Как найти поставщика оптового: способы поиска проверенных поставщиков в России и за рубежом

Содержание

Где найти поставщиков на старте бизнеса

Аудиоверсия этой статьи

На старте бизнеса предпринимателям, которые решили заняться производством либо торговлей, важно найти надежных поставщиков сырья, комплектующих или товара. Рассказываем, где искать поставщиков, как их проверять и по каким критериям выбирать

Содержание

Где найти поставщика
Какие бывают поставщики
По каким критериям выбирать поставщиков
Как проверить поставщика на надежность
На каких условиях работать с поставщиками
Какие каталоги поставщиков использовать

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Откройте свой бизнес

Здесь вы можете зарегистрировать ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Где найти поставщика

Найти продавца товаров для компании можно несколькими способами:

  1. Использовать поисковые системы Google или «Яндекс». Для поиска необходимо задать запрос, который содержит название продукции и условия продажи. Изучить предложения, которые открываются по ссылкам в выдаче.

  2. Выбирать нужный вид товара по картинке в Google или «Яндексе». Набрать в поисковой строке название, зайти во вкладку с картинками и просмотреть сайты, которые откроются по ссылкам под изображениями. Связаться с найденным поставщиком по контактам, размещенным на сайте.

  3. Просматривать информацию на электронных площадках. В России это, например, ресурс TIU и подобные интернет-витрины. На них товары разбиты по категориям, что облегчает поиски поставщиков. Есть их контактные данные.

  4. Изучать сетевые каталоги, например «ОптЛист». Здесь перечислены оптовые поставщики в том сегменте, который выбран в качестве приоритетного.

  5. Пользоваться сайтами конкурирующих фирм. Иногда такие поставщики продают излишки товаров или отдают их на реализацию за проценты от прибыли.

  6. Размещать запросы в социальных сетях. Нужно поставить фильтр для поиска организаций, затем связаться с ними. В соцсетях можно найти и покупателей.

  7. Зарегистрироваться в 2ГИС и других агрегаторах. С их помощью многие находят производителей продукции, минуя посредников.

  8. Читать объявления на сайтах «Авито», «Из рук в руки», «Юла». На этих площадках тоже можно найти представителей оптовой торговли. Однако следует быть внимательным, иногда предложения размещают мошенники. 

  9. Ходить на выставки. В них часто участвуют оптовые фирмы, которые делают посетителям уникальные предложения. Кроме того, здесь можно увидеть продукцию, потрогать ее или попробовать. Подобные мероприятия можно посещать не только в своем городе.

  10. Искать поставщиков на городских базах и рынках. Это актуально для тех, кто начинает бизнес в сфере торговли продуктами.

  11. Изучать упаковку товаров от конкурентов. На ней есть сведения о поставщике.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Пообщайтесь с поставщиками. Съездите к каждому в гости, расскажите о своей компании, узнайте подробнее о работе каждого поставщика. Они тоже хотят развивать бизнес. Узнайте планы поставщиков и выясните, что для них важно. Это поможет найти формат, при котором выиграет и ваш бизнес, и бизнес поставщика.

Какие бывают поставщики

Существует несколько типов поставщиков:

  1. Производители. Это предприятия, которые производят продукцию и реализуют ее через собственный отдел сбыта. Цены производителей ниже, но, как правило, они продают товар только большими партиями.

  2. Оптовики. Приобретают товары крупными партиями на российских и зарубежных заводах. Предпочитают продавать их через дилеров.

  3. Дропшипперы. Собирают заявки от клиентов — обычных людей и предпринимателей — и передают их поставщикам. Могут сами хранить и доставлять заказанные товары. Зарабатывают на разнице в цене. Работают в сфере интернет-торговли.

  4. Торговые представители. Занимаются продажей, рекламой продукции, поиском оптовых покупателей для предприятия, связанного с ними договором.

  5. Дистрибьюторы. Чаще всего осваивают новые рынки. Выкупают партии товаров у производителя и перепродают их от имени производителя мелким фирмам с наценкой. Малые предприниматели иногда сами становятся дистрибьюторами.

  6. Дилеры. Закупают товары крупным оптом и продают посредникам или конечным потребителям. В отличие от дистрибьюторов, действуют самостоятельно. 

Статьи

Чек-лист. Работа с поставщиками: поиск, оценка, переговоры

Бизнес-процессы

По каким критериям выбирать поставщиков

При поиске поставщиков для компании их необходимо оценить по нескольким критериям. К самым важным относятся:

  1. Цена на продаваемые товары. Стоимость продукции играет ключевую роль в формировании прибыли компании.

  2. Минимальная партия, доступная для покупки. Предпринимателю важно понимать, как стоимость единицы товара будет меняться в зависимости от закупаемого объема.

  3. Местонахождение склада, с которого происходит отгрузка. Расстояние играет важную роль при определении себестоимости изделий — на ценудля конечного покупателя влияют расходы предпринимателя на доставку.

  4. Виды и условия оплаты. Начинающие предприниматели редко получают рассрочку от оптовиков. Скидки обычно предоставляют после нескольких удачных сделок. Постоянным клиентам гарантируют низкую отпускную цену.

  5. Ассортимент предлагаемых товаров. Бизнесмену удобно покупать все необходимые товары в одном месте.

  6. Наличие сертификатов, подтверждающих происхождение и качество продукции. Для ряда сфер это критично, так как за торговлю без сертификатов или продажу товара ненадлежащего качества штрафуют. Если в документации поставщика на товары обнаружатся недочеты, от работы с ним лучше отказаться.

  7. Стабильность поставок. Выяснить, надежен ли поставщик в этом вопросе, предприниматель может опытным путем. По результатам решить, стоит ли сотрудничать с поставщиком.

  8. Документальное оформление сделок. Права и обязанности сторон необходимо прописать в договоре. Если продавец отказывается это делать, нужно искать другого. 

  9. Качество. Сначала предпринимателю необходимо выяснить предпочтения его целевой аудитории. Одни клиенты готовы покупать качественные дорогие товары, другим важнее низкая стоимость. С учетом этого следует искать поставщика для бизнеса.

Откройте свой бизнес

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Как проверить поставщика на надежность

Убедиться в благонадежности будущего партнера нужно для того, чтобы исключить в будущем:

  • неполное и несвоевременное исполнение поставщиком обязательств;

  • проблемы с налоговыми органами;

  • наличие долгов или участие в процедуре банкротства;

  • подозрение на совершение мошеннических действий с товарами и обналичивания средств со счетов.

Проверку контрагента проводят в следующих случаях:

  1. Готовится первая сделкой между компаниями. Аудит позволит оградить компанию от невыгодной сделки и проблем в дальнейшем.

  2. О поставщике много негативных отзывов. Отрицательные комментарии могут оставлять конкуренты, тем не менее критику и замечания в адрес поставщика стоит рассмотреть.

  3. Поставщик требует 100-процентную предоплату заказа. Бизнес в таком случае рискует остаться без денег и товаров.

Внимание
Бизнесмен должен быть готов к подобной проверке со стороны поставщика, подготовить необходимые документы, информацию и выполнить требования, если они обоснованы.

Существует несколько способов проверить потенциальных партнеров. С помощью специальных сервисов можно запросить юридические документы поставщика:

Эти данные позволяют сделать выводы о благонадежности контрагента и отсутствии у него проблем с госорганами.

Можно изучить информацию о количестве сотрудников в фирме, имущественном положении владельца, длительности работы, стоимости основных фондов. Часть этих данных составляют коммерческую тайну, и поставщик вправе отказаться их предоставлять.

Необходимо проверить картотеку арбитражных дел. Так можно узнать, не участвует ли компания в судебных разбирательствах, не проходит ли процедуру банкротства.

В ряде случаев следует попросить у предприятия лицензию на осуществление данного вида деятельности. При ее отсутствии контракты с поставщиком могут признать недействительными. Стоит уделить внимание и финансовой отчетности поставщика. Данные можно запросить в Росстате.

Сигналами, предупреждающими о ненадежности партнера, считаются:

  • отказ от предоставления любых запрашиваемых данных;

  • несоответствие кодов ОКВЭД фактической деятельности фирмы;

  • недостоверность юридического адреса предприятия и сведений о его руководстве;

  • отсутствие персонала;

  • проведение нехарактерных для компании операций;

  • сдача поставщиком нулевой или убыточной отчетности;

  • долги по налогам и сборам.

Если в ходе проверки вскроются такие факты, предпринимателю стоит отказаться от сотрудничества с поставщиком, даже если он предлагает выгодные условия.

На каких условиях работать с поставщиками

После выбора партнера необходимо выстроить работу с ним. Выделяют несколько стратегических подходов.

Первый — единовременная закупка оптовой партии товаров. Преимущества подхода:

Среди недостатков:

Кредиты для бизнеса онлайн

Получите предпринимательский заем от Сбербанка на любые цели

Подать заявку

Второй — регулярные поставки небольших партий. Достоинства подхода:

Отрицательные моменты:

Третий — покупка товаров по котировочным ведомостям каждый день или месяц. Такое сотрудничество выгодно предприятиям, торгующим недорогими, быстро раскупаемыми товарами. Оптовый поставщик получает список продукции и отправляет контрагенту перечень того, что есть на складе. Преимущества подхода:

  • быстрый оборот средств;

  • снижение затрат на хранение;

  • своевременные поставки продукции.

Чтобы работать с продавцами таким образам, важно вести строгий учет приобретаемого товара.

Четвертый — закупка при необходимости. В этом случае нельзя рассчитать количество требуемой продукции, приходится оговаривать с поставщиком каждую сделку. Среди достоинств подхода:

Может возникнуть ситуация, когда на складе не окажется нужного товара.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Будьте верны поставщикам. Если поставщик вас устраивает и вы не планируете его менять, предложите ему свою лояльность в обмен на дополнительные скидки. Нередко их можно получить за объем закупок или отпуск товара другим клиентам поставщика по его распоряжению — если поставщик не хочет открывать собственный филиал или распределительный склад в регионе.

Какие каталоги поставщиков использовать

Чтобы наладить поставку оптовых партий товаров, предприниматели используют веб-сервисы. Среди них:

  1. OptyMarket. Предоставляет сведения о продукции, предлагаемой оптовыми поставщиками. По каждой позиции есть каталог с характеристиками изделий и ценами на них. Покупатель оставляет заявку и ждет ответа контрагента.

  2. Supl.biz. Площадка востребована мелкими и средними торговыми предприятиями. Продавец получает извещение, что его товаром интересуются, и делает предложение. Заказчику остается выбрать вариант и оформить заказ.

  3. «Деловые контакты». Сервис существует с 1994 года, сначала был печатным изданием. Содержит данные 500 тысяч предприятий. На нем находят сведения о заинтересовавшем поставщике — контакты, описание сферы деятельности. 

  4. «ОптЛист». Его создали для оптовиков и клиентов. Чтобы воспользоваться услугами, необходимо зарегистрироваться.

  5. N4B.ru. Молодой сервис позволяет подписаться на интересующую тематическую группу, опубликовать запрос или предложение, оставить отзыв, комментировать события. Посетителям нужные данные доступны в ленте новостей.

При поиске оптовых поставщиков начинающему бизнесмену не следует доверять исключительно каталогам. Сведения, которые предоставляют сервисы, устаревают, компании прекращают деятельность или меняют названия. Принимать окончательное решение о сотрудничестве с поставщиком следует по итогам личных переговоров с представителями предприятия.

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес бесплатно и не выходя из дома

Подать заявку

ОптЛист — поставщики и производители оптом

Более 11 лет помогаем поставщикам

и оптовым покупателям находить друг друга

Вы поставщик Вы покупатель

База оптовых поставщиков, производителей товаров или услуги по логистике

Найти товары от производителей и поставщиков

Посмотреть объявления о закупках товаров или добавить свое

Список оптовых покупателей


Добавьте закупку и поставщики сами предложат вам лучшие условия. Это бесплатно.


Все поставщики по категориям

  • Одежда, обувь, аксессуары
  • Продукты питания, напитки
  • Строительство и ремонт
  • Сырье и материалы
  • Товары для детей, игрушки
  • Дом, дача, сад
  • Подарки, сувениры
  • Электроника, бытовая техника
  • Мебель
  • Косметика, гигиена
  • Промышленное оборудование
  • Авто, мото
  • Медицина, здоровье
  • Спорт, охота, туризм
  • Животные и растения
  • Книги, канцелярия
  • Музыка, творчество, искусство
  • Услуги
  • Другое

Популярные страны и города

Популярные запросы

Поставщики дропшиппингПоставщики РоссииПоставщики одеждыПроизводители РоссииПоставщики МосквыПоставщики КитаяИвановский трикотаж

Ботокс, филлеры, косметологические препараты из Кореи

Препараты для биоревитализации и мезотерапии оптом и в розницу для врачей-космет. ..

Байеры Поставщики Швейное производство

Компания Workshop Мы Байеры, предоставляем услуги онлайн закупа. Приглашаем к со…

Производство и продажа автоматов проветривания теплиц

С 1998 года компания ИП Виноградов И.Ю. (ТД «ВОЕНСТРОЙТОРГ») осуществляет проект…

Одежда оптом

Мы предоставляем: — Байерские услуги — Пошив одежды любой сложности — Изготовле…

Производитель чая и кофе, оптовые поставки

* **Чайно-кофейная фабрика AROMA TEA COFFEE** известный производитель чая и кофе…

Наращивание ресниц, ламинирование, косметика

Мы производим высококачественные материалы для наращивания ресниц: ресницы, клея. ..

Детская одежда оптом, производство и продажа

Шьём детскую и подростковую одежду из трикотажа. Спортивные костюмы, трико, шорт…

Товары для дома

Мы производим, продаём товары для дома: держатели для туалетной бумаги, с полочк…

Новые компании

Laff Workshop

ароматические свечи в формах из бетона

Ткани Востока

продаём ткани с востока и турции, в городе бишкек

Анрипласт

производство пластмассовой фурнитуры

Артстудия Сомал

творческая мастерская

Велес

производство кирпича, обработка камня

LINESTO

обувь оптом от производителя

FarFarLight

детали для фар

ИП Масленников Н. Н.

оптовая продажа яиц Чайковской птицефабрики

Вита-Ра

микробиологический метод восстановления иммунитета

Голден Фри

своё производство по очищению и вакуумированию овощей

Все новые компанииДобавить свою компанию

Новые закупки

  • 16.09.2022   Доски
  • 16.09.2022   Xiaomi Vacuum mop essential, vacuum cleaner 1s
  • 16.09.2022   Ювелирные украшения
  • 16.09.2022   Бытовую химию
  • 16.09.2022   Детская одежда
  • 16.09.2022   Товары для здоровья, уходовая косметика, лейкоплатыри, коври…
  • 16.09.2022   Одежда
  • 16.09.2022   Кола
  • 16.09.2022   Выпечку
  • 16. 09.2022   ИБП
  • 16.09.2022   Автозапчасти
  • 16.09.2022   Комфортер
  • 16.09.2022   Стаканы бумажные
  • 16.09.2022   Купим оптом женскую одежду
  • 16.09.2022   Куплю оптом товары для животных, товары для дома
  • 16.09.2022   Купим мусульманскую женскую одежду
  • 16.09.2022   Купим оптом товары разных категорий
  • 16.09.2022   Снуды, кроссовки
  • 16.09.2022   Топливные пеллеты
  • 16.09.2022   Автоаксессуары

Все закупкиДобавить закупку


Наши клиенты

… и ещё более 160 000 компаний

ОптЛист — B2B оптовый портал (бесплатная база поставщиков и производителей) по поиску поставщиков. Помогает налаживать контакты с потенциальными партнерами и заказчиками по России и всему миру и находить новых клиентов. Вы можете найти поставщиков и купить товары оптом от производителей, а также следить за актуальными новостями, скачивать файлы и свежие прайс-листы, общаться со своими партнерами и делать заказы прямо через сайт. Есть возможность размещать закупки — запросы на покупку товаров.

Вы сами решаете насколько подробно ваша компания будет представлена на сайте. Легко и бесплатно вы можете сделать как визитку своей компании, так и полноценный оптовый интернет-магазин. В свою очередь, мы стараемся делать сайт наиболее удобным для использования и решения ваших бизнес задач.

«ОптЛист» С 2011 года помогает десяткам тысяч компаний развивать свой бизнес и увеличивать оптовые продажи. А для покупателей мы делаем поиск поставщиков проще. Для любых целей, будь то продажа на маркетплейсах, расширение ассортимента товара или поиск лучших цен.

Станьте участником сайта ОптЛист сейчас


Только за последний месяц 11017 компаний присоединились к нам!

Вы поставщик / производитель Вы оптовый покупатель

Как найти поставщика, который не подведет

В этой статье расскажем с примерами, как российский бизнес ищет поставщиков и отбирает лучших среди тысяч вариантов.

Какого поставщика искать?

Всех поставщиков можно разделить на две большие категории — производители и дистрибьюторы.

Плюсы работы напрямую с производителем:

  • Цена. Без посредников стоимость ниже. Но, забегая наперед, нельзя выбирать партнера только по этому параметру. Логистика, график отгрузок или допотопный менеджмент могут «съесть» все преимущества низкой цены.
  • Надежность и качество товара. От производителя вы всегда получаете оригинал.

Недостатки сотрудничества:

  • Объемы закупок. Если речь о малом или среднем бизнесе, производителю может быть не интересно отправлять товар поштучно или небольшими партиями. Если вы собрались проверить спрос или только открылись, вряд ли сможете реализовать объем, который нужен для работы с производителем. Но это зависит от конкретного поставщика — надо спрашивать.
  • Более жесткие условия и требования в работе. На вас будут рассчитывать производственные мощности, так что за все просчеты и срывы могут быть серьезные штрафы.

Дистрибьюторы. Эти крупные организации сотрудничают напрямую с производителем или другими оптовыми поставщиками. Для начинающей или небольшой компании партнерство с дистрибьютором выгодно сразу по нескольким причинам:

  • Они лояльно относятся к небольшим интернет-магазинам и рассчитаны на работу с партиями любых объемов — включая отправки по 2-3 единицы.
  • Часто бывает, что у одного и того же дистрибьютора небольшая компания заказывает все нужные товарные позиции, хотя производят их на разных заводах и фабриках.
  • Выгода от работы в «одном окне» и готовность сотрудничать по небольшим поставкам на более лояльных и гибких условиях зачастую перевешивают ту посредническую надбавку, которую устанавливают дистрибьюторы.
  • Дистрибьюторы чаще готовы работать по принципу дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг?

Это схема работы интернет-магазина без собственного товара на складе. Покупатель делает заказ на сайте, интернет-магазин получает оплату, оставляет себе наценку, а остальное переводит поставщику. Уже сам поставщик формирует заказ и отправляет клиенту со своего склада.

Всем выгодно. Поставщик не тратится на рекламу и продвижение, интернет-магазин не содержит склад и может делать не слишком большую наценку, а это привлекает клиентов. По договоренности доставку могут делать от имени интернет-магазина с брендированной упаковкой, чтобы повышать лояльность к торговой марке.

Минус дропшиппинга — не все поставщики готовы и способны вести работу на таких условиях. Некоторые сайты, с которыми можно сотрудничать:

  • dropo. ru

  • megaopt24.ru

  • markethot.ru

  • trendoptom.ru

  • mega-mania.ru

  • altermoda.ru

  • обувьоптом24.рф

  • www.wildpain.ru

Где искать поставщика?

Будьте готовы, что поиск поставщика может затянуться на месяц-другой. Информации вокруг много, но ее придется отбирать и проверять вручную и потом на собственном опыте.

Источники информации могут зависеть от ваших связей. Например, ваш друг или родственник подскажет приличный вариант. А может, вы продаете черноморскую мидию и живете рядом с причалом траулера — не всем так везет, но подумайте, есть ли у вас в запасе похожие варианты. Дальше мы рассказываем об универсальных способах обзавестись партнером-поставщиком.

1. Простой поиск в интернете

В любом удобном вам поисковике тысячи вариантов для сотрудничества. Вводите название товара и рядом пишете слово «оптом» или «поставщик». Например, летние шины оптом.

Сохраняете контакты тех компаний, которые произвели впечатление, созваниваетесь, запрашиваете коммерческое предложение или прайс. Сравниваете цены и другие важные параметры работы.

С поиском поставщика не заморачивался — искал в Гугле. Единственный совет в таком случае — не торопиться. Один за другим перебирал все варианты вплоть до 24 страницы выдачи поисковика. Записывал, сравнивал цены, условия. Первые предложения мало чем отличались. Но дальше пошли те, кто не вкладывает деньги в продвижение и SEO. Мой поставщик везет мне дуб из соседнего региона на 30% дешевле, чем предлагали остальные.

Андрей Шанский,

мебельная мастерская «Княжичи», Волгоград

2. Онлайн-каталоги и агрегаторы

Многие поставщики ищут заказы и размещают предложения на специальных сайтах. Объявления и предложения на таких площадках редко попадают в общую поисковую выдачу.

Optlist.ru

Бесплатный сайт, на котором услуги предлагают больше 40 000 поставщиков и производителей. Нужна регистрация.

Supl.biz

Есть бесплатный тариф с ограниченным доступом к информации. Можно посмотреть, но контакты поставщиков не видны. Заказчик размещает заявку, в которой пишет, какой товар нужен. Сервис сам подберет лучшие варианты. В базе исполнителей более миллиона компаний. Большой плюс в том, что модераторы сами проверяют актуальность информации.

Сделки.ру

На главной написано «более миллионов товаров в 10 000 категорий». В базе 800 000 компаний. Первые предложения обещают уже в течение 10 минут после размещения заказа.

Поставщики.ру

Популярный сайт, где у поставщиков есть рейтинг надежности. Можно сразу выбрать проверенного и не тратить время на поиски отзывов и проверку потенциального партнера.

Еще полезные сайты-агрегаторы поставщиков:

  • optom.ru

  • opt-union.ru

  • openmarket.ru

  • tiu.ru

  • optomarket.su

  • optomtovar.ru

  • yopt.org

  • www.usn.ru (техника)

  • www.texpromtex.ru (бытовая техника для дома)

  • urraa. ru (одежда)

  • shoes-box.ru (обувь)

  • optovichkoff.ru (детская одежда)

  • www.dtoshop.ru (детские товары)

Кроме специальных площадок, вам на руку могут сыграть обычные «гражданские» поисковики.

Авито

Чаще всего оптовики размещают свои предложения и на обычных досках объявлений тоже. 

2GIS

Если компания указывает информацию об оптовых сделках в описании, ее можно найти простым поиском на агрегаторе.

Поставщиков можно найти за границей. Чтобы организовать такую работу, придется вложить больше сил и быть внимательным. Иначе будет сложно добиться ответа от, например, китайского заводика с наушниками, который решит не отправлять вам очередную партию. В любом случае, поискать можно на сайтах:

  • Ebay (есть версия на русском)

  • all.biz (есть версия на русском)

  • dhgate.com

  • esources.co.uk

  • goolzi.com

  • b2b-zentrum.de

  • 4wholesaleusa. com

  • europages.co.uk

  • eurolots.com

  • manufacturer.com

  • supplibase.com

Поставщики из Азии:

  • aliexpress.com (есть версия на русском)

  • alibaba.com (есть версия на русском)

  • dx.com (есть версия на русском)

  • tradetang.com

  • safestchina.com

  • made-in-china.com

3. Тематические выставки и конференции

На таких часто выступают производители и там очень перспективно искать поставщика. На такие мероприятия приходят, чтобы показать товар и найти тех, кто будет его покупать. Поэтому поставщики на выставках часто согласны на более гибкие условия, чем если к ним обратиться при других обстоятельствах.

Одно из первых мест, где мы находим поставщиков — это выставка запчастей и товаров для обслуживания автомобилей MIMS Automechanika Moscow. Мы ее посещаем регулярно — там собраны гиганты бизнеса, задающие темп и моду потребления. Для подстраховки находим и проверяем новых поставщиков в интернете простым поиском.

Юрий Кудинов,

магазин автозапчастей «Пилот», Новороссийск

На выставке сразу видно качество продукции, ее плюсы и минусы. Вы не тратите время на переписку и пересылку прайс-листов, можно лично пообщаться с представителем компании. Еще один большой плюс — вы видите тех, кто по каким-то причинам не работает и не представлен в интернете.

  • https://expomap.ru — поиск оптовых поставщиков по России;

  • http://www.expocentr.ru — международные выставки;

  • http://www.exponet.ru — мероприятия по регионам;

  • http://www.expolife.ru — каталог мероприятий по темам.

4. Конкуренты

Добровольно никто вам список поставщиков не отдаст. Но если вы видите, что в магазине подозрительно низкие цены, притворитесь покупателем и спросите, откуда товар. Попробуйте заказать — в гарантийных талонах или на упаковке иногда остается нужная информация. Вам повезет, если на сайте есть (а если нет, запросите у менеджера) сертификат качества. Их чаще всего выдает производитель, и мало кто додумывается «замазать» его название в документе.

5. По фотографии товара

Маркетолог Владимир Казаков на своем Ютуб-канале рекомендует искать товар в поиске по картинкам в Гугл или Яндекс.

Компании редко делают уникальные фотографии товара — берут те, что есть на сайте поставщика или производителя и даже не меняют имени файла. Найти такую же фотографию и перейти на нужный сайт можно за несколько минут.

6. Упаковка

На ней написано, кто и где сделал товар. Чаще всего есть контактные телефоны, адрес и официальный сайт.

7. Социальные сети

Поиск по группам покажет десятки сообществ, где общаются потенциальные поставщики и клиенты. На таких площадках формируются комьюнити по интересам и можно спрашивать — получается целевая, актуальная и быстрая обратная связь.

9 критериев отбора поставщика

Выбирая поставщика, будьте внимательны, не «ведитесь» на дружеские советы и рыночные слухи. Чтобы оценить поставщика, взвешивайте все за и против, не покупайтесь на слишком низкую цену. На первых порах не делайте ставку на одного поставщика — пробуйте работать с несколькими, чтобы по результатам работы выбрать лучшего.

На первой стадии отсева обращайте внимание на:

1. Стоимость. Один из определяющих факторов сравнения. Но важен в совокупности с остальным.

2. Актуальность номенклатуры на складе. На бумаге или на сайте поставщика может быть указано одно, а по факту некоторые позиции приходится ждать дольше обещанного. Или их может вообще не быть. Проверить это можно или первым пробным заказом по основным интересным позициям, либо найти отзывы в интернете или уже существующих клиентов и расспросить их.

3. Ассортимент. Исключительность, наличие редких или наиболее спросовых моделей, если такие имеют значение в вашем бизнесе. Возможности поставщика — сколько он может отгрузить, и наоборот — какая минимальная партия одного заказа.

4. Как устроена система оплаты. Порядок оплаты — предоплата в полном размере или частичная оплата. Необходимо обсудить вопросы возврата товара, порядок улаживания споров и обсуждения претензий. Следует заранее выяснить, кто отвечает за это и к кому идти с жалобой, если что.

Критерий выбора поставщика для меня прост. Это должна быть компания, организация или обычный частный предприниматель с прозрачной работой и хорошей репутацией. Самое важное для нас в поставщике — это строгая работа по документам. Весь товар должен иметь пакет документов, установленных законом РФ. Это очень важный критерий. Тут предприниматель выбирает для себя путь развития — в темную он работает или у него все прозрачно и честно.

Юрий Кудинов,

магазин автозапчастей «Пилот», Новороссийск

5. Расположение и логистика. Чем дальше склад, тем больше времени уйдет на доставку. Тем выше вероятность, что по пути случится непредвиденное — машина станет в пробке, сломается, потеряется водитель или скрутит живот у экспедитора.

6. Соблюдение сроков. Проверить можно пробным заказом или собрать отзывы у действующих клиентов.

7. Условия хранения товара. В идеале съездить на склад к поставщику и проверить лично, что и как хранится. Особенно это касается изделий, которые могут потерять внешний вид от неправильного обращения. Например, увидеть, не течет ли крыша на складе с электроникой. Чтобы потом не разбираться с мокрыми коробками или отсыревшими и не включающимися моноблоками. Если это невозможно на вашем этапе, постарайтесь увидеть хотя бы актуальные фотографии.

8. Документы. Запросите сертификаты, лицензии, если такие нужны для вашего товара.

9. Автоматическая синхронизация остатков. Когда на вашем сайте появляются сотни товаров, сложно уследить за всеми позициями и держать их актуальными. Спасает автоматическая синхронизация наличия и цен с сайтом поставщика. Уточните, есть ли такая возможность.

От чего еще зависит выбор поставщика?

От того, как вы работаете. Если у вас небольшой склад, важно, чтобы поставщик умел быстро подстроиться — мог быстро отгрузить небольшое количество товара или доставить одну единицу под заказ. Важно знать, сколько это стоит и как быстро он может это провернуть.

Мы продаем дорогой и массивный ручной инструмент для сада — газонокосилки, электрические триммеры, бензопилы разной мощности и размеров. Склад небольшой, поэтому ходовые модели держим в наличии, а редкие везем под заказ. Везем нереально (для нашего рынка) быстро — поставщик привозит все в тот же день и прямо клиенту домой.

Сергей Капица,

магазин «Ручной инструмент», Анапа

Стоимость часто отходит на второй план и уступает фактору скорого обладания вещью. Это касается таких товаров, которые очень хочется получить, о которых свойственно мечтать или без которых не обойтись. Такие обычно дарят или покупают на праздники — дорогая электроника (приставки, ноутбуки, смартфоны). Сюда можно отнести ручной инструмент от которого зависят сроки работы, автозапчасти, без которых техника простаивает и «съедает» амортизацию.

Чек-лист: что спросить у потенциального поставщика

1. Цена товара за штуку и за партию?

2. Минимальная сумма заказа?

3. Уточните, это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть минимумы?

4. Сколько минимум надо заказать в неделю, месяц, год?

5. Где расположены склады?

6. Условия доставки? Чей транспорт?

7. Какие гарантии, если доставка на поставщике?

8. Есть сертификаты на продукцию?

9. Способы оплаты?

10. Условия оплаты?

11. Есть ли отсрочка платежа?

12. Как получить скидки?

13. Нужен ли страховой депозит?

14. Как часто завозят товар поставщику? Сообщает ли он об этом? А об изменении цены?

15. Если закрывается товарная позиция, за сколько времени поставщик сообщит, что такого товара больше не будет?

16. Что если у товара брак? Как его фиксировать? Кто за это отвечает? Какие условия возврата и обмена?

03 сентября 2018

Менеджмент Продажи

Как найти поставщика: несколько советов

Начиная свое дело, вы разработали и бизнес-план, выбрали место для магазина, и даже название подобрали, но тут встает вопрос: «Как найти поставщика? И как не попасть на мошенников? Чем бы вы ни планировали заниматься – продажей обуви или производством кованых изделий, всегда возникает вопрос о поиске поставщика.

Тут может быть два пути: поставка от производителя и с помощью дистрибьюторов.

В первом случае, есть ряд преимуществ:

  • Минимальный шанс попасть на мошенников;

  • Гарантия высокого качества товаром и материалов;

  • Более низкая себестоимость из-за отсутствия посредников.

Кроме того, производителя может легко найти с помощью интернета или адреса, и контактного телефона, указанного на изделии. Базы данных также содержат всю необходимую информацию. Однако есть и ряд недостатков. Большинство крупных производителей с неохотой работают с начинающими предпринимателями, кроме того у них зачастую установлен нижний порог объема оптовой закупки. И чем больше производитель, тем этот порог выше. Это часто становится причиной того, что начинающие предприниматели обращаются к дилерам

Вторая группа поставщиков – дистрибьюторы. Найти с ними контакт не так легко, хотя можно воспользоваться тем же интернетом. Но стоит  пользоваться официальными источниками, такими как реестр Роспотребнадзора или информационно-методический центр СЭС. Конечно, можно просто сделать запрос в интернет: «Как найти поставщика?» или «Туфли Милан опт», но в таком случае велика вероятность того, что вы попадете на мошенников. При всем этом, дистрибьюторы также имеют ряд преимуществ. Если вы нашли их контакты, то заключить контракт будет намного проще, чем с производителем. Зачастую у них нет высоких порогов оптовых закупок.


Советы начинающим предпринимателям по поиску поставщика


  • Выбирая поставщика, оцените его территориальное местонахождение, чем дальше он будет находиться, тем дороже будет стоимость доставки товаров или материалов.

  • Приобретая товары, обращайте внимание на небольших качественных производителей. Их товар будет чаще продаваться по более выгодной цене, что может привлечь больше покупателей в ваш магазин.

  • Если вы хотите закупить товары крупной и дорогостоящей марки, стоит обратить внимание на модели прошедших годов, так как они будут иметь более низкую стоимость.

Найти поставщика на выставке

Кроме того, если вы желаете узнать о новинках индустрии, оценить тенденции и опыт работы более крупных компаний, то стоит посещать различные выставки и форумы, такие как выставка «Реклама», «Электро», «Связь», которые каждый год проходят в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Это крупные мероприятия отрасли, на которые съезжаются специалисты, поставщики и заказчики из России, стран СНГ и дальнего зарубежья, более 1000 стендов от крупнейших компаний, производителей оборудования и рекламных агентств.

На выставке подобного уровня можно получить реальную информацию о состоянии рынка, наладить деловые контакты. Это отличное место для решения вопроса: «Как найти поставщика?». Тут они не только представляют свои компании, но и товары и услуги, которые они осуществляют. Кроме того, на стенде заинтересовавшего вас производителя вы можете сразу ознакомиться с опытом их работы в той или иной сфере, оценить качество товаров. Выставочные стенды оборудованы и переговорными местами, где вы сможете обсудить все нюансы, интересующие вас и предложения о сотрудничестве. Здесь же принимаются решения и о заключении контрактов. Это дает возможность договориться о поставках товара от производителя даже в случаях, если с помощью звонков и писем такую договоренность получить не вышло.

Например на выставке «Реклама» не только представлены стенды крупнейших компаний индустрии, но и проводится множество семинаров и мастер-классов от признанных специалистов отрасли. Они делятся своим опытом по тем или иным вопросом, предлагают ознакомиться с практикой применения различных маркетинговых техник и новых методов продвижения товаров и увеличения продаж. Благодаря тому, что в выставке в ЦВК «Экспоцентр» принимают участие специалисты из разных стран, появляется возможность оценить тенденции не только российского, а и зарубежного рынка, сравнить их, оценить тенденции и их эффективность.

Отвечая на вопрос: «Как найти поставщика?», можно использовать различные методы, как поиск информации в интернете, так и посещение тематической выставки или форума. Главное в данной ситуации, правильно оценить и выбрать поставщика качественного и недорогого товара. Это предоставит вам преимущество по сравнению с конкурентами и поможет приобрести постоянных покупателей.


Ещё интересные ссылки на статьи

Где найти компании поставщиков производителей, новинки оборудования?
Найти поставщика: параметры выбора
Где найти поставщика и маркетинговое исследование рынка?


Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Поиск поставщиков из Китая – как найти оптового поставщика в Китае – статьи компании HQTS

Каждый предприниматель, занимающийся реализацией практически любых товаров в России и странах СНГ и проводивший поиск наиболее выгодного оптового поставщика, знает, что почти всегда таковыми являются поставщики из Китая. Данный тренд не является новым, уже не один десяток лет к нам приходят товары из Поднебесной, которые дешевле и выгоднее своих западных аналогов. И если раньше такая выгода зачастую заставляла жертвовать качеством товаров, то сегодня это далеко не всегда так. Конкурентная среда заставляет поставщиков из Китая находить лучших производителей, а для нас делает рынок поставщиков с каждым днем все более привлекательным.

Однако, поиск поставщиков из Китая, поставляющих качественную продукцию по выгодным ценам, остается актуальным вопросом для наших предпринимателей. Где проводить поиски? Как проверить поставщика? Как быть уверенным в надежности поставщика? Эти и другие вопросы небезосновательно всплывут в вашей голове, если вы решите заняться данным поиском. Сегодня мы расскажем вам, что следует знать и учитывать при поиске поставщика из Китая.

Как найти поставщика из Китая

Перед тем, как найти поставщика из Китая, предпринимателю следует провести подготовительный этап, в котором стоит четко обозначить следующие аспекты бизнеса.

  1. Товарный ряд. Вам нужно иметь представление, какие товары вы хотите закупать, в каком объеме и какой предполагаемый оборот каждого наименования вы видите. Проведя такой анализ, вы определитесь с критериями поиска поставщиков и, возможно, найдете все необходимые вам товары у одного-трех поставщиков, а не у десятка, что существенно облегчит вашу работу.
  2. Конкуренты и их поставщики. Этот анализ позволит вам определить спрос на товары и их производителей, определиться с наиболее выгодными наименованиями и максимизировать прибыль. Также, вероятно, вы сможете прямо узнать, с какими поставщиками работают ваши конкуренты. Конечно, вряд ли эта информация будет в отрытом доступе, но поискать однозначно стоит.
  3. Анализ товаров. Нередко на самих товарах, которыми вы собираетесь торговать, или же на смежных к ним, можно найти информацию о поставщике. Бренд, артикул, серийный номер – правильный поиск в сети по этим параметрам может дать вам полезные сведения о поставщике.

Сбор и систематизация информации о товарах, которые вы хотите реализовывать, а также ваших конкурентах, является базовым этапом вашего бизнеса. Помимо основного назначения – определения ниши – она также может дать множество побочной полезной информации, в частности, сведения о том, где и как найти поставщика из Китая.

Оптовые поставщики из Китая

Итак, теперь поговорим о самих поставщиках и их поиске.  В общем и целом у вас есть 2 варианта найти оптовых поставщиков из Китая для дальнейшего сотрудничества: поехать в Китай и найти в интернете.

Вкратце разберем вариант с поездкой в Китай. В этой стране очень часто проводятся международные выставки. В любой нише и по любому виду товаров вы сможете найти информацию, где и когда будет проведена международная выставка. На ней у вас и будет возможность ознакомиться с интересующим вас товаром, пообщаться с представителями производителя и собственно с поставщиками этой продукции.

Лично посетив такое мероприятие, вы вживую пообщаетесь с производителями и поставщиками, оцените их и выберете лучших для себя. И если у вас есть такая возможность – вы знаете китайский или можете нанять переводчика, а также вам по карману затраты на поездку – для вас этот вариант более предпочтителен.

Однако есть и более доступная альтернатива – поиск оптовых поставщиков из Китая в интернете. На ней мы остановимся подробнее.

Торговля с Китаем через интернет возможна через агентов или через онлайн-площадки.

Агенты – это физические или юридические лица, задача которых свести вас с нужным производителем напрямую. Они знают оба языка – китайский и русский, имеют базу проверенных поставщиков в разных нишах, могут предоставить для вас информацию по ним, дать рекомендации и в итоге организовать сам процесс поставок.

Агенты заинтересованы, чтобы вы стали их постоянным клиентом, а они сами – связующим звеном между вами и производителем. Они получают деньги за каждую отгрузку, причем и от вас, и от производителя. Заключение договора происходит только между вами и агентом, также экспортером из Китая будет являться ваш агент. Это удобно, так как любые проблемы производителя не повлияют на вас, просто агенту будет необходимо найти нового изготовителя нужной продукции.

Вторым видом оптовых посредников из Китая в интернете являются онлайн-площадки – крупные ресурсы, занимающиеся оптовой поставкой из Китая. Разберем наиболее популярные.

  1. Alibaba.com – бесспорно самая масштабная и популярная. Работает с 1999 года по принципу B2B, огромный ассортимент и функционал. Сайт имеет более 10 языковых версий, в том числе и русскую.
  2. Made-in-china.com – крупная площадка-посредник. Большое количество категорий товаров, удобные способы электронной коммерции. Присутствует русскоязычная версия.
  3. Taobao.com – площадка с большим функционалом, высоким качеством товаров и возможностью заказного производства. Основной недостаток – нет языковых версий, кроме китайской.

Безусловно, варианты онлайн-поставщиков – агенты или интернет-площадки – более привлекательны даже для крупных бизнесменов. Однако в данных случаях вы подвергаете себя следующим рискам:

  1. Риск попасть на мошенника – как среди агентов, так и на интернет-площадках, существуют случаи простого молчания после предоплаты.
  2. Риск поставки не того товара – особенно актуален на интернет-площадках.
  3. Риск непоставки товара – актуален как среди сомнительных агентов, так и через интернет-площадки.
  4. Риск бракованной партии – очень распространенный случай у многих поставщиков.

Чтобы минимизировать данные риски, а также четко определить вариант и найти поставщика именно для вашей ниши, мы рекомендуем прибегнуть к услугам нашей аудиторской компании HQTS.

Мы имеем многолетний опыт проверки поставщиков и качества товаров.  Нами проведены тысячи аудитов различных поставщиков и составлены рейтинги их надежности.

Специалисты HQTS готовы проконсультировать вас в соответствии с особенностями вашего бизнеса, дать рекомендации по выбору поставщика, выполнить аудит и представить вам отчеты о качестве его работы.

Также, мы готовы вести контроль поставок и качества поставляемых товаров.  Мы сведем ваши риски к минимуму и сделаем ваш бизнес с Китаем надежным и безопасным.

Обои оптом со склада, «РЕГИОНПРОЕКТ» надёжный поставщик обоев

Надежный партнер
магазинов обоев

Продаем обои оптом и помогаем
партнерам вести бизнес эффективно

Меры поддержки
клиентов

Умные системы для обойного бизнеса : работа с персоналом, IT — решения, маркетинг, управление ассортиментом

Наша продукция

КОЛЛЕКЦИЯ: Градиент

КОЛЛЕКЦИЯ: Уран

КОЛЛЕКЦИЯ: Шарлотта

КОЛЛЕКЦИЯ: Голден

Весь каталог

Можно просто работать …

А можно работать с максимальной эффективностью, сокращать издержки и растить прибыль.
Для этого нужна система.

У нас 11 магазинов обоев и проверенная умная система управления этими магазинами. Вы можете внедрить эту систему в свой бизнес полностью или по частям. Для эффективного управления ассортиментом, маркетингом, персоналом.

Получить консультацию

Что входит в систему

Школа
профессиональных
продавцов

Видео

Школа профессиональных продавцов OBOI.RU — это специальный проект по подготовке профессиональных продавцов-консультантов для обойных магазинов.

Если ваши продавцы:
  • теряют клиентов и продажи
  • работают «по наитию», без знаний техник продаж и правил общения с покупателями
  • просто просиживают смену и не заинтересованы в результатах работы

то Школа — та самая таблетка, которая поможет увеличить эффективность работы продавцов и выведет продажи на новый уровень.
Качественная работа с продавцами актуальна как для действующих магазинов с полным штатом, так и для новых торговых точек. Продавец — это главная точка контакта вашего бизнеса с покупателем, поэтому их надо:

  • правильно искать
  • правильно нанимать
  • правильно обучать
  • правильно проверять знания и умения

Стоит ли инвестировать в найм и обучение продавцов? Какие гарантии, что это окупится? Чем поможет «Школа продавцов»? Посмотрите короткое видео, в котором директор OBOI.RU отвечает на эти и другие вопросы.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию по ценам и условиям для наших партнеров

IT — платформа СУП

специализированная умная программа контроля бизнес-показателей для принятия эффективных решений по развитию бизнеса

Она систематизирует данные из вашей учетной системы (1С, Мой склад и т. д.), структурирует и представляет наглядно.

Все отчеты и показатели вы видите в онлайн-режиме, а не только когда закрыли отчет по месяцу. Поэтому результаты всех решений видно сразу и их можно оперативно поменять или, например, усилить.

2.1

Блок управления
ассортиментом

Какие задачи поможет решить:
  • Определить какие коллекции и артикулы работают максимально эффективно, а какие — наоборот
  • Решить какие коллекции заводить в ассортимент, а какие вероятнее всего «зависнут»
  • Понять, нужно ли делать распродажи, скидки и акции

Делает полный анализ ассортимента и продаж по артикулу или коллекции. Наглядная система дашбордов с показателями глубины ассортимента, оборачиваемости и степени “здоровья” магазина.

Блок работы с ассортиментом помогает принимать решения на основе данных, а не субъективного, пусть и экспертного, мнения.

2.2

Интерфейс продавца

Какие задачи поможет решить:
  • Вся информация, нужная для работы продавцам, в одном месте и в близком доступе
  • Снижается многократно количество вопросов руководителю
  • Растет лояльность продавцов к работодателю, потому что система мотивации представлена прозрачно и понятно

Удобный интерфейс с доступом к графику работы, расчету ЗП, обучающему разделу. Снимает множество вопросов продавцов, увеличивает лояльность к работодателю за счет прозрачности работы и экономит время руководителя.

2.3

Блок управления маркетингом

Главные показатели работы маркетинга на одном экране.

Какие задачи поможет решить:
  • Контролировать эффективность маркетинговых активностей
  • Планировать и контролировать бюджет на рекламу и маркетинг
  • Отслеживать индекс лояльности, посещаемость магазинов, конверсии и т. д.

Система будет работать корректно при полной интеграции с вашей учетной программой. Вы сами решаете какие данные будете передавать на платформу.

Боссборд

Какие задачи поможет решить:
  • Контролировать основные бизнес-показатели можно онлайн, с любого устройства
  • Быстро увидеть, отклонения от нормы и при необходимости принять рабочее решение
  • Быстрый доступ к основной информации: графики, планы, адреса и телефоны и т.д.

Комплексная информация для руководителя с основными коммерческими показателями работы. Все бизнес-показатели онлайн на экране любого устройства.

Зачем вам умная система управления

1

Объективные решения на основе данных

2

Сокращение времени на операционку

3

Оперативный контроль в онлайн-режиме, решения можно принять быстро

4

Рост бизнес — KPI

Как умные системы помогают вести бизнес

кейсы

до 3%

Сократили возвраты по магазинам

на 150%

увеличили количество повторных покупок

92%

NPS (индекс лояльности потребителей) по нашей сети

о компании

Надежное партнерство — важнее всего!

Слово генерального директора

Наша миссия — помочь клиентам развивать бизнес.

РЕГИОНПРОЕКТ — не просто компания, которая отгружает обои со склада. Это в первую очередь помощник, знающий как решить задачи и боли клиентов.

Мы работаем на бизнес наших партнеров, ведь без их роста мы сами застынем на одном месте. А для этого нужно быть надежным поставщиком. К этому мы стремимся и такими являемся.

Компания РЕГИОНПРОЕКТ на рынке с 2006 года и за это время мы постоянно делаем больше, чем от нас ожидают. Мы хотим, чтобы наши клиенты развивались максимально быстро и эффективно.

Генеральный директор,
Юрий Владимирович Киселев


Наш youtube — канал “Настенный бизнес”