Как настроить Google Adwords: пошаговая инструкция

20 ноября 2020 Увеличение продаж

Для создания работающей интернет-рекламы используются две основных системы — Google Adwords и Яндекс.Директ. В Рунете они берут на себя значительную часть трафика в поисковых системах.

Одно из важнейших отличий AdWords от Директа — более низкая стоимость клика. При грамотной настройке и с учетом всех нюансов в ней проще организовать рекламную кампанию при скромном бюджете. Тем более, в эпоху массового распространения гаджетов все больше людей использует Google как основную поисковую систему. 

Нюансы настройки рекламной кампании очень зависят от целевой аудитории магазина и ее приоритетов. Если не брать их во внимание, создание объявлений выльется в слив бюджета. Расскажем в общих чертах, как настроить рекламу в AdWords, если вы продаете товары или услуги через интернет.

Создаем новую рекламную кампанию

Для создания новой рекламной кампании в Adwords необходимо авторизоваться в своем аккаунте Google Рекламы. После прохождения авторизации идем по ссылке «Перейти в режим эксперта» в нижней части экрана.

Выбираем цель рекламной кампании. Лучше на первом этапе создать кампанию без указания цели: это позволит настроить все ее компоненты самостоятельно и подобрать необходимые именно вам параметры.

На странице настроек придумываем название кампании на AdWords и ее тип. Выбираем тип «Поисковая сеть»: в этом случае объявления будут транслироваться в поиске Google и на страницах партнерских сайтов.

В следующем блоке указываем интересующие нас регионы. Можно показывать объявления и по всей стране, но лучше оптимизировать вашу кампанию для разных регионов отдельно. 

 

Указываем язык. Даже если ваша аудитория в основном общается по-русски, можно добавить и английский — с учетом той части русскоязычных пользователей, которые используют англоязычные версии браузеров и операционных систем.

Определяем бюджет. Берем месячную сумму и делим на 30. Лучше показываться постоянно: так вы сможете собрать статистику по кликам. Иногда Google AdWords перерасходует бюджет, так что траты лучше отслеживать и периодически их корректировать.

Выбираем ставки. В самом начале кампании лучше назначить единую ставку для используемых ключевых фраз, а уже потом сделать сводную статистику и оценить эффективность конкретных фраз.

В разделе дополнительных настроек настраиваем конверсии, ротацию и расписание показов в зависимости от специфики аудитории. Благодаря этим параметрам вы поймете, что привлекает ваших потенциальных покупателей и когда они чаще смотрят рекламу.   В одном случае клиентам будут интересны скидки, в другом — бесплатные дополнительные услуги, в третьем — интересные описания товаров.

Затем заполняем расширения (дополнительные параметры) объявления, используя контакты, дополнительные ссылки, адреса и цены. Чем больше информации будет у потенциальных клиентов, тем выше вероятность, что по объявлениям перейдут на сайт.

Настраиваем группы объявлений 

По завершении первого этапа (общих настроек кампании) переходим к группам объявлений. Они представляют собой наборы объявлений и ключевых фраз, сгруппированные по смыслу для большей релевантности. Ключевые слова и фразы удобнее всего собирать с помощью специального инструмента — планировщика от AdWords.

Примеры ключевых слов в Планировщике, соответствующих объявлениям по тематике  «Однокомнатные квартиры»

Динамика поисковых запросов по тематике «Однокомнатные квартиры»

Делить поисковые запросы в Планировщике можно двумя способам: создать либо ключ на группу запросов, либо объединить несколько ключевых фраз по смыслу в один набор. Во втором случае релевантность будет выше, но и времени на один запрос уйдет больше.

Для исключения определенных категорий и для исключения тематик со сходными формулировками (например, линзы бывают контактные и для фотоаппаратов, а прокладки — гигиенические и сантехнические) используйте минус-слова.

Создаем тексты объявлений

После настроек системы и ключевых фраз приступаем к созданию объявлений, релевантных основным поисковым запросам. Заголовок первого уровня должен максимально соотноситься с ключевыми фразами, заголовки второго и третьего уровня — рассказывать об особенностях или преимуществах вашего товара или услуги.

Примеры заголовков для объявлений о продажах однокомнатных квартир

Настройка Google Adwords подразумевает немало тонкостей, но если уделить всем нюансам должное внимание — она отлично работает.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Связаться

Что почитать еще

Увеличение продаж 03.11.2022

Как перевести небольшой офлайн-магазин в интернет

Увеличение продаж 11.10.2022

Связь с клиентом. Как мобильное приложение помогает увеличить продажи в интернет-магазине

Увеличение продаж 22.09.2022

Как монетизировать сайт в 2022 году

Увеличение продаж 07.

09.2022

Как провести корпоративное мероприятие

Увеличение продаж 18.08.2022

Как контролировать работу специалистов по интернет-маркетингу, или «лечим боль» руководителя. 

Увеличение продаж 02.08.2022

5 причин вступить в сообщество EcomHackers

Как настроить рекламную кампанию в Google Ads без ошибок — Маркетинг на vc.ru

В материале евангелист eLama Никита Кравченко разбирает интерфейс и настройки рекламного кабинета и рассказывает, как упростить создание кампаний.

7143 просмотров

Часто собственники бизнеса и маркетологи в небольших организациях запускают контекстную рекламу самостоятельно. И если с Яндекс.Директом обычно особых проблем не возникает, то Google Ads кажется огромной, страшной и непонятной машиной с большим количеством сложных настроек.

Я работаю с рекламой в Google с 2012 года и знаю, о чем говорю: интерфейс рекламного кабинета действительно может испугать неопытного рекламодателя, а при создании кампании могут возникнуть вопросы к тем или иным настройкам. Давайте вместе разберемся в их тонкостях на примере поисковой рекламы в Google Ads, а также рассмотрим способы упрощения этого процесса.

Базовые настройки кампании

Геотаргетинг

Начнем с геотаргетинга — это выбор местоположений, где мы планируем показывать рекламу.

Я указал в качестве целевого местоположения город Санкт-Петербург, предполагая, что мои рекламные объявления будут показаны тем, кто там находится. Это не совсем так.

Google скрыл некоторые уточняющие настройки в интерфейсе. Например, если раскрыть «Варианты местоположений», можно заметить, что объявления на самом деле будут показаны не только людям из целевых местоположений, но и тем, кто этими местоположениями интересуется. В моем случае это означает, что рекламу может увидеть человек из Москвы, который добавит в поисковом запросе слово «Петербург».

Поэтому если хотите таргетироваться только на тех, кто находится в Питере или регулярно в нем бывает, выбирайте второй вариант.

Рекламную кампанию для Google Ads можно создать через сервис eLama. Кстати, настройка геотаргетинга в инструменте явно указана на одном из первых шагов, так что вы ее точно не пропустите.

Стратегии управления ставками

Продолжаем настройку и переходим к выбору стратегии управления ставками. Какую из них выбрать для старта? Поговорим об этом подробнее.

Стратегии делятся на три типа:

• ручная,
• полуавтоматическая,
• автоматическая.

Назначение цены за клик вручную позволяет детально управлять ставками даже на уровне ключевых фраз, но требует большого внимания к рекламной кампании.

Упростить и автоматизировать процесс поможет бид-менеджер eLama — инструмент, который за вас проверяет ставки в Google Ads и меняет их, чтобы удержать объявления на выбранных позициях.

Полуавтоматическая стратегия — это оптимизатор цены за конверсию для ручной стратегии. Рекламодатель самостоятельно назначает ставки, а алгоритм их автоматически повышает или понижает, исходя из прогноза эффективности каждого аукциона.

Автоматические стратегии работают на искусственном интеллекте. Алгоритм управляет ставками в соответствии с заданными вами условиями и ограничениями.

Большинство рекламодателей запускают кампании с целью привлечения конверсий — лидов и продаж. И казалось бы, в этом случае стоит выбирать автостратегии, основанные именно на конверсиях.

Но автостратегии могут быть неэффективными на старте, потому что алгоритмам нужно время на обучение, а для самого обучения — достаточное количество собранных данных.

Если это ваша первая поисковая кампания, я рекомендую начать с ручного управления ставками и бид-менеджера или стратегии «Целевой процент полученных показов». Это поможет вам попадать в верхний блок рекламной выдачи не дороже, чем заданный предел ставки.

В инструменте eLama выбор стратегии происходит на одном из последних шагов: когда вы уже точно определились со структурой кампании, добавили таргетинги и объявления.

Выбор конверсий для оптимизации рекламы и ротация объявлений

Сразу после выбора стратегии Google Ads «прячет» две очень важные настройки: выбор конверсий для оптимизации рекламы и ротацию объявлений:

По умолчанию система будет оптимизировать вашу рекламу по всем целям, которые включены в столбец «Конверсии» (туда включаются вообще все цели рекламного аккаунта). Это может привести к тому, что алгоритм будет ориентироваться не на важные макроконверсии (заказ, заявку, страницу благодарности), а на микроконверсии, по которым обычно больше данных и которые проще привести (клик, количество страниц за сеанс, продолжительность просмотра сайта). Поэтому для каждой кампании стоит выбирать уникальный набор конверсий для оптимизации. Я выбрал действие-конверсию «Заявка на участие в курсе».

Ротация влияет на то, как будут распределяться показы между объявлениями вашей кампании. Если оставить включенную по умолчанию оптимизацию, то Google определит объявление, которое получает больше всего кликов, и начнет отдавать ему приоритет в показах. Являются ли клики вашей целью? Наверное, нет. Скорее всего, вы запускаете рекламу ради конверсий и продаж.

Часто бывает так, что объявление, по которому кликают реже, оказывается более конверсионным. Поэтому я рекомендую добавить несколько вариантов объявлений в группу, накопить статистику и проанализировать их эффективность самостоятельно. А в настройке ротации выбрать второй пункт. Если же вы не планируете анализировать рекламу, не меняйте эту настройку.

Создание групп объявлений

Следующий шаг — создание группы объявлений. Для начала рекламодателю нужно указать ключевые слова, по которым его объявления могут находить пользователи (целевая аудитория).

В примере выше я добавил несколько ключевых фраз для продвижения услуги по подбору автомобилей на заказ. Неопытный рекламодатель добавит все фразы в одну группу и создаст для них одно-два общих объявления. Опытный — распределит фразы в разные группы по характеристикам. Это называется группировкой или кластеризацией.

В каждой группе должны быть ключевики, которые имеют повторяющиеся слова и ведут на одну и ту же посадочную страницу. В этом случае для каждого набора фраз получится создать несколько максимально релевантных объявлений. Релевантность напрямую влияет на цену клика. Когда фраз немного, группировку легко сделать вручную. Если же их сотни или тысячи, могут пригодиться дополнительные инструменты или формулы и скрипты Excel.

Кроме того, не рекомендую добавлять фразы в широком типе соответствия, то есть без спецсимволов или так, как показано на изображении выше.

Дело в том, что по широкому соответствию в Google Ads система ориентируется лишь на выбранную вами тематику, а не на саму фразу. Таким образом, если я добавлю ключевую фразу «подбор авто», Google может показать мое объявление по запросам «машина» или «купить автобус». Такие запросы не будут для меня целевыми. Если пользователь кликнет на объявление, я потрачу средства впустую, а если клика не будет — в рекламной кампании ухудшится показатель кликабельности CTR, который напрямую влияет на фактическую цену клика (выше CTR — ниже цена клика).

Поэтому в первой группе моей поисковой кампании будет лишь часть тех ключевиков, что я добавил изначально. Также я использую модификатор широкого соответствия, добавив «плюс» к каждому слову в ключевиках, — так я уточню запросы, по которым должны идти показы объявлений. Согласитесь, это не очень очевидно из настроек и подсказок в интерфейсе.

В eLama типы соответствия ключевых фраз можно менять в один клик. По умолчанию стоит модификатор широкого соответствия, чтобы предотвратить показы нецелевой аудитории. А сложный процесс группировки ключевиков происходит в автоматическом режиме за несколько секунд.

Создание объявлений

На следующем шаге нужно создать рекламные объявления. Google рекомендует добавлять в каждую группу два развернутых текстовых объявления и одно адаптивное.

У развернутых текстовых объявлений по три заголовка и два описания, которые строго закреплены на своих позициях. Третий заголовок и второе описание не всегда показываются, поэтому не стоит добавлять в них самую важную информацию. Но вы можете быть уверены, что если они все-таки будут отображаться, пользователь увидит именно то сочетание заголовков и описаний, которые вы задали.

В адаптивном объявлении предлагается указать до 15 вариантов заголовков и до 4 описаний. Алгоритм автоматически формирует различные комбинации из предложенных вами вариантов под каждый аукцион, чтобы улучшить их кликабельность.

У рекламодателя есть возможность закрепить некоторые заголовки и описания на нужных позициях. Google не рекомендует этого делать, а я советую вот что: объявление должно начинаться с фразы, похожей на запрос пользователя (первый заголовок), и продолжаться ценностным предложением (второй заголовок). Чтобы закрепить заголовки и описания на выбранных позициях, нажмите на «канцелярскую кнопку», как показано ниже.

Итог: два текстовых объявления и одно адаптивное — и так в каждой группе. Таким образом, создание рекламной кампании может занять очень много времени. Ускорить процесс помогут Excel и Редактор Google Ads, но для работы с ними нужны навыки.

С помощью eLama вы можете сгенерировать адаптивные объявления по шаблону за пару минут. А развернутые текстовые будут добавлены в группы автоматически.

Другие важные настройки

Кажется, мы разобрали весь процесс создания поисковой кампании, но есть еще несколько важных нюансов.

Минус-слова

Первый из них — это минус-слова. Они помогают исключить показы объявлений по нецелевым запросам пользователей. Настройка минус-слов находится на третьем уровне вложенности в интерфейсе Google Ads: «Кампания» — «Ключевые слова» — «Минус-слова».

Новичок в рекламе, скорее всего, их не заметит и не добавит. Даже рекламодатели с опытом иногда забывают про эту важную настройку. Результатом может быть нецелевой расход рекламного бюджета на запросы, которые не связаны с деятельностью компании.

Например, запрос «подбор щеток для авто» является вложенным для ключевой фразы «подбор авто». Следовательно, слово «щеток» нужно добавить в минус-слова, а заодно еще целый список других нерелевантных слов. Их может быть сотни и тысячи.

Про минус-слова точно нельзя забывать. Поэтому в инструменте создания кампании в eLama эта настройка находится на одном из первых шагов.

Расширения

Второй нюанс — расширения, которые позволяют сделать объявления более информативными и повысить их кликабельность. Интерфейс Google Ads предлагал нам создать их на этапе базовых настроек рекламной кампании:

Но как мне кажется, добавлять расширения лучше уже после структурирования кампании и создания объявлений. На этом этапе понятнее, какую информацию добавить в уточнения или дополнительные ссылки.

Добавляйте разные расширения. Базовые из них — дополнительные ссылки и уточнения.

Дополнительные ссылки и уточнения можно задать с помощью шаблона в eLama на этапе генерации объявлений. Это быстро и просто, а главное, вы точно не забудете добавить важные расширения.

Как быстро создавать эффективную рекламу

Страх новичков допустить ошибку, не заметить важную настройку, включить не ту галочку и слить бюджет не так иллюзорен, как могло показаться изначально. Но он не должен останавливать от использования тех широких возможностей, которые предоставляет рекламная платформа Google.

Клиентами eLama являются в том числе и начинающие рекламодатели, собственники бизнеса и маркетологи, которым необходимо создавать рекламные кампании самостоятельно. Избежать ошибок и настроить эффективную поисковую кампанию для Google Ads можно прямо в интерфейсе сервиса.

Алгоритм пошаговый и понятный.

Для начала нужно задать геотаргетинг. Напротив целевого таргетинга — выбор опции включения аудитории (то, что в Google скрыто в дополнительных настройках).

Теперь добавим список ключевых фраз. После быстрой обработки инструмент покажет среднюю стоимость клика по фразе, прогноз показов и автоматически подставит модификатор широкого соответствия, чтобы вы не тратили бюджет на нецелевые клики. Тип соответствия можно изменить.

Ниже — добавление минус-слов. Эта настройка действительно должна быть сразу после добавления ключевиков, так вы про них точно не забудете.

Переходим к группировке. В сервисе предусмотрена автоматическая группировка (кластеризация) фраз в пару кликов. Нажимаем на кнопку «Сгруппировать автоматически».

Выбираем количество одинаковых слов во фразах и группируем:

Далее происходит магия: фразы распределяются в группы, группам назначаются корректные названия. Теперь можно создавать релевантные объявления в группах, а значит, цена клика не будет завышена.

Переходим к созданию объявлений. Для ускорения процесса заполните шаблон: варианты заголовков, описаний и расширений для адаптивных объявлений. Все элементы шаблона размножатся на соответствующие элементы в объявлениях созданных групп.

Вам останется лишь придумать уникальные релевантные первые заголовки и указать адреса посадочных страниц, на которые должны переходить пользователи после клика. Таким образом, создание всех адаптивных объявлений для кампании занимает всего несколько минут.

На предпоследнем шаге указываем бюджет и назначаем конверсию для оптимизации рекламы.

Далее выбираем стратегию. Для начала подойдет «Целевой процент полученных показов вверху первой страницы результатов поиска».

Наконец, указываем название кампании и проверяем настройки. Обратите внимание, инструмент автоматически добавит во все группы по два развернутых текстовых объявления — они будут сформированы на основе элементов адаптивных объявлений, которые вы заполняли ранее. Вам не придется тратить на это время.

Теперь можно выгрузить рекламную кампанию, пополнить баланс и запустить показ рекламы.

Как видите, создание кампании в Google Ads может быть гораздо проще, если использовать дополнительные возможности. С eLama вы не пропустите важную скрытую настройку, а группировка фраз и генерация объявлений займет намного меньше времени.

Попробовать инструмент создания рекламной кампании через eLama можно прямо сейчас — это бесплатно.

Подробнее о продукте →

В заключение

Во многих проектах, с которыми я работаю, Google Ads дает результаты не хуже, а зачастую даже лучше, чем Яндекс.Директ. Возможно, вы тоже найдете в поисковой рекламе Google надежный источник недорогих заявок и клиентов. Дерзайте!

Успешных рекламных кампаний!

Как настроить учетную запись Google Ads

Если вы планируете размещать рекламу с оплатой за клик (PPC) для своего бизнеса, вам потребуется учетная запись Google Ads, которая позволит вам легко и эффективно управлять кампании. Контекстная реклама обеспечивает быстрые и измеримые результаты, которые могут повысить узнаваемость вашего бренда и помочь вам сразу же охватить нужную аудиторию. Многие компании предпочитают запускать кампанию Google Ads в дополнение к кампании по поисковой оптимизации (SEO), поскольку она может направлять трафик на их веб-сайт, пока они ждут, пока их усилия по SEO вступят в силу. В этом руководстве вы узнаете, как настроить учетную запись Google Ads, чтобы вы могли начать проводить убийственные кампании PPC для своего бизнеса.

Что такое Google Реклама?

Google Ads (ранее известная как Google AdWords) — это рекламная служба, которая позволяет компаниям создавать рекламу, которая показывается на страницах результатов поисковой системы Google (SERP). Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, вы платите комиссию (следовательно, платите за клик). Другие поисковые системы, такие как Bing, также позволяют компаниям размещать рекламу в своей сети, но Google Ads — самая популярная платная рекламная платформа в мире.

Хорошо оптимизированная реклама может появляться над обычными (неоплачиваемыми) результатами поиска, что означает, что у компаний есть возможность получить большую часть трафика. Они отмечены небольшой меткой «реклама» рядом с URL-адресом. Чтобы выйти на первое место в Google с помощью методов органического маркетинга, могут потребоваться месяцы или даже годы, в то время как PPC может почти сразу вывести страницу вашего бизнеса на первое место.

Вот некоторые из параметров Google Ads. Изображение с сайта instapage.com

Как работает Google Ads?

Google Ads — это огромная платформа, которая позволяет маркетологам создавать и показывать рекламу, а также отслеживать ее успех. Некоторые люди делают целую карьеру, становясь гением контекстной рекламы. Тем не менее, основы легко понять новичку.

Пользователи Google Реклама начинают с выбора ключевых слов, которые люди, ищущие их продукт или услугу, могут ввести в поисковую систему. Например, парикмахерская может выбрать «специальные услуги» или «парикмахерские в Лондоне». Затем пользователи назначают цену, которую они готовы платить за клик, то есть каждый раз, когда на их объявление нажимают. Предприятия делают ставки по сравнению с другими предприятиями, которые ориентируются на те же ключевые слова. Чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваша реклама будет показана вместо рекламы конкурента.

Однако сумма ставки — не единственный фактор, который Google использует для определения того, какое объявление показывать в ответ на ключевое слово или ключевую фразу. Google также использует показатель под названием «Рейтинг объявления», чтобы определить, какое объявление следует разместить на первом месте. Такие факторы, как качество объявления и его поисковый контекст, наряду с суммой ставки, влияют на его рейтинг объявления.

Как работает система рейтинга объявлений Google. Изображение с сайта tryadhawk.com

Как настроить учетную запись Google Ads

Создать учетную запись Google Ads относительно быстро и легко. Вам не нужны специальные технические знания, навыки или оборудование. Хотя на овладение искусством использования Google Ads для проведения прибыльных кампаний, максимально эффективно использующих ваш бюджет, может уйти некоторое время, начать работу несложно.

Шаг 1. Создайте новую учетную запись

Перейдите на главную страницу Google Ads и нажмите синюю кнопку «Начать сейчас». Войдите в Google и выберите «Новый аккаунт Google Ads».

Шаг 2. Ответьте на несколько основных вопросов

Вам будет предложено выбрать основную рекламную цель из списка из трех вариантов. Если вы хотите пропустить этот вопрос и несколько последующих, нажмите «Опыт работы с Google Ads?». В противном случае выполните и ответьте на заданные вопросы.

Шаг 3. Выберите настройки кампании

Выберите тип кампании из пяти представленных вариантов: Поиск, Медийная реклама, Покупки и Видео. Поисковые кампании — это текстовые объявления, которые вы обычно видите при любом поиске Google. Медийные объявления обычно используются для кампаний ремаркетинга (которые показываются только пользователям, которые ранее посещали ваш веб-сайт или страницы в социальных сетях или иным образом взаимодействовали с вами) и «следят» за вами в Интернете. Показывая через контекстно-медийную сеть Google, ваши объявления — квадратные изображения или баннеры — будут появляться на любом веб-сайте, который выбирает показ медийных объявлений.

На изображении выше показан пример медийной рекламы Google на сайте TechCrunch.com

Товарные объявления появляются при поиске, связанном с товаром, таким как одежда, аксессуары или товары для дома. Объявления о покупках будут отображаться в ленте покупок и отображать важную информацию, такую ​​как цена, продавец и любые отзывы, что позволит пользователям перейти к конкретному продукту, который они ищут.

Видеообъявления говорят сами за себя — видеообъявления, рекламирующие продукт или услугу. Обычно их можно найти на YouTube, и принцип аналогичен — каждый раз, когда пользователь переходит с видео на веб-сайт, на который оно указывает, рекламодатель платит за клик.

Если вы новичок, лучше всего начать с простой поисковой кампании. Выберите цель, дайте название своей кампании и задайте любые другие настройки кампании, такие как целевая аудитория, в разделе «Показать больше».

На изображении выше показан пример видеообъявления Google на YouTube

Шаг 4. Бюджет и ставки

Теперь пришло время установить дневной лимит расходов на рекламу и ставки для целевых ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу. Важно тщательно продумать свой бюджет. Никогда не устанавливайте заоблачный бюджет, который не является устойчивым, так как вы обнаружите, что исчерпаете всю сумму, особенно на ранних этапах кампании, когда вы будете делать ставки на ряде условий, которые не будут обязательно будет прибыльным. Когда вы собираете данные из своей кампании, вы можете исключить их и сосредоточиться только на самых прибыльных условиях, но каждая успешная кампания Google Ads требует периода тестирования и настройки.

Точно так же слишком маленький бюджет может ограничить ваш потенциал и привести к тому, что вы будете «ограничены бюджетом», когда ваш бюджет изо всех сил пытается растянуться в течение дня, что приводит к упущенным возможностям.

Может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть к ставкам Google Ads и понять, где и когда нужно больше тратить, а когда сокращать. Удобный калькулятор ROI рекламы от Hubspot — полезный инструмент для начинающих.

Примите во внимание свой месячный бюджет, максимальную цену за клик (CPC), целевой коэффициент конверсии, среднюю цену продажи и показатель отношения потенциальных клиентов к покупателю. Вы также можете использовать такие инструменты, как SEMrush и SpyFu, чтобы понять, на что конкуренты тратят свои деньги. Вы не сможете получить точные цифры, но можно примерно определить, сколько конкурент тратит на каждое заданное ключевое слово. Те, у кого более высокая цена за клик, часто являются индикаторами высококоммерческих условий.

Изображение с сайта tryadhawk.com

Шаг 5. Расширения объявлений

Расширения объявлений показывают дополнительную информацию, которую вы можете включить в объявление, чтобы сделать его более полезным для пользователей, например ссылки на определенные страницы, отзывы о продавцах или номера телефонов. Расширения объявлений также можно использовать для увеличения рекламного пространства, что даст вам больше возможностей для включения вашего УТП и побудит пользователя нажать на ваше объявление. Как правило, за использование расширений объявлений не взимается дополнительная плата, и Google Реклама иногда включает их автоматически. Звонок по клику (позволяющий мобильным пользователям связываться напрямую), автоматические звонки и ссылки на сайты являются примерами автоматических расширений объявлений.

Выберите любые расширения объявлений, которые вы хотите использовать, затем нажмите «Сохранить и продолжить».

Пример расширений объявлений Google

Шаг 6. Создайте группы объявлений

Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с похожими целями. Компания может быстро накопить сотни ключевых слов, поэтому, используя группы объявлений, вы можете классифицировать связанные ключевые слова по темам, поддерживая порядок в своей учетной записи Google Реклама и быстро позволяя настраивать или удалять группы, которые неэффективны так, как вам хотелось бы. .

В этом разделе настройки кампании добавьте совпадающие ключевые слова для объявления с помощью инструмента «получить варианты ключевых слов». Введите слово, имеющее отношение к вашему бизнесу, и Google Реклама предложит похожие слова, которые вы, возможно, захотите использовать в своих рекламных кампаниях. Выберите те, которые вас интересуют, чтобы включить их в группу объявлений, затем нажмите кнопку «Продолжить». Например, если вы управляете розничным магазином, вы можете сгруппировать объявления по подкатегориям (например, обувь, сумки и кошельки).

Шаг 7. Создайте объявление

Заполните форму, чтобы ваше объявление отображалось так, как вы хотите. Добавьте конечный URL, заголовок, отображаемый путь и описание. Появится предварительный просмотр объявления, чтобы вы могли внести необходимые изменения перед показом объявления. Для каждого поля существует ограничение на количество символов; текст станет красным, если вы превысите это значение.

Самая эффективная реклама включает удачно расположенные ключевые слова в тексте и убедительные призывы к действию (CTA). Когда вы довольны своим объявлением, нажмите «Сохранить и продолжить».

Шаг 8. Настройка выставления счетов

Добавьте платежные реквизиты, примите условия и нажмите «Отправить». Это так просто!

Готово! Что теперь?

Освоение Google Ads часто является методом проб и ошибок. К счастью, легко увидеть, что работает, а что нет. По мере того, как вы приобретете опыт использования Google Ads и управления кампаниями PPC, вы сможете снизить цену за клик в своих кампаниях, сохраняя при этом здоровый коэффициент конверсии. По мере того, как ваши кампании собирают данные, вы также можете начать экспериментировать со стратегиями автоматического назначения ставок. С их помощью Google автоматически изменит ваши ставки в зависимости от цели. Стратегия «Целевая рентабельность инвестиций», например, будет направлена ​​на достижение рентабельности рекламных расходов (ROAS) — рентабельность рекламных расходов в размере 100% будет безубыточной — в то время как стратегия «Целевая цена за клик» будет направлена ​​на поддержание выбранной вами стоимость клика. Важно помнить, что стратегии автоматического назначения ставок могут не всегда работать должным образом и могут помешать вам достичь конверсий, которых вы могли бы достичь с помощью назначения ставок вручную.

Изображение взято с сайта theonlineadvertisingguide. com

Какой бы путь вы ни выбрали, система ставок Google Ads поначалу может показаться немного сложной, но стоит потратить время на настройку учетной записи Google Ads и узнать, как управлять кампаниями PPC. эффективно.

Нужна помощь с рекламной кампанией или нужен экспертный взгляд и рекомендации по повышению эффективности вашей рекламы? Команда экспертов по рекламе в контекстной рекламе Exposure Ninja будет рада помочь вам получить максимальную отдачу от вашего бюджета на контекстную рекламу.

Что нужно сделать, прежде чем настроить свою первую кампанию Google Ads: контрольный список

Если вы новичок в поисковом маркетинге и Google Ads и чувствуете себя потерянным ребенком на оживленном рынке, пытаясь понять, как рекламная платформа или как работает настройка учетной записи и кампании, вы правы насчет того, где я был шесть месяцев назад.

Я понятия не имел, что означают такие термины, как контекстная реклама или поисковый маркетинг. И только после того, как меня наняли контент-маркетологом и продуктовым маркетологом в «Оптмызр», я должен был войти и не только узнать, что все это значит, но и написать об отрасли и нашем продукте.

Но была одна проблема — я не мог по-настоящему понять, через что проходят рекламодатели, не управляя рекламой самостоятельно. Итак, я пошел, чтобы настроить свою первую кампанию, и оказалось, что был еще один раздел обучения, который я полностью пропустил. Были большие части процесса, которые я до сих пор не понимал и хотел бы узнать о них еще до того, как начал.

Эта статья является попыткой помочь новичкам в PPC, таким как я, чувствовать себя немного менее растерянным, когда они приступают к настройке своей первой кампании Google Ads.

7 Что нужно сделать перед настройкой вашей первой кампании

1. Знайте свою аудиторию

Прежде чем вы даже начнете создавать свою учетную запись Google Ads и создавать объявления, вам необходимо понять свой рынок и аудиторию.

Три важные вещи в процессе понимания вашей аудитории:

1. Понимание рынка

Компании не работают изолированно или независимо от своей аудитории, и если вы хотите показывать успешную рекламу, вам нужно определите болевые точки вашей целевой аудитории. Обратите внимание на потребности потенциальных клиентов и проблему рынка.

2. Понимание соответствия продукта рынку

Как только вы хорошо узнаете свой бизнес, конкурентов и аудиторию, вам необходимо понять, как ваши продукты или услуги удовлетворяют потребности ваших костюмов и как вы удовлетворяете рыночный спрос иначе, чем вы. ваши конкуренты. Как только вы это поймете, вы можете рассчитывать на это, чтобы рекламировать свой бизнес.

3. Правильный обмен сообщениями

Ваши рекламные сообщения должны соответствовать потребностям вашей аудитории и вашим бизнес-целям. Вы также должны помнить, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании, и строить свои рекламные сообщения вокруг этого.

2. Изучите основы Google Ads

Приступая к работе без каких-либо знаний о Google Ads и таких терминах, как кампании, группы объявлений, ключевые слова, ставки и бюджеты, вы можете сделать свою первую кампанию довольно сложной.

Прежде чем приступить к настройке кампаний и объявлений, вам нужно знать, какие существуют типы объявлений и когда их использовать. Следующий шаг — понять, что такое структура кампании и как создать выигрышную структуру кампании. В следующем разделе мы увидим, почему структура аккаунта и кампании важна.

А если вы новичок в PPC и вам нужны дополнительные курсы базового уровня, чтобы начать работу, в Google Skillshop есть отличные ресурсы. Это были одни из первых курсов, которые я прошел перед тем, как написать о Google Ads и настроить собственную кампанию.

3. Четкая структура учетной записи

Даже после того, как вы разберетесь с особенностями рынка продуктов и правильно освоите основы Google Ads, навигация в интерфейсе Google Ads может показаться сложной. Отсортированная структура учетной записи немного упрощает эту задачу.

Категоризация ваших объявлений дает вам больше контроля над тем, когда и где ваши объявления появляются, а также когда они инициируются. Думайте об этом как о хорошо организованном шкафу, где все на своем месте, и вы всегда знаете, где найти то, что вам нужно.

Три самые важные вещи в структуре учетной записи:

1. Именование

Многие маркетологи, которые начинают создавать кампании и рекламу, включая меня, придумывают названия кампаний ни с того ни с сего; Свою первую кампанию я назвал «ЦА без целеуказания», потому что не знал ничего лучшего. Хотя случайные имена могут иметь смысл, когда мы начинаем создавать кампании, управление учетной записью по мере того, как мы продолжаем добавлять кампании, становится хаотичным.

Если у вас нет последовательного и четкого процесса присвоения имен, в будущем будет сложно искать конкретные кампании и группы объявлений.

Правильное соглашение об именах позволяет лучше контролировать, организовывать и фильтровать данные. Более того, если в вашей команде появилось новое пополнение, и ему нужно найти подход к учетной записи, полезно иметь четкое соглашение об именах.

Вот отличная статья, которую я нашел о том, почему соглашения об именах важны и какие переменные вы можете использовать в названиях своих кампаний.

2. Знайте разделение своей учетной записи

Четкое разделение учетной записи, разделение различных типов кампаний облегчает отслеживание вашего прогресса и определение выигрышных стратегий. Вы можете сегментировать свои кампании на основе стратегий назначения ставок, типов ключевых слов, языков, бюджета и т. д.

Опять же, не существует одного лучшего способа разделить ваши кампании. Хотите ли вы иметь отдельные кампании для разных географических местоположений, для аудитории на разных стадиях цикла покупки, будет зависеть от вашего бизнеса и целей кампании.

3. Гибкость входа и изменения

Помните, что структура вашей учетной записи не высечена на камне. Вы всегда можете войти и изменить его так, как вам наиболее удобно, и это принесет вам наилучшие результаты.

Но гибкость учетной записи лучше, когда выполняются предыдущие два шага.

Узнайте о некоторых распространенных ошибках, которые допускают люди при структурировании учетных записей, и о том, как создать адаптируемую структуру учетной записи, от Аарона Леви, директора группы Tinuit по SEM, 9 лет.0003

4. Определите правильные ключевые слова для ваших объявлений

Наличие правильных ключевых слов является самым важным шагом к проведению хорошей рекламной кампании. При выборе ключевых слов ваша цель — найти термины, которые, по вашему мнению, люди будут использовать для поиска вашего продукта или услуги.

Три наиболее важные вещи в исследовании ключевых слов:

1. Понимание типов соответствия ключевых слов

Типы соответствия ключевых слов показывают, насколько точно ключевое слово должно соответствовать поисковому запросу пользователя, чтобы объявление могло участвовать в аукционе.

Существует три типа соответствия ключевых слов, каждый из которых обеспечивает различный охват и целевую аудиторию. Широкое соответствие позволяет охватить более широкую аудиторию и поисковые намерения, а точное соответствие позволяет охватить пользователей в нижней части воронки или конкретные пользовательские намерения.

2. Ключевые слова по релевантности

Ключевые слова должны быть максимально релевантны объявлению и целевой странице, которые они вызывают. Зайдите на свой веб-сайт и веб-сайты и рекламу ваших конкурентов для вдохновения. Подумайте о том, что напечатает ваш идеальный клиент, если он будет искать товары или услуги, которые вы продаете.

3. Определение хороших и плохих ключевых слов

Определение плохих ключевых слов так же или даже важнее, чем определение хороших. Вы хотите избежать привлечения аудитории, которая не конвертируется и только увеличивает вашу цену за конверсию. Внимательно следите за своим отчетом о поисковых запросах на наличие таких поисковых запросов и добавляйте их как минус-слова.

Когда у вас есть эти основы, вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google, Ahrefs или SEMRush, чтобы получить оценку того, сколько нужно сделать для конкретного ключевого слова. Вы также можете найти ключевые слова, которые не слишком обременительны для вашего бюджета и окажутся на хорошей позиции в поисковой выдаче.

Конкурентные ключевые слова стоят дороже, и вы можете не тратить на них весь свой бюджет. Придерживайтесь средних ключевых слов и тестируйте свои кампании. Вы всегда можете перейти к более дорогим, высокоэффективным ключевым словам, как только у вас будет достаточно показов и опыта.

5. Понимание таргетинга аудитории

Этот раздел, вероятно, был одним из самых запутанных для меня. Войдя, я не был уверен, какие есть разные варианты таргетинга на аудиторию и какие сегменты аудитории.

Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на все аудитории или настроить их показ только определенным аудиториям.

Вы можете разделить свою аудиторию на различные группы или сегменты для более удобного таргетинга аудитории. Эти сегменты или группы основаны на определенных интересах, намерениях, демографических данных или пользовательских сегментах.

При настройке кампании вы можете выбрать один из существующих сегментов или добавить пользовательские сегменты. Используя списки ремаркетинга, вы также можете создавать сегменты на основе того, как люди взаимодействуют с вашей рекламой и бизнесом.

Обязательно посмотрите, какие сегменты есть у каждого типа объявлений.

6. Понимание того, что такое конверсии и почему важно отслеживание конверсий

Google Ads определяет конверсию как «действие, которое засчитывается, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением или бесплатным списком продуктов». Здесь я считаю важным понять, почему такие действия, как регистрация, подписка по электронной почте, телефонные звонки и т. д., так же важны, как и продажа.

Крайне маловероятно, что вы получите много продаж в качестве нового бизнеса в Google Ads. Вы должны потратить некоторое время на построение и развитие отношений с потенциальными клиентами, прежде чем они будут доверять вам настолько, чтобы совершить покупку. Google делает это легко, предоставляя вам возможность выбирать из различных целей, таких как создание продаж, регистрации, подписка по электронной почте, генерация потенциальных клиентов и так далее.

Почему важно отслеживать переходы?

• Для отслеживания хода вашей маркетинговой деятельности; отслеживание конверсий — отличный способ проверить, что работает, а что нет.
• Чтобы поэкспериментировать и лучше понять потребности ваших клиентов.
• Для выявления малоэффективных и эффективных объявлений, ключевых слов и целевых страниц.
• Чтобы распределить ваш бюджет на кампании и объявления, которые работают и приносят конверсии, а не только показы.

7. Оптимизируйте вашу целевую страницу

Ваша целевая страница — это место, куда пользователи «приземляются», когда нажимают на ваше объявление. Важно оптимизировать целевую страницу, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и, следовательно, повысить конверсию.

Вы должны убедиться, что ваша целевая страница релевантна объявлению, которое привело к ней, и чтобы клиентам было легко перемещаться по странице. Google вознаграждает высокорелевантные целевые страницы, и это основано на различных факторах, включая простоту навигации и наличие ваших ключевых слов на странице.

Другой важной частью хорошей целевой страницы является четкий призыв к действию. Если вашей целью является заполнение определенного количества форм, и вы упоминаете то же самое в своем объявлении, но оно отсутствует на вашей целевой странице, это считается плохим взаимодействием с пользователем, и Google может плохо оценить вашу целевую страницу.

Ответы на некоторые основные вопросы для начинающих

1. Нужно ли заполнять все настройки в начале или это можно сделать после запуска кампании?

При первом входе в Google Ads может показаться, что нужно заполнить слишком много столбцов и настроек. Некоторые базовые настройки, такие как бюджеты, ставки, минимальное количество ключевых слов и объявлений и т. д., необходимо указать. заполняется перед запуском кампании.

Нельзя изменить такие параметры, как тип кампании, в то время как другие параметры, такие как добавление сегментов аудитории и т. д., можно добавлять или изменять даже после запуска кампании.

2. Должен ли я начать с создания кампаний сразу для всех моих продуктов?

Это помогает начинать с малого, тестировать и расширять по мере накопления опыта и знаний. Выпуск сразу всех ваших продуктов может затруднить управление для нового пользователя.

Более того, если вы все сразу сделаете все возможное, это может сильно ударить по вашему бюджету. Вы хотите выбрать подмножество своих продуктов и продолжать добавлять их по ходу дела. Затем вы можете распределить свой бюджет в соответствии с вашими выводами о том, что работает, а что нет.

3. Будет ли разница, если я настрою кампанию без указания цели?

Google Ads позволяет настраивать кампании с разными целями и помогает достичь выбранной цели. Но один из вариантов — настроить кампанию без целеуказания.

Настройка кампании с указанием цели может подойти вам, если вы новичок и не имеете опыта для наблюдения за кампанией без посторонней помощи. С другой стороны, кампании без указания цели обеспечивают больший контроль и более подробную рекламу, что отлично, если вы опытный рекламодатель и хорошо разбираетесь в учетной записи.

Настройка кампании без указания цели также является хорошим вариантом, если вы хотите, чтобы Google взял на себя управление и помог вам в том, что необходимо сделать для достижения ваших бизнес-целей, без необходимости выполнять большую часть работы.

Если у вас есть еще вопросы, на которые вы хотели бы получить ответы, вы можете написать нам, и мы постараемся на них ответить.

После того, как у вас будут готовы предварительные требования к кампании, все готово для настройки вашей первой кампании. Мы подробно расскажем о пошаговом процессе его создания в следующей статье, а пока вы можете обратиться к этому курсу отраслевого эксперта Исаака Рудански.