Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Персональный блог Владислава Рудницкого: https://www.rudnytskyi.com/ru/blog-2/

Здравствуйте, друзья! Владельцы сайтов часто задают себе вопрос: “Какой контент лучше всего продает?”. Правильные слова умеют информировать, продавать, интриговать. Сегодня интернет наполнен самой разной информацией: от действительно ярких проектов до мало привлекательного набора слов. Появляется вопрос: “Как отличить эффективный контент от мусора?”. В этой статье мы собрали рекомендации, которые помогут вам отличить продающий текст от любительской поделки.

Копирайтинг — это искусство создания продающих текстов. Потребителей интересует оригинальная информация. Кто хочет в сотый раз услышать о “высоком качестве”, “быстрой доставке”, прочих размытых преимуществах? Клиенту нужны конкретные цифры, он должен знать за сколько дней доставят продукцию, из чего делают товары. Когда потребитель этого не видит, он уходит на другой сайт, который вызывает больше доверия. Важно не просто менять слова, а создавать текст, который одновременно подстраивается под целевую аудиторию и создает уникальный стиль компании. Именно через копирайтинг мы общаемся с клиентом, и от того, как и что мы говорим в итоге зависит уровень продаж. А теперь давайте поговорим о секретах копирайтинга, которые раскрывают процесс создания продающих текстов изнутри.

Просматривая разные примеры копирайтинга, мы часто сталкиваемся с текстами, которые вроде и написаны неплохо, но почему-то не цепляют целевую аудиторию. Их просматривают “по диагонали” или просто пролистывают. Перед тем, как написать текст, задайте себе несколько простых вопросов:

• Кому интересен продукт?
• Чем он лучше, чем у конкурентов?
• Есть ли какие-то уникальные преимущества?
• Какую ценность представляет продукт для конечного потребителя?

Хороший материал выражает заботу о клиенте, отражает его мысли. Человек не видит себя и своих проблем в простом наборе слов. Например, вы ищете подарок для родственников, решили купить посуду. Вот что говорит один из интернет-магазинов:

Лично я вряд ли остановилась бы именно на этом сайте. А вы? Каждая группа целевой аудитории руководствуется определенными принципами при выборе товара: для кого-то важен красивый внешний вид, кто-то смотрит только на функциональность. Если взять интернет-магазин посуды, то большая часть его посетителей — женщины, которые ищут прочные, красивые и практичные товары. Здесь можно добавить список брендов, посуду из каких материалов продают, информацию о компании в цифрах.

Копирайтинг для новичков — создание уникального сообщения с описанием преимуществ предлагаемого продукта. На практике, создание текста — проработка актуальных проблем таргет-группы. Потенциальный клиент ищет конкретный продукт или услугу, но не всегда понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.

Один из основных “цепляющих” элементов — заголовок. Он воплощает в себе идею текста, создает интригу. Если вы подстроите заголовок под целевую аудиторию, то он поможет тексту продать.

В 50-е годы 20 века сотрудники компании Marlboro занялись созданием мужских сигарет с фильтром, хотя изначально фильтром дополняли только дамский продукт. Чтобы развеять сомнения в мужественности продукта, Лео Барнетт придумал героя-ковбоя. Сильный маскулинный образ он дополнил надписью: “Фильтр не встает между тобой и вкусом”. Брутальный парень олицетворял американский дух и оказался по душе целевой аудитории. В итоге за один год небольшая компания взлетела на четвертую позицию американского рейтинга по продаже сигарет.

Чтобы понимать интересует ли ваш продукт потребителей и как они спрашивают о нем в интернете, можно использовать такие программы, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Понятно, что телевизоры нужны многим, но именно инструменты по подбору ключевых слов помогают понять, что за модель самая востребованная, какие характеристики интересуют аудиторию. Сервисы помогают узнать, как преподнести товар клиенту. Например, если потребители часто спрашивают: “Как выбрать телевизор”, то кроме характеристик товара стоит добавить пару советов по теме. 1000 человек интересует: “Какой телевизор лучше”, значит нужно добавить обзор популярных моделей.

Одну и ту же информацию можно подать по-разному. Копирайтинг — это во многом риторика, искусство убеждать аудиторию в том, что товар / услуга / информация стоят того, чтобы ими воспользоваться.

Уильям Бернбах создал первую успешную рекламу для универмага «Ohrbach’s». Проект соединил творчество, простоту, юмор. Тяга творца к экспериментам, его нестандартный подход, в результате, сделали ему имя. Приведенный пример показывает, что нужно пробовать что-то новое, экспериментировать и искать свой неповторимый стиль!

Чтобы оставаться в тренде, компании регулярно опрашивают клиентов. Собранная информация приоткрывает завесу в мир потребителя, дает фундамент для создания эффективного контента. Копирайтинг, его основы, секреты — не только перенос мыслей на бумагу, но и отслеживание актуальных вопросов, сбор информации, освещение интересных тем.

Чем отличается обычное полотнище от текста со структурой? Цельный материал трудно воспринимать: его часто пролистывают не глядя. Структура (списки, заголовки, визуальная подача информации через иконографику / инфографику и т.п.) упрощает восприятие информации.

Люди не читают длинные тексты из-за избытка ненужной информации. Потенциальный клиент хочет быстро получить конкретный ответ на свой вопрос. Конкуренция на рынке настолько высока, что если через 15–20 секунд вы не захватите внимание читателя, то он уйдет. Задача копирайтера в том, чтобы удержать посетителя с первых строчек и до последних. Сделать это можно с помощью оригинального заголовка и информативного, хорошо структурированного текста. Конкретная формулировка сразу попадет в цель и обойдет сотни размытых “водных” текстов.

Лучший пример информативной и нестандартной подачи материала — реклама Volkswagen.

Читайте далее в моем личном блоге: https://www.rudnytskyi.com/ru/osnovy-kopirajtinga-10-sekretov-ili-kak-sozdavat-silnye-teksty/

Копирайтинг: искусство интересных текстов | BizzApps

Skip to content

Posted inПодборки, Словарь

by R2 D208.03.2020Обновлено 07.04.2022

Что такое копирайтинг? Какие инструменты и технологии интересны в 2020 для создания крутых текстов? Давайте разбираться…

Введение в копирайтинг

Копирайтинг (англ. copywriting, где copy — копия или текстовый материал, write — писать) — написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

Копирайтеры – люди, которые пишут текст с целью рекламы или других форм маркетинга. Например: слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи, нативные статьи и пр.

В английском языке слово «копирайтинг» является неологизмом и в словарях отсутствует.

Слово «копирайтер» (copywriter) трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

В рунете под копирайтингом понимают – написание информационных, рекламных и текстовидного характера, которые продвигают и наполняют интернет-ресурсы.

Рерайтинг

Рерайтинг (англ. rewriting) — обработка исходных текстовых материалов в целях их дальнейшего использования. В отличие от копирайтинга, за основу берётся уже написанный текст, который переписывается своими словами с сохранением смысла. Специалистов по лексическому изменению оригинальных текстов называют рерайтерами.

Понятия рерайтинга и копирайтинга часто идут вместе. Очень часто копирайтинг включает в себя работу с существующими текстами. Их анализ, сведение, редактуру, улучшение.

Если например взять SEO-копирайтинг, то хорошей практикой является такой формат:

• анализ запросов и конкурентов по теме в топ 10
• подготовка плана статьи
• поиск текстов, сборка материала по плану
• рерайтинг, редактура текстов
• иллюстрации, инфографика
• сбор комментариев от людей из выбранной темы
• добавление интересных фактов, новых идей и прочие улучшения текста

Чем лучше будет сделать копирайтинг, рерайтинг и редактура статьи, тем выше шансы что текст достигнет своей цели – выйдет в топ-10.

Конечно кроме самого текста, часто очень важно дать ему разгон в виде посева, крауд-маркетинга, продвижения в социальных сетях.

Также стоит понимать что копирайтинг в социальных сетях, ютюб и др. типы медиа – могут сильно отличаться. Навыки улучшаются с опытом, изучением конкурентов и лучших мировых практик.

Биржи копирайтинга

Заказать тексты, копирайтинг, рерайтинг и переводы можно на биржах фриланса. Есть как специализированные под тексты, так и универсальные.

Там же там копирайтеры могут найти себе работу, которая зачастую может выполняться удаленно.

Если брать топ-биржы где можно заказать услуги копирайтинга, то можно отметить 3 наиболее интересные:

• WorkHard – специализированная биржа, с очень удобной убер-моделью работы. Сам там часто заказываю тексты и переводы. И многие кому советовал – сказали что это самая удобная биржа из всех.
• Яндекс Услуги – есть специальный раздел для копирайтеров. Есть хорошая вероятность найти хорошего специлиста.
• Kwork – тоже интересная биржа и модель работы. Можно попробовать.

Посты в блоге на тему копирайтинга

Как оформить текст так, чтобы его прочитали?

Роман Худоногов, сооснователь и директор продукта в Setka Editor, поделился гайдом по оформлению текста. Из статьи вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши тексты читали дольше 15 секунд. Типографика В строку должно помещаться 35−95 символов, как мы уже знаем из «Википедии». Количество символов и размер шрифта определяют максимальную ширину строки. Удобный для чтения с экрана шрифт…

Девять правил для нормальных UX-текстов

UX-текст далёк от всего, чему учат на курсах по копирайтингу — здесь не работают продающие техники или изящные метафоры. Текст в интерфейсе проводит пользователя сквозь продукт и в правильный момент даёт нужную инструкцию: чётко и без лишних слов. Правила написания: 1. Полезное целевое действие без креатива В текстах интерфейсов самое важное для пользователя — ясность.…

Как написать сильный текст?

Чек лист с напоминаниями от Максима Ильяхова

WorkHard: теперь мы делаем посты для Инстаграм под ключ!

Пару месяцев назад мы запустили копирайтинг для Instagram. Но без подбора картинок нашими исполнителями услуга получилась несколько “куцей”.

Лучшие решения для контент-маркетинга 2021

Разбираем лучшие решения для создания эффективного контент маркетинга.

5 правил работы с копирайтерами от команды WorkHard

Правило 1. Чем сложнее техническое задание — тем меньше желающих за него взяться Поэтому, никаких ТЗ на 5 листов. Нужно уложиться максимум на А4 14-м шрифтом, а лучше — меньше. Реально передо мной недавно хвастались ТЗ на карточку товара на 12 листов. А еще я помню 7-страничную инструкцию по написанию тайтла. Человек, ее написавший, очень удивлялся,…

WorkHard Online

WorkHard Online — биржа фриланса со специализацией на создании контента

Яндекс.Услуги

На Яндекс.Услугах заказчики находят исполнителей. Откликайтесь на задачи или получайте предложения от…

Kwork

Kwork – магазин и биржа фриланс-услуг

Tagged: Kwork, WorkHard Online, Яндекс.Услуги

Как создавать лучшие подписи, которые привлекают внимание

Как подписаться : iTunes | Google Play | Саундклауд | Сшиватель | RSS

Когда вы рассказываете историю, вы пытаетесь написать о событии в вашей жизни, которое заставило вас чувствовать себя определенным образом. И что вы пытаетесь сделать, когда рассказываете историю, так это вызвать у аудитории такое же чувство. – Пит Доктер

Хотя мы обычно не связываем искусство копирайтинга с подписями в социальных сетях, они тесно переплетены.

Действительно хорошая подпись информирует нас о вещах, которые мы не можем сразу увидеть, и побуждает нас более внимательно рассмотреть изображение или видео.

От конкретных техник письма до психологии, лежащей в основе , оживляющей ваши истории и подписи , вы покинете сегодняшний выпуск, попробовав несколько новых тактик и стратегий копирайтинга.

Искусство копирайтинга: как создавать лучшие подписи, которые привлекают внимание

Далее следует подробное изложение стенограммы эпизода. Не стесняйтесь прыгать и исследовать искусство копирайтинга в выпуске «Наука социальных сетей» на этой неделе:

• Краткий обзор сторителлинга
• Факторы, благодаря которым получаются отличные подписи
• Принципы эффективного копирайтинга
• 3 лучших метода копирайтинга для улучшения результатов

Давайте углубимся!

Краткий обзор рассказывания историй

Истории не всегда похожи на то, что можно найти в романе Джейн Остин или в The New York Times.

The Story Spine от Pixar

Сегодня в социальных сетях истории представлены в виде подписей, видео, фотографий и текста. Или, как мы видим чаще всего, подпись плюс видео или фото.

Заголовок может состоять из нескольких строк, одного предложения или даже одного слова. Самая важная часть, независимо от длины подписи, заключается в том, что вы пытаетесь заставить аудиторию что-то почувствовать.

Один из способов сделать это — разделить истории, которые вам нравятся. Самопознание и осознание лежат в основе любого великого рассказывания историй.

Перед публикацией в социальных сетях задайте критические вопросы, например:

• Что подумают мои зрители?
• Что почувствует моя аудитория?
• Как они отреагируют на этот контент?
• Найдут ли они это забавным, или это просто забавно для меня?

Способность идентифицировать себя с аудиторией и публиковать контент, отражающий эти чувства и убеждения, является одним из самых недооцененных навыков современных топ-менеджеров социальных сетей.

Факторы, влияющие на отличные подписи

Одним из первых шагов к более глубокому взаимодействию с нашей аудиторией и повышению ее вовлеченности в социальных сетях является просто создание качественных подписей.

Во-первых, давайте определим, что такое подпись в социальных сетях:

Подпись в своей простейшей форме — это заголовок изображения или видео. Полная подпись представляет собой описательный текст, обычно состоящий из нескольких слов или предложений.

Действительно хорошая подпись информирует нас о вещах, которые мы не можем сразу увидеть, и побуждает нас более внимательно рассмотреть изображение или видео.

Связь взаимовыгодная и зависимость между хорошо написанным заголовком и содержанием.

Подпись может оживить содержание, предоставив контекст и значение. Это также связь между статьей/историей/текстом и изображением.

Хорошая подпись — это текст, который должен быть кратким, точным, информативным и выполненным так же тщательно, как и само изображение.

Для маркетологов абсолютно необходимо правильно подобрать заголовок. Хорошая подпись может помочь продать изображение или видео, и в равной степени плохая подпись может заставить людей прокручивать ее мимо себя.

Прежде всего будьте проще и проверяйте достоверность фактов на 100 процентов.

Принципы эффективного копирайтинга

Теперь, когда у нас есть более конкретное определение того, что такое подпись, а что нет, давайте обсудим, как улучшить ваши подписи.

Более простой и короткий копирайтинг

Прежде всего, чаще всего более простые и короткие подписи вызывают наибольшее вовлечение.

Изучая учетные записи крупнейших мировых брендов, таких как Nike, 9Gag, Chanel или Tasty, их визуальные эффекты ошеломляют, но подписи к ним не менее увлекательны.

Если вы обнаружите, что склонны писать более длинные подписи, попрактикуйтесь в их редактировании, чтобы донести свою мысль как можно меньшим количеством слов.

«Писать — человеческое, а редактирование — божественное». – Стивен Кинг

Другими словами, вырежьте лишнее и перейдите прямо к сути сообщения.

Один из способов сделать это — избегать использования слишком большого количества наречий . Большинство наречий, особенно наречия , оканчивающиеся на -ly , можно удалить из подписи. Например:

• Гора не невероятно красивая — она красивая.
• Туфли не очень дорогие — они шикарные.
• Пончики не очень вкусные — они восхитительны.

Потратьте время на поиск правильных слов, чтобы избежать использования наречий в качестве костылей.

Индекс Флеша-Кинкейда

Другим аспектом более простых и коротких подписей является более простая часть . Я думаю, что забавно думать об этом с точки зрения индекса Флеша-Кинкейда, который является тестом, чтобы оценить, насколько трудным будет понимание написанного.

Три фактора определяют результат теста: общее количество предложений, общее количество слов и общее количество слогов.

Контентли написал отличную статью еще в 2015 году, в которой рассматривал некоторые из самых известных романов в истории и их уровни индекса Флеша-Кинкейда.

Они обнаружили, что легендарные романы таких авторов, как Кормак Маккарти, Джейн Остин, Тим Феррис, Дж.К. Роулинг, Хемингуэй и многие другие находятся на уровне чтения 7-8 классов .

На самом деле 75 процентов взрослого населения США читают чуть выше уровня чтения 5-го класса и 5 0 процентов взрослого населения США читают на уровне чтения 8-го класса. Лишь около 12 процентов взрослого населения США читают на уровне 12-го класса или выше.

Советы по копирайтингу и читабельности:

1. По возможности используйте короткие слова.
2. Излагайте свои мысли как можно проще.
3. Говорите короткими предложениями. Насколько короткий? Реально коротко!

Срочность повествования

Срочность повествования означает, что каждое предложение должно служить определенной цели.

Ваше первое предложение должно вызвать у читателя желание прочесть второе.

Второе предложение должно подтолкнуть читателя к третьему. Так далее и так до самого конца. Если предложение не продвигает повествование вперед — если оно не делает написание более актуальным, — тогда оно должно быть сокращено, каким бы умным или ценным оно ни казалось.

Это также хороший совет для тех, кто добился успеха с более длинными подписями.

В то время как короткие подписи, как правило, лучше всего работают в социальных сетях, определенно есть бренды, которые построили бренд, рассказывая истории с помощью своих подписей.

Факты и цифры

Если сомневаетесь, начните с науки!

Делитесь фактами, цифрами, данными и статистикой, чтобы заинтересовать свою аудиторию. Использование фактов и данных поможет превратить ваши идеи из абстрактных в конкретные.

Копирайтеры используют эту технику веками. Они знают, что должны сделать свою копию правдоподобной, и вместо того, чтобы бороться с рациональными идеями, они просто показывают факты и цифры.

В Buffer было показано, что простое использование чисел увеличивает количество загрузок и трафик. Некоторые из наших самых популярных выпусков подкастов содержат конкретное число или слова «оригинальное исследование» в названии.

Данные имеют огромное значение и могут быть использованы множеством творческих способов.

3 главных совета по копирайтингу для улучшения результатов

1. Пунктуация. Является. Шаг.

Чтобы добавить разнообразия и ритма своему письму, поэкспериментируйте с различными знаками препинания: точками, запятыми, тире, двоеточиями, точками с запятой. Короткие предложения передают напряжение. С другой стороны, более длинные предложения помогают установить бешеный, торопливый ритм.

2. Расширьте свой словарный запас, чтобы писать точнее

Как гласит старая поговорка, нет необходимости использовать десятидолларовое слово, когда достаточно десятицентового слова. Но наличие большего количества инструментов в вашем наборе инструментов позволит вам выбрать наиболее подходящий инструмент для работы.

3. Не тратьте время читателя

Их время и внимание — два самых ценных ресурса. Мы не хотим заставлять читателя тратить три минуты на чтение того, что мы могли и должны были сообщить за 30 секунд. Если вы хотите завоевать доверие читателей, не тратьте их время.

Подводя итог тому, что делает подпись действительно хорошей:

Проще говоря, хорошая подпись — это та, которая обеспечивает контекст, добавляет индивидуальности и вдохновляет ваших подписчиков действовать в кратчайшие сроки.

Как с нами поздороваться

Мы все хотели бы поздороваться с вами в социальных сетях, особенно в Твиттере!

• Хейли в Твиттере и на веб-сайте Хейли
• Брайан в Твиттере и на веб-сайте Брайана

Спасибо за внимание! Не стесняйтесь связаться с нашей командой в Buffer в Twitter, Buffer в Facebook, на главной странице нашего подкаста или с помощью хэштега #bufferpodcast.

Нравится шоу? Для нас было бы очень важно, если бы вы дали нам оценку и обзор на iTunes!

—

The Science of Social Media — это ваша еженедельная песочница для историй из социальных сетей, идей, экспериментов и вдохновения. Каждый понедельник (а иногда и чаще) мы делимся самыми передовыми тактиками маркетинга в социальных сетях от брендов и лидеров мнений в каждой отрасли. Если вы команда социальных сетей, состоящая из одного человека, владельца бизнеса, маркетолога или просто заинтересованного в маркетинге в социальных сетях, вы обязательно найдете что-то полезное в каждом эпизоде. Мы надеемся, что вы присоединитесь к более чем 27 000 еженедельных слушателей iTunes и в результате раскрутите свои каналы в социальных сетях!

Наука о социальных сетях гордится командой Buffer. Не стесняйтесь обращаться к нам за любыми мыслями, идеями или отзывами.

Что такое искусство копирайтинга?

Для тех из вас, кто не знаком с искусством копирайтинга, эта статья посвящена введению в предмет и тому, почему он так востребован сегодня.

Область копирайтинга обширна и с каждым годом продолжает расширяться. Один из способов описать копирайтинг — представить потребителю творческое сообщение.

В книге «Копирайтинг» упоминается, что копирайтинг основан на трех фундаментальных принципах.

1. Когда вы пишете покупателю, между покупателем и продавцом должно быть взаимодействие.

2. Затем вы должны убедиться, что вы объяснили вознаграждение, когда клиент покупает продукт.

3. Последняя часть — это достижение, и именно на нем вы, как писатель, сосредоточитесь. Всякий раз, когда вы пишете текст, вы стремитесь оказать определенное влияние на потребителей.

Обычно этот эффект заключается в том, что потребители желают приобрести определенный продукт, потому что они хотят получить определенное вознаграждение. Вы знаете, что достигли своих целей, достигнув определенных целей продаж, которые были установлены для вашего копирайтинга. В мире много писателей, но для копирайтеров есть особая ниша.

Копирайтеры — это те, кто пишет сообщения, но формирует их таким образом, чтобы это вызывало интерес у потребителя. С таким количеством рекламы, которая существует сегодня, потребители не будут реагировать, если только это не будет что-то, что их конкретно интересует.

Вот почему как никогда важно иметь четкую направленность, когда вы пишете свой текст, чтобы вы знали, какую конкретную нишу вы пытаетесь занять среди более широкой аудитории.

Потребность в копирайтерах будет всегда, независимо от того, переживает ли экономика экономический спад или бум. Компании всегда должны доносить информацию до потребителей, и пока этот спрос будет востребован, копирайтеры будут пользоваться большим спросом.

Если вы заинтересованы в работе копирайтером, у вас будет много разных мест для поиска работы. Вы можете решить работать в рекламных агентствах, в Интернете или быть самому себе начальником. Есть много разных рынков для вас в этих трех, которые были только что перечислены.

Когда вы пишете текст для продавца продукта, важно не забывать ставить себя на место потребителя. Это делается путем проведения обширных исследований и изучения того, что происходит в уме этого конкретного потребителя.

Каждая ниша или группа людей будут отличаться тем, что будет мотивировать их делать определенные вещи.