Идеи промо акций: Идеи и примеры акций: 12 примеров лучшей реализации | Дропшиппинг

Содержание

Креатив в BTL: идеи промо-акций

Где искать рекламный креатив?

Разумеется, главная база для качественного необычного продвижения – точное понимание целевой аудитории. Не по собственным заманчивым представлениям, а уже на опыте, кому нравится именно данный бренд. Если бренд не впервые выходит на рынок – выяснить это элементарно. Если ему еще предстоит завоевать рыночные горизонты – в идеале, стоит вести пару-тройку высококачественных изучений, а позже сопоставить их итоги и найти ту самую «истину, которая где-то рядом». когда нет возможности узнать более-менее достоверную информацию о целевой аудитории, поможет серьезно проработанный инсайт. Мнение, набившее оскомину рекламистам со стажем – однако – работающее исправно немало десятков лет.

Знание реального потребителя: что ему нравится, что он смотрит по телевизору, где и с кем отдыхает и т.п., — поможет органично «встроить» бренд в его жизнь. И сделать это нужно так, чтобы созданное позиционирование продукта вдохновило его. На хорошее настроение, на мечты о лучшей жизни, да на что угодно, что ему может понравиться – это залог того, что потребитель вернется за продуктом снова.

Как воплотить креативные концепции?

Для креативного промо есть достаточное количество механик и инструментов. При точном понимании заказчиком и агентством целей и задач, такое необычное продвижение всегда работает.

К примеру, кто еще лучше расскажет о достоинствах кухонных кубиков «Магги», чем готовые поделиться ценными советами 50-летние домохозяйки? Выбираем подходящий типаж: доброжелательные, радушные, улыбчивые «соседки Магги» – и идея промо акции работает.

Или можно посмотреть с другой стороны и для молодых энергичных промоутеров создать нестандартную промо-форму – такую, чтобы с ними даже рядом постоять или сфотографироваться забавно было, не то что поучаствовать в акции!

или так:

Можно совместить в нестандартном BTL красивую промо-форму, место и способ коммуникации. Например, провести дегустацию летних освежающих фруктовых коктейлей на пляжах. Причем, промоутеры обязательно должны быть в образах фруктов. Тот самый случай, когда бренд оказывается «в нужное время в нужном месте» — а значит, во время презентации идеи BTL происходит глубинная интеграция бренда в сознание целевой аудитории.

Можно совместить в нестандартном BTL эффектную промо-форму, место и способ коммуникации. К примеру, провести дегустацию летних освежающих фруктовых коктейлей на пляжах. При этом, промоутеры непременно появляются в образе сочных фруктов. Тот самый вариант, когда бренд, как оказалось, «в нужное время в подходящем месте» — а значит, во время презентации идеи BTL происходит глубинная интеграция бренда в сознание целевой аудитории.

Вариант самого бюджетного нестандартного продвижения – без промо-персонала, но с эффектной промо-стойкой. Вот где креативу можно разгуляться, а клиенту – сэкономить драгоценные бюджеты. Промо-стойка не в виде «обычной подставки фирменных цветов», а как полноценный участник акции – инструмент проверенный и надежный. Потребитель не испытывает чувства неловкости от необходимости живого контакта, а бренд при этом так же выгодно и эффективно представлен. Как на примере клиента URSA, когда узнаваемый многими белый медведь игриво выглядывал из-за карманов с POS-материалами.

Один из сильных приемов нестандартного продвижения – «эффект неожиданности», когда в обычный ритм жизни встраивается необычный элемент. Как известно, многочисленные фанаты знаменитого футбольного клуба в обычной жизни ходят в офисы, посещают продуктовые магазины – в-общем, живут привычной жизнью. Поэтому особенно эффектным в местах скопления данной целевой аудитории было появление футбольного судьи, с желтой карточкой в руке, который предупреждает о новом тарифе.

А как насчет такой идеи рекламной акции: сделать промоутеров более мобильными и пересадить на сигвеи – электрические «самокаты будущего»?

В случае разработки креативной концепции с эмбиент-маркетингом (интеграцией в окружающую среду), конечно, не последнюю – а иногда и главную – роль играют POS-материалы. Можно «выбиваться» с помощью живых «актеров» – промоутеров, а можно каждую листовку сделать таким промоутером. И, опять же, при удачном рекламном креативе, рассчитанном именно на свою аудиторию, бренд взаимодействует с ней легко, непринужденно, оставляя нужные эмоции, а зачастую – и себя дома у потребителя. Потому что такие «забавные штучки» хотят унести к себе многие. Как это было с POS-материалами стоматологической клиники «Марка», которые размещались прямо на дверные ручки в подъездах близлежащих к клинике домов. На забавных мордочках дверная ручка органично обыгрывала как саму идею, так и слоган «МЫ У ВАС ПОД НОСОМ», а на обратной стороне, разумеется, размещалась информация о бренде.

Или – наоборот – интеграция бреда в привычную обстановку как неотъемлемой и естественной её части. Например, красная ковровая дорожка в аэропортах для ВИП-клиентов крупного оператора связи, которые много путешествуют по России – органичная часть креативной концепции.

И, конечно, игровой момент, который всегда был и будет одним из самых сильных инструментов нестандартного продвижения. Люди любят играть – это вносит в жизнь так необходимую нам радость и драйв. Но в случае с трейд-маркетингом, эта игра должна быть максимально простой и зрелищной. Ведь, как известно, у вас есть всего 3 секунды, чтобы остановить взгляд потребителя – а дальше дело за интересной механикой, которая продаст конкретный бренд.

Примерить на себя разные позитивные и «крутые» образы (байкера, Дон Жуана и т.д.) и тут же получить свою фотографию – одна из любимых игр потребителей.

Нельзя забывать и о том, что играть любят не только конечные потребители, но и сами продавцы. Они такие же живые люди, а значит, и их можно замотивировать не только продавать данный бренд лучше, но и получать за это заслуженную награду. И в данном случае, возвращаясь к комплексному подходу к креативу в BTL, важную роль сыграют и грамотно разработанная мотивационная программа, и эффектные POS-материалы, и, разумеется, их подача для тех, от кого, по сути, зависит дальнейшая судьба бренда. Одной из самых успешных мотивационных программ, которой мы по праву гордимся, была работа для Вимм-Биль-Данн с брендом J7. Тот случай, когда все три элемента сработали и усилили друг друга, принеся клиенту немалые дивиденды.

Что касается раздаточных материалов – то времена стандартных листовок уходят прошлое. По крайней мере, среди самих потребителей. Очередной листок стандартной формы и расцветки в 60% не заставит целевую аудиторию не только сохранить его – но даже прочитать на нем информацию. Поэтому альтернативой миллионным тиражам может стать креативный дизайн и месседж самих POS-материалов.

Обычный сэмплинг прокладок превратился в «подарок для любимой»

И – напоследок – эпатажные идеи продвижения самих идей?

Как видно, инструментов и механик для эффективного нестандартного продвижения бренда в BTL более чем достаточно. Здесь представлены только единицы из того арсенала, который мы используем в работе с клиентами. Но самое главное, что может и должно быть в любой акции — ИДЕЯ. Идея, которая поведет за собой человека и свяжет все звенья акции в одну большую и понятную цепочку эмоционального восприятия. А ведь известно, что подчас простое «мне нравится» перевешивает даже самые смелые расчеты. Идеи не должны быть хаотичными «а, может, попробуем так». Креатив в BTL – это серьезный системный подход, выгодный для продвигаемого бренда.

Внимание, акция! 7 составляющих успешного промо

ИДЕИ 04−10−2021

Рынок стал плотнее: структура спроса меняется, конкуренция за внимание потребителя обостряется. Опросы показывают: потребитель готов тратить, если продукт им по душе. Но чтобы полюбить продукт, люди должны узнать о нем. Разбираемся, на что обратить внимание при планировании промоакции — надежного инструмента для знакомства аудитории с вашим продуктом.

В отчете американской компании Salesforce восемьдесят четыре процента маркетологов заявили, что ожидания клиентов меняют их цифровые стратегии.

Согласно индексу покупок — части отчета Salesforce за второй квартал 2021 года, средняя стоимость заказа стала выше. Сегодняшние покупатели потратят больше, если им нравится продукт.

Промоакции — отличный способ побудить потенциальных клиентов купить ваш продукт или подписаться на вашу услугу. Они увеличивают краткосрочные продажи и привлекают новых клиентов, приносят положительные отзывы в социальных сетях и стимулируют повторные покупки. Но промоакций слишком много: мы выделили семь ключевых моментов, которые нужны для успеха.

Грамотный маркетинг

Лучшая акция — та, которую заметили. Офлайн- и онлайн-каналы продвижения требуют тщательной ревизии, а промо — подробного медиаплана. Его отсутствие — частая ошибка: клиент тратит бюджет на дизайн и разработку, а маркетинговые траты не закладываются в нужном объеме. Результат кампании зависит от того, насколько качественный поток целевой аудитории переходит на страницу промо или загружает чеки в чат-боты. Таргетинги по социально-демографическим показателям и интересам, геотаргетинг, креативные идеи для баннеров и заметная реклама в местах продажи продукта — ваши лучшие инструменты. Не забывайте проверять KPI и варьировать площадки.

В план Enterprise от Robobill входит медийная поддержка — мы не только полностью берем на себя работу по промо, но и занимаемся вместе с клиентом его продвижением.

Персонализация

Рекламных акций очень много: ваш почтовый ящик наверняка забит рассылками с предложением скидок. Главный способ удержать потребителя от клика по кнопке «Отписаться от рассылки» — показать, что ваша коммуникация более личная, чем у других брендов. Начните с бонусов в акции: вы можете отправлять напрямую по электронной почте или с помощью текстового сообщения — после того, как узнаете что-то о потребителе. Например, для поощрения присоединения к списку рассылки или в качестве благодарности людям, которые сделали это. Персонализировать бонусы лучше всего на основании истории просмотров или покупок клиента. Например: клиент делает заказ в «Ленте» — и в рассылке получает приглашение участвовать в подходящей акции бренда компании Henkel со стартовым бонусом.

Вовлечение соцсетей

В 2021 году невозможно игнорировать социальные сети: каждую акцию стоит дублировать механиками в социальным сетях, призы и продвижение могут быть сквозными — общими для разных платформ. Грамотное использование социальных сетей позволит сократить затраты на маркетинг, сделать ЦА максимально точной и получить дополнительную аудиторию на страницы бренда для будущих кампаний.

Еще один важный момент, связанный с социальными сетями, — «инстаграмность» вашей акции. Сделайте так, чтобы вероятность выигрыша была высокой, а условие участия в акции — несложным: это стимулирует пользователей выкладывать фото и видео в социальные сети. Главное, чтобы люди не выглядели глупо, участвуя в промо. Поэтому постарайтесь так сформулировать запрос, чтобы затронуть вещи, которыми и так важно делиться с друзьями и подписчиками. Так сделали Levi’s совместно с сервисом психотерапии «Ясно» в акции «Моя изнанка»: подписчиц попросили делиться стереотипами, с которыми приходится бороться женщинам. Эти посты быстро стали вирусными.

Последние новости, идеи и кейсы от команды Robobill

Регулярность без навязчивости

Многие помнят шутки и мемы про Sunlight, который постоянно объявлял о закрытии магазинов и не закрывал их — демпингующие компании с такого рода радикальным маркетингом привлекают внимание. Справедливости ради, компания хорошо заработала на этих приемах — но тут стоит определиться: готовы ли вы выбрать подобный маркетинг стилем работы. Если нет, то не стоит постоянно забрасывать потребителя акциями и огромными скидками. Лучше придумать заметную акцию с интересной механикой, которую вы проведете один или два раза в год, но она запомнится — а еще принесет вам высокий уровень вовлечения и волну позитивных отзывов.

Честные скидки и бонусы

Сейчас у потребителя очень много инструментов, которые позволяют отследить динамику цен, — есть даже специальные приложения и расширения для браузеров. Фальшивые скидки во время «черной пятницы» уже стали принятым и понятым фактом, и многие потребители уже отказываются от участия в таких промо. Причина понятна: цена та же или даже выше, с доставкой и обработкой заказов из-за высокого спроса большие проблемы. Это влечет публикации в СМИ и волну негатива в отзывах. Это вам не нужно: будьте честны с потребителем. Если вы не можете позволить себе большие скидки или бонусы — не делайте их, есть и другие инструменты стимуляции спроса.

Призы средней ценности, которые легко получить

Да, многие механики акции настроены на защиту от «призоловов» — людей, которые почти профессионально участвуют в промо. У них есть свои форумы, чаты и каналы в телеграме. Но выбор между гарантированным очень мелким призом — скромной суммой на телефон или скидкой в 5% — и гала-выигрышем в виде путешествия на Мальдивы мало кому подходит. Вероятность получить главный приз слишком мала, а мелкие призы не стоят потраченного времени. Поэтому лучше увеличить число призов и сделать их получение более реальным — так вы сможете действительно стимулировать людей принять участие. Именно благодаря разнообразию и доступности призов акция Беларусбанка и Mastercard «Покупки в выгодном свете» пользуется неизменным успехом: на базе Robobill мы проводили ее три раза. Участнику несложно накопить баллы, которых хватит на подарок из ассортимента партнера — гипермаркета «21 век».

Контроль логистики

Важный пункт, который часто упускается из виду. Задумать акцию с материальными призами — значит взять на себя удобную доставку призов победителям. И хотя доставка бесплатна, а приз — чистая удача, не оправдать ожиданий на этом этапе — может означать потерю клиентов, поток негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда. Люди до акции могли о нем не знать — после неудачной акции с недоставленными призами сформируется негативное мнение.

Если вы сделали свой центр выдачи призов, постарайтесь избежать очередей: введите онлайн-запись на определенное время. Если выбрали доставку почтой — отправьте получателю трек-номер. Еще один интересный способ — отправить получателю приза сумму, достаточную для его покупки на месте. Это подойдет в случае ценного приза и далекой доставки. Главное, не забудьте прописать такой вариант в правилах акции.

Еще один важный момент — дайте себе время. Продлите сроки доставки сразу, растяните их в условиях акции. Даже если вы уверены, что призы отправите за день. И главное — не забывайте поддерживать постоянную коммуникацию с победителями.

Еще одна возможность плана Enterprise от Robobill — для клиентов, которые выбирают этот план сотрудничества, мы можем самостоятельно закупить и подготовить призы. И конечно, каждый план сотрудничества с Robobill включает нашу уникальную поддержку пользователей: специально разработанная система позволяет в считаные секунды адресовать обращение нужному специалисту.

Эти простые советы позволят не забыть о самых важных аспектах проведения промоакции. Для участников и победителей она должна стать веселой несложной авантюрой — тогда вы получите ту самую любовь к продукту, которая в дальнейшем будет стимулировать продажи. А организаторам нужно подойти к задаче очень ответственно: в промо важна каждая мелочь.

Читайте также Психология и промо

Запускайте чековые промо вместе с Robobill

Поделиться статьей

Другие статьи

Продуктовые новости

Гарантированные призы, интеграция с Marketo, сертификаты

Кейсы

Проект Henkel на платформе Robobill

Идеи

Как мы вовлекаемся в процесс и делаем выбор

ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

Попробуйте сделать первую акцию бесплатно!

С Robobill вы запустите промо за 1 день

8 новаторских идей для кампаний по продажам для увеличения вашего дохода

Электронная торговля

Обновлено 29 сентября 2022 г. Николетт Лоринц

Золотой квартал почти здесь. И ты знаешь, что это значит. Покупатели в безумном шоппинге — с октября до кануна Нового года.

Используйте это время, чтобы спланировать продуманные стратегии стимулирования сбыта, чтобы увеличить доход и настроить свой бизнес на успешный год.

В этой статье мы покажем вам различные идеи стимулирования сбыта, чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить ваш доход.

Давайте проверим!

Ярлыки ✂️

Сезонные распродажи
Экстренные распродажи
Купи одну, получи одну распродажу
Купоны или скидки
34993
5 типов идей по стимулированию сбыта
Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали несколько реальных примеров стимулирования сбыта и сгруппировали их по 5 типам кампаний по сбыту. Эти идеи стимулирования сбыта помогут вам развить свой бизнес и привлечь больше лояльных клиентов.
1. Сезонные распродажи
Конец года полон возможностей для сезонных распродаж. Смотри, что в тренде!
Создавайте жуткие рекламные акции к Хэллоуину
Хэллоуин — отличный шанс увеличить доход для всех владельцев онлайн-бизнеса, независимо от того, что вы продаете.
Вы можете сделать свой веб-сайт пугающе праздничным, обновив фон и баннеры на главной странице.
Покупатели ценят немного индивидуальности, поэтому порадуйте их забавным всплывающим окном в стиле Хэллоуина, рекламирующим вашу распродажу:
Получите максимум от Черной пятницы
Черная пятница знаменует собой начало ежегодного сезона рождественских покупок.
Как правило, ваши клиенты спешат и хотят выиграть лучшие рекламные акции года.
Большинство из них зайдут на ваш сайт, находясь на работе или в продуктовом магазине. В то время как некоторые покупатели могут сравнивать несколько компаний одновременно.
Поэтому важно исходить из того, что они не будут тратить слишком много времени на изучение ваших сделок. Чтобы сразу привлечь их внимание, создайте всплывающее окно, чтобы сообщить посетителям сайта о ваших предложениях. Направляйте их прямо на вашу страницу продвижения продаж в Черную пятницу.
Вот пример короткого всплывающего окна «Черная пятница». Он сразу показывает клиентам, за чем они пришли — скидку и код купона:
Попробуйте наши готовые к использованию шаблоны, чтобы сделать что-то подобное:
Помощь покупателям рождественских подарков
Во время рождественского сезона люди обычно щедры на свои траты. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продавать больше товаров.
Целенаправленные всплывающие окна — это мощный инструмент для повышения осведомленности, привлечения внимания к вашему веб-сайту и стимулирования продаж.
Чтобы привлечь людей, которые заходят на ваш сайт, проведите рождественский конкурс, как это сделала компания Extreme Digital в приведенном ниже примере.
Они предложили два варианта, сегментируя своих посетителей на основе предпочтений, показывая идеальные продукты для разных нужд. На второй странице всплывающего окна они попросили адрес электронной почты.
Это помогло компании Extreme Digital лучше персонализировать общение по электронной почте для этих подписчиков. Это привело к росту выручки.
Почему? Чем больше ваши рекомендации по продуктам соответствуют интересам ваших посетителей, тем больше вероятность того, что они купят.
Проведите послерождественскую распродажу, чтобы поднять свой бизнес
После Рождества распродажа ваших колокольчиков после Рождества — отличный способ продать товары, которых нет в наличии. Не говоря уже о том, что это отличный способ заработать на всех подарочных картах, которые люди получили на Рождество.
Для успешной послерождественской распродажи убедитесь, что покупатели знают, что вы распродаете все свои сезонные товары.
Распространите свою рекламную кампанию в социальных сетях, на своем сайте с помощью всплывающих окон и продвигайте ее в своих кампаниях по электронной почте.
2. Срочные распродажи
Срочные распродажи обычно длятся непродолжительное время — от 24 часов до нескольких дней. И это приводит к увеличению скорости транзакций в среднем на 35%.
Успешная распродажа создает ощущение срочности и ажиотажа. С правильными маркетинговыми кампаниями вы получите огромное количество трафика на свой сайт. И вы будете стимулировать своих посетителей покупать непроданные товары.
Чтобы придать распродаже элитный вид, предложите покупателям уникальный код скидки, который они могут использовать для экономии денег. Кроме того, рекламируйте свою скидку в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте, чтобы ваши клиенты не пропустили ее:
3. Купи один, получи другой (BOGO)
Люди всегда хотят получить больше за меньшие деньги. Это заставляет их чувствовать, что они получают отличную сделку. И это побуждает их покупать больше, что увеличивает ваши продажи.
Обычно вы видите BOGO, за которым следует скидка в процентах, например: «Купи один, получи один со скидкой 50%».
Исследователи обнаружили, что продажи BOGO более эффективны, чем процентные скидки. Приблизительно 77% людей выбрали высокую скидку BOGO вместо процентной скидки. Когда скидка BOGO была ниже, примерно 72% по-прежнему шли на BOGO по сделке со скидкой.
Поэкспериментируйте сами, протестировав скидки и предложения BOGO в течение двух недель. Вот что сделал Colourpop:
4. Купоны или скидки
Купоны и скидки – самый популярный вид рекламных кампаний.
Они отлично подходят для бросивших корзину или посетителей, которые еще не уверены в совершении покупки. Это особенно важно во время сезона праздничных покупок, когда клиенты прыгают с сайта на сайт, пытаясь найти идеальный подарок по лучшей цене.
Коды скидок и коды купонов создают ощущение срочности.
Посетители будут чувствовать, что у них есть только ограниченное количество времени, чтобы заключить блестящую рекламную сделку на желанный товар. Это может вывести их из безумия и неуверенности, которые могут характеризовать наши покупательские привычки в преддверии Рождества.
Коды скидок и купоны должны стать постоянным элементом маркетинговых акций и в следующем году.
93% покупателей признаются, что использовали код скидки или купон в какой-то момент в течение года.
Лучший способ увеличить продажи — сейчас и в течение всего года? Покажите их во всплывающих окнах с намерением выйти, когда кто-то собирается покинуть ваш сайт. Большинству людей будет слишком трудно устоять перед ними, и они пройдут к кассе!
Вот некоторые из лучших всплывающих окон, которые помогут вам в этом:
5. Периодические продажи
Такие бренды, как Gymshark, заняли свою нишу, предлагая распродажи только два раза в год. Это добавляет элемент эксклюзивности, который делает их бренд очень желанным для целевой аудитории.
Более того, регулярная распродажа порождает неудовлетворенные ожидания. Поэтому, когда дело доходит до этого, их клиентская база готова тратить.
Хотите попробовать сами? Почему бы не протестировать его, чтобы увидеть, как он работает по сравнению с вашим обычным графиком продаж в следующем году.
Кампании по распродаже, чтобы повысить вашу рекламную кампанию в конце года
Как владелец бизнеса электронной коммерции, вы, вероятно, уже знаете о доходах и потенциале роста Золотого квартала.

Ключ к увеличению продаж в электронной коммерции кроется в деталях. Хорошо написанное, креативное торговое предложение заставит потенциальных клиентов хотеть большего и с непреодолимым чувством срочности, чтобы вы так быстро предоставили то, что им нужно!
Но легко почувствовать стресс и переутомление, пытаясь выяснить, какие идеи кампании по распродаже лучше всего подходят для максимизации вашего дохода.
От срочных распродаж до стратегий стимулирования сезонных распродаж — мы показали вам несколько безошибочных тактик, позволяющих увеличить ваши доходы в самый важный период покупок в году!
Каковы ваши планы по увеличению продаж на конец года? Какая ваша любимая идея кампании по продажам? Дайте нам знать об этом в комментариях.
Опубликовано в Электронная торговля
24 Идеи по продвижению событий, которые приносят результаты
Сегодняшняя среда событий становится довольно многолюдной, особенно в связи с тем, что в календаре появляется все больше виртуальных событий. Результат? Больше мероприятий, подобных вашему, конкурирующих за время и внимание людей — в конце концов, не зря это называют «экономикой внимания».
Эффективный маркетинг мероприятий может создать или разрушить ваш успех, когда речь идет о привлечении внимания и привлечении людей к регистрации и, в конечном счете, к посещению вашего мероприятия. Итак, как вы можете заставить свою целевую аудиторию выбрать ваше мероприятие среди других?
Прочтите несколько советов о том, как сделать ваше мероприятие заметным для потенциальных зарегистрировавшихся. Кроме того, получите список из 24 идей по продвижению событий, которые вы можете начать тестировать уже сегодня.
Как продвигать мероприятие на профессиональном уровне
Продвижение и маркетинг мероприятий — это использование разумных стратегий — и немного творчества — для того, чтобы вызвать интерес аудитории и увеличить количество регистраций на мероприятия (включая продажу билетов). Это важно, потому что никто даже не подумает прийти на ваше мероприятие, если вы не сообщите своей аудитории, что оно происходит.
Регистрация и посещаемость начинается с четкого понимания целей вашего мероприятия и целевой аудитории.
Познакомьтесь со своей целевой аудиторией
66% клиентов говорят, что ожидают от компаний понимания их потребностей и ожиданий. Если вы не в курсе желаний, потребностей и мотивов вашей аудитории, заставить их обратить внимание на ваше мероприятие будет настоящей тяжелой битвой. Итак, начните с тщательного изучения посетителей, которых вы хотите привлечь.
Рассмотрите возможность использования бесплатных онлайн-инструментов и ресурсов, таких как GoogleTrends, AnswerThePublic и Pew Research Center, которые помогут вам собрать важную информацию о вашей целевой аудитории, например: Популярные области интересов и темы
Предпочтения в маркетинговых каналах
Общие ценности и мотиваторы
Основные потребности или проблемы
Поведение и привычки в сети

Глубокое понимание вашей аудитории может помочь вам определить, какие маркетинговые каналы, тактика продвижения и обмен сообщениями помогут вам успешно привлечь, привлечь и преобразовать потенциальных посетителей.

Он также может указывать, насколько хорошо рекламные акции вашего мероприятия найдут отклик у потенциальных посетителей и вдохновят вас на то, как вы будете общаться с ними о ценности, которую принесет ваше мероприятие.

Задокументируйте ключевую информацию об аудитории в кратком изложении вашего мероприятия и используйте тот же ресурс, чтобы помочь вам решить еще одну важную задачу: четко сформулировать цели и задачи маркетинга вашего мероприятия.

Установите свои маркетинговые цели и показатели успеха

При изучении своей аудитории вы также захотите определить конкретные цели, на достижение которых нацелены ваши маркетинговые мероприятия. Для начала спросите себя, как вы будете измерять рентабельность инвестиций (ROI) вашего мероприятия.

Например, ваше мероприятие должно привлечь 100 новых потенциальных клиентов, чтобы обеспечить положительную рентабельность инвестиций. И, основываясь на прошлом опыте, вы знаете, что на каждых трех зарегистрировавшихся вы получите примерно одного нового потенциального клиента. Небольшой подсчет подсказывает, что ваши усилия по маркетингу мероприятий должны обеспечить 300 регистраций на мероприятия.

Понимание вашей конечной цели в дополнение к вашей аудитории поможет вам определить стратегию продвижения мероприятия, которую вы будете использовать для достижения — или, что еще лучше, превышения — вашей регистрации, посещаемости и других измеримых целей.

Вы также получите некоторое представление о деньгах, необходимых для воплощения вашей маркетинговой магии. Включите все это в свой бюджет мероприятия, чтобы у вас была постоянная информация о том, что возможно и сколько вы потратили на сегодняшний день.

24 Идеи продвижения мероприятий

Готовы опробовать некоторые тактики продвижения событий? Смешивайте и сочетайте эти 24 идеи, чтобы привлечь целевую аудиторию и достичь целей маркетинговых мероприятий — с любым бюджетом и в любой срок.

1. Создайте выдающийся веб-сайт мероприятия

В 2022 году веб-сайт мероприятия является скорее «нужным», чем «приятным». В конце концов, он открыт 24 часа в сутки и служит посадочной площадкой. страница для большинства, если не для всех, рекламных акций вашего мероприятия.

Итак, думайте о своем веб-сайте как о входной двери на ваше мероприятие и используйте его как домашнюю базу для всей вашей ключевой информации. Сначала начните с наиболее важных деталей, а затем может следовать остальная информация. Как минимум рассмотрите возможность включения этих элементов:

Дата
Время
Описание
Программа
Спикеры
Спонсоры

И помните, первое впечатление имеет значение. Фактически, исследования показывают, что у вас есть всего доля секунды, чтобы убедить посетителей сайта остаться на странице. Таким образом, хотя веб-сайт вашего мероприятия должен быть информационным центром, он также должен быть местом, которое передает ценностное предложение вашего мероприятия и привлекает внимание вашей аудитории.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы максимально погрузить потенциальных посетителей в веб-сайт мероприятия:

Сосредоточьтесь на дизайне: Разработайте сайт так, чтобы он привлекал внимание вашей аудитории, используя фотографии, видео и привлекающий внимание брендинг событий.
Внедрите четкие призывы к действию (CTA): Стратегически разместите CTA в наиболее заметных областях вашего веб-сайта, чтобы сделать регистрацию на ваше мероприятие беспрепятственной и простой. Возможно, вы захотите протестировать размещение CTA, текст и даже цвет кнопки, чтобы увидеть, что приводит к результатам.
Включите функцию обмена: Включите кнопки социальных сетей и электронной почты, чтобы ваши будущие участники могли легко помочь вам распространить информацию.
Оптимизация для поисковых систем: Вы привлечете больше посетителей на свой веб-сайт, если оптимизируете его для работы с поисковыми системами. Рассмотрите полезные инструменты, такие как Moz и Uber, предложите использовать некоторые базовые тактики поисковой оптимизации (SEO), например, помогите поисковым системам найти и просканировать ваш сайт с помощью простой навигации, проведите исследование ключевых слов, чтобы определить, по чему вы хотите ранжироваться на основе вашей аудитории, и создание высококачественного контента на сайте, включающего ключевые слова из вашего исследования.

2. Предложите раннюю регистрацию

Стимулируйте свою аудиторию действовать заранее. Ранняя регистрация — это период времени, когда люди могут записаться на ваше следующее шоу до того, как цены на билеты вырастут. Иногда он запускается во время существующего живого события или вскоре после него.

Подумайте о том, чтобы воспользоваться старым добрым страхом упустить возможность, включив на странице регистрации обратный отсчет, который показывает, сколько дней, часов или минут осталось, чтобы воспользоваться скидкой на билеты для раннего бронирования.

Стратегии продажи билетов с ограничением по времени могут помочь вам увеличить количество регистраций на мероприятия.

Люди также склонны придавать большее значение вещам, когда они в ограниченном количестве — помните великую международную нехватку туалетной бумаги в 2020 году? Вот почему дефицит особенно силен. Таким образом, как и в случае со скидками, ограниченными во времени, предложение ограниченного количества билетов может побудить потенциальных посетителей совершить покупку быстро, прежде чем такая возможность исчезнет.

Кроме того, ваша аудитория может быть мотивирована социальной валютой (или восприятием другими людьми влияния и успеха человека). Для многих людей создание социальной валюты означает поиск способов пролить свет на себя в положительном свете и показать окружающим, что они «в курсе».

Эта динамика может открыть двери для эффективных рекламных акций. Подумайте, как бы вы себя чувствовали, если бы купили эксклюзивные билеты на мероприятие или получили VIP-статус. Вы бы похвастались этим перед друзьями?

Подумайте о том, чтобы получить такой опыт с такими дополнениями, как:

Премиальные сумки для подарков
VIP-залы для общения
Специальный доступ к содержимому мероприятия
Встречи со знаменитостями или спикерами
Вино только по приглашению , кофе или дегустация изысканных блюд
Эксклюзивный доступ к частным мастер-классам или мероприятиям

Новизна и престиж эксклюзивных рекламных акций не только побуждают людей регистрироваться. Они также могут быть оценены по более высокой цене, чтобы обеспечить дополнительные продажи билетов и потоки доходов для вашего мероприятия.

3. Рассмотрите бесплатные площадки для проведения мероприятий

Хотите помочь новым посетителям найти ваше мероприятие? Попробуйте разместить его на бесплатных торговых площадках, где люди ищут информацию о новых и предстоящих мероприятиях.

Эти торговые площадки — мечта маркетологов событий, потому что люди, которые находятся на рынке, чтобы посетить мероприятие, могут активно искать на этих платформах будущие мероприятия, в которых они заинтересованы. Например, Hopin Explore — это интегрированная торговая площадка событий и универсальный магазин для организаторов, которые хотят дать своему мероприятию дополнительный рекламный импульс.

4. Используйте персонализированный электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это эффективный и недорогой способ продвижения вашего мероприятия. Но здесь есть одна оговорка: ваши электронные письма должны пробиваться через шум, чтобы привлечь внимание получателей. Поэтому избегайте рассылки общих или универсальных сообщений электронной почты.

Вместо этого выберите более индивидуальный подход. 80% людей говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку, если получат персонализированный опыт. Кроме того, большинство маркетологов говорят, что персонализация необходима для успеха электронного маркетинга.

Максимизируйте свой успех за счет:

Сегментирования баз данных для выявления людей с общими характеристиками
Адаптации сообщений электронной почты к потребностям и интересам получателей
Настройка призывов к действию (CTA) на основе показателей взаимодействия с электронной почтой
Создание релевантных тем на основе популярных тем или прошлой посещаемости
A/B-тестирование тем, контента и призывов к действию с последующей оптимизацией на основе результатов

дополнительный импульс. Попросите своих коллег отправлять личные электронные письма своим клиентам, потенциальным клиентам, партнерам или другим людям в их сетях. И предоставьте своей команде ссылку на веб-сайт вашего мероприятия, чтобы они могли добавить ее в свои строки подписи электронной почты.

5. Приветствуйте контент как короля событийного маркетинга

Прилежно ли вы исследовали продукт или услугу перед покупкой? Если да, то вы не одиноки — 53% покупателей делают то же самое.

Помогите склонить чашу весов в свою пользу, познакомив зрителей с тем, что их ждет на мероприятии. И используйте привлекательный контент в качестве средства, чтобы воплотить свою историю в жизнь.

Думайте о «контенте» как об общем термине, охватывающем видео, вебинары, редакционные статьи, подкасты, официальные документы, сообщения в социальных сетях, тематические исследования и многое другое. Это длинный список.

Итак, как специалисты по организации мероприятий могут использовать контент для увеличения количества регистраций и посещаемости? Высококачественный контент часто требует значительного объема работы, но рассмотрите следующие возможности, чтобы облегчить нагрузку:

Партнерство с брендами и создателями, которые могут предоставить ценный контент.
Свяжитесь с экспертами в данной области и создателями контента в вашей организации.
Делитесь отзывами и историями участников и партнеров прошлого мероприятия.
Перепрофилировать существующий контент из предыдущих событий.

Перепрофилирование контента избавляет от необходимости каждый раз придумывать что-то новое. Вместо этого вы можете взять то, что у вас уже есть, и изменить его для различных целей.

6. Примите участие в рекламе мероприятия

Вы знаете старую поговорку: почеши мне спину, а я почешу твою. Получите рекламный импульс, применяя симбиотический подход к маркетингу вашего мероприятия. Стремитесь объединить усилия со спонсорами, спикерами и другими партнерами мероприятия, чтобы расширить общий охват аудитории.

Не знаете, как привлечь партнеров к участию в рекламе вашего мероприятия? Вот несколько примеров для начала:

Пригласите спикеров или спонсоров написать гостевые посты в блогах, которые дадут потенциальным посетителям представление обо всем, что они могут узнать на вашем мероприятии, и дадут им еще одну причину для регистрации.
Предоставьте спикерам, партнерам, спонсорам и посетителям предварительно написанные шаблоны электронной почты и контент, чтобы им было легко делиться информацией о мероприятиях со своей аудиторией.
Отправьте привлекательные посты в социальных сетях и визуальные ресурсы, рекламирующие мероприятие, своим ключевым партнерам, чтобы они разместили их и поделились ими в своих онлайн-сетях. Они не только выиграют от рекламы перед мероприятием, но и получат преимущество в общении с вашим общим сообществом мероприятий.

7. Проводите веб-семинары и подкасты перед мероприятиями

Почти 40 % покупателей предпочитают вебинары для исследования покупок, а в 2022 году прогнозируется, что 424,2 миллиона человек по всему миру будут слушать подкасты. Таким образом, используйте стремление целевой аудитории к знаниям в своих интересах, проводя вебинары и подкасты, посвященные вашему мероприятию.

Не совсем уверен, о чем говорить? Коснитесь тем, связанных с основными направлениями вашего мероприятия. Приглашайте гостей, отвечайте на вопросы и вызывайте у аудитории желание узнать больше. Говоря об этом, не забудьте включить свое мероприятие в свой подкаст или вебинар. И обязательно предоставьте своим зрителям или слушателям подробную информацию о вашем мероприятии и о том, как они могут легко зарегистрироваться для участия.

Вебинары и подкасты помогут вам обратиться к более широкому кругу потенциальных участников. Но чтобы произвести еще больший фурор, нацельтесь на средства массовой информации.

8. Привлеките внимание прессы

Читатели и журналисты ценят достоверность пресс-релизов, а привлекательные, заслуживающие внимания сообщения привлекают наибольшее внимание.

Подготовьте пресс-релиз (или, что еще лучше, обратитесь за помощью к вашей команде по связям с общественностью) и включите ссылки на веб-сайт вашего мероприятия. Затем используйте свой пресс-релиз, чтобы представить целевых представителей прессы, выделяя истории с уникальными, всегда актуальными и своевременными ракурсами, соответствующими темам различных СМИ и читательским базам.

Дополнительные советы о том, как привлечь внимание прессы к вашему мероприятию, можно найти в этой статье BizBash. Ищете дополнительную поддержку? Посетите наш рынок агентств или подумайте о том, чтобы нанять внештатного консультанта по связям с общественностью, чтобы получить квалифицированную помощь в продвижении и рекламе вашего мероприятия.

9. Рассчитывайте на бесплатные пожертвования билетов

Подумайте о том, чтобы пожертвовать билеты некоммерческой организации или ассоциации, чтобы привлечь внимание к вашему мероприятию. Пока вы распространяете любовь, ваше мероприятие будет пожинать плоды, потому что сегодняшняя аудитория восхищается брендами, соответствующими их социальным ценностям и целям.

Сделайте еще один шаг вперед, собрав средства на благое дело во время прямого эфира. Это выставит ваше мероприятие в выгодном свете, потому что благотворительные пожертвования влияют почти на три четверти (73%) решений потребителей о расходах.

Например, компания Broadway Unlocked провела виртуальный гала-концерт с участием 600 человек, на котором было собрано более 300 000 долларов для сообщества поддержки больных раком. События с таким уровнем филантропического воздействия заслуживают внимания.

10. Выступить перед аудиторией сегодняшнего мероприятия

Хотите создать больше шумихи? Затем постарайтесь быть видимым (или слышимым). Привлекайте партнеров и людей в вашей организации, чтобы они выступали на других мероприятиях с аудиторией, похожей на ту, которую вы хотите привлечь.

Посоветуйте своим спикерам строить свои презентации вокруг темы, которая имеет непосредственное отношение к вашему мероприятию. После того, как они ошеломили аудиторию, сбросив бомбы знаний, они могут закончить свою презентацию, пригласив потенциальных участников узнать больше, зарегистрировавшись на ваше предстоящее мероприятие.

11. Создайте привлекательную инфографику для мероприятия

Поскольку люди запоминают 80% того, что они видят, разработайте инфографику, чтобы продвигать свое мероприятие визуально привлекательным и простым для понимания способом.

В то время как люди обычно могут обработать изображение за 13 миллисекунд, в среднем человек читает примерно 240 слов в минуту. Таким образом, инфографика — отличный способ представить ключевую информацию о событии, которую вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила и поделилась ею.

Почти две трети потребителей хотят, чтобы компании связывались с ними в социальных сетях. Имея это в виду, размещайте инфографику в социальных сетях, чтобы привлечь внимание.

12. Используйте тег #eventhashtag в социальных сетях

Как еще вы можете привлечь внимание к своему мероприятию в социальных сетях? Предоставьте своему сообществу хэштег мероприятия, чтобы они могли быть в курсе последних новостей и обсуждений событий. Включите свой хэштег в рекламный контент, которым вы делитесь в Интернете, чтобы вызвать ожидание и энтузиазм в отношении вашего мероприятия.

Использование хэштега события также дает вашему сообществу возможность оставаться на связи, обмениваясь пользовательским контентом (UGC). Это не только укрепляет связи внутри вашего сообщества. Полученный в результате пользовательский контент и сарафанное радио также могут помочь привлечь больше потенциальных посетителей и, в свою очередь, увеличить продажи билетов и количество регистраций.

Поддерживайте общение в социальных сетях, добавляя свой хэштег в сообщения, которыми вы делитесь до, во время и после мероприятия. И упростите для участников вашего мероприятия дальнейшее взаимодействие в социальных сетях, используя один знакомый, легко запоминающийся хэштег. Просто убедитесь, что выбранный вами хэштег еще не использовался для чего-то еще.

13. Используйте видео, чтобы тизерить ваше мероприятие

Помните, как люди запоминают 80% того, что видят? Кроме того, 88% людей говорят, что видео бренда убедило их совершить покупку. Выйдите за рамки создания инфографики с видео, моушн-графикой и короткометражными отзывами, чтобы поделиться ими в социальных сетях.

Например, краткие видеоролики, сделанные за кадром, дают зрителям возможность заглянуть в ожидающий их ценный опыт. Видео не только вызывает энтузиазм, но и повышает вероятность распространения в социальных сетях, поскольку следует принципу: «Покажи. Не говори. Кроме того, многие алгоритмы социальных сетей, как сообщается, склонны отдавать предпочтение видеоконтенту.

Подумайте о совместном продвижении своих рекламных видеороликов со спонсорами, спикерами и потенциальными влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы охватить более широкую аудиторию.

14. Прямая трансляция контента вашего мероприятия

Впечатляющие 80% людей предпочитают смотреть прямую трансляцию компании, а не читать ее блог. В этом есть смысл — они синхронно получают самую актуальную и захватывающую информацию о предстоящем событии. Кроме того, они могут поделиться своим волнением с другими в режиме реального времени.

Прямая трансляция вашего мероприятия в каналы социальных сетей может помочь вам набрать несколько регистраций в последнюю минуту. Кроме того, вы можете перепрофилировать поток для дополнительных маркетинговых мероприятий после завершения мероприятия. А получение большего количества просмотров в вашей ленте в социальных сетях помогает расширить ваше сообщество событий.

15. Пригласите влиятельных лиц для продвижения вашего мероприятия

Объединившись с влиятельными лицами, вы сможете воспользоваться маркетинговым моментом и их влиянием, чтобы вызвать интерес к посещению вашего мероприятия.

Семь из 10 маркетологов считают, что маркетинг влияния достигает нужной аудитории лучше, чем другие маркетинговые тактики. Почему? Потому что влиятельные лица приходят с уже существующими подлинными отношениями со своей аудиторией.

Имейте в виду, что инфлюенсеры обычно взимают плату за свои услуги. Итак, начните с проверки бюджета вашего мероприятия, чтобы убедиться, что у вас есть необходимые средства.

Начните с выбора лидера мнений, который соответствует миссии мероприятия и имеет прочную поддержку среди аудитории мероприятия, которую вы надеетесь привлечь. Затем постарайтесь сотрудничать с влиятельным лицом для продвижения вашего мероприятия в социальных сетях, электронной почте и других маркетинговых каналах.

Возьмем пример Скутера Тейлора и Тре’Вона Хилла, влиятельных лиц, которые в начале пандемии обнаружили, что у них есть дополнительное время. Через четыре дня после открытия возможностей виртуальных мероприятий Hopin они провели QuarantineCon. Первоначально они ожидали 500 участников, но после того, как Тейлор и Хилл привлекли влиятельных лиц YouTube, генеральных директоров, музыкальных руководителей и креативщиков, для участия в мероприятии зарегистрировалось почти 4500 человек.

QuarantineCon имел такой успех, что серия мероприятий продолжилась. И это привлекло больше членов сообщества, потому что участники пели ему дифирамбы.

16. Превратите зарегистрированных участников в послов мероприятия

Преданные члены сообщества уже ценят ваш бренд и с удовольствием посещают ваше мероприятие. Так почему бы не позволить этим людям помочь в продвижении вашего мероприятия?

Рассмотрите возможность создания реферальной программы, чтобы стимулировать постоянных членов вашей аудитории рекламировать ваше мероприятие.

Для начала создайте общедоступный маркетинговый контент, который, скорее всего, найдет отклик у вашей аудитории, а затем позвольте представителям вашего бренда сделать все остальное. Не забудьте предоставить им реферальные коды, чтобы вы могли отслеживать, сколько новых регистраций произошло по их рефералам. Затем подумайте о том, как выразить свою благодарность ведущим евангелистам вашего мероприятия, например:

Награждение их VIP-статусом
Отправка им эксклюзивных подарков мероприятия
Поделитесь их пользовательским контентом
Скидка на регистрационные сборы и/или повышение класса билетов

17. Проводите неотразимо веселые конкурсы в социальных сетях

Перед играми и дружескими соревнованиями часто трудно устоять (Wordle, кто-нибудь?). Таким образом, проведение конкурсов и розыгрышей в социальных сетях может привнести элемент веселья и игривости в ваши рекламные акции.

Начните мотивирующее соревнование TikTok
Сотрудничайте со спонсорами мероприятия, чтобы провести тематический розыгрыш
Создайте игру, которая побуждает участников взаимодействовать, чтобы получить награду перед мероприятием
Стимулируйте свою аудиторию делиться идеями по определенной теме с шансом выиграть призы (или представить свою идею)

Игры и конкурсы также могут творчески подтолкнуть ваше сообщество к распространению информации в социальных сетях.

18. Увеличьте шумиху с помощью социальной рекламы

Хотите придать импульс вашему мероприятию? Рассмотрите возможность инвестирования в платную рекламу в социальных сетях. Хотя эта идея продвижения мероприятия связана с большими затратами, она может быть очень эффективной.

Убедитесь, что вы понимаете, как ориентироваться на свою аудиторию, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Одна из тактик — создать похожую аудиторию на основе ваших прошлых событий. Это может помочь вам охватить новую, но похожую аудиторию, которая, вероятно, будет заинтересована в вашем предстоящем опыте.

Кроме того, вспомните исследование вашей аудитории, чтобы определить, какую платформу социальных сетей предпочитает ваша аудитория. Таким образом, вы будете распределять свои расходы там, где это имеет наибольший смысл, и ваши рекламные акции в социальных сетях будут проходить там, где аналогичные сообщества онлайн-мероприятий могут легко их увидеть.

19.

Разработайте систему безопасности, которая отловит потенциальных регистрантов, которые по той или иной причине могли ускользнуть от вас. Маркетинг в поисковых системах (SEM) и ретаргетинг в социальных сетях — это несколько способов привлечь внимание к вашему мероприятию и привлечь к нему постоянное внимание.

Создайте текст объявления, визуальные эффекты и призывы к действию, чтобы ваши усилия по ретаргетингу создавали соответствующий опыт для ваших потенциальных зарегистрировавшихся. Поскольку ретаргетинг направлен на охват людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, ваша реклама будет удобно размещена там, где ваша аудитория находится в Интернете. Кроме того, рекламные акции ваших мероприятий будут по-прежнему напоминать людям о скорой регистрации.

20. Организуйте сюрприз для знаменитости

Как часто вы слушаете рассказы других об их отношениях со знаменитостями? Используйте человеческую склонность к понижению имен в своих интересах. Знаменитости, музыканты, писатели и авторитетные отраслевые лидеры — отличный способ привлечь зарегистрировавшихся на мероприятие.

Вот почему Groupon добавляет известности к своим экспериментальным маркетинговым усилиям, сотрудничая с Робом Гронковски, чтобы организовать вечеринку по случаю просмотра Суперкубка в особняке Гронковски. Или представьте, что Сеть охраны дикой природы пригласила уважаемого приматолога Джейн Гудолл выступить на своем мероприятии.

Намеки на неожиданное появление знаменитостей могут возбудить любопытство зрителей и побудить их зарегистрироваться на ваше мероприятие.

21. Предложите подарки и впечатления перед мероприятием

Помните, вы не обещаете просто провести мероприятие. Скорее, вы продвигаете исключительный опыт для своей целевой аудитории.

Осязаемые подарки и опыт помогают наладить отношения с потенциальными посетителями, поскольку предоставление им чего-то вдумчивого поощряет взаимность. Это довольно мощный способ соблазнить людей зарегистрироваться.

Выберите предметы и впечатления, которые дополнят тему вашего мероприятия и обеспечат ценность в повседневной жизни вашей аудитории. Давайте рассмотрим несколько творческих способов использования этого мероприятия:

Сотрудничайте со спонсорами , чтобы получить кобрендинговый и запоминающийся подарок.
Отправляйте по почте или виртуально доставляйте подарки , которые поднимут ваше сообщение.
Обещайте розыгрыши на мероприятии , чтобы усилить ожидание регистрации для участников.
Подарите посетителям виртуальные занятия , такие как йога, миксология и кулинарные мастер-классы.

Стремление предложить ценность и удовольствие в каждой точке соприкосновения заставит посетителей охотно рекомендовать мероприятие всем, кто, по их мнению, будет полезен.

22. Вызывайте восхищение с помощью прямой почтовой рассылки

Имейте в виду потенциальных VIP-персон или важных посетителей? Произведите сильное первое впечатление, отправив персонализированное сообщение по почте (да, мы говорим об обычной почте), которое рекламирует событие и побуждает к регистрации.

Многие маркетологи говорят, что, хотя рассылка печатных приглашений действительно требует бюджета, кампании, использующие интегрированную прямую почтовую рассылку, как правило, имеют более высокую рентабельность инвестиций, чем кампании без нее.

Как получить максимальную отдачу от почтовых отправлений? Отправляйте что-то, что улучшит качество жизни ваших VIP-персон, вместо открыток, которые сразу же выбрасываются в мусорную корзину. Например, частые путешественники могут оценить фирменные дорожные подушки, а удаленные работники могут приветствовать горящую свечу во время перерыва.

23. Обеспечьте спонсируемые места в соответствующих информационных бюллетенях

Постарайтесь увеличить количество регистраций на свои мероприятия, заняв место в спонсируемом информационном бюллетене или рассылке по электронной почте. Это расширяет ваш охват, подключаясь к спискам адресов электронной почты отраслевых изданий и средств массовой информации.

Однако важно отметить, что эта тактика событийного маркетинга почти всегда имеет свою цену. Поэтому обязательно изучите аудиторию электронной почты потенциального платного партнера и убедитесь, что она соответствует вашей целевой аудитории.

Что касается содержания информационного бюллетеня, не ищите ничего, кроме существующего веб-сайта мероприятия, копии электронной почты, редакционного контента и визуальных ресурсов. Перепрофилировав то, что вы уже создали, для продвижения вашего мероприятия, вы сэкономите время и деньги, получая ваше мероприятие в новые почтовые ящики.

24. Наймите агентство по маркетингу событий

Заинтересованы в таком подходе? Ищите агентство, которое специализируется на маркетинге и продвижении событий. Или попробуйте поискать на рынке агентств Hopin, чтобы найти отличного рекламного партнера.