.

Например, при вводе слова «одежда» выдается множество «околоцелевых» запросов. Они отображаются в правом столбце:

12. Скопируйте подходящие вашему бизнесу «околоцелевые» запросы в таблицу

После этого еще раз просмотрите слова в получившемся списке в таблице и удалите те, которые не относятся к вашему бизнесу.

13. Вот и все, мы составили список ключевых фраз и запросов. Теперь вы можете использовать их при настройке рекламного объявления.

Мы подробно разобрали, как составить семантическое ядро для Яндекс.Директ — по всем вопросам обращайтесь в техническую поддержку по адресу [email protected]

Хорошей работы и высоких конверсий!

Автор этого поста:

Алёна Балакина, ведущий специалист технической поддержки LPgenerator

» Все статьи автора

05-01-2015

lpgenerator.ru

Как за 15 минут собрать ключевые фразы для Яндекс и Google

Собирать ключевые запросы и минус-слова для сайта достаточно просто. Здесь главное понять, на сколько те или иные фразы важны для сайта, и какой эффективности от них ожидать.

 

Способ, который еще никто не освещал

Давайте раз и навсегда разберемся с этим вопросом!

Пошагово и на реальных примерах разберем процесс сбора ключевых запросов и минус-слов. Рассмотрим ручной и полуавтоматический способ сбора семантического ядра.

Познакомимся с бесплатным инструментом WordStater, который автоматизирует процесс и возьмет часть работы на себя.

Также покажу новый способ того, как параллельно собирать минус-слова и глубже познакомиться с тематикой. Для наглядности под видео опубликована инструкция в картинках.

 

Видеообзор

Установить плагин WordStater — https://goo.gl/Pme8i5

Не забудьте подписаться на YouTube канал, если хотите получить больше полезной информации. Перейти на канал

Если вам нужна помощь в сборе семантического ядра или первичной настройке контекстной рекламы — подробности здесь

Сбор семантического ядра, инструкция в картинках

Быстро собрать семантическое ядро нам поможет расширение для браузера «WordStater» — ускоряет сбор ключевых фраз, минус-слов, позволяет спрогнозировать стоимость и количество посетителей по собранным запросам.

Рассмотрим на примере реальной задачи.

Задача

• Собрать список ключевых фраз и минус-слов для запуска рекламной кампании Яндекс.Директ с базовой настройкой на горячий спрос.
• Спрогнозировать количество переходов по рекламе и примерный бюджет.

Тематика — продажа и установка кондиционеров в Москве.

 

Шаг #1 — Установка расширения

Расширение доступно для установки в Google Chrome и Яндекс.Браузер.

• переходим по ссылке https://goo.gl/Psk2hW;
• весь описанный ниже функционал появится после установки расширения в браузер;
• жмем + Установить.

 

Шаг #2 — Яндекс.Wordstat

• переходим в сервис Яндекс.Wordstat;
• вводим высокочастотную фразу из вашей тематики.
  Например, вы продаете кондиционеры, введите слово «кондиционер», это позволит собрать первичный список нерелевантных слов для минусации.

 

Шаг #3 — Собираем базу минус слов

Особенность данного метода заключается в том, что мы сначала собираем и исключаем минус-слова, а затем в полуавтоматическом режиме соберем чистое семантическое ядро.

Важно! Такой подход дает возможность глубже познакомиться с предпочтениями целевой аудитории и собрать более качественное семантическое ядро.

• В первую очередь активируем режим сбора минус-слов, после чего каждое слово в таблице станет активным, и при клике на него будет выделяться красным цветом и добавляться в список минус-слов. 
• Обратите внимание, минус-слова подсвечиваются и добавляются без учета словоформ т.е. в точном соответствии.

 

Так как это первичная настройка, и наша задача — прощупать направление, не будем брать фразы с широким спросом, бренды, которые не продаем, ремонт кондиционеров и другие мелкие услуги.

 

Шаг #4 — Изучаем вложенность

Иногда встречаются непонятные слова, и думаешь, добавлять его в минус, или нет. Например, «замена кондиционер», стоит ли добавлять слово «замена» или нет? Для уточнения исследуем вложенность, т.е. из каких запросов состоит эта фраза.

При наведении на фразу появляются доп. кнопки («,Я,G,Copy):

• при клике на первую в новой вкладке откроется фраза в кавычках — покажет уточненную частотность по этой фразе;
• на вторую и третью — Яндекс, Google поиск по этой фразе для быстрого просмотра объявлений конкурентов;
• на четвертую — фраза будет скопирована в буфер обмена.

 

Жмем на кавычки, открывается вкладка с частностью по слову «замена кондиционеров».

Отсюда видно, что частотность в кавычках низкая. Значит пользователи так не ищут, а набирают более точные запросы. Наша задача — найти их. 

 

Для того чтобы понять, что чаще всего подразумевают пользователи, набирая эти запросы, мы исследуем вложенность. 

В правом верхнем углу (под кнопкой «Подобрать») жмем кнопку “Вложенность”, она обозначается двумя плюсами “++”, и проваливаемся на уровень ниже:

 

Кнопка “Вложенность” покажет текущую фразу плюс одно слово, т.е. вместо двухсловного будет трехсловное и так далее до семи слов (Wordstat не показывает статистику по фразам, содержащим более 7-ми слов).

Исследуя вложенность, вы определите смысл и важность фразы и узнаете, что еще искали пользователи с этими запросами, в том числе найдете хорошие низкочастотные запросы.

 

Шаг #5 — Добавляем фразы в список

Собрать список из 100 ключевых фраз можно за 10-15 минут, этих данных будет достаточно для оценки бюджета, трафика и для запуска первичной рекламной кампании, также этот список можно добавить в Key Collector для дальнейшего расширения.

Рекомендация! Чем больше минус-слов добавлено, тем чище будет трафик.

После того как соберете достаточно мину-слов, их нужно исключить из выдачи. Для над левой таблицей воспользуемся кнопкой “Исключить минус-слова”, после чего в таблице останутся только нужные нам фразы:

 

В окне плагина переключаемся на вкладку “Общий список”, и в нее будет собрано семантическое ядро:

 

Ключевые фразы можно добавлять по одной или сразу списком.

Для добавления одной фразы нажмите кнопку “+”, расположенную слева от ключевого запроса.

Добавленные фразы выделяются серым цветом и добавляются в общий список:

 

Для добавления всей таблички воспользуйтесь кнопкой “+ столбец”, она расположена сразу над таблицей:

 

Расширение не автоматизирует сбор ключевых слов, но достаточно упрощает и сокращает количество ручных операций. 

 

Для ускорения процесса можно использовать горячие клавиши:

• Минус-режим:CTRL+Q
• + столбец:CTR+Shift+A
• — столбец:CTR+Shift+S
• На след. страницу:CTR+Shift →
• На пред. страницу:CTR+Shift ←

 

Собранные ключевые фразы и минус-слова вы можете скопировать в удобном формате. 

Для этого выберите вкладку, из которой хотите скопировать список, в нашем случае это будет “Общий список”.

В нижней части окна плагина наведите курсор на кнопку “Копировать”, после чего вы увидите список форматов, доступных для скачивания:

Выберите подходящий, и фразы будут скопированы в буфер обмена.

 

Шаг #6 — Прогноз трафика и рекламного бюджета

К этому этапу у нас уже собраны необходимые ключевые фразы и список минус-слов.

 

Для прогноза бюджета жмем на кнопку «Рассчитать бюджет», она находится в нижней части окна плагина:

В новой вкладке откроется страница прогноза бюджета в Яндекс.Директ.

Выбираем необходимый регион показов:

 

В левой части экрана наводим на значок Wordstater и нажимаем «Добавить фразы»:

Внимание! Если вы повторно нажмете «Добавить …», фразы дублируются, поэтому предварительно очистите список фраз. Ключевые фразы и минус-слова добавятся автоматически из памяти расширения.

Расширение добавляет фразы по трем параметрам:

• в широком соответствии;
• в точном соответствии;
• в кавычках.

Выбирайте подходящий параметр добавления, после чего WordStater отправит фразы на оценку в Яндекс. 

 

Для определения рекламного бюджета и прогноза по трафику выберите необходимый объем трафика:

 

После чего в нижней части таблицы вы увидите прогнозируемые данные:

Для тех, кто дочитал до конца, есть приятный бонус в виде расширения возможностей плагина. Если вы авторизованы в сервисе UTA-manager, под таблицей с расчетами у вас появится кнопка “Рассчитать рентабельность”. Воспользовавшись данным инструментом, вы сможете более точно определить бюджеты, оптимальную стоимость клика, рассчитать окупаемость и многое другое. Подробности по ссылке

 

________________________________________________________

Установить плагин WordStater — https://goo.gl/Pme8i5

Не забудьте подписаться на YouTube канал, если хотите получить больше полезной информации. Перейти на канал

Если вам нужна помощь в сборе семантического ядра или первичной настройке контекстной рекламы — подробности здесь.

 

inclusif.ru