Инфоповод примеры: 20 способов создать топовый инфоповод для продвижения бизнеса в медиапространстве – Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповод

Содержание

20 способов создать топовый инфоповод для продвижения бизнеса в медиапространстве

Инновационному бизнесу зачастую не хватает информационной поддержки, а рекламный бюджет на начальных этапах развития бывает сравнительно небольшим. При этом производимый предпринимателями продукт или услуга могут быть весьма перспективными, уникальными и интересными. Но как привлечь к ним внимание журналистов?

Мы решили дать несколько рекомендаций начинающим предпринимателям о том, как лучше выстраивать взаимодействие с журналистской средой, предлагая им инфоповоды, мимо которых сложно пройти.

Если ваша компания заинтересована в общении со средствами массовой информации, то вам необходимо наладить рассылку пресс-релизов по тем изданиям и организациям, которые вас интересуют. Так же в этот перечень можно включить контакты с администраторами новостных и отраслевых пабликов в соцсетях.

Следующий по важности момент - ваш пресс-релиз должен быть кратким и четко структурированным. Увы, редактор издания не будет долго вглядываться в не структурированный текст, чтобы понять, в чем состоит основной информационный повод  пресс-релиза. Главная мысль материала должна быть понятна даже после беглого прочтения.

Как оформить пресс-релиз?

Итак, что должен узнать журналист из вашего сообщения:

  • Что именно вы анонсируете (событие, продукт, услугу, исследование и т.д.) и что в этом уникального?
  •  Кто из известных медийных лиц будет присутствовать на мероприятии (если речь идет о событии).
  •  Подробная программа события.
  •  Кто инициатор или организатор мероприятия.
  •  Когда оно состоится.
  •  Контактное лицо и правила аккредитации.

20 идей для создания инфоповода

С пресс-релизом, заявляющим о каком-либо организованном вами событии все более менее ясно. Но информационный повод может касаться не только мероприятия. Какие приемы можно использовать для его создания?

1. Привязка инфоповода к теме дня, актуальному тренду, празднику или крупной дате.

К примеру, после введения санкций некоторые производители пищевой продукции не только быстро сориентировались, выпустив ряд продуктов-отечественных аналогов запрещенной к ввозу зарубежной продукции, но и использовали эту ситуацию как хороший инфоповод для появления в СМИ.

Другой очевидный пример - выпуск различными компаниями сувениров, наборов посуды, аксессуаров ко Дню города или празднику "9 Мая".

2. Совместный проект с другой компанией. СМИ любят писать о подобном сотрудничестве, но получающиеся в результате него продукт или услуга должны быть действительно уникальными.

Яркий пример такого сотрудничества - серия принтеров HP, полностью синхронизированная с продукцией Apple и позволяющая распечатывать фотографии с iPhone по Wi-Fi нажатием одной клавиши.

3. Объединение усилий с одним из средств массовой информации. На время работы над проектом у вашей компании будет возможность пиара на весь период этой акции.

4. Провести опрос. Общественность любит читать результаты опросов, их достаточно легко придумать, главное - чтобы затронутая тема была интересна большому количеству людей.

5. Выпустить отчет об исследованиях, проведенных вашей компанией, оформить его в легкой и доступной форме, выделив основные факты. Чем они эксклюзивнее, тем лучше.

6. Организовать интервью с известной личностью, медийным лицом, авторитетным экспертом из вашей области деятельности.

7. Организовать холивар. Естественно, этот вариант касается соцсетей. Для привлечения внимания он очень хорош, но необходимо помнить о двух важных моментах:

  • если спор получился слишком острым, будьте готовы к негативу в свой адрес;
  • реагировать на негатив следует как медийное лицо, отвечающее за имидж компании. Здесь не место простым человеческим эмоциям, особенно - негативным. Профессионалы в обсласти PR-коммуникаций в соцсетях утверждают, что любой негатив может обернуться плюсом для компании, если она правильно среагировала на него.

8. Сделать анализ или прогноз от лица топ-менеджмента компании. Качественно преподнесенные прогнозы СМИ с удовольствием используют в новостях.

9. Новое назначение, отставка или юбилей компании. Эти инфоповоды относятся к внутренним и интересны в том случае, если компания уже и без того достаточно известна.

10. Выпустить подборку фактов из вашей области деятельности. Данный инфоповод особенно хорош для онлайн изданий и соцсетей.

11. Организовать конкурс, заинтересовать аудиторию призом. Вариант для соцсетей - устроить конкурс репостов, конкурс на лучшую фотографию и т.д.

12. Учредить награду. У этого варианта возможен и долгоиграющий эффект, если награда станет ежегодной. А так же это большой плюс к имиджу компании, ведь тот, кто награждает других - сам уже на вершине.

13. Устроить брифинг с приглашением СМИ и фуршетом. Хорошо организованное мероприятие с насыщенным содержанием дает благодатную почву для дальнейших публикаций.

14. Участие в отраслевой выставке. Это блестящая возможность не только лично познакомиться с журналистами, но и найти новых партнеров, клиентов и показать свои достижения.

15. Переработать федеральные отчеты и исследования с учетом местной специфики. Полученные цифры будут уникальными для вашего региона, и почти наверняка заинтересуют средства массовой информации.

16. Организовать журналистам и блоггерам посещение вашего предприятия, приоткрыть для них внутреннюю бизнес-кухню. Это довольно смелый шаг, который, помимо всего прочего, заявит о вашей готовности к диалогу с широкой общественностью и прозрачности, что всегда импонирует.

17. Составить обзор аналогичных нишевых продуктов или услуг. За объективность читатели скажут вам спасибо, но при этом совершенно нормальным будет сделать акцент на вашем предложении, отметив его плюсы по сравнению со всеми остальными.

18. Устроить флешмоб. Это несомненно привлечет внимание, и не только журналистов, но и простых горожан. Если событие будет действительно ярким, то видеозаписи с ним будут выкладывать сами пользователи. Важно не забыть позаботиться о том, чтобы логотип вашей компании "ненавязчиво" присутствовал в кадре.

19. Поучаствовать в благотворительной программе или акции. Часть СМИ весьма лояльно относятся к благотворительным инициативам и периодически публикуют информацию о них. Кстати, подобное сотрудничество совсем не обязательно подразумевает финансовые траты. Сотрудники вашей организации вполне могут побыть волонтерами или оказать организационную поддержку.

20. Написать открытое письмо, объявить благодарность или заявить протест.

Надеемся, наш материал поможет вам создавать по-настоящему интересные, свежие и уникальные информационные поводы для продвижения своей компании в медиа-среде.

Виктория Левина

 

 

 

 

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповод

Из статьи вы узнаете:

  • какие бывают инфоповоды;
  • откуда берет начало ситуативный маркетинг;
  • как подготовиться и не пропустить знаковое событие;
  • каких ошибок следует избегать;
  • как оценить эффективность запущенной рекламы;
  • лайфхаки для того, чтобы поймать хайп;
  • запретные темы для шуток и мемов;
  • актуальные кейсы Чемпионата Мира по Футболу;
  • … и множество примеров для вдохновения.

Ситуативный маркетинг – это реакция компании или бренда на инфоповод в культурной, политической, общественной или любой другой сфере, актуальный для целевой аудитории. Обыграв инфоповод, компания продвигает свои услуги, продукты или саму себя, выигрывая от синергии события и предмета продвижения.

Если удается ярко осветить интересный публике повод, можно получить вирусный эффект: целевая аудитория сама распространит контент, активно делясь новостью в соцсетях.

Некоторые компании давно осознали пользу ситуативного маркетинга и активно используют его в своей деятельности, обыгрывая практически любой инфоповод: Burger King, Coca-Cola, Aviasales и др.

Грамотный ситуативный маркетинг приводит к росту показателей:

  • лояльность целевой аудитории;
  • объем продаж;
  • узнаваемость бренда или компании;
  • вовлеченность подписчиков;
  • охват публикаций.

Главные преимущества ситуативного маркетинга – его относительно низкая стоимость, возможность привлечь внимание новой аудитории к продуктам и услугам, а также способ убедить пассивную часть собственных подписчиков перейти в категорию клиентов на волне хайпа.

Классика ситуативного маркетинга

Ситуативный маркетинг как явление получил свое распространение и популярность относительно недавно. Считается, что основателем тренда стала компания «OREO», которая зимой 2013 года удачно обыграла инцидент, случившийся во время футбольного чемпионата в США. Неожиданно погас свет над половиной стадиона, и игру приостановили. Пока болельщики в шоке делились новостью в соцсетях, креативный штаб компании OREO не терял времени и опубликовал провокационный пост в Twitter «Oreo можно макать даже в темноте».

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповод

Реклама OREO, 2013

Другой классический пример ситуативного маркетинга тоже случился во время спортивного события. В 2014 году во время эстафеты Олимпийского огня в Москве факел неожиданно потух в руках у спортсмена. Спас ситуацию охранник, который заново зажег огонь с помощью зажигалки Zippo. Компания не пропустила «горячий» инфоповод и в этот же день на своей странице в Facebook появился пост с хэштегом #zipposavesolympics: «У вас есть огонёк? Нажмите, чтобы посмотреть, как Zippo спасает Олимпийские игры». В результате за несколько дней число подписчиков у страницы выросло на 30 000.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама Zippo, 2014

Виды инфоповодов

Внезапные

События бывают прогнозируемые и непрогнозируемые. Вторые случаются реже, и к ним невозможно подготовиться. Яркий пример – падение сайта ВКонтакте в феврале 2018 года. Креативщики из Додо пицца мгновенно отреагировали на событие и разместили в социальных сетях предложение «скорой помощи» для популярного сайта.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама Додо Пицца

Другой пример – нераскрывшееся кольцо на церемонии открытия Зимних Олимпийских игр в Сочи в 2014 году. В сети сразу же начала циркулировать реклама Audi с текстом «Когда 4 кольца – это все, что вам нужно». Впоследствии официальные представители Audi опровергли авторство, предположив, что креатив создал один из поклонников бренда. Тем не менее эффект был достигнут, и реклама дошла до зрителя.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодНеофициальная реклама Audi

Компания Burger King реагирует оперативно даже на экстренные ситуации. Во время пожара в здании одного из ресторанов, компания выпустила рекламный пост «Приготовлено на диком огне».

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповод

Реклама Burger King

Рекламный отдел Aviasales знаменит вызывающими публикациями на любую злободневную тему. Проблемы у конкурентов? Будьте уверены, это не пройдет незамеченным!

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРекламные посты Aviasales

Большой ажиотаж вызывают высказывания медийных личностей. Павел Дуров в день своего рождения в 2017 году поделился с подписчиками 7 вещами, от которых он отказался. В ответ пользователи сети и компании начали составлять свои списки, которые стремительно расходились по интернету.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеакция на пост Павла Дурова

Запланированные

Фильмы, видеоклипы, игры и книги

Их дата выхода известна, можно выбрать адекватные вашей целевой аудитории события и создать качественный вирусный контент без спешки.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПримеры ситуативной рекламы, приуроченной к выходу фильмов

Яркий пример – игра «Покемоны», образы которой использовали в своей рекламе и банки, и рестораны.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПримеры использования покемонов в рекламе

Другие игры также становятся отличными инфоповодами для рекламы.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама, приуроченная к выходу новых игр

Политические события

Компания Aviasales любит обыгрывать разные истории, при этом рекламный отдел крупного продавца авиабилетов явно неравнодушен к оппозиционеру Навальному.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама Aviasales, посвященная Навальному

Спортивные события

Чемпионаты, соревнования, кубки вызывают большой отклик у публики, к тому же в зрелищные мероприятия вовлечен большой процент жителей, поэтому шанс попасть рекламой в свою целевую группу велик.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама, приуроченная к спортивным событиям

Праздники

Следует разделять общенациональные праздники, например, Новый год, 8 марта, 23 февраля, которые обыгрываются практически всеми компаниями в тематической рекламе, и праздники узкоспециализированные или даже шуточные.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПримеры ситуативной рекламы, приуроченной к общероссийским праздникам

День зеленого флага, день медработника, день рождения ватно-марлевой повязки можно удачно обыграть, если контекст не противоречит интересам вашей целевой аудитории. Как показала компания Delivery Club, даже Тотальный диктант можно использовать на пользу собственному бренду.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама Delivery Club, приуроченная к Тотальному Диктанту

Скандалы и шоу-бизнес

С данной темой необходимо обходиться деликатно. Потребитель ценит юмор и редко одобряет пошлость. Хороший пример – использование образа Дианы Шурыгиной в рекламе такси. Несмотря на юмор, многие зрители не оценили креатив и писали в интернете, что принципиально не воспользуются таким сервисом.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама, приуроченная к персонам из шоу-бизнеса

События в интернет-пространстве

По данным Mediascope, почти две трети населения России сегодня активно пользуются интернетом. В среднем, время проведенное в сети в сутки, составляет около 2 часов.

Укрпочта запустила рекламу в ответ на блокировку Одноклассников и ВКонтакте на территории Украины, а производитель алкогольных напитков Jagermeister отреагировал на блокировку Telegram в России веселым постом в Instagram.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама, приуроченная к событиям в интернет-пространстве

Природные явления

Солнечные затмения, прогнозируемые смены сезонов, полярная ночь, северное сияние – все можно применять в рекламе. Использование не самых «хайповых» поводов позволяет выделиться среди конкурентов и выступить в узкой нише.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеклама, приуроченная к солнечному затмению

Как искать инфоповоды

Будьте в курсе

Читайте популярные новостные ресурсы (РБК, Коммерсантъ, Meduza, Афиша, Forbes, Lenta.ru, Ведомости и др.), мониторьте специализированные издания по вашей и смежной сферам. Портал Медиалогия регулярно приводит актуальные рейтинги СМИ и ТОП самых цитируемых блогеров и журналистов.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРейтинг популярных СМИ по данным Медиалогии, май 2018

В социальных сетях просматривайте вкладку Youtube «В тренде», актуальные хештеги ВКонтакте, актуальные темы в Twitter и новостные каналы в Telegram (например, Mash, Лентач, Беспощадный пиарщик, Дабл Ятъ, Давыдов.Индекс).

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодГде отслеживать актуальные тренды в соцсетях

Выходите за пределы онлайна

Несмотря на то, что в современном мире влияние онлайн-медиа велико, не стоит забывать и про традиционные способы получения информации. Слушайте эфиры радиостанций, просматривайте печатные издания, смотрите телешоу с актуальными темами (например, Иван Ургант в своей программе «Вечерний Ургант» освещает острые и злободневные инфоповоды).

Планируйте рекламную кампанию

Инфоповоды не всегда внезапны, к большинству их них можно подготовиться. Составьте календарь событий на несколько месяцев вперед, чтобы придумать интересный материал заранее.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПример календаря праздников на август

Отслеживайте график кинопремьер, популярных игр и профессиональных праздников.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодНовинки, которые выйдут в августе 2018

Ошибки

В то же время освещение конференции диетологов может быть интересно клиентам частной клиники и спортзала, а футбольный матч хорошо соотноситься с рекламой пивного бара.

  • Затрагивание табу-тем. Уважение к клиентам, в том числе потенциальным, – важная составляющая удачной рекламы. Одномоментный хайп может нанести непоправимый репутационный ущерб бренду, если, конечно, в компании не выбрали такой путь целенаправленно.

Табу для шуток – религия, сексуальная ориентация, физические недуги, насилие, военные конфликты.

Не чутко проявили себя маркетологи «Двух палочек», использовавшие в рекламном посте фотографию с Крестного хода на Невском проспекте, где религиозная символика была заменена на логотип ресторана.

Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПример неудачной рекламы от «Двух палочек»

  • Злоупотребление негативными инфоповодами. Помните, что обыгрывая негативное событие, даже в случае удачной маркетинговой кампании, продукт будет ассоциироваться с поводом, выбранным для продвижения.
  • Например, соболезнования компании Burger King жертвам пожара в ТЦ «Зимняя вишня» вызвали крайне негативную реакцию у публики.

    ролик, где в лес увозят связанным генерального директора компании. Этот ролик тоже не был понят, однако стремление признать свою ошибку и исправить её достойно похвалы.

    Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПример неудачного использования негатива в рекламе

  • Неграмотность. Ошибки и неграмотно составленный текст – верный способ проиграть в конкурентной борьбе. Если такое случилось, важно грамотно отреагировать на собственную оплошность. В этой связи интересны два кейса.
    1. Компания McDonalds допустила опечатку в посте в Twitter в слове coffee и быстро исправилась, превратив ошибку в новый креатив: «Вот что получается, когда постишь в Twitter до первой чашки МакКафе…Сначала кофе, потом все остальное.»
    2. Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодОшибка в рекламе McDonalds и реакция компании на твит

    3. В феврале 2016 года сотрудник Билайн опубликовал в официальном аккаунте компании в Twitter рекламный пост о тарифе «Всё». Пост быстро удалили, но сохраненный скриншот быстро стал вирусным и дал началу тегу #люблюсебя. Над ошибкой посмеялся Олег Бармин, занимавший в то время позицию руководителя службы коммуникаций и социальных медиа в Билайн, а затем кампанию подхватили бренды и популярные блогеры.
    4. Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодОшибочный твит Билайн и вирусная кампания #люблюсебя

    Лайфхаки

    • Реагируйте оперативно. Лучший охват посты собирают в первые 3 часа после публикации.
    • Используйте проактивный подход при высокой текущей загрузке. Вставляйте ситуативные публикации в контент-план.
    • Проводите мозговые штурмы на заданную тему. Иногда в коллективе рождаются гениальные идеи.
    • Применяйте правило «трёх С»; смех, секс и скандал вызывают наибольший резонанс в ситуативных публикациях.
    • Публикуйте контент в социальных сетях, а не на официальном сайте, так юмор не навредит имиджу компании, а подписчики ваших пабликов и каналов смогут оперативно следить за актуальными новостями.
    • Если у вашей компании много подписчиков в социальных сетях, то для запуска вирусной рекламы достаточно опубликовать качественный и интересный пост.

    Оценка эффективности

    Ключевые показатели эффективности ситуативной рекламы сегодня отсутствуют, поэтому для оценки успешности кампании можно использовать следующие критерии и показатели:

    • Сравнение охвата обычного и ситуативного постов;
    • Подсчет числа упоминаний компании в соцсетях и на других сайтах после запущенной кампании;
    • Подсчет числа обратившихся в компанию клиентов в первые дни после выхода рекламы;
    • Сравнение числа репостов и лайков обычного и ситуативного постов;
    • Анализ конверсии страницы, на которой был опубликован ситуативный контент.

    Дмитрий Колодин, экс-SMM в Aviasales, рассказывает: «Для Aviasales показателем эффективности этого «информационного серфинга» является виральность, процент новой аудитории и продажи… Ситуативный маркетинг действительно работает. Когда пользователь видит в интернете продолжение главной новостной повестки дня, он уделяет этому больше внимания. Как только истерия по инфоповоду приобретает массовый характер, к ней присоединяются абсолютно все, чтобы не отставать от соплеменников. Что получают маркетологи? Охваты ситуативных креативов (да, я не нашел другого слова) заметно выше, чем у проходных вещей, как и конверсия».

    Актуальный кейс

    Самое главное событие этого лета – Чемпионат Мира по Футболу. Спортивное состязание не оставило равнодушным никого, и компании в погоне за синергетическим эффектом активно используют символику в продвижении своих товаров.

    Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПримеры рекламы, приуроченной к Чемпионату Мира по Футболу

    Советы:

    • Относитесь внимательно к копирайтингу и используемой символике. Представители FIFA обратили внимание на пивной завод «Афанасий», нарушивший авторские права в рекламе пива. Несмотря на нарушение требований, в интернете развернулась кампания поддержки «Афанасия».
    • Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодРеакция на скандал с «Афанасием»

    • Используйте стилизованное оформление групп и аккаунтов в социальных сетях и на официальном сайте. Элементы, связанные с футболом, привлекут болельщиков.
    • Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповод

      Ситуативный маркетинг: как не упустить инфоповодПримеры футбольного оформления страниц и логотипа на основном сайте

    • Придумывайте акции или специальные предложения, приуроченные к ярким моментам матчей, победе определенных команд, например, скидка на бельгийское пиво в случае победы команды или бесплатная экскурсия в Хорватии при покупке тура в случае победы их сборной.
    • Используйте хайп, даже если ваша сфера деятельности далека от футбола. Можно предложить молодым родителям скидки на услуги беби-ситтера или создать подборку модной одежды для болельщиц.

    Включайтесь в жизнь, следите за трендами, ловите волну, используйте свой потенциал по максимуму, и результат не заставит себя ждать!

    Что такое инфоповод и его виды: как собрать календарь событий

    Академия Интернет-Маркетинга #1
    Стань экспертом в интернет-маркетинге!

    • Главная
    • >

    • Блог
    • >

    • Инфоповоды: как не упустить действительное важное событие

    8 популярных методов для посева инфоповодов

    Об авторе

    Виолетта Ким

    Виолетта Ким контент-маркетолог referr.ru контент-маркетолог referr.ru Цель любого бизнеса — получить клиентов. На старте, проанализировав конкурентов и создав идеальный продукт, мы думаем: «Если делать хорошо, люди придут сами». Но это не так.

    Каким бы хорошим ни был продукт или услуга, клиенты не придут, если не узнают о вас. Выходит замкнутый круг: вы делаете классный продукт — клиенты о нем не знают — нет продаж — нет денег — продукт не развивается.

    Поэтому, чтобы получить клиентов, нужно говорить о себе и общаться с аудиторией. Для этого нужно генерировать и распространять инфоповоды.

    Посмотрите на изображение ниже. Здесь наглядно показано, как с годами менялось отношение к информации, ее потреблению и распространению.

    В 2018 году дистрибуция вырвалась вперед и подавила контент.

    8 методов для посева инфоповодов.png

    Источник: maximilyahov.ru/blog/

    И пока эксперты в отрасли спорят, что же лучше — полезный контент или качественное продвижение, мы учимся и тому, и другому.

    В этой статье разберемся, что такое инфоповод и как распространить его в интернете. Поехали!

    Что такое инфоповод?

    Инфоповод — это актуальная информация или событие, о котором говорят. Вот так просто, без сложных терминов. На них строятся новости, пресс-релизы и статьи.

    Возьмем для примера исследование MAGNA advertising forecasts 2018. СМИ сообщают, что в этом году рекламные бюджеты вырастут на 6,2%. Что можно сделать? Написать экспертную статью в личный блог, сделать сравнительную инфографику, создать подборку «Что об этом думают эксперты в отрасли?», рассказать о личном опыте, поделиться собственными прогнозами.

    Важно! Инфоповоды помогают создавать качественный и полезный контент.

    Посевы инфоповода — это распространение информации по каналам, где есть ваша потенциальная ЦА.

    С терминологией разобрались, переходим к практике. Давайте рассмотрим, как можно распространять контент.

    Дистрибуция контента

    Мы собрали 8 главных методов, как распространять инфоповоды в интернете. Двигаться будем от легкого к сложному.

    Персональные сети

    Лучший и самый простой способ — закинуть ссылку на статью или новость у себя на личной странице в социальных сетях. Особенно это хорошо работает, если вы — лидер мнений или имеете авторитет в отрасли. К ссылке можно добавить небольшое превью, которое зацепит читателя и покажет ваше отношение к инфоповоду.

    Плюсы этого метода:

    • ваши друзья вас знают и с большей вероятностью перейдут по ссылке;
    • вы можете общаться легко и непосредственно, как у себя дома;
    • репосты увеличат вашу аудиторию в несколько раз.

    Как это сделать?

    1. Создавайте интересный контент на личных страницах в социальных сетях, чтобы пришла живая аудитория.
    2. Активно участвуйте в дискуссиях и высказывайте свое мнение в комментариях, если хорошо разбираетесь в вопросе. Помните про конструктивную и полезную критику.
    3. Напишите экспертный пост в блоге и закиньте ссылку на него в социальные сети.
    4. Понаблюдайте за реакцией аудитории: лайки, репосты, комментарии. Помните, что кому-то материал не понравится и это нормально.
    5. Чередуйте контент для социальных сетей со ссылками на свои материалы, чтобы не превращать личные страницы в новостное СМИ.

    Посмотрите, как это делает Илон Маск. Он закрепил статью о войне с Теслой у себя в Твиттере и собрал 22 тысячи лайков. При этом в его аккаунте много обсуждений, репостов, обычных твитов. 

    Персональные сети

    А это Клара Шин, основательница облачной платформы для финансовых консультантов, напоминает о предстоящем вебинаре ссылкой на статью в Linkedin.

    Персональные сети

    Шеринги в соцсетях

    Следующий метод — просить знакомых оставить ссылку на ваш материал на своих личных страницах. Если контент полезный, а человек «свой» в нише, то он вам не откажет.

    Посмотрите на пример ниже. Игорь Рудник рекомендует подборку англоязычных SEO-ресурсов от Михаила Шакина. Он не только продвигает Telegram-канал коллеги, но и предоставляет своим подписчикам качественный и полезный контент. Таким образом, Михаил получает переходы на сайт, а Игорь – лояльную и вовлеченную аудиторию.

    Шеринги в соцсетях.png

    Если хотите, чтобы вашим материалом делились другие люди в социальных сетях, то:

    а) напишите крутую взрывную статью,

    б) отправьте ее знакомым в личные сообщения.

    Не нужно привлекать внимание к материалу, отмечая пользователей в публикации, которые с ним не связаны. Это нарушает личное пространство, и, даже если материал хороший, он вызовет негативные эмоции.

    Представьте, что вам в комнату без разрешения заходит человек, приводит своих друзей, приносит книжку и рассказывает, какая она крутая. Мне бы это не понравилось, но люди бывают разные. Поэтому лучше постучитесь в личные сообщения и попросите разместить материал. Помните, что забота и уважение — главное в деловых отношениях.

    Telegram-каналы

    Telegram в последнее время набирает обороты в русскоязычном сегменте интернета и превращается в еще один эффективный канал коммуникации с потенциальной аудиторией. Оставлять там ссылку на свой материал — одна из мощнейших стратегий.

    О чем нужно помнить? Вы вторгаетесь в личную жизнь незнакомых людей. От канала приходят уведомления, это нарушает покой. Помните, что кроме каналов у человека еще есть личные контакты, с которыми он общается. Поэтому будьте осторожны и не занимайтесь спамом.

    Вот еще несколько рекомендаций:

    1. Пишите емко.
    2. Выберите для себя конкретный формат.
    3. Форматируйте текст, чтобы его удобно было читать.
    4. Помните о постоянстве контента.
    5. Отправляйте от 1 до 3 сообщений в день.

    Реальный кейс с подробными советами вы найдете в статье «Как вести свой Telegram-канал: тема, формат, продвижение и монетизация».

    Если свой канал не нужен, но хочется распространять контент в уже существующих, то ищите тематические Telegram-каналы. Это можно сделать вручную, через рекомендации знакомых или в подборках профильных изданий. Вот так они выглядят:

    Посмотрите, как это делает «Интернет-аналитика». Дают ссылки на материалы, пишут интересные подводки и указывают авторство. Так Дима Осиюк получит трафик на свой блог и новых подписчиков в Telegram-канале Webanalyst.

    Telegram-каналы.png

    Посевы на форумах и тематических площадках

    Еще один действенный метод — разместить ссылки на форумах, тематических площадках, в комментариях под статьей. Главный плюс этого метода — точное попадание в ЦА, для котоой ваш материал релевантен и необходим.

    В словарике маркетолога такой метод еще называют крауд-маркетингом. О нем подробно написано в статье «Что такое крауд-маркетинг и стоит ли его использовать?».

    Вот несколько советов от Игоря Рудника, руководителя referr.ru, как правильно размещать комментарии:

    • Прокачайте свой аккаунт. Пользователи, которые только недавно создали профиль и сразу начинают беседу с ссылки, вызывают недоверие. Качественные профили, наоборот, помогают выстроить долгие отношения в сообществе.
    • Помогайте людям. Чтобы получить выгоду для себя, сначала помогите другому человеку с его вопросом.
    • Пишите органично. Ваш комментарий должен вписываться в беседу. В противном случае вы можете натолкнуться на стену негатива от других пользователей.
    • Делайте посевы только в актуальных темах и обсуждениях, которым не более 1-2 месяцев. Если обсуждение было более 4 месяцев назад, и вы внезапно опять возвращаетесь к нему, то это выглядит как минимум странно.

    Вот это плохой пример комментария к статье «Как правильно выбрать обои?». Никакой конкретики, пишет аноним, релевантность сообщения — нулевая.

    Посевы на форумах и тематических площадках

    А здесь все хорошо. Комментарий короткий, зато есть альтернатива, где скачивать. Язык живой, профилю с ником larissija уже три года.

    Посевы на форумах и тематических площадках

    Блоги партнеров

    Публикуйте свои статьи у других компаний, которые предлагают похожие с вами услуги. Это поможет расширить аудиторию и получить новых клиентов. Кроме обмена статьями, запланируйте обмен рассылками, совместные акции и другие кросс-маркетинговые активности.

    Елизавета Воропаева из сервиса Zengram разместила гостевой пост в блоге интернет-маркетингового агентства Netpeak.

    Блоги партнеров.png

    Блогеры в нише

    Еще один метод для распространения вашего контента — работа с нишевыми блогерами. Они бывают разными: крутыми экспертами, новичками, практиками, классными аналитиками.

    Некоторые из них просят заплатить за гостевой пост, другие готовы на равноценный обмен: ты мне классный контент, а я тебе — хорошую площадку. На старте советую собрать базу блогеров вручную, анализируя каждую площадку по таким параметрам:

    • посещаемость ресурса;
    • активность аудитории;
    • тематика площадки.

    Здесь тематика блога — SEO-продвижение сайтов. Это персональный блог, где мы размещали гостевую статью. Договорились о том, что все ссылки будут активны, но без нашего авторства.

    Блогеры в нише.png

    Яндекс.Дзен

    Яндекс запустил Я.Дзен в мае 2017 года. Он формирует подборки контента, основываясь на предпочтениях пользователя. Сервис встроен в Яндекс.Браузер, мобильное приложение и главную страницу Яндекса и выглядит вот так:

    Яндекс.Дзен.png

    Как распространять контент в Яндекс.Дзене:

    1. Создать личный канал и наполнять его контентом. Если ваши материалы еженедельно набирают 7000 дочитываний, канал можно монетизировать.
    2. Подключить к Яндекс.Дзену свой блог.

    Результат: высокий трафик на сайт.

    Тематические СМИ, новостные порталы

    Мы добрались до вершины горы, где сидят тематические СМИ и новостные порталы. Работать с ними сложно. У них есть внутренняя редакция, свои стандарты и контент-планы, а коммуникацию ведет не один человек (как в случае с блогерами), а целая команда.

    Чтобы договориться с редакцией СМИ, уходит от 3 дней до 2 недель при активном общении. Но бывают случаи, когда редакторы забывают ответить, теряют письма, не сильно заинтересованы в вашем материале. Ваша задача — вежливо напоминать о себе и добиться публикации.

    Подробнее об этом в видео «Как добывать ссылки при помощи аутрича цепочками писем?»:


    Выводы

    На сегодня это все. Помните, что идеальной стратегии по распространению контента нет. Вы должны пробовать, тестировать разные методы и находить лучшее для вашего бизнеса. Удачи!

    как найти инфоповод и адаптировать его под свой блог

    Информационный повод – событие, которое интересует и привлекает внимание общественности. Инофоповодом может послужить любое явление, которое является социально значимым: государственные и мировые, профессиональные, религиозные, региональные праздники, крупные официальные и светские мероприятия. Да и вообще все, что угодно: от вручения Оскара до заявления любого политика. Про ситуативный маркетинг у нас есть отдельная статья. Если интересно, смотрите ее тут.

    Инфоповоды жизненно необходимы СМИ, новостным порталам, газетам, журналам – иначе без них просто не было бы сводок. Как найти инфоповод? Можно открыть стартовую Яндекса или любой новостной портал и увидеть самые обсуждаемые новости на сегодня.

    Инфоповоды в сводке новостей в Яндексе.

    Инфоповоды в сводке новостей на региональном портале.

    Инфоповоды в сводке новостей на «Медузе».

    Инфоповоды в сводке новостей в «Комсомольской правде».

    Инфоповоды в сводке новостей на РИА Новости.

    Активно и очень ловко используют инфоповоды в социальных сетях, здесь уже есть где разгуляться. Разрешается много вольностей – острые шутки, мемы, которые базируются на любых обсуждаемых темах. Компаниям легко придумать акцию или оформление в стиле актуальных мировых новостей. Легко, потому что здесь аудитория другая – подготовленная к колкостям. Более расслабленная, активно поддерживает авторов, ведь в соцсети она приходит отдыхать и развлекаться. Главное – никого не обидеть. Можно привести миллион интересных примеров.

    Инфоповод – рост цен на бензин.

    Инфоповод – Хэллоуин.

    Инфоповод – появления вайбер-бота в компании.

    Инфоповод – Чемпионат мира по футболу.

    Инфоповод – дешевые туры на Ямайку.

    У такого контента даже есть шанс стать вирусным. Кстати, недавно вирусному контенту мы посвятили целую статью.

    Конечно, мемасики, шуточки с хихоньками да хахоньками несложно обыграть в соцсетях, подвязать акцию на время Чемпионата мира по футболу тоже легко. А как быть с блогом, с блогом компании? Подстроить тему статьи к целому событию ой как сложно. Хотя очень нужно, чтобы быть актуальным, современным и показать, что блог живой. С обычным плановым контентом про то, как выбрать гидроусилитель руля или сделать выкройку фартука, читатель может заскучать. Людям нужно разнообразие. Давайте посмотрим, к каким инфоповодам привязать свой контент-план.

    1. Календарные праздники. Сейчас есть множество календарей, где прописаны не только широко известные нам 8 Марта и Новый год. А более редкие, узкие и специфичные праздники, как Всемирный день шопинга или Всемирный день качества, памятные даты. В таком русле можно написать полезную статью про то, как ваша компания, например, следит за качеством услуг, что за этим стоит конкретный человек или целый отдел, как он это делает. Это ведь интересно, плюс повысится доверие к вашей фирме от клиентов.

      Рекомендуем следить за календарными инфоповодами на calend.ru – чудесный сайт, где обозначены мировые события и праздники, расписано все по дням. Очень пригодится при планировании контента заранее. Удобно, правда?

      Приведем парочку примеров, какие статьи к праздникам компании или блогеры пишут на своих сайтах.

      Интернет-магазин mondaycoffee.ru по продаже кофе и кофейного оборудования предлагает вот такие подборки к Новому году и 8 Марта. Очень актуально и полезно для покупателей магазина.

      Максим Ильяхов предлагает отличную подборку своих статей, которую нужно освоить в майские праздники. Почему бы и нет, ведь времени на это будет предостаточно. Для своей целевой аудитории идеально.

      Очень интересно почитать советы тренера, нутрициолога и фитнес-терапевта в блоге newyorkfitspo.ru. Актуально в преддверии Нового года: как накрыть максимально полезный стол без салатов с майонезом. Ведь очень многие наедают лишнего в праздничную ночь.

      Хоть некоторые придерживаются мнения, что Хэллоуин не наш праздник и все такое. Но большинство россиян относятся к нему положительно, особенно молодое поколение. Чем не повод сделать интересную тематическую подборку, как Aviasales.ru в своем блоге.

      Мы никогда не теряем возможности написать необычную статью к какому-либо календарному празднику. Несмотря на то, что тематика для привязки к праздникам довольно сложная – SEO. Как вам такой вариант нашей статьи к 8 Марта?

      Или наша свеженькая статья к Хэллоуину? Спойлер – там еще и тематические гифки использованы. Читателям нравится: количество просмотров приличное.

      Подборка новогодних косметических продуктов от визажиста – Елены Крыгиной.

    что это такое и как правильно использовать

    Оседлать волну хайпа и вызвать шквал интереса к бренду или продукту – так характеризуют ситуативный маркетинг. Это маркетинг, в котором на первый план выходит информационный повод –событие, вызывающее интерес публики или теоретически способное вызвать его.

    Инфоповоды в рекламе помогают повысить узнаваемость бренда, создать или скорректировать имидж компании, увеличить аудиторию подписчиков и привести новых покупателей.

    Как правильно использовать инфоповоды?

    Чтобы улучшить показатели, необходимо грамотно выбирать и обыгрывать события.

    • Оперативно. Старая новость никому не интересна. Исключение: если берется старый инфоповод, но в новом креативном исполнении, или применяется к ситуации или моменту. Сейчас Clever Marketing занимается SMM-продвижением для интернет-провайдера «РегионТелеком». Вот такой пост был разработан для их соцсетей:

    • Помнить про правило трех «С»: смех, секс, скандал. Эти темы сильнее волнуют людей и приносят трафик;
    • В шутках не затрагивать табу-темы. Речь идет о религии, сексуальной ориентации, насилии, военных конфликтах, болезнях, терроризме. Иногда – стихийных бедствиях. Исключение: серьезные материалы и призывы к действию, помощи. Приведем пример поста из соцсетей «РегионТелеком»:

    • Бренд или продукт должен быть вписан в новость, а не наоборот;
    • Сохранение стиля общения с аудиторией. Общение на «вы» не должно внезапно становится панибратским.

    Clever Marketing использует инфоповоды в BTL и digital.

    Метод ньюсджекинга

    Или, как еще называют, новостного пиратства. В сфере рекламируемого бизнеса и смежных с ним сферах постоянно происходят важные события. Ньюсджекеры создают рекламный продукт, взяв за основу такое событие – новостной тренд.

    Новостное пиратство применимо в цифровом маркетинге. Специалисты Clever Marketing постоянно мониторят новостную ленту, следят за трендами в соцсетях и используют инфоповоды в создании контента.

    Примеры

    Ниже приведены два примера постов, которые были разработаны специалистами Clever Marketing, для соцсетей Школы Скорочтения в г.Чайковский.

    Премьера фильма «Король лев» (июль 2019) – Школа Скорочтения:


    Премьера последнего сезона «Игры Престолов» (июль 2019) – «РегионТелеком». Несмотря на то, что последний сезон вышел в апреле, послевкусие от сериала у фанатов остается до сих пор.

    В BTL ньюсджекинг трудно реализуем, так как актуальность новости быстро угасает. Чтобы грамотно использовать инфоповод, нужно присоединиться в момент, когда СМИ только-только начали его тиражировать и искать дополнительную информацию. Исключение – запланированные события, например, премьеры фильмов или мероприятия.

    Плюсы ньюсджекинга

    • Повышение рейтинга сайта в поисковых системах;
    • Рост узнаваемости бренда и формирование положительных ассоциаций у аудитории;
    • Повышение CTR;
    • Цитируемость и виральное распространение.

    Виральное распространение

    Реклама, основанная на инфоповоде, может получить вирусное распространение. По сути это та же новостная заметка, оперативно сообщающая о конкретном событии, только в нее ненавязчиво вписан рекламируемый продукт. Важно, чтобы информативная функция сохранялась и/или материал цеплял формой, новым подходом, дополнительными фактами.

    Clever Marketing может проанализировать повестку и создать вирусную рекламу на основе инфоповода.

    Как отслеживать инфоповоды

    1. Определить источники информации: СМИ (авторитетные для компании, отраслевые, отличные по нарративу), телеграм-каналы, соцсети, спикеры.
    2. Добавить в RSS-агрегатор информационные каналы.
    3. Следить за трендами в интернете (Instagram, YouTube и т.д.).
    4. Анализировать популярные запросы пользователей.
    5. Изучать интересы целевой аудитории (что лайкают, репостят, пишут).
    6. Составить календарь праздников, общественных событий, премьер.
    7. Перепроверять информацию, обращаться к первоисточникам.

    В Clever Marketing этим занимаются контент-менеджеры. Регулярно проводятся брейнштормы, во время которых сотрудники обсуждают делятся трендами и генерируют на основе их идеи для контента.

    Виды инфоповодов

    • Ньюсджекинг. Инфоповод – извне;
    • Собственная аналитика или отчет о работе. Информационный повод создается на основе прогнозов, опросов, исследований, сделанных компанией;
    • Коллаборация. Две компании объединяются и создают рекламу на основе общего инфоповода;
    • Внутренняя кухня компании. Сюда относятся назначения, юбилеи, корпоративные праздники. Например, Clever Marketing организовало в Воронеже праздник для детей в честь 15-летия WINX Club.

    • Флэшмобы, розыгрыши. Проводит компания или описывает чужие, имеющие большой охват;
    • Круглые даты. В тексте обыгрывается праздник.
    • Интервью с человеком из компании. Если в компании работает знаменитость или просто классный специалист, которого мечтают захантить конкуренты, возьмите у него интервью: известная личность – уже инфоповод;
    • Полемика. Отличный рекламный ход – вступить в дискуссию в соцсетях и привлечь к себе внимание, тем самым создав инфоповод. Главное, быть готовым к негативу и не навредить репутации.

    Ситуативный маркетинг – удобный и просто реализуемый ход. Для него требуется скорость реакции, находчивость, умение нестандартно мыслить. Подойдет бизнесу, желающему быть в тренде.

    Как создать и внедрить инфоповод в СМИ

    Информационный повод – это аргумент для СМИ взять интервью, пригласить на эфир или просто рассказать историю. Инфоповоды являются одними из самых сильных инструментов в процессе продвижения артиста и его музыкального творчества. С точки зрения маркетинга, главная цель инфоповода – внедрение в массы информации, мнения экспертов рынка и т.д., которые формируют общественное мнение и влияют на общественную позицию по тому или иному вопросу, а также по отношению к артисту. Помимо этого, PR-команда заполучает информационный посев для артиста посредством создания подобных событий. Ведь создание и внедрение информационных поводов, служащих для популяризации продукта – это одна из главных целей PR-команды любого артиста, вне зависимости от жанра и целевой аудитории. В этой статье мы научимся создавать такие события, которые могут стать желаемым объектом для дискуссий любых СМИ.


    В первую очередь необходимо определить маркетинговое значение информационного повода и то, от чего оно зависит? Масштабность зависит напрямую от заинтересованности целевой аудитории СМИ в предложенном им вопросе. Чем её больше – тем больше будет заинтересованность в твоем инфоповоде у СМИ. При этом важно понимать временные отрезки актуальности посевной точки. Например, статья в газете послужит лишь временным формированием интереса у целевой аудитории самой газеты. Следовательно, на первых порах важно создавать причастность артиста к чему-либо масштабному по значению, например, глобальному инфоповоду. Уникальность события является прямым показателем ее значимости и яркости. Эмоции и энергетика, с которой подаются события, являются непосредственным инструментом конверсии инфоповода. И один из самых важных параметров в нашем случае – это своевременность обсуждаемой темы. В идеале нужно иметь возможность учитывать все указанные пункты во время создания такой активности. В музыкальном мире для артистов, которые уже «на слуху» у своей целевой аудитории, информационным поводом может стать даже новый релиз песни или, тем более, клипа. Перед выпуском клипа можно создать премьерный закрытый показ специально для СМИ, они любят такие события, особенно если их там кормят. Подробнее об этом написано в статье «Как эффективно провести премьеру для раскрутки» из книги «Основы музыкального бизнеса». И, скорее всего, данный вопрос будет обсуждаться более углубленно в одной из моих следующих статей. Поговорим о налаживании взаимоотношений с прессой и другими представителями СМИ. Надеюсь, нет необходимости объяснять правила деловой этики и принципы деловых коммуникаций. При этом я всегда говорю, что для пиарщика важнее всего – его харизма. Не будь занудой! Очень важно понимать, что отказываться от комментариев круто только в американском кино. Ни в коем случае не нарушай дэдлайны, выполняй абсолютно все данные обещания и договоренности. Хорошие и налаженные взаимоотношения с представителями СМИ всегда увеличат твой шанс на те или иные публикации. Прояви инициативу помочь или посодействовать реализациям текущих целей журналистов, используй человеческий фактор в свою пользу. А сейчас немного углубимся в вопрос самого создания данных событий и конкретизируем возможные варианты.


    Зачастую, хорошей идеей может стать медийное предложение для СМИ с рядом возможных вариантов. В таком предложении обязательно должен присутствовать список возможных тем для обсуждения. Журналисты сами регулярно находятся в активном поиске информационных поводов для публикаций, поэтому такой ход может вполне серьезно повлиять на достижение необходимых результатов в данном ключе. Помимо основных вопросов, которые напрямую затрагивают деятельность артиста, можно предлагать репортёрам события, которые косвенно затрагивают активность исполнителя. Такое событие будет, так называемой, скрытой рекламой, которая становится крайне эффективным инструментом пиара для начинающих музыкантов. Очень важно понимать, каким СМИ может быть интересен предоставленный материал и соответствует ли их аудитория целевой аудитории артиста. Эта тема идентична формату продукта и формату радиостанций, которым ты показываешь этот продукт. Нет смысла отправлять статью о молодежной тусовке в журнал, который ориентирован на предпринимателей, бизнесменов и их деятельность. Важно понимать, что хороший инфоповод заинтересует редакцию с первого абзаца или даже темы, сделай эксклюзив для конкретного издательства и будет тебе счастье. Посыл должен быть сформирован четко и тактично, а весь материал подан кратко и информативно. Должно быть сразу понятно, чем этот материал интересен публике и кто является его целевой аудиторией. Структурно необходимо понимать причинно-следственные связи предлагаемого события или пресс-релиза, то есть в нем должны содержаться либо «проблема – решение», либо «вопрос – ответ». Научись создавать события непосредственно для СМИ, это как создавать песню под какую-нибудь конкретную радиостанцию. Такими могут быть пресс-конференции, презентации, акции, конкурсы и т.д. Предварительно дай ознакомиться с твоим поводом своему другу, который не имеет никакого отношения к музыкальному рынку и узнай, насколько ему понятен и интересен предоставленный материал. Вообще, возьми в привычку собирать фокус-группу на каждый спорный или оценочный предварительный вопрос. И это далеко не единственные важные аспекты в вопросе эффективного создания информационных поводов для артиста.


    Приучи себя создавать медиаплан и действовать системно в сфере продвижения музыкальных проектов. Нужно обязательно понимать конкретизированные цели PR-стратегии, а также каждой отдельной PR-акции. Это во многом упростит процесс увеличения эффективности необходимых действий и достижения результатов. Помимо этого нужно уметь грамотно распределять бюджет на продвижение. Как показывает практика, первое время эффективнее использовать рекламные посевные точки, то есть вкладывать больше ресурсов в посев и размещение рекламы, нежели в создание пиар-кампаний. Пропорциональность данных элементов меняется в обратном порядке приблизительно через несколько месяцев работы, в случае выполнения действий в правильной последовательности. Связано это с тем, что чуть больше половины функций пиар-деятельности влияют на удержание полученной аудитории, а не на наращивание новой. Учитывая тот факт, что все самые топовые артисты (как продюсерские проекты, так и независимые) делают огромный вклад именно в PR, а не в посев, профессионалы осознают высокую конкуренцию в данной области. Это является прямым показателем наиболее эффективных методов продвижения артистов и их творчества, а так же уровня необходимых усилий и приоритетов в данном направлении. Если еще остались вопросы по рентабельности и актуальности этого вида продвижения артистов, приведу пример Витольда Петровского. Мы редко покупали ему платную рекламу и занимались в основном PR-деятельностью, в итоге сейчас у него неплохая минимальная ставка гонорара, регулярные заказы на выступления и лояльная активная аудитория. При этом по состоянию на конец июля 2016 года у него в паблике менее 7 тысяч подписчиков, а в инстаграме – менее 17 тысяч. И если артист будет активно выпускать новый материал, в недалёком будущем он может стать довольно популярным. Ты наверняка сам знаешь множество артистов, у которых подписчиков, просмотров и прочей бесполезной ерунды в разы больше, но заработка нет. Я таких знаю сотни! А ведь главная задача в процессе продвижения артистов – начать зарабатывать, а затем увеличивать этот заработок экспоненциально. Теперь вернемся к основной теме статьи. Не стоит забывать о популярных блогерах, которые в последнее время стоят на одном уровне со СМИ. Большое заблуждение большинства неопытных пиарщиков заключается в том, что они считают публикации и размещения у блогеров исключительно рекламными (то есть, платными) элементами продвижения. Однако, почти все блогеры могут рассказать об интересной теме совершенно бесплатно, если предоставленная тема соответствует их основному контенту и является интересным информационным поводом для них. Вот и весь секрет успеха по данному вопросу, едем дальше.


    Теперь перечислим возможные темы для СМИ, которые можно подавать в качестве инфоповода. «Артист Пупкин Вася поздравляет всех с ближайшим праздником» или «Артист Вася Пупкин продолжает работу над альбомом» — варианты для ленивых пиарщиков в случае отсутствия фантазии. Можно еще подумать о смене работы, если это лучшее, что ты можешь придумать. Есть еще несколько откровенно плохих вариантов для информационного повода или вообще любого вида новостной публикации. «Артист Вася Пупкин все еще жив и даже не умер», «Альбом Васи Пупкина все еще в продаже» или «Песни Васи Пупкина лучше, чем песни рэпера МС Скамейка». Во-первых, аудиторию это не волнует; во-вторых, это не актуальная и скучная информация; и в-третьих, это вообще не информационный повод, а тупо вброс бесполезной информации в никуда. А если ты еще и умудрился доказать и обосновать, почему у твоего артиста песни лучше, то можешь вообще забыть о карьере пиарщика на ближайшее время. Можешь еще и артисту загадить ближайшее будущее такими действиями. Такие темы не заинтересуют ни одного адекватного журналиста или любого другого представителя СМИ, ну и тем более публику. Лучше предлагать журналистам анонсы ближайших концертов, релизов и намечающихся сделок с коммерческими или благотворительными организациями. Это даст намного больше ответных действий, чем всё перечисленное выше. Вообще, социальная активность на первых порах может послужить мощнейшим генератором инфоповодов для СМИ, рекомендую взять это на вооружение. Главное, не пытайся представить в виде информационного повода банальное описание, рекламный текст или биографию артиста, это глупо. Статья на тему «Ровно 5 лет назад Вася Пупкин выпустил свой первый релиз» тоже является сомнительной, подобное скорее зайдет в качестве контента для имеющейся аудитории. Каждая весомая редакция ежедневно получает колоссальный объем пресс-релизов, которые предлагают для публикаций, но публикуется из них в среднем от 10% до 30%, а в некоторых случаях даже меньше. Самое интересное, что почти половина предложений уходит в долгий ящик ещё на стадии прочтения заголовка. Не вздумай, например, вставлять в текст заголовка элементы рекламного характера, такие как призыв к действию и т.д., это сразу поставит крест на предлагаемом пресс-релизе. Использовать слова в стиле «Пресс-релиз от Васи Пупкина» или «Новость от крутого артиста» бесполезно. Лучше в трех-четырех словах интересно преподнести суть самой статьи. Раскрой в заголовке локационную и временную информацию о сути, это допускается и иногда идет на пользу. Только скорее не так: «Вася Пупкин 1го сентября 2016го года выступит в главном парке города», а так «Осень не за горами: В главном парке города выступит Вася Пупкин». Кстати, если не используешь аббревиатуры, не вздумай капслочить, то же самое относится к восклицательным знакам и смайликам. А если ты обладаешь знаниями SEO продвижения, оптимизируй свою статью под поисковые системы. Используй ключевые слова средней популярности, чтобы избежать чрезмерно высокой конкуренции и всё ещё быть в списке актуальных информационных источников. Лучше реально организовать небольшой скандал и поговорить об этом.


    Есть еще один хитрый способ засветить своего артиста через информационные поводы. У «местных» такой метод считается новостным пиратством, ибо построен он на внедрениях в чужие инфоповоды. Для того, чтобы эффективно использовать этот вид внедрения артиста в массы, необходимо выполнять точный порядок действий, и сейчас он будет тебе раскрыт в чём мать родила. Во-первых, очень важно отслеживать все возможные текущие события и анонсы, классифицируя и группируя их по тематике и целевой аудитории. Учти при этом как качественные, так и количественные показатели своим точке внедрения и публике. Для наиболее точного отслеживания такого материала нужно подписываться и регулярно просматривать сайты и прочие новостные порталы нашего рынка и абсолютно каждую из его ответвлений. А так как на дворе 21й век, не забывай о тематических хэштегах в социальных сетях и ключевых словах в поисковых системах. И обязательно найди блогеров, освещающих интересующие тебя темы. Запомни, новостной воришка должен играть по крупному. Как говорил один мой знакомый: «если воруешь, воруй сразу миллиарды, чтобы это того стоило». А теперь самое интересное, как только ты нашел интересный информационный повод, например, событие с участием интересующего тебя персонажа или любую массовую активность, найди способ внедрить в него своего артиста. Придумай эксклюзив, который имеет большой потенциал стать интересной темой для дискуссий. Ничего не жди, время – деньги, будь быстрее всех как Флэш и успевай везде поучаствовать. Даже на примере SEO продвижения мы знаем, что любая своевременная публикация во время отсутствия конкуренции очень быстро попадает в топы поисковых систем, а со временем теряет свою актуальность. Конечно, я не беру в учет уникальные статьи, к которым применима практика занятия пустой ниши. И вообще, придумай уже, каким образом ты можешь органично внедрить новостной или подобный информационный поток в основную точку взаимодействия с аудиторией. Такими могут быть сайт, паблик в социальной сети или любой другой нулевой аккаунт проекта. О принципе работы с нулевым аккаунтом артиста я тоже обязательно расскажу в одной из будущих статей.


    А теперь рассмотрим музыкальный рынок с точки зрения экономики и структуры бизнеса. Более концептуально мы это также сделаем в одной из последующих статей, а сейчас детально разберем именно процесс внедрения пресс-релизов в СМИ. Артист, его шоу-программа, его материал и его информационная площадка с точки зрения бизнеса – это продукт. Любая информация о франшизе, бренде, товаре, рекламной площадке или услуге всегда вызывает больше доверия к себе, чем что-либо в рекламном блоке. Именно поэтому в любой быстро развивающейся фирме маркетологи в первую очередь ставят на ноги PR-службу и только потом подключают к деятельности и формируют рекламные отделы. Тем более, попав в поле зрения СМИ, многие рекламные ресурсы и прочие посевные точки становятся в разы дешевле, а зачастую даже бесплатными. Главное, пойми, что любой журналист или блогер всегда находится в поиске интересных инфоповодов, которые могут сделать им карьеру. Это как начинающий продюсер, который ищет себе талантливого артиста с потенциалом, который с большой вероятностью сделает имя этому продюсеру при должном подходе и качестве выполнения работы. Сейчас я раскрою несколько своих схем продвижения пресс-релизов по посевным точкам. Во-первых, инфоповод на дороге не валяется, выдумай его! Выпусти видео релиз, сделай для него закрытую премьеру с участием СМИ и звезд, начни какую-нибудь социальную активность, поучаствуй в важных акциях, не сиди на жопе. Как уже было сказано ранее, создай продающий заголовок, используй для этого метафорические выражения, трендовые фразы или любую другую завлекающую цитату. В начале своего повествования сделай небольшое вступление в виде анонса, примерно так, как я начинаю все свои статьи. Раскрывай тему понемногу, покажи сначала верхушку айсберга, затем потихоньку разбери каждую мелочь. Ни в коем случае не забывай указать свои контакты для обратной связи, это ведь деловая этика. Помимо этого рекомендую указать ссылки на презентационный материал обо всей твоей деятельности или деятельности артиста, в зависимости от цели послания и адресата. Не бойся использовать цитаты причастных к событию лиц или каких-нибудь философов, публика любит весь этот баян. Если нужно дополнить информативную часть, расскажи подробнее о локации проведения события, ее истории и прочей сторонней, но, важно, интересной информации. Желательно использовать наименьшее количество ярких эпитетов. Лучше сразу указывать на живые факты, например, когда кто-либо предлагает мне новую методику продвижения моих артистов, я запрашиваю у таких ребят суммы заработка их артистов, и тогда коэффициент полезного действия и эффективности их методов по сравнению с моими становится очевидны. Важно не забывать о том, что посыл и весь материал должны быть поданы понятным языком, это очень серьезно. Предскажи и опиши причинно-следственные связи, которые приведут к тем или иным последствиям и результатам. Вот и весь секрет счастья, на сегодня лайфхаков достаточно.


    К сожалению в интернете тяжело найти актуальную информацию по этому поводу, которая может концептуально и объективно передать все нюансы и детали по данному вопросу. Уверяю, что в этой статье данная тема раскрыта далеко не до конца, и мы её ещё будем обсуждать более углубленно в дальнейшем. Скоро будет много новых статей, поэтому приобретай книгу «Основы музыкального бизнеса», вступай в группу VK, подписывайся на мой Instagram и добавляй меня в друзья на Facebook. Я прослушиваю материал артистов, которые хотят выпускать свои песни на музыкальном лейбле Shagor Music. Для этого необходимо заявить о себе по форме на сайте лейбла, предварительно изучив условия и требования. Всем артистам, которые выпускаются через мою компанию, я провожу бесплатные консультации в Skype. До скорого.

    Похожее

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *