Гугл бюджет: Sorry, this page can’t be found.

Содержание

Google-таблица для людей, которые не умеют составлять бюджет! — Финансы на vc.ru

Как же так получается, что одни умудряются откладывать и инвестировать с зарплатой в 40.000₽, в то время как другим не хватает на месяц и 250.000₽? Всё до ужаса просто: первые контролируют свой уровень трат, ведут учет доходов и расходов, составляют бюджет на месяц и стараются не выходить за поставленные рамки, а вторые, скорее всего, этого не делают.

14 192 просмотров

Год назад я рассказывал о том, что сам факт учета расходов и доходов помогает мне откладывать ежемесячно существенную часть от своих доходов. Как именно я веду такой учет, какими бесплатными приложениями и табличками я пользуюсь — рассказывал здесь.

Недавно я нашел на Reddit в сообществе «Личные финансы» продвинутую бесплатную Google-таблицу, которая создана специально для тех, кто не знает как составлять бюджет и планировать свои траты на месяц вперед.

Для читателей vc. ru и моего блога в Telegram «Движение FIRE» я перевел эту таблицу на русский язык и составил инструкцию по использованию в текстовом и видеоформате.

Данная таблица очень проста в использовании. Она помогает фокусироваться на дневном/недельном/месячном бюджете для достижения долгосрочных финансовых целей. Она подскажет сколько денег вы можете потратить сегодня, чтобы в конце месяца вы смогли отложить и на крупную покупку и сделать сбережения для достижения других долгосрочных целей. Контролировать расходы и управлять дневным бюджетом гораздо проще, чем месячным. Это табличка будет хорошей стартовой площадкой для людей, которые никогда раньше не делали сбережений.

Если вам ближе видеоформат, то в конце поста будет ссылка на YouTube-ролик, где я рассказываю как вести бюджет при помощи этой Google-таблицы.

Итак, как все это работает?

Главный лист «Бюджет» разделен на три части:

  • Доходы. Здесь вы указываете свой доход, причем можно выбрать ежемесячный, еженедельный или двухнедельный период оплаты.
    Если у вас есть подработка, то можно внести среднюю сумму такого дохода в отдельную позицию «Доп. доход (подработка)». Здесь же можно указать процент планируемых сбережений от вашего дохода. Если вы до этого никогда не делали никаких накоплений, то рекомендую начинать с минимального процента сбережений: 5-10%.
  • Расходы.Здесь вы добавляете свои расходы, которые легко спрогнозировать. Это оплата ипотеки или аренды, коммунальные услуги, мобильная связь и интернет, проездной, абонемент в спортзал, различные подписки (Яндекс.Музыка, IVI) и т.д. Автор таблицы предусмотрел даже учет платежей по кредитным картам (нужно внести информацию по ним на отдельном листе «Кредитные карты»). На листе «Калькулятор крупных покупок»
    можно указать планируемую крупную покупку. Бюджет на главном листе будет скорректирован с учетом платежей по кредиткам и с учетом планируемой крупной покупки.
  • Бюджет.Наиболее важной частью этой таблицы является раздел «Бюджет». Здесь вы увидите сумму, которую можно потратить. Эта сумма может отображаться тремя способами: деньги на месяц, деньги на неделю или деньги на день. Пока вы не превышаете это число, у вас будет достаточно денег для остальной части вашего бюджета. Можно в графическом виде посмотреть на что уходят ваши деньги и в каком соотношении.

Что ещё умеет таблица?

  • Указав срок/дату оплаты в разделе «Расходы», таблица будет напоминать вам сколько неоплаченных счетов у вас еще осталось в этом месяце.
  • Лист «Цели по сбережениям»
    позволяет установить долгосрочную финансовую цель и отслеживать свой прогресс.
  • Калькулятор % сбережений помогает конвертировать планируемую сумму сбережений (в рублях) в % от дохода, чтобы упростить выбор процента сбережений на листе «Бюджет». Лист совсем необязательный, это всё можно прикинуть в уме, но автор таблицы, видимо, делал всё «как для дурака».
  • Калькулятор крупных покупок помогает вам заложить в бюджет сумму для накопления определенной суммы на крупную покупку, не касаясь своих основных сбережений. Ежемесячные накопления на крупную покупку будут учитываться как «расходы».

Краткая инструкция по использованию таблицы

  • Открываете Google-таблицу по этой ссылке;
  • Нажимаете «Создать копию»
    ;
  • Вносите свои данные для расчета бюджета: доходы, расходы, цели по сбережениям и планируемые крупные покупки;
  • Определяете процент вашего дохода, который вы планируете ежемесячно сберегать;
  • В разделе «Бюджет» получаете допустимую сумму трат в день/неделю/месяц для достижения поставленных финансовых целей;
  • Стараетесь придерживаться бюджета и держать под контролем свои траты.

Ссылка на оригинальный пост с этой Google-таблицей.

Ведение бюджета — эффективный способ меньше тратить и больше сберегать

Учет и контроль своих расходов/доходов — первый и самый важный шаг на пути к финансовой грамотности. Помимо этой таблички можно использовать мобильные приложения, которые помогают вести бюджет и учитывать любые движения денежных средств.

Я веду такой учет уже много лет и могу с уверенностью сказать — это очень сильно помогает мне меньше тратить и больше сберегать. Представьте, что ваши деньги — это ваши сотрудники, которые без вашего наблюдения начинают халтурить и отлынивать от работы. Кто-то может и вовсе потеряться и вы вряд ли обнаружите пропажу. Но как только вы установите камеры видеонаблюдения, у ваших сотрудников останется гораздо меньше возможностей бездельничать или покинуть рабочее место.

Инструкция в видеоформате

Как и обещал, прикладываю инструкцию в видеоформате:

Если вам интересны темы о которых я пишу, то буду рад вашей подписке на мой Telegram-канал «Движение FIRE», где я рассказываю о своих личных финансах и о том как я пытаюсь сохранить накопления от инфляции.

Как рассчитать стоимость и бюджет рекламной кампании в Google AdWords

36459 16

PPC – Читать 6 минут

Прочитать позже

Иллюстрация: Наталья Сорока

Михаил Каржин

PPC-специалист, автор блога Dramtezi

Перед запуском рекламной кампании многим интересно узнать приблизительный бюджет: стоимость клика по объявлениям и предполагаемый результат. Чтобы цена кликов не стала для вас неожиданностью, я советую просчитывать рекламный бюджет заранее. В этой статье я расскажу о том, как это сделать.

Статья будет особенно полезна специалистам по контексту, которым важно подготовить заказчика и примерно сориентировать его по расходам.

Данные, которые можно получить благодаря прогнозу

В Google Рекламе (ранее известной как AdWords) есть встроенный инструмент, который позволяет предварительно получить статистику показов и финансовые показатели по выбранным ключевым словам.

При этом он обладает небольшой статистической погрешностью и может выдавать относительно точные результаты. Я сделал прогноз бюджета для одной кампании и получил такие данные:

После этого я запустил рекламную кампанию и спустя несколько дней получил такие результаты статистики:

Как видно, цены за клик примерно похожи. Естественно, есть отличия, но точность прогноза меня вполне устраивает. Тем более это был пример в очень конкурентной нише (выкуп авто в Москве). Если брать менее конкурентные ниши, то и данные будут более корректными.

  • Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу

Алгоритм анализа бюджета Google Реклама

Чтобы прогноз получился точным, нужно:

Собрать ключевые слова, по которым будут показы рекламы.

Загружать их в нужном типе соответствия — это либо модификатор широкого соответствия, либо точное соответствие.

Подготовить список минус-слов.

Заходим в аккаунт Google Реклама, нажимаем значок «Инструменты» и выбираем «Планировщик ключевых слов»:

В открывшемся интерфейсе я выбираю правое окошко:

Настройка и прогнозы данных о количестве запросов в контекстной рекламе

Вставляю сюда список выбранных ключевых слов. Сразу приводите ключевые слова к нужному типу соответствия, который будет использоваться в рекламной кампании:

Нажимаю кнопку «Начать» и внутри планировщика указываю нужный регион:

В открывшемся интерфейсе вручную набираю города, страны и все, что нужно:

Далее добавляем список минус-слов. Для этого я перехожу в соответствующий раздел «Ключевые слова» → «Минус-слова»:

На этом вся предварительная подготовка завершена. Я получил такой прогноз бюджета:

Важно: обращайте внимание на количество показов и стоимость клика — эти показатели дают представление о предполагаемом количестве трафика и стоимости.

На графике выше ползунок можно перемещать и увидеть, сколько будет показов для соответствующей цены за клик. Уменьшая максимальную цену мы получим более дешевые клики, но и трафик также уменьшится.

Максимальная цена — это ставка, которую мы будем выставлять при загрузке рекламной кампании. Как правило, стоимость клика меньше этой ставки. Можно увидеть распределение показов по различным типам устройств. В Google в основном преобладает мобильный трафик:

Дополнительные расчеты

В Google Реклама можно рассчитать примерную рентабельность инвестиций в рекламу. Для этого укажите коэффициент конверсии вашего сайта и стоимость конверсии — то, сколько вы будете зарабатывать с одной продажи:

Получаем в таблице следующие расчетные данные (конечно, их можно рассчитать и вручную):

Узнать обо всех возможностях сервиса бесплатно

Заключение

Используйте Google Реклама для определения своего рекламного бюджета — это поможет выставить правильную ставку и узнать примерное количество показов и кликов. Несколько советов на дорожку:

CTR можно брать 10%.

Что касается конверсии сайта, то для лендинга это примерно 3-4%, но все очень сильно зависит от тематики. Есть ниши, в которых конверсия достигает 50%. Для интернет-магазинов это 1-2%.

Конверсия менеджера по продажам должна быть на уровне 60-80% (не ниже 60%).

Учитывая все вышеизложенное, вы можете предварительно посчитать рентабельность инвестиций в рекламу, определить бюджет, а также количество трафика и заказов.

Конечно, эти данные будут примерными, но они дают неплохую общую картину. Кроме того, если запустить предварительно тестовую кампанию, то можно получить более точные данные и потом при необходимости доработать свой сайт, чтобы повысить его конверсию или внедрить скрипт продаж для повышения конверсии менеджеров.

Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать 😉

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Сэкономьте время на изучении Serpstat

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами 😉

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.26 из 5 на основе 115 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Рекомендуемые статьи

PPC

Author

Как запустить рекламу на Quora: руководство для новичков

PPC

Вячеслав Кутовой

Баннерная слепота: почему пользователи игнорируют баннеры и как это исправить?

PPC

Anna Ulalum

Что такое таргетинг «ВКонтакте» и как его настроить: руководство для новичков

Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи

Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити 🙂

Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Google Таблицы – бесплатный онлайн-редактор таблиц

Создавайте онлайн-таблицы и работайте над ними совместно с другими людьми на любых устройствах. Изменения отображаются в режиме реального времени.

Попробовать Таблицы для работы Перейти в Таблицы

Нет аккаунта?

  • Для личного использования
  • Для работы или бизнеса

Преимущества Google Sheets

Создание индивидуальных бизнес-решений

Оптимизируйте рабочие процессы, внедрив бизнес-приложения и автоматизацию задач. Создавайте собственные приложения на базе Таблиц с помощью AppSheet. Писать код не потребуется! Вы также можете добавлять собственные функции, пункты меню и макросы, используя Apps Script.

Работа с последней версией файла

В Google Таблицах каждый работает с актуальной версией документа. Изменения автоматически сохраняются в истории версий, поэтому их легко отменять. Вы даже можете просмотреть все правки на уровне отдельной ячейки.

Доступность критически важной информации

Добавляйте и анализируйте информацию из других инструментов, например импортируйте данные клиентов из Salesforce. В версии Enterprise также доступны подключенные таблицы. С их помощью можно анализировать миллиарды строк данных BigQuery прямо в Таблицах – без единой строки кода.

Безопасность, соответствие требованиям и конфиденциальность

Защита конфиденциальности пользователей

Google Таблицы соответствуют тем же строгим требованиям к обеспечению конфиденциальности и защите данных, которые применяются в отношении остальных корпоративных сервисов Google Cloud.

Вы управляете своими данными.
Мы не используем ваши данные из Google Таблиц для показа рекламы.
Мы не продаем ваши личные данные третьим лицам.

Выберите подходящий план

Google Таблицы входят в Google Workspace

Попробовать Таблицы для работы

Для личного использования (Бесплатно)
Business Standard

$10. 80 USD

за пользователя в месяц

Документы, Таблицы, Презентации, Формы

– создание контента

done

done

Диск

– надежное облачное хранилище

15 ГБ на пользователя

2 ТБ на пользователя

Общие диски для команды

remove

done

Gmail

– защищенная электронная почта

done

done

Корпоративный адрес электронной почты

remove

done

Meet

– голосовой и видеочат

100 участников

150 участников

Сохранение записей встреч на Диске

remove

done

Admin

– централизованное управление

remove

done

Управление правилами безопасности на основе групп

remove

done

Поддержка пользователей

Онлайн-справка и форумы сообщества

Круглосуточная онлайн-поддержка и форумы сообщества

Совместная работа без границ

Создавайте, редактируйте и просматривайте таблицы с мобильного устройства, планшета или на компьютере – даже без подключения к интернету.

Шаблоны на все случаи жизни

Создавайте отчеты, таблицы для отслеживания проектов и многое другое на основе профессиональных шаблонов из нашей коллекции.

Счет

Бюджет

График работ

Журнал успеваемости

Счет

Бюджет

График работ

Журнал успеваемости

Остальные шаблоны можно найти в галерее шаблонов Google Таблиц.

Готовы начать?

Попробовать Таблицы для работы Перейти в Таблицы

Как рассчитать бюджет на рекламу Google Ads

Как назначать бюджеты на кампании Google, чтобы получить максимум продаж, но не слить при этом много денег? Как добиться эффекта, если у вас небольшой бюджет? В какие моменты его снижать или увеличивать? Опытом делится наш партнер — Google-логист агентства AdwService.

Время чтения 19 минут

Вы можете перейти сразу к интересующему разделу:

  1. Начинаем с высокого рейтинга
  2. На сколько завышать CPC
  3. Почему нужно увеличивать бюджет
  4. Считаем конверсии
  5. Снижаем цену за клик
  6. Рекламный бюджет на четвертый день
  7. Когда понижать бюджет, а когда повышать
  8. Премиальный и не премиальный трафик
  9. Автоматика или средняя CPC?

 

Яна Ляшенко,

Google-логист агентства интернет-маркетинга AdwService

Начинаем с высокого рейтинга

Обычно я советую стартовать с завышенных цен за клик. Зачем это нужно? Высокая CPC на старте нужна для набора максимально высокого рейтинга. При запуске с нуля или запуске новых компаний не существует других вариантов для повышения рейтинга объявления.

Рейтинг объявлений определяет место выдачи, какую цену мы будем платить за клик, и многое другое.  

Раньше базово на этот рейтинг влияло два значения: 

  • максимальные цены за клик, которые задает специалист; 
  • исторический показатель качества. 

Сейчас параметров, влияющих на рейтинг, стало больше:

Когда мы стартуем с новой рекламной кампанией — показателя качества еще нет. Вы, конечно, можете задать цены за клик, которые просит Google, но лучше завысить CPC. 

Если начать с более высокого рейтинга, то можно будет понять, какое месторасположение выгоднее, плюс, сэкономить деньги. Ведь рекламодатель с более высоким рейтингом платит меньше, чем тот, у кого низкий рейтинг, но завышенная ставка. 

На сколько завышать CPC

Тут все достаточно индивидуально и зависит от ниши. Если составляете медиаплан, прогнозируете охваты, ставки, бюджет с помощью планировщика ключевых слов — берите ставку оттуда, завысив ее на 50-60%. Это один из вариантов. 

Некоторые спросят, а как же безубыточная максимальная цена за клик, о которой я писала раньше? Ее тоже можно использовать. Но она больше подходит для торговых рекламных кампаний или ключевых слов по конкретному продукту. Максимальная безубыточная CPC рассчитывается на базе конверсии, умноженной на маржу в денежном эквиваленте.

Допустим, есть запрос «Купить автомагнитолу», который относится к нижнему этапу воронки продаж. Здесь непонятно, какой размер маржи брать для определения максимальной цены за клик. Поэтому можно брать прогнозные значения, которые предлагает Google. 

 

Связь максимальной цены с рекламным бюджетом

Какая связана максимальная цена за клик с рекламным бюджетом? Новые рекламные кампании или новый рекламный аккаунт при максимально высоких ценах за клик стартуем с невысоких бюджетов. 

Для разных стран этот порог низкого бюджета может быть абсолютно разным. Допустим, в среднем максимальная цена за клик, которую прогнозирует планировщик, в районе 7 центов. Значит, стоит начинать с 5-7$ и планомерно повышать цену в течение первых трех дней запуска рекламы. Для рынка США — это 10-30$, в зависимости от цены за клик, которая прогнозируется. Чем выше, тем более высокий бюджет придется изначально задавать. И в течение первых двух-трех дней постепенно повышать.

 

Важный нюанс 

Весь алгоритм назначения бюджетов я буду рассматривать на механике управления рекламным аккаунтом, которая называется «ручная усредненная». В ней вы вносите изменения вручную, без автоматических стратегий. И все показатели, которые вы видите, практически усредненные. Коэффициент конверсии — тоже усредненный для конкретной группы ключевых слов или товарной группы, которую вы продвигаете с помощью торговых кампаний. 

Автоматику тут я рассматривать не будут, потому что для нее нужен другой подход. Мои советы подойдут для тех, кто запускают рекламные аккаунты с нуля и хочет собрать статистику. Либо не доверяет автоматическим стратегиям, или имел плохой опыт, связанный с ними. 

Ringostat поможет повысить эффективность рекламы

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
  • Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

Узнать подробнее

 

Почему нужно увеличивать бюджет 

Почему мы стартуем с маленького бюджета? Потому что у нас есть ключевые слова или товарные группы с абсолютно разной частотностью. Что особенно актуально для торговых рекламных кампаний. Какую роль тут играет частотность? Покажу на примере двух групп объявлений, где мы стартуем с бюджетом 5$ в первые три дня. Получаем такие показатели:

В чем загвоздка? Когда мы задаем слишком маленький бюджет — более высокочастотные группы семантики или товарные группы будут перетягивать его на себя. Потому что они более активно выводятся в показы. 

Если же изначально задать им слишком большой бюджет — есть вероятность слива трафика. Допустим, если вы пропустили какое-то минус-слово. Например, недавно мы разбирали случай интернет-магазина декора и дизайна интерьера. Один из поисковых запросов — “Zara home”, а эту продукцию сайт не продает. И нет смысла по нему показываться. Ведь это совершенно разные чеки и совсем другой товар.

Подобных минус-слов мы не увидели на этапе работы с планировщиком ключевых слов. Более того — часть запросов мы бы и так не увидели. Ведь с сентября 2020 года Google обрезал сам отчет по поисковым запросам.

Об этом моменте и других полезных нюансах читайте в статье «Настройка стандартных торговых кампаний Google Shopping».  

Увеличивая бюджет планомерно, мы точно понимаем, какие показатели получают высокочастотные и низкочастотные запросы. Мы могли бы подумать: «Ну ладно, конверсий нет — значит, группу можно отключать». Но так поступать не стоит. Всегда стартуйте с ключевиков, которые находятся на самом нижнем этапе воронки продаж. Это «купить», «цена», «стоимость», брендовые запросы, которые имеют отношение к модели товара. Значит, подобные ключи могут нести пользу — просто тут вопрос в конверсии. Этот момент я разберу ниже.

 

Считаем конверсии

В первые два-три дня мы планомерно повышаем бюджет. Допустим, на второй-третий день мы видим, что группа 1 получает много кликов. Теперь мы можем спрогнозировать примерный результат и цену конверсии по группе на будущее. 

Итак, на 100 кликов в группе 1 из примера выше, не было конверсий. Будем считать, что мы получим их на 200-300 кликах или около того, но не на 100. Допустим, на 200 кликах мы получим одну продажу. Например, «купить елку искусственную» и «елка искусственная» — могут быть конверсионными запросами. Просто «Елка искусственная» может иметь коэффициент конверсии ниже. 

Как поступить, чтобы сделать эти 200 кликов бюджетнее? Снизить максимальную цену за клик. Если мы выдвигаем гипотезу, что конверсия группы будет 0,5%, а не 5%, как было в группе 2, то нужно сделать трафик выгодным. 

 

Снижаем цену за клик

До какой суммы опускать цену за клик. Я сделала примерный расчет для наглядности: 

  • 250 кликов — это одна конверсия; 
  • допустим, предельная CPA 10$ — 10 делим на 250; 
  • получаем 4 цента. 

Чтобы при повышении общего бюджета не жертвовать группой семантики, и чтобы она не была слишком дорогой — нужно рассчитать, до какой цифры спустить цену за клик в группе. И дальше продолжить увеличивать бюджет. 

Когда остается высокий показатель CPC, а в данной группе цену урезаем и повышаем бюджет — остальная семантика получает достаточное количество показов. При этом мы не выключаем то, что может получать конверсии, но просто имеет конверсию ниже. В этом принцип ручного управления.

Почему стоит оставлять группу 1? Потому что у нее 100 кликов, а у группы 2 — 20 за три дня. За несколько дней ситуация может кардинально измениться. Вы можете получать две-три конверсии в неделю или получать их меньше, просто правильно распределив бюджет и CPC — это важный нюанс. 

 

Рекламный бюджет на четвертый день

На четвертый день для кампании задаем бюджет, который должен составлять минимальное значение 1,5-2, умноженное на CPA. Или 3-4,5 умноженное на CPA. 

CPA можете воспринимать как объем кликов, который нужен для совершения 1 конверсии. 

После определения бюджета и стабильной работы кампании у вас начинает появляться показатель качества. После этого вы уже можете спускать CPC. До какого уровня? Или до размера безубыточности, или до ставок, которые предлагает Google. 

Оценочная ставка для первой страницы показывается в редакторе Google Ads. Это приблизительная максимальная цена за клик (CPC), необходимая для того, чтобы ваше объявление попало на первую страницу результатов поиска Google при точном совпадении поискового запроса с ключевым словом.

Если ставка ниже, то у вас есть потенциал на поднятие. Если она выше — можно спускать примерно к таким ценам за клик, как я рассказывала.

 

Когда понижать бюджет, а когда повышать

Если вы правильно провели процедуру по этапу повышения бюджета, лучше никогда не ставьте его меньше, чем эти два значения:

Почему? Вы уже получаете «вычищенный» трафик, поднимаете максимальный охват и рентабельность CPC именно в разрезе объявлений групп семантики или товарных групп. Тут все подчиняется алгоритму усредненных значений. Т. е. средняя конверсия определяет все дальнейшие действия. 

В каких моментах можно понять, что нужно снижать бюджет? Допустим, CR 1 %. Это значит, что на 100 кликов вы получаете примерно одну  конверсию. Для легкости расчетов я беру цену за клик 1$. Итак, задаем бюджет 100$ — получаем одну конверсию в день. Задаем бюджет 10$, получаем одну продажу раз в 10 дней. 

При снижении бюджета, вы должны всегда опираться на свою конверсию и CPC. Это нужно иметь это в виду, чтобы не расстраиваться, когда за первые пять дней деньги потратились, а конверсий нет. Если не хотите ждать — повышайте бюджет, а с ним и расходы. 

Возвращаемся к моменту, когда увеличивать бюджеты. Для этого вам понадобится дополнительная статистика. 

Time lag — время до конверсии. Этот отчет есть в Google Ads и в Google Ads. В последнем она появится, когда у вас уже собралась статистика. В идеале, она нужна за 30 дней по транзакциям, целевым звонкам и т. д. 

Рекомендую по возможности смотреть это все же в Google Ads, потому что он покажет время до конверсии именно по рекламе Google. В отчетах Google Analytics нельзя сегментировать время до конверсии по разным типам и каналам трафика. А это время по самым конверсионным каналам может сильно отличается. 

Например, возьмем брендовый запрос «ботинки зимние Timberland». У официального магазина покупатель будет быстрее конвертироваться за счет органики. В отличие от платной рекламы, где, допустим, нет брендового трафика, и пользователи приходят по абсолютно по другим запросам. 

То же касается  и продаж автомагнитол. Запрос «купить автомагнитолу» может иметь время до конверсии намного дольше, чем «купить автомагнитолу у официального дилера N» и т. д.

Что нужно увидеть в отчете Time lag? Там есть статистика, которая разбивается по цифрам 0, 1, 2, 3, 4, 5. 0, 1 — это первые 24 часа. 2, 3 — вторые 24 часа и т. д. Вам нужно понимать, какое время проходит до конверсии. Также там есть диаграмма, в которой видно объем конверсий и их ценность. 

Вам нужно выявить период, в который вы получаете наибольшее число конверсий и их доходность. Это и будет период, в который вы будете анализировать эффективность своих действий. Лучше всего это работает для автоматики. Но я вам рассказываю общий принцип, когда нужно анализировать и принимать решение о повышении бюджетов. 

Например, основная доля конверсии совершается в первые 72 часа. Это означает, что мы будем смотреть эффективность назначенного бюджета раз в три дня. По итогу третьего дня мы смотрим, что получили и что потратили. Так можно делать выводы, какой потенциал есть на повышение и снижение CPC. Еcли мы довольны результатом, то увеличиваем бюджет. Насколько — это не принципиально для ручной корректировки. Уменьшите ли вы его в два раза или увеличите на 30-40%, не столь важно. Здесь нет алгоритмов, которые будут обучаться. Все базируется на усредненном значении. 

В каких случаях уменьшать бюджет? Когда вы точно видите, что достигли потолка и после увеличения бюджета масштабирования не происходит. Уменьшайте его осторожно, чтобы не урезать вполовину. Почему? Если сейчас зайдете в большинство своих рекламных аккаунтов, где стоит бюджет, например, 10$ на кампанию — увидите, что она эти деньги «не выкликивает». Как только вы его увеличите, она сразу начнет расти в расходах, охватах и т. д. Поэтому внимательно присмотритесь к этому моменту. 

Когда стоит уменьшать бюджет? Когда видите, что расходы выросли, а конверсия снизилась. Но такого обычно происходить не должно — разве что на рынке происходит что-то исключительное. Или такое может быть у кампаний Google Shopping, когда обновили фид, пошел новый трафик и т. д. Если же вы все правильно сделали, то у вас остается бюджет, который мы рассчитывали выше. Он только повышается или немного снижается к исходному значению.

 

Премиальный и не премиальный трафик

Почему средний показатель CPC и ориентация по средней цене за клик не подходит автоматическим стратегиям? Это хорошо видно на иностранных кампаниях, где повышение цены за клик на 10-20 центов сильно «съедает» маржинальность — при такой модели. Конверсия от этого не меняется, а расходная часть в цене за клик сильно повышается. 

Там видно, как аукцион делится на два блока — премиум и более «бюджетный». В проекте, в зависимости от цены за клик, все может быть и наоборот. Я сейчас говорю проектах, где действительно очень жесткая конкуренция. 

 

Как узнать, есть ли у вас премиальный и не премиальный трафик? 

  1. Зайдите в самую расходную кампанию, которая дает большее число конверсий.  
  2. Берите период для анализа более 15-30 дней. 
  3. Возьмите среднее значение CPC за этот период. 
  4. Перейдите на уровень поисковых запросов. При этом неважно о каких кампаниях речь — товарных или поисковых рекламных. 
  5. Отфильтруйте все, что выше этой цены за клик. 
  6. Так вы увидите, насколько высок коэффициент конверсии, их объем и CPC. 
  7. Потом отфильтруйте наоборот — меньше средней цены за клик. И увидите, как коэффициент конверсии резко уменьшился. CPC пропорционально меньше, но и конверсий тоже меньше. 

В большинстве ниш выходит так, что проще и выгоднее инвестировать в премиальный трафик. 

 

Автоматика или средняя CPC?

Здесь есть нюанс. Он заключается в том, что сейчас алгоритмы автоматики работают в разрезе премиального трафика даже эффективнее, чем PPC-специалист. Google не дает технических параметров для принятия решения. Например, из умных торговых кампаний система убрала все, что можно. Мы даже не можем проанализировать подобную кампанию так, чтобы на ее базе разработать определенный вид контекстно-медийной рекламы или улучшить поиск. Система просто не дает алгоритма.

Почему это важно отдавать автоматике, и по средней CPC реклама иногда может быть невыгодной? Не за всех пользователей нужно платить максимально высокую цену за клик по ключевым словам из конечного этапа воронки продаж. 

Представим условный запрос «Купить Macbook Air 2020 года, деньги лежат в кармане, плачу прямо сейчас». Такой запрос имеет абсолютно разную ценность для разных интернет-магазинов. У кого-то он будет давать максимально высокую ценность, а у кого-то нет. Сейчас полностью меняется подход к рекламе. Вышел Google Analytics 4, который уже изменил алгоритм, подсчеты и отображение данных — это совсем другая аналитика. 

Полезная статья по теме — «25 отличий Google Analytics 4 и Universal Analytics». 

Главным звеном сейчас является пользователь, а не клики или объемы трафика. Метод, который я показала, немного не подходит, когда мы вклиниваемся в высококонкурентные ниши или пытаемся стабилизировать это усредненным значением цены за клик. Автоматика владеет намного большей информацией о пользователе. Она знает, в какой промежуток времени повысить ставку, когда заплатить еще выше, чем безубыточную цена за клик. Все это окупится — конечно, если вы правильно обучите автоматику.

Описанный мной метод подходит, если ваша кампания только стартует, и у вас нет статистики для автоматики. Ведь последняя хорошо работает только на базе статистических данных. То, что я показала, подходит для сбора статистики и понимания, какой бюджет назначить для получения определенного результата — в зависимости от того, сколько денег у вас есть. Так что этот способ хорош, но не универсален. Хотя и покажет важные нюансы в самом старте работы кампании. Но имейте в виду, что пройдет время, и вам все равно придется подключаться к автоматике.

Информация, описанная в этой статье, есть и в видео-формате — на канале AdwService: