что это такое, определение в маркетинге в 2022 году

Статья обновлена 11.10.2022

Google AdWords, что это такое? Если сформулировать определение, то это платформа для web-marketing — онлайн-рекламы с оплатой за клик, которая позволяет рекламодателям размещать свои объявления на странице результатов поиска Google и в партнерской сети. C 2018 года платформа прошла ребрендинг и известна под именем Google Ads. Функционал остался прежним — основываясь на ключевых словах, на которые нужно настроить таргетинг, компании платят за то, чтобы их рекламные объявления находились в верхней части страницы результатов поиска. Поскольку платформа работает по модели PPC, Pay-Per-Click или оплата за клик, рекламодатель платит только тогда, когда посетитель переходит по ссылке в объявлении.

Все площадки Google Ads работают как аукцион, где каждый рекламодатель делает на клик собственную ставку. Однако не обязательно выигрывает самая высокая ставка. Помимо бюджета, Google также учитывает показатель качества объявлений, чтобы люди, переходящие по рекламной ссылке, получали релевантный опыт.

Google Реклама позволяет компаниям ориентироваться на пользователей двух основных сетей — поисковой и контекстно-медийной.

В поисковой сети рекламодатели делают ставки по релевантным ключевым словам. Это дает им возможность показывать свои рекламные объявления пользователям, которые вводят эти ключевые слова в Google как часть поискового запроса. Результаты платного поиска обычно отображаются вверху, а внизу страницы рядом с ними есть небольшой рекламный значок.

С другой стороны, контекстно-медийная сеть предлагает рекламодателям возможность показывать свою баннерную рекламу на сайтах-партнерах, которые являются частью сети Google.

Google Ads — одна из крупнейших платформ онлайн-рекламы, которая помогает компаниям привлекать клиентов по всему миру и развивать свой бизнес. Согласно исследованию агентства AdEspresso, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на Google Ads.

Преимущества использования Google Ads

Google Ads — мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете. Вот некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании, использующие эту платную маркетинговую платформу.

Точный таргетинг на целевую аудиторию

Благодаря множеству вариантов таргетинга в Google Ads владельцы бизнеса могут быть уверены, что их реклама будет показываться только выбранной группе людей. Компании имеют возможность отфильтровать свою аудиторию на основе географического положения, возраста, интересов, ключевых слов и так далее. Кроме того, они также могут выбрать время суток, когда их реклама будет показываться целевой аудитории. Типичный пример, который используют многие компании, — это показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это происходит из-за того, что многие предприятия по выходным закрыты или работают по сокращенному графику. Временной таргетинг может помочь снизить общие расходы на рекламу.

Это особенно выгодно для местного бизнеса. Исследования AdEspresso показывают, что 50% пользователей мобильных устройств, которые проводили локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили выбранный магазин в течение дня. Такое поведение дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания потенциальных клиентов, если они занимают первые места в поисковой выдаче.

Целевые устройства

После обновления в 2013 году Google Ads позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет показываться их реклама. Для поисковой сети можно выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. Контекстно-медийная сеть Google позволяет провести более глубокий таргетинг, нацелив рекламу на определенные устройства, такие как iPhone или на ПО Windows. Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью совершат конверсию на сайте. Для более тщательного анализа данных о конверсиях и результатов электронной торговли можно использовать сервисы Google Analytics или сквозную аналитику от ROMI center.

Оплата только за результат

Это одно из популярных преимуществ Google Ads. Компании в рамках модели PPC платят платформе только тогда, когда пользователь переходит по ссылке в объявлении — делает клик, а не за общее число показов. Таким образом, организации экономят бюджет, расходуя средства только тогда, когда пользователь предпринимает действия для просмотра их сайта.

Отслеживание эффективности­­­

Google Ads позволяет компаниям полностью контролировать эффективность своих объявлений. Это означает, что рекламодатель видит количество пользователей, которые просматривают объявление и переходят по ссылке. Google Реклама также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра сайта и многие другие показатели — достижение нужных рекламных целей, процент конверсии, количество показов и так далее.

Принцип аукциона в Google Ads

Маркетинговая платформа Google Ads — это в основном живой аукцион, на котором рекламодатель делает ставку в системе, чтобы обеспечить определенную позицию объявления. В зависимости от конкуренции и ценового предложения других рекламодателей, компания получает желаемую позицию либо занимает более низкую.

Фактическая позиция объявления определяется двумя факторами: максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

Показатель качества означает то, насколько хорошо оптимизировано объявление, качество целевой страницы, ожидаемый рейтинг кликов и релевантность объявления для пользователей, выполняющих поиск. Чем выше рейтинг, тем выше реклама отображается в результатах поиска Google.

Качественная реклама и эффективные кампании также имеют более низкую стоимость за клик, более высокие позиции в рейтинге объявлений и с большей вероятностью будут отображаться на верхних позициях над органическими результатами выдачи.

Термины Google Ads

В Google AdWords много специальных терминов. Вот те, которые наиболее часто встречаются.

• А/В тест, сплит-тест, Split Test
  Тест, который случайным образом разделяет онлайн-трафик между 2 или более версиями рекламного креатива — это может быть содержание, цели, другой сайт и так далее. Он помогает определить, какой из визуалов генерирует больше конверсий.·    
• Клонирование кампании, Campaign Cloning
  Процесс копирования основных параметров кампании, который применяется для тестирования в контролируемых условиях в рамках сплит-тестов или А/В тестирования.  
• Конверсия, Conversion
  Желаемое действие посетителя сайта, в том числе подписка на рассылку, покупка продукта, звонок по указанному номеру телефона или загрузка файла. 
• Контекстно-медийная сеть Google, КМС Google, Google Display Network
  Сторонние партнерские ресурсы — сайты, форумы или блоги, которые не принадлежат Google, но содержат объявления Google AdWords, также известные как объявления AdSense.
• Максимальная ставка, Maximum Bid
  Максимальный бюджет, выделяемый рекламодателем для оплаты за 1 клик, когда один пользователь кликает на ссылку.
• Плата за клик, Pay-Per-Click, PPC
  Рекламная модель, при которой рекламодатели оплачивают только переходы по ссылке в конкретных объявлениях.
• Позиция объявления, Ad Position
  Размещение объявления на страницах результатов поиска Google. Позиция №1 находится вверху первой страницы.    
• Поисковая сеть, Search Network
  Интернет-поисковик Google, в который люди заходят, когда ищут решение возникшей проблемы или ответы на свои вопросы.
• Показ, Impression
  Отображение объявления на странице.      
• Показатель кликабельности, CTR, Click-Through Rate
  Количество кликов, полученных объявлением, разделенное на количество показов. Чем выше CTR, тем эффективнее признается реклама алгоритмами Google.    
• Призыв к действию, Call To Action
  Инструкции в объявлении или на целевой странице, куда оно ведет, чтобы пользователь смог предпринять нужные действия.
• Трафик, Traffic
  Общее количество посетителей.
• Целевая страница, Landing Page
  Сайт, отображаемый после перехода по ссылке в рекламе — содержание целевой страницы должно совпадать с заявленным в рекламе контекстом.
• Цена за клик, Cost-Per-Click, CPC
  Количество денег, которые тратит рекламодатель для оплаты клика — 1 перехода по ссылке. Стоимость разных ключевых слов будет разной и зависит от конкуренции.
• Ставка, цена предложения, Bid Price
  Максимальное количество денег, указанное для заданного ключевого слова.
• Ценность посетителя, Visitor Value
  Сумма денег, которая в среднем тратится для привлечения 1 посетителя сайта.

Создание и оптимизация кампании в Google Ads

Чтобы запустить первую кампанию, необходимо завести в Google Adwords личный кабинет. Для этого нужно перейти на сайт и зарегистрироваться, используя свой аккаунт Google. Если его нет, то создание займет не больше пары минут.

После того, как введены необходимые данные, откроется страница, где можно начать выстраивать первую кампанию. Здесь есть возможность выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать текст объявления и многое другое.

Чтобы кампания запустилась, необходимо пополнить счет в личном кабинете. Вариантов того, как оплатить Google AdWords в России, достаточно много — увеличить баланс можно с банковской карты, с помощью Яндекс.Деньги, Qiwi, Assist и других систем перевода средств.

Вот несколько полезных советов, которые помогут правильно построить рекламную кампанию в Google Ads.

1. Разделите трафик от поиска Google и показы в контекстно-медийной сети на разные кампании. Оперируйте этими потоками трафика отдельно, чтобы отслеживать ценность посетителей для каждой рекламной кампании. Оптимизируйте воронку продаж для каждой группы объявлений.
2. Разделяйте широкое, фразовое и точное соответствие ключевых слов по отдельным кампаниям или, если объем не позволяет, по отдельным группам объявлений, чтобы отслеживать различия в эффективности этих типов соответствия.
3. Создайте узконаправленные группы объявлений с индивидуальными ключевыми словами. Избегайте групп, в которых сотни общих ключевых слов. Сгруппируйте общие цели и желаемые действия посетителей по отдельным рекламным кампаниям, создайте таргетированные объявления с отдельными целевыми страницами для каждого.
4. Регулярно проводите сплит-тесты групп объявлений в рамках А/В-тестирования. Единственное условие — они должны привлекать достаточный объем трафика. Выявление победителей сплит-тестов не займет много времени, но поможет сэкономить бюджет.
5. Не отказывайтесь от ключевых слов сразу же после первых негативных результатов. Разместите неэффективные «ключи» в новые группы объявлений и оптимизируйте объявления для них. Если одно из ключевых слов с наибольшим трафиком в группе объявлений имеет значительно более низкий CTR, чем остальные, переместите его в отдельную группу. Создайте объявление с этим ключевым словом в заголовке и, возможно, в URL. Только после этого, если оно не показывает нужного результата, его можно исключать.
6. Добавьте низкочастотные ключевые слова, чтобы снизить цену за клик и увеличить трафик. Фразы из трех и четырех ключевых слов, как правило, вызывают меньшую конкуренцию и приводят покупателей, а не зрителей.
7. Сосредоточьтесь на изменениях, которые будут иметь наибольшее значение. Прежде чем управлять рекламной кампанией и оптимизировать ее, отсортируйте группы объявлений и списки ключевых слов по показам. Начните с того места, где больше всего трафика, чтобы улучшения привели к еще большему увеличению потока потенциальных клиентов.

Помимо самостоятельного изучения тонкостей работы, можно получить официальный сертификат по Google Рекламе. Для этого нужно пройти углубленное обучение по особенностям работы в Google Ads в специализированном учебном центре Skillshop, уполномоченном проводить сертификацию.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

SEO против Google AdWords: в чем разница?

Несмотря на кажущееся сходство, SEO и Google Ads являют собой два совершенно разных инструмента продвижения сайта, которые служат разным целям. Прежде чем вы решитесь выбрать один из них, предстоит выяснить, что лучше соответствует потребностям и ожиданиям вашего бизнеса.

Планирование деятельности в сфере интернет-маркетинга

Начнем с ключевых определений:

• Позиционирование: основная задача позиционирования – которая часто называется SEO продвижением – состоит в улучшении видимости (позиции) веб-сайта для выбранных ключевых фраз в органических результатах поиска.

• Google Ads: обширная рекламная система, в которой реклама отображается как в поисковой выдаче, так и на сайтах, принадлежащих партнерам Google.

  Самая популярная форма рекламы Google – это рекламные ссылки (так называемые AdWords), поэтому текстовые объявления видны в результатах поиска Google.

Вы должны ответить на несколько важных вопросов:

• Как долго мы хотим продвигать сайт?

• Какой целевой аудитории мы хотим достичь?

• Каким качествам должна соответствовать наша целевая группа?

• Можем ли мы позволить себе ждать эффектов SEO продвижения?

• Является ли предложение, которое мы хотим продвигать, сезонным или часто меняющимся?

• Какие финансовые ресурсы мы можем потратить на ежемесячное продвижение сайта?

Зная ответы на поставленные выше вопросы и характеристики конкретных инструментов (например, кампании по органическому позиционированию и спонсорским ссылкам), мы можем принять обоснованное решение относительно выбора способа продвижения.

Стоит помнить, что наилучшие результаты достигаются благодаря грамотно разработанной маркетинговой стратегии, в которой используются преимущества обоих инструментов интернет-маркетинга в сочетании или последовательно.

Мгновенный AdWords против непрерывногоSEO

Из-за специфики работы рекламные ссылки дают эффект в виде мгновенного повышения видимости сайта в результатах поиска Google при запуске кампании. Эффекты органического позиционирования приходится ждать значительно дольше, иногда несколько недель, но SEO, как правило, дает более продолжительный и стабильный эффект.

Среди экспертов, изучающих поведение пользователей Интернета, есть мнение, что ссылки, видимые в обычных результатах поиска, обрабатываются потенциальными клиентами более охотно, чем ссылки, которые видны в области рекламных ссылок.

От чего зависит стоимость клика по объявлению?

В двух словах, стоимость одного клика по объявлению зависит от качества объявления.

Google поощряет качество рекламного сообщения, поэтому клики по объявлениям с высоким показателем качества относительно дешевле, чем клики по объявлениям с более низким значением этого показателя.

Кроме того, «хорошие» объявления отображаются на более высоких позициях в результатах поиска Google AdWords.

Конечно, проблема определения цены клика по объявлению, отображаемому для данной ключевой фразы, гораздо сложнее. Учитывается значение максимальной цены за клик, то есть самая высокая цена, которую рекламодатель способен заплатить за клик, и показатель качества, который состоит из различных факторов, оцениваемых Google (релевантность ключевого слова, точность текста объявления, качество целевого сайта и многое другое).

Все это означает, что за клик по одной и той же фразе один рекламодатель может платить меньше, а другой больше.

Продолжительность эффекта AdWords и SEO

В случае рекламных ссылок продолжительность акции зависит от продолжительности кампании. После окончания кампании сервис сразу исчезает из пула рекламных ссылок, поэтому ссылка перестает быть видимой в поисковой системе. Пользователи перестают вас видеть, как будто сайта никогда и не было в топе.

Ситуация с органическим позиционированием немного отличается. Эффект сохраняется даже после окончания активной раскрутки сайта. В прошлом, когда деятельность SEO еще не была настолько интенсивной, а алгоритмы поисковых систем не изменялись с такой высокой частотой, эффекты органического позиционирования продолжались до нескольких месяцев. Конечно, все зависело от конкурентоспособности выбранных ключевых фраз и SEO-активности конкурирующих сайтов.

Стоимость продвижения AdWords и SEO

Кампании Google AdWords являются кампаниями с оплатой за клики (PPC). Это означает, что мы платим за рекламу только тогда, когда она кликнута пользователем браузера. Стоимость кликов сильно отличается, и зависит от конкурентности фразы – она может варьироваться от одного цента до нескольких долларов или около того.

В случае органического позиционирования мы оплачиваем только стоимость деятельности SEO специалистов, однако мы не платим за переходы на сайт. До недавнего времени самой популярной формой учета услуг была оплата результатов, то есть SEO-агентство брало согласованную плату только тогда, когда продвигаемый сайт занимал определенное место в результатах поиска.

В настоящее время оплата SEO по системе подписки становится все более популярной.

Целевая аудитория интернет-маркетинга

Органическое позиционирование сайта позволяет охватить пользователей, которые ввели определенный запрос или фразу в окне запроса поисковой системы. Это могут быть как потенциальные клиенты, так и люди, которые ищут информацию о конкретном продукте / услуге. Владелец сайта не имеет никакого влияния на их возраст, пол или место жительства.

Последнее особенно важно в случае услуг, предоставляемых на месте.

Кампания AdWords дает гораздо больше возможностей.

По правде говоря, кампания рекламных ссылок, видимых в результатах поисковой системы, также распространяется на запросы международных пользователей. Но, используя AdWords для таргетинга на контекстно-медийную сеть, то есть сайтов, сотрудничающих с Google, мы можем точно определить получателей рекламы – женщин или мужчин определенного возраста и конкретных интересов.

К сожалению, и в данном случае таргетинг неполный – ориентируясь на рекламную сеть, мы никогда не уверены, заинтересованы ли потенциальные получатели в нашем предложении. Поэтому большинство инвесторов выбирают кампании AdWords на основе ссылок, видимых в поисковой системе для заданных ключевых фраз.

Мы обсудили только наиболее существенные различия между SEO продвижением и Google

Ads. На практике существует гораздо больше различий, и их понимание позволит более эффективно продвигать ваш веб-сайт.

Что такое Google AdWords и как он работает?

Автор

Эндрю Суиндлхерст, аналитик данных

Получив степень по физике, Энди стал волшебником данных, а это значит, что он делит свое время между исследованиями для нас и максимизацией World of Warcraft.

Независимо от того, являетесь ли вы консультантом, фрилансером или владельцем бизнеса, каждый стремится увеличить число своих клиентов и объем продаж.

С развитием Интернета и технологий за последнее десятилетие одним из способов сделать это является онлайн-феномен, известный как Google AdWords.

Несмотря на то, что Google AdWords в настоящее время является крупнейшей платной поисковой сетью в Интернете, миллионы компаний и специалистов никогда не использовали ее. Они не только упускают миллионы потенциальных клиентов и продаж, но и дают конкурентам преимущество.

Если вы никогда не слышали о Google AdWords, то, откровенно говоря, вы многое упускаете.

Чтобы изменить это, мы даем вам полный обзор Google AdWords и того, как он работает. Прочитав это, вы поймете, почему это самая популярная платная поисковая сеть в мире и как она может помочь вам увеличить продажи и количество потенциальных клиентов почти за одну ночь.

Чтобы ввести вас в курс дела, давайте сделаем несколько маленьких шагов и узнаем, что такое Google AdWords и как он появился.

Что такое Google AdWords?

Запущенный в 2000 году, вскоре после запуска самого Google, Google AdWords (который теперь также известен как Google Ads) — это способ Google монетизировать свою очень популярную поисковую систему.

В настоящее время Google является самым популярным веб-сайтом в мире с номером 1 в рейтинге Alexa и более 42 миллиардами показов в месяц. Если вы хотите, чтобы мир узнал о вашей компании или бизнесе, то Google AdWords — это место для рекламы.

Только подумайте, сколько потенциальных покупателей и клиентов вы могли бы охватить, если бы у вас была реклама на первой странице Google. Что ж, с Google Ads эта мечта может легко стать реальностью.

Известная как сеть с оплатой за клик (или PPC), рекламодатели платят Google за показ своих объявлений пользователям, которые заинтересованы в их продуктах или услугах. Это делается с помощью их уникальных параметров фильтрации, которые нацелены на пользователей на основе ключевых слов, которые они ищут, их страны и типа устройства.

Даже если вы никогда в жизни не использовали Google AdWords или не проводили платную поисковую кампанию, скорее всего, вы взаимодействовали с AdWords в прошлом. Просто введя любое популярное ключевое слово в Google, вы сразу же увидите коллекцию платных объявлений, которые борются за ваши клики. Вот пример того, как выглядят объявления Google в поисковой системе:

В выделенной розовым цветом области показаны объявления в результатах поиска, которые отображаются для заданного ключевого слова, которым в данном случае является ключевое слово «страхование». Если вы посмотрите достаточно внимательно, вы увидите, что рядом с лучшими результатами слева есть небольшой значок рекламы, указывающий, что они на самом деле являются рекламой.

Когда вы начинаете прокручивать страницу вниз, реклама внезапно останавливается и начинают отображаться другие результаты поиска. Известные как органические результаты поиска, они не оплачиваются и, следовательно, не получают приоритета в верхней части.

Каждое ключевое слово в Google может иметь диапазон объявлений от нуля до 7 на странице. Все зависит от того, насколько популярно ключевое слово и сколько людей делает на него ставки. Меньше ставок обычно означает меньше объявлений, в то время как более конкурентоспособные условия будут переполнены ими, и вы действительно увидите их на нескольких страницах результатов.

При нажатии на одно из этих объявлений вы будете перенаправлены на веб-сайт рекламодателя. Как только это происходит, Google AdWords успешно выполняет свою работу, отправляя посетителя. Google получает деньги за свои услуги, и пользователь, надеюсь, что-то купит у рекламодателя.

Этот простой обзор должен дать вам общее представление о том, что такое Google AdWords, и понять, насколько он ценен. Представьте себе, что вы делаете ставки по сотням ключевых слов и получаете тысячи кликов для своего бизнеса, вы почти гарантированно увеличите свои продажи!

Как работает Google AdWords?

Теперь мы все на одной странице о том, что такое Google AdWords; теперь мы можем погрузиться немного глубже во внутреннюю работу того, как все это работает. Если вы хотите привлечь больше пользователей на свой сайт, вы должны хотя бы иметь общее представление о том, что происходит за кулисами.

Хотя есть много важных вещей, которые вы должны понимать, когда речь заходит об AdWords, одной из самых важных должна быть система ставок. Без понимания того, как это работает, вы не сможете оценить, сколько будет стоить кампания или сколько вы в конечном итоге будете платить за клик.

Как мы упоминали ранее, рекламодатели постоянно соревнуются друг с другом, чтобы решить, кто займет первое место. Обычно для большинства ключевых слов доступно 4 места вверху страницы и еще 3 внизу.

Учитывая, что 75% пользователей никогда не выходят за пределы первой страницы Google, эти рекламные места на первой странице всегда пользуются большим спросом у рекламодателей.

Если рекламодатель A предлагает 5 долларов США за клик, а рекламодатель B — 4 доллара США, при условии, что они предлагают самые высокие ставки, рекламодатель A займет первое место, а рекламодатель B — второе.

Может показаться, что это не так уж и важно, но если вы посмотрите на средний рейтинг кликов, основанный на приведенных ниже позициях объявлений, вы поймете, почему быть номером 1 так ценно.

90 1 0

Позиция объявления	Рейтинг кликов
1	7,94%
2	5,00%
3	2,47%
4	1,96%
5	0,90%
6	0,81%
7	0,20%

Источник: Accuracast. com

Как видите, в среднем место номер 1 получает почти 8% кликов по данному ключевому слову. Сравните это с местом номер 2, и оно почти на 3% выше. Возвращаясь к нашему примеру с ключевыми словами, который мы рассмотрели ранее, одно только это ключевое слово получает примерно 74 000 поисковых запросов в месяц.

Исходя из этого количества поисковых запросов, вот количество кликов, которые получат первые 5 объявлений:

9005 8 900 58

Позиция объявления	Количество кликов
1	5 876 ​​
2	3 700
3	1 828
4	1 450
5	666

По сравнению с позицией 2 первое рекламное место получает намного больше посетителей, на 2176 кликов больше точнее. Если вы рекламодатель, делающий ставки по этому ключевому слову, то то, что вы занимаете первое место, может существенно повлиять на вашу кампанию.

Если вы не можете позволить себе сделать ставку, достаточную для того, чтобы занять первое место, не беспокойтесь. Верхние 4 позиции принесут значительное количество кликов, которых должно быть достаточно, чтобы решить, хотите ли вы масштабировать свою кампанию или нет.

Но как узнать среднюю цену клика по ключевому слову?

Быстрый прием — использовать UberSuggest, чтобы получить приблизительную оценку стоимости клика по ключевому слову. Есть еще более точный способ получить цифру, которую мы рассмотрим ниже, но на данный момент всегда полезно получить быструю оценку.

Имея представление о средней цене за клик, вы сможете определить, принесет ли это ключевое слово возврат инвестиций или нет. Если средняя цена за клик составляет 5 долларов США за клик, а коэффициент конверсии – 10 %, то для получения прибыли вам нужно продавать более 50 долларов США. Конечно, это исключает любые производственные затраты и другие сборы, но дает вам хорошее представление о том, является ли ключевое слово слишком дорогим для проведения прибыльной кампании или нет.

Как пользоваться Google AdWords

К настоящему времени вы должны хорошо понимать, что такое Google AdWords и как рекламодатели делают ставки друг против друга, чтобы занять первое место. Потратить время на изучение AdWords — это здорово, но если вы не примете меры, вы никогда не сможете воспользоваться преимуществами рекламы с оплатой за клик.

Чтобы дать вам актуальный обзор того, как начать работу с Google AdWords, вот подробное руководство по настройке AdWords и запуску вашей первой кампании. Это не только охватывает новый интерфейс AdWords с нуля, но также научит вас основам исследования ключевых слов и тому, на какие ключевые слова вы должны ориентироваться.

Не становитесь жертвой мошенничества с рекламой

Если вы новичок в AdWords, вам может быть очень сложно настроить свою кампанию и потратить много денег на клики, которые могут не конвертироваться. Чтобы увеличить ваши шансы на успешную кампанию, важно убедиться, что вы получаете только самые качественные клики.

В настоящее время из-за мошенничества с рекламой каждый год теряется более 16,4 миллиарда долларов денег рекламодателей, причем большая часть из них теряется из-за мошенничества с кликами. Если вы думаете о том, чтобы заняться индустрией оплаты за клик, то борьба с этим типом мошенничества имеет важное значение.

Либо так, либо вы можете выписать им чек!

Чтобы помочь вам бороться с этими нежелательными мошенниками, мы создали идеальную платформу для обнаружения мошеннических кликов. Подходит для любой кампании Google AdWords, установка занимает всего несколько минут, а все ваши объявления будут полностью защищены от мошенников. Что тебе терять?

Подпишитесь на нашу бесплатную 14-дневную пробную версию ниже.

Основы Google AdWords: руководство для начинающих

В этой статье по основам Google AdWords я объясню различные вещи, которые вам нужно знать о Google AdWords, и проведу вас через шаги, чтобы запустить и запустить вашу первую рекламную кампанию для Ваш бизнес.

Начнем.

Содержание

• Что такое Google AdWords
• Почему Google AdWords:
• Основы Google AdWords: Imp. Терминология
• Как работает Google AdWords
• Основы AdWords: настройка первого объявления
• 1. Проведите исследование ключевых слов
• 2. Создайте кампанию
• 3. Создание группы объявлений и вставка Ключевые слова
• 4. Создайте реальную рекламу
• Где делать ставки на ключевые слова?
• Бонус
• Заключение

Что такое Google AdWords

Google AdWords – это рекламная система, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, чтобы их кликабельные объявления появлялись в результатах поиска Google.

Он принадлежит к рекламной группе под названием PPC-реклама . (Для тех, кто еще не ознакомился с тем, что такое контекстная реклама и почему вы должны ее использовать, нажмите здесь.)

Google AdWords относится к маркетинговой стратегии под названием SEM (Search Engine Marketing), которая включает маркетинг через поисковые системы, такие как Google. , Бинг и т. д.

Почему Google Ads:

• Крупнейшая сеть контекстной рекламы
• Широкий охват аудитории
• Доступны миллионы партнерских веб-сайтов
• Быстрая настройка кампаний
• Мгновенные результаты
• Smart ставки и ежедневные бюджеты
• Отличные инструменты и расширенные Analytics

Благодаря простому в использовании интерфейсу и бесчисленным преимуществам у вас действительно не будет оправдания, чтобы не использовать AdWords.

Итак, теперь вы знаете, что такое Google AdWords и почему вы должны использовать его.

Давайте рассмотрим некоторые основы, которые вам необходимо знать

Основы Google AdWords: Imp. Терминологии

Вот список важных терминов, которые необходимо знать в Google Ads:

1. Кампания

Рекламная кампания в Google AdWords состоит из групп объявлений и имеет одинаковый бюджет, тип кампании и другие настройки рекламы.

Обычно это то, что вы настраиваете в первую очередь при размещении рекламы, и это помогает вам организовывать различные платные рекламные мероприятия.

Вы можете запускать несколько кампаний в любое время из своей учетной записи Google.

Группа объявлений – это набор ключевых слов, бюджетов и методов таргетинга для определенной цели в рамках одной кампании.

Как правило, ключевые слова, которые служат схожим целям, группируются в одну группу объявлений, чтобы алгоритм мог определить наиболее эффективную эффективность для таргетинга. показывайте заголовок, описание, ключевые слова и целевой URL потенциальному клиенту, который увидит ваше объявление.

Чем выше показатель качества, тем лучше размещение рекламы и меньше затрат.

Рейтинг вашего объявления — это значение, которое используется для определения места показа вашего объявления на странице. Он зависит от вашего показателя качества и суммы ставки.

Расширения объявлений — это дополнительная информация о вашем бизнесе, такая как ваш местный адрес, номер телефона и даже купоны или дополнительные веб-сайты.

Это то, что отображается синим цветом под описаниями ваших объявлений.

6. Стратегия торгов

Стратегия назначения ставок — это, по сути, то, как вы устанавливаете тип ставки для оплаты взаимодействия зрителя с вашими объявлениями.

В Google Ads есть 12 вариантов, которые вы можете использовать. В этой статье я не буду вдаваться в подробности того, как использовать каждый из них:

1. Целевая цена за конверсию (цена за приобретение)
2. Целевая рентабельность инвестиций (окупаемость затрат на рекламу)
3. Максимальное количество конверсий
4. Расширенный Цена за клик (ECPC)
5. Максимальное количество кликов
6. Назначение цены за клик вручную
7. Целевое расположение на странице поиска
8. Целевая доля превосходящих позиций
9. Ставка CPM (цена за тысячу показов)
10. Ставка vCPM (цена за тысячу показов в видимой области экрана)
11. Ставка CPV (цена за просмотр)
12. Ставки на целевой процент полученных показов

разные стратегии служат разным целям в зависимости от ваших целей и задач. Новичкам я бы посоветовал придерживаться стратегии назначения цен за клик вручную или автоматического назначения ставок (по умолчанию)

Это форма интернет-рекламы, которая позволяет сайтам показывать таргетированную рекламу пользователям, у которых уже есть ваш сайт.

Ремаркетинг, также известный как ретаргетинг, может значительно повысить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

Чтобы использовать ремаркетинг в Google Ads, вам необходимо установить на свой сайт код отслеживания переходов, который представляет собой фрагмент кода для отслеживания активности посетителей на вашем сайте, чтобы вы могли показывать им персонализированные объявления на основе на их деятельность.

8. Целевая страница

В цифровом маркетинге целевая страница – это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании.

Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.

Как работает Google AdWords

На базовом уровне AdWords работает, делая ставки на ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, по сравнению с другими конкурентами, чтобы они отображались в верхней части результатов поиска.

По данным Google, позиция, на которой отображаются объявления, или рейтинг объявления зависят от следующих факторов:

• Пороги суммы ставки/рейтинга объявления :
• Минимальная сумма, которую необходимо сделать, чтобы занять определенную позицию. Например, вы не можете предложить 10 центов и занять первое место за термин стоимостью 2 доллара. Пороговые значения рейтинга объявления для определенных ключевых слов означают, что в зависимости от контекста поиска сумма вашей ставки может быть определяющим фактором и более важным, чем факторы, указанные ниже.
• Качество рекламы : CTR, релевантность, впечатления от целевой страницы. По сути, ваш показатель качества.
• Контекст поиска : Устройство, время суток, термины и т. д.
• Влияние расширения объявления : Были ли они релевантными и привели ли они к увеличению CTR на уровне или выше нормы?

Структура Google Ad разделена на следующую структуру:

На самом верхнем уровне у вас есть учетная запись Google AdWords, для регистрации в которой вы можете использовать обычную учетную запись Gmail.

Затем в вашем рекламном аккаунте у вас есть рекламные кампании, которые представляют собой обзор ваших объявлений, ключевых слов, стратегии назначения ставок, а также бюджета, который вы готовы заплатить за всю свою рекламную кампанию.

Далее идет ваша группа объявлений или место, где вы определяете ключевые слова и цели объявления.

Затем, на последнем уровне, у вас есть реклама PPC или фактическая реклама, которая будет отображаться в поисковой системе Google.

Вот 4 шага, которые необходимо выполнить, чтобы настроить свое первое объявление для начинающих:

1. Проведите исследование ключевых слов

В первую очередь необходимо провести исследование ключевых слов, для которых вы хотели бы делать ставки, т. е. ключевых слов, связанных с вашим бизнесом.

Советы. При поиске ключевых слов выбирайте то, которое имеет оптимальный объем поиска в месяц и высокую цену за клик (CPC).

Это делается для того, чтобы ключевое слово не было слишком конкурентным и в то же время ценным.

Кроме того, не забудьте оценить цель поиска по этим ключевым словам. Например, если люди ищут определенный продукт, вы не хотите отправлять их на целевую страницу статьи в блоге.

В Google AdWords есть инструмент под названием «Планировщик ключевых слов Google», который поможет вам провести исследование.

Чтобы найти оптимальное ключевое слово для объема поиска в месяц, укажите более конкретное ключевое слово. Например, здесь вместо «онлайн-маркетинга» я бы набрал «интернет-маркетинг в Лос-Анджелесе» или «онлайн-маркетинг для местного бизнеса». Это называется «ключевое слово с длинным хвостом».

Конечно, вы можете использовать более широкий термин (главное ключевое слово) в своей рекламной кампании, но не забудьте включить и более конкретный.

Позже я покажу вам, как это сделать.

2.  Создать кампанию

Следующим шагом в Основах Google AdWords является создание вашей первой рекламной кампании.

После того, как вы зарегистрируетесь в учетной записи Google AdWords (которая автоматически связана с вашей учетной записью Google), вы будете перенаправлены на эту страницу:

Следующим шагом является нажатие на меню «кампания» слева и нажмите «Новая кампания»

Затем вы будете перенаправлены на следующую страницу, где вам нужно будет выбрать цель кампании и тип кампании.

Цель кампании определяет, какую цель вы хотите достичь с помощью своих объявлений.

Например, если вашей целью является создание трафика на ваш сайт, вы можете выбрать «трафик» в качестве своей цели.

Здесь для примера я выбрал «продажи». После этого нажмите «Продолжить».

После этого вы будете перенаправлены на эту страницу, где вам нужно будет настроить свою кампанию. Сначала выберите название вашей кампании.

Это не будет отображаться в результатах поиска. Затем выберите место размещения рекламы.

Место размещения определяется как место, где вы хотите показывать свое объявление Google.

2 места размещения объявлений: поисковая сеть Google и контекстно-медийная сеть.

• Поисковая сеть — относится к размещению рекламы в результатах поиска Google (по умолчанию)
• Контекстно-медийная сеть — относится к размещению рекламы на различных партнерских сайтах Google. Сюда входят сайты, которые используют AdSense для монетизации или даже в приложениях.

На начальном этапе я бы порекомендовал вам снять флажок с параметра сети отображения, так как это может повлечь за собой дополнительную плату и бюджет.

После этого выберите место, где вы хотите настроить таргетинг своей рекламы.

Вы можете настроить таргетинг на несколько местоположений. Мой совет: если у вас есть ограничение по бюджету, не выбирайте «Все страны и территории», так как это сделает вашу рекламу слишком широкой.

Может быть шанс, что многие люди нажмут на него (включая людей, которые не заинтересованы в вашем бизнесе), и вам придется заплатить за него, не совершив никаких продаж.

Обязательно изучите свою целевую аудиторию.

После этого введите среднюю сумму денег, которую вы готовы тратить каждый день или ежедневный бюджет. Просто грубая оценка.

Следующим шагом будет добавление дополнительных ссылок в ваши объявления. Дополнительные ссылки — это небольшое расширение, которое предоставляет дополнительную информацию, связанную с вашими объявлениями, как показано ниже:

Не забудьте добавить их, так как обычно это увеличивает конверсию и рейтинг кликов на 15-20%.

После того, как вы нажмете «Сохранить и продолжить», откроется следующая страница, в которой вам нужно будет создать различные группы объявлений.

Группы объявлений помогают еще больше оптимизировать вашу рекламную кампанию путем ее дальнейшего разделения на более мелкие секции для различных групп ключевых слов.

Об этом я упоминал выше. Вы бы хотели начать с более широкого ключевого слова, в данном случае это «онлайн-маркетинг», а затем перейти к более конкретному.

Здесь в игру вступают типы соответствия ключевых слов. Позволь мне объяснить.

Типы соответствия ключевых слов помогают контролировать, какие поисковые запросы в Google могут привести к показу вашего объявления.

Например, если вы хотите, чтобы ваше объявление было ориентировано только на фразу «Интернет-маркетинг в Лос-Анджелесе», вы можете использовать модификатор точного соответствия, чтобы предотвратить показ вашего объявления по другим связанным ключевым словам.

Вот 4 основных типа соответствия в Google Ads:

1. Широкое соответствие

Чтобы использовать этот тип соответствия, вам не нужно делать никаких дополнительных действий. Просто перечислите ключевое слово, на которое вы ориентируетесь.

Ваше объявление будет показываться при поиске, который содержит близкие варианты ключевого слова, связанные условия поиска и другие релевантные варианты.

Слова в ключевом слове не обязательно должны присутствовать в поиске пользователя.

2. Модификатор широкого соответствия

Чтобы использовать это, вам нужно поставить «+» перед фразой в ваших ключевых словах.

Объявления будут показываться по всем терминам, обозначенным знаком + (или близким вариантам этих терминов), в любом порядке.

Близкие варианты включают термины с одинаковым значением. Дополнительные слова могут стоять до, после или между терминами.

3. Совпадение фраз

Чтобы использовать это, вам нужно написать символ кавычек («») вокруг условий поиска, на которые вы ориентируетесь.

Реклама будет показываться при совпадении фразы (или близких вариантов фразы) с дополнительными словами до или после.

Близкие варианты включают термины с одинаковым значением.

4. Точное соответствие

Используйте символ «[]» вокруг ключевых слов, на которые вы ориентируетесь.

Объявления будут показываться всякий раз, когда люди ищут точное совпадение термина или близкие варианты этого точного термина с тем же значением.

4.  Создание фактических объявлений

Последним шагом перед подтверждением кампании и добавлением способа оплаты является создание самих фактических объявлений.

Здесь вы должны ввести заголовки объявлений, описание и URL-адрес веб-сайта. Предварительный просмотр ваших объявлений находится справа от вас, как показано на рисунке.

Когда вы будете готовы, просмотрите предварительный просмотр и нажмите «Сохранить и продолжить». Проверьте свою информацию, и все готово! Ваш первый AdWords запущен и работает.

Однако ваши объявления еще не опубликованы. Вам необходимо настроить способ оплаты, и после проверки статус ваших объявлений изменится на «Активный».

Вы можете изменить статус и изменить рекламную кампанию в любое время.

Где делать ставки на ключевые слова?

После того, как вы выполнили шаги по настройке своего первого объявления, вы, вероятно, столкнулись с возможностью делать ставки для ключевых слов на различных уровнях.

Вероятно, именно здесь большинство новичков не понимают, где на самом деле делать ставки для ключевых слов. Это уровень рекламной кампании, уровень группы объявлений или уровень объявления.

Ответ везде будет работать. Что касается меня, мне нравится снова назначать цену за клик на уровне объявления, когда все настроено, потому что именно здесь дается наивысший приоритет.

Цена за клик имеет наивысший приоритет снизу вверх. Это означает, что стоимость ставок на уровне объявления будет иметь приоритет над стоимостью группы объявлений и т. д.

Бонус

В качестве подарка за то, что вы продержались до конца, вот вам небольшой бонус.

Добавить минус-слова

Это важная базовая функция Google AdWords. Каждый раз, когда вы запускаете рекламную кампанию Google, добавляйте минус-слова.

Минус-слова удаляют определенные ключевые слова, которые не вызывают показ вашего объявления. Это отличный совет по Google AdWords, который повысит коэффициент конверсии.

Минус-слова повышают рейтинг кликов, снижают цену за клик и значительно повышают рентабельность инвестиций.

Ниже приведены минус-слова, которые вы можете исключить из своей рекламной кампании:

• Бесплатно
• Дешево
• Киджи
• Обнаженная
• Обнаженная
• Торренты
• YouTube
• Craigslist
• Секс
• eBay
• Порно
• Torrent

Например, если вы продаете «инструмент планирования публикаций в социальных сетях» и хотите, чтобы посетители вашего веб-сайта покупали, когда они посещают вашу целевую страницу или магазин, вам следует удалить слово «бесплатно».

Потому что есть люди, которые ищут «бесплатные инструменты планирования публикаций в социальных сетях», но они не готовы покупать.

Мало того, когда они ищут «бесплатный инструмент планирования публикации в социальных сетях», ваша реклама не будет отображаться.

Поэтому, чтобы применить этот бонус Google AdWords на практике, удалите негативные слова при создании своих рекламных кампаний Google.