Как правильно написать текст о компании: пошаговая инструкция

Какие задачи выполняет

Текст о компании пишется для потенциальных и уже действующих клиентов.

• В первом случае они знакомятся с организацией, сравнивают с другими фирмами, выбирают место для покупки товара/услуги c выгодными условиями.
• Во втором случае сделка уже состоялась. Но покупателю свойственно до последнего сомневаться в принятом решении, поэтому он продолжает изучать компанию, чтобы логически обосновать заказ.

Мы выделяем две задачи

1) Знакомство с организацией (история развития, подтверждение компетенций).

2) Завоевание доверия и совершение целевого действия (рассказ о выгодах от сотрудничества, выделение сильных сторон, особенностей продукта).

• В основу описания закладываем конкурентные преимущества.

Задачи известны, перейдем к пошаговой инструкции. Мы придерживаемся алгоритма, позволяющего делать «сильные» описания для официальных сайтов, маркетинг-китов, презентаций и других коммерческих материалов.

Как правильно написать

Часто предприниматели и маркетологи начинают восхвалять бизнес, рассказывать о прекрасном качестве услуг и высокой скорости работы. Вы возразите: «Но ведь так и нужно делать, чтобы привлечь новых клиентов».

Да, нужно заинтересовать потребителей. Но им неважно, какие вы классные и квалифицированные. Покупателей волнует выгода и ценность от сделки. Поэтому описание абстрактными фразами по типу «мы самые лучшие», «быстро выполняем заказы», «клиентоориентированы, находим индивидуальный подход» не повысит конверсию.

• Правильное описание — конкретный и убедительный текст, побуждающий к покупке товара или заказу услуги. Он должен рассказывать об организации, но через выгоды целевой аудитории.
• Поэтому подготовка «текста о компании» — непростая задача для копирайтеров-маркетологов.
  Они делают «сильные» материалы и заостряют внимание на действительно важных для потенциальных клиентов вещах.

Шаг 1. Собираем необходимую информацию

Текст о компании начинается со сбора фактов о фирме, деятельности, сотрудниках. Они должны быть конкретными, потому что клишированные абстракции не только не работают, но и отталкивают потребителей.

Несколько примеров:

Абстракция	Факт
Давно работаем	Оказываем услуги с 2005 года
Используем лучшее оборудование	[Продукцию] изготавливаем на европейском оборудовании [модель станка], снижающем себестоимость на 15%
Профессиональная команда	Сотрудники сертифицированы Яндексом
Быстро доставляем по всей России	Доставим товар за 3 дня в любой город РФ

 

Чтобы справиться с задачей быстрее, сначала соберите факты в виде абстракций, а затем конкретизируйте их. Постарайтесь описать компанию с позиции цифр: люди воспринимают их лучше слов.

• Подключите к работе всю команду, чтобы собрать максимум информации. Коллективный мозговой штурм откроет уникальные идеи, которые не найти в одиночку.

Шаг 2. Отстраиваемся от конкурентов

Клиент перед покупкой изучает несколько похожих фирм, сравнивает их и принимает решение. Высокую конверсию обеспечат конкурентные преимущества — отличия от остальных организаций. Это особенно актуально для недавно открывшихся организаций.

Кстати, начинающие предприниматели часто отказываются «отстраиваться», потому «мы — молодая компания, особых успехов пока нет, нечего рассказывать». Но даже в этом случае можно найти сильные стороны. Например, расскажите о том, о чем умалчивают конкуренты. Получатся преимущества, которые привлекут внимание потребителей. Прочитайте статью про создание конкурентных преимуществ. 

• Для текста хватит 6-8 самых «сильных» и актуальных для целевой аудитории особенностей. Их можно распределить по всей странице или выделить отдельным блоком по типу «Что вы получите от сотрудничества с нами».

Шаг 3. Располагаем клиентов к сотрудничеству

Завоевать доверие незнакомого человека — непростая задача. Еще сложнее это сделать, когда вы общаетесь не лично. Тогда раздел «О нас» или презентация станет лучшим способом расположить клиента к сотрудничеству.

К сожалению, универсального рецепта по налаживанию доверительных отношений нет. Существуют проверенные приемы, но слепое использование всего подряд не принесет плодов. У каждого бизнеса, в зависимости от сферы деятельности уникальная целевая аудитория со своими страхами, болями и взглядами на жизнь. Найти к ней «ключик» получится только после тщательного анализа.

• Один из универсальных способов — рассказать о миссии и целях компании. Чтобы это сработало, необходимо знать потребителя и его волнения. Если взгляды на мир совпадут, человек начнет положительно относиться к вам, а вероятность целевого действия возрастет.
• Будьте честны и открыты
  . Люди чувствуют ложь на подсознательном уровне, а если ее удастся доказать, репутация бренда будет испорчена. Это актуально для всех фирм вне зависимости от возраста.
• Если вы работаете первый год, не придумывайте историю о 10-летнем развитии. Так и скажите: «Мы оказываем услуги чуть меньше года, но зато у нас «горят» глаза и есть желание заниматься интересными проектами». Во-первых, сразу нивелируете недостаток опыта. Во-вторых, читатель оценит вашу открытость и честность. Тогда в его голове сформируется положительное мнение и настрой на сотрудничество.
• Не пользуйтесь шаблонами, изучайте аудиторию, экспериментируйте и подбирайте ценную для потребителей информацию. Например, мы тщательно анализируем ЦА клиентов и выбираем способы завоевания доверия.

Шаг 4. Подбираем триггеры

Текст о компании выполняет не только информационную, но и продающую функцию. Для повышения конверсии копирайтеры используют триггеры — психологические крючки, подталкивающие клиента к целевому действию.

Примеры триггеров:

Название	Описание
Социальное доказательство	Подтверждение качества товаров/услуг отзывами других клиентов. Есть категории потребителей, для которых мнение других людей — решающий фактор при принятии решения. Поэтому в текст «О компании» добавляют логотипы крупных брендов-партнеров, отзывы организаций на фирменных бланках или описание опыта сотрудничества с физическими лицами. Альтернативный вариант — оставить ссылку на сторонний сайт, где пользователи обсуждают вашу деятельность (например, какой-нибудь маркетплейс)
Авторитет	Доказательство экспертности в профильной области: награды за победы в конкурсах, свидетельства об участии (в качестве спикеров) на конференциях, сертификаты, дипломы сотрудников. Люди предпочитают профессионалов, поэтому любое подтверждение квалификации сыграет на руку
Контраст	Демонстрация способностей и получаемых результатов. Например, кейсы с описанием реализованных проектов: поставленная задача, этапы работы, итоги. Если реальной практики еще нет, расскажите о товарах/услугах и решаемой проблеме
Взаимный обмен	Передача бесплатной ценности: мини-книга, чек-лист и прочее (лид-магнит). Дайте потребителю пользу, не требуя ничего взамен, и он с б ольшей вероятностью положительно отреагирует на коммерческое предложение в будущем
Последовательность	Поэтапное описание продажи товара или оказания услуги. Человеку проще принять решение, если он знает, как будет взаимодействовать с фирмой. Рекомендация: описывайте этапы в настоящем времени. Это создает впечатление, будто сотрудничество уже началось
Принадлежность к группе	Создание сообщества по тематическим товарам или услугам. Люди всегда стремятся примкнуть к разным группам. Если вы продаете компьютерные игры, расскажите в тексте о своем мини-сообществе «любителей FIFA», в котором регулярно проходят встречи и турниры. Перспектива оказаться в «своей среде» подтолкнет клиента к целевому действию

 

Чтобы создавать убедительные тексты для продвижения товаров и услуг, прочитайте книги: «Психология влияния» (Роберт Чалдини), «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» (Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини) и «Искусство создания рекламных текстов» (Джозеф Шугерман).

Шаг 5. Призываем к действию

Текст будет продавать, если в конце добавить call-to-action (призыв к действию). Существуют разные способы получить отклик. Выбор зависит от сферы деятельности, размещения текста и ожидаемого от заказчика решения.

Например, в презентациях призывают сделать звонок менеджеру для консультации или подтверждения покупки. Если материал размещается на сайте, в начале, середине и конце устанавливают кнопку для перехода (открытия) формы обратной связи.

Шаг 6. Подготовка текста

«Сильный» текст готовят после сбора фактов об организации, поиска конкурентных преимуществ, определения способов завоевания доверия, выбора триггеров и составления призыва к действию. 

Ошибка многих предпринимателей — создание чистовой версии с первой попытки. На это уходит много времени, поток мыслей ограничивается, из-за чего «ускользают» важные детали о бизнесе. Текст получается зажатым, скомканным и не производит на целевую аудиторию должного впечатления.

• Копирайтеры начинают с черновика — переносят на бумагу (лист Word) все мысли по заданной теме. Первая версия, как правило, насыщена опечатками, пунктуационными, стилистическими и орфографическими ошибками. Но зато раскрываются все особенности организации.
• После этого его оставляют на 1-2 дня (если это возможно). За это время мозг обрабатывает информацию и формирует интересные идеи, которые воплощаются на стадии редактирования. Джозеф Шугерман, заработавший «пером» не один миллион долларов, называет этот перерыв «инкубационным периодом».
• И этот текст начинался с черновика. Первая версия получилась на 14 000+ символов, но после редактирования объем сократился до 10 500 символов. Осталась только важная информация, оформленная в удобочитаемом виде.

Шаг 7. Редактируем

Редактура — самый важный этап. Даже если собрать ценные данные, круто отстроиться от конкурентов, но подать материал в нечитаемом виде, привлечь новых клиентов не получится.

• Это должен делать опытный специалист, например, в нашей команде работает филолог. Он проверяет тексты презентаций перед сдачей заказчикам, поэтому они получаются грамотными, доносят до потребителей основные выгоды от сотрудничества и легко читаются.
• Если хотите редактировать самостоятельно, воспользуйтесь Спеллером и Орфограммкой для автоматизации поиска ошибок и опечаток. Нелишним будет и Главред, помогающий очистить текст от словесного «мусора».
• Если не пропускать инкубационный период, по итогам редактирования материал получит интересные решения, которые повысят конверсию.

• Можно описать организацию самостоятельно, но без опыта получить «сильный» продающий материал, скорее всего, не получится.
• Чтобы не тратить зря рабочее время, обратитесь к профессионалам. Например, в агентстве презентаций «Твой Бренд» подготовкой текстов занимается копирайтер-маркетолог. Он не только красиво складывает слова, но и исследует целевую аудиторию: определяет страхи, боли и интересы. Это помогает говорить с покупателями на одном языке и подбирать оптимальные триггеры.

О чем нужно помнить

Вместо заключения кратко напомним, что поможет сделать текст о компании продающим:

• использование конкретных цифр вместо абстракций. Например, не «у нас самые низкие цены», а «купите товар и сэкономьте до 20%»;
• грамотная отстройка от конкурентов. Без отличий от фирм, предлагающих аналогичные товары и услуги, сложно подвести клиента к сотрудничеству;
• честность и открытость, оперирование реальными данными. Без этого невозможно завоевать доверие потребителя;
• перечисление выгод, которые получит клиент от сотрудничества. Помните: людям неинтересно, какие вы классные и сколько лет работаете на рынке. Им важна ценность купленного на свои честно заработанные деньги товара или услуги.

 

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Как правильно написать текст «О компании»

Большинство текстов, которые пишутся для разделов «О нас» и «О компании» на сайтах построены по единому шаблону. 

Часто у читателей появляется мысль, что подобные фразу уже встречались в других текстах. В написанном очень легко изменить название одного бренда на другой, при этом общий смысл абсолютно не изменится. Недостаток подобных текстов – они абсолютно никому не интересны, в том числе и самим сотрудникам компании.

Для чего нужны тексты «О компании»

Подавляющее большинство предпринимателей и владельцев собственного бизнеса уверены в том, что этот раздел на сайте нужен для собственного самовосхваления. Здесь размещается информация обо всех медалях, заслугах, грамотах. Добавляются сертификаты и прочие документы. Суть раздела – повысить доверие среди клиентов и сформировать имидж компании. На деле оказывается, что преследуемых компанией целей и ее миссии совсем недостаточно для привлечения потенциальных клиентов.

Раздел «О компании» на сайте нужен для того, чтобы у клиента сложилось доверительное отношение к конкретному бренду, чтобы он принял окончательное решение по поводу заключения сделки, покупки товара, заказа услуги или совершения любого другого целевого действия.

Для кого нужны тексты в разделе

Текст пишется для клиентов, которые перешли на сайт. Написанное должно быть нацелено на боли, потребности и интересы посетителя. Только после этого можно добавить в текст информацию об особенностях ведения бизнеса, обо всех достижениях. Важно разобраться с целевой аудиторией конкретного бизнеса, а также сформировать портрет клиента, который может быть заинтересован в предлагаемых услугах. Только после этого продумывается стиль подачи текста, вид используемых мультимедийных материалов на странице и пр.

Главная проблема бизнеса – представлять себя в лучшем свете для читателей, исключать вероятность любых минусов. Важно не допускать в тексте противоречий. Если речь идет о компании, которая занимается пошивом обуви из премиальных материалов, не нужно добавлять в тексте информацию о низких ценах. Она точно не прибавит доверия со стороны покупателей.

Чтобы презентовать свою компанию, не нужно вносить пустых и размытых данных. Если что-то и пишется – тогда обязательно дополняется реальными цифрами и фактами. Только эта информация позволит клиентам судить о том, что ваша компания в тех или иных моментах лучше конкурентов.

Что писать в тексте «О компании»

Главный критерий сильного текста для раздела – в нем должны быть учтены интересы целевой аудитории. Стиль написания текста – близким и понятным языком для потенциального клиента. Если сравнивать тексты для магазина для новорожденных и инвестиционной компании, то первые будут более эмоциональными, тогда как во вторых такой стиль подачи контента не совсем уместен.

Если стиль написания и общения с клиентом через текст выбран неправильно, есть все шансы ухудшить имидж фирмы, снизить лояльность со стороны покупателей, уменьшить прибыль.

Если добавляются фотографии – они должны быть по теме. Вместо безликих картинок из интернета лучше добавить фото руководства, сотрудников, производственных процессов и пр.

Как посетители попадают на страницу «О компании»

Важно проанализировать, на каком моменте у клиента может появиться необходимость прочитать информацию о компании. Это поможет определить точки принятия решения и разместить нужные ссылки.

На самой странице стоит добавить контакты, ссылки на социальные сети, форму обратной связи или кнопку для подписки на рассылку в обмен на скидку или другой бонус. Это поможет завязать диалог с клиентом.

Заказать написание текста

 

Практическое руководство по написанию текстов для веб-сайтов

Чтобы ваш бренд действительно выделялся, вам необходимо эффективно донести до аудитории историю своего малого бизнеса. Хотя вы можете общаться со своими клиентами в социальных сетях, создание веб-сайта не менее важно, если не больше. Веб-сайт предоставляет множество преимуществ и является постоянной целевой страницей для вашего бизнеса, которая повышает доверие к вашему бренду. Недостаточно просто иметь веб-сайт, вам также необходимо убедиться, что вы включили на него привлекательный текст.

Хорошо сделанный веб-текст может создать ваш бренд и увеличить продажи. Ваш веб-сайт часто является каналом, по которому клиенты будут покупать товары, и для того, чтобы убедить покупателей доверять вашим продуктам, вам нужен привлекательный маркетинг. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно быть профессиональным копирайтером, чтобы разместить на своем сайте хорошо написанный текст. Мы рассмотрим некоторые рекомендации по копирайтингу, а также рассмотрим некоторые примеры из малого бизнеса, у которых есть отличный текст на их веб-сайтах.

Почему важен хороший текст веб-сайта

Как только ваши клиенты перейдут на ваш веб-сайт, вы хотите убедиться, что они действительно останутся на странице и узнают больше о вашем бизнесе и продуктах. Плохой копирайтинг — текст, который непонятен, слишком длинен или труден для чтения — может раздражать клиентов и приводить к более высокому проценту ухода с вашего сайта. С другой стороны, хороший копирайтинг — написание того, что — это , ясное и вызывающее воспоминания — побудит ваших читателей просматривать ваш веб-сайт, увеличивая вероятность того, что они сделают покупку.

Вот лишь некоторые из преимуществ хорошего копирайтинга:

• Четко изложите миссию и цели вашего бизнеса. Хороший копирайтинг должен рассказывать историю о вас и вашем бизнесе. Когда вы пишете четко и эффективно, вы можете привлечь читателей и помочь им установить эмоциональную связь с вашим брендом.
• Обеспечение постоянного центра ресурсов . В своих социальных сетях вы можете освещать только свои последние продукты или услуги, но клиенты могут найти все, что вы можете предложить на вашем веб-сайте. Включив надежный копирайтинг, вы можете обеспечить легкий доступ ко всей информации.
• Произведите хорошее первое впечатление. Представьте, если бы читатели зашли на ваш сайт и увидели грамматически неверный текст. Этот опыт может оттолкнуть их и привести к тому, что они покинут вашу страницу. Включив правильную грамматику и пунктуацию, ваши клиенты будут считать ваш бренд более надежным.
• Преимущества SEO . Если вы оптимизируете свой сайт для SEO, вы можете привлечь больше органического поискового трафика. Это означает включение ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, и убедитесь, что копия вашего веб-сайта носит информационный и образовательный характер для ваших читателей, а не много чепухи.

Чем эффективнее ваш язык, тем выше ваши шансы установить контакт с клиентами и повысить узнаваемость бренда.

Ключевые моменты, о которых следует помнить при написании текста для веб-сайта

Вы должны проявлять творческий подход и чувствовать себя комфортно, добавляя свой собственный стиль и голос, чтобы описать свой малый бизнес на своем веб-сайте. При этом вы также должны убедиться, что ваше письмо логично и понятно. Вот несколько основных правил, которые помогут сделать ваш текст сильным.

Будьте лаконичны

Люди заняты и обычно склонны просматривать длинные блоки информации в Интернете вместо того, чтобы читать ее полностью. Это означает, что наиболее важную информацию лучше предоставлять заранее, а не прятать ее в абзацах текста. В конце концов, ваш веб-сайт является источником информации, и вы хотите, чтобы он был легко доступен.

Быть кратким не означает, что весь ваш текст должен быть по существу. На самом деле, мы рассмотрим примеры малых предприятий, которые эффективно включают более длинные описания. Но чаще всего вы хотите, чтобы ваш текст был коротким и приятным.

A Dozen Cousins, семейный бизнес, принадлежащий чернокожим и мусульманам, по продаже здоровой карибской кухни, отлично справляется с этой задачей на своем веб-сайте. На их домашней странице в настоящее время есть баннер, рекламирующий их последнюю каплю с броским слоганом: «У нас есть соус». Это быстро и прямо, позволяя клиентам точно знать, что это за продукт.

Домашняя страница A Dozen Cousins ​​содержит короткую и забавную крылатую фразу

Эта фраза также представляет собой забавную игру слов, поскольку многие исполнители хип-хопа использовали слово «соус» для обозначения чего-то особенного, но оно также буквально относится к соусам-приправам A Dozen Cousins. . Придумать короткий и забавный слоган или крылатую фразу, особенно актуальную в поп-культурном смысле, — отличный способ зацепить вашу аудиторию.

Ключевое значение имеет ясность

Постарайтесь быть как можно более ясным при выборе слов. Хотя иногда можно использовать фиолетовую прозу или цветочный язык, такие формулировки также могут показаться вашим читателям расплывчатыми и неясными. Вы захотите объяснить цели и продукты своего бизнеса максимально простым способом.

Всякий раз, когда вы создаете новый текст для своего веб-сайта, спросите себя, можете ли вы упростить язык. Если это так, разбейте текст на простые структуры предложений с простыми словами.

Ясность также означает, что вы должны быть честны в своем письме. Не преувеличивайте преимущества своих товаров или услуг. Будьте честны в отношении целей и задач вашего малого бизнеса. Вы хотите, чтобы ваши читатели все-таки доверяли вам, поэтому будьте с ними прямолинейны и откровенны.

Согласованность важна

Еще одна составляющая ясности — это согласованность на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Компании часто разрабатывают особый голос бренда — тон, который уникален для вашего бизнеса. Ваши клиенты привыкнут к этому особому стилю общения, и лучше всего придерживаться его на вашем веб-сайте и в других каналах.

Эффективно структурируйте свой контент

Когда ваши клиенты просматривают ваш веб-сайт, вы хотите, чтобы информация поступала плавно. Это означает несколько вещей:

• Макет вашей страницы должен быть легко читаемым. Неприятно наткнуться на веб-страницу, состоящую из одного гигантского блока текста. Играйте с интервалами и добавляйте маркеры, чтобы разбить текст.
• Включить заголовки и подзаголовки . При написании копии вашего веб-сайта убедитесь, что ваши абзацы организованы логично с началом, серединой и концом. Должны быть четкие заголовки и подзаголовки и плавные переходы между разделами.
• Добавьте визуальные эффекты. Не забудьте включить в текст изображения и графику. Это не только сделает вашу страницу более приятной для глаз, но и удачно расположенные визуальные эффекты могут также добавить эмоционального слоя в текст.

Squigs Beauty, бренд, основанный в Южной Азии, продает средства по уходу за волосами и кожей, не содержащие синтетических отдушек и красителей, включая масло для волос и сыворотку для лица. При описании своего масла для волос «Крыжовниковое наслаждение» бренд включает типичное описание продукта, но вдобавок к этому они добавили еще одна рекламная аннотация со списком советов, как получить максимальную отдачу от масла для волос, разбитым на четыре категории:

• Как
• Когда
• Почему
• Полезно знать

Squigs Beauty раскрывает описание своего продукта в полезные советы

Так же, как Squigs Beauty делает здесь, мы рекомендуем поиграть с маркерами, интервалами и цветом, чтобы разбить ваш текст и сделать его более привлекательным для читателей.

Всегда редактируйте свою работу

Вам не нужно быть экспертом в грамматике и пунктуации, чтобы писать хороший контент. Вместо этого просто убедитесь, что вы часто просматриваете свою работу. Мы рекомендуем сначала набросать текст для вашего сайта. Когда у вас будет четкий план, вы можете приступить к составлению точной формулировки для своей веб-страницы. Если возможно, попросите коллегу или друга предварительно просмотреть этот черновик. В Buffer мы рецензируем наши сообщения в блоге и часто проходим два раунда черновиков, прежде чем опубликовать окончательный продукт.

Еще один замечательный инструмент — Grammarly. Grammarly, получивший название виртуального помощника по письму, представляет собой бесплатное программное обеспечение, которое редактирует вашу работу и предлагает предложения, чтобы очистить и улучшить ваше письмо. Хотя бесплатная версия работает хорошо, если вы чувствуете, что вам нужна дополнительная помощь с грамматикой, есть платная версия, которая действительно может исправить вашу копию.

Прочтите текст вслух — еще один полезный совет. Когда вы это сделаете, вы сможете услышать, плавно ли сливаются слова или в языке есть какая-то неловкость. Это также отличный способ проверить, не пропустили ли вы необходимые знаки препинания, например запятые.

Основные разделы, которые необходимо включить на веб-сайт

Вы можете организовать свой веб-сайт множеством способов, но вот некоторые основные разделы, которые вы обязательно должны включить.

Раздел «О компании»

Когда ваши клиенты нажимают на страницу «Информация» вашего веб-сайта, они должны иметь возможность получить представление о том, какие продукты и услуги предлагает ваш бренд, а также о том, кто вы как компания. Большинство деловых страниц содержат информацию о генеральном директоре и других ключевых руководящих должностях.

Arctic Haven Studio — небольшой бизнес, управляемый сестрами Анной и Келли. Они продают совместно используемые произведения искусства, изображающие животных, обитающих в их родном городе на Аляске, что делает их продукцию очень близкой их сердцу.

Поскольку бизнес настолько личный для дуэта, их информационная страница тоже. Сестры написали весь веб-сайт самостоятельно и не полагались на копирайтеров, которые помогали им настраивать контент.

Они включают подробный раздел, описывающий, почему именно они выбрали название Arctic Haven Studio. Объяснение информативно и лирично. Это отличный пример как до включить более длинный текст на вашем сайте.

О странице Arctic Haven Studio — отличный пример длинной копии, которая работает.

Письма Анны и Келли провоцируют красивые образы, побуждая клиентов покупать их работы. Такие строчки, как « Даже в этой пересеченной местности мы всегда поражаемся тому, как дикие животные обустраивают себе жилища: песец в своем снежном логове, горный козел на скалах, хариус в излучине стремительной реки », рисует картину в сознании читателя. Также из их письма видно, насколько они уважают природу. Это может дать читателям ощущение подлинности их страсти к природе.

Текст получился длиннее, но он служит четкой цели: рассказать историю о том, почему для них так важен отдых на свежем воздухе.

Они также включают рекламные ролики о себе, рассказывая клиентам, кто они как люди. Хотя вам не нужно вдаваться в подробности или включать какие-либо личные данные о себе, давая некоторое представление о том, кто вы как человек и что вдохновило вас на открытие своего бизнеса, вы можете помочь вашим читателям установить эмоциональную связь с вашей компанией.

Келли и Анна рассказывают о себе на странице Arctic Haven Studio о странице

Ни Анна, ни Келли не обучены копирайтингу, но их страсть к дикой природе Аляски отражается на странице. После некоторого вдумчивого редактирования они смогли создать привлекательный раздел, который успешно описывает ценности, лежащие в основе их малого бизнеса.

Еще один элемент, который вы можете включить в этот раздел, — это ценности и цели вашей компании. Мы перечислили наши шесть основных ценностей на нашей странице о нас, чтобы клиенты могли лучше понять, как мы работаем в Buffer.

Мы указываем ценности нашей компании на странице о нас

Как бы вы ни решили создать свою страницу «О нас», убедитесь, что читатели могут понять, чего вы надеетесь достичь как владелец малого бизнеса или создатель контента.

Заявление о миссии (если применимо)

Если вы сотрудничаете с организацией, делаете пожертвование некоммерческой организации или имеете какой-либо благотворительный компонент, связанный с вашим бизнесом, вы должны посвятить раздел своего веб-сайта заявлению о миссии и объяснить как и почему вы поддерживаете определенное дело.

Заявление о миссии может заставить клиентов чувствовать себя хорошо, поддерживая ваш бренд, и чувствовать, что они меняют мир к лучшему, покупая ваши товары или услуги. Вот отличный пример от Seattle Chocolate Company.

Бренд был основан в 1991 году и с тех пор является одним из основных продуктов в районе Сиэтла и других частях страны по продаже высококачественного шоколада с уникальными и эксцентричными вкусами. Но у малого бизнеса также есть несколько причин, над которыми они работают, и они посвятили несколько страниц на своем веб-сайте своей миссии. Поставьте лайк этой странице о том, откуда они берут шоколад.

Seattle Chocolate Company включает карту, показывающую, откуда они берут какао из

Они обсуждают, откуда берется их шоколад, а также партнерские отношения с небольшими семейными фермами. Бренд также предоставляет фактическую информацию вместе с картами, чтобы информировать клиентов о регионах, в которых они работают.

Страница является одновременно информативной и убедительной, поскольку компания может описать, как они делают все возможное, чтобы получить какао с соблюдением этических норм.

У них также есть еще одна страница, посвященная их партнерству с Girls Inc., организацией, которая расширяет возможности и наставляет молодых девушек и предоставляет им инструменты и ресурсы для преодоления экономических и социальных барьеров.

Шоколадный бренд содержит краткое заявление о том, почему они поддерживают Girls Inc.

Этот раздел сразу дает покупателям понять, что их покупка не только принесет им качественный продукт, но и поможет кому-то еще. Seattle Chocolate Company также отмечает, что они сами являются компанией, основанной женщинами, и это очень эффективно, поскольку помогает читателям почувствовать, что поддержка малого бизнеса является подлинной, а не эффективной.

Малый бизнес также использует эффективные формулировки, такие как: « Наша миссия всегда заключалась в том, чтобы сделать мир ярче с помощью шоколада, особенно когда речь идет о расширении прав и возможностей девочек и женщин ».

Язык ясный и простой, но вызывающий воспоминания – компания демонстрирует, как их шоколад не только ежедневно поднимает настроение людям, но и способствует чему-то еще большему, например, правам женщин.

Как видите, вам не нужно включать кучу текста, объясняющего, почему ваш малый бизнес поддерживает определенное дело, даже короткий абзац или список маркированных пунктов могут эффективно донести вашу точку зрения.

Страница продукта

Самой важной частью вашего веб-сайта может быть страница или страницы вашего продукта! Здесь вы указываете, что именно вы продаете, будь то физический товар, программное обеспечение, услуга и т. д. Вы хотите включить четкое описание вашего продукта, а также указать цену и любую другую соответствующую информацию, в зависимости от того, что вы продаете.

Старайтесь быть убедительным и честным на странице продукта. Создайте свой продукт, чтобы сделать его привлекательным для клиентов, но не преувеличивайте.

Всего в нескольких коротких предложениях «Дюжина кузенов» рассказывает читателям, как готовить с их соусом в пакетиках, объясняет профиль вкуса и предлагает несколько идей для блюд, что делает его очень эффективной копией продукта. Как мы упоминали ранее, часто посетители будут пролистывать ваш сайт, поэтому лучше сократить описания и быстро перейти к сути. Это описание продукта представляет собой идеальный баланс краткого, но информативного текста.

Пример отличного копирования продукта

Куртка Paynter — еще один пример малого бизнеса, создающего отличные копии своих продуктов. Компания по производству этичной одежды выпускает четыре куртки ограниченного выпуска каждый год и создает убедительный рассказ о каждой из них.

Для своей последней работы, плотницкой куртки, они предоставили исторические детали, объясняющие, как она была вдохновлена ​​Калифорнийской золотой лихорадкой. Читателям дается краткий урок истории, который действительно увлекателен и делает продукт более привлекательным.

Paynter Jacket знает, как создавать привлекательные рекламные тексты о своей продукции

Часть текста гласит: «Время бума в Америке было вызвано одним человеком. Он не был горнодобывающим магнатом. Он даже не искал золото… … Именно там он обнаружил хлопья золота в Американ-Ривер. Слухи о его находке быстро распространились. А остальное уже история».

Придавая своей куртке социальный и исторический контекст, небольшой бренд одежды эффективно рассказывает интригующую историю, а также создает ажиотаж вокруг своего продукта.

Страница контактов

Наконец, добавьте страницу контактов. Хотя полезно размещать на своем веб-сайте дескрипторы социальных сетей, не все активны на этих платформах, поэтому рекомендуется добавить адрес электронной почты, по которому клиенты могут легко связаться с вами. Регулярно проверяйте свой почтовый ящик, чтобы не пропустить важные сообщения.

Как предприниматель, вы являетесь экспертом в своем малом бизнесе, что делает вас более чем компетентным, чтобы рассказать историю ваших продуктов, целей и миссии.
Вам не нужно быть самым опытным писателем, чтобы создать убедительный текст. Наряду с тем, что вы начинаете с некоторых основных правил, редактируете свою работу и указываете, почему вы увлечены своим бизнесом и миссией, вы можете написать отличный текст для веб-сайта.

Мы надеемся, что это поможет вам создать привлекательный текст независимо от вашего веб-сайта. 💜

➡️ Готовы поделиться своим сайтом в социальных сетях? Проверьте Buffer, чтобы спланировать и запланировать свой контент.

Предоставлено вам

Эта статья была вам полезна? Вам также может понравиться наш набор инструментов для работы с социальными сетями.

Начните бесплатно прямо сейчас

Как написать текст для вашего веб-сайта

Как написать контент для вашего веб-сайта — 

Руководство по написанию контента

Любая веб-страница нуждается в хорошем содержании. Но если вы не являетесь опытным автором контента для веб-сайтов, создавать высококачественный контент, как того требует Google, сложно. Хотя большинство людей являются специалистами в продуктах или услугах, которые они предлагают, они не знают, как написать текст о своих услугах на своем сайте.

Написание контента для веб-сайта — непростая задача. Когда вы пишете тексты для своего веб-сайта, вы должны учитывать несколько вещей. Мы хотели бы дать вам несколько советов по написанию контента, которые помогут вам в создании контента.

Поисковая оптимизация прежде всего!

Помните, что вы пишете в Интернете. Если вы хотите, чтобы вашу страницу или статью читали, ее нужно сначала найти. Давайте не будем нанимать автора веб-контента, агентство цифрового маркетинга или услуги по написанию контента или даже покупать контент у контент-маркетологов для создания SEO-контента.

Начните с ключевых слов, которые сейчас называются условиями поиска:

Что ищут люди?

Прежде чем писать на определенную тему, вы должны узнать, какие формулировки ищут посетители вашего сайта – основные ключевые слова и связанные с ними.

Пример: если вы пишете о шоколаде, родственным словом будет какао. Эти термины должны быть включены в заголовок и подзаголовки, а также в alt-теги изображений.

Просто зайдите в Google и посмотрите связанные темы в нашем примере.
Поскольку в этой статье мы рассматриваем написание контента, мы не будем вдаваться в подробности о маркетинге в социальных сетях и призывах к действию.

Удобочитаемость: Легкое чтение — это главное.

Представьте себе: удобочитаемость измерима! В современном мире существуют даже алгоритмы того, как люди читают и понимают содержимое вашего веб-сайта.

Вот четыре важных момента:

Легкое чтение 1: Пишите естественно и много.

При создании контента он должен содержать не менее 400-1000 слов. Не пытайтесь напичкать текст ключевыми словами — Google заметит любые неестественно искаженные предложения и искусственные ухищрения.

Не копируйте и не вставляйте контент с других сайтов — Google уже знает этот контент и понизит ваш рейтинг. Вы можете попробовать инструмент плагиата для проверки на дублированный контент.

Easy Reading 2: Применение структуры

Вы заметите, что у людей, которые читают в Интернете, очень разные привычки чтения по сравнению с людьми, которые читают книги: все должно быть проще. Люди, читающие в Интернете, привыкли к просмотру контента. Они перескакивают с заголовка на заголовок и читают только те абзацы под заголовками, которые им интересны.

Вывод. Лучше всего использовать заголовки,   подзаголовки и элементы списка , например. с пунктами списка.

Easy Reading 3: Используйте простой язык

Еще одним аспектом является язык, который вы используете при написании веб-контента. Лучше всего, чтобы предложения были простыми. Если вы не пишете научную диссертацию, используйте простой язык, который подходит вашей целевой аудитории.

Возьмите эту статью в качестве примера: сложность этого текста соответствует 8 или 9образование на уровне четвертого класса.