Полное руководство по типам подбора ключевых слов в Google Ads в 2022-2023 годах

Каждый новичок в PPC знает, что для успешной PPC-кампании необходимо провести исследование ключевых слов, выбрать лучшие ключевые слова и внедрить их в свою рекламную кампанию.

Однако профессиональные рекламодатели согласятся, что простого выбора сильных ключевых слов недостаточно… Секрет успешной стратегии подбора ключевых слов заключается в использовании подходящих типов совпадений по ключевым словам.

Хорошей новостью является то, что вам не обязательно быть опытным специалистом по PPC, чтобы понять типы совпадений ключевых слов в Google Ads и начать эффективно их использовать. Есть всего три типа совпадений на выбор! Давайте рассмотрим все три, рассмотрим примеры, плюсы и минусы и лучшие решения для каждого из них.

Оглавление данной статьи:

• 1 Какие типы совпадений по ключевым словам используются в Google Ads (ранее Google Adwords)?
  • 1.1 Обширное соответствие: примеры и лучшее применение
  • 1. 2 “Совпадение фраз”: примеры и лучшее применение
  • 1.3 [Точное совпадение]: примеры и лучшее применение
  • 1.4 Имейте в виду: родственные варианты включены во ВСЕ типы совпадений
  • 1.5 Итак, давайте подведем итоги… Какие типы совпадений в рекламных словах вам следует использовать?
• 2 Как типы совпадений по ключевым словам влияют на эффективность вашего PPC
• 3 Где настроить типы совпадений по ключевым словам в Google Ads
  • 3.1 Как задать тип соответствия ключевому слову в интеллектуальных кампаниях
• 4 Как использовать отрицательные ключевые слова в объявлениях Google
  • 4.1 Где найти список отрицательных ключевых слов в Google Ads
• 5 Бонус: Советы эксперта по PPC, которые должен знать каждый специалист по Google Ads
  • 5.1 Как минимизировать риск мошенничества с кликами, используя типы совпадений
  • 5.2 Следите за путями клиента и его намерениями в поиске

Чтобы понять назначение типов совпадений, давайте представим, что вы размещаете PPC-рекламу для 3-звездочного ресторана изысканной кухни и хотите охватить людей, заинтересованных в ресторанах Парижа. Вы хотите показывать свою рекламу, когда кто-то ищет работу в ресторане в Париже? Кофейни в Париже? Самые дешевые рестораны рядом со мной?

Типы совпадений предназначены для того, чтобы вы давали инструкции Google Ads, какие ключевые слова должны запускать вашу рекламу. Все зависит от того, насколько точно поисковый запрос соответствует вашему ключевому слову, и именно вы принимаете решение по каждому ключевому слову. Круто и очень полезно!

«Типы соответствия ключевым словам определяют, насколько точно ключевое слово должно соответствовать поисковому запросу пользователя, чтобы объявление могло быть рассмотрено для участия в аукционе показа»

Существует 3 типа совпадений по ключевым словам:

• Обширный 
• Фразовое соответствие
• Точное совпадение

Обширное соответствие: примеры и лучшее применение

Обширный тип соответствия – как следует из названия – охватывает самый широкий спектр поисковых запросов, связанных с вашим ключевым словом. Они могут даже не включать ни одного из ключевых терминов, но быть каким-то образом связаны с темой. Это тип соответствия по умолчанию, назначаемый всем вашим ключевым словам.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотя обширное соответствие является опцией по умолчанию, мы бы не рекомендовали использовать его со всеми ключевыми словами. Обшиное совпадение следует использовать с осторожностью, иначе вы рискуете получить слишком много нерелевантных кликов и стать жертвой мошенничества с кликами.

Пример

Объявление с ключевым словом «рестораны в Париже» может быть показано по следующим поисковым запросам:

• лучшие веганские рестораны Франции,
• кафе в Париже,
• вакансии в ресторанах,
• дизайн интерьера парижского ресторана

Cинтаксис

Просто напишите свое ключевое слово без каких-либо специальных символов. Например, рестораны в Париже.

Плюсы

Обширное сопоставление позволяет охватить наибольшее количество людей и собрать большой объем данных о различных поисковых запросах. Вы можете извлечь из этого урок и использовать эти данные при планировании и оптимизации ключевых слов.

Минусы

Обширное соответствие может привлечь нерелевантных посетителей, чей поисковый запрос на самом деле не соответствует вашим целям и тому, что вы можете предложить. Это также может увеличить ваши шансы подвергнуться атакам, связанным с мошенничеством при кликах.

Лучшее применение

Обязательно используйте отрицательные ключевые слова, чтобы исключить потенциально нежелательные поисковые запросы. Например, для дорогого ресторана изысканной кухни было бы разумно исключить слово «дешевый», чтобы оно не появлялось в результатах поиска по запросу «дешевые рестораны в Париже» и не привлекало клики посетителей, ищущих дешевое место, где можно поесть.

“Совпадение фраз”: примеры и лучшее применение

Этот тип соответствия предлагает вам баланс между точным соответствием и обширными ключевыми словами, с более высокой релевантностью, чем у обширных, но не такой узкой, как у точных. Google Ads будет показывать ваши объявления по поисковым запросам, которые имеют схожее значение и содержат ваше ключевое слово.

Пример

Объявление с фразой, соответствующей ключевому слову рестораны в Париже, может быть показано по следующим поисковым запросам:

• ресторан в Париже для романтического свидания,
• отзывы о лучших ресторанах Парижа,
• лучшие рестораны недалеко от Парижа,

И это не будет показано для:

• пекарня в Париже,
• рестораны в Вене,
• вдохновение для интерьера ресторана.

Cинтаксис

Введите свое ключевое слово в двойные кавычки “…”. Например, “рестораны в Париже”.

Плюсы

Вы можете лучше контролировать релевантность вашего ключевого слова и охватить более целевую аудиторию, но она все равно будет больше, чем вы можете охватить с помощью точного подбора. Это как раз посередине между слишком обширным и слишком конкретным подходом. Безопасное и эффективное решение.

Минусы

Совпадение фраз все равно может привести к нерелевантным результатам, если не учитывать цель поиска и не использовать отрицательные ключевые слова.

Лучшее применение

Подумайте о потенциально нерелевантных поисковых запросах, которые все еще могут содержать вашу фразу и попадать в категорию соответствия фразе.

Например, вакансии в ресторанах Парижа содержат фразу «рестораны в Париже», и ваше объявление может появиться на странице поисковой выдачи по этому запросу. Если вы не заинтересованы в подборе персонала и ищете только клиентов, этот и аналогичные запросы, связанные с работой, могут оказаться для вас проблематичными. Обязательно исключите их, используя отрицательные ключевые слова.

[Точное совпадение]: примеры и лучшее применение

Точный тип соответствия дает вам максимальный контроль над тем, кто видит ваше объявление, и обеспечивает максимальную релевантность, хотя и ограничивает охват. Ваши объявления будут показываться только по поисковым запросам с тем же значением, что и ваше ключевое слово, с учетом небольших различий (множественное число / единственное число, орфографические ошибки и т.д.).

Имейте в виду: точное совпадение не означает 100%-ного дословного соответствия (это было бы слишком ограничивающе, не так ли?). Алгоритмы Google Ads понимают значение ваших ключевых слов и обеспечивают точное соответствие смыслу, а не только орфографии и формулировкам.

Пример

Объявление с точным соответствием ключевому слову рестораны в Париже может быть показано по следующим поисковым запросам: Рестораны Парижа, ресторан в Париже, ресторан в Париже.

• Рестораны Парижа,
• ресторан Парижа,
• ресторан в Париже.

Но не будет показано для:

• лучшие веганские рестораны Парижа,
• вакансии в ресторанах Парижа,
• отзывы о ресторанах Парижа.

Cинтаксис

Напишите свое ключевое слово в квадратных скобках […]. Например, [рестораны в Париже].

Плюсы

Точное соответствие обеспечивает вам высочайший уровень таргетинга и максимальную релевантность.

Минусы

С помощью точного совпадения вы можете достичь гораздо меньших объемов по сравнению с совпадением фраз и обширным методом.

Лучшее применение

Хотя точное соответствие звучит как идеальный и наиболее эффективный способ охватить наиболее релевантную аудиторию, вы должны быть внимательны и внимательно следить за своими основными показателями. Проверьте свои показатели CPC, CPL, CPA, ROA и убедитесь, что точное соответствие ключевым словам действительно приносит результаты, а не просто тратит впустую большие суммы денег.

Имейте в виду: родственные варианты включены во ВСЕ типы совпадений

Независимо от того, какой тип соответствия ключевым словам вы выберете для своих слов, всегда включаются следующие родственные варианты. Ваше объявление будет показано для:

✔️ Варианты ключевых слов в единственном и множественном числе (как ресторан, так и ресторации)

✔️ Неправильное написание ключевого слова (рестаран, рестарант, ресторан в Пориже и так далее)

✔️ Запросы, которые игнорируют функциональные слова, такие как «для», «кому» и т.д. (романтическое свидание в ресторане Парижа)

✔️ Запросы с измененным порядком слов, но с тем же значением (парижский ресторан = ресторан Париж)

Итак, давайте подведем итоги… Какие типы совпадений в рекламных словах вам следует использовать?

Это во многом зависит от ваших маркетинговых целей и задач. Вот несколько советов о том, когда использовать каждый из типов соответствия ключевым словам:

Обширное соответствие

Следует использовать, когда:

📣 Вы ищете большой объем. Вы в основном ориентируетесь на большое количество показов и кликов, а не на их качество.

🤖 Вас не беспокоит мошенничество с кликами.

💰 Ваш рекламный бюджет достаточно велик , чтобы покрыть стоимость нерелевантных кликов.

🔎 Вы тестируете ключевые слова, чтобы найти наиболее эффективные из них.

Совпадение фраз

Следует использовать, когда:

🎯 Вы знаете, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и хотите ориентироваться на более узкую и релевантную аудиторию.

📣 Объем и релевантность — это обе части ваших маркетинговых целей.

🤖 Вы хотите снизить риск мошенничества с кликами. Вы хотите исключить нерелевантные и недействительные клики, но при этом не слишком ограничивать аудиторию.

Точное совпадение

Следует использовать, когда:

🎯 Вы ищете наиболее квалифицированную и релевантную аудиторию.

🔎 Вы знаете свои наиболее эффективные ключевые слова и то, что ищет ваша целевая аудитория.

🏆 Эффективность кампаний — ваша самая важная цель.

🤖 Вы хотите снизить риск мошенничества с кликами.

💰 Ваш бюджет ограничен и не допускает дополнительных неуместных расходов.

Чтобы эффективно использовать каждый доллар вашего бюджета на PPC, вы должны понимать, как типы совпадений по ключевым словам влияют на результаты вашей рекламы. Вот основные показатели, на которые следует обратить внимание:

Reach

Каждый из трех типов совпадений может помочь вам охватить аудиторию разного размера – обширное совпадение поможет вам охватить самую большую аудиторию, совпадение по фразе сузит круг поиска, а точное совпадение охватит еще меньшую аудиторию. Исходя из ваших рекламных целей, вам нужно решить, хотите ли вы охватить как можно большую аудиторию, самую маленькую, но наиболее релевантную, или что-то среднее.

CPC

На стоимость клика (CPC) влияет множество факторов, и тип соответствия ключевому слову может быть одним из них. Имейте в виду, что высококонкурентные точные ключевые слова могут иметь высокую цену за клик – обязательно установите свои собственные критерии и решите, какая цена за клик является разумной и по-прежнему прибыльной для вас. В некоторых случаях использование высокой цены за клик оправдано, если ваш клик приводит к лидированию и, в конечном итоге, коэффициент конверсии продаж (SCR) достаточно высок. В других случаях это может принести больше вреда, чем пользы. Обязательно оцените это и примите решение самостоятельно.

CTR

Логично, что ваше объявление получит больше кликов, если объявление релевантно и соответствует поисковым намерениям пользователя. При обширном совпадении довольно сложно быть релевантным по всем поисковым запросам, поэтому будьте готовы к снижению показателя кликабельности (CTR). С другой стороны, ожидается, что точное соответствие покажет вашу рекламу более релевантной аудитории и повысит CTR. Если это не так, обязательно перепроверьте ваше объявление, его актуальность и привлекательность.

Недействительные клики

На количество недействительных кликов в Google Ads влияют многие факторы. Опытные PPC-менеджеры согласятся, что ключевые слова с обширным соответствием, скорее всего, принесут вам большее количество недействительных кликов, чем фраза и точное совпадение.

ROI (Коэффициент окупаемости инвестиций)

В конце концов, мы все хотим, чтобы наша реклама приносила максимальную рентабельность инвестиций, не так ли? Выбор правильного типа сопоставления ключевых слов, безусловно, может помочь!

Это очень просто!

1. Перейдите к кампании и группе объявлений, которые вы хотите отредактировать, или создайте новые.
2. Выберите в меню “Ключевые слова” > “Поиск по ключевым словам”.
3. Нажмите кнопку + и введите ключевые слова, следуя правилам синтаксиса для типов соответствия ключевым словам:
   — ключевое слово (без каких-либо символов) для широкого соответствия;
   — “ключевое слово” для сопоставления фраз;
   — [ключевое слово] для точного совпадения.
4. Сохраните, и все готово!

Нет никаких специальных настроек для типов совпадений — просто используйте правильный синтаксис при добавлении ваших ключевых слов.

Как задать тип соответствия ключевому слову в интеллектуальных кампаниях

Механизм интеллектуальных кампаний не позволяет вам устанавливать типы совпадений по ключевым словам и даже добавлять свои собственные ключевые слова – все делается алгоритмом. Вместо отдельных ключевых слов в интеллектуальных кампаниях Google Ads используются темы ключевых слов, чтобы ваши объявления были ориентированы на наиболее релевантную аудиторию.

Таким образом, у вас нет контроля над тем, где показывается ваша реклама, и нет возможности настроить, насколько точно поисковый запрос должен соответствовать ключевым словам. Вы можете полагаться только на алгоритм интеллектуальных кампаний для выбора наилучших ключевых слов и запросов.

Вы можете свести к минимуму количество нерелевантных показов / кликов, у которых практически нет шансов на конвертацию. Особенно, если вы размещаете объявления с обширными ключевыми словами. Отрицательные ключевые слова — ваши лучшие друзья!

Давайте вернемся к ключевому слову «рестораны в Париже» и представим, что мы используем его для рекламы изысканного ресторана steak house с эксклюзивным мясным меню. Если мы выберем широкое соответствие, наши объявления также могут отображаться по следующим поисковым запросам:

• дешевые рестораны в Париже
• веганские рестораны в Париже
• вегетарианские кафе рядом со мной
• суши-ресторан в Париже

Все ли они актуальны? Не совсем. Если наш ресторан не предлагает никаких веганских блюд, то суши — это недешевое место для быстрого перекуса… нам лучше добавить эти слова «веган», «вегетарианец» и «дешево» в наш список отрицательных ключевых слов.

Где найти список отрицательных ключевых слов в Google Ads

1. Перейдите в кампанию и группу объявлений, куда вы хотите добавить ключевые слова.
2. Выберите в меню “Ключевые слова” > “Отрицательные ключевые слова”.
3. Нажмите кнопку + и введите ключевые слова
4. Сохраните, и все готово!

Будьте аккуратны со своими отрицательными ключевыми словами и не переусердствуйте!

Поздравляю! Вы ознакомились с основами подбора ключевых слов в Google Ads и можете видеть, что это не наука о ракетостроении. Немного попрактиковавшись, вы в кратчайшие сроки станете мастером подбора типов ключевых слов! Теперь давайте поделимся некоторыми соображениями, о которых знают не все новички в PPC.

Как минимизировать риск мошенничества с кликами, используя типы совпадений

Прежде всего, если вы запускаете PPC-рекламу и не знаете, что такое мошенничество с кликами… у нас есть для вас подробное руководство для начинающих по мошенничеству с кликами с помощью PPC!

Если вы уже знакомы с мошенничеством с кликами, есть кое-что, о чем вы, возможно, еще не знаете:

Будьте осторожны: ключевые слова с широким соответствием более уязвимы для мошенничества с кликами!

Хотя все PPC-кампании уязвимы для мошенничества с кликами, правильный выбор типа сопоставления ключевых слов может помочь вам минимизировать риски.

Подумайте об этом с другой стороны – обширное соответствие подвергает ваше объявление большому количеству поисковых запросов и, следовательно, открывает мошенникам больше возможностей найти ваши объявления и кликнуть по ним. С помощью подбора фраз и точного соответствия вы затрудняете мошенникам поиск вашей рекламы и атаки на нее.

Стоит ли вам бояться мошенничества с кликами, если вы используете обширный тип совпадений? Нет, не бойтесь. Просто внимательно следите за своей рекламой, проверяйте количество недействительных кликов и подключайте к своему аккаунту Google Ads программное обеспечение для защиты от мошенничества с кликами.

Следите за путями клиента и его намерениями в поиске

Продвинутые маркетологи смотрят вглубь и пытаются проникнуть в сознание своих потенциальных клиентов. Наше взаимодействие с потенциальными клиентами более сложное, чем просто «мы размещаем рекламу – они нажимают – они покупают – мы получаем деньги – и все». Это скорее путь клиента, состоящий из множества шагов и точек соприкосновения.

Вы должны быть хорошо осведомлены о том, как ведут себя ваши потенциальные клиенты на разных этапах своего пути (и что они ищут), и соответствующим образом корректировать свои маркетинговые коммуникации. В дополнение к этому, подумайте о цели поиска, стоящей за их поисковым запросом. Мы можем грубо разделить поисковые намерения на 4 категории:

1. Цель навигации – найти что-то (например, веб-сайт Steak House Paris)
2. Информационная цель – узнать больше о чем-либо (например, об истории семейных ресторанов в Париже, французской кухне, о том, как открыть ресторан в Париже)
3. Транзакционное намерение – выполнить действие (например, забронировать столик на ужин, заказать доставку стейка)
4. Коммерческая цель – получить информацию перед принятием решения о покупке (например, ресторан A против ресторана B, отзывы о лучшем стейк-хаусе в Париже, лучшие места для романтического свидания в Париже)

Подумайте о том, «ПОЧЕМУ» стоит за каждым поисковым запросом.

Согласны ли вы с тем, что каждый из этих поисков требует своего ответа? Вы, возможно спросите, как это связано с типами совпадений по ключевым словам?

Если вы хотите, чтобы ваши объявления соответствовали поисковым запросам пользователя, вам следует использовать более узкий тип соответствия – совпадение по фразам или точное совпадение.

Обширный тип соответствия позволит показывать вашу рекламу людям на всех этапах потребительского пути – тем, кому нужен ваш продукт / услуга, тем, кто не уверен, тем, кому просто нужна информация. Как вы можете подготовить хорошо подобранную рекламу для каждой из этих аудиторий, если вы понятия не имеете, по каким поисковым запросам будут отображаться ваши объявления? У вас практически нет возможности адаптировать свое рекламное сообщение для тех людей, которые ищут с другими намерениями.

Совпадение по фразе и точное совпадение могут предоставить вам больше возможностей, особенно при использовании вместе со списком отрицательных ключевых слов. Итак, каков ваш план действий?

1. Проанализируйте намерение, стоящее за каждым ключевым словом/фразой
2. Подготовьте объявления, которые дают релевантные ответы и соответствуют целям поиска
3. Обязательно используйте более узкий тип соответствия (фразу или точное название), чтобы гарантировать, что ваше объявление достигнет конкретной целевой аудитории, для которой вы его создали.

Таким образом, вы получите максимальную отдачу от каждого ключевого слова, охватите релевантную аудиторию и предоставите релевантные ответы на их запросы. Помните – более высокая релевантность – лучшие результаты 😉

Просмотров: 150

5 шагов для оптимизации ключевых слов в рекламе для Google AdWords

Автор блога Target Internet Services рассказал о том, как правильно оптимизировать ключевые слова в AdWords, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний.

Ключевые слова лежат в основе каждой кампании в AdWords. Неважно, хорошо или плохо оптимизирована ваша кампания, если у вас не будет правильных ключевых слов, вы можете столкнуться с проблемой. Кто-то может сказать, что оптимизация ключевых слов является частью общего процесса оптимизации, и это правильно, но иногда даже опытные специалисты по контекстной рекламе забывают о ее основах.

Обычно мы концентрируемся на CTR, расходах и конверсиях по кликам и иногда не уделяем должного внимания основе рекламной кампании — ключевым фразам. Давайте рассмотрим 5 простых, но очень эффективных способов оптимизации ваших ключевых слов.

1. Регулярно обновляйте список минус-слов

Минус-слова — одна из самых эффективных функций AdWords. Когда вы настраиваете кампанию в AdWords, то подбираете ключевые слова, которые будут запускать ваши объявления. Но иногда AdWords, чтобы получить больше просмотров и кликов для вашей кампании, показывает ваши объявления по поисковым запросам, которые не являются целевыми для вашего бизнеса.

Конечно, это не делается специально, а зависит от того, как вы настроили типы соответствия ключевых слов. Но все же есть случаи, когда ваши объявления запускаются по запросам, которые вам не подходят. Классический пример: когда вы продаете продукт и хотите исключать людей, которые ищут «обзоры». Даже если вы используете модификатор с широким соответствием, чтобы ограничить показы, все равно реклама будет показываться по запросам со словом «обзоры». Если по объявлению кликнут, то в отчете по поисковым запросам вы увидите эту фразу. Добавление слова «обзоры» в качестве минус-слова устранит нецелевые показы. Каждую неделю нужно проверять отчет по поисковым запросам и менять список минус-слов.

2. Используйте точное соответствие для высокочастотных запросов

Когда вы проводите анализ ключевых слов, определите те ключевые слова, которые являются наиболее целевыми для продвижения и популярными с точки зрения объема поиска. Эти ключевые фразы можно использовать с точным соответствием.

Когда вы используете точное соответствие, AdWords показывает объявления только по запросам, которые точно совпадают с ключевой фразой, или очень близким вариантам. Близкими могут быть слова в том же порядке с опечатками, в формах единственного и множественного числа, а также сокращения.

Например, объявления с ключевой фразой в точном соответствии AdWords покажет только по запросам, которые имеют одни и те же слова в том же порядке и соответствуют критериям, описанным выше. Например, объявление по фразе [инструменты анализа конкуренции] отобразится по запросу «инструмента анализа конкуренции», но не покажется, если пользователь введет «лучших инструментов анализа конкуренции».

Что нужно знать об использовании ключевых слов с точным соответствием:

Если вы правильно подобрали релевантные ключевые слова, они повысят CTR, снизят CPC и увеличат количество конверсий.

Не используйте точное соответствие для низкочастотных запросов. Пользуйтесь этим оператором для высокочастотных запросов.

Чем больше слов включены во фразу, тем лучше, при условии, что у них есть хорошая частотность.

Если у вас много ключевых слов, которые подходят для точного соответствия, добавьте их в отдельную кампанию с отдельным бюджетом. В то же время очень важно добавить их в качестве минус-слов в другие ваши кампаний, чтобы они не конкурировали друг с другом.

3. Остановите показ объявлений по неэффективным ключевым словам

Когда вы просматриваете отчет по ключевым фразам, в столбце «Статус» вы можете увидеть сообщение «Мало запросов». Это означает, что за конкретный период количество поисковых запросов, соответствующих этому ключевому слову было очень низким, поэтому AdWords временно заблокировал эти ключевые слова. Если запросов будет больше, AdWords снова активирует их и вернет в аукцион. Проблема в том, что если у вас много ключевых слов со статусом «Мало запросов» в вашем аккаунте, это влияет на общую эффективность ваших кампаний, оказывая негативное влияние на другие ключевые слова и ваш показатель качества.

4. Используйте модификаторы широкого соответствия

Широкое соответствие — один из самых эффективных типов соответствия ключевых слов. С модификаторами широкого соответствия легче управлением ключевыми словами и при этом получать целевой трафик. Когда вы добавляете + перед ключевым словом, AdWords включает отдельное слово в поисковый запрос в любом порядке. Вы можете добавить + к одному или нескольким словам в вашем наборе ключевых слов.

5. Удалите ключевые слова, не связанные с посадочной страницей

Ваша посадочная страница должна соответствовать как вашим объявлениям, так и ключевым словам. Это означает, что на лендинге должен быть представлен тот же продукт, что и в объявлении. Если пользователь ищет конкретный товар или услугу, переходит по объявлению и не находит продукт на сайте, то с большой долей вероятности, он не станет его искать и уйдет с сайта. В то же время важно, чтобы на посадочной странице были ключевые слова ваших кампаний. Это влияет на показатель качества, рейтинг объявления и в конечном счете рекламные расходы.

Поэтому следите за тем, чтобы ключевые слова были как в объявлении, так и на лендинге.

По материалам блога Target Internet Services.

Девять шагов к выбору ключевых слов Google Ads

Хорошо подобранные ключевые слова и фразы гарантируют, что ваше объявление с оплатой за клик (PPC) увидят люди, которые ищут товары и услуги, подобные вашим, в поисковых системах, таких как Google. Правильные ключевые слова помогают привлечь потенциальных клиентов, повысить рейтинг кликов и минимизировать расходы на рекламу

Хотя приведенные ниже советы основаны на использовании Google Ads, очень похожий подход — и, вероятно, те же ключевые слова — будут работать и с Microsoft Advertising. .

1. Поймите, что делает ключевые слова или фразы хорошими

Ключевые слова и фразы должны быть очень конкретными и релевантными тому, что вы предлагаете. Когда кто-то вводит ваши ключевые слова в Google, он должен искать компанию, точно такую ​​же, как ваша. В результате те люди, которые нажимают на ваше объявление, уже будут предрасположены к покупке у вас.

2. Думайте как ваши клиенты

Поставьте себя на место ваших клиентов. Если они ищут продукт или услугу, подобную вашей, какие слова и фразы они будут вводить в Google? Саймон Гест, руководитель отдела перфоманс-маркетинга в Zeal, говорит: «Делайте ставки на условиях вашего бренда. Они дешевы, хорошо конвертируются, помогают защитить от конкуренции и действительно помогают вашему рейтингу в поисковых системах. Что вам не нравится?»

3. Свяжите все воедино

Релевантность вознаграждений Google: нужно не только платить, чтобы оказаться на вершине списка. Таким образом, ваши ключевые слова должны быть тесно связаны с формулировкой вашего объявления с оплатой за клик. Это, в свою очередь, должно соответствовать словам и фразам, которые вы используете на целевой странице вашего веб-сайта, на которую ссылается объявление.

4. Будьте конкретными и целенаправленными

Избегайте использования слишком общих терминов или слов. Не поддавайтесь искушению добавлять ключевые слова, которые не имеют отношения к вашему объявлению, но приносят много трафика. Люди, которых вы привлекаете, не будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, затраты будут выше, и это может негативно отразиться на вашем бизнесе.

Отдельные ключевые слова часто являются слишком общими, в то время как более длинные фразы обычно более целенаправленны. Например, доставка органических овощей в ящиках — это конкретная фраза, которая привлечет именно тех клиентов, которые подходят для службы доставки органических овощей. Использование этих ключевых слов по отдельности или в других комбинациях может быть гораздо менее успешным.

5. Перечислите различные варианты

Ваши клиенты могут использовать разные термины для вашего продукта или услуги. Поэтому всегда перечисляйте варианты ключевых слов. Это могут быть разговорные термины, синонимы (например, магазин и магазин), названия продуктов и серийные номера, альтернативные варианты написания, а также варианты как в единственном, так и во множественном числе. Вы даже можете перечислить распространенные орфографические ошибки.

6. Используйте инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы получить идеи

Чтобы получить идеи для ключевых слов и расширить свой список, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google Ads. Все, что вам нужно сделать, это отправить слово, фразу или веб-страницу, связанные с тем, что вы хотите рекламировать, а затем выбрать релевантные ключевые слова из результатов. После того как инструмент предоставил некоторые первоначальные идеи, вы можете использовать лучшие из них для создания еще более конкретных идей.

Если у вас много ключевых слов, может быть хорошей идеей создать отдельные кампании на основе нескольких тесно сфокусированных ключевых слов.

7. Ориентация на язык и местоположение

Вы можете изменить настройки языка и местоположения, чтобы ваша реклама показывалась нужным людям. Всегда следите за тем, чтобы ваш таргетинг на местоположение отражал то, где вы ведете бизнес. В зависимости от того, где находятся ваши клиенты, вы можете указать территории, страны, регионы, города или даже меньшие зоны охвата.

Индивидуальный таргетинг может быть очень точным. Ваше объявление будет показываться только людям в указанной вами области, например всем, кто находится в пределах десяти миль от вашего офиса. Это идеально подходит, например, для местных магазинов или ресторанов.

8. Понимание вариантов соответствия ключевых слов

Google предлагает несколько способов сопоставления ключевых слов. То, как вы используете знаки препинания при вводе ключевых слов, указывает, какой тип соответствия вам нужен.

• Широкое соответствие — это настройка Google по умолчанию для всех ключевых слов. Ваши объявления могут запускаться, когда кто-то ищет любые слова, связанные с вашими ключевыми словами. Например, если вашими ключевыми словами являются садовый дизайн и обслуживание, ваше объявление может появиться, если кто-то введет «уход за садом». Такие варианты, как синонимы (например, магазин/магазин) и формы единственного и множественного числа, также могут вызывать показ ваших объявлений. Вам не нужно использовать какие-либо знаки препинания, чтобы указать, что ключевое слово имеет широкое соответствие.
• Модификатор широкого соответствия похож на широкое соответствие, но немного более целенаправленный. Вы указываете одно или несколько слов, ставя знак «плюс» перед каждым из них. Ваше объявление будет показываться только при поиске с использованием этих слов или их близких вариантов (например, с ошибками или во множественном числе).
• Сопоставление фраз является более точным. Ваше объявление появляется только в том случае, если кто-то вводит фразу, которая полностью соответствует вашей ключевой фразе, например, садовый дизайн и техническое обслуживание. Поэтому, если кто-то введет информацию о дизайне и уходе за городским садом, ваше объявление будет запущено. Используйте кавычки, чтобы указать, что ваши «ключевые слова» должны соответствовать фразе.
• Точное совпадение делает еще один шаг вперед. Поисковые запросы должны быть идентичными вашей ключевой фразе или близкой вариацией (например, с тем же значением или со словами в другом порядке). Чтобы получить точное соответствие, поместите [ключевую фразу] в квадратные скобки. С точным соответствием вы можете получить более высокие рейтинги кликов (CTR), поскольку ваше объявление появляется только тогда, когда поисковые запросы конкретно соответствуют вашей ключевой фразе.

9. Исключение «минус-слов»

Исключение «минус-слов» — это полезный способ предотвратить нерелевантные поисковые запросы, вызывающие показ вашего объявления. Добавьте знак минус перед ключевым словом, чтобы оно было специально исключено. Поэтому, если вы занимаетесь садовым дизайном и используете ключевую фразу «дизайн сада», вы можете добавить -book, чтобы поиск книг по садоводству не показывал ваше объявление. Если вы продаете фотоаппараты, но не видеокамеры, вы можете сделать видеокамеры минус-словом.

Вы можете обнаружить, что ключевое слово, которое вы хотите использовать, также связано с чем-то другим. Например, ключевое слово может иметь более одного значения, или название вашей компании также может быть названием чего-то совершенно не связанного. Если это так, вы можете использовать минус-слова, чтобы предотвратить показ вашего объявления по этим запросам.

Просмотр тем: Интернет-маркетинг

Ваш веб-сайт (22)

Электронная торговля (29)

Поисковая оптимизация (12)

Интернет-реклама и контекстная реклама (10)

Электронный маркетинг (12)

Приложения и онлайн-инструменты (10)

Контент-маркетинг (21)

Что означает *?

Если ссылка имеет *, это означает, что это партнерская ссылка. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими часто задаваемыми вопросами.

Процесс сопоставления ключевых слов Google Ads раскрыт в новом руководстве

Во время Недели поисковой рекламы Google предлагает взглянуть изнутри на то, как работает ее система сопоставления ключевых слов.

Компания Google выпустила исчерпывающее 28-страничное руководство, в котором подробно описывается, как система выбирает наилучшее объявление для показа по поисковому запросу.

Это руководство поможет вам лучше понять процесс Google Реклама и является ценным ресурсом для оптимизации ваших кампаний.

Вы можете найти главу руководства, посвященную сопоставлению ключевых слов, на седьмой странице.

Вот визуальное представление процесса, за которым следует письменное резюме.

Скриншот из: Google Ads Unlock The Power Of Search, февраль 2023 г.

Понимание процесса сопоставления ключевых слов Google Ads

Процесс сопоставления ключевых слов начинается с ввода пользователем поискового запроса.

Затем система Google использует такую ​​информацию, как орфографические исправления, синонимы и связанные понятия, для создания поискового запроса. Этот запрос извлекает все релевантные ключевые слова, которые разрешены для показа.

Google использует технологии машинного обучения и понимания естественного языка для определения допустимости ключевых слов на основе типа соответствия ключевого слова, кампании и критериев группы объявлений.

Система требует строгого соответствия для точных ключевых слов, в то время как ключевые слова с фразовым и широким соответствием допускают более общее соответствие.

Система проверяет приемлемость кампании и группы объявлений на основе бюджета, геотаргетинга, таргетинга на аудиторию, минус-слов и ограничений по времени суток.

Если в кампании используется широкое соответствие, система, помимо прочих сигналов, учитывает местоположение пользователя, недавние поисковые запросы и целевую страницу.

Адаптивные поисковые объявления

После того как система Google определяет соответствие ключевому слову и кампании/группе объявлений, она выбирает наиболее эффективное объявление для пользователя.

Это делается с помощью креативной системы адаптивных поисковых объявлений, которая автоматически подбирает наиболее эффективные креативы из доступных заголовков и описаний.

Объявления-кандидаты оцениваются на соответствие запросу пользователя, и выбирается креатив, который, как ожидается, будет наиболее эффективным.

Ставки и рейтинг объявления

Затем система сопоставления ключевых слов Google рассчитывает ставки для использования с рейтингом объявления.

Рейтинг объявления — это значение, которое определяет, где на странице показываются объявления по сравнению с другими объявлениями и будет ли ваше объявление показываться вообще.

При использовании интеллектуального назначения ставок для каждой комбинации показов рекламы устанавливается уникальная оптимальная ставка, основанная на вероятности того, что объявление с определенной целевой страницей для конкретного поискового запроса и намерения пользователя приведет к конверсии.

Если в кампании используется назначение ставок вручную, система будет использовать только предоставленную статическую ставку и любые соответствующие модификаторы ставок.

Система выбирает наилучшее сочетание релевантности и рейтинга объявления среди объявлений-кандидатов. Эти кандидаты включают совпадающее ключевое слово или целевую страницу, объявление и ставку.

Финальный аукцион

Наконец, релевантность определяется на основе значения поискового запроса, значения всех ключевых слов в группе объявлений и целевой страницы в группе объявлений.

Если ключевые слова с широким соответствием подходят для соответствия, будут выбраны только релевантные ключевые слова с широким соответствием из наиболее релевантных групп объявлений.

Объявление с самым высоким рейтингом объявления от каждого рекламодателя участвует в аукционе, и показываются объявления с самым высоким рейтингом объявления среди всех рекламодателей.

Важность группировки ключевых слов

Важно отметить, что система Google избавляет от необходимости добавлять одно и то же ключевое слово в несколько типов соответствия для направления трафика в определенные области вашей учетной записи.

Когда вы дублируете ключевые слова в отдельных группах объявлений или кампаниях, он может сегментировать и сокращать доступные данные, которые Smart Bidding может использовать для оптимизации, что может привести к меньшему количеству конверсий и более высоким затратам.

Это также может увеличить вероятность ошибки и затруднить создание согласованных объявлений, бюджетов, целей и т. д. во многих кампаниях и ключевых словах.

Кратко

Рекламодатели могут оптимизировать свои кампании для достижения лучших результатов, понимая процесс сопоставления ключевых слов Google Ads.

Руководство Google предлагает комплексную системную разбивку, в том числе то, как Google использует технологии машинного обучения и понимания естественного языка для определения приемлемости ключевых слов, а также то, как креативная система адаптивных поисковых объявлений выбирает наиболее эффективный креатив для пользователя.

Важно отметить, что группировка ключевых слов имеет решающее значение для оптимизации кампаний.