Настройка таргета в ВК – нюансы запуска таргетированной рекламы для новичков

С помощью таргета можно привести в бизнес много новых клиентов. Если правильно его приготовить.

Грамотная настройка таргетированной рекламы в соцсетях имеет важное значение, здесь есть свои особенности и нюансы. Многим пользователям кажется, что на настройку уйдет много времени и сил, но это не так. Главное – понимать общие принципы работы с таргетом, и тогда у вас все получится. 

В статье расскажем, как пошагово настроить таргетированную рекламу, разберем нюансы и важные требования площадки.

Содержание:

• Определение цели рекламы
• Поиск целевой аудитории
• Настройка и запуск таргетированной рекламы

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Определение цели рекламы

Для таргетинга необходима цель. Чем конкретнее – тем лучше. Чтобы настроить и запустить таргетированную рекламу, нужно понимать, для чего вам это нужно и для кого вы ее создаете.

Целями рекламной кампании могут быть:

• Продажи. Одна из основных целей рекламы.
• Узнаваемость бренда или продукта. Таким способом можно рассказать о компании большему количеству людей – повысить охват.
• Привлечение подписчиков в сообщества/группы/каналы. Взаимодействие с аудиторией располагает ее к вам и вашему продукту.
• Увеличение трафика на стороннем ресурсе. При помощи таргета можно направить трафик из соцсетей на свой сайт.
• Привлечение внимания узкого сегмента аудитории. Например, любители компьютерных игр – широкая аудитория, а любители стратегий – более узкая.
• Ретаргетинг. На клиентскую базу можно настроить ретаргетинг – напомнить о продукте, предложить похожие товары, подтолкнуть к выполнению целевого действия.

Поиск целевой аудитории

Когда цель понятна, самое время перейти к социально-демографическим данным потенциальных клиентов.

Сформировать качественное рекламное предложение не выйдет, если вы не знаете, кто ваш клиент, чем он занимается и что любит. Настраивая рекламу, рекламодатель определяет параметры аудитории: пол, возраст, род деятельности, интересы и т. д. Существуют несколько основных видов таргетинга, которые отражают эти характеристики.

Социально-демографический таргетинг

Поэтапно настраивая таргетированную рекламу, рекламодатель в первую очередь задает базовые параметры: пол, возраст, уровень дохода, образование, семейное положение и т. д.

Геотаргетинг 

Рекламодатель настраивает область показа рекламного объявления исходя из своих целей. Можно настроить на всю страну, а можно указать точку на карте с радиусом от 500 метров.

Например, вы открыли цветочный магазин в своем районе. В рекламном кабинете ВК в «Географии» укажите точку на карте и выберите параметр «Регулярно бывает». Вашу рекламу увидят люди, которые живут или часто бывают неподалеку от магазина.

Временной таргетинг

Рекламодатель задает время показов объявления. Некоторые товары не нуждаются в постоянной рекламе. Можно установить временной промежуток, когда будет показываться объявление.

Ночью пользователей в сети становится меньше, некоторые рекламодатели отключают показы рекламы, чтобы снизить расход рекламного бюджета.

А еще временной таргетинг можно комбинировать с геотаргетингом. Например, реклама доставки обедов неподалеку от офисного здания может включаться за час-два до обеденного перерыва.

Поведенческий таргетинг

Этот вид таргетированной рекламы основывается на поведении пользователей в сети и их запросах в поисковике.

Система использует cookies и постоянно сохраняет поисковую историю пользователя, анализируя страницы, которые он посещал. Алгоритм вычисляет демографические и географические данные, возраст, род деятельности, интересы каждого человека. Так формируется портрет пользователя.

Таргетинг по интересам

При настройке рекламы нужно учитывать интересы пользователей, если это поможет сузить круг ЦА.

Можно настраивать рекламу на пользователей, основываясь на их:

• хобби; 
• предпочтениях в музыке;
• приложениях;
• тематических группах, в которых они состоят.

В настройках рекламной кампании можно комбинировать перечисленные виды таргетинга, чтобы точнее настроиться на целевую аудиторию.

Если вам сложно разобраться с таргетом, записывайтесь на «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте». Вас научат готовить и запускать рекламу, правильно подбирать целевую аудиторию, работать с сервисами аналитики и многому другому. Записывайтесь, в течение 3-х дней можно смотреть уроки бесплатно, а уже после принять решение о покупке полного курса.

Настройка и запуск таргетированной рекламы

Перейдем к пошаговой настройке таргетированной рекламы и ее нюансам, на которые стоит обратить внимание. Рассмотрим этапы запуска таргетированной рекламы на примере цели «Вовлечение ВКонтакте».

Цель рекламы

Для примера возьмем тестовое сообщество ВКонтакте, которое мы недавно создали. Так как аудитории в нем практически нет, выберем цель «Вступление в сообщество». Рекламу паблика увидят пользователи, которые наиболее вероятно вступят в него. Вероятность рассчитывают алгоритмы ВКонтакте.

Обратите внимание: вы не можете давать рекламу сообщества, если в нем менее 5 публикаций. Объявление просто не пройдет модерацию. Также тематика должна совпадать с названием.

Здесь выбираем подходящую цель рекламы

Формат рекламы

Далее нужно выбрать формат рекламы. Не будем расписывать, какой формат за что отвечает, подробнее читайте в статье «Рекламные объявления ВК: требования, рекомендации, примеры».

Воспользуемся форматом «Запись с кнопкой», чтобы пользователи по одному клику вступали в сообщество.

Формат рекламы «Запись с кнопкой»

Создаем объявление, добавляем ссылку и нажимаем «Продолжить».

Далее нужно придумать привлекательный текст, по желанию загрузить обложку, добавить фото или видео, изменить название кнопки или скорректировать ссылку.

После всех манипуляций нажимаем «Создать».

Как будет выглядеть наше объявление

Обратите внимание: запись будет видно только в рекламном объявлении, она не будет отображаться на стене сообщества и ее не увидят подписчики, которые уже вступили.

Теперь можно заняться настройкой таргета поэтапно.

Параметры рекламируемого объекта

В «Параметрах рекламируемого объекта» указываем возрастную маркировку и ОКВЭД.

Возрастную маркировку можно не указывать, если объявление не является рекламой информационной продукции – СМИ, фильмов, книг, телеканалов и радиостанций. Все остальные объявления, размещаемые через рекламный кабинет, маркируются автоматически при модерации. Подробнее можно прочитать в справке ВК, в разделе правила размещения рекламы.

Параметры рекламируемого объекта

В строке ОКВЭД нужно выбрать код, соответствующий виду деятельности. Если у рекламодателя нет ОКВЭД (он не является юрлицом или ИП), можно выбрать из списка наиболее приближенный либо указать «Другое».

География

Теперь нам нужно подобрать целевую аудиторию. 

В параметре «География» укажите страну, область или город, жители которого увидят объявление. При выборе хотя бы одного города на всю остальную страну реклама не распространяется.

Можно указать область или край, а административный центр добавить в исключения, чтобы в самом центре ваши объявления не было видно.

Например, ваша компания занимается продажей запчастей к сельхозтехнике. В городе на них нет высокого спроса, а в области – они востребованы. В таком случае указываем регион, а не крупный город. Например, выбираем Краснодарский край, а Краснодар при этом добавляем в исключения.

Здесь рождается геотаргетинг 🙂

Параметр «Выбрать на карте» позволяет указать точку и установить радиус от 500 метров до 40 километров. Также можно указать конкретный район или микрорайон. В строке «Тип мест» можно настроиться на аудиторию, которая в выбранном радиусе: 

• регулярно бывает;
• проживает;
• работает;
• сейчас находится.

Это удобно для рекламы новых заведений, мест отдыха, кафе, магазинов, автосалонов и т. д.

Настройка геотаргетинга по точке на карте

Демография

Параметр «Демография» позволяет выбрать:

• пол;
• дату рождения;
• семейное положение;
• установить возраст аудитории, на которую ваша реклама будет ориентирована.

Настройка этого параметра не имеет особых тонкостей. Устанавливаем возраст аудитории, который нам подходит.

Обратите внимание: возраст должен соответствовать возрастной маркировке. Ее вы указывали в начале объявления. Если вы указали «16+», то и возраст аудитории должен быть не меньше 16 лет.

Далее выбираем пол аудитории и, если цель подразумевает, указываем день рождения и семейное положение.

В нашем примере мы ориентируемся на возраст аудитории от 25 до 55 лет и мужской пол. Выбранная тематика будет интересна мужчинам, которые вероятнее всего имеют свой дом или квартиру и наверняка сталкивались с проблемами, которые мы разбираем в нашем сообществе.

Настройка демографии

Интересы

С помощью параметра «Интересы» настраиваем рекламу на пользователей, которым может быть интересна тематика сообщества. Так мы сужаем круг ЦА.

Бегунок «Подобрать заинтересованную аудиторию» поможет собрать аудиторию автоматически. Система, основываясь на уже вступивших подписчиках и опубликованных постах с реакциями, подберет наиболее лояльных пользователей, которые могут вступить в сообщество.

Обратите внимание: если в сообществе менее 3 постов и 10 подписчиков – настройка не работает.

А мы продолжим настройку таргетированной рекламы в ручном режиме.

В поле «Интересы и поведение» выбираем интересы, наиболее приближенные к рекламируемому сообществу.

Интересная фишка: в настройках есть возможность переключиться в режим логической формулы. Используя логические операторы «И», «ИЛИ», «И НЕ», можно точнее сегментировать аудиторию.

Чтобы использовать правило сегментирования аудитории, нажмите кнопку «fx».

Здесь можно переключиться в режим логической формулы

Логические операторы работают следующим образом:

• Логический оператор «И» отвечает за пересечение аудиторий. Например, в строке «Интересы и поведение» указаны «Производство» И «Ремонт, стройматериалы». В итоге в ЦА попадут пользователи, которые интересуются одновременно обеими категориями.
• Логический оператор «ИЛИ» объединяет аудитории. Например, в строке «Интересы и поведение» указано «Ремонт, стройматериалы» ИЛИ «Дача». Значит, в ЦА попадут пользователи, которые интересуются хотя бы одной из этих категорий или одновременно интересуются обеими категориями, если такие есть.
• Логический оператор «И НЕ» отвечает за пересечение аудиторий с отрицанием. Например, в строке «Интересы и поведение» указано «Дача» И НЕ «Дизайн интерьера». Получаем аудиторию, в которую попадают пользователи, интересующиеся первой категорией интересов и точно не интересующиеся второй.

Пример выбора аудитории с помощью логических операторов

Если вам не нужны такие тонкости настроек, в простом режиме выберите интересы аудитории, которые, по вашему мнению, близки тематике сообщества.

В строке «Подписчики сообществ» вводим ссылку на сообщество, подписчиков которого вы хотите заинтересовать своим товаром или услугой.

Подписчики сообщества, которое мы рекламируем, не увидят объявление. Они уже совершили целевое действие – вступили в сообщество, на них тратить рекламный бюджет ни к чему. Поэтому рекламируемое сообщество по умолчанию указано в строке «Исключая подписчиков».

Настройка таргета по интересам

Далее по необходимости переходим в дополнительные настройки.

Здесь можно настроиться на аудиторию, которая слушает определенных музыкантов, пользуется приложениями ВКонтакте или посещает сторонние сайты.

Дополнительные настройки интересов

Ключевые фразы

Параметром «Ключевые фразы» можно сузить ЦА. Понадобятся слова и фразы, которые отражают ваш бизнес – названия, термины, выражения и т. д. Или темы, которыми интересуются пользователи.

Важный нюанс: не используйте темы и слова, которые подходят только по вашему мнению. Пользуйтесь специальными сервисами, которые проанализируют ЦА и бизнес.

Установкой «Период поиска» можно скорректировать время поиска слов или фраз от 1 до 30 дней.

Подбирайте аудиторию по ключевым словам и фразам

Образование и работа

Если ваша цель затрагивает пользователей с определенными образованием и должностью, укажите это в параметре «Образование и работа».

Настраивать таргетинг можно по учебным заведениям выбранных вами городов.

В строке «Должности» можно вписать профессии или выбрать из списка наиболее популярных.

Настройте эти параметры, если это поможет сузить целевую аудиторию

Дополнительные параметры

В разделе «Дополнительные параметры» есть более тонкие настройки.

В строке «Аудитории ретаргетинга» можно указать определенную группу пользователей и таргетировать на нее свои объявления. Собрать такую группу со списком электронных адресов, номеров телефонов или ID можно с помощью пикселя ВКонтакте на вашем сайте или сервиса Pepper.Ninja.

Можно указать пользователей определенных мобильных устройств, операционных систем и браузеров.

Настройка дополнительных параметров таргета

Настройка сохранения аудитории

В разделе «Настройки сохранения аудитории» можно настроить функцию сбора пользователей, которые отреагировали на ваше объявление, чтобы настраивать на них кампании в дальнейшем.

Для этого в поле «Аудитории ретаргетинга» создайте новую аудиторию, дайте ей название и в строке «События» укажите действия, которые выполняли интересующие вас пользователи.

Например, вы хотите показывать рекламу пользователям, которые посмотрели вашу запись, но не выполнили целевое действие – не подписались, не купили и т. д. Укажите в «Событиях» «Все негативные действия». Система создаст список этих пользователей. Затем вы можете создать для них новые креативы, продумать боли и сегментировать их для более удачной кампании.

Настройки ретаргетинга

Максимум информации о том, как настраивать рекламу во ВКонтакте, можно получить на курсе «Профессия таргетолог». Здесь вас научат всем нюансам и тонкостям настройки рекламы в каждой соцсети. Расскажут, где брать клиентов и как найти аудиторию в любой сфере бизнеса.

Отслеживание конверсий

В этом разделе можно отслеживать целевые действия, которые совершают посетители на вашем сайте, если он у вас есть. Данные об этих действиях помогают анализировать эффективность рекламы и ее окупаемость.

Для отслеживания конверсий необходимо создать пиксель и установить его на свой сайт. Как это сделать – читайте в статье «Как собрать аудиторию для таргета ВКонтакте парсером, виджетом и пикселем».

Отслеживание конверсий

Время показа рекламы

По умолчанию объявления показываются круглосуточно. Так их увидит большее количество людей. Если вы хотите, чтобы ваше объявление работало в конкретные часы и дни, измените время в настройках.

Транслируйте рекламу в будние дни или отключите показы ночью – экспериментируйте со временем, если это поможет эффективнее решать ваши бизнес-задачи. Анализируйте результаты и продумывайте, как лучше распорядиться временем и креативами.

Настройки времени показа объявлений

Настройка кампании

Создайте название рекламной кампании или выберите существующую.

Бегунок «Оптимизация бюджета кампании» помогает распределить бюджет между несколькими вашими объявлениями, чтобы в итоге реклама принесла больше целевых действий.

Эта функция полезна для сравнения эффективности разных таргетингов и анализа, помогает определиться, какие объявления работают лучше всего.

Настройка кампании

Настройка цены

Чтобы оптимизировать расходы на рекламу, таргетированная реклама ВКонтакте использует принцип аукциона. 

Рекламодатель сам устанавливает цену, которую он хочет потратить на рекламу, но не меньше установленного минимума. Чем выше рекламный бюджет, тем более широкую аудиторию вы охватите.

Настройка цены рекламной кампании

Настройка размещения

Чтобы быстро создать объявление, оставляем бегунок «Автоматический выбор мест размещения» в режиме по умолчанию. Это поможет эффективно задействовать рекламный бюджет и получить максимальный охват.

Важный нюанс: ставим галочку напротив «Отправить данные в ОРД», так как данный тип рекламы необходимо маркировать и отчитываться по ней. В ВК этим занимается ОРД, вам нужно просто отправлять данные в среднем раз в месяц.

Подробнее об этом читайте в статье «Реклама в ВК и других соцсетях – важные изменения после 1 сентября 2022 года».

И нажимаем «Создать объявление».

Настройка размещения объявления

Стоит напомнить, что объявление не запустится, пока вы не пополните бюджет. 

Автоматическая настройка таргета

Если вашей целью является автоматическая настройка таргетированной рекламы, воспользуйтесь сервисом Pepper.Ninja. Он поможет составить портрет целевой аудитории, настроить таргетированную рекламу и ретаргетинг, собрать статистику и многое другое.

Мы разобрались в том, как настраивать и запускать таргетированную рекламу во ВКонтакте. Сейчас количество соцсетей, где это возможно и не нарушает закон, сильно сузилось. Но при этом в открытых появилось намного больше возможностей и тонких настроек. Изучайте статью и применяйте советы на практике. А если остались вопросы – приходите на курсы, чтобы разобраться во всем 👇

Как самому правильно настроить таргетинг в ВК

В статье рассказывается:

1. Что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как ее настроить
2. Приоритеты аудитории ВКонтакте
3. Стратегии поиска сегментов целевой аудитории
4. Проверка реакции широкой целевой аудитории
5. Сегментирование аудитории: одно объявление = одна группа

Социальная сеть ВКонтакте – площадка с большим количеством интернет пользователей и относительно несложным способом привлечения целевого трафика.

В этой статье я дам подробное руководство для новичков по настройке таргетинга ВК с использованием стратегий и фишек для запуска прибыльной кампании – читайте, внедряйте.

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как ее настроить

Принцип работы таргетинга ВК заложен в названии – с помощью включения тех или иных фильтров (таргетингов) Вы нацеливаете показ объявлений на те группы аудитории, которые считаете целевыми для своего коммерческого предложения. Что это дает?

Вашу рекламу видят лишь потенциально заинтересованные в продукте пользователи, затраты на рекламную кампанию уменьшаются, конверсия в продажу растет в разы.

Если сегментов предполагаемой ЦА несколько, на каждый составляются свои объявления, которые цепляют проблемы именно этой группы пользователей, а значит должны привлечь их внимание и побудить к клику.

Если коротко, выглядит это так:

Допустим, Вы продаете смартфон с хорошей камерой и выдвигаете одну из гипотез (пример навскидку) – смартфон желают приобрести для селфи незамужние девушки 20-25 лет, с доходом выше среднего, любящие развлечения и разные тусовки. Под этот сегмент и эту потребность создаете объявление с соответствующими текстами и картинкой, а при настройке кампании указываете нужные таргетинги.

Аналогичные действия проводите и с другими группами предполагаемых покупателей, то есть намечаете стратегии продвижения (как это делать описано в статье “Стратегии продажи товара“).

Важность знания целевой аудитории

Чтобы понимать, от чего зависит эффективность таргетированной рекламы рекламы ВКонтакте, рассмотрим путь движения трафика (потока интернет-пользователей) до покупки:

Рекламная площадка > объявление > лендинг (сайт, группа или пост в ВК…) > оператор (подтверждение заявки) > продажа.

Если у Вас свой магазин с колл-центром, делающим обзвон клиентов, Вы можете влиять на все этапы, кроме выкупа товара на почте, если это наложенный платеж.

Магазин может собирать поисковый трафик, если проведена СЕО-оптимизация под запросы пользователей (недавно нашел полезную статью о проверке сайта на дубликаты страниц и их влияние на позиции сайта – почитайте, кому интересно).

Если же Вы привлекаете посетителей с таргетинга ВК на свой одностраничный лендинг, повлиять на пользователей можно только на первых трех этапах:

• Правильным выбором площадки для рекламы, где может находится ЦА (в данном случае площадка выбрана – ВКонтакте).

• Попаданием показа рекламы в нужный сегмент через таргетинги и цепляющим предложением в объявлении для данного сегмента.

• Правильным оформлением продающей страницы с убеждением совершить покупку.

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

• Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

• Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

• Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

• Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

И, как нетрудно понять, практически 90% успеха в продажах дает знание портрета потенциального покупателя (на сайте сеть статьи по способам анализа целевой аудитории).

Как определить, что Вы попали в точку? Все просто – только тестированием рекламы. Задача на этом этапе – найти наиболее горячий сегмент ЦА и подобрать ему объявление с лучшим откликом.

Подведем небольшой итог: эффективность рекламной кампании зависит от выбранной стратегии и точности настроек таргетингов для сегментации ЦА, что можно выявить только с помощью тестирования – проверки различных гипотез и связок “объявление-лендинг”.

Настраиваем таргетинги ВК – пошаговая инструкция

Как я говорил, чтобы настраивать таргетированную рекламу ВКонтакте надо иметь хотя бы одну, а желательно несколько гипотез, и под них составлять объявления и настраивать показ на нужные сегменты целевой аудитории.

Для отсеивания нецелевых пользователей от просмотра объявлений в настройках ВК есть различные таргетинги. По мере добавления фильтров уменьшается охват пользователей, что многих напрягает. Но Вы должны понимать, что чем уже ЦА и точнее прицел, тем лучше кликабельность (CTR), выше конверсия (CR), и тем дешевле обойдется целевое действие, так как Вы не будете оплачивать показы или клики незаинтересованных пользователей.

Настраиваем таргетинги ВК – пошаговая инструкция

И так, какие таргетинги есть в ВК:

1. География. Здесь должно быть понятно – необходимо отсечь страны, области и города с нецелевой аудиторией.

   Кроме того, не со всех стран могут приниматься заявки (например, если Вы занимаетесь арбитражем трафика через CPA сети), поэтому настраиваем фильтр на нужные регионы. Можно указать гео более точно, если мы хотим рекламировать свое предложение в тех городах или областях, где, например, осуществляется курьерская доставка товара, или есть какие-то другие привилегии по гео признаку, на которых мы делаем акцент в объявлении.

2. Далее идет пол – здесь смотрите сами, но часто покупают не те, про кого думаешь, поэтому при сомнении можно разбить пользователей на две группы и тестировать их на конверсию (это, собственно, касается всех настроек).

3. Возраст – здесь ЦА желательно разбивать на более мелкие возрастные группы, например 16-18 лет, 18-20 лет и так далее в пределах разумного.

4. Семейное положение – указывать или нет, зависит от рекламируемого продукта.

5. Следующее – интересы, этот параметр применяется не всегда, т.к. очень многие пользователи указывают его в настройках при заполнении профиля неточно и не всегда. Фильтр по интересам полезен при продвижении нишевых продуктов, типа “активатор клева” для рыбаков. Если человек указал в профиле, что он любитель рыбалки, то это точно Ваш потенциальный покупатель.

   В “интересах” жмем “расширенные настройки” и смотрим дальше.

6. Категории интересов – а вот это необходимо использовать, указав сразу несколько подходящих.

7. Сообщества – важнейший пункт нацеливания на ЦА. Указываем места предполагаемого обитания наших клиентов, исходя из их портрета. То же касается пункта “Приложения и сайты”.

8. Мировоззрение – этот таргетинг можно применить при продвижении узко-нишевых товаров типа “мусульманские часы”.

9. Путешественники – отметив чекбокс, Вы будете показывать объявления деловым людям, разъезжающим по командировкам, и тем, у кого есть возможность часто выезжать в места отдыха.

10. Образование, работа – еще один интересный фильтр для понимания запросов и приоритетов пользователей.

11. Аудитории ретаргетинга – нацеливание рекламы на конкретный список людей, но для этого необходимо его иметь.

    Например, если установить код пикселя ВКонтакте на все страницы продающего сайта (если их несколько), будет собираться база для следующих кампаний. Во-вторых – уже на этом этапе можно указать, кому показывать рекламу, а кому нет. Например, можно сразу вычесть из показов тех, кто уже посетил лендинг, то есть кликал по объявлению, можно запретить показ тем, кто посещал страницу с формой заказа или “Спасибо за покупку”, тем самым сузив охват и повысив CTR.

    Но это необязательная настройка таргетинга ВК и скорее для более продвинутых рекламодателей.

12. Дальше идут “устройства“, “операционные системы” и “интернет браузеры“.

    Палю фишку: указав например, такие настройки таргетированной рекламы, как на скриншоте, в совокупности с подходящим возрастом, можно продавать довольно дорогие товары

Таргетинг в ВК

Как видите, таргетингов для рекламы в ВК много, но разобраться в них несложно. Что тут можно посоветовать:

• демографические и географические фильтры – важные составляющие для сегментирования ЦА;

• интересы – не всегда эффективен с точки зрения таргетирования, так как данные ВК берет из профиля пользователя сети, которые он указал при регистрации. Они могут меняться со временем, а могут изначально указываться неточно;

• категории интересов – их следует учитывать, это прицел на теплую аудиторию;

• сообщества – один из самых важных фильтров для сужения ЦА и попадания в ее наиболее “горячий” сегмент.

И, повторюсь, для точного включения таргетингов ВКонтакте необходимо прежде понять, какие пользователи нам нужны.

Клики или показы ВКонтакте что лучше

Не буду вдаваться в подробности, объясню в двух словах.

При оплате за клик открутка рекламы происходит в зависимости от CTR – в таком режиме новичку работать затруднительно. Обычно ставка за клики используется для показов на большой охват аудитории с целью первоначального определения кликабельности, то есть востребованности коммерческого предложения.

Я Вам рекомендую начать со ставки “за 1000 показов”, обязательно поставив галочку “Ограничивать до 100 показов на человека”.

Тестирование таргетингов

После выбора во ВКонтакте настроек по таргетингу составляете группы объявлений для тестирования. Иногда не ожидаешь конверсии там, где ее не должно быть по твоему мнению, и, к примеру, модные женские босоножки вдруг купят больше мужчины 45-50 лет, а не девушки 20 лет.

Чтобы облегчить процесс создания промоматериалов, смотрите объявления конкурентов.

В первую очередь показ запускаете на те группы, которые, на Ваш взгляд, более подходят офферу, а потом постепенно тестируете другие. В итоге оставляете самые конвертабельные настройки, а кампанию масштабируете, добавляя цену за 1000 показов, и тем самым увеличивая охват..

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий

Курс по продвижению в социальных сетях

Подробнее

Курс по продвижению Вконтакте

Подробнее

Внимание! Модераторы соцсетей, а ВК особенно, зачастую не пропускают объявления с партнерскими ссылками CPA сетей. Эту проблему практически 100% решает подключение агентского кабинета. Такой инструмент есть не во всех CPA сетях, но в большинстве эта полезный функционал присутствует. Подключается агентский кабинет через систему тикетов, то есть через обращение в поддержку.

Это базовые настройки таргетинга ВКонтакте. О стратегиях сегментации ЦА и тестирования рекламных кампаний поговорим ниже.

Приоритеты аудитории ВКонтакте

Условно всех подписчиков ВК можно распределить по ступеням осознания потребности в продукте лестницы Ханта.

 

1. Безразличие	Потребности не существует
2. Осведомленность	Осознание наличия проблемы, поиск способов для ее решения
3. Сравнение	Сравнение подходящих вариантов
4. Выбор	Выбор между продуктами, решающими проблему
5. Решение покупки	Выбор между поставщиками (продавцами) продукта

Пользователь покупает, когда находится на последнем, пятом этапе выбора поставщика товара (услуги), если только у Вас не импульсный товар с ажиотажным спросом, когда хочется купить “здесь и сейчас”.

Но на этот аспект многие рекламодатели не обращают внимание и начинают давать рекламу людям с 1-ой ступени лестницы независимо от ниши продукта, в то время как ориентироваться нужно как минимум на 3-ю, и то это будет “слегка теплый” трафик.

Привожу пример 2-ой ступени.

Человек хочет похудеть и выбирает между занятиями в фитнес-клубе, покупкой курса для домашних упражнений, поиском чудо-таблетки или других вариантов. Неизвестно, что он выберет, и выберет ли вообще, или просто не “забьет” на проблему.

Продавать аудитории через ВК Таргет на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно. Как правило, здесь необходимы многошаговые продажи с разогревом через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д.

Третья и четвертая ступени – это теплый трафик с запросами “Как похудеть к лету” или “Как накачать бицепсы”. Работать с ним сложно, но можно.

И пятая ступень – это “почти горячий” трафик с поиском товара или услуги по названию (например, “Часы Seiko”), а также “горячий” с добавками “Купить”, “Заказать”, “Приобрести”.

Поиск самой заинтересованной в продукте ЦА мы будем проводить по сообществам ВКонтакте.

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории

И так, какие данные по ЦА интересуют в первую очередь:

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории

Этапы поиска ЦА для таргетированной рекламы:

1. выдвигаем гипотезу по нахождению потенциальных покупателей во ВКонтакте: одна гипотеза – одна группа – одна рекламная кампания;

2. ищем и анализируем сообщества на наличие и концентрацию потенциальных покупателей, это можно делать вручную через поисковые системы и напрямую во ВКонтакте, или через платные и бесплатные парсеры;

3. проводим анализ найденной аудитории для составления портрета – смотрим, в каких еще группах она участвует, какие ее демографические данные, география проживания, категории интересов и т. д.

(Читайте в этой рубрике статью про поиск лучших групп для рекламы ВК).

• В крупных сообществах с широкими интересами будет присутствовать “холодный” сегмент, отвечающий таргетингу “категории интересов”. Например, Вы продаете лыжи, а группа называется “Спорт”.

• “Теплые” клиенты в группах смежной с Вашей тематикой (пример – “Сноуборды” или “Товары для зимнего спорта”) .

• Самые “горячие” клиенты находятся в узкопрофильных сообществах (3000-30000 подписчиков). Это активные пользователи, состоящие в нескольких тематических группах, участники обсуждений и комментариев.Сюда же можно отнести подписчиков сообществ лидеров мнений (например, “Фанаты В. Пупкина” – чемпиона мира по лыжным гонкам). Подумайте, кто может быть лидером мнений в Вашей тематике, найдите его профиль, если есть, ведет ли он свою группу, какая в ней активность подписчиков.

После анализа отбираем лучшие с точки зрения концентрации потенциальных клиентов сообщества и заносим в список для будущей настройки таргетинга ВК.

Проверка реакции широкой целевой аудитории

Настраиваем и тестируем разные объявления таргетированной рекламы ВКонтакте на общей аудитории – ищем эффективное методом проб-тестов.

Задача определить в целом усреднённую реакцию на ваше предложение, сформулированное в объявлении, с нацеленностью сразу на 25 тематических групп (столько позволяет ВК Таргет указывать для одного объявления).

Этап-1:

• Указываем в настройках таргетинга: пол, возраст, географию (нацеливание рекламы на какой город, страну…).

• Вписываем список сообществ – ссылки и названия (25 целевых отобранных сообществ – желательно маленькие и средние для начала, важно что бы они были близкие по духу-сути-узкости направления)

• Подбираем изображения с заголовками для 10-20 объявлений.

Форматы объявлений ВКонтакте

В таргетированной рекламе ВК настраиваются тизеры – текстово-графические блоки двух форматов:

• Первый состоит из заголовка в 25 символов, маленькой картинки размером 90×65, домена ссылки и дополнительного описания. Такие тизеры применяйте, если Вам необходимо расписать свое предложение подробнее.

  Форматы объявлений ВКонтакте

  Описания заканчивайте глаголами с призывом действовать! Например: “Подписывайтесь!”, “Вступайте!”, “Узнайте!”, “Присоединяйтесь!” (не забывайте, что обращение к пользователям должно быть на “Вы”).

• Другой формат – блок с большой картинкой 145*165 и заголовком, на котором описание отсутствует. На изображение можно наложить через графический редактор какой-нибудь текст, стикеры, стрелки, указать цену, скидку и т.д., если это целесообразно. ВК пропускает объявления, когда текст занимает до 50% изображения.

  Этот вариант из моей практики дает лучшие результаты по CTR.

Картинку желательно загружать, как минимум, в два раза больше, а лучше в 3-5 раз, чтобы не потерялась четкость изображения.

С помощью сервиса flickr можно найти много качественных изображений, которых нет в поиске Яндекса, откуда все берут картинки, что дает возможность делать оригинальные тизеры.

Этап-2:

• Креативим/составляем 20 объявлений с разными картинками и заголовками, если бюджет сразу не позволяет – пока 10. Настраиваем каждое из них на все 25 отобранных сообществ – так мы увидим, какое из них заинтересовало пользователей, так сказать, средняя температура по больнице.

  Советую настроить открутку за показы с минимальной ценой ставки от 1 рубля.

• Ставим ограничение 100р. на каждое объявление (чтобы не слить деньги).

• Запускаем объявления, дожидаемся модерации и смотрим на результаты.

Этап 3 – тестирование.

Одно объявление откручиваем до тех пор, пока охват не достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 20-40 человек). Можно не дожидаться траты всех 100р. на каждое объявление, но лимит обязательно нужно ставить, ведь если пользователь ВК увидел Вашу таргетированную рекламу 100 раз и не кликнул, значит она ему неинтересна.

Если пропустили отметку охвата в 1000 уникальных пользователей – ничего страшного. Просто следующие объявления делайте примерно на такой же охват, чтобы Вы могли сравнивать одинаковые показатели для точности тестирования.

Этап 3 – тестирование

Охват и просмотры/показы разные цифры, нам нужен именно показатель охвата! Его видно, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных пользователей, которым хотя бы один раз показалось данный рекламный блок, и достигнуть такого уровня можно за 5-15 минут.

Если же охват под конкретное объявление растет медленно – нужно увеличить стоимость 1000 показов в настройках (это лимит в столбике CPM) .

Где смотреть ставку по 1000 показов

Когда охват достигает отметки в 1000 человек, а результатов нет, этот тизер удаляйте, чтобы зря не тратить деньги.

Возможно, уже на этом этапе у вас появятся хорошие объявления с хорошими результатами, этого будет вполне достаточно для начала.

Сегментирование аудитории: одно объявление = одна группа

Для тех, кто уверен в понимании ЦА – начать сразу можно с этого. Так же стратегия применяется, если упали показатели или нужно сэкономить бюджет.

Цель: сужение аудитории и точные предложения под каждую группу.

Если же результат таргетированной рекламы ВКонтакте Вас устраивает и без сегментации – можно продолжать кампанию, пока трафик идет. Сосредоточьтесь на достижении конверсии на лендинге, чтобы все элементы вашей бизнес-системы работали в плюс.

Сегментация – этапы

Находим объявление, которое показало себя лучше всех – самый лучший CTR/стоимость клика.

1. Берём каждый его элемент в отдельности:

   Делаем тизеры отдельно на каждую из 25-ти групп, которые мы подобрали изначально.

   Как делать-подбирать объявления на каждую группу? Принцип такой: берём одно из сообществ, анализируем и смотрим, что популярно в нем, на какие слова, контент и подачу реагирует аудитория в этой группе (за что ставят больше лайков-репостов-комментариев, что часто публикуют из контента).

   Создаём по три объявления на основе каждого элемента из успешного объявления, отобранного ранее:

   В итоге имеем минимум по 9 тизеров, таргетированных на каждую группу ВК с учётом как элемента, который в среднем себя уже хорошо проявил, так и с учётом 1-2 других элементов, которые подобраны с учётом точных(!) интересов подписчиков группы ВКонтакте.

   Запускаем объявления, не забывая выставить ограничение 100р. на каждое. Точно так же смотрим на охват и оцениваем эффективность (CTR/стоимость клика).

Техника “Продающий опрос”:

 

• Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться и т.п.).

 

Используем для идеи объявления такие зацепки, как слэнговые или нишевые слова, имена, бренды и прочее:

• Язык ниши (слова-фразы): катать, вылет, флет, спот, парк, дёрт, вип…

• Кумиры (ТОП-10 известных в узкой нише): Денни МакКаскил

• Названия трюков: как делать ванэйти, как делать банник, как делать 360, бар…

• Названия передач: «NWD», …

• Производители-фирмы: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione…

• Кто или что является центром внимания для ЦА?

• Популярные слова: стрит, дёрт, экстрим…

Используйте сервис Sociation. org для подбора слов-ассоциаций и использовании их в заголовках или картинках.

Сервис Sociation.org для подбора слов-ассоциаций

Таким образом эти зацепки дадут десятки и сотни идей для заголовков и изображений новых тизеров.

СУТЬ: количество таких объявлений может быть бесконечным – задача состоит в том, чтобы определить лучшие с хорошим CTR/стоимостью клика, а затем отключить все ненужные, которые показали себя плохо, и настроить привлечение посетителей через таргетинг ВКонтакте на вашу целевую страницу или в сообщество.

Если с Вашего объявления аудитория по ссылке переходит в группу, то можно оценить конверсию вступления в группу (подписки на сообщество):

• каждый 1-3 вступает – отличный результат.

• каждый 4-5 вступает – хороший результат.

• каждый 6-7 вступает – нормальный (как у большинства).

• каждый 8-9 вступает – результат не очень.

• каждый 9-11 вступает – нужно дорабатывать сообщество (оформление, элементы, фото, контент, подача, направленность и т. п.).

Если это страница подписки – лендинг, где нужно оставить свой контакт для связи:

• около 8-10% из перешедших подписываются – уже можно работать. Всё зависит от вашего продукта и конвертации в клиента на следующих этапах. То есть от Вас или Вашего менеджера, который обрабатывает заявки – если это товар-услуга, от Вашей серии касаний – если это информационный бизнес (продажа информации, услуги).

ПОМЕТКА: если это подписчики, нужно смотреть на их реакцию, поэтому важно давать простой первый шаг, который даст им стимул связаться с вами – консультация, подарок, бонус, событие, нечто бесплатное и т.п. Обязательно для подписчиков на лендинге-подписной, так же справедливо для группы ВК, тем более, если это сложная услуга-продукт и нужно вводное объяснение, или нужно показать, чем вы отличаетесь-лучше других.

ПОМЕТКА: если это тема вроде инфобизнеса, заработка денег, бизнеса с сильными провокационными заголовками, БАДов или ещё чего-то спорного с точки зрения модераторов ВКонтакте – будут постоянно блокировать, и сложно создать объявления с какими хочется заголовками (хотя в некоторых случаях можно). Иногда проще рекламироваться в группах хотя бы на половину бюджета, а, возможно, и на весь бюджет, если группы себя покажут удовлетворительно.

Что делать, если все объявления себя показали плохо

1. Создаём ещё 20-40 кардинально разных вариантов тизеров и повторяем всё по данной инструкции – проверяем, вполне вероятно, они сработают для этих аудиторий (может, они ждут другое предложение).

2. Если не помогает – проверяем другой сегмент (возможно, настроили не на тех людей). Поэтому очень важно точно знать портрет клиента и необходимо внимательно подбирать группы для нацеливания на ЦА.

Групп обычно куда больше 25-ти, поэтому работа с 25-ю – это тестовый этап. Дальше Вам необходимо тестировать новые сообщества, чтобы сравнить эффективность между собой и понять в чём проблема – в предложении или интересах подписчиков.

Теперь Вы знаете, как выбрать целевую аудиторию для Вашего товара, как настроить таргетинги ВКонтакте и как провести тестирование для заработка через таргетированную рекламу.

Применяйте, удачи.

Добавить Пиксель ВК

ИнструкцииКоманда Hipolink стремится предоставить действительно полезный сервис своим пользователям, и каждое ваше предложение очень важно для нас

Редактировать текст

Редактировать аватар

Редактировать ссылки

Выпадающий блок

Редактировать онлайн-сервисы

Редактировать анимированный текст

Иконки на кнопках

Редактировать сепаратор

Редактировать Messengers

Редактировать социальные сети

Редактировать видео

Редактировать фото и товары

РЕДАКТИВНЫ Конструктор сайтов для Instagram

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Отображение блоков по времени и дате

Шаблоны

Контроллер элементов

Telegram-уведомления

Управление CRM-приложениями

Интеграция с Яндекс Метрикой

Интеграция с Google Analytics

SEO-настройки

JivoSite

Facebook Pixel

Pixel VK

Pixel VK позволяет отслеживать всех посетителей вашего сайта на нем ВКонтакте

установлен: как только человек заходит на страницу, пиксель ретаргетинга автоматически это учитывает.

С помощью пикселя вы можете показывать рекламу пользователям ВКонтакте, которые посетили ваш сайт или мобильное приложение и совершили там определенные действия.

Чтобы начать работу с интеграцией пикселей в Hipolink, вам необходимо: 1. Зайти в Кабинет рекламы ВКонтакте 2. Выберите раздел Ретаргетинг. 3. Перейдите в раздел Пиксели.

Затем нажмите кнопку «Создать пиксель» и заполните все поля. Укажите имя пикселя, домен и тему вашего сайта.

Скопируйте код, сгенерированный при создании пикселя.

Зайти на сайт Hipolink.ru, авторизоваться и выбрать раздел Модули

Внутри раздела «Модули» нажать кнопку «Установить» на модуле Pixel ВКонтакте и вставить скопированный код и нажать кнопку «Сохранить».

Чтобы убедиться, что код работает правильно, вам необходимо сделать следующее: 1. Зайдите на сайт (веб-страницу), где установлен код. 2. Зайти в раздел Пиксели рекламного кабинета ВКонтакте. 3. Проверьте, не изменился ли статус пикселя на «работает». Дата и время в таблице также должны быть обновлены.

Готово! Ваш модуль Pixel ВКонтакте установлен!)

Диспетчер тегов Google

Подписка на рекламу

Политика конфиденциальности

Основные возможности

RegistrationSetup Hipolinkedit Themesedit Founkedit textedit avataredit linksdropdown blockedit online-servicesedit aminated texticons на кнопке с помощью Blockedit indetamer andcalize indetamer andcomerte-nemondate indether-nemondate indetagrectiste and video-photo photo photo и hoaldet and videgement spysters spysters and gobsdationshyte-photo-photo и товары. контроллерУведомления TelegramУправление приложениями CRMИнтеграция с Яндекс МетрикойИнтеграция с Google AnalyticsSEO-настройкиJivoSiteFacebook PixelPixel VKДиспетчер тегов GoogleРекламная подпискаПолитика Конфиденциальность

Пиксель ВКонтакте позволяет отслеживать всех посетителей со страницы сайта, на которой он установлен: как только человек заходит на страницу, пиксель ретаргетинга автоматически это учитывает.

С помощью пикселя вы можете показывать рекламу пользователям ВКонтакте, которые посетили ваш сайт или мобильное приложение и совершили там определенные действия.

Чтобы начать работу с интеграцией пикселей в Hipolink, вам необходимо: 1. Зайти в Кабинет рекламы ВКонтакте 2. Выберите раздел Ретаргетинг. 3. Перейдите в раздел Пиксели.

Затем нажмите кнопку «Создать пиксель» и заполните все поля. Укажите имя пикселя, домен и тему вашего сайта.

Скопируйте код, сгенерированный при создании пикселя.

Зайти на сайт Hipolink.ru, авторизоваться и выбрать раздел Модули

Внутри раздела «Модули» нажать кнопку «Установить» на модуле Pixel ВКонтакте и вставить скопированный код и нажать кнопку «Сохранить».

Чтобы убедиться, что код работает правильно, вам необходимо сделать следующее: 1. Зайдите на сайт (веб-страницу), где установлен код. 2. Зайти в раздел Пиксели рекламного кабинета ВКонтакте. 3. Проверьте, не изменился ли статус пикселя на «работает».