Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок товаров и услуг в вашей местности.

Когда тема изучения спроса становится актуальной?

Предположим вы решите открыть новое предприятие (конечно же ООО), и вам необходимо выбрать сферу его деятельности, но заранее вы не знаете, будет ли данный товар или услуга пользоваться спросом. Чтобы это узнать, вам необходимо провести исследование спроса на товар. Как же это делается?

На самом деле способов определить спрос множество, некоторые из них позволяют даже не отрывать зад от стула. Давайте рассмотрим способы определения спроса:

Первый самый простой быстрый и малозатратный способ – идём в поисковик яндекс или гугл и пишем – купить и товар, который предполагаем продавать, и смотрим, сколько запросов в месяц, если их много то товар востребован и надо проводить анализ конкурентов и думать в чём будет ваше конкурентное преимущество. Минус данного способа – не охватывает старшую или не владеющую компьютером социальную группу.

Второй малозатратный способ – бесплатные объявления в интернете. Сделать это не сложно — пишем посты в социальных сетях и на местных городских порталах. В объявлениях не пишем названия формы а просто указываем свой (лучше с левой сим картой) телефон. По количеству звонков определяем востребованности товара/услуги, но важно понимать, что таким образом не получиться определить спрос на некоторые из товаров (например, малоэффективно постить объявление продам в розницу колбасу).

Третий способ – даём объявления в местные газеты, в принципе  можно даже купить рекламные места (это стоит не так дорого), но важно понимать, что у газет ограничена целевая аудитория, их покупают в основном пенсионеры и через газеты довольно проблемно например продать распространяемый в интернете обучающий видеокурс…

Четвёртый способ – рекламные объявления на подъездах и в лифтах, но лично я по ним ни разу не звонил (хотя сам определял спрос таким образом и получал при этом звонки, но про это ниже).

Пятый способ – разместить визитки в местах скопления потенциальной целевой аудитории, самый очевидный вариант – почта и супермаркет, но важно понимать, что таким образом вы не узнаете спрос на товары/услуги для деловых людей

Шестой способ – «спам» в почтовые ящики, но лично меня этот метод раздражает больше чем реклама в лифте, и я просто выкладываю все листовки из ящика на подоконник. Недостатком этого метода является его большая затратность чем у объявлений на подъездах и большая раздражительность.

Седьмой способ – сарафанное радио, но тут важно понимать, что это может сработать только в очень ограниченных случаях, например в сетевом маркетинге для домохозяек

Напоследок самый очевидный способ – посмотрите, что продают другие, и проанализируйте как они живут… Для тех кто утверждает что ниши заняты это ерунда, надо просто делать лучше чем у тех кто уже преуспел в вашем направлении…

Важно понимать, что нельзя наугад брать один из методов и определять спрос. Прежде всего, надо представить потребителя и определить какой из методов определения спроса будет наиболее эффективен.

Как у меня украли идею, когда я определял спрос.

В записи про доходность АЗС я рассказывал про то, что рядом с городом, в котором я живу, есть посёлок на 5000 жителей, главная его особенность – поселковый бизнес работает вдогонку. Самой первой идеей было стать местечковым интернет монополистом, но тот проект окупался бы, в том случае, если бы я набрал 80 абонентов. Для этого я нанял ребят, и они расклеили объявления по посёлку. В итоге за 2 месяца я набрал 60 желающих, прямо перед запуском решил собрать «предоплату» и выяснил – так у нас уже проводит интернет другой Туринский провайдер.

Отсюда я  убедился, что успешнее в бизнесе не тот, кто умнее всех, а тот, кто быстрее пусть на час, но быстрее конкурентов.

Как создать спрос на товар?

Если у вас есть товар, который надо продать, но на него нет спроса. В этом случае спрос можно создать. Помните нашумевший ролик про хомяка торлящего ДПСника, так вот при помощи этого ролика было продано больше 20 000 хомяков. Занятно, что изначально продавцы планировали продать 3000 хомяков. Для этого они сняли приведённый в этой статье ролик. В итоге на второй день они продали всех хомяков в наличии, на третий день они продали всё со склада и за следующие две недели они заказали с Китая несколько крупных партий хомяков.

P.S. Понравилась статья? Оставьте отзыв.

С уважением, Николай Танкушин

Этот блог читают 2583 человека и получают уйму бесплатной полезной информации. Присоединяйтесь!

Закон спроса и предложения в экономике: как это работает

Что такое закон спроса и предложения?

Закон спроса и предложения сочетает в себе два фундаментальных экономических принципа, описывающих, как изменения в цене ресурса, товара или продукта влияют на спрос и предложение.

По мере роста цены предложение растет, а спрос снижается. И наоборот, когда цена падает, предложение сокращается, а спрос растет.

Уровни спроса и предложения при различных ценах можно изобразить на графике в виде кривых. Пересечение этих кривых отмечает равновесную или рыночную цену, при которой спрос равен предложению, и представляет собой процесс определения цены на рынке.

Ключевые выводы

• Закон спроса утверждает, что уровень спроса на продукт или ресурс будет снижаться по мере роста его цены и повышаться по мере ее падения.
• И наоборот, закон предложения гласит, что более высокие цены увеличивают предложение экономического товара, а более низкие, как правило, уменьшают его.
• Рыночная клиринговая цена уравновешивает спрос и предложение и может быть графически представлена ​​как пересечение кривых спроса и предложения.
• Степень, в которой изменения цены трансформируются в изменения спроса и предложения, называется ценовой эластичностью продукта. Спрос на предметы первой необходимости относительно неэластичен, то есть он менее чувствителен к изменениям их цен.
  

Закон спроса и предложения

Понимание закона спроса и предложения

Может показаться очевидным, что в любой сделке купли-продажи цена удовлетворяет и покупателя, и продавца, согласовывая предложение со спросом. Взаимодействие между спросом, предложением и ценой на (более или менее) свободном рынке наблюдалось на протяжении тысячелетий.

Многие средневековые мыслители, как и современные критики рыночного ценообразования на отдельные товары, проводили различие между «справедливой» ценой, основанной на затратах и ​​справедливой прибыли, и ценой, по которой фактически осуществлялась продажа. Наше понимание цены как сигнального механизма, согласующего спрос и предложение, уходит своими корнями в работу экономистов эпохи Просвещения, которые изучали и обобщали взаимосвязь.

Важно отметить, что спрос и предложение не обязательно пропорционально реагируют на движение цен. Степень, в которой изменение цены влияет на спрос или предложение товара, называется ценовой эластичностью. Товары с высокой ценовой эластичностью спроса будут сталкиваться с более широкими колебаниями спроса в зависимости от цены. Напротив, предметы первой необходимости будут относительно неэластичны по цене, потому что люди не могут легко обойтись без них, а это означает, что спрос будет меньше меняться по отношению к изменениям цены.

Определение цены на основе кривых спроса и предложения предполагает наличие рынка, на котором покупатели и продавцы свободны совершать сделки или нет, в зависимости от цены. Такие факторы, как налоги и государственное регулирование, рыночная власть поставщиков, доступность товаров-заменителей и экономические циклы, могут сдвигать кривые спроса или предложения или изменять их форму. Но пока покупатели и продавцы сохраняют свободу действий, товары, подверженные влиянию этих внешних факторов, остаются подчиненными фундаментальным силам спроса и предложения. Теперь рассмотрим по очереди, как спрос и предложение реагируют на изменение цен.

Закон спроса

Закон спроса утверждает, что спрос на продукт изменяется обратно пропорционально его цене при прочих равных условиях. Другими словами, чем выше цена, тем ниже уровень спроса.

Поскольку ресурсы покупателей ограничены, их расходы на данный продукт или товар также ограничены, поэтому более высокие цены уменьшают объем спроса. И наоборот, спрос растет по мере того, как продукт становится более доступным.

В результате кривые спроса наклоняются вниз слева направо, как показано на диаграмме ниже. Изменения уровня спроса в зависимости от цены продукта по отношению к доходу или ресурсам покупателей известны как эффект дохода.

Естественно, есть исключения. Одним из них являются товары Гиффена, как правило, недорогие основные продукты, также известные как товары низшего качества. Товары низшего качества — это товары, спрос на которые падает при росте доходов, поскольку потребители переходят на товары более высокого качества. Но когда цена товара низшего качества растет и спрос растет, потому что потребители используют больше этого товара вместо более дорогих альтернатив, эффект замещения превращает продукт в товар Гиффена.

На противоположном конце спектра доходов и богатства товары Веблена представляют собой предметы роскоши, которые растут в цене и, следовательно, вызывают более высокий уровень спроса по мере их роста в цене, потому что цена этих предметов роскоши сигнализирует (и может даже повышаться) о статусе владельца. Товары Веблена названы в честь экономиста и социолога Торстейна Веблена, который разработал концепцию и ввел для ее описания термин «демонстративное потребление».

Закон предложения

Закон предложения связывает изменение цены товара с объемом предложения. В отличие от закона спроса закон предложения имеет прямую, а не обратную зависимость. Чем выше цена, тем выше объем предложения. Более низкие цены означают сокращение предложения при прочих равных условиях.

Более высокие цены дают поставщикам стимул поставлять больше продукта или товара, при условии, что их затраты не растут так сильно. Более низкие цены приводят к сокращению издержек, что ограничивает предложение. В результате наклоны предложения имеют восходящий наклон слева направо.

Как и в случае со спросом, ограничения предложения могут ограничить ценовую эластичность предложения продукта, в то время как шоки предложения могут вызвать непропорциональное изменение цен на товары первой необходимости.

Равновесная цена

Равновесная цена, также называемая ценой выравнивания рынка, представляет собой цену, при которой спрос соответствует предложению, создавая рыночное равновесие, приемлемое для покупателей и продавцов.

В точке пересечения восходящей кривой предложения и нисходящей кривой спроса спрос и предложение с точки зрения количества товаров уравновешиваются, не оставляя избыточного предложения или неудовлетворенного спроса. Уровень рыночной клиринговой цены зависит от формы и положения соответствующих кривых спроса и предложения, на которые влияют многочисленные факторы.

Факторы, влияющие на предложение

В отраслях, где поставщики не хотят терять деньги, предложение будет стремиться к нулю, если цены на продукцию ниже себестоимости.

Ценовая эластичность будет также зависеть от числа продавцов, их совокупной производственной мощности, от того, насколько легко ее можно снизить или увеличить, а также от динамики конкуренции в отрасли. Налоги и правила также могут иметь значение.

Факторы, влияющие на спрос

Потребительский доход, предпочтения и готовность заменить один продукт другим являются одними из наиболее важных факторов, определяющих спрос.

Потребительские предпочтения будут частично зависеть от проникновения продукта на рынок, поскольку предельная полезность товаров уменьшается по мере увеличения количества, которым они владеют. Первая машина больше меняет жизнь, чем пятое дополнение к автопарку; телевизор в гостиной полезнее, чем четвертый в гараже.

Что такое простое объяснение закона спроса и предложения?

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, как предложение продукта соответствует спросу или как устанавливаются рыночные цены, закон спроса и предложения дает ответы. Более высокие цены вызывают увеличение предложения, в то время как спрос падает. Более низкие цены стимулируют спрос, ограничивая предложение. Рыночная клиринговая цена – это цена, при которой спрос и предложение уравновешиваются.

Почему важен закон спроса и предложения?

Закон спроса и предложения важен, потому что он помогает инвесторам, предпринимателям и экономистам понимать и прогнозировать рыночные условия. Например, компания, рассматривающая возможность повышения цены на продукт, обычно ожидает, что в результате спрос на него снизится, и попытается оценить ценовую эластичность и эффект замещения, чтобы определить, следует ли действовать в любом случае.

Что является примером закона спроса и предложения?

Когда потребление бензина резко упало с началом пандемии COVID-19 в 2020 году, цены быстро последовали этому примеру, потому что в отрасли закончились места для хранения. Снижение цен, в свою очередь, послужило мощным сигналом для поставщиков сократить производство бензина. И наоборот, цены на сырую нефть в 2022 году предоставили производителям дополнительный стимул для увеличения добычи.

Как оценить спрос на идеи новых продуктов

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или развиваете существующий, в какой-то момент вам придется начать продавать новый продукт или услугу. Это, однако, рискованно, потому что трудно сказать наверняка, как они будут получены, пока вы не проделаете всю тяжелую работу.

Возникает большой вопрос. Как вы снижаете риск, когда пробуете что-то новое? В этом посте мы сосредоточимся на том, как вы можете оценить спрос на идеи новых продуктов и повысить свои шансы на успешный запуск продукта.

Важность оценки спроса

Было бы неплохо иметь возможность представить продукты и просто «посмотреть, что произойдет». К сожалению, предприятия редко могут позволить себе действовать таким образом, поэтому важно попытаться заранее оценить спрос.

Оценка спроса дает бизнесу множество преимуществ. Во-первых, и самое главное, оценка спроса дает вам шанс избежать дебюта продуктов, которые никому не нужны. Для того, чтобы любой продукт продавался, он должен соответствовать потребностям конкретного рынка. Этот принцип известен как соответствие продукта рынку.

Достаточно сказать, что если вы не найдете доказательств соответствия продукта рынку, вы можете не тратить время на исследования, разработку и маркетинг плохого продукта. Это один из лучших способов сохранить бизнес в целом прибыльным и целенаправленным.

Допустим, у вас есть утвердительный ответ на вопрос «Хотят ли люди это вообще?» Даже если вы преодолеете это препятствие, вы хотите, чтобы ваша оценка спроса была точной. Таким образом, ваши прогнозы продаж также будут точными. Это означает, что вы потратите правильную сумму на маркетинг, продажи, персонал и многое другое.

Управление цепочками поставок также является важной частью этого. Если у вас есть точная оценка спроса, вы можете производить и хранить нужное количество продуктов. Вы также можете убедиться, что у вас есть способ передать товары в руки ваших клиентов, то есть выполнить заказ.

В совокупности возможность точно оценить спрос дает вам возможность внедрить правильные бизнес-процессы, чтобы вы могли быть спокойны.

Данные, которые можно использовать для оценки спроса на новые продукты

Используя обсуждение в предыдущем разделе, мы можем резюмировать оценку спроса как имеющую три большие цели:

1. Убедитесь, что существует достаточный спрос для продолжения разработки продукта.
2. Оцените, насколько изменится спрос на основе маркетинга.
3. Выясните, сколько продуктов нужно производить и хранить.

Имея это в виду, возникает следующий естественный вопрос: «Какие данные можно использовать для ответа на эти вопросы?» Существует много источников данных, и то, что подходит, зависит от вашей отрасли. Вот список идей, с которых можно начать.

1. Используйте прошлые продажи для аналогичных продуктов.

Если вы хотите оценить объем продаж, который вы получите, выпустив новый продукт, лучше всего начать с просмотра существующих продуктов. Например, если вы являетесь издателем настольных игр и ваши последние три игры были проданы тиражом от 3000 до 4000 копий, вполне разумно ожидать, что ваша следующая игра тоже попадет в тот же диапазон.

Это действительно хороший источник для учета особенностей вашей конкретной ситуации. Хотя есть и очевидные недостатки. Во-первых, если вы запускаете свой первый продукт, вы не можете использовать данные о прошлых продажах. Во-вторых, если вы планируете тратить гораздо больше на маркетинг или ваша стратегия сильно отличается, вы не можете полагаться на предыдущие данные.

2. Используйте данные из объявлений PPC.

До 45% малых предприятий используют рекламу с оплатой за клик (PPC), такую ​​как реклама Google. Это тоже имеет смысл. Это не только эффективно, но вы также можете увеличивать или уменьшать свои расходы в зависимости от вашего маркетингового бюджета.

Если вы уже используете рекламу PPC для продажи товаров, вы можете посмотреть цену за конверсию уже размещенных вами объявлений. Если вам требуется 25 долларов, чтобы продать существующий продукт за 100 долларов, то — если ваш продукт достаточно похож — разумно предположить, что тот же принцип будет применяться к новому продукту.

Преимущество использования данных PPC для оценки спроса заключается в том, что они позволяют прогнозировать различные сценарии на основе различных маркетинговых бюджетов. В конце концов, если вы знаете цену за конверсию для своих объявлений, вы можете оценить, сколько конверсий вы получите при определенной сумме расходов. Это не идеально, но с учетом других данных это может быть очень полезно!

3. Используйте отраслевые ориентиры для рекламы.

Если вы еще не размещаете рекламу аналогичных продуктов, вы все равно можете использовать отраслевые ориентиры, чтобы оценить, сколько будет стоить продажа. Например, если вы размещаете рекламу на Facebook, вы можете использовать данные, предоставленные такими компаниями, как Wordstream, чтобы оценить, сколько вам будет стоить привлечение потенциальных клиентов.

Источник: WordStream

Чтобы использовать эту информацию для оценки спроса на товары, вам необходимы практические знания в области цифровой рекламы. Однако вот упрощенный пример:

Предположим, что ваша реклама на Facebook имеет цену за клик (CPC) 2 доллара США. Также предположим, что у людей есть 10% шанс купить ваш продукт после перехода на вашу страницу. Основываясь на этих предположениях, вы можете оценить, что на каждые потраченные 20 долларов вы получите одну продажу. Это может помочь вам примерно определить, сколько единиц вы можете продать, исходя из вашего рекламного бюджета и без каких-либо других маркетинговых инициатив.

4. Используйте общедоступные рыночные данные.

В более общем плане, если вы хотите исследовать отрасль в целом, в Интернете есть множество отличных источников данных, которые вы можете просмотреть. Вот несколько отличных ресурсов, которые вы можете использовать:

• Администрация малого бизнеса: агентство в США, которое предоставляет широкий спектр информационных и образовательных ресурсов.
• Бюро статистики труда: часть Министерства труда США. Они предоставляют экономическую статистику, которую вы, вероятно, слышали в новостях, например уровень безработицы, индекс потребительских цен и обзор потребительских расходов.
• Pew Research Center: проводит «опросы общественного мнения, демографические исследования, контент-анализ и другие исследования в области социальных наук на основе данных» 9.0014
• Statista: Предоставляет разнообразную маркетинговую статистику практически для любой отрасли, о которой вы только можете подумать.
• Город Информация о городе: Предоставляет подробную демографическую информацию в зависимости от региона, такую ​​как доход, уровень образования и т. д.
• Google Trends: показывает, кто пользуется Google, в зависимости от их географического положения.
• Социальное упоминание: идеально подходит для того, чтобы узнать, как много люди говорят на определенные темы и относятся ли они к ним положительно или отрицательно.

5. Посмотрите данные о продажах на Amazon.

С помощью таких инструментов, как JungleScout, вы можете найти практически любой товар на Amazon и узнать, какой ежемесячный доход получают продавцы. Найдя пять или шесть продуктов, похожих на продукт, который вы хотите создать, вы можете получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в данной категории.

Источник: JungleScout

Будьте осторожны при использовании данных о продажах Amazon. Доход от продаж часто зависит от маркетингового бюджета. Если вы используете JungleScout для поиска данных о продажах, попробуйте также найти компании, которые продают товары в Интернете. Посмотрите, сможете ли вы выяснить, много или мало они занимаются маркетингом.

6. Используйте опросы и фокус-группы.

Вы можете целый день просматривать статистику, но, в конечном счете, продукты должны удовлетворять потребности и желания людей. Это означает, что по крайней мере некоторые из ваших маркетинговых исследований должны включать в себя опрос мнений отдельных клиентов. Вы можете сделать это, создавая опросы и давая людям повод для их заполнения. Еще один способ узнать индивидуальное мнение — провести фокус-группу.

7. Спросите сотрудников отдела продаж и экспертов.

Наконец, рекомендуется узнать мнение торгового персонала и экспертов, знакомых с типом продукта, который вы создаете. Часто они могут предоставить полезный контекст для данных, которые вы нашли, и мнений, которые вы услышали от клиентов. Чтобы максимально использовать советы экспертов, вы должны сначала провести собственное исследование, прежде чем обращаться к вам, чтобы вы могли вести продуктивный разговор.

Создание сценариев оценки спроса

На этом этапе со всеми собранными данными вам необходимо создать прогноз продаж. Это важно, потому что это поможет вам спрогнозировать ожидаемую сумму доходов и расходов, а также требования цепочки поставок.

Начнем с того, что даже если вы создадите очень сложную модель прогноза продаж, это все равно в какой-то степени предположение. Вы должны быть в состоянии проверить, верны ли ваши предположения, поэтому я настоятельно рекомендую вам следовать нескольким основным правилам ведения домашнего хозяйства:

1. Запишите все свои предположения как можно четче.
2. Определите свои переменные. Это может включать такие данные, как маркетинговый бюджет, коэффициент конверсии рекламы, рост рынка и другие факторы.
3. Сформулируйте свою гипотезу. Укажите, что вы ожидаете.
4. Проверьте как можно больше своих предположений и гипотез.

Теперь, когда эти правила четко определены, вы можете создать модель прогноза продаж на основе переменных, имеющих разные значения. Начните с создания наихудшего и наилучшего сценариев на основе консервативных и оптимистичных предположений соответственно. Наихудшие сценарии могут включать ограниченный маркетинговый бюджет, низкий коэффициент конверсии или низкую прибыль. В лучших сценариях может быть противоположное.

Затем создайте несколько промежуточных сценариев. Я рекомендую помещать сценарии рядом в электронную таблицу, чтобы вы могли видеть, как выглядит прибыль с учетом результатов определенных предположений.

Убедитесь, что ваши сценарии оценки спроса имеют смысл

То, как именно будут выглядеть ваши прогнозы, зависит от ваших входных данных: качества вашего продукта, его цены, стоимости производства, вашего маркетингового бюджета и так далее. Несмотря ни на что, вы можете использовать ранее собранные данные как проверку работоспособности, если не что иное.

Прежде всего, вы должны спросить себя: указывают ли сотрудники отдела продаж, эксперты, опросы и/или фокус-группы на искренний интерес к продукту, который вы хотите производить? Если ответ не является четким «да», это красный флаг, указывающий на то, что вы упускаете что-то, с чем вам не поможет никакое количество вычислений.