Как найти поставщиков в Китае. Методы поиска поставщиков. Плюсы и минусы работы с Китаем
Китайская экономика, ставшая 2-й в мире после США и которая десяток лет растет темпами по 5-7% в год, не только стала всемирной фабрикой, снабжающей весь мир всевозможным товаром, но и является хорошим фундаментом для создания бизнеса — от Европы до Африки, от Америки до Австралии. В первую очередь речь идет о коммерческом бизнесе, знакомый многим гражданам СНГ еще с конца 80 –х годов с появившимися тогда «челноками», коммерческими ларьками и магазинами.
С того времени немало было сделано состояний на коммерческом бизнесе с Поднебесной и сейчас таких возможностей стало не меньше. Можно торговать ширпотребом. Можно поставлять на местный рынок торговое оборудование, или заниматься коммерцией по поставкам высокотехнологичной промышленной техники, транспорта и даже готовых к сборке деревянных домов.
Успех практически гарантирован, но при одном важном условии — если выбрана не только правильная торговая стратегия, но и те, кто будет поставлять товар из Китая.
В этой статье будет рассказано не только о том, как можно найти поставщика в Китае, но и обо всех тех возможностях и рисках, с которыми придется столкнуться всякому предпринимателю, решившему построить свой коммерческий бизнес на товарах из Поднебесной.
Для того чтобы иметь полное представление о том, как и где искать поставщика товара из Китая, необходимо знать какие с этим связаны преимущества и риски.
В чем состоят эти преимущества?
Кроме очевидного преимущества работы напрямую без посредников в виде возможности купить товар намного дешевле, чем делать это через многочисленных перекупщиков, также к выгоде можно отнести следующее:
1. Китайские производители в большинстве своем работают в режиме жесточайшей конкуренции и поэтому они стараются сбыть товар как можно быстрее. Для достижения этой цели они готовы идти на значительные уступки в цене, особенно если покупатель будет приобретать товар большими партиями и регулярно.
Размер маржи или ценовой скидки в подобных случаях может доходить до 200 %.
2. Немало китайских производителей имеют хорошие связи с транспортными компаниями, с чиновниками в таможне, торговых — промышленных палатах и т.п. Имея партнером китайского поставщика, можно приобрести уже фактически готовую цепь логистики, во всяком случае, до нужной границы. Причем в Китае существует широкая сеть таможенных складов, пропускных пунктов, и вообще — вся логистика построена на быстром прохождении товара, без задержек.
3. Китайские компании, в том числе и малые, стараются внедрить в свой товар какие – то новшества, постоянно что — то улучшать, повышать качество. Это необходимый элемент конкуренции. Сейчас в Китае больше вероятность получить качественный товар по приемлемой цене от непосредственного производителя, чем через посредников, которые нередко сбывают бракованный, некачественный товар.
4. Китайские производители для того, чтобы расширить сеть своих поставок, найти новые рынки сбыта используют все самые современные технологии и методы, начиная от интернет — рекламы и заканчивая постоянным участием в каких — либо экономических форумах, выставках, в технопарках и т.
п.
Еще одним из преимуществ работы с китайскими поставщиками является то, что для удовлетворения желания клиента (т.е. чтобы получить с него деньги), они постараются найти тот товар, который нужен. Для решения этой задачи китайские партнеры могут использовать свои личные контакты, даже среди своих прямых конкурентов.
Несмотря на то, что китайские партнеры для своих клиентов могут предложить все что угодно и, как кажется, на выгодных условиях, все же не стоит терять бдительности. Т.е. желательно иметь хотя бы первичное понятие о рисках сотрудничества с китайскими поставщиками напрямую.
1. Языковой барьер – это почти главное препятствие для полноценного контакта с партнерами без посредников. Обычно для этого используются переводчики, специализирующиеся в области деловых контактов. Но тут надо быть настороже, так как переводчик может толковать определенные условия в пользу того, кто его нанял. Самостоятельно это проверить практически не возможно, особенно это касается вопроса не только установления контактов и ведения переговоров, но и подписания документов.
2. Не все китайские товары имеют стандартизацию, принятую в тех или иных странах. Поэтому сопроводительные сертификаты и прочие документы могут создать сложности при прохождении товаров через границы или при применении их на производствах, рынках, где имеются другие, национальные требования к качеству.
3. Немало производственных компаний, особенно небольшие или расположенные в китайской глубинке, имеют мало представления о логистике, и поэтому придется самостоятельно просчитывать путь прохождения товара, его доставки и подготовки документов.
4. Как и во всем мире, коммерция редко обходится без мошенничества. В Китае есть немало подставных фирм, выдающих себя за производственную компанию, ее официального дистрибьютора. Фактически же они являются мошенниками, зарабатывающие на фиктивном посредничестве.
Кроме обозначенных рисков также следует иметь в виду, что не все типы товаров и продукции могут быть разрешены к вывозу из Китая или ввозу в ту или иную страну СНГ.
Поэтому следует тщательно проверить — не попадают ли товары в список запрещенных к ввозу или ограниченных в применении.
Несомненно, интернет — технологии и средства коммуникации значительно упростили поиск нужной информации, людей, компаний, товара или услуги. Но все же не стоит сбрасывать со счетов другие эффективные методы поиска поставщиков нужного товара.
1. В большинстве случаев сам товар содержит информацию о своем производителе – это товарные знаки, наименование компании, адреса и контактные данные. Поэтому, если интересует какой — то конкретный товар, то неплохим вариантом поиска производителя будут служить его этикетки, прилагаемая к товару информация.
2. Документы, сопровождающие товар. Практически любой товар, даже относящийся к категории ширпотреба, всегда сопровождается какими — то документами. Особенно если идет большая партия. В качестве источников информации о том, кто произвел товар, в каком месте, основные реквизиты такой компании, можно использовать:
• таможенные декларации;
• товарные накладные при перевозке транспортом — жд накладные, ТТН (для автотранспорта), коносаменты при перевозке рекой или морем.
• сертификаты качества
• ветеринарные или фитосанитарные сертификаты, используемые при поставке пищевой продукции, сертификаты о происхождении и безопасности
• финансовые документы, почтовые квитанции, инвойсы.
Чем сложнее товар, оборудование, которое поставляется из Китая, тем больше всяких документов требуется для его оформления. Там обязательно фигурирует компания — поставщик со всеми необходимыми для ее поиска данными.
3. Использование услуг консалтинговых компаний. Такие компании есть практически во всех крупных, портовых городах Китая или в приграничных городах сопредельных стран. Такие компании могут за достаточно небольшую плату подобрать компанию, производителя, нужный товар со всеми контактными данными и даже могут предложить для переговоров услуги переводчика. Использование таких консультантов должно служить только как дополнительный вариант при поиске поставщиков и анализе рынка.
4. Интернет — ресурсы. Для того чтобы найти поставщика из Китая, в 80% хороший результат приносят целенаправленные поиски в сетевых ресурсах.
Каждый товар, компания, человек, так или иначе, оставляет след в интернете. Можно искать по ключевым словам, по местонахождению, по типу продукции и даже по изображению товара.
Для тех, кто только начинает свой поиск поставщиков, в первую очередь, имеет смысл поработать с наиболее эффективными, с точки зрения объема информации, интернет — ресурсами:
Alibaba.com . Этот торговый сетевой гигант с многомиллиардной стоимостью обладает мощными информационными ресурсами и располагает сведениями о почти всех производителях в Китае (и не только).
China Sources. Солидный источник информации для бизнесменов, работающий по принципу поиска поставщиков и покупателей на практически любые виды промышленной продукции.
HKDC.com – Еще один из мощнейших информационных агрегаторов, с помощью которого можно найти поставщика. В большинстве своем на этом ресурсе собрана информация о поставщиках, компаниях — производителях южной части промышленного Китая — компаниях, работающих в Гуанчжоу, Гонконге и Тайване.
Также можно использовать и такие информационные площадки, как Smart China Sourcing.com или Made-in-China.com.
5. Выставки, бизнес — форумы и ярмарки. Каждый месяц в той или иной части Китая проводятся тематические выставки промышленных компаний. Как правило, информация о таких событиях распространяется через рекламу в бизнес – изданиях, интернет ресурсах не только Китая, но и Сингапура, Кореи, Японии, Таиланда Филиппин и др. Главное преимущество подобных выставок — это возможность напрямую познакомиться с представителями компании, с ее продукцией и получить непосредственно из первых рук все необходимые контактные данные. Однако надо понимать, что участие в выставке — мероприятие не дешевое, включая и дорогу и проживание (средний бюджет посещения недельной выставки в Гуанчжоу обойдется минимум в 5- 7 тыс. долл.). Но если есть цель найти реального производителя или поставщика нужного товара, то расходы, несомненно, окупятся многократно.
В качестве заключения остается только добавить что конечно все технически новинки, интернет неплохой способ найти партнера по бизнесу в Китае.
Но личное общение — это самый лучший из всех возможных, вариантов. И для этого можно постараться не только немного научиться говорить на китайском языке, но и интересоваться и понимать культуру этой древней и интересной страны.
Где искать поставщика для Wildberries
Хороший поставщик для Wildberries — залог успешных продаж и сотрудничества, регулярно приносящего доход. Как найти партнера, где его искать? Об этом расскажет наша статья-инструкция.
Wildberries — популярная торговая площадка, на которой можно зарабатывать разными способами. Например, продавать свои товары. Доход с площадки также реально получить, не являясь производителем: для этого нужно найти поставщика для Wildberries и начать сотрудничество с ним.
Этот вариант хорош тем, что дает возможность реальных и высоких заработков с минимумом вложений. Вы будете работать менеджером для поставщиков Wildberries, и продвигать товары и бренд производителя на площадке.
Но где искать такого производителя? Предлагаем вашему вниманию несколько удачных идей.
О бизнесе на Wildberries, отзывы даются преимущественно положительные: если правильно организовать работу на площадке можно начать зарабатывать хорошие деньги без офиса и вложений. Если вы сами не являетесь производителем, вам нужно найти поставщика для площадки и провести регистрацию партнера на Wildberries.
Но где искать производителя, товары которого будут пользоваться спросом у покупателей? Вот несколько удачных и рабочих идей:
- Поставщика для Wildberries можно поискать в ближайшем окружении. Если у вас есть знакомые, производящие какой-либо продукт, его можно успешно продавать на площадке;
- Партнера легко найти и через социальные сети. Видите в своей ленте рекламу товаров, магазины, продвигающие свою продукцию — напишите, предложите свои услуги;
- В поиске поставщика могут помочь сайты объявлений, например, Авито или Юла.
А еще можно найти поставщика на различных выставках, ярмарках, встречах предпринимателей.
В общем, главное не бездействовать и тогда у вас все получится!
Неплохой вариант для заработка на площадке — это сотрудничество с поставщиками из Китая. Бизнес идеи из Китая всегда пользуются повышенным спросом у потребительской аудитории, благодаря огромному ассортименту товаров самого разного назначения и низким ценам. Но самостоятельно найти поставщика из Китая может быть сложно, как минимум потому, что для общения потребуется знание языка. В решении этой задачи готовы помочь вам мы: наша компания занимается поставками товаров из Китая, которые реально продавать на любом маркетплейсе в интернете, включая Wildberries.
Мы быстро найдем товары, идеально подходящие под все ваши требования: по уровню качества, цене. Сделаем заявку на склады по составленному вами списку товаров, оформим поставку любого типа.
Начав сотрудничество с нами, вы можете быстро запустить продажи на Wildberries и не тратить свое время на поиск хороших, добросовестных поставщиков из Китая и изучение языка.
Мы работаем с лучшими китайскими производителями, прекрасно знаем, какие товары пользуются наибольшим спросом у покупателей, с нами ваш бизнес начнет активно развиваться и процветать.
Все подробности по сотрудничеству можно узнать на нашем сайте или позвонив по контактному номеру телефона нашей компании.
Как найти надежных поставщиков для работы
Поставщики необходимы практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или производителей для производства того, что вы перепродаете, вам будет трудно расти. Существует также много расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет как часть общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.
Поставщики и продавцы — термины здесь взаимозаменяемы — могут сделать гораздо больше, чем просто предоставить вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценивать потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и выявлять многообещающие возможности.
Поставщики могут превратиться в партнеров, помогая вам сократить расходы, улучшить дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые мероприятия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, вероятно, пожалеете об этом.
Связанный: Как найти поставщиков для нового бизнеса
Что такое поставщики?Поставщик – это любое лицо, предприятие или другой экономический субъект, предоставляющий товары или услуги другому субъекту.
Например, производственная компания, которая поставляет товары или сырье розничному предприятию, чтобы розничное предприятие могло продавать товары потребителям, является поставщиком. Поставщики включают поставщиков продуктов, оптовых поставщиков, судоходные компании малого бизнеса и клиентов прямой поставки.
Дропшипперы занимают важное место в цепочке поставок. Вместо того, чтобы продавать свои продукты в интернет-магазинах, таких как Amazon или Shopify, они управляют запасами для розничных продавцов, таких как бизнес-гигант электронной коммерции Alibaba, и доставляют заказы своим клиентам.
После пандемии многие обратились к дропшиппингу как к жизнеспособной бизнес-модели онлайн.
Основная роль поставщиков заключается в предоставлении товаров конечным продавцам или розничным торговцам, а не в продаже товаров самим (в большинстве случаев) .
Вместо продажи продукции поставщики продают транспортную инфраструктуру, рабочую силу и время. Таким образом, поставщики по существу являются посредниками между производителями и/или розничными торговцами.
В зависимости от своих должностных обязанностей и бизнес-модели требований поставщики могут:
- Поставлять товары и услуги розничным продавцам или деловым партнерам.
- Работа в качестве коммуникационных посредников между производителями и ритейлерами.
- Обеспечение достаточных запасов для розничных продавцов, в том числе работа по закупке товаров через службы снабжения.
- Адаптация к экономическим условиям и меняющимся тенденциям поставок , например, к недавним инициативам устойчивого развития.
Хотя поставщики в основном известны тем, что перемещают товары с места на место, это не означает, что они никогда не создают товары сами. Некоторые поставщики также известны как производители, что означает, что они производят и отправляют товары розничным продавцам или потребителям.
Роли поставщиковПоставщики играют много разных ролей в управлении цепочкой поставок , например:
- Соблюдение местных законов и правил 9008. Поставщики должны соблюдать соответствующие законы и стандарты своего бизнеса, такие как защита прав человека и законы о детском труде.
- Обеспечение справедливых и справедливых сделок со всеми розничными продавцами. По закону поставщики обязаны предоставлять магазинам и другим розничным торговцам равные возможности для ведения бизнеса с ними. Продавцы не могут быть отклонены из-за местоположения или других причин.
- Получение лучшей цены для розничных продавцов. Поставщики делают это как из-за правовых норм, так и для поддержания доверия или хороших отношений с превосходными розничными клиентами, гарантируя, что они получат повторные заказы.
Поставщики делают это как из-за правовых норм, так и для поддержания доверия или хороших отношений с превосходными розничными клиентами, гарантируя, что они получат повторные заказы.Связанный: Финансирование роста через поставщиков
Почему важны поставщики?Поставщики играют важную роль в жизненном цикле продукта по одной основной причине: розничные торговцы нуждаются в них, чтобы иметь возможность продавать свои товары и услуги своим клиентам .
Например, магазин розничной торговли может быть снабжен товарами на неделю. Но по мере того, как эти продукты продаются, а новые потребители хотят больше продуктов, они полагаются на поставщиков, которые доставят их быстро.
Поставщики также играют решающую роль в обеспечении того, чтобы розничные торговцы получали прибыль от своих продаж. Цепочка поставок не может быть настолько дорогой, чтобы розничный торговец или конечный магазин не получали прибыли от того, что они продают, — в противном случае вся цепочка поставок выйдет из строя.
Из-за этого поставщики должны соблюдать тщательный баланс между конкурентоспособными ценами и справедливыми ценами по отношению к более широкой цепочке поставок/рынку.
Учитывая важность поставщиков во всех отраслях, очень важно знать, как оценивать поставщиков и продавцов для получения максимальной прибыли и эффективности бизнеса.
Оценка ваших поставщиков и продавцовПоставщиков можно разделить на четыре основные категории. Это:
- Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые торгуют товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только расположение розничного продавца не делает доставку дорогостоящей.
- Дистрибьюторы . Также известные как оптовики, брокеры или оптовики, дистрибьюторы покупают в больших количествах у нескольких производителей и складируют товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителя, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость доставки и быстрая доставка от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость единицы товара.
- Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через торговых представителей или на выставках.
- Импорт Источники . Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который действует во многом как местный оптовик. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.
Хотя их цены выше, чем у производителя, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость доставки и быстрая доставка от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость единицы товара. Многие развивающиеся компании сосредотачиваются на одной характеристике своих поставщиков: цене.
И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере развития вашего бизнеса. Но поставщик — это больше, чем счет-фактура — и больше затрат на ведение бизнеса с поставщиком — чем сумма в заказе на поставку. Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы пойдете с ними на ковер по каждому счету, попросите их снизить цены на все, что они продают вам, или не сможете вовремя оплатить ваши счета, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.
Связанный: Walmart может сказать нет высоким ценам поставщиков — но что мы можем сделать?
После цены надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который обращают внимание поставщики. Хорошие поставщики отправят нужное количество товаров, как и обещали, вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда вы можете получить лучшую надежность от крупного поставщика. У этих компаний есть ресурсы, которые можно выделить для систем и источников резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязанности перед вами.
Однако не пренебрегайте мелкими поставщиками. Если вы являетесь крупным клиентом небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, лучшее обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика. Вам также следует рассмотреть возможность разделения ваших заказов между двумя более мелкими фирмами. Это может предоставить вам резервную копию, а также высокий профиль.
Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите зарегистрироваться у поставщиков, которые работают в бизнесе долгое время и делают это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Компания, в которой работают топ-менеджеры с длительным стажем работы, — еще один хороший знак, а солидная репутация среди других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, такие как поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запросили, — это может быть признаком того, что у поставщика не хватает заказов и ему необходимо ускорить получение наличных.
Не забудьте местоположение. Доставка товара, заказанного у удаленного поставщика, может занять много времени и быстро привести к дополнительным расходам на доставку. Узнайте, сколько времени потребуется, чтобы груз прибыл на вашу погрузочную площадку. Если вам нужно что-то срочное, удаленный поставщик может стать настоящей проблемой. Кроме того, перед размещением заказа определите политику доставки поставщика. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или более заказов в один и сэкономить на доставке. Более того, найдите сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при размещении заказов.
Наконец, есть целый набор характеристик, которые можно назвать компетенциями. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие, самые передовые продукты и услуги. Им потребуется хорошо обученный персонал для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок.
И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они хотели и стремились работать с вами для развития вашего бизнеса.
Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не потребуется искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, получить улучшенный сервис и получить другие необходимые вам функции, сделав запрос вашим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто спросить.
Связанный: Постройте хорошие отношения с поставщиками
Вот некоторые из вариантов и стратегий переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.
- Получение скидок. Если вы зайдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель. Но бизнес-торговля более сложна. Предприятия, которые продают другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных сборов, предлагая скидки в размере 50 процентов или более в зависимости от приобретенного количества, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете комфортно соответствовать некоторым из этих требований, что позволит вам получить более низкую цену. Чтобы узнать, спросите о скидках и что необходимо для их получения. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до существенной скидки за досрочную оплату.
Возможно, вы сможете комфортно соответствовать некоторым из этих требований, что позволит вам получить более низкую цену. Чтобы узнать, спросите о скидках и что необходимо для их получения. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до существенной скидки за досрочную оплату.- Улучшение обслуживания . Редкий бизнесмен точно знает, что происходит во всех подразделениях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вы, вероятно, нет, и вы не должны предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас есть проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь вверх по служебной цепочке до тех пор, пока не получите то, что хотите, или не подниметесь настолько высоко в управлении, насколько сможете. Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточной властью, чтобы исправить ситуацию. Только если вы попросите лучшего обслуживания и не получите его, вы должны разорвать отношения.
- Улучшение отношений. Не каждый клиент хочет дружить с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для повышения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь. Поэтому, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, сообщите им об этом. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, как некоторые из их заказов передаются тем, кто более сговорчив. В любом случае, вы будете знать, мешает ли это нежеланию вашего поставщика или его восприятию вашего нежелания.
Лучше иметь меньше поставщиков, чем много поставщиков. Сокращение числа поставщиков, с которыми вы имеете дело, снижает административные расходы на работу со многими. Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы.
Избавление от неприятных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего отдела закупок и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:
- Ненадежность. Когда поставки поставщика начинают поступать с опозданием, неполными, поврежденными или иным образом неправильными, пора задуматься о поиске нового. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, поэтому прежде чем бросать поставщика, разберитесь в этом. Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы остаетесь с поставщиком через сложный период, вы можете быть рады, что сделали это. Возможно, они будут более охотно видеть вас в будущем кризисе с денежными потоками.
- Отсутствие конкурентоспособности по стоимости. Иногда поставщики не меняются в зависимости от отрасли. Когда конкуренты вашего поставщика начинают предлагать сравнимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование. Укажите на проблему вашему существующему поставщику и попросите объяснить. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.
Укажите на проблему вашему существующему поставщику и попросите объяснить. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.- Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посетить их заводы, поговорить с их работниками, опросить их менеджеров, получить рекомендации и взять у них интервью и даже изучить их финансовые отчеты. Именно таких поставщиков вам следует искать. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше вы сможете оценить, стоит ли вам продолжать вести с ними дела. Если они отгораживают вас, возможно, вам следует отрезать их.
- Дополнительные расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало стоимости работы с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, выдачу запросов предложений, их оценку, проверку отзывов и прочую квалификацию своих поставщиков. Вы должны разместить заказ, согласовать условия, осмотреть товары по прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки. Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться вновь поступившими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы для их использования. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые из них связаны с отдельными поставщиками. Если к продажным ценам прибавляется слишком много затрат, проверьте других поставщиков.
Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться вновь поступившими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы для их использования. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые из них связаны с отдельными поставщиками. Если к продажным ценам прибавляется слишком много затрат, проверьте других поставщиков.Похожие: Работа с поставщиками
Готовы работать с поставщиками?Поставщики являются важнейшими элементами жизненного цикла продукта и цепочки поставок. Они предоставляют розничным торговцам продукты и услуги, которые они продают конечным потребителям, поэтому очень важно знать, как найти лучших поставщиков и работать с ними, чтобы повысить успех вашего бизнеса.
Касса Предприниматель другие руководства и ресурсы для развития вашего бизнеса здесь .
Поиск подходящих поставщиков | Informi
Какие типы поставщиков существуют?
Вот основные типы поставщиков.
Услуги. К ним относятся поставщики электроэнергии, воды, телефонов, ИТ, электронной почты, хостинга веб-сайтов, канцелярских товаров, оборудования, транспорта и т. д.
Субподрядчики. Если вы занимаетесь торговлей, к ним относятся другие торговцы. Если вы являетесь консультантом, поставщиком услуг по обучению и т. д., это будут другие консультанты, инструкторы и т. д. Вы можете нанять этих людей напрямую или через агентство.
Изготовители/производители. Для некоторых видов бизнеса можно закупать продукты или комплектующие напрямую у самого раннего звена цепочки поставок – у производителя. Обычно это наименее дорогой вариант, так как товары не будут наценены другими звеньями цепочки. Однако иногда производители устанавливают минимальный размер заказа, который может быть слишком высоким для многих небольших предприятий. Если вы изобрели продукт, вам нужно найти производителя.
Дистрибьюторы. Брокеры и оптовики покупают большие партии у ряда производителей.
Хотя они завышают цены, дистрибьюторы могут поставлять меньшие заказы, от которых производители могут отказаться. Дистрибьюторы также могут поставлять товары от разных производителей.
Импортеры. Они действуют как местный дистрибьютор, только товары, которые они покупают из-за границы. В некоторых странах из-за того, как работают цепочки поставок, даже импортерам может быть сложно покупать напрямую у производителей — они могут покупать у оптовиков в этих странах.
Торговые справочники
Очевидным способом поиска поставщиков является просмотр торговых справочников между предприятиями. То же самое можно сказать и об использовании поисковых систем в Интернете, но будьте готовы просмотреть множество страниц с предложениями и не забывать менять ключевые слова, чтобы свести к минимуму вероятность того, что вы упустите поставщиков, которые могут вам подойти. Помните, что говорят военные: «время, проведенное в разведке, редко бывает потрачено зря».
Торговые ярмарки и выставки
Торговые ярмарки и выставки дают возможность определить поставщиков.
Может быть хорошей идеей назначать встречи с потенциальными поставщиками, а не просто выступать на их стенде. Будьте готовы к общению — вы вполне можете встретить других посетителей, которые могут дать вам ценный совет. Посещение шоу может дать вам гораздо лучшее представление о том, кто там, чем просто поиск в каталогах.Социальные сети
Торговая ассоциация
Определите торговую ассоциацию, которая могла бы указать подходящих поставщиков.
Рекомендации
Спросите сотрудников и других людей в вашей сфере деятельности, есть ли какие-либо поставщики, которых они могли бы порекомендовать.
Это может быть хорошим способом получить честную оценку поставщика — если только вы не разговариваете с конкурентом, который снабжает вас дезинформацией!Коммунальные услуги
В отношении таких услуг, как электричество, телефон и Интернет, делайте то же самое, что вы делаете (или должны делать) в отношении услуг на дому — ищите информацию на сайтах сравнения цен или проводите собственное исследование.
Может быть хорошей идеей назначать встречи с потенциальными поставщиками, а не просто выступать на их стенде. Будьте готовы к общению — вы вполне можете встретить других посетителей, которые могут дать вам ценный совет. Посещение шоу может дать вам гораздо лучшее представление о том, кто там, чем просто поиск в каталогах.
Это может быть хорошим способом получить честную оценку поставщика — если только вы не разговариваете с конкурентом, который снабжает вас дезинформацией!Зарегистрируйтесь сейчас
Что может искать во мне поставщик?
Точно так же, как вы ищете финансово стабильного, надежного поставщика, который не будет вас обманывать, они будут искать то же самое в вас. Если они предоставляют вам кредит, они вполне могут провести проверку кредитоспособности и запросить рекомендации, особенно если вы им совершенно неизвестны.
Поставщики могут получать множество запросов на расценки, образцы и т. д., многие из которых ни к чему не приводят. Убедитесь, что вы ведете себя так, чтобы дать им понять, что вы настроены серьезно.
Проработайте все свои требования, прежде чем обращаться к ним, чтобы вы могли дать им очень четкое краткое изложение. И не усложняйте свой подход без необходимости, например, запрашивая множество различных вариантов ценообразования.
В некоторых секторах бизнеса ботинок иногда может быть на другой ноге — поставщик имеет право решать, принимать ли вас в качестве клиента. В розничной торговле, например, некоторые бренды разборчивы и разборчивы в том, кому они разрешают хранить свою продукцию. Кроме того, если вы новый магазин в этом районе, некоторые дистрибьюторы могут не захотеть иметь с вами дело, опасаясь повредить своим отношениям с другими предприятиями, которые они уже снабжают, то есть с вашими конкурентами.
Как выбрать между разными поставщиками?
Включите в краткий список несколько поставщиков (возможно, пять или около того) и оцените каждого из них по указанным выше критериям (цена, минимальный размер заказа, время доставки и т. д.). Вы можете ставить оценки по каждому критерию и присваивать некоторым категориям больший вес, чем другим.
В зависимости от типа вашего бизнеса и конкретных обстоятельств вам может понадобиться несколько поставщиков. Если у вас есть только один, это может иметь катастрофические последствия, если они внезапно подведут вас или их бизнес рухнет. Наличие нескольких поставщиков, скорее всего, будет держать их в напряжении и предотвратит закрадывание самоуспокоенности9.0003
Должен ли я заключать официальное соглашение с моими поставщиками?
Устные соглашения и договоренности — это хорошо… пока что-то не пойдет не так. Если что-то пойдет не так, действительно трудно доказать, что на самом деле было согласовано. Наличие контракта защищает как вас, так и ваших поставщиков.
Если поставщик предоставляет услуги, вам может потребоваться соглашение об уровне обслуживания (SLA), которое охватывает такие аспекты, как время отклика, количество назначенного персонала, условия, при которых соглашение может быть расторгнуто, и т.
Например, одним из положений SLA с поставщиком веб-хостинга может быть 99,9% «время безотказной работы». Это также может дать покупателю право расторгнуть договор без выплаты какой-либо компенсации поставщику, если это положение не будет выполнено.
Многие поставщики услуг имеют стандартные соглашения, которые они вряд ли изменят, если только вы не предоставите им массу заказов. Так что читайте соглашения очень внимательно, и если вы недовольны, идите в другое место.
Какого рода отношения мне следует искать с поставщиками?
Очевидно, что вам нужно получить хорошую сделку от ваших поставщиков, поэтому не принимайте их первое предложение как окончательную позицию: будьте готовы к переговорам.
Но вы также хотите установить с ними хорошие рабочие отношения. Вы не хотите ограничивать их в цене настолько, чтобы они чувствовали себя обиженными, или до такой степени, что, если вы согласитесь на сделку, она окажется невыгодной.
Используйте взаимовыгодный подход, который поможет построить профессиональные, открытые и доверительные отношения.