Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий
Персональный блог Владислава Рудницкого: https://www.rudnytskyi.com/ru/blog-2/
Здравствуйте, друзья! Владельцы сайтов часто задают себе вопрос: “Какой контент лучше всего продает?”. Правильные слова умеют информировать, продавать, интриговать. Сегодня интернет наполнен самой разной информацией: от действительно ярких проектов до мало привлекательного набора слов. Появляется вопрос: “Как отличить эффективный контент от мусора?”. В этой статье мы собрали рекомендации, которые помогут вам отличить продающий текст от любительской поделки.
Копирайтинг — это искусство создания продающих текстов. Потребителей интересует оригинальная информация. Кто хочет в сотый раз услышать о “высоком качестве”, “быстрой доставке”, прочих размытых преимуществах? Клиенту нужны конкретные цифры, он должен знать за сколько дней доставят продукцию, из чего делают товары. Когда потребитель этого не видит, он уходит на другой сайт, который вызывает больше доверия. Важно не просто менять слова, а создавать текст, который одновременно подстраивается под целевую аудиторию и создает уникальный стиль компании. Именно через копирайтинг мы общаемся с клиентом, и от того, как и что мы говорим в итоге зависит уровень продаж. А теперь давайте поговорим о секретах копирайтинга, которые раскрывают процесс создания продающих текстов изнутри.
Просматривая разные примеры копирайтинга, мы часто сталкиваемся с текстами, которые вроде и написаны неплохо, но почему-то не цепляют целевую аудиторию. Их просматривают “по диагонали” или просто пролистывают. Перед тем, как написать текст, задайте себе несколько простых вопросов:
- Кому интересен продукт?
- Чем он лучше, чем у конкурентов?
- Есть ли какие-то уникальные преимущества?
- Какую ценность представляет продукт для конечного потребителя?
Хороший материал выражает заботу о клиенте, отражает его мысли. Человек не видит себя и своих проблем в простом наборе слов. Например, вы ищете подарок для родственников, решили купить посуду. Вот что говорит один из интернет-магазинов:
Лично я вряд ли остановилась бы именно на этом сайте. А вы? Каждая группа целевой аудитории руководствуется определенными принципами при выборе товара: для кого-то важен красивый внешний вид, кто-то смотрит только на функциональность. Если взять интернет-магазин посуды, то большая часть его посетителей — женщины, которые ищут прочные, красивые и практичные товары. Здесь можно добавить список брендов, посуду из каких материалов продают, информацию о компании в цифрах.
Копирайтинг для новичков — создание уникального сообщения с описанием преимуществ предлагаемого продукта. На практике, создание текста — проработка актуальных проблем таргет-группы. Потенциальный клиент ищет конкретный продукт или услугу, но не всегда понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.
Один из основных “цепляющих” элементов — заголовок. Он воплощает в себе идею текста, создает интригу. Если вы подстроите заголовок под целевую аудиторию, то он поможет тексту продать.
В 50-е годы 20 века сотрудники компании Marlboro занялись созданием мужских сигарет с фильтром, хотя изначально фильтром дополняли только дамский продукт. Чтобы развеять сомнения в мужественности продукта, Лео Барнетт придумал героя-ковбоя. Сильный маскулинный образ он дополнил надписью: “Фильтр не встает между тобой и вкусом”. Брутальный парень олицетворял американский дух и оказался по душе целевой аудитории. В итоге за один год небольшая компания взлетела на четвертую позицию американского рейтинга по продаже сигарет.
Чтобы понимать интересует ли ваш продукт потребителей и как они спрашивают о нем в интернете, можно использовать такие программы, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Понятно, что телевизоры нужны многим, но именно инструменты по подбору ключевых слов помогают понять, что за модель самая востребованная, какие характеристики интересуют аудиторию. Сервисы помогают узнать, как преподнести товар клиенту. Например, если потребители часто спрашивают: “Как выбрать телевизор”, то кроме характеристик товара стоит добавить пару советов по теме. 1000 человек интересует: “Какой телевизор лучше”, значит нужно добавить обзор популярных моделей.
Одну и ту же информацию можно подать по-разному. Копирайтинг — это во многом риторика, искусство убеждать аудиторию в том, что товар / услуга / информация стоят того, чтобы ими воспользоваться.
Уильям Бернбах создал первую успешную рекламу для универмага «Ohrbach’s». Проект соединил творчество, простоту, юмор. Тяга творца к экспериментам, его нестандартный подход, в результате, сделали ему имя. Приведенный пример показывает, что нужно пробовать что-то новое, экспериментировать и искать свой неповторимый стиль!
Чтобы оставаться в тренде, компании регулярно опрашивают клиентов. Собранная информация приоткрывает завесу в мир потребителя, дает фундамент для создания эффективного контента. Копирайтинг, его основы, секреты — не только перенос мыслей на бумагу, но и отслеживание актуальных вопросов, сбор информации, освещение интересных тем.
Чем отличается обычное полотнище от текста со структурой? Цельный материал трудно воспринимать: его часто пролистывают не глядя. Структура (списки, заголовки, визуальная подача информации через иконографику / инфографику и т.п.) упрощает восприятие информации.
Люди не читают длинные тексты из-за избытка ненужной информации. Потенциальный клиент хочет быстро получить конкретный ответ на свой вопрос. Конкуренция на рынке настолько высока, что если через 15–20 секунд вы не захватите внимание читателя, то он уйдет. Задача копирайтера в том, чтобы удержать посетителя с первых строчек и до последних. Сделать это можно с помощью оригинального заголовка и информативного, хорошо структурированного текста. Конкретная формулировка сразу попадет в цель и обойдет сотни размытых “водных” текстов.
Лучший пример информативной и нестандартной подачи материала — реклама Volkswagen.
Читайте далее в моем личном блоге: https://www.rudnytskyi.com/ru/osnovy-kopirajtinga-10-sekretov-ili-kak-sozdavat-silnye-teksty/
Копирайтинг: искусство интересных текстов | BizzApps
Skip to content
Posted inПодборки, Словарьby R2 D2Обновлено
Что такое копирайтинг? Какие инструменты и технологии интересны в 2020 для создания крутых текстов? Давайте разбираться…
Введение в копирайтинг
Копирайтинг (англ. copywriting, где copy — копия или текстовый материал, write — писать) — написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.
Копирайтеры — люди, которые пишут текст с целью рекламы или других форм маркетинга. Например: слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи, нативные статьи и пр.
В английском языке слово «копирайтинг» является неологизмом и в словарях отсутствует.
Слово «копирайтер» (copywriter) трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).
В рунете под копирайтингом понимают — написание информационных, рекламных и текстовидного характера, которые продвигают и наполняют интернет-ресурсы.
Рерайтинг
Рерайтинг (англ. rewriting) — обработка исходных текстовых материалов в целях их дальнейшего использования. В отличие от копирайтинга, за основу берётся уже написанный текст, который переписывается своими словами с сохранением смысла. Специалистов по лексическому изменению оригинальных текстов называют рерайтерами.
Понятия рерайтинга и копирайтинга часто идут вместе. Очень часто копирайтинг включает в себя работу с существующими текстами. Их анализ, сведение, редактуру, улучшение.
Если например взять SEO-копирайтинг, то хорошей практикой является такой формат:
- анализ запросов и конкурентов по теме в топ 10
- подготовка плана статьи
- поиск текстов, сборка материала по плану
- рерайтинг, редактура текстов
- иллюстрации, инфографика
- сбор комментариев от людей из выбранной темы
- добавление интересных фактов, новых идей и прочие улучшения текста
Чем лучше будет сделать копирайтинг, рерайтинг и редактура статьи, тем выше шансы что текст достигнет своей цели — выйдет в топ-10.
Конечно кроме самого текста, часто очень важно дать ему разгон в виде посева, крауд-маркетинга, продвижения в социальных сетях.
Также стоит понимать что копирайтинг в социальных сетях, ютюб и др. типы медиа — могут сильно отличаться. Навыки улучшаются с опытом, изучением конкурентов и лучших мировых практик.
Биржи копирайтинга
Заказать тексты, копирайтинг, рерайтинг и переводы можно на биржах фриланса. Есть как специализированные под тексты, так и универсальные.
Там же там копирайтеры могут найти себе работу, которая зачастую может выполняться удаленно.
Если брать топ-биржы где можно заказать услуги копирайтинга, то можно отметить 3 наиболее интересные:
- WorkHard — специализированная биржа, с очень удобной убер-моделью работы. Сам там часто заказываю тексты и переводы. И многие кому советовал — сказали что это самая удобная биржа из всех.
- Яндекс Услуги — есть специальный раздел для копирайтеров. Есть хорошая вероятность найти хорошего специлиста.
- Kwork — тоже интересная биржа и модель работы. Можно попробовать.
Посты в блоге на тему копирайтинга
Как оформить текст так, чтобы его прочитали?
Роман Худоногов, сооснователь и директор продукта в Setka Editor, поделился гайдом по оформлению текста. Из статьи вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши тексты читали дольше 15 секунд. Типографика В строку должно помещаться 35−95 символов, как мы уже знаем из «Википедии». Количество символов и размер шрифта определяют максимальную ширину строки. Удобный для чтения с экрана шрифт…
Девять правил для нормальных UX-текстов
UX-текст далёк от всего, чему учат на курсах по копирайтингу — здесь не работают продающие техники или изящные метафоры. Текст в интерфейсе проводит пользователя сквозь продукт и в правильный момент даёт нужную инструкцию: чётко и без лишних слов. Правила написания: 1. Полезное целевое действие без креатива В текстах интерфейсов самое важное для пользователя — ясность.…
Как написать сильный текст?
Чек лист с напоминаниями от Максима Ильяхова
WorkHard: теперь мы делаем посты для Инстаграм под ключ!
Пару месяцев назад мы запустили копирайтинг для Instagram. Но без подбора картинок нашими исполнителями услуга получилась несколько «куцей».
Лучшие решения для контент-маркетинга 2021
Разбираем лучшие решения для создания эффективного контент маркетинга.
5 правил работы с копирайтерами от команды WorkHard
Правило 1. Чем сложнее техническое задание — тем меньше желающих за него взяться Поэтому, никаких ТЗ на 5 листов. Нужно уложиться максимум на А4 14-м шрифтом, а лучше — меньше. Реально передо мной недавно хвастались ТЗ на карточку товара на 12 листов. А еще я помню 7-страничную инструкцию по написанию тайтла. Человек, ее написавший, очень удивлялся,…
WorkHard Online — биржа фриланса со специализацией на создании контента
Яндекс.УслугиНа Яндекс.Услугах заказчики находят исполнителей. Откликайтесь на задачи или получайте предложения от клиентов по телефону или в чате
KworkKwork – магазин и биржа фриланс-услуг
Tagged: Kwork, WorkHard Online, Яндекс.УслугиИскусство копирайтинга, или Как сделать вашу рекламу заметной
Подборка реально работающих приемов от креативного директора Saatchi&Saatchi в Украине Олега Лапшина для создания креатива, который делает рекламу более заметной.
1. Расскажите о неизвестном. Человек – создание по своей натуре очень и очень любопытное, поэтому ему свойственен интерес ко всему необычному и неизвестному. Почему бы это не использовать в рекламе? Показать какие-то далекие миры и страны, оказаться в далеком прошлом или не столь далеком будущем – зрителю будет интересна такая игра, ведь не зря наиболее популярными в мире являются познавательные каналы типа Discovery или National Geographic. В случае рассказа о неизвестном о достоверности фактов можно в принципе не беспокоится: рассказывайте все что угодно, фантазируйте и экспериментируйте – практически все будет воспринято естественно, ведь это же рассказ о том, чего еще никто и не знал.
2. Покажите процесс «задом наперед» или «шиворот навыворот». Рекламируя туалетную воду или белье для мужчин, делайте этот ролик для женщин, о женщинах и с женщинами: их восприятие чисто мужских товаров, женские инсайты мужского поведения и так далее. Также можно показать развитие событий в режиме «reverse», то есть начиная с конечного пункта/точки времени возвращаться к истокам любой ситуации, показывая забавные моменты в процессе всего этого задо-напередного действия.
3. Детство – сладкая пора для всех. Используйте и показывайте детей в рекламе, возвращайтесь к детским ценностям и их непосредственности, показывайте казусы, с ними случающиеся, и их неуклюжесть. Это умиляет, радует и привлекает. Бренд обещает в таком случае что-то защищенное, безмятежное и надежное. С другой стороны, можно показать поиск решения абсолютно взрослых вопросов и проблем через детское восприятие. Подчеркните абсурдность проблемы и ее надуманность, используя при этом детей, которые все делают утрированно и непосредственно.
4. Изобразите жадину. Жадина сам по себе в нашем восприятии человек не слишком приятный, но если эта жадность относится исключительно к определенному бренду, то почему бы и нет? Человек, жертвующий многим ради своей страсти, мечты и слабости, – это завлекательно. Жадина в рекламе говорит о том, что ему настолько нравится продукт, что расстаться с ним он готов только «через свой труп».
5. Покажите человека, которому хуже, чем остальным. Такой прием, как правило, бьет «на жалость», поэтому очень неплохо проходит в социальной рекламе.
6. Деньги – не главное. Этот прием достаточно популярен на Западе. Человек постоянно думает о деньгах, но в глазах окружающих ему иногда так хочется казаться таким себе бессеребренником, личностью с высокими идеалами. Этот прием сработает, когда надо в рекламе подчеркнуть что-то из вечных ценностей (любовь, дружба, верность и т.д.). Также он хорошо срабатывает, если реклама говорит: да, товар недорогой, но разве это имеет значение? Ведь он ничем не хуже, чем признанные, «навороченные» бренды, может, в чем-то даже и лучше. Во всяком случае, «за популярность имени» вам точно переплачивать не придется.
7. Трюк, который хочется повторить. Всем нам хочется быть если не этакими умельцами на все руки, то уж точно уметь что-то такое уникальное и оригинальное, чего другие сделать не могут. Именно поэтому столь популярными на телевидении являются разнообразные freak-шоу и рубрики типа «а Вам слабо?». Покажите в рекламе трюк, который действительно потрясает, – и популярность вам обеспечена. Этот прием здорово работает при создании вирусной рекламы.
8. Хвастайтесь. Хвастовство воспринимается нами как нечто не очень хорошее или же банальное проявление невоспитанности, именно поэтому в рекламе оно выглядит натурально. Человек, который так доволен тем, что сделал правильный выбор, может попадать в различные забавные ситуации либо же по-забавному хвастаться. Как в рекламе «Крайслер», когда мужика спрашивают, как пройти туда-то и туда-то, а он отвечает: «Вон, видите тот «Крайслер» (причем переспрашивает несколько раз)? Так вот, вам в другую сторону».
9. Вдохновите на подвиг. Попробуйте в рекламе вдохновить человека на подвиг. К примеру, похудеть на 5 кг или взобраться все-таки на Говерлу и т.д. Подвиг хорош тем, что его не надо совершать каждый день (ведь то, что мы на работу ходим, – это же не подвиг), но, совершив его, человек будет испытывать чувство гордости и самоудовлетворения. А если вместе с этим у него будет четкая ассоциация с брендом, подтолкнувшим его на этот подвиг, можно утверждать, что реклама своего добилась.
10. Вы можете изменить мир. Мир одного человека, страны или весь наш мир можно изменить, приложив к этому определенные усилия. Покажите это в рекламе, и она имеет шанс сработать. Это подходит как для коммерческой рекламы (социально-ориентированный бизнес со слоганами «Изменим мир к лучшему»), так и для политической («Разом нас багато, нас не подолати» во время Оранжевой революции не зря стало вирусом). Понятно, что в социальной рекламе этот прием вообще является одним из наиболее эффективных. Пример – реклама международной организации amnesty International, когда выпущенную пулю «тормозят» листки с просьбами о помиловании. Каждый из них только чуть-чуть притормаживает смертельный снаряд, но благодаря их количеству пуля все-таки не долетает до своей жертвы.
11. Животные продают лучше, чем секс. Каждый из нас так или иначе умиляется животными. Пусть кто-то любит собак, а кто-то кошек, а кто-то вообще никого, казалось бы, не любит, кроме крокодильчика, животные в рекламе всегда «срабатывают». Исследования показали, что животные в рекламе продают даже лучше, чем дети, лучше, чем эротика и секс.
12. Признайтесь в своих слабостях. Не бойтесь признаваться в рекламе в слабостях. Это может быть ситуация, когда личной слабость героя ролика является именно рекламируемый бренд – тогда тут все понятно и прямолинейно. Может же быть и так, что сам бренд признается в каких-то слабостях. Например, реклама одного из банков говорит, что наш банк – самый скучный в мире, в нем все так тихо, четко и отлажено, что порой становится просто не по себе от скуки. А что нам от банка надо? Веселья и задора? Вряд ли – нам надо, чтобы люди профессионально занимались своим банковским делом, а банковские дела не могут не выглядеть скучными для обыкновенного не-банковского человека.
13. Черный юмор. Если представители бренда будут уверять, что черный юмор в их рекламе недопустим, потому что философия их бренда светла и невинна, как утренняя роса, их товар или услуга несет людям только радость и тому подобные прописные истины, приведите им простой пример. Из-за чего возникают 80% пробок? Нет, не из-за самих аварий, а из-за того, что проезжающие мимо машины притормаживают, чтобы посмотреть, что же там случилось, и лучше разглядеть помятые машины и, если есть, пострадавших людей. Не зря бои гладиаторов собирали в старину толпы зрителей. Люди любопытны и не так светлы, как кажется, поэтому черный юмор в рекламе более чем уместен.
14. Освободите от нудной обязанности. Покажите в рекламе преимущества рекламируемого товара через освобождение купившего его человека от необходимости выполнять нудную и утомительную работу. «Вы до сих пор чистите картошку вручную? Тогда попробуйте наш новый супер-пиллер, и Вам больше не придется марать руки и горбатиться над картошкой». Ну и все в таком же духе.
15. Рекорды. Это может быть из раздела «трюка, который хочется повторить» или вдохновения на подвиг. Показывайте в таком случае рекорды, поставленные с помощью вашего продукта, и пипл, как говорится, прожует и проглотит. С другой стороны покажите, в чем ваш продукт является рекордсменом. Если вы найдете такой рекорд – смело показывайте в рекламе, подчеркивая уникальность товара. Человек хоть и создание стадное, все-таки собственник, и желание владеть чем-то уникальным, не таким, как у всех, характерно практически для каждого.
16. Разложите на раз-два-три. Прием из старой рекламы, но он работает. Разложите преимущества рекламируемого товара «по полочкам». Тогда человек это гораздо легче воспринимает и запоминает.
17. Заканчивайте универсальной шуткой. Что тут можно добавить? Шутка в рекламе иногда живет намного дольше, чем сам ролик или даже рекламируемый продукт.
18. Отговорите от покупки. Попробуйте в рекламе не «продвигать всеми доступными способами» преимущества товара, а наоборот – отговорить потребителей от покупки. Вот, мол, ей вовсе не нужен этот антицеллюлитный крем, так как она выглядит просто идеально. Потребитель втягивается в игру, понимая, что именно этот крем поможет избавиться от того же целлюлита.
19. Будущее без конкурентов. Изобразите в рекламе будущее, в котором просто нет конкурентов. Всеразличные музеи и архивы, в которых за десятью стеклами представлены образцы товаров ваших сегодняшних конкурентов. Мол, да, были когда-то давно такие, но все исчезли, так как не выдержали с нами конкуренции. В этом методе есть еще один плюс: показывая конкурентов, вы все-таки не нарушаете законодательство, согласно которому сравнительная реклама запрещена. Это она в настоящем времени запрещена, а мы ведь просто фантазируем по поводу будущего…
20. Персонифицируйте проблему. Говорящие мальчики, девочки, старички или даже кошечки с собачками в рекламе встречаются везде и постоянно. Попробуйте рассказать о вашем товаре, используя в качестве спикера какой-то неодушевленный предмет. Это может быть швабра, рассказывающая о работе в офисе или грузовик, перевозящий ежедневно тонны вашей продукции. Как они себя чувствуют и как воспринимают все, что вокруг происходит. Попробуйте это представить, и, возможно, получится забавная и увлекательная мини-история, которая понравится не только заказчику, но и зрителям.
как и где искать вдохновение
Где черпать идеи, чтобы рассказать о разных продуктах? Времени подумать обычно в обрез: нужно по-быстрому выбрать концепцию, написать текст и приниматься за следующую задачу. При этом все заказчики хотят, чтобы было нешаблонно, креативно и продающе. Так что поиск идеи для копирайтера — занятие не из простых.
Главное оружие копирайтера — его голова. Это большой архив того, что он когда-то увидел, услышал, узнал, прочитал. Супер, когда получается быстро откопать в своей голове подходящую идею, чтобы написать о телевизорах, банках или автомобилях. Но иногда приходится долго думать и вспоминать.
Расскажу, как быстрее находить нужные идеи для копирайтера и как пополнять творческие ресурсы, чтобы ступор не заставал врасплох.
Как придумать идею, когда надо написать прямо сейчас
Играйте в ассоциации сами с собой. Джозеф Шугерман советует брать случайное слово и придумывать рекламную концепцию. Этот приём помогает мыслить нешаблонно. Можно использовать генератор случайных слов, а можно поиграть в ассоциации.
Джозеф Шугерман — американский копирайтер, мастер директ-мейловского текста, главный исполнительный директор JS&A Group. Автор популярных книг о копирайтинге — «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера» и «Как создать крутой рекламный текст».
Я обычно играю сама с собой в ассоциации: записываю на листочек цепочку из них. Допустим, нужно написать письмо о круиз-контроле.
Адаптивный круиз-контроль → автомобиль сам останавливается и меняет скорость → интеллект → искусственный интеллект → роботы → ассистенты человека → изображаем круиз-контроль в виде интеллектуальных роботов и объясняем, в каких ситуациях и как они помогают водителю.
Вспомните бытовые проблемы. Нужда — отличная мотивация к покупке. Правда, покупатели чувствуют нужду по-разному. Кто-то уже дошёл до края и готов с ходу купить «решение своей проблемы», а кто-то и не знает, что может жить комфортнее.
Я стараюсь смоделировать в тексте проблемную ситуацию, в которой может оказаться потенциальный покупатель, и описать её в деталях, чтобы читатель подумал: «Да, это про меня!».
Например, вам нужно рассказать о стеллаже в акции к 1 Сентября. Вот про что можно написать:
В детской комнате всегда полно всякой всячины: блокнотов, наклеек, книг. Беспорядок мешает детям сосредоточиться на учёбе и раздражает родителей. В беспорядке постоянно теряются тетради → ребёнок идёт в школу без домашнего задания и получает двойки. А вот есть стеллаж с удобными полочками, который организует самую дезорганизованную комнату в доме.
Используйте ньюсджекинг. Берём нашумевшую тему и адаптируем её под свою область. Задача — оседлать волну хайпа вокруг важного события и привлечь больше внимания к себе.
Горячая тема 2020 года — коронавирус. Карантин в своих целях не использовал только ленивый:
- Не сиди без дела → вот тебе скидка на онлайн-курсы.
- Работать дома можно продуктивно, нужно только создать рабочую обстановку → вот тебе скидка на офисную мебель.
- У домашнего заточения есть свои плюсы, можно наконец побыть с семьёй → покупай бытовую технику и готовь лучшие семейные ужины.
Следите за праздниками. У EMAILMATRIX есть полезный календарь инфоповодов. В нём собраны идеи для копирайтеров, как то или иное событие использовать в рассылках, какому бизнесу оно подойдёт.
Чтобы логично привязать продукт к инфоповоду, на событие нужно взглянуть с разных сторон. По сути, это снова игра в ассоциации. Например, берём 1 сентября и думаем, с чем оно связано:
- Новый учебный год. Не только для детей, но и для родителей. Все вернулись из отпусков и рвутся в бой. Пора заняться самообразованием. Привязать можно многое: электронику, офисную мебель, курсы, книги, одежду для офиса.
- Осенняя хандра. Все грустят по лету. Сейчас начнутся дожди, слякоть и холод. Как не скатиться в уныние? Позаботиться о психологическом и физическом здоровье. Рассказываем про товары для спорта, приятные и уютные мелочи для интерьера, товары для ремонта, абонементы в спа-салоны, косметику.
- Золотая осень. Осень — игра красок. Очень живописно и красиво. Многих поэтов осень вдохновляла на творчество. Этой красотой нужно успеть насладиться. Пишем с таким посылом про фотоаппараты и смартфоны, видеотехнику, пешие экскурсии и квесты, аксессуары для интерьера и одежду в осенней гамме, автомобили для поездок на осенний пикник.
Где искать пищу для своих креативных ресурсов
Лучшая подпитка для воображения — любопытство и восприимчивость к тому, что происходит вокруг. Этот совет почерпнула у авторов художественных книг. Подробнее о писательской магии можно прочитать, например, в книге Джеффа Вандермеера «Книга чудес. Иллюстрированное пособие по созданию художественных миров». В ней автор объясняет, как писатели-фантасты придумывают героев и сюжеты. Также вы найдёте в ней приёмы, которые помогут мыслить креативно.
Смотрите широко раскрытыми глазами. На всё, что вокруг: вывески, баннеры, упаковки, листовки, письма и т. д. Мой телефон — архив фотографий того, что я вижу в городе. Я читаю тексты, разбираю их: насколько они цепляющие, читабельные и убедительные. Накидываю варианты, как сделать их ещё лучше.
Есть у меня ещё особый альбом — забавная региональная реклама. Но это так, скорее чтобы повеселиться.
Эту листовку я нашла в своём ящике. Текст кажется неубедительным и фальшивым, есть манипуляция и какой-то пафос, к тому же он зачем-то выровнен по центру. Текст переписала — сделала его более спокойным и отправила чиновнику (жаль, он не ответил).
До
После
Вдохновляйтесь. У лучших в своём деле. Я читаю редакторские телеграм-каналы: Максима Ильяхова (@glvrdru),
Ирины Ильяховой (@irinausichenko),
Людмилы Сарычевой (@svarila_kompotique),
«Паша и его прокрастинация» (@abbsol),
«Инициал» Лайфхакера (@ispravil),
«Записки редакторки» (@zapiski_redaktorki)
Из них можно узнать, как надо, а главное, как точно не надо писать.
Также ранее мы уже делали хорошую подборку книг по сторителлингу. От себя добавлю пару книг, которые помогут придумать героев и продумать сюжет по закону драмы. Особенно пригодится, если нужно сделать спецпроект:
К. Воглер «Путешествие писателя»,
Б. Снайдер «Спасите котика».
Я подписываюсь на рассылки всех крупных компаний. Особенно рекомендую рассылку Simple Wine, потому что многие заказчики хотят письма «как у Симпла».
Ещё я смотрю рекламные видеоролики с Суперкубка. Это одно из самых масштабных спортивных событий, а размещение рекламы в нём стоит ну очень дорого. Поэтому бренды и агентства стараются изо всех сил.
Ну и ещё смотрю рекламу, получившую престижные премии, например «Каннских львов».
Читайте много всего разного. Чтобы хорошо писать, нужно много писать. А ещё читать: художественные книги, нон-фикшн по психологии, маркетингу, истории брендов. Никогда не знаешь, что тебе может пригодиться. Главное — вовремя достать из головы идеи для копирайтера.
Смотрите сериалы. Они помогают усвоить законы драмы, научиться разворачивать простую идею в целую историю, играть на контрастах и придумывать героев — любимчиков публики.
Несколько сериалов, которые подкинут идеи для копирайтера и вдохновят:
«Бумажный дом». Составить гениальный план ограбления, превратить преступников в героев и «перевлюбить» всех между собой — уместить всё в один сюжет могли только испанцы.
⠀
«Озарк». Совместили несовместимое и наделили героя неожиданными качествами. Финансовый консультант и ботан отмывает деньги наркокартеля. И не скрывает это от семьи, как Уолтер Уайт из «Во все тяжкие». В семье полное доверие, и трудится она как команда: муж скупает убыточные бизнесы, жена выбивает из политиков законопроекты, а дети после школы упаковывают грязные миллионы баксов.
⠀
«Дрянь». Короткий сериал для тридцатилетних. Лаконичный и глубокий, о саморазрушении, надежде и любви. Никакой мрачности: за элегантным английским юмором и аккуратной пошлостью скрывается проблема одиночества.
⠀
«Американский вандал». Прекрасный пример, как буквально из ничего сделать рейтинговый сериал в сериале. Банальную идею закрутили в любительский, но непредсказуемый детектив.
⠀⠀
«Американская история преступлений». Сюжет основан на реальных убийствах в США. Второй сезон — о Джанни Версаче — мне понравился больше за счёт интересного приёма: история начинается с конца и разворачивается к началу, раскрывая личность преступника.
Следите за трендами. К моему удивлению, открыла для себя ТикТок. Количество подписчиков растёт стремительно. Многие бренды уже запускают там рекламу: Avito, Ozon, Pepsico и другие. В ТикТоке можно увидеть, что сейчас популярно, какие челленджи набирают обороты, какие эффекты в видео используются. Например, в стиле трендовых челленджей можно сделать рекламный ролик, чтобы привлечь молодую аудиторию. Подобные видео видела, например, у «Пятёрочки».
Слушайте. Слушайте, что говорят другие. Рассказы, опыт, бытовые проблемы, жалобы. Это помогает окунуться в мир потребителя — понять, что у него болит и что для него важно. Потом это можно использовать в сторителлинге или в рассказах о преимуществах продукта.
Ещё я собираю список интересных слов и фраз. В нём есть, например, «исповедальня», «социальный пыл», «броуновские круги». Колоритные фразы расширяют словарный запас — потом можно достать и впихнуть их в свой текст. Ещё помогают развлекательно-познавательные приложения, например «Слово дня».
Копирайтинг — работа творческая. Тут нет заведомо правильных приёмов — каждый в работе находит свои. Прокачивайте насмотренность, тестируйте чужие фишки и придумывайте собственные, не бойтесь учиться у коллег.
Напоследок подкину подборку сервисов, которые помогут создать хороший текст и облегчат поиск идей для копирайтера.
30+ лучших курсов по копирайтингу 2022 года: топ платных и бесплатных программ обучения
- Главная
- Создание контента
- Копирайтинг
Фильтры
Список
Бесплатные
Вакансии
Платные курсы
Курс | Школа курса | Рейтинг школы | Стоимость | Минимальный платеж | Дата начала | Скрытая дата начала | Длительность | Ссылка | Ссылка |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Креативный копирайтинг для соцсетей | 3. | 35 868 ₽ | от 2 989 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 104 | |
Копирайтинг от А до Я 2.0 | 3.8 (59) | 41 892 ₽ | от 3 491 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 4 месяца | Ссылка на курс | 108 | |
Факультет Редактуры и копирайтинга | 3.9 (51) | 124 700 ₽ | от 3 464 ₽ | 24.10.2022 | 24.10.2022 | 12 месяцев | Ссылка на курс | 102 | |
Онлайн-курс контент-менеджеров | 4 (21) | 1 699 ₽ | Рассрочки нет | 29.09.2022 | 29.09.2022 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 204 | |
КОПИРАЙТЕР 2022 | 4.1 (18) | 60 000 ₽ | от 5 000 ₽ | 06.10.2022 | 06.10.2022 | 4 месяца | Ссылка на курс | 101 | |
Коммерческий автор + Редактура и фактчекинг | 4. | 16 800 ₽ | от 8 400 ₽ | 03.10.2022 | 03.10.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 208 | |
Профессия: копирайтер-маркетолог | 4.5 (28) | 97 000 ₽ | от 4 042 ₽ | В любой момент | 11.11.1111 | 12 месяцев | Ссылка на курс | 101 | |
Профессия Сценарист | 3.8 (59) | 154 900 ₽ | от 4 997 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 12 месяцев | Ссылка на курс | 138 | |
Копирайтер | 4 (46) | 44 700 ₽ | от 2 483 ₽ | 17.10.2022 | 17.10.2022 | 5 месяцев | Ссылка на курс | 101 | |
Онлайн-курс по копирайтингу | 4 (21) | 1 699 ₽ | Рассрочки нет | 29.09.2022 | 29.09.2022 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 205 | |
Коммерческий автор от TexTerra | 4. | 14 000 ₽ | от 7 000 ₽ | 03.10.2022 | 03.10.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 202 | |
Профессия Копирайтер PRO | 3.8 (59) | 112 772 ₽ | от 5 126 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 13 месяцев | Ссылка на курс | 131 | |
Сценарное мастерство | 4 (46) | 48 000 ₽ | от 2 666 ₽ | 26.09.2022 | 26.09.2022 | 4 месяца | Ссылка на курс | 104 | |
Редактура и фактчекинг | 4.1 (23) | 14 000 ₽ | от 7 000 ₽ | В любой момент | 11.11.1111 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 205 | |
Профессия Редактор с нуля до PRO | 3.8 (59) | 125 378 ₽ | от 5 699 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 12 месяцев | Ссылка на курс | 132 | |
Контент-маркетолог | 4. | 12 000 ₽ | от 6 000 ₽ | В любой момент | 11.11.1111 | 1 месяц | Ссылка на курс | 201 | |
Профессия Контент-маркетолог с нуля до PRO | 3.8 (59) | 126 874 ₽ | от 5 767 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 14 месяцев | Ссылка на курс | 130 | |
Дата-сторителлинг: о чём говорят цифры | 4 (46) | 22 400 ₽ | от 1 866 ₽ | 17.10.2022 | 17.10.2022 | 3 месяца | Ссылка на курс | 103 | |
Сторителлинг от TexTerra | 4.1 (23) | 6 000 ₽ | Рассрочки нет | В любой момент | 11.11.1111 | 1 месяц | Ссылка на курс | 206 | |
Коммерческий редактор | 3.8 (59) | 52 188 ₽ | от 4 349 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 4 месяца | Ссылка на курс | 106 | |
UX-писатель | 4 (46) | 24 990 ₽ | от 2 082 ₽ | 03.![]() | 03.10.2022 | 3 месяца | Ссылка на курс | 106 | |
Дзеноводство | 4.1 (23) | 4 000 ₽ | Рассрочки нет | В любой момент | 11.11.1111 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 203 | |
Как создавать спортивный контент | 3.8 (59) | 57 888 ₽ | от 4 824 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 146 | |
Сторителлинг | 3.8 (59) | 59 160 ₽ | от 4 930 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 4 месяца | Ссылка на курс | 148 | |
Креативный копирайтинг для соцсетей | 3.8 (59) | 35 868 ₽ | от 2 989 ₽ | 29.09.2022 | 29.09.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 109 | |
Как создавать тексты для социальных сетей | 4. | 7 500 ₽ | Рассрочки нет | В любой момент | 11.11.1111 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 101 | |
Курс UX-копирайтинг | 4.1 (33) | 26 000 ₽ | от 1 413 ₽ | 07.10.2022 | 07.10.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 101 | |
Копирайтер и коммерческий редактор | 4.3 (18) | 29 700 ₽ | Рассрочки нет | 01.11.2022 | 01.11.2022 | 2 месяца | Ссылка на курс | 101 | |
Онлайн-курсы копирайтинга | 4.4 (22) | 11 400 ₽ | Рассрочки нет | В любой момент | 11.11.1111 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 104 | |
Онлайн-курсы SEO-копирайтинга | 4.4 (22) | 7 100 ₽ | Рассрочки нет | В любой момент | 11.11.1111 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 108 | |
Писательское мастерство – как научиться писать тексты правильно | 4. | 1 332 ₽ | Рассрочки нет | В любой момент | 11.11.1111 | До 1 месяца | Ссылка на курс | 201 |
Курсы с фильтрами
Все категорииПрограммированиеWeb-разработкаPython-разработкаJavaScript-разработкаМобильная разработкаFrontend-разработкаСистемное администрированиеРазработка игрJava-разработкаВерстка на HTML/CSSPHP-разработкаQA-тестированиеAndroid-разработкаIOS-разработкаРазработка игр на UnityФреймворк React.JSDevOpsРазработка на C#Информационная безопасностьРазработка игр на Unreal EngineФреймворк DjangoФреймворк SpringРазработка на SwiftРазработка на C++Фреймворк Node.JSФреймворк Laravel1C-разработкаKotlin-разработкаVR/AR разработкаGolang-разработкаАлгоритмы и структуры данныхРабота с GITFlutter-разработкаООПУправлениеФинансовый менеджментProduct-менеджментУправление бизнесомHR и управление персоналомФинансы для руководителейProject-менеджментРуководство маркетингомЛичностный ростДеловые коммуникацииБренд-менеджментУправление разработкой и ITУправление продажамиЗапуск стартаповЮридические аспекты бизнесаУправление образовательными проектамиУправление по Agile и ScrumОраторское мастерствоEvent-менеджментТайм-менеджментУправление в e-commerceАрт-менеджментIT-рекрутментМенеджмент в индустрии красотыУправление SMMПродюсированиеБухгалтерияЛичные финансыПсихологияБюджетированиеДокументооборотИнвестицииЛогистикаДизайнWeb-дизайнГрафический дизайн3D-моделированиеUX/UI дизайнДизайн интерьеровОтрисовка иллюстрацийГеймдизайнMotion-дизайнAdobe Photoshop3D MAXЛандшафтный дизайнДизайн мобильных приложенийСкетчингArchiCADFigmaAdobe IllustratorСоздание лендинговAutoCADТипографикаHoudiniИзобразительное искусствоКомпозицияМаркетингSMM-продвижениеКонтент-маркетингИнтернет-маркетингТаргетированная рекламаSEO-продвижениеПродвижение в InstagramКонтекстная рекламаPR-менеджментПродвижение видеоSERM и репутацияCRM и email-маркетингМессенджер-маркетинг и чат-ботыРеклама у блогеровМаркетинг мобильных приложенийGoogle AdsЯндекс. ДиректTikTok-продвижениеКреативное мышлениеАналитикаBig DataData ScienceБизнес-аналитикаМаркетинговая аналитикаПродуктовая аналитикаФинансовая аналитикаWeb-аналитикаСистемная аналитикаРабота с Excel и Google-таблицамиМашинное обучениеИскусственный интеллектАналитика для руководителейАналитика на Power BIАналитика на PythonАналитика на TableauРабота с презентациямиSQL для анализа данныхНейронные сетиМатематика для Data ScienceData EngineeringDeep LearningАналитика на RСоздание контентаКонтент-маркетингКопирайтингСоздание и монтаж видеоСъемка и обработка фото3D-анимацияSound-дизайн и звукорежиссураInfluence-маркетингРедактура текстовСоздание электронной музыкиAdobe After EffectsCinema 4DAbleton LiveСторителлингБез рубрики
Отображаются 1-10 из 30 результатов
Сортировать поДатаЗаголовокСтоимость ↑Стоимость ↓Рассрочка ↑Рассрочка ↓Дата начала ↑Дата начала ↓Продолжительность ↑Продолжительность ↓
- 4brain
- City Business School
- Contented
- Convert Monster
- EdPro
- Fashion Factory
- GeekBrains
- Go Practice Simulator
- Hedu (Irs.
academy)
- HTML Academy
- IMBA
- Interra
- Laba
- Level One
- LoftSchool
- MaEd
- Otus
- Product Live
- ProductStar
- ProfileSchool
- QMARKETING ACADEMY
- SF Education
- Skillbox
- SkillFactory
- SKVOT
- Skypro
- Talentsy
- Teachline
- WayUp
- XYZ School
- Бруноям
- Контур школа
- Международная школа профессий
- Нетология
- Русская Школа Управления
- Среда Обучения
- Уроки Легенд
- Хекслет
- Хохлов Сабатовский
- Яндекс Практикум
- Домашние задания c проверкой
- Консультации с наставником
- Лекции в записи
- Онлайн-лекции
- Практические интерактивные задания в формате тренажеров
- Работа над проектами
- Сессии вопросов и ответов
- Теория в формате текста
- Тесты на закрепление материала
- Удаленная стажировка
- Бессрочный доступ к учебным материалам
- Высокоинтенсивный формат обучения
- Защита итогового проекта
- Консультации с экспертами
- Наполнение портфолио проектами
- Первая оплата через 3 месяца
- Первая оплата через 6 месяцев
- Поддержка кураторов и координаторов учебного процесса
- Подходит новичкам
- Помощь со стажировкой и трудоустройством
- Проверка и разбор домашних заданий
- Сертификат или диплом об окончании обучения
- Чат с одногруппниками, кураторами и преподавателями
Как создавать тексты для социальных сетей от Interra
Interra
4. 5 (28)
7 500 ₽/курс
От 0 ₽/мес
Дата начала: В любой момент
Продолжительность: 0 мес.
Занятия: 3-5 часов в неделю
Формат: Видеолекции + практика
Преимущества: Это концентрированные знания наших экспертов в формате коротких видеолекций. Вам не нужно специально выделять время на обучение: занимайтесь, когда и где удобно.
Онлайн-курсы SEO-копирайтинга от Международная школа профессий
Международная школа профессий
4.4 (22)
7 100 ₽/курс
От 0 ₽/мес
Дата начала: В любой момент
Продолжительность: 0 мес.
Занятия: 3-5 часов в неделю
Формат: Видеолекции + практика
Преимущества: Наставники курса – практикующие специалисты, которые будут помогать вам на каждом этапе от теории до практических заданий.
Онлайн-курсы копирайтинга от Международная школа профессий
Международная школа профессий
4. 4 (22)
11 400 ₽/курс
От 0 ₽/мес
Дата начала: В любой момент
Продолжительность: 0 мес.
Занятия: 3-5 часов в неделю
Формат: Видеолекции + практика
Преимущества: После окончания курса, вы получите престижный сертификат, который может понадобиться при трудоустройстве.
Курс UX-копирайтинг от Яндекс.Практикум
Яндекс.Практикум
4.1 (33)
26 000 ₽/курс
От 1 413 ₽/мес
Дата начала: 07.10.2022
Продолжительность: 2 мес.
Занятия: 5-6 часов в неделю.
Формат: Видеолекции + практика
Преимущества: Индивидуальная обратная связь. Поддержка наставника. Навыки и знания, востребованные работодателями. Доступ к программе обучения продолжительностью 50 часов. Удостоверение о повышении квалификации.
Копирайтинг от А до Я 2.

Skillbox
3.8 (59)
41 892 ₽/курс
От 3 491 ₽/мес
Дата начала: 29.09.2022
Продолжительность: 4 мес.
Занятия: 3-5 часов в неделю
Формат: лекции в записи и практика
Преимущества: проверка домашних заданий, доступ к материалам курса навсегда, помощь с трудоустройством
Факультет Редактуры и копирайтинга от GeekBrains
GeekBrains
3.9 (51)
124 700 ₽/курс
От 3 464 ₽/мес
Дата начала: 24.10.2022
Продолжительность: 12 мес.
Занятия: 2-3 занятия в неделю
Формат: лекции онлайн, домашние задания с проверкой
Преимущества: домашние задания, чат, помощь с трудоустройством
Курс «Копирайтинг» от IMBA
4.1 (33)
9 984 ₽/курс
От 832 ₽/мес
Дата начала: В любой момент
Продолжительность: 3 мес.
Занятия: 3-5 часов теории в неделю + дз и стажировка на проектах Ingate
Формат: уроки в записи, домашние задания с проверкой преподавателем
Преимущества: поддержка куратора, консультации с преподавателем, чат, помощь с трудоустройством
Профессия: копирайтер-маркетолог от Interra
Interra
4.5 (28)
97 000 ₽/курс
От 4 042 ₽/мес
Дата начала: В любой момент
Продолжительность: 12 мес.
Занятия: около 6 часов в неделю
Формат: уроки в записи, домашние задания с проверкой преподавателем, консультация наставника
Преимущества: работа с проектами, поддержка кураторов, помощь с трудоустройством
Профессия Сценарист от Skillbox
Skillbox
3.8 (59)
154 900 ₽/курс
От 4 997 ₽/мес
Дата начала: 29. 09.2022
Продолжительность: 12 мес.
Занятия: 3-5 часов в неделю
Формат: лекции в записи и практика
Преимущества: проверка домашних заданий, возможно отсрочить оплату на 3 месяца, чат
Другие категории курсов по созданию контента
Все категории
копирайтер Кира Хаг о брендинге с индивидуальным характером
Кира Хаг: «Обнимашки?». (Игра слов: фамилия переводится как «объятие»)
Автор маркетинговых статей и тематического подкаста Кира Хаг (Kira Hug) делится своим опытом работы над личным брендом и объясняет, почему стратегически созданные визуальные средства имеют значение при обращении к нужной публике:
«Мое следующее заявление может показаться странным тем, кто думает, что копирайтеры только едят, спят и просто пишут тексты, но я обожаю применять визуальные средства!».
Кира Хаг — не обычный копирайтер. Она конверсионный копирайтер — ее тексты вдохновляют и подталкивают читателей к действиям. Работа Киры незаметна: за кулисами бизнеса она творит чудеса с лендингами, товарными страницами и email-кампаниями, убеждая людей купить продукт или услугу. Ее работа предполагает умение проникнуть в голову потребителя, быть голосом бренда и играть на чувстве боли, страха и желаниях, делая это в меру так, чтобы побудить к конверсии.
Для ее работы также важно точное знание того, как целостный опыт, получаемый при взаимодействии с брендом, помогает привлечь клиентов и создать с ними связь. И во многом этот опыт создается за счет визуального оформления. Его не стоит недооценивать.
Но эта идея противоречит самой сути писательского труда, заключающейся в слове как таковом. Дело в том, что Кира росла в семье, где ее воспитывали не как «писательницу», а как «художницу».
«Моя сестра была из нас двоих самой «умненькой». Я же отдалась своей «художнической» природе и с удовольствием носила звание «творческой личности». Это продолжилось и в колледже. Однако я быстро поняла, что я не смогу быть выдающимся творцом и жить той жизнью, что меня привлекала, и я занялась графическим дизайном».
Учась на факультете изобразительных искусств по направлению «Визуальная коммуникация», Кира заинтересовалась классом рекламы и в итоге получила стажировку в области рекламного дизайна.
«Я поняла, что нашла себя. Можно было оставаться креативной, при этом моя деятельность включала стратегию, слова, визуальные средства и философию».
Многие выпускники сталкиваются с трудностью поиска работы, соответствующей их призванию. Не имея реальных перспектив на получение подходящей должности, Кира решила переехать в город своей мечты, Нью-Йорк.
«У меня не было приглашения в какую-либо местную компанию, когда я собралась переехать, и я согласилась на первое попавшееся предложение в фирме по прокату автомобилей. Я пошла туда, скрепя сердце. Это было далеко от той клевой, творческой дизайнерской работы, которую я себе представляла… Я стыдилась того, чем занималась».
В течение 9 месяцев Кира продавала страховки и сдавала в аренду машины, в свободное время подрабатывая мытьем автомобилей «на парковочной мойке, вонявшей мочой, прямо в той же офисной юбке, в которой работала днем».
Зато наша героиня научилась владеть продающей силой слов. В последующие несколько лет Кира сменила несколько мест, включая гламурные, такие как отдел дизайна в Estee Lauder, сложные, например, маркетинговое направление некоммерческой организации и даже работу в качестве организатора мероприятий. Каждый раз она не чувствовала, что развивается, учится, что ее способностям бросают достойный вызов, — и меняла компанию.
После рождения первого ребенка понадобилось немного больше контроля над режимом работы. Кира перешла в быстрорастущий стартап в качестве руководителя маркетингового отдела и здесь смогла выстроить свою профессиональную репутацию, параллельно занявшись развитием собственного бизнеса.
И все это — с маленьким ребенком на руках. Чудо-женщина? Супергероиня? Возможно. У нее действительно больше альтер-эго, чем у обычного копирайтера. Но все это — часть ее бренд-стратегии. Так же как и творческий подход, проявляющийся во всем, что делает Кира, будь то ее личный блог, тексты или причудливый подход к бизнесу.
Читайте также: 1532 слова, которые изменят ваше мнение о копирайтинге
Почему у нее такой намеренно странный сайт
«Я занималась своим бизнесом уже полтора года, и у меня был сайт, созданный мной самой, но я знала, что мне необходимо что-то визуально привлекающее внимание». Кира просмотрела сайты других копирайтеров и заметила, что лишь некоторые из них уделяли время брендингу.
«И я пошла абсолютно противоположным путем: я все поставила на брендинг, ведь я знала, какой мощью обладают визуальные средства».
Она вложила деньги в профессионального наставника, специалиста по бренд-стратегии Сару Анкалмо-Эшман (Sarah Ancalmo-Ashman), начав работать дополнительные часы, чтобы покрыть эти расходы.
«В этот момент у меня был кризис самоопределения. Я была беременна вторым ребенком, мы жили в новом доме за городом, и здесь у нас было еще очень немного друзей. Это был сюрреалистичный период. Я пыталась понять, что я представляю собой на данный момент.
Хедер с сайта Киры: «Примите свою странность — конверсионные тексты»
После свадьбы у Киры осталась куча пиратских костюмов, и она стала делать фотографии для первой инкарнации своего нового сайта.
«Мой муж — фотограф. И вот я надела наряд пирата, пошла в наш дворик, и мы начали снимать. Люблю такое: сумасшедшая энергия игры. Обожаю костюмированные вечеринки. Это было по-настоящему весело. Я не знала, к чему все это приведет, но понимала, что это может навредить моему бренду в плане посыла (пиратство и тексты — не лучшая ассоциация), но я также была уверена, что еще никто не использовал пиратский костюм».
Да, это был не самый профессиональный набор изображений. Но он сработал. «Он привлек нужных людей. Он оттолкнул нужных людей».
Визуальные средства, используемые Кирой, эволюционировали на протяжении брендингового процесса, все больше отражая характер ее личности.
Познакомьтесь с командой героев, являющихся частью эффективного кириного брендинга: Бизнес-Чика, Шеф-Повар, Панк, Медведь, Сумасшедший Шляпник
«Я — мама. Я — творческая индивидуальность. Я чудная. Я без головы. Я также глава этого бизнеса. Каждый герой отражает определенную ипостась моей личности. Если кто-то не понимает мою историю, объясню: это просто суперпричудливый, забавный, игривый бренд. А если он кого-то не привлекает, я не переживаю. В любом случае я предпочитаю работать с людьми, не воспринимающими себя слишком серьезно».
Кира говорит, что это была одна из лучших ее инвестиций. Дело вышло на новый уровень: несколько замечательных компаний из сферы онлайн-маркетинга вышли на Киру, благодаря этому шагу.
Подход к блогингу, продающим страницам и рассказу о своем бизнесе
«Все, что вы пишете, по сути что-то продает. Возможно, «что-то» — это продукт или услуга. А может быть, это вы».
Кирина философия в плане создания текстов проста: все создаваемое — это товарная страница. Конечно, статья может появиться в блоге, однако на самом деле цель такого контента — стимулировать читателя к конверсии. Но сначала его нужно убедить в том, что ваши слова правдивы…
Хедер в блоге Киры: «Подобающий блогу поиск баланса»
«Мои последние эпично длинные гостевые посты я писала, как товарные страницы».
Во время написания текстов Кира думает: «Как побудить прочитать весь этот пост из 6000 слов? Какие интригующие заголовки привлекут внимание? Как обеспечить доверие к себе? К выбранной теме? Какое исследование стоит провести?». Кира не предлагает услуги по блогингу как таковые, она больше заинтересована в генерации продающих текстов.
«На продающей странице вы как бы дразните посетителя, показывая лишь часть того, чему учите или что продаете, чтобы подтолкнуть прочесть все до конца. «Хотите больше такого же материала? Вот, что вы можете у меня купить…». Когда речь идет о блогах, ценность закладывается в середину поста. Можно раскрыть завесу побольше, если это является частью вашей стратегии, но так, чтобы людям захотелось получить еще немного и они решились на opt-in. Но для меня все это одно и то же. Товарные страницы. Страницы «О нас». Все они что-то продают, нравится вам это или нет. И это далеко от творчества».
В то время как Кире нравится та часть ее работы, что регулируется левым полушарием мозга, — метрики, показывающие, эффективны ли ее тексты, — она также явно выделяет изобразительную, визуальную сторону своих проектов.
«Я думаю, что как копирайтер я хороша в создании визуальных описаний, формирующих цельное изображение. На это повлиял мой опыт рисования маслом в колледже.
Наличие опыта в изобразительном искусстве помогает мне увидеть то, что я хочу создать словами. В финальном продукте я вижу произведение искусства, хотя я также беру лучшее от науки и исследований. То, чем я сейчас занимаюсь, — это конверсионные тексты. Ты всегда точно понимаешь, удалось тебе что-то продать или нет.
Мне нравились картины маслом, потому что их нельзя испортить: это всегда работа в прогрессе. Мне нравится идея редактирования. Можно вернуться, сделать добавление и продолжить текст дальше. Многим претят продающие тексты и страницы, но я воспринимаю их, как произведения искусства».
Искусство копирайтинга: @kirazhug в Instagram
Использование своего прошлого опыта для улучшения копирайтинга, как мы видим, не чуждо Кире. Удачное определение своей ниши в качестве писателя во многом связано с использований всех имеющихся знаний и умений.
«Сколько художников стало конверсионными копирайтерами? Скорее всего, немного. Возьмем Кевина Роджерса. Он — комедийный актер, и он тоже стал копирайтером. Он знает, как писать цепляющие статьи с юмором. А может быть, вы инженер, и у вас будет особый взгляд на этот труд».
Читайте также: Будь оригинальным! 5 способов создать необычный лендинг
Собственная контент-стратегия
Кира Хаг использует комбинацию собственного блога, подкаста, который ей помогает вести соведущий Роб Марш, и гостевых постов, поддерживающих ее собственный бренд. Из всего перечисленного блогу она уделяет наименьшее количество времени.
«Я считаю, что контент блога дает вам возможность делиться мнениями и своей философией, убеждениями. В этом его сила. Те люди, которым мало одного вашего сайта, могут узнать вас лучше, прежде чем решат вступить в партнерские отношения. Он делает вас ближе, придает вам человеческое лицо.
Контент блога великолепно подходит для создания опыта, особенно для таких людей, как мы, тех, кто хорошо знаком с визуальными средствами: с помощью слов мы способны выстроить очень качественный опыт. Контент из серии «Познакомьтесь со мной/нами» не ограничивается только блогом. Можно прибегнуть к влогам или подкастам — всему тому, что показывает вашу многоликость как человека, представляющего бизнес».
Так что вполне разумно посвящать время развитию блога, но что касается кириного… Обновлений там не было уже довольно давно.
«Но я убрала все даты с моих постов. Так что вы никогда не догадаетесь, что они написаны некоторое время назад».
И на это есть причина.
Кира взбалтывает продающие тексты
Когда у вас нет много времени на самопродвижение, следует вкладывать усилия в то, что наиболее ценно. Для Киры это попытка достучаться до аудитории, не нашедшей ее сайт, что она осуществляет с помощью постов в качестве гостя на других ресурсах.
«Выбирая, где публиковаться как гостевой автор, я, прежде всего, отдаю предпочтение сайтам с большим трафиком. А также тем, что заслуживают доверия. Они должны быть связаны с хорошо известной персоной, уважаемой моей аудиторией и коллегами.
Я выбрала путь, согласно которому статьи идут на сайты с большим числом подписчиков и высоким престижем в профессиональной среде. Два моих самых популярных поста вышли в Copyhackers. Мне предлагали написать для них, и я знала, что предприниматели, технологические стартапы и копирайтеры обращаются к данному источнику. И я написала посты, чтобы поразить своих коллег-копирайтеров».
Зачем поражать других писателей? Потому что именно так вы получите рефералов…
Но сначала почитайте несколько ценных советов по написанию эффективного контента для блога от Киры Хаг:
-
Относитесь к посту в блоге как к продающей странице большего формата.
Используйте подзаголовки и такой стиль, чтобы ваши читатели доходили до конца длинной статьи. Применяйте изображения для разбивки текста, добавляйте шрифты разных размеров так, чтобы направлять взгляд вниз по странице. Каждый пост воспринимайте как произведение искусства, убеждающее посетителей продолжать чтение.
- Делайте ваши призывы к действию понятными: дайте читателю что-либо, что он сможет взять и внедрить у себя.
- Будьте лаконичными. Каждое слово должно быть ценным. Время и внимание — ценные ресурсы, так что избавляйтесь от любой «ваты».
- Что люди должны сделать? Я считаю, что на странице всегда должен быть призыв к действию, даже просто в виде просьбы рассказать в Facebook или Twitter, как был применен ваш контент или совет.
- Обеспечьте возможность оставлять комментарии, это позволит начинать с читателями беседу.
Построение фриланс-бизнеса с помощью рефералов
Кира Хаг не прибегает к рекламе и всякого рода ухищрениям. Ей не нужно этого делать. Работу она получает по большей части от рефералов, узнавших о ней от ее бывших клиентов и коллег-копирайтеров. По ее словам, данная стратегия подойдет любому.
Хедер с сайта Киры: «Добавьте панка в ПАНКтуацию»
«Когда ты только начинаешь, то в основном получаешь работу от других копирайтеров. В свое время несколько профессионалов поделились со мной своими лидами.
Так что выстраивание авторитета в копирайтинг-среде оказалось полезнее фокусирования на клиентах, поскольку работа с клиентами придет сама по себе. Копирайтеры обладают возможностью помогать друг другу. Немногие из нас это осознают».
При формировании отношений с другими копирайтерами неплохо было бы найти свою нишу.
«К вам не смогут перенаправить лиды, если у вас нет специализации: непонятно будет, какую работу вам передавать».
Но определиться с нишей новичку довольно сложно, да и не всегда необходимо, с чем согласна и сама Кира: «Вначале не помешает говорить «да» всему, чтобы всему научиться». В конце концов, именно это привело ее к успеху.
Высоких вам конверсий!
По материалам: designschool.canva.com
11-09-2017