Настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция
ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество уникальных пользователей соцсети, согласно отчету Mail.ru Group, на сентябрь 2019 года составило 70 млн. В соцсети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении. Таргетированная реклама в соцсети отличается от контекстной: нужно знать ее особенности и разбираться в настройках. Сегодня мы подробно расскажем о настройке рекламы во ВКонтакте.
Соцсеть предлагает два варианта продвижения:
- реклама в сообществах;
- таргетированная реклама.
Реклама в сообществах — это объявления, которые размещаются в популярных группах и на публичных страницах через маркет-платформу. Этот тип продвижения подойдет, если вы хотите привлечь внимание подписчиков конкретных крупных сообществ.
К маркет-платформе могут подключиться группы со среднесуточным охватом более 7500 человек.
Однако наиболее популярный тип рекламы во ВКонтакте — таргетированная реклама. Ее преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров.
Как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте
Чтобы создать таргетированное объявление во ВКонтакте, зайдите в раздел «Реклама», который находится в левом блоке на всех страницах соцсети.
Вы попадете на стартовую страницу. Перейдите в рекламный кабинет, нажав на соответствующую кнопку в верхнем правом углу экрана.
Далее нажмите «Создать объявление».
Если есть доступ к кабинету агентства, то вы попадете в него, а не на стартовую страницу. В этом случае выберите клиента из списка.
Затем нажмите «Создать объявление».
Обратите внимание: реклама во ВКонтакте регулируется законодательством, а также рекламной политикой соцсети, поэтому прочтите правила модерации перед настройкой объявлений.
Далее нужно выбрать формат рекламной записи.
Шаг 1. Выбор формата рекламной записи
Форматы зависят от того, где будет размещаться объявление:
- в новостной ленте;
- на страницах сайта.
Форматы для ленты новостей
Отметим, что для рекламы в ленте необязательно рекламировать уже созданную и опубликованную запись, вы можете продвигать «скрытую запись», т. е. не опубликованную ни в каком сообществе.
- Карусель. В одно объявление добавляется до десяти карточек, к каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку на посадочную страницу.
- Универсальная запись. В нее добавляется изображение, видеоролик или GIF-анимация.
- Запись с кнопкой. Пост с изображением или видео, а также с кнопкой призыва к действию («Купить», «Подробнее» и т. д.).
- Сбор заявок. При клике пользователя на объявление открывается анкета, заполнив которую он может оставить заявку на приобретение товара или услуги, консультацию и т. д., не переходя на сайт рекламодателя. Подробнее о работе с форматом читайте в инструкции.
- Реклама сайта. Позволяет перенаправлять пользователя на сайт рекламодателя без привязки к сообществу во ВКонтакте. Больше о формате — в отдельной статье.
- Реклама в историях. Вертикальный полноэкранный формат. Можно загрузить до трех карточек с изображениями или видео.
Текстово-графический блок (ТГБ)
Эти объявления отображаются слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Они показываются только на десктопах.
Выбор формата зависит от объекта продвижения: сайта, приложения или группы.
- Изображение и текст. Баннер 145×85 для привлечения трафика в сообщества или на сайт. Заголовок от 3 до 33 символов, описание — от 3 до 70 символов.
- Большое изображение. Баннер 145×165 для привлечения трафика в сообщества или на сайт. Заголовок от 3 до 33 символов, описания нет. Это более заметный формат, так как основной акцент — на картинке.
- Продвижение сообщества. Баннер 145×145, автоматически подтягивается название сообщества (до 33 символов).
Дополнительные форматы
- Формат для рекламы игры или приложения (квадратное изображение). Баннер 145×145 с кнопками «Играть» или «Запустить». В подписи автоматически подтягивается количество игроков, либо число друзей пользователя, установивших приложение, если такие есть.
- Специальный формат для приложения. Объявление располагается в разделе «Рекомендуемые» в каталоге приложений или в новостной ленте. Автоматически подставляются рейтинг приложения, игровой жанр, выбранный в настройках, название приложения (до 33 символов). Минимальный размер изображения 256×256, если в файлах игры есть подходящее изображение, оно добавляется автоматически.
Баннер 145×145 с кнопками «Играть» или «Запустить». В подписи автоматически подтягивается количество игроков, либо число друзей пользователя, установивших приложение, если такие есть.Вы можете загружать изображения в форматах: JPG, PNG, BMP, TIFF или GIF, но анимированные картинки не поддерживаются. Размер загружаемого файла не должен превышать 5 Мб. Текст не должен занимать больше 50% изображения.
Выберите формат, наиболее подходящий для задач вашего бизнеса. Для примера возьмем универсальную запись.
Кликните «Создать запись», чтобы перейти к созданию объявления.
Затем введите текст объявления и добавьте фото или видео.
Для форматов «Реклама сайта» и «Запись с кнопкой» выберите кнопку CTA. Затем нажмите «Сохранить».
Шаг 2. Установка параметров рекламируемого объекта
В этом разделе необходимо:
- Выбрать тематику объявления.
- Указать ссылку на счетчик показов.
- Установить возрастную маркировку.
Шаг 3. Определение целевой аудитории
На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.
Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки.
С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.
Во ВКонтакте доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения ВКонтакте, участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.
Читайте также по теме:
- Собрать погорячее: как спарсить аудиторию для таргетинга во ВКонтакте
Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.
Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга.
На последнем параметре остановимся подробнее.
Настройка ретаргетинга во ВКонтакте
С помощью ретаргетинга во ВКонтакте рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.
С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во ВКонтакте и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.
Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей ВКонтакте, на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.
Аудиторию можно создать тремя способами:
- загрузить ее из заранее приготовленного файла;
- использовать списки людей, отсканировавших QR-код;
- получить ее с сайта при помощи пикселя ВКонтакте.
Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке можно прочитать здесь.
Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.
Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.
Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.
Шаг 4. Настройка расписания показов
Расписание показов — важный пункт, о котором часто забывают.
Для большинства рекламодателей подходит круглосуточный показ рекламы семь дней в неделю.
Но в некоторых случаях определенные дни и часы нужно отключать. Например, если для заказа товара или услуги необходимо связаться по телефону с рекламодателем, а офис не работает в ночные часы, выходные или праздники.
Шаг 5. Модель оплаты, настройка цены и выбор площадок
Для этого формата доступен способ оплаты за клики (СРС) или за 1000 показов (СРМ). Также есть модель oCPM, но она пока работает с объявлением типа «Сбор заявок».
Ниже установите стоимость, которую вы готовы платить за один переход. ВКонтакте подсказывает рекламодателю, какую стоимость следует установить при настройке, в дальнейшем она может меняться в зависимости от эффективности объявления.
Далее настройте площадки. Можно выбрать, будут объявления показываться на мобильном сайте и в приложении, на десктопе или на всех устройствах. Также решите, будете ли вы показывать рекламу только в соцсети или добавите ресурсы партнерской сети.
Сохраните объявление в существующую или новую кампанию.
После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако если вы захотите изменить тематику, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.
Для запуска рекламы пополните баланс личного кабинета. Физические лица могут пополнять с помощью банковских карт, платежных систем и терминалов. Зачисление по банковскому переводу доступно только для юридических лиц.
Важно! Способ оплаты изменить невозможно.
Как анализировать таргетированную рекламу во ВКонтакте
Основная статистика по всем рекламным кампаниям отражается на главной странице рекламного кабинета. Вы можете построить отчет за интересующий вас период, а также выбрать, по какому показателю необходимо построить график: по переходам, показам, CTR или расходам.
Чтобы посмотреть статистику по кампании, выберите ее в личном кабинете и задайте период. Вы можете сравнить эффективность кампаний, поставив чекбокс напротив интересующих. Аналогичный отчет можно построить по объявлениям на странице кампании.
На уровне кампаний и групп объявлений отображается таблица с показателями по каждой кампании или группе: CTR, показы, охват и т. д. Можно самостоятельно выбрать, какие показатели хотите видеть в таблице, зайдя в раздел «Настройки полей таблицы» и поставив чекбокс напротив нужных метрик.
Если вы продвигаете сообщество, то оценивайте эффективность рекламы в его статистике в разделе «Источники переходов».
Если рекламируете внешний сайт, то для отслеживания переходов и конверсий добавляйте в ссылки объявлений UTM-метки и просматривайте информацию о кампаниях в системах веб-аналитики.
Заключение
Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:
- Тестируйте: запускайте разные объявления для одного сегмента. Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.
- Персонализируйте: создавайте индивидуальные объявления для каждого сегмента. Не запускайте кампании на широкую аудиторию — это простой и быстрый способ попрощаться с бюджетом.
- Анализируйте и улучшайте: следите за статистикой, оперативно обновляйте ставки, вносите изменения, если эффективность объявлений падает.
Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.21 января состоится бесплатный вебинар eLama «Как прогнозировать и оценивать эффективность интернет-рекламы». Регистрируйтесь, чтобы узнать какие метрики отслеживать, как правильно интерпретировать результаты и составлять отчеты.
таргетированная реклама, ВКонтакте, ретаргетинг
Как правильно настроить таргетированную рекламу в социальной сети «ВКонтакте»?
- люди, которые интересуются маркетингом;
- менеджеры, маркетологи, seo-специалисты и т.д.;
- собственники компаний и т.д.
Сразу напрашивается вопрос: а как найти потенциальных пользователей?
Для этого есть раздел «Настройка целевой аудитории».
Мы пройдемся по тем пунктам, в которых могут возникнуть вопросы.
География. Выбираем те города и регионы, которые для нас будут актуальны.
Например, если вы настраиваете рекламу для группы «Мастерская обуви», которая находится в Москве, а в настройках указываете Владивосток и Сочи, это будет явно не самое удачное решение. Всегда нужно понимать, где проживает ваша целевая аудитория — даже если в другом городе реклама будет дешевле.
Интересы. Выбираем сообщества, группы, в которых может состоять потенциальная целевая аудитория.
Например, вы настраиваете рекламу для группы «Школа рисования», из этого следует, что нужно выбрать сообщества с похожей тематикой.
Время показа вашей рекламы очень важный пункт.
Следует понимать, когда спрос на ваш товар или услугу максимально высок и низок. Если Вы ведёте трафик на сайт и у вас установлена Яндекс.Метрика или Google Analytics, то обязательно учтите, в какое время чаще всего происходят конверсии.
Рекламный кабинет ВК работает по принципу аукциона, т.е. мы устанавливаем определённую ставку для 1000 показов или для клика, и наша ставка сравнивается со ставками конкурентов.
Мы постарались наглядно вам объяснить и показать, как правильно настраивается таргетинговая реклама Вконтакате.
Вывод: настраивайте рекламу внимательно, качественно и соблюдайте все правила, и тогда рост продаж и поток клиентов обеспечен.
[~DETAIL_TEXT] =>
Зачем нужна таргетированная реклама?
Ответ очевиден: для роста продаж и потока клиентов.
А если простым языком — таргетированная реклама позволяет менее затратно и более эффективно выделить целевую аудиторию из всех пользователей интернета, отбирая их по своим, заранее определённым критериям.
Как правильно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте
Заходим Вконтакте. Слева от вас меню, выбираем раздел «Реклама» и переходим в личный кабинет.
Вот так выглядит личный кабинет: все предельно ясно и понятно.
Здесь можно увидеть оставшийся бюджет, узнать, сколько было потрачено вчера и сегодня, а также настроить период статистики.
И самое главное – здесь можно создать объявление.
Более подробную информацию можно узнать в разделе «Правила», но, если после его изучения у вас остались вопросы, можете обратиться в раздел «Помощь». Ответ вы получите в течении 24 часов.
Нажимаем на «Создать объявление» и видим список вариантов объявлений.
Мы остановимся на записи с кнопкой. Это означает призыв к действию – вступить в группу, купить товар и т.
Создаём объявление. Вводим ссылку на внешний сайт, адрес сообщества ВКонтакте или номер телефона.
Подбираем текстовый посыл. Следующим шагом загружаем картинку или видео. В заключении выбираем, к чему должна призывать кнопка действия.
Далее самое интересное и сложное — определение вашей целевой аудитории.
Например, мы создали пробное объявление для призыва «вступить в группу». Теперь нам важно определить ту ЦА, которой будет интересно наше предложение. Так как наша компания – интернет-агентство, это:
- люди, которые интересуются маркетингом;
- менеджеры, маркетологи, seo-специалисты и т.д.;
- собственники компаний и т.д.
Сразу напрашивается вопрос: а как найти потенциальных пользователей?
Для этого есть раздел «Настройка целевой аудитории».
Мы пройдемся по тем пунктам, в которых могут возникнуть вопросы.
География. Выбираем те города и регионы, которые для нас будут актуальны.
Например, если вы настраиваете рекламу для группы «Мастерская обуви», которая находится в Москве, а в настройках указываете Владивосток и Сочи, это будет явно не самое удачное решение.
Всегда нужно понимать, где проживает ваша целевая аудитория — даже если в другом городе реклама будет дешевле.
Интересы. Выбираем сообщества, группы, в которых может состоять потенциальная целевая аудитория.
Например, вы настраиваете рекламу для группы «Школа рисования», из этого следует, что нужно выбрать сообщества с похожей тематикой.
Время показа вашей рекламы очень важный пункт.
Следует понимать, когда спрос на ваш товар или услугу максимально высок и низок. Если Вы ведёте трафик на сайт и у вас установлена Яндекс.Метрика или Google Analytics, то обязательно учтите, в какое время чаще всего происходят конверсии.
Рекламный кабинет ВК работает по принципу аукциона, т.е. мы устанавливаем определённую ставку для 1000 показов или для клика, и наша ставка сравнивается со ставками конкурентов.
Мы постарались наглядно вам объяснить и показать, как правильно настраивается таргетинговая реклама Вконтакате.
Вывод: настраивайте рекламу внимательно, качественно и соблюдайте все правила, и тогда рост продаж и поток клиентов обеспечен.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html
[~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
[PREVIEW_TEXT] =>
[~PREVIEW_TEXT] =>
[PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
[~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
[DETAIL_PICTURE] =>
[~DETAIL_PICTURE] =>
[TIMESTAMP_X] => 24.04.2020 12:13:50
[~TIMESTAMP_X] => 24.04.2020 12:13:50
[ACTIVE_FROM] => 28.05.2019
[~ACTIVE_FROM] => 28.05.2019
[LIST_PAGE_URL] => /o-kompanii/blog/
[~LIST_PAGE_URL] => /o-kompanii/blog/
[DETAIL_PAGE_URL] => /o-kompanii/blog/kak-pravilno-nastroit-targeting-vkontakte/
[~DETAIL_PAGE_URL] => /o-kompanii/blog/kak-pravilno-nastroit-targeting-vkontakte/
[LANG_DIR] => /
[~LANG_DIR] => /
[CODE] => kak-pravilno-nastroit-targeting-vkontakte
[~CODE] => kak-pravilno-nastroit-targeting-vkontakte
[EXTERNAL_ID] => 1770
[~EXTERNAL_ID] => 1770
[IBLOCK_TYPE_ID] => content
[~IBLOCK_TYPE_ID] => content
[IBLOCK_CODE] => blog
[~IBLOCK_CODE] => blog
[IBLOCK_EXTERNAL_ID] =>
[~IBLOCK_EXTERNAL_ID] =>
[LID] => s2
[~LID] => s2
[NAV_RESULT] =>
[DISPLAY_ACTIVE_FROM] => 28.
Зачем нужна таргетированная реклама?
Ответ очевиден: для роста продаж и потока клиентов.
А если простым языком — таргетированная реклама позволяет менее затратно и более эффективно выделить целевую аудиторию из всех пользователей интернета, отбирая их по своим, заранее определённым критериям.
Как правильно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте
Заходим Вконтакте. Слева от вас меню, выбираем раздел «Реклама» и переходим в личный кабинет.
Вот так выглядит личный кабинет: все предельно ясно и понятно.
Здесь можно увидеть оставшийся бюджет, узнать, сколько было потрачено вчера и сегодня, а также настроить период статистики.
И самое главное – здесь можно создать объявление.
Более подробную информацию можно узнать в разделе «Правила», но, если после его изучения у вас остались вопросы, можете обратиться в раздел «Помощь». Ответ вы получите в течении 24 часов.
Нажимаем на «Создать объявление» и видим список вариантов объявлений.
Мы остановимся на записи с кнопкой. Это означает призыв к действию – вступить в группу, купить товар и т.д.
Создаём объявление. Вводим ссылку на внешний сайт, адрес сообщества ВКонтакте или номер телефона.
Подбираем текстовый посыл. Следующим шагом загружаем картинку или видео. В заключении выбираем, к чему должна призывать кнопка действия.
Далее самое интересное и сложное — определение вашей целевой аудитории.
Например, мы создали пробное объявление для призыва «вступить в группу». Теперь нам важно определить ту ЦА, которой будет интересно наше предложение. Так как наша компания – интернет-агентство, это:
- люди, которые интересуются маркетингом;
- менеджеры, маркетологи, seo-специалисты и т.д.;
- собственники компаний и т.д.
Сразу напрашивается вопрос: а как найти потенциальных пользователей?
Для этого есть раздел «Настройка целевой аудитории».
Мы пройдемся по тем пунктам, в которых могут возникнуть вопросы.
География. Выбираем те города и регионы, которые для нас будут актуальны.
Например, если вы настраиваете рекламу для группы «Мастерская обуви», которая находится в Москве, а в настройках указываете Владивосток и Сочи, это будет явно не самое удачное решение. Всегда нужно понимать, где проживает ваша целевая аудитория — даже если в другом городе реклама будет дешевле.
Интересы. Выбираем сообщества, группы, в которых может состоять потенциальная целевая аудитория.
Например, вы настраиваете рекламу для группы «Школа рисования», из этого следует, что нужно выбрать сообщества с похожей тематикой.
Время показа вашей рекламы очень важный пункт.
Следует понимать, когда спрос на ваш товар или услугу максимально высок и низок. Если Вы ведёте трафик на сайт и у вас установлена Яндекс.Метрика или Google Analytics, то обязательно учтите, в какое время чаще всего происходят конверсии.
Рекламный кабинет ВК работает по принципу аукциона, т.е. мы устанавливаем определённую ставку для 1000 показов или для клика, и наша ставка сравнивается со ставками конкурентов.
Мы постарались наглядно вам объяснить и показать, как правильно настраивается таргетинговая реклама Вконтакате.
Вывод: настраивайте рекламу внимательно, качественно и соблюдайте все правила, и тогда рост продаж и поток клиентов обеспечен.
ПОСЛЕДНИЕ ЗАПИСИ
Как защититься от негативной накрутки поведенческих факторов
30 сентября 2021
Cемантический поиск в Яндекс и Google
16 июня 2021
Core Web Vitals — новый фактор продвижения в Google
1 июня 2021
Что такое LSI-запросы и как их использовать
17 мая 2021
Что делать с карточками товаров, которых нет в наличии
4 мая 2021
8 Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов по цифровому маркетингу
Определение таргетинга на аудиторию именно то, что вы ожидаете: это практика использования данных для сегментирования потребителей по демографическим данным или интересам, чтобы найти святой Грааль, который является подходящим человеком на нужное устройство в нужный момент.
Благодаря таргетингу на аудиторию у вас больше шансов привлечь потребителей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, с помощью релевантных сообщений. Это также снижает вероятность того, что вы потратите деньги на рекламу на незаинтересованных глазных яблоках, и поможет продвинуть потенциальных клиентов вниз по пресловутой воронке.
И это дает результаты. По словам Тэмми Дагган-Херд, директора по маркетингу компании Campaign Creators, занимающейся цифровым маркетингом, например, после перехода на контент-стратегию с таргетингом на аудиторию в 2016 году ее агентство за 12 месяцев увеличило органический трафик на 744%.
Если вы хотите лучше ориентироваться на своих потенциальных клиентов и перестать тратить рекламные расходы на людей, которые просто не конвертируются, вы обратились по адресу. Сегодня я познакомлю вас с восемью проверенными стратегиями таргетинга на аудиторию, созданными прямо экспертами по цифровому маркетингу.
Но перед этим вам нужны данные…
Управление данными является ключом к таргетингу аудитории
Хизер Джексон, менеджер по продажам и маркетингу в фирме цифровой рекламы JAC Advertising Consultants, указала на платформы управления данными, такие как Lotame и Neustar, которые отслеживают потребителей поведение в Интернете с помощью файлов cookie.
«Основываясь на их поведении в Интернете… эти агрегаторы могут с предельной точностью расшифровать демографические данные, интересы и предпочтения человека», — сказала она. «Маркетинговые гиганты, такие как Facebook и Google, используют эти данные, чтобы определить точную аудиторию для своих маркетинговых клиентов».
Предостережение: Стивен Ю, директор по продукту платформы автоматизации предиктивного маркетинга Buyer Genomics, сказал, что межплатформенные/канальные стратегии могут привести к неутешительным результатам, поскольку «таргетинг по определению должен быть ориентирован на отдельных лиц, а не на каналы или продукты». ».
Вместо этого он сказал начать с индивидуальной цели, включая демографические данные, онлайн-поведение, историю покупок, повторные покупки и лояльность .
«Вся эта информация должна быть собрана через каждый канал взаимодействия… и полученные данные должны быть сначала объединены вокруг отдельной цели», — добавил Ю.
«Затем маркетологи могут решить, на кого ориентироваться, на основе профилей данных, сегментов и других механизмов таргетинга на основе моделей».
И как только вы определили свою целевую аудиторию, вы можете начать думать о каналах.
«Слишком много организаций смешивают оптимизацию канала и целевую оптимизацию, но это два одинаково важных усилия: первое — определить, куда должны идти маркетинговые доллары, а второе — определить, на кого ориентироваться», — сказал он.
Но ты еще не закончил! Таргетинг на аудиторию необходимо регулярно уточнять, потому что «в основном вы проверяете гипотезы», — говорит Синтия Казанис, аналитик по цифровому маркетингу в агентстве интернет-маркетинга Pure Visibility. «Особенно в цифровом маркетинге вы никогда не должны думать о том, что вы создаете, как о постоянном или уже сделанном, потому что тогда вы теряете преимущество гибкости своих платформ».
Вместо этого продолжайте задавать вопросы о целевой аудитории:
- Достигаем ли мы желаемой аудитории?
- Если нет, то к кому мы обращаемся?
- Реагирует ли предполагаемая аудитория так, как мы хотим?
- Есть ли похожая аудитория, которую цель может помочь нам найти?
Психография
Со своей стороны, Тим Браун, менеджер по маркетингу в маркетинговом агентстве Pacific Digital Group, рекомендовал использовать психографику — ценности, интересы и мотивации — как более точную цель таргетинга, чем демография.
Вы можете раскрыть психографику, используя инструменты социального анализа для поиска характеристик подписчиков в биографиях, которые затем можно использовать для создания контента, отражающего их образ жизни, приоритеты и взгляды.
После того, как вы определились, как вы собираетесь собирать, отслеживать и управлять своими данными, вы можете приступить к улучшению таргетинга на аудиторию.
Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов
А теперь более подробно рассмотрим восемь стратегий таргетинга на аудиторию, которые снова и снова используются экспертами по цифровому маркетингу.
1. Расширьте охват с помощью Google In-Market Audiences
Дейл Бродхед, основатель агентства PPC и CRO Conversion Hut, выразил искреннюю любовь к медийным кампаниям в Google Ads, особенно при таргетинге на аудиторию, которая раньше не слышала о его бизнесе. . Фактически, функция аудитории заинтересованных покупателей Google позволяет вам ориентироваться на потребителей, которые исследуют ваши продукты или услуги.
«Мы используем не очень известный отчет из наших отчетов Google Analytics, чтобы найти самые эффективные категории интересов и сегменты рынка. Как только у нас появится понимание, мы сможем создать разные группы объявлений вокруг каждой из аудиторий и создать сообщения, которые находят отклик у них», — сказал он. «Это работает, потому что вы принимаете решения, основанные на данных… Мы выясняем, кто является лучшими клиентами, а затем пытаемся найти их больше».
Варианты таргетинга аудитории Google.
Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу обзорной платформы GoodFirms, согласилась.
«Аудитория на рынке — это те, кто уже находится на рынке, ищет, читает, сравнивает или даже планирует купить продукт или услугу, но прямо или косвенно не взаимодействует с вашим брендом», — сказала она. «Благодаря прошлым поисковым запросам, активности ключевых слов и поведению пользователя при просмотре, машинное обучение может предсказать, что интересует пользователя и когда он будет готов, чтобы эффективно совершить конверсию… В идеале таргетинг на рынке направлен на расширение вашего охвата с высоким покупательским намерением.
и предлагает практическую стратегию привлечения клиентов».
2. Ремаркетинг с помощью Google Ads
Дэвид Райшер, главный менеджер по маркетингу сайта юридических консультаций LegalAdvice.com, высоко оценил таргетинг на аудиторию в Google Ads.
«В Редакторе Google Ads маркетолог может загружать, просматривать и назначать существующие аудитории. В зависимости от типа нашей кампании мы можем настроить таргетинг на списки ремаркетинга, настраиваемые списки комбинаций, жизненные события и категории интересов. Это потрясающий инструмент», — сказал он. «Google [Ads] позволяет маркетологу проводить множество A/B-тестирований и настраивать «кластеры объявлений», чтобы сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».
Бекки Ливингстон, президент и главный исполнительный директор Penheel Marketing, агентства, ориентированного на малый бизнес, а также на ремаркетинг как способ помочь брендам связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.
Создание списков ремаркетинга особенно эффективно для целевой аудитории, которая уже проявила интерес к вашему продукту или услуге.
3. Используйте настраиваемую аудиторию Facebook и ретаргетинг
Однако Робб Хехт, адъюнкт-профессор маркетинга в Колледже Баруха, сказал, что, несмотря на проблемы с конфиденциальностью данных Facebook, он остается социальной платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов. клиентов, потому что это «платформа персонализированных данных».
«Одной из основных функций Facebook является предоставление компаниям возможности ориентироваться на пользователей платформы на основе их интересов», — сказал он. «Он предоставляет пользователям только релевантную рекламу на основе их предпочтений. Он не бомбардирует их ненужными вещами. Таким образом, мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно ценят наши пользователи».
Хехт отметил, что у пользователей Facebook короткая продолжительность концентрации внимания, поэтому его клиенты считают короткие видеоролики наиболее эффективным форматом.
И как только пользователь взаимодействует с рекламой, он может перенацелить этого потребителя с помощью другой рекламы, чтобы привлечь его дальше по туннелю.
Лаура Трояни, руководитель агентства по стратегии маркетинга и продаж PlanBeyond, сказала, что рекламодатели могут использовать серверную рекламную платформу Facebook для настройки демографических и психографических параметров, чтобы реклама достигла нужной аудитории, а также для отслеживания эффективности.
«Глядя на рейтинг кликов, цену за клик и фактические конверсии, вы можете увидеть, какая аудитория больше всего привлекает ваш продукт или услугу и сколько денег потребуется, чтобы привлечь их», — сказала она. «Вооруженные черно-белыми данными, бизнес-менеджеры могут принимать действительно обоснованные решения о целевом клиенте своего бизнеса. Это фантастический способ экономно и экономически эффективно проводить маркетинговую аналитику».
4. Попробуйте LinkedIn для исследования ключевых слов
Майк Грилл, SEO-стратег агентства по маркетингу в поисковых системах Anvil Media, согласен с тем, что платформы социальных сетей часто предлагают лучшие и наиболее широкие возможности таргетинга на аудиторию, которые, по его словам, Anvil может затем передать поисковым системам.
которые «не имеют одинаковых данных или функций».
Одной из наиболее эффективных стратегий таргетинга на аудиторию является преобразование таргетинга по названию должности в исследование ключевых слов.
«Мы просмотрели профили разных специалистов с названиями должностей, на которые мы ориентируемся в LinkedIn, и извлекли содержимое их профилей LinkedIn, чтобы составить списки ключевых слов, которые мы затем использовали, чтобы сделать наши поисковые кампании и аудиторию намного шире. прочный, — сказал он. «Это немного похоже на просмотр отзывов на веб-сайте ecomm».
Адам Смартшан, вице-президент по инновациям и стратегии маркетингового агентства B2B Altitude Marketing, также выступал за «относительно простые варианты», такие как контент, спонсируемый LinkedIn, нативный контент и таргетинг на сайты.
«Слишком много маркетологов игнорируют подобные сети, потому что они считаются пешеходными», — добавил он. «На самом деле, однако, это отличные варианты для тестирования обмена сообщениями, запуска кампаний и достижения конкретных целей быстро и чрезвычайно экономически эффективно».
5. Приоритет SEO
По словам Аде Холдера, консультанта по цифровому маркетингу в агентстве цифрового маркетинга 427 Marketing, органическое SEO — лучший таргетинг на аудиторию, потому что «нет ничего лучше, чем просто быть перед клиентом, когда он ищет именно то, что вы можете предложить».
Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным запросам, он нацелен на всех, кто активно ищет ваши товары и услуги.
«Кроме того, поиск часто является сигналом о покупательском намерении, тогда как таргетинг рекламы на демографические данные и вкусы всегда надеется, что вы сможете получить их в нужное время», — добавил он. «С помощью поиска они уже показали, что ищут, набрав его».
6. Добавьте чат-ботов в свой план
Со своей стороны, Кристиан Реннелла, директор по маркетингу сайта сравнения цен ElMejorTrato.com, сказал, что посетители сайта взаимодействуют с чат-ботом, созданным брендом внутри компании с использованием платформы машинного обучения с открытым исходным кодом TensorFlow, чтобы они могли определить, посетители входят в его целевую аудиторию.
«Один из наиболее важных уроков, которые мы усвоили, заключается в том, что аналитик командного маркетинга должен часто контролировать решения, которые принимает алгоритм», — добавил он. «Таким образом, алгоритм может быть уточнен и обучен быстрее на основе знаний, которые компания имела в прошлом».
7. Начните отслеживать
Добавление отслеживания событий на ваш сайт показывает, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и может помочь вам создать более эффективное присутствие в Интернете, сказал Ливингстон.
Более того, Джексон сказал, что маркетинговые компании могут собирать идентификаторы телефонов и показывать рекламу на основе географии, включая местоположение до шести месяцев назад, с указанием только широты, долготы и даты.
И Смартшан сказал, что одной из его целей на 2019 год является эффективное использование технологий B2C, таких как геотаргетинг и геозона, для достижения потенциальных клиентов B2B на основе физического местоположения.
8. Продолжайте смотреть в будущее
Это стратегии таргетинга на аудиторию, которые в настоящее время используют ведущие маркетологи для поиска и достижения своих идеальных клиентов. Но поскольку технологии быстро меняются, важно продолжать искать новые стратегии.
Например, Мари Ламонд, специалист по контент-маркетингу в инструменте маркетинговой отчетности DashThis, сказала, что ее больше всего интересует использование голосового поиска для целевой аудитории.
«Мне интересно посмотреть, куда движется таргетинг на аудиторию с этими новыми технологиями», — сказала она. «Это может быть новый и удивительный способ ориентироваться на нашу аудиторию. Я думаю, что мы можем найти новые и революционные способы ориентироваться на нашу аудиторию, которые могут коренным образом изменить наши подходы к маркетингу».
Как настроить динамическую рекламу продуктов Facebook для вашего интернет-магазина (2023)
Реклама в Facebook уже несколько лет является мощным инструментом для брендов электронной коммерции.
Но по мере того, как реклама в Facebook становится все более доступной для бизнеса на всех стадиях роста, растет и конкуренция за привлечение внимания их аудитории. Добавьте к этому растущую двусмысленность со стороны социальных сетей, и неудивительно, что многие задаются вопросом, действительно ли реклама в Facebook стоит вложений.
Но персонализация — не менее мощный инструмент, и она может повысить эффективность вашей рекламы, а также рентабельность инвестиций (ROI).
Когда дело доходит до проведения эффективных маркетинговых кампаний, предоставление вашим покупателям своевременной актуальной информации является ключевым шагом в привлечении их интереса и возвращении их в ваш интернет-магазин.
Динамическая реклама товаров на Facebook поможет вам в этом.
Что такое динамическая реклама продукта?
Динамическая реклама продуктов — это способ показа рекламы Facebook для отдельных или нескольких продуктов клиентам, которые уже посещали ваш веб-сайт, показывая продукты, которые, как известно Facebook, интересуют ваших клиентов, исходя из их поведения.
Изображение предоставлено: Facebook
Динамическая реклама продуктов позволяет показывать клиентам рекламу именно тех продуктов, которые они хотят видеть. Благодаря мощи метапикселя, динамическая реклама продуктов использует поведенческую информацию о посетителях вашего веб-сайта, чтобы определить, какие продукты должны быть представлены в ваших различных типах рекламы на Facebook.
Этот процесс, также известный как ретаргетинг, является очень эффективным способом превратить разовых покупателей окон в постоянных клиентов, поскольку посетители веб-сайта, которым показывают ретаргетинговую рекламу, на 70 % чаще конвертируются.
И когда вы настроите канал Shopify на Facebook, этот процесс станет намного проще. Ваши продукты синхронизируются с каталогом продуктов вашей учетной записи Facebook, и затем вы можете использовать их при создании динамических объявлений для продвижения вашего магазина и товаров в вашем каталоге. Вы также можете приостановить динамическую рекламу и проверить аналитику, используя эту бесшовную интеграцию.
Зачем использовать динамическую рекламу товаров на Facebook?
Вы можете использовать динамическую рекламу продуктов для таргетинга на три различных типа поведения клиентов:
- Просмотренный контент : После того, как покупатель просмотрит страницу продукта в вашем магазине, вы можете начать показывать ему рекламу того же продукта, чтобы побудить его еще раз взглянуть.
- Добавить в корзину : Если клиент добавляет товар в корзину, но не покупает его, вы можете показывать ему рекламу, специально рекламирующую этот продукт, мягко подталкивая его обратно на ваш сайт для завершения транзакции.
- Покупка продукта : После того, как клиент успешно приобрел продукт, вы можете показывать ему рекламу сопутствующих товаров, дополнительных продаж, новых поступлений и всего остального, что может быть для него ценным, исходя из его истории покупок.
Продукты, представленные в рекламе, полностью зависят от того, что ваши клиенты уже просмотрели, проявили интерес или приобрели ранее, что делает динамическую рекламу продуктов очень персонализированным способом связи с вашими клиентами и демонстрации продуктов, которые они действительно хотят купить.
видеть.
Динамическая реклама продуктов не только обеспечивает вашим кампаниям дополнительный уровень персонализации, но и экономит ваше время и усилия, позволяя показывать высокорелевантную рекламу на Facebook своим клиентам без необходимости создавать сотни различных рекламных объявлений для всех продуктов на Ваш сайт.
Как 3 магазина Shopify используют динамическую рекламу товаров для увеличения продаж через Интернет
1. Allbirds
Экологичный бренд обуви Allbirds использовал динамическую рекламу Facebook для продвижения новой линейки продуктов — кроссовок Dashers. Он запускал рекламу для людей, которые просмотрели начальный раунд рекламы продукта и нажали «Купить сейчас», но не совершили покупку.
Бренд решил протестировать свой подход с четырьмя различными рекламными объявлениями, расставив приоритеты:
- Рассказывание истории бренда и подтверждение качества материалов и дизайна
- Преимущества продукта и то, как они вписываются в жизнь людей
- Инновация в дизайне и функциях продукта
- Комбинация вышеуказанных
Две протестированные Allbirds накладки для обмена сообщениями включали «Натуральные материалы, разработанные для работы» и «Эффективность, сделанная естественным путем».
Facebook автоматически показывал людям рекламу, со временем регулируя, какие рекламные объявления отображать, чтобы оказать наибольшее влияние при минимальных затратах. В целом, продажи Allbirds увеличились на 48%.
2. Chi Chi London
Бренд женской одежды Chi Chi London также добился успеха благодаря динамической рекламе в Facebook. У него была общая цель: увеличить продажи как от новой аудитории, так и от существующих клиентов. У него уже была настроена ретаргетинговая реклама для пользователей, которые посещали ее веб-сайт, мобильное приложение и торговые каналы в социальных сетях. Чтобы удвоить эффективность этой рекламы, Chi Chi London использовала динамическую рекламу для проведения A/B-тестирования, чтобы найти наиболее эффективный формат рекламы и креатив.
В то время как реклама с ретаргетингом была успешной для охвата существующей аудитории бренда, она использовала аналогичный подход для привлечения новых пользователей. Вместо ретаргетинговой рекламы динамическая реклама использовала каталог продуктов бренда и на его основе создавала рекламную кампанию, ориентированную на широкую аудиторию.
На Facebook широкая аудитория включает пользователей, которые, возможно, видели или были знакомы с брендом, но фактически не посещали веб-сайт, приложение или страницы продукта. Таргетинг на широкую аудиторию автоматически извлекает продукты из каталога продуктов на основе того, что может заинтересовать пользователя.
В итоге таргетинг на широкую аудиторию позволил бренду увеличить продажи на 40% и снизить «цену за действие» на 29%.
3. Кортни Джин
Продавец Shopify Кортни Джин также добилась успеха благодаря динамической рекламе Facebook. Бренд смешанных женских купальных костюмов хотел получить преимущество в своих сезонных продажах за счет рекламы в Facebook, что особенно важно после медленного 2020 года из-за пандемии. Чтобы создать ажиотаж и ажиотаж, было решено провести недельную кампанию с раздачей новых продуктов каждое утро.
Креатив состоял из фото- и видеорекламы со смелыми визуальными эффектами и контентом, ориентированным на продукт. Наряду с индивидуализированными аудиториями и похожими аудиториями бренд использовал динамическую рекламу для охвата широкой аудитории и новых потенциальных клиентов, которые ранее взаимодействовали с брендом, его продуктами или аналогичными брендами и продуктами.
Динамическая реклама была построена с использованием каталога продукции бренда и пикселя на его веб-сайте. Бренд также использовал автоматическую оптимизацию Facebook для повышения рентабельности каналов, приложений и сервисов.
В результате компания Kortni Jeane успешно улучшила коэффициент конверсии на 11% и заработала 22,9-кратную рентабельность рекламных расходов на 2000 покупок.
Как настроить динамическую рекламу в Facebook
Хотя поначалу настройка динамической рекламы товаров может показаться пугающей, на самом деле это довольно просто. Чтобы помочь вам создать свой первый набор динамических рекламных объявлений о продуктах, мы составили пошаговое руководство.
Давайте посмотрим.
1. Загрузите каталог товаров на Facebook
Чтобы настроить свое первое динамическое объявление, вам нужно будет использовать Business Manager для загрузки каталога товаров вашего интернет-магазина на Facebook.
Ваш каталог товаров — это файл данных, в котором перечислены все товары из вашего магазина, которые вы хотели бы показывать в своих объявлениях на Facebook.
Сначала войдите в свою учетную запись Business Manager. Нажмите «Бизнес-менеджер» в левом верхнем углу панели навигации, а затем нажмите «Каталоги продуктов» под заголовком «Активы».
Теперь нажмите «Добавить новый каталог продуктов» и выберите «Создать новый каталог продуктов» в раскрывающемся меню.
Дайте имя каталогу товаров (обычно рекомендуется придерживаться названия вашего магазина) и нажмите «Создать каталог товаров».
После того, как вы создали свой каталог продуктов, вам нужно будет добавить фид продуктов, чтобы ваш каталог мог автоматически генерировать списки ваших продуктов.
Фид товаров — это список товаров из вашего интернет-магазина. Вы можете создать несколько фидов продуктов для представления различных категорий товаров из вашего интернет-магазина, например товаров, доступных только в определенных регионах, или товаров, предназначенных для определенных демографических групп.
Кредит изображения: Facebook
Прежде чем мы перейдем к следующему шагу, вам необходимо создать фид продуктов для вашего интернет-магазина.
Фиды продуктов — это, по сути, электронные таблицы, в которых перечислены все детали ваших продуктов. Это могут быть файлы CSV, TSV, RSS XML или ATOM XML.
Если у вас есть магазин Shopify, вы можете настроить фид продуктов с помощью приложения Facebook Product Feed из Shopify App Store. Вы также можете сделать это через администратора. Как только вы найдете Facebook в магазине приложений Shopify, нажмите «Добавить канал», а затем «Начать настройку» для функции, которую вы хотите установить. Нажмите «Подключить учетную запись», войдите на свою страницу Facebook, подключите свои активы Facebook, примите положения и условия и нажмите «Завершить настройку».
Фид товаров должен соответствовать строгим правилам форматирования и содержать набор обязательных полей для правильной работы. Чтобы лучше понять, как настроить ленту продуктов, взгляните на примеры лент, созданных службой поддержки Facebook.
После создания фида товаров вам необходимо разместить его с помощью FTP или загрузить в облачное хранилище, например Dropbox или Google Drive.
Если вы используете приложение Facebook Product Feed, вам не нужно будет размещать его где-либо, потому что приложение позаботится об этом за вас.
После того, как вы загрузили фид продуктов в облако, перейдите в Каталоги продуктов и нажмите Добавить фид продуктов.
После этого вы сможете назвать фид товаров, настроить валюту и выбрать тип загрузки фида. Два варианта: «Расписание повторяющихся загрузок» и «Одиночная загрузка».
С помощью повторяющихся загрузок вы сможете добавить фид продуктов и обновлять его при внесении изменений или добавлении новых продуктов. С помощью одной загрузки вы просто сможете добавить статичный фид продуктов, и вам нужно будет вручную обновлять фид в будущем.
Для этого пошагового руководства выберите Расписание повторяющихся загрузок. Нажмите «Далее», когда будете готовы двигаться дальше.
Запланируйте, как часто вы хотите, чтобы ваш канал обновлялся — ежедневно или еженедельно — и введите URL-адрес вашего канала (ссылка Dropbox, Google Drive или FTP для вашей электронной таблицы), чтобы Facebook знал, где найти ваш продукт Информация.
Для пользователей приложения Facebook Product Feed вам просто нужно войти в приложение и найти автоматически сгенерированный URL-адрес фида продукта (он будет выглядеть примерно так: http://your-store-name-here.myshopify .com/a/feed/facebook.rss) и скопируйте и вставьте этот URL-адрес.
Добавьте информацию для входа в свою учетную запись хранилища, чтобы предоставить Facebook доступ к файлу (при необходимости). Нажмите Загрузить.
Теперь ваш каталог продукции готов к работе.
2. Настройте свой метапиксель
Чтобы помочь Facebook понять, какие из ваших продуктов предназначены для какой аудитории, вам необходимо разместить метапиксель на своем веб-сайте и настроить его так, чтобы он отслеживал, когда продукты из вашего каталога продуктов просматриваются, добавляются в корзину или покупаются вашими клиентами.
Если вы не знакомы с пикселями, вот простой способ подумать о них:
Это небольшой фрагмент кода, который вы добавляете на свой веб-сайт для отслеживания посетителей.
Информация, которую они собирают о ваших посетителях, может помочь вам рекламировать их позже (процесс, известный как ретаргетинг) и отслеживать их поведение, когда они возвращаются на ваш сайт.
Поначалу пиксели могут показаться запутанными, но они являются важным инструментом для отслеживания успеха ваших маркетинговых кампаний.
Чтобы найти свой пиксель, перейдите в Business Manager. Нажмите «Бизнес-менеджер» в левом верхнем углу панели навигации и выберите «Пиксели» под заголовком «Активы».
Если вы еще не создали пиксель, нажмите «Создать пиксель».
Назовите свой пиксель и нажмите «Создать пиксель».
Если у вас есть магазин Shopify, вам просто нужно скопировать свой 15-значный идентификатор пикселя и перейти к администратору Shopify. Нажмите «Настройки», затем «Интернет-магазин» и вставьте свой идентификатор пикселя в раздел «Метапиксель».
Нажмите Сохранить. Теперь ваш пиксель будет автоматически настроен для работы с динамической рекламой товаров.
Если у вас нет магазина Shopify, вам необходимо вручную настроить стандартные события для вашего метапикселя, чтобы Facebook мог отслеживать эти три действия: просмотр содержимого, добавление в корзину и покупка.
После того, как вы настроили стандартные события, вам нужно будет отредактировать HTML/CSS вашего веб-сайта. Скопируйте и вставьте свой код между тегами
и на каждой странице вашего сайта, чтобы завершить настройку пикселя. Если у вас возникли проблемы с вашим пикселем, используйте Помощник по метапикселям, чтобы отследить источник проблемы.3. Создайте свою первую динамическую рекламу продукта
Чтобы создать свою первую динамическую рекламу продукта, перейдите в свой бизнес-менеджер Facebook, который по сути является вашим менеджером объявлений. Нажмите «Создать кампанию» и выберите «Продажи по каталогу» в разделе «Конверсия» в качестве цели. Нажмите «Продолжить».
Назовите свою рекламную кампанию, группу объявлений и объявление. Попробуйте использовать описательный заголовок для своей кампании, чтобы вы могли легко идентифицировать его позже (например, вы можете назвать его «Динамические объявления — Просмотр контента — Кружки», если вы надеетесь нацелиться на всех клиентов, которые просматривали кружки на вашем Веб-сайт).
Вы также можете выбрать, хотите ли вы проводить A/B-тестирование этих объявлений, а также использовать опцию Facebook Advantage Campaign Budget для автоматизации оптимизации расходов на рекламу.
Убедитесь, что продажи по каталогу по-прежнему выбраны в качестве цели вашей кампании, и нажмите «Далее».
Отредактируйте свою группу объявлений, чтобы убедиться, что она продвигает правильный каталог продуктов. Убедитесь, что он настроен правильно, а затем выберите свой бюджет, аудиторию, местоположение, место размещения и другие желаемые параметры таргетинга.
В своем наборе объявлений вы сможете специально отфильтровать, какие продукты вы хотите показывать в своих объявлениях, также называемые «набором продуктов», нажав кнопку «+» в разделе «Рекламируемые продукты».
Вы можете отфильтровать свой набор продуктов по наличию, бренду, категории, типу продукта и цене, что позволит вам создавать узконаправленные объявления с более релевантным рекламным текстом. Эти фильтры автоматически организуют ваши продукты в зависимости от того, как вы настроили свой каталог продуктов.
После того, как вы назвали свой набор продуктов и завершили настройку его продуктов, нажмите «Создать». Теперь вы можете использовать этот набор продуктов для заполнения продуктов, которые будут отображаться в этом наборе объявлений.
После создания набора продуктов перейдите в раздел «Аудитория».
Здесь вы сможете выбрать, надеетесь ли вы охватить целевую аудиторию людей, которые ранее просматривали контент на вашем веб-сайте, добавляли товары в свою корзину или успешно покупали товары. К счастью, эти пользовательские аудитории уже созданы для вас с помощью метапикселя, что является огромным облегчением, поскольку их настройка вручную займет невероятно много времени (и вызовет головную боль).
При выборе аудитории Upsell или Cross-Sell вы также сможете указать, какие наборы продуктов вы хотите рекламировать клиентам, которые уже просматривали другие наборы продуктов. Это отличная функция для превращения ваших разовых покупателей в постоянных клиентов, демонстрируя похожие продукты, которые могут их заинтересовать или которые хорошо сочетаются с вещами, которые они уже купили.
Теперь, когда ваша группа объявлений правильно оптимизирована для динамической рекламы продуктов, пришло время создать ваше объявление. Перейдите на вкладку «Объявления» и либо создайте новое объявление, либо выберите уже созданное в этом наборе объявлений.
В отличие от других рекламных объявлений на Facebook, для динамической рекламы требуются специальные ключевые слова (эти ключевые слова на самом деле представляют собой просто заголовки разделов, которые вы использовали для своей электронной таблицы продуктов).
С помощью этих ключевых слов Facebook сможет автоматически заполнять ваши объявления релевантной информацией о продуктах при показе объявлений.
Вот пример рекламного шаблона, предоставленного Facebook. Такие ключевые слова, как «product.name» и «product.description», вместе с фактической фотографией продукта будут заменены соответствующей информацией, полученной из фида продукта, когда объявление будет показано покупателю. Эти ключевые слова просто помогают Facebook понять, как на самом деле должна выглядеть реклама.
Кредит изображения: Facebook
В то время как фотографии продуктов, заголовки и описания будут уникальными для каждого зрителя, рекламный текст вверху («Jasper’s — это больше, чем просто продукты…») будет отображаться одинаково для всех.
При разработке рекламы убедитесь, что ваша копия остается актуальной и применима к любым продуктам, которые потенциально могут быть показаны. Вы также можете поэкспериментировать с использованием ключевых слов в тексте объявления вверху, но безопаснее придерживаться динамических названий продуктов, описаний и цен при первом запуске.
При редактировании объявления нажмите кнопку + рядом с каждым полем, чтобы добавить ключевые слова, которые вы хотите использовать.
После того, как вы настроите свою рекламную копию (и убедитесь, что вы отслеживаете конверсии с помощью своего метапикселя), вы будете готовы к запуску своей рекламы!
4. Оптимизируйте свои объявления
Всегда полезно повторять и оптимизировать рекламные и маркетинговые кампании для повышения эффективности и рентабельности инвестиций. Когда дело доходит до динамической рекламы, вы всегда хотите показать правильный продукт правильной аудитории с правильным сообщением. Посмотрите на свои рекламные показатели, чтобы увидеть, какие кампании работают хорошо, а какие нет. Затем вы можете настроить креатив, бюджет и таргетинг, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное.
Давайте поговорим о личном
Розничные интернет-магазины, которые получают максимальную отдачу от рекламы в Facebook, знают, как использовать оптимизацию и эффективный таргетинг в рамках своих стратегий. Поскольку рекламный ландшафт становится все более конкурентоспособным и дорогим, как никогда важно интегрировать и автоматизировать как можно больше. Когда вы настраиваете канал Facebook на Shopify, вы уже на несколько шагов впереди.
Теперь, когда вы знаете, как настроить свою первую динамическую рекламу продукта, пришло время предоставить вашим клиентам еще более персонализированный и актуальный опыт на Facebook!
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о динамической рекламе Facebook
Что такое динамическая реклама продуктов Facebook?
Динамическая реклама продуктов Facebook — это способ показа объявлений Facebook для отдельных или нескольких продуктов клиентам, которые уже посещали ваш веб-сайт, показывая продукты, которые, как известно Facebook, интересуют ваших клиентов, исходя из их поведения.
Каковы преимущества динамической рекламы?
К преимуществам динамической рекламы относятся повышение рентабельности инвестиций и повышение эффективности расходов на рекламу благодаря персонализации. Кроме того, вам не нужно вручную анализировать и оптимизировать эффективность рекламы, поскольку большая часть процесса автоматизирована.
Эффективна ли динамическая реклама товаров на Facebook?
Динамическая реклама товаров на Facebook эффективна и может помочь брендам сократить расходы на рекламу. Динамическая реклама продуктов Facebook становится еще более эффективной при интеграции с вашей платформой электронной коммерции, например, при бесшовной интеграции Facebook–Shopify.
Где отображаются динамические рекламные объявления Facebook?
Динамическая реклама продуктов Facebook отображается в Facebook, Instagram, Marketplace, Messenger и сетевых каналах аудитории.
Когда следует использовать динамическую рекламу продуктов Facebook?
Вам следует рассмотреть возможность использования динамической рекламы Facebook, если вы заинтересованы в увеличении продаж на своем сайте Shopify.
Как создать динамическую рекламу продукта на Facebook?
- Создайте свой каталог продукции.