Таргетинг по интересам. Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Таргетинг по интересам

Вы ориентируетесь на пользователей исходя из их интересов, независимо от того, на каком сайте они в данный момент находятся. Это самая широкая форма таргетинга из предлагаемых Google. Если вы стремитесь к максимальному охвату, она идеальна для вас. Но помните, что цель маркетинга – связь с клиентами.

Чем точнее нацелено объявление, тем выше CTR и коэффициент конверсии. Когда таргетинг становится неоднозначным, они часто падают.

При таргетинге по интересам вы ориентируетесь на пользователей, которых волнует данная тема, независимо от сайта, открытого в их браузере. Так что, если пользователь интересуется автомобилями, он может увидеть ваши объявления, даже когда пытается узнать больше об AdWords.

Примечание. Google отслеживает в интернете огромные объемы данных. Если вы используете определенные технологии или поисковую систему, система может сделать вывод о том, какого типа информация вас интересует, на основе посещаемых вами сайтов, поисковых запросов и пр.

Так она определяет интересы пользователей. Вы всегда можете увидеть, какие категории, по мнению Google, вас интересуют, на странице настроек рекламных предпочтений (www.google.com/settings/ads/onweb/). Вы можете добавить свои интересы или «отписаться» от таких объявлений.

Чтобы настроить таргетинг по интересам, перейдите на вкладку «Аудитории» и выберите «Интересы и ремаркетинг» (Interests; рис. 10.22). Процесс очень похож на создание ремаркетинговой кампании.

Рис. 10.22. Выбор интересов

Одно из преимуществ таргетинга по интересам в том, что, поскольку вы не всегда выбираете сайты, ориентируясь на их качество, плата за клик обычно ниже, чем в целевых местах размещения.

Суть работы с таргетингом по интересам – тестирование объявления. Необходимо убедиться в том, что оно четко отражает интересы пользователя, и проверить, какие виды предложений привлекут потенциальных клиентов. Вы также можете исключать пользователей на основе интересов, если не хотите видеть их на своем сайте.

Таргетинг по интересам рекомендуется использовать для обеспечения широкого охвата. Если вам нужно больше контроля, попробуйте применить таргетинг по теме.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ ВЛАСТЯМИ так же важна, как и конкуренция между фирмами. Конкуренция властей между собой и с частными предприятиями заставляет органы власти лучше служить интересам людей

КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ ВЛАСТЯМИ так же важна, как и конкуренция между фирмами. Конкуренция властей между собой и с частными предприятиями заставляет органы власти лучше служить интересам людей Конкуренция дисциплинирует. Если частная фирма плохо обслуживает клиентов, она

Продвинутый: таргетинг по процентам

Продвинутый: таргетинг по процентам Если ваш трафик достаточно велик, вы можете детализировать ремаркетинг. На нашем обучающем сайте есть несколько типов посетителей. Поэтому перед созданием файла cookie я составляю простую таблицу, где описываю, какими должны быть наши

Таргетинг по теме и интересам

Таргетинг по теме и интересам Позволяет выбирать пользователей на основе их интересов или темы страницы. Это два самых широких типа охвата из всех существующих. При этом они часто дают и гораздо более низкий CTR, чем при нацеленном таргетинге, например по ключевым словам,

Таргетинг по теме

Таргетинг по теме Позволяет выбрать тему. Ваше объявление будет отображаться только на страницах, соответствующих ей. Обеспечивает широкий охват, но чуть более целенаправленный, чем при таргетинге по интересам. Чтобы настроить его, перейдите на вкладку «Темы» (Topics; см.

11.

 Продвинутый географический таргетинг

11. Продвинутый географический таргетинг Геотаргетинг позволяет показывать рекламу потребителям, находящимся в конкретных регионах: от группы стран до района площадью 5 км2, – по указанному почтовому индексу. Первая часть главы посвящена рассказу о технологиях

Что такое географический таргетинг?

Что такое географический таргетинг? Сервис AdWords позволяет указать, где будет отображаться ваша реклама. Это полезно, если вы хотите показывать разные рекламные сообщения для разных регионов, устанавливать разный объем бюджета в зависимости от региона либо

Таргетинг в радиусе

Таргетинг в радиусе Если вам необходимо охватить аудиторию рядом с конкретным населенным пунктом, то воспользуйтесь таргетингом в радиусе. Вы можете ввести адрес, почтовый индекс или название точки на карте, а потом выбрать расстояние, на которое будет простираться ваша

Апеллируйте к общим интересам

Апеллируйте к общим интересам Вряд ли ваши интересы являются сугубо личными. Они наверняка включают в себя общие интересы более крупного сообщества – будь то ваша семья, организация или народ. Например, вам не хочется говорить покупателю: «Я не могу выполнить вашу

какой бывает и как настроить рекламу в Google Ads в 2022 году

Содержание

• Таргетированная реклама Google Ads: виды и возможности
• Чем отличается таргетинг Google Ads для различных мест показов
• Таргетинг Google Adwords: доступные варианты с примерами применения
• Заключение

У большинства пользователей Сети реклама в поисковике Google ассоциируется с показами по ключевым словам. Это действительно так — объявления можно отображать людям, которые ищут услуги или товары по определённым запросам. Но не только. Сегодня разберёмся в понятии «таргетированная реклама» Гугл Адвордс, а также расскажем о специфике её работы.

Есть ряд методов попадания в целевую аудиторию при помощи настроек системы. Например, можно показывать рекламу жителям определённого района или людям с нужными вам демографическими данными. И это ещё не всё! Таргетная реклама Гугл многогранна и позволяет задавать самые тонкие параметры пользователей. Обо всех возможностях системы далее мы и поговорим далее.

Таргетированная реклама Google Ads: виды и возможности

У Google Ads широкие возможности для компоновки аудиторий. Система более точна, в сравнению со своим основным конкурентом в России — Яндекс.Директ. Помимо возможности установить таргетинг на определённый возраст, интересы и геолокацию пользователей, здесь есть дополнительные опции настройки. Например, сегментация аудитории по намерениям и таргет по событиям. 

Далее приведём полный список возможностей таргетинга в Google Ads. Для показов в контекстно-медийной сети Google и в видеорекламе доступны следующие инструменты настройки аудиторий:

• Демографические параметры пользователей. Вы можете подобрать аудиторию исходя из её возраста, пола и наличия детей.
• Различные категории интересов пользователей. Любители охоты и рыбалки. А может быть любители декоративной косметики? При помощи интересов можно попасть практически в любую аудиторию.
• Пользователи, находящиеся в текущий момент на этапе поиска товара. Google знает, что ищут люди в поисковой строке системы. И может без труда отобразить ваши электрические чайники клиентам, которые недавно посещали сайты, на которых такая кухонная техника продавалась.
• Событийный таргетинг. Например, пользователи, у которых скоро переезд могут быть заинтересованы в покупке стройматериалов.
• Пользователи, у которых предстоит в будущем важное мероприятие. Например, свадьба. Таким людям можно показывать рекламу товаров для вечеринки или венчания и это будет для них релевантно.
• Ремаркетинг. Показы тем пользователям, которые уже были на вашем ресурсе.
• Пользователи, похожие на загруженный вами список контактов. Например, похожие на тех, кто приобрёл свадебное платье в вашем магазине. Google подберёт девушек примерно такого же возраста, достатка и с такими же категориями интересов и покажет им вашу рекламу.

А для поисковой рекламы Google доступны следующие варианты:

• Аналогично сетям вы можете выбрать пол, возраст и наличие детей у целевой аудитории показов.
• Интересы и хобби пользователей.
• Покупатели, находящиеся в активном поиске товара или услуги.
• Возможность создавать комбинированные условия для показов — это основное отличие таргетинга на поиске.
• Ремаркетинг — тут всё так же, как и в КМС.
• Похожая аудитория — люди, обладающие поведением в Сети, схожим с вашей целевой аудиторией.

Помимо перечисленных вариантов таргетинга, каждый вид рекламы можно реализовать по списку ключевых слов. Для рекламы на поиске это показы по ключевым запросам, которые пользователи ищут в поисковой строке Google.

Рекламу в контекстно-медийной сети Google также можно отображать по ключевым словам. Это список фраз, которые встречаются на сайтах показа. Подробнее об этом читайте в нашей статье. А пока углубимся в таргетинг.

Чем отличается таргетинг Google Ads для различных мест показов

У Google Ads есть несколько мест для размещения рекламы. Каждое из них имеет свои особенности и принципы работы:

• Поисковая реклама отображается пользователям, которые ищут что-либо в Google. Такая реклама будет показана на главной странице поисковика. О том, как выжать из этой рекламной сети максимум, мы писали в этом материале.

• Контекстно-медийная Сеть — список сайтов, которые являются партнёрами Google. Рекламодатели размещают на таких сайтах свою рекламу. Подробнее о том, как работать с этой площадкой, читайте здесь.

• Видеореклама. Через Google Ads можно настроить рекламу на YouTube, а также на сайтах партнёрской сети, которые поддерживают размещение видео. Как это сделать мы разобрали в статье.

Таргетинг для контекстно-медийной сети Google и таргетинг для видеорекламы — неотъемлемый атрибут настройки. В этих двух вариантах можно применять и ключевые слова. Однако не в таком же количестве, как в поисковой рекламе. Так как это повышает риск исключения релевантных для показов рекламы площадок. 

Поэтому основной пул аудитории тут задаётся именно в области таргетинга. Мы рекомендуем попробовать оба варианта в разных группах объявлений: и настройки по ключевым слова, и таргетинг. Проверьте результат этих групп и сделайте вывод об эффективности определённого варианта именно для вашего бизнеса. 

Для подведения итогов обязательно интегрируйте перед запуском рекламы Google Analytics с Google Ads. Или подключите сервис сквозной аналитики ROMI center. Он требует меньше времени на настройку и предоставляет возможность отслеживать больше параметров эффективности.

На поиске Google ситуация иная. Подбора семантического ядра здесь не избежать. Иначе пользователь просто не увидит вашу рекламу. Однако можно добавить и таргетинг, при этом сузив аудиторию ещё сильнее.

Особенно это релевантно для товаров, ключевые запросы по которым могут содержать омонимы. Например, если вы продаёте собак породы «Боксёр», то вы наверняка хотите избежать запросов от любителей вида спорта — бокса. Такие показы рекламы если и не потратят бюджет впустую, то точно понизят вам CTR. Google сочтёт такую рекламу нерелевантной для целевой аудитории и станет показывать её реже.

Если вы составляете семантическое ядро в кампании по продаже собак-Боксёров, то таргетинг придётся весьма кстати. Укажите интересы пользователей «Любители домашних животных» и вы сможете сделать показы рекламы более точными.

Ключевики-омонимы являются одним из примеров. На самом деле применение таргетинга на поиске возможно и в менее очевидных случаях. Можно сузить целевую аудиторию и попасть в чётко таргетированный сегмент потенциальных покупателей. 

Цены на такую рекламу окажутся ниже, так как вы не будете тратить бюджет на незаинтересованных пользователей. Однако важно соблюсти баланс и не переборщить с сокращением целевой аудитории для показов. Иначе рекламу не увидит достаточное количество человек.

Далее мы расскажем о различных видах таргетинга по каждой площадке для показа. Выбирайте нужный исходя из варианта рекламных показов, который вы используете.

Таргетинг Google Adwords: доступные варианты с примерами применения

Таргетинг становится доступен рекламодателю после создания новой рекламной кампании.

Какой бы тип кампании вы не выбрали при создании, таргетинг будет отображаться в одноименном разделе сразу после задания основных настроек: выбор типа кампании, регион показа, бюджет, ссылка на ваш ресурс. Вам станут доступны 2 опции: поиск и обзор. Если вы сталкиваетесь с данными настройками впервые, рекомендуем выбрать второй пункт. Это даст вам возможность ознакомиться со всеми предложенными вариантами, прежде, чем вы сделаете собственный выбор. 

Начнём обзор таргетингов с первого вопроса «Кто они?»

Демографические данные

Нажав на этот пункт, вы можете указать детали жизни целевой аудитории, которые будут говорить о возможной заинтересованности продуктом:

• наличие детей и их возраст;
• семейное положение;
• наличие образования;
• наличие недвижимости;
• численность компании;
• сфера трудовой деятельности.

Когда важно настроить данный тип таргетинга?

Если вы продаёте коляски для малышей, то показать такие объявления можно родителям младенцев или тем, кто еще в ожидании ребенка. Это увеличит вероятность заинтересованности такой рекламой. Демографический же вид таргетинга по месту работы также может сыграть на руку ряду рекламодателей. Например, если вы продаёте форму для медицинских работников, уместно прорекламировать свой товар сотрудникам из сферы «Здравоохранение».

Интересы

Сегментов по интересам у Google множество. От вязания до любителей новостных сводок. Недавно мы писали о персонализации рекламной системы Google. Прочитайте этот материал, если вам интересно посмотреть, какие качества пользователя поисковик присвоил вам. Это можно посмотреть в настройках аккаунта и в материале мы пишем, где именно. 

Google учитывает вашу историю поиска, а также тематику посещаемых ресурсов. Эти данные конфиденциальны и никуда не передаются. Однако используются для того, чтобы пользователь получал релевантную рекламу. Именно так формируются категории интересов из этого раздела. Выбирайте нужный и начинайте показы!

Когда важно настроить данный тип таргетинга?

Кулинарный сайт будут раду увидеть любители готовить. А частые посетители кофеен не откажутся от посещения нового модного заведения рядом с местом их работы. Категории интересов релевантны тогда, когда вы точно знаете, чем увлечён ваш потенциальный покупатель.

Поведенческий сегмент

Этот вид таргетинга Google разделил на 2:

• Высокая заинтересованность в покупке товаров определённых категорий. По поведению пользователей система определяет товар, который они собираются купить. Например, человек вбил в поиск Google фразу «купить диван» и потом прочитал отзывы о диванах на различных сайтах. Система сочтёт, что этот человек является потенциально заинтересованным покупателем.
• События из жизни людей. Тут можно выбрать пользователей, в жизни которых намечаются определенные события. Например, переезд, открытие бизнеса, свадьба или выпускной. Однако не стоит забывать, что подобные события обычно происходят у людей редко. Поэтому, используя данный вид таргетинга, будьте готовы к резкому сужению аудитории.

Когда важно настроить данный тип таргетинга?

Аудитория из заинтересованных покупателей может оказаться слишком узкой. Однако это те самые люди, которые по мнению Google ищут товар прямо сейчас. Показ по значимым событиям подойдёт категориям бизнеса, привязанным к определённым мероприятиям. Например, если вы продаёте платья на заказ, не придумать лучшего варианта, чем показать объявления категории пользователей «Свадьба» и «Окончание ВУЗа».

Сегменты по аудиториям

Это показы, которые можно делать по следующим группам пользователей:

1. Cпискам ваших клиентов или аудиториям пользователей, похожих на этих людей.
2. Людям, которые взаимодействовали с вашим сайтом, приложением или YouTube каналом. Для этого пункта обязательна интеграция Google Ads с Google Analytics.

Прежде, чем начать настройку рекламы по одной из этих аудиторий, необходимо добавить их в систему. Для этого перейдите в раздел «Инструменты и настройки». В столбце «Общая библиотека» найдите «Менеджер аудиторий».

После нажатия на знак «+» в левой части экрана, у вас появится возможность выбора типа аудиторий.

Посетители сайта или приложения являются ремаркетинговыми аудиториями. В данных типах аудитории можно задавать следующие параметры:

• как давно пользователь посетил сайт;
• определенные страницы, которые он обязательно должен был посетить;
• длительности сеанса.

Для создания аудитории «Пользователи YouTube» нужно связать рекламу от Google с вашим YouTube каналом. О том, как это сделать, читайте в нашем отдельном материале. После этого шага вы сможете показывать рекламу людям, которые смотрели ваше видео или ваш канал.

При загрузке списка клиентов вы сможете производить показы по данным пользователям. Также система сможет сформировать список похожих на этих пользователей людей и показывать им ваши объявления. 

После создания аудитории её можно выбрать при создании новой кампании в настройках таргетинга. Среди опций вы увидите:

• возможность создать похожий сегмент аудитории;
• возможность комбинировать сегменты на основании ранее созданных списков;
• настроить классический ремаркетинг на посетителей сайта.

Расскажем подробнее о каждом из перечисленных вариантов.

Похожий сегмент аудитории

Данный тип аудитории Google может собирать на основании двух типов данных:

• Ремаркетинговой информации из Google Analytics. Обратите внимание, что при этом варианте необходимо отдельно установить код ремаркетинга на сайт. Только после активации этой функции Google сможет собирать такие данные.
• Списков адресов клиентов. Их можно импортировать из вашей CRM-системы.

Обратите внимание, что сегмент, на основании которого вы создаёте похожую аудиторию, должен обладать выраженными интересами. В обратном случае вы получите показы по нецелевой аудитории.

Как этого избежать? Не используйте похожие аудитории в типах бизнеса, нацеленных на массового потребителя. Например, доставка еды или ремонт холодильников. Потому как голод и поломка техники может произойти с человеком, обладающим абсолютно любыми интересами. 

А вот товарами для рыбалки или спецодеждой для рабочих интересуется узкий круг пользователей. Используйте подобные узкоспециализированные тематики для разработки похожей аудитории.

Комбинированные сегменты на основании ранее созданных списков

Вы сможете сочетать несколько характеристик разных аудиторий в одной. Не стоит злоупотреблять данным комбинированным типом, так как сегмент может стать слишком узким. Однако для некоторых отраслей комбинирование аудиторий может стать действенным решением и поможет избежать лишних затрат. 

Например, для магазинов горных лыж подойдут сразу 2 пользовательских сегмента: «Любители зимних видов спорта» и геолокация на людей, посещавших горнолыжные курорты за последние 30 дней. Так почему бы не умножить эти качества пользователя, создав единую заинтересованную аудиторию? Однако любой подобный эксперимент важно сначала протестировать по отдельности. Если обе аудитории принесли равный результат — смело объединяйте их в одну для более точной настройки!

Классический ремаркетинг на посетителей сайта

При помощи ремаркетинга можно осуществлять продажи аксессуаров и сопутствующих товаров. Например, после покупки iPhone показывать пользователям рекламу чехлов для телефона со скидкой.

Аудитории ремаркетинга также подойдут для товаров регулярного спроса. Например, через месяц после покупки кошачьего корма пользователю можно напомнить о необходимости приобретения новой порции еды для питомца.

Помимо этого не стоит забывать о классическом способе «догнать» посетителя сайта и напомнить ему о ваших товарах.

Когда важно настроить данный тип таргетинга?

Люди, которые уже знакомы с вашим сайтом, являются самой тёплой целевой аудиторией. Не упускайте возможность показа рекламы таким клиентам. Так, если пользователь бросил корзину, покинул сайт и затем увидел рекламу о скидочном предложении, он совершит покупку с большей вероятностью, чем незнакомый покупатель. О важности ремаркетинга мы пишем в этом материале.

Собственные сегменты аудитории

Сочетайте между собой различные сегменты для наиболее точного попадания. 

Когда важно настроить данный тип таргетинга?

Вычислите среди своих покупателей медицинских сотрудников и покажите им скидочное предложение, если в вашем магазине проходит акция только на товары для сотрудников здравоохранения. Для этого «перекрестите» аудиторию ремаркетинга и демографический критерия «сотрудник здравоохранения».

Таргетинг по геолокации 

Система Google выигрывает у Яндекс.Директ по точности геотаргетинга. Тут у рекламодателя есть возможность более точно определить район рекламных показов.

Когда важно настроить данный тип таргетинга?

Если ваш бизнес локален, то стоит проводить рекламные показы исключительно с учётом гео. В данном случае не столько важны интересы и демографическое положение пользователя, сколько важно место, где он часто бывает. Ведь какая разница, есть ли дети у девушки, которая проходит мимо вашей кофейни?

Заключение

Наблюдение за поведением пользователей поможет понять, какой из перечисленных в нашей статье видов таргетинга использовать. Мы не рекомендуем совмещать несколько методов сужения аудитории в одной группе объявлений. Протестируйте настройки и после запуска кампании выберите наиболее эффективную стратегию. Результат стоит оценивать по стоимости одной конверсии. Чем она ниже — тем лучше. И если в одной из групп объявлений, которую вы настроили стоимость небольшая в сравнении с остальными, стоит сделать вывод об её продуктивности.

Частые вопросы

Какие существуют возможности у таргетинга в Google Ads?

Можно настраивать показы по интересам, геолокации и демографическим признакам. Также есть возможность найти аудиторию, нацеленную на покупку товара или осуществить показы пользователям с определёнными событиями в жизни. Например, свадьба, переезд, выпускной и так далее.

Какие возможности у аудиторий в Google Ads?

Конечно, это классический ремаркетинг. То есть показы тем, кто уже был на вашем сайте. Помимо этого можно создать аудиторию, похожую на ваших покупателей. А ещё можно настроить Google Ads на отслеживание результатов по определённым аудиториям. После показов система позволит менять ставки и корректировать их исходя из эффективности ряда групп аудитории.

Нужен ли таргетинг в Google Ads на поиске?

Да, если вы хотите попасть точно в цель. Иногда только при помощи ключевиков это сделать невозможно. Например, продавцам фрукта — Граната, будет сложно без таргетинга избежать показов по запросам о камне — Гранате. Однако не переборщите, использование таргетинга заметно сужает аудиторию. Есть шанс получить мало показов. Поэтому сначала проведите эксперимент с таргетингом на одной из групп объявлений.

Следующая статья: « Статус «Вредоносное ПО» в Google Ads: как решить проблему

Содержание

• Таргетированная реклама Google Ads: виды и возможности
• Чем отличается таргетинг Google Ads для различных мест показов
• Таргетинг Google Adwords: доступные варианты с примерами применения
• Заключение

Оцените статью:

Средняя оценка: 4. 5 Количество оценок: 815

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Таргетинг на категории интересов в Google AdWords

Долгожданный и мощный механизм поведенческого таргетинга теперь доступен всем рекламодателям AdWords. Новая функция таргетинга для контекстно-медийной сети, таргетинг Google по категориям интересов, находится в стадии бета-тестирования с 2009 года.

Как это работает? По большей части показ ваших объявлений на сайтах в контекстно-медийной сети зависел от содержания страницы для запуска рекламы. Если статья была о камерах, и именно их вы продавали, ваше объявление могло быть показано на этой странице. Таргетинг ваших объявлений по категориям интересов добавляет новый уровень.

Из блога Inside AdWords:

«Благодаря контекстному таргетингу в контекстно-медийной сети Google вы можете находить людей в тот момент, когда они проявляют интерес, просматривая соответствующий контент. Но что произойдет, если кто-то, кто просматривал камеры, затем продолжит читать отдельный новостной сайт или любимый блог? Маркетолог компании, производящей камеры, хотел бы показать этому заинтересованному пользователю рекламу, но он не может использовать контекстный таргетинг, чтобы охватить его, поскольку сайт не имеет отношения к делу».

Вот где эти поведенческие категории вступают в игру. Когда чей-то профиль относится к категории, которую вы назначаете своим объявлениям, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на этого пользователя, даже если его будущий просмотр будет на несвязанных сайтах. Удобно!

В течение последних двух лет Google собирал и объединял данные о просмотрах и профилях пользователей в первоначальную таксономию из более чем 1700 категорий. Чтобы узнать, как Google профилировал вас для таргетинга (а также для уточнения или отказа), зайдите в Google Ad Preferences. Это было шокирующе точным с его предложениями для меня, и в этом суть.

Google отслеживает вас и создает профиль на основе ваших интересов. Противный? Да. Но очень мощный, если вы можете перевернуть его для собственной рекламы. Давайте погрузимся!

Настройки таргетинга на категории интересов находятся на вкладке «Аудитория» ваших кампаний AdWords. Чтобы убедиться, что вы видите нужную вкладку, выберите ее в раскрывающемся меню справа от панели вкладок.

В выбранной вами группе объявлений после того, как вы нажмете на новую вкладку «Аудитория», вы должны увидеть кнопку, позволяющую + добавить аудитории. Эта кнопка позволит вам начать поиск, просмотр и выбор категорий интересов для ваших объявлений.

Ресурсы

Самая универсальная функция, которую, я уверен, вы сможете использовать в своих рекламных целях, — это новая функция «Пользовательские комбинации». Короче говоря, вы можете взять выбранные вами категории интересов, сопоставить их с различными списками ремаркетинга с функциями и/или/не и создать уникальные поведенческие возможности для таргетинга в контекстно-медийной сети Google.

Используя этот метод, вы можете реально нацеливаться на тех, кто заходил на ваш сайт, но еще не стал клиентом, исключая тех, кто уже был. Я знаю, что устал от рекламы того, что я только что купил. Возможно, вы могли бы даже улучшить свою игру еще на одну ступеньку и предложить специальную рекламу для посетителей, которые приобрели, в качестве благодарности или возможности дополнительной продажи со скидкой.

Google в очередной раз повысил ставки в рекламной игре и впервые за долгое время пробудил во мне интерес к контекстно-медийной сети. Что можно вы сделать с таргетингом на категории интересов Google?

Как настроить таргетинг на аудиторию Google AdWords

Примечание. Ниже приводится отредактированная стенограмма этого видео с участием Джоша Эберли, главного операционного директора Conklin Media и мастера SEO.

Задумывались ли вы, как получить максимальную отдачу от Google Ads? Ну вы пришли в нужное место! Сегодня я расскажу все, что вам нужно знать о том, как использовать Google AdWords и Google Audiences. Мы также рассмотрим советы по таргетингу Google Ads и методам таргетинга Google AdWords.

Если вы уже используете Google Ads (ранее, но все еще часто называемую Google AdWords) в своем бизнесе для привлечения потенциальных клиентов с помощью PPC (нам нравится называть это маркетингом с оплатой за клик), то эта статья будет хорошая ценность для вас. Часто люди не задумываются о таргетинге аудитории при настройке своей учетной записи AdWords. На самом деле, многие люди не знают, что существует таргетинг Google AdWords.

Я буду использовать свой бизнес в сфере недвижимости в качестве демо-счета для объяснения некоторых примеров. Имейте в виду, что моя учетная запись может немного отличаться от учетных записей других людей в разных компаниях. Тем не менее, мы надеемся, что это руководство поможет вам получить представление о том, как эти советы и методы могут применяться в вашем бизнесе. Итак, приступим!

Что такое таргетинг Google Ads?

Большинство из вас, читающих эту статью, вероятно, знакомы с экраном Google AdWords, на котором показаны все ваши кампании. Скорее всего, у вас уже настроено отслеживание конверсий и все ключевые слова и группы объявлений. То, с чем вы, возможно, не знакомы, — это Google Audiences, в которую мы сегодня углубимся.

Так что же такое Google Audiences? У Google есть такой способ сбора информации о людях, которым вы показываете свои ключевые слова. Другими словами, когда вы добавляете ключевые слова в свои объявления, вы ориентируете людей на поиск этих ключевых слов в Google. Кроме того, у Google также есть информация о вашем бизнесе, основанная на ваших действиях. Это подводит нас к двум различным видам таргетинга Google Ads. Первый тип таргетинга — это демографический таргетинг Google AdWords, а второй — таргетинг на рынок. Google разделяет эти два типа на аудитории по интересам и аудитории заинтересованных покупателей. (Подробнее о Google Audiences.)

Целевая демография Google AdWords против. Google AdWords In-Market Audiences

Аудитория Google по интересам — это то, с чем человек напрямую соотносится, например, со своей работой или вещами, которые его интересуют. С другой стороны, аудитория на рынке — это попытка Google сказать: « Это люди, которые активно ищут на рынке конкретное продуктовое решение». Мы углубимся в то, что это за варианты и как вы на них ориентируетесь.

Как использовать Google Audience для бизнеса

Когда я открываю свою учетную запись Google AdWords, у меня появляется экран под названием «Аудитории». Для многих людей этот экран пуст, потому что они не нацеливались на определенных людей. Однако если у вас есть этот экран, вы заметите, как эти аудитории предоставляют вам данные. Этот экран на самом деле записывает, как эти зрители работают с течением времени.

Глядя на аудиторию моего аккаунта, посвященную продукту или услуге в сфере недвижимости, я вижу, что у нас есть аудитория, занимающаяся домом и садом своими руками. Это не обязательно имеет прямое отношение ко мне, но я обнаружил, что со временем эти самоделки на самом деле стали для меня очень дорогостоящим преобразованием. Другими словами, реклама для таких людей стоит больших денег.

Как же так? В этом случае мы рекламируем «мы покупаем дома» или «продаем ваш дом за наличные», и, возможно, многие люди, занимающиеся сделай сам, — это люди, которые хотят сами отремонтировать свою недвижимость. Они не собираются продавать свою собственность моей компании, так как могут быть более практичными. В результате они могут быть теми, кто может сделать большую часть ремонта самостоятельно. Так что это не наш целевой рынок.

Как использовать корректировку ставок в Google Ads

Так что мне делать с этими самодельщиками, которые обходятся мне дорого? На том же экране, где показана аудитория моего сайта недвижимости, есть поле под названием «Корректировка ставок». Корректировка ставок позволяет повышать или понижать ставки для определенных аудиторий. Это важно, потому что, помните, мы делаем ставки не только на ключевые слова, но и на людей, которые на самом деле вводят эти ключевые слова и получают эти данные обратно. Итак, что я сделал с этой конкретной аудиторией, так это скорректировал ставки для них.

Другим ярким примером здесь является аудитория на моем экране под названием недвижимость. В эту аудиторию входят люди, которые в целом заинтересованы в покупке или аренде недвижимости. Однако мы знаем, что эти люди, которые пытаются купить или арендовать, не являются нашими идеальными клиентами. Ищем продавцов недвижимости. Таким образом, люди, которые хотят купить, не являются нашими идеальными клиентами. Поэтому цена за конверсию у нас намного выше с этой конкретной аудиторией.

Что-то, что я люблю делать, и вы должны делать также, когда я получаю конверсии, я сортирую их по цене за конверсию или коэффициенту конверсии. Это позволяет увидеть, какие из них работают намного лучше. Примером на моем экране являются автокредиты, которые имеют более высокий коэффициент конверсии.

Итак, почему в этом случае автокредиты могут быть мне полезны или полезны, когда я говорю о публике? Что ж, когда я прокручиваю страницу, чтобы подробно рассмотреть автокредиты, я вижу, что автокредиты — это люди, заинтересованные в получении кредита для финансирования покупки автомобиля. Многие из этих людей также могут быть на рынке, чтобы продать свою собственность, поскольку они могут оказаться в финансовом положении, в котором им нужно предложение наличными за свою собственность. Из-за этого они, вероятно, имеют гораздо более высокую корреляцию и намного лучше соответствуют нашему целевому рынку. Таким образом, я предлагаю настроить их.

Как настроить Google Audiences

Вам может быть интересно, как именно настроить свои аудитории. Первое, что вы делаете, это нажимаете на «аудитории». Как я упоминал ранее, если у вас есть новая учетная запись, у вас там ничего не будет. Нажав на аудиторию, вы увидите маленький синий значок аудитории. Этот значок является кнопкой редактирования. После того, как вы нажмете на значок, вы увидите всплывающее окно с параметрами. На этом экране вы можете выбрать добавление в кампанию или группу объявлений. Так что, может быть, вы хотите добавить его в кампанию на общем высоком уровне или, может быть, вы хотите просто добавить его в очень конкретную группу объявлений.

Как использовать таргетинг аудитории Google AdWords

Здесь есть две важные части: таргетинг и наблюдение. Когда вы выполняете таргетинг Google AdWords, вы ориентируетесь только на эту аудиторию. Поэтому я мог бы сказать: «Я хочу рекламировать только конвейерные ленты в качестве ключевого слова. И я хочу ориентироваться только на людей, которые относятся к определенной аудитории бизнес-профессионалов». Так работает таргетинг.

Таргетинг в Google Ads очень похож на рекламу в Facebook. Мы выбираем очень детализированную или конкретную группу интересов или людей, которые заинтересованы в чем-то на Facebook, а затем заставляем нашу рекламу показываться этим людям. Google Ads, однако, немного более определен, потому что у вас есть ключевое слово, которое они вводят, и они должны быть частью этой конкретной группы аудитории.

Как искать Google Audiences

Если вы не знакомы с таргетингом, я рекомендую выбрать опцию наблюдения на вашем экране, так как таргетинг — это более продвинутая тактика. Основываясь на вашем веб-сайте, Google на самом деле даст вам идеи о том, кого добавить в вашу аудиторию. Кроме того, вы также можете искать определенные аудитории. В поле поиска просто введите группу, которую вы хотите добавить в свою аудиторию, а затем выберите их, установив флажок.

Альтернативой поиску аудиторий является раздел просмотра в вашей учетной записи. Google разбивает для вас пять различных разделов, из которых вы можете выбирать. Первый раздел — узнать, кто ваша аудитория. В подробной демографии вы можете узнать, являются ли люди в вашей аудитории одинокими, состоящими в отношениях или женатыми, а также являются ли они родителями и владеют ли они домом.

Следующий вариант — выяснить их родство или интересы. Выяснение того, что их интересует, может помочь вам найти лучших клиентов для вашего бизнеса. Третий раздел — раздел аффинити. В разделе сходства вы узнаете, что они исследуют и что планируют. Четвертый раздел на этом экране позволяет узнать, как они взаимодействуют с вашим бизнесом. Это область, где у вас может быть ремаркетинг или настраиваемый список аудитории, что я покажу вам, как это сделать в ближайшее время. Наконец, у вас есть комбинированные аудитории, в которых вы действительно можете объединять аудитории вместе. Этот вариант отлично подходит, если вы хотите объединить меньшую аудиторию с большей.

После того, как вы просмотрели свои варианты и выбрали определенные аудитории, вы хотите нажать «Сохранить». Затем он добавит все эти аудитории в ваш аккаунт.

По мере поступления данных коэффициенты конверсии будут обновляться, и вы сможете принимать разумные решения на основе того, что поступает для корректировки ставок. Когда вы обнаружите корреляцию с конверсией, которая представляет собой заполнение формы, звонок или что-то важное на вашем веб-сайте, вы можете начать корректировать ставки для этих людей. Как только вы начнете корректировать ставки, ваша кампания станет намного более оптимизированной, потому что вы делаете ставку не только на ключевое слово, но и на аудиторию. А поскольку у вас есть установленный бюджет в вашей кампании, вы хотите со временем снизить цену за конверсию.

Как настроить ремаркетинг и индивидуализированные аудитории

Теперь, когда мы рассмотрели, как добавить аудитории на свой сайт, вам может быть интересно, как настроить аудиторию ремаркетинга или индивидуализированную аудиторию. Я упоминал об этой функции ранее в этой статье, но здесь я углублюсь в нее. Настройка пользовательских аудиторий — это простой шаг, который можно выполнить в AdWords. Начните с прокрутки вверх до «Инструменты» на экране, а затем нажмите «Менеджер аудитории». Это особенность, о которой мало кто говорит. После того, как вы откроете менеджер аудитории, вы увидите, что вверху вы можете настроить аудиторию ремаркетинга или пользовательскую аудиторию.

Как настроить аудиторию ремаркетинга

Чтобы настроить аудиторию ремаркетинга, нажмите маленькую синюю кнопку на странице. После этого вы увидите варианты настройки для посетителей веб-сайта, пользователей приложений, пользователей YouTube или списков клиентов. Например, я собираюсь нажимать на посетителей сайта. Как только я нажму на нее, я введу URL-адрес своего веб-сайта. После того, как я ввел URL-адрес и количество дней, в течение которых я буду оставаться в аудитории, я нажму «создать аудиторию». Ваша аудитория ремаркетинга начнет заполняться для вас по мере того, как учетная запись Google Analytics, которая должна быть связана с вашей учетной записью AdWords, собирает информацию.

Как настроить Google Custom Intent Audiences

Еще одна вещь, которую мы хотим настроить, это пользовательские аудитории. Начните с нажатия «Пользовательские аудитории», а затем введите, кем вы хотите, чтобы ваши пользовательские аудитории были. Например, я собираюсь ввести «мы покупаем дома». Во втором разделе вы можете просмотреть любые интересы, поведение или намерения совершить покупку, которые они вводят в Google. Таким образом, вы можете добавить эти термины в свой список, который будет доступен любому, кто ищет эти термины в Google. В качестве другого примера я собираюсь ввести «мы покупаем дома за наличные», «мы покупаем дома для продажи» и подобные ключевые слова. После того, как вы добавите все свои условия, вы нажмете «Сохранить аудиторию».

Еще одна пользовательская аудитория, которую вы можете создать, — это расширить ее. Еще раз нажмите «индивидуальные аудитории», но вместо добавления условий вы хотите добавить ссылки для людей с интересами или намерениями совершить покупку. Для этого вы вводите ссылку на свой сайт, а также ссылки сайтов ваших конкурентов. Что касается моей пользовательской аудитории, я собираюсь поискать в Интернете популярный термин «мы покупаем дома в Ланкастере». Теперь я начну собирать все сайты своих конкурентов и вставлять их ссылки под пользовательские аудитории. Делая это, я собираюсь продвигать свой бизнес среди клиентов, которые искали сайты моих конкурентов. Как только я закончу, я нажму сохранить.

Что такое статистика аудитории?

Теперь перейдем к информации об аудитории. Чтобы получить представление об аудитории, вам необходимо подключить свою учетную запись Google Analytics. При подключении учетной записи Google Analytics все, что вам нужно сделать, это выбрать сбор стандартных данных, а также выбрать свое представление. Выбор представления — это то, что будет извлекать информацию из Google Analytics для понимания вашей аудитории, чтобы вы могли начать создавать свои списки аудитории.

Вам необходимо иметь около тысячи человек в одном из ваших настраиваемых списков аудитории для фактического перенацеливания и сбора данных.