Как написать речь — советует спичрайтер Мишель и Барака Обама

Сара Гурвиц увлеклась искусством написания речей летом 1998-го в конце первого курса — в тот период она проходила стажировку в Белом доме у спичрайтера вице-президента Соединенных Штатов Альберта Гора-младшего. «Ежедневно его сотрудники использовали слова, чтобы направлять, вдохновлять, успокаивать и давать людям новые возможности, — вспоминает она. — Я все еще не могу себе представить работу интереснее».

И какой выдающейся получилась карьера самой Гурвиц. Окончив Гарвардскую школу права, она стала старшим спичрайтером Хиллари Клинтон во время ее кампании перед президентскими выборами 2008 года. И в конечном итоге вернулась в Белый дом уже в статусе главного спичрайтера Мишель Обамы и старшего спичрайтера Барака Обамы, проработав с ними с 2009 по 2017 год.

В этом материале Гурвиц делится с читателями Vogue 11 мудрыми советами, которые она накопила за свою карьеру. Благодаря им, вы сможете блеснуть, когда в следующий раз придется выступать на публике. Не важно, будут это политические дебаты на телевидении, презентация на работе или тост на свадьбе ваших друзей.  

Отразите личность говорящего

«Истинное искусство написания речи заключается не в том, чтобы подготовить для кого-то сценарий, а в том, чтобы правильно передать его мнение. Первое, что я делала, готовя речь для Мишель Обамы, — садилась рядом с ней и спрашивала: «Что вы хотите сказать?». Она знает, кто она такая и что хочет донести. Еще Мишель — одаренный природой оратор и писатель, поэтому я просто записывала, что она говорила, — так появлялся первый черновик».

Изучите и поймите свою аудиторию

«С кем вы будете говорить? Что их волнует? Почему выступаете перед ними? Как хорошо вы их знаете? Где вы собираетесь? Например, если первая леди выступала в университете, то было важно учесть историю этого вуза и представить, кто эти молодые люди, которые в нем учатся. Если вам предстоит произносить тост на свадьбе друзей, выясните, можно ли рассказать какую-нибудь незаурядную историю и не заденет ли она гостей старшего поколения».

Популярное

Четко составьте структуру речи

«Если у речи плохая структура, ничего хорошего не получится. Каждый пункт, абзац должен логически переходить из одного в другой. Работая над структурой, я обычно распечатываю речь, разрезаю лист на части и переставляю их местами. Только в таком случае получается отследить, если порядок подачи мыслей неправильный, где есть повторения и что можно объединить».

Спрашивайте несколько мнений

«Очень важно попросить нескольких (как можно больше) людей послушать вашу речь, особенно если выступать вам предстоит перед людьми, которых вы не очень хорошо знаете. Вам нужно найти кого-то из этой аудитории, кто знаком с особенностями и нормами ее культуры, чтобы вдохновить этих людей, а не обидеть».

Забудьте о правилах

«Писать для того, чтобы вас прочитали, или писать для того, чтобы вас услышали, — два очень разных навыка. Разговорная речь необязательно должна соответствовать грамматическим правилам. Я часто использую многоточия вместо запятых, чтобы обозначить интонационную паузу, потому что многоточия больше бросаются в глаза во время выступления. Нет ничего плохого в том, чтобы как-то по-особенному располагать текст на странице, делать пометки или что-то еще, что важно и работает для вас — имеет значение только то, как слова прозвучат из ваших уст. Имея это в виду, редактируйте вашу речь вслух. Не просто перечитывайте ее на экране компьютера, а распечатайте и потренируйтесь ее произносить, тогда найдется, что еще можно поправить».

Популярное

Chuck Kennedy, официальный фотограф Администрации Обамы в Белом Доме

Chuck Kennedy

Умение слушать — ключевое для составления хорошей речи

«Были сотни случаев, когда Мишель Обама давала комментарии, повлиявшие на то, что я писала. Мои черновики были усыпаны ее пометками: «Плавные ли переходы? Логична ли структура? Точно ли это самый яркий и вдохновляющий тон?». И я сама училась на этих правках.

Когда я пишу речь, в моей голове голосом Мишель звучат мысли вроде: «В этой части мы провисли, не хватает сердечности, нужен более человечный подход к вопросу». Оттачивайте навык — находите слабые моменты, которые не работают».

Говорите как обычно

«Хорошо бы задать себе такие вопросы: «Что позволит мне прозвучать умнее, сильнее, смешнее?» и «Что аудитория хочет от меня услышать?». А самым первым из них должен быть следующий: «Что самое главное, что я хочу сказать в этот конкретный момент?». Слишком часто люди концентрируются на том, как они будут говорить, вместо того чтобы подумать, что именно они хотят сказать.

Начиная произносить речь, многие берут излишне формальный и чопорный тон или злоупотребляют канцеляризмами, которые никто не понимает. Если что-то кажется неестественным, даже нелепым, когда вы это произносите на репетиции, лучше перепишите этот фрагмент. Нужно, чтобы он звучал так, как вы сказали бы это своими словами».  

Популярное

Показывайте, не говорите

«Возможно, этот совет, на первый взгляд, слишком очевидный, но мало кто справляется с этим хорошо. Если вы скучаете во время чьего-то выступления, скорее всего, это из-за того, что человек говорит, но не показывает какую-то картинку. Свою речь на Национальном съезде Демократической партии 2016 года Мишель Обама начинала не со слов: «В первый учебный день моих дочерей в Белом доме я нервничала, боялась и волновалась». Она тогда сказала: «Я никогда не забуду, как тем зимним утром я смотрела на своих дочерей, девочек семи и десяти лет, залезающих в эти черные внедорожники вместе с вооруженными здоровяками-телохранителями. Я смотрела на их маленькие личики, прижавшиеся к окну, и единственной моей мыслью было: «Что мы наделали?». Получился очень впечатляющий образ. Каждый раз, когда вы замечаете, что использовали много прилагательных, остановитесь, сделайте шаг назад и подумайте, как обрисовать картину для своих слушателей».  

Не позволяйте технологиям вам мешать 

«Мы живем в эпоху Zoom, и многим теперь приходится произносить речи виртуально, что привело к совершенно новым проблемам. У зрителей часто отключены камеры, а даже если они работают, то случаются перебои в соединении. По этой причине я не советую в Zoom проводить лекции, лучше предпочесть формат «вопрос-ответ». Пусть у вас будет ведущий, который задает заранее заготовленные вопросы, а вы, отвечая, могли бы поделиться своим сообщением. Ваш диалог привлечет больше внимания аудитории». 

Популярное

Следите за временем

«Внимание людей сегодня более рассеяно, мы имеем слабую «пропускную способность», когда слушаем кого-то, поэтому крайне важно, чтобы у вашей речи был определенный фокус. Ваша задача — чтобы они испытали успокоение, смелость, воодушевление или какие угодно другие чувства, так что думайте об этом, когда пишете свою речь. Что касается ее длины, она зависит и от места, где вы будете ее произносить. Если это выступление на свадьбе, дайте себе не больше пяти минут (это не ваша свадьба!), на какую-то тематическую речь не должно уходить больше 20 минут».

Учитывайте формат

«Если вы не обладаете феноменальной памятью, не обрекайте себя на дополнительное мучение и не пытайтесь выучить речь наизусть. Одним ораторам удобнее, когда их речь записана у них дословно, другим неудобно зачитывать с листка слово в слово. Попробуйте поэкспериментировать с разными форматами — например, с выделенными маркером основными мыслями или подсказками. Если вы распечатываете свои пометки, держите их в верхних двух третях листа, иначе, когда вы дойдете до конца страницы, вам придется сильно согнуть шею, чтобы посмотреть вниз. Вы в конечном итоге проглотите вашу мысль и потеряете зрительный контакт с аудиторией».  

Популярное

Мишель ОбамаБарак Обама

Читайте также

Как быть эмоционально независимым человеком

org/Person»> Ana Morales

Что такое НЛП и как оно может помочь удаленной работе

Даша Масленникова

Как расшифровать характер по профилю в инстаграме

Екатерина Данилова

Как наладить контакт с любым человеком — даже с Эминемом

Советы по подготовке речи для выступления / Хабр

Хочу поделиться с вами несколькими советами о том, как написать хорошую речь для публичных выступлений. Они помогут тому, кто хочет выступить так, чтобы его поняли и оценили.

Прежде чем писать речь для выступления, составьте для себя небольшой бриф. Сядьте с листочком бумаги и определите для себя опорные точки. Вот что нужно выяснить изначально:

• Где и когда будет проходить выступление?
• Каков регламент выступления, сколько минут у вас будет на речь и сколько на то, чтобы ответить на вопросы публики?
• Какая публика ожидается? Это будут простые люди или заинтересованные профессионалы? Они будут задавать вопросы?
• Какой стиль изложения приемлем, свободный или деловой?
• В чем вы будете одеты? Сможете ли вы передвигаться или будете читать речь статично?

Список вопросов можно продолжать бесконечно — оставлю его на откуп вашей скрупулезности.

В любом случае, вы должны знать все о том, что будете рассказывать и о том, кому вы эту будете рассказывать. Если выступление будет важным, не плохо было бы предварительно сходить и ознакомиться с местом, где вас будут слушать. На этом организационные вопросы можно считать улаженными, приступаем к написанию текста речи.

Сразу говорю — я настоятельно не рекомендую вам читать то-то с бумажки перед публикой (если, конечно, вы хотите быть услышанным). Читать текст в бумажки — стыдно и неуважительно, подглядывать в тезисы своего выступления — умно и допустимо. Я советую вам иметь полную речь своего выступления, но рассказывать ее по тезисам.

Хорошую речь написать не просто, и главная трудность — начать ее. Порой бывает жалко смотреть на то, как крутой специалист, лучше всех в галактике разбирающийся в предмете часами не может связать несколько предложений, нервничая и комкая бумагу. А все потому, что он пытается писать речь с начала — так она не пишется.

Начните писать речь с середины. Выделите несколько главных тезисов своего выступления, отведя на каждый по одному предложению — так у вас будет «скелет» выступления. После этого вы можете смело наращивать вокруг него «мясо», раскрывая главные тезисы более подробно. Во время этого процесса исходные тезисы можно переформулировать для красоты изложения, однако сохраните их исходную форму — они пригодятся позднее. В идеале у вас получится несколько абзацев текста — основа речи. теперь самое время написать ее заключение — просто сформулируйте вывод из всего того, что вы написали (трех предложений будет достаточно). Последний этап — создание вступления. Для вступления здорово использовать цитату, метафору или забавную историю «по теме» — она поможет публике немного расслабиться и настроиться на одну волну с вами. Не жалейте слов — пишите максимально подробно, не обращая внимания на объем теста. Вот несколько стилистических советов по написанию речи:

• Используйте простые предложения. Если предложение хочется разбить на несколько простых — смело делайте это. В речи мы редко говорим предложениями, содержащими более пяти слов.
• Не используйте кавычек, скобок и других знаков препинания, которые вы не сможете обозначить голосом.
• Все цифры пишите словами. Не «в XIX веке», а «в девятнадцатом веке». Это поможет вам не тратить время на визуальное раскодирование таких обозначений.
• Сократите цифры. Точно стоит использовать 76,56523567 втакой точности? Быть может стоит сократить число до «семьдесят шесть целых шесть десятых»? И вообще, хорошей привычкой является выведение цифр на экран в презентации.

По этой же причине лучше заранее транскрибировать иностранные слова. «… Ярким примером использования продакт плеймента…» читается лучше, чем «… ярким примером использования product placement…».

После того, как все будет написано — начните читать все вслух, отмечая «кривые места» (или переформулируйте их сразу же). Слишком сложные и излишне подробные куски сокращайте или смело выбрасывайте. Не правьте текст речи более двух раз в течение одного дня — вы легко забьете себе нюх и можете «слишком исправить». Пара пробежек по тексту и достаточно, продолжите завтра. Также вы можете подключить к процессу улучшения речи друзей или родственников. Для этого ее нужно прочитать вслух, а затем обсудить все, что слушателям показалось странным или непонятным.

Конечная стадия написания текста речи — сокращение. Как говорили авторы книги ReWork, «написали книгу — а теперь сократите ее в два раза». Вы засекали время когда читали речь вслух? Укладываетесь в регламент? А нужно уложиться — смело сокращайте все! Также не забудьте сократить с небольшим избытком — 20% времени вы потратите сами того не замечая, на случайные вопросы и на небольшие «задумки».

В результате всего на руках у вас останется красивая и понятная речь. Следующий шаг — подготовка тезисов выступления. Именно с ними вы будете выступать (точнее, их вы будете подглядывать в них при случае).

Помните, мы откладывали в сторонку список тезисов выступления? Вот он-то нам и нужен. Его нужно доработать с учетом измененной речи. Не забывайте — на каждый тезис одно предложение.

Все, что останется после этого — учить речь. Не старайтесь бездумно зазубрить ее. Просто прочитайте ее пять-шесть раз, а потом, положив перед собой тезисы, попытайтесь спокойно рассказывать по плану. Пара-тройка прогонов и вы практически готовы.

Ну, и напоследок — пару советов на выступление:

• Постарайтесь максимально расслабиться. За несколько минут до выступления ничего не читайте (особенно свою речь). Внимательно слушайте других выступающих, попытайтесь прочувствовать атмосферу зала.
• Речь оставьте в зале, с собой возьмите только тезисы. Они будут вашим планом. Не стесняйтесь подглядывать в них.
• Если зал большой и вы ожидаете вопросы — напишите на доске или выведите на слайде свой номер телефона или твиттер — предлагайте слать вопросы смсками и реплаями. Это поможет залу смело задават вопросы, а вам — отвечать только на те, что вам понравятся.
• Уважайте регламент — следите за временем. Но помните что на пару минут в случае чего его можно нарушить.
• На забывайте расслаблять атмосферу шутками и метафорами. Заканчивать выступление обязательно нужно шуткой. Поблагодарите зал за внимание.
• После выступления отслеживайте отзывы и позитивную критику — она поможет вам сделать выступление лучше.

Статья написана авторами BigIdeas специально для хабрасобщества.

Спичрайтинг 101: Написание эффективной речи

Независимо от того, являетесь ли вы специалистом по коммуникациям или руководителем отдела кадров, придет время, когда вам нужно будет написать речь для себя или кого-то еще. Когда это время придет, ваша карьера может зависеть от вашего успеха.

Дж. Лайман Макиннис, корпоративный коуч, Toronto Star , обозреватель, бухгалтер и автор книги « Элементы хороших публичных выступлений », , видел, как карьера застопорилась — даже пострадала — из-за неспособности эффективно передавать сообщения перед группами людей.

С другой стороны, хорошие навыки написания речей могут помочь начать и поддерживать успешную карьеру. Что вам нужно, так это предусмотрительность и методическая подготовка.

Знай свою аудиторию

Узнайте как можно больше об аудитории и мероприятии. Это поможет вам нацелить свои идеи, опыт или знания, которые нужны или нужны этой группе:

• Почему аудитория собралась вместе?
• Что общего у зрителей?
• Насколько велика будет аудитория?
• Что они знают и что им нужно знать?
• Ожидают ли они обсуждения конкретной темы и если да, то чего?
• Каково отношение и знания аудитории о предмете вашего выступления?
• Как они относятся к вам как к спикеру?
• Почему они интересуются вашей темой?

Выберите основное сообщение

Если основное сообщение соответствует цели, вы можете сделать другие вещи неправильно. Но если сообщение ошибочно, не имеет значения, что вы его окружите.

Чтобы написать максимально эффективную речь, вы должны обладать значительными знаниями по своей теме, искренне переживать о ней и хотеть говорить о ней. Сосредоточьтесь на сообщении, имеющем отношение к целевой аудитории, и помните: аудитория хочет мнения. Если вы предложите слишком мало содержания, ваша аудитория назовет вас легковесом. Если вы предлагаете слишком много идей, им будет сложно понять, что для вас важно.

Исследуй и организуй

Исследуй, пока не упадешь. Здесь вы собираете информацию, связываете идеи и приходите к выводам, которые делают ваше выступление свежим. Вам будет легче, если вы соберете гораздо больше информации, чем вам нужно. Распределите свои исследования и заметки по общим категориям и оставьте между ними пространство. Затем вернитесь и переставьте. Соедините связанные части вместе, как пазл.

Разработайте структуру для доставки вашего сообщения

Во-первых, подумайте, является ли ваша цель информированием, убеждением, мотивацией или развлечением. Затем наметьте свою речь и заполните детали:

1. Введение. Первые минуты выступления важны для того, чтобы вызвать доверие и симпатию к вам. Личные анекдоты часто помогают начать дело. Здесь же вы изложите основные моменты.
2. Body — Перейдите к проблемам, которые вы должны решить, ограничив их не более чем пятью пунктами. Затем подкрепите эти несколько пунктов иллюстрациями, доказательствами и анекдотами. Будьте страстными: ваше убеждение может быть столь же убедительным, как и привлекательность ваших идей.
3. Заключение. Завершите рассказ не только фактами, но и чувствами. Закончите чем-нибудь оптимистичным, что вдохновит ваших слушателей.

Вы хотите, чтобы публика была воодушевлена, а не опустошена. В наш стремительный век 20-25 минут — это примерно столько, сколько можно внимательно слушать речь. Когда вы пишете и редактируете свою речь, общее правило состоит в том, чтобы выделять около 90 секунд на каждую страницу с двойным интервалом.

Придайте пикантности

Когда у вас есть основная структура вашей речи, пришло время добавить разнообразия и интереса. Давать аудитории именно то, что она ожидает, все равно, что раздавать снотворное. Помните, что речь больше похожа на беседу, чем на официальное письмо. Его формулировка расплывчата — но без крайностей сленга, незаконченных мыслей, прерываний, которые придают повседневную речь.

• Дай ритм. У хорошей речи есть темп.
• Измените структуру предложения. Используйте короткие предложения. Используйте случайные длинные, чтобы держать аудиторию в напряжении. Фрагменты хороши, если их использовать экономно и для акцента.
• Используйте активный залог и избегайте пассивных предложений. Активные формы речи делают ваши предложения более сильными.
• Повторите ключевые слова и точки. Помимо того, что это помогает вашей аудитории что-то запомнить, повторение способствует лучшему пониманию центральных моментов или основной темы.
• Задавайте риторические вопросы так, чтобы привлечь внимание слушателей.
• Личный опыт и анекдоты помогут вам укрепить свои позиции и установить контакт с аудиторией.
• Используйте кавычки. Хорошие цитаты работают на нескольких уровнях, заставляя аудиторию задуматься. Убедитесь, что цитаты четко атрибутированы и сказаны кем-то, кого ваша аудитория, вероятно, узнает.

Старайтесь экономно использовать все эти устройства в своих выступлениях. При чрезмерном употреблении речь становится преувеличенной. При осторожном использовании они будут хорошо работать, чтобы продвинуть речь вперед и помочь вам донести свое сообщение в интересной и убедительной форме.

10 ключей к написанию речи

«Это мое время».

Такое отношение каждый раз убивает речь.

Вы, наверное, слышали паршивые речи. Несмотря на известность ораторов, вы в конечном итоге отключили их из-за их самодовольных касательных и бессмысленных деталей. Вы поняли то, чего, по-видимому, не поняли эти динамики: это было ваше время. Они были просто гостями. И ваше внимание было сугубо добровольным.

Конечно, ты когда-нибудь произнесешь эту речь. И вы поверите, что ваша речь будет другой. Вы подумаете: «У меня так много важных замечаний». И вы полагаете, что ваше присутствие и изобретательность ослепят публику. Позвольте мне проверить вас на практике: ваша аудитория запомнит больше о том, кто сидел с ними, чем о том, что вы говорите. Даже если бы ваши лучшие реплики вызвали зависть у Черчилля, некоторые слушатели все равно будут возиться со своими смартфонами.

При написании речи у вас есть две цели: произвести хорошее впечатление и оставить у аудитории два-три вывода. Остальное просто развлечение. Как вы можете сделать эти важные моменты? Рассмотрите эти стратегии:

1) Запомнитесь: Звучит просто в теории. Конечно, для этого требуется дисциплина и воображение. Часто зрители могут помнить только одну строчку. Например, Джон Ф. Кеннеди наиболее известен своей декларацией в своей инаугурационной речи в 1961 году: «Итак, мои соотечественники, не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас; спросите, что можно сделать для вашей страны». Технически, сама линия использует контраст, чтобы привлечь внимание. Что еще более важно, он заключал в себе основную мысль речи Кеннеди: мы должны сублимировать себя и служить для достижения большего блага. Так что следуйте примеру Кеннеди: сконцентрируйте свою тему в эпиграмме из 15-20 слов и постройте все вокруг нее сверху вниз.

Есть и другие риторические приемы, которые производят впечатление. Например, Рональд Рейган в своих выступлениях называл Америку «сияющим городом на холме». Изображение вызывало религиозное наследие, свободу и обещание. И слушатели связали эти чувства с посланием Рейгана. И наоборот, спикеры могут бросить вызов ожиданиям своей аудитории, чтобы их заметили. В фильме « Скажи что-нибудь » прощальная речь подрывает законсервированный оптимизм выпускных речей старшей школы двумя словами: «Вернись». При этом она лишил аудиторию дара речи… по крайней мере, на мгновение.

Метафоры… Аналогии… Удивление… Аксиомы. Все они работают. Вам просто нужно дорасти до них… и поместить их в лучшее место (желательно ближе к концу).

2) Иметь структуру: Вспомните ужасную речь. Что заставило вас потерять интерес? Скорее всего, говорящий отклонился от логического пути. Несколько лет назад наш генеральный директор выступил на нашем национальном собрании. Он начал, и достаточно многообещающе, с описания причин финансового краха 2008 года. На полпути к этим пунктам он перешел к развивающимся рынкам во Вьетнаме и Бразилии. Потом он упал до 19.Экономическая теория ХХ века. К тому времени, когда он закрылся, наш генеральный директор сделал два замечания: ему нужны лекарства от СДВ и профессиональный спичрайтер!

Зрители ожидают от выступающего двух вещей: Пути и пункта назначения. Они хотят знать, куда вы идете и почему. Так что установите ожидание рядом с открытием того, что вы будете освещать. Когда вы пишете и пересматриваете, сосредоточьтесь на структурировании и упрощении. Удалите все лишнее, противоречивое или сбивающее с толку. Помните: если это не поможет вам донести основную идею, отбросьте ее.

3) Не теряйте впустую вступление: Слишком часто выступающие тратят впустую время, когда их аудитория наиболее восприимчива: вступление. Конечно, спикерам есть кого благодарить. Некоторым, наверное, нужно время, чтобы освоиться на сцене. А пока зрители молча страдают.

Когда пишешь, выходи, раскачиваясь. Поделитесь шокирующим фактом или статистикой. Расскажите юмористический анекдот, связанный с вашей большой идеей. Начните с вопроса — и пусть ваша аудитория поднимет руки. Вовлекайте своих слушателей заранее. И пусть предварительные приготовления будут короткими. Вы уже теряете аудиторию каждую минуту, когда говорите. Извлеките выгоду из доброй воли и импульса, которыми вы будете наслаждаться в самые первые моменты на сцене.

4) Выберите правильный тон: Кто моя аудитория? Почему они здесь? И чего они хотят? На эти вопросы вы должны ответить еще до того, как прикоснетесь к клавиатуре. Написание речи включает в себя удовлетворение ожиданий других, будь то информирование, мотивация, развлечение или даже вызов. Для этого вы должны принять правильный тон.

Посмотрите на свое сообщение. Соответствует ли это духу мероприятия? Выявит ли это лучшее в людях? Вот небольшой совет: если вы выступаете в профессиональной обстановке, сосредоточьтесь на том, чтобы быть оптимистичным и воодушевляющим. Там меньше рисков. Поэт Майя Энджелоу однажды заметила: «Я поняла, что люди забудут, что вы сказали, люди забудут, что вы сделали, но люди никогда не забудут, что вы заставили их чувствовать». Даже если ваша аудитория забудет все, что вы сказали, считайте свою речь успешной, если они уйдут с улыбкой и с большим чувством надежды и цели. Это само по себе сообщение. И это то, что они разделят.

5) Очеловечивайте себя: Вы и ваше послание — одно и то же. Если ваша аудитория не купится на вас, она тоже будет сопротивляться вашему сообщению. Это так просто. Без сомнения, ваш язык тела и подача произведут самое большое впечатление. Тем не менее, есть способы, которыми вы можете использовать слова для связи.

Расколите одну строчку о своих бабочках; каждый может относиться к тому, чтобы нервничать перед публичным выступлением. Поделитесь историей о себе, при условии, что она связана с вашими баллами (или переходит к ним). Добавьте ссылки на свою семью, чтобы показать, что вы заслуживаете доверия. И пишите так, как будто у вас непринужденная беседа с другом. Вы не проповедуете и не продаете. Вы просто являетесь собой. На сцене ты можешь быть собой в лучшем случае .

6) Повторяйте сами: Мы все были там. Когда кто-то говорит, мы уносимся на карибский пляж или на автобан. Или мы окажемся потерянными и взволнованными, когда не сможем понять концепцию. Как только вы отстали, почти невозможно обратить внимание. В чем смысл?

При написании речи повторение является ключом к тому, чтобы оставить впечатление. Запомните ключевые слова, фразы и темы. Всегда ищите места, где можно связать и укрепить предыдущие пункты. И повторяйте критические моменты, как если бы они были музыкальным припевом.

В подростковом возрасте мой тренер постоянно напоминал нам, что «ничего хорошего не происходит после полуночи». Он читал нам лекции об опасностях вечеринок, драк, давления со стороны сверстников и уходе от работы. Через некоторое время мы с товарищами по команде просто закатили глаза. В конце концов, мы столкнулись с этими искушениями. Когда я собирался сдаться, тренер неодобрительно рычал «Шмитти» в моей голове. Несмотря на мое сопротивление, тренер нашел способ доставить меня в колледж целым и невредимым. Он просто повторял свое сообщение снова и снова, пока оно не закрепилось.

Некоторые зрители могут раздражаться, когда вы повторяетесь. Но не беспокойтесь о том, что они чувствуют сегодня. Задайте себе вопрос: что они будут помнить через шесть месяцев?

7) Используйте переходы: Иногда зрители не понимают, что важно. Вот почему вы используете переходные фразы, чтобы обозначить намерение. Например, возьмите риторический вопрос вроде «Что это значит» — и после него сделайте паузу. Молчание привлекает внимание — и эта тактика создает предвкушение (наряду с пробуждением тех, кто заснул). Точно так же такая фраза, как «Итак, вот урок», также вызывает интерес аудитории. Это предупреждает их о том, что они собираются поделиться чем-то важным. Даже если раньше они не обращали внимания, теперь они могут настроиться и наверстать упущенное.

8) Включить театральное искусство: Во время своих семинаров доктор Стивен Кови почти полностью наполнял стеклянную чашу песком. Оттуда он просил добровольца положить камни в чашу. В упражнении камни представляли собой предметы первой необходимости, такие как семья, работа, поклонение и физические упражнения, а чаша означала время и энергию волонтера. Это никогда не подводило: доброволец не мог поместить каждый камень в чашу. Песок, который олицетворял повседневные занятия, такие как перевозка детей, покупки или чтение, занимал слишком много места. Кое-что пришлось вырезать. Обычно это было что-то важное.

Затем Кови предлагал своему волонтеру рассмотреть другой вариант: начать с помещения камня в чашу, добавления песка, а затем чередования камней и песка, пока чаша не наполнится. Как по волшебству, места для обоих внезапно хватило, поскольку песок постепенно заполнил все промежутки между камнями. Сообщение: Поддерживайте баланс. Никогда не упускайте из виду главное, занимаясь повседневными делами (и наоборот).

Конечно, Кови мог устно изложить свою точку зрения и двигаться дальше. Вместо этого он проиллюстрировал его предметами домашнего обихода так, что его зрители не скоро забудут. Если у вас небольшая аудитория (или видеоэкран), подумайте о включении визуальных эффектов. Держите реквизит, сюжетную линию и урок простыми. Когда вы закончите, оставьте все, что символизирует вашу точку зрения для вашей аудитории. Что бы вы ни делали, не рискуйте. Если вы это сделаете, ваша речь будет забыта в кратчайшие сроки.

9) End Strong: В 2004 году я посетил конференцию Ассоциации прямого маркетинга (DMA). Я мало что помню о нашем основном выступающем, за исключением того, что он был высоким и южным. Я даже не могу вспомнить, о чем был его адрес. Но я никогда не забуду историю, которой он закончил свою речь.

Говорящий был другом Джерри Ричардсона, владельца команды Каролина Пантерз НФЛ. Несколькими годами ранее «Пантеры» выбрали пламенного ресивера по имени Стив Смит. В то время как Смит преуспевал на поле, он был кошмаром в раздевалке. В конце концов, Смит был арестован за нападение на товарища по команде во время изучения фильма.

Уже оправившись от дурной славы инцидентов с другими игроками, Ричардсон вынужден был вырезать Смита. Но он выбрал другой путь. Ричардсон пообещал проводить больше времени со Смитом. Он решил, что Смиту лучше дать руководство и заботу, чем дальнейшее наказание. В конце концов терпение Ричардсона окупилось. Смит стал лучшим принимающим «Пантер» за все время — и забил тачдаун в их единственном выступлении на Суперкубке. На самом деле Смит до сих пор играет за «Пантерз».

Если говорящий намеревался напомнить мне, насколько сильными могут быть эти личное внимание и прощение, он преуспел в пиках.