Нужно учитывать, что демография Инстаграма отличается от таковой в LinkedIn и Facebook. В то время как LinkedIn используется больше бизнес-профессионалами, в Instagram сидит в основном более молодая аудитория.

59% пользователей Instagram находятся в возрастном промежутке от 18 до 29 лет, поэтому, если ваш бизнес имеет целевую аудиторию в этом секторе, то реклама в приложении должна стать одним из ваших приоритетов.

Читайте также: Instagram для бизнеса: советы экспертов

Что включить в рекламный пост

Важно убедиться, что вы создаете привлекающие внимание публикации, помогающие получить нужные результаты.

Визуальные средства нативной рекламы

В Инстаграме нужно уметь выделяться, но делать это нужно не настолько очевидно, чтобы зритель с первого взгляда понял, что перед ним реклама. В последнем случае пользователи начинают быстро прокручивать ленту вниз, так как не хотят, чтобы их беспокоили. И наоборот, когда пользователи увидят нечто, естественным образом вписывающееся в специфику платформы и тех аккаунтов, на которые они подписаны, они задержатся на вашем изображении и изучат его подробнее. Это менее раздражающий, меньше ассоциируемый с продажами, более органичный опыт.

Лучшим вариантом было бы иметь под рукой сделанные вами самими фотографии. Это придаст вашему рекламному объявлению более естественный характер. Если у вас нет бюджета или ресурсов для съемки, найдите какой-нибудь сайт для поиска изображений, соответствующих вашей рекламной стратегии.

Вот пример от Lenscrafters, интернет-магазина контактных линз и очков. Захватывающее изображение, но при этом выглядит естественно — так и хочется кликнуть, чтобы узнать больше: 

Lenscrafters: «В последнее время все выглядит, как в тумане?»

Минимальное количество текста

Публикации должны сопровождаться небольшим объемом текста, что сделает их более привлекательными визуально. Они не будут выглядеть, как спам, соответствуя при этом правилам Facebook.

В рекламе и спонсируемых историях не должно быть слишком много текста, включая логотипы и слоганы, если только речь не идет об обложках альбомов или книг, изображениях продуктов, игр и событийных постеров.

Но это не беда. Зато, в отличие от обычных аккаунтов, бизнес-профили могут включать кнопку призыва к действию, позволяющую перевести зрителей по ссылке в другое место.

Идеальный пост включает изображение и информацию в подписи к нему, плюс кнопку, но некоторые публикации, такие как анонсы мероприятий, часто требуют включения дополнительных деталей.

Вот пример от компании MileIQ, чье приложение подсчитывает пройденное вашим автомобилем расстояние. Они добавили как раз столько текста, сколько нужно, чтобы дать понимание сути продукта: 

Надпись в блокноте: «Миль зарегистрировано на этой неделе: 47,5»

Оптимизированные подписи

Всегда сложно найти баланс между информативностью и продаваемостью контента. Для рекламы в Instagram значение имеет не только качественные фотографии, но и правильные подписи к ним. Текст публикации должен напрямую относиться к изображению над ним и давать достаточно информации для того, чтобы достигалась цель рекламы, но при этом отсутствовала излишняя болтовня. Он также должен соответствовать вашей аудитории и вашему бренду.

Вот прекрасный пример от производителя док-станций Hendge Docks: они привели рекомендацию из надежного источника. Отзыв не только описывает продукт, но и представляет социальное доказательство, создавая тем самым доверие к компании:  

«Если продукт Apple олицетворяет собой чистый функциональный стиль, то компания Henge Docks, подхватившая тему, создает док-станции, соответствующие этим гаджетам»

Хэштеги

Чтобы реклама дошла не только до глаз вашей целевой аудитории, но охватила и более широкий круг людей, добавляйте в текст хэштеги.

Начните с исследования самых популярных хэштегов, относящихся к вашей отрасли/услуге и используемых вашей аудиторией. Просмотрите посты, выходящие при нажатии на эти ссылки, убедитесь, что использование определенных хэштегов логично по отношению к вашим публикациям.

Данный пример от производителя женского белья Aerie включает хэштеги, связанные с маркетинговой кампанией бренда: 

Наша НОВАЯ коллекция Real Me — ищите на девчонках в вашей школе этой осенью, подарки и веселье с ролевой моделью кампании #AirieREAL Искрой. Заглядывай к нам, красотка!

Airie не только поощряет людей делиться своим опытом, используя хэштег, но также подчеркивает акцент бренда на позитивном восприятии тела и настоящей, не только внешней, красоте.

Читайте также: Интервью с сооснователем Instagram — Кевином Систромом

Как настроить свою первую рекламу в Instagram

Стратегия

Прежде чем вы создадите свою первую рекламу, важно продумать стратегию, стоящую за ней.

Начните с цели объявления. Чего вы пытаетесь достичь? Получить 50 запросов на демо-версию продукта? Или 1000 посещений сайта? Вам нужно знать, в каком направлении вы двигаетесь, прежде чем начнете действовать, в противном случае трудно будет понять, действительно ли работает то, что вы делаете.

Аудитория

Итак, у вас есть цель. Определимся, кому нужно это объявление?

Вернитесь к образам своих идеальных покупателей, демографическим особенностям тех, кто будет заинтересован в предложении. В Instagram у вас есть доступ к тем же параметрам аудитории, что и в Facebook: возраст, должности, интересы и т. д.

Планируйте все это заранее, еще до реальной работы в приложении, чтобы у вас было понимание того, кого вы хотите привлечь.

Бюджет

Как только вы найдете свои цель и аудиторию, определите рамки бюджета. Сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу? Если вы хотите количество демо-запросов, равное X, задайте себе вопрос: сколько это будет стоить?

Здесь вам понадобится провести несколько тестов, поскольку бюджет зависит от того, насколько таргетирована ваша аудитория, необходимо ли делать видео или подойдут фотографии, а также от регулярности затрат (реклама в Инста как временное решение vs. регулярная статья расходов).

Теперь, когда у вас все готово, заходите в Центр управления рекламной кампанией Facebook (Facebook Ad Manager). Поскольку Facebook владеет Instagram, работа с рекламой осуществляется именно через него.

В центре управления настройте рекламную кампанию для Инстаграма:

1. Зайдите в «Создать рекламу».
2. Выберите цель из списка.
3. Придумайте кампании название.
4. Создайте аудиторию для рекламы в рамках своей стратегии.
5. Определите бюджет и график публикаций.
6. Добавьте название для рекламного объявления.
7. Выберите тип оформления рекламы.
8. Выберите страницу в Facebook, представляющую вашу компанию.
9. Выберите аккаунт в Instagram, в котором вы будете делиться рекламными публикациями.
10. Придумайте текст.
11. Выберите место размещения (Facebook, Instagram или оба)
12. Разместите заказ на рекламу.

Читайте также: 28 бесплатных Instagram-инструментов для роста подписной базы

Начинайте постить!

Если для вашей компании, бренда и аудитории уместно применение Инстаграм, то не теряйте время зря! Такая реклама предоставляет широкое поле для воображения и креативности, так что не бойтесь тестировать свои самые сумасшедшие идеи. Главное — они должны вести вас к главной цели, именно поэтому важно начать с выработки стратегии и лишь затем переходить к созданию рекламы, так будет проще. Не забывайте возвращаться к постам и фиксировать результаты кампании, внося изменения по мере необходимости.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: impactbnd.com

06-10-2017

Instagram: 5 советов по написанию рекламного текста, который конвертирует Когда сегодня каждые две минуты делается больше фотографий, чем за весь 1800-е годы, неудивительно, что компании обратились к фотоцентрическому Instagram для рекламы.

1.      Сделайте так, чтобы это шло потоком

Хотя ваше изображение должно быть «вдохновением», которое первоначально видит ваша аудитория, ваша копия должна быть «информацией», чтобы дополнить ее. Те из зрителей, чей интерес вы пробудили своим изображением, будут искать дополнительную информацию в тексте. Обеспечение того, чтобы ваша копия напрямую соотносилась с изображением, дает вашей аудитории лучший опыт и увеличивает вероятность того, что они будут конвертироваться.

2.      Будьте проще

При написании рекламного текста помните, что он должен быть кратким и по существу. Попробуйте передать свое сообщение в 1-3 предложениях; все, что дольше, рискует потерять внимание вашей аудитории. Избегайте чрезмерного использования заглавных букв или знаков препинания, которые могут быть расценены как спам. Вместо «ПОСМОТРИТЕ НАШИ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ!!!!» попробуйте использовать «Купите нашу фантастическую новую летнюю линию!» Прочитав заголовок, аудитория должна узнать о вашей компании и решении, которое предлагает продаваемый продукт.

3.      Вовлекайте свою аудиторию

Начать текст с подходящего вопроса — это простой способ заинтересовать аудиторию. При составлении вопроса нужно помнить три вещи: 1) вы уже должны знать ответ; 2) на вопросы нужно легко отвечать да или нет; и 3) вы должны оставить вопрос положительным. Вместо того, чтобы задавать своей аудитории экзистенциальные вопросы, задавайте им вопросы, на которые они будут рады ответить.

4.      Включите CTA

Если вы просите свою аудиторию просмотреть ваши новейшие продукты или узнать больше о том, что будет в ближайшее время, включая призыв к действию в конце вашего рекламного текста, он может напомнить вашей аудитории принять дальнейшие действия, будущее действие. Это может быть так же прямолинейно, как «Купить сейчас!» или более разговорные, такие как «получи свое, пока оно не исчезло!» Кроме того, Instagram включает призыв к действию под фото или видео в вашем объявлении с вариантами от «узнать больше» до «скачать». Ваш письменный призыв к действию должен соответствовать выбранной вами кнопке призыва к действию. Вот список всех кнопок призыва к действию, доступных в настоящее время.

5.      Ограничьте количество хэштегов

Хотя включать хэштеги необязательно, они могут улучшить вашу рекламу и бренд. Однако вы должны использовать максимум четыре, чтобы ваша реклама не выглядела как спам. Вместо того, чтобы вставлять все свои хэштеги в конец, органично включите некоторые из них в свою копию. Это также отличный способ сделать ваши фирменные хэштеги заметными для вашей аудитории.
 
У вас есть вопросы или вы хотите поделиться успешной копией, которую вы используете для преобразования своей аудитории в клиентов? Напишите нам комментарий!

Советы по копированию рекламы в Instagram — Как написать рекламу, которая конвертирует

Instagram быстро становится одной из самых популярных платформ социальных сетей. Это инновационная и свежая платформа, которая в основном привлекает молодежь и дает брендам и влиятельным лицам фантастическую возможность подняться.

Instagram — это не только платформа для публикации фотографий вашего завтрака и видео с вашей собакой, но и место, где компании делают большую часть своих онлайн-продаж.

Многие используют рекламу в Instagram для достижения своих маркетинговых целей. Фактически, опрос Facebook показал, что 83% респондентов открывают для себя новые продукты или услуги через платформу. Однако многие компании и бренды не выполняют их правильно.

Важно отметить, что пользователи Instagram гораздо более вовлечены, чем другие пользователи любой другой платформы социальных сетей. По этой причине крайне важно, чтобы компании начали сосредотачиваться на рекламе в Instagram.

Ниже мы составили руководство по написанию лучшей рекламы в Instagram.

Почему слова имеют значение?

Вам может быть интересно; почему слова имеют значение на такой визуальной платформе? В социальных сетях слова, которые вы используете вместе с изображением, имеют наибольшее значение.

Будь то подписи или текстовые дополнения, которые вы добавляете, они могут предоставить самую важную информацию или убедить аудиторию больше.

Как и в любом другом маркетинговом мероприятии, вам нужен призыв к действию. Слова, которые вы используете в своих объявлениях и сообщениях, эквивалентны этому. Помните, что не все могут слушать или смотреть видео.

Однако правильно подобрать слова очень важно. Следующие советы обеспечат вам идеальное написание рекламных объявлений.

Давайте углубимся.

1. Используйте голос своего бренда

На протяжении всей рекламы вы должны следить за тем, чтобы ваш голос бренда всегда сохранялся. Независимо от того, что включает в себя ваша реклама.

Голос вашего бренда — это тот же голос, который вы используете на всех своих платформах, включая ваш веб-сайт. Весь этот голос должен сохраняться на протяжении всего выступления.

Если вы потеряете свой голос бренда при создании рекламы, ваша аудитория заметит и не поверит, что это подлинный. Если вы сохраните голос своего бренда, вы в конечном итоге сохраните связь со своей аудиторией.

Если вы еще не нашли голос своего бренда, попробуйте выполнить следующие упражнения:

• Опишите свой бренд как известного человека. Например, если вы продаете роскошное нижнее белье, вы можете описать свой бренд как «Меган Фокс» (например, соблазнительный и элегантный), а затем углубиться в личностные качества и тон (например, игривый и остроумный). Или, если вы продаете специи, вы можете описать свой бренд как Гордон Рамзи (например, вспыльчивый, уверенный в себе) и определить свой тон голоса бренда как «умный и прямой».
• Отправляйтесь на гипотетический званый обед. Если бы ваш бренд мог ожить как человек на званом ужине, кто бы это был? Можете ли вы описать свой бренд как бунтарскую рок-звезду, IT-ботаника или, может быть, скромную домохозяйку?
• Идите туда, где находится ваша целевая аудитория. Например, если ваша целевая аудитория — студенты, зависимые от Instagram, вам следует проанализировать, как именно студенты общаются в приложении. Вы должны провести лингвистический анализ, чтобы выяснить, какой стиль письма и голос бренда больше всего понравятся вашей целевой аудитории.

2. Кто, что, где, когда, почему?

Ключевое правило, которому следуют писатели — всегда обращаться к тому, кто, что, где, когда и почему. Это особенно актуально для авторов контента, которые пишут рекламу в Instagram. Если вы не до конца объясните, что рекламируете, ваша аудитория не будет взаимодействовать с рекламой.

Очевидно, что в Instagram у вас всегда есть возможность показать, кто вы есть. По этой причине мы предлагаем оптимизировать ваше имя пользователя и биографию. Оптимизация биографии также важна, так как пользователи Instagram часто попадают в профиль 9.0095 (на самом деле это может быть одной из целей кампании) . Когда ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой, они могут мгновенно узнать, кто вы.

То, чего вы хотите добиться от своей рекламы, должно быть очевидным.

Если вы используете цель «посещения профиля», то простые «покупайте сейчас» или «подпишитесь на нас» могут хорошо сработать…

Тогда ваша аудитория будет знать, какие конкретные действия им нужно предпринять.

Where важен как для интернет-магазинов, так и для мероприятий. Например, если вы предоставляете доставку по всему миру, убедитесь, что вы указали это в своем объявлении — это может иметь большое значение. Что касается событий, вашей аудитории не нужно искать, где и когда они происходят.

Когда речь может идти о мероприятии, распродаже или разовой возможности? Это может быть не всегда актуально, но часто используется в рекламе в Instagram.

Почему немного более двусмысленно. Учти это; когда ваша аудитория увидит вашу рекламу, им не придется спрашивать: «Почему это появилось?» Обычно, когда это происходит, значит, что-то не так с вашим таргетингом или ваше сообщение совершенно не соответствует вашей идеальной аудитории. Это должно быть совершенно очевидно и актуально для них; со всей предоставленной вами информацией. Сообщите аудитории, почему, прежде чем они сами начнут задаваться вопросом.

Мелани Сованн, редактор контента Studicus

5W одинаково используют писатели-фантасты, контент-маркетологи и журналисты. Это важная тактика, которая очень помогает.

3. Сплит-тестирование

Реклама в Instagram может быть чем-то вроде процесса проб и ошибок. Сплит-тестирование — это процесс проведения контролируемых и случайных «экспериментов» с целью повышения вовлеченности и лидогенерации.

Короче говоря, вы пробуете различные методы, чтобы помочь с вашими сообщениями или веб-сайтом, и находите то, что лучше всего подходит для вас. Вот несколько идей о том, что вы должны протестировать:

• Проведите сплит-тестирование длинной копии объявления и ее сокращенной версии. Узнайте, предпочитает ли ваша целевая аудитория длинные посты коротким.
• Поставьте правильный упор. Напишите две одинаковые копии: первая копия может быть сильно акцентирована на преимуществах вашего продукта, а другая — на низкой цене. Протестируйте эти два экземпляра, чтобы узнать, что важно для ваших клиентов: низкая цена или высокое качество продукта.
• Протестируйте две разные кнопки CTA. Например, если вы проводите мероприятие, проверьте, что работает лучше: «узнать больше» или «зарегистрироваться». Узнайте, готова ли ваша целевая аудитория записаться на ваше обучение или она хочет узнать больше о вашем мероприятии, прежде чем принимать окончательное решение.

Также стоит отметить, что настроить сплит-тестирование можно только из менеджера рекламы Facebook. Вы не можете проводить A/B-тестирование ваших копий напрямую из Instagram.

4. Знай свою аудиторию

Все маркетологи и писатели объяснят, насколько важно знать свою аудиторию. Знать, кто ваша аудитория и на что они реагируют, абсолютно необходимо.

Для Instagram у вас есть преимущество — ваши предыдущие посты. Посмотрите, какие посты им особенно понравились и как они с ними взаимодействовали. Делайте заметки и включите это в свою рекламу.

Вам также следует поискать другие платформы и погрузиться в исследование рынка, прежде чем размещать свою рекламу в Instagram. В конце концов, вы пытаетесь расширить свои маркетинговые усилия, вкладывая больше денег. — поэтому не помешает изучить, как другие компании и люди делали это раньше.

5. Дополните свое визуальное оформление

Instagram — это визуальная платформа, а это означает, что текст будет играть только дополнительную роль. Это не обязательно негативно, особенно для писателей.

Вам предстоит сложная, но полезная работа по обеспечению того, чтобы ваш текст не только соответствовал изображению, но и идеально информировал аудиторию. Вам нужно найти идеальный баланс, который обеспечит лидогенерацию.

Например, если вы рекламируете мероприятие, использование изображения в качестве источника вдохновения для вашего письма может быть полезным.

Вы также можете увидеть множество модных брендов, использующих рекламу в Instagram. В своих подписях и текстовых дополнениях они поясняют конкретный предмет одежды, который носит модель. Это помогает, когда потенциальный клиент заходит на сайт.

6. Избегайте коммерческого жаргона

Аудитория больше не реагирует на традиционные формы продаж. Они хотят чувствовать, что приняли решение самостоятельно. Вот почему рекламные ролики и телевизионная реклама уже не так успешны.

Стремление к эмбиент-медиа идеально подходит для брендов в Instagram. Когда пользователь просматривает свою ленту, он может наткнуться на вашу рекламу. Если он заполнен распродающими копиями, такими как «поторопитесь сейчас, пока товар есть в наличии», аудитория не отреагирует хорошо.

На самом деле, вся ваша реклама не должна быть похожа на презентацию. Это абсолютно необходимо. Это должно быть естественно и мягко подталкивать аудиторию к взаимодействию.

Это может занять некоторое время, чтобы овладеть им, но первый шаг — это избегать жаргона или требований, связанных с продажами. Вот отличный пример того, как @swarovski устанавливает сцену и использует простой, но элегантный текст.

7. Включите призыв к действию

Мы кратко упоминали об этом, но это такой важный момент — мы должны повторить.

Призыв к действию крайне важен для рекламы. Вы можете собрать привлекающую внимание часть, но без призыва к действию ваш уровень вовлеченности будет ниже, чем должен быть.

Включить призыв к действию, который не переходит в зону продаж, непросто. Ниже мы перечислили некоторые из наших любимых примеров, которые вы можете адаптировать к своему собственному объявлению.

Просто объясните суть распродажи — лучший способ заинтересовать вашу аудиторию — объяснить, почему им нужно совершить покупку именно сейчас. «Предложение заканчивается 31 числа» — отличный тому пример.

«Отметьте, с кем бы вы путешествовали» — это отличный способ привлечь новую аудиторию

«Нажмите на ссылку в нашей биографии, чтобы узнать больше». Это по-прежнему отдает всю силу зрителям и просто направляет их в нужное русло.

Включить считыватель. Всегда используйте «ты» и «ваш» в своих объявлениях.

«Подпишитесь на наш YouTube, чтобы получать больше отличного контента» — это заставляет их чувствовать, что они что-то упускают, если они этого не делают.

8. Придать индивидуальность

При создании объявления необходимо придать индивидуальность. Это простирается далеко за пределы использования голоса бренда.

Используйте эмоциональный язык, будьте юмористичными и захватывающими. Пишите как человек, а не как машина для создания контента.

Вы должны это учитывать; Instagram — это платформа для социальных сетей. Пользователям не обязательно заходить в приложение, чтобы посмотреть рекламу брендов. Они прокручивают страницу, чтобы увидеть своих друзей/фолловеров и пообщаться с ними.

Быть человеком или дружелюбным голосом никогда не следует упускать из виду.

9. Сделайте его релевантным

Ваше объявление должно быть релевантным для аудитории, которую вы пытаетесь охватить. От тона голоса до слов, которые вы используете.

Если ваше объявление неактуально, оно может быть проигнорировано или даже заблокировано. Отсюда и рост стоимости рекламы. В Facebook/Instagram даже есть метрика под названием «Оценка релевантности», которая является индикатором, который говорит вам, соответствует ли ваша реклама целевой аудитории или нет. Поэтому всякий раз, когда вы запускаете рекламу из менеджера рекламы Facebook, следите за своими объявлениями в течение первых 24-48 часов и смотрите, что происходит с оценкой релевантности.

У пользователей так много власти. Крайне важно, чтобы каждый аспект был интересен и актуален для вашей целевой аудитории.

Именно здесь голос бренда и индивидуальность в письме действительно имеют значение.

10. Совершенствуйте свои навыки рассказывания историй

Рассказывание историй очень важно в рекламе. Независимо от того, чего вы пытаетесь достичь, вы всегда должны стремиться рассказать историю.

Рассказывание историй не обязательно является вымышленным произведением. Это может быть так же просто, как история вашего бренда, как ваше мероприятие повлияет на пользователя или откуда возникла идея чего-то.

Социальные сторителлинги очень популярны в Instagram. За каждым постом стоит небольшая история. Используйте это, чтобы принести пользу вашим рекламным кампаниям.

Изучите другие объявления в Instagram и обратите внимание на сюжетную линию, стоящую за ними.

Что мы узнали, показывая рекламу более чем 300 различным аккаунтам. Часто LAC (long-ass-copy) работает очень хорошо. Да, не у многих хватает терпения читать, а у тех, кто, они конвертируют в клиентов.

11. Сделайте это просто и лаконично

К сожалению, пользователи Instagram не входят в приложение, чтобы читать эссе. Если появится ваша реклама, состоящая из множества слов, вывертов и поворотов — они потеряют интерес.

Все ясно и просто, без двусмысленности и эксцентричности.

Однако, если вы хотите написать длинную рекламную копию, разбейте ее переносами строк, чтобы пользователи были более склонны начать читать вашу копию. Я имею в виду, кто любит читать стену текста?

Никто.

… Точно.

Какие существуют типы рекламы в Instagram?

В Instagram есть различные варианты рекламы, которые могут повлиять на ваш выбор написания. Опять же, вам может потребоваться выполнить различные сплит-тесты, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас. Ниже приведены потенциальные рекламные объявления, которые вы можете использовать.

Графические или видеообъявления — они отображаются на временной шкале, как обычный пост. У вас есть возможность включить призыв к действию здесь.

Карусельная реклама с несколькими фотографиями — Благодаря этому вы сможете продемонстрировать несколько продуктов. Все с другой частью копии под ними.

Реклама в историях — Просматривая свои истории, пользователь может наткнуться на вашу. Важно, чтобы вы включили текст, чтобы информировать пользователя. Эти объявления особенно хороши своей функцией «прокрутки вверх», которая является встроенным призывом к действию.

Выяснить, работает ли эта реклама для вас и является ли Instagram платформой для вас, — крайне субъективное решение. Вы должны помнить; Instagram — это визуальная платформа. Вам понадобятся оригинальные изображения и видео, чтобы заставить их работать на вас. Да, рекламный текст тоже важен, но он ничто без отличного визуального оформления.

Всегда следите за тем, чтобы ваша лингвистика была ориентирована на вашу целевую аудиторию, и эффективно рекламируйте свой продукт или услугу, не используя методы продаж.