Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество.

Это могут быть:

• открытие!
• наконец-то!
• свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов

, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет:

если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

• советуем;
• быстро;
• чудо;
• новый;
• последний шанс;
• вся правда о…;
• мы уже здесь;
• бесплатный;
• удивительный;
• сенсационный;
• объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Как написать объявление, чтобы оно работало? | Русскоязычный портал — по всему миру!

Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете или объявление в интернете.

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

 
Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ, придерживайтесь следующих рекомендаций:

А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

— Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

Пример целевого заголовка:

— Квадроциклы на прокат — дешево!(а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы — получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

Скучный шаблонный вариант:

— Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

— Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

правильно написать объявление

Фишка №1: Узкое нишевание
Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.

Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Фишка №2:
Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Фишка №3:
Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Как написать объявление для интернета?

Условно все объявления в интернете можно разделить на:

А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные объявления 
В) объявления в социальных сетях

Фишка №4:
Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.

Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

Как написать объявление, чтобы оно работало?

Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона и эл. почту указать необходимо. 
 

Здесь на изображении  показано как правильно заполнить бланк объявления.
 

 

 Для добавления системы оплаты товара используйте исходный код (source code) в html редакторе. 

ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАПОЛНИТЬ! ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ ЧАСТЬ АНКЕТЫ ДЛЯ ОТОБРАЖЕНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТЕ!
DESCRIPTION — Мета-описание должно соответствовать содержанию и должно быть действенным.
Не забывайте призывать к действию в ваших ключевых фразах!
SEO KEYWORDS — ввести ключевые слова / фразы для поиска
PAGE NAME — название страницы (заполнять латиницей)
 SEO Title (название) — ключевая фраза вашего контента

Просмотреть и отредактировать объявление Вы можете в своём личном кабинете личный кабинет после авторизации.

***

Опубликовать объявление на портале: РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Подать ОБЪЯВЛЕНИЕ на портале Russian Global!
 

Разделы в объявлениях: 

Антиквариат & Коллекционирование

Бартер

Бизнес & Профоборудование

Бытовая электроника

Бюро находок

Детский мир

Для дома и дачи

Животные

Запчасти для транспорта

Искусство & Ремесло

Книги & Журналы

Компьютеры, Технологии & Электроника

Красота & Здоровье

Куплю

Личные вещи

Музыкальные инструменты

Общение & Знакомства

Одежда, обувь & Аксессуары

Отдам даром

Отпуск по обмену

Поиск квартиранта- Руммейты

Продукты питания

Публичные объявления

Работа (раздел-РЕЗЮМЕ)

Работа (раздел-ВАКАНСИИ)

Разное

Авто по маркам и моделям

Транспорт

Недвижимость

Деловые контакты

Услуги

Спортивные товары

Туризм, охота & рыбалка

Хобби и отдых

Ювелирные изделия & Часы

При заполнении анкеты в Title (заглавие) — введите ключевую фразу вашего объявления.

Начать здесь: 

 

$10 в год публиклация объявлений с видео-роликом:

Выбранный пакет будет выделен в разделе внешней рекламы и на главных страницах модулей!
Веб-сайт
Номер факса
Краткое описание
Подробное описание
Контактное лицо
Контактный телефон
Почта для связи
Цена
Добавление видео-ролика
Дополнительные загрузки
Галерея до 10 изображений
Изображение обложки
Поисковая оптимизация

Начать здесь: 

 

 

Как правильно составить объявление? | Etsy блог Прохоровской Светланы

Как правильно составить объявление?

Как правильно составить объявление ?  Этот вопрос мы задаем себе, когда хотим получить ответы на другие вопросы: «А что и как мне написать в объявлении, чтобы у меня купили? Как увеличить продажи?»

Именно об этом сегодняшняя статья.

 

Как я уже писала в предыдущей статье ( о досках объявлений в интернете),  для составления объявления вам нужно прописать:

 

• перечень разных заголовков на один товар, услугу (минимум от 10 штук)
• разные варианты продающего текста об этом товаре, услуге
• фото, картинки, инфографика определенного размера (на разных досках максимальный размер фото разный)

 

Самая простая формула для составления рекламных текстов, объявлений это:

• Заголовок
• 1)Что продаем
• 2)Выгода (выгоды) клиента
• 3)Что клиенту сделать прямо сейчас?

 

Существуют более десяти копирайтинговых формул для написания продающих текстов. Об самой известной из них –AIDA c примерами прочитайте в этой статье.

 

Как правильно составить объявление о продаже?

В первую очередь, создавая это объявление и размещая его в интернете, вы хотите

 

А) чтобы его нашли поисковики и показали вашему покупателю

Б) чтобы покупатель заинтересовался заголовком, открыл и полностью прочитал

В) чтобы потенциальный покупатель купил

 

Исходя из ваших целей, даже маленькое объявление о продаже становится SEO копирайтингом. С названием, которое  так всех пугает. Существует ряд простых правил для написания такого текста:

 

1. В заголовке используем ключевые слова (фразы по которым вас находят покупатели)
2. В первом абзаце стараемся употреблять ключевое слово, фразу не меняя его окончаний
3. Разделяем на абзацы, делая намеренно поля «без текста» между ними
4. Обязательно заканчиваем объявление призывом к действию (что вашему покупателю нужно сделать после его прочтения)

Вам на память инфографика)

как правильно составить объявление

Не жадничаем, делимся в соц. сетях инфографикой:

 

И самое главное, помимо формул не забывайте, что заголовок для ваших клиентов должен быть очень интересным и привлекательным. Именно он дает 80% успеха вашему объявлению. Так что максимум своего времени уделяйте разработке, созданию, тестированию заголовков для ваших потенциальных клиентов.

Интересным так же должно быть и само объявление, и ваш товар (услуга). Невозможно продать человеку то, что ему совершенно не нужно. Или чаще бывает так, что собственники бизнеса предприниматели, не понимая свою аудиторию, пишут так и преподносят свой товар таким образом, что у клиента складывается ложное впечатление о ненадобности товара.

Продавец не может на простом языке клиента пояснить ему выгоды и преимущества своего товара (услуги) перед другими на этом рынке. И клиент уходит дальше искать, пытаясь найти товар, который по описанию совпадает с его запросами, потребностями, интересами. И находит то, что ему нужно.

 

 

P.S

 

Чтобы самостоятельно составить продающее объявление,

пройдите тренинг по продажам в записи Продающее объявление

 

Стоимость: 490 грн  вместо  1200 грн

 

более подробно прочитайте по ссылке:

http://www.svp-business.com/trening-prodayushhee-obyavlenie-v-zapisi-i-so-skidkoj/

 

Автор: Прохоровская Светлана

Метки: Копирайтинг

Как правильно написать объявление об услугах

Как правильно написать объявление о предоставлении услуг?
Этот вопрос волнует каждого, у кого есть, что предложить. Подача объявления это в первую очередь реклама Вашего товара или услуги. Другими словами объявление это лицо Вашего товара.

И если оно написано впопыхах или не дай Бог, с грамматическими ошибками, то эффект от такой рекламы будет в лучшем случае никакой, а в худшем негативный.

Правило 1: Орфография
Перед тем как подать объявление, хотя бы один раз перечитайте его, а лучше, проверьте специальными программами на орфографию.

Правило 2: Заголовок
Заголовок объявления должен начинаться с заглавной буквы и содержать краткое описание товара или услуги. Идеальный вариант длины заголовка для рекламного объявления это 2 — 3 слова, больше — сбивает с толку.

Правило 3: Больше объявлений больше звонков.
Создавайте объявление о конкретном товаре, и не пытаться втиснуть весь ваш ассортимент в одно рекламное место.

Правило 4: Правильно описание.
Старайтесь в описании использовать завлекающие фразы, такие как бесплатно, легко, доступно, без регистрации, самый большой, крупнейший и т.п. Если это  возможно, постарайтесь акцентировать внимание клиента на качестве обслуживания. Например — работаем круглосуточно, принимаем кредитки, обслуживаем клиентов на дому. В разделе «Недвижимость» начинайте заголовок с указания массива/улицы, где находится объект, а далее, в поле текста, опишите его. В разделе «Авто-мото. Транспорт» начинайте заголовок с указания марки предлагаемого транспортного средства, товара или услуги, а далее, в поле текста, опишите его. Цену объекта необходимо писать исключительно в поле «Цена», а номера телефонов — в поле «Телефон».

{module telo-stati}

Что должно быть в тексте «Услуги»
По максимуму покажите все Ваши достоинства. Казалось бы проще некуда. Но вот беда, если ничем особенным не выделяешься. Но нам не привыкать к трудностям, поэтому искать отличия всё-таки будем. В каких местах искать отличия? Самый простой метод – на сайтах конкурентов. Ваша услуга ничем не отличается? Надо её немного улучшить или изменить подачу материала. Для этого решаем. Можем ли мы сделать эту услугу дешевле, проще, легче, удобнее, быстрее, безопаснее? Можно ли её совместить с другой услугой? Получится ли её усилить акциями, бонусами, скидками, гарантиями? Акцент можно делать не на самой услуге, как таковой, а на сопровождении! Вы и ваш прямой конкурент предлагаете один и тот же товар? Посмотрите, реально ли улучшить сервис? Можно ли оформить его более эстетично? И всё в том же духе. И запомните одно. Вы лучший! И это обязательно нужно показать! И ещё дайте возможность Вашим клиентам присылать Вам свои идеи, желания и просто общается, даже ничего не заказав. Это откроит Вам много того о чём Вы даже не подозревали. И создаст вокруг Вас  группу положительно настроенных людей. А их доверие может стать хорошим фундаментом Вашего бизнеса. В разделе «контакт» укажите как можно больше возможностей для связи: телефон, сайт, e-mail. Если Вы занимаетесь производством даже в гараже и там сравнительно чисто и есть что показать. То можно дать возможность клиентам приезжать к Вам на производство. Многим клиентам важно видеть, что заказ они делают у производителя, а не у перекупщика. А некоторые и сами могут захотеть поучаствовать в выполнении своего заказа. В разделе цена укажите адекватную цену, а не авось прокатит. Но не забудьте учесть все составляющие цены амортизация оборудования, Ваш проезд к клиенту, транспортные расходы, газ, вода, электричество, срочность исполнения, материалы и так далее.
Предусмотрите скидки за повтор заказа, на день рожденья к празднику и так далее.

Правило 5: Фотографии
Необходимо добавить фотографии, которые ускорят продажу Ваших услуг. Фотографии должны быть качественными, контрастными. Далее приступаем к редактированию объявления. Если Ваше объявление вызвало мало откликов, проверьте, правильно ли Вы составили текст. Отредактируйте (измените) текст опубликованного объявления и указанной в нем цены.

Надеемся команда Weleno.com смогла ответить на вопрос «Как правильно написать объявление об услугах?»

Нажмите кнопку: ПОДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ  и составьте Ваше первое идеальное объявление! Удачной Вам рекламы!

{module 396}

Как правильно написать объявление (образец)

В статье Вы узнаете как правильно написать объявление и получите советы которые помогут создать образец для вашего эффективного объявления.

Люди часто размещают объявление и не задумываясь пишут в него все что придет в голову и наобум отправляют его в сеть. Возможно и Вы так ни раз делали? Может Вы пытались взять количеством, а не качеством? Безусловно количество размещенных объявлений играет важную роль, так как разные люди пользуются разными сайтами и с разных ресурсов могут Вам позвонить, а Вы в свою очередь можете быстрее сделать продажу.

И во всем этом есть логика, безусловно. Но цель нашей статьи рассказать Вам как можно повысить конверсию. (Чтоб с просмотров Вашего объявления было максимальное количество звонков). Иногда на объявлении может быть и 1000 показов и 2000…а звонков 2, и то без успешных. В чем же проблема?

Есть несколько граблей на которые Вы могли наступить:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта.
2. Проблемное описание в заголовке.
3. Проблемное описание в теле объявления.
4. Отсутствие фотографий.
5. Заранее известная ложная цена.
6. Неординарность объявления.
7. Одиночная продажа или нет?

А теперь подробнее о каждом из пунктов:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта. Перед тем как разместить свое объявление и указать цену на него, вам стоит трижды на разных ресурсах посмотреть цены конкурентов, в таком случае Вы и не продешевите но и не завысите цену до облаков. Конкуренция всегда, везде и во всем, нужно не забывать об этом и цена играет ключевую роль. Если цена у Вас больше чем у конкурентов то это нужно весомо аргументировать и следовать остальным правилам публикаций Ваших объявлений. Не забывайте что на каждый товар свой покупатель, купят и по завышенной цене когда то, но чем вы хотите брать. Количеством или везением?  Зарабатывать на обороте или на завышенной цене? На эти вопросы вы должны сами себе дать ответы перед созданием предложения.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

2. Проблемное описание в заголовке. Заголовок это ключ от двери, если у Вас ключа нет, то вы не зайдете в дом, так же и в названии объявления, если у Вас плохое описание то на страницу Вашего предложения ни кто не перейдет! Что же нужно указывать при подаче объявления? Как всем известно любая доска имеет категории в которые вы делаете публикацию, соответственно если Ваше предложение в категории «отдам собаку», то не нужно дублировать это в заголовке также как и указывать регион, это очень частая ошибка. Укажите: породу, пол, возраст и еще какие-то преимущества. Дублировать то что можно выбрать в выпадающем меню на сайте не имеет смысла, а дает вам только большой минус так как вы теряете ценное место в заголовке.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

3. Проблемное описание в теле объявления.
Описание Вашего предложения не должно быть растянуто, но также не должно быть сильно кратко. Пишите только то что покупатель хочет услышать. И продумайте какие вопросы у вашего потенциального покупателя. Постарайтесь дать на них такие ответы чтоб они понравились ему. Но не на все вопросы, оставьте небольшой пробел. Человек не должен все и сразу прочитать и все узнать. Он должен прочитать понять что это ему подходит, и чего то недопонять. Нужно сделать так чтоб Вам позвонили. А когда произойдет звонок манипулируйте в свое удовольствие рассказывая о преимуществах, хорошей цене, прекрасном качестве и бесплатной доставкой.
Цель: Написать так чтоб Вам сделали звонок.

4. Отсутствие фотографий. Как ни крути, а без фотографий объявление теряет львиную долю просмотров, которую ни чем не дополнить. Для максимального выхлопа нужны фотографии как воздух, считайте что это легкие объявления и без них оно теряется и умирает. Определите главную фотографию, которая будет видна людям из поиска, и которая на ваше усмотрение будет больше манить взгляд, а при переходе на объявление более подробные фотографии с деталями. Фотографии должны быть обязательно качественными и без посторонних надписей и эмблем. Выполнив эту рекомендацию Вы сможете продать товар даже дороже обычного. Так как качественная фотография добавляет ценности Вашему продукту.
Цель: Заманить человека на страницу именно Вашего объявления среди тысячи других.

5. Заранее известная ложная цена. Часто указывают цену 1грн. чтоб объявление было в ТОПе при сортировке по цене и набрало максимальное количество просмотров, но это не правильно и больше раздражает чем помогает покупателю определиться. Такие объявления хоть и находятся в ТОПе но конверсия очень мала, часто просто пролистывают такие предложения и даже не переходят на них чтоб прочитать подробности. Цена объявления должна соответствовать описанию пункта 1 в нашей статье.
Цель: Расположить человека к своему предложению.

6. Неординарность объявления. Креативность это хорошо, но нужно соблюдать меру, и не стоит пестрить словами не в тему и при украшать или возносить до небес, как и не стоит опираться на сленг и молодежные выражения. Нужно понимать что Вы продавец уважающий своего покупателя, вы показываете качество и образцовость, а не заигрывание и хихиканье. Можно обозначить этот совет как «Деловой подход с изюминкой».
Цель: Расположить человека к своему предложению.

7. Одиночная продажа или нет? В зависимости от услуги/товара и вашей цели. Вы можете продать один раз или поставить продажу на конвейер. В зависимости от целей и товара Вы можете подумать над следующими выражениями: Товар эксклюзивный, редкий в наличии несколько позиций есть время подождать — соответственно цену можно завысить. Товар обычный, популярный в наличии хорошая партия — цену можно занизить чтоб выиграть конкуренцию и зарабатывать на обороте, к этому же набирая популярность и создавая имидж магазина.

Вывод.

Для эффективных продаж Вам нужно следовать таким правилам:

1. Броский, яркий, логичный заголовок.

2. Краткое но вместительное содержание с изюминкой в основном поле описания товара/услуги.

3. Конкурентоспособная или обосновано завышенная цена.

4. Реальные, привлекающие внимание фотографии.

5. Запас Вдохновения для творческого подхода к делу.

Большое значение имеет формат объявления, зачастую обычные объявления получают от 5% до 10% от возможного количества просмотров, остальные
90% не доходят до объявления так как оно не VIP.
VIP объявления всегда на первых страницах, ярко выделены и соответственно принимают на себя весь трафик!
Не стоит скупиться потратить 2 — 3 грн чтоб продать товар или услугу трижды! Помните об этом!

Команда Weleno.com искрении надеется что смогла ответить на вопрос «как правильно написать объявление?»

Вы можете уже сейчас написать свое первое эффективное объявление нажав на кнопку

 

Пожалуйста, помогите нам своим репостом! Наш бесплатный проект нуждается в Вашей помощи!

как правильно написать объявление об услугах

Предложение услуг на сайте объявлений кажется простой задачей. Регистрация, размещение предложения и ожидание звонка будущего клиента. В действительности все немного сложнее. Вам предстоит столкнуться с конкуренцией за просмотры и лояльность посетителей. Чтобы победить, необходимо выделяться в толпе однотипных предложений. 7 секретов правильного написания объявлений вам в этом помогут.

Выгода от размещения услуги на досках объявлений

Способы информирования потребителей стали проще и доступнее. Растет количество источников, предлагающих разместить предложение на своих страницах. Польза 90% сайтов остается номинальной, 10% приходится на крупные порталы.

Выделим 3 преимущества от присутствия вашей компании на сайтах объявлений:

• минимизация затрат на рекламу;
• сокращение времени поиска целевой аудитории;
• концентрация на развитии компании.

Размещение в местах скопления целевого трафика экономит ваше время и деньги. Позволяет перераспределить расходы на другие важные вопросы. Например, повышение качества обслуживания клиентов и обучение специалистов. Сэкономленным средствам найдется достойное применение. Освобожденное время можно потратить на обеспечение, совершенствование и внедрение бизнес-процессов. Дальнейшее развитие компании.

Интернет вмещает тысячи потенциальных потребителей, готовых воспользоваться вашими услугами уже сегодня. О том, где разместить объявление об услуге, читайте в одноименной статье нашего портала.

Повышаем КПД предложения на 100%

Маркетологами колледжа «Чендлер и Джилберт» в штате Аризона (США) проводилось исследование спроса со стороны пользователей Интернет. Сбор данных показал двукратное увеличение результативности объявлений с продающей структурой текста. Интересным оказался тот факт, что стоимость в таких предложениях была выше среднерыночной. Что не отразилось на желании потребителя воспользоваться услугами компании.

Как правильно написать объявление об услугах?

Продающий текст выстраивается по принципу одностраничного сайта. Объявление делится на 7 частей. Каждая связана по смыслу с предыдущей и раскрывает картину предложения с нарастающей привлекательностью. Ваша первоначальная задача в том, чтобы заинтересовать клиента. Рассмотрим секрет составления каждой части вашего будущего объявления.

1. Заголовок и краткое пояснение

Постарайтесь уместить суть всего объявления в короткий заголовок. Если ваша услуга распространяется в пределах определенной территории, включите ее название в текст.

Несколько примеров, как можно озаглавить предложение услуги:

• Портал бесплатных объявлений Москвы;
• Услуги переезда, грузчики Краснодара;
• Косметический ремонт квартир в Ярославле.

Краткое описание дополняет заголовок. Раскрывает его суть более подробно или ставит акцент на выгодах для клиента. Подзаголовок внушает уверенность, вызывает интерес и желание прочитать объявление до конца. Рассмотрим пример с заголовком и подзаголовком.

• Репетитор по ЕГЭ в Нижнем Новгороде: Подготовим к успешной сдаче всего за 14 дней.Перенасыщение рынка затрудняет процесс выбора исполнителя. Доски бесплатных объявлений предлагают десятки однотипных предложений. Взгляд посетителя ресурса должен остановиться именно на вашем.

2. Обозначение проблемы будущего клиента

Что побуждает потребителей услуг обращаться за помощью к специалисту? Какие неудобства они испытывают? Постарайтесь сформулировать суть проблемы в 2 – 3 предложения. Говорите на языке клиента. Пишите об объективной реальности, в которой он пребывает. Точное попадание в цель гарантирует рост интереса к вашим услугам.

3. Возвращение в состояние комфорта

Продайте будущему клиенту результат, а не процесс его достижения. Создайте в голове потребителя позитивную картину. Жизнь в хорошо отремонтированной квартире, здоровое и сильное тело, получение прибыли. Клиент готов платить деньги за возвращение в состояние комфорта. Время, когда ничего не болело, не давили обязательства по кредитам и мебель стояла на своих местах.

4. Простое и быстрое решение проблем

Расскажите о том, как именно вы планируете привести клиента к позитивному результату:

• ваш вариант решения проблемы;
• гарантии, обернутые в конкретику по времени и характеристикам;
• дополнительная выгода от обращения в вашу компанию;
• простая и понятная инструкция для их получения;
• обоснованная стоимость услуг.

Разбейте предложение на обязательную и дополнительную части. Первая касается услуги, ничем не отличающийся от того, что предоставляют конкуренты. Последняя состоит из достоинств компании и выгоды для клиента. Опытный персонал, бесплатная консультация, исправление любых недочетов за счет исполнителя.

Опишите шаги для получения комплекса услуг в простой форме. Звонок, встреча, договор, выполнение, прием результата. Стоимость можно разбить на части, обозначив выгоду на одну или несколько составляющих. Например, бесплатный выезд специалиста и 15% скидку на составление плана проекта.

5. Сроки и иные ограничения

Учеными установлено, что мотивация не задерживается в голове человека дольше 72 часов. Спустя 3 дня, потенциальный клиент может передумать или отложить заказ на необозримое будущее. Вам следует подтолкнуть его к действию здесь и сейчас. Обозначьте дедлайн, при котором выгода от приобретения услуги ограничена условием:

• акция действует только 1 день;
• на прием к специалисту осталось всего 5 мест;
• скидка распространяется на товары в наличии.
• Любое уточнение, заставляющее потребителя торопиться. Испугаться упустить хорошее предложение.

6. Побуждение к действию

Финалом должно стать целевое действие:

• связь с офисом по телефону;
• заказ обратного звонка;
• вызов специалиста;
• запрос информации по услуге;
• прочей позитивной реакции потенциального клиента.

Обозначьте то, что необходимо сделать будущему клиенту громким призывом. Конкретизируйте результат произведенного действия. Связь с временными ограничениями и получением дополнительной выгоды приветствуется:

• Закажите обратный звонок, и мы перезвоним в удобное для вас время.
• Позвоните в наш офис прямо сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста.
• Поделитесь объявлением в социальной сети и пользуйтесь услугами с 25% скидкой.

7. Дополнительная информация, повышающая доверие к исполнителю

Добавьте на страницу сайта бесплатных объявлений сопутствующие документы. Сертификаты, грамоты, благодарственные письма. Отзывы клиентов и прочую информацию, подтверждающую, что вашей компании можно доверять.

Призыв к действию может требовать уточнения. Например, условия, при котором сохраняется выгода. Это может быть возраст или территориальное расположение, обязательство произвести или воздержаться от чего-либо. Важно не отпугнуть потребителя. Сохраняйте краткость и конкретику. Старайтесь обходить острые углы.

Подведем итоги

Вы узнали про 7 секретов правильного составления объявлений. Воспользуйтесь советами и пишите продающие тексты без каких-либо трудностей. Вам не обязательно быть маркетологом, копирайтером или нанимать специалиста для того, чтобы ваша услуга была замечена.

Если в процессе чтения у вас возникли вопросы или захотелось поделиться с нами своим мнением, обязательно напишите об этом в комментариях.

Разместить предложение можно на портале услуг вашего города. Меню расположено справа от статьи или внизу, если вы зашли к нам с мобильного устройства.

4 дополнительных источника для размещения объявлений в Интернет описаны в отдельной статье. Рекомендуем прочитать ее прямо сейчас.

Резюме

Название статьи

7 секретов: как правильно написать объявление об услугах

Описание

Для того, чтобы выделиться предложением услуг среди конкурентов, вам пригодится опыт написания продающих объявлений. Раскроем 7 секретов составления побуждающих к действию текстов в новой статье нашего портала.

Автор

Олег Небогатов

Издатель

Портал Городские услуги

Лого издателя

Объявление: как правильно его написать?

Как правильно составить объявление ?  Этот вопрос мы задаем себе, когда хотим получить ответы на другие вопросы: «А что и как мне написать в объявлении, чтобы у меня купили? Как увеличить продажи?»

Именно об этом сегодняшняя статья.

Для составления объявления вам нужно прописать:

— перечень разных заголовков на один товар, услугу (минимум от 10 штук)
— разные варианты продающего текста об этом товаре, услуге
— фото, картинки, инфографика определенного размера (на разных досках максимальный размер фото разный)

Самая простая формула для составления рекламных текстов, объявлений это:

Заголовок
1)Что продаем
2)Выгода (выгоды) клиента
3)Что клиенту сделать прямо сейчас?

На правах рекламы:

Если вас интересует объявления Сатка, тогда заходите на сайт https://satka74.ru/obyav. Здесь вы найдете все, что нужно.

Существуют более десяти копирайтинговых формул для написания продающих текстов. Об самой известной из них –AIDA c примерами прочитайте в этой статье.

Как правильно составить объявление о продаже?

В первую очередь, создавая это объявление и размещая его в интернете, вы хотите

А) чтобы его нашли поисковики и показали вашему покупателю

Б) чтобы покупатель заинтересовался заголовком, открыл и полностью прочитал

В) чтобы потенциальный покупатель купил

Исходя из ваших целей, даже маленькое объявление о продаже становится SEO копирайтингом. С названием, которое  так всех пугает. Существует ряд простых правил для написания такого текста:

В заголовке используем ключевые слова (фразы по которым вас находят покупатели)

В первом абзаце стараемся употреблять ключевое слово, фразу не меняя его окончаний

Разделяем на абзацы, делая намеренно поля «без текста» между ними

Обязательно заканчиваем объявление призывом к действию (что вашему покупателю нужно сделать после его прочтения)

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, по которым вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все правильные поля ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он сразу же сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Итог: Для продающих копий сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2. Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побуждать их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

• Определите, кто ваш клиент
• Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
• Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Чтобы получить дополнительную помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих сообщениях:

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (использовать «вы») и демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на выгодах , указывая в его копии:

• Сколько сэкономит посетитель (5%)
• Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
• Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

• Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
• Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая на удобнее, , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

Я постоянно нахожусь в Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных померанских шпиц. Я не одинок — в социальных сетях в среднем 1.09 миллиардов активных пользователей в день.

Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)

Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook сокращается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США входят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, Согласно статистике Pew Research Center, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.

Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для B2B, так и для B2C бизнеса.В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи начали размещать рекламу на Facebook, чтобы добиться результатов.

Чтобы реклама на Facebook была успешной, нужно многое сделать — вам нужен правильный таргетинг, хорошее изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредоточусь на том, почему так важно писать в рекламе на Facebook, а также на некоторых стратегиях, как написать отличную рекламу для Facebook, которая действительно конвертируется.

Почему реклама в Facebook так хорошо работает

В Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий.Ключ к рекламе Facebook — это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг среди всех сайтов.

Этот таргетинг позволяет вам точно определить, какую аудиторию охватывает ваше объявление. Если вы продаете садовые шланги, вы можете обратиться к людям, интересующимся огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу вашего веб-сайта.

Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:

• Пользовательские аудитории — позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
• Местоположение — позволяет настраивать таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
• Пол — позволяет настраивать таргетинг по полу (мужчина или женщина)
• Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)

• Поведение — позволяет настраивать таргетинг по прошлому поведению, например, к посещению вашего веб-сайта.
• Connections — позволяет настраивать таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые делают

Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы в Facebook.

Все параметры таргетинга рекламы Facebook [Инфографика через WordStream]

Два типа рекламы в Facebook

Существует два типа рекламы в Facebook, которую могут использовать маркетологи:

1. Рекламные сообщения

сообщений, спонсируемых Facebook, появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эту функцию так же заметно, как сообщения от близких друзей. Вот пример рекламного сообщения от Farm Hill:

Facebook Sponsored Post from Farm Hill

2.Правая колонна Ad

Объявление в правом столбце появляется — как вы уже догадались! — в правом столбце ленты Facebook. Эти объявления меньше по размеру, но их нельзя пролистывать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример объявления West Elm в правой колонке:

West Elm, правая колонка, объявление

Примечание. Рекламные сообщения включают в себя изрядное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.

Но действительно ли имеет значение копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете себе рекламу в Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе в Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший рекламный копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличный рекламный текст может убедить, взволновать и развлечь.Это налаживает связи, удаляет лишнюю информацию и делает очевидным выбор действий. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

Итак, вот как это сделать. Используйте эти принципы, чтобы писать самые лучшие объявления.

9 стратегий для написания вашей лучшей рекламы на Facebook

1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем пишите ей

Когда дело доходит до продаж в Интернете, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене на конференции. Но если вы хотите действовать эффективно, вы должны писать так, как если бы вы писали одному человеку — и одному человеку.

Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно уговорить и убедить. Так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На своем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет обращена ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете сузить таргетинг на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг на женщин, , , старше 30, , из которых живут в США.S. и интересуются фитнесом и велнесом. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, которая обращается к этой очень конкретной аудитории.

Определение аудитории Facebook

2. Напишите разные объявления в Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну общую рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для ванной и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут больше всего заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщинам будет интересно то, что у вас есть для женщин.

Мне нравится этот рекламный ролик от Old Navy, рекламирующий свою спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто считает фитнес интересным.Таким образом, Old Navy достигает своей рекламой нужную аудиторию.

Видеообъявление Old Navy «Двигайтесь стильно» в Facebook

3. Убедитесь, что ваша рекламная копия на Facebook сочетается с вашим Visual

Многие малые предприятия — и даже более крупные, особенно в сфере B2B — не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время запускать рекламу, приходится бороться за прикрепление изображения.

Это может привести к тому, что изображение не сочетается с копией, что неприятно для пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует объявление. Они вряд ли нажмут, и ваша реклама будет потрачена впустую.

Компания

Starbucks объединила три изображения, чтобы создать отличное визуальное оформление для своей кампании «Самая большая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы« Верона »и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кофейню, что приводит к созданию эффективной рекламы в Facebook.

Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Оставайтесь сосредоточенными с одним призывом к действию

У лучшей рекламы на Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать товар? Несмотря ни на что, ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих объявлениях на Facebook. Но реклама — это намного больше, чем просто изображение красивого чехла для iPhone — в ней есть кнопка с призывом к действию («Купить сейчас»), побуждающая пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просматривать, делать покупки и, в конечном итоге, покупать.

Society6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию

Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвоните сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе с интерактивным номером телефона на Facebook здесь.

5. Будьте короткими и ведите себя с выгодой

Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть как можно больше. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вам нужно делать ее краткой и ценной.

Что получает кто-то от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны изложить эти моменты ясно и кратко.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit разделяет свою ценность с текстом: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите исполнителя» и «У нас есть домашние дела». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit «Нанять таскера» на Facebook с ценностью лида

6. Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг — это не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но витиеватая речь запутает ваше послание.Пора избавиться от многословия.

Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы в Facebook, которая будет понятна любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит вашу рекламу, он должен сразу знать:

Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Текст в этой рекламе на Facebook удивительно прост: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование ссуд), преимущества (более быстрое погашение ссуд) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

Реклама SoFi «Выплачивайте кредиты быстрее» на Facebook, с простым языком

7. Будьте откровенны с цифрами

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они собираются получить. Какая стратегия копирайтинга работает? Ведите с числами.

Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая помогает понять, сколько стоит получить автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если арендуют CRV, и назначают дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их веб-сайт.

Объявление не особенно привлекательное, но оно полезно и эффективно напоминает людям о том, что они должны прийти в свой автосалон, когда они будут готовы купить машину.

Реклама Ball Honda в Facebook, с предварительными номерами

8. Получите некоторую перспективу

Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому бывает сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них вызывают у вас желание щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

Хорошая идея — получить представление от кого-то помимо себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете отправить объявление нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья — люди вне бизнеса — тоже могут помочь.

9. Проверьте копию объявления

Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — это запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег на испытания. В конце концов, единственный способ убедиться, что копирайтинг работает, — это опыт.

Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одним и тем же изображением, но с разной копией, — чтобы увидеть, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

Например, Планировщик публикаций разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это небольшое изменение копии, но оно может означать большие изменения в результатах.

Планировщик постов в Facebook, с экспериментальной рекламной копией.

Для получения дополнительной информации о тестировании ознакомьтесь с нашей публикацией в Facebook A / B-тестирование с ограниченным бюджетом.

Написать копию, которая приводит к результатам на Facebook

Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что объединяете ингредиенты для создания рекламы, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами в WordStream:

Как правильно использовать BC, AD, BCE и CE — Блог — Библиотека ESL

Когда даже носители языка путают определенный аспект английского языка, вы можете поспорить, что изучающим английский язык будет сложно овладеть им. Так обстоит дело с годами письма и высказывания. Почему у нас есть более одного слова для обозначения эпохи? Почему у них разные позиции в предложении? Как мы делаем эти сокращения пунктуацией и пишем с заглавной буквы? Давайте проясним ситуацию для наших студентов (и, возможно, для себя).

• до н.э. означает «до Христа» и представляет годы до рождения Христа.
• г. н.э. означает «Anno Domini», что на латыни означает «год нашего Господа» и представляет годы после рождения Христа.
• г. до н.э. означает «до нашей эры», «до христианской эры» или «до нынешней эры» и представляет время до последних 2015 лет (на момент написания)
• CE означает «Наша эра», «Христианская эра» или «Текущая эра» и представляет годы 1–2015 (на момент написания)

до н.э. и до н.э. представляют те же временные рамки, но с до н.э. религиозный аспект удален.То же самое и с AD и CE (религиозный аспект удален с CE).

• 300 до н.э.
• нашей эры 2015
• 300 г. до н.э.
• 2015 CE

до н.э., до н.э. и н.э. идут после года после года. Напишите или произнесите 300 до н.э. или 300 до нашей эры, 300 до н.э. или 300 до н.э., и 2015 г. н.э. или 2015 г. до н.э. . Однако AD приходит с до года, поэтому напишите или скажите AD 2015 или anno Domini 2015 .Это потому, что anno Domini на латыни обозначает год Господа нашего , и мы всегда говорим год нашего Господа перед годом (таким образом, год Господа нашего 2015 ).

Является ли 2015 г. н.э. правильным? Многих (включая меня) учили, что г. н.э. после смерти означает (после смерти Христа). Некоторые люди пишут или говорят AD через год, но, поскольку это технически неверно, гораздо лучше написать или сказать AD 2015 .

Это до н.э. или до н.э.? До н.э. или до н.э.? Ну, это зависит от того, какому руководству по стилю или словарю вы следите. Словарь Мерриама-Вебстера (американский английский) перечисляет эти записи с заглавными буквами и без точек (например, до н.э.), но отмечает, что они часто пунктуированы и / или написаны с маленькой заглавной буквы (например, до н.э.). Oxford Dictionary (британский английский) и Oxford Canadian Dictionary (канадский английский) также перечисляют эти статьи с заглавными буквами и без точек (например,g., BC) и примечания, они часто пишутся маленькими заглавными буквами, но в них не указываются периоды как общепринятое употребление.

В популярном американском руководстве по стилю The Chicago Manual of Style эти записи написаны заглавными буквами без точек (например, BC). Это согласуется со многими другими типами сокращений, которые они перечисляют (например, США, Великобритания, Вашингтон и т. Д.). Работая редактором, я заметил, что определенно существует отказ от ненужной пунктуации.

Покажите своим ученикам примеры этих дат на уроке, а затем просмотрите объяснение выше.В нашем уроке «Известные места», посвященном линиям Наски, в первом абзаце чтения включены BC и AD. (Фактически, редактирование этого урока для нашего нового приложения для английского языка и послужило вдохновением для написания этого сообщения в блоге!)

Не являетесь членом библиотеки ESL? Получите неограниченный доступ к 700+ урокам и 2000+ карточкам. Подпишитесь сегодня!

Что делает объявление хорошим?

Что делает хорошую рекламу? Это фото / видео? Это то, что написано или сказано? Это творческие элементы, которые заставляют вас что-то чувствовать после того, как вы подверглись этому воздействию?

Мы считаем, что хорошая реклама — это такая реклама, которая написана и предназначена для эмоциональной связи с целевой аудиторией.После подключения риторика вашего объявления убедительно убеждает потребителя захотеть продукт или услугу. Человек осознает потребность в этом и чувствует срочность, пока покупка не будет сделана.

Тем не менее, это легче сказать, чем сделать. Когда вы соревнуетесь за рекламное место в 2017 году, для посредственности остается мало вакансий. Все, что не является подрывным или узконаправленным, в конечном итоге терпит неудачу. Вот некоторая статистика, связанная с рекламой, которая познакомит вас с рекламной индустрией сегодня —

— В 2015 году глобальная блокировка цифровой рекламы выросла на 41%.

— Примерно 90% телезрителей сообщают, что «всегда пропускают» рекламу на DVR.

–Adobe сообщает, что только 8% людей обращают внимание на онлайн-рекламу, 16% — на рекламу на радио и 14% — на рекламные щиты. Рекламы в приложениях и играх упали до 5%.

Существует широкий спектр стилей рекламы, каждый из которых подходит в зависимости от предлагаемого продукта или услуги. Имея это в виду, вот некоторые вещи, которые, если все сделано правильно, улучшат качество и отклик на ваше следующее объявление:

Великолепная графика высокого разрешения

После экспериментов с эффективностью онлайн-изображений Дэн Заррелла из Hubspot сообщил, что «на [A] 37% рост вовлеченности [был], когда сообщения в Facebook включали [d] фотографии. ”

Визуальные эффекты — это одно из первых мест, на которое люди смотрят при просмотре рекламы. В рекламе действительно подходит старая пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Например, вы, вероятно, можете подумать о некоторых рекламных объявлениях, которые вы видели, которые в основном представляют собой просто изображение с небольшим текстом. Визуализация объявления должна дополнять заголовок, текст и общее сообщение объявления.

Посмотрите, как мы оптимизировали изображения и скорость отклика для клиентского веб-сайта, чтобы увеличить конверсию веб-форм на 550%.

Эффективный заголовок

Без сомнения, цифровые рекламодатели стремятся привлечь внимание. Хотя вы, возможно, потратили часы, недели или даже месяцы на подготовку контента, который стоит за кликом, ваш заголовок должен заставить их это сделать.

Что касается среднестатистического поисковика в Google, как сообщает Forbes, «теперь людям требуется в среднем около восьми или девяти секунд, чтобы найти желаемый результат».

Moz также сообщает: «80% читателей никогда не проходят мимо заголовка.”

Естественно, мы ищем в Интернете импульсивно и нетерпеливо. Что касается поисковых систем, мы стремимся как можно быстрее добраться из пункта А в пункт Б. Мы резервируем свое сознание и фокус для нашей цели, а не для путешествия. Поэтому было бы разумно создавать заголовки, которые удовлетворяли бы нашу аудиторию, которая от природы довольна кликами.

Поскольку заголовки неявно являются первым, на что обращает внимание ваш зритель, ваш заголовок должен привлекать внимание, но также должен охватывать общее сообщение в коротком предложении.Заголовки могут наводить на размышления, быть строго информативными, юмористическими и т. Д., Но у эффективных заголовков есть одна общая черта: все они заставляют читателя хотеть большего.

Написанная копия

Если ваш заголовок и визуальные эффекты были достаточно эффективными, чтобы зрители читали, хорошо написанный текст будет следующим аспектом вашей рекламы, который побудит зрителей к действию. Если отчет Moz о 80% пользователей никогда не проходит мимо заголовка, это означает, что если мы читаем между строк, 20% пользователей делают обходятся мимо заголовка.

И что теперь? Текст объявления должен быть креативным, кратким и легко читаемым, но также иметь убедительное и актуальное содержание. Избегайте использования жаргона или чрезмерного количества информации, не имеющей прямого отношения к общему сообщению рекламы.

призывает зрителя к действию

Без убедительного призыва к действию ваша реклама, вероятно, не принесет ожидаемых результатов. Призыв к действию определяется как что-то в объявлении, которое дает им стимул позвонить или связаться с вами сейчас.Призыв к действию в объявлении должен быть хорошо продуман и определен. Убедитесь, что ваша контактная информация хорошо видна и не окружена беспорядком. Хотя вам может казаться важным, чтобы ваши посетители были информированы, имели положительный опыт брендинга вашей компании или посетили большое количество страниц, помните, что в конечном итоге вы создали свое объявление, чтобы люди могли конвертировать.

Узнайте, как мы помогли клиенту из Нью-Йорка получить 386 уникальных звонков впервые за один месяц .

Вот некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при создании CTA-

.

— Более 90% посетителей, читающих ваш заголовок, также читают вашу копию с призывом к действию .

— Сделать призывы к действию похожими на кнопки повысило количество кликов для Create Debate на 45%.

— Электронные письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371% и продаж на 1617%.

В целом, отличные рекламные объявления связаны с их аудиторией и предоставляют запоминающийся, информативный и убедительный контент, который заставляет зрителей реагировать на призыв к действию.Нужна помощь в создании отличной рекламы? Свяжитесь с Epic Marketing, чтобы узнать, как мы можем успешно улучшить вашу цифровую маркетинговую кампанию с помощью отличной рекламы.

12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций

Большинство объявлений — пустая трата денег.

Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявлять творческий подход и стратегию. Только тогда вы можете рассчитывать на высокую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы помочь вам повысить эффективность рекламных кампаний и продвигать свой бренд.

Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?

Стратегии копирования Google Рекламы

Google Реклама может быть невероятно прибыльным для вашего бизнеса. Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.

Однако, если вы точно сообщите о своем предложении, вы можете рассчитывать на более высокую рентабельность инвестиций.

Например, у вас больше шансов превратить пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит свой поисковый запрос в вашем интернет-объявлении или баннере. Посмотрите на пример ниже.

Примечание. Следует предостеречь от включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.

Вот еще три конкретных стратегии копирования рекламы для увеличения рентабельности инвестиций.

1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu

Знаете ли вы своих реальных конкурентов?

Это могут быть не компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).

Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок. Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, то сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Постарайтесь превзойти их убеждения — независимо от того, сосредоточены ли они на цене или используют отзыв от влиятельного лица в отрасли.

Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.

Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:

Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз. Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».

Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.

Это список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.

Нажав на вкладку платных ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.

Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.

2. Одержимо проверяйте заголовки: они сделают или сломают вашу рекламу

Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы потеряетесь в шуме поисковых систем. Вам нужно выделиться, а это значит, что вам нужна убедительная копия.

Посмотрите на множество результатов поиска, в которых используется термин «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже. Не такая уж креативная стратегия, правда?

Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.

Однако более важно, чтобы сделал вашу рекламную стратегию и ваш экземпляр уникальным и привлекательным. . Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.

Всегда изучайте намерения своего покупателя.

Если ваши клиенты ищут решения для избавления от прыщей, то «Как бороться с прыщами?» — это неэффективный заголовок, который не способствует высокому CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.

Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.

Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей. Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.

Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на пользе вашего продукта для клиента.

Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.

Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии.Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

В объявлении Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».

Какая разница?

Volusion и Shopify отлично работают, рассказывая об удобстве и преимуществах для своих клиентов. Это отличная маркетинговая тактика, которая поможет привлечь внимание поисковых систем.

Наконец, я бы рекомендовал держаться подальше от ложных обещаний.Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях.

В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы знаете, что можете сделать.

Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.

Что сильно отталкивает потенциальных клиентов.

3. Не используйте отраслевой жаргон и подтверждайте свои претензии

Чтобы повысить доверие к себе и повысить показатель качества, делитесь реальными данными и цифрами.Это устанавливает доверие.

Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?

Держитесь подальше от пустых заявлений. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.

MECLABS проверила свое обычное объявление на основе полезного объявления, основанного на данных.

В результате их CTR увеличился на 88%.

Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.

Объявления Google быстро устаревают, что приводит к снижению CTR.Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.

Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.

Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало колоссальный рост CTR на 217 процентов, а также повышение коэффициента конверсии на 23 процента по сравнению с контрольным.

Facebook Стратегии копирования рекламы, которые стоит попробовать

Facebook, как ведущая социальная сеть, стоит затраченных усилий.Приложив немного усилий, вы можете охватить более 2,8 миллиарда пользователей.

Однако, чтобы ваше объявление было успешным, оно должно выделяться.

Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительного текста, который усилит вашу маркетинговую кампанию.

1. Включите социальное доказательство в свой рекламный текст

Социальное доказательство — это старый метод, позволяющий завоевать доверие и побудить потенциальных клиентов к действию.

Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта.Потребители более склонны доверять другим потребителям; Вот почему многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.

Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию для увеличения продаж девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».

На Facebook мы обнаружили, что объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за приобретение (CPA).

Вот три примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.

Делитесь ссылками на основные упоминания в СМИ в своей рекламе и извлекайте соответствующую цитату из статьи. Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.

Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.

Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.

2. Сообщайте ценность, не забывая о целевой аудитории

На Facebook нельзя ожидать, что пользователь аплодирует продуманной стратегии копирования.Поскольку пользователи прокручивают страницу быстро, ваше объявление должно сразу же сообщать, что они получат, нажав. Заголовок должен быть простым и прямым.

Взгляните на рекламную кампанию AppSumo ниже. Он четко сообщает, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать бизнес в стиле жизни за 24 часа. Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку.

Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награды за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.

Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая прямо предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призывом к действию.

Возможно, вам придется изменить стратегию копирования объявлений и изображение в зависимости от целевой аудитории. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.

Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории

Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.

Например — любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет прокручивать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.

Обращение к эмоциям клиентов поможет им полюбить вас. Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах. Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.

Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.

Стратегии копирования рекламы Twitter

Платформа микроблогов насчитывает более 300 000 активных рекламодателей. Вот три стратегии копирайтинга, разработанные экспертами Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по переходу на сайт или конверсии.

1. Не заполняйте свою рекламу в Twitter хештегами

Адриан сообщил о 23 810-процентном увеличении охвата своего твита за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.

Его гипотеза о таком колоссальном росте количества показов заключается в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».

Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17 процентов после двух хэштегов.

Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) — на 3%.

Почему? Скорее всего, это связано с тем, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством для пользователя нажать на ваше объявление (помимо вашего призыва к действию).

Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.

Итак, вы можете избегать использования хэштегов в продвигаемых твитах.

2. Будьте краткими

У вас есть всего 280 символов, чтобы передать свое сообщение в Twitter. Так что будьте краткими /

С продвигаемыми твитами обращайте особое внимание, чтобы сосредоточиться на самой важной информации. Твиты из 40-60 символов получают гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.

Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию. У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на 9% ниже, а LCR на 16% выше.

3. Создайте актуальность и свежесть, используя эти слова

Срочность — это маркетинговая тактика, основанная на психологии, используемая для принуждения ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.

Точно так же в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время», снижает CPA и увеличивает LCR на 10 процентов каждое.

Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?

Затем используйте слово «новый» в своей копии твита.Это снижает вашу CPA на 10 процентов и CPLC на 26 процентов.

LinkedIn Стратегии копирования рекламы

Это социальная сеть для бизнеса и профессионалов. Это самая эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.

Вот три эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.

1. Устранение болевых точек (точки домового для отрицательной превосходной степени)

Не забывайте, что бизнесом управляют люди.

Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.

Отличная стратегия для привлечения аудитории — напрямую решать ее проблемы. Кроме того, отрицательные элементы в заголовке (например, остановите, избегайте, никогда или худшее) могут улучшить ваш CTR.

CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку. В рекламе также представлены пять причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.

2. Точный таргетинг на покупателей

Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.

Примером является реклама Bizible ниже. Он получает 600-процентную рентабельность инвестиций, потому что квалифицирует их покупателей в первом предложении.

Кампания охватила узкую сеть, нацеленную на 2000 пользователей LinkedIn. Это тот уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться в своей стратегии цифрового маркетинга.

3.Включите прямой и убедительный призыв к действию

Вы можете использовать несколько приемов, чтобы убедить клиентов, но не думайте, что они знают, что делать дальше.

Вместо этого предложите простые, ясные и прямые инструкции о том, что делать дальше.

Проинструктируйте свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.

Часто задаваемые вопросы по копированию объявлений Что такое рекламный текст?

Рекламный текст — аннотация, призванная побудить читателей приобрести ваши товары или услуги.

Что такое рекламная копия Facebook?

Копия объявления Facebook — это текст, который сопровождает рекламу, которую вы размещаете на Facebook. Текст побуждает тех, кто просматривает вашу рекламу, предпринять определенные действия.

Что является первым шагом к созданию отличного рекламного текста?

Чтобы создать копию объявления, первое, что вам нужно сделать, это определить цель копии. Продать товар? Заставить кого-нибудь посмотреть видео? Перейти на целевую страницу? Затем создайте четкий, прямой призыв к действию.

Какие основные виды рекламной копии?

Основными типами рекламных текстов являются человеческий интерес, образовательная, «причина почему», институциональная, наводящая на размышления и исследовательская.

Заключение по стратегиям копирования объявлений

Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы. Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.

12 стратегий копирования рекламы, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать соблазнительный рекламный текст, убедить клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как написать конвертирующую рекламу + 31 совет и пример

Вы когда-нибудь садились закончить проект и часами смотрели на экран?

Вы точно знаете, что вам нужно делать.Вы видели примеры, которые вас вдохновляли, просыпались среди ночи с гениальным дополнением, восклицали своей команде, что у вас есть это. Но вот вы … смотрите на мигающий курсор, и все эти идеи исчезли.

Да, мы тоже.

Но больше нет. Мы прекращаем использование пустых страниц и мигающих курсоров для проектов, которые предполагают создание качественной копии рекламы PPC, которая преобразуется.

Мы эффективно используем поисковые запросы нашей команды, а также все проверенные стратегии, которые мы подтвердили нашим клиентам.

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать эффективный рекламный текст для своей PPC-рекламы, мы собрали лучшие советы, приемы и примеры из самых разных отраслей на всех этапах воронки.

К концу этого вы будете точно знать, как и что писать для отличного объявления. Начни планировать проводы для писательского блока прямо сейчас.

рекламного объявления PPC в Google Рекламе — это бесконечное море различных тактик и стратегий.

И поскольку Google Реклама постоянно обновляет и тонко меняет форматы текстовых объявлений, неудивительно, что новые руководства по тексту объявлений PPC появляются в поисковой выдаче каждый день.

Но важно помнить, что существуют определенные проверенные стратегии, применимые ко всем форматам рекламы PPC.

Существуют особые тактики исследования, написания и оптимизации вашего рекламного объявления PPC, на которые почти всегда можно положиться. После этого улучшение рекламной копии PPC и повышение CTR становится делом творчества и терпеливого тестирования.

Итак, для вашего удобства, в этом посте вы познакомитесь с основами формата текстовой рекламы Google Рекламы и начальными этапами написания вашей копии PPC-рекламы.

Формат рекламы PPC

Прежде чем вы начнете улучшать текст объявления PPC для увеличения конверсии, важно знать все тонкости формата текстовых объявлений PPC Google Рекламы.

Вы не можете хорошо знать, как извлечь максимальную пользу из текстового объявления, не зная, на что читатели в первую очередь обращают наибольшее внимание.

Определение того, какие части ваших текстовых объявлений вызовут наибольший скачок коэффициента конверсии при их изменении, имеет решающее значение для эффективного тестирования CTR и CRO.

Вот хороший пример анатомии текстового объявления PPC:

Анатомия текстового объявления PPC

Как вы можете видеть на снимке экрана, ваш первый, второй и третий заголовки составляют большую часть вашего объявления.

Все три из этих заголовков отображаются в красивом выделенном синем тексте над фактическим URL цели вашего объявления — и, скорее всего, они больше всего привлекают пользователей, нажимающих на ваши объявления.

URL цели отображается непосредственно под заголовками.

И, наконец, у вас есть описание (как 1, так и 2), которое представлено в виде копии объявления в нижней половине объявления.

Текст объявления в вашем описании — это то место, где вы можете начать действительно конкретизировать свое предложение, поскольку вы не ограничены тем, чтобы ваши ключевые слова были так плотно упакованы в ваш лимит символов.

ПРИМЕЧАНИЕ. Имейте в виду, что, согласно Евангелию SKAG, вы должны пытаться ввести ключевое слово с точным соответствием в каждый заголовок и описание ваших объявлений для максимальной релевантности поискового запроса.

Написание копии объявления PPC

Теперь, когда вы знаете, как разобраться с текстовой рекламой PPC, пришло время написать и оптимизировать этих плохих парней!

И нет, прежде чем вы воодушевитесь, «дать волю творческим сокам» не означает, что вы можете просто начать рассылать спам десятки рекламных объявлений, не проявив должной осмотрительности. Это простой способ сжечь большой бюджет.

Итак, чтобы вы не сбились с пути, вот те проверенные стратегии, о которых я упоминал ранее.

Конкурентные исследования

Все хорошие стратегии цифрового маркетинга начинаются, продолжаются и заканчиваются исследованиями конкурентов.

Если вы не занимаетесь маркетингом в вакууме без какой-либо конкуренции (в этом случае мы все вам завидуем), вам нужно знать, чем занимаются ваши конкуренты, чтобы выделиться из остальной толпы.

Это может быть так же просто, как открыть окно Google Chrome Incognito и выполнить поиск по вашим 5 наиболее часто используемым ключевым словам.Вы можете увидеть рекламу брендов, о которых никогда раньше не слышали.

Излишне говорить, что если их реклама показывается по вашим 5 основным ключевым словам — пора подбросить кулачный бой в стиле PPC.

Это означает не только определение того, что ваши конкуренты делают со своей рекламной копией PPC, чтобы оставаться актуальными. Но также и то, что они могут делать, чтобы увеличить свой CTR и выделить свои бренды и свои предложения среди остальных конкурентов.

Чем более уникальным вы можете показаться новым и заинтересованным пользователям, тем с большей вероятностью вы отвлечете их внимание от масс цифровых маркетологов, пытающихся сделать то же самое.

Расширения объявлений

Ad Extensions — это скорее четкий элемент действий, чем всеобъемлющая стратегия. Тем не менее, это мощный инструмент для копирования рекламы, который рекламодатели PPC могут использовать, чтобы предоставить своим пользователям больше информации и увеличить как вовлеченность, так и качественные клики.

Ad Extensions могут выполнять разные задачи в зависимости от того, как вы решите их использовать. Они могут помочь заинтересованным пользователям в дополнительных продажах различных связанных предложений, предоставить необходимую информацию о ценах для готовых к работе клиентов и даже показать разные местоположения и номера быстрого вызова для компаний, основанных на местоположении, которые хотят сегментировать свой трафик по релевантности и местоположению. .

Независимо от того, по какому проспекту вы идете, Ad Extensions — это простой способ дать себе больше места для работы в вашем рекламном тексте PPC.

И чем больше у вас места для написания, тем более ценной, информативной и мощной может стать ваша реклама.

CTA и температура трафика

Наконец, стратегия, которая часто упускается из виду, когда дело доходит до текста рекламы PPC, — это использование призывов к действию (CTA) и их согласование с температурой конверсии вашего трафика.

Подробнее о температуре трафика мы поговорим чуть позже в этом посте. Но пока все, что вам нужно знать, это то, что одни пользователи, которые видят вашу рекламу, «холоднее», а другие «горячее», в зависимости от их намерения конверсии соответственно.

Не бойтесь использовать прямые и действенные призывы к действию в рекламном тексте PPC, особенно в заголовках объявлений. Но помните о температуре трафика ваших входящих поисковиков.

Если вы показываете рекламу по ключевым словам в верхней части последовательности, которые вызывают интерес на начальном уровне, вы не хотите отпугивать потенциальных конверсий слишком частым призывом к действию в нижней части последовательности, таким как «купите сейчас» или «позвоните нас сегодня.”

Иногда долгая прогулка стоит выпить более чистой воды.

35 лекарств от блока писателя рекламных текстов для контекстной рекламы

Теперь, даже если вы знаете все, что нужно знать о формате текстовой рекламы Google Рекламы, наступает момент, когда вы упираетесь в стену, и ваши творческие соки, кажется, иссякли.

Или, может быть, вы уже довольно давно пишете рекламу PPC и чувствуете, что перепробовали все возможное, , но эффективность вашей кампании не меняется.

Был ли писательский тупик?

Иногда попытка придумать идеальную смесь ингредиентов может ошеломить и сбить с толку, а сочетание слов окажется не совсем идеальным.

Чтобы помочь вам активизировать свой рекламный текст с помощью эффективных рецептов, лучшие советы по копированию рекламы PPC подпадают под следующие шесть основных рекомендаций:

• Актуальность
• Заголовки
• Вызываемые эмоции
• Сосредоточенность на преимуществах
• Повторение
• Грамматика и формат

Актуальность

Давайте начнем с, казалось бы, очевидного набора тактик: как сохранить релевантность вашей рекламы нужным пользователям.

Все мы знаем об опасностях «Эффекта айсберга» и о важности согласования ваших ключевых слов с правильным типом поисковых запросов с помощью SKAG.

Но актуальность — это гораздо больше, чем просто выступление перед нужной толпой. Оказавшись там, вы должны знать, как удерживать их внимание и побуждать их к квалифицированной конверсии.

PPC Ad Copy Совет № 1. Отражайте цель посетителя

Способ быть максимально релевантным для вашего посетителя — это отразить его цель в вашем рекламном тексте.

Подумайте с точки зрения посетителя и напишите копию объявления PPC так, чтобы оно отвечало их специфическим потребностям и их конкретному этапу в цикле покупки .

Затем используйте эти конкретные ключевые слова в тексте объявления.

Вот пример группы ключевых слов, которые отражают три разные цели и три разные стадии цикла покупки:

На каком этапе находится ваш посетитель?

Зная отдельные этапы цикла покупки ваших посетителей, вы можете адаптировать свою копию PPC-рекламы к этим конкретным целям и ключевым словам.

В зависимости от источников трафика вы также захотите адаптировать свои рекламные сообщения.

Существует шкала температуры PPC-трафика, на которую мы хотели бы ссылаться при написании текста объявления. Мы делаем это, чтобы знать, какие типы предложений и призывов к действию следует размещать на наших целевых страницах.

Температурная шкала PPC помогает нам понять желаемую температуру наших посетителей. Посетители, пришедшие из поиска, имеют более теплые намерения, а посетители, пришедшие из контекстно-медийной сети, — более холодные.

Ваши посетители приходят с холодных или теплых каналов?

Оттуда мы определяем предложение целевой страницы. Вот несколько идей, основанных на температуре канала PPC:

Сопоставьте температуру вашего CTA с температурой вашего канала PPC

PPC Ad Copy Совет № 2: Обгоняйте своих посетителей в решении их возражений

Не позволяйте посетителям самостоятельно думать о возражениях. Обойдите их до кульминации и ответьте на их возражения, прежде чем они даже получат возможность остановиться на них.

Это поможет снизить риск в сознании посетителей и даст вам возможность продемонстрировать, как вы можете решить их жизненные проблемы.

Вот объявление от McDonalds, которое сразу же решает любую проблему, связанную с трудностями при онлайн-заказе:

Легко получить желаемую еду

Те, кто просто хочет заказать доставку еды, могут быть уверены, что с McDonald’s они смогут не только получить именно то, что они хотят, но и что процесс будет простым.От оплаты до доставки.

Подсказка: Поговорите со своим отделом продаж о часто задаваемых вопросах потенциального клиента и используйте эти ответы как часть тестирования копии рекламы PPC.

Совет по копированию рекламы PPC № 3: предварительная квалификация кликов

Это особенно полезно для премиальных предложений. Если у вас есть продукт премиум-класса с более высокой ценой на наклейке, укажите цену в тексте объявления.

Это поможет вам предварительно квалифицировать посетителей и не шокировать их ценой, указанной на целевой странице.

Включение дорогостоящих долларов авансом в текст объявления поможет избежать несерьезных потенциальных клиентов и потенциальных клиентов и привлечет посетителей, готовых заплатить более высокую цену.

Исследователи из Университета Карнеги-Меллона определили нечто, называемое «болью от оплаты», когда они обнаружили, что люди будут тратить деньги до тех пор, пока им не станет больно.

Джордж Левенштейн, один из исследователей исследования, описал электрический момент:

«Мы были так взволнованы, когда получили результаты первых сканирований и увидели, что островок, часть мозга, связанная с обработкой боли, активировалась, когда испытуемые видели слишком высокие цены… Это был электрический момент.”

Не доставляйте посетителям лишних хлопот, шокируя их на целевой странице высокой ценой, которая не указана в вашем рекламном тексте PPC.

PPC Ad Copy Совет № 4: рассмотрите цикл принятия решений

Также известный как цикл покупателя, цикл конверсии и цикл действий, цикл принятия решений позволяет распознавать и удовлетворять различные потребности посетителей.

Это способ сегментировать вашу аудиторию, чтобы не ко всем посетителям относились одинаково.

Это структура воронки конверсии, которую мы используем при адаптации нашей рекламной копии:

Вы знаете, на каком этапе находятся ваши посетители?

PPC Ad Copy Совет № 5: Избегайте использования роботизированного языка и используйте персонализированную копию

Используя тон или голос, похожие на голос клиента, вы можете показаться более понятным и человечным в своих объявлениях.

Попробуйте поговорить. Вот хороший пример:

Признание и ответ на ваши опасения.

В заголовке объявления был не только реалистичный вопрос-ответ, но он также выглядел как личный.

Заголовок подтверждает озабоченность читателя так же, как вы могли бы спросить друга. Затем в описании подробно рассказывается, как и почему их решение подходит для и .

Совет по копированию рекламы PPC № 6: мобильные группы и кампании

Люди ведут себя на мобильных устройствах по-разному, на настольных компьютерах и на планшетах, поэтому может быть выгодно еще больше персонализировать рекламный текст, сегментируя устройства.

Сосредоточившись на рекламе для устройств, вы можете адаптировать свои сообщения, используя рекламный текст для мобильных устройств, чтобы отличаться от других устройств.

Модификаторы текста объявлений — это функция Google Рекламы, позволяющая создавать текстовые объявления с настройками заголовков или описаний специально для мобильных объявлений.

Вы можете выбрать mobile или , все из стандартных атрибутов Google Рекламы при настройке модификатора объявлений:

Пока не могу выбрать другие устройства, кроме мобильных — источник

Сделайте следующее: Поскольку вы можете выбрать только между mobile и все атрибуты предпочтений устройств , вам нужно будет написать две отдельные копии объявлений для каждой категории.

Совет по копированию рекламы PPC № 7: расширения объявлений

Расширения объявлений могут помочь вашим посетителям узнать больше о ваших услугах, даже не нажимая на них. Кроме того, они занимают больше места на странице результатов поисковой системы (SERP), если рейтинг вашего объявления достаточно высок, так что вы, вероятно, больше выделитесь.

Некоторые текущие варианты расширений объявлений включают:

• Адреса (найти магазин или продавцов)
• Уточнения (например, «бесплатная доставка» или «круглосуточная поддержка клиентов»)
• Добавочные номера телефонов (номер телефона или кнопка вызова)
• Дополнительные ссылки (прямая ссылка в часы или на страницу заказа и т. д.)
• Расширения цен (просматривайте продукты прямо из объявления)
• Расширения приложений (напрямую загружайте AP)
• Расширения формы для потенциальных клиентов (формы подписки)

Вот объявление, которое появилось вверху, когда я искал «Ласик»:

Расширения, чтобы заинтересовать зрителя.

Расширения объявлений повышают релевантность жизни посетителя, потому что теперь посетитель может видеть:

• Достоверность отзывов о продавцах
• Узнайте больше о компании
• Узнайте больше о том, почему они достойны новостей
• Точно знайте, как с ними связаться

Вся эта дополнительная информация делает посетителя более релевантным.

PPC Ad Copy Совет № 8: Будьте географически конкретными

Вы можете контролировать свои PPC-кампании вплоть до города, поэтому воспользуйтесь этим и отразите это в своей рекламной копии.

Если вы будете местным жителем, это поможет вам быть более интересным и знакомым для ваших посетителей.

Вот примеры объявлений для стоматологов возле округа Ориндж:

Все три объявления содержат местоположение в заголовке.

Совет : Если вы создаете назначенную целевую страницу с местоположением специально в URL-адресе, у вас будет наиболее детализированное географическое отслеживание.

PPC Ad Copy Совет № 9: См. Результаты обычного поиска

Мы упоминали конкурентное исследование ранее, рассматривая другие объявления, но вы определенно не хотите забывать об обычных результатах.

Выполните поиск по ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг, и посмотрите, какие несколько лучших обычных результатов. Вы видите что-нибудь общее? Что бросается в глаза?

Вы не хотите копировать их напрямую, потому что вы, , в конце концов, конкурируете с ними.Используйте эту информацию в качестве боеприпасов. Если лучший результат может похвастаться скидкой 15%, вы знаете, что должны предлагать 20% в своем объявлении.

Заголовки

Советы 10–13 — все о том, как максимально использовать заголовок в рекламном формате PPC.

Поскольку до 80% времени заголовки являются единственной читаемой частью рекламы, здесь есть множество возможностей повысить ваш CTR.

Совет № 10 по копированию рекламы PPC: указывайте точные номера

Составление заголовков со статистикой и числами, такими как данные инвентаризации в реальном времени или цены, может помочь привлечь посетителей к вашему предложению.

Включая цены, вы сразу переходите к делу, и ваши посетители тоже. Они уже должны иметь хорошее представление о том, сколько они готовы платить за что-то, поэтому указание точного числа может помочь им принять решение прямо на месте.

Согласно Роджеру Доусону от The Negotiation Experts:

“ Люди верят точным числам больше, чем округленным. Люди из компании «Мыло из слоновой кости» узнали об этом несколько десятилетий назад, когда начали утверждать, что «Мыло из слоновой кости — 99 лет.Чистота на 44 процента ». Очевидно, мы не стали бы оспаривать их, если бы они сказали нам, что мыло« Слоновая кость »на 100 процентов чистое; но точная цифра подсознательно более правдоподобна ».

Кроме того, если вы действительно получаете клик по объявлению, скорее всего, это будет от квалифицированного посетителя, который считает вашу цену приемлемой.

Вот два примера двух не столь очевидных способов использования точных чисел:

Хвастаться, сколько довольных клиентов. Показывает, сколько средств они получили.

Вот несколько результатов рекламного объявления PPC, которое появилось при поиске «прокат автомобилей в Лос-Анджелесе»:

Похоже, что индустрия проката автомобилей уловила тенденцию увеличения цен.

Вот пример рекламного объявления, в котором указана цена и процентная скидка:

Вы точно знаете, сколько вы получите и с какой цены они начинаются.

А вот пример того, как вы добавляете статистику действующего инвентаря в копию объявления:

Создает ощущение срочности покупки — источник

Совет по копированию рекламы PPC № 11: уделите приоритетное внимание заголовку

Заголовок — это наиболее очевидная часть вашего объявления PPC, поэтому воспользуйтесь преимуществом и учитывайте каждое слово.

Сосредоточившись на заголовке, вы сможете затронуть самую важную часть своего объявления. Посетители, скорее всего, в первую очередь заметят и прочтут ваш заголовок, а другая копия вашего объявления станет второстепенной.

Причиной этого является эффект последовательного расположения, когда люди склонны запоминать первые несколько и последние несколько слов (и, вероятно, забывают о тех, которые находятся в середине).

Вот как это выглядит в виде графика:

Люди запоминают вещи в верхней и самой последней части списка — источник

Поскольку заголовок вашего объявления намного больше по размеру, чем остальная часть вашего объявления, он действительно будет самой заметной и запоминающейся копией.

PPC Ad Copy Совет № 12. Используйте поисковый запрос

Включив поисковый запрос в заголовок, вы можете гибко привлекать более широкую аудиторию, но при этом выглядеть более локальным и релевантным запросам ваших посетителей… прямо из заголовка, наиболее заметной части вашего объявления.

Некоторые люди используют вставку ключевых слов, чтобы адаптировать свои рекламные сообщения к конкретным поисковым запросам, которые вводят их посетители.

Вот пример:

Это объявление появляется, когда я набираю «доставка цветов в Коста-Меса». Вот объявление, которое появляется, когда я ищу «цветы в Ньюпорт-Бич».

Совет по копированию рекламы PPC № 13: Руководство с призывом к действию (CTA)

Ваш CTA — это ваш большой шанс вызвать согласие вашего посетителя.Это ваша главная возможность побудить людей нажать на ваше объявление, поэтому учитывайте его и включите свой призыв к действию в заголовок.

Вы можете использовать actionable и специальный CTA в своем рекламном тексте, чтобы ваши посетители явно знали о том, что произойдет, когда они нажмут на ваше объявление.

Вот несколько примеров призывов к действию, в которых текст объявления богат ключевыми словами и обеспечивает ценность и ощущение срочности:

Сочетайте призывы к действию с ключевыми словами, рекламными предложениями и чувством срочности — источник

Хотите больше советов по призыву к действию? Вот 37 проверенных способов создать сильнейшую копию призыва к действию.

Хотя эти идеи подходят для CTA на целевых страницах, вы также можете применить эти концепции к CTA в своей рекламной копии.

Предупреждение: Не все призывы к действию одинаковы.

Подумайте, на каком этапе воронки конверсии находятся ваши посетители. Ваш рекламный текст, скорее всего, будет включать в себя призыв к действию для привлечения потенциальных клиентов или наверху воронки, где вам нужно сначала обменяться информацией, прежде чем ваш посетитель почувствует себя достаточно комфортно для конверсии.

Вызываемые эмоции

Наши следующие семь тактик (14–21) будут сосредоточены на привлечении пользователей на эмоциональном уровне.

Помните, что независимо от того, имеете ли вы дело с рынком B2B или с клиентами B2C, каждая маркетинговая кампания заканчивается взаимодействием h3H — человек-человек .

Совет по копированию рекламы PPC № 14: обращение в FOMO

Вы можете использовать концепцию психологии неприятия потерь, чтобы вызвать у посетителей чувство страха упустить возможность (FOMO). Это сделает ваше предложение еще более неотразимым.

Лучшие ситуации, чтобы обратиться к FOMO в вашем рекламном тексте PPC, — это когда у вас есть продаж, промо-акций или эксклюзивных предложений , которые вы можете предложить в своем рекламном тексте.

Вот пример предложения Forever21 со скидкой с ограниченным сроком действия:

Сделка не будет длиться вечно — поторопитесь, пока не закончится предложение

Текст объявления заставляет посетителя почувствовать, что он упустит большую скидку, если не примет меры сейчас.

Подсказка : Попробуйте объединить концепцию FOMO с таймером обратного отсчета в своей рекламной копии PPC. Тестирование этой комбинации потенциально может принести вам эффективную рекламу FOMO.

PPC Ad Copy Совет № 15: Раздувайте эго пользователя

Воспользовавшись чувством своего посетителя, вы можете сделать копию объявления , посвященную вашему посетителю .

Точно так же, как психология идентичности и ощущения себя и принадлежности, существует теория личного интереса, которой вы можете воспользоваться при копирайтинге.

Люди заботятся о себе и своем эго, поэтому сосредоточьтесь на своих рекламных текстах на посетителях. Дайте им знать , как ваше предложение улучшит их жизнь .

Сделайте так, чтобы ваши посетители чувствовали себя уникальными, особенными и важными.

Копия объявления PPC №16: Выполняйте свои обещания

Придерживайтесь своего слова и дайте то, что вы обещаете в своем объявлении.Меньше всего ваш посетитель хочет, чтобы его обманули дурачеством.

Это выходит за рамки PPC и включает оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).

Если ваше рекламное объявление PPC не может соответствовать вашей целевой странице, тогда не включайте соблазнительные дразнилки для начала. Рекомендуется использовать для целевой страницы соответствие сообщения и повторение текста объявления на целевой странице.

Если вы предлагаете бесплатную доставку в тексте объявления, предложите бесплатную доставку на целевой странице. Если вы предлагаете бесплатную услугу в своем объявлении, не предлагайте просто бесплатную пробную версию.

Вот пример рекламного объявления, которое выполняет только половину обещания (что считается обманом):

Сэкономьте 20% и бесплатная доставка — заманчивые обещания

Объявление ведет на эту целевую страницу:

Обещания выполнены лишь частично… no bueno

20% -ная экономия предоставляется посетителю только в том случае, если он настроил автозаказ, а бесплатная доставка предлагается для заказов на сумму более 49 долларов США.

Вроде разочарование.Частичные обещания не считаются выполнением вашего обещания.

#tryharder?

Копия объявления PPC № 17: учитывайте воспринимаемую ценность

По данным малого бизнеса:

«Воспринимаемая ценность — это более абстрактное измерение, которое показывает, насколько покупатели считают стоимость продукта».

Как донести до вас сообщение о предполагаемой ценности?

Напишите текст объявления на языке посетителя, а не на языке вашей отрасли.Это поможет вам представить свое предложение более убедительно, что снизит риск в мозгу посетителя.

Если говорить на отраслевом жаргоне, ваше предложение может показаться иностранным, и вашим посетителям будет сложнее осознать выгоду, которую вы пытаетесь передать.

Бонусный совет: Оцените общую выгоду для клиента при написании рекламной копии PPC и сопоставьте ее с общими затратами для клиента.

Преимущество правого столбца с преимуществами в правом столбце

Совет по копированию рекламы PPC № 18: вызвать боль или страх

Будь то страх или негативные последствия, вызывающие боль в вашем рекламном тексте PPC, могут быть эффективным способом привлечь ваших посетителей.

Это помогает создать ощущение срочности и более неотложной необходимости решить проблему или потребность.

Вот пример объявления, которое вызывает боль:

Текст объявления предлагает немедленное облегчение, «работает на месте боли».

Вот объявление, говорящее о негативных последствиях:

Если вы не примете меры сейчас, вы пропустите срок и понесете штраф

Совет по копированию рекламы PPC № 19: установление доверия

Если у вас есть товарное объявление, вы можете заслужить доверие с помощью своего звездного рейтинга.Вы также можете дать обещания удовлетворения и похвастаться отраслевыми наградами.

Вот объявление, в котором все три работают в свою пользу:

Здесь много доверия

Посетители, естественно, опасаются рекламы.

Согласно статье Стива Оленски в Forbes:

«Меня не волнует, о каком носителе мы говорим — от традиционного до цифрового и мобильного до социальных сетей , когда доходит до рекламы, люди всегда будут смотреть на нее пресыщенным взглядом.”

Если посетители почувствуют уверенность в своем предложении, это поможет снизить чувство риска, возникающее при нажатии на любую рекламу.

Совет по копированию рекламы PPC № 20: фразы-фразы

Добавьте крылатые фразы к списку недооцененных идей для копирования. Если вы уже заслужили доверие к фразе, используйте это в своих интересах.

Или, в качестве альтернативы, если есть крылатая фраза, которую вы используете в других маркетинговых каналах, ее использование в рекламном тексте PPC поможет понять идею.

Отличный пример — Bounty:

Верхний элемент быстрого выбора

Совет по копированию рекламы PPC № 21: используйте боль или страх

Боль и страх — сильные эмоции, которые при правильном использовании могут повлиять на действие. Хотя с самого начала это может показаться немного резким, есть способ использовать эти две эмоции для создания быстрой связи с аудиторией.

Отличным примером являются эти два объявления о выгуле собак. Они не вызывают страх, а скорее признают его и сочувствуют ему.Это добавляет более глубокий эмоциональный уровень к тому, что обычно является просто транзакционной услугой.

Выгул собак, которые успокоят ваши страхи.

Ориентация на преимущества

Помните, что не каждый пользователь сразу же узнает, насколько хорош ваш бренд или продукт. Ваша работа — объяснить им, что делает вас таким особенным.

Мало того, ваша работа — объяснить ваши преимущества таким образом, чтобы пользователей понимали, как вы можете помочь им в их жизни .

Вам не следует объяснять преимущества вашего продукта / услуги потенциальным клиентам так, как вы это делаете со своей командой менеджеров.

Вам необходимо определить, какую проблему этот конкретный продукт / услуга решает для ваших пользователей. Именно на этом вы сосредоточите свое обсуждение — на экономии их времени, денег, облегчении их работы и т. Д.

Совет по копированию рекламы PPC № 22: Ориентируйтесь на клиента

Сделайте в своем рекламном тексте все о посетителях.Вы слышали это раньше.

Ориентируясь на клиента в тексте объявления, вы сможете лучше убедить посетителей стать клиентами.

Все дело в решении своих проблем и облегчении и улучшении жизни своих . Четко расскажите им, как ваши преимущества помогут им.

Воспользуйтесь репликой Джоанны Виби из Copy Hackers и удалите все копирайтинг, включающий «мы».

«Мы» — плохое слово в копирайтинге.Вам следует перефразировать каждую имеющуюся у вас строчку текста, которая начинается с «мы» ».

Пока вы это делаете, удалите также упоминания «я, нас, я и я».

Люди не хотят слышать о от , даже если вы предлагаете выгоду. Они хотят услышать о самих и о том, как можно улучшить их ситуацию и их жизней.

PPC Ad Copy Совет № 23: используйте дифференциатор

Выделитесь среди конкурентов и покажите, что делает ваше предложение действительно уникальным.

Спросите себя:

• Почему ваши посетители должны выбирать ваше предложение, а не чье-то предложение?
• Это ваша торговая марка?
• Это ваши преимущества?

Вы можете сравнить это с и в вашем рекламном тексте. Вот пример:

Я искал «отель для домашних животных»

Решение для домашних животных было заменено сервисом для собак , а затем стоимость была указана в рекламном тексте как явное дифференцирующее преимущество.

Очевидное указание на ваше уникальное торговое предложение (УТП) может помочь вашим посетителям понять преимущества вашего предложения и ценность, которую оно принесет в их индивидуальную жизнь.

Совет по копированию рекламы PPC № 24: Избегайте усталости от выбора

Важно не только выделиться среди конкурентов своим уникальным ценностным предложением (UVP) и USP, но и выделиться с помощью вашего рекламного текста, что также имеет свои основные преимущества.

Например, динамическая вставка ключевых слов (DKI) — это полезная тактика автоматической вставки ключевых слов, которая может увеличить количество кликов из вашей рекламной копии … но если почти все в вашей отрасли это делают, вы ничем не будете отличаться.

Исправление?

Посмотрите, что делают ваши конкуренты с помощью ручного поискового запроса, и если их рекламный текст начинает повторять один и тот же текст, то вы знаете, что пора действительно выделиться.

Choice усталость утомляет посетителей и заставляет их думать больше, чем они хотят.

Согласно Роджеру Дули из Neuromarketing:

• Предложение слишком большого количества вариантов на самом деле может снизить продажи
• Принуждение потребителя к принятию ряда решений утомит его

Принять решение должно быть легко.

Не будьте такими же, как все, и напишите текст объявления PPC, который релевантен, но отличается.

Совет по копированию рекламы PPC № 25: покажите специальное значение

Это может означать демонстрацию возможностей продукта, его сверхполезность или размещение специального предложения в вашем рекламном тексте PPC.

В любом случае сделайте свою рекламу заметной и дайте посетителям понять, что вы даете им что-то эксклюзивное.

Вот пример рекламы свадебной обуви:

Носите модную обувь прямо с подиума в особенный день.

Совет по копированию рекламы PPC № 26: анализируйте конкуренцию

Выделитесь среди остальных, проанализировав план игры своих конкурентов и улучшив свой.

Вы можете выбрать не только ключевые слова, по которым делают ставки ваши конкуренты, но и рекламную копию PPC, которую они используют. Также может быть полезно просмотреть рекламу исторических конкурентов.

Инструменты, такие как Ahrefs, могут помочь вам проверить такие типы данных.

На панели инструментов Ahrefs вы сначала вводите домен своего конкурента и просматриваете оплачиваемые ключевые слова, где вы увидите отчет, который выглядит следующим образом:

Платные ключевые слова, объем, объявления и URL-адреса всплывают

Затем вы можете нажать на каждое объявление, выделенное желтым цветом, чтобы следить за копией PPC-рекламы, которую использовал ваш конкурент, которая выглядит следующим образом:

Отображается само объявление

Теперь вы можете написать текст объявления, который превосходит предложения ваших конкурентов.

Вы можете преуспеть и щелкнуть URL-адрес, чтобы увидеть, как они выполнили дизайн своей целевой страницы.

Повторение

«Мы то, что делаем постоянно. Таким образом, совершенство — это не действие, а привычка ».

— Аристотель

Я слышал, что этот парень был довольно умным парнем. Так что я, вероятно, попробую его древнюю тактику.

Совет по копированию рекламы PPC № 27: эффект иллюзорной правды

Также известный как эффект истинности, эффект повторения или эффект достоверности, эффект иллюзорной истины — это наша склонность верить, что что-то является реальным или истинным после многократного воздействия.

Возможно, не повредит повторить фразы или слоганы вашего бренда в рекламной копии PPC, просто чтобы поддержать эту идею в мозгу вашего посетителя.

Давайте возьмем хорошо продуманный слоган и посмотрим, как Red Bull воплотил эту идею в своей рекламе:

Я вижу два крыла ссылок

Red Bull не только включил свой слоган в заголовок, но и расширил его во второй строке описания, сказав: «Дайте крылья вашим идеям».

Вы верите, что Red Bull дает вам крылья?

Может быть, посмотрев рекламу еще несколько раз…

PPC Ad Copy Совет № 28: используйте RLSA

Это еще один совет по контекстной рекламе, но он определенно применим к рекламному копирайтингу.Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) дают вам золотой второй шанс привлечь посетителей, которые уже были на вашем сайте.

Адаптируйте свой рекламный текст к такому опыту постоянных посетителей и включите в него то, что они не смогли уловить с первого раза, — — то, что повысит их ценность.

Посетители уже знакомы с вашим брендом и с первого клика по вашему сайту уже заявили о своих предыдущих намерениях и позиции в цикле конверсии.

Перейдите на этот этап, который находится на одну ступень ниже в цикле покупателя, и сфокусируйте свой рекламный текст PPC на конкретных потребностях посетителя.

Бонусный совет: Раздуйте рекламу конкурента с помощью RLSA-объявления с более выгодным предложением.

Вот пример:

Используйте ремаркетинговую рекламу, чтобы получить больше скидок, чем у ваших конкурентов — источник

Совет по копированию рекламы PPC № 29: перепрофилируйте рекламное сообщение по каналам

Чем более последовательны ваши сообщения, тем больше вероятность, что посетители запомнят ваши маркетинговые усилия.

Возьмем, к примеру, компанию Nike. Их кампания Just Do It постоянно использовалась в течение 15 лет.

Сравните это с Reebok, который с 1897 года менял свой слоган 14 раз.

Результат?

Согласно Marketing Week:

«Последовательность Nike, похоже, окупилась, поскольку, согласно отчету Центра прикладных исследований США, компания смогла увеличить свою долю на рынке спортивной обуви с 18% до 43% — с 877 миллионов долларов мировых продаж до 9 долларов.2 млрд — за 10 лет с 1988 по 1998 год ».

Возьмите эту историческую концепцию и повторите свои культовые лозунги, основные сообщения по своим рекламным каналам.

Переориентируйте свое маркетинговое рекламное сообщение в социальных, медийных, поисковых и ремаркетинговых кампаниях.

Как всегда, просто помните о намерениях вашего посетителя и стадии цикла покупки. Посетители, как правило, ведут себя по-разному на разных каналах.

Совет № 30 по копированию рекламы PPC: Тестирование

Хотя тактика и не была простой, мы хотели включить тестирование как напоминание о том, что нужно продолжать пробовать что-то новое.То, что сработало в прошлом году, может не сработать в этом году.

Тестирование не должно проводиться разово. Если есть что-то, что, по вашему мнению, сработает — попробуйте.

На самом деле, вы должны регулярно проходить тестирование. Если вы никогда не делали этого раньше, мы получили. Прочтите наше научное руководство по тестированию рекламы, если вы хотите настроить эффективные тесты.

Грамматика и формат

Я думаю, что приведенная ниже тактика не нуждается в разъяснении. Грамматика и форматирование имеют важное значение, если вы хотите, чтобы ваши объявления выглядели чистыми, краткими и профессиональными.

Все просто.

Совет по копированию рекламы PPC № 31: будьте краткими и конкретными

В Google Рекламе у вас есть ограничение в 35 символов в каждой строке описания 1 и строке 2 и ограничение в 25 символов в заголовке.

Существуют не только ограничения на количество символов, когда вы пишете и форматируете свои PPC-объявления, но и , чтобы понять, что и являются точными. в ваших сообщениях может помочь вашей аудитории быстрее понять ваше предложение.

Согласно Chartbeat, почти 40% посетителей проводят менее 15 секунд на странице , что означает, что людям нужна их информация, и они хотят ее быстро.

Чтобы помочь быстрее донести свою точку зрения, вот 10 техник более точного написания от Марка Николая из Daily Writing Tips.

1. Используйте активный голос: Удалите копулятивные глаголы, такие как, be, is, или are
2. Избегайте неопределенных существительных: Эти беспорядочные предложения
3. Используйте слова, а не определения: Используйте одно слово, которое объясняет концепция
4. Избегайте цепочек существительных: Избавьтесь от ряда существительных, используемых в качестве прилагательных
5. Преобразуйте существительные в глаголы: Избегайте существительных, оканчивающихся на — ция и заменяйте их на глагол
6. Уменьшите количество глагольных фраз до простых глаголы: Не закапывайте глаголы в фразы и удаляйте фразу
7. Замените сложные на простые слова: Выбирайте более простые синонимы
8. Избегайте ругательств: Не начинайте предложения с Есть, Есть, или Это
9. Исключите предложные фразы: Используйте притяжательное существительное 2 вместо существительного 1
10. Сократите многословные фразы до отдельных слов: Используйте простые союзы, глаголы или связующие слова.

Совет № 32 по копированию рекламы PPC: используйте регистр заголовка и правильную пунктуацию

Хотя в Google Рекламе не допускается использование заглавных букв, вы можете указать регистр для своего объявления PPC, скопировав и используя соответствующие знаки препинания.

Почему титульный лист?

В 2014 году компания

Periscopix провела тест, сравнивая текст объявления с регистром заголовка и текст объявления с регистром предложения. Вот что они узнали:

В целом объявления с заглавными буквами работают лучше — источник

Когда они сравнили результаты на разных устройствах, они обнаружили, что регистр заголовка имеет большее значение на мобильном устройстве , возможно, потому, что экран меньше, а регистр заголовка увеличивает читаемость:

Не повлиял на нормальный размер экрана — источник

Если вы не знаете, что использовать заглавные буквы, воспользуйтесь этим бесплатным инструментом для написания заглавных букв.

Зачем нужна правильная пунктуация?

Причина очевидна, но, чтобы побудить вас быть более осторожными, вот несколько примеров неправильной пунктуации:

Пунктуация имеет большое значение — источник изображения

Иногда две ваши строки описания превращаются в одну строку (это может произойти, когда у вас есть объявление с самым высоким рейтингом). Используйте соответствующую пунктуацию в конце вашего первого текста описания , и ваша читаемость улучшится.

Ваши посетители оценят вас за это. Чем легче разобраться, тем лучше .

PPC Ad Copy Совет № 33: используйте пути с расширением ключевых слов

Включив ключевые слова в путь объявления (также называемый отображаемым URL), вы не только будете выглядеть более релевантными для целевой целевой страницы, не имеющей общего характера, но и получите еще один шанс улучшить свое ключевое слово.

Это усиливает знакомство и релевантность тому, что ищет ваш посетитель .

Чем конкретнее вы даете посетителям то, что они ищут, тем лучше.

Вот два объявления, в пути отображаемых URL которых используются слова «искусство» и «плакаты»:

Придает уверенности, что я найду то, что ищу, по этим URL.

Совет по копированию рекламы PPC № 34: подумайте о запоминающейся фонетике

Использование знакомых выноски, эффектных глаголов и поворотных клише может помочь написать текст объявления PPC, который привлечет внимание.

Возьмем, к примеру, рекламу «спортивной одежды»:

Рожден ___ клише — супер узнаваемый Напоминает мне Stay Cool or Keep Thirsty, My Friends Игра слов продолжается, для тех, кто может увидеть рекламу во второй раз.

Другая стратегия состоит в том, чтобы использовать альтернативы в вашем рекламном тексте PPC, например:

• следующий большой ____
• ____ замените

… где пробел — ключевое слово.Таким образом, когда ваши посетители ищут что-то сопоставимое, вы можете вместо этого предложить более крупную и лучшую альтернативу.

Совет № 35 по рекламе PPC: подумайте о включении вопросов

Написание копии PPC-объявления с вопросами может помочь вам быстрее привлечь внимание посетителей.

Вот пример того, как использование вопроса попадает прямо в болевую точку:

Если вы отвечаете да , вы, скорее всего, нажмете на объявление

Вот еще один пример:

Снимает зубную боль раньше, чем к стоматологу

Использование знаменитых пяти символов W + H (кто, что, где, когда, почему, как) в тексте объявления, особенно в заголовке, также может помочь вам привлечь внимание к объявлению.

Вот пример, в котором используется как в заголовке:

Знак вопроса даже не нужен

Используя вопросительные слова, такие как как и почему , объявление действует как руководство, которое приведет вас к ответу на вашу проблему или потребность.

Заключительные мысли

Как и все в жизни PPC и CRO, протестируйте как можно больше вариантов для достижения оптимальных результатов. Экспериментируйте, A / B-тестирование и сплит-тест вашего рекламного объявления, заголовков, ваших ценовых рамок … протестируйте все это, чтобы не пропустить идеальные версии вашего рекламного объявления PPC.

О чем следует помнить при тестировании:

• Результаты сегмента: Таким образом, вы можете создать копию объявления соответствующим образом и систематически улучшать текст объявления.
• Используйте достаточный размер выборки: Test Significance предоставляет бесплатный инструмент, который позволяет рассчитать количество участников, необходимых для вашего A / B-тестирования.
• Следите за правильными показателями: Иногда CTR — не лучший показатель, на котором можно основывать свои суждения. Сделайте еще один шаг и узнайте, что происходит на всех этапах конверсии и реальных продаж.

Теперь, когда у вас есть все эти варианты на выбор, начните смешивать советы, чтобы найти рецепт, который лучше всего подходит для ваших кампаний.

Если найдете хороший пример, пришлите его нам. Мы всегда ищем новые примеры каждый раз, когда добавляем новый поиск в Google (а это, вероятно, около тысячи раз в день).

Деловая реклама: Написание объявления

Январь 9, 2007 Читать 10 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание. Эта статья была взята из статьи Direct Response Advertising Made Easy , доступной на EntrepreneurPress.com.

Активный агент по недвижимости хотел использовать объявления для поиска потенциальных клиентов для дома, который ей пришлось продать. Но, к ее удивлению, начальник посмотрел на нее холодным взглядом и сказал: «Дорогая, люди, которых мы хотим, не читают объявлений».

К сожалению, с объявлениями связано несколько мифов.И неудивительно, что таких взглядов часто придерживаются люди, которые потеряли деньги на объявлениях или просто не сделали свою домашнюю работу. Сценарий в некотором смысле похож на классическую историю о лисе и винограде. Когда лисе не удалось достать виноград, он все равно отказался от них.

Хотя люди могут ошибаться относительно ценности объявлений, это не означает, что объявления не имеют ограничений. Правда в том, что из-за размера рекламы у нее, так сказать, есть ряд встроенных ограничений.Например: это не позволяет делать фотографии; не подходит для подробного копирования; его окружает масса другой рекламы; в нем нет места для демонстрации преимуществ продукта; не дает места для отзывов и т. д.

Хотя все эти проблемы могут справедливо вызывать беспокойство, полезно помнить, что у объявлений есть преимущества, которые нельзя игнорировать.

• Объявления недорого. Это, пожалуй, самое большое преимущество использования этой формы рекламы.Оплата обычно зависит от количества слов или строк текста, используемых в объявлении. Учитывая низкую стоимость, вы действительно можете запустить целую серию объявлений по цене одного объявления на всю страницу. Недорогой характер рекламы означает, что вы можете обращаться к своим потенциальным клиентам на регулярной основе, не взламывая свой банковский счет.
• Объявления отлично подходят для недорогого тестирования. Если вы хотите протестировать различные элементы большой медийной рекламы, это действительно будет дорого. Причина очевидна: каждый раз, когда вы тестируете, вам придется платить за пространство всего объявления.С другой стороны, объявления позволяют недорого тестировать копию на протяжении всей серии — и за счет одной большой медийной рекламы.
• Объявления идеальны для тестирования новых концепций. Всякий раз, когда копирайтер Тед Николас проводил мозговой штурм для нового названия книги, он обычно сужал свой список идей до нескольких названий. Затем он запускал объявления и использовал заголовки в качестве заголовков для каждого объявления. Объявление, которое вызвало наибольший отклик, обеспечило ему титул победителя для его новой книги.
• Объявления отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов. Двухэтапный подход означает, что вы делаете предложение в своем объявлении, которое побуждает читателя связаться с вами. Вы приглашаете их связаться с вами по телефону, почте или электронной почте и т. Д. Когда контакт установлен, вы просто отправляете в ответ коммерческий звонок или прямую почтовую рассылку.

В идеале вы могли бы генерировать потенциальных клиентов, предлагая что-то БЕСПЛАТНО! Это может быть буклет, информационный бюллетень, дополнительная информация, 30-минутная консультация, скидка, буклет на компакт-диске или каталог.

Еще одним преимуществом этого подхода является то, что он позволяет вам создать список рассылки потенциальных клиентов и клиентов. Получив их контактную информацию, вы можете поддерживать с ними связь, публикуя информационный бюллетень.

• Объявления могут использоваться для местной, региональной и национальной аудитории. Было сказано, что секретность — это единственный инструмент, который позволяет маленькому парню (или девушке) быть более конкурентоспособным. Это позволяет малому предпринимателю выйти на свою аудиторию с небольшим бюджетом, независимо от того, где он живет.

Как написать выигрышное объявление

Теперь, когда вы понимаете, как используются объявления и у вас есть готовые продукты, пора приступить к работе над вашим собственным выигрышным экземпляром. Ниже приводится список предложений по созданию объявления, которое приносит результаты.

1. Выберите правильные публикации. Это было предложено в другом месте, но стоит повторить. Как малый предприниматель, вы сэкономите деньги и избежите лишних затрат, выбрав лучшие публикации для своей рекламной кампании.Какие публикации самые лучшие?

Во-первых, это газеты и журналы, которые читает ваша аудитория. Во-вторых, это те же самые, что используют ваши конкуренты. В-третьих, это публикации с сильным секретным разделом. Как правило, для получения заказов эффективны журналы с большим тематическим разделом.

Хотя журналы и газеты, несомненно, будут в верхней части вашего списка, не исключайте и другие публикации. Рассмотрим информационные бюллетени, публикуемые местной торговой палатой, или, возможно, электронный журнал, ориентированный на вашу аудиторию.«Вы должны ознакомиться со всеми публикациями, которые доходят до людей, которые могут купить у вас», — отметил д-р Джеффри Лант в No More Cold Calls .

2. Запросите медиа-комплект. Медиа-кит — это не что иное, как информационная папка, которая предоставляет подробные рекламные данные о конкретной публикации. В дополнение к стоимости рекламы (также называемой «прейскурантом рекламы»), набор предоставляет вам данные о тираже, сроках и информацию о демографических данных, обслуживаемых публикациями.

Медиа-комплекты бесплатны по запросу и обычно идут с образцом публикации.

3. Изучите секретный раздел. После того, как ваша аудитория прочитает несколько публикаций, внимательно посмотрите на секретный раздел. Насколько он большой? Какая стоимость? Кто ваши конкуренты? В каких доступных категориях может появляться ваше объявление? Вы должны платить словесно или построчно?

Изучите графику. Разрешены ли жирные заголовки? А что насчет заголовков, написанных заглавными буквами? Цвет разрешен? Границы или рамки вокруг копии?

Если вы изучите несколько выпусков журнала, вы обнаружите, что определенные рекламные объявления повторяются снова и снова.Это верный признак выигрышной рекламы.

4. Выберите соответствующую категорию. Обратите внимание на категорию, используемую вашим конкурентом. Это лучший вариант для вашего продукта или услуги? По словам Джея Конрада Левинсона, автора книги Guerrilla Advertising, тот факт, что в объявлениях есть категории, является плюсом для этого типа рекламы. «[Объявления] более мощны, чем когда-либо, потому что существует больше классификаций, чем когда-либо, позволяющих вам точно определять перспективы», — написал он.

5.Напишите мощный заголовок. Поскольку заголовок — самая важная часть любого объявления, было бы разумно потратить как можно больше времени на мозговой штурм, пока не определите победителя. Начните со списка всех преимуществ вашего продукта или услуги. Выберите тот, который, скорее всего, привлечет ваших потенциальных клиентов.

Затем напишите заголовок, отражающий это главное преимущество.

Если вам сложно использовать выгоду в заголовке, подумайте о заголовке, который фокусируется на проблеме или потребностях ваших потенциальных клиентов.Как и в случае с преимуществами, просто составьте список всех проблем, которые решает ваш продукт или услуга. Затем выберите тот, который, скорее всего, привлечет внимание ваших потенциальных клиентов. Как только это будет сделано, напишите провокационный заголовок, привлекающий внимание к проблеме.

Поскольку для объявлений обычно лучше использовать более короткий заголовок, попробуйте написать заголовок из шести или менее слов. Иногда, подчеркивая проблему, вы можете обойтись одним или двумя словами в качестве заголовка. Пример: «ПЛОХОЕ ДЫХАНИЕ!» Или вы можете написать что-то вроде «ЖЕЛТЫЕ ЗУБЫ!»

Помимо использования преимуществ и проблем в вашем экземпляре, вы можете также рассмотреть возможность обращения к своей аудитории.»МУЖЧИНЫ С ПЛОХОЙ СПИНКОЙ!» Или напишите: «РАБОТОДАТЕЛИ С ВЫСОКИМИ ОБОРОТАМИ!»

«Если вы найдете заголовок из одного слова, который привлечет нужных клиентов, например« Бухгалтерский учет »,« Глухие »или« Ссуды », это, вероятно, будет ваш лучший заголовок», — говорит Джон Кэплз в своей классической рекламе primer Проверенные рекламные методы . «Причина в том, что он может быть установлен крупным шрифтом, не занимая много места».

Примечание. Классифицированные заголовки могут быть более эффективными, если они напечатаны жирным шрифтом или написаны заглавными буквами.

6. Напишите полное коммерческое сообщение о своем продукте или услуге. Один из лучших способов создать выигрышную классификацию — сначала написать длинное коммерческое сообщение о вашем продукте или услуге, а затем сократить его до нужного размера. Вот как начать:

Сначала составьте список всех основных элементов. Этот список должен включать заголовок, преимущества, предложение, призыв к действию, контактную информацию (почта, телефон, электронная почта или веб-сайт) и некоторый тип кода, который позволяет узнать, где потенциальные клиенты видели вашу рекламу.

Во-вторых, используя свою конечную выгоду, напишите подробный абзац, показывающий, как ваш продукт или услуга помогут вашим потенциальным клиентам. Сэкономит ли это им деньги? Улучшить свое здоровье? Обеспечить повышение по службе?

7. Определите необходимую длину и начните резку. Сколько слов вы можете себе позволить в своем объявлении? Вы протестируете объявление, состоящее из 30 или 20 слов? Три строчки копии или четыре? Как только вы это узнаете, пора приступать к резке.

Просто просмотрите копию и вырежьте все ненужные слова.Избавьтесь от предложений, которые не добавляют сообщения. Удалите вступления и оставьте только те слова, которые обладают наибольшей продажной силой.

8. Используйте телеграфный язык. Напишите «как если бы вы отправляли телеграмму (в прежние времена) и вам приходилось платить пятьдесят центов за слово», — посоветовал Джон Кейплз. Это хороший совет, если учесть, что читатели объявлений привыкли к этому типу языка. Они привыкли к этому и обычно могут прочитать это без проблем.

Поэтому вместо того, чтобы писать «Я пришлю вам бесплатный отчет», напишите: «Бесплатный отчет!» Вместо «Вы можете использовать этот виджет для экономии денег» просто напишите «Экономьте деньги!» Вместо использования «Этот виджет быстрый и простой в использовании» можно написать «Легко! Быстро!». Вместо того, чтобы писать «Гарантированный результат или ваши деньги назад», напишите: «Гарантированно!»

9.При необходимости укажите сокращение. Некоторые аббревиатуры легко понимаются соответствующей аудиторией. Если вы специализируетесь на услугах Business-to-Business, то ваша аудитория обязательно поймет, как в вашей рекламе используется слово «B2B». Большинство читателей поймут, что «Bklt» означает «Буклет».

Поскольку вы будете платить словом (или строками текста), вы хотите рассказать свою историю как можно меньшим количеством слов. Эта идея особенно полезна при написании вашей контактной информации. Пример: вместо «Почтовый ящик 10» напишите: «Bx 10.«

Примечание. Не забывайте кодировать каждое объявление, так как это позволит вам отслеживать результаты. Некоторые компании используют разные имена для вызова в каждом объявлении: «Позвоните Мэри» будет отображаться в одном объявлении; «Позвони Джону» появится в другом. Иногда это делается для тестовых публикаций: «Позвони Мэри» появится в журнале А; а «Call John» появится в журнале B.

Другой метод кодирования — это включить номер набора в ваш адрес: «Suite A» будет отображаться в одном объявлении или одной публикации, а «Suite B» — в другом.