Вместо заключения

YouTube является вторым по посещаемости сайтом и вторым по величине поисковым движком после Google, что делает его идеальной платформой для установления связи с вашей целевой аудиторией.

Но — как и для любой другой платный канал — он требует от маркетологов проведения четкой стратегии, ориентированной на лидогенерацию и рост продаж, а не только на увеличение количества просмотров.

Приспосабливаясь к целевой аудитории, используя правильные форматы объявлений и предлагая пользователям убедительные и релевантные посадочные страницы, вы можете повысить вероятность того, что показы видео, просмотры и клики превратятся в доходы.

Высоких вам конверсий!

По материалам: conversionxl.com

06-06-2019

Оптимизация просмотров — Яндекс.Директ. Справка

Стратегия оптимизирует показы таким образом, чтобы средняя цена за просмотр видео не превышала установленную вами стоимость. Стратегия хороша для рекламодателей, которые знают, сколько они готовы платить за просмотр видеообъявления.

Просмотр : Произошло одно из следующих событий:

Стратегия эффективна для кампаний продолжительностью от 14 дней и бюджетом от 50 000 рублей ().

При запуске рекламной кампании происходит обучение стратегии.Учебный этап длится от 5 до 14 дней.

Период распределения бюджета

Введите период распределения бюджета — период времени или календарную неделю.

Введите даты начала и окончания периода. Эти даты должны попадать в диапазон дат самой рекламной кампании. Максимальный срок — 90 дней. Минимальный период — один день (без учета дня, когда кампания была настроена). Бюджет будет расходоваться равномерно в течение указанного вами периода. Если вам необходимо установить несколько периодов времени с использованием разных критериев, создайте отдельные рекламные кампании для каждого из них.

Вы можете автоматически продлить период, чтобы эффективно использовать оставшийся бюджет и охватить большую аудиторию. Ваш период продлится до даты окончания вашей кампании или до тех пор, пока не закончится ваш бюджет. С помощью этой стратегии система будет стремиться распределять оставшийся бюджет каждый день с учетом ваших критериев и настроек показа. В этом случае система не превысит установленный вами для стратегии бюджет или среднюю цену за тысячу показов. Если параметр «Автопродолжение» отключен, показ ваших объявлений прекратится по истечении периода.

Система будет тратить фиксированную сумму каждую неделю до тех пор, пока не закончится бюджет стратегии или пока вы не достигнете даты окончания кампании.

Система ориентируется на календарную неделю. Однако это не означает, что вы можете активировать стратегию только в понедельник; средние расходы будут правильно рассчитаны за оставшиеся дни до конца недели.

Бюджет распределяется на основе временного таргетинга: «коэффициент» для данного дня равен количеству часов, в течение которых показываются ваши объявления в этот день.Например, если ваша реклама не отображается в выходные дни, «коэффициент» для выходных дней будет равен нулю, и ваши расходы будут распределены между рабочими днями.

Стратегический бюджет

Введите рекламный бюджет. При планировании бюджета имейте в виду, что минимальный дневной бюджет составляет 300 рублей (). Также обратите внимание, что переключение между стратегиями, остановка кампании или изменение временного таргетинга могут повлиять на расходование вашего бюджета.

Предельная средняя цена за просмотр

Установите предел средней цены за просмотр.Минимальное значение — 0,10 руб. (). Проверьте цвет на шкале цен: цена в зеленой зоне с большей вероятностью поможет вам достичь целей стратегии, чем цена в желтой или красной зоне. Следуйте этой рекомендации: рассчитанное значение позволит вам наилучшим образом использовать указанный бюджет за указанный период с примененными критериями таргетинга.

Система автоматически устанавливает вашу цену за просмотр, чтобы вы получали наибольшее количество просмотров по минимально возможной цене. Средняя стоимость может колебаться в сторону увеличения или уменьшения в течение дня, однако средняя цена за просмотр за весь период действия стратегии не будет превышать установленный вами предел.Для применения лимита стратегия должна работать без изменений или пауз в течение календарной недели.

Вы можете изменить настройки стратегии в любое время, даже если стратегия уже используется. В окне редактирования вы можете изменить среднюю цену за просмотр, бюджет или период распределения бюджета. Новые настройки вступят в силу в течение 24 часов. После того, как вы внесете какие-либо изменения в настройки стратегии, она перезапустится и будет обучаться на новых данных в течение 5-14 дней.

Если вы измените дату начала периода, стратегия перезапустится в указанную дату.

Обратите внимание: вы можете изменять настройки для активной, уже работающей стратегии с указанным периодом размещения, но не чаще 3-х раз в день. Никаких ограничений на редактирование еще не запущенной стратегии не накладывается.

Управляйте ставками для мобильных и настольных компьютеров отдельно в Яндекс.Директе — Новости — Рекламные технологии Яндекса — Реклама в России

Корректировка ставок позволяет настраивать рекламные кампании для разных типов устройств. Если вас интересует, отображается ли ваша реклама только на мобильных устройствах, в Яндекс.Прямой. Чтобы сделать наоборот и ограничить показы кампании настольными компьютерами, установите корректировку ставок -100% для мобильных устройств. Эти настройки ранее были доступны только в медийных кампаниях. Ранее в этом году мы добавили гибкую корректировку ставок для ОС, чтобы обеспечить более целенаправленные покупки мобильного трафика.

Некоторые из наших клиентов участвовали в экспериментах, полностью разделив свои покупки мобильного и настольного трафика на эффективную рекламу. Их примеры показали, что такой подход может повысить общую эффективность рекламных кампаний.

Вот результаты телекоммуникационной компании Tele2: с помощью корректировок ставок и выбора настроек кампании для своей целевой аудитории они смогли повысить эффективность своих поисковых кампаний Яндекс.Директа:

Сейчас больше половины телекоммуникационного трафика поступает с мобильных устройств. Учитывая рост электронной коммерции в этом сегменте, нам необходимо не только привлекать больше пользователей, но и регулировать их качество, что очень важно для нашего бизнеса.

Александр Грибанов

Старший менеджер, Привлечение цифрового трафика, Департамент продаж и развития электронной коммерции, Tele2

Результаты эксперимента Tele2:

• Разделение покупок позволило увеличить объем транзакций без увеличения их стоимости.
• Мобильные устройства принесли 39% всех транзакций.

Целью отдельного эксперимента с аукционом было показать, сколько потенциальных покупателей рекламодатель может привлечь, настроив рекламу и оптимизируя свой сайт для различных типов устройств.

Это особенно важно сейчас, поскольку объем трафика с мобильных устройств больше, чем когда-либо. Мобильный и десктопный трафик следует анализировать отдельно, и их кампании также обязательно должны различаться.

Ольга Черепякина

Руководитель группы контекстной рекламы, iConText

Мы видим, что опытные рекламодатели интересуются мобильным трафиком и настраивают отдельные рекламные кампании не только для разных устройств, но и для разных операционных систем смартфонов, т.е.е. iOS и Android. Другими словами, они используют возможность наладить кроссплатформенные коммуникации со своей аудиторией и сознательно инвестируют в мобильную рекламу.

Возможность разделения покупок скоро будет добавлена ​​в Direct Commander.

Мобильный или настольный?

Важно, чтобы реклама присутствовала на всех типах устройств, чтобы не потерять аудиторию и количество конверсий. Пользователи уже проводят большую часть своего времени в Интернете через смартфон, самое популярное устройство для просмотра видео [1].35% пользователей выходят в Интернет только через мобильные устройства [2]. Отключение показов на смартфонах означает пропуск как хороших сайтов, так и потенциальных конверсий. Вот пример одного из наших рекламодателей, данные за последний месяц для цели «Электронная торговля: заказ».

Хотя менее 2% их клиентов используют как настольные компьютеры, так и мобильные устройства в процессе размещения заказа, эти же пользователи генерируют более 10% конверсий и доходов. При этом общая доля конверсий с мобильных устройств составляет более 36%.

Аналогичный пример от другого рекламодателя — производителя домашнего текстиля, тоже для цели «Заказать».

В обоих случаях вы можете видеть, что большинство пользователей сайта приходят с мобильных устройств и именно они генерируют значительную долю заказов.

Некоторые рекламодатели скептически относятся к качеству трафика с мобильных сайтов, включая приложения, и иногда уверены, что мобильный трафик не для них. Однако владельцы сайтов и Яндекс одинаково заинтересованы в конверсиях для рекламодателей, поэтому мы постоянно работаем над качеством трафика.Сегодня мы хотели бы воспользоваться возможностью, чтобы рассказать вам, как мы это делаем.

Алгоритмы защиты качества трафика

Как известно, Яндекс.Директ может повышать или понижать ставки в зависимости от прогнозируемой вероятности конверсии. Ни десктопные сайты, ни их мобильная версия не смогут хорошо заработать, если будут приносить некачественный трафик: если пользователи, посещающие их сайты, нажимают на рекламу случайно и без мотивации, Яндекс.Директ может снизить ставки и предотвратить показы на их сайтах.

Когда рекламодатель устанавливает приоритетные цели в Яндекс.Директе или использует автоматические стратегии с оптимизацией конверсии или рентабельности инвестиций, это помогает алгоритмам Яндекса понять, какие сайты с наибольшей вероятностью вызовут целевые действия среди пользователей. Если цели не установлены, система может самостоятельно определить, какие действия на сайте считать важными. Чтобы узнать больше о том, как Яндекс.Директ прогнозирует вероятность конверсии, у нас есть подробная статья.

Принимая во внимание интересы как рекламодателей, так и владельцев сайтов, мы тщательно проработали механизм показа рекламы в приложениях, так что качество трафика и коэффициент конверсии трафика увеличились в один раз.

В дополнение к Antifraud, технология отслеживания двойных щелчков и другие механизмы помогают избежать раздражения пользователей, а также предотвращают случайные клики по объявлениям, наряду с улучшенной фильтрацией случайных и бессмысленных кликов и специальными форматами отображения в приложениях. И мы продолжаем добавлять новые барьеры для некачественного трафика.

Например, в Яндексе есть технология, позволяющая отфильтровывать нецелевые клики, сделанные случайно, скажем, ребенком. Процент отфильтрованных кликов зависит от сайта, но в среднем составляет 10-15%.Рекламодатели не платят за эти клики.

Общая доля кликов, отфильтрованных из мобильного Интернета и приложений, может достигать 30%. Оставшиеся клики позволяют рекламодателям получить значительную долю дополнительного трафика и заказов.

Эффективность на всех устройствах

Раздельное управление с корректировкой ставок и тщательная работа с различными типами устройств поможет вам сбалансировать экономию на покупках трафика и взвесить расходы относительно прибыльности. Улучшения в воронке также могут быть сделаны отдельно для настольных и мобильных пользователей, и вы также можете проверить сценарии взаимодействия с несколькими устройствами, чтобы убедиться, что независимо от того, откуда приходит ваш потенциальный клиент, они смогут оставить запрос и получить результат.

Если Яндекс.Директ имеет достаточно данных о том, какие действия пользователей важны для вашего бизнеса, и установлена ​​автоматическая стратегия, поддерживающая среднюю цену за конверсию, то система сама оптимизирует ставки, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий по правильной цене. Как видно на примере другого рекламодателя, Яндекс.Директ покупал мобильный трафик с сайтов, которые с большей вероятностью будут приносить конверсию, при установленной средней стоимости 30 рублей. В этом случае стоимость конверсии не зависит от источника трафика — приложения и версии мобильных сайтов поддерживают указанный KPI.

Переход на автоматическую стратегию или на оплату за конверсию позволит вам перестать беспокоиться о расходах вне таргетинга или о некачественных сайтах — цена за конверсию будет поддерживаться независимо от типа устройства пользователя или конкретного места, где появляется реклама.

[1] Исследование: Deloitte «Медиа-потребление в России — 2019»

[2] WEB-индекс Mediascope,% от ежемесячного охвата, возраст 12+, июнь — ноябрь 2019, Россия 0+

Контрольный список видеообъявления | Русский поисковый маркетинг

Видеореклама — неотъемлемая часть маркетинговой стратегии любого бренда, независимо от масштаба.Их можно использовать для решения задач на всех уровнях воронки продаж. Медийные кампании Яндекс.Директа (и Ya.Display) работают на повышение узнаваемости и лояльности к бренду. А видеореклама с оплатой за клик в Яндекс.Директе увеличивает вовлеченность, что приводит к увеличению количества кликов по более низкой цене. В этой статье мы рассмотрим особенности видеообъявлений на основе эффективности в Яндекс.Директе и разберем шаги по их эффективной настройке.

Во-первых, давайте посмотрим, какие форматы видеообъявлений PPC доступны в Яндекс.Прямой. Всего 3 формата и ни один из них не требует большого бюджета. Они тесно связаны с текстовыми и графическими кампаниями, а все видеоролики длятся 15 секунд. Вот различия между 3 форматами:

Видеообъявления — это отдельный вид рекламы. Вы можете создавать кампании исключительно с видео, устанавливать для них отдельную ставку, а также писать свой текст и заголовок. Вы можете использовать собственное видео или взять его из библиотеки Яндекса.

Расширения для видео являются дополнением к текстовым и графическим объявлениям.Как и в случае с видеообъявлением, вы можете использовать свои собственные видеоролики или взять одно из библиотеки. Ставка устанавливается путем корректировки базовой суммы. Текст видео взят из текстово-графического объявления.

Расширения для видео по умолчанию — это расширения текстовых и графических объявлений, которые создаются автоматически из самого изображения. Ставка является корректировкой, и объявление будет отображаться в видеосети, если ставка достаточно высока. Текст видео взят из текстово-графического объявления.

Эти объявления отображаются в Видеосети Яндекса — более 300 сайтов Рекламной сети Яндекса , которые просматривают 37 млн. человек в месяц.У этих сайтов, как правило, есть своя уникальная, лояльная аудитория.

Теперь давайте разберемся, как создать эффективную PPC-видеорекламу в Яндекс.Директе:

1. Креативы для видеорасширений по умолчанию

• Добавьте соответствующие изображения для расширений видео по умолчанию (система автоматически создаст анимацию из загруженного изображения). Выберите изображение без логотипа или текста, поскольку это текст объявления, который будет наложен поверх него и должен быть разборчивым.
• Убедитесь, что в тексте объявления сформулировано ваше уникальное ценностное предложение и что ваша целевая аудитория его поймет.
• Добавьте релевантные и понятные дополнительные ссылки (они будут отображаться в верхней части изображения под текстом объявления.

2. Видеоклипы для расширений видео и видеорекламы

• Добавьте видеоролик, имеющий отношение к теме объявления. Если у вас нет собственного контента, вы можете взять что-нибудь из библиотеки. Однако ваша реклама будет отображаться чаще, если вы используете собственный клип.Это связано с тем, что, если разные рекламодатели используют в своих объявлениях один и тот же видеоролик из библиотеки, эта реклама распределяется между пользователями.
• По нашим данным, цена за конверсию для видеообъявлений, в которых видеоконтент отражает рекламируемый элемент, ниже, чем для видеообъявлений, в которых используются абстрактные видеоклипы.

• Поэтому, если вы хотите повысить коэффициент конверсии, лучше всего загружать собственные видеоклипы.

Вероятность конвертации

• Для тем, подлежащих лицензированию, добавьте видео (собственные или из библиотеки), содержащие необходимую юридическую информацию.Клипы по умолчанию для этих тем не будут отображаться в сети Video.
• Убедитесь, что ваше видео было правильно отредактировано с помощью функции предварительного просмотра. Все важные элементы должны быть в видимой зоне. Клип не должен обрезаться в важный момент. В Яндекс.Директе можно загружать ролики длиной до 30 секунд, которые обрезаются за 15 секунд.
• Используйте соответствующий заголовок и текст, которые будут отображаться в верхней части видео. Добавьте призыв к действию, например «Закажите сейчас» или «Узнайте больше.”

• Добавьте звуковую дорожку к видеообъявлению. Наша статистика показывает, что рекламодатели платят более низкую цену за конверсию за рекламу с музыкой или речью, чем за рекламу без звука. Вы можете выбрать звуковую дорожку из библиотеки.

• Объясните, что вы рекламируете в течение первых 3 секунд ролика. Таким образом, пользователь может быстро понять, заинтересован он или нет, прежде чем отвлечься. По нашим данным, реклама, которая пытается медленно заинтересовать пользователей, обычно имеет более высокую цену за конверсию.
• Добавьте бегущий текст к вашему клипу. Таким образом, пользователи могут воспринимать всю вашу информацию, даже если их звук отключен.
• Для тем, подлежащих лицензированию, убедитесь, что ваше объявление содержит всю юридически необходимую информацию.
• Помните о так называемом эффекте постпросмотра (т. Е. О том, что пользователи могут конвертировать позже, не нажимая прямо на ваше объявление).

В настоящее время нет возможности самостоятельно оценить эффект постпросмотра, но не забывайте об этом после запуска кампании.Иногда эффект может быть очевиден, если, например, вы запускаете только одну медийную кампанию за определенный период времени и видите заметный рост определенных KPI. Вы можете отслеживать это, сравнивая разные периоды времени в Яндекс.Метрике. Вы также можете наблюдать эффект постпросмотра, посмотрев на динамику поискового запроса с помощью инструмента Яндекс Wordstat.

• Для увеличения конверсии использует списки ретаргетинга (т.е.цели и сегменты в Яндекс.Метрике и сегменты в Яндекс.Аудитория). Допустим, вы рекламируете недвижимость. Создайте в Яндекс.Метрике сегмент, состоящий из пользователей, которые уже заходили на ваш сайт. Покажите этой аудитории видеоролик с новой информацией (например, если вы продаете место в новой застройке). Поскольку эта аудитория уже знакома с вашими услугами, они, вероятно, заинтересуются вашим предложением. Один рекламодатель, работающий в сфере недвижимости, смог снизить CPA на 67% и повысить CR на 278%, включив ретаргетинг в своем Яндексе.Настройки прямой видеорекламы (тогда как раньше использовались только ключевые слова).
• Настроить ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет настроить воронку продаж. Сначала вы будете работать над узнаваемостью бренда, используя кампании в контекстно-медийной сети, чтобы повысить интерес к вашему продукту. Затем вы настроите CPC-рекламу с конкретным призывом к действию в Яндекс.Директе. Эти объявления будут нацелены на пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом и, следовательно, с большей вероятностью совершат конверсию.

Настройте рекламную кампанию

• Как и в случае с обычной текстовой и графической рекламой в сети, мы рекомендуем использовать автоматические стратегии.Введите максимум недельного бюджета и убедитесь, что ваши расходы не превышают установленный предел.
• Если вам нужна большая гибкость в управлении показами в видеосети, создайте отдельные кампании с видеообъявлениями. Таким образом, вы можете управлять своим бюджетом и ставками для показов видеосети независимо друг от друга.
• Для узких тем с небольшим объемом трафика вы можете создавать видеообъявления в своих текущих текстовых и графических кампаниях и устанавливать для них отдельные ставки. Таким образом вы получите больше полезной статистики в своих кампаниях, которая поможет вам управлять автоматическими стратегиями, ориентированными на конверсии

Корректировка ставок

В дополнение к стандартным корректировкам ставок (например, для типа устройства или демографии) вы можете добавить корректировки ставок для расширений видео.Проанализируйте статистику для объявлений с видео в мастере отчетов и введите корректировки ставок пропорционально их отклонению от целевой цены за конверсию.

Управление сайтами

• Используйте мастер отчетов для анализа сайтов , на которых были показаны ваши расширения или видеорекламы. Мы рекомендуем исключать сайты только после тщательного анализа данных. Система будет учитывать статистику по сайтам и стараться не показывать рекламу на неэффективных.
• Проверяйте свой список отключенных сайтов ежемесячно или ежеквартально.Издатели постоянно работают над улучшением своего контента, чтобы привлекать больше посетителей и улучшать качество аудитории.

Оценить эффективность видеорекламы с оплатой за клик в Яндекс.Директе несложно. Мастер отчетов предоставляет подробную статистику по кампаниям, а также по ключевым словам и объявлениям.

Для одного рекламодателя в сфере недвижимости цена за конверсию для видеорекламы снизилась благодаря высокому коэффициенту конверсии, который получают эти объявления:

Другой рекламодатель в области медицины смог снизить стоимость конверсии для видеорекламы благодаря низкой цене клика и узкому таргетингу:

Если вам нужна помощь в настройке видеорекламы, смело обращайтесь к своему менеджеру на Яндексе или пишите в отдел обслуживания клиентов.Или, если у вас есть свои лайфхаки для видеообъявлений, основанных на эффективности, поделитесь ими в комментариях. Удачи в ваших рекламных кампаниях!

[1]

Об авторе

Алисса Йорган

Алисса Йорган — бывшая сотрудница «Яндекса», сейчас руководит компанией From Russian with Style, LLC, которая помогает российским компаниям адаптировать свой контент для международной аудитории. Она изучала перевод в Московском государственном университете и имеет профессиональный сертификат по локализации программного обеспечения в Сиэтле.Для получения дополнительной информации посетите https://www.fromrussianwithstyle.com/

Как самому настроить Яндекс.Директ и получать бешеную прибыль. Как создать эффективную рекламу

Здравствуйте дорогие друзья! Ни для кого не секрет, что эффективное использование контекстной рекламы очень важно для продажи собственных и перепродажных информационных продуктов, а также для успешного заработка на партнерских программах в Интернете.Например, Google AdWords или Яндекс.Директ. Однако новички, не посвященные тонкостям настройки рекламных кампаний, могут легко объединить весь рекламный бюджет, ничего не продавая. Вывод один — прежде чем приступить к работе с контекстной рекламой, нужно знать, как правильно настроить эффективный показ вашей рекламы.

Хотите узнать дополнительные секреты Яндекс.Директа? Если да, то приглашаю вас прочитать эту статью.Сразу скажу, что он в первую очередь предназначен для тех, кто уже хоть немного разбирается в контекстной рекламе и хотел бы пополнить свои знания.

Так как я не специалист в области контекстной рекламы, хочу представить вашему вниманию гостевой пост, написанный моим давним знакомым по блоггерам Тимуром Багуновым. А в конце статьи — ссылка на скачивание пошагового плана по запуску прибыльной контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Секреты эффективной рекламы в Яндекс.Прямой

Эта статья ответит на самые популярные вопросы, которые задают новички по настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Итак, вы готовы узнать секреты Яндекс.Директа и создать эффективную рекламную кампанию? Тогда вперед.

Как лучше всего выполнять сопоставление слов в Яндекс.Директе?

Рекомендую начинать с запроса максимальной частоты. Например, если вы рекламируете женские сумки, то слово HF — «сумка».Но не забывайте и другие синонимы. На тренингах по контекстной рекламе Илья Цимбалист рекомендовал набирать в поиске запрос «какую сумку купить». И в статьях, появившихся по этому запросу, лучше всего искать синонимы по вашему ключевому слову.

После этого заходим в Яндекс Wordstat и вбиваем наш самый частый запрос. Например, я рекламировал пикап, и одним из этих слов было «девушка». Параллельно открываю блокнот (лично у меня Notepad ++) и копирую туда менее частые запросы, но обязательно на них таргетирую.Например, у меня получилось так:

Как видите, мой список слов неполный, но суть, надеюсь, вы понимаете. Затем переходим в раздел «Расчет ежемесячного бюджета рекламной кампании» и вставляем одну из выбранных нами ключевых фраз. Почему только один? Да, потому что многие другие ключи нас только отвлекают. Затем нажмите «Выбрать».

Теперь выбираем только те запросы, по которым будем рекламироваться. Я не вижу смысла выбирать ключевые слова, у которых меньше 100 показов.После нажимаем «Добавить».

А теперь возле каждого добавленного запроса нажимайте кнопку «Уточнить».

Затем мы отметим все ключевые слова, у которых было более 100 показов. Нажмите «Применить». Почему больше 100? Так как ранее мы их уже выбрали.

Только после этого мы получаем ключ, который не будет пересекаться с другими ключевыми словами.

А теперь нажимаем на «Список фраз» ниже, после чего мы получаем готовый список совпадающих ключей со всеми минусовыми словами.

Вставляем уже в текстовый документ. И в итоге мы получаем этот список слов. И обратите внимание, мы выполнили эту операцию только для одного выбранного высокочастотного запроса. И это нужно каждому!

Да, кстати, в «Оценке бюджета» сразу видно цену за клик. Это очень удобно, так как сразу помогает оценить конкуренцию по этому ключевому слову.

Как прорекламировать товар, если кто-то уже рекламируется в Яндексе?

Яндекс.Прямые правила гласят, что два идентичных домена не могут рекламироваться по одному ключевому слову. Поэтому, когда вы рекламируете один и тот же товар, вас просто не пустят, так как ваш конкурент уже создал рекламную кампанию. В этом случае у вас есть 2 выхода:

1. Увеличьте цену за клик, чтобы ваш «CTR * макс. Цена за клик »выше, чем у вашего конкурента.
2. Создайте рамку страницы или скопируйте.

Для выполнения шага 2 вам понадобится собственный домен и хостинг. Фрейм-страница, попросту говоря, это как бы загрузка чужой страницы.То есть на вашей странице есть специальный код, в котором вы указываете свою партнерскую ссылку. Когда посетитель заходит на вашу страницу, он открывает указанный вами сайт.

Достоинств таких страниц:

• Простота установки. Вы просто указываете партнерскую ссылку и все.
• Посетитель удерживается вами. Возможно, он не купит это сразу, но в любом случае решать вам.

Из минусов могу сказать, что нельзя ничего менять в содержании сайта, так как он чужой.Или, если вдруг перестанет работать партнерский сайт, то у вас соответственно ничего не откроется.

Создание страницы фрейма

Чтобы создать страницу фрейма, вам нужно открыть свою страницу в каком-нибудь редакторе (для простоты я использую Notepad ++) и вставить следующий код:

Просто не забудьте вставить свою партнерскую ссылку!

Копии страниц

Здесь вы полностью загружаете партнерский сайт (т.е. все файлы) на свой хостинг. Только здесь вам нужно указать свою партнерскую ссылку в кнопке «Заказать».

Из плюсов могу сказать, что здесь можно полностью изменить наполнение сайта. Это удобно, если вы проводите сплит-тестирование. Однако не все знают, как правильно загрузить чужой сайт на свой хостинг, и поэтому фрейм-страницы идеальны для новичка.

Да, я забыл сказать одну очень важную вещь, не забудьте установить Яндекс Метрику и поставить правильные цели. Затем вы можете отслеживать, по каким ключевым словам вы совершали покупки.

Какую стратегию лучше всего использовать?

Безусловно, однозначного ответа не существует, ведь всегда нужно тестировать.Но новичкам я рекомендую стратегию «Показывать по самой низкой цене» (акции и гарантии), чтобы не платить лишние деньги. Это самая экономичная стратегия. Кстати, обратите внимание, что вы можете поставить галочку только «Особые», тогда в блоке «Гарантированные показы» у вас будет стратегия «Показывать по наивысшей доступной позиции».

Как было сказано ранее, здесь нужно протестировать. Например, вот так: включите одну стратегию на 7 дней, а потом смените на другую. И по окончании теста произведите расчет.

Например, отображать по самой низкой цене (гарантии и специальные предложения):

• Пришли: 10 подписчиков.
• Потрачено: 5 долларов
• Общий доход: 10 * 20 (доход с одного подписчика) — 150 (30 * 5) = 50 руб.

Показать по самой низкой цене (акция):

• Пришли: 13 подписчиков.
• Потрачено: 6 долларов.
• Итого доход: 13 * 20 — 180 = 80 руб.

Как видите, стратегия 2 является наиболее прибыльной.Вы должны сами рассчитать стоимость подписки. Он складывается так: Цена подписчика = Общий доход / Общее количество подписчиков. Но, в любом случае, вы должны четко знать цену подписчика или посетителя, чтобы окончательно понять, сколько вы на самом деле заработали.

Как пройти модерацию в Яндекс.Директе?

Если ваши объявления отклонены, есть три возможности:

1. Выполняют их требования.
2. Создать полностью левую рекламу, которую Яндекс пропускает.И когда он пройдет модерацию, отредактируйте его. То есть поменять заголовок, текст и ссылку на сайт. Конечно, этот прием не всегда работает, но иногда он работает.
3. Загрузите все свои объявления в Exel, измените все идентификаторы и многое другое. Тогда загружайте уже в новую рекламную кампанию Яндекс.Директ. Иногда это тоже срабатывает.

Конечно, есть много других вопросов об эффективной рекламе на Яндексе, и я хотел бы дать больше ответов. Но пока эти «секреты» Яндекс.Прямых вполне достаточно. Если у вас есть вопросы по материалу, представленному в статье, то задавайте их в комментариях. Буду рада пообщаться!

Это статья Тимура Багунова о настройке контекстной рекламы Яндекс.Директ. Это все на сегодня. Увидимся!

Яндекс Директ — очень мощный инструмент для продвижения вашего ресурса с помощью контекстной рекламы. По статистике именно Яндекс — одна из самых популярных поисковых систем в российском сегменте Интернета.И поэтому неудивительно, что «Директ» многих интересует самостоятельно.

Возможности Яндекс Директ:

можно настроить Директ в страну или даже конкретный город, в котором проживает потенциальный клиент;

выбор поиска запросы и их настройка, по которым будет выдаваться тот или иной символ;

возможность настройки «Директ» для самостоятельного управления рекламой в поисковой выдаче;

составление непосредственно заказчиком;

но самый Важно то, что правильная настройка Яндекс Директ позволяет достоверно оценивать характер поисковых запросов, их частоту, формулировки и многие другие параметры.

Как настроить Яндекс Директ

И здесь перед владельцем любого ресурса есть два пути выбора:

Связаться с соответствующими компаниями, занимающимися комплексным продвижением сайтов не только в Рунете, но и в Глобальной Сеть в целом. В этом случае дело в свои руки возьмут профессионалы. Однако возможно, что им недоступны некоторые функции предприятия, что в конечном итоге может повлиять на эффективность запросов.К тому же услуги таких компаний, конечно, платные.

Разберитесь в Яндекс Директ. Установка своими руками дает ряд преимуществ. Во-первых, рекламодатель может гибко управлять доставкой контекстной рекламы — ведь кто, как не владелец ресурса, в курсе всех дел предприятия. Во-вторых, вы можете существенно сэкономить на услугах сторонних специалистов.

Очевидный минус такого подхода в том, что в Яндекс Директ настройка своими руками требует определенных знаний и навыков, предварительной подготовки.

На что обратить внимание перед организацией рекламной кампании

Любая реклама должна продавать — это естественно. И в то же время затраты на это должны более чем перекрываться с доходом. А для этого перед запуском рекламной кампании в Яндекс Директ нужно ответить на следующие вопросы:

будет ли применяться географический таргетинг

какова целевая аудитория?

также необходимо определить семантическое ядро ​​компании — то есть те поисковые запросы, по которым она будет работать.

Частота

В разных случаях имеет смысл обращаться как к высокочастотным, так и к средне- и низкочастотным запросам. Чтобы понять, какие запросы наиболее востребованы, вам нужно запустить инструмент «Выбор слова» и в текстовом поле ввести слово, которое вы хотите для запроса.

В результате появится статистика поисковых запросов за месяц с этой фразой. По этим результатам необходимо составить семантическое ядро.

Оценка бюджета кампании

Самостоятельная настройка Яндекс Директ предполагает также предварительную оценку затрат на рекламную кампанию.Для этого в Яндексе есть инструмент «Оценка бюджета». Необходимо указать регион, в котором он будет транслироваться, а также в левой части поля ввести ожидаемые ключи. После этого справа появятся предложенные фразы, которые можно либо включить в список запросов в левом поле, либо не включить.

Когда аудитория определена, вы можете перейти непосредственно к конкретным шагам по созданию кампании и настройке. Ниже представлена ​​пошаговая настройка Яндекс Директ.

Создание учетной записи

Прежде всего, вам необходимо создать нового пользователя. Для этого вам нужно будет указать регион проживания и выбрать один из пунктов: Easy или Professional. Поскольку Яндекс Директ — довольно тонкая настройка, можно увязнуть в этих тонкостях и не увидеть за ними главного. Лучше сначала выбрать «Легко».

После этого нужно нажать на кнопку «Начать пользоваться услугой».

Создание кампании

Затем вам нужно будет создать новую кампанию.На странице вам нужно будет указать фактическое название кампании, ваше имя, начало кампании и дату окончания, настроить таргетинг по времени (почасовое время показа объявления), региональный таргетинг и т. Д.

Если вы собираетесь проводить В агрессивной, но дорогой кампании можно выбрать пункт «Наивысшая доступная позиция». В остальных случаях рекомендуется «Показывать в блоке по самой низкой цене» — в специальном помещении или в гарантированном показе.

Настройка на тематических сайтах (РСЯ).Если отображается только поиск Яндекс, но этот параметр можно отключить, установив для параметра значение 0%.

Необходимо будет установить флажки в пунктах «Внешняя статистика», «Мониторинг сайта».

Также потребуется указать адрес электронной почты, номер контактного телефона, настроить уведомления через SMS или почту.

Подача объявления

Необходимо настроить следующие элементы:

заголовок объявления — текст заголовка, который будет виден пользователям Яндекса;

текст объявления — фактически тот же текст, по которому пользователь узнает, о чем идет речь в объявлении, что предлагает компания и т. Д.;

в полях «Источник кампании» и «Канал кампании» укажите: «яндекс» и «цена за клик» соответственно.

Теперь вам нужно нажать синюю кнопку «Отправить».

Назначение ключевого слова

Настройка Яндекс.Директа продолжается. Инструкция дает указание в левом текстовом поле ввести тот набор ключевых фраз, которые входят в семантическое ядро ​​кампании в соответствии с предполагаемой частотой запросов и т. Д.

Для того, чтобы объявление, сделанное в предыдущем абзаце, было должны отображаться в соответствии с выбранными запросами, эти ключевые слова следует заключать в кавычки.Результаты запросов будут отображаться в правом поле, так как они будут выглядеть прямо в поисковой системе Яндекса.

На этом этапе вы также можете настроить тонкий таргетинг и минус-слова, то есть те фразы или слова, которые пользователь будет игнорировать во время кампании.

Ставки CPC

Здесь для каждого ключевого запроса цены будут показаны для каждого перехода пользователя — в зависимости от того, где будет осуществляться показ: в спецпредложении или в зоне гарантированного показа.

Вы можете указать свою максимальную цену, то есть установить ставку. Впоследствии вы можете изменить ставку за клик. Стоимость одного перехода должна быть согласована с тем, сколько владелец ресурса может позволить себе потратить на рекламную кампанию.

Подать объявление

На этой странице вы можете либо добавить больше запросов, либо отправить объявление на модерацию в Яндекс. Это делается нажатием на соответствующие экранные кнопки.

Через некоторое время на адрес электронной почты, указанный при регистрации, будет отправлено письмо с результатами от Яндекса: разрешено объявление показывать или нет.Причины отказа, однако, не разъясняются, и не дает никаких рекомендаций по изменению анонса Яндекса в случае отказа.

Стоит отметить, что базовых знаний достаточно, чтобы понять, как настроен Яндекс Директ. Google Adwords (инструмент контекстной рекламы от Google) работает по аналогичным принципам. Однако есть некоторые отличия во взаимодействии с аккаунтом и другие незначительные отличия в настройках.

Как видите, в Яндекс Директ возможна настройка своими руками, и даже новичок возьмется за базовые возможности для открытия своей рекламной кампании.

Здравствуйте уважаемые читатели блога сайта. Сегодня мы поговорим о системе контекстной рекламы Яндекс.Директ, о том, как создать новую кампанию, какие настройки выбрать для нее, как создавать объявления и какую цену за клик устанавливать. А также рассмотрим принципы увеличения прибыльности рекламной кампании и сравните ее с Google AdWords (прямой конкурент).

Тех. контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе разработки проекта, когда СЕО еще не начал давать результаты, но и способна полностью заменить поисковое продвижение из-за большей экономической целесообразности.К. Реклама в Яндекс.Директе быстрая, а иногда и дешевая, но не всегда.

То, что вы видите на рисунке выше, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее есть еще и тематическая. Он размещается на тематических площадках (были сторонние сайты) и отличается от поисковой тем, что Яндекс зарабатывает только половину суммы на тематической рекламе (разрешена вторая половина), оплачиваемой рекламодателем (она оплачивается за клик). по объявлению, а не по количеству просмотров).

В поисковой рекламе все объявления будут релевантны введенной вами.При размещении рекламы Яндекс Директ на тематических сайтах возможны два варианта, в зависимости от того, как это настроил владелец сайта с помощью функции активации поведенческого таргетинга.

Если поведенческий таргетинг отключен в настройках сайта РСЯ, будут отображаться только объявления, релевантные содержанию этой страницы сайта, то есть тематического сайта.

Но давайте повторим преимущества, присущие Яндекс.Директу (и Google AdWords, и Бегуну тоже), а также отметим общие особенности контекстной рекламы как средства привлечения посетителей:

1. Позволяет быстро привлекать посетители вашего сайта (грубо говоря — догоняют трафик).То есть вы будете принимать посетителей в тот же день, когда запускаете рекламную кампанию.
2. Если вы разбираетесь во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность корректировать свои траты на протяжении всей кампании в зависимости от ваших желаний и возможностей.
3. Значительно повысить доходность все того же Яндекс Директ можно только за счет более тонкой и правильной настройки рекламы.
4. Оплата за клик (PPC — Оплата за клик).Те. рекламу можно показывать сколько угодно раз, и вы будете платить только за клики тех пользователей, которые в ней заинтересованы.
5. CPC в Яндекс.Директе (а также в AdWords и Runner) определяется аукционом . Грубо говоря, каждый рекламодатель делает ставку (он готов платить такую ​​цену за клик по своему объявлению). На основе ставки будут распределяться места при показе рекламы в результатах поиска или на тематических платформах — чем выше цена за клик, тем выше это будет стоить.

В итоге стоимость конкретного места в блоке фактически определяется тарифами конкурентов. Те. чем более конкурентоспособна тематика поисковых запросов, по которой вы хотите показывать свою рекламу, тем выше цена за клик, что позволит вам занять желаемое место.

Где расположены блоки Яндекс Директ в выдаче поисковой системы?

В результатах поиска Есть несколько мест, где можно разместить рекламу Яндекс Директ:

Узнать правила показа во всех приемлемых для них местах можно из.Во-первых, это очень интерактивная область, расположенная прямо над выпуском (практически сливающаяся с ним), которая называется Специальное размещение .

Установив цену за клик в Яндекс.Директе, вы обязательно будете проинформированы, сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько стоит попасть в него.

Они также сообщат вам, какой должна быть цена за клик, чтобы вы могли занять первое место в правом столбце объявлений, и цену, которую вам нужно будет установить, чтобы получить так называемые гарантированные показы. .Дело в том, что часто возникает ситуация, когда желающих разместиться по этому запросу гораздо больше рекламодателей, чем поисковая система может предоставить места для их показа.

Кстати, всю рекламу Яндекс.Директа, претендующую на показ по этому запросу, можно увидеть, перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью специального размещения. Соответственно, что делает Яндекс? В специальном размещении он показывает только тех, кто этого заслуживает, установив желаемую стоимость за клик.

В правом столбце первые три-пять объявлений как раз сформируют группу, которая называется гарантированным показом, а все остальные объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Яндекс покажет ниже гарантированной области отображения в режиме ротации . Достаточно обновить страницу результатов поиска, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов и где начинается ротация.

Более того, ситуация с позицией вашего сайта в локациях Яндекс Директ может измениться, например, из-за того, что у одного из конкурентов заканчиваются деньги на показ, и вы можете оказаться немного выше, чем вы ожидали.Но еще раз повторяю, позиция вашей рекламы будет определяться в первую очередь стоимостью клика, который вы поставите. А теперь посмотрим, как все это выглядит на практике.

Создание собственной рекламной кампании в Яндекс Директ

Для того, чтобы вы могли использовать Директ, вам необходимо иметь так называемую или, другими словами, быть зарегистрированной в этой системе. В общем, ничего нового — точно такие же требования были при пробах.

Если нет паспорта, то просто логин и пароль к которому теперь будет ваша учетная запись.

После авторизации вы можете перейти на страницу Direct.Yandex.ru и нажать на фиолетовую кнопку «Опубликовать объявление». Вам будет предложено выбрать вариант дальнейшей работы с данной системой контекстной рекламы — легко и профессионально.

Лучше выбрать второй вариант ( профессиональный ), потому что он позволит вам, даже не особо обремененный знаниями, значительно повысить прибыльность вашей рекламной кампании в Директ по сравнению с «легким» вариантом, где машина будет сделать за вас много шагов.

Нажмите на кнопку «Начать пользоваться услугой», и вы попадете на первый шаг мастера создания объявления для системы Яндекс Директ. Но здесь стоит остановиться на таком понятии, как , рекламная кампания , которая объединена не только общими настройками, но и единым бюджетом.

Одна рекламная кампания может включать в себя несколько объявлений, каждая из которых будет отображаться до тех пор, пока бюджет кампании не станет равным нулю. Как только этот бюджет заканчивается, сразу же вся реклама из него удаляется с показа.

Но вернемся к созданию нового объявления в Яндекс.Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его или выбрать одно из существующих. Затем вы можете указать дату начала и дату окончания, а также настроить sMS-уведомления или электронную почту.

Поисковая система сообщит вам, что, например, у вашей прямой кампании закончились деньги, бюджет подходит к концу или место размещения вашей рекламы изменилось (например, если ваш конкурент повысил цену за клик ).

Временной таргетинг может потребоваться, например, выбрать время для показа рекламы только в часы работы вашей компании, потому что в другие часы просто некому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.

При настройке в Яндекс.Директе можно просто щелкнуть мышкой, чтобы убрать плюсы на пересечении времени суток и дней недели, но так, чтобы всего осталось минимум сорок часов впечатлений по будням.

Также имеет смысл выбрать регион для показа созданной вами рекламы.

Настройка кампании в Яндекс.Директе CPC и снижение затрат

В следующей области «Запрещенные сайты» вы можете добавить те тематические сайты, на которых вы не хотите показывать свою рекламу (например, на сайте https: //).

Проблема только в том, что Яндекс не раскрывает список своих рекламных сайтов, входящих в РСЯ (на котором работает Директ), и поэтому вы можете добавлять только те сайты, которые уже известны и не заслуживают вашего доверия.

Помимо запрета показа на определенных сайтах, вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических сайтах». В результате откроется всплывающее окно:

В раскрывающемся списке «Сохранять расходы» вы можете установить процент от общих расходов бюджета кампании для расходов на сайтах из РСЯ . Как только сайты израсходуют этот процент бюджета, реклама Яндекс.Директа перестанет показываться на них.

Например, сайты из РСЯС сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваша реклама будет только крутиться в поиске.Если в этом списке выбрать ноль, то реклама на сайтах, принадлежащих РСЯ, вообще не будет раскручиваться.

Из выпадающего списка «Макс. Цена за клик» можно уменьшить цену за клик на тематических сайтах по отношению к цене в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если сильно занизить, то на многих тематических сайтах Яндекс Директ ваша реклама просто не будет показываться, потому что ее покажет тот, кто больше заплатит.

Отметка в поле «Не учитывать предпочтения пользователя» запретит показ вашей рекламы на страницах с неприемлемым содержанием, даже если владелец сайта активировал поведенческий таргетинг в настройках своего сайта в РСЯ.Те. В статьях о поисковом продвижении вашей рекламы про холодильники не будет.

Если CTR вашего объявления в Яндекс.Директе (отношение кликов к показам) слишком низкий, то оно перестанет показываться в поисковой выдаче, но продолжит раскручиваться на сайтах, входящих в РСЯ. Если вам это не нужно, поставьте галочку «Останавливать показы в РСЯ при выключении новой фразы в поиске».

Далее, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит оставить активной — Автофокус ( уточнение фраз) .Если вдруг выяснится, что вы по неопытности или случайно выбрали неудачные слова, по которым должна отображаться ваша реклама, функция Автофокуса сможет внести необходимые изменения для исправления ситуации.

А теперь еще об этом. При создании рекламы в Яндекс.Директе вы указываете слова (плюсовые слова), наличие которых в поисковом запросе (вводимом пользователем Яндекса) должно спровоцировать показ вашего шедевра.

Но если «плюсовые слова» выбраны неправильно, у вашего объявления может быть слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики, разделенные на количество показов и умноженные на сто процентов), и его показ будет приостановлен .

При активном Auto Focus Direct сам добавлю нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но на ваше это никак не повлияет. В результате, вероятно, повысится CTR, и вы будете проинформированы об использовании этой опции. Если с первого раза не получается поднять CTR до должного уровня, Яндекс еще раз применит Автофокус, пока не будет достигнут желаемый результат. Вы можете прочитать об этом подробнее.

В настройках «Стратегии» вы можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических.Все они описаны достаточно подробно.

Ручной режим, при наличии соответствующего опыта, позволит вам повысить прибыльность вашей кампании, но на начальном этапе, вероятно, лучше всего использовать одну из автоматических стратегий, например, «Еженедельный бюджет», когда вы установить лимит расходов в неделю и определить максимально возможную цену клика.

При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете ценой за клик, а у Яндекс Директ нет ограничения бюджета, что может привести к незапланированным быстрым тратам.

Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с данной системой контекстной рекламы из-за ошибки, вызванной вашей неопытностью. Вообще, без бюджетного ограничения при выборе ручной стратегии, на мой взгляд, существенный недостаток Direct.

Однако есть не такой простой способ обезопасить себя. Достаточно перевести деньги на счет вашей кампании в Яндекс Директ, например, немного, чтобы, по вашим оценкам, хватило всего одного дня.Тогда никаких казусов с вами и вашими деньгами даже при выборе ручной стратегии произойти не должно.

Многие, кстати, используют этот метод, если вам нужно показывать рекламу в день только в течение нескольких часов, а Директ устанавливает ограничение не менее 40 часов в неделю. В Google AdWords, кстати, есть ограничение дневного бюджета.

Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит вам отключить показ рекламы, если ваш ресурс вдруг станет недоступен (сломан). Этот бездомный будет работать правильно только в том случае, если он у вас есть. О том, как активировать в метрике, вы можете прочитать по предоставленной ссылке.

Галочка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успешность вашей рекламной кампании с помощью таких счетчиков посещений, как и.

Все тонкости и полезная информация о его местоположении, кликах и т. Д. Будут смешаны со всеми ссылками в ваших рекламных объявлениях, а также в статистике упомянутых счетчиков посещений, которые вы можете разглядеть, и отслеживать эффективность ( более).

Следующая важная опция в настройках — «Расчет цены позиции».Здесь вы можете установить флажок «Не учитывать автоматически остановленную рекламу конкурентов», которую вам, вероятно, не стоит активировать, потому что в этом случае вы не увидите полной картины по ставкам (ценам) за клик, потому что вы выиграли » t принимать во внимание тех, у кого в данный момент закончились деньги (но их ставки могут скорректировать ваши ожидаемые позиции отображения, когда они сообщают о деньгах).

Создание рекламы в Яндекс Директ

Нажмите кнопку «Далее» и перейдите к следующему шагу мастера создания новой рекламы в Яндекс.Прямой. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. При вводе будет отображаться следующее доступное количество символов.

Далее нам нужно выполнить привязку по ключевым словам, нажав на кнопку «выбрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате он откроется всем знакомым в несколько обрезанном варианте. Установите флажки рядом с подходящими вам ключевыми словами и нажмите кнопку «Добавить».

Вы можете добавить что-нибудь еще из правого столбца «Советы», затем нажмите кнопку «упорядочить и уточнить».В общем, мы должны стараться выбрать наиболее точные ключи и в то же время быть очень активными. используйте минус слова , нажав на кнопку «уточнить» и отметив те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, для которых ваше объявление будет отображаться. Минусовые слова также могут быть добавлены непосредственно в строку с ключевыми словами, поставив знак «-» перед каждым из них.

Далее вы можете выбрать рубрики, в которых вы хотите показывать свою рекламу, или даже можете поставить галочку «не показывать в каталоге», потому что это очень дорого.Нажмите кнопку «Далее», чтобы перейти к последнему шагу мастера.

CPC, автоброкер и размещение в специальном размещении Direct

Как видите, для выбранных вами ключевых слов Direct сообщает стоимость клика, чтобы попасть на первое место специального размещения, а также стоимость клика для первое место в столбце и цена попадания в гарантированные показы. Более того, использование «минусовых слов», как правило, приводит к более низкой цене за клик для попадания во все эти места.

В столбце «Максимум» вам показана наиболее разумная ставка для этого ключевого слова, и вы можете сразу изменить ее, введя числа, которые, по вашему мнению, правильны.

В столбце «на поиске» система Яндекс.Директ показывает цену за клик, которую она будет взимать с вас, и обычно она совпадает с ценой первого места в специальном размещении, что будет соответствовать 100% охват аудитории данного поискового запроса (указывается в одноименной колонке).

Если кто-то прерывает вашу ставку, указанную в столбце «при поиске», и выжимает больше, чем вы, то алгоритм начнет увеличивать вашу цену за клик до значения, которое вы указали в столбце «максимум».

Все выполняет автоброкер , настройки которого активируются внизу окна по ссылке «Показать настройки автоброкера». Рекомендую воспользоваться услугами автоброкера, потому что это очень удобно и, как правило, эффективно.

Вы должны установить цены за клик в зависимости от количества посетителей, которые вам нужны, и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директ.Конечно, желательно установить такую ​​максимальную цену за клик, чтобы получить как минимум гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.

Когда стоимость клика упадет ниже гарантированных показов, охват аудитории начнет уменьшаться, т.е. не все пользователи смогут увидеть вашу рекламу (даже в самом низу столбца).

Специальное размещение на короткое время может использоваться для объявлений типа «офисных обедов», когда вам это сильно нужно, но ненадолго.В большинстве случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яндексе.

Когда вы определяете цену за клик по всем ключевым словам, нажмите кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправьте свое объявление на модерацию, потому что не все тексты можно разместить в Яндекс Директ.

Как сократить расходы и увеличить отдачу от кампании в Яндекс Директ

Но одним из важнейших факторов, скорее всего, станет правильная подготовка заголовка и текста.Важность этого фактора очень сложно переоценить, но вы можете дать несколько общих советов по правильному составлению анонсов для Яндекс Директ и других систем контекстной рекламы:

Что лучше — Директ или Google AdWords?

Как я уже говорил выше, у системы контекстной рекламы Яндекса в Рунете есть конкуренты в лице Google AdWords и Runner. Хотя последнее не стоит принимать во внимание всерьез из-за небольшой степени охвата пользовательской аудитории, Advods занимает более трети российского рынка и является очень серьезным конкурентом Direct.

Сказать, что AdWords намного лучше рекламы Яндекса, наверное, неправильно. Но по большому счету у него более гибкие настройки (из-за этого его несколько сложнее освоить) и в большинстве случаев он будет дешевле. Но это не значит, что нужно с головой окунуться в рекламу в Advodst, ​​ведь по некоторым поисковым запросам только Директ может дать вам серьезный трафик.

Например, по какому-то запросу вполне возможна такая ситуация, что в Яндекс Директ вы потратите за день столько же, сколько в Google AdWords за неделю.Но при этом в этот самый день рекламы у вас будет столько же звонков и покупок, сколько на прошлой неделе.

Тех. «От идентичности к личности» будет работать, но в Яндексе это получится намного быстрее, потому что целевая аудитория по этому запросу ищет информацию в основном в зеркале рунета. Но есть и такие запросы, где целевая аудитория в основном будет искать ответы в гугле, но все же большинство коммерческих запросов потребителей россиян ищут именно в отечественной поисковой системе.

Тем не менее, у Google Adverds есть один козырь, которого нет в его российском аналоге (вероятно, Ю. Баян не в счет, потому что это собственно отдельное рекламное агентство) — возможность за копейки . Баннеры, в отличие от контекста, не требуются и, по большому счету, не способны привлечь посетителей на сайт, если они не созданы в форме.

Баннер выполняет задачу брендинга или, другими словами, узнавания продукта, и инвестирование в такую ​​рекламу является долгосрочным вложением, которое, тем не менее, может сыграть очень важную роль в увеличении доходов кампании.Начинающие бизнесмены не всегда это понимают, но со временем они должны прийти к одним и тем же выводам — ​​сначала вы работаете над созданием бренда , а затем бренд работает на вас.

Итак, прямое размещение баннеров — очень дорогое удовольствие, которое со временем, конечно, окупается, но AdWords позволяет проводить баннерную рекламную кампанию за сущие копейки. Дело в том, что в Adwards наряду с текстом можно давать графическую и видео рекламу, которая будет отображаться на сайтах, которые входят в состав.

Ситуация вполне реальна, когда вы платите за 10 000 показов меньше ста рублей за полноразмерный баннер на всю ширину страницы, потому что CTR баннеров очень низкий и кликов по нему будет очень мало. Но он по-прежнему выполняет свою функцию брендинга, и вам не нужно платить за это сумасшедшие деньги.

Здравствуйте, друзья.

В этой статье мы узнаем, как сделать контекстную рекламу Яндекс Директ самостоятельно. Что мы делаем бесплатно и без помощи так называемых «профессионалов».

Конечно, при желании вы можете доверить ему настройку контекстной рекламы. Но я все же посоветовал бы вам сначала разобраться, что это такое и как работает. Так что можно хотя бы качественно проконтролировать исполнителей.

А для начала давайте разберемся с основными понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии рекламы

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать стратегию. Контекстная реклама, по сути, бывает двух разных типов.Первый вид — это поисковая контекстная реклама, второй — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Обе эти системы настраиваются в интерфейсе Яндекс.Директа, но они полностью различаются — начиная от стратегии подбора ключевых слов и заканчивая настройкой ставок за клик.

ЯН, напротив, показывают людям, даже если они никогда ничего подобного не искали. Они просто заходили на сайты похожей тематики или интересовались чем-то похожим.Мы (а точнее Яндекс) рассчитываем этих людей по поведенческим факторам и показываем им нашу рекламу.

Поисковая контекстная реклама дает больше конверсии. Это означает, что люди, которые пришли к вам в результате поиска, с большей вероятностью купят ваш продукт, чем посетители, использующие РСЯ. И это естественно, ведь эти люди сами искали в поисках то, что вы предлагаете. В случае с РСЯН люди сами ничего специально не ищут.

Мы стараемся их быстро заинтересовать и разогреть практически с нуля.Так что конверсия там будет намного меньше.

Какую рекламу выбрать, если нет денег?

Аукционная система Яндекс Директ постепенно поднимает и поднимает ставки. А по некоторым высококонкурентным запросам цена за клик уже достигла максимально допустимого значения 2500р.

Здесь, конечно, есть варианты, как платить меньше конкурентам (см. Ниже). Но по большому счету от ставки за клик никуда не денешься. Если сказали — надо платить минимум 30р.за клик, чтобы ваши объявления появлялись на странице результатов поиска, вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все немного иначе. Там цена за клик зависит только от вас и от вашего бюджета. Можно поставить 10р. за клик, и 3р. за клик. Это повлияет только на скорость набора нужного количества кликов. Более подробно вы можете увидеть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно»

Если люди почти не ищут ваш товар напрямую, и вам сначала нужно «заставить его захотеть», или если у вас его нет достаточно денег, чтобы разобраться с конкурентами в поисковой рекламе, посмотрим, как лучше использовать РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования YAN для ретаргетинга и улучшения поисковой рекламы. Но это как-то в другой раз.

Как платить за рекламу меньше, чем у конкурентов

Есть довольно специфические показатели «качественной» контекстной рекламы — вы платите меньше за клик за клик, чем ваши конкуренты. В этом случае вы получите гораздо больше кликов, чем эти же конкуренты. А кроме того — вы получаете более высокий процент продаж от ваших кликов.

Все это возможно благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составу объявления.Посмотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то нажимает на ваше объявление (поэтому это называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашей рекламы при вводе пользователем определенного запроса денег Яндекс не приносит. Поэтому он заинтересован в том, чтобы нажимать на ваше объявление как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель, как CTR (click-to-rate) — отношение количества показов вашей рекламы к количеству кликов по этой вашей рекламе.

Чем выше рейтинг кликов, тем больше Яндекс любит вас — ему не обязательно показывать вашу рекламу зря. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа рекламы — кто поставит более высокую цену за клик, тот будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от CPC, а от CTR. Давай по конкретным цифрам.

Пример в цифрах — как работает Директ

Допустим, ваш конкурент стоит 10 рублей за клик, а его рейтинг кликов составляет 1% (на каждые 100 показов он нажимает на свое объявление только 1 раз).Таким образом, с каждой сотни просмотров этой рекламы Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы устанавливаете цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления составляет 10% (на каждые 100 показов вы нажимаете на ваше объявление 10 раз). А в вашем случае Яндекс с такой же сотней показов рекламы уже зарабатывает 50 рублей.

Как вы думаете, какая реклама Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка больше 10 рублей заработка.И он должен проделать ту же работу — ровно сто раз, чтобы показать рекламу на странице результатов поиска.

Заключение — нужно стремиться к тому, чтобы CTR нашей рекламы был выше, чем у конкурентов. И самое главное, на рейтинг кликов влияет релевантность вашего объявления поисковому запросу, введенному пользователем в строке поиска.

Если пользователь вводит «купить спортивный мотоцикл», и ему отображается реклама с заголовком «Купить велосипеды», то это один уровень релевантности.А если по тому же запросу отображается реклама с заголовком «Купи спортбайк», то это совсем другой уровень уникальности, согласны?

То есть нам нужно убедиться, что вся наша реклама максимально соответствует тому, что ищет человек. Это, собственно, и называется актуальностью.

В этом случае нам нужно буквально использовать те же слова, которые пользователь использует для поиска (и желательно в том же порядке). Так работает человеческий мозг — если он будет искать «спортивные костюмы для Олимпийских игр», то он будет охотнее отвечать на заголовок «Спортивные костюмы для Олимпийских игр», чем на «Олимпийские спортивные костюмы».Хотя на самом деле это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание при работе с Интернетом очень рассеивается. Мы захватываем информацию только частью нашего подсознания, периферическим зрением. У нас в голове есть определенные слова, с помощью которых мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы очень хотим увидеть.

Таким образом, нам нужно обеспечить, чтобы для каждого возможного запроса и формулировки запроса у нас было объявление с соответствующими словами, с одинаковой формулировкой.

Кстати, именно поэтому в Яндекс Директ считается хорошим тоном проводить рекламные кампании на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам нужно охватить максимальное количество возможных формулировок и сделать уникальное объявление для каждой формулировки.

Несколько слов о «профессионалах»

Часто предприниматели считают, что простые смертные никогда не справятся с этой задачей. Поэтому они нанимают «профессионалов» и надеются, что они сделают всю работу просто потому, что вы заплатили им деньги (а иногда и довольно большие деньги).

К сожалению, никто не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Вот почему они никогда не дадут вам того результата, который вам нужен. Здесь я не буду подробно останавливаться на этом.

Главное, что вы должны понимать, — это то, что вы можете проделать эту работу самостоятельно. Что ты сделаешь намного лучше и совершенно бесплатно. Если вы узнаете это, то, по крайней мере, вы сможете жестко контролировать директологов, которые обычно растворяются, если они только чувствуют некомпетентность клиента.

А теперь давайте посмотрим, как сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов за один вечер.

Как забрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Вручную это, конечно, делать не будем. Есть очень хороший и бесплатный инструмент под названием SlovoEb (без шуток, так оно и есть). Именно он позволит быстро уловить многие ключевые вопросы.

По своей сути это программа-синтаксический анализатор. То есть парсит сервис Яндекса, который называется Wordstat.Конечно, вы можете вручную выбирать запросы через тот же Wordstat, но это займет у вас несколько месяцев.

Перед тем, как приступить к работе — нам необходимо скачать этот самый СловоБОЙ (позвольте мне называть его здесь) по этой ссылке. И важно правильно его настроить. Скорость работы программы будет зависеть от настроек. Подробнее напишу позже в отдельной статье.

Далее вам нужно составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, это будут: «купить очки», «заказать очки», «очки такой-то марки», «цена на очки» и другие.Это самые большие ключевые запросы, по которым люди ищут ваш продукт.

Затем вы вставляете весь список в SlovoBOY и начинаете его анализировать. То есть программа автоматически обращается к сервису Wordstat и собирает более мелкие ключевые запросы на основе тех, которые вы указали.

При необходимости укажите регион, чтобы программа собирала ключи только для вашего города или региона.

В зависимости от ниши, SlovoBoy может собрать до 2000 запросов от каждого добавляемого вами основного ключевого слова.И после этого начинается самая ответственная часть работы — устранение лишних ключей.

Фильтрация по ключевым словам

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в SlovoBoe. Это значит, что программа сразу исключит те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не продаете солнцезащитные очки. Затем добавьте «солнцезащитный крем» в список минус-слов.

Но все же это не избавит вас от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Сделать это можно прямо в интерфейсе программы, либо предварительно экспортировать список слов в Excel (кому удобнее).

Далее нужно пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам клиентов. С такими же очками это может быть «купи очки на футляр», или «закажи очки для детей», или «очки кровавого тролля по цене WoW».

Здесь нужно максимально сконцентрироваться и постараться ничего не упустить (хотя все равно что-то упускаете).Поэтому эту работу лучше делать утром, когда вы бодры и бодры.

И через два-три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с помощью которых вы сможете продолжать делать свою контекстную рекламу.

Написание рекламы

Чтобы ваше контекстное поисковое объявление было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

1. Ключевое слово в заголовке. В заголовке обязательно должно быть прямое вхождение ключа. Яндекс даже как-то предоставил статистику, насколько это увеличивает кликабельность объявления.Оказалось, что очень понравилось. Не забывайте, что ключевое слово выделено жирным шрифтом, и это тоже привлекает внимание пользователя.
2. Ключевое слово в теле объявления. Здесь тот же принцип — выделение жирным шрифтом и 100% релевантности вашего объявления запросу пользователя.
3. Призыв к действию в теле объявления. Нам нужен человек, который нажимает на объявление. Вот почему мы пишем: нажмите, смотрите здесь, подробнее, нажмите и так далее. Главное — не писать что-то вроде «Заказ» как призыв к действию.Он пока ничего не может заказать — сначала нужно нажать. Следовательно, это плохой призыв к действию.

Здесь важно понимать, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит у вас должно быть 2000 объявлений. По одному для каждого ключевого слова.

Только так мы сможем достичь 100% релевантности объявлений запросам, что означает более высокий CTR, а это означает, что цена клика ниже, чем у конкурентов (даже если мы показываем их выше и получаем больше кликов, чем они).

Я понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений очень сложно. Поэтому я подготовил для вас специальный инструмент — файл excel, который сделает вам не менее десяти тысяч объявлений всего за несколько кликов.

Этот инструмент, а также инструкция по его использованию, вы получаете бонус к моему видеокурсу. Настоятельно рекомендую.

Кстати, вот один видеоурок из курса. В ней я просто показываю, как писать рекламу для Яндекс.Директа и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео — как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, на этом настройки контекстной рекламы не заканчиваются.Нам нужно будет загрузить объявления в директ, установить ставки, активировать программу автоматической корректировки ставок, научиться проводить сквозную аналитику и многое другое.

Но основные моменты, надеюсь, вы поняли, и этого достаточно, чтобы самому делать контекстную рекламу. Буду признателен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу. Там я покажу вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимая из личного опыта за 10 лет =)

Здравствуйте! Многие из вас, наверное, уже пробовали размещать рекламу на Яндексе.Прямой. А как, ну? Вижу, в меня влетают помидоры … Грамотно произвел яндекс. Прямая установка — вот и весь успех рекламы, при настройке все равно потеряешь

Все свои финансовые средства, вложенные в нее за день, а то и минуты.

Как правильно настроить Яндекс.Директ

Расскажу на своем примере. В настройке Яндекс.Директа есть несколько очень важных моментов, от которых зависит ВСЕ! Идти.

1-й шаг настройки Яндекс.Директа

Сначала нужно иметь аккаунт в Яндексе, потом смело переходить в Директ — https: // direct.yandex.ru/. Нажмите — Разместите объявление.

Указываем регион и уровень — профессиональный (1), так как это позволяет гораздо эффективнее настраивать параметры вручную. Далее — начать пользоваться сервисом.

А теперь приступим к подведению итогов. Я указал самые важные настройки Яндекс.Директа, остальное понятно даже студенту, а то вообще нет смысла запускать что-то подобное. В любом случае, при нажатии на значок (?) Рядом с любым из пунктов дается подробное объяснение.

2. Уведомления — укажите свою почту, на которую будут приходить данные о расходах бюджета, остановке компании и т.д.

3. Стратегия — это когда система будет стремиться показывать вашу рекламу в каком блоке, все зависит от цены щелчок, мы обсудим это ниже. Оптимальный вариант — поставить как на скриншоте, специальный блок размещения — это реклама над результатами поиска, причем при минимальной стоимости клика — вы всегда сэкономите бюджет и при этом будете показываться в самом крутом месте, где они нажимайте чаще всего (специальное размещение).

4. Укажите регион, в который вы переезжаете. Я установил — всю Россию.

5. Это очень важный момент (стоп-слова), но здесь мы ничего не трогаем, поумнеем ниже в статье …

6. Тематические площадки — это РСЯ, то есть ваша реклама будет отображаться на те сайты, которые люди посетили в результате поиска по запросам, соответствующим вашим объявлениям. Отключаем к чертовой матери (поставили — 0%), они убыточны — проверяли не один раз, только «бабло» кушают, хотя вам виднее.

7. Снимаем сразу галку, опять же — «бабло» в речке.

8 и 9. Если у вас есть счетчик Яндекс.Метрики, обязательно установите флажок, это позволит вам видеть точную статистику переходов на ваш сайт по рекламе, а также ее отключение, если, например, сайт недоступен или не работает.

2-й шаг установки Яндекс.Директа

Будет еще интереснее. Наступают самые ответственные моменты. Сразу скажу, что для меня лучший вариант рекламы — одно ключевое слово на одно объявление, опять же, судя по собственному опыту.

10. Заголовок — он должен быть броским, привлекательным и содержать ваше ключевое слово. Но сначала вы должны выбрать именно это ключевое слово для своей рекламы, иначе у вас никогда не получится эффективно настроить Яндекс.Директ. Вверху нажать на подборку слов, а лучше сделать это заранее в Яндекс.Wordstat, я об этом подробно рассказывал. Запросы LF и MF наиболее эффективны. На примере (на скриншоте) я выбрал — продвижение сайта (более 7000 показов). Справа всегда смотрите на допустимое количество символов (красный — не должно быть).

11. Объявление — здесь необходимо использовать ключевое слово и желательно в самом начале. Пишите коротко и без воды, больше конкретики, уникальности и призыва к действию.

тринадцать. Быстрые ссылки — советую ставить (например — не ставил), часто нажимаются. Это ссылки на другие страницы сайта, которые будут полезны для размещения рекламы. Адрес и номер телефона — это виртуальная визитка, я не ставил, их обычно указывают те, у кого нет сайта.

Спускаемся ниже.

На этом этапе необходимо будет спрогнозировать, сколько денег потребуется на рекламу, а также отсечь из ключевого слова ненужные слова (стоп-слова). Клик — прогноз бюджета.

Сначала поставьте свой регион раскрутки, это обязательное условие для грамотных настроек яндекс.Директ .

15. Добавьте ключевое слово.

16. Здесь вы можете увидеть весь бюджет на месяц и цену клика для каждой из единиц размещения, теперь ее цена потрясающая.Но здесь ключевое слово учитывается в различных словоформах, с разбавлением ненужными словами и т. Д., Которые нам совершенно не нужны.

Например, мы рекламируем, что наша студия занимается продвижением сайтов за деньги и только, но даже тогда реклама будет отображаться, когда люди набирают «что такое продвижение сайта», «бесплатное продвижение сайта», что не приведет к таргетингу. посетители, а если не щелкнуть, то денюжки улетят в пропасть. Оно нам нужно? НЕТ! Нам нужна только заинтересованная публика, поэтому весь словесный мусор — убираем веником.

17. А вот и метла. Конечно, нельзя использовать стоп-слова, а заключать ключевое слово в операторы, но это будет большой ошибкой. Чтобы добиться максимальной отдачи от рекламы, настройку Яндекс.Директа нужно делать только ручками, без автоматов, и вы получите интересный результат. Проверено! Щелкните — чтобы уточнить.

18. Безжалостно снимайте галками все лишнее, то, что вы не хотите, чтобы вас искали. Стоп-слова автоматически добавятся в поле вверху, сразу можно нажать — пересчитать (показать количество показов со стоп-словами).Важно, что вам нужно пролистать все страницы фраз (нажмите ниже — далее) и отметить все ненужные слова. Таким образом, бюджет на рекламу уменьшится в десять раз (см. Прогноз) в зависимости от выбранного ключевого слова.

После всех отмеченных нажмите ниже — применить, затем скопируйте все эти стоп-слова с ключевым словом в верхнем поле и вставьте их в 14 — выберите слова и нажмите — упорядочить и уточнить. Если по статистике в Метриках будет видно (уже при запущенной рекламе), что они придумывают какие-то «левые» слова с ключевым словом, то их всегда можно добавить в стоп-слова.

Важно! Ребят, на данный момент, после обновления Яндекс.Директа ключ со стоп-словами не может быть скопирован из верхнего поля. Это необходимо сделать. После того, как вы отметите все стоп-слова и нажмете «Применить», закройте это всплывающее окно и скопируйте сюда ключевые слова со стоп-словами (снимок экрана ниже). Просто нажмите — изменить и все будет легко скопировано, а дальше делаем все по статье, вставляем в 14 и т. Д.

3-й шаг настройки Яндекс.Директа

Вот и все.Остался последний шаг — грамотно настроить Яндекс.Директ. Нажмите на.

Не обращайте внимания на цены (скриншот), это все, что я поставил в качестве примера. Здесь для нас главное — указанные пункты, остальное бесполезно.

19. В окне посередине выставляем цену за клик вручную. Если поставить одну из цен, указанных слева (блоки), то вы сразу попадете в нужный вам блок, соответственно когда люди наберут «… продвижение сайта ..». ». Если вы поставите свою цену (намного меньше), то вы будете отображаться в дисплеях, только это будет не всегда и не на первой странице результатов поиска, а на 2ой … и т. Д. Всем советую — не экономьте слишком много (если цена адекватная), лучше сразу влетать в один из блоков.

20. Именно эта цена будет взиматься за переход по вашему объявлению, зачастую она меньше чем вы устанавливаете вход в блоки, так как здесь все зависит от конкурентов и их ставок.Один из основных аспектов правильной настройки Яндекс.Директа — это текст объявления, который привлекает людей, затем на него часто нажимают при показах, и ваш CTR (соотношение показов и кликов) увеличится, в результате чего цена поиска для вас будет еще больше уменьшатся и наоборот — увеличатся при низком CTR. Это алгоритмы, друзья и товарищи. Это ставка, это игра, это деньги!

Щелкните. Все. Теперь, после прохождения процедуры модерации, ваша реклама будет сиять на экранах пользовательских мониторов.Вы всегда можете отредактировать его, изменить цены и т. Д. Всегда следите за изменениями в скорости показа рекламы, чтобы вы могли отточить ее до ювелирной точности.

Итого

Итак, мы разобрались с пошаговыми действиями по настройке Яндекс.Директа, если что-то непонятно или нужен совет — спрашивайте в комментариях, продолжим разбор полетов. Также хочу отметить один важный момент, после того как я создал рекламу рекламы по ключу из статей, эти статьи быстро вышли в топ и держались там.Многие веб-мастера также заметили, что реклама в Яндекс.Директе перемещает ключевые запросы в топ-10 и положительно влияет на PF. Что ж, это понятно, потому что заходят желающие, и запрос набирается в поисковике.

Внимание! Обновленная статья по настройке Direct 2017

Не пропустите информационный бюллетень, подпишитесь на блог и первым узнавайте по почте о выпуске новых сообщений.

Мои сервисы по настройке Яндекс.Директа

Друзья, в последние месяцы 2017-2018 в Яндекс.Директ претерпел ряд изменений как в интерфейсе сервиса, так и в предлагаемых функциях настройки. А если у вас ничего не получится или по каким-то причинам не получается настроить рекламу в Яндекс.Директе, то я сделаю это за вас. Я не какой-то самопровозглашенный человек с кучей эпитетов о себе и обещаниями «бла-бла-бла» во всем Интернете, а признанный профессионал в области контекстной рекламы Яндекс. — Подтверждение моего сертификата специалиста.

Поищите в интернете и сами убедитесь, что цены на Яндекс.Стоимость услуг по прямой профессиональной настройке начинается от 10 000 рублей и достигает сотен тысяч рублей. При этом качество предлагаемых услуг неизвестно, кто-то работает на честность, а кто-то просто для того, чтобы отобрать у вас последние деньги.

Предлагаю настроить Яндекс.Директ по самой минимальной цене — ровно 3000 руб. дешевле вряд ли где найти. И это будет отлично настроенная реклама, работающая на вас. При создании рекламы я использую самые мощные и эффективные инструменты:

• Парсинг ключевых слов из таких сервисов, как Директ, оба столбца Wordstat, Rookee, SeoPult, результаты поиска и подсказки, Рамблер.Adstat, Google.Adwords и ряд других.
• Анализ конкурентов в платном сервисе SpyWords и через Key Collector.
• Ювелирный подбор ключевых слов, скрининг стоп-слов, распределение ключей по тематическим группам для последующего создания рекламы по ним.
• Явный повторный минус, при необходимости подключу Яндекс.Метрику и создам.
• Использование Excel и ряда других соответствующих программ для создания качественной рекламы.
• И еще много фишек, в том числе мой более чем 3-летний опыт работы директором.

Чтобы сделать заказ, просто напишите мне по электронной почте — [адрес электронной почты защищен] или через страницу -. А еще проще — нажмите эту красивую зеленую кнопку внизу и отправьте сообщение. Далее мы уточним некоторые детали касательно рекламы, а я создам для вас качественную рекламу!

Российское «Яндекс.Такси» может разместить новые акции в ходе IPO, говорит главный акционер

Катя Голубкова, Татьяна Воронова

МОСКВА (Рейтер) — крупнейший в России онлайн-сервис такси Яндекс.Такси, скорее всего, продаст новые акции в рамках запланированного первичного публичного размещения акций (IPO), сообщил Рейтер один из руководителей его мажоритарного акционера — Яндекса.

Грег Абовский, главный операционный директор Яндекса, говорит во время интервью Reuters в Санкт-Петербурге, Россия, 6 июня 2019 г. REUTERS / Максим Шеметов

Российская интернет-компания Яндекс и американская группа Uber Technologies Inc объединили свои бизнесы такси в России, Армении и Азербайджане , Беларусь, Грузия и Казахстан в 2017 году для создания расширенного Яндекс.Такси.

В то время компания оценивалась более чем в 3,8 миллиарда долларов. Яндекс владеет 59,3% акций, Uber — 36,6%, а персоналу Яндекс.Такси — 4,1%. С 2017 года компания работает в Израиле, в сфере доставки еды и в других сферах.

Грег Абовский, операционный директор и финансовый директор Яндекса, сказал, что Яндекс еще не определился с биржей для IPO Яндекс.Такси, а также с сроками и размером сделки.

«Но мы считаем Московскую биржу важной биржей.В то же время следует учитывать, что Uber торгуется на NYSE, а Lyft — на NASDAQ », — сказал Абовский.

Яндекс торгуется на NASDAQ и имеет рыночную капитализацию почти 13 миллиардов долларов, согласно данным Refinitiv Eikon. Рыночная капитализация Uber составляет 73 миллиарда долларов.

«Мы, Яндекс, не хотим продавать ни одной акции — мы скорее покупатели, чем продавцы. Но я предполагаю, что некоторые акции придется продать, очевидно, — и, скорее всего, это будут первичные акции, а не вторичные », — сказал Абовский, имея в виду новые акции, выпущенные компанией, а не существующие.

«Учитывая, что компания (Яндекс.Такси) имеет на балансе 400 миллионов долларов наличными, количество первичных акций, которые будут проданы, будет небольшим, чтобы минимизировать наше разводнение».

«(В ​​то же время) Определенный объем ликвидности необходим, чтобы … IPO было интересно инвесторам. Небольшие IPO плохо торгуются и плохо воспринимаются рынком », — добавил Абовский.

Связаться с Uber для получения комментариев о том, планирует ли он продавать какие-либо акции в ходе IPO, не удалось.

Абовский сказал, что выручка Яндекс.Такси в прошлом году выросла почти в четыре раза, что является частью мирового бума онлайн-услуг такси.

На вопрос, потребуется ли Яндексу банковская лицензия для предоставления финансовых услуг, сопровождающих его операции в Интернете, Абовский сказал, что Яндекс запустил совместную карту с Тинькофф Банком и Альфа-банком.

«Финансовые услуги — это идея, которая применима ко всем сервисам Яндекса. Между интернет-услугами и финансовыми услугами существует синергия », — сказал он, добавив, что в настоящее время кобрендированная карта обслуживает эти потребности.

Олег Тиньков, основатель и ключевой акционер российской TCS Group, заявил ранее в июне, что если его банк объединит активы с Яндексом, стоимость объединенной компании составит более 20 миллиардов долларов. Яндекс отклонил эту идею.

Дополнительные репортажи Анастасии Тетеревлевой и Марии Киселевой; Редакция Марка Поттера

[Поддержка] uBlock Origin — Поддержка надстроек

Пример того, как разблокировать сайт с помощью панели динамической фильтрации

Реальный, конкретный случай: проблема № 1323, также сообщается на форуме ABP:

По деньгам.cnn.com, раздел комментариев блокируется правилом блокировки списка фильтра
. Я был бы признателен, если бы кто-нибудь мог предложить правило исключения
, которое работает в Adblock Plus

.

Насколько я понял, у пользователя был включен Fanboy’s Annoyance List . С помощью ABP пользователям предлагается использовать панель Блокируемые элементы , чтобы разблокировать страницы, разбитые одним или несколькими статическими фильтрами, отключив один или несколько фильтров.

В uBlock Origin («uBO») невозможно отключить определенные статические фильтры, разблокирование страниц выполняется по-разному: в uBO один не отключает статический фильтр, один отменяет статический фильтр, и это можно сделать для каждого сайта.Я проиллюстрирую, как это сделать, используя панель динамической фильтрации — это самый простой способ.

Страница, которая, как сообщается, была сломана, не могла должным образом отображать комментарии:

uBO сообщает, что на странице было заблокировано 30 сетевых запросов:

Вы можете решить проблему самостоятельно и в то же время внести свой вклад в расследование, чтобы помочь сузить причину поломки страницы — это раздел комментариев в данном случае.

Сначала включите режим «Я опытный пользователь» на панели управления:

Это даст вам доступ к панели динамической фильтрации во всплывающей панели.По умолчанию в панели динамической фильтрации нет правил, что означает, что она вообще не влияет на то, что заблокировано / разрешено:

Вы можете увидеть список доменных имен, за каждым именем которого следуют две ячейки: первая предназначена для глобальных правил, вторая — для локальных. В данном случае мы будем заботиться только о местных правилах. Местные правила — это те, которые применяют только к текущему сайту, и мы заинтересованы только в том, чтобы восстановить текущий сайт. Ячейки для локальных правил показывают, были ли разрешены / заблокированы сетевые запросы с использованием плюсов / минусов.

Теперь, если вы прокрутите список доменов вниз, вы увидите, что многие сетевые запросы были заблокированы, и, безусловно, один из заблокированных сетевых запросов является причиной того, что раздел комментариев не отображается.

На этом этапе нет никакого волшебного трюка, чтобы заранее знать, какой домен (ы) отвечает за правильное отображение комментариев — необходимо использовать подход проб и ошибок. Опыт помогает. Например, в текущем случае можно заметить, что сеть запрашивает s3.amazonaws.com были заблокированы, и опытный пользователь может счесть это аномальным.

В таком случае стоит попытаться обойти любые статические фильтры блокировки, блокирующие сетевые запросы к s3.amazonaws.com :

На рисунке выше показано, что локальное правило разрешает , установленное для s3.amazonaws.com . «Локально» здесь означает, что правило будет применяться только к для текущего сайта ( http://money.cnn.com/ ).

Если навести указатель мыши на ячейку локального правила для s3.amazonaws.com , вы увидите, что вы можете установить одно из трех правил: разрешить , noop или block . Правила на панели динамической фильтрации всегда отменяют статические фильтры, действующие для данного домена.

Возможные правила:

• разрешить : всегда разрешать сетевые запросы, игнорировать все статические фильтры блоков (зеленый).
• noop : пока игнорируйте — это принадлежит другой теме (серый).
• блок : всегда блокировать сетевые запросы, игнорировать все статические фильтры исключений (красный).

Перезагрузка страницы с вновь созданным правилом allow для s3.amazonaws.com покажет, что раздел комментариев и другие части на странице теперь отображаются правильно:

Это пример того, как вы можете самостоятельно разблокировать сайт, щелкнув мышью на всплывающей панели uBO (и методом проб ошибок, пока не найдете правильное правило). На заметку:

Все правила, которые вы устанавливаете на панели динамической фильтрации, по умолчанию являются временными:

• Вы можете стереть все временные правила, установленные в настоящее время на панели, с помощью значка ластика.
• Вы можете сохранить временные правила, установленные в настоящее время на панели, с помощью замка.

Правила, которые по умолчанию являются временными, очень удобны, когда вы пытаетесь выяснить, какой набор правил не нарушает работу сайта. Вы можете зафиксировать правильные правила, как только выясните, что работает.

После того, как вам удастся вскрыть сайт, вы можете сообщить разработчикам списка фильтров о проблеме, что сайт был сломан, чтобы исправление могло принести пользу всем. В таком случае полезно сообщить:

• Конкретный URL-адрес, по которому можно увидеть поломку ( http: // money.cnn.com/video/news/2016/01/29/fox-news-gop-debate-trump-election.cnnmoney?iid=EL ).
• Описание того, что не работает («комментарии не отображаются»).
• Список используемых фильтров («EasyList, EasyPrivacy, Fanboy’s Annoyance List и т. Д.)»
• Как вы устранили проблему («разрешение сетевого запроса на s3.amazonaws.com устранило проблему»)

Можно точно узнать, какой фильтр (-ы) в каком (-ых) списке (-ах) фильтров вызывал сбой, но это уже для другой темы.

Ликвидация старых и избыточных запасов: 10 умных способов избавиться от избыточных запасов

Быстрый просмотр: Этот пост продемонстрирует множество способов обращения с избыточными запасами. Вы узнаете:

• Как творчески продавать и продавать избыточные запасы
• Как избежать избыточных запасов для начала
• Инструменты и решения для инвентаризации розничной торговли, которые можно использовать, чтобы оставаться в курсе управления запасами

Наличие слишком большого количества запасов занимает одно из первых мест в списке запретов для розничных продавцов.Избыточные запасы не только занимают драгоценное подсобное пространство или место на полках, но и связывают капитал и могут помешать вам повторно инвестировать в свой бизнес или покупать вещи, которые вам действительно нужны.

Вот почему так важно регулярно обращать внимание на данные о продажах и запасах. Вам необходимо следить за продвижением товаров, чтобы принимать правильные решения о покупке и маркетинге. В то же время, отслеживание инвентаря позволяет вам контролировать товары, которые у вас есть, чтобы вы могли предотвратить слишком большое количество запасов в вашем магазине.

Тем не менее, проблемы с избыточными запасами иногда могут возникать из-за вещей, которые вы не можете контролировать. Возможно, произошла внезапная перемена в тенденциях или ваши прогнозы спроса не оправдались так, как вы надеялись. В любом случае, не волнуйтесь. Если вы наблюдаете излишки товаров в своем магазине, вы можете предпринять несколько шагов для их ликвидации:

Когда товар не продается, проблема не обязательно в самом товаре.В некоторых случаях проблема может заключаться в том, как вы продаете или позиционируете товар. Попробуйте обновить свои маркетинговые и мерчандайзинговые усилия, когда дело доходит до вашего медленного или старого инвентаря.

Одна вещь, которую вы можете попробовать, — это переместить их в свой магазин. Поместите их в другое место в магазине или поменяйте расположение полок. Консультант по управлению розничной торговлей Джуди Крокетт говорит, что это может быть отличным способом освежить ваши товары.

«Освежите дисплей, перемещайте предметы, создавайте новые яркие вывески и заменяйте изношенные ценники», — советует она.«Сделайте так, чтобы он выглядел новым и свежим для ваших сотрудников и клиентов — клиентов, которые, возможно, даже не видели товары в предыдущем месте».

Розничный торговец модной одеждой Ванесса Куреман Смит из Flourish Boutique рассказывает, что иногда они «перепродают» малоходовые товары в своих магазинах. «Мы повторно сфотографируем товар для веб-сайта, мы опубликуем блог об использовании и преимуществах продукта, или мы будем отображать его по-другому в нашем обычном магазине».

Обратите внимание, что хотя ремаркетинг продукта может окупиться, он может потребовать от вас выложить деньги.Ванесса предупреждает, что розничным торговцам следует проявлять смекалку, применяя такую ​​тактику. Маркетинговое обновление «может увеличить вашу стоимость товара, поэтому будьте осторожны», — говорит она. «Но если у вас есть товар, который, по вашему мнению, может быть хорошим продавцом, и ваши текущие изображения или маркетинговые усилия не отражают его должным образом, тогда это может быть хорошей стратегией».

Бонусный ресурс: Нужны дополнительные советы и примеры о том, как обновлять, повторно продавать и продавать? Мы подготовили для вас это обучающее видео.

Этот полезный совет от эксперта по розничной торговле Кристин Гийо. По ее словам, если вы имеете дело с медленно оборачивающимися товарными запасами, неплохо было бы дважды или втрое выставить товар на обозрение.

Это означает, что эти предметы будут в большем количестве мест в вашем магазине. Вы можете, например, разместить их в передней части магазина, а затем разместить те же товары в задней части.

Обратите внимание на аналитику своей розничной торговли и поток трафика в вашем регионе, чтобы выяснить, какие зоны вашего магазина посещают покупатели. Используйте эту информацию, когда решаете, где разместить медленные двигатели.

Теперь, если эта тактика мерчандайзинга не сработает, возможно, вам придется подумать о снижении цен.

Это подводит нас к следующему пункту…

Если ремаркетинг или ремаркетинг не работают, подумайте о снижении цен на избыточные запасы.Кэт Росати, бренд-менеджер Apparel Booster, советует розничным торговцам снижать цены с определенным шагом. «Начните с чего-нибудь небольшого, скажем, 30%, а затем продолжайте делать скидки», — говорит она.

Вы также можете задействовать эту тактику, создав событие распродажи. Почему бы не провести флэш-распродажу, чтобы вызвать у клиентов чувство срочности? Или, если у вас есть тонна товаров, от которых вам нужно избавиться, подумайте о проведении мероприятия для всего магазина и постарайтесь привлечь толпы людей в свой магазин.

Джуди рекомендует провести масштабное мероприятие с «множеством наворотов» для привлечения клиентов.«Чем масштабнее мероприятие, тем лучше, поскольку ощущение или видение толпы подразумевает огромные сделки и прививает менталитет« если я не пойму сейчас, то не будет здесь позже », и продажи вырастут. Распродажа больше связана с событием, чем со скидками ».

Плюс: «Если все сделано правильно, у вас появятся новые клиенты, которые помогут регулярным продажам в будущем», — добавляет она.

Ванесса из Flourish Boutique повторяет это и говорит, что проведение флэш-распродаж и мероприятий помогло им ликвидировать запасы, одновременно увеличивая их клиентскую базу.

«Дважды в год у нас проводится большая распродажа, на которой мы поощряем менталитет захвата дверей и делаем скидки на вещи настолько сильно, насколько можем, чтобы высвободить наш капитал для новых товаров», — делится она.

«Мы также занимаемся продажами флэш-памяти через Интернет, где отмечаем неэффективные стили (и добавляем несколько хороших продавцов в качестве лидеров убытков). Хорошая вещь в этих типах продаж заключается в том, что они не только меняют запасы по желанию, но и часто приводят к росту нашей клиентской базы и привлечению новых потребителей в наш бизнес.”

Справка о продажах:

Обязательно рассчитывайте время и разумно проводите свои распродажи. Слишком частое их выполнение может привести к тому, что события потеряют свою привлекательность и могут научить клиентов воздерживаться от покупок у вас, пока вы не сделаете скидку на свои товары.

Кроме того, сделайте упор на сбор информации о новых клиентах. Добавьте их в свою программу лояльности или в список рассылки, чтобы вы могли связаться с ними и предупредить их, когда у вас появятся новые (и более выгодные) товары в вашем магазине.

Наконец, помните, что, хотя скидки на товары — проверенный способ привлечения клиентов, это не всегда может быть правильной стратегией для вас. Если вы розничный торговец, обслуживающий элитные рынки, или если вы пытаетесь сохранить определенный имидж, вы можете дважды подумать, прежде чем проводить крупную распродажу, и вместо этого реализовать другую стратегию ликвидации акций (см. Ниже).

Объединение — еще одна стандартная техника для торговцев.Согласно недавнему исследованию Software Advice, исследовательской компании, занимающейся веб-системами POS, это второй по популярности метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах (после дисконтирования). Согласно их опросу, 90% респондентов заявили, что внедряют его в своем бизнесе.

Если это имеет смысл для вашего магазина, подумайте о том, чтобы сгруппировать определенные товары вместе и продавать их по несколько более низкой цене, чем при покупке по отдельности. Это позволит вам перемещать товары, не нанося такого большого ущерба вашей прибыли.

«Объединение сопутствующих товаров с вашими избыточными запасами для получения неотразимого предложения — беспроигрышная ситуация для вашего бизнеса: ваша средняя стоимость заказа увеличивается, и вы можете избавиться от лишних запасов», — говорит Эшли Орндорф, директор по маркетингу ParadoxLabs.

В зависимости от того, что вы пытаетесь продать, существует несколько способов объединения продуктов. Попробуйте следующие методы:

Объедините несколько единиц одного и того же предмета — Эта тактика работает лучше всего, если вы пытаетесь перемещать предметы малого и среднего размера.Сгруппируйте несколько единиц одного и того же продукта и продавайте их как упаковку. Например, если вы хотите переместить товары разных цветов, объедините их вместе и посмотрите, будут ли они продаваться быстрее.

В отчете о ценах Software Advice они приводят пример того, как интернет-магазин DoitWiser подходит к комплектации. «DoitWiser продает бутылки с водой по 19,75 доллара за штуку, но цена падает до 18,76 доллара за бутылку при покупке трех или более».

Объедините дополнительные товары в пакеты — Дополняют ли излишки какие-либо другие товары в вашем магазине? Вы можете повысить ценность обоих продуктов (и, возможно, продать их быстрее), объединив их вместе.

По словам Ванессы, такая группировка продуктов помогает им ликвидировать излишки запасов в ее магазинах. «Если у нас есть, например, носки для ботинок, которые продаются недостаточно быстро, у нас будет акция, по которой вы получите бесплатную пару носков для ботинок при покупке любой пары обуви».

Объедините медленно продвигающийся товар с более быстрым — Если товар движется не так быстро, как вы надеетесь, посмотрите, сможете ли вы связать его с продуктом, у которого более высокая скорость сквозных продаж.

Именно так поступил со своей продукцией T-We Tea, розничный торговец из Сан-Франциско, торгующий домашним чаем и аксессуарами. Они заметили, что их товары с низкой маржой (например, принадлежности для чая) продавались быстрее, чем товары с высокой маржой (домашний чай), поэтому они решили сгруппировать их вместе по несколько более низкой цене. В результате они смогли быстрее перемещать продукты, одновременно увеличивая прибыль.

Эта тактика лучше всего работает с недорогими предметами.Если продукт сложно продать, используйте его как раздачу или стимул. Вы можете, например, предложить это в качестве «взятки», чтобы заставить людей подписаться на ваш список рассылки или увеличить стоимость своей корзины (например, «потратьте 75 долларов или больше и получите бесплатную сумку»).

Это одна из тактик, которую Flourish Boutique применяет в своих магазинах, если они обнаруживают, что конкретный товар является «бесполезным», но не имеет такой высокой стоимости. «Мы будем использовать его в качестве бесплатного подарка или раздачи для подарочных пакетов на мероприятиях, в обмен на людей, подписывающихся на нашу рассылку электронной почты или список текстовых услуг и т. Д.«Поступая так, Ванесса говорит, что они, по сути, используют стоимость продукта как маркетинговые расходы.

Еще один розничный торговец, который преуспевает в этом, — это магазин одежды William B + Friends, который недавно провел акцию, в рамках которой они раздавали бесплатные серьги покупателям, которые покупают 3 или более предметов.

Совет профессионала: При реализации этого совета не забудьте рекламировать свои бесплатные подарки, развесив вывески за дверью. Это привлечет внимание покупателей и привлечет внимание посетителей к вашему магазину.

Вот пример действия этой подсказки от Miniso.

Помните, что иногда не только товар требует доработки. В некоторых случаях вам также может потребоваться обновить отношение вашего персонала. «Не может быть, что товар плохой продавец; Возможно, вашим сотрудникам не нравится продукт, поэтому они его не продают. Следите за таким поведением », — добавляет Джуди. Когда это произойдет, поговорите со своими коллегами, переобучите их или найдите лучшие способы поднять моральный дух и мотивировать их .

В том же ключе Крис рекомендует превратить ваших сотрудников в «заявления по мобильному мерчандайзингу», заставив вашу команду активно обсуждать ваши медленно распространяемые продукты.

«Допустим, вы управляете магазином, который продает кухонные и развлекательные товары. Возможно, у вас будут такие медлительные фартуки с сезонным принтом. В течение недели вы можете сосредоточиться на организации званого ужина, и, возможно, ваши сотрудники могли бы носить эти сезонные фартуки всю неделю, пока они находятся в торговом зале.”

«Это дает повод и повод еще поговорить о конкретном предмете», — добавляет она.

Летом 2019 года компания Bed Bath & Beyond провела аналогичную инициативу в своем магазине в Лейквуде, Калифорния. У некоторых кассиров были на шее компактные носимые вентиляторы (изображение ниже). И когда они звонили о продажах, они небрежно упоминали продукты, говоря что-то вроде: «Могу я вас заинтересовать этим прекрасным охлаждающим вентилятором?».

Попробуйте сделать что-нибудь подобное в своем магазине.Заставьте свою команду носить или использовать товары в магазине, чтобы вызвать интерес у покупателей.

«Если возможно, верните товар своему продавцу в обмен на кредит или новый товар», — добавляет Джуди. «Если они продали вам собаку или товар просто не подходил для вашего рынка, убедите его в том, чтобы вернуть его. Только убедитесь, что товар не поврежден и находится в свежей упаковке. Ваш поставщик хочет, чтобы вы оставались клиентом.Используйте эти отношения в своих интересах ».

Если у вас с ними прекрасные отношения, вам обязательно стоит изучить этот вариант. Вы только посмотрите, что делает OFY, роскошный мужской бутик в Майами. По словам Офира Фарахана, владельца OFY, когда определенные стили не продаются, они работают со своими поставщиками и меняют товары.

«Мы установили прочные отношения с нашими поставщиками, которые разрешают обмен», — говорит он. «Они не хотят, чтобы продукты так долго лежали на полу, и, очевидно, мы тоже.Поэтому мы работаем рука об руку и пытаемся найти выход ».

Вы можете попробовать продавать товары на таких сайтах, как eBay, Amazon или Etsy. Однако этот маршрут потребует немного времени, поскольку вам придется создать страницы продуктов и сфотографировать каждый товар (если вы еще этого не сделали), но эти сайты могут стать отличным средством для перемещения избыточных запасов.

Обратите внимание, что на каждой торговой площадке действуют свои правила и комиссии, поэтому обратите внимание на мелкий шрифт перед регистрацией.Если вам нужна дополнительная информация, ознакомьтесь с нашим постом о том, как продавать на Amazon, eBay и Etsy здесь.

В качестве альтернативы вы можете пойти по пути ликвидации компании и просто продать излишки запасов организациям, которые специализируются на изъятии запасов из рук торговцев.

Обратите внимание, что эти компании могут выбирать товары и покупать товары по гораздо более низким ценам, поэтому вы, скорее всего, не увидите никакой прибыли с помощью этого метода.Но вы, по крайней мере, сможете освободить место и капитал для своего бизнеса.

Еще один вариант — пожертвовать излишки запасов на благотворительность и получить из них налоговые вычеты.

Изучите, как эти вычеты работают в вашем штате или стране, а затем начните давать то, что можете.

По словам Гэри Смита, президента NAEIR.org, организации, предлагающей подарки в натуральной форме, которые предоставляют бесплатные товары некоммерческим организациям, школам и церквям, предприятия в Соединенных Штатах могут «получать вычет из федерального подоходного налога в соответствии с разделом 170. (e) (3) U.S. Налоговый кодекс ».

В проницательном посте по теме пишет:

Кодекс IRS гласит, что обычные корпорации C могут вычесть стоимость подаренного инвентаря плюс половину разницы между стоимостью и справедливой рыночной стоимостью. Вычеты могут достигать двукратной стоимости.

Допустим, вы продаете офисные товары и покупаете настольный степлер за 2 доллара. Ваша цена для домашнего офиса составляет 4,50 доллара. Ваш вычет составляет 3,25 доллара. Если наценка значительно выше, отчисления ограничиваются двойной стоимостью.

Если вы являетесь корпорацией S, партнерством, ООО или индивидуальным предпринимателем, вы имеете право на вычет прямых затрат.

Но дело не только в налогах. Эми Килвингтон, директор по маркетингу в Interior Goods Direct, говорит, что пожертвование ваших товаров также может иметь PR-выгоду.

Мы также недавно работали с Dog’s Trust [крупнейшей в Великобритании благотворительной организацией по защите собак], жертвуя и делая для них товары из наших материалов. Для нас это был отличный пиар.”

После того, как вы применили приведенные выше советы, примите меры для предотвращения избыточных запасов в первую очередь. Ознакомьтесь с нашим Руководством по управлению запасами, чтобы узнать больше о поддержании точности инвентаризации и обеспечении того, чтобы у вас всегда было нужное количество товаров в нужное время.

• Правильно настройте продукты и систему инвентаризации
• Найдите нужных людей и необходимые процессы, чтобы вы всегда были в курсе дел
• Выясните, какие проблемы вызывают сокращение вашего бизнеса, чтобы вы могли их предотвратить.
  Подробнее

Лучший способ справиться с избыточными запасами — это вообще избежать проблемы.Вот несколько быстрых советов для этого:

Убедитесь, что вы заказываете нужные продукты, учитывая потребности клиентов. Поговорите с ними и понаблюдайте за их поведением, чтобы понять, какие предметы будут продаваться.

«Когда покупатели входят в ваш магазин, ваши сотрудники отдела продаж должны слышать, как они делают комментарии о соответствии, качестве и т. Д. Для определенного товара — это поможет им понять, почему им нравится или не нравится конкретный товар», — говорит Кэт.«Я бы начал с разговора с торговым персоналом, чтобы выяснить, какие комментарии были сделаны и почему продукт не продвигается».

Говард Форман, доцент кафедры маркетинга Калифорнийского государственного университета, Фуллертон советует предприятиям розничной торговли прогнозировать спрос. «Компаниям необходимо сотрудничать с клиентами и поставщиками для более точного прогнозирования спроса. Использование исторических продаж является важным элементом для прогнозирования спроса .”

Он продолжает: «Им также следует уделять такое же внимание управлению запасами, сосредоточив внимание на продуктах, которые продвигаются быстрее всего и представляют собой основную часть выручки и прибыли. Это значительно сократит избыточные запасы ».

Чтобы эта работа работала, вооружите свой бизнес программным обеспечением для управления запасами, которое может отслеживать такие показатели, как оборот запасов и сквозные продажи. Знание таких вещей, как скорость движения запасов, позволяет точно прогнозировать спрос и избегать затоваривания запасов.

Хорошее правило — заказывать меньшие количества для неосновных стилей. Это то, что делает OFY, чтобы минимизировать избыточные запасы.

«Мы не инвестируем серьезно в широкий ассортимент изделий для нестандартных стилей», — говорит Офир. «Для« поп-пьес »мы скажем 5 или 6 единиц. Это сохраняет вещи свежими, и мы не чувствуем стресса, пытаясь оторваться от дела. То есть, то нет, и если все будет хорошо, мы изменим порядок.”

«Торговцы также должны использовать прямые варианты доставки (от поставщика к потребителю напрямую), чтобы не хранить запасы вместе», — говорит Мэтью Дэвидсон, управляющий партнер финансовой и операционной консалтинговой фирмы Conway MacKenzie.

Одна компания, добившаяся успеха в этой стратегии, — это интернет-магазин мебели Wayfair. Wayfair работает с более чем 7000 сторонних поставщиков, которые могут отправлять товары напрямую потребителям.Это позволяет компании демонстрировать и продавать миллионы товаров на своем веб-сайте без физического хранения товаров.

Итог

Мы надеемся, что этот пост помог вам понять, что вам не нужно беспокоиться о избытке запасов. При правильном обращении избыточные запасы могут фактически открыть возможности для продаж, взаимодействия с клиентами и налогообложения для вашего бизнеса.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.