Примеры промо-акций: проведение и виды

 

 

В наши дни на рынке товаров и услуг предлагается огромное количество идентичных предложений от различных компаний. Чтобы успешно конкурировать с ними, получать прибыль, постепенно увеличивая ее, необходимо сделать свой продукт узнаваемым и регулярно привлекать новых клиентов. Это особенно важно для молодых, начинающих фирм, которые предлагают совершенно новую продукцию.

Эффективным способом добиться таких показателей является промо-акция. Она направлена на увеличение популярности продукта, привлечение новых покупателей. Это рекламное мероприятие может носить информационный характер, когда клиентам предлагается ознакомиться с преимуществами товара, его особенностями, отличительными от других характеристиками.

В качестве источника информации в данном случае могут быть рекламные буклеты, раздаточные листовки и другие элементы промо-акции. Примеры их использования можно встретить во многих магазинах, супермаркетах, торговых центрах. Зачастую покупателю предлагается попробовать продукт, дается бесплатно пробник косметических средств или других товаров.

 

Интересные промо акции. Примеры их проведения

Правильно организованная PR-акция гарантированно принесет результат в виде резкого увеличения числа продаж и потока новых клиентов. Ее эффективность оценивается сразу после проведения рекламного мероприятия. В расчет берутся затраты на все организационные моменты и прирост прибыли, в сравнении с прошлыми значениями. При подготовке удачной промо-акции следует выбрать целевую аудиторию и места наибольшего ее скопления.

Основными примерами промо-акций являются такие мероприятия:

• Раздача листовок. Это довольно популярный маркетинговый инструмент среди многих компаний. Его используют в наиболее людных местах, таких как: торговые комплексы, супермаркеты, станции метро. Для эффективной рекламы и обращения внимания людей на продукт следует использовать опрятного промоутера, который побуждает людей взять листовку и ознакомиться с ее содержанием.
• Дегустация. Для продовольственных продуктов этот метод является одним из самых популярных. С целью его осуществления в торговых залах супермаркетов размещают мобильные стенды с изображением рекламируемого бренда. Предлагает продукцию промоутер, который постоянно находится за дегустационной стойкой. Попробовав небольшую порцию продукта, покупатели очень часто идут и приобретают целую упаковку.
• Сэмплинг. Это еще один маркетинговый ход, который направлен на увеличение продаж. В нем предлагается бесплатная раздача товара. Очень часто такой способ используют производители косметических средств, парфюма. Покупателю бесплатно предлагается получить пробник такой продукции. Данный метод очень эффективен для компаний, выпускающих абсолютно новый товар.
• Подарок за покупку. Также очень известный пример промо-акции, когда клиенту предлагается какой-нибудь недорогой популярный товар совершенно бесплатно, но с условием покупки конкретной продукции. Довольно часто дается возможность купить три единицы продвигаемого товара по цене двух. Практика показала высокую эффективность данного способа у многих компаний.

 

Преимущества промо-акции

Помимо вышеуказанных способов рекламы продуктов можно использовать любой метод, способный привлечь внимание к товару и повысить его популярность. Для этого нужно придумать оригинальный сценарий промо-акции. Пример таких можно встретить у многих известных компаний.

Очень эффективным способом является привлечение интернет рекламы, когда альтернативой оплаты клиенту предлагается сделать репост рекламы товара в социальной сети или сфотографироваться с продуктом и выложить фото на одном из популярных ресурсов.

Основными достоинствами промо-акции являются:

• повышение узнаваемости товара;
• привлечение новых клиентов;
• увеличение прибыли;
• рост престижа компании;
• возможность донести информацию о продукте и его свойствах потребителям.

Для подготовки и проведения успешной рекламной акции компания можно воспользоваться собственными силами. Еще эффективнее — обратиться в профессиональное BTL-агентство, которое имеет большой опыт в данной сфере.

prommu.com

Примеры удачных промо-акций — ikirov.ru

Не во вред, а во благо

Если компания решает, что пришло время провести рекламную промо-акцию, это значит:

-Необходимо поддержать продвижение на рынке нового продукта

-Предстоит ликвидация товарного запаса

-Требуется поддержать имидж продукта

-Предстоит продвижение сезонных товаров

Промо-акции имеют свои слабые и сильные стороны. Несомненное достоинство — возможность непосредственного контакта с потребителем. Однако, это достоинство может стать серьезным недостатком: персонал на промо-акциях может быть необязательным, недружелюбным, халатным, как бы вы ни старались его подбирать. Промоутер должен нравиться аудитории, вызывать доверие, обладать приятной речью, разбирающийся в предмете рекламирования.

Неожиданно провальной может стать идея подарить потенциальному потребителю образец товара просто так, когда он проходил мимо. Психологическая ценность товара снижается, то, что можно получить даром, теряет свою привлекательность для покупателя. Поэтому разумным будет ход, когда новый товар дается в подарок при покупке уже привычного (затраты при этом остаются ровно такими же, как если бы вы раздавали образцы товара на улице).

Слишком большое количество различных промо-акций на одной площади (например, в супермаркете) так же значительно снижает эффективность этого мероприятия. Когда несколько промоутеров на каждом шагу, пока вы присматриваете товары в магазине, пристают к вам с предложениями купить или попробовать какой-то продукт, вы, скорее всего, не обратите на них внимание. Еще более вероятно — почувствуете раздражение. А раздражение из-за промоутера в сознании потенциального покупателя перенесется на конкретный продукт. Что, естественно, отнюдь не способствует продажам.

Когда промо-акция закончилась, очень часто продажи возвращаются на прежний уровень или же вовсе падают. Все потому, что за время акции покупатель приобрел такое количество продукта, что у него остался запас. Одно дело, если это пищевая продукция, которая быстро закончится. Но совсем другое — предметы не скоропортящиеся или не портящиеся вообще. Стоит подумать над тем, какое количество товара вы планируете «вбросить» через акцию. Но, тем не менее, если промо-акция проведена грамотно, по истечению определенного времени спрос вернется и возрастет.

Невозможно, на данный момент, адекватно оценивать эффективность промо-акций. Отчасти потому, что подобные акции часто проводятся в рамках глобальной рекламной кампании, так что выделить эффективность конкретно промо-акций не представляется возможным. Разве что, результаты акции в какой-то конкретной точке, но они не позволяют рассуждать про общий уровень продаж.

Наиболее эффективные формы промо-акций

1. Система лотереи

Важно увлечь покупателя в игру, чтобы он проверил свою удачу. Допустим, отправка кодов, которые напечатаны под крышкой или на внутренней стороне упаковки продукта. Призовым оказывается только один код (например, сотый за час), а главный приз, допустим, достанется 100-тысячному коду. Получается, шанс выиграть существует и с отправкой одного кода. Но чем больше кодов вы отправите, тем больше возрастет ваш шанс. А чтобы получить новый код, надо купить новый продукт.

2. Накопительная система

Покупатели собирают промокоды с промопродукции и получают призы за их количество.

3. Флеш-игры

Присуждение приза по результатам флеш-игры в онлайне. Победитель определяется. Обычно, по рейтингу (например, за неделю) или за весь период акции.

4. Творческие конкурсы

Потребителю предлагается создать работу (в текстовом или нарисованном варианте) на заданную тему. Победители определяются результатами открытого голосования или выбором жюри.

5. Моментальный приз при покупке

Мгновенный выигрыш и никаких кодов. Например, деньги под крышкой.

Примеры самых удачных промо-акций в истории

1. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прямо с эшафота прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена!». Естественно, на следующий день все газеты пестрили этой фамилией, а какао исчезало с полок моментально. Как Ван Гуттену удалось уговорить преступника сделать ему такую необычную рекламу — история умалчивает.

2. В 1797 году Наполеон Бонапарт, решив не мелочиться, запустил рекламную акцию для всей страны и валюты (действует она, кстати, и по сей день). Было распространено известие о том, что в одной из монеток в 5 франков запечатан чек на миллион долларов. До сих пор французские банки готовы выплатить эту сумму нашедшему чек. Правда, «счастливую» монетку пока что так и не обнаружили.

3. Когда во Францию завезли картофель, местное население поначалу восприняло его в штыки. Но мудрый министр Тюрго приказал организовать внушительную охрану вокруг картофельных полей. Естественно, народ посчитал, что, раз уж этот картофель так тщательно охраняют, значит, он действительно того стоит. Ну и теперь картошка — один из самых популярных продуктов в стране.

4. Вы знаете, как появился Голливуд? Землевладелец из Америки Вилконс не мог продать земли в Южной Калифорнии. Ну никак не появлялись клиенты. На помощь ему пришла супруга, которая разумно посчитала, что название во многом определяет популярность и успешность любого товара. Земля тут же была переименована в Голливуд («Святой лес»). Земли распродали в считанные дни.

5. В 1939 году в Нью-Йорке в качестве места под рекламу некий креативный агент выбрал общественный туалет. Стены там обклеили плакатами с рекламой электрических пишущих машинок. Видимо, у людей было достаточно времени, чтобы подумать над покупкой, так как продажи машинок выросли на 30%.

6. Популярность компании и продукции «Дисней» во многом объясняется тем, что сам Уолт Дисней в свое время быстро понял преимущество цветной пленки и успел заключить контракт с единственным, на то время, ее производителем. По сути, Дисней стал своеобразным монополистом в сфере мультпродукции на долгое время.

7. Почему именно мотоциклы марки «Харлей Дэвидсон» стали легендой среди байкеров? Потому, что производитель продукции предоставлял существенные скидки на мотоциклы тем байкерам, которые сделали татуировку с этим брендом.

8. Реклама в фильмах и по сей день очень эффективна. Германский концерн BMW решил не упускать такой шанс, чтобы продвинуть продукцию и разместил рекламу в одном из фильмов о Джеймсе Бонде («Золотой глаз»). После выхода фильма на экраны, компания получила заказов на более чем $300 млн долларов, а доходы от продаж часов Omega Seamaster подскочили на 900%. Виски Джек Дэниелс рекламировались всего в одном эпизоде «Основного инстинкта» (за 1,2 млн долларов), и продажи компании Seagrams выросли в 5 раз.

9. Все помнят ролики, где рекламируется какая-то марка стирального порошка, которая сравнивается с неким «обычным порошком»? Казалось бы, никого не обидели. Но предприимчивые люди зарегистрировали товар под названием «Обычный порошок». Продается он хорошо, но производители других марок теперь опасаются делать опрометчивые заявления.

10. Есть обычные купоны на скидку. А есть, так называемые, группоны. Это покупка товаров со скидкой, обязательно целым комплектом из нескольких вещей. На самом деле, идея гениальная: ну как еще можно заставить человека купить кучу абсолютно ненужных ему вещей вместе с одной необходимой?

Ну и современные промо-акции не отстают от своих исторических «предков» по своей оригинальности. Главное в этой оригинальности — не увлекаться излишним креативом, ибо качество, все-таки, лучшая реклама.

www.ikirov.ru

Интересные промо акции. Примеры из личного опыта

Промо акции проводят с разной целью: продвинуть новый товар, распродать сезонную продукцию или просто поддержать имидж компании. Но акция может оказаться провалом из-за неправильно выбранного места, времени проведения и персонала промо-акции.

Не люблю навязчивый сервис, не переношу рекламных прилипал, орущих около метро и пытающихся всунуть какой-нибудь листок с ненужной информацией. Но порой проникаюсь сочувствием, понимая, что возможно от количества розданных листовок зависит их зарплата, беру все-таки эту бумажку и, не читая, выбрасываю в ближайшую урну. При этом злюсь на себя, т.к. не переношу пустую трату ресурсов, которых человечество расходует бездумно. А все эти буклеты делают из бумаги отличного качества и печатают их в огромном количестве.

Но не об этом речь, а о том, что таким способом найти и завоевать клиента сложно. И такая реклама не привлекает, а скорее отталкивает.

Вот, например, по пути на работу уже который месяц подряд встречаю промоутера, который торжественно пытается вручить листовку оптового цветочного магазина. Интересно, какой у магазина «выхлоп» от подобной рекламной акции. Не думаю, что около метро толпами ходят желающие купить оптом розы.

Многие компании действуют более грамотно – пользуются слабостью клиентов. Ни для кого не секрет, что народ падок на «халяву». И не важно, что это будет: пробник, скидочный сертификат или другая мелочь. Правду говорят: «Мелочь, а приятно».

Вот несколько личных примеров

Скажу прямо, стараюсь не брать ничего ненужного, понимая, что бесплатный сыр только в мышеловке. Но, например, на выставке Mioff к вечеру в сон стало клонить, сказались усталость и спад посетителей. Подходит ко мне девушка-промоутер с огромной сумкой-холодильником в форме напитка и предлагает взбодриться редбулом, естественно бесплатно. Кто же откажется? Взбодрило! И уже на следующий день при похожих симптомах я купила баночку. Работает же реклама. Тут правильно было подобрано время и место, а так же слова с которыми обратилась девушка. Подошла бы эта девушка ко мне в разгар работы, реакция была бы другая.

Или другой случай. Бегу на работу ранней весной. Понедельник, погода мерзость. Настроение соответственно ниже плинтуса. Тут еще светофор красным только загорелся. В общем, стою, хмурюсь. Подходит девушка, мило улыбается, желает доброго утра и протягивает кофе. Говорит, что это новый вкус. Даже как-то согрелась от ее слов, без преувеличения. И на работу уже шла с мыслью о горячей кружечке кофе, а не о сырости и грядущей рабочей неделе. И уже на подсознательном уровне, выбирая кофе, этот будет иметь пару плюсиков. Здесь тоже удачно было подобрано время и место. Мне не пришлось останавливаться, чтобы выслушать ее, ведь я стояла на светофоре. Плюс раннее утро располагает к кофепитию.

В преддверии дня влюбленных мне вручили вот такое сердце от милки. Было приятно поделиться второй половинкой с любимым человеком. Здесь конечно время акции подобрано идеально.

И вот еще к примеру. В парке на пути к женскому туалету девушкам раздавали такие конвертики от котекс. Место подобрали отличное, мало ли что могло произойти в парке, а аппараты со средствами личной гигиены установлены не во всех уборных. Так что от меня пятерочка за правильный выбор локации.

Это только несколько вариантов, удачной на мой взгляд промоакции. Конечно не знаю добились ли поставленных целей компании, проводившие акции, но со стороны кажется, что результат был достигнут.

---

lenasha.ru

Примеры успешных промо-акций | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

19 Jan Примеры успешных промоакций

Промоакции – не дорогой и очень любопытный рекламный формат. Мероприятия длительностью несколько дней могут стать решающими для вашей компании, повысить известность бренда среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей. Ниже представлена подборка успешно проведенных рекламных мероприятий, которые позволили некоторым компаниям выйти на новый уровень, а вполне состоявшимся брендам – лишний раз напомнить о себе и закрепить свое положение.

1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал Vh2 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар,  либо написать об этой акции в своем твиттере,  и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории.  Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс  в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

 

promoatlas.ru

Промо-акции – ТОП-5 успешных примеров

20.03.2017

Промо-акции – это один из наиболее эффективных маркетинговых приемов. Их особенность – отсутствие прямой рекламы. То есть, при организации промо-акции основная задача – вызвать интерес потенциального клиента, не навязывая ему продукцию. Для этого чаще всего используется формат игры, за победу (или участие) в которой положен приз. Ярких примеров промо-акций на сегодняшний день очень много, мы рассмотрим лучшие из них.

ТОП-5 ярких промо-акций

Российскими маркетологами промо-акции стали использоваться сравнительно недавно. Данный способ привлечения клиентов стоит дорого, особенно, если говорить о тщательной подготовке и достойной реализации идеи. Для проведения промо-акции сначала необходимо определить цель (рост продаж, привлечение новых клиентов или работа со старыми, улучшение имиджа, и так далее) и целевую аудиторию. В зависимости от того, кем является ваш клиент, следует выбрать подходящий формат мероприятия. Также стоит подумать о каналах распространения информации о нем. Если все этапы работы организованы правильно, и в их основе заложена действительно интересная и креативная идея, результат наверняка будет впечатляющим. Доказательство тому – следующие промо-акции:

«Pay with a smile» («Печенька за улыбку»).

Промо-акция была проведена рекламным агентством «Euro RSCG Australia». Изменив название и имидж, фирме нужно было привлечь к себе внимание. Маркетологи решили сделать это весьма креативным способом. Ежедневно они видели грустные лица людей, ехавших на работу утром, и возвращавшихся обратно вечером. Чтобы поднять им настроение, было решено испечь и раздать бесплатное печенье за улыбку. В процессе сняли видеоролик, который стал очень популярным в сети.

«Утоляем жажду»

Для проведения успешной промо-акции совершенно не обязательно тратить огромную сумму денег. И это доказала российская компания «Рольф-Восток». Для того чтобы рассказать о себе, и обратить внимание потенциальных клиентов на предоставляемые услуги (выкуп и обмен автомобилей), организаторы просто раздавали питьевую воду. Бутылки с холодной водой, украшенные логотипом компании, вручались водителям и пассажирам транспорта прямо на дороге. Учитывая, что акция проводилась в разгар лета, такой недорогой презент людей очень радовал. Они не только брали бутылки с водой, но и с удовольствием изучали рекламную информацию.

«That calls for a Carlsberg»

Как сделать из видео промо-акции настоящий вирусный ролик? Для этого достаточно лишь интересной идеи. К примеру, такой, как у компании «Carlsberg». Организаторы арендовали зал кинотеатра и заполнили его брутального вида мужчинами. Свободными оставалось лишь два места, которые выкупили случайные люди. Самые смелые из них, не побоявшиеся потеснить байкеров, получили в подарок пиво и шквал аплодисментов. Промо-акция получилась очень веселой и оригинальной.

«Лекарство от стресса»

Обычно промо-акции проводятся для рекламы продуктов питания, автомобилей, недвижимости, бытовой техники, и прочих товаров. Но как быть в случае работы с особыми тематиками, к примеру, медикаментами? С подобной задачей столкнулись маркетологи рекламного агентства «BJT», разрабатывая промо-акцию для компании «Bauer». Им нужно было рассказать о таблетках от стресса «Berocca». Идея оказалась достаточно простой. Людям было предложено написать несколько строк на компьютере, ответить на телефонный звонок, выпить кофе – то есть, сделать все то, что они ежедневно делают на работе. Одно лишь отличие – стол на некоторое время становился неуправляемым. Веселая игра очень понравилась каждому из участников.

«Для игры всегда есть время»

Формат промо-акции в виде игры считается наиболее успешным, поэтому он невероятно популярен. Но и здесь требуется изобретательность. Интересная идея была реализована компанией «Pictionary». Аниматор предлагал посетителям торгового центра сыграть в игру. При этом он работал с ними не напрямую, а через большой экран. Участвовали все желающие, независимо от пола и возраста. Вознаграждение было особенно впечатляющим – победителей поздравлял оркестр, им вручались огромные мягкие игрушки и другие ценные подарки.

Возврат к списку

region-media.com

80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только

Присмотритесь к кросс-маркетингу: с его помощью можно привлечь трафик на сайт и новых клиентов, рассказать о себе и своей компании и заодно провести выгодную акцию или конкурс.

Я собрала 80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только. Смотрите сами: партнерами могут стать банки и автосалоны, рестораны фастфуда и онлайн-игры, гипермаркеты продуктов и ювелирные бренды – вариантов сотрудничества масса!

Для удобства примеры использования кросс-маркетинга я разделила на несколько больших групп. Это совместные рекламные акции, конкурсы и розыгрыши, мероприятия и просто обоюдное PR-продвижение компаний – как онлайн, так и офлайн.

38 примеров ситуативного маркетинга

Первая идея. Кросс-акции

А вы получали в «Магните» или «Пятерочке» небольшой подарок от ювелирной фирмы? Вот это и есть ярчайший пример кросс-маркетинга, когда выгодное партнерство удобно обоим его участникам.

Вторая идея. Совместный конкурс

Суть та же, только вместо промоакций компании-партнеры устраивают в соцсетях совместные конкурсы или розыгрыши. Тематика может быть абсолютно любой.

Конкурсы «ВКонтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан

Третья идея. Совместное мероприятие

Вот уж где обширное поле для кросс-маркетинга. Стать партнерами одного мероприятия могут стать совершенно разные компании. Обоюдный пиар поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новую целевую аудиторию. Главное – не забывать отмечать партнеров в соцсетях!

Четвертая идея. Кросс-промо

И напоследок несколько примеров обоюдного пиара компаний. Повод может быть самый разный: новость, выпуск новой коллекции или просто хорошие партнерские или дружеские отношения. Главная цель такого пиара – увеличение трафика, прибыли у обоих компаний, числа подписчиков в соцсетях. Причем кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке или даже офлайн.

Бывает так, что компании сотрудничают не первый год. Тогда совместные промо становятся традицией.

А теперь приведем примеры кросс-маркетинга в других форматах: рассылки по электронке, витрины партнеров, офлайн-промо.

Важно!

Изучая примеры кросс-маркетинга, я заметила, что далеко не все компании отвечают партнерам взаимностью. Часто бывает так: одна сторона старается, пишет пост, упоминает партнеров, ставит хештеги и кликабельную ссылку – а в ответ тишина. Не надо так – суть кросс-маркетинга именно в обоюдном пиаре. Заранее обговорите детали совместной акции, конкурса или мероприятия, уточните сроки написания постов, согласуйте друг с другом текст и выкладывайте в своих пабликах.

Берите на вооружение идеи российских и зарубежных компаний и используйте кросс-маркетинг для продвижения своего бизнеса. Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга «ТексТерра» – мы поможем правильно организовать рекламную кампанию!

vzaimnaya-reklama-brendov-primery-kross-marketinga-v-sotssetyakh-i-ne-tolko

texterra.ru

11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду — PowerBranding.ru

Новости → Повышаем навыки → Обзор лучших промо-акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду

Каждый год перед новогодними праздниками начинается грандиозный сезон распродаж и необычных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, воспользоваться располагающим настроением к покупкам.

Даже компании, товар которых не совсем относится к новогодним торжествам, начинают бороться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.

Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные продажи в период новогодних праздников, мы подготовили обзор интересных, креативных, новых и действительно работающих промо-акций для достижения высоких результатов продаж в последние месяцы нового года.

Не пропустите лучшие рекомендации и проведите приготовление к новогодним праздникам с пользой для вашего бизнеса!

Почему возникает потребительский ажиотаж?

Ни для кого не секрет, что потребители в преддверии наступающих праздников увеличивают свою покупательскую активность. И действительно, для такого ажиотажа хватает причин:

• потребитель стремится обновить свой гардероб и окружающую обстановку
• потребитель хочет наконец-то порадовать себя: «Праздник ведь!»
• потребитель задумывается о подарках своим близким и знакомым
• потребитель как никогда готов рассмотреть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем необходимо укрепить отношения
• % совершения импульсных покупок во время праздников возрастает: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется выгодным и интересным
• и наконец, потребитель как никогда открыт новому и готов совершать перемены в соей жизни, в привычных моделях поведения и в выборе товаров: «Ведь Новый год — это хороший старт для перемен!»

Производители в конце года также имеют множество причин для создания безмерного количества грандиозных предложений для конечного покупателя:

• в конце года всегда существует дикая необходимость выполнения годового плана продаж и желания избавиться от избыточных товарных остатков
• каждый производитель старается оторвать максимально большой кусок от бюджета потребителя перед новогодними праздниками, ведь всем известно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет длительный посленовогодний спад спроса практически на все товары и услуги, вызванный отсутствием денежных средств у потребителей

Мини тест-проверка

Как понять, что товар вашей компании может хорошо вписаться с новогодние акционные программы? Простая методика из 5 вопросов поможет вам в этом:

• Проводят ли ваши конкуренты новогодние акции? Проводили ли в прошлом? Если нет, то возможно, на это есть причины?
• Можете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
• Может ли ваш товар улучшить качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
• Может ли ваш товар ощутимо улучшить качество жизни потребителя?
• Является ли товар компании желанным, но недоступным для потребителя? (по ряду причин: стоимость, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т.д)

Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью можете приступать к разработке механики новогодних специальных предложений.

С чего начать подготовку к промо-акциям?

Теперь, когда вы точно убедились в том, что промо-акции необходимы вашему бизнесу, начнем подготовку. Первый шаг любого проекта — правильно определить цель и основную задачу, которую необходимо достичь в ходе проекта. Можно выделить следующую группу самых актуальных целей для промо-акции:

• снижение товарных остатков залежавшего и сезонного товара
• стимулирование пробной покупки новых и существующих продуктов
• стимулирование повторной покупки
• увеличение выручки с одной покупки или рост объема покупки
• рост знания и лояльности к товару

Какая подходит именно вам?

Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Маркетинговые акции: как правильно выбрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.

Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов

Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций помогут использовать правильный настрой потребителя с максимальной пользой для прибыли компании.

В поиске креативных идей для акций рекомендуем посмотреть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»

Переходим к настоящим идеям и готовым решениям.

5 идей для повышения знания и лояльности

• Подарите подарок. Новый Год — это хороший повод поблагодарить своих лояльных покупателей, и проще всего это сделать с помощью новогоднего подарка. И обязательно дарите то, что для потребителя обладает высокой ценностью, маленькие незначительные подарки будут восприняты как простое следование этикету.
• В честь Нового Года проведите открытый праздник (особенно эффективно для детских товаров) или грандиозное событие. Подарите своим потребителям радость и новые впечатления, и они не только расскажут о вас друзьям, но и проявят лояльность в будущем.
• Станьте частью Нового года. Посмотрите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, появиться в нужном месте, став частью праздника
• Станьте ближе к новогодней тематике, обновите упаковку товара в честь праздника, выпустите специальный продукт только на время новогодних мероприятий
• Впишитесь в праздник с помощью рекламы: сделайте свою рекламу новогодней или проведите конкурс с большими новогодними подарками

2 способа вызвать желание попробовать продукт

• Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв рассказать: зачем он нужен, что он делает, как его использовать и как он может улучшить жизнь покупателя
• Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить по-новому, пришло время что-нибудь улучшить и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, конечно, не забудьте прибавить к своему посланию небольшой стимул в виде скидки, бонуса или бесплатных привилегий.

3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя

Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на увеличение продаж с одного покупателя, определите:

• товары, которые покупатель всегда покупает вместе друг с другом (на комбинацию таких товаров скидки предоставлять не нужно, только потеряете в объеме продаж)
• основной товар, который является наиболее востребованным у потребителя или будет наиболее востребованным в период проведения BTL активности
• товары, которые дополняют основной товар, но потребитель покупает их у конкурентов
• товары, которые потребитель хочет, но не может себе позволить, либо считает их покупку нерациональной и лишней

Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих увеличение объема покупки на 1 потребителя:

Возрастающая скидка за объем покупки: купи несколько товаров и получи скидку на общую сумму покупки:

• скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
• скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
• цена 80 руб за 1 шт; 60 руб за 3 шт; 40 руб за 10 шт;

Подарок дополнительного товара или хорошая скидка на дополнительный товар при покупке основного продукта на необходимую сумму: купи зимней детской одежды на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;

Подарок уникального брендированного товара (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного товара на определенную сумму:

Лучшая идея для снижения товарных остатков

Существует лучший вариант эффективного избавления от товарных остатков: максимальная скидка для того, чтобы в короткий срок избавиться от товара и вернуть в оборот деньги, вложенные в его производство. Вариант коммуникации максимальной скидки может быть разным:

• Просто значимое снижение цены на продукт
• Использование товарных остатков в качестве подарков за покупку востребованных товаров
• Создание набора, примотки или спайки ходового товара с залежавшимся
• Демонстрация нового применения продукта + скидка

И напоследок самый полезный совет: не забывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки интересным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем интереснее предложение, тем меньше срок

О других интересных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

powerbranding.ru