Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Персональный блог Владислава Рудницкого: https://www.rudnytskyi.com/ru/blog-2/

Здравствуйте, друзья! Владельцы сайтов часто задают себе вопрос: “Какой контент лучше всего продает?”. Правильные слова умеют информировать, продавать, интриговать. Сегодня интернет наполнен самой разной информацией: от действительно ярких проектов до мало привлекательного набора слов. Появляется вопрос: “Как отличить эффективный контент от мусора?”. В этой статье мы собрали рекомендации, которые помогут вам отличить продающий текст от любительской поделки.

Копирайтинг — это искусство создания продающих текстов. Потребителей интересует оригинальная информация. Кто хочет в сотый раз услышать о “высоком качестве”, “быстрой доставке”, прочих размытых преимуществах? Клиенту нужны конкретные цифры, он должен знать за сколько дней доставят продукцию, из чего делают товары. Когда потребитель этого не видит, он уходит на другой сайт, который вызывает больше доверия. Важно не просто менять слова, а создавать текст, который одновременно подстраивается под целевую аудиторию и создает уникальный стиль компании. Именно через копирайтинг мы общаемся с клиентом, и от того, как и что мы говорим в итоге зависит уровень продаж. А теперь давайте поговорим о секретах копирайтинга, которые раскрывают процесс создания продающих текстов изнутри.

Просматривая разные примеры копирайтинга, мы часто сталкиваемся с текстами, которые вроде и написаны неплохо, но почему-то не цепляют целевую аудиторию. Их просматривают “по диагонали” или просто пролистывают. Перед тем, как написать текст, задайте себе несколько простых вопросов:

• Кому интересен продукт?
• Чем он лучше, чем у конкурентов?
• Есть ли какие-то уникальные преимущества?
• Какую ценность представляет продукт для конечного потребителя?

Хороший материал выражает заботу о клиенте, отражает его мысли. Человек не видит себя и своих проблем в простом наборе слов. Например, вы ищете подарок для родственников, решили купить посуду. Вот что говорит один из интернет-магазинов:

Лично я вряд ли остановилась бы именно на этом сайте. А вы? Каждая группа целевой аудитории руководствуется определенными принципами при выборе товара: для кого-то важен красивый внешний вид, кто-то смотрит только на функциональность. Если взять интернет-магазин посуды, то большая часть его посетителей — женщины, которые ищут прочные, красивые и практичные товары. Здесь можно добавить список брендов, посуду из каких материалов продают, информацию о компании в цифрах.

Копирайтинг для новичков — создание уникального сообщения с описанием преимуществ предлагаемого продукта. На практике, создание текста — проработка актуальных проблем таргет-группы. Потенциальный клиент ищет конкретный продукт или услугу, но не всегда понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.

Один из основных “цепляющих” элементов — заголовок. Он воплощает в себе идею текста, создает интригу. Если вы подстроите заголовок под целевую аудиторию, то он поможет тексту продать.

В 50-е годы 20 века сотрудники компании Marlboro занялись созданием мужских сигарет с фильтром, хотя изначально фильтром дополняли только дамский продукт. Чтобы развеять сомнения в мужественности продукта, Лео Барнетт придумал героя-ковбоя. Сильный маскулинный образ он дополнил надписью: “Фильтр не встает между тобой и вкусом”. Брутальный парень олицетворял американский дух и оказался по душе целевой аудитории. В итоге за один год небольшая компания взлетела на четвертую позицию американского рейтинга по продаже сигарет.

Чтобы понимать интересует ли ваш продукт потребителей и как они спрашивают о нем в интернете, можно использовать такие программы, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Понятно, что телевизоры нужны многим, но именно инструменты по подбору ключевых слов помогают понять, что за модель самая востребованная, какие характеристики интересуют аудиторию. Сервисы помогают узнать, как преподнести товар клиенту. Например, если потребители часто спрашивают: “Как выбрать телевизор”, то кроме характеристик товара стоит добавить пару советов по теме. 1000 человек интересует: “Какой телевизор лучше”, значит нужно добавить обзор популярных моделей.

Одну и ту же информацию можно подать по-разному. Копирайтинг — это во многом риторика, искусство убеждать аудиторию в том, что товар / услуга / информация стоят того, чтобы ими воспользоваться.

Уильям Бернбах создал первую успешную рекламу для универмага «Ohrbach’s». Проект соединил творчество, простоту, юмор. Тяга творца к экспериментам, его нестандартный подход, в результате, сделали ему имя. Приведенный пример показывает, что нужно пробовать что-то новое, экспериментировать и искать свой неповторимый стиль!

Чтобы оставаться в тренде, компании регулярно опрашивают клиентов. Собранная информация приоткрывает завесу в мир потребителя, дает фундамент для создания эффективного контента. Копирайтинг, его основы, секреты — не только перенос мыслей на бумагу, но и отслеживание актуальных вопросов, сбор информации, освещение интересных тем.

Чем отличается обычное полотнище от текста со структурой? Цельный материал трудно воспринимать: его часто пролистывают не глядя. Структура (списки, заголовки, визуальная подача информации через иконографику / инфографику и т.п.) упрощает восприятие информации.

Люди не читают длинные тексты из-за избытка ненужной информации. Потенциальный клиент хочет быстро получить конкретный ответ на свой вопрос. Конкуренция на рынке настолько высока, что если через 15–20 секунд вы не захватите внимание читателя, то он уйдет. Задача копирайтера в том, чтобы удержать посетителя с первых строчек и до последних. Сделать это можно с помощью оригинального заголовка и информативного, хорошо структурированного текста. Конкретная формулировка сразу попадет в цель и обойдет сотни размытых “водных” текстов.

Лучший пример информативной и нестандартной подачи материала — реклама Volkswagen.

Читайте далее в моем личном блоге: https://www.rudnytskyi.com/ru/osnovy-kopirajtinga-10-sekretov-ili-kak-sozdavat-silnye-teksty/

Копирайтинг: искусство интересных текстов | BizzApps

Skip to content

Posted inПодборки, Словарь

by R2 D208.03.2020Обновлено 07.04.2022

Что такое копирайтинг? Какие инструменты и технологии интересны в 2020 для создания крутых текстов? Давайте разбираться…

Введение в копирайтинг

Копирайтинг (англ. copywriting, где copy — копия или текстовый материал, write — писать) — написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

Копирайтеры — люди, которые пишут текст с целью рекламы или других форм маркетинга. Например: слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи, нативные статьи и пр.

В английском языке слово «копирайтинг» является неологизмом и в словарях отсутствует.

Слово «копирайтер» (copywriter) трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

В рунете под копирайтингом понимают — написание информационных, рекламных и текстовидного характера, которые продвигают и наполняют интернет-ресурсы.

Рерайтинг

Рерайтинг (англ. rewriting) — обработка исходных текстовых материалов в целях их дальнейшего использования. В отличие от копирайтинга, за основу берётся уже написанный текст, который переписывается своими словами с сохранением смысла. Специалистов по лексическому изменению оригинальных текстов называют рерайтерами.

Понятия рерайтинга и копирайтинга часто идут вместе. Очень часто копирайтинг включает в себя работу с существующими текстами. Их анализ, сведение, редактуру, улучшение.

Если например взять SEO-копирайтинг, то хорошей практикой является такой формат:

• анализ запросов и конкурентов по теме в топ 10
• подготовка плана статьи
• поиск текстов, сборка материала по плану
• рерайтинг, редактура текстов
• иллюстрации, инфографика
• сбор комментариев от людей из выбранной темы
• добавление интересных фактов, новых идей и прочие улучшения текста

Чем лучше будет сделать копирайтинг, рерайтинг и редактура статьи, тем выше шансы что текст достигнет своей цели — выйдет в топ-10.

Конечно кроме самого текста, часто очень важно дать ему разгон в виде посева, крауд-маркетинга, продвижения в социальных сетях.

Также стоит понимать что копирайтинг в социальных сетях, ютюб и др. типы медиа — могут сильно отличаться. Навыки улучшаются с опытом, изучением конкурентов и лучших мировых практик.

Биржи копирайтинга

Заказать тексты, копирайтинг, рерайтинг и переводы можно на биржах фриланса. Есть как специализированные под тексты, так и универсальные.

Там же там копирайтеры могут найти себе работу, которая зачастую может выполняться удаленно.

Если брать топ-биржы где можно заказать услуги копирайтинга, то можно отметить 3 наиболее интересные:

• WorkHard — специализированная биржа, с очень удобной убер-моделью работы. Сам там часто заказываю тексты и переводы. И многие кому советовал — сказали что это самая удобная биржа из всех.
• Яндекс Услуги — есть специальный раздел для копирайтеров. Есть хорошая вероятность найти хорошего специлиста.
• Kwork — тоже интересная биржа и модель работы. Можно попробовать.

Посты в блоге на тему копирайтинга

Как оформить текст так, чтобы его прочитали?

Роман Худоногов, сооснователь и директор продукта в Setka Editor, поделился гайдом по оформлению текста. Из статьи вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши тексты читали дольше 15 секунд. Типографика В строку должно помещаться 35−95 символов, как мы уже знаем из «Википедии». Количество символов и размер шрифта определяют максимальную ширину строки. Удобный для чтения с экрана шрифт…

Девять правил для нормальных UX-текстов

UX-текст далёк от всего, чему учат на курсах по копирайтингу — здесь не работают продающие техники или изящные метафоры. Текст в интерфейсе проводит пользователя сквозь продукт и в правильный момент даёт нужную инструкцию: чётко и без лишних слов. Правила написания: 1. Полезное целевое действие без креатива В текстах интерфейсов самое важное для пользователя — ясность.…

Как написать сильный текст?

Чек лист с напоминаниями от Максима Ильяхова

WorkHard: теперь мы делаем посты для Инстаграм под ключ!

Пару месяцев назад мы запустили копирайтинг для Instagram. Но без подбора картинок нашими исполнителями услуга получилась несколько «куцей».

Лучшие решения для контент-маркетинга 2021

Разбираем лучшие решения для создания эффективного контент маркетинга.

5 правил работы с копирайтерами от команды WorkHard

Правило 1. Чем сложнее техническое задание — тем меньше желающих за него взяться Поэтому, никаких ТЗ на 5 листов. Нужно уложиться максимум на А4 14-м шрифтом, а лучше — меньше. Реально передо мной недавно хвастались ТЗ на карточку товара на 12 листов. А еще я помню 7-страничную инструкцию по написанию тайтла. Человек, ее написавший, очень удивлялся,…

WorkHard Online

WorkHard Online — биржа фриланса со специализацией на создании контента

Яндекс.Услуги

На Яндекс.Услугах заказчики находят исполнителей. Откликайтесь на задачи или получайте предложения от клиентов по телефону или в чате

Kwork

Kwork – магазин и биржа фриланс-услуг

Tagged: Kwork, WorkHard Online, Яндекс.Услуги

Искусство копирайтинга, или Как сделать вашу рекламу заметной

Подборка реально работающих приемов от креативного директора Saatchi&Saatchi в Украине Олега Лапшина для создания креатива, который делает рекламу более заметной.

1. Расскажите о неизвестном. Человек – создание по своей натуре очень и очень любопытное, поэтому ему свойственен интерес ко всему необычному и неизвестному. Почему бы это не использовать в рекламе? Показать какие-то далекие миры и страны, оказаться в далеком прошлом или не столь далеком будущем – зрителю будет интересна такая игра, ведь не зря наиболее популярными в мире являются познавательные каналы типа Discovery или National Geographic. В случае рассказа о неизвестном о достоверности фактов можно в принципе не беспокоится: рассказывайте все что угодно, фантазируйте и экспериментируйте – практически все будет воспринято естественно, ведь это же рассказ о том, чего еще никто и не знал.

2. Покажите процесс «задом наперед» или «шиворот навыворот». Рекламируя туалетную воду или белье для мужчин, делайте этот ролик для женщин, о женщинах и с женщинами: их восприятие чисто мужских товаров, женские инсайты мужского поведения и так далее. Также можно показать развитие событий в режиме «reverse», то есть начиная с конечного пункта/точки времени возвращаться к истокам любой ситуации, показывая забавные моменты в процессе всего этого задо-напередного действия.

3. Детство – сладкая пора для всех. Используйте и показывайте детей в рекламе, возвращайтесь к детским ценностям и их непосредственности, показывайте казусы, с ними случающиеся, и их неуклюжесть. Это умиляет, радует и привлекает. Бренд обещает в таком случае что-то защищенное, безмятежное и надежное. С другой стороны, можно показать поиск решения абсолютно взрослых вопросов и проблем через детское восприятие. Подчеркните абсурдность проблемы и ее надуманность, используя при этом детей, которые все делают утрированно и непосредственно.

4. Изобразите жадину. Жадина сам по себе в нашем восприятии человек не слишком приятный, но если эта жадность относится исключительно к определенному бренду, то почему бы и нет? Человек, жертвующий многим ради своей страсти, мечты и слабости, – это завлекательно. Жадина в рекламе говорит о том, что ему настолько нравится продукт, что расстаться с ним он готов только «через свой труп».

5. Покажите человека, которому хуже, чем остальным. Такой прием, как правило, бьет «на жалость», поэтому очень неплохо проходит в социальной рекламе.

6. Деньги – не главное. Этот прием достаточно популярен на Западе. Человек постоянно думает о деньгах, но в глазах окружающих ему иногда так хочется казаться таким себе бессеребренником, личностью с высокими идеалами. Этот прием сработает, когда надо в рекламе подчеркнуть что-то из вечных ценностей (любовь, дружба, верность и т.д.). Также он хорошо срабатывает, если реклама говорит: да, товар недорогой, но разве это имеет значение? Ведь он ничем не хуже, чем признанные, «навороченные» бренды, может, в чем-то даже и лучше. Во всяком случае, «за популярность имени» вам точно переплачивать не придется.

7. Трюк, который хочется повторить. Всем нам хочется быть если не этакими умельцами на все руки, то уж точно уметь что-то такое уникальное и оригинальное, чего другие сделать не могут. Именно поэтому столь популярными на телевидении являются разнообразные freak-шоу и рубрики типа «а Вам слабо?». Покажите в рекламе трюк, который действительно потрясает, – и популярность вам обеспечена. Этот прием здорово работает при создании вирусной рекламы.

8. Хвастайтесь. Хвастовство воспринимается нами как нечто не очень хорошее или же банальное проявление невоспитанности, именно поэтому в рекламе оно выглядит натурально. Человек, который так доволен тем, что сделал правильный выбор, может попадать в различные забавные ситуации либо же по-забавному хвастаться. Как в рекламе «Крайслер», когда мужика спрашивают, как пройти туда-то и туда-то, а он отвечает: «Вон, видите тот «Крайслер» (причем переспрашивает несколько раз)? Так вот, вам в другую сторону».

9. Вдохновите на подвиг. Попробуйте в рекламе вдохновить человека на подвиг. К примеру, похудеть на 5 кг или взобраться все-таки на Говерлу и т.д. Подвиг хорош тем, что его не надо совершать каждый день (ведь то, что мы на работу ходим, – это же не подвиг), но, совершив его, человек будет испытывать чувство гордости и самоудовлетворения. А если вместе с этим у него будет четкая ассоциация с брендом, подтолкнувшим его на этот подвиг, можно утверждать, что реклама своего добилась.

10. Вы можете изменить мир. Мир одного человека, страны или весь наш мир можно изменить, приложив к этому определенные усилия. Покажите это в рекламе, и она имеет шанс сработать. Это подходит как для коммерческой рекламы (социально-ориентированный бизнес со слоганами «Изменим мир к лучшему»), так и для политической («Разом нас багато, нас не подолати» во время Оранжевой революции не зря стало вирусом). Понятно, что в социальной рекламе этот прием вообще является одним из наиболее эффективных. Пример – реклама международной организации amnesty International, когда выпущенную пулю «тормозят» листки с просьбами о помиловании. Каждый из них только чуть-чуть притормаживает смертельный снаряд, но благодаря их количеству пуля все-таки не долетает до своей жертвы.

11. Животные продают лучше, чем секс. Каждый из нас так или иначе умиляется животными. Пусть кто-то любит собак, а кто-то кошек, а кто-то вообще никого, казалось бы, не любит, кроме крокодильчика, животные в рекламе всегда «срабатывают». Исследования показали, что животные в рекламе продают даже лучше, чем дети, лучше, чем эротика и секс.

12. Признайтесь в своих слабостях. Не бойтесь признаваться в рекламе в слабостях. Это может быть ситуация, когда личной слабость героя ролика является именно рекламируемый бренд – тогда тут все понятно и прямолинейно. Может же быть и так, что сам бренд признается в каких-то слабостях. Например, реклама одного из банков говорит, что наш банк – самый скучный в мире, в нем все так тихо, четко и отлажено, что порой становится просто не по себе от скуки. А что нам от банка надо? Веселья и задора? Вряд ли – нам надо, чтобы люди профессионально занимались своим банковским делом, а банковские дела не могут не выглядеть скучными для обыкновенного не-банковского человека.

13. Черный юмор. Если представители бренда будут уверять, что черный юмор в их рекламе недопустим, потому что философия их бренда светла и невинна, как утренняя роса, их товар или услуга несет людям только радость и тому подобные прописные истины, приведите им простой пример. Из-за чего возникают 80% пробок? Нет, не из-за самих аварий, а из-за того, что проезжающие мимо машины притормаживают, чтобы посмотреть, что же там случилось, и лучше разглядеть помятые машины и, если есть, пострадавших людей. Не зря бои гладиаторов собирали в старину толпы зрителей. Люди любопытны и не так светлы, как кажется, поэтому черный юмор в рекламе более чем уместен.

14. Освободите от нудной обязанности. Покажите в рекламе преимущества рекламируемого товара через освобождение купившего его человека от необходимости выполнять нудную и утомительную работу. «Вы до сих пор чистите картошку вручную? Тогда попробуйте наш новый супер-пиллер, и Вам больше не придется марать руки и горбатиться над картошкой». Ну и все в таком же духе.

15. Рекорды. Это может быть из раздела «трюка, который хочется повторить» или вдохновения на подвиг. Показывайте в таком случае рекорды, поставленные с помощью вашего продукта, и пипл, как говорится, прожует и проглотит. С другой стороны покажите, в чем ваш продукт является рекордсменом. Если вы найдете такой рекорд – смело показывайте в рекламе, подчеркивая уникальность товара. Человек хоть и создание стадное, все-таки собственник, и желание владеть чем-то уникальным, не таким, как у всех, характерно практически для каждого.

16. Разложите на раз-два-три. Прием из старой рекламы, но он работает. Разложите преимущества рекламируемого товара «по полочкам». Тогда человек это гораздо легче воспринимает и запоминает.

17. Заканчивайте универсальной шуткой. Что тут можно добавить? Шутка в рекламе иногда живет намного дольше, чем сам ролик или даже рекламируемый продукт.

18. Отговорите от покупки. Попробуйте в рекламе не «продвигать всеми доступными способами» преимущества товара, а наоборот – отговорить потребителей от покупки. Вот, мол, ей вовсе не нужен этот антицеллюлитный крем, так как она выглядит просто идеально. Потребитель втягивается в игру, понимая, что именно этот крем поможет избавиться от того же целлюлита.

19. Будущее без конкурентов. Изобразите в рекламе будущее, в котором просто нет конкурентов. Всеразличные музеи и архивы, в которых за десятью стеклами представлены образцы товаров ваших сегодняшних конкурентов. Мол, да, были когда-то давно такие, но все исчезли, так как не выдержали с нами конкуренции. В этом методе есть еще один плюс: показывая конкурентов, вы все-таки не нарушаете законодательство, согласно которому сравнительная реклама запрещена. Это она в настоящем времени запрещена, а мы ведь просто фантазируем по поводу будущего…

20. Персонифицируйте проблему. Говорящие мальчики, девочки, старички или даже кошечки с собачками в рекламе встречаются везде и постоянно. Попробуйте рассказать о вашем товаре, используя в качестве спикера какой-то неодушевленный предмет. Это может быть швабра, рассказывающая о работе в офисе или грузовик, перевозящий ежедневно тонны вашей продукции. Как они себя чувствуют и как воспринимают все, что вокруг происходит. Попробуйте это представить, и, возможно, получится забавная и увлекательная мини-история, которая понравится не только заказчику, но и зрителям.

как и где искать вдохновение

Где черпать идеи, чтобы рассказать о разных продуктах? Времени подумать обычно в обрез: нужно по-быстрому выбрать концепцию, написать текст и приниматься за следующую задачу. При этом все заказчики хотят, чтобы было нешаблонно, креативно и продающе. Так что поиск идеи для копирайтера — занятие не из простых.

Главное оружие копирайтера — его голова. Это большой архив того, что он когда-то увидел, услышал, узнал, прочитал. Супер, когда получается быстро откопать в своей голове подходящую идею, чтобы написать о телевизорах, банках или автомобилях. Но иногда приходится долго думать и вспоминать.

Расскажу, как быстрее находить нужные идеи для копирайтера и как пополнять творческие ресурсы, чтобы ступор не заставал врасплох.

Как придумать идею, когда надо написать прямо сейчас

Играйте в ассоциации сами с собой. Джозеф Шугерман советует брать случайное слово и придумывать рекламную концепцию. Этот приём помогает мыслить нешаблонно. Можно использовать генератор случайных слов, а можно поиграть в ассоциации.

Джозеф Шугерман — американский копирайтер, мастер директ-мейловского текста, главный исполнительный директор JS&A Group. Автор популярных книг о копирайтинге — «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера» и «Как создать крутой рекламный текст».

Я обычно играю сама с собой в ассоциации: записываю на листочек цепочку из них. Допустим, нужно написать письмо о круиз-контроле.

Адаптивный круиз-контроль → автомобиль сам останавливается и меняет скорость → интеллект → искусственный интеллект → роботы → ассистенты человека → изображаем круиз-контроль в виде интеллектуальных роботов и объясняем, в каких ситуациях и как они помогают водителю.

Вспомните бытовые проблемы. Нужда — отличная мотивация к покупке. Правда, покупатели чувствуют нужду по-разному. Кто-то уже дошёл до края и готов с ходу купить «решение своей проблемы», а кто-то и не знает, что может жить комфортнее.

Я стараюсь смоделировать в тексте проблемную ситуацию, в которой может оказаться потенциальный покупатель, и описать её в деталях, чтобы читатель подумал: «Да, это про меня!».

Например, вам нужно рассказать о стеллаже в акции к 1 Сентября. Вот про что можно написать:

В детской комнате всегда полно всякой всячины: блокнотов, наклеек, книг. Беспорядок мешает детям сосредоточиться на учёбе и раздражает родителей. В беспорядке постоянно теряются тетради → ребёнок идёт в школу без домашнего задания и получает двойки. А вот есть стеллаж с удобными полочками, который организует самую дезорганизованную комнату в доме.

Используйте ньюсджекинг. Берём нашумевшую тему и адаптируем её под свою область. Задача — оседлать волну хайпа вокруг важного события и привлечь больше внимания к себе.

Горячая тема 2020 года — коронавирус. Карантин в своих целях не использовал только ленивый:

• Не сиди без дела → вот тебе скидка на онлайн-курсы.
• Работать дома можно продуктивно, нужно только создать рабочую обстановку → вот тебе скидка на офисную мебель.
• У домашнего заточения есть свои плюсы, можно наконец побыть с семьёй → покупай бытовую технику и готовь лучшие семейные ужины.

Следите за праздниками. У EMAILMATRIX есть полезный календарь инфоповодов. В нём собраны идеи для копирайтеров, как то или иное событие использовать в рассылках, какому бизнесу оно подойдёт.

Чтобы логично привязать продукт к инфоповоду, на событие нужно взглянуть с разных сторон. По сути, это снова игра в ассоциации. Например, берём 1 сентября и думаем, с чем оно связано:

• Новый учебный год. Не только для детей, но и для родителей. Все вернулись из отпусков и рвутся в бой. Пора заняться самообразованием. Привязать можно многое: электронику, офисную мебель, курсы, книги, одежду для офиса.
• Осенняя хандра. Все грустят по лету. Сейчас начнутся дожди, слякоть и холод. Как не скатиться в уныние? Позаботиться о психологическом и физическом здоровье. Рассказываем про товары для спорта, приятные и уютные мелочи для интерьера, товары для ремонта, абонементы в спа-салоны, косметику.
• Золотая осень. Осень — игра красок. Очень живописно и красиво. Многих поэтов осень вдохновляла на творчество. Этой красотой нужно успеть насладиться. Пишем с таким посылом про фотоаппараты и смартфоны, видеотехнику, пешие экскурсии и квесты, аксессуары для интерьера и одежду в осенней гамме, автомобили для поездок на осенний пикник.

Где искать пищу для своих креативных ресурсов

Лучшая подпитка для воображения — любопытство и восприимчивость к тому, что происходит вокруг. Этот совет почерпнула у авторов художественных книг. Подробнее о писательской магии можно прочитать, например, в книге Джеффа Вандермеера «Книга чудес. Иллюстрированное пособие по созданию художественных миров». В ней автор объясняет, как писатели-фантасты придумывают героев и сюжеты. Также вы найдёте в ней приёмы, которые помогут мыслить креативно.

Смотрите широко раскрытыми глазами. На всё, что вокруг: вывески, баннеры, упаковки, листовки, письма и т. д. Мой телефон — архив фотографий того, что я вижу в городе. Я читаю тексты, разбираю их: насколько они цепляющие, читабельные и убедительные. Накидываю варианты, как сделать их ещё лучше.

Есть у меня ещё особый альбом — забавная региональная реклама. Но это так, скорее чтобы повеселиться.

Эту листовку я нашла в своём ящике. Текст кажется неубедительным и фальшивым, есть манипуляция и какой-то пафос, к тому же он зачем-то выровнен по центру. Текст переписала — сделала его более спокойным и отправила чиновнику (жаль, он не ответил).

До

После

Вдохновляйтесь. У лучших в своём деле. Я читаю редакторские телеграм-каналы: Максима Ильяхова (@glvrdru),
Ирины Ильяховой (@irinausichenko),
Людмилы Сарычевой (@svarila_kompotique),
«Паша и его прокрастинация» (@abbsol),
«Инициал» Лайфхакера (@ispravil),
«Записки редакторки» (@zapiski_redaktorki)
Из них можно узнать, как надо, а главное, как точно не надо писать.

Также ранее мы уже делали хорошую подборку книг по сторителлингу. От себя добавлю пару книг, которые помогут придумать героев и продумать сюжет по закону драмы. Особенно пригодится, если нужно сделать спецпроект:
К. Воглер «Путешествие писателя»,
Б. Снайдер «Спасите котика».

Я подписываюсь на рассылки всех крупных компаний. Особенно рекомендую рассылку Simple Wine, потому что многие заказчики хотят письма «как у Симпла».

Ещё я смотрю рекламные видеоролики с Суперкубка. Это одно из самых масштабных спортивных событий, а размещение рекламы в нём стоит ну очень дорого. Поэтому бренды и агентства стараются изо всех сил.
Ну и ещё смотрю рекламу, получившую престижные премии, например «Каннских львов».

Читайте много всего разного. Чтобы хорошо писать, нужно много писать. А ещё читать: художественные книги, нон-фикшн по психологии, маркетингу, истории брендов. Никогда не знаешь, что тебе может пригодиться. Главное — вовремя достать из головы идеи для копирайтера.

Смотрите сериалы. Они помогают усвоить законы драмы, научиться разворачивать простую идею в целую историю, играть на контрастах и придумывать героев — любимчиков публики.

Несколько сериалов, которые подкинут идеи для копирайтера и вдохновят:
«Бумажный дом». Составить гениальный план ограбления, превратить преступников в героев и «перевлюбить» всех между собой — уместить всё в один сюжет могли только испанцы.
⠀
«Озарк». Совместили несовместимое и наделили героя неожиданными качествами. Финансовый консультант и ботан отмывает деньги наркокартеля. И не скрывает это от семьи, как Уолтер Уайт из «Во все тяжкие». В семье полное доверие, и трудится она как команда: муж скупает убыточные бизнесы, жена выбивает из политиков законопроекты, а дети после школы упаковывают грязные миллионы баксов.
⠀
«Дрянь». Короткий сериал для тридцатилетних. Лаконичный и глубокий, о саморазрушении, надежде и любви. Никакой мрачности: за элегантным английским юмором и аккуратной пошлостью скрывается проблема одиночества.
⠀
«Американский вандал». Прекрасный пример, как буквально из ничего сделать рейтинговый сериал в сериале. Банальную идею закрутили в любительский, но непредсказуемый детектив.
⠀⠀
«Американская история преступлений». Сюжет основан на реальных убийствах в США. Второй сезон — о Джанни Версаче — мне понравился больше за счёт интересного приёма: история начинается с конца и разворачивается к началу, раскрывая личность преступника.

Следите за трендами. К моему удивлению, открыла для себя ТикТок. Количество подписчиков растёт стремительно. Многие бренды уже запускают там рекламу: Avito, Ozon, Pepsico и другие. В ТикТоке можно увидеть, что сейчас популярно, какие челленджи набирают обороты, какие эффекты в видео используются. Например, в стиле трендовых челленджей можно сделать рекламный ролик, чтобы привлечь молодую аудиторию. Подобные видео видела, например, у «Пятёрочки».

Слушайте. Слушайте, что говорят другие. Рассказы, опыт, бытовые проблемы, жалобы. Это помогает окунуться в мир потребителя — понять, что у него болит и что для него важно. Потом это можно использовать в сторителлинге или в рассказах о преимуществах продукта.

Ещё я собираю список интересных слов и фраз. В нём есть, например, «исповедальня», «социальный пыл», «броуновские круги». Колоритные фразы расширяют словарный запас — потом можно достать и впихнуть их в свой текст. Ещё помогают развлекательно-познавательные приложения, например «Слово дня».

Копирайтинг — работа творческая. Тут нет заведомо правильных приёмов — каждый в работе находит свои. Прокачивайте насмотренность, тестируйте чужие фишки и придумывайте собственные, не бойтесь учиться у коллег.

Напоследок подкину подборку сервисов, которые помогут создать хороший текст и облегчат поиск идей для копирайтера.

30+ лучших курсов по копирайтингу 2022 года: топ платных и бесплатных программ обучения

• Главная
• Создание контента
• Копирайтинг

Фильтры


Список


Бесплатные


Вакансии

Большой выбор курсов по копирайтингу и найдите подходящее предложение.

Платные курсы

Курс	Школа курса	Рейтинг школы	Стоимость	Минимальный платеж	Дата начала	Скрытая дата начала	Длительность	Ссылка	Ссылка
Креативный копирайтинг для соцсетей		3. 8 (59)	35 868 ₽	от 2 989 ₽	29.09.2022	29.09.2022	2 месяца	Ссылка на курс	104
Копирайтинг от А до Я 2.0		3.8 (59)	41 892 ₽	от 3 491 ₽	29.09.2022	29.09.2022	4 месяца	Ссылка на курс	108
Факультет Редактуры и копирайтинга		3.9 (51)	124 700 ₽	от 3 464 ₽	24.10.2022	24.10.2022	12 месяцев	Ссылка на курс	102
Онлайн-курс контент-менеджеров		4 (21)	1 699 ₽	Рассрочки нет	29.09.2022	29.09.2022	До 1 месяца	Ссылка на курс	204
КОПИРАЙТЕР 2022		4.1 (18)	60 000 ₽	от 5 000 ₽	06.10.2022	06.10.2022	4 месяца	Ссылка на курс	101
Коммерческий автор + Редактура и фактчекинг		4. 1 (23)	16 800 ₽	от 8 400 ₽	03.10.2022	03.10.2022	2 месяца	Ссылка на курс	208
Профессия: копирайтер-маркетолог		4.5 (28)	97 000 ₽	от 4 042 ₽	В любой момент	11.11.1111	12 месяцев	Ссылка на курс	101
Профессия Сценарист		3.8 (59)	154 900 ₽	от 4 997 ₽	29.09.2022	29.09.2022	12 месяцев	Ссылка на курс	138
Копирайтер		4 (46)	44 700 ₽	от 2 483 ₽	17.10.2022	17.10.2022	5 месяцев	Ссылка на курс	101
Онлайн-курс по копирайтингу		4 (21)	1 699 ₽	Рассрочки нет	29.09.2022	29.09.2022	До 1 месяца	Ссылка на курс	205
Коммерческий автор от TexTerra		4. 1 (23)	14 000 ₽	от 7 000 ₽	03.10.2022	03.10.2022	2 месяца	Ссылка на курс	202
Профессия Копирайтер PRO		3.8 (59)	112 772 ₽	от 5 126 ₽	29.09.2022	29.09.2022	13 месяцев	Ссылка на курс	131
Сценарное мастерство		4 (46)	48 000 ₽	от 2 666 ₽	26.09.2022	26.09.2022	4 месяца	Ссылка на курс	104
Редактура и фактчекинг		4.1 (23)	14 000 ₽	от 7 000 ₽	В любой момент	11.11.1111	До 1 месяца	Ссылка на курс	205
Профессия Редактор с нуля до PRO		3.8 (59)	125 378 ₽	от 5 699 ₽	29.09.2022	29.09.2022	12 месяцев	Ссылка на курс	132
Контент-маркетолог		4. 1 (23)	12 000 ₽	от 6 000 ₽	В любой момент	11.11.1111	1 месяц	Ссылка на курс	201
Профессия Контент-маркетолог с нуля до PRO		3.8 (59)	126 874 ₽	от 5 767 ₽	29.09.2022	29.09.2022	14 месяцев	Ссылка на курс	130
Дата-сторителлинг: о чём говорят цифры		4 (46)	22 400 ₽	от 1 866 ₽	17.10.2022	17.10.2022	3 месяца	Ссылка на курс	103
Сторителлинг от TexTerra		4.1 (23)	6 000 ₽	Рассрочки нет	В любой момент	11.11.1111	1 месяц	Ссылка на курс	206
Коммерческий редактор		3.8 (59)	52 188 ₽	от 4 349 ₽	29.09.2022	29.09.2022	4 месяца	Ссылка на курс	106
UX-писатель		4 (46)	24 990 ₽	от 2 082 ₽	03. 10.2022	03.10.2022	3 месяца	Ссылка на курс	106
Дзеноводство		4.1 (23)	4 000 ₽	Рассрочки нет	В любой момент	11.11.1111	До 1 месяца	Ссылка на курс	203
Как создавать спортивный контент		3.8 (59)	57 888 ₽	от 4 824 ₽	29.09.2022	29.09.2022	2 месяца	Ссылка на курс	146
Сторителлинг		3.8 (59)	59 160 ₽	от 4 930 ₽	29.09.2022	29.09.2022	4 месяца	Ссылка на курс	148
Креативный копирайтинг для соцсетей		3.8 (59)	35 868 ₽	от 2 989 ₽	29.09.2022	29.09.2022	2 месяца	Ссылка на курс	109
Как создавать тексты для социальных сетей		4. 5 (28)	7 500 ₽	Рассрочки нет	В любой момент	11.11.1111	До 1 месяца	Ссылка на курс	101
Курс UX-копирайтинг		4.1 (33)	26 000 ₽	от 1 413 ₽	07.10.2022	07.10.2022	2 месяца	Ссылка на курс	101
Копирайтер и коммерческий редактор		4.3 (18)	29 700 ₽	Рассрочки нет	01.11.2022	01.11.2022	2 месяца	Ссылка на курс	101
Онлайн-курсы копирайтинга		4.4 (22)	11 400 ₽	Рассрочки нет	В любой момент	11.11.1111	До 1 месяца	Ссылка на курс	104
Онлайн-курсы SEO-копирайтинга		4.4 (22)	7 100 ₽	Рассрочки нет	В любой момент	11.11.1111	До 1 месяца	Ссылка на курс	108
Писательское мастерство – как научиться писать тексты правильно		4. 3 (16)	1 332 ₽	Рассрочки нет	В любой момент	11.11.1111	До 1 месяца	Ссылка на курс	201

Курсы с фильтрами

Все категорииПрограммированиеWeb-разработкаPython-разработкаJavaScript-разработкаМобильная разработкаFrontend-разработкаСистемное администрированиеРазработка игрJava-разработкаВерстка на HTML/CSSPHP-разработкаQA-тестированиеAndroid-разработкаIOS-разработкаРазработка игр на UnityФреймворк React.JSDevOpsРазработка на C#Информационная безопасностьРазработка игр на Unreal EngineФреймворк DjangoФреймворк SpringРазработка на SwiftРазработка на C++Фреймворк Node.JSФреймворк Laravel1C-разработкаKotlin-разработкаVR/AR разработкаGolang-разработкаАлгоритмы и структуры данныхРабота с GITFlutter-разработкаООПУправлениеФинансовый менеджментProduct-менеджментУправление бизнесомHR и управление персоналомФинансы для руководителейProject-менеджментРуководство маркетингомЛичностный ростДеловые коммуникацииБренд-менеджментУправление разработкой и ITУправление продажамиЗапуск стартаповЮридические аспекты бизнесаУправление образовательными проектамиУправление по Agile и ScrumОраторское мастерствоEvent-менеджментТайм-менеджментУправление в e-commerceАрт-менеджментIT-рекрутментМенеджмент в индустрии красотыУправление SMMПродюсированиеБухгалтерияЛичные финансыПсихологияБюджетированиеДокументооборотИнвестицииЛогистикаДизайнWeb-дизайнГрафический дизайн3D-моделированиеUX/UI дизайнДизайн интерьеровОтрисовка иллюстрацийГеймдизайнMotion-дизайнAdobe Photoshop3D MAXЛандшафтный дизайнДизайн мобильных приложенийСкетчингArchiCADFigmaAdobe IllustratorСоздание лендинговAutoCADТипографикаHoudiniИзобразительное искусствоКомпозицияМаркетингSMM-продвижениеКонтент-маркетингИнтернет-маркетингТаргетированная рекламаSEO-продвижениеПродвижение в InstagramКонтекстная рекламаPR-менеджментПродвижение видеоSERM и репутацияCRM и email-маркетингМессенджер-маркетинг и чат-ботыРеклама у блогеровМаркетинг мобильных приложенийGoogle AdsЯндекс. ДиректTikTok-продвижениеКреативное мышлениеАналитикаBig DataData ScienceБизнес-аналитикаМаркетинговая аналитикаПродуктовая аналитикаФинансовая аналитикаWeb-аналитикаСистемная аналитикаРабота с Excel и Google-таблицамиМашинное обучениеИскусственный интеллектАналитика для руководителейАналитика на Power BIАналитика на PythonАналитика на TableauРабота с презентациямиSQL для анализа данныхНейронные сетиМатематика для Data ScienceData EngineeringDeep LearningАналитика на RСоздание контентаКонтент-маркетингКопирайтингСоздание и монтаж видеоСъемка и обработка фото3D-анимацияSound-дизайн и звукорежиссураInfluence-маркетингРедактура текстовСоздание электронной музыкиAdobe After EffectsCinema 4DAbleton LiveСторителлингБез рубрики

Отображаются 1-10 из 30 результатов

Сортировать поДатаЗаголовокСтоимость ↑Стоимость ↓Рассрочка ↑Рассрочка ↓Дата начала ↑Дата начала ↓Продолжительность ↑Продолжительность ↓

• 4brain
• City Business School
• Contented
• Convert Monster
• EdPro
• Fashion Factory
• GeekBrains
• Go Practice Simulator
• Hedu (Irs. academy)
• HTML Academy
• IMBA
• Interra
• Laba
• Level One
• LoftSchool
• MaEd
• Otus
• Product Live
• ProductStar
• ProfileSchool
• QMARKETING ACADEMY
• SF Education
• Skillbox
• SkillFactory
• SKVOT
• Skypro
• Talentsy
• Teachline
• WayUp
• XYZ School
• Бруноям
• Контур школа
• Международная школа профессий
• Нетология
• Русская Школа Управления
• Среда Обучения
• Уроки Легенд
• Хекслет
• Хохлов Сабатовский
• Яндекс Практикум

• Домашние задания c проверкой
• Консультации с наставником
• Лекции в записи
• Онлайн-лекции
• Практические интерактивные задания в формате тренажеров
• Работа над проектами
• Сессии вопросов и ответов
• Теория в формате текста
• Тесты на закрепление материала
• Удаленная стажировка

• Бессрочный доступ к учебным материалам
• Высокоинтенсивный формат обучения
• Защита итогового проекта
• Консультации с экспертами
• Наполнение портфолио проектами
• Первая оплата через 3 месяца
• Первая оплата через 6 месяцев
• Поддержка кураторов и координаторов учебного процесса
• Подходит новичкам
• Помощь со стажировкой и трудоустройством
• Проверка и разбор домашних заданий
• Сертификат или диплом об окончании обучения
• Чат с одногруппниками, кураторами и преподавателями

Как создавать тексты для социальных сетей от Interra

Interra

4. 5 (28)

7 500 ₽/курс

От 0 ₽/мес

Дата начала: В любой момент

Продолжительность: 0 мес.

Занятия: 3-5 часов в неделю

Формат: Видеолекции + практика

Преимущества: Это концентрированные знания наших экспертов в формате коротких видеолекций. Вам не нужно специально выделять время на обучение: занимайтесь, когда и где удобно.

Онлайн-курсы SEO-копирайтинга от Международная школа профессий

Международная школа профессий

4.4 (22)

7 100 ₽/курс

От 0 ₽/мес

Дата начала: В любой момент

Продолжительность: 0 мес.

Занятия: 3-5 часов в неделю

Формат: Видеолекции + практика

Преимущества: Наставники курса – практикующие специалисты, которые будут помогать вам на каждом этапе от теории до практических заданий.

Онлайн-курсы копирайтинга от Международная школа профессий

Международная школа профессий

4. 4 (22)

11 400 ₽/курс

От 0 ₽/мес

Дата начала: В любой момент

Продолжительность: 0 мес.

Занятия: 3-5 часов в неделю

Формат: Видеолекции + практика

Преимущества: После окончания курса, вы получите престижный сертификат, который может понадобиться при трудоустройстве.

Курс UX-копирайтинг от Яндекс.Практикум

Яндекс.Практикум

4.1 (33)

26 000 ₽/курс

От 1 413 ₽/мес

Дата начала: 07.10.2022

Продолжительность: 2 мес.

Занятия: 5-6 часов в неделю.

Формат: Видеолекции + практика

Преимущества: Индивидуальная обратная связь. Поддержка наставника. Навыки и знания, востребованные работодателями. Доступ к программе обучения продолжительностью 50 часов. Удостоверение о повышении квалификации.

Копирайтинг от А до Я 2.

0 от Skillbox

Skillbox

3.8 (59)

41 892 ₽/курс

От 3 491 ₽/мес

Дата начала: 29.09.2022

Продолжительность: 4 мес.

Занятия: 3-5 часов в неделю

Формат: лекции в записи и практика

Преимущества: проверка домашних заданий, доступ к материалам курса навсегда, помощь с трудоустройством

Факультет Редактуры и копирайтинга от GeekBrains

GeekBrains

3.9 (51)

124 700 ₽/курс

От 3 464 ₽/мес

Дата начала: 24.10.2022

Продолжительность: 12 мес.

Занятия: 2-3 занятия в неделю

Формат: лекции онлайн, домашние задания с проверкой

Преимущества: домашние задания, чат, помощь с трудоустройством

Курс «Копирайтинг» от IMBA

4.1 (33)

9 984 ₽/курс

От 832 ₽/мес

Дата начала: В любой момент

Продолжительность: 3 мес.

Занятия: 3-5 часов теории в неделю + дз и стажировка на проектах Ingate

Формат: уроки в записи, домашние задания с проверкой преподавателем

Преимущества: поддержка куратора, консультации с преподавателем, чат, помощь с трудоустройством

Профессия: копирайтер-маркетолог от Interra

Interra

4.5 (28)

97 000 ₽/курс

От 4 042 ₽/мес

Дата начала: В любой момент

Продолжительность: 12 мес.

Занятия: около 6 часов в неделю

Формат: уроки в записи, домашние задания с проверкой преподавателем, консультация наставника

Преимущества: работа с проектами, поддержка кураторов, помощь с трудоустройством

Профессия Сценарист от Skillbox

Skillbox

3.8 (59)

154 900 ₽/курс

От 4 997 ₽/мес

Дата начала: 29. 09.2022

Продолжительность: 12 мес.

Занятия: 3-5 часов в неделю

Формат: лекции в записи и практика

Преимущества: проверка домашних заданий, возможно отсрочить оплату на 3 месяца, чат

Другие категории курсов по созданию контента

Все категории

копирайтер Кира Хаг о брендинге с индивидуальным характером

Кира Хаг: «Обнимашки?». (Игра слов: фамилия переводится как «объятие»)

Автор маркетинговых статей и тематического подкаста Кира Хаг (Kira Hug) делится своим опытом работы над личным брендом и объясняет, почему стратегически созданные визуальные средства имеют значение при обращении к нужной публике:

«Мое следующее заявление может показаться странным тем, кто думает, что копирайтеры только едят, спят и просто пишут тексты, но я обожаю применять визуальные средства!».

Кира Хаг — не обычный копирайтер. Она конверсионный копирайтер — ее тексты вдохновляют и подталкивают читателей к действиям. Работа Киры незаметна: за кулисами бизнеса она творит чудеса с лендингами, товарными страницами и email-кампаниями, убеждая людей купить продукт или услугу. Ее работа предполагает умение проникнуть в голову потребителя, быть голосом бренда и играть на чувстве боли, страха и желаниях, делая это в меру так, чтобы побудить к конверсии.

Для ее работы также важно точное знание того, как целостный опыт, получаемый при взаимодействии с брендом, помогает привлечь клиентов и создать с ними связь. И во многом этот опыт создается за счет визуального оформления. Его не стоит недооценивать.

Но эта идея противоречит самой сути писательского труда, заключающейся в слове как таковом. Дело в том, что Кира росла в семье, где ее воспитывали не как «писательницу», а как «художницу».

«Моя сестра была из нас двоих самой «умненькой». Я же отдалась своей «художнической» природе и с удовольствием носила звание «творческой личности». Это продолжилось и в колледже. Однако я быстро поняла, что я не смогу быть выдающимся творцом и жить той жизнью, что меня привлекала, и я занялась графическим дизайном».

Учась на факультете изобразительных искусств по направлению «Визуальная коммуникация», Кира заинтересовалась классом рекламы и в итоге получила стажировку в области рекламного дизайна.

«Я поняла, что нашла себя. Можно было оставаться креативной, при этом моя деятельность включала стратегию, слова, визуальные средства и философию».

Многие выпускники сталкиваются с трудностью поиска работы, соответствующей их призванию. Не имея реальных перспектив на получение подходящей должности, Кира решила переехать в город своей мечты, Нью-Йорк.

«У меня не было приглашения в какую-либо местную компанию, когда я собралась переехать, и я согласилась на первое попавшееся предложение в фирме по прокату автомобилей. Я пошла туда, скрепя сердце. Это было далеко от той клевой, творческой дизайнерской работы, которую я себе представляла… Я стыдилась того, чем занималась».

В течение 9 месяцев Кира продавала страховки и сдавала в аренду машины, в свободное время подрабатывая мытьем автомобилей «на парковочной мойке, вонявшей мочой, прямо в той же офисной юбке, в которой работала днем».

Зато наша героиня научилась владеть продающей силой слов. В последующие несколько лет Кира сменила несколько мест, включая гламурные, такие как отдел дизайна в Estee Lauder, сложные, например, маркетинговое направление некоммерческой организации и даже работу в качестве организатора мероприятий. Каждый раз она не чувствовала, что развивается, учится, что ее способностям бросают достойный вызов, — и меняла компанию.

После рождения первого ребенка понадобилось немного больше контроля над режимом работы. Кира перешла в быстрорастущий стартап в качестве руководителя маркетингового отдела и здесь смогла выстроить свою профессиональную репутацию, параллельно занявшись развитием собственного бизнеса.

И все это — с маленьким ребенком на руках. Чудо-женщина? Супергероиня? Возможно. У нее действительно больше альтер-эго, чем у обычного копирайтера. Но все это — часть ее бренд-стратегии. Так же как и творческий подход, проявляющийся во всем, что делает Кира, будь то ее личный блог, тексты или причудливый подход к бизнесу.

Читайте также: 1532 слова, которые изменят ваше мнение о копирайтинге

Почему у нее такой намеренно странный сайт

«Я занималась своим бизнесом уже полтора года, и у меня был сайт, созданный мной самой, но я знала, что мне необходимо что-то визуально привлекающее внимание». Кира просмотрела сайты других копирайтеров и заметила, что лишь некоторые из них уделяли время брендингу.

«И я пошла абсолютно противоположным путем: я все поставила на брендинг, ведь я знала, какой мощью обладают визуальные средства».

Она вложила деньги в профессионального наставника, специалиста по бренд-стратегии Сару Анкалмо-Эшман (Sarah Ancalmo-Ashman), начав работать дополнительные часы, чтобы покрыть эти расходы.

«В этот момент у меня был кризис самоопределения. Я была беременна вторым ребенком, мы жили в новом доме за городом, и здесь у нас было еще очень немного друзей. Это был сюрреалистичный период. Я пыталась понять, что я представляю собой на данный момент.

Брендинговый процесс был необходим для бизнеса, но также и лично для меня, чтобы разобраться, кто я есть и что я могу делать». 

Хедер с сайта Киры: «Примите свою странность — конверсионные тексты»

После свадьбы у Киры осталась куча пиратских костюмов, и она стала делать фотографии для первой инкарнации своего нового сайта.

«Мой муж — фотограф. И вот я надела наряд пирата, пошла в наш дворик, и мы начали снимать. Люблю такое: сумасшедшая энергия игры. Обожаю костюмированные вечеринки. Это было по-настоящему весело. Я не знала, к чему все это приведет, но понимала, что это может навредить моему бренду в плане посыла (пиратство и тексты — не лучшая ассоциация), но я также была уверена, что еще никто не использовал пиратский костюм».

Да, это был не самый профессиональный набор изображений. Но он сработал. «Он привлек нужных людей. Он оттолкнул нужных людей».

Визуальные средства, используемые Кирой, эволюционировали на протяжении брендингового процесса, все больше отражая характер ее личности.  

Познакомьтесь с командой героев, являющихся частью эффективного кириного брендинга: Бизнес-Чика, Шеф-Повар, Панк, Медведь, Сумасшедший Шляпник

«Я — мама. Я — творческая индивидуальность. Я чудная. Я без головы. Я также глава этого бизнеса. Каждый герой отражает определенную ипостась моей личности. Если кто-то не понимает мою историю, объясню: это просто суперпричудливый, забавный, игривый бренд. А если он кого-то не привлекает, я не переживаю. В любом случае я предпочитаю работать с людьми, не воспринимающими себя слишком серьезно».

Кира говорит, что это была одна из лучших ее инвестиций. Дело вышло на новый уровень: несколько замечательных компаний из сферы онлайн-маркетинга вышли на Киру, благодаря этому шагу.

Подход к блогингу, продающим страницам и рассказу о своем бизнесе

«Все, что вы пишете, по сути что-то продает. Возможно, «что-то» — это продукт или услуга. А может быть, это вы».

Кирина философия в плане создания текстов проста: все создаваемое — это товарная страница. Конечно, статья может появиться в блоге, однако на самом деле цель такого контента — стимулировать читателя к конверсии. Но сначала его нужно убедить в том, что ваши слова правдивы… 

Хедер в блоге Киры: «Подобающий блогу поиск баланса»

«Мои последние эпично длинные гостевые посты я писала, как товарные страницы».

Во время написания текстов Кира думает: «Как побудить прочитать весь этот пост из 6000 слов? Какие интригующие заголовки привлекут внимание? Как обеспечить доверие к себе? К выбранной теме? Какое исследование стоит провести?». Кира не предлагает услуги по блогингу как таковые, она больше заинтересована в генерации продающих текстов.

«На продающей странице вы как бы дразните посетителя, показывая лишь часть того, чему учите или что продаете, чтобы подтолкнуть прочесть все до конца. «Хотите больше такого же материала? Вот, что вы можете у меня купить…». Когда речь идет о блогах, ценность закладывается в середину поста. Можно раскрыть завесу побольше, если это является частью вашей стратегии, но так, чтобы людям захотелось получить еще немного и они решились на opt-in. Но для меня все это одно и то же. Товарные страницы. Страницы «О нас». Все они что-то продают, нравится вам это или нет. И это далеко от творчества».

В то время как Кире нравится та часть ее работы, что регулируется левым полушарием мозга, — метрики, показывающие, эффективны ли ее тексты, — она также явно выделяет изобразительную, визуальную сторону своих проектов.

«Я думаю, что как копирайтер я хороша в создании визуальных описаний, формирующих цельное изображение. На это повлиял мой опыт рисования маслом в колледже.

Наличие опыта в изобразительном искусстве помогает мне увидеть то, что я хочу создать словами. В финальном продукте я вижу произведение искусства, хотя я также беру лучшее от науки и исследований. То, чем я сейчас занимаюсь, — это конверсионные тексты. Ты всегда точно понимаешь, удалось тебе что-то продать или нет.

Мне нравились картины маслом, потому что их нельзя испортить: это всегда работа в прогрессе. Мне нравится идея редактирования. Можно вернуться, сделать добавление и продолжить текст дальше. Многим претят продающие тексты и страницы, но я воспринимаю их, как произведения искусства». 

Искусство копирайтинга: @kirazhug в Instagram

Использование своего прошлого опыта для улучшения копирайтинга, как мы видим, не чуждо Кире. Удачное определение своей ниши в качестве писателя во многом связано с использований всех имеющихся знаний и умений.

«Сколько художников стало конверсионными копирайтерами? Скорее всего, немного. Возьмем Кевина Роджерса. Он — комедийный актер, и он тоже стал копирайтером. Он знает, как писать цепляющие статьи с юмором. А может быть, вы инженер, и у вас будет особый взгляд на этот труд».

Читайте также: Будь оригинальным! 5 способов создать необычный лендинг

Собственная контент-стратегия

Кира Хаг использует комбинацию собственного блога, подкаста, который ей помогает вести соведущий Роб Марш, и гостевых постов, поддерживающих ее собственный бренд. Из всего перечисленного блогу она уделяет наименьшее количество времени.

«Я считаю, что контент блога дает вам возможность делиться мнениями и своей философией, убеждениями. В этом его сила. Те люди, которым мало одного вашего сайта, могут узнать вас лучше, прежде чем решат вступить в партнерские отношения. Он делает вас ближе, придает вам человеческое лицо.

Контент блога великолепно подходит для создания опыта, особенно для таких людей, как мы, тех, кто хорошо знаком с визуальными средствами: с помощью слов мы способны выстроить очень качественный опыт. Контент из серии «Познакомьтесь со мной/нами» не ограничивается только блогом. Можно прибегнуть к влогам или подкастам — всему тому, что показывает вашу многоликость как человека, представляющего бизнес».

Так что вполне разумно посвящать время развитию блога, но что касается кириного… Обновлений там не было уже довольно давно.

«Но я убрала все даты с моих постов. Так что вы никогда не догадаетесь, что они написаны некоторое время назад».

И на это есть причина. 

Кира взбалтывает продающие тексты

Когда у вас нет много времени на самопродвижение, следует вкладывать усилия в то, что наиболее ценно. Для Киры это попытка достучаться до аудитории, не нашедшей ее сайт, что она осуществляет с помощью постов в качестве гостя на других ресурсах.

«Выбирая, где публиковаться как гостевой автор, я, прежде всего, отдаю предпочтение сайтам с большим трафиком. А также тем, что заслуживают доверия. Они должны быть связаны с хорошо известной персоной, уважаемой моей аудиторией и коллегами.

Я выбрала путь, согласно которому статьи идут на сайты с большим числом подписчиков и высоким престижем в профессиональной среде. Два моих самых популярных поста вышли в Copyhackers. Мне предлагали написать для них, и я знала, что предприниматели, технологические стартапы и копирайтеры обращаются к данному источнику. И я написала посты, чтобы поразить своих коллег-копирайтеров».

Зачем поражать других писателей? Потому что именно так вы получите рефералов…

Но сначала почитайте несколько ценных советов по написанию эффективного контента для блога от Киры Хаг:

• Относитесь к посту в блоге как к продающей странице большего формата. Используйте подзаголовки и такой стиль, чтобы ваши читатели доходили до конца длинной статьи. Применяйте изображения для разбивки текста, добавляйте шрифты разных размеров так, чтобы направлять взгляд вниз по странице. Каждый пост воспринимайте как произведение искусства, убеждающее посетителей продолжать чтение.
• Делайте ваши призывы к действию понятными: дайте читателю что-либо, что он сможет взять и внедрить у себя.
• Будьте лаконичными. Каждое слово должно быть ценным. Время и внимание — ценные ресурсы, так что избавляйтесь от любой «ваты».
• Что люди должны сделать? Я считаю, что на странице всегда должен быть призыв к действию, даже просто в виде просьбы рассказать в Facebook или Twitter, как был применен ваш контент или совет.
• Обеспечьте возможность оставлять комментарии, это позволит начинать с читателями беседу.

Построение фриланс-бизнеса с помощью рефералов

Кира Хаг не прибегает к рекламе и всякого рода ухищрениям. Ей не нужно этого делать. Работу она получает по большей части от рефералов, узнавших о ней от ее бывших клиентов и коллег-копирайтеров. По ее словам, данная стратегия подойдет любому. 

Хедер с сайта Киры: «Добавьте панка в ПАНКтуацию»

«Когда ты только начинаешь, то в основном получаешь работу от других копирайтеров. В свое время несколько профессионалов поделились со мной своими лидами.

Так что выстраивание авторитета в копирайтинг-среде оказалось полезнее фокусирования на клиентах, поскольку работа с клиентами придет сама по себе. Копирайтеры обладают возможностью помогать друг другу. Немногие из нас это осознают».

При формировании отношений с другими копирайтерами неплохо было бы найти свою нишу.

«К вам не смогут перенаправить лиды, если у вас нет специализации: непонятно будет, какую работу вам передавать».

Но определиться с нишей новичку довольно сложно, да и не всегда необходимо, с чем согласна и сама Кира: «Вначале не помешает говорить «да» всему, чтобы всему научиться». В конце концов, именно это привело ее к успеху.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: designschool.canva.com

11-09-2017

Как создавать лучшие подписи, которые привлекают внимание

Слушайте подкаст здесь:

Искусство и наука копирайтинга с Ники Кравчик: узнайте, что нужно и что нельзя делать при написании эффективного текста

Мой гость в этот эпизод заставил меня задуматься о том, как иногда мы могли бы спросить кого-то или даже подумать о себе, например: «Хороший ли ты писатель», или подумать про себя: «Хороший ли я писатель?» Я думаю, что есть что-то интересное и проблематичное в том, чтобы задать этот вопрос, потому что существует так много жанров и форм письма. Мы можем быть хороши в одной форме и ужасны в другой. Может быть, вы отлично пишете эссе и плохо пишете стихи. Вы отлично пишете рассказы, но не так хороши в научно-популярных статьях.

Одним из загадочных жанров, особенно для многих авторов, является копирайтинг, потому что копирайтинг, например, копия на вашем сайте, копия для страницы продаж на вашем сайте или копирайтинг для электронной почты. Все эти вещи являются их собственной формой искусства. Они сильно отличаются от написания книги. Эти элементы отличаются от написания книг, но копирайтинг — важная часть успешного автора. Именно по этой причине я чрезвычайно рад представить вам Ники Кравчик , копирайтер с более чем пятнадцатилетним опытом написания статей для многомиллиардных компаний, а также индивидуальных предпринимателей и предприятий любого размера.

Она также обучает людей становиться профессиональными копирайтерами и самостоятельно строить успешную карьеру через свой веб-сайт, FilthyRichwriter. com  и ее Комплексная академия копирайтинга

40013 . По мнению Ники, быть неприлично богатым означает иметь работу, которую вы любите, хорошо делать то, что вы делаете, и зарабатывать на этом большие деньги. Мы развенчаем множество мифов о копирайтинге, некоторые ловушки или трудности, с которыми вы можете столкнуться, когда пытаетесь правильно передать сообщения, и даже несколько довольно крутых решений. Я надеюсь, что вы найдете это интервью таким же захватывающим и информативным, как и я. Наслаждаться.

—

Ники , добро пожаловать на шоу.

Большое спасибо, что пригласили меня, Робин.

Я так рад видеть вас здесь с нами и поделиться своей мудростью, потому что я знаю, что копирайтинг сам по себе является искусством. Это то, что может быть очень сложным даже для авторов и хороших писателей, потому что это само по себе. Это то, что каждый автор или любой человек с брендом должен иметь этот навык. Прежде чем мы перейдем к тому, что они должны делать, я хотел бы услышать немного вашей истории и того, что привело вас к тому, чтобы стать этим экспертом по копирайтингу.

Миллион лет назад, когда я учился в старшей школе, мой папа был директором по маркетингу. Сейчас он на пенсии. Он приносил мне домой дополнительную работу, давал мне обратную связь и все такое. У меня была возможность заняться копирайтингом очень или даже до того, как я понял, что это копирайтинг. Я пошел в колледж и специализировался в PR. Я быстро обнаружил, что не люблю пиар. Кому-то подходит, а мне нет. Я работал в клубе здоровья, проводил их мероприятия и все такое, но все время думал: «Это мне не подходит. Это весело, но не в этом дело. Это не то, чем я должен заниматься».

Я бросил работу в оздоровительном клубе и преподавал велоспорт и аквааэробику, чтобы оплачивать счета, но не был счастлив, потому что это было не то, чем я хотел заниматься. Моя мама, другая половина уравнения, прислала мне книгу, которая называлась Шестизначный писатель . Слава Богу для родителей, потому что это было до того, как Amazon стал реальным. Она пошла в магазин. Она подняла его. Она отправила его по почте. В самой книге были некоторые сомнительные советы. Были такие вещи, как: «Вам нужен факсимильный аппарат в вашем домашнем офисе. Вам это абсолютно необходимо. Вам нужна выделенная линия для бизнеса», и все такое.

Это напомнило мне, что копирайтинг — это вариант, и я подумал: «Мне это понравилось. Я могу это сделать». Несколько лет назад я вскочил и начал пытаться найти клиентов и все такое. В начале карьеры у меня были определенные успехи. Я бы не назвал их неудачами, но ошибок было много, но я построил фантастическую карьеру. Теперь я также учу людей строить собственную карьеру копирайтера.

Я слышу как минимум три этапа начала работы. Насколько я понимаю, вы писали тексты для компаний с оборотом в миллиарды долларов. Я думаю, когда вы начинали, это, вероятно, не были компании на миллиард долларов. Вы писали для индивидуальных предпринимателей или для кого вы писали, когда начинали?

Самые первые клиенты, которые у меня есть, потому что я только что покинул фитнес-клуб и подумал: «Какие виды бизнеса у меня есть особое понимание?» Это одна из вещей, которым мы учим наших студентов. По крайней мере, хорошее место для начала. Я подумал: «Я знаю, как работают клубы здоровья. Я знаю, что они должны делать, чтобы продавать. Я знаю, как проходит этот процесс». Первые люди, которых я представил, и теперь мы учим наших студентов делать питчи по электронной почте, но тогда я распечатывал открытки и распечатывал письма. Я пошел в библиотеку и взял адреса.

Первыми клиентами, которых я предложил, были клубы здоровья, и они получили этих клиентов. Я получил несколько штук для своего портфолио и начал расширяться. Я имел огромное удовольствие писать для многомиллиардных компаний, многих имен. Кроме того, в то же время пишу для индивидуальных предпринимателей и предприятий любого размера между ними. Было очень весело.

Написание эффективного текста: Самое забавное в копирайтинге то, что вы не можете специализироваться на нем ни в одном колледже или университете, это безумие, потому что это полноценная карьера.

 

Замечаете ли вы какую-либо ключевую разницу между написанием для индивидуального предпринимателя и написанием для миллиардного бизнеса?

Я думаю, что индивидуальные предприниматели, как правило, более открыты для новых тактик. Чем крупнее компания, тем больше она настроена на то, как все делалось всегда. Мы размещаем эту целевую страницу, а затем отправляем эту воронку электронной почты. В то время как индивидуальный предприниматель, вы можете сесть и сказать: «У меня есть другой клиент, который занимается этим, и да, он из другой отрасли, но в таком случае это может хорошо сработать для вас». Большие компании работают намного медленнее, потому что существует много уровней одобрения.

Вы должны отправить факс, чтобы получить это.

Когда я начинал свой бизнес, у меня был факс, и теперь кто знает, где он. Вы представляете, сколько стоил факсимильный аппарат много лет назад?

Это так интересно, потому что я помог другому джентльмену написать книгу под названием Вперед, технологии или вымирание .  Это было о том, насколько большой бизнес, и у них есть это: «Мы всегда так делали». Я полагаю, вы заметили некоторые вещи, связанные с результатами этих компаний, которые не хотят пробовать что-то новое. Можете ли вы сказать что-нибудь, не раскрывая никого конкретного?

Потому что они намного медленнее пробуют новые вещи, вещи, которые сейчас работают для индивидуальных предпринимателей, более крупные корпорации попробуют позже, и они не будут работать, потому что они уже не свежие. Они гораздо чаще говорят: «Я видел эту технику». 6 месяцев, 1, 2 года спустя, когда дело наконец дошло до того, что его можно было выпустить, оно уже не свежо, и никому нет до него дела.

Мало того, им может надоесть эта техника или все в ней разбираются и знают. Они такие: «Это тот крючок, который все используют последние полтора года. Мы закончили».

Вы не можете делать трюки. Вспомните несколько лет назад, когда кто-то впервые отправил электронное письмо «Ой». Тема письма: «Ой, мы допустили ошибку». Люди открывали его как сумасшедшие, потому что хотели знать, в чем была ошибка. Также часто там был код скидки, например: «Ой, мы отправили вам не то письмо. Вот 10% скидка, чтобы компенсировать это».

Вероятно, первая ошибка была настоящей ошибкой, но потом компании начали говорить: «Отличная идея». Было время, когда электронные письма «Ой» были сумасшедшими. Ни одна из них не была настоящей ошибкой. Они просто пытались извлечь из этого выгоду. То, что начиналось как нечто полезное и свежее, очень быстро превратилось в уловку, которая всех раздражала.

Это еще хуже, потому что тогда они узнают, что вы лжете, а это плохо.

Если ваша целевая аудитория не может вам доверять, значит, вы потеряли большую часть игры, так сказать.

Насколько я понимаю, ваш совет клиентам сейчас, независимо от размера бизнеса, может быть частью этого совета: не используйте уловки.

Чем крупнее компания, тем больше она настроена на то, как все делалось всегда. Нажмите, чтобы твитнуть

Никогда. Это того не стоит. Уловка разработана, чтобы привести вас к конечной цели. Забудьте об уловке и какой конечной цели мы хотим достичь? Что мы пытаемся сделать? Каков самый настоящий способ сделать это? Что найдет отклик у вашей целевой аудитории? То, что больше всего волнует вашу целевую аудиторию, имеет наибольшее значение.

Заглянуть внутрь ваших честных, правдивых и аутентичных сообщений. Найдите что-то, что будет аутентично связываться с этой целевой аудиторией. Это так вредно. Я получил электронное письмо, и я хотел бы получить вашу критику по этому поводу. Я не буду называть имен, но они, как правило, нацелены на членов Делового совета Forbes. Это третий человек из той же компании, который говорит: «Мы видели ваши статьи в Forbes. Мы думали, что сможем помочь вам получить больше информации, используя нас в качестве вашей PR-фирмы», на что я посмотрел в первый раз, я сказал: «Нет». Я сказал им «нет», потому что видел, что они делают, и меня это не впечатлило. Два разных человека из одной и той же организации прислали мне одинаковое электронное письмо. «Леди-копирайтер, получайте удовольствие».

Это одна из самых больших ошибок, которые совершают копирайтеры или фрилансеры любого рода. Чтобы было ясно, мы учим наших студентов быть копирайтером, если они хотят работать в штате, в собственном агентстве или если они хотят быть фрилансерами. Мы также следим за тем, чтобы все знали, как найти внештатных клиентов, потому что дополнительные деньги — это хорошо. Это одна из самых больших ошибок, которую совершает любой, кто занимается каким-либо питчингом, заключается в том, что, во-первых, они становятся ленивыми. У них есть шаблон, и они рассылают его всем. Кто захочет работать с ленивым поставщиком услуг?

Особенно с PR.

Вам нужен мой бизнес, но вы не собираетесь тратить время на изучение меня. Это важный момент. Когда люди слышат подачу, они думают точно так же, как те массовые кувшины, и говорят: «Это не работает. Ненавижу, когда я их получаю». То, как мы учим, это, прежде всего, ваше исследование. Если вы хотите заработать на бизнесе этого клиента, вам нужно знать об их компании. Проведите исследование и найдите то, что вам действительно нравится в этой компании, с которой вы связываетесь.

Часть вторая, так много презентаций посвящено питчеру, а не питчи или поставщику услуг, которые говорят: «Вот то, что мы хотим. Я вторгаюсь в твой почтовый ящик и говорю тебе, чего хочу от тебя». Никто этого не хочет. Это безумие. Самое смешное, что это то, что делает подавляющее большинство людей. Вместо этого мы учим наших студентов делать это, если мы делаем все это на основе ценностей. Вы заходите в их почтовый ящик, вы провели свое исследование и знаете, к кому нужно обратиться.

Вы приходите и говорите им пару вещей, которые вам нравятся в бизнесе и подлинности. Вы не пускаете дым или что-то в этом роде, потому что вы провели свое исследование. Вы приходите и говорите: «У меня есть идея для XYZ. Таким образом, это может принести пользу вашему бизнесу. Я хотел бы поговорить с вами об этом. Дайте мне знать, если у вас будет время на следующей неделе». Это очень низкое давление, удаление любых продаж, и это не касается человека, отправляющего электронное письмо. Речь идет о человеке, получающем электронное письмо.

Я буду читать эти электронные письма намного чаще. Целый день не скажу. Тот факт, что после того, как я сказал человеку «нет», они снова отправили мне электронное письмо. Теперь я зол. Я не такой: «Нет, спасибо».

Это еще одна демонстрация того, что эта компания не действует сообща. У них есть три разных человека, представляющих одного и того же человека. Это безумие.

Последнее, что кто-либо хочет, чтобы его имя ассоциировалось с публицистом, который делает это с начальником станции, который говорит: «Нет, спасибо. Мне не интересен этот гость. Месяцы спустя это похоже на: «У нас есть этот гость, который, как мы думаем, идеально подходит для вас».

Это часть дела о найме поставщиков услуг. Будь то агентство или один человек, вы должны убедиться, что у вас есть кто-то, кто понимает, что вы делаете, и хорошо представляет вас в любой услуге, которую они предоставляют.

Давайте поговорим о том, когда вы приняли решение перейти от простого предложения копирайтинга к обучению других основать собственный копирайтинг?

Написание эффективного текста: у вас может быть самый удивительный продукт и великолепные фотографии или услуги, но если вы не можете правильно передать сообщение, никто не купит его.

 

Это было около десяти лет назад. Моя команда вычислила, что в 2022 году будет десятилетний юбилей.   Все началось, когда я работал в компании, и они запустили новый веб-сайт. Стало очень ясно и быстро, что им понадобится тонна текста и что один копирайтер даже не сможет начать это делать. Это была работа 3, 4 или 5 человек, чтобы создать достаточное количество копий для этого веб-сайта. Они сказали: «Вам нужно создать команду копирования». Я сказал: «Супер. Я могу сделать это. Спасибо за предоставленную возможность. Сколько времени у меня есть?» Я переманил пару писателей из редакции и нанял пару младших копирайтеров. Он очень зеленый, но у него много талантов.

Что я сделал, так это то, что у нас будет обучающая сессия один раз в день. Мы садились и говорили о принципах. Я хотел бы, чтобы они привели примеры, мы обсудили примеры, что сделало это эффективным и что не сделало его эффективным. В течение нескольких недель мы прошлись по всем принципам копирайтинга и тому, как они конкретизируются. Поскольку им приходилось писать текст, у них была возможность попрактиковаться, а затем они получали от меня обратную связь. Как только я довел их до такой степени, что они встали и пыхтели, я подумал: «Я чувствую, что больше людей выиграют от этого».

Самое забавное и безумное в копирайтинге то, что вы не можете специализироваться на нем ни в одном из известных мне колледжей или университетов, а это безумие, потому что это полноценная карьера. Вы можете пройти курс в нем или, может быть, в ваших классах по рекламе, там будет сегмент об этом, но это гораздо больше, чем просто немного. Я собрал то, что хотел, когда начинал. Основы написания текстов, а затем более продвинутые техники и возможности их практиковать. Как создать свой сайт-портфолио и как накопить опыт, привлечь первых клиентов, превратить их в постоянных клиентов и все такое прочее. Это то, что я собрал.

Вы говорили, что раньше мне и в голову не приходило, что вы можете заниматься копирайтингом, но сейчас это так необходимо. Одно из высказываний, которые люди слышат от меня, особенно близкие мне люди, и я говорю это довольно часто, звучит так: «Никогда не было лучшего времени, чтобы стать писателем», потому что всем нужен контент. Даже если у вас есть строительный магазин, вам нужен онлайн-контент. Ты не можешь не быть онлайн, и тебе лучше что-то сказать.

Мы с вами как владельцы бизнеса знаем, что обмен сообщениями — это самое важное. У вас может быть самый удивительный продукт и отличные фотографии или услуга, но если вы не можете правильно передать сообщение, никто не купит его. У вас может быть белая страница и просто черный текст на этой белой странице. Если копия хороша, люди будут покупать ее как сумасшедшие. Мне нравится, что вы так говорите, потому что это то же самое, что я говорю своим студентам: «Никогда не было лучшего времени, чтобы стать копирайтером».

Откровенно говоря, это по-прежнему хорошо, потому что бизнес начинает развиваться как сумасшедший, но бизнес теперь также образован. Раньше, если вы начинали бизнес, вы оказывались в своем собственном маленьком мире. Теперь, когда есть Интернет, не то, чтобы Интернет был новым изобретением, все больше и больше знаний о маркетинге и тактике ведения бизнеса. Все больше и больше компаний понимают: «Мне нужно сосредоточиться на обмене сообщениями. Мне нужен профессионал, который является экспертом в этом обмене сообщениями». Это невероятно.

Вот куда я только что собирался пойти дальше, и я нашел это в моей собственной компании. Наш бизнес — писать для людей или учить людей писать. Я точно знаю, что не могу описать свой бизнес так же, как хороший копирайтер. Скажу немного об этом, потому что я думаю, что это ошибка, которую я совершал в течение многих лет, думая: «Никто не знает мой бизнес лучше меня». Это проблема.

Труднее всего писать текст для себя, и это верно как для любого предпринимателя, так и для копирайтеров. Когда мы проводим наших студентов, и они пишут свои сайты-портфолио, они думают: «Почему это так сложно?» Это сработало для этого клиента, и им это понравилось. Сажусь писать о себе и не могу. Это потому, что ты так близок к этому. Вы говорите об этом в своей голове весь день, особенно когда это бизнес, крупный проект или что-то в этом роде. Вы хотите, чтобы это было как можно лучше.

Когда вы так близко к этому, трудно придумать что-то свежее или сообщение, которое точно отразит все, что вы хотите сказать: «Можно ли это сделать?» Абсолютно. Вы должны быть в состоянии дать себе некоторое время от него, прежде чем вы сможете вернуться. Как я уже говорил, копирайтинг — это целая карьера. Это еще одна причина, по которой это сводит меня с ума. Я благодарен, что вы не можете специализироваться в этом. Это было прекрасно для моего бизнеса. В него входит многое. Я тоже иногда думаю, особенно талантливые писатели, которые думают: «Я могу написать копию». С этим элементом обучения, черт возьми, да, но без него вы не знаете, как это сделать.

Я буду воздерживаться даже на тренинге, потому что я постоянно замечал, что никогда не буду говорить о себе такие приятные вещи, как то, что   сказал бы копирайтер.

Я чувствую, что нам нужно углубиться в это немного глубже.

Я недостаточно хвастаюсь. Моя мама — самый скромный человек, которого я когда-либо встречал. Она совершила невероятные вещи, и вам пришлось бы допрашивать ее часами, чтобы заставить ее рассказать вам обо всех удивительных вещах, которые она сделала, потому что она никогда не придумывала это сама. Я не так уж плох, но даже когда я читаю, что пишет копирайтер от моего имени, я такой: «Это правда».

Если ваша целевая аудитория не может вам доверять, вы потеряли большую часть игры. Нажмите, чтобы твитнуть

«Этот человек звучит великолепно».

Мне бы никогда не пришло в голову поделиться этим. Вы часто сталкиваетесь с этим со своими владельцами?

Мы склонны закапывать свинец. Никто не вознаграждается за «хвастовство» собой. Если вы начали разговор со слов: «Я такой-то. У меня семизначный бизнес. Я сделал это и помог многим». Никто бы этого не сделал, но когда дело доходит до написания текста для вашего веб-сайта, биографии LinkedIn или чего-то подобного, или в ходе разговора, люди найдут время, чтобы узнать вас поближе. У них есть пара минут. Может быть, как-то выяснится, что вы это говорите.

Когда люди хотят знать, кто вы, что делает вас заслуживающим доверия и почему они должны слушать вас или верить вам или покупать у вас, а не у кого-либо еще, им нужны эти ключевые детали. Им нужно, чтобы этот опыт был выделен. По вашему мнению, копирайтеру достаточно объективно сказать: «Вы очень хороший человек, и я знаю, что вы очень скромны. Мы собираемся написать это так, чтобы это не звучало как хвастовство, но мы собираемся выделить все удивительные вещи, которые вы сделали, и люди узнают об этом».

Приятно читать, когда вы позволяете кому-то другому писать от вашего имени. Еще я заметил, что копирайтер может видеть то, что выделяет потенциального клиента, я не думаю, что владелец всегда может увидеть то, что привлечет их внимание. Вы тоже сталкивались с этим?

Вы видите это, особенно когда копирайтеры работают с индивидуальными предпринимателями или отдельными лицами. Часто в их предыстории многое говорит о том, что делает их такими хорошими в том, что они делают, или что делает их экспертами или квалифицированными для написания этой книги. Что дает им право создавать этот курс или что-то в этом роде. Иногда люди замалчивают свою предысторию: «Это курс, который я создал сейчас». Как вы сюда попали? Часто эти элементы и предыстория: «Какая у вас была проблема?» «Я боролся с этим, а потом понял это, а затем создал курс» и все такое. Именно эта борьба заставляет людей связываться с вами. Эти элементы истории.

Говоря о написании книг, художественная литература немного отличается от документальной, но это путешествие героя. Необходимость разобраться с этим конфликтом и преодолеть его. Во-первых, все любят истории. Если это история, к которой они могут относиться, потому что у них есть та же проблема или та же проблема или что-то в этом роде, это заставит людей доверять вам еще больше и хотеть узнать больше о вашем решении. Я думаю, что многие из нас забывают об этом факторе «знай, люби и доверяй». Большая часть этого исходит от того, что мы делимся нашими историями сейчас, а не делимся каждым отдельным элементом нашей истории. Вы хотите, чтобы это сообщение было сфокусировано: «Я родился в субботу».

Я хочу добавить к тому, что вы там говорите, потому что другая вещь, которая, я думаю, особенно важна, когда вы готовы рассказать о некоторых проблемах, с которыми вы столкнулись, и о том, как вы их преодолели, это не только делает вас близким читателю, но во многих случаях у вашего читателя может быть такая же проблема. Что он делает, так это показывает читателю: «Если они могут это сделать, то, может быть, и я смогу». Если вы пытаетесь зачислить кого-то в программу, которую вы возглавляете, чтобы помочь им решить эту самую проблему, тот факт, что вы преодолели ту же самую проблему, невероятно привлекателен. Это вдохновляет.

Подумай об этом так. Я провожу много времени в Instagram, намного больше, чем следовало бы. Я определенно покупаю слишком много продуктов в Instagram, но когда вы пролистываете и видите этот потрясающий крем для лица, вы видите, что он на 25-летней девушке, которая выглядит фантастически, но ей 25 лет. Сколько у нее работы? сделать? Это как: «Хорошо для вас. Вам ничего не нужно. Они могли бы намазать твое лицо майонезом, и ты бы выглядел великолепно».

Принимая во внимание, что когда вы видите до и после, я знаю, что это звучит очень поверхностно, но для наглядности: «Этот человек выглядел так до, а затем после использования он выглядел так». То же самое, когда вы рассказываете свою историю. «Это вызов, который у меня был до того, как я создал эту систему, продукт, услугу или что-то еще, о чем я вам рассказываю. Теперь это моя жизнь». Это дает людям надежду. Они связываются с вами до истории, и это дает им надежду, что вы можете помочь им так же, как вы помогли себе.

Когда вы обучаете кого-то копирайтингу, они начинают свой собственный копирайтерский бизнес или вы когда-нибудь берете парочку и бросаете их в свою команду, или что вы делаете?

По большей части большинство наших студентов продолжают и создают либо фриланс-бизнес, будь то полный или неполный рабочий день, либо они получают штатные должности. Мы периодически отдавали работу некоторым из наших студентов, но по большей части они, конечно, не нуждались в нас, потому что вокруг так много потенциальных клиентов.

Написание эффективного текста: все любят истории. Если это история, к которой они могут относиться, это заставит людей доверять вам еще больше и хотеть узнать больше о вашем решении.

 

Очень многие из нас привыкли смотреть на мир через замочную скважину, типа: «В моем квартале столько-то компаний. В моем городе всего столько компаний». Когда начинаешь думать, во-первых, это просто компании, которые ты видишь, и эта компания, которую ты видишь в своем городе, а ведь ты можешь писать для кого угодно. Кроме того, подумайте о компаниях в Интернете, которых вы не видите. У нас есть ежегодное мероприятие под названием Pitch-a-palooza, что, по общему признанию, глупое название.

Это бесплатное мероприятие для наших студентов. Мы делаем это в начале года, чтобы взбодрить и взволновать людей и преодолеть те сомнения в себе, которые неизбежно подкрадываются. Одна из вещей, которую мы предлагаем им сделать, это: «Составьте список из 50 потенциальных клиентов». Они скажут: «Пятьдесят?» Мы проходим через: «Вот с чего вы собираетесь начать. Ты собираешься спуститься по ним. Всегда, каждый раз, это шок от 50. Я говорю: «Это произойдет быстрее, чем вы думаете». Если вы закончите этот список, и в течение часа у нас будут люди, которые будут публиковать сообщения в нашей группе только для студентов в Facebook: «Мне стукнуло 50, а потом я не мог остановиться. Это 150». Там так много возможностей.

После того, как они составят список, вы предложите им презентацию во время Pitch-a-palooza ?

Есть. Это часть задачи по отправке их первых нескольких питчей. Я скажу, что мне очень повезло, потому что наша студенческая группа в Facebook — это замечательная группа людей. У нас есть студенческие тренеры, и я там, но фантастические, поддерживающие люди, которые поддерживают друг друга. Всегда полезно сказать: «Мы все сделаем это вместе». Это небольшое волнение в начале года — отличный способ начать.

Я думаю, что это фантастика, потому что я знаю причину номер один, когда кто-то приходит ко мне, а я его прогоняю. Раньше я отсылала их, а теперь помещаю их в мастер-класс по написанию буклетов с меньшим бюджетом, чтобы они могли получить авторитетную статью, не тратя 40 000 долларов или больше на полноформатную книгу. Дело в том, что причина, по которой я отсылал людей, заключалась в том, что они были бы новичками в том, чем занимались.

Они не предлагали клиентов. У них не было клиентов. Я бы сказал: «Написание книги волшебным образом не приведет к тому, что потенциальные клиенты появятся в вашем почтовом ящике, а клиенты — в вашей казне, или что-то еще, что этого не делает». Мне это нравится, потому что я всегда чувствовал, что когда эти люди протягивают руку, происходит то, что они пытаются избежать именно того, что вы угрожаете их эго, пугаете и тому подобное .

Это страшная штука. Вы отправляете электронное письмо, но мы создаем материал. Это просто электронная почта. Если вы напишете это правильно, это будет очень хорошее электронное письмо. По сути, вы приходите к чьей-то двери с подарком и говорите: «Это для тебя». Если хотите поболтать, то можно, если нет, то ничего страшного. Это просто электронная почта, это не имеет большого значения, но люди создают ее. Это выход из нашей зоны комфорта. Все лучшее в жизни находится за пределами нашей зоны комфорта, но вы должны выйти за пределы своей зоны комфорта, чтобы получить все эти лучшие вещи в жизни.

Когда они находятся в этом Pitch-a-palooza, вы должны составить список, и они начнут отправлять электронные письма. Они когда-нибудь закрываются, пока вы в конце?

Это интересно. Это пара недель, и все это бесплатно для наших студентов, но мы начинаем с того, что предлагаем им придумать свое УТП, их уникальное преимущество, потому что в мире есть и другие копирайтеры. Вы должны рассказать людям, почему они должны нанять вас и какие элементы у вас есть. Большинство наших студентов не имеют опыта работы в области маркетинга или копирайтинга, но элементы вашего опыта делают вас тем, кто вы есть, и делают вас отличным копирайтером. Это одна из вещей, о которых мы говорим. Затем они проходят, составляют свой список и вступают в дело. У нас есть студенты, которые находят своих первых клиентов в сроки, установленные Pitch-a-palooza. Это круто.

Это замечательно, потому что я думаю, что как только вы получите несколько таких за пояс, продажи перейдут от пугающих к почти захватывающим. Приятно поговорить с кем-то и обнаружить, что это подходит, и быть настолько ясным, что вы можете помочь им. Это приятно и весело.

Во-вторых, когда вы начинаете тренировать свой мозг обратно к прокрутке Instagram, когда вы переходите от «Какая странная реклама» к «Это возможность. Это очень странная реклама. Я собираюсь обратиться к людям, потому что знаю, что у них есть бюджет для размещения рекламы в Instagram. Скорее всего, у них также есть бюджет, чтобы нанять кого-нибудь, чтобы исправить эту рекламу для них или просто написать рекламу». Там так много возможностей.

Вы сказали, что это не просто написание объявлений. Обучаете ли вы людей и другому аспекту создания хорошей рекламы на Facebook? Мне это интересно.

Все лучшее в жизни находится за пределами нашей зоны комфорта, но вы должны выйти за пределы своей зоны комфорта, чтобы получить все эти лучшие вещи в жизни. Click To Tweet

Мы обучаем их основам, а затем продвинутым методам, но у нас есть дополнительные курсы. У нас есть фундамент, и он строит нас на долгие годы. Каждый раз, когда я нахожу что-то, что мне нравится, «Нам нужно пройти курс по этому поводу». У нас есть пятнадцать дополнительных курсов. Один из них — реклама в Facebook. Фундаментальные принципы одни и те же, но то, как вы работаете в разных средах.

Реклама в Facebook будет другой. Целевая страница будет отличаться от брошюры или чего-то подобного. Существует так много. Я говорю людям: «Наверное, у вас есть копия в радиусе трех футов от вас». Это упаковка чего-то, задняя обложка книги или что-то в этом роде. Вы гарантируете, что у вас есть копия в радиусе трех футов. Там так много всего.

Кстати, копия книги на задней обложке — это особый набор навыков, на тот случай, если вы когда-нибудь захотите пройти курс по этому вопросу.

Не хочу здесь хвастаться, но я сам сделал несколько копий задней обложки для Арлекина. Если вам довелось прочитать пару книг под названием Тайный ребенок пожарного и Папочка защитника , возможно. Это был один из моих самых забавных продуктов. Я продолжал заниматься этим намного дольше, чем должен был, потому что это был не особо прибыльный проект, но это было очень весело.

Это так смешно. Если вы посмотрите на это и разберете его, многие из этих вещей основаны на шаблонах. Контент настолько уникален, что вы никогда не узнаете, что именно вы ищете.

Вникать в этот голос и вникать в него было так весело.

Предложите им интригующее изображение, которое заставит их хотеть большего, и это должно стать вашей первой строкой. Это интересно. Одна из вещей, которую я заметил, особенно если вы посмотрите на старые журналы. Очень интересно наблюдать, как со временем меняется язык копирайтинга. Некоторые языки, если вы вернетесь и прочитаете хотя бы рекламу 1950-х или 1940-х годов, и насколько устарело их содержание. Как насчет изменения контекста. Речь идет об изменении языка. Мне было бы любопытно услышать ваше мнение об этой эволюционной линии, которая на самом деле никогда не заканчивается.

Это интересно, потому что вы возвращаетесь назад и смотрите на некоторые из этих объявлений, и это целые страницы текста, но много техник. Вы видите их там. Вовлечение людей, а затем изменение их мнения. Известная с точки зрения большой, длинной страницы, полной текста, и мне действительно нужно запомнить точный заголовок, но это что-то вроде: «Они смеялись, когда я сказал, что буду играть на пианино, но потом я сел играть точка, точка , точка». Это не совсем так, но что-то очень похожее на это.

Это делает его вдохновляющим и родственным. Это их зацепит, и это также начало истории. Элементы и я ненавижу использовать слово убеждение, потому что я думаю, что люди говорят: «визг, продажность и напористость». Убеждение — это не плохо. Копирование — это соединение целевой аудитории, у которой есть желание или потребность, с компанией или организацией, у которой есть решение для этого желания или потребности.

Мы устанавливаем эту связь, написав текст, к которому имеет отношение целевая аудитория. Чтобы они прочитали и сказали: «Это решение. Это то что мне нужно. Они понимают меня». Убеждение сводится к тому, чтобы объяснить кому-то, что он собирается получить от чего-то. Эти более длинные объявления, прежде всего, люди больше читают, к сожалению. Они читали газеты, книги и романы.

Они не пользовались смартфонами, ноутбуками и прочими вещами, которые заставляют нас заниматься другими делами, кроме чтения.

Концентрация внимания была разной, что не означает, что вы не можете писать более длинные тексты, потому что вы абсолютно можете. Некоторые из электронных писем, которые я буду писать для клиентов или которые мы будем писать для нашего бизнеса, но сообщения, от которых нельзя отклоняться, и в них не должно быть ерунды. У вас не может быть сообщений, которых там нет. Мы говорим нашим студентам, мы говорим о том, что каждое слово должно иметь цель.

Я должен указать на слово и сказать: «Почему ты выбрал это слово? Его там быть не должно». Ответ должен быть да. Все должно быть там. Это должно быть важно для сообщения. Вы все еще можете писать более длинные тексты, но вы правы: в 30-е, 40-е, 50-е и даже в 60-е они были длиннее. Вы бы увидели, что Volkswagen Beetle будет заголовком, и там будет хорошая пара абзацев текста, которые, если кому-то интересно, они должны их поискать. Методы немного перевернули рекламу с ног на голову.

Написание эффективной копии: вы не можете отклониться, и у вас не может быть ерунды, и у вас не может быть сообщений, которые не относятся к делу. Каждое слово должно иметь цель. Это должно быть важно для сообщения.

 

Я собирался сказать, насколько я помню, это легендарная реклама. Это был настоящий переломный момент.

Проведена целая кампания гиперчестности во многих отношениях. Поскольку он сломал шаблон, он привлек внимание людей и вдохновил их на покупку.

Это тоже кое-что, потому что, как вы сказали, если это именно то, что они ожидают и что они видели тысячу раз или миллион раз, это не привлечет их внимания так сильно, как рекламный текст, который ломает шаблон. Это ритуал, который мы проводим в этой стране каждый год, когда некоторые из крупнейших корпораций в мире пытаются придумать 32-ю рекламу, которая привлечет всеобщее внимание на Суперкубке.

Что совсем другое, потому что рекламы так много, что вы говорите: «Я видел эту рекламу. Это было так смешно». Для кого была эта реклама? Я не знаю. Вы потратили миллионы, и никто не подозревает, что это была ваша реклама. Это увлекательно.

Не похоже, чтобы вы обучали этой стратегии.

Никто не помнит, кто такой клиент. «С какой стати клиент должен платить вам?» Это игра с брендом, которая даже не работает. Там много штампов, реклама Суперкубка и много чего вроде: «Будь таким же странным. Будь таким же забавным. Будь настолько сумасшедшим, насколько это возможно». Конечно, есть несколько замечательных, где вы помните, кто рекламодатель, но есть много таких, о которых вы понятия не имеете.

Я думаю все больше и больше, где вы понятия не имеете.

Очень странно.

Разве все не хотели бы позволить себе рекламу Суперкубка за 30 миллионов долларов? Я думаю, что для большинства компаний это скорее интимное общение, когда вы привлекаете внимание читателя, и они не просто ждут, когда все закончится, чтобы игра началась снова.

Не поймите меня неправильно, реклама на телевидении — это здорово, но когда вы рекламируете Суперкубок, вы рекламируете огромную, разнообразную группу людей, и так мало из них сейчас входят в вашу целевую аудиторию. Рекламы пива, может быть, есть еще. Вы рекламируете людей всех возрастов старше 21 года. Хотя, наверное, нет. Сколько 86-летних пьют Coors или пьют его достаточно регулярно? Вам не хватает того элемента, который позволяет ориентироваться на тех, кто входит в вашу целевую аудиторию. Кого волнует то, что вы предлагаете? Элемент неспособности обслужить сообщение и 30 секунд также очень короток.

Если вы хотите привлечь их внимание, это фантастическое испытание. Точно так же рекламный баннер — это фантастическая задача. Когда вы взаимодействуете с людьми в цифровом формате и говорите, например, что они видят баннер, и он привлекает их внимание. Они нажимают, и тогда у вас есть возможность больше взаимодействовать с ними с помощью целевой страницы, электронного письма или чего-то подобного, даже с помощью брошюры в магазине. Если вы берете брошюру, вы, вероятно, находитесь в этом магазине, и вы можете поговорить с ними, и есть разные возможности для разговора и общения, которые вы упускаете, когда делаете эту массовую рекламу.

Вероятно, поэтому у вас так много курсов, потому что кажется, что подход немного отличается в зависимости от носителя, для которого вы пишете. Если вы пишете для баннерной рекламы, электронной почты, баннерной рекламы, ориентированной на руководителей, баннерной рекламы, ориентированной на студентов, и то же самое для электронной почты. Вы будете писать по-разному в зависимости от среды, и аудитория — это то, что я слышу.

В базовом курсе у нас есть несколько отдельных курсов, посвященных тому, как среда влияет на сообщение и как аудитория влияет на сообщение. «Плюс. Отличная работа.»

Существует гораздо больше потребностей, чем квалифицированные копирайтеры. Нажмите, чтобы твитнуть

Спасибо.

Есть так много соображений, которые нужно учитывать, и я думаю, что люди думают: «Копирайтинг, я должен придумать умную или забавную фразу, и это сработает». Это забавно, потому что мало клиентов, которые ищут умную или забавную реплику. Это такая маленькая часть работы. В моем портфолио есть несколько строк, которые я до сих пор нахожу забавными спустя годы. Не так уж много людей должны быть смешными, умными или подобными вещами.

Он фокусируется на всех элементах, которые собираются вместе. Я сравниваю это со словесной головоломкой, потому что у вас есть цель. Вы пытаетесь найти головоломку, которую пытаетесь решить, и у вас есть различные элементы, которые вы должны каким-то образом заставить работать вместе. В конце концов, это работает, и это здорово. В этом есть элемент игры. Это и стратегия, и творчество, что, я думаю, является частью того, что делает заработок на жизнь таким забавным занятием.

Кстати, то же самое и с написанием книг. Стратегия, творчество и исполнение. Я люблю это. Мы очень близки к концу нашего разговора. Мы тоже многое рассмотрели. Вероятно, многим людям придется прочитать это пару раз, чтобы получить все самородки, которые вы так любезно предоставили нам. Большое спасибо.

С удовольствием.

Я собираюсь закончить с моим любимым последним вопросом, что я должен был спросить вас или вы хотели бы, чтобы я спросил вас, что я не спросил?

Я не знаю, есть ли желание, но я думаю, потому что вы и я разговаривали с людьми, которые пишут книги или мечтают писать книги, и я думаю, что у многих людей всегда была такая мечта, будь то карьера, они вошел или нет. Я думаю, что многие из нас, если не все, выросли, думая, что писатели не могут зарабатывать деньги. Это повсеместно. Кроме того, существует мнение, что если писатели зарабатывают деньги, значит, что-то не так. Все писатели должны зарабатывать деньги. К сожалению, не все, но это неправда. К сожалению, журналисты, конечно, не зарабатывают столько, сколько должны.

Обычный писатель, если только это не Дж. К. Роулинг или Стивен Кинг, фантастически распространился по всему миру. Обычный автор блога, если он не продает курсы и тому подобное, он не зарабатывает много денег, но копирайтеры могут. Вы по-прежнему получаете этот замечательный, приносящий удовлетворение элемент использования вашего таланта и навыков развития. Откровенно говоря, тоже донести ваши слова до всего мира. Вы знаете, какой это кайф, когда твои слова, то, что ты написал, публикуется.

Или что я учу кого-то писать. Хочешь услышать что-нибудь смешное о моей маме? Храни ее Господь. Я всегда был писателем. Я всегда был склонен к писательству. Когда я думал о том, что буду специализироваться в колледже, мама сказала: «Может быть, тебе стоит специализироваться на журналистике. Таким образом, вам могли бы платить за то, что вы пишете».

В противном случае вы делаете это бесплатно.

Середина 80-х. Бытует мнение, что писатель не может хорошо зарабатывать. Это неправда. Как мы уже говорили ранее, сейчас никогда не было лучшего времени, никогда не было больше потребности и меньше людей, обладающих этим навыком, потому что он не появляется в большинстве образовательных программ .

Потребностей намного больше, чем людей, способных их удовлетворить. Время от времени в одном из наших объявлений на Facebook или в Instagram люди говорят: «Если люди пойдут на ваш курс, разве мы не заполоним рынок?» Это так восхитительно, что вы думаете, что наш курс заполонит рынок. Мы могли бы быть в 100 раз больше, если бы мы работали со 100 раз большим количеством студентов каждый день, и мы бы даже близко не приблизились к наводнению рынка.

Написание эффективного текста: установление этой связи приносит удовлетворение, а помощь целевой аудитории в достижении того, чего она хочет, — это трансформация. Иногда ты меняешь чью-то жизнь и становишься частью этого.

 

Это не потому, что мы не работаем с большим количеством студентов. Мы делаем, но есть гораздо больше потребностей, чем квалифицированные копирайтеры, чтобы заполнить его. Не люди, которые в один прекрасный день решают стать копирайтером, а затем просто создают веб-сайт, потому что, к сожалению, есть люди, которые пытаются это сделать, и это плохо кончается. Это опытные копирайтеры.

Они опубликуют один, и теперь они книжный тренер.

Удачи вам. Это те же самые люди, которые говорят: «В копирайтинг трудно попасть. Я пробовал. «Как вы научились копировать?» «Я всегда был хорошим писателем». — Как вы получили клиентов? «Я начал рассказывать людям». Если вы не умеете писать тексты и у вас нет системы поиска клиентов, то в нее сложно попасть.

Если бы только ваши друзья знали, что вы копирайтер.

Если у них нет большой потребности в копирайтинге, это будет проблемой.

Отличный вопрос в завершение. Я надеюсь, что для всех начинающих писателей, которые читают, вы получаете хотя бы некоторые идеи о том, как вы можете не только зарабатывать на жизнь как писатель, но и зарабатывать на жизнь действительно хорошо как писатель. Как вы сказали, он должен делиться своими дарами. Одна из вещей, которые мне нравятся в моей работе, это то, что в мире есть много книг, которые я помог создать, но вы узнаете об этом, только если прочитаете страницу благодарностей. Я получаю тайное небольшое волнение по этому поводу.

Если бы вы только знали.

Я чувствую себя тайным Сантой всего мира, потому что мы помогаем людям писать книги, которые меняют мир и делают мир лучше для всех. Я полагаю, вы могли бы чувствовать то же самое, когда пишете тексты для людей, пытающихся улучшить жизнь других.

Иногда возникает потребность или потребность в новом микроавтобусе и микроавтобусе с бесключевым доступом или чем-то еще. Если это то, что им нужно, то это то, что им нужно. Иногда это для пары, которая имеет дело с проблемами фертильности, и вы пишете для них веб-сайт, который заставляет их чувствовать себя услышанными, увиденными и поддерживаемыми. Установление этой связи очень приятно и помогает целевой аудитории получить то, что они хотят. Как я уже сказал, иногда это небольшая трансформация, иногда большая. Иногда ты меняешь чью-то жизнь и становишься ее частью.

На этом можно закончить. Ники, еще раз большое спасибо за то, что вы с нами.

Большое спасибо. Это искреннее удовольствие.

Важные ссылки:

• FilthyRichwriter.com
• Академия комплексного копирайтинга
• Шестизначный писатель
• Вперед, или вымри
• Тайный ребенок пожарного
• Квотербек Дэдди

О Ники Кравчик

Ники Кравчик — копирайтер с более чем 15-летним опытом, пишет для многомиллиардных компаний, индивидуальных предпринимателей и предприятий любого размера.