Как грамотно написать объявление для Интернета? | Техника и Интернет

Во-первых, потребуется хороший текст объявления. Постарайтесь отвлечься от страстного желания продать и подумайте, какую информацию Вы бы хотели получить, приобретая такую вещь. Укажите потенциальному читателю Вашего объявления данные о главных характеристиках товара: работоспособность, встроенные функции, внешний вид. Еще лучше приложить фотографию. Один из моментов, о котором нельзя забывать, — доставка. Если вы договоритесь, — как и, главное, кто будет вещь забирать (доставлять)?

Не надо бояться называть цену. Это здорово сократит количество «пустых» звонков, если, конечно, не зарабатываете на входящих. Но и не обязательно определять цену с точностью до копейки, укажите возможность торга. Не скупитесь на текст предложения, в данном случае, «краткость — сестра таланта» не уместна.

Ваш потенциальный покупатель, открывая объявление, надеется получить дополнительную информацию, более чем в заголовке.

И в заголовке старайтесь обойтись без излишней информации, главное — что и за сколько. Все эти специальные символы (звездочки, смайлики и пр.) могут сослужить плохую службу — не все редакторы пропускают заголовки без смысла, да и читать потенциальные покупатели будут беглым взглядом и текста могут не разобрать на фоне «украшений». Заголовок должен отражать самую суть Вашего предложения. Постарайтесь ужать его до одной броской фразы. Особое внимание надо обратить на то, что правила подачи объявлений часто не допускают использования контактных данных в заголовке.

И еще пара моментов, которые не так очевидны. Следите за грамотностью Вашего предложения. Потратьте дополнительно несколько минут, чтобы устранить различные неточности.

Помните, что опечатки не позволят найти Ваше предложение при поиске, а ошибки вызовут недоверие у потенциального покупателя. Тоже относится и к сокращениям. Это не газета с лимитом печатных знаков, и всевозможные: б/у, хор.сост., комн. и т. д. уменьшают возможность обнаружения именно Вашего объявления.

И самое главное, что сильно влияет на эффективность вашего предложения  — особенно внимательно указывайте рубрику, куда подаете объявление. Не стоит помещать в первую, хоть как-то подходящую по смыслу или просто попавшуюся на глаза. Лучше просмотрите весь перечень, руководствуясь мотивами потенциального покупателя, и выберите рубрику, полностью отвечающую Вашей тематике.

Удачи, и помните, ответственность за содержание данных в полной мере возлагается на авторов объявлений!

Теги: Интернет, реклама, объявления, текст объявления

удачные и провальные кейсы —

На чтение 7 мин. Просмотров 3.6k. Опубликовано 11.01.2021 Обновлено 12.01.2021

Как оформить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить? Звучит, безусловно, громко, но факт — от объявления напрямую зависит количество звонков, а вместе с ним и конечный результат в виде продажи. Рассказываем, как это сделать и почему текст и фото крайне важны.

Мы составили этот материал, исходя из опыта и анализа множества удачных и провальных объявлений о продаже недвижимости. Компания JCat работает на рынке недвижимости уже 17 лет, и за это время мы накопили массу полезных знаний, которыми рады поделиться. При этом мы не конкурируем с агентствами недвижимости — наш сервис создан для автоматизации процесса продажи или сдачи в аренду квартир и домов. Портал JCat позволяет из одного личного кабинета размещать объявления на разных сайтах. 

Содержание

1. Каким должно быть максимально привлекательное объявление
2. Фотографии 
3. БОНУС (+видео)
4. Характеристики объекта
5. Как написать/оформить объявление 
6. Частые ошибки или как не нужно писать объявление
7. Где и как эффективнее всего разместить объявление

Каким должно быть максимально привлекательное объявление

Как правило, любое объявление включает в себя две составляющие:

1. фото (+видео)
2. характеристики объекта

Казалось бы, совсем не много и не так уж и сложно. Но многие почему-то пренебрегают требованиями и размещают такое «незамороченное» объявление, а потом негодуют: «Почему никто не откликается? Где же звонки?»

А меж тем именно от того, насколько качественно будут заполнены эти два пункта, во многом зависит эффективность объявления, то есть конечный результат — продажа (аренда) недвижимости. 

Фотографии 

Итак, почему обязательно нужно добавлять фотографии? Лучше нас скажет статистика! На этой диаграмме отчетливо видна разница в просмотрах объявлений с фотографиями и без. Данные — по Москве, но и в других регионах картина аналогичная с несущественными изменениями. 

Наличие фото — это базовое требование. Для того, чтобы они «работали» и приносили пользу, фотографии должны быть хорошего качества и информативные. 

Сравните эти фотографии. Какую вы бы выбрали? Очевидно, что покупатель или арендатор тоже предпочтет второй вариант. 

Еще пример. Точнее, загадка для потенциальных клиентов: а что это такое? Что за объект продается?

Мало того, что фото должно быть привлекательным, важно, чтобы оно еще было информативным. Конечно, можно попробовать оставить интригу в надежде, что это привлечет больше звонков… но вероятнее всего, ваше объявление просто пролистают.

Как добиться идеальных фотографий? Есть два пути. Первый — воспользоваться услугами фотографа. Это чуть дольше и дороже — но зато шансы продать/сдать квартиру намного выше. 

Второй способ — делать фото самостоятельно на смартфон с хорошей камерой. Вопрос с качеством изображения решен, но помним про информативность. Нужно постараться самому выбрать наиболее выигрышный ракурс, чтобы показать объект в лучшем виде.

Рекомендации по съемке недвижимости, которые помогут сделать привлекательное объявление самостоятельно:

• Делайте снимки на профессиональный фотоаппарат или смартфон с хорошей камерой.
• Снимайте горизонтально.
• Не забывайте про освещение. Хорошо, если удастся снимать при дневном свете. Но выбирайте удачный ракурс, чтобы избежать бликов и пересвета (не снимайте против солнца).
• Проверьте все, что попадает в кадр. Лучше обойтись без захламленных видов, ненужных деталей, участков помещения без ремонта и так далее. Должно быть аккуратно, чисто, но при этом с признаками жизни:)
• Делайте столько фото, сколько нужно, чтобы максимально полно отобразить интерьер, экстерьер и все важные детали.

БОНУС (+видео)

Наличие в объявлении видео — это действительно как небольшой бонус. С огромной вероятностью человек выберет объявление, в котором есть дополнительная видеоинформация.

Это правило работает не только в объявлениях, но и в статьях. Вот вам пример.

В видео рассказываем о том, как правильно размещать объявления и получать от них максимум эффекта. 

«Живая» картинка позволяет лучше представить объект, дает больше наглядной информации, что помогает покупателю более объективно составить мнение о недвижимости и быстрее принять решение о дальнейших действиях.  

Требования к видеороликам по недвижимости для всех сайтов:

Характеристики объекта

Второй важный аспект, от которого зависит эффективность объявления, это текст. Неверно думать, что если у вас идеальные фото и их много, то этого достаточно… все равно никто не читает внимательно и на текстовой части можно расслабиться. НЕТ! 

Текст и фото должны не замещать друг друга, а взаимодополнять и вместе давать целостную картину.

По статистике, только 5% объявлений содержат всю информацию. 

Еще раз: не нужно думать, что оставив некую загадку, вы вызовете интерес и привлечете больше звонков. Эффект обратный. К тому же, мало информации в объявлении — оно ниже в поиске и может быть склеено как дубль. 

Итак, важно при размещении объявления заполнять все разделы формы, а текст с дополнительной информацией написать максимально информативно и доступно.

Советы по написанию текста о недвижимости

• Самое важное выносим в начало. Также впереди должны быть преимущества объекта. Это могут быть хорошая инфраструктура, подземная парковка, наличие ремонта, близость к метро и прочее. 
• Особое внимание первым двум-трем предложениям. Они видны в сниппете при поиске в большинстве сайтов. Поэтому эта часть текста должна цеплять и продавать.

• Текст должен быть написан грамотно, логично и понятно. Проверить на грамотность текст можно на специальных сервисах. Старайтесь избегать сокращений, аббревиатур, не всем понятных числовых обозначений. Прочтите объявление с точки зрения клиента и обратите внимание — все ли в нем понятно, не возникает ли вопросов.
• Не забудьте оставить призыв к действию! Логично написать его в конце текста. Он должен призывать выполнить что-то конкретное: позвонить, написать, оставить заявку и так далее.

Еще один немаловажный момент: привязывайте объект к ЖК, ТЦ и бизнес-центрам. Иначе его не найдут. Люди чаще всего ищут не по адресам, а именно по таким крупным и известным локациям.  

Как написать/оформить объявление 

Мы рассказали обо всех значимых нюансах, учтя которые можно в разы повысить шансы на продажу недвижимости. Теперь резюмируем в виде короткой инструкции.

1. Используем привлекательные, качественные, информативные и достоверные фото, снятые горизонтально при хорошем освещении. 
2. Снимаем видео с более подробной и наглядной информацией об объекте — это даст вам бонусные очки среди конкурентов.
3. Заполняем все разделы в форме объявления, не игнорируя необязательные поля. Стопроцентная информативность — выше шансы на продажу.
4. Текст пишем с соблюдением грамотности и логичности, самое важное и преимущества — в начало, в конце — призыв.
5. Используйте опцию «Готов показать онлайн» – так объявление будет дополнительно выделено.

Частые ошибки или как не нужно писать объявление

Коротко перечислим наиболее распространенные моменты, которые испортят любое объявление.

• Некачественные вертикальные фотографии
• Рендеры и макеты вместо того, что построено
• Мало фотографий, непонятно, что именно продается
• Контактная информация на фото
• Отсутствие видео
• Нет привязки объекта к ТЦ, БЦ и ЖК
• Не полностью заполненная информация в форме
• Плохой, неинформативный текст объявления
• Много сокращений, нет призыва к действию

Где и как эффективнее всего разместить объявление

Есть множество профильных порталов, досок объявлений, каталогов. Какие-то из них более эффективные какие-то менее. Можно выбрать один топовый или несколько попроще и экономичнее. Но все же максимальный эффект будет при использовании сразу всех каналов. 

Так выглядит динамика распределения тематических сайтов по посещаемости. Как правило 60% эффективности приходится на 2 сайта-лидера и 40% — на остальные порталы. 

Чтобы приблизиться к 100% эффективности — надо, чтобы объявление было представлено на всех имеющихся ресурсах. Пусть это займет время — зато принесет результат.

Если же вы не хотите или не можете тратить много времени на заполнение и ведение всех сайтов — у нас для вас хорошие новости. Это можно автоматизировать. Мы создали сервис JCat.Недвижимость как раз с целью упростить процесс продажи или сдачи в аренду объектов недвижимости. 

За несколько минут в личном кабинете на сайте можно создать и разместить объявление на более 100 тематических порталах. При необходимости можно дублировать контент в социальные сети. 

Что такое рекламное копирование? 5 советов по написанию лучшего цифрового рекламного текста

При создании новых креативов легко упустить из виду рекламный текст. Иногда мы настолько погружаемся в процесс проектирования, что игнорируем само сообщение.

Что такое текст объявления? Хотя дизайн важен, тексты привлекают посетителей на ваш сайт. Будь то заголовок или призыв к действию (CTA), рекламный текст должен быть убедительным, кратким и четким.

Ниже приведены пять рекомендаций по улучшению рекламного текста и созданию сообщения, которое превращает посетителей в покупателей.

1. Сделайте ваш заголовок осмысленным

Как бренд, у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Осмысленный заголовок — один из важнейших элементов успешной рекламы.

Учтите следующие советы при создании заголовков: 

• Задайте вопрос , чтобы сразу привлечь аудиторию. Привлеките потребителя наводящим на размышления вопросом, который заставит его хотеть читать дальше.
• Исправьте ошибку в заголовке. Потребители совершают покупки, чтобы решить свои проблемы. Рекламируйте решение проблемы, связанной с вашим продуктом и вашей аудиторией.
• Используйте ключевые слова . Будьте прямо с тем, что ваша реклама. Соедините слова в поисковом запросе потребителя со словами в заголовке.
• Сделать смешно . Когда кто-то слышит смешной анекдот, он, как правило, запоминает его. Используйте юмор в заголовке, чтобы отделить свой бренд от остальных.

>> Связанное чтение: Как писать привлекающие внимание заголовки, которые конвертируют <<

2. Используйте ключевые слова

Вы также должны использовать ключевые слова в основной копии объявления. Подумайте: Какие слова искала бы моя идеальная личность?  

Создание текста объявления с использованием ключевых слов — это целая наука. Вы хотите сбалансировать конкретные и общие ключевые слова, но при этом звучать естественно. Конкретные ключевые слова нацелены на вашу личность, а общие ключевые слова нацелены на более широкую аудиторию. Убедитесь, что у вас есть смесь обоих.

Но прежде всего сосредоточьтесь на удобочитаемости. Не пытайтесь принудительно вставить ключевые слова в основной текст. Добавление ключевых слов в основной текст может сделать ваше сообщение неясным. У вас есть только небольшое окно для передачи вашего сообщения; слишком много слов заставит аудиторию потерять интерес.

Мы также должны учитывать все изменения, связанные с влиянием ключевых слов. Это меньше о том, что и больше о том, почему. Намерение ваших ключевых слов имеет значение. Почему потребитель ищет информацию? Они хотят совершить покупку? Они ищут определенный веб-сайт? Подумайте, почему кто-то ищет ваш бренд, и разработайте ключевые слова, исходя из их намерений.

3. Всегда добавляйте ценность

Напишите рекламный текст, обращенный к вашему целевому потребителю. Не тратьте их время на несвязанные предложения. Клики — это хорошо, но квалифицированные клики — еще лучше.

Определите свою целевую аудиторию, прежде чем писать свой текст. Профилируйте свою личность на основе информации от вашей аудитории. Спросите себя:

• Какие вопросы они задают?
• Каковы их общие болевые точки?
• Каковы их личные демографические данные?
• Какой контент они потребляют?
• В конечном счете, как мой продукт или услуга делают его/ее жизнь лучше?

Это поможет вам лучше понять, кто ваш читатель, и позволит вам лучше говорить на его языке.

4. Запомните свой призыв к действию

Запомните свой призыв к действию.

Не думайте, что люди знают, чего вы от них хотите. Объясните следующие шаги простым и понятным языком.

Подумайте о своей цели при составлении CTA. Хотите привлечь трафик? Собирать лиды? Если вы хотите, чтобы ваша аудитория загружала контент, включите слово «скачать» в призыв к действию. Если вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт, используйте слово «посетить». Лучшие CTA используют сильные глаголы действия, такие как 9.0011 присоединиться к , подписаться и запустить .

5. A/B-тестирование вашего рекламного текста

A/B-тестирование вашего рекламного текста — отличный способ оставаться гибким и посмотреть, какие элементы работают лучше всего. Если вы не знакомы, A/B-тестирование — это способ сравнить две вещи и посмотреть, какая из них работает лучше. Рассмотрите возможность использования разных комбинаций слов в отдельных объявлениях, чтобы увидеть, какой текст более убедителен (используйте два разных заголовка или другой текст объявления). Сосредоточьтесь на преимуществах вашего предложения в одном объявлении и на ценностном предложении в другом. Запустите обе рекламы и определите, какая рекламная копия более эффективна.

Вывод: рекламный текст сложнее, чем кажется. Это больше, чем просто слова. Это наука. Держите его ясным, кратким и убедительным, и у вас будет успешная реклама.

Об авторе

Кен Робертс

Кен Робертс уже более десяти лет занимается маркетингом и технологиями, объединяя творческие стратегии с новейшими технологиями, чтобы предлагать продукты людям, которые в них нуждаются. Имея ученые степени в области инженерии, компьютерных наук и степень магистра делового администрирования, опыт Кена в области управления продуктами, маркетинга, продаж, аналитики и технологий дает ему возможность решать проблемы, связанные с продуктами, на нескольких уровнях. Кен начал свою карьеру с разработки программных решений для медицинских карт, прежде чем перейти к маркетингу. Кен сосредоточился на создании отделов маркетинга и управлении собственными агентствами. Опыт Кена с цифровыми платформами, интернет-маркетингом, оценкой лидов и бизнес-аналитикой, а также отчетностью, а также глубоким пониманием рынка являются долгожданным дополнением к Pathmatics, подкрепленным только философией лидерства, которая поощряет творческий подход и ответственность со стороны его команды.

Копирайтинг 101: Как написать идеальный рекламный текст

Share This Post

Рекламный текст является важной частью работы каждого маркетингового копирайтера. Он предоставляет информацию потенциальным клиентам, чтобы убедить их в том, что предлагаемый продукт или услуга являются лучшими, которые они могут найти. Однако, если сделать это неправильно, это может быть пустой тратой времени и денег. Вы создатель контента или копирайтер в области маркетинга и ищете советы о том, как создать убедительную рекламу? Тогда вам не нужно больше искать, потому что вот 12 советов, как оживить ваши тексты и завоевать этих потенциальных клиентов!

 

 

1. Кто ваша целевая аудитория?

    

   Кому вы продаете товары и чего они на самом деле хотят? Постарайтесь перестать мыслить с позиций копирайтера и сотрудника компании, а скорее как клиента, которому нужен конкретный товар или услуга.
   С вашей копией вы можете решить их проблему с помощью решения, которое продается, так что в некотором смысле это ответ на их потребности.

   Также не забудьте указать демографические данные вашей целевой аудитории.

   Каков их возраст?
   Где они живут?
   Какой язык они используют?
   Каковы их хобби/интересы
   и
   Какова их работа/доход?

   Не имеет смысла использовать формальный язык с подростковой целевой аудиторией или использовать молодежный сленг с пожилыми людьми. Так что имейте это в виду, когда будете писать текст!

2. Каково ваше УТП?

    

   Многие маркетинговые копии ходят вокруг да около, и поэтому очень неясно, в чем именно состоит уникальное преимущество бизнеса. Некоторые даже не указывают свои уникальные преимущества. Спросите себя, что есть в вашем продукте или услуге, чего не может предложить ни одна другая компания, и поместите свою информацию вокруг этого важного сообщения. Ваша уникальная торговая точка должна быть очень понятна клиентам, которые в основном читают текст объявления в спешке.

    

3. Заголовок

    

   В среднем 80% людей читают заголовок, и только 20% читают весь текст, поэтому заголовок является ключевым. Если вы не зацепите читателей своим заголовком, у них не будет мотивации читать ваш текст, каким бы хорошим он ни был. Чувствуете ли вы себя утомленным, чтобы заниматься творчеством каждый день, или вам нужно вдохновение? Тогда вам стоит попробовать генератор тем новостной рассылки на основе искусственного интеллекта от neuroflash. Он не только создает для вас множество версий тем или заголовков, но и проверяет их. Попробуйте нашу бесплатную 7-дневную пробную версию здесь.

    

4. Четкий и убедительный призыв к действию

    

   Убедитесь, что ваш призыв к действию понятен покупателю. У вас есть лучший продукт или услуга, и ваш потенциальный клиент проинформирован об этом, но что им теперь делать? Лучше всего использовать хороший дизайн и четкий и убедительный текст, например «Попробуйте бесплатную 7-дневную пробную версию здесь». Сообщение ясное, и потенциальные клиенты знают, что произойдет, если они нажмут на эту кнопку. Также не стоит забывать об ограничениях символов. Почти наверняка никто не нажмет на кнопку, содержащую большое количество символов.

    

5. Вы лучший друг клиентов

    

   Старайтесь избегать слишком формального языка. Вы хотели бы, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что есть личные отношения. Что ты их друг, который всегда рядом в нужде. Поэтому используйте неформальные слова, такие как «вы», риторические вопросы и слова, которые заставят их почувствовать, что вы разговариваете с ними лично. Но опять же, это зависит от вашей аудитории. Если вы разговариваете с официальными деловыми людьми, то язык должен быть более формальным. В любом случае убедитесь, что вы никогда не разговариваете со своими клиентами свысока. Относитесь к ним с уважением и достоинством.

    

6. Иди или иди домой

    

   Никто не хочет выставлять себя напоказ или представлять себя лучше других. Однако важно, чтобы вы использовали очень убедительные аргументы и «хвастались» своим продуктом или услугой, чтобы показать им, насколько они хороши на самом деле. Не волнуйтесь, ваши конкуренты будут делать то же самое, поэтому продавайте свой продукт с минимальными подробностями, даже если они могут показаться преувеличенными.

    

7. Выражение эмоций

    

   Используйте эмоциональные слова, чтобы пробудить у читателя определенные эмоции, независимо от того, положительные они или отрицательные. Когда это вызывает их эмоции, рекламный текст надолго остается в сознании потенциальных клиентов, и они какое-то время будут думать о сообщении и о вашем бизнесе. Это то, чего вы хотите: остаться в умах людей. Важно не только оставаться в их сознании, но и побуждать их действовать в соответствии с ним. Это все результат убедительного языка. Прочитайте информацию о том, как и какие сильные слова использовать здесь.

    

8. Используйте статистику и цифры
   
   Люди всегда больше верят аргументам, если речь идет о статистике или цифрах, поскольку создается впечатление, что они подтверждаются более авторитетным источником.
   Но используйте их с осторожностью! Если вы вставите их туда, где им не место, или если вы переусердствуете, у читателей возникнут подозрения или негативное отношение к вашему тексту, что снова приведет к тому, что они не предпримут никаких призывов к действию.

    

9. Исследования, исследования, исследования

    

   Создание каждого хорошего маркетингового текста требует длительного процесса. Во-первых, тщательно изучить продукт или услугу, о которых вы пишете, отрасль, вашу целевую аудиторию, вашу уникальную торговую точку и то, что делают ваши конкуренты (как выглядит их рекламный текст).

    

10. Будьте своим самым большим критиком

     

    Попробуйте придумать причины, по которым клиенты не захотят покупать ваш продукт или услугу, и придумайте контраргументы. Вы должны уточнить их затем в своем экземпляре, чтобы у клиента даже не нашлось места усомниться в этом.

     

11. Используйте ваши данные

     

    После публикации ваших маркетинговых текстов регулярно проверяйте, хорошо ли они работают, и смотрите, что сработало, а что нет. Затем вы можете записать их и сделать свою собственную «квитанцию», чтобы использовать ее всякий раз, когда вы страдаете от писательского кризиса. Другим вариантом может быть использование инструментов AI Neuroflash, чтобы увидеть, как формулировать строки темы или заголовки аналогично тем, которые работали раньше.

     

12. Что за реклама?

     

    Важно различать несколько видов рекламного текста. Вы пишете поисковую рекламу, рекламный баннер или рекламу в социальных сетях? Вот определения и творческие примеры для каждой группы:

    1. Поисковая реклама

    Здесь компании платят деньги за то, чтобы их реклама отображалась в результатах поиска, когда она соответствует запросам людей. Если вы решите использовать этот вид рекламы, всегда следите за убедительным мета-заголовком, мета-описанием и слагом 9.0003

    Креативные примеры:

2. Баннерная реклама
Это составляющая классической интернет-рекламы, так называемый медийный маркетинг. Здесь используются графические рекламные материалы, такие как баннеры, кнопки, видеоролики, анимация или изображения.

Примеры убедительных баннеров:    

источник: creatopy

 

3. Социальная реклама
… это определенный формат рекламы, основанный на социальной информации и социальных сетях. Компании собирают эту информацию, чтобы устанавливать и поддерживать отношения с клиентами и общаться с ними.

Примеры:

Как видите, существует множество советов, которые помогут вам выделить свой рекламный текст среди остальных. Не существует рецепта, которому может следовать каждый копирайтер, чтобы получить наилучший результат. Это всегда зависит от вашего продукта, вашей компании и вашей целевой аудитории. Тем не менее, никогда не будет ошибкой попытаться выполнить эти простые шаги! Если вы когда-нибудь почувствуете себя измотанным или потерявшим дар речи, вы всегда можете протестировать нашу 7-дневную бесплатную пробную версию, чтобы получить больше вдохновения.