Как понять, что ваш конкурент в Яндекс.Директе использует серые схемы

Руководитель компании Refresh, которая занимается скупкой и восстановлением ноутбуков, рассказывает, как конкуренты перебили их рекламный трафик. UPD: ответ Яндекса

Полгода назад мы заметили, что ставки на объявления в Яндекс.Директ сильно выросли. Упала средняя позиция в Google Ads и Яндекс.Директ — появился новый конкурент. Бывает, подумали мы, и начали наблюдать.

Прошло время, ставки росли и в какой-то момент места на поиске в Яндекс.Директ стали нам недоступны, объявления оказались нерелевантными.

Скрин из Яндекс.Директа

Мы начали разбираться, сравнивать объявления, но причину не нашли. Заметили только то, что CTR постепенно понижался. Проанализировали поисковые запросы и решили добавить очередную порцию минус-слов, если придется. Но обнаружили огромное количество странных запросов.

Список спам-запросов

Такое количество «нечеловеческих» ключей нас насторожило. За полгода их набралось 13 тысяч. Разных, на каждый до двух показов. Похоже, что они сгенерированы из случайных знаков.

Мы начали думать, кому это выгодно, и заметили закономерность: по этим ключам показываются все основные конкуренты кроме компании Applemoney.

В выдаче есть все конкуренты, кроме одного

Если убрать из запроса фразу «галереи ykr ru», которая есть у конкурента в ключевых словах, он появляется в выдаче:

Выдача без спам-запроса конкурента

Можно подумать, что рекламная кампания сделала грамотно — настроено точное соответствие, но нет:

Выдача со спам-запросом

Мы решили посмотреть как дела в кампании этой же фирмы, настроенной на Москву.

Сайт другой — noutbukof.ru, но ситуация такая же. Если использовать аналогичные ключи, их сайта не будет в выдаче:

Выдача со спам-запросами

Убираем «галереи ykt ru» и сайт появляется:

Выдача Яндекса

Таких примеров сотни. Все искусственные ключи у них в минус-словах. Минус-слова могут говорить о том, что кампания настроена хорошо, но в этом случае они появились не просто так.

Интересно то, что конкуренты подготовились заранее — как минимум с апреля идут спам-запросы, которые всем просаживали CTR до низкого значения. Конкурент вышел в сентябре и сразу же показал CTR в несколько раз ниже всех конкурентов, за что яндекс наградил его пожизненным и практически бесплатным первым местом, а всех остальных — невозможностью перебить его даже ставкой.

Похоже, что они в ближайшее время собираются продавать ноутбуки и спамят по этой группе ключевых слов тоже:

Как понять, что происходит переспам?

Мы выявили такую систему:

1. Создается список спам-слов, который пападает в «базу». Мы его выявили путем семантического анализа через сайт.
2. К этим спам-словам добавляется основное слово ли фраза, например, «продать ноутбук».
3. Рандомным образом создаются поисковые запросы. После этого бот или даже человек начинает как бы искать их, генерируя мусорные запросы, по которым показываются все рекламодатели, кроме того, у которого вся база слов находится в минусе. Каждый запрос уникален и множества показов у него нет, как и кликов.

Как выявить спам-запросы и что с ними делать?

Чтобы выявить спам-запросы, мы создали фильтр в отчете Яндекса с такими параметрами:

Фильтр в отчете Яндекса

Как с этим бороться? Только фразами с точным соответствием, но при этом теряется много трафика по низкочастотным. Минус-слова не сработают — конкурент всегда будет впереди, генерируя новые мусорные запросы.

Мы обнаружили еще одну схему. Конкурент отключает свою рекламу на определенное время, скорее всего ночью, мы сейчас это проверяем, и начинает «заспам» высокочастотных слов — например, «скупка ноутбуков» и «скупка ноутбуков спб». Выбирают один высокочастотный запрос и происходит переспам. В итоге по этому ключу очень низкая конверсия, 3%, по всем остальным нормальная — 20-25%.

UPD: ответ поддержки Яндекса

Сотрудник поддержки: Наши специалисты провели детальный анализ. Факт мошеннических действий не установлен. Если раскроем отчет по кампании клиента 14215515 с детализацией по площадкам, то увидим, что подобные запросы идут со страницы Я.Картинок.

На Картинках поисковый запрос сейчас составляется из двух частей: (изначальный поисковый запрос) плюс (заголовок картинки). То есть когда пользователь нажимает на картинку, то к поисковому запросу прибавляется название картинки, таким образом он может кликнуть на несколько картинок и все названия картинок на которые он кликал будут добавляться к запросу. Отсюда мы и видим подобные запросы, на первый взгляд кажущиеся неестественными.

Отметим, что сейчас у разработки есть задача на исправление такой логики составления поисковой фразы, но пока, к сожалению, сроков нет. Добавлю CTR на images.yandex.ru не участвует в ценообразовании, поэтому спад общего CTR по кампании не несет последствий.

Дмитрий: Добрый день! Почему те же запросы появляются не только в «картинках», но и на поиске?

Сотрудник поддержки: Если в поисковом запросе пользователя будет присутствовать ключевая фраза и будут отсутствовать минус-фразы заданные Вами, то показ Вашего объявления состоится. Для того чтобы уточнить фразы используйте или минус-слова, или специальные операторы. Желаем Вам удачных рекламных кампаний и хорошего дня!

(орфография и пунктуация сохранены)

---

Если вы попали в похожую ситуацию и нашли решение проблемы, поделитесь опытом в комментариях.

Автор: Дмитрий Дудников, руководитель компании Refresh

pr-cy.ru

Анализ контекстной рекламы конкурента: бюджет, затраты, ключевые слова, тексты

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

• PromoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
• Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
• Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
• Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
• Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
• Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
• SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
• АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
• Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
• Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
• Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

• число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
• число уникальных объявлений;
• позиция объявления в Yandex и Google;
• предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
• трафик, привлеченный из контекста;
• запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
• ежемесячный поисковый трафик.

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

• показы в месяц;
• количество рекламодателей;
• среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов — Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

• читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
• призыв к действию;
• показание выгоды для целевой аудитории;
• стоимость товара или услуги;
• ключевые фразы;
• быстрые ссылки в Google AdWords;
• контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

• 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
• информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
• если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
• если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

www.insales.ru

Как узнать ключевые слова конкурентов: 7 бесплатных способов

Здравствуйте, уважаемые друзья!
В данном посте я решил написать о том, как узнать ключевые слова конкурентов. В статье будет подборка интересных сервисов, с помощью которых можно определить поисковые запросы и выбрать некоторые из них для продвижения своего проекта.

Несколько месяцев назад я писал, как я подбираю ключевые слова для статьи. Но если в вашей тематике есть уже раскрученный конкурент, то можно легко посмотреть некоторые запросы у него. Я, например, больше люблю смотреть интересные идеи для написания постов или главное ключевое слово, а уже под него подбираю различные хвосты и дополнительные запросы. Итак, давайте приступим.

1. Seobuilding.ru
С помощью этого сервиса можно сделать полный анализ ключевых слов конкурентов и не только. Сервис показывает количество обратных ссылок, основных конкурентов, примерную стоимость сайта, пузомерки, IP адрес и многое, многое другое. В самом низу представлен список всех запросов ресурса, по которым он продвигается. Ключевые слова есть возможность экспортировать в Execel:

2. Xtool.ru.
Этот сервис мне очень нравится. С помощью него можно узнать, насколько ресурс заспамлен ссылками, проверить сайт на фильтр АГС от Яндекса и посмотреть примерную раскрученность сайта в поисковиках. Ниже сервис показывает очень ценную информацию: поисковые запросы конкурента, позиции сайта по этим запросам, частоту по wordstat и даже цену одного показа в Яндекс Директ.

Все что вам нужно – это ввести сайт в строку и нажать на кнопку «проверить». В самом низу слева есть кнопка «Export (Execel)», которая позволяет экспортировать все запросы.

3. Megaindex.ru.
Этот сервис очень полезный для любого вебмастера, он позволяет узнать много информации о сайте. В разделе «seo-сервисы» – «видимость сайта», есть возможность узнать ключевые слова конкурента. Причем также показываются позиции сайта по этим запросам, статистику ключевого слова по wordstat и стоимость в Яндекс Директ.

4. Pr-cy.ru.
Сервис показывает неплохую видимость ресурса в поисковых системах Яндекс и Гугл. Кроме этого можно увидеть позицию сайта по запросу, показы в месяц и примерную стоимость продвижения. Экспортировать запросы, как я вижу, нельзя, но зато можно просто скопировать их и вставить в Execel.

5. Cy-pr.com
Здесь, перед тем, как посмотреть ключевые слова конкурентов нужно зарегистрироваться, поскольку для обычных пользователей сервис показывает всего несколько запросов. После регистрации все запросы можно экспортировать в Execel.

6. Статистика посещаемости.
Иногда бывает такое, что у конкурента открытая статистика посещаемости и даже можно посмотреть поисковые запросы. Такое не часто бывает, конечно, но если постараться, то можно найти. Для начала нужно установить RDS bar, о котором я подробно писал вчера, и посмотреть, какая статистика подключена к сайту. Потом нажать на ссылку для перехода:

Например, в самой популярной статистике от Liveinternet.ru запросы нужно искать в разделе «по поисковым фразам», «позиции в Яндексе» и «позиции в Google». Если они не скрыты, то вам крупно повезло:

7. Тег Title.
Если конкурент продвигает ресурс по поисковым запросам, то, как минимум один из них будет прописан в теге title. Для того, чтобы посмотреть все заголовки title сайта конкурента, нужно ввести в Яндекс вот такую конструкцию:

url:vachevskiy.ru*

Или в Google такой адрес:

site:vachevskiy.ru

Вместо vachevskiy.ru не забудьте ввести адрес конкурента. Теперь остается пробежаться по заголовкам и определить ключевые слова. Думаю, вам, как сеошнику это будет сделать несложно :smile:. С помощью этого способа мне больше нравиться искать идеи для статей. Ведь можно даже перейти на страницу, посмотреть количество комментариев, и узнать, насколько статья актуальна и нужна посетителям.

Точно также ключевые слова могут быть прописаны в теге h2 и keywords. Некоторые оптимизаторы выделяют запросы в тексте жирным, курсивом или подчеркиванием.

Лучший платный способ для анализа ключевых слов конкурентов.
Сервис Spywords.ru
5 запросов на этом сайте можно узнать бесплатно, но если хотите больше, то нужно заплатить. Этот сервис отличается от всех остальных тем, что он показывает в несколько раз больше запросов, чем все бесплатные сервисы. Также прямо на сервесе можно посмотреть, как сайт будет выглядеть в поисковых системах Яндекс и Гугл по запросам.

На сервисе есть еще очень интересный инструмент, причем даже условно бесплатный, под названием «битва доменов». С его помощью можно сравнить 3 домена и даже найти общие запросы. Советую зарегистрироваться на этом сервисе, очень полезная штука.

На этом все на сегодня! Теперь вы знаете, как узнать ключевые слова конкурентов. Удачи вам, друзья ;-).

vachevskiy.ru

Как посмотреть конкурентов в Яндекс.Директе

Дата публикации: 04-09-2018       758

Реклама онлайн требует хорошего анализа рекламных кампаний конкурентов. Чрезвычайно важно оценить и провести анализ действий конкурирующих фирм.

При этом нет необходимости интересоваться всеми компаниями, которые задействованы в вашей нише. Просто исследуйте тех конкурентов, рекламная акция которых проводится в одной системе с вами.

Важно посмотреть конкурентов. Их клиенты могут заинтересоваться и вашим предложением, особенно если оно выгоднее чем у них. О том, как посмотреть конкурентов сайта, речь пойдет далее. Мы также хотим показать вам видео, в котором наглядно показано и рассказано о том, как посмотреть статистику конкурентов.

Прежде, чем перейти к описанию практической части, следует понять цели этого анализа:

• исследовать вопрос сложности их компании, каким образом решается вопрос продвижения продукта, возможности и трудности;
• оценить действенность их объявлений, чтобы вы знали их сильные и слабые стороны, для составления вашего выгодного предложения;
• вы сможете не только оценить их рекламную кампанию, но и сам сайт, на котором продается товар или лендинг, посвященный рекламе. Вы сможете сравнить свой сайт и сайт конкурента;
• посмотреть ключевые слова конкурентов, заголовки и подзаголовки — это будет важно при анализе рекламы, возможно вы найдете популярные запросы, которые не используются вами;
• извлечь как можно больше свежих идей и вдохновиться на нововведения.

Как посмотреть конкурентов в Директе

Чтобы узнать, как посмотреть рекламу конкурентов и сделать подробное исследование своих основных конкурентов, можно посмотреть объявления конкурентов следующими способами:

1. Ввести определенный запрос в поисковом поле Яндекс, чтобы получить все предложения — это первый и самый простой способ узнать конкурентов. Найдите ссылку «показать все» и сможете увидеть общее число объявлений с подобными предложениями.
2. Использовать интерфейс Яндекс.Директ — это возможно осуществить с помощью приложения «Прогноз бюджета», либо с помощью страницы имеющейся рекламной кампании. На Яндекс.Директе посмотреть конкурентов вы сможете бесплатно. Необходимо задать регион, ввести запрос и Яндекс.Директ выдаст все необходимые результаты.
3. Есть также список определенных сервисов, позволяющих посмотреть трафик конкурента. К ним можно отнести АДВСЁ.RU, Spywords и т. д. Вы можете узнать, в какую сумму оцениваются клики, какие запросы используются. Эти два сервиса — платные, дают возможность оценить свои возможности. Но есть и отрицательные моменты — бесплатно посмотреть посещаемость конкурентов полностью не удастся, здесь оцениваются в основном крупные рекламные кампании и для полного анализа вам предложат оплатить услуги сервисов.

Теперь вам стало известно, как посмотреть статистику сайта конкурентов, посмотреть объявления конкурентов директа и вы сможете сделать первые шаги в самостоятельном исследовании этих данных, для применения их при составлении или редактировании своей рекламной кампании.

При составлении собственной рекламной кампании для Яндекс.Директа, обязательно сохраните используемые вами запросы. Чтобы оценить ее эффективность, вы можете посмотреть запросы конкурентов и отобрать те, что не используются вами, проанализировать их популярность и самые эффективные включить в свою рекламную кампанию.

Если для вас это остается чем-то непонятным, сложным или скучным, мы можем настроить для вас рекламную кампанию. Чтобы узнать условия предложения — перейдите по ссылке.

Рассказать друзьям:

tobiz.net

Анализируем конкурентов в Яндекс Директ, чтобы создать идеальное объявление.

При запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе всегда помним, что мы такие не одни. Смотрим на своих конкурентов.

Если у вас уже есть сайт, то будьте к готовы к тому, что придется редактировать его наполнение. Реклама только приводит целевой трафик, а дальше уже дело за сайтом – он должен продавать.

Чтобы создать рекламную кампанию лучше, чем у конкурентов, начинаем с основного, с ключевых фраз. Грамотный подбор слов – это ядро вашей рекламы (как подобрать семантическое ядро, мы уже разбирали в статье). Теперь, когда вы подобрали ключевые слова по своей тематике, придется немного снизить CTR конкурентам: вводим свои запросы в поисковой строке Яндекса.

Но только не увлекайтесь! Делаем это один раз для одного ключевого запроса, соблюдайте культуру рекламодателя.

Например, вы предлагаете такую услугу как тонировка стекол автомобиля.

Обращаем внимание на релевантность запроса.

Второй рекламодатель полностью копирует ключевую фразу. Да, она выделена жирным шрифтом и бросается в глаза. Но выглядит этот заголовок не логично, в своих кампаниях такие ошибки не допускаем и пишем, например: Тонировка авто. Доступная цена! Также во втором объявлении дублируется запрос в самом тексте, не тратим драгоценные символы на повтор информации в своем объявлении, а пишем то, что будет действительно интересно пользователю, например, цены, время установки или про дополнительную услугу в подарок.

Кстати, конкретная информация о скидке есть только у второго рекламодателя и это плюс. В остальных объявлениях все написано общими фразами: низкие цены, широкий ассортимент, опытные мастера и т.д. Пользователю нужна конкретика. Смотрите объявления конкурентов не по одному, а по нескольким запросам.

И снова в выдаче тройка уже знакомых нам игроков. Ошибки те же самые, но сразу смотрим на то, что все-таки может привлечь пользователя. В последнем объявлении в глаза бросается отображаемая ссылка, написанная капслоком – так мы делать не будем, Яндекс в любой момент может отклонить такое объявление, так как писать слово заглавными буквами запрещено. Рекламодателю просто повезло, что его рекламу допустили (бывает, что такие шутки проходят во время автоматической модерации). Но быструю ссылку обязательно используем и делаем это по правилам Яндекса.

Быстрые ссылки есть у второго и третьего рекламодателей, это визуально расширяет объявление и показывает, что же еще компания может предложить. Пишем каждую быструю ссылку с большой буквы, выглядит это красивее.

Визитка есть во всех объявлениях, уточнений ни в одном. Отмечаем это, чтобы в своем объявлении использовать максимум возможностей Яндекса.

Таким образом, проходим по всем своим ключевым словам и не забываем про гарантированные показы. Смотрим, что там.

Все рекламодатели предлагают не то, что мы ищем, но они также могут составить нам конкуренцию. Вдруг наш потенциальный клиент передумает и купит автошторку. Поэтому оцениваем плюсы, минусы и этих объявлений.

В итоге у нас может получиться вот такое объявление, в котором исправлены все недочеты конкурентов:

Для удобства составляем небольшой чек-лист, по которому будем ориентироваться при составлении объявлений. Вот пример объявлений и разбор конкурентов для нашего клиента (первое объявление – наше).

Тут чек-лист:

В колонке с уникальным торговым предложением пишем все, что привлекает внимание. Эту информацию можно взять на заметку и использовать ее не только в объявлениях, но и на сайте. Всегда можно немножко подсмотреть интересные акции и предложения у конкурентов.

Таким образом, у нас получится объявление, которое наверняка привлечет внимание и приведет потенциального клиента на сайт. Не забываем, что объявление должно вести на релевантную запросу страницу и сайт должен быть так же грамотно сделан, как и наше объявление.

Мы часто проводим аудиты рекламных кампаний и очень радуемся, когда они разработаны хорошо. Создавайте объявления, которые будут выгодно смотреться на фоне конкурентов и отражать все ваши преимущества. Если возникнут затруднения, обращайтесь за качественной настройкой к нам.

И кстати, хотите проведем бесплатный аудит вашей рекламной кампании? Тогда вам сюда.

1ps.ru

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ. 3 эффективных метода

Если вы постоянно даете контекстную рекламу, то игнорирование конкурентов — большая ошибка с вашей стороны. Вы должны быть всегда в курсе кто, что и по каким ценам предлагает, чем отличаются конкуренты друг от друга, самому стараться как-то выделиться из них, да и не грех, иногда, подсмотреть идеи или ключевые фразы. А перед первоначальной настройкой, благодаря анализу, можно избежать и грубых ошибок.

Эффективность вашей контекстной рекламы в Яндекс.Директ зависит от того, как вы работаете с веб-аналитикой, статистикой Директа и как проводите анализ конкурентов. Веб-аналитику и статистику обсудим в другой раз, сейчас рассмотрим методы анализа конкурентов.

В этой статье идет речь об анализе конкурентов в рекламе на поиске. Есть еще другая статья про анализ конкурентов в РСЯ.

Метод №1. Ручной просмотр конкурентов

Я использую платные сервисы, т.к. когда у тебя разные клиенты, то тратить время на ручные методы неэффективно. Ручной метод я обычно использую, чтобы наглядно показать клиенту его конкурентов.

Даже простой ручной просмотр снабдит вас полезной информацией. Вы выбираете десяток основных ключевых фраз из своей ниши, по очереди вводите их в поисковую строку и смотрите объявления конкурентов.

В первую очередь нас интересуют те, кто показываются в спецразмещении и гарантийных показов. Как правило, это те, у кого реклама настроена хорошо, они готовы тратить, уже тратят деньги и это наши основные конкуренты.

А всех рекламодателей Яндекс.Директа можно посмотреть кликнув «Все объявления» в рекламном блоке:

На что обращать внимание?

• Заголовки и текст объявлений. Что предлагают, что упоминают, чем отличаются, за счет чего выгодно отличаются, цены, сроки, акции, бонусы.
• Полнота объявлений. Используются ли быстрые ссылки, указан ли адрес и телефон (они показываются, если заполнена виртуальная визитка в настройках рекламной кампании)
• Посадочные страницы. Куда ведет реклама, качество этих страниц, полнота, что и как предлагают, чем выделяются.

Если всё это охарактеризовать одним словом, то мы оцениваем позиционирование, т.е. как подает, преподносит себя какая-то фирма по сравнению с конкурентами. И как мы можем это использовать для себя.

Очень часто объявления рекламодателей ничем не отличаются, т.к. все пользуются правилом «заголовок объявления должен соответствовать поисковому запросу», ниже пример:

Стоит изменить заголовок вашего объявления и вы сразу выделитесь среди конкурентов!

Или, если все рекламодатели Яндекс.Директ предлагают что-то по одинаковой цене, то вам достаточно сделать чуть более выгодное предложение и потенциальные клиенты будут больше кликать по вашим объявлениям, а кликабельность конкурентов резко снизится. Не нашел сейчас пример с ценой, но вот пример со скидкой:

Рекламодатель со скидкой 55% сводит на «нет» предложение со скидкой 50%

А вообще, не дело конкурировать ценой и скидкой, это проигрышный путь. Поэтому желательно обратить внимание на тех, у кого реально хорошее УТП (уникальное торговое предложение) и подумать, как конкурировать с ними.

Итого, ручным просмотром мы решаем такие вопросы:

1. Знакомимся с рекламодателями-конкурентами (изучаем тексты, сайты)
2. Узнаем их УТП, думаем как выделиться среди них
3. Подмечаем недостатки, которые будем использовать для себя.

• Плюс метода в том, что мы всё видим своими глазами.
• Минус в том, что мы можем оценить лишь маленькую частичку того, как реально обстоит дело.

Метод № 2. Сервис Advse.ru

Сначала объясню принцип работы сервиса. Есть такая исследовательская компания Нейрон, ее сайт http://neiron.ru/, они занимаются исследованием поисковых машин и алгоритмов. У них есть удобный плагин для браузера, который позволяет более эффективно пользоваться поисковыми системами. На данный момент этим плагином пользуется около 500тыс пользователей.

Когда пользователь использует этот плагин и пользуется Яндексом или Гуглом, то информация о результатах поиска и рекламных объявлениях сохраняется в базу сервиса. Таким образом, копится реальная информация о показанных объявления, их содержимом, их позициях, фразам по которым они показываются и кликам по объявлениям.

И мы можем узнать:

• Какие сайты показывались по определенным запросам
• По каким запросам показываются определенные сайты
• Какие объявления определенного сайта показываются в ответ на заданный запрос
• Эффективные ключевые слова и объявления (т.к. есть информация по каким объявлениям и как часто кликают)

Что мы можем сделать используя такую информацию?

• Собрать список конкурентов, а потом получить список всех фраз по которым они рекламируются. Далее из этого списка выбрать интересные нам фразы для своих объявлений. Т.е. не тратить время на ручной сбор ключевых фраз, а воспользоваться проделанной работой конкурентов.
• Опять же, проанализировать всех конкурентов и найти самые неэффективные и самые эффективные фразы (с нулевой и максимальной кликабельностью) и на основании этого откорректировать свои кампании в Яндекс.Директ
• Проанализировать свои рекламные кампании и найти ошибки

Вот, например, возьмем какой-нибудь сайт компании торгующей металлопрокатом и проверим его в сервисе. Я отметил стрелочками нетематичные ключевые фразы, которые ведут к холостым показам и увеличивают стоимость кликов рекламодателя. Такие ошибки получились из-за того, что рекламодатель не использует синтаксис ключевых слов и дает рекламу по слишком общим запросам, например «уголок», «балка». Поэтому он и будет показываться по запросам «спортивный уголок», «детский уголок», «задняя балка автомобиля» и т.п., что к металлопрокату отношения не имеет.

Сервис бесплатно позволяет получить много ценной информации, но если вам понадобятся полные списки ключевых фраз и конкурентов, то за недорого (20-200руб в зависимости от объема) можно получить полные отчеты в Excel.

• Минус в том, что мы можем изучать только те запросы, которые вводили те 500тыс пользователей, пользующиеся плагином neiron.ru. Но для большинства бизнесов информации хватает.
• Плюс в том, что собираются настоящие данные о количестве показов и кликах по объявлениям.

Метод №3. Анализ конкурентов Яндекс Директ и Google Adwords с помощью Spywords

Самый удобный на мой взгляд сервис — это Spywords.ru, который позволяет следить за конкурентами в поисковой и рекламной выдаче Яндекса и Гугл. Отличие от Advse.ru заключается в том, что Spywords сам перебирает все возможные поисковые фразы, которые могли бы ввести люди, и сохраняет в своей базе все рекламные объявления и их позиции, которые показались в ответ на эти фразы. Т.е. как будто один человек просматривает сразу все возможные объявления по всем возможным запросам. И данных получается на порядок больше, чем в сервисе Advse (Advse показывает то, что реально происходило, но данные ограничены количеством пользователей плагина).

Собранные в Spywords данные позволяют:

• посчитать примерный рекламный бюджет конкурентов
• показать фразы по которым показывается конкретный рекламодатель
• найти пересекающиеся объявления рекламодателей
• посмотреть фразы, по которым конкурент дает объявление, а вы нет
• собрать все уникальные объявления конкурента
• на основании конкурентов за несколько минут собрать список эффективных запросов для рекламы

Все данные предоставляются в удобном виде и выгружаются в таблицах Excel.

Чтобы пример получился попроще, выберу не самый популярный товар, например жидкую резину (это краска на резиновой основе ярких цветов, популярна для покраски авто).

1. С помощью Spywords мы можем сразу узнать всех конкурентов в этой теме, проверив запрос «жидкая резина». Видим сайты и объявления конкурентов:

2. Можем в один клик подобрать лучше запросы для рекламы по теме жидкой резины и использовать их для своих кампаний:

3. Можем изучить конкретного рекламодателя. На скриншоте ниже мы видим часть запросов по которым дается реклама конкретного сайта (и можем перейти к списку всех запросов). Видим средние позиции объявлений, среднюю стоимость. И, кстати, сразу видим, что реклама настроена плохо, т.к. все ключевые фразы на скриншоте не имеют отношения к резиновой краске. Видимо, рекламодатель дает рекламу по слишком общему запросу «dip», а это и часть названия магазина электроники ChipDip, и музыкальная группа Dip Project и монтаж электронных плат dip и т.п. Точно также стоит проверить и свою рекламную кампанию.

4. Посмотреть, по каким фразам пересекаются рекламные объявления рекламодателей, а по каким нет (и выбрать для себя новые интересные запросы)

или вот, поярче, пример с турфирмами. Рекламодателю отмеченному зеленым кружком явно есть чему поучиться у красного:

5. Можем посмотреть все уникальные (все разные) объявления, которые показывает один рекламодатель:

6. И все запросы для любого из объявлений (по каким запросам показывается это конкретное объявление)

Получается, мы можем досканально изучить всех конкурентов, найти свои и чужие ошибки и учесть это в своей рекламе, найти новые перспективные запросы для себя. А для быстрого старта рекламы, мы можем вообще скопировать все чужие запросы и объявления (но это плохой способ, не рекомендую).

К сожалению, сервис платный и для разового использования выходит дорого.

Итак, с помощью сервиса Spywords, мы получаем:

1. Список большинства рекламных запросов конкурентов
2. Тексты большинства объявлений
3. Средние позиции объявлений
4. Средний рекламный бюджет конкурентов
5. Можем сравнить запросы конкурентов
6. Найти для себя новые перспективные ключевые фразы для рекламы
7. Найти ошибки в рекламе (показы по нетематическим запросам)

• Плюс сервиса в том, что предоставляется максимум данных о рекламных компаниях конкурентов.
• Минус в том, что нет информации о кликабельности объявлений и дорого для разового использования (5000 руб/мес Unlim тариф).

Метод №4. Cервис Serpstat

Serpstat.com — еще один сервис для анализа конкурентов в PPC и SEO, который работает как в Яндексе в регионах МСК/СПБ, так и в Google в 17 странах Америки, Европы, Австралии, СНГ.

Находит:

• тексты и заголовки рекламных объявлений по ключевому слову;
• посадочные страницы для объявлений;
• сайты релевантных конкурентов в контекстной рекламе;
• конкуренцию в РРС по фразе в Google.

Также анализирует любой домен на наличие контекстной рекламы, конкурентов. Находит пересечение семантики среди трех доменов в контексте и определяет уникальные ключевые фразы для каждого домена.

Вывод.

Постоянно выполняя анализ конкурентов в Яндекс.Директ мы можем:

• создать и поддерживать профессионально настроенную контекстную рекламу в Яндексе.
• найти и избегать грубых ошибок
• сэкономить, вычислив и отключив неэффективные объявления
• поддерживать рекламу в актуальном состоянии
• выделяться на фоне конкурентов за счет отличающегося предложения
• находить для себя новые фишки

Следует понимать, что единственный надежный способ узнать точные настройки чьей-то рекламной кампании в Яндекс.Директе — это получить доступ к аккаунту, что практически не возможно. К счастью, есть инструменты, которые способны показать много полезной информации о конкурентах и мы можем использовать ее для создания своей эффективной рекламы. Способы мы рассмотрели в этой статье.

ilyapronin.ru

Как узнать ключевые слова конкурентов: бесплатные сервисы

И снова здравствуйте! На этой неделе мы с мужем отправились в автопутешествие на своей машине из Питера в Грузию с заездом в Анапу. Отдохнём тут пару дней, встретимся с друзьями и отправимся на встречу приключениям! Ждите новостей:)

Недавно мы с вами говорили о том, как с помощью сервиса Spywords расширить семантическое ядро нашего блога.

Сегодня, в продолжение темы, мы выучим несколько других способов, как узнать ключевые слова конкурентов и их запросы в Директе.

Содержание:

Определяем запросы ручным способом

В большинстве случаев основной запрос, по которому продвигается страница, или несколько ключевых фраз прописываются в разделе «head» html-документа. Интересующие нас слова помещаются в такие мета-теги, как: description, keywords и title. Чтобы узнать ключевые слова конкурентов без использования каких-либо сервисов, достаточно в любом месте нужной страницы кликнуть правой кнопкой мыши. В контекстном меню выбрать пункт «Просмотреть исходный текст» (в различных браузерах возможны вариации данной фразы).

В новой вкладке откроется исходный html-код сайта, где и необходимо найти содержимое вышеперечисленных тегов. Они располагаются вверху, в начале страницы.

Очевидно, что такой способ отнимает много времени и подойдет только в том случае, если вам нужно провести анализ ключевых слов небольшого количества интернет-страниц конкурента. Чтобы ускорить процесс и получить больше важной информации, следует воспользоваться онлайн-сервисами.

Онлайн-инструменты для анализа ключей

Сейчас мы разберем все основные сервисы, которые могут помочь нам с анализом ключевиков конкурентов.

Megaindex

Сервис Megaindex.ru известен как полезный инструмент для веб-мастера, с помощью которого, в частности, можно удобно и быстро провести анализ релевантности страниц блога. Но сейчас нам интересен тот его функционал, который дает возможность выявить ключевые запросы конкурентов. Для этого на странице программы переходим во вкладку «SEO сервисы» — «Видимость сайта».

В поле «Домен» вписываем адрес интересующего нас веб-ресурса и выбираем необходимые параметры для отчета. Доступны данные по органической выдаче в Яндексе и Google, а так же по Директу и AdWords. Жмем «Применить».

Результат будет готов в течение нескольких секунд. Сервис покажет нам, какие места по каким поисковым запросам занимает сайт конкурентов.  Таблица отображает следующие данные: ключевая фраза, позиция в выдаче, количество показов в месяц, количество эффективных показов, стоимость в Директе, адрес той страницы блога, которая отображается по данному запросу, title страницы и доля трафика.  

Помимо этого, Megaindex предложит список блогов с аналогичной тематикой. Кликнув по доменному имени каждого из них, мы можем узнать, по каким запросам продвигаются конкретные сайты-конкуренты. Отчеты можно скачать в формате Excel для дальнейшей работы с ними.

Xtool

Данный онлайн-инструмент предназначен для проверки траста сайта. Но этим его функционал не ограничивается. Сервис выдает информацию по всем основным показателям интернет-ресурса, входящим и исходящим ссылкам, посещаемости и т.п. Переходим на страницу программы, вводим адрес блога, который мы хотим проанализировать, и жмем «Проверить».

Чтобы узнать запросы конкурентов, прокручиваем вниз, в левом сайдбаре выбираем «Видимость в поисковых системах» – общую, в Яндексе или Гугле. В таблице будут представлены следующие параметры: позиция в выдаче ключевой фразы, видимость, количество показов в месяц и эффективность, частота по wordstat, цена показа в Яндекс Директ.

Как мы можем видеть, эти данные предоставляются сервисом Мегаиндекс.

PR-CY

Еще один бесплатный сервис для аудита сайта. С его помощью также можно посмотреть ключевые слова конкурентов.  Блок с данной информацией находится в конце отчета о результатах анализа блога.

Seobuilding (sbup.com)

Этот сервис может быть вам уже знаком, если вы читали материал блога о том, как узнать стоимость сайта онлайн. Помимо большого количества полезной информации, результаты аудита Seobuilding дают возможность сделать анализ запросов конкурентов. Вот так выглядит таблица с полученными данными по ключам:

Как отследить рекламные кампании конкурентов?

Существует так же ряд платных сервисов, позволяющих узнать, по каким запросам продвигаются конкуренты.  Они имеют более широкий дополнительный функционал, чем их бесплатные аналоги. Наиболее востребованные из них – Spywords, Serpstat, SEMrush, Advodka.  Но их главной отличительной особенностью в контексте рассматриваемой темы является возможность отслеживать, по каким запросам рекламируются конкуренты. Разберем на примере.

У Serpstat можно анализировать объявления контекстной рекламы по ключевому слову или по конкретному домену. Разница в том, что анализ РК по ключевику покажет вам всю крутящуюся рекламу разных сайтов по искомой фразе. При том можно по-разному смотреть информацию:

1. Чтобы ключевая фраза входила в текст или заголовок объявления, но при этом показ рекламы мог происходить по другим ключевикам.
   Как видите,  фраза “жидкая резина” входит в текст, но при этом объявления показываются по другой группе фраз.
   
2. Чтобы показывались объявления, которые рекламируются по конкретной фразе.
   

Так выглядит отчет, когда анализируем всю рекламу конкретного домена конкурента. Кроме текстов объявления, мы можем скачать семантику, которую использует соперник в PPC. А также рассчитать примерные затраты, умножив количество показов на стоимость клика и на CTR позиции (например, для 1 позиции CTR приблизительно равен 0,035).

Еще один интересный инструмент сервиса для анализа рекламных кампаний конкурентов — это “сравнение доменов”. Вы можете ввести 3 домена, которые дают рекламу, и сервис отобразит все ключевые фразы сразу трех сайтов, по которым показывается реклама в поиске. Вы можете проанализировать свой сайт и еще двух конкурентов, чтобы посмотреть, по каким ключевикам они рекламируются, а вы нет.

Если вы ведете или планируете рекламную кампанию в Гугл Адвордс или Яндекс Директе, то, как и в случае с составлением семантического ядра, очень важен подбор ключевых фраз. От этого напрямую зависит эффективность созданных под них рекламных объявлений. Ведь динамика рекламного рынка высока, и вчерашние ключи могут оказаться сегодня уже не актуальными. Поэтому не лишним будет подробно изучить и провести анализ конкурентов по ключевым рекламным запросам.  Из отчетов сервисов вы сможете получить следующую информацию:

• ключевые фразы, по которым объявления данного сайта показываются в Директе или AdWords;
• частотность запросов;
• привлекаемый ими трафик;
• тексты самих объявлений;
• средний бюджет конкурента.

Вот так, к примеру, выглядят таблицы с результатами по рекламным запросам, от Advodka и Spywords:

Имея на руках такие данные, при составлении своей рекламной кампании вы можете учесть все ошибки конкурентов и избежать их, позаимствовать наиболее успешные и перспективные ключи для рекламы и исключить неэффективные запросы, выделиться на общем фоне, создав отличное от других предложение.

Итак, сегодня мы изучили, как бесплатно посмотреть ключевые слова конкурентов вручную и с помощью специальных сервисов, таких как Xtool и Megaindex. Также узнали, как можно выявить, по каким запросам рекламируются конкуренты. Отслеживайте изменения на рынке, анализируйте, своевременно реагируйте и делайте свой блог лучше для читателей и прибыльнее для себя!

pro-wordpress.ru