Как и зачем писать кейсы? Примеры маркетинговых кейсов из различных ниш.

29068 4 1

How-to

– Читать 8 минут

Прочитать позже

Кейсы в маркетинге — это подробное описание успешного выполнения бизнес-проектов. Кейсы позволяют привлечь клиентов благодаря тому, что целевая аудитория получает доступ к детальной информации о том, как именно работает компания.

Содержание

Что такое кейс
Кейсы в маркетинге
Как создать свой кейс
Примеры кейсов

• Пример кейса по созданию дизайна для Райффайзен Банка
• Пример кейс-стади по настройке контекстной рекламы
• Маркетинг-кейс по росту трафика сайта
• Кейс Inweb по использованию Serpstat в работе SEO- и PPC-менеджеров

Что такое кейс

Термин «кейс» (case study) используют в бизнесе для описания различных понятий. Так, на бизнес-тренингах, собеседованиях и профессиональных сертификациях кейсы — это практические задачи, которые нужно решить сотруднику.

В таком кейсе предоставляются краткие исходные данные и предлагается найти оптимальный способ достижения определенной цели — заключения сделки, продажи товара, решения технической проблемы, преодоления возражений клиента.

Кейсы могут быть индивидуальными и групповыми, которые предназначены для определения уровня компетенции соискателя и умения работать в команде. Кейсы позволяют более объективно оценить профессиональный уровень сотрудника и получить представление о том, насколько успешно он будет решать производственные задачи и взаимодействовать с другими членами команды.

Кейсы в интернет-маркетинге — это описания уже решенных задач, помогающие проиллюстрировать работу компании на всех этапах от начальной до конечной точки, в которой был достигнут искомый результат.

Кейсы в маркетинге

Кейсы в маркетинге — инструмент, нацеленный на формирование доверительного отношения и повышения трастовости бренда у целевой аудитории. Для такого эффекта важно использовать корректные данные и реальные примеры с цифрами, сроками исполнения, трудозатратами.

Понятное объяснение цели и необходимости отдельных действий для решения поставленной задачи на основе реальных примеров поможет потенциальному клиенту оценить профессионализм и продуктивность компании.

Две трети маркетологов считают кейсы очень эффективным инструментом, генерирующим лиды и продажи. Наиболее популярно использование кейсов в B2B-сегменте. Чаще всего кейсы используют в таких бизнес-отраслях:

• создание контента и интернет-маркетинг;
  
• строительство и ремонт;
  
• консалтинговые услуги;
  
• создание и продвижение бизнеса;
  
• раскрутка онлайн-сервисов;
  
• тренинги и обучение и т.д.

Кейсы используются во всех случаях, когда можно наглядно и структурировано описать решение задачи, показав исходную точку и добавив скриншоты с цифрами, графиками и диаграммами, подтверждающими, что цель, поставленная клиентом, — достигнута. Помимо текстового, кейсы создают и в видеоформате.

Как создать свой кейс

Ориентируйтесь на конкретную целевую аудиторию, не пытаясь привлечь сразу всех пользователей.

Добавьте четкие исходные данные — описание клиента и его проблемы, первоначальную оценку ситуации в цифрах.

Укажите цели, поставленные клиентом, — увеличить трафик сайта, повысить продажи, привлечь новых подписчиков и прочее.

Опишите проблемы клиента и методы, которые оказались неэффективными, пока он самостоятельно пытался достигнуть цели.

Подробно распишите действия компании во время работы над проектом в понятных для непрофессионала терминах. Используйте графики, таблицы, картинки, гифки, помогающие воспринимать текстовый материал.

Не стоит писать слишком объемные тексты, поскольку это отпугнет читателей. В зависимости от ниши и сложности задачи объем кейса может составлять от 3 до 20 тыс. символов.

Проработайте несколько возможных возражений потенциальных клиентов.

Если в каких-то аспектах возникли сложности или не были достигнуты желаемые показатели — укажите это: честное признание несущественных ошибок способствует доверию к кейсу.

Укажите достигнутый результат, проиллюстрируйте выгоду от сотрудничества с компанией для клиента. Хорошей практикой будет также включение в кейс отзыва самого клиента, подтверждающего изложенную информацию

Продвигайте кейсы с помощью SEO-оптимизации сайта, контекстной рекламы, продвижения в социальных сетях и e-mail маркетинга.

Примеры кейсов

В контент-маркетинге кейсы используются многими компаниями. Рассмотрим некоторые кейсы, примеры которых подтверждают эффективность и востребованность данного инструмента привлечения клиентов.

Пример кейса по созданию дизайна для Райффайзен Банка

Постановка и описание задачи:

Описание этапов работы:

Результат работы:

Пример кейс-стади по настройке контекстной рекламы

Кейс стади в примере ниже иллюстрирует настройку рекламной кампании Adwords. Описание клиента:

Результаты работы:

Отзыв клиента:

Текстовая информация отзыва дополнена трехминутным роликом, в котором более подробно рассказано о клиенте и полученных им преимуществах:

Маркетинг-кейс по росту трафика сайта

В данном кейсе приведен пример продвижения интернет-магазина автомобильной тематики.

Этапы работы по продвижению интернет-магазина:

Результаты работы:

Кейс Inweb по использованию Serpstat в работе SEO- и PPC-менеджеров

Анализ PPC-кампаний конкурента

Serpstat помог провести быструю разведку контекстной рекламы. Благодаря такому анализу, менеджеры Inweb получили следующую информацию:

• Ведет ли проект PPC-активности в поисковой системе?
• Насколько велика текущая PPC-кампания клиента?
• Какие проблемы и ошибки есть в объявлениях и ключевых словах?
• Какие УТП (уникальные торговые предложения) используются в объявлениях?
• Какие фразы используются в PPC?

Такой отчет можно получить при поиске конкурентов в контексте заданного домена

Разносторонний SEO-анализ

С помощью большого числа отчетов в Serpstat можно как базово, так и глубинно проанализировать проект по SEO. Обычно менеджеры Inweb анализируют такие параметры:

• Как изменялась видимость по ключевым фразам с течением времени?
• Как изменялось количество ключевых фраз в топе?
• Какие конкретно ключевые фразы находятся в топе?
• Кто конкуренты данного проекта?
• Кто является наиболее близкими конкурентами проекта нашего клиента?

История изменения видимости выбранного домена для примера

История изменения количества фраз выбранного домена для примера

Ключевые фразы, по которым выбранный домен занимает позиции в органическом поиске.

Конкуренты выбранного домена в органическом поиске

Подготовка предложения по PPC

Для решения этой задачи наиболее полезными будут отчеты по ключевым фразам. Чем больший пул запросов мы подберем, тем более точные прогнозируемые данные получим. С Serpstat это сделать быстрее, чем через родные инструменты Google.

В КП (коммерческом предложении) для информации и сравнения мы часто включаем данные по конкурентам. Клиенты это любят. И нередко хвалят инфографику суммарного отчета Serpstat или, например, график сравнения доменов в PPC по пересечению ключевых слов.

Подготовка предложения по SEO

Работа с подготовкой предложения по SEO от Inweb включает:

• подбор актуальных ключевых фраз;
• анализ текущих результатов в SEO в виде графиков и инфографик;
• определение конкурентов проекта;
• поиск упущенных ключевых фраз;
• SEO-аудит сайта.

Для SEO коммерческого предложения у менеджера есть мегаарсенал в помощь. Чем больше вы используете, тем вероятнее вы получите клиента. Проверено.

Страницы с наибольшей видимостью заданного домена.

Упущенные фразы, которых нет у нас на странице, но есть на подобных страницах конкурентов

Ежедневная работа менеджера

В ежедневной работе менеджеру (или менеджеру проекта) Serpstat пригодится в мониторинге позиций, аудите сайта, построении контент-маркетинга и значительно — в получении дополнительного SEO-трафика.

• Мониторинг позиций — у нас менеджеры часто настраивают мониторинг по маркерному списку фраз с нужной регулярностью под клиента (как правило, 1 раз/неделю). Очень важно мониторить общих конкурентов и по нишам, следить за их результатами и анализировать причины изменений.
• Аудит сайта — позволяет оперативно реагировать на изменения с сайтом и пинговать SEO-специалиста или же клиента и его программистов.
• Разработка контент-стратегии — в развитии блога и контента на проекте поможет просмотр самых популярных страницы топ-20 конкурентов и составление контент-плана на полгода вперед. Так вы напишите статьи на трафикогенерирующие темы и получите желаемый трафик. Для сбора инфо-трафика поможет выборка поисковых вопросов, которая доступна в Serpstat.
• Топ-20 и подтягивание позиций — анализируем отчет по ключевым фразам в разрезе страниц и в фильтре указываем показ от 11 до 20 позиции. Далее на этих страницах следует поправить мета-теги или поработать с перелинковкой — в результате за счет небольших трудозатрат мы повысим позицию, которая и так почти была в топе, но не приносила трафик.

Мониторинг позиций в Serpstat

Так выглядит главная страница аудита, но вы можете просмотреть отчеты более детально и с краткими рекомендациями.

Поисковые вопросы по заданному ключу

Дерево сайта с ключевыми фразами на 10-20 позициях

Заключение

Кейсы — это один из самых популярных маркетинговых инструментов в B2B-сегменте, его можно также успешно применять для малого бизнеса, сайтов услуг, информационных ресурсов и компаний, занимающихся обучением.

Использование кейсов позволит увеличить продажи, а также привлечь трафик на сайт. Благодаря такому формату контента, пользователь получает полное представление о методах работы компании, может оценить эффективность принятия решений. В кейсах большое значение играет наглядное сопоставление ситуации «До» и «После», поэтому важно показать, каким было положение дел клиента и насколько оно улучшилось после сотрудничества с компанией.

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.63 из 5 на основе 43 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Рекомендуемые статьи

How-to

Анастасия Сотула

Как определить основных конкурентов проекта

How-to

Діана Гончаренко

Как проверить время ответа сервера и уменьшить его

How-to

Анастасия Сотула

Как составить анкор-лист для наращивания ссылочной массы

Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи

Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити 🙂

Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

лайфхаки от ведущих специалистов — Pro-Vision Communications на vc.ru

1677 просмотров

Pro-Vision Communications 

Конец декабря – это время прогнозов на следующий год. Сейчас своим мнением касаемо развития маркетинговых коммуникаций, Digital и PR делятся ведущие представители индустрии, мысли некоторых из них представдлены в этой подборке. В ней поднимаются как сравнительно популярные темы (email-маркетинг, продвижение через Instagram, использование искусственного интеллекта), так и весьма узкоспециализированные вопросы – например, о том, как B2B бренду наладить отношения с миллениалами, которые предпочитают совершать покупки через интернет. В общем, полезных и занимательных материалов хватает.

Владимир Виноградов, Pro-Vision Communicstions

Топ-100 приоритетов маркетологов в 2020 году

Чем ближе конец года, тем сильнее маркетологи стремятся описать и систематизировать те тенденции, которые, по их мнению, будут главенствовать в индустрии течение следующих 12 месяцев. В полной мере учитывая это, Marketing Week запросила комментарии у экспертов, входящих в список топ-100 самых эффективных маркетологов, который спонсирует Salesforce.

Процитирую выборочно.

С одной стороны, замечательно видеть технологии, которые открывают перед нами новые возможности и позволяют делать то, о чем раньше мы не могли и мечтать. Вместе с тем, мы должны помнить, что речь идет о личных данных людей. В вопросах использования этой информации мы пока находимся далеко от того уровня персонализации, которую клиенты будут понимать и ценить. Пока же встречается слишком много злоупотреблений.

Дэвид Уэлдон

, заместитель генерального директора Royal Bank of Scotland Group

Бывший директор Unilever по маркетингу и коммуникациям Кит Виид, в свою очередь, считает, что трансформация способов взаимодействия потребителей и брендов в 2020 году будет идти под влиянием смартфонов. Интересно, что контент при этом будет постепенно меняться с тектстового на голосовой. Так, по прогнозам аналитиков из Juniper Research, к 2023 году будет использоваться 8 миллиардов голосовых помощников, по сравнению с 2,5 миллиардами, которые были зарегистрированы в конце 2018 года. Большинство из них будет установлено на смартфонах – например, Google Assistant и Apple Siri.

Почему реклама через подкасты эффективна

По данным Roy Morgan Research, ежемесячно подкасты прослушивают свыше 1,6 миллионов австралийцев. Это на 70% больше, чем в 2015 году, а в 2020 ожидается еще более сильный рост.

Если на вас эта статистика не произвела впечатления (все же Австралия – это немного другой мир, в том числе в плане потребительского поведения), вот данные по России. Как рассказывают в своем исследовании Brand Analytics, только за последний год объем русскоязычных сообщений в подскастах в соцсетях вырос в 4 раза: с 31 тысячи до 124 тысяч (август 2018 – август 2019). 64% аудитории подкстов – молодые люди в возрасте до 35 лет, то есть именно те, кто является целевой аудиторией многих брендов. Именно поэтому мы в Pro-Vision Communications рекомендуем использовать подкасты клиентам, чьи ценности и продукты ориентированы на поколения Y и Z. И, как правило, эта тема отлично работает.

Данные Nielsen показывают, что подкаст-реклама обеспечивает в 4,4 раза лучшую узнаваемость бренда, чем медийная реклама на других цифровых медиа-платформах. На то есть несколько причин:

1) Подкаст-реклама превосходно таргетируется

Более того, привлекательность подобной сегментации заключается в том, что она ориентирована на аудиторию, которую трудно охватить с помощью традиционных каналов.

2) Подкаст-реклама эффективна в продвижении предпочтений бренда

Она весьма эффективно подталкивает потребителей вниз по воронке продаж: от осведомленности к рассмотрению, а затем и к покупке.

3) Подкаст-реклама является довольно гибкой

Причем как для брендов, так и для контент-партнеров.

Как издатели используют Instagram для продвижения коммерческого контента

Instagram может быть не лучшей платформой для привлечения трафика на сайт, но некоторые издатели видят ценность, которую Instagram может представлять для их коммерческих и рекламных кампаний. Так, нью-йоркские журналы Food52 и PopSugar начали использовать рекламные объявления и рекламные материалы для привлечения читателей к своему коммерческому контенту. По словам вице-президента по электронной коммерции Камиллы Чо, коммерческая вертикаль New York Magazine в большей степени была успешна за счет привлечения внимания покупателей к коммерческим предложениям в Facebook, а не в Instagram.

Тем не менее, эксперт ометила, что Instagram предлагает большую гибкость в установлении узнаваемости бренда, особенно для тех, кто пока с ним не знаком.

Недавно The Strategist, у которого 134 000 подписчиков в Instagram, провела трехмесячную кампанию по повышению узнаваемости бренда, которая включала в себя установку наружной рекламы и цифровое продвижение (включая использование платных постов в Instagram). В ходе кампании бренд продвигал коммерческие истории в надежде стимулировать покупки, но основная инициатива заключалась в повышении узнаваемости бренда в преддверии сезона праздничных покупок. Кампания произвела 8 миллионов уникальных показов.

В статье приводится множество других не менее интересных кейсов. Должен отметить, что цифры, которые называют эксперты, могут стать весьма сильным доводом в пользу применения Instagram.

Почему B2B брендам нужно строить более прочные отношения

В связи с выходом бэби-бумеров на пенсию и тем фактом, что миллениалы (даже миллениалы-бизнесмены) склонны заказывать товары и услуги через интернет, а не с помощбю традиционных для каналов, B2B предприятиям может быть нелегко. Но отчаиваться не стоит. Существуют платформы и технологии, которые позволяют В2В брендам коммуницировать с миллениалами, при этом не покидая свою зону комфорта. Об этих инструментах Кристина Найт распросила в рамках интервью с Дэном Нэйвимом, директором и соучредителем компании Avionos.

Компании, работающие в В2В сегменте, должны понимать, что главная задача их продукции – повышать эффективность бизнеса и значительно облегчать его ведение. Это, помимо прочего, означает повышение эффективности работы продавцов. В2В компании должны инвестировать в продажи и возможности предоставления услуг с помощью CRM и инструментов, которые автоматизируют деятельность команды продаж.

Дэн Нэйвим

Руководство гика по email-маркетингу в 2020 году

Когда десятилетие беспрецедентных технологических инноваций подошло к концу, для современного бизнеса (и в повседневной жизни) электронная почта продолжает оставаться одним из важнейших инструментов коммуникации. Дженнифер Кэннон захотела узнать, о чем на самом деле думают специалисты в области email-маркетинга на рубеже десятилетий, и обратилась с этим вопросом к #EmailGeeks в Twitter.

Вот их советы:

1) Защитите целостность ваших списков

Причиной возможных проблем может стать отсутствие протоколов безопасности для проверки адресов электронной почты, отправленных через веб-формы. Убедитесь, что ваши электронные письма получают только реальные люди. Сделать это можно с помощью таких тактик безопасности, как коды CAPTCHA. Это защитит ваш список для рассылки от пополнения ботами.

2) Не забывайте о важности воспитания подписчиков

Попытка переместить подписчиков через вашу воронку слишком быстро, прежде чем они будут готовы, может привести к тому, что люди начнут от вас отписываться.

3) Бренд-рассылка по email должна быть улицей с двусторонним движением

Многие бренды по-прежнему используют для отправки сообщений адреса электронной почты «donotreply». Почему вы не хотите услышать прямые отзывы от ваших подписчиков?

4) Если вы любите [своих подписчиков], отпустите их

Это может показаться нелогичным, но предоставление подписчикам четкого и простого процесса отказа приведет к долгосрочному успеху.

Нейронаука и маркетинг: как люди принимают решения

Задумывались ли вы, почему некоторые маркетинговые кампании вызывают доверие, а другие проваливаются? Хотите узнать, как мозг принимает решения, которые заставляют людей действовать?

Чтобы изучить науку о том, как люди принимают решения, Майкл Стелзнер взял интервью у Трейси Трост, эксперта по маркетингу и нейробиологии, а также ведущего специалиста в TCM Creative. Трейси не только создает рекламные ролики для некоммерческих организаций, но также является режиссером художественных и документальных фильмов – она проработала на телевидении более 30 лет.

Трейси пассказывает о шести принципах убеждения, которые необходимо освоить маркетологам, если они хотят стать хорошими специалистами. Не буду описывать здесь каждый из них – материал является в высшей степени экспертным и написан явно со знанием дела. Такое лучше читать в оригинале.

Примеры из практики цифрового маркетинга, которые принесли потрясающие результаты

Чтение примеров из практики эффективного цифрового маркетинга — один из лучших способов получить вдохновение от других компаний. Это поможет вам узнать больше о том, как цифровые маркетологи активно реагировали, чтобы получить результаты в уникальных ситуациях.

Тематические исследования предоставляют подробные сведения о необычных ситуациях, с которыми сталкиваются специалисты по цифровому маркетингу, шагах, которые они предприняли для преодоления, и полученных конечных результатах.

Поскольку вы можете узнать больше на ошибках других маркетологов, изучение кейсов никогда не станет напрасным. Вы можете избежать ошибок в своей деятельности в области цифрового маркетинга, а также использовать аналогичные подходы к проблемам, с которыми вы сталкиваетесь.

В этой статье мы рассмотрели широкий спектр тематических исследований по различным аспектам цифрового маркетинга, включая контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, SEO, контекстную рекламу и многое другое.

Давайте посмотрим.

Лучшие тематические исследования цифрового маркетинга для вас

Здесь мы перечислили лучшие тематические исследования цифрового маркетинга, раскрывающие работы опытных специалистов по цифровому маркетингу.

Примеры из практики контент-маркетинга

Здесь мы собрали лучшие примеры из практики контент-маркетинга, которые действительно сработали и принесли потрясающие результаты.

а. Ретаргетинг на месте

Компания iSpionage столкнулась с проблемой перенацеливания читателей с веб-сайта реферального блога на основной веб-сайт. Чтобы исправить это, сайт разместил всплывающее окно ретаргетинга на сайте в своих сообщениях в блоге.

Благодаря этому они увеличили реферальный трафик своего блога на 58 % и получили показатель кликабельности (CTR) до 5,47 %. Более того, было сгенерировано 4144+ показов попапов, более 227+ человек были перенаправлены на основной сайт. Чтобы узнать больше о тематическом исследовании, нажмите здесь.

Вывод . Внедряя метод ретаргетинга на месте, вы можете знакомить посетителей с вашими услугами, повышать осведомленность о ваших предложениях и привлекать трафик к вашему контенту.

б. Актуальные темы

Лоуренс из Марокко получил известность благодаря шумихе вокруг «Игры престолов», разработав и продвигая карту, на которой перечислены все места съемок, найденные в сериале «Игра престолов». Нажмите здесь, чтобы узнать больше о тематическом исследовании.

Это привело к более чем 11 300 посещениям веб-сайта и выходов в ведущих изданиях, таких как Washington Post, Mashable, Business Insider и многих других.

Вывод . Максимально используя актуальные темы, получившие широкое распространение во всем мире, вы легко сможете привлечь больше внимания к своему бренду.

в. Стратегия контент-маркетинга Trifecta

College Raptor доказал, что можно масштабировать стартап с нуля органического трафика до 100 000 посетителей в месяц в течение года, используя стратегию контент-маркетинга Trifecta. Если вам интересно узнать больше об этом кейсе, нажмите здесь.

Вывод . Контент, относящийся к трем категориям, включая вечнозеленые, социальные вирусы и создание ссылок, поможет вам доминировать в рейтинге SEO. Количество обратных ссылок и выходов в СМИ можно увеличить за счет использования общедоступных данных и вирусного контента.

д. User Acquisition Content

Приложение для знакомств Fractl Sapio использовало усилия по привлечению пользователей, что привело к всплеску еженедельных установок приложения на 3072% всего за 5 недель. Нажмите здесь, если хотите узнать больше об этом примере.

Вывод . Понимание вашей целевой аудитории и публикация персонализированного контента в нужное время с помощью влиятельных влиятельных лиц повысит ценность вашего контента.

Ниже мы собрали лучшие кейсы по маркетингу в социальных сетях.

а. Использование #Hashtags

Индийский Vogue запустил общественную инициативу по расширению прав и возможностей женщин. Они создали видео продолжительностью две с половиной минуты с 99 известными женщинами и хэштегом #MyChoice. Ролик стал вирусным в Интернете и за два дня собрал более 2 миллионов просмотров. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о тематическом исследовании.

Вывод . Эффективное использование броских хэштегов в ваших сообщениях в социальных сетях с популярными влиятельными лицами может повысить вашу осведомленность в социальных сетях.

Читайте также

Плюсы и минусы аутсорсинга цифрового маркетинга

Университетский центр Tinkham Veale создал инновационные стены социальных сетей с контентом, богатым ключевыми словами, и определяемыми пользователями #хэштегами. Он призвал ряд посетителей со всего мира принять участие в мероприятиях. Если вы хотите узнать больше о тематическом исследовании, нажмите здесь.

Еда на вынос . Размещение сведений о месте проведения конференции, семинара и т. д. на мощных стенах в социальных сетях — это отличная реклама ваших мероприятий среди соискателей.

Компания «АстраЗенека» выступила с инициативой #LVNGWith исключительно для того, чтобы связать людей, страдающих раком легких, с их близкими. Людям было предложено оставить свои ответы в Facebook и Instagram на этот вопрос — Как вы проведете свой #GiftedDay? Нажмите здесь, чтобы узнать больше о тематическом исследовании.

#GiftedDay — это потрясающая серия контента для социальных сетей, которая набрала полмиллиона просмотров менее чем за 24 часа, увеличила 500% репостов, удвоила количество подписчиков и более 1500+ человек присоединились к сообществу LVNG With и многое другое.

Takeaway – Успешные кампании в социальных сетях помогают повышать осведомленность аудитории и объединять людей со всего мира.

Кейсы SEO

Здесь мы собрали лучшие кейсы SEO, которые обеспечили ошеломляющее присутствие в релевантных результатах поиска.

а. 6-этапный процесс SEO

UAV Coach стремился завоевать популярность в конкурентных результатах органического поиска.

Шестиэтапный SEO-процесс Робби Ричарда помог UAV Coach превзойти мировые бренды, такие как Mashable, подняться на более высокий рейтинг в Google, получить более 152 732 посещений, привлечь 11 065% повторяющегося органического трафика за 6 месяцев и получить множество других преимуществ. Если вам интересно узнать больше об этом примере, нажмите здесь.

Вывод . Модернизация существующего контента с помощью стратегий SEO обеспечит долгосрочное воздействие, укрепит авторитет в вашей отрасли, привлечет качественных потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превратит их в ценных клиентов.

Читайте также

Маркетинговые стратегии B2B в социальных сетях

b. Транзакции электронной коммерции

Search Logistics оказала помощь продавцу мебели, у которого был веб-сайт, на который Google наложил штраф и которому не хватало методов оптимизации ключевых слов. SearchLogistics изменила дизайн веб-сайта, повысила авторитетность домена за счет построения ссылок, урегулировала проблемы со структурой сайта и многое другое. Нажмите здесь, чтобы узнать о подробном объяснении тематического исследования.

В течение 6 месяцев они смогли ощутить положительное влияние на веб-сайт, например, увеличение органического трафика на 122,27 %, транзакций электронной коммерции на 336 %, 369% дохода и т. д.

Вывод . Измените дизайн своего корпоративного веб-сайта, создайте качественный контент и создайте эффективные ссылки, чтобы повысить свою видимость на странице результатов по релевантным поисковым запросам.

в.

Достижения SEO при доступном бюджете

Exposure Ninja поддержала бухгалтерскую фирму, которая придерживалась основного подхода к онлайн-маркетингу. Это помогло изменить дизайн веб-сайта, изучить релевантные ключевые слова, оптимизировать содержание блога и т. д. Чтобы прочитать подробный пример из практики, нажмите здесь.

Эти эффективные методы поисковой оптимизации привели к увеличению числа лидов на 293%, увеличению числа посетителей сайта на 156% и увеличению количества запросов на консультацию на 31%.

Вывод — С умной тактикой SEO легко добиться успеха в результатах поиска SEO при небольшом бюджете.

Практические примеры с оплатой за клик (PPC)

Ниже мы рассмотрели наиболее эффективные тематические исследования с оплатой за клик (PPC).

а. Показатель качества Adwords

Большое количество хорошо зарекомендовавших себя фирм и правила в отношении рекламных объявлений снизили показатель качества InterTrader в AdWords. Это отрицательно сказалось на средних позициях объявлений, показах в результатах поиска и цене за клик.

Seperia поддерживала InterTrader в поддержании показателя качества Adwords. Это привело к улучшению CTR на 0,81%, средней позиции на 6,1% и среднему показателю качества на 3,3%. Щелкните здесь, чтобы узнать больше об этом тематическом исследовании.

Вывод – Умное внедрение отличных стратегий PPC может принести оптимальные результаты, такие как большое количество просмотров, многочисленные CTR, высокая средняя позиция, низкая цена за клик (CPC) и т. д. для вашей рекламной кампании PPC.

б. Генератор доходов

Компания Truprint/Snapfish хотела улучшить общую эффективность своей рекламной деятельности с оплатой за клик. Будучи ведущим партнером Google, Click Consult может внести Truprint в белый список для ряда эксклюзивных бета-функций Google.

Это принесло исключительные результаты в увеличении дохода на 355%. Кроме того, было сокращено количество нарушений работы недавно обновленного веб-сайта. Чтобы подробно узнать о технологиях, использованных для проведения этой успешной кампании PPC, нажмите здесь.

Вывод . Сосредоточив внимание на Google Shopping Campaign, Bing Shopping, динамическом ремаркетинге и многих других тактиках, вы можете легко получить отдачу от своих инвестиций в контекстную рекламу.

в. Качественные лиды

Один из клиентов Spinutech позаботился о привлечении качественных потенциальных клиентов и высокой прибыли на свой веб-сайт с помощью рекламных кампаний PPC.

Благодаря эффективному использованию AdWords компания Spinutech смогла добиться потрясающих результатов на веб-сайте своего клиента после четырехмесячной оптимизации кампании. Это увеличило общее количество брендовых лидов на 85,71% и снизило общую цену за клик (CPC) на 45,02%. Нажмите здесь, чтобы узнать больше об исследовании.

Вывод . Максимально используя ключевые слова с большим объемом поиска, можно снизить цену за клик и выбрать правильную аудиторию, которая заинтересована в ваших продуктах и ​​услугах.

Практические примеры видеомаркетинга

Здесь мы отобрали лучшие кампании видеомаркетинга, которые действительно произвели впечатление на нужных зрителей.

В рекламном ролике Canadian Tire изображен маленький канадский мальчик, сидящий в инвалидной коляске, которого другой маленький ребенок уговорил поиграть в баскетбол. Эта реклама колес оказалась одним из вирусных маркетинговых видеороликов 2017 года. Чтобы узнать больше о кейсе, нажмите здесь.

Вывод . Когда сообщение вашего бренда ассоциируется с социальной причиной, оно оказывается психологическим мотиватором, побуждающим зрителей следить за вашим брендом. Он вызывает у зрителей сильные чувства и в то же время передает послание бренда.

Читайте также

Все, что вам нужно знать о ребрендинге

b. Впечатляющий контент

Видеокампания Friends Furever для Android включает в себя видеоролики о необычных животных, которые играют и веселятся вместе.

По данным Unruly, компании, занимающейся технологиями видеорекламы, этим впечатляющим видео поделились более 6,4 миллиона раз, и в 2015 году оно стало самым популярным видео. Если вы хотите узнать подробное объяснение примера из практики, нажмите здесь.

Вывод – С помощью привлекательного видеоконтента легко продвигать запоминающиеся сообщения бренда среди желаемой аудитории.

в. Power of Influencers

Code.org создал отличную маркетинговую видеокампанию, в которую вошли выступления Билла Гейтса и Марка Цукерберга о важности изучения языков программирования.

Эта маркетинговая видеокампания привлекла больше внимания к веб-сайту. Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с подробным объяснением тематического исследования.

Вывод . С помощью популярных влиятельных лиц вы можете еще более настойчиво распространять информацию о своем бренде.

Примеры использования голосового поиска

Ниже мы собрали лучшие примеры использования голосового поиска.

а. Мобильный голосовой поиск

Ввод поисковых запросов может быть громоздким, подверженным ошибкам и даже опасным в некоторых сценариях использования. Пользователи все чаще обращаются к своим мобильным устройствам при поиске в Интернете.

В ноябре 2008 года Google представила мобильное приложение Google (GMA) для iPhone, которое включало функцию голосового поиска. Голосовой поиск GMA расширил парадигму мультимодального голосового поиска от поиска компаний на картах до поиска по всей всемирной паутине (WWW). Чтобы узнать больше о тематическом исследовании, нажмите здесь.

Вывод  – Интегрировав мобильный голосовой поиск, вы можете эффективно обеспечить максимальное удобство для своей целевой аудитории.

Читайте также

Руководство по прямой трансляции видео на вашем веб-сайте

b. Курирование контента веб-страницы

Компания Anglian Home Improvements предоставила ответы на три разных часто задаваемых вопроса на одной странице по одному URL-адресу. Это не обеспечило лучший пользовательский опыт и повлияло на рейтинг Google.

Epiphany Search поддержал Anglian Home Improvements, перечислив часто задаваемые вопросы на разных страницах с оптимизированным содержанием, которое лучше всего подходит для избранных фрагментов.

В результате этой стратегии голосового поиска веб-сайт продемонстрировал значительную видимость запросов голосового поиска, направляя 13 запросов в месяц. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о тематическом исследовании.

Вывод  – Основываясь на ключевых словах с большим объемом поиска, вы должны создавать качественный контент. Это помогает поисковым системам легко распознавать ваш контент и отображать его перед целевой аудиторией.

Читайте также

Руководство по оптимизации вашего веб-сайта для голосового поиска

Практические примеры цифрового маркетинга – часто задаваемые вопросы

Почему важны тематические исследования цифрового маркетинга?

Цифровой маркетинг Тематические исследования более важны для анализа предыдущих моделей стратегий, которые предприятия использовали для получения результатов. Иногда мы также получали представление о том, что изначально не работало.

Как написать пример использования цифрового маркетинга?

Написание тематического исследования цифрового маркетинга сильно отличается от любого другого обычного тематического исследования.

• Сначала определите сценарий, который вы хотите задокументировать (в данном случае успех или обучение)
• Используйте метод повествования, чтобы сделать его читабельным
• Определите болевые точки и ключевые стратегии, которым следует
• Выделите результат, включая временные рамки для достижения (это поможет сообществу сверстников понять временные рамки)
• Предложите альтернативные стратегии, которые вы имели в виду, если они актуальны

Over to You

Тематические исследования цифрового маркетинга помогут вам принять правильные маркетинговые решения. Если вы хотите узнать о работе цифрового маркетолога, вам очень помогут тематические исследования!

Вы ищете профессионального поставщика услуг цифрового маркетинга? В ColorWhistle наши опытные специалисты по цифровому маркетингу могут помочь вам с индивидуальными услугами, которые наилучшим образом соответствуют вашим бизнес-целям.

Не стесняйтесь связаться с нами в сообщении или по телефону +1 (919) 234-5140 в любое время. Мы готовы протянуть вам руку поддержки!

Мы пропустили какие-нибудь интересные кейсы цифрового маркетинга? Прокомментируйте свои мысли в поле ниже. Мы рады получить от вас ответ.

5 уникальных примеров из практики цифрового маркетинга, которые должен увидеть каждый энтузиаст маркетинга

Опубликовано на: 15 июля 2021 г.

Во многих отношениях эффективный цифровой маркетинг — это процесс проб и ошибок. По этой причине тематическое исследование цифрового маркетинга может стать ценным источником рекомендаций для современных студентов и специалистов по маркетингу, позволяя им учиться на результатах других, а не начинать собственный процесс проб и ошибок с самого начала. Будучи студентом, изучающим управление маркетингом, понимание и оценка реальной маркетинговой тактики является ключом к созданию прочной основы для вашей маркетинговой карьеры. Имея это в виду, давайте рассмотрим пять уникальных тематических исследований цифрового маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы вдохновиться новыми идеями и отточить свою собственную будущую стратегию цифровой рекламы.

Узнать об онлайн-степенях

Пример №1: Fanatics увеличивает трафик с помощью контент-маркетинга клиентов, у которых было больше причин для взаимодействия с веб-сайтом компании, она обратилась к контент-маркетингу в качестве решения. Фанатики выбрали трехсторонний подход для своей контент-маркетинговой кампании, включающей своевременные статьи о спорте, которые должны совпадать с текущими спортивными событиями, вечнозеленый контент, связанный с различными событиями в истории спорта, и статьи, основанные на новых тенденциях и событиях в мире спорта. виды спорта, как они есть.

Эта стратегия производства вечнозеленого и актуального контента позволила Fanatics зарекомендовать себя как желанный новостной и развлекательный ресурс для любителей спорта по всей стране. Почти полностью благодаря своей кампании контент-маркетинга компания Fanatics добилась увеличения органического трафика из поисковых систем на 1 100 %, а также на 230 % увеличения количества ключевых слов ранжирования на своем веб-сайте. Усилия компании по контент-маркетингу также позволили ей публиковать громкие статьи на популярных сайтах, таких как Yahoo Sports, The Score и USA Today.

Практический пример № 2: Оптовик повышает узнаваемость и конверсию с помощью маркетинга в социальных сетях

Работая с неназванным оптовым дистрибьютором, агентство Marketing 360 смогло значительно улучшить видимость дистрибьютора и повысить конверсию за счет тщательного подхода к маркетингу в социальных сетях. Стратегия, которую Marketing 360 разработала для своего клиента, состояла как из рекламной кампании в социальных сетях, так и для повышения вовлеченности в социальных сетях с помощью обычных публикаций.

Большая часть рекламного бюджета кампании была потрачена на рекламу в Facebook и Instagram, которая была разработана с целью стимулирования конверсий за счет привлечения новых потенциальных клиентов и повторного подключения к пользователям, которые ранее взаимодействовали с одной из рекламы компании или публикациями в социальных сетях с помощью ретаргетинга рекламы. В дополнение к этой рекламной кампании Marketing 360 также помог оптовому дистрибьютору создать согласованный контент для их различных профилей в социальных сетях, чтобы повысить его видимость за счет органических показов.

В результате оптовый дистрибьютор смог увеличить количество показов на 22%, увеличить клики и вовлеченность на 20% и, самое главное, увеличить конверсию на впечатляющие 153%. Хотя Marketing 360 ясно дал понять, что кампания проводилась одновременно с кампаниями компании в социальных сетях — комбинация, которая сыграла роль в повышении коэффициента конверсии, — большинство новых путей конверсии начинались в социальной сети. Это служит наглядным примером того, насколько эффективным может быть маркетинг в социальных сетях, когда речь идет об увеличении видимости и конверсии.

Пример № 3: Amazon использует CRM, чтобы стать гигантом электронной коммерции

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это процесс управления взаимодействием с клиентами для достижения выгодных результатов. Гораздо больше, чем простое управление клиентами, CRM использует обработку данных для разделения списков клиентов на широкий спектр сегментов и формулирования различных взаимодействий, разработанных с учетом потребностей и желаний каждого конкретного сегмента. Если вам нужен пример компании, которая использовала инновационную CRM с выдающимися результатами, вам не нужно искать дальше гиганта электронной коммерции Amazon.

Как одна из первых компаний, которая действительно использовала CRM в полной мере, Amazon разработала CRM-стратегию, учитывающую все возможные взаимодействия, которые компания имеет со своими клиентами, — от пользовательского интерфейса веб-сайта Amazon до взаимодействия со службой поддержки клиентов. интеллектуальный анализ данных, используемый для целевых маркетинговых электронных писем. Благодаря этому акценту на CRM, Amazon удалось создать один из самых удобных для клиентов способов, которые вы найдете в сфере электронной коммерции, и результаты этих усилий очевидны. Только в 2020 году Amazon смогла похвастаться ошеломляющим доходом в 386 миллиардов долларов.

Пример № 4: Американская доска по яйцам увеличивает органический трафик с помощью SEO

Веб-сайт Американского совета по яйцам (AEB) помогает развивать бизнес фермеров, занимающихся выращиванием яиц, на всей территории Соединенных Штатов, стимулируя потребление яиц с помощью контента, посвященного преимуществам, которые приносят яйца. Когда AEB заметила, что посещаемость ее веб-сайта неуклонно снижается, компания решила перестроить веб-сайт с упором на поисковую оптимизацию (SEO).

AEB наняла Rise Interactive, чтобы возглавить свою новую стратегию SEO, и Rise разработала стратегию ключевых слов для всего сайта и архитектуру веб-сайта для нового веб-сайта, который был разработан для максимального повышения его рейтинга в поисковых системах. В результате на новом веб-сайте AEB увеличился мобильный трафик на 87 %, общий трафик веб-сайта увеличился на 22 %, а обмен рецептами увеличился на 39 %.

Практический пример № 5: Revecent повышает коэффициент конверсии с помощью целостной оптимизации PPC-кампании

Revecent, компания, которая специализируется на подборе лучших специалистов по продажам для своих клиентов, имела средние коэффициенты конверсии PPC и неэффективную структуру кампании и управление. Компания наняла SevenAtoms для оценки и оптимизации своей стратегии контекстной рекламы.

Компания SevenAtoms выявила проблемы с существующими кампаниями Revecent, включая проблемы со структурой учетной записи, целевыми страницами, напрасными расходами и неэффективным управлением ключевыми словами. Он представил новую, многогранную стратегию контекстной рекламы, в которой сочетались внешние и локальные тактики. Это включало в себя обновленную структуру учетной записи, которая лучше увязывала объявления с ключевыми словами, улучшая тем самым показатели качества и точно настраивая управление ключевыми словами. Для веб-сайта они реализовали целевые страницы, оптимизированные для конверсии, с четкими призывами к действию и использовали A/B-тестирование, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии. Результаты были значительными: общая конверсия увеличилась на 275 (29увеличение коэффициента конверсии на 0 %) и снижение цены за конверсию на 78 %.

Получите степень бакалавра делового администрирования и управления маркетингом в Husson

В нашем все более цифровом мире цифровой маркетинг сейчас важнее, чем когда-либо прежде, когда речь идет о привлечении новых клиентов. Независимо от того, ищете ли вы полезную карьеру в качестве специалиста по маркетингу или занимаетесь собственным бизнесом, образование в области цифрового маркетинга невероятно ценно.

В Университете Хассона наша программа обучения онлайн-маркетингу охватывает все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге, и ее преподают одни из самых знающих и опытных инструкторов в области маркетинга.