Как правильно составить и подать бесплатное объявление на доску объявлений: ayu_ru — LiveJournal

Мы расскажем вам как правильно, граммотно составить и подать бесплатное объявление и что при этом нужно учитывать.
Самое главное, чтобы объявление было работающим!

Если вы не хотите тратить деньги на платные объявления, но при этом хотите, чтобы ваше объявление быстро нашли, увидели и заметили, то эти рекомендации вам помогут.

Все объявления, размещаемые на сайте бесплатных объявлений AYU.RU, могут находить любые пользователи интернета, ищущие что-то с помощью поисковых систем Яндекс, Гугл и прочих, а не только посетители сайта AYU.RU. После того, как вы разместили свое объявление, через определенное время поисковая система добавляет это объявление к себе в базу, а после этого по определённому запросу, выдаёт пользователям интернета ссылку на ваше объявление.Поисковые системы устроены так, что выбирают среди всех объявлений какие-то конкретные, наиболее понравившиеся, которые лучше соответствуют поисковому запросу, их показывают первыми. Поэтому вам необходимо составить бесплатное объявление правильно, так чтобы оно понравилось поисковикам и они его показывали в числе первых. Объявление должно быть граммотно написано, без ошибок, оно не должно быть дубликатом какого-то другого объявления, а быть уникальным,  в нём не должно быть разных не нужных символов. Именно про это мы вам и расскажем.

На что прежде всего нужно обратить внимание при составлении и подачи объявления на доску объявлений:

1) Очень важно правильно составить заголовок объявления
Составленный граммотно и правильно заголовок бесплатного объявления уже половина процента успеха! Поисковые системы придают огромное значение заголовку объявления и уже по нему, в большинстве случаях, оценивают содержимом самого объявления. Очень часто люди пишут объявления с двойным смыслом «куплю, продам», «сниму сдать» и тому подобное… Таких заголовков делать не нужно. Эти заголовки не будут понятны ни поисковым система ни пользователям. Составить свой заголовок бесплатного объявления нужно так, как бы вы сами искали в поисковике, чтобы
было все четко и понятно.
2) Теперь о том, как же привлечь внимание к вашему Бесплатному объявлению
Заголовок вашего объявления должен быть средней длины 5-10слов. Такие заголовки, как «продам» «куплю», «обменяю», «скидки», «акции», «дешево», «не дорого» и т.п. содержут мало информации и просматривать такие объявления будут очень редко или вообще не будут. Но хочется отметить, что и большие заголовки объявлений, в которых описывается   практически все содержание объявления, тоже будут игнорироваться поисковыми системами и пользователями.

— Не  используйте сокращения других символов кроме букв, пишите меньше союзов и предлогов.
— Не допускайте ошибок в заголовке, это губительно для всего объявления.

Даже бесплатное объявление должно быть максимально информативным! Не стоит лениться писать!

Сам текст бесплатного объявления должен передавать полностью всю информацию и быть достаточно объемным.
Но именно объемным, гигантские рассказы и науные труды писать не нужно. Описываете просто всю важную информацию о вашем товаре или услуге, лишняя ненужная информация тоже пропускается. Объявление в одно предложение или вообще в одно слово, в большинстве случаях  игнорируется поисковиками и не дает всей нужной информации пользователю. Поэтому не поленитесь потратить лишние 10минут и написать объявление с подробной информацией. Можно также добавить, когда опишите весь товар, который продаете, причину продажи, только настоящую. Людям эта информация бывает очень интересна и полезна, а вам поможет привлечь больше внимания к вашему объявлению.

Очень важно, чтобы в объявлении была достоверная информация!

При подаче бесплатного объявления всегда указывайте достоверную информацию, чтобы избежать постраченного в пустую время и введения в заблуждение других людей. Если вы по какой-то причине не хотите указывать определенные данные, то не нужно их вносить в объявление совсем, нежели предоставлять не верную, ложную информацию.

Важно указать актуальную цену на товар или услугу, чтобы люди не тратили свое и ваше время на звонки и сообщения, чтобы узнать стоимость. Если вы по какой-то причине не можете указать  конкретную стоимость, то изложите эту информацию в самом объявлении, указав все дополнительные детали.

Добавьте качественно фото или видеоролик к вашему объявлению

Обязательно добавляйте фото или видео к вашему объявлению. Объявления без фото совсем не привлекают внимания и
такие объявления реже просматривают. Ну что говорить, вы сами стали бы просматривать такие объявления? Конечно вы прежде всего обратили бы внимания на объявления с фотографиями.  Качественное и красивое фото или видео всегда привлечет больше внимания к вашему товару. Правильное, красивое, яркое фото — это уже 70% интереса к вашему объявлению. Даже человек, которому возможно и не был нужен данный товар, обязательно захочет открыть и посмотреть ваше объявление, если увидит красивое фото. И возможно, что захочет приобрести ваш товар.

Ещё одним плюсом присутствия фотографий на странице объявления является то, что поисковые системы гораздо лучше относятся к таким объявлениям, поскольку считают их более информативными. Также ваша фотография добавляется поисковой системой в свою базу фотографий, с текстом указанным в заголовке — это также является плюсом так как некоторые люди ищут что-то по фотографии и соответственно могут попасть на объявление благодаря найденной фотографии. Также это относится и к видео.

Важно выбрать правильную, нужную категорию, которой соответсвует ваше объявление

Это является  самым простым, однако и важным, пунктом при подаче объявлений. Вы просто выбираете нужную категорию в которой разместить объявление. Если вы продаёте автомобиль, то соответственно выбираете категорию легковые автомобили, если размещаете вакансию, то соответственно выбираете категорию работа и т.д.  Однако если вы не нашли нужной категории, то можете обратиться к администрации (ссылка на форму обратной связи) сайта с предложением создать нужную категорию. Люди очень часто размещают свое объявление совершенно в других категориях, совершенно не подходящих к их объявлению. А правильно выбрать нужную категорию тоже очень важно при размещении объявлений.

Как бесплатно можно увеличить просмотры объявления

Не все пользователи интернета знают, что вы можете повлиять на то, чтобы ваше только что поданное объявление скорее было найдено другими.

Наверняка вы обращали внимание, что под каждым объявлением имеется список иконок социальных сетей. Они сделаны для того, чтобы нажав на иконку социальной сети, в которой вы зарегистрированы, вы могли оставить ссылку на ваше объявление и все ваши друзья сразу могут видеть это объявление. Также, что является более важным, такая ссылка помогает быстрее поисковым системам найти ваше объявление и добавить его к себе в базу и затем выдавать в поисковом запросе другим пользователям, которые ищут товары и услуги через поисковые системы.

Если у вас мало времени и вы торопитесь с подачей объявления, то минимум, что вам нужно сделать, перед подачей, это посмотреть примеры объявлений, которые мы вам привели и постараться им соответствовать.

Примеры бесплатных объявлений: Объявление о продаже товара

Заголовок: Продам (название товара) по приемлемой цене.

Текст: Продаю (название товара) в отличном состоянии, хороший (название) для (указать предназначение) Был очень хороший и бережный уход до этого. Цена минимальна, поэтому без торга. Продаю в связи с покупкой нового. Могу подъехать на авто по области, чтобы показать. (далее можно указать всю дополнительную информацию, подробные данные о модификации, моменты износа или повреждений, год выпуска и прочее)

***

Объявление о поиске работы

Заголовок: Ищу работу по специальности (специальность).

Текст: Ищу работу (профессия) или по смежной специальности. Готов к стажировкам, повышению квалификации или к переквалификации. (Далее указать возраст, образование, пол и прочее данные.)

***

Объявлени о поиске работника, сотрудника

Заголовок: Требуется (такой-то) сотрудник на должность (такую-то).

Текст: Престижной компании (название) требуется (должность), в обязанности которого будет входить (перечисление обязанностей, карьерный рост, бонусы, перспективы). Важные требования к кандидату на должность: (требования: образование, навыки, знание языков). На конкурсной основе или нет. Заработная плата: (от и до, или после собеседования.) Ждём вас на собеседование по адресу: (адрес). Наличие с собой резюме — обязательно или нет.

Вот самые важные правила при подаче бесплатного объявления на доску объявлений. Если вы будете им следовать,то удачные продажи вам обеспечены.

удачные и провальные кейсы —

На чтение 7 мин. Просмотров 4.1k. Опубликовано 11.01.2021 Обновлено 12.01.2021

Как оформить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить? Звучит, безусловно, громко, но факт — от объявления напрямую зависит количество звонков, а вместе с ним и конечный результат в виде продажи. Рассказываем, как это сделать и почему текст и фото крайне важны.

Мы составили этот материал, исходя из опыта и анализа множества удачных и провальных объявлений о продаже недвижимости. Компания JCat работает на рынке недвижимости уже 17 лет, и за это время мы накопили массу полезных знаний, которыми рады поделиться. При этом мы не конкурируем с агентствами недвижимости — наш сервис создан для автоматизации процесса продажи или сдачи в аренду квартир и домов. Портал JCat позволяет из одного личного кабинета размещать объявления на разных сайтах. 

Содержание

1. Каким должно быть максимально привлекательное объявление
2. Фотографии 
3. БОНУС (+видео)
4. Характеристики объекта
5. Как написать/оформить объявление 
6. Частые ошибки или как не нужно писать объявление
7. Где и как эффективнее всего разместить объявление

Каким должно быть максимально привлекательное объявление

Как правило, любое объявление включает в себя две составляющие:

1. фото (+видео)
2. характеристики объекта

Казалось бы, совсем не много и не так уж и сложно. Но многие почему-то пренебрегают требованиями и размещают такое «незамороченное» объявление, а потом негодуют: «Почему никто не откликается? Где же звонки?»

А меж тем именно от того, насколько качественно будут заполнены эти два пункта, во многом зависит эффективность объявления, то есть конечный результат — продажа (аренда) недвижимости. 

Фотографии 

Итак, почему обязательно нужно добавлять фотографии? Лучше нас скажет статистика! На этой диаграмме отчетливо видна разница в просмотрах объявлений с фотографиями и без. Данные — по Москве, но и в других регионах картина аналогичная с несущественными изменениями. 

Наличие фото — это базовое требование. Для того, чтобы они «работали» и приносили пользу, фотографии должны быть хорошего качества и информативные. 

Сравните эти фотографии. Какую вы бы выбрали? Очевидно, что покупатель или арендатор тоже предпочтет второй вариант. 

Еще пример. Точнее, загадка для потенциальных клиентов: а что это такое? Что за объект продается?

Мало того, что фото должно быть привлекательным, важно, чтобы оно еще было информативным. Конечно, можно попробовать оставить интригу в надежде, что это привлечет больше звонков… но вероятнее всего, ваше объявление просто пролистают.

Как добиться идеальных фотографий? Есть два пути. Первый — воспользоваться услугами фотографа. Это чуть дольше и дороже — но зато шансы продать/сдать квартиру намного выше. 

Второй способ — делать фото самостоятельно на смартфон с хорошей камерой. Вопрос с качеством изображения решен, но помним про информативность. Нужно постараться самому выбрать наиболее выигрышный ракурс, чтобы показать объект в лучшем виде.

Рекомендации по съемке недвижимости, которые помогут сделать привлекательное объявление самостоятельно:

• Делайте снимки на профессиональный фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой.
• Снимайте горизонтально.
• Не забывайте про освещение. Хорошо, если удастся снимать при дневном свете. Но выбирайте удачный ракурс, чтобы избежать бликов и пересвета (не снимайте против солнца).
• Проверьте все, что попадает в кадр. Лучше обойтись без захламленных видов, ненужных деталей, участков помещения без ремонта и так далее. Должно быть аккуратно, чисто, но при этом с признаками жизни:)
• Делайте столько фото, сколько нужно, чтобы максимально полно отобразить интерьер, экстерьер и все важные детали.

БОНУС (+видео)

Наличие в объявлении видео — это действительно как небольшой бонус. С огромной вероятностью человек выберет объявление, в котором есть дополнительная видеоинформация.

Это правило работает не только в объявлениях, но и в статьях. Вот вам пример.

В видео рассказываем о том, как правильно размещать объявления и получать от них максимум эффекта. 

«Живая» картинка позволяет лучше представить объект, дает больше наглядной информации, что помогает покупателю более объективно составить мнение о недвижимости и быстрее принять решение о дальнейших действиях.  

Требования к видеороликам по недвижимости для всех сайтов:

Характеристики объекта

Второй важный аспект, от которого зависит эффективность объявления, это текст. Неверно думать, что если у вас идеальные фото и их много, то этого достаточно… все равно никто не читает внимательно и на текстовой части можно расслабиться. НЕТ! 

Текст и фото должны не замещать друг друга, а взаимодополнять и вместе давать целостную картину.

По статистике, только 5% объявлений содержат всю информацию. 

Еще раз: не нужно думать, что оставив некую загадку, вы вызовете интерес и привлечете больше звонков. Эффект обратный. К тому же, мало информации в объявлении — оно ниже в поиске и может быть склеено как дубль. 

Итак, важно при размещении объявления заполнять все разделы формы, а текст с дополнительной информацией написать максимально информативно и доступно.

Советы по написанию текста о недвижимости

• Самое важное выносим в начало. Также впереди должны быть преимущества объекта. Это могут быть хорошая инфраструктура, подземная парковка, наличие ремонта, близость к метро и прочее. 
• Особое внимание первым двум-трем предложениям. Они видны в сниппете при поиске в большинстве сайтов. Поэтому эта часть текста должна цеплять и продавать.

• Текст должен быть написан грамотно, логично и понятно. Проверить на грамотность текст можно на специальных сервисах. Старайтесь избегать сокращений, аббревиатур, не всем понятных числовых обозначений. Прочтите объявление с точки зрения клиента и обратите внимание — все ли в нем понятно, не возникает ли вопросов.
• Не забудьте оставить призыв к действию! Логично написать его в конце текста. Он должен призывать выполнить что-то конкретное: позвонить, написать, оставить заявку и так далее.

Еще один немаловажный момент: привязывайте объект к ЖК, ТЦ и бизнес-центрам. Иначе его не найдут. Люди чаще всего ищут не по адресам, а именно по таким крупным и известным локациям.  

Как написать/оформить объявление 

Мы рассказали обо всех значимых нюансах, учтя которые можно в разы повысить шансы на продажу недвижимости. Теперь резюмируем в виде короткой инструкции.

1. Используем привлекательные, качественные, информативные и достоверные фото, снятые горизонтально при хорошем освещении. 
2. Снимаем видео с более подробной и наглядной информацией об объекте — это даст вам бонусные очки среди конкурентов.
3. Заполняем все разделы в форме объявления, не игнорируя необязательные поля. Стопроцентная информативность — выше шансы на продажу.
4. Текст пишем с соблюдением грамотности и логичности, самое важное и преимущества — в начало, в конце — призыв.
5. Используйте опцию «Готов показать онлайн» – так объявление будет дополнительно выделено.

Частые ошибки или как не нужно писать объявление

Коротко перечислим наиболее распространенные моменты, которые испортят любое объявление.

• Некачественные вертикальные фотографии
• Рендеры и макеты вместо того, что построено
• Мало фотографий, непонятно, что именно продается
• Контактная информация на фото
• Отсутствие видео
• Нет привязки объекта к ТЦ, БЦ и ЖК
• Не полностью заполненная информация в форме
• Плохой, неинформативный текст объявления
• Много сокращений, нет призыва к действию

Где и как эффективнее всего разместить объявление

Есть множество профильных порталов, досок объявлений, каталогов. Какие-то из них более эффективные какие-то менее. Можно выбрать один топовый или несколько попроще и экономичнее. Но все же максимальный эффект будет при использовании сразу всех каналов. 

Так выглядит динамика распределения тематических сайтов по посещаемости. Как правило 60% эффективности приходится на 2 сайта-лидера и 40% — на остальные порталы. 

Чтобы приблизиться к 100% эффективности — надо, чтобы объявление было представлено на всех имеющихся ресурсах. Пусть это займет время — зато принесет результат.

Если же вы не хотите или не можете тратить много времени на заполнение и ведение всех сайтов — у нас для вас хорошие новости. Это можно автоматизировать. Мы создали сервис JCat.Недвижимость как раз с целью упростить процесс продажи или сдачи в аренду объектов недвижимости. 

За несколько минут в личном кабинете на сайте можно создать и разместить объявление на более 100 тематических порталах. При необходимости можно дублировать контент в социальные сети. 

Как рекламировать | ZenBusiness Inc

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов, чтобы спланировать эффективную рекламную стратегию и выбрать лучшие места для рекламы вашего бизнеса.

Как рекламировать свой бизнес?0010

Определитесь с целью вашей рекламы

Пишите с учетом интересов потенциальных клиентов, а не своих собственных

Начните с малого

Протестируйте и измерьте

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы делают этот вопрос загадочным для многих владельцев бизнеса.

Вы можете купить рекламу с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на веб-сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой собственный список адресов электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто публиковать бесплатно и надеяться, что ваши посты увидят люди, которым может быть интересно то, что вы продаете).

Затем, конечно, есть более традиционные рекламные каналы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и книги для покупателей, и даже телефонные книги. Какие, если таковые имеются, следует использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, скорее всего, даст вам свой ответ. Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий услугами по уходу за газонами, услугами которых вы пользуетесь, может сказать вам, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большую часть своих клиентов он получает из уст в уста.

Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег, а бизнес приносит контент-маркетинг и семинары по презентациям. Сантехник может сказать вам, что Angie’s List® или HomeAdvisor приведут вас к некоторым зацепкам. Так оно и есть.

Кто прав? Где вы должны рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов, если вы рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знайте своего клиента

Вы не сможете принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который год руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама на него не действует.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям очень понравился бы ваш магазин, но я никогда о нем не слышал!»

Выяснилось, что владелец магазина никогда не пытался размещать рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчины в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал рекламу в крупной ежедневной газете, выходившей в двух округах. Он также не создал веб-сайт и не указал свой бизнес в Google My Business или Bing Places, чтобы его бизнес можно было найти в результатах поиска на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, профессия, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. е. проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадывайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в торговых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите у друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, может заинтересовать продукт или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это только первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем продукте или услуге и что мотивирует их на покупку. Лучший способ собрать такого рода информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы вы могли приступить к разработке рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга импульсивной или спонтанной покупкой?
• Проводят ли они какие-либо исследования, прежде чем покупать этот продукт или услугу?
• Влияет ли платная реклама на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого вида услуг? В ежедневной газете или еженедельнике? В Гугле? В рекламе в соцсетях? По радио или телевидению?
• Просят ли друзей рекомендации?
• Обращаются ли они за рекомендациями к деловым партнерам, врачам и другим специалистам?
• Влияют ли обзоры продуктов на их решения?
• Ожидали ли они найти товар, который вы продаете, на Amazon. com или в Walmart?
• Они ищут купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Они ищут удобное место для покупки продукта?
• Нужно ли им посмотреть демоверсию перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на звонки по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• Есть ли какие-то особенности, на которые они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще влияет на их покупку продукта или услуги?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить, где и как вам следует размещать рекламу.

3. Ставьте цели для рекламы

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее необходимо планировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и составления списка способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж». это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», или «получить 100 новых потенциальных клиентов», или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце». Ставьте перед собой реалистичные цели, основанные как на частоте откликов средства массовой информации, на котором вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности производить работу или поставлять продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не размещали рекламу, позвоните в несколько неконкурирующих компаний, которые регулярно размещают рекламу для вашего целевого клиента, и спросите, какой отклик они получили от своей рекламы в средствах массовой информации, которые вы рассматриваете. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Ищите обсуждения о том, какие методы рекламы лучше всего работают для других в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящие средства массовой информации для привлечения клиентов

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является правильным местом для рекламы другого.

Например, объявление в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка управляющим зданиями могут быть уместны для рекламы коммерческой клининговой компании.

Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, объявления в местной еженедельной газете или в магазине с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, что расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую.

Экономьте деньги и получайте лучшие результаты, тратя деньги на рекламу в торговых точках и СМИ, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу аудитории. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, общих для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа объявлений определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете рекламные баннеры или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронных письмах, которые они рассылают своим подписчикам, попросите медиа-кит, или, если у них его нет, спросите о демография аудитории. Попробуйте определить, какой процент их аудитории хорошо подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы планируете покупать рекламу в печатных или вещательных СМИ, попросите их медиа-кит, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга.

Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете только клиентов в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вам нужно знать демографические данные для конкретного шоу, в котором вы будете размещать рекламу, и время суток.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного клиента. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут обеспечить вам наибольшую концентрацию потенциальных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). При оценке результатов, которые вы могли бы получить от размещения рекламы в какой-либо торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить реакцию на рекламу и фактические продажи.

Например, средний рейтинг кликов по рекламным баннерам в Интернете составляет всего около 1/3 процента, а это означает, что если ваш баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, только около 99 человек на самом деле нажмут на него. если ваша реклама хороша.

После того, как они нажмут на нее и перейдут на вашу целевую страницу, только часть этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных изданиях, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой размещено ваше объявление, а затем совершить действие, указанное в вашем объявлении. Узнайте больше о выборе правильных средств рекламы

5. Размещайте рекламу там, где рекламируются ваши конкуренты

Если ваши конкуренты размещают рекламу в течение многих месяцев в определенных средствах массовой информации, их реклама, вероятно, работает. Воспользуйтесь преимуществами их исследований в области средств массовой информации, чтобы увеличить видимость, разместив свои объявления в тех же средствах массовой информации. Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском подходящих рекламных носителей. Это также поместит преимущества и особенности вашего продукта в поле зрения ваших конкурентов, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Целью любого объявления является продажа. Но есть разные вещи, которые вы можете «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, потенциальных покупателей, предоставления информации, привлечения людей в ваш магазин или просто для узнаваемости вашего имени. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите с учетом интересов потенциальных клиентов, а не своих собственных

Удалите из своего текста все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов будет все равно, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

См. также: 13 способов улучшить ваши продажи. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают и какие средства массовой информации работают для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу, привлекающую потенциальных клиентов и клиентов. Отслеживайте ответы, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Испытайте и измерьте

Реклама — это не одноразовая вещь. Одна реклама или рекламный метод не являются залогом успеха. Чтобы реклама работала на ваш малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон на покупку и получение половины цены, который вы отправляете, может быть не таким эффективным, как отправка купона со скидкой 25% на все. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете свои рекламные заголовки, копии и предложения и не измерите результаты.

По теме: Как продвигать свой бизнес

© Джанет Аттард, 2018 г. Адаптировано из ее книги Business Know-How; Оперативное руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Как рекламировать свой бизнес: 28 способов рассказать о своей фирме

Одной из самых сложных задач руководства компанией является знание того, как рекламировать свой бизнес. Уверенность в том, что вы выполняете качественную работу и хорошо относитесь к своим клиентам, является основой любого хорошего начинания, но есть так много инновационных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить свою узнаваемость. Еще лучшая новость: ваши маркетинговые усилия не должны казаться невозможными или стоить вам половины вашего бюджета. AD PRO здесь, чтобы помочь вам научиться эффективно и творчески вызывать интерес, не распыляя свой бюджет, чтобы вы могли сосредоточиться на поддержании связей. С более чем двумя дюжинами экономически эффективных методов вы можете найти несколько (или больше), которые работают для вашего бизнеса и его потребностей.

«Успешная реклама требует тонкого баланса различных, но взаимодополняющих усилий», — говорит Бенджамин Джонстон, партнер и креативный директор студии Benjamin Johnston Design из каталога AD PRO, расположенной в Хьюстоне, штат Техас. «Мы построили наш бизнес с помощью комплексного подхода, который максимизирует шансы на то, что наша фирма придет на ум, когда клиенты будут готовы строить или украшать свои дома».

1. Посещайте торговые выставки и другие местные мероприятия

Знание того, как продвигать свой бизнес на местном уровне, поможет вам повысить узнаваемость бренда, а также позволит вам получать новую информацию, например узнавать, что на самом деле ищет ваше сообщество в вашей области. .

«Сарафанное радио имеет неоценимое значение», — говорит Бетани Адамс из Луисвилля, штат Кентукки, и директор Bethany Adams Interiors. «У меня есть несколько клиентов, которые стали хорошими друзьями и очень щедро рекомендуют меня своим друзьям».

Она рекомендует стать волонтером в комитете, предлагающем безвозмездную работу по дизайну для фонда и лично участвуя в таких мероприятиях, как торговые выставки, выставки багажников или демонстрационные дома. Все эти тактики являются недорогими вариантами, которые включают ваше местное сообщество и сарафанное радио.

2. Отточите свой бизнес-профиль 

Чтобы ваш бизнес выделялся при поиске Google или альтернативной поисковой системе, настройте бесплатные профили в Google My Business и Bing Places for Business. Yahoo Local (8–42 доллара в месяц) также может помочь улучшить результаты поиска в онлайн-каталогах, картах и ​​даже в голосовом поиске.

Адамс также рекомендует зарегистрироваться в качестве доверенного специалиста на таких сайтах, как 1stDibs, Freddie (через Schumacher) и в каталоге AD PRO. Вы будете привлекать клиентов с учетом ваших конкретных потребностей.

3. Создайте веб-сайт

Одним из наиболее важных маркетинговых инструментов является ваш веб-сайт. Если у вас еще нет веб-сайта, его создание может помочь вашей фирме появиться в результатах поиска, объяснить потенциальным клиентам, какие товары и услуги вы предлагаете, представить свое портфолио, цены, рекомендации клиентов и так далее. Чтобы снизить затраты, такие платформы, как Wix, Squarespace и WordPress, предлагают простые шаблоны, которые можно сделать своими руками. Не забудьте указать номер телефона, адрес электронной почты или прямой способ связаться с вашей компанией.

4. Создайте стратегию

Одна из наиболее важных маркетинговых стратегий продвижения вашего бизнеса сводится к двум ключевым аспектам: знайте, с кем вы пытаетесь связаться, и придумайте, как привлечь их внимание. Если вы управляете дизайнерским бизнесом, ориентированным, например, на прибрежные дома, но живете в не имеющей выхода к морю части Техаса, местная газета не будет вашим лучшим выбором. С другой стороны, если вы дизайнер интерьеров и хотите произвести фурор на местном рынке, региональные СМИ могут быть правильным выбором. Любая известная вам информация о ваших клиентах — например, возраст, демографические данные и уровень дохода — может помочь вам более точно ориентироваться на них.

«Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, вы не можете сидеть сложа руки и надеяться, что телефон зазвонит», — говорит Джонстон. «Разработайте целостный план, включающий каждую аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, а затем наметьте ежедневные, еженедельные и ежемесячные действия».

5. Скомпилируйте контакты

Всплывающее окно или виджет на вашем сайте — это незаменимая возможность для сбора писем от посетителей. Добавьте ценность, предложив эксклюзивную скидку или подарок тем, кто зарегистрируется. Вы также можете добавить ссылку в свой профиль в социальных сетях на таких платформах, как Linktree, чтобы собирать ценную контактную информацию и привлекать трафик на свой веб-сайт — беспроигрышный вариант.

6. Оптимизируйте свой электронный маркетинг

После того, как вы собрали эти контакты, пришло время сообщить им, над какими проектами работает ваша компания. Отправьте информационный бюллетень с некоторой регулярностью, но не переполняйте их почтовые ящики и никогда не спамьте, не продавайте адреса электронной почты или не добавляйте имена без разрешения. MailChimp, Constant Contact и Emma — отличные сервисы для использования. Электронный маркетинг по-прежнему остается ценным инструментом, если вы создаете броские темы, отправляете электронные письма в оптимальное время и сохраняете интерес к своему контенту.

«Поделитесь своими текущими проектами, идеями фирмы, предстоящими событиями и любыми важными бизнес-объявлениями», — Эрих Плуг, партнер и управляющий директор Benjamin Johnston Design.

7. Заставьте людей говорить в TikTok и Instagram 

Платформы социальных сетей, которые ваши будущие клиенты уже знают и любят, такие как TikTok, Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest и LinkedIn, являются эффективными способами связаться с ними. Не забудьте включить параметр бизнес-профиля в своих учетных записях, где это применимо, чтобы получить как можно больше данных о том, как работает ваш контент.

«Instagram — это лучший бесплатный рекламный инструмент, который вы только можете использовать. Публикуйте ежедневно, общайтесь со своими подписчиками и убедитесь, что большая часть вашего контента профессионально снята», — говорит Вестчестер, жительница Нью-Йорка Ариэль Окин, управляющая одноименной рекламной компанией. студия интерьеров и издание о стиле жизни Fenimore Lane, а также внесен в каталог AD PRO. «Думайте о ленте как о журнальном развороте вашей работы, а истории — как о более личном и закулисном — и держите его последовательным».

Вам не нужно быть активным на каждой платформе; сосредоточьтесь на тех, которые имеют смысл для вашего бизнеса или отрасли. Создавайте качественный контент, освещающий ваши достижения, проекты, специальные предложения или другие важные новости. Маркетинг в социальных сетях — один из лучших способов привлечь новых людей, особенно когда вы пользуетесь предлагаемыми аккаунтами.

«Предоставление клиентам возможности заглянуть за кулисы поможет им чувствовать себя более комфортно, работая с вами в течение года или более своей жизни», — говорит Адамс.

8. Ориентируйтесь на свою аудиторию с помощью рекламы в Facebook

Чтобы ваши публикации были доступны как можно большему количеству зрителей, рассмотрите возможность платной рекламы на социальных платформах, чтобы продвигать свои публикации или получать больше подписчиков. Многие позволяют вам конкретно ориентироваться на аудиторию, которую вы хотите охватить, по категориям, таким как возраст, местоположение и интересы. Реклама в Facebook — отличное место для начала и измерения обратной связи.

9. Используйте рекламу с оплатой за клик

Для определенных отраслей печатная реклама может быть полезна, но когда дело доходит до затрат и конверсий, рекламные кампании в Интернете, как правило, более доступны по цене, их легче отслеживать и они обеспечивают больше продаж. Реклама с оплатой за клик может помочь вам охватить очень целевую аудиторию и позволяет адаптировать сообщение до тех пор, пока вы не получите его правильно. Вы можете использовать Google Реклама, чтобы понять привычки и потребности вашей клиентской базы.

10. Используйте свои сильные стороны для создания контента

Создание сообщений в блогах, статей или другого контента на вашем веб-сайте может стать важным преимуществом для вашей поисковой оптимизации. Идея, известная как входящий маркетинг, заключается в использовании понятий, терминов, тем и фраз, которые показывают поисковым системам, что вы являетесь авторитетом в определенных темах. Подумайте о том, в чем преуспевает ваш бизнес и в чем заключается ваш опыт, а затем начинайте писать.

«Большие, экстравертные личности невероятно преуспевают в социальных сетях, а каналы социальных сетей, такие как истории в Instagram или YouTube, могут стать отличным средством для роста», — говорит Джонстон. «Если вы больше интроверт, вы все равно можете использовать ролики, статические посты в Instagram и даже такие ресурсы, как Pinterest, для связи с профессионалами отрасли».

11. Оптимизация для поисковых систем

Скорее всего, если вы предлагаете ценные услуги или товары, люди уже ищут их. Чтобы написать наилучший возможный контент или перенастроить контент, который у вас уже есть, и привлечь этих клиентов, узнайте, какие фразы и термины чаще всего ищут, и какие термины помогут вам получить наилучшие результаты в поисковых системах. Поисковая оптимизация может быть очень сложной, но понять основы SEO несложно.

12. Создавайте эффектный визуальный контент

Великолепные изображения и видео также являются отличными инструментами для продвижения вашего бизнеса в Интернете. Видео не только полезны и интересны, но их гораздо сложнее игнорировать в наших лентах. В одном недавнем опросе Hubspot 54% потребителей заявили, что хотели бы видеть больше видеоконтента от компаний, которые им нравятся. И люди с большей вероятностью нажмут и сохранят информацию, если она сочетается с высококачественным изображением.

«Я выделяю около 10% своих накладных расходов на PR и маркетинг, включая расходы на найм стилиста и фотографа для съемки двух-трех проектов в год, — говорит Адамс. «Отличные фотографии — это ключ к хорошей рекламе и хорошим клиентам».

13. Давать интервью или писать гостевые посты

Рассмотрите возможность создания или действия в качестве источника контента для других веб-сайтов. Это может помочь вам стать признанным экспертом, предстать перед новой аудиторией и получить ценные ссылки на ваш собственный сайт. Обратитесь к сайтам, которыми вы восхищаетесь, и узнайте, захотят ли они разместить вашу статью на своей платформе или им нужен совет экспертов.

«Несмотря на то, что сильное присутствие в социальных сетях важно, не менее важны и публикации в региональных и национальных изданиях», — говорит Джонстон. «Мы считаем, что для этих мест размещения лучше всего сочетать заработанные и оплачиваемые возможности».

14. Рассылайте пресс-релизы и прямую почтовую рассылку

Когда вам нужно объявить важные новости, например, о новых продуктах или новых сотрудниках, рассылайте информативные пресс-релизы. Ведите постоянный список контактов с потребителями, отраслевыми и B2B-прессами, которые могут быть заинтересованы в ваших новостях; Есть также несколько телеграфных служб, которые могут помочь вам распространить информацию. Вы даже можете рассылать прямые почтовые рассылки, в том числе бумажные копии ваших последних событий или достижений, чтобы достучаться до людей физически.

15. Дополняйте свою подпись электронной почты

Не тратьте впустую ценную недвижимость под своей подписью электронной почты. Добавьте персонализированную информацию о своем бизнесе, специальное предложение или отличный отзыв от клиента. Или направлять людей на ваши социальные страницы, веб-сайт или конкретные продукты.

16. Сеть в Интернете

Создание онлайн-сети клиентов, клиентов и других владельцев бизнеса — отличный способ продвижения вашей компании в аутентичной форме. Подписывайтесь и взаимодействуйте с другими социальными аккаунтами, которые вам нравятся или интересны. Комментируйте посты или лайкайте их, делитесь и хвалите. Просто убедитесь, что вы занимаетесь подлинным образом; не используйте чужие цифровые пространства для продвижения своего бизнеса, если это не актуально — в результате вы можете потерять подписчиков. Вы можете изучить советы по маркетингу, проанализировав, что работает для ваших коллег или конкурентов.

«Всегда полезно следить за местными компаниями и взаимодействовать с ними в Instagram, TikTok и т. д., а также размещать свои работы там, где вы хотели бы получить больше работы», — говорит Окин. «Кроме того, свяжитесь с другими местными предприятиями и посмотрите, как вы можете совместно продвигать друг друга».

17. Проводите или посещайте вебинары

Вы уже знаете, что посещение конференций и отраслевых мероприятий — это отличный способ познакомиться с единомышленниками и быть в курсе событий. Сделайте еще один шаг и станьте волонтером, выступая на мероприятиях или выступая на панелях, что даст вам возможность представить свой бренд новой аудитории. Вебинары — это отличное место, чтобы продемонстрировать свой опыт и расширить свое сообщество, общаясь с экспертами в своей области. Так ваши потенциальные клиенты узнают, насколько вы доступны. Вы можете начать с простого входа в Instagram Live!

«Вместо того, чтобы целенаправленно заниматься маркетингом для определенного клиента, я стараюсь сотрудничать с другими компаниями или поставщиками, которые работают над проектами того же типа, что и я», — говорит Адамс. «Это повышает вероятность того, что нужные клиенты найдут меня».

18. Присоединяйтесь к профессиональным группам

Будь то местная торговая палата или отделение национальной организации, такой как Международная ассоциация дизайнеров интерьеров, воспользуйтесь влиянием и связями, которые могут предложить профессиональные группы. Знакомство с другими владельцами бизнеса и тем, что сработало, а что нет, имеет неоценимое значение при изучении того, как рекламировать свой бизнес. Часто это хорошо для вашего резюме и для рефералов.

19. Отдавайте

Ваша маркетинговая тактика не всегда должна фокусироваться исключительно на вашем бизнесе и его непосредственных потребностях. Внесите свой вклад в свое сообщество посредством волонтерства или пожертвований и позвольте сотрудникам делать то же самое. Это отличный способ продвигать свою компанию в обществе в целом и укреплять свои ценности.

«Примите участие в жизни общества, занимаясь волонтерской деятельностью и собирая средства на местные дела, которые вам близки и дороги», — говорит Джонстон. «Эти возможности приглашают вас связаться с единомышленниками, которые однажды могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами».

20. Расскажите о своих успехах

Вы получили награду? У вас брали интервью для статьи? Распространите эту новость через пресс-релиз, разместите ее на своем веб-сайте или расскажите о ней в социальных сетях. Не забывайте использовать правильные дескрипторы и соответствующие хэштеги, которые могут помочь вам расширить охват ваших сообщений. Это простая маркетинговая стратегия, позволяющая представить ценность вашего бизнеса как можно большему количеству потенциальных клиентов.

21. Присоединяйтесь к бизнес-инкубатору

Если вам нужна информация о грантах, кредитах или обучении, участие в бизнес-инкубаторе может быть отличным способом связаться с другими знающими предпринимателями. Если рядом с вами их нет, обратитесь в Ассоциацию малого бизнеса США, которая предлагает общие и локальные советы.

22. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

Показатели и цели важны, но не сосредотачивайтесь исключительно на получении отличной статистики. Интерактивное онлайн-сообщество, основанное на вашем бизнесе, гораздо более эффективно, чем множество последователей-призраков. Поддерживайте эти отношения!

«Помните, что менее 5% ваших подписчиков на большинстве каналов будут настоящими подписчиками, но эти 5% могут изменить все», — говорит Плуг. «Эти маленькие, но мощные связи часто являются тем местом, где происходит волшебство».

23. Создайте сделку Groupon

Подумайте о том, чтобы предложить скидку или специальное предложение через такой сайт, как Groupon. Вы привлечете внимание потенциальных новых клиентов, которые ранее не знали о вас или знали, но обратятся к вам благодаря выгодной сделке. Электронная коммерция — быстро развивающаяся сфера, и нет ничего более захватывающего, чем отличные предложения.

24. Предложите бесплатную консультацию

Когда вы предлагаете бесплатную консультацию по услугам, вы приносите пользу покупателю, но вы также получаете часть обратно. Даже если он или она не наймет вас, у вас есть новое имя и адрес электронной почты для списка рассылки. Оставьте их с рекламными материалами; они могут порекомендовать вас кому-то еще или обратиться к вам в будущем. Следите за новостями через несколько недель и узнайте, интересны ли они по-прежнему. Вы оставите их впечатленными и оцененными.

25. Делитесь хорошими отзывами

У вас есть довольный клиент или заказчик? Попросите их оставить отзыв на таком сайте, как Yelp, или поделиться отзывом, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или использовать в других материалах.

«Сарафанное радио от бывших клиентов — фантастический источник маркетинга, который никто на самом деле не ценит так высоко, как вы думаете, потому что так много внимания уделяется социальным сетям», — говорит Окин. «Некоторые из наших лучших клиентов пришли от предыдущих клиентов».

26. Рассмотрите партнерский маркетинг

Аффилированные лица — это торговые посредники или генераторы потенциальных клиентов, которые помогают продвигать вашу работу или продукты и, в свою очередь, получают часть прибыли, отправленной вам. Просто продумайте свою структуру ценообразования и убедитесь, что вам удобно, чтобы партнеры продвигали вашу компанию, прежде чем вы попадете на борт.

27. Рекламируйте свою компанию

Объединяйтесь с другими компаниями в мероприятиях, рекламных акциях или предложениях, чтобы задействовать клиентские базы друг друга. Например, флорист и дизайнер интерьеров, участвующие в семинаре, могут использовать оба списка адресов электронной почты для продвижения мероприятия среди более широкой аудитории, чем один. Цифровой маркетинг через другие подобные учетные записи, особенно владельцев малого бизнеса в вашем местном сообществе, дает вам доступ к аналогичным пулам клиентов, которые, скорее всего, соответствуют вашей целевой демографической группе.

28. Проведите конкурс или розыгрыш

Попросите людей подписаться на вашу рассылку или подписаться на вас в Instagram, чтобы принять участие в конкурсе, лотерее или розыгрыше. Люди будут хотеть то, что вы предлагаете, а взамен вы получите ценные контакты и подписчиков.