как создать идеальное письмо об акции

Оставаясь на нашем сайте, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie. Подробности в нашей политике конфиденциальности.

Хорошо

ПРИЛОЖЕНИЕ «КОШЕЛЁК» ДЛЯ БИЗНЕСА

У письма с акцией есть всего одна цель — перевести покупателя на сайт, где можно купить любимые или необходимые товары со скидкой. Проблема в том, что на прочтение письма подписчик тратит от 3 до 5 секунд.

Сервис автоматизации имэйл-рассылок Mailigen рассказывает, как успеть за такой короткий срок зацепить клиента и убедить его в необходимости покупки.

СЕГМЕНТИРУЙТЕ КЛИЕНТОВ И ДЕЛАЙТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Персонализация — не только имя подписчика в письме. Это персонализированное предложение товаров в соответствии с интересами и запросами покупателя. Чтобы клиент открыл письмо, предложением должно его заинтересовать.

Работайте с базой: делите клиентов на группы по полу, возрасту, географии и частоте покупок. Формируйте для каждой группы клиентов предложения в зависимости от их интересов. Использование дополнительной информации увеличит не только лояльность клиента, но и средний чек.

Если у вас есть данные о просмотре страниц или определённых товаров — используйте их. Предложите клиенту скидку именно на тот товар, который заинтересовал подписчика. Проверьте, как давно клиент интересовался этим товаром и не успел ли его купить, иначе получится неприятная история: вчера он купил в вашем магазине айфон за полную стоимость, а сегодня получил письмо с информацией о скидке 30%.

ЗАЦЕПИТЕ ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА

Наши ящики завалены письмами. Поэтому борьба за внимание начинается уже с первой странички в почте. Важно уделить внимание иконке, имени отправителя, теме и, конечно, не забыть про прехедер — текст, который видно после темы письма.

ПОСТАВЬТЕ НА ИКОНКУ ЛОГОТИП КОМПАНИИ

Задача иконки — помочь выделиться в ящике подписчика. Но будьте аккуратны: если иконки TripAdvisor и Gett легко считываются с первого взгляда, то логотип Victoria’s Secret теряется.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ НАЗВАНИЕ БРЕНДА ИЛИ КОМПАНИИ

По имени отправителя подписчик должен сразу понять, что письмо именно от вас.

Помните об ограничении символов: слишком длинное название отобразится не полностью и закончится многоточием.

Оповещение об акции можно разослать необычным способом, например, от имени менеджера компании. Обычное текстовое письмо с промокодом на скидку сработает не хуже яркого баннера, но злоупотреблять этим методом не стоит. Не забудьте добавить к имени сотрудника название бренда — подписчики не знают сотрудников вашей компании по именам.

Как не надо делать:
По имени отправителя невозможно догадаться, что Владислав Соколов представляет MarketingOne.

ПРИДУМАЙТЕ ЦЕПЛЯЮЩУЮ ТЕМУ

У вас всего 51 знак, чтобы привлечь внимание. На мобильном устройстве отображаться будет ещё меньше — 41, так что изучите, с каких устройств ваши письма открывают чаще: со смартфонов или ноутбуков.

Пишите чётко и коротко. Ваша задача — убедить клиента не только открыть письмо, но и совершить покупку.

Используйте цифры, эмоджи и ограничивайте срок действия акции:

УКАЖИТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ В ПРЕХЕДЕРЕ

Если после темы письма подписчик прочитает «Открыть в браузере», «Телефон для связи» или начало текста письма, вы потеряете дополнительную возможность «зацепить подписчика». Пусть прехедер будет продолжением темы.

Например, Victoria’s Secret раскрывает дополнительные условия распродажи именно в прехедере:

Ив Роше начисляют клиентам дополнительные бонусы и добавляют многоточие, намекая, что на этом подарки не заканчиваются:

СФОРМИРУЙТЕ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

В случае с акцией вам не нужен гениальный текст или эффектное описание товара. Сделайте ставку на яркий баннер с чётким предложением и добавьте небольшую подборку товаров, участвующих в акции. Скидки и распродажи — то, на что реагирует эмоциональная часть: сжатые сроки и явная выгода подстёгивают делать покупки как можно скорее.

Попробуйте новые возможности для своей компании вместе с Кошельком: размещение программы лояльности, реклама или платёжные решения. Заполните заявку ниже, и наш менеджер свяжется с вами.

Подключите вашу компанию
к приложению «Кошелёк»

Привлекайте новых клиентов среди 33+ миллионной аудитории приложения и получите дополнительный канал для коммуникации с аудиторией — через пуши, акции и спецпредложения.

Подключить компанию

ИВ РОШЕ ИСПОЛЬЗУЕТ ЯРКИЕ БАННЕРЫ

Письмо Ив Роше состоит из двух баннеров: с основной акцией и дополнительной. Изображения информативны: клиент сразу понимает выгоду от участия в акции.

Формируя письмо, не забудьте добавить описание для каждого изображения — alt-текст. В описании укажите условия акции. Если картинки не загрузятся на устройстве пользователя, он увидит текстовое описание спецпредложения.

PANDORA СРАВНИВАЕТ ЦЕНУ ТОВАРА

Pandora к яркому баннеру добавляет подборку из трех товаров. Конверсия будет выше, если показать разницу в цене у шармов.

Когда вы пишете про акцию, старайтесь не перегружать письмо ссылками на другие ресурсы или страницы вашего сайта. Ваша задача — перевести больше потенциальных покупателей на страницу распродажи на сайте.

Хотите высокую конверсию? Режьте лишние блоки беспощадно: меню магазина и кнопки соцсетей в этом письме можно убрать.

СОЗДАЙТЕ ИДЕАЛЬНОЕ ПИСЬМО ОБ АКЦИИ

1. Разбейте базу на сегменты в зависимости от пола, возраста, географии, истории покупок.
   
2. Каждому своё: сформируйте привлекательные акционные предложения для настроенных сегментов. Учитывайте интересы и предпочтения клиентов.
   
3. Зацепите внимание клиента с первого взгляда: поставьте на иконку логотип, отправьте письмо от имени компании, придумайте цепляющую тему и не забывайте про прехедер.
   
4. Составьте продающее письмо: добавьте яркий баннер и призыв к действию. Если вы предлагаете скидку на товары — добавьте подборку с сравнением цены.
   
5. Разместите в письме ссылку на страницу с описанием акции на сайте. Не перегружайте письмо ссылками на другие ресуры.
   

Поделиться в социальных сетях:

Другие статьи блога:

Как рассказать о скидках постоянным клиентам

Как потерять клиентов — 6 вредных советов от продакта

Как запустить программу лояльности для своего бизнеса — 5 шагов

Девять правил хорошего пуш-уведомления

Семь примеров эффективного использования мобильного геотаргетинга

Акции и конкурсы для салонов красоты

1. Что должно быть у любой акции
2. Примеры акций
3. Акции для салонов красоты или студий
4. Конкурсы. Что важно помнить
5. Примеры конкурсов. Как запускать и зачем

Чтобы привлечь новых клиентов, не нужно изобретать велосипед и тратить шестизначные суммы на продвижение. Достаточно запустить правильный конкурс или акцию. Людям нравятся сюрпризы и азартные ощущения — связав эти чувства с собственным бизнесом, вы получите отличную маркетинговую стратегию. Сложность заключается в том, чтобы придумать такие идеи и механики, которые будут интересны вашей ЦА. В этой статье мы расскажем, какие активности можно использовать в салонах красоты и как сделать так, чтобы они приносили пользу.

Что должно быть у любой акции

Многим предпринимателям кажется, что успех зависит исключительно от размера вознаграждения. Условно говоря, чем больше скидка, тем выше прибыль. Однако это утверждение в корне неверно. Вот несколько факторов, которые стоит учитывать при запуске.

1. Цель 

Первое, с чего нужно начинать — сформулировать внятную цель. Чего именно вы хотите добиться, запуская очередную активность? Привлечь внимание? Увеличить продажи? Повысить вовлеченность? 

2. Условия

Установите четкие условия, чтобы люди понимали, какие действия от них требуются. Заранее обозначьте сроки окончания и то, каким образом будут определяться победители.

3. Приз

Выберите вознаграждение и сделайте его привлекательным для аудитории. Награда должна быть конкретной и актуальной, иначе люди быстро потеряют к вам интерес. 

4. Продвижение

Чтобы акция «зашла», нужно потратиться на продвижение. Разместите рекламу в соцсетях и поощряйте подписчиков делиться информацией — это поможет увеличить охваты.

5. Аналитика

Определитесь с тем, как именно вы будете собирать и анализировать данные. Лучше делать это в течение всего периода активности, чтобы отслеживать динамику поведения участников.

6. Результаты

После завершения акции зафиксируйте ее итоги и определите степень эффективности. Достигли ли вы заявленной цели? Насколько сильной оказалась вовлеченность? Что можно улучшить и доработать? 

Примеры акций

Накопительная система

Привлечь посетителей — только полдела. Чтобы превратить их в постоянных клиентов, придется приложить определенные усилия. В частности, продумать систему бонусов, которые будут начисляться за определенные действия или количество посещений. В качестве бонусов могут выступать баллы, которые можно тратить на оплату услуг. Главное, чтобы вознаграждение представляло для людей реальную ценность. 

Абонемент

Основная задача абонемента — увеличение частоты посещений. Как правило, в абонементы включают самые популярные позиции с минимальным количеством расходных материалов. Это дает возможность сохранить стабильную запись и предлагать услуги по сниженной цене. Важно ограничить временной промежуток, в течение которого будет действовать абонемент, чтобы создать дополнительную мотивацию воспользоваться им.

Скидка на день рождения

Хороший способ для повышения лояльности. Чтобы повысить продажи, можно продлить действие скидки, например 3 дня до и 3 дня после. Если вы ведете учет в CRM, подготовьте шаблоны поздравлений и настройте автоматическую отправку сообщений. Кроме этого, имеет смысл открыть специальный бонусный счет и указать размер начислений, которые получит пользователь в свой день рождения.

Приведи подругу

Как только вы почувствуйте, что программа лояльности работает, начинайте внедрять реферальную систему. Так вы сможете увеличить число клиентов и обеспечить бизнесу дополнительную рекламу методом сарафанного радио. Рекомендации друзей и знакомых всегда воспринимаются в позитивном ключе. Для подобных активностей хорошо использовать именные сертификаты или делать пометки в личном кабинете в CRM. Главное, продумать бонусную систему, чтобы выгоду получал и тот, кто приводит, и тот, кого привели.

Скидка на первое посещение

Беспроигрышный вариант для привлечения большего числа посетителей. Информацию можно разместить в соцсетях, создав отдельный пост и запустив его на рекламу. В объявлении лучше сразу указать выгоду в рублях. Продвигать пост можно в тематических группах, например сообществе бьюти-мастеров или пабликах, которые соответствуют интересам вашей ЦА.

Пакетные предложения

Чтобы увеличить средний чек, попробуйте найти партнеров в смежных нишах и предлагать пакеты услуг. Например, «маникюр + пилинг» или «укладка бороды + тату». Рекламный оффер нужно делать уникальным, т.е. подобрать такие процедуры, которые нельзя сделать в одном месте. Совместные маркетинговые кампании помогут улучшить репутацию вашего бизнеса и завоевать доверие потребителей.

Как выглядит хороший подарок для посетителя салона? Это зависит от привычек и потребностей вашей ЦА. Начните подготовку с того, чтобы выслушать мнение персонала и проанализировать данные CRM. Так вы получите представление о предпочтениях аудитории и сможете предложить людям то, что их по-настоящему заинтересует. Вот несколько вариантов маркетинговых активностей:

1. Счастливые часы

Задача — поднять посещаемость.

Механика — 5-10% на посещение в утреннее или вечернее время. Например в течение 1-2 часов после открытия и за час до закрытия.

2. Совместное посещение

Задача — расширить клиентскую базу.

Механика — 15-20% на посещение салона с подругой. Скидка может действовать при покупке одинаковых услуг или распространяться только на определенные позиции вашего прайса.

3. Знакомство с мастером

Задача — обеспечить плотный график.

Механика — 10% на запись к новому мастеру. Так вы поможете новичкам быстрее влиться в коллектив и наладить коммуникацию с посетителями. 

4. Образ от стилиста 

Задача — увеличить средний чек.

Механика — 10-15% на покупку разных услуг у одного мастера. Возможен и другой вариант, когда клиент получает комплексное обслуживание от разных мастеров в один день.

5. Образцы продукции

Задача — стимулировать продажи.

Механика — бесплатные пробники косметических товаров при покупке от определенной суммы. Если салон является официальным дистрибьютором конкретного бренда, есть смысл договориться о поставках сопутствующих товаров, например фирменных пакетов, чтобы привлечь дополнительное внимание.

6. Семейные купоны

Задача — повысить лояльность. 

Механика — скидочный купон для членов семьи клиента. Актуально, если основным сегментом вашей ЦА являются молодые мамы с детьми. 

Конкурсы. Что важно помнить

Независимо от того, хотите ли вы привлечь больше посетителей, повысить узнаваемость бренда или представить новую продукцию, убедитесь, что у конкурса есть четкая цель. Кроме этого, не стоит забывать о следующих моментах:

• — реклама. Чтобы «выстрелить», нужно рассказать о себе как можно большему количеству людей. Подготовьте рекламные креативы и договоритесь о публикациях в сообществах и блогах, которые популярны среди вашей ЦА.
• — приз. Лучше всего разыгрывать скидки или косметическую продукцию. Награда победителю обязательно должна быть связана с бьюти-сферой, чтобы привлечь релевантную аудиторию.
• — условия. Если они будут слишком сложными, людям будет лень вникать во все тонкости. Придерживайтесь правила: одна активность — одно действие.

Примеры конкурсов. Как запускать и зачем

#1 Отметь друга

Максимально простая механика, которая поможет поднять охваты. Опубликуйте пост с призывом отметить друзей в комментариях и определите победителей с помощью рандомайзера. В качестве награды можно предложить бесплатную услугу или подарочный сертификат. Помните, что приз должен получить и тот, кто отметил, и тот, кого отметили. 

#2 Подарочная корзина

Отличный вариант для продвижения новой линейки товаров. Соберите самые ходовые позиции, организуйте предметную съемку и разместите полученные фотографии в соцсетях. Попросите подписчиков лайкнуть публикацию и поделиться ей на своей странице — обладателем корзины станет тот, чей репост наберет больше всего лайков.

#3 Быстрый креатив

Эффективный способ увеличить вовлеченность. Суть механики в том, чтобы подписчики выполнили указанное действие в ограниченный промежуток времени. Например, угадали цвет окрашенных волос или придумали подпись к фотографии. Победителям можно предложить скидку или бесплатную дополнительную процедуру по типу парафинотерапии.

#4 Лучшее селфи

Чтобы поднять узнаваемость салона, запустите конкурс селфи. Для этого нужно оборудовать в помещении отдельное место с хорошим освещением, где люди смогут сделать качественные фото. Попросите их прислать файлы в сообщения группы, а затем опубликуйте снимки на странице сообщества. Выбрать победителя можно методом голосования, а призом сделать бесплатный абонемент.

#5 Нейминг продукта 

Если вы являетесь эксклюзивным представителем косметической марки, можно договориться с производителями и объявить конкурс на лучшее название для нового продукта. Подобные механики стимулируют вовлеченность и помогают повысить доверие ЦА. В качестве приза можно предложить подарочные наборы косметики или возможность купить продукцию дешевле розничной цены.  

#6 Конкурс мастеров

Чтобы улучшить взаимоотношения между персоналом и посетителями, попробуйте устроить соревнование на лучшую стрижку/окрашивание/маникюр. Объедините мастера и клиента в команду, выложите фотографию выполненной услуги и запустите голосование в соцсетях. Это отличный способ сформировать лояльное сообщество бренда и продлить жизненный цикл потребителей. 

---

Маркетинговые идеи не всегда требуют использования высокотехнологичных инструментов. Однако их наличие поможет провести детальную аналитику и понять интересы ЦА. Чтобы активности были успешными, они должны соответствовать предпочтениям аудитории. Оставьте заявку на подключение системы автоматизации 1С:Салон красоты, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Более 50 вдохновляющих примеров стимулирования сбыта [Апрель 2023 г.

]

Введение

Подобно кислороду для человека, продажи играют ключевую роль на пути к успеху любого бизнеса. Таким образом, , увеличивающий продажи, всегда является конечной целью. Но как? Лучший путь — провести отличную кампанию по стимулированию сбыта! В этой статье LitExtension собрал список из 50+ наиболее часто используемых примеров стимулирования сбыта, которые помогут резко увеличить ваши продажи.

Продолжайте читать, чтобы получить:

• 50+ креативных идей по стимулированию сбыта
• Примеры рекламных акций — все, что вам нужно знать
• Советы по стимулированию сбыта для успешного маркетинга

Какие примеры стимулирования сбыта? Давайте погрузимся!

Нужна помощь в переносе вашего магазина?

LitExtension предоставляет хорошо оптимизированную службу миграции с одной корзины на другую, которая поможет вам точно и безболезненно перенести все ваши данные с максимальной безопасностью.

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ ДЕМО СЕЙЧАС

---

Примеры стимулирования сбыта: более 30 идей по стимулированию сбыта, которые стоит прочитать

С точки зрения маркетинга «Реклама» — это результат предложения, призванного побудить людей посетить предприятие и купить товары. Другими словами, «Продвижение» в основном связано с сообщением целевым клиентам, что нужный продукт доступен в нужном месте по правильной цене.

За долгую историю рынков принципы спроса и предложения породили маятник равновесия между властью продавца и властью покупателя. Клиенты заключают несколько выгодных сделок, и ваши доходы растут!

Итак, какие есть примеры стимулирования сбыта? Давайте прокрутим вниз до и изучим креативные идеи по стимулированию сбыта, которые помогут вашему бизнесу процветать!

#1. Бесплатные образцы

В мире маркетинга предоставление образцов — это самый недорогой способ представить новый продукт. Стратегия продаж бесплатных образцов — это одна из наиболее распространенных тактик, позволяющая получить пробные версии для клиентов.

Как уже говорилось, этот метод также известен как один из лучших примеров стимулирования сбыта для маркетологов. Например, LitExtension — мировой эксперт по миграции корзины покупок №1 предлагает пользователям бесплатную демо-миграцию, чтобы помочь пользователям лучше визуализировать процесс миграции.

Просто убедитесь, что ваши клиенты могут легко отменить бесплатную пробную версию или подписку!

Бесплатная демонстрационная миграция LitExtension

#2. Купите один, получите один бесплатно

«Купи один, получи один бесплатно» (BOGO) — это феноменальная рекламная акция, которая может стимулировать рост вашего бизнеса. Это одна из замечательных рекламных идей, заключающаяся в том, что номер помогает привлечь внимание клиентов, увеличивая вероятность того, что они нажмут на курок при совершении покупки.

Rakuten купи один, получи один бесплатно

Продажи BOGO могут осуществляться в различных форматах , от прямой покупки одного, получите одно бесплатное предложение до четвертого бесплатного предложения при покупке 3, или купите один и получите скидку 50%.

№3. Бесплатная доставка и возврат

Политика бесплатной доставки и возврата — это тактика маркетинга и продаж, ориентированная на клиентов в Интернете. На таком конкурентном рынке политика бесплатной доставки и возврата призвана стимулировать покупку или действие . Такие веб-сайты, как ClothingRIC.com, позволяют клиентам использовать купоны на бесплатную доставку, чтобы значительно сократить свои расходы на покупку. Это одна из самых безумных техник стимулирования сбыта, позволяющая привлечь внимание к вашему следующему стимулированию сбыта.

Политика бесплатной доставки и возврата Zappos

Возможно, вы упустили из виду психологию бесплатной доставки и возврата: 84% потребителей говорят, что бесплатная доставка повышает вероятность совершения покупок . Поощрение улучшает онлайн-опыт, устраняя барьер, который налагают цены на доставку. Самое главное, клиенты считают бесплатную доставку удобной, а удобство влияет на решение о покупке.

№4. Объединение продуктов или услуг

Объединение продуктов и услуг является одним из лучших примеров продвижения товаров, т.е.0005 предназначен для поощрения продаж, перекрестных продаж и привлечения клиентов в течение всего года.

Создавая у покупателей впечатление, что они приобретают крупную сделку, продавцы могут открывать покупателям новые линейки продуктов, продавать больше покупателям, экономить время и затраты на маркетинг, избавляться от избыточных запасов или непереходных товаров. , а также повысить удовлетворенность клиентов и создать положительное впечатление о вашем бренде.

Примеры стимулирования продаж Apple — комплектация продуктов

#5. Продвижение программы лояльности

Продвижение программы лояльности — один из лучших примеров стимулирования сбыта, который может значительно повысить вовлеченность и удержание клиентов.

Все дело в том, чтобы ценить своих клиентов.

Starbucks награждает лояльных клиентов

Повторный покупатель одних и тех же товаров или постоянный покупатель в интернет-магазине часто считается лояльным покупателем. Начиная с привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание существующего , маркетинг лояльности имеет решающее значение.

Как повысить лояльность клиентов в маркетинге:

• Баллы или скидки
• Партнерские предложения
• Ценностно-ориентированные вознаграждения
• Доступ к новым продуктам раньше всех
• Бесплатные подарки или товары ограниченного выпуска
• Приглашения в магазины для запуска или распаковки продуктов
• Празднуйте в социальных сетях

#6. Срочные распродажи и скидки

Срочные распродажи предлагают значительные скидки или поощрения в течение ограниченного времени. Основными целями стратегии быстрой продажи являются

, чтобы побудить онлайн-покупателей к импульсивным покупкам, увеличить краткосрочные продажи или избавиться от избыточных запасов.

Примеры стимулирования сбыта спортивных товаров – Примеры стимулирования сбыта Nike

Успешная экспресс-распродажа может продать избыточные запасы, создать FOMO и привлечь новых клиентов. Кроме того, скидки также могут снизить количество отказов от корзины. Всплывающее окно с промокодом на небольшую скидку может быть просто толчком, который нужен покупателям, чтобы нажать «Купить сейчас».

Кроме скидок, ваучеры и купоны также являются лучшими идеями продаж для малого бизнеса! Если вы продаете на платформах электронной коммерции, вы можете воспользоваться расширениями их подарочных карт, такими как подарочные ваучеры Magento 2 или подарочные карты BigCommerce… ваша продажа

Выбирайте правильные продукты

Сократите период времени

Рекламируйте свою распродажу заранее

Проверить инвентарь

Подготовка к отправке

Примеры стимулирования сбыта одежды – Zara

#7.

Праздничная распродажа

Праздничная распродажа предлагает стимулы, побуждающие клиентов покупать товары или услуги. В 2021 году праздничные розничные продажи составили 886,7 миллиарда долларов! Не пропустите праздничные предложения!

День Благодарения, канун Нового года, Рождество, Черная пятница или школьный сезон — одни из лучших идей для проведения распродаж.

Здесь мы можем перечислить три примера текущих рекламных акций бренда во время Черной пятницы 2021 года.

Как вы, возможно, знаете, социальные сети считаются Святым Граалем цифрового маркетинга. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях, безусловно, являются одними из лучших стратегий стимулирования продаж, которые

помогают расширить охват, привлечь трафик на сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Он также служит в качестве рекламного метода обмена сообщениями, который предлагает точку зрения бизнеса на вопросы сообщества. Но иногда сложно придумать стратегию для своих соревнований. ..

Не волнуйтесь, вот и несколько интересных идей по продвижению продаж в социальных сетях которые получают массу откликов:

• Сотрудничайте с лидерами мнений для проведения конкурсов
• Попросите вашу аудиторию представить идеи для конкурсов
• Создать конкурс социальной рекламы
• Найдите стримера для участия в конкурсе
• Попросите участников конкурса поделиться чем-то личным
• Поощряйте действия пользователей с помощью интерактивной социальной кампании
• Создавайте ежедневные головоломки для своих подписчиков и награждайте их призами
• Запросите изображения клиентов, творчески использующих ваш продукт
• Используйте бесплатную программу и предложите несколько призов

Например, кампания LitExtension Challenge Us возвращает 30 % от стоимости заказа за два самых сложных проекта переноса данных каждый квартал.

Bulletproof Coffee попросил участников отметить друга в комментарии, чтобы принять участие в розыгрыше :

#9.

Реферальные скидки

Реферальный маркетинг является одним из лучших примеров рекламной рекламы, в которой использует рекомендации и сарафанное радио для увеличения вашей клиентской базы через сети существующих клиентов. Другими словами, реферальный маркетинг — один из самых удивительных примеров рекламной рекламы, которая превращает ваших нынешних клиентов в защитников бренда.

Реферальная программа Google Workspace

Поскольку реферальные программы работают как мощных маркетинговых инструментов из уст в уста , они будут работать как один из лучших рекламных мероприятий. Как вы знаете, клиентов, которых вам порекомендовали, в четыре раза чаще покупают.

Проявите творческий подход к вознаграждениям и постарайтесь вознаградить нового клиента, а не только реферера!

#10. Регулярные продажи

Регулярные продажи также являются одним из лучших инструментов стимулирования сбыта, направленных на поощрение повторных покупок. Эта тактика приносит около предсказуемого дохода, расширяет вашу клиентскую базу, увеличивает удержание клиентов, таким образом увеличивая доход.

В отличие от традиционных разовых продаж, стратегии повторяющихся продаж помогают установить более глубокие отношения с клиентами, чтобы добиться их удержания. Регулярный доход может поступать в различных формах в зависимости от отрасли.

Одними из самых популярных примеров повторяющихся продаж являются долгосрочные контракты ; автопродление подписки; подписки на основе использования; гибридный биллинг; фримиум; выставление счетов на основе пользователей…

Тарифные планы подписки Netflix

---

Мы познакомили вас с 10 популярными примерами стимулирования сбыта. Хотите открыть для себя новые идеи продвижения? Продолжай читать! Вот список из 20+ типов маркетинговых акций для эффективного увеличения продаж:

Нужна помощь в переносе вашего магазина?

LitExtension предоставляет хорошо оптимизированную службу миграции с одной корзины на другую, которая поможет вам точно и безболезненно перенести все ваши данные с максимальной безопасностью.

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ ДЕМО СЕЙЧАС

• Сообщения о предложениях Google My Business
• Акции с кэшбэком
• Благотворительные акции
• Шоппинг
• Брендированные подарки
• Купон на первую покупку
• Tripwire (допродажа)
• Распродажа по всему сайту
• Распродажа ко дню рождения
• Рекламная акция подарочной карты
• Ваучеры и купоны
• Акция «Вращай колесо»
• Скидка за подписку на рассылку новостей
• Рекламная акция по распродаже
• Распродажа в конце сезона
• Предстартовая рекламная кампания
• Скидки на образ жизни
• Тайна предлагает
• Ежедневные предложения
• Кампании перекрестных продаж

---

#1. Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — комплекс маркетинговых технологий, направленных на повышение узнаваемости торговой марки и стимулирование спроса на конкретные товары. Короче говоря, стимулирование сбыта — это маркетинговая и коммуникационная деятельность, которая максимизирует продажи и доходы.

В маркетинге под рекламой понимаются скидки, подарки, купоны, бесплатные вещи… Это один из важнейших компонентов комплекса продвижения. Акций обычно доступны только в течение ограниченного времени , что делает их такими заманчивыми.

Стимулирование продаж B2B можно увидеть в нескольких кампаниях, таких как фирменные подарки, предложения с ограниченным сроком действия или купоны на первую покупку.

#2. Зачем внедрять рекламные акции?

Итак, каковы плюсы и минусы стимулирования сбыта?

Стимулирование сбыта
+ Увеличение продаж и доходов + Лучше взаимодействовать с текущей аудиторией. + Повышает узнаваемость бренда. + Представить новый продукт или функцию + Распродать дополнительные запасы + Продать в межсезонье или периоды спада	— Краткосрочный маркетинговый цикл — Обесценить ваш бренд

#. Где провести рекламную акцию?

Рекламные акции можно продвигать бесплатно через каналы социальных сетей, электронную почту, ваши веб-сайты или они могут быть целью платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn/Facebook или Google Ads. Маркетологи создают видеообъявления и баннеры для рекламных акций, а затем используют их на различных каналах, таких как:

• Маркетинг по электронной почте
• веб-сайтов
• Каналы социальных сетей
• СМС сообщения
• Мероприятия, выставки и конференции
• Платные каналы

---

Как стимулировать продажу?

Ваша кампания по стимулированию сбыта должна включать следующие восемь важнейших факторов, чтобы эффективно заинтересовать ваших клиентов:

• Планируйте заранее
• Определите свою цель
• Ориентируйтесь на свою аудиторию
• Подготовьте материалы
• Ограничение доступности
• Не забывайте продвигать свои акции
• Предложить реальную стоимость
• Следите за своими результатами

Где найти лучшие темы продвижения?

• Пинтерест
• Дрибл
• Тематический лес

---

---

На самом деле рекламные акции привлекательны для клиентов и владельцев бизнеса. Вы можете использовать различные формы стимулирования сбыта в самых разных отраслях. Купоны, конкурсы и сэмплирование — это три типа мероприятий по стимулированию сбыта, которые регулярно используются. Ни один клиент не любит упускать выгодные предложения!

Однако, как и любая маркетинговая стратегия, стимулирование сбыта не обходится без проблем.
При правильном внедрении он может помочь вам увеличить доход, спланировать рост, расширить рынок, удержать больше клиентов и, в конечном итоге, увеличить прибыль.

Превосходные платформы электронной коммерции предоставляют пользователям отличные плагины и расширения для успешной реализации их рекламных кампаний. Например, расширение рекламных акций Magento или панель бесплатной доставки Shopify…

Надеюсь, после прочтения этой статьи у вас будет достаточно информации для проведения успешных кампаний по стимулированию сбыта. Кстати, LitExtension — эксперт № 1 по миграции корзины покупок с радостью поможет вам перейти на более мощную платформу электронной коммерции для процветания.

В любом случае, если у вас есть какие-либо вопросы о нашей службе переноса данных, не стесняйтесь обращаться к нашим сотрудникам службы поддержки или присоединяйтесь к нашему сообществу Facebook для получения более информативной информации об электронной коммерции.

8 лучших примеров стимулирования сбыта для маркетологов

Говоря о термине « стимулирование сбыта », большинство людей думают о рекламе. И хотя реклама является формой стимулирования сбыта, это лишь один из нескольких ее видов.

Стимулирование сбыта – это деятельность, направленная на стимулирование краткосрочного спроса на продукт или услугу.

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж , повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда .

• может повысить интерес клиентов к вашим продуктам или услугам.

• может помочь вам продавать новые продукты или услуги.

• может дать ритейлерам стимул продвигать ваш новый продукт или услугу.

Выберите свою целевую аудиторию : Вам следует больше узнать о потребностях, предпочтениях и поведении ваших клиентов, прежде чем создавать рекламную акцию. Отправьте опрос для сбора информации или предложите поощрение за получение новых данных. Специально для вас мы собрали 8 лучших примеров стимулирования продаж.

• Бесплатная доставка и возврат

• Срочные продажи

• Купи один, получи один (BOGO)

• Скидки

• Праздничные акции

• Программы лояльности

• Конкурсы и розыгрыши

• Специальные акции

Компании, стремящиеся увеличить продажи продукта или услуги, могут обнаружить, что поощрение может побудить клиентов совершить покупку. 49% потребителей отказываются от своей корзины из-за неожиданных дополнительных расходов, таких как сборы, доставка и налоги.

Бесплатная доставка может привлечь покупателей в Интернете. Это позволяет клиентам заказывать больше товаров, не увеличивая стоимость заказа.

Срочные распродажи — это когда интернет-магазин предлагает скидку или рекламную акцию в течение ограниченного, очень короткого периода времени. В 2004 году интернет-магазин Woot.com начал использовать срочные продажи, чтобы создать у потребителей ощущение срочности. Это подталкивает потребителей к быстрому принятию решения о покупке.

• Сообщает людям, когда распродажа начинается и заканчивается . Он также сообщает им, в какие дни происходит распродажа, чтобы избежать путаницы, если они увидят ее через день или два после ее начала.
• CTA кристально чистый. Призыв к действию обозначен хорошо и ясно для получателя.

Используйте всплывающие окна для привлечения большего количества клиентов:

Существует множество причин, по которым вам может понадобиться всплывающее окно на вашем веб-сайте. Всплывающие окна могут привлечь 90 517 новых клиентов, стимулировать повторные заказы от существующих и повысить узнаваемость вашего бренда 90 518 .

Всплывающие окна — отличный способ показать рекламные акции.

Ключ к успеху кнопки призыва к действию — дать понять, что вы хотите, чтобы ваши клиенты сделали, и направить их к действию.

Вот еще один пример быстрой распродажи с таймером обратного отсчета в честь Национального дня щенков.

Используйте рассылки по электронной почте:

Рассылки по электронной почте — это отличный способ поддерживать связь с вашими клиентами и побуждать их возвращаться на ваш сайт.

Информационный бюллетень — это быстрый и простой способ информировать ваших клиентов о последних предложениях. Если у вас есть магазин с ежедневными предложениями или специальными скидками, вы можете использовать информационные бюллетени по электронной почте для мгновенных продаж.

Купи один, получи один — это маркетинговая стратегия, которую крупнейшие мировые ритейлеры используют для увеличения продаж. Сделки BOGO обычно используются ритейлерами для перемещения запасов. Эту стратегию также называют ликвидацией , и она может быть отличным способом избавиться от старых запасов по низким ценам.

Sephora создала специальную вкладку на своем веб-сайте для всех распродаж и предложений и перечислила свое предложение BOGO.

Вы также можете добавить всплывающее окно с намерением выйти, чтобы предотвратить отказ от корзины, предложив BOGO.

Скидки на образ жизни:

Скидки на образ жизни — это стимулы для повышения привлекательности определенного образа жизни. Обычно такие скидки предоставляются ветеранам, пожилым людям, учителям или студентам.

Они также предлагаются людям с определенными заболеваниями. Например, многие фитнес-центры предлагают скидки для людей, страдающих от ожирения, диабета или повышенного артериального давления.

Учитывая ценность рекламы из уст в уста, скидки на образ жизни могут быть очень выгодными для вашего бизнеса.

Многоуровневые скидки:

Многоуровневые скидки, также называемые Покупай больше, экономь больше , могут стать мощным инструментом, побуждающим клиентов тратить больше денег на ваш бренд. Скидки могут быть распределены несколькими способами. Например, компания может предлагать скидки 10%, 15% и 20% при покупке на сумму более 50, 100 и 200 долларов.

Скидки за рефералов:

Просьба к вашим постоянным клиентам распространять любовь к вашему бренду в обмен на скидку или вознаграждение может иметь большое значение для вашего бизнеса. С помощью своей реферальной программы Dropbox увеличил свою базу зарегистрированных пользователей до 27,9 человек. % месяц.

Если у вас есть ресурсы, подумайте о расширении вашей реферальной программы, чтобы она вознаграждала не только реферера, но и реферала.

Сезон отпусков — это напряженное время для большинства розничных продавцов и прекрасное время для покупателей, делающих покупки.

Это означает, что ваш бизнес может извлечь выгоду из увеличения доходов, если вы используете это время эффективно. Маркетологи могут воспользоваться праздничным сезоном, представляя новые продукты или выделяя существующие, связанные с праздником.

Например, конфеты, тыквы, жуткие гаджеты для Хэллоуина!

Вероятность продажи существующему покупателю составляет 70%, а продаже новому потенциальному клиенту — 20%. Лояльные клиенты, которые чувствуют, что их ценят и вознаграждают за их повторные сделки, могут быть разницей между успешной компанией и неудачной.

Если у вас есть кафе, вы можете использовать карты лояльности, чтобы предложить 1 бесплатный напиток после покупки 9, как показано выше.

Вы можете предлагать своим клиентам двойные баллы лояльности в течение ограниченного времени в качестве стимулирования сбыта. Например, авиакомпания может удвоить баллы лояльности за перелеты с 1 по 28 февраля9.0009

Другим примером может быть розничная компания, которая может предложить скидку 40% на следующую покупку в том же месяце от первой покупки с кодом скидки.

Если вы хотите привлечь больше внимания к своему бизнесу, рассмотрите возможность проведения конкурса или розыгрыша в одной из самых популярных социальных сетей или на своем собственном веб-сайте.

Убедитесь, что у вас есть специальная целевая страница для целей конкурса или розыгрыша. Здесь люди будут вводить свою информацию, как только они заинтересуются вашим предложением.

Вы можете предложить подарочную карту с всплывающим окном, чтобы потенциальный покупатель не ушел без конверсии, и побудить его поддерживать связь с вашим брендом, введя свой адрес электронной почты.

Ваша существующая аудитория — ваш лучший ресурс, когда дело доходит до распространения информации о вашем розыгрыше.

Аудитория, которую вы уже создали благодаря своему присутствию в социальных сетях, включает людей, которые с наибольшей вероятностью поддержат вашу раздачу. Таким образом, имеет смысл максимально использовать этот ресурс для поощрения участия.

Конкурсы также являются методами стимулирования сбыта, в которых вы предлагаете приз прошедшим квалификацию участникам. Это интерактивные способы связи с вашей аудиторией. Вы можете увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить свое присутствие в Интернете, просто проводя эти конкурсы.

Событийные конкурсы очень популярны среди маркетологов, поскольку люди с большей вероятностью проявят интерес к вашему бренду, если вы предложите им выиграть золотое ожерелье на День святого Валентина.

Каждый хочет, чтобы с ним обращались как с VIP-персоной. То, что вы не знаменитость и не богаты, не означает, что вы не можете получить VIP-обслуживание!

Ограничение ваших предложений вашими потенциальными клиентами может заставить их почувствовать себя особенными.

• Предложите своим постоянным подписчикам специальные скидки, чтобы стимулировать их к покупке. В большинстве компаний самые лояльные клиенты — это те, которые продолжают возвращаться .

В случае электронной коммерции это особенно верно; большинство онлайн-покупателей регулярно совершают покупки на одних и тех же сайтах. Поскольку многие люди совершают покупки в Интернете, они склонны придерживаться одних и тех же торговых сайтов.

Пытаясь выяснить, какой тип стимулирования сбыта вам следует использовать, важно учитывать, чего хочет ваша целевая аудитория.

Заинтересованы ли они в бесплатной пробной версии? Они хотят товар со скидкой?

• Независимо от того, что вы решите, убедитесь, что ваше продвижение включает триггеры убеждения, такие как дефицит и срочность .