Как определить спрос на товары в интернете

Запуск собственного бизнеса — это всегда определенные риски. Ведь невозможно предугадать, насколько прибыльным он будет и насколько большим окажется спрос на ваш новый товар или услугу. Или все-таки это возможно?

Сегодня мы с вами рассмотрим крайне важную тему для начинающих предпринимателей и авторов стартапов — как узнать спрос на товар или услугу. Настоятельно рекомендуем данный текст к прочтению всем, кто планирует запускать собственный интернет-магазин и вести бизнес в сети.

Как формируется спрос на тот или иной товар

На формирование спроса влияет сразу несколько важных факторов:

• Экономическая ситуация: уровень дохода ЦА, показатели инфляции, общий уровень экономики в стране, прочее.
• Демографическая картина: численность населения, социальный статус ЦА и т. д.
• Политическая составляющая: отношения с другими государствами, внедрение новых законопроектов и государственных инициатив.
• Климат: разница климатических условий в разное время года, а также в разных регионах одной страны.

Чтобы понять, как оценить спрос на товар, необходимо изначально определить влияющие на него факторы. А перечисленные выше — лишь одни из немногих.

Разновидности спроса

В зависимости от динамики выделяют пять видов спроса:

1. Чрезмерный — когда спрос превышает предложение
2. Импульсивный — когда покупки преимущественно спонтанные и отчасти непредсказуемые
3. Падающий — когда покупательская заинтересованность постепенно снижается
4. Отрицательный — когда ЦА не настроена на покупку товара или услуги
5. Нерегулярный — когда уровень спроса сильно зависит от сезона или других внешних факторов

Также существует градация спроса по временному промежутку: эпизодический, периодический и повседневный. Есть и другие разновидности спроса. И оценивать нужно именно те, что актуальны для вашего предложения.

 

Когда и кому нужно анализировать спрос

Сегодня конкуренция во всех нишах настолько огромна, что анализ спроса нужен в любом сегменте бизнеса. Любой начинающий предприниматель должен четко понимать, насколько его предложение актуально, стоит ли вкладываться в рекламу и продвижение, нужно ли вообще начинать вести бизнес в выбранной нише или это бессмысленно. Зная, как проверить спрос на товар, можно как минимум избежать неоправданных расходов и траты времени. А как максимум — полностью пересмотреть собственную бизнес-модель.

Сервисы подбора запросов для изучения спроса

Провести анализ спроса на товар в интернете можно довольно быстро и точно с помощью сервисов подбора поисковых запросов. Они также позволяют увеличить эффективность контента, спрогнозировать динамику трафика и установить цели в планировании, основываясь на реальных показателях заинтересованности целевой аудитории.

Рассмотрим несколько популярных сервисов, позволяющих выявить потребительский спрос.

Google Keyword Planner

Бесплатный инструмент от Google, с помощью которого можно решить сразу несколько важных задач:

• найти актуальные поисковые запросы в вашем сегменте;
• изучить спрос на продукцию или услугу;
• узнать приблизительную стоимость продвижения по заданным ключевым словам;
• разработать план реализации рекламной кампании;
• объективно оценить уровень конкуренции в вашем сегменте.

Google Keyword Planner — удобный инструмент, позволяющий лучше понять, будет ли продаваться товар. И даже несмотря на незначительную погрешность данных, мы все равно рекомендуем его использовать.

Подробнее о полезных инструментах Google для бизнеса читайте в нашей статье «Как поднять сайт в поиске».

Ahrefs

Это популярный инструмент для анализа ключевых слов в десяти различных поисковых системах. Соответственно, с помощью Ahrefs вы можете объективно оценить, насколько аудитория заинтересована в определенном товаре и услуге, основываясь на количестве поисковых запросов. Кроме того, по этим запросам можно узнать балл конкурентности от 1 до 100. Чем выше балл, тем более конкурентный запрос и тем труднее выйти по нему в топ выдачи. Но в то же время он говорит о востребованности товара и услуги, которые продвигаются. Можно использовать и другие встроенные методы оценки на ваше усмотрение.

Serpstat

Функциональная и удобная аналитическая платформа, через которую можно получить обширную выборку данных о числе запросов в поисковиках с привязкой к выбранному региону. Но самая, пожалуй, главная особенность Serpstat — это возможность узнать перечень запросов, по которым продвигаются ваши прямые конкуренты.

Единственный недостаток платформы — данные из поисковых систем поступают с некоторой задержкой. Соответственно, они могут незначительно отличаться от текущих. Но обычно это некритично, а полученной информации достаточно, чтобы узнать уровень спроса на продукцию.

Google Trends

Еще один бесплатный инструмент от Google, о котором мы уже рассказывали в статье «Как использовать Google Trends для анализа популярности поисковых запросов». Сервис позволяет анализировать и сравнивать тенденции спроса на товары и услуги в городе или в регионе. С его помощью также можно:

• обнаружить стабильные тренды, которые не теряют актуальности;
• найти и выделить сезонные тренды;
• увидеть товары и услуги с растущим или, наоборот, падающим спросом.

Если вам нужно бесплатно выявить спрос и предложение, а также проследить за их динамикой, Google Trends — отличный инструмент!

 

Изучение спроса через анализ конкурентов

Еще один эффективный способ узнать спрос на товар в интернете — детально изучить ваших конкурентов. Притом желательно наиболее успешных. Дело в том, что крупные игроки рынка регулярно проводят разного рода маркетинговые исследования и делятся ими с аудиторией. Для вас это может стать ценным источником информации.

Но даже если маркетинговых исследований нет, вы все равно можете получить массу полезной информации:

• какие товары и услуги лучше остальных продаются на сайте, на какие из них конкуренты делают особый акцент, какие пытаются активнее продвигать;
• для каких товаров и услуг конкуренты настраивают и запускают контекстную рекламу, о чем говорят в объявлениях;
• как формируется УТП конкурентов, каким способом компании мотивируют потенциальных клиентов выполнить целевое действие.

Изучайте своих конкурентов, это очень важно в любом бизнесе. И, конечно же, не забывайте изучать собственную целевую аудиторию, чтобы более объективно определить спрос на товар. Об этом мы уже рассказывали в статье «Как определить и использовать целевую аудиторию сайта для увеличения прибыли».

 

Ассортимент конкурентов

Не забывайте анализировать ассортимент товаров и услуг своих прямых конкурентов. Притом рекомендуем обращать особое внимание на сезонность — когда и какие предложения наиболее актуальны, когда компании активнее направляют ресурсы в продвижение определенной группы товаров, а когда, наоборот, отводят их на второй план.

Внимательно следите за продуктами конкурентов, которые всегда в наличии и которые компания активно продвигает и не проводит по ним массовых акций и распродаж. Востребованные товары и услуги приобретают и без различных скидок, ведь они и так актуальны.

Информация от поставщиков

Проверить спрос на товар можно непосредственно через его поставщиков. Но подход в данном случае должен быть особенно комплексным:

1. Изучайте прайс-листы разных поставщиков

Если вы хотите максимально своевременно получать информацию о росте или падении спроса на товары, рекомендуем следить за любыми изменениями в прайс-листах поставщиков. Это поможет вам своевременно узнавать, как меняется ситуация на рынке. Если замечаете, что стоимость продукции резко просела, вероятно, спрос падает. А повышение цены и наращивание производства свидетельствуют о росте интереса со стороны потребителей.

2. Анализируйте поставки и любые изменения условий сотрудничества

Порой даже незначительные изменения могут рассказать очень многое. К примеру, задержка отгрузки вполне способна свидетельствовать о повышенном спросе и невозможности производить столько продукции, сколько на данный момент требует рынок. А различные бонусы и увеличенные партии по меньшей цене свидетельствуют об обратном — поставщик стремится поскорее избавиться от теряющей актуальность продукции.

3. Заведите личные контакты с проверенными поставщиками

Личные дружеские контакты с представителями поставщика могут оказаться весьма полезными, так как позволяют своевременно получать достоверную и ценную информацию о ситуации на рынке буквально из первых уст. Плюс вы сможете практически в любой момент проверить спрос на продукт, получив точную и честную оценку.

 

Выводы

Надеемся, теперь вы лучше знаете и понимаете, как узнать спрос на товар в Украине и зачем нужна эта информация. Как видите, в большинстве случаев необходимые сведения можно получить совершенно бесплатно и без привлечения команды специалистов-маркетологов.

С другой стороны, чтобы точно рассчитать спрос на услуги и товары, необходимо научиться сочетать разные инструменты анализа, работать с различными статистическими данными, отслеживать динамику спроса по разным временным периодам, а также объективно оценивать, где изменения спроса — это закономерность, а где — лишь кратковременное явление. Если вы не уверены, что знаете, как посмотреть спрос на товар и получить на 100 % объективную информацию, рекомендуем обратиться к нашим специалистам и воспользоваться услугами профессионалов.

FAQ

Як просувати високочастотні запити?

Технологія просування загалом стандартна: внутрішня та зовнішня оптимізація ресурсу, робота з контентом та інше. Але вартість розкрутки в цьому разі буде вищою, а результати стають помітними пізніше.

Спрос на товар или услугу — это…

Спрос — это показатель того, насколько потенциальные клиенты заинтересованы в товаре/услуге и настроены на покупку.

Как вычислить спрос на товар или услугу?

ДАнализ востребованности товара или услуги можно провести при помощи специальных сервисов: Google Keyword Planner, Ahrefs, Serpstat, Google Trends и других. Они позволяют не только понять, актуален ли товар или услуга прямо сейчас, но и проследить динамику изменения спроса, узнать, на что есть спрос и сохранится ли он в перспективе.

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Делать анализ спроса на продукт необходимо любому бизнесу. В процессе анализа, можно выявить продукцию, которая пользуется наивысшим спросом среди покупателей. Кроме того, можно отследить динамику интересов пользователей.

При анализе спроса на товары и услуги, есть и определённые сложности. Важно видеть не только колебания спроса, но и тенденцию развития под влиянием различных факторов.

Реклама: 2VtzqwCpaPT

Читайте также: Анализ сайтов конкурентов

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Анализ спроса в интернете, можно сделать с помощью всего 2 бесплатных онлайн-сервисов: Яндекс.Вордстат и Google Trends. Вордстат поможет определить количественные показатели спроса, а Google Trends, выявить товарные тенденции и тренды.

Как узнать спрос на товар в Яндекс.Вордстат

Первое, с чего стоит начать, это сервис Яндекс.Вордстат. Вордстат позволяет оценить насколько высокий спрос на товар или услугу, в каких городах товар пользуется спрос и на какой период времени приходится пик запросов.

Популярность запросов

Заходим на страницу сервиса и вводим название своего продукта.

Как мы видим, количество запросов по ключевику [айфон] просто огромное. 8 776 377 показов в месяц! Это говорит о том, что спрос на товар высокий, так же как и конкуренция.

А вот, если Вы собираетесь продавать [комбинезоны для кошек], спрос уже гораздо ниже. Всего 684 показа в месяц.

Соответственно, если запрос, связанные с нашим продуктом популярный, то для продвижения можно использовать SEO, поисковую контекстную рекламу и другие инструменты. В том случае, если спрос низкий, то лучше использовать социальные сети и медийную рекламу.

Спрос на товар в регионах

Теперь обратимся к спросу по регионам. Вводим запрос [валенки] и выбираем сначала «По регионам», а затем «Карта».

Чем в более тёмный цвет окрашен регион, тем большим спросом пользуется товар или услуга в этом регионе. Как видите на картинке выше, [валенки] популярны в Сибири и на Дальнем Востоке.

Если вы хотите узнать спрос на товар или услугу в отдельном регионе или городе, то действуйте следующим образом. Вводим запрос, например [детская комната] и кликаем «Все регионы» справа под строкой для ввода. В выпадающем списке выбираем свой регион или город.

Таким же образом, можно сравнить спрос на товар по отдельным городам.

Сезонность спроса

Для многих сфер бизнеса, также характера сезонность спроса. Чтобы узнать, как меняется спрос в зависимости от времени года, после ввода запроса, переключитесь на вкладку «История запросов». Как видите, самый уровень спроса на [строительство домов], приходится на декабрь.

Чтобы проанализировать периоды падения и роста спроса по отдельному городу, сначала переключаем на нужный город, а потом заходит в историю запросов.

Статья в тему: Проведение SWOT-анализа

Анализ спроса в Google Trends

Зайдя в Google Trends, первое, что Вы увидите, это ТОП популярных запросов за последние 24 часа.

Чтобы посмотреть статистику запросов в Google, нужно в поле «Темы» в самом верху ввести запрос, данные по которому нам нужны. Допустим это будет всё то же [строительству домов].

Отфильтровать данные можно: по региону, по времени, категории и месту поиска (обычный поиск, поиск по новостям, картинкам или на YouTube).

Минус этого сервиса в том, что он показывает не абсолютные, а относительные данные. Т.е. не точное количество введённых запросов, а индекс популярности от 0 до 100 баллов, где 100 баллов это наибольшее количество запросов в определённый отрезок времени. Чтобы получить статистику по запросу, используйте планировщик ключевых слов Google.

Полезен же этот сервис прежде всего тем, что Вы можете с его помощью узнать, что ищут люди прямо сейчас! Например, к моменту выхода 7-го эпизода Звёздных воин в конце 2015-го года, спрос на световые мечи резко вырос, а значит те, кто их продавал или оперативно начал продавать, неплохо обогатились.

Также, в Google Trends можно оценить, тенденции роста и падения спроса на определённые товары. Сравнить между собой спрос на разные виды услуг.

Благодаря данным Яндекс Вордстат и Google Trends, вы можете не инвестируя в маркетинговые исследования, сделать анализ спроса в интернете.

Что делать дальше

После того, как у вас есть данные по спросу, можно приступать к запуску рекламы, с целью теста выбранной ниши. Если вы видите, что запросов в месяц, по данным Вордстат больше, чем 2-3 тысячи, то можно сделать тестовый запуск контекстной рекламы в Яндекс и Google. При этом, если вы работаете на всю Россию, не рекомендуется в тестовую рекламную компанию включать такие регионы, как Москва и Санкт-Петербург, из-за высокой стоимости клика в этих регионах. Иначе Вы потратите бюджет, а обратной связи так и не получите.

При чём тестовый запуск можно проводить даже не имея товара в наличии, просто собирая предварительные заказы и оценивая платёжеспособность аудитории.

Когда, в поисковых системах на товар или услугу, которые Вы хотите продавать, нет достаточного спроса, это не повод отказываться от своей идеи. И в этом случае, можно протестировать спрос через социальные сети, ВКонтакте или Инстаграм. Ведь предложенный Вами товар или услуга, могут даже не приходить в голову обычному человеку, но при этом оказаться для него весьма желанными.

Так же вы должны понимать, что тест ниши, не является индикатором для всех сфер бизнеса и для бизнеса вообще, таким образом Вы можете протестировать своё предложение, а так же получить обратную связь и принять решение, внести коррективы и продолжить, или выбрать другое направление.

Это интересно: Как составить портрет целевой аудитории

Вывод

Все перечисленные нами действия призваны помочь Вам в анализе и сборе данных по спросу в интернете. На основе этих данных можно делать выводы о перспективах открытия того или иного направления в бизнесе.

А Вы уже проводили исследование в своей сфере? Пишите ответ в комментариях.

Сравнение онлайн-курсов

Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>

Реклама

Больше статей по теме:

РЕКОМЕНДУЕМ:

Реклама

НОВОСТИ

ОБЗОРЫ

СТАТЬИ

Реклама

5 способов проверить спрос на ваш продукт перед созданием интернет-магазина — Envision.io

Перед запуском интернет-магазина важно выяснить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт. Я настоятельно рекомендую НЕ заказывать зимние комбинезоны для собак на сумму 10 000 долларов у китайского производителя, не зная заранее, захотят ли люди их покупать! Тратить деньги на исследования и разработки или запасы без предварительного определения спроса — отличный способ спустить весь стартовый капитал в унитаз.

Независимо от того, насколько великолепной вы считаете свою идею, убедитесь, что вы знаете некоторые достоверные факты о спросе на ваш продукт, прежде чем вкладывать много времени и денег в свою идею.

Я собираюсь объяснить несколько различных способов проверки рыночного спроса, но, вероятно, лучше всего использовать их комбинацию.

1. Отслеживайте тенденции поиска, связанные с вашим продуктом

Инструмент подсказки ключевых слов Google

Это очень простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут и бесплатно. Перейдите к инструменту подсказки ключевых слов Google и выполните поиск ключевых слов, связанных с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые системы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это плохой знак. С другой стороны, если по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом, выполняются тысячи поисковых запросов, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг!

Google Trends

Еще один интересный инструмент, который вы можете использовать, — это Google Trends. Выполните поиск идеи продукта, а затем просмотрите количество запросов по этому ключевому слову за последние несколько лет.

В качестве примера я выполнил поиск по запросу «Чехлы для iPhone». Ознакомьтесь с историей этого поискового запроса ниже: есть предположения о том, каковы были всплески объема поиска? Я быстро прочитал Википедию об истории iPhone, и так получилось, что всплески объема поиска по запросу «чехлы для iPhone» совпадают либо с A) выпуском новой модели iPhone, либо с B) доступностью iPhone на новых мобильных устройствах. перевозчики. Основываясь на этой информации и общей тенденции, изображенной выше, совершенно очевидно, что спрос на чехлы для iPhone резко возрастет, когда выйдет следующий iPhone или станет доступен на новом носителе. Это неудивительно, но вы можете использовать Google Trends для прогнозирования спроса на другие продукты и условия поиска.

2. Проведите тестовую кампанию Google Adwords

В своей статье «Как я проверяю рыночную пригодность продукта» Лееви Романик рассказывает историю о том, как он проверил спрос на электронную книгу, которую он собирался написать. Прежде чем потратить бесчисленные часы на написание книги, даже не зная, будет ли она продаваться, он создал страницу продажи книги с кнопкой «купить». Затем он использовал Google Adwords для показа рекламы с оплатой за клик и направления трафика на свою страницу продаж. Однако вместо того, чтобы собирать платежи, когда кто-то пытался купить книгу, он просто собирал их адрес электронной почты, а затем сообщал, что серверы не работают и книга в настоящее время недоступна. Это позволило Ливи получить представление о проценте людей, посетивших его страницу продаж, которые, вероятно, купили бы книгу, если бы он действительно ее продавал.

Примечание. Я не рекомендую собирать адреса электронной почты людей, не сообщая им честно, почему вы это запрашиваете. Вместо того, чтобы пользователи думали, что они на самом деле размещают заказ, вероятно, лучше сказать что-то вроде: «Этот товар еще не продается. Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, как только он будет доступен!»

Сколько вы должны потратить на эти объявления?

Я бы порекомендовал привлечь несколько сотен посетителей на ваш сайт, чтобы проверить коэффициент конверсии. В зависимости от того, какие ключевые слова вы используете, это может стоить вам до 500 долларов или около того. Если вы такой же бережливый стартап, как я, это может показаться большой инвестицией, и вы правы — это не лучший подход для каждой ситуации. Однако время — деньги, и я лучше потрачу 500 долларов, чтобы узнать, что идея продукта не сработает, чем потрачу месяцы на разработку продукта только для того, чтобы узнать, что он никому не нужен. Даже если вы обнаружите, что ваша первая идея не получит большого успеха, деньги не были потрачены впустую — они просто позволили вам перейти к следующей идее, которая может оказаться успешной!

Каждая идея, которую вы можете вычеркнуть из своего списка как маловероятную, приближает вас на один шаг к отличной идее о том, что будет  успешной.

Прежде чем вы начнете тратить деньги на Google Adwords, я настоятельно рекомендую вам провести небольшое исследование и убедиться, что вы знаете, как эффективно настроить кампанию PPC. С Adwords легко выкинуть много денег, не собрав много полезных данных. RedFly Marketing создал несколько отличных учебных пособий по основам Adwords, поэтому я рекомендую прочитать учебные пособия и посмотреть видео, прежде чем тратить деньги на Adwords.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Это бесплатно и просто. Выясните, какие другие компании продают такой же/похожий продукт, и посмотрите, как идут дела у этих компаний. Это так же просто, как выполнить поиск в Google для вашего продукта (или аналогичного / универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое. Вот несколько конкретных критериев, на которые стоит обратить внимание:

• У ваших конкурентов много подписчиков в социальных сетях?  Посмотрите, в частности, страницы ваших конкурентов в Facebook и Twitter. Если у них много подписчиков, и особенно если они активно участвуют (лайкают, комментируют, делятся публикациями ваших конкурентов), это хороший признак того, что рынок для вашего продукта существует!
• Можете ли вы найти много обзоров продуктов ваших конкурентов в Интернете? Обнаружить много отзывов о товаре, похожем на ваш, — хороший знак, так как люди явно его покупают. Еще лучше, если вы найдете отзывы клиентов, которые недовольны полученным обслуживанием или качеством продукта, это может быть потребность, которую вы можете удовлетворить, предоставив лучший сервис и качество!
• Как долго ваши конкуренты существуют в бизнесе?  Если вы не знаете их возраст, перейдите на веб-сайт WHOis.net и введите URL-адрес конкурента. Посмотрите на Дата создания , и вы увидите, как долго существует сайт. Если он существует некоторое время, это, вероятно, означает, что компания занимается продажами, чтобы оставаться в бизнесе. Примечание : Это не всегда точно, потому что этот инструмент просто сообщает вам, когда был зарегистрирован домен. Если компания купила домен у кого-то другого, домен может быть старше компании.

Kickstarter — это площадка для сбора средств на творческие проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и он подходит не всем, поскольку Kickstarter ограничивает себя творческими проектами в одной из перечисленных категорий (искусство, комиксы, танцы, дизайн, мода, кино, еда, игры, музыка, фотография, публикации). , технологии и театра).

Кроме того, Kickstarter говорит в своих руководствах по проектам, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса электронной коммерции, но, насколько я понимаю, вы МОЖЕТЕ использовать Kickstarter для финансирования определенного продукта.

Хорошо, с этими заявлениями об отказе от ответственности, Kickstarter может быть эффективным способом измерения интереса к вашему продукту. Если у вас есть идея продукта и вам нужно собрать средства для завершения проектирования или первого производственного цикла, почему бы не создать проект на Kickstarter для сбора средств? Если проект вызывает много шума и вы успешно собираете средства, это хороший признак того, что люди заинтересованы в вашей идее.

5. Принимайте предварительные заказы

Это отличный способ оценить спрос на ваш продукт перед его производством или закупкой. Это похоже на № 2 выше, за исключением того, что вы фактически принимаете оплату за продукты до того, как готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь на него трафик, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем вы потратите ни копейки на инвентарь / производство. Ваш веб-сайт сообщит людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им предполагаемую дату, когда он будет готов. Если позже вы решите, что продукт не работает, вы можете вернуть людям деньги.

Это не просто угадывание рыночного спроса — это его демонстрация.

Помимо простой оценки спроса на ваш продукт, предварительные заказы дают некоторые дополнительные преимущества:

• Предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или приобретения запасов.
• Предварительные заказы дают вам хорошее представление о том, сколько запасов вам понадобится, когда вы начнете отгружать и принимать обычные заказы.
• Предварительные заказы могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы сделаете специальное предложение для предварительных заказов (например, скидка 20%, если вы сделаете предварительный заказ до 15 июня).

Если у вас есть хороший или плохой опыт тестирования спроса на вашу продукцию, я хотел бы услышать об этом в комментариях ниже! Я также хотел бы связаться с вами на Facebook или Twitter.

Бесплатный курс: Проверенные стратегии роста электронной торговли

Привет! Я Лейтон, и я очень рад, что вы здесь. Я собрал бесплатно 9дневной курс, раскрывающий все мои лучшие стратегии по увеличению трафика и повышению конверсии. Зарегистрируйтесь, чтобы мгновенно получать первый урок по электронной почте, а также периодические советы и статьи, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Как определить рыночный спрос на продукт с использованием технологии

Время чтения: 5 минут

Рыночный спрос является важной частью любой бизнес-стратегии и в основном описывает спрос на любой данный продукт и тех, кто хочет его приобрести. На это влияет ряд различных факторов, но это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу. По мере увеличения рыночного спроса, естественно, растет и цена из-за более высокого процента. Когда спрос снижается, цены, в свою очередь, снижаются, чтобы стимулировать больше покупок. Спрос на продукт — это то, чего хотят все в конкретной отрасли, и это очень помогает розничным торговцам при создании сайта электронной коммерции.

В то время как некоторые могут предпочесть использовать свою интуицию в таких вопросах, как эти, необходимы новые подходы к прогнозированию спроса на продукт, чтобы помочь оценить, является ли коммерческое предприятие жизнеспособным или нет. В конце концов, вы не хотите пытаться что-то продать только для того, чтобы понять, что для этого нет рынка. Знание спроса и предложения в вашей отрасли имеет решающее значение для информирования всего вашего бизнес-плана в будущем, поэтому есть несколько ключевых вопросов, которые вам нужно задать себе, а именно:

• Каков рыночный спрос на продукт?

• Как вы прогнозируете спрос на продукт?

• Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Рыночный спрос может и будет колебаться с течением времени, пандемия является живым доказательством этого. В большинстве случаев это может быть связано с различными факторами, некоторые из которых сезонные и предсказуемые, а другие находятся вне нашего контроля, однако возможность прогнозировать, рассчитывать и анализировать рыночный спрос — это то, что должны делать все владельцы бизнеса.

Преимущества анализа спроса на продукцию

Расчет рыночного спроса дает гораздо больше, чем просто подтверждение того, что люди будут заинтересованы в вашем продукте. Кроме того, он информирует о стратегиях ценообразования, помогает разрабатывать маркетинговые инициативы, иллюстрирует потребности в покупках и многие другие необходимые фундаментальные факторы.

Спрос может определяться несколькими факторами, а не только количеством людей, активно ищущих продукт, подобный вашему, но и тем, сколько они готовы за него платить, и тем, какое количество вашего продукта доступно потребителям. вашей компании и любых конкурентов.

Всегда важно учитывать рыночный спрос для любого делового предприятия, в которое вы беретесь, особенно в том, что касается разработки продукта. В конце концов, кошмарный сценарий заключается в том, чтобы инвестировать большой капитал в продукты, которые никто не купит, что приводит к тому, что мертвые запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади. Напротив, вы хотите убедиться, что у вас всегда есть достаточно продукта для обслуживания вашей клиентской базы с проблемами отсутствия на складе, что приводит к упущенным конверсиям и потере потенциальных будущих клиентов. Надлежащий анализ рыночного спроса помогает решить эти проблемы, предоставляя необходимую информацию до того, как она станет проблематичной, а не после, помогая получить эффективную прибыль от электронной коммерции.

Как технологии помогают определять рыночный спрос

Хотя личное общение может помочь получить ценную информацию, учитывая текущую ситуацию в мире, существуют более эффективные способы получения этих данных более эффективным и технологически подкованным способом. Две замечательные технологии для определения рыночного спроса:

Инструменты поисковой оптимизации:  Существует множество бесплатных инструментов SEO, которые можно использовать для сбора информации. Из которого вы можете определить объем поиска, предложения по ключевым словам и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц по мере того, как вы определяете рыночный спрос. Это также может быть источником вдохновения после ввода ключевых слов, фраз и тем, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные термины. Это также дает вам возможность фильтровать по периоду времени, стране и даже городу, позволяя вам быть предельно конкретными с пониманием вашего бренда и тем, на чем вам следует сосредоточить маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед. Другие области, на которых вам следует сосредоточиться, включают ключевые слова с длинным хвостом, высокий объем поиска и конкуренцию.

Социальные сети:  Социальные сети могут помочь предоставить множество данных, которые вы можете использовать для продуктов, отраслей, брендов и всего, что вам нужно. Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, ориентироваться на определенные географические местоположения и извлекать сводные отчеты для использования в сочетании с другими наборами данных. По сути, вы вводите несколько ключевых слов и можете получать сообщения в социальных сетях, в которых упоминается или имеет отношение к этому конкретному ключевому слову или фразе. Это позволяет вам определить общее настроение, где люди говорят об этом и что они говорят, предоставляя вам гораздо больше данных, чем когда-либо могли бы получить только взаимодействия 1-1.

Передовой опыт анализа спроса и бизнеса

Точное понимание текущего и будущего рыночного спроса для вашего бизнеса помогает информировать процесс принятия решений. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса способами, упомянутыми ранее. Это исследование может также включать исследования, поиск вспомогательных данных и сбор общей информации об отрасли или секторе. Хотя это исследование должно быть тщательным, это не означает, что предпринимателям требуется целый отдел маркетинга для определения рыночного спроса. Существует несколько других методов и передовых практик, которые малые и средние предприятия могут использовать при анализе рыночного спроса, в том числе:

Опросы: Социальные сети также являются отличным местом для публикации опросов о продуктах, отраслях и услугах, которые вы можете предложить. Это позволяет вам узнать, какой маршрут лучше всего выбрать, основываясь на отзывах общественности. Вы можете отправить опрос или анкету по электронной почте или через социальные сети, но важным аспектом является распространение ее среди как можно большего числа людей. Чем больший охват вы сможете создать, тем качественнее будет исследование рынка. В некоторых случаях вы даже сможете найти опросы или тематические исследования в Интернете, которые вы можете загрузить и использовать.

Экспериментирование:  Планирование, создание и проведение экспериментов требует много времени и денег, но они могут быть невероятно полезными для магазина электронной коммерции и последующей платформы, на которую он ведет. Это может начаться с предложения нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени, чтобы определить общий спрос на него, а также отзывы, которые вы можете получить от тех, кто его покупает. Хотя это потребует активного взаимодействия с клиентами и приверженности отслеживанию результатов с течением времени, данные и идеи, которые вы можете получить, могут помочь сформировать основу для всего вашего бизнес-подхода.

Наблюдение:  Наблюдение как в физическом, так и в цифровом мире поможет определить рыночный спрос. Это может показаться очень простым, но часто это может быть наиболее эффективным способом сделать это. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли, а время, потраченное на изучение потенциальных конкурентов, поможет определить необходимые элементы, а также выявить пробелы на рынке, на которых можно заработать. Объединив все эти подходы вместе, используя технологии при каждой возможности, вы можете помочь найти и спрогнозировать правильный анализ рыночного спроса, необходимый для принятия ключевых решений, касающихся ваших операций электронной коммерции.

Заключительные мысли

Воодушевление бизнес-идеей — это здорово, а возможность эффективно доказать, что отличная идея сработает, еще лучше. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, сначала определив и показав, что на него существует четкий положительный рыночный спрос.