бизнес идея в 2022 году

Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!

Другое дело — сильная половина человечества. Автомобиль «Бэнтли», сотовый Vertu, костюм от Armani, но отнюдь не белье…

«В 2002 году, когда мы начинали свой бизнес, было очень тяжело убедить даже очень состоятельных клиентов в том, что нижнее белье должно выглядеть достойно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор представительства «Линжери Групп». — Сейчас люди, которые неплохо зарабатывают, уже не задаются вопросом: «А могу ли я себе это позволить?» Они просто покупают то, что нравится».

В среднем спрос на этот товар таков, что позволяет торговцам работать с наценкой 100% и выше.

А рентабельность не опускается ниже 40%.

Виртуальное белье: что нужно для старта бизнеса

«Если опоздали с подарком — валите вину на нас!» — предлагает один интернет-магазин, пытаясь выручить нерасторопных клиентов. Однако единого мнения насчет эффективности е-торговли в этом сегменте нет. Белье необходимо примерить, утверждают сторонники традиционного способа продажи. «Сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, специалист по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Основные продажи всегда будут производиться через магазин».

Наиболее перспективной нишей, полагают собеседники, является премиум-сегмент (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом сегменте составляет около 60%. В целом же емкость только столичного рынка нижнего белья опрошенные нами эксперты оценивают в $30 млн.
В работе с респектабельной публикой важно подчеркивать статусность клиентуры.

Роскошный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие нескольких примерочных — эти условия, по мнению Ольги Шуляк, обязательны для тех, кто ориентируется на публику такого рода. «Формат имеет значение, — считает Константин Юдин, директор по продажам фирмы Fashion Beauty. — И уважающие себя люди не станут покупать белье в супермаркете, где покупки совершаются в спешке, нет примерочных и хороших консультантов по белью».
Предприниматели, опрошенные нами, полагают, что точки по торговле бельем, расположенные в торговых центрах, окупаются быстрее. «В таких центрах можно сразу скупиться по нескольким позициям. Да и времени на покупки потратится меньше, чем заезжая в один магазин, затем в другой», — объясняет Оксана Пещерина. К плюсам же отдельно стоящего магазина можно отнести возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.

Для старта в этом бизнесе достаточно $100 тыс.

За эти деньги в столице можно арендовать помещение площадью 40-50 кв. м, сделать ремонт, установить специализированное оборудование и представить на нем около 400 моделей — оптимальный, по мнению наших экспертов, ассортимент.

Сезонность для бутиков белья практически не ощущается. Люди и зимой начали больше ездить в теплые страны и каждый раз стараются обзавестись новым купальным комплектом, рассказывает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье.

Необходимо соблюдать баланс между моделями из fashion-коллекций и «классикой». И если нарядные шикарные комплекты подвластны моде, то модели для повседневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом кружев) — более долгоиграющий вариант, который будет актуален на протяжении нескольких лет. «Белье должно быть рассчитано на женщин с различными вкусами, финансовыми возможностями, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».

Ну а параллельно стоит позаботиться о промо новой точки. И если в начале этого столетия наиболее эффективным инструментом продвижения являлись глянцевые журналы, то теперь, отмечают предприниматели, клиента завлекают иным. «При открытии нового магазина мы всегда используем нечто оригинальное, например, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем женщинам цветы, а детям — воздушные шарики», — рассказывает Ольга Шуляк.

Асы обслуживания

Долгое время главным врагом для продавцов нижнего белья были вовсе не контролеры, а народная молва. Дескать, европейские лекала для славянок не подходят, и дорогое французское и итальянское белье на украинках сидит как нельзя хуже. А все дело — в дефиците профессиональных кадров. «Именно в этом и состоит профессионализм продавца, чтобы из всего многообразия выбрать то, что подходит под конкретную фигуру, — объясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет неудачных моделей, есть неквалифицированные продавцы».

Помимо умения безошибочно подобрать исподнее под конкретную фигуру, эти люди должны обладать недюжинной выдержкой. Высшим пилотажем считается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Однажды к нам пришел мужчина и попросил подобрать комплект для любимой женщины, — рассказывает Оксана Пещерина. — Когда наши продавцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент просто расстегнул куртку, под которой оказалась… искусственная резиновая грудь. Девочки хоть и испугались, но не растерялись и стали предлагать комплекты нужного размера. Позже оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Скрытая камера». Случаи бывают разные, но вот это умение не растеряться и обслужить любого клиента и отличает хороших продавцов от обычных».

Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных правил при подборе персонала для хорошего бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Обычно женщинам не нравится, когда гламурной внешности худощавая девица описывает, как распрекрасно сидит на клиентке белье. А посему больше всего шансов найти общий язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными внешними данными, которые при этом являются хорошими собеседниками. Ведь иногда состоятельные дамы делятся с ними наболевшим — рассказывают о детях, личной жизни и любимых питомцах.

Для женщин дорогое белье — это отнюдь не спонтанное приобретение. В отличие от мужчин, которых наши собеседники относят к импульсивным покупателям. Именно с этой аудиторией собеседники связывают рост свого бизнеса. «В знак примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Просто подарок», «Скорейшего выздоровления» — тем, кто не знает слов любви, предлагают намекнуть на свои чувства косвенно, с помощью подарочных карточек. Продавцы говорят, что такой инструмент работает безотказно. И

если три-четыре года назад мужчины составляли 10% от всех покупателей, то сейчас — 30-35%. Ну а в качестве стимула им предложат лояльность такого рода, о которой слабому полу и мечтать не приходится — обмен товара. Это — 100%-е попадание в сердце, заверяют игроки бельевого рынка.

Паспорт рынка

• Объем рынка н/д
• Количество участников 10-12
• Рентабельность от 40%

Цены

• бюстгальтер 450-900 грн.
• женские трусики 190-500 грн.
• мужские трусы 190-400 грн.
• купальник 900-2500 грн.
• домашняя одежда 700-1500 грн.

открываем бизнес на дому с нуля

Выберите ваш город

• Екатеринбург
• Казань
• Краснодар
• Москва
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Санкт-Петербург
• Уфа
• Челябинск

• Астрахань
• Балашиха
• Барнаул
• Брянск
• Волгоград
• Воронеж
• Ижевск
• Иркутск
• Калининград
• Калуга
• Кемерово
• Киров
• Красноярск
• Курск
• Липецк
• Махачкала
• Набережные Челны
• Новокузнецк
• Оренбург
• Пенза
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Рязань
• Самара
• Саратов
• Сочи
• Ставрополь
• Тверь
• Тольятти
• Томск
• Тула
• Тюмень
• Ульяновск
• Хабаровск
• Чебоксары
• Ярославль

Как открыть магазин нижнего белья | Малый бизнес

Карен Эллис

Почти любая женщина скажет вам, что зная, что они носят красивое нижнее белье под одеждой, они чувствуют себя красивыми и уверенными в себе. Нижнее белье — это один из тех предметов, которые продают не только материальный продукт, но и чувства. Убедитесь, что вы обучаете персонал правильному размеру женщин, чтобы ей продавали бюстгальтер правильного размера. Ношение бюстгальтера правильного размера имеет большое значение для женского тела.

1. Составьте бизнес-план для вашего нового магазина нижнего белья. Это единственный, самый важный шаг для бизнеса. Бизнес-план должен включать название, которое вы выбрали для бизнеса, определение бизнеса, финансирование, план действий, видение будущего, местоположение и все соответствующие исследования, которые вы провели в отношении отрасли и других местных предприятий нижнего белья.

2. Подайте заявку на финансирование, если у вас нет финансовых возможностей для финансирования вашего нового магазина нижнего белья. Ваш личный банк — хорошее место для начала. Кроме того, узнайте о текущем счете для бизнеса и информацию об использовании кредитной карты клиента.

3. Найдите хорошее место. Конечно, вам следует избегать мест, где поблизости уже есть магазин нижнего белья. Ищите место в торговом центре или торговом центре, где уже есть магазины, которые часто посещают женщины, такие как магазины одежды, спа-салоны и парикмахерские.

4. Получите лицензию, необходимую для легального ведения бизнеса. Эту информацию уточняйте в администрации города. Это будет варьироваться в зависимости от разных городов, округов и штатов. Однако вам, вероятно, понадобится как минимум бизнес-лицензия.

5. Открытие оптовых счетов у поставщиков нижнего белья. У них будут торговые представители, которые помогут вам с комбинацией продуктов, чтобы открыть ваш магазин. Запаситесь некоторыми мужскими вещами, такими как шелковые боксеры. Они идеально подходят для женщин, чтобы купить в качестве подарка для мужчин. Также понадобятся стеллажи, светильники, кассовый аппарат, канцтовары, офисная мебель и гардеробные.

6. Наймите бухгалтера, чтобы настроить надлежащую систему учета. Бухгалтер рассчитает ваши подоходные налоги и проследит, чтобы все остальные налоги были уплачены вовремя.

7. Спланируйте расположение своего магазина. Хорошо, если человек, обслуживающий кассу, стоит лицом к входной двери, чтобы она могла приветствовать клиентов, когда они входят. Раздевалки должны быть в задней части магазина, для уединения.

8. Наймите персонал. Убедитесь, что каждый нанятый сотрудник прочитал ваше руководство для сотрудников. Это гарантирует, что ваш магазин нижнего белья будет работать в соответствии с вашими требованиями.

9. Используйте витрину и витрины как лучший маркетинговый инструмент. Разместите самые привлекательные предметы одежды на витрине, чтобы привлечь новых клиентов. Продвигайте свой магазин нижнего белья через интернет-сайт и социальные сети. Устройте показ мод во время торжественного открытия, предложив купоны на скидки в этот день.

Список литературы

• Предприниматель: Lingerie Shop
• Isitebuild: 8 шагов по созданию бизнес -плана: Herman Drost
• Стиль карьеры: Lingerie Store

Ресурсы

• Небольшой бизнес -администрация

. Карен Эллис работает писателем на полную ставку с 2006 года. Она опытный мастер с более чем 30-летним опытом вязания спицами, крючком, квилтингом, шитьем, скрапбукингом и другими видами искусства. Она опытный садовник с многолетним стажем. Эллис брал много уроков по этим предметам и также преподавал.

Как открыть свой бизнес по производству нижнего белья | Малый бизнес

Автор Fraser Sherman Обновлено 26 января 2022 г.

Рынок женского белья в 2020 году оценивался в 42 млрд долларов ​, по данным Statista. Если вы мечтаете продавать нижнее белье, вы везде найдете потенциальных клиентов. Однако вам нужна более узкая демографическая группа клиентов, чем «все женщины», и ваш стартап по производству нижнего белья должен конкурировать с такими известными брендами, как Victoria’s Secret и Third Love. Успех возможен, но он не может прийти легко.

Совет

Нижнее белье — это личное дело, поэтому знайте свою целевую аудиторию. Будь то пожилые люди, подростки или женщины с ограниченным бюджетом, вам нужен бренд и линия нижнего белья, которые им нравятся.

Кому вы будете продавать нижнее белье?

Хотя миллионы женщин покупают и носят нижнее белье, это не значит, что все они захотят купить ваше. Прежде чем вы начнете свой бизнес, вам нужно четкое представление об имидже вашего бренда и женщинах, которым вы продаете. The Lingerie Addict советует, чтобы бренд и целевая демографическая группа совпадали. Спортсмены-подростки отреагируют на ваш бренд не так, как, например, модники за 30.

Если вы начинаете работать местным продавцом нижнего белья, поговорите с местными женщинами об их предпочтениях в отношении стилей, цветов и брендов нижнего белья. Они покупают в Victoria’s Secret или в Target? Могут ли местные женщины покупать предметы роскоши или им нужно удобное и недорогое нижнее белье? Что они ненавидят в своих нынешних брендах?

Как только вы узнаете свой рынок, ищите бренды, соответствующие критериям. Если ваша целевая аудитория — женщины-белые воротнички, работающие в вашем городе, спросите себя: «Они бы носили это?» перед оплатой любого товара. Будьте в курсе меняющихся тенденций. Business Insider сообщает, что Victoria’s Secret потеряла серьезную долю рынка, упустив новые тенденции, такие как спортивные бюстгальтеры.

Дайте себе достаточно времени, чтобы провести исследование рынка прямо перед запуском. Выделите себе достаточно времени, чтобы найти бренды, желающие работать с вами. Крупные бренды могут быть мало заинтересованы в ведении бизнеса с блестящим новым продавцом нижнего белья. Однако другие, более мелкие бренды могут захотеть.

Нижнее белье онлайн

В 20 веке в мире продаж доминировали кирпичи и раствор. В 21-м продавец нижнего белья может продавать через Интернет, даже не открывая физический магазин. По словам Shift4Shop, для этого требуется привлекательный веб-сайт. Продажа нижнего белья или любой другой моды требует хороших визуальных эффектов, чтобы любой, кто просматривает ваш сайт, мог представить себя одетым в то, что он видит.

Некоторые дистрибьюторы предоставляют фотографии для вашего стартапа по производству нижнего белья. Если нет, возможно, стоит поработать с моделью и профессиональным фотографом, чтобы ваши товары выглядели как можно лучше. Постарайтесь передать ощущение вашего бренда, будь то удобный и уютный или сексуальный и соблазнительный.

Красивой привлекательности недостаточно, предупреждает Diligent Commerce. На вашем сайте должно быть легко ориентироваться, чтобы потенциальные клиенты могли найти то, что ищут. Это включает в себя практические детали, такие как таблицы размеров и правила возврата. Если кто-то звонит с вопросами или жалобами, вам нужен человек, который уважительно отнесется к ним и решит проблему, если это возможно.

Даже если вы являетесь обычным продавцом нижнего белья, ваше присутствие в Интернете имеет значение. Ваш веб-сайт может увеличить продажи, как и ваше присутствие в социальных сетях. Какие бы средства массовой информации или сайт ни собирала ваша целевая демографическая группа, вы должны быть там, публиковать сообщения или твиты, делиться фотографиями своей линии нижнего белья и делать все возможное, чтобы связаться с ними.

Ссылки

• Statista: Рыночная стоимость женского белья в мире с 2018 по 2027 год
• Business Insider: Взлет, падение и возвращение Victoria’s Secret, крупнейшего продавца нижнего белья в Америке
• Зависимый от нижнего белья: 6 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой собственный бизнес по производству нижнего белья Рынок женской интимной одежды (нижнего белья) США

Советы

• Разнообразьте свой инвентарь, включив в него высококачественные предметы нижнего белья из атласа и шелка, а также недорогие смеси полиэстера для привлечения клиентов из различных демографических групп, как описано в разделе « Начни бизнес по производству нижнего белья».

Предупреждения

• Чтобы не остаться с охапками непроданных вещей необычных размеров, отслеживайте популярные размеры, приобретаемые покупателями нижнего белья, и заказывая лишь небольшое количество одежды менее распространенных размеров, как описано в разделе «Открытие магазина нижнего белья».