Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте правильно

Всем привет! Сегодня статью подготовил Владимир Кондратенко — cmm специалист. Он расскажет, как настроить таргетированную рекламу в социальной сети Вконтакте, а также опишет возможности, даст пару советов и т.д.

Здравствуйте! Если вы решили настроить таргетированную рекламу в Вконтакте, то сразу возникает куча вопросов. Сколько нужно денег для начала рекламной кампании? Какие настройки необходимо выбирать, а какие игнорировать, учитывая мой индивидуальный проект? Как подобрать изображения? Какой формат изображений лучше? Что такое CTR и что такое CPM, в чем разница и что выбрать? Что такое ретаргетинг и каким пользоваться? Дабы избавить вас от лишней суеты, все эти вопросы и не только мы рассмотрим в данной статье.

Скептики скажут: «Я пробовал! Таргетированная реклама не работает! Потратил кучу бабла».

Уважаемые товарищи, в руках гиппопотама скрипка не заиграет! Пробовал — не получилось, вовсе не означает что не работает. Значит где-то ошиблись. Тысячи компаний во Вконтакте используют этот инструмент и получают клиентов каждый день. Просто нужно немного терпения и навыков.

Ну а пока приведу данную инфографику:

Еще хочется предостеречь людей, которые только пробуют онлайн рекламу. Прежде всего рекомендую вам такой рекламный канал, как контекстная реклама, вам стоит сначала поработать в том направлении. Таргетированная реклама это более «длинный трафик» и в некоторых нишах она все же может конкурировать с контекстной рекламой в скорости превращения посетителя в покупателя. Но в большинстве случаев начинать лучше именно с контекстной рекламы, а уже потом подключать таргетированную. А использование связки контекстная реклама+таргетинг Вконтакте поможет значительно увеличить эффективность. Об этом я расскажу в следующей статье, потому что сейчас будет сложно рассказать о всех тонкостях, но некоторые ориентиры я вам дам. Итак начнем.

Чтобы проще было ориентироваться условно разделим весь процесс на 2 этапа. А именно:

1. Подготовка: основные термины, подготовка к тестированию объявлений, создание рекламного кабинета.
2. Настройка: пройдемся по основным настройкам таргетинга, по форматам рекламного объявления, составлению теста картинок и заголовков, а также выберем стратегии по показам или по кликам.

Подготовка и термины

Немного теории и цифр:

СТR — отношение кликов к показам, измеряется в процентах. К примеру, с 1000 показов вы получили 20 кликов. 20/1000*100 = 2%. Это показатель важно учитывать при выборе формата рекламы по показам. При рекламе за клик он не так важен, т.к. он не влияет на цену клика.

СPC — цена за переход. Важно всегда учитывать, иначе можно уйти в минус.

Создаем рекламный кабинет

Открываем в меню слева «Настройки» и внизу ищем ссылку «Реклама».

Кликаем по кнопке «Таргетированное объявление». «Создать объявление». Первым делом нужно создать именно объявление, а не кабинет. Я предлагаю просто создать сейчас объявление, не выставляя каких-либо настроек, просто для того, что бы у вас появился рекламный кабинет.

1. Выберите вариант «Реклама сообщества»;
2. Потом выберете любое сообщество;
3. Теперь нажмите на кнопку «загрузить изображение» и выберете любую картинку. Дайте имя заголовку и сделайте описание, достаточно будет одного слова.
   
4. Теперь просто пролистайте вниз и сохраните ваше объявление. Поздравляю, теперь у вас есть свой кабинет.

Готовим картинки

Можно выбрать два варианта. Первый — искать картинки самому на всех доступных вам ресурсах (от фотобанков, до банального поиска по картинкам в поисковике), а затем готовить картинки в фотошопе. Либо можно воспользоваться этим мегаудобным сервисом, для начала будет достаточно бесплатной версии. Не буду сейчас останавливаться на сервисе, при желании разберетесь, он интуитивно понятен.

Тестируем картинки и заголовки 

Чтобы настроить кампанию более эффективно, важно тестировать картинки и заголовки. Для теста нам необходимо подготовиться. Тест проходит следующим образом.

• Выбираем минимум 5 картинок. Пять картинок тестируем с одним и тем же заголовком.
• И придумываем минимум 5 заголовков. Пять заголовков тестируем с одной и той же картинкой.
• После того как вы затестите какие картинки и заголовки были наиболее кликабельны, соединяем самый кликабельный заголовок, и самую кликабельную картинку. Таким образом мы получаем самое эффективное объявление.

В идеале нужно затестировать от 15 картинок и от 15 заголовков. Но для понимания в первый раз хватит и пяти.

Настройка

Следующим шагом выбираем, что будем рекламировать. Остановимся на двух самых популярных вариантах: сообщество и сайт.

На сегодняшний день существует 5 вариантов формата рекламы для сайта и группы.

• изображение и текст. Используют в основном тогда, когда нужно четко пояснить прям в объявлении о чем речь;
• большое изображение. Этот формат хорош тем, что обращает на себя внимание гораздо лучше чем предыдущий. Но есть существенный минус — ограничение по символам, всего 25. На изображении тоже можно писать текст, что существенно расширяет возможности этого варианта;
• Эксклюзивный формат. В этом случае ваше объявление будет транслироваться пользователю в единственном экземпляре, без конкурентов. Минус в том, что о оно в два раза дороже;
• Продвижение сообществ. Этот формат подходит только для сообществ, сайт с помощью его вы не сможете прорекламировать. Ключевое отличие в том, что пользователь сможет вступить в ваше сообщество, не переходя по ссылке. Прямо в объявлении будет кнопка «Вступить»;
• И наконец специальный формат! Если ваша целевая аудитория насчитывает свыше 100 тыс. рекомендую попробовать именно его! Транслируется оно не в левой колонке, как остальные форматы, а в ленте новостей пользователя, что существенно увеличивает СТR. Это вариант тоже работает только для сообществ.

Выбираем тематику объявления

Можно в принципе пропустить этот шаг, но полезно выбрать тематику и подраздел. Когда тематика и подраздел заданы, модерация проходит быстрее.

Выбираем географию нашей целевой аудитории

В этом блоке можно выбрать города, на которые хотите рекламироваться, районы, станции метро и даже улицы вашего города. Это необходимо, если у вас локальный бизнес, например, кафе. В этом случае нужно настраиваться на узкий круг людей, которым не нужно ехать через пол города к вам. Здесь также можно отсечь не релевантную рекламу. К примеру, вы продаете какой-нибудь редкий товар, предварительно закупая его в Китае. В этом случае будет весьма полезным отсечь крупные города, т.к. у них с выбором и так весьма неплохо, и они вполне могут купить этот же товар с доставкой по своему городу, да еще и зачастую дешевле. Для этого вам нужно выбрать в колонке «за исключением» города, которые вы хотите исключить из своей рекламной кампании.

Настраиваем демографию

С полом и возрастом все понятно. Но есть в этом блоке весьма интересные настройки, такие как день рождения. Мы можем поставить галочку дня рождения. И в объявлении прописать, например: «В честь дня рождения скидка 10%». Такие объявления повышают кликабельность, т.к. мы их персонализируем. Выбирая семейное положение, так же можно улучшить релевантность своей РК. К примеру, нет смысла рекламировать сайт знакомств на семейных людей. Ну по крайне мере зачастую)

Интересы

Ну вот наконец добрались:) На мой взгляд это самый архиважный и полезный блок в традиционном таргетинге. Поэтому поговорим о нем максимально подробно. Итак поехали.

Категории интересов

Алгоритм Вконтатке постоянно считает вовлеченность каждого конкретного пользователя на определенные категории постов. К примеру, если человек постоянно лайкает, комментирует, просматривает конкретную тему, например, товары и услуги. С помощью этой настройки мы как раз таки сможем старегетировать нашу рекламу на этот сегмент пользователей! Здорово правда?!:)

Сообщества

Мы можем настраиваться на сегмент аудитории, которая состоит в группах наших конкурентов! То есть фактически уводить клиентов у конкурентов. Ну и это еще не все! Человек, который состоит в сообществах по интересам также может являться нашим потенциальным клиентом (например, люди, состоящие в бизнес-сообществах, являются потенциальными клиентами для сферы b2b услуг). Но тут нужно тщательно подбирать сообщества, на которые вы настраиваетесь.

Таргетинг на приложения и сайты

Таргетируя на определенные приложе

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте | Как создать и запустить таргетинг в ВК?

Специалисты считают настройку таргетированной рекламы во ВКонтакте одной из самых сложных по причине большого количества возможностей. Соцсеть предлагает более 20 различных параметров, благодаря которым можно создавать максимально эффективные объявления. Но для этого таргетинг нужно настроить правильно.

Создание объявлений

Для начала работы с таргетингом во ВКонтакте нужно перейти на страницу https://vk.com/ads, выбрать там раздел «Таргетированная реклама» и нажать кнопку «Создать объявление». Система предложит выбрать формат, в котором Вы будете создавать объявление.

Чтобы определить формат, достаточно понимать, что именно Вы будете рекламировать, и выбрать соответствующий вариант.

Форматы рекламных объявлений

ВКонтакте может демонстрировать объявления в двух вариантах: в виде записи в ленте новостей или в качестве объявления, размещенного слева под пользовательским меню. В первом случае внешний вид рекламы может быть трех видов:

1. Карусель.

   Объявления такого вида удобны для рекламы товаров и услуг, так как позволяют разместить в одной записи сразу несколько ссылок.

   

2. Универсальная запись.

   Ничем не отличается от обычного поста пользователя.

   

3. Запись с кнопкой.

   Такой формат объявления позволяет сделать призыв к некоему действию — например, вступлению в группу или переходу на внешний сайт.

   

   Для второго варианта размещения рекламных сообщений ВКонтакте предлагает больше форматов.

4. Картинка и текст.

   В таком формате можно создавать рекламу сообществ и внешних сайтов. Выглядеть объявление будет следующим образом:

   

   Для заголовка предусмотрено 25 символов, для описания — 60. Также будет показана ссылка на объект рекламы.

5. Большое изображение.

   Такая реклама во ВКонтакте возможна для любых объектов. Благодаря размеру она обращает на себя внимание. Внешний вид объявления:

   

   Для заголовка здесь отведено столько же символов — 25. Под изображением будет размещена ссылка, а текста описания уже не будет.

Для рекламы приложений доступны еще три формата: специальный, квадратное изображение и витрина приложений. Сообщества же можно рекламировать особым форматом, в котором отображается логотип, количество подписчиков и кнопка «Подписаться».

Начинаем настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте

После того как выбран формат объявления, нужно точно таргетировать целевую аудиторию. Для этого соцсеть предоставляет множество параметров.

География

В этом разделе Вы можете сделать так, чтобы объявление демонстрировалось не просто жителям какой-то одной страны или города, но даже конкретной географической точки, которую можно выбрать на карте. Использовать таргетинг можно и с обратным значением, то есть исключать из показа пользователей, проживающих в определенной точке.

Демография

Таргетирование по возрасту достаточно очевидно. Больше стоит обратить внимание на два последних пункта: «День рождения» и «Семейное положение». Первый дает возможность рекламировать товары и услуги тем пользователям ВКонтакте, у которых скоро будет день рождения. Использование второго менее очевидно. В качестве примера рекламы с использованием этого пункта можно привести продвижение свадебных услуг пользователям, в статусе которых указано «Помолвлен».

Интересы

В качестве примера таргетирования целевой аудитории по интересам можно привести рекламу во ВКонтакте любых проектов из сферы развлечений. Чтобы запустить рекламу, например, концерта музыкальной группы, достаточно сформировать объявление и в графе «Категории интересов» указать название этой группы. Продажу товаров или услуг таргетировать таким образом будет гораздо сложнее. Даже если человек указал среди интересов «автомобили», это еще не значит, что он хочет приобрести новую машину. Точные названия компаний, увлечений, интересов также следует указывать в графе «Сообщества».

Образование и работа

Эта настройка позволяет сделать не что иное, как создать таргетированную рекламу ВКонтакте, ориентированную на выпускников какого-то определенного вуза или еще обучающихся. Например, для поиска сотрудников с медобразованием можно настроить таргетинг на студентов и выпускников медицинских вузов.

Дополнительные параметры

Из этого блока наибольший интерес представляют первые два пункта, которые связаны с ретаргетингом. Используя эти параметры, Вы можете настроить ВКонтакте таким образом, чтобы target приходился на пользователей, которые уже посещали Ваш сайт. Для этого нужно сначала собрать базу контактов для ретаргетинга и загрузить её в VK.

Настройка цены рекламных объявлений ВКонтакте

Система предлагает два варианта оплаты:

1. За переходы.

   Преимущества:

   • деньги снимаются только за переход пользователя по объявлению, количество показов не ограничено;
   • возможность заранее спрогнозировать бюджет;
   • кампания требует меньшего контроля.

   Недостатки:

   • если установить низкую стоимость за клик, объявления будут показываться редко;
   • высокая рекомендуемая ставка.

2. За показы.

   Преимущества:

   • ставка за 1000 показов в несколько раз ниже ставки за один клик;
   • быстрый охват целевой аудитории, при условии, что она хорошо определена.

   Недостатки:

   • невозможно спрогнозировать количество переходов;
   • необходим тщательный контроль за ходом рекламной кампании и постоянные корректировки.

Теперь Вы знаете, как правильно настроить таргетинг ВКонтакте

Как видите, основные настройки не так уж сложны, и разобраться в них вполне под силу любому. Достаточно лишь вооружиться терпением и методом проб и ошибок найти оптимальное решение задачи. Но можно поступить иначе — обратиться к специалистам, которые быстро и, главное, грамотно настроят таргетинг, чтобы Вы смогли без промедления получать целевых пользователей и увеличивать свою прибыль.

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте

Чтобы привлекать целевую аудиторию на сайт или в группу ВКонтакте, нужно кое-что знать о маркетинге в соцсетях. Если говорить о легальном SMM, то есть 2 варианта — таргетированная реклама и промо-посты в сообществах. Первый способ предпочтительнее тем, что он позволяет настраивать показы объявления на заинтересованную аудиторию. В этой статье мы расскажем, как это делается.

Создаем рекламную запись для таргетинга

Чтобы перейти в рекламный кабинет, кликните по серой надписи «Реклама» под левым боковым меню своего профиля. Вы попадете на промо-страницу. Нажмите на кнопку «Рекламный кабинет» в правом верхнем углу, и вы попадете в интерфейс настройки таргетированной рекламы. Убедитесь, что вы находитесь в разделе «Таргетинг», затем нажмите кнопку «Создать объявление».

Вам будет предложено выбрать место показа объявлений — в новостной ленте или на страницах соцсети. Если вам нужно получить от пользователей определенное целевое действие ― например, переходы на сайт или в группу и затем покупку ― выберите формат «Запись с кнопкой».

После этого кликните по кнопке «Создать запись», либо выберите существующую, если уже давали таргетированную рекламу и хотите использовать прежнее объявление. Укажите адрес своего сообщества или веб-ресурса, можете в качестве эксперимента попробовать вписать телефон, если хотите, чтобы заказы шли через вас или ваш call-центр.

Откроется форма рекламной записи. Впишите в нее текст объемом до 220 знаков, загрузите изображение или видео и выберите вид кнопки.

Запись будет опубликована от имени сообщества. Если у вас его еще нет, создайте его. Дополнительно можно поменять текст, который автоматически берется из title сайта. После написания текста, загрузки картинки и выбора кнопки кликните по кнопке «Создать».

Конфигурируем настройки таргетинга и запускаем кампанию

После создания записи откроется страница с настройками таргетинга. Первое, что бросается в глаза ― это пункт «Возрастная маркировка». Если вы продаете товары или услуги, которыми по закону могут пользоваться только люди определенного возраста, обязательно выберите подходящий параметр.

Далее укажите географическую привязку своей целевой аудитории. Вся страна, определенные регионы или города. Справа от этих настроек есть счетчик количества человек и цены за переход. Эта информация меняется в зависимости от указанных критериев.

Теперь пропишите демографические параметры: пол, возраст, день рождения и семейное положение. Указывать день рождения имеет смысл, если вы продаете подарки, праздничную атрибутику или товары, либо просто хотите увеличить количество продаж, предоставляя скидки именинникам. Семейное положение лучше не заполнять. У многих эта графа не заполнена вовсе или содержит неактуальные сведения, которые попросту забыли сменить.

Дальше пропишите интересы целевой аудитории. Это один из самых ответственных этапов, так как от него зависит количество переходов на сайт или в группу и дальнейшие действия.

В графе «Интересы и поведения» выбираются определенные категории. Это либо профессиональная деятельность, либо показ объявлений только тем, кто покупает онлайн, кто имеет детей определенного возраста или друзьям изменников.

Если вы знаете, в каких группах и пабликах обитает ваша ЦА, укажите их в пункте «Сообщества». Ну, а при необходимости исключить какое-либо сообщество (свое или чужое), укажите его в графе «За исключением».

Очень полезная настройка под названием «Активность в сообществах». Она позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые проявляют активность в группах. Так вы отсеете ботов и «мертвую» аудиторию, которая месяцами или годами не заходит в сообщество. Ниже можно указать приложения или сайты, которые посещают ваши потенциальные клиенты.

Если у вас турфирма, вы реализуете авиабилеты, товары или сервисы для путешествий, задействуйте опцию «Путешественники», просто поставив на ней галочку. Так ваши рекламные записи будут показываться людям, которые путешествуют.

Далее укажите образование и должность пользователей, если нужно.

Ниже можно прописать дополнительные параметры для более тонких настроек. Указать аудиторию ретаргетинга, какими устройствами, операционными системами и браузерами пользуются люди, которым будет показываться ваша реклама.

В подразделе «Настройки сохранения аудитории» создайте список тех, кто оказался не заинтересован в ваших предложениях или наоборот отреагировал на ура.

При желании создайте несколько таких списков с разными аудиториями. Для этого кликните по ссылке «Создать аудиторию» и выберите нужные параметры заново.

Установив все настройки, нажмите кнопку «Сохранить шаблон настроек», тогда вы сможете использовать эти же критерии в дальнейшем, не настраивая все заново.

Дальше настраивается график показа объявлений. Например, только в рабочие дни или только в выходные, исключая праздники, в любой день и час или в определенное время.

После этого настройте цену и за что именно будут списываться деньги — за показы рекламы или за переходы в группу или на сайт. Стоимость перехода можно оставить рекомендуемую или назначить свою. Чем ниже стоимость вы указываете, тем реже будут показываться ваши объявления.

Чтобы наконец-то добавить запись в рекламную кампанию, нажмите кнопку «Создать объявление» внизу страницы.

Теперь остается только установить дневной лимит или поставить лимит на объявление, чтобы система сама определяла уровень расходов. Далее меняем статус записи на «Запустить». После модерации (обычно от нескольких минут до нескольких часов), ваша реклама начнет демонстрироваться целевой аудитории.