принцип работы, преимущества и оценка качества поисковой рекламы

Хотите развивать свой бизнес? — Используйте поисковую рекламу Google Ads!

Содержание [скрыть]

Что такое Поисковая реклама Google Ads?

Google Ads (раньше Google AdWords) — это рекламный онлайн-сервис, который позволяет размещать свои объявления на странице результатов поиска Google. Объявления выглядят практически идентично обычным результатам поиска и имеют единственное отличие — маленькое слово «Реклама» зеленого цвета. Объявления Google могут отображаться в верхней, нижней и боковой части страницы результатов поиска.

Пример Google рекламы

Как работает Google реклама

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, Google показывает релевантные для пользователя объявления на основе ключевых слов, которые были использованы при запросе. Рекламодатели, желающие, чтобы их объявления показывались на странице результатов, задают ставки для ключевых слов, которые будут участвовать во внутреннем системном аукционе между рекламодателями с такими же ключевыми словами. У кого будет более качественное объявление с высокой ставкой, тот будет показываться выше при поисковом запросе. В зависимости от величины ставки для ключевых слов, объявления будут занимать различные позиции.

Помимо ставки, Google также принимает во внимание релевантность и качество вашего объявления и веб-сайта. Поэтому, даже если у вас самая высокая ставка, а объявление написано некачественно и посадочная страница не соответствует описанию в объявлении, то вероятность показа вашей рекламы в ТОПе поисковой выдачи Google крайне мала.

Преимущества рекламы в Google

1. Возможность показывать рекламу аудитории, которая готова к покупке.

Вы можете сами решать, по каким поисковым фразам будет показываться ваше объявление. Если собрать список поисковых фраз с коммерческими привязками, вы будете показываться пользователям, которые вероятнее всего готовы совершить покупку или заказать услугу и таким образом избежите неэффективных показов и затрат.

2. Возможность показывать рекламу в точном местоположении

Можно указать географическое местоположение, в котором вы хотите показывать свое объявление. Например, вы можете указать в настройках, чтобы ваше объявление показывалось только тем людям, которые находятся в необходимом городе, районе или только в необходимом радиусе (например: 5-10 км от вашей компании).

При сравнении поисковой рекламы в Google Ads и, например, таргетированной рекламы в Facebook, можем отметить, что с помощью Google Ads можно показать рекламу пользователю сразу, как только сформировалась его потребность. Например, ваш бизнес — доставка суши. Пользователь, желающий заказать суши, вводит в поисковую строку необходимый запрос и в ответ мгновенно получает релевантную рекламу, которая позволит совершить заказ без блужданий по поисковой выдаче.

3. Гибкость по управлению настройками.

В Google Ads можно быстро изменять настройки, и делать упор в сторону максимальной эффективности. Также доступны эластичные стратегии, которые позволят размещать рекламу с любым бюджетом.

4. Плата взимается только если кто-то нажимает на ваше объявление.

Google использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), это значит, что  вы платите только в том случае, если кого-то заинтересовало ваше объявление и на него кликнули. Стоимость клика по объявлению зависит от конкуренции по ставкам для ключевого слова, которое вызвало показ рекламного объявления. Вы можете указать предел ставок за клик по вашим объявлениям, и установить максимальный ежедневный бюджет. Это весьма положительный момент, который сильно отличается от традиционной рекламы, которая показывается всем без исключения и стоит фиксированную сумму.

5. Возможность отслеживания эффективности

С помощью рекламного кабинета Google Ads вы можете отслеживать и анализировать множество параметров эффективности, например, сколько людей видят ваше объявление, сколько совершено по объявлению кликов или количество целевых действий на вашем сайте. Следя за тем, как продвигается ваше объявление, вы можете быстро внести необходимые изменения для улучшения рекламной кампании.

Пример: представьте, вы владелец небольшого цветочного магазина и для его рекламы вы заказали “билборд” рекламу. Такой вид рекламы невозможно отследить и проанализировать для улучшения. Вы будете вкладывать большие инвестиции, не зная, окупаются ли ваши вложения. С помощью Google Ads вы можете прекратить показ рекламы в любое время, если заметите, что не получаете желаемых результатов.

Как Google определяет, будет ли ваше объявление показываться на странице результатов?

В объявлениях Google используется алгоритм, позволяющий определить, какая реклама конкурирующего участника отображается в результатах поиска. 

Google Ads — это по сути тип аукциона, но выигрывает не просто участник с самой высокой ставкой. Google также учитывает показатель качества, который позволяет определить, насколько ваше объявление релевантно для поискового запроса, а также, какая вероятность получить клик по объявлению. Объявления, которые имеют высокие ставки и высокий показатель качества, считаются лидерами и занимают ТОП позиции в результатах поисковой выдачи.

Google использует три основных фактора, чтобы определить, где именно на странице результатов будет показываться объявление:

1. Ставка

Ставка — это значение, которое вы устанавливаете как максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Задавая разные значения, можно влиять на объем трафика и рентабельность инвестиций в рекламу. Чем выше ставки, тем вероятнее, что кампания получит больше трафика.

2. Показатель качества объявления

Показатель качества — это число отражает релевантность объявления ключевому слову. Ваше объявление должно соответствовать поисковому запросу, чтобы оно отображалось вверху на странице результатов поиска. Если кто-то ищет «свадебные цветы», для Google не имеет смысла показывать рекламу маникюрного салона. В таком случае система присвоит низкий показатель релевантности, так как ваше объявление не имеет отношения к поисковому запросу.

3. Релевантность страницы

Система присваивает высокий показатель релевантности, когда после нажатия на объявление пользователь попадает на целевую страницу, на которой содержится релевантная по отношению к объявлению и ключевому слову информация. Если вы владелец салона красоты и рекламируете услугу маникюра, вам следует указать в объявлениях страницу с информацией о маникюре, а не главную страницу, которая включает все ваши услуги.

Отличие в рекламе для мобильных и стационарных устройств

В настройках кампании у вас есть возможность корректировать долю трафика по устройствам или вовсе исключать показы на: компьютеры, мобильные устройства.

Более половины поисковых запросов в Google выполняется с мобильных устройств. 

Три основных различия между ПК и моб. рекламой:

• Размер устройства: на мобильном устройстве меньше места для отображения рекламы, поэтому вам нужно убедиться, что ваши рекламные материалы читабельны;
• Заинтересованность: с мобильных устройств будет много трафика, но даже самый целевой не часто будет конвертиться. Все дело в том, что высокий процент людей проводит анализ преимуществ покупки на различных площадках, а с мобильного устройства это делать весьма удобно;
• Стоимость клика: Цены за клик будут различаться в зависимости от устройства. Например, у планшетов обычно самая низкая средняя цена за клик, а у настольных компьютеров самая высокая. Такая тенденция характерна в основном для бизнеса (B2B) и электронной коммерции. Но также существуют и другие перегретые направления, где может быть все наоборот.

Оценка качества рекламы

Написать грамотные и привлекательные объявления, которые будут вызывать желание кликнуть по ним больше, чем на объявления ваших конкурентов, нелегко. Нужно четко изложить в вашем предложении, почему именно у вас нужно купить. Также лучше подтолкнуть пользователя к действию и использовать призыв. Одним из важных моментов являются грамотно подобранные расширения, которые позволят выделиться на фоне конкурентов.

Вот шесть пунктов, которые следует учитывать при написании вашего объявления:

• Используйте ключевые слова в своем объявлении. Вам нужно использовать те же ключевые слова, по которым вы таргетируетесь. Так система понимает, что объявление релевантно для поискового запроса пользователя;

• Четко сформулируйте свое предложение: пользователь должен сразу понимать, что вы предлагаете и как вы можете помочь закрыть его потребность. Если у вас интернет магазин, предлагающий много разных товаров, убедитесь, что ваше объявление ведет на релевантную страницу товара или раздела по ключевым словам, которые пользователь ввел в поиск;

• Привлеките внимание пользователя к вашему объявлению. Необходимо сразу донести до пользователя, почему он должны выбрать именно вас. У вас лучше торговое предложение, чем у конкурента или вы более надежны, более доступны? У вас много положительных отзывов? Такая информация вызывает доверие и в целом положительно сказывается на продажах;

• Четкий призыв к действию: пользователи с большей вероятностью кликнут на объявление, если им сообщить о необходимом действии. Примерами классических призывов являются «Закажите сейчас и получите скидку» или «Спешите, бесплатная доставка до 30.10»;

• Рекламные акции: люди любят сам процесс получения какой-либо скидки. Вы можете включить акционное предложение, например «Скидка 10% на обувь сегодня!» или «Бесплатная доставка!». Это понятно, если вы не хотите предлагать скидку сверх затрат на рекламу, но даже небольшое акционное предложение может привлечь нового клиента;

Используйте расширения к объявлениям. В расширениях отображается дополнительная информация о вашей компании, например, номера телефонов, ссылки на товары или адрес оффлайн-точки магазина. А с помощью уточнений можно указать дополнительную информацию, которую вы не смогли указать из-за ограниченного количества допустимых символов в описаниях. Включение расширений увеличит объем пространства, занимаемого вами на странице результатов. Плюс, нет никаких дополнительных затрат на включение расширений.

Подведем итоги. 

Поисковая реклама Google Ads — это один из основных и самых мощных методов рекламы в интернете, а основное преимущество заключается в том, что поисковая реклама приводит вашему бизнесу «созревших» покупателей, которые наиболее готовы совершить заказ. Ее видят только посетители, которые производят поиск того, что предлагает рекламодатель. Использование поисковой рекламы позволяет получить новых клиентов в первый же день запуска, а эффективность этого канала является одной из самых высоких.

Такой вид рекламы один из самых дорогих, но потраченные средства оправдывают себя. Вы получаете большой приток потенциальных клиентов на сайт.

что это, как пользоваться контекстной рекламой от Гугл и как ее правильно настроить?

Google – вторая по популярности поисковая система в России. На его долю приходится 44,5% всего поискового трафика, а совокупная аудитория Google AdWords составляет более трети от общего количества переходов. Это делает Google идеальным рекламным инструментом – нужно лишь грамотно воспользоваться его возможностями.

Что такое контекстная реклама AdWords?

AdWords – сервис контекстной рекламы c удобным и простым интерфейсом, предоставляющий множество инструментов для создания действенных рекламных объявлений. При этом AdWords подходит для всех типов компаний: как гигантских холдингов, так и совсем маленьких фирм.

Эта технология интернет-маркетинга предоставляет право размещения рекламы на странице результатов поиска Googlе в разделе «рекламных ссылок», а также на сайтах-партнерах Google. Большое преимущество AdWords – гибкость системы: можно установить бюджет на определенный срок, ограничить демонстрацию объявления географическими или временными рамками, менять ключевые слова или содержание самого объявления. Кроме того, Google AdWords работает по системе pay-per-click, то есть заказчик оплачивает только каждый клик на объявления – по сути, он платит лишь за тех клиентов, которые заинтересовались его предложением.

Дело в принципе

Принцип работы Google AdWords относительно несложен. Клиент составляет рекламное объявление, которое должно содержать ключевые слова, имеющие отношение к его товарам или услугам. Например, для зоомагазина ключевыми словами могут быть «корм для собак», «товары для животных», «зоомагазин в Москве». Чтобы выбрать нужные слова, можно воспользоваться планировщиком ключевых слов – одним из сервисов AdWords. Когда потенциальные клиенты будут искать в Google информацию по таким запросам, система покажет им ваш сайт рядом с результатами поиска. И клиенту остается только кликнуть на вашу ссылку.

АdWords-эффективность – ключ к успеху вашего бизнеса

AdWords – один из самых эффективных рекламных инструментов. И основное его преимущество перед другими видами рекламы – точное попадание в аудиторию, или по-другому – таргетинг.

• Если человек ищет что-то в Google – значит, предмет поиска уже определен. Так, заказчик получает лишь тех клиентов, кто потенциально готов воспользоваться его услугами. Следовательно, и отклик будет больше. При этом ваш сайт будет демонстрироваться по всем релевантным запросам.
• Гибкость – еще один плюс Google AdWords. Пользователь системы получает возможность в любое время отредактировать или изменить объявление, а также разумно управлять рекламным бюджетом и «бить точно в цель», демонстрируя рекламу в определенное время суток или только жителям какого-то конкретного региона. Это, с одной стороны, снижает затраты на рекламу, а с другой, позволяет сделать охват аудитории еще более точным.
• И, наконец, AdWords – это разумное расходование рекламного бюджета. Пользователь системы платит не за размещение объявления, а за каждый клик – то есть не за перспективы, а за реальных клиентов, которые заинтересовались сайтом и зашли на его страницу.

Как создать кампанию в AdWords: пошаговая инструкция

Первый вопрос, который возникает у тех, кто заинтересовался AdWords – как пользоваться этим сервисом? Google AdWords – очень простая система, и на создание рекламного объявления обычно уходит не более 30 минут. Весь процесс состоит из 9 шагов.

Шаг 1. Регистрация

Для начала нужно создать аккаунт в AdWords – если вы уже пользуетесь другими сервисами Google, можно привязать аккаунт к действующему профилю, а если нет – зарегистрировать его на любой другой электронный адрес.

Шаг 2. Выбор аудитории

После регистрации необходимо зайти в аккаунт и определить целевую аудиторию – выбрать местоположение, возраст и пол потенциальных клиентов. Очевидно, что у косметического магазина и клуба единоборств характеристики аудитории будут совсем разными, поэтому второй шаг – один из самых важных.

Шаг 3. Бюджет

Установите бюджетные рамки рекламной кампании. И не забывайте, что реклама AdWords – это плата только за клиентов. Нижней планки у бюджета практически не существует – условно говоря, если вы готовы оплатить только 10 кликов – вы только их и оплатите.

Шаг 4. Установка платы за клик

На этом этапе требуется определить стоимость каждого клика. При установке «Автоматического назначения ставок» (рекомендованный Google AdWords вариант) указывается максимальная цена за клик, а система AdWords сама подбирает минимально допустимую цену за клик для показа рекламного объявления на лучшей в каждом конкретном случае позиции. При этом фактическая цена за переходы зачастую будет меньше максимальной цены.

Шаг 5. Создание кампании

Чтобы размещать объявления через аккаунт Google AdWords, необходимо создать как минимум одну рекламную кампанию. Система позволяет выбрать тип кампании – он определяет, где именно будет демонстрироваться объявление. Возможные варианты: «Только поисковая сеть» (размещение объявлений на страницах результатов в ресурсах поисковой сети Google), «Только контекстно-медийная сеть» (эта сеть включает в себя сайты с рекламными блоками Google, различные приложения, YouTube, почтовый сервис Gmail и другие ресурсы) и «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» (оба варианта). Подтип кампании определяет доступные возможности и типы объявлений.

Шаг 6. Создание объявления

Самая творческая часть всего процесса – написание рекламного объявления, которое привлечет внимание потенциальных клиентов. В первую очередь нужно написать заголовок (не более 25 символов), кратко описать предложение (2 строки, не более чем 35 символов каждая) и указать адрес веб-страницы, на которую перейдет пользователь, кликнувший на контекстное объявление. Изменить текст и заголовок можно в любой момент и неограниченное количество раз.

Шаг 7. Выбор ключевых слов

Теперь необходимо подобрать ключевые слова, при введении которых в Google пользователь увидит вашу рекламу. Для упрощения выбора Google AdWords предлагает воспользоваться особым сервисом подсказки ключевых слов. С его помощью можно не только выбрать нужные слова, но и проверить их популярность, а также узнать уровень конкуренции по выбранным словам среди других рекламодателей.

Выбор подходящих ключевых слов – очень важная часть рекламы на AdWords, так как именно от них зависит эффективность кампании. Чтобы подобрать слова, которые будут «работать», нужно думать как клиент, то есть представить, что бы вы сами ввели в поисковик. Узкоспециальные термины увеличивают рентабельность рекламы, но уменьшают охват аудитории. Общие ключевые слова позволяют показать объявление большему количеству людей, но есть риск, что его увидят те, кому ваше предложение неинтересно.

Важно знать, что не стоит использовать одно и то же ключевое слово многократно в одном аккаунте, так как Google показывает лишь одно объявление от каждого рекламодателя по каждому ключевому слову.

Шаг 8. Создание дополнительных объявлений

Для повышения эффективности рекламной кампании можно создать несколько объявлений, из которых система AdWords затем выберет самые действенные.

Шаг 9. Оплата

На последнем этапе создания рекламной кампании в AdWords рекламодателю нужно выбрать способ оплаты и ввести платежные данные. Оплатить объявление можно через банковский перевод, кредитными картами Visa и MasterCard, а также посредством Webmoney и Яндекс.Деньги (два последних способа оплаты доступны только для жителей России). После этого объявление проверяется модератором, и в случае одобрения производится оплата.

Стоимость AdWords-рекламы

AdWords дает возможность планировать рекламный бюджет, используя разные стратегии. Выбор стратегии зависит как от финансовых возможностей клиента, так и от целей кампании, которые могут быть различными. Чаще всего это повышение узнаваемости бренда, увеличение количества посетителей сайта или стимуляция продаж.

Плата за клик

В этом случае рекламодатель платит за каждый клик. Эта модель подходит тем, кто хочет увеличить траффик. Пользователь сам устанавливает максимальную плату за клик. Минимальная ставка, которая обеспечивает показ объявления на нужной позиции и в определенном формате – это фактическая цена за клик AdWords, и она всегда ниже максимальной.

Плата за количество показов объявления

В этой модели оплачивается тысяча показов объявления. Такой способ тарификации подходит рекламодателям, заинтересованным в продвижении бренда. Он доступен только в кампаниях для контекстно-медийной сети.

Плата за конверсию

Метод для продвинутых пользователей AdWords, которым важна конверсия, то есть определенные действия клиентов – покупки или регистрации на сайте. Заказчик по-прежнему платит за клик, но при использовании этой стратегии AdWords автоматически регулирует ставки так, чтобы увеличить количество конверсий. Для более разумного расходования средств можно воспользоваться функцией оптимизации цены за конверсию – она увеличивает ставку для тех кликов, которые с большей вероятностью приведут к совершению определенного действия на сайте.

При размещении рекламы в AdWords ключ к успеху – не размер бюджета кампании, а точное понимание ее целей и задач. Поэтому с самого начала следует понимать, что вы хотите получить. Это во многом зависит и от вашего предложения – например, при рекламе клубного мероприятия или нового ресторана важно привлечь внимание как можно большего числа потенциальных посетителей, и в этом случае разумнее платить за количество показов. А для интернет-магазина, желающего повысить продажи, целесообразнее выбрать плату за конверсии или за клики.

Телепорт рекламы Яндекс.Директ в Google AdWords: особенности и правила работы

Специалисты, работающие в области интернет-маркетинга, зачастую сталкиваются с необходимостью переноса или дубляжа готовой рекламной кампании из одного аккаунта в другой. Google еще в 2017 году разработал сервис, который способен решить данную задачу практически в автоматическом режиме. Так называемый Телепорт поможет перенести рекламную кампанию из Яндекс.Директ в AdWords за 15-30 минут и 6 простых шагов. 

Что нужно знать о телепорте Google AdWords

Сервис имеет массу преимуществ, одним из которых является доступность. Телепорт в Google рекламу не потребует каких-либо вложений, даже если вам необходимо импортировать из Яндекс.Директа 5,10 или 15 кампаний. 

Продукты MANGO OFFICE для маркетолога и не только

С момента своего создания сервис переноса претерпел крайне мало изменений. Все они незначительные. Создан Google Teleport с целью привлечения рекламодателей. Мировая поисковая система стремится получить как можно большее число клиентов и для этого сделала удобные условия по переходу с рекламных аккаунтов конкурентов, в частности, от Яндекса.  

Google Телепорт является хорошим подспорьем новичкам в работе. Поможет сэкономить время и усилия, если вы еще недостаточно хорошо ориентируетесь в рекламных кабинетах как Яндекс.Директа, так и самого Google AdWords.  

Что такое Google Телепорт?

В самом названии сервиса уже заложено его предназначение. Google Телепорт предназначен в первую очередь для тех, кто ищет ответ на вопрос «Как выгрузить кампанию  из Яндекс.Директ в ADS?». Этот инструмент позволит быстро импортировать все данные и настройки из кабинета рекламной площадки рунета в аккаунт международной платформы. 

Телепорт из Яндекс.Директ в Google AdWords может оказаться полезным не только новичкам, но и профессиональным маркетологам. При грамотном использовании сэкономит время и уменьшит количество рутинных задач. Этим преимущества телепорта в Google рекламу не ограничиваются. Конвертер обладает и следующим рядом достоинств. 

1. Простота использования. 

2. Возможность консультативной помощи. 

3. Универсальность. 

Сотрудники команды Google всегда готовы помочь в оптимизации рекламной кампании до и после ее внедрения. Использовать телепорт могут как частные рекламодатели, так и именитые агентства. Для этого даже не потребуется установки отдельного софта. 

Как работает перенос в Google AdWords?

Конвертер Гугл сохранит все предустановленные в Яндекс.Директ параметры рекламной кампании. В частности, Телепорт перенесет в Адвордс:

• названия целых кампаний и групп объявлений;

• тексты и заголовки, ссылки посадочных страниц;

• расширения объявлений;

• UTM-метки, заданные ключевые фразы и минус-слова;

• ставки показов. 

При использовании «Телепорта» в Google AdWords стоит помнить, что заданные параметры расходования рекламного бюджета конвертируются в валюту, используемую в самом рекламном сервисе. При этом учитывается актуальный курс конвертации на текущую дату переноса. 

Инструкции по использованию телепорта Google AdWords

При первом обращении к сервису могут возникнуть некоторые трудности, которые вызываются различиями между ADS и Директ. Подробные пошаговые инструкции помогут их преодолеть. Изучите пример конвертации существующей кампании, чтобы лучше понимать принцип работы «Телепорта». 

Пошаговая инструкция по переносу

Чтобы начать использовать Teleport Google AdWords, перейдите на главную страницу сервиса. 

Если еще нет рекламного аккаунта в ADS, создайте его, нажав соответствующую кнопку. Или войдите в существующий. 

Если вы решите работать через действующую в Google AdWords учетную запись, перед началом работы необходимо будет разрешить сервису Teleport доступ к ней и принять условия пользовательского соглашения. 

После этого Teleport Google AdWords откроет интерфейс с пошаговой инструкцией переноса настроек из Яндекс.Директ. 

Первым шагом станет загрузка файла с данными рекламной кампании. Для начала необходимо авторизоваться в системе «Директ.Коммандер». 

Нажмите кнопку «Получить», а затем выберите вариант «Список кампаний», чтобы был предоставлен доступ к текущим проектам. 

После того как список загрузится, еще раз нажмите кнопку «Получить» и выберите вариант «Основные данные», чтобы загрузить список объявлений. 

Укажите нужную кампанию для экспорта и нажмите соответствующую кнопку в верхней панели. 

Выберите формат для выгрузки объявлений и нажмите кнопку «Экспортировать». 

После того как файл в формате .CSV или .XLS готов, загрузите его в Google Телепорт с помощью специального диалогового окна. 

После загрузки конвертер может обнаружить неточности или ошибки, о чем будет сообщено в отдельном окне. 

Продолжить работу можно будет после устранения всех замечаний. 

Если ошибок не найдено, то система сообщит об этом по факту загрузки. Нажав кнопку «Продолжить» можно переходить к следующему шагу.

Следующим этапом станет выбор рекламной кампании. В открывшемся окне необходимо указать среди доступных ту, что нужно будет перенести в Google AdWords. Щелкните по нужной левой кнопкой мыши и нажмите кнопку «Продолжить».

После этого укажите те данные, которые необходимо перенести в рекламный кабинет AdWords. Отметьте подходящие варианты галочками и нажмите кнопку «Начать конвертацию».

На этом же этапе можно создать отдельную рекламную кампанию для мобильных устройств. Для этого нужно вверху экрана в соответствующем поле изменить вариант с «Выключен» на активное положение. 

Конвертация выбранной кампании может занять от нескольких секунд до 2-3 минут. Все зависит от объема данных, скорости интернет-подключения и мощности ПК. После того как операция завершится, Google Телепорт сообщит об успешном переносе. Вам останется установить дневной бюджет для новой рекламной кампании и нажать кнопку перехода к следующему шагу. 

Внесите дополнения согласно активным замечаниям Google Телепорт. Они отображаются рядом с объявлениями и выделяются красным шрифтом. Связаны с тем, что в Яндекс.Директ обычно недостает некоторых данных, которые необходимы для работы AdWords. Для корректировки и устранения ошибок в одном объявлении достаточно нажать специальный значок с карандашом. Если нужна массовая корректировка, то выберите интересующие позиции, отметив их галочкой, и нажмите кнопку «Изменить». 

Когда все ошибки будут устранены, можно нажать кнопку «Выгрузить в AdWords», чтобы перейти к финальной части конвертации. Перенос может занять от 5 до 15 минут. О состоянии процесса подскажет специальный значок в окне Google Телепорт.  

Секреты использования конвертера Google AdWords

Яндекс.Директ и ADS имеют ряд специфических отличий в алгоритмах своей работы. Это отражается и на особенностях конвертации рекламной кампании. Все настройки переносятся в аккаунт Google с учетом специфики работы сервиса. Большинство возникающих ошибок связано с установкой операторов для ключевых слов в Яндекс.Директ и с размерами заголовков. 

В Google AdWords правила соответствия работают немного иначе, нежели у российской платформы. Если при переносе слов не заданы знаки операторов (квадратные скобки «[ ]», кавычки «” “» или знак плюса «+»), то ключевым словам будет задан оператор широкого соответствия. Это приведет по запросу более внушительную аудиторию, чем в Яндексе, но ее качество может ухудшиться. Так, в Google AdWords, если задать широкое соответствие фразе «купить телевизор», объявление будет показано по запросам «купить новый телевизор», «продам телевизор бу», «ремонт телевизоров» и так далее. Поэтому при конвертации рекламной кампании важно проверить корректную установку операторов соответствия ключевым словам, чтобы не растрачивать бюджет зря. 

Заголовки длиною больше 30 символов Google Телепорт делит на две части. Из-за этого объявление может отображаться не совсем корректно при показе в поисковой системе. Прежде чем запускать перенесенную из Яндекса рекламную кампанию, проверьте правильность заполнения граф «Заголовок 1» и «Заголовок 2» в Google AdWords. 

Ошибки и нюансы при переносе через телепорт Google AdWords

В первые разы при переносе данных из Яндекс.Директ в ADS может возникнуть ряд системных недочетов, которые заставят работу над конвертацией растянуться во времени. Чтобы их избежать, проверьте следующие важные параметры. 

1. Длина заголовков должна не превышать 30 символов (Яндекс.Директ поддерживает 35 символов). 

2. В объявлении не может быть больше одного восклицательного знака. 

3. Длина описания не должна превышать 90 символов. 

Кроме того, стоит учитывать и некоторые структурные нестыковки. Например, регионы для показов в Google указываются на уровне целой кампании, а в Директ на уровне объявлений. 

В перенесенных через Google Телепорт кампаниях по умолчанию устанавливается тип показа ― поисковые сети. Другой проект, предназначенный, например, для партнерских сетей РСЯ, просто не сконвертируется. При этом Google автоматически включает режим показа объявлений на площадках своих партнеров, чтобы обеспечить больший охват аудитории. По умолчанию при переносе устанавливается выбор всех устройств, то есть реклама будет видна по ключевым запросам с ПК и с планшетов, смартфонов. Кроме этого, автоматические настройки языка ориентированы на англоязычную аудиторию, то есть объявление показывается тем, у кого выбран English language в настройках аккаунта и тем, кто последний запрос вводил на английском. Перед запуском нужно изменить этот параметр, если вы планируете работать с другой аудиторией. Сделать это можно в базовых настройках кампании. 

При переносе рекламных параметров из Яндекс.Директ в Google AdWords началом кампании будет считаться дата конвертации. Но проект получит статус «Приостановлено». Это поможет рекламодателю проверить корректность всех настроек перед запуском. 

Сервисы по переносу рекламы

Если по каким-то причинам Google Телепорт оказался неподходящим для переноса рекламы, вы можете воспользоваться приложением «Директ.Коммандер». Выгрузив данные кампании в таблицу Excel, их можно перенести в Google AdWords через команду «Импортировать». Однако, в этом случае поиском несоответствий и их устранением придется заниматься вручную. 

Кроме Google Телепорта, есть еще ряд бесплатных сервисов по переносу рекламных кампаний из Яндекс.Директ. 

1. eLama.

2. Influence.

Существует и платный конвертер рекламы Яндекс. Директ в Google AdWords ― Synapse Transfer, который умеет еще и склонять минус-слова. 

Отслеживание эффективности рекламы

Понять, насколько правильно была настроена кампания, помогут результаты ее работы. Даже если вы все перенесли и конвертировали из Яндекс.Директ корректно, реклама нуждается в регулярной модернизации. Чтобы понять какой, требуется постоянное отслеживание эффективности кампаний, размещенных в сети. Для этого есть несколько сервисов, зарекомендовавших себя среди профессионалов. 

Google Analytics 

Доступ к ресурсу можно получить уже из рекламного аккаунта ADS. 

Чтобы увидеть конверсию по запросам и ключевым фразам из главной страницы рекламного кабинета, нужно привязать к нему аккаунт Google Analytics. 

В самом сервисе Google Analytics помогут отследить эффективность персональные сводки. 

Чтобы создать сводку, нужно открыть вкладку, посвященную отчетам и выбрать опцию «Создать новую сводку»

Вы можете выбрать создание сводки с готовым набором стандартных виджетов или без них («Чистый лист»). 

Единовременно в один шаблон можно добавлять не более 12 виджетов и таблиц. В верхней панели Google Analytics вы найдете кнопку для создания в сводке нужных элементов. 

При нажатии на вариант добавляемого элемента (виджет, таблица, диаграмма) вы сможете выбрать варианты его отображения и набор используемых фильтров. 

Помогут в отслеживании эффективности рекламной кампании Google AdWords и так называемые цели. Они позволяют анализировать отдельные параметры, которые интересуют вас в рамках конкретной задачи. Для задания целей можно воспользоваться готовыми шаблонами Google Analytics или указать свои параметры для отслеживания:

• конверсии;

• уровня дохода;

• качества взаимодействия с посетителями сайта;

• эффективности привлечения. 

Чтобы настроить цели по желаемым параметрам перейдите на вкладку «Цели» раздела «Представление».

Выберите способ создания цели: импорт из шаблона или самостоятельная настройка

Нажмите кнопку «+ Цель», чтобы перейти в меню детальной настройки. Здесь будет доступен список шаблонов, среди которых можно выбрать желаемый. 

Если ни один из вариантов не подошел, установите галочку напротив опции «Собственная цель». 

Перейдя к следующему разделу по кнопке «Далее» вы сможете определить вид идентификатора для цели и задать ее название. 

Осталось только заполнить поля категорий и условий для засчитывания цели. 

Чтобы убедиться в правильной работе заданных параметров, нажмите тестовую ссылку внизу окна настройки. Google посчитает достижение цели по данным вашего сайта за последнюю неделю.

Если все сделано верно, нажмите кнопку «Сохранить». Сформированная цель будет отображаться в общем списке и данные по счетчику будут доступны из меню «Представление» ― «Цели».

MANGO Коллтрекинг 

Для более детального понимания, по каким запросам и с каких каналов вы получили больше всего качественного трафика, воспользуйтесь специальным продуктом от Mango Office. 

Добавьте колтрекинг в корзину нашего интернет-магазина. 

Выберите подходящий тариф для использования Mango Office и оплатите лицевой счет. 

Зарегистрируйте личный кабинет на нашем сайте, установите правила переадресации звонков на отдельных сотрудников. Получите код виджета коллтрекинга и внедрите его на страницы сайта. Сделать все эти процедуры вам помогут интерактивные подсказки и интуитивно понятный интерфейс. Если все же возникнут вопросы, вы всегда можете обратиться к специалистам нашей службы поддержки, которая работает в режиме 24/7. 

Коллтрекинг Mango Office предоставит неограниченное количество подменных номеров, которые вы можете интегрировать в разные рекламные объявления, чтобы отслеживать статистику по ним. По итогам отчетного периода вы получите глубокий анализ всех важных маркетинговых параметров. Из информационных сводок можно будет узнать:

• уровень возврата маркетинговых инвестиций;

• количество обращений по рекламе и стоимость одного лида;

• цену одного привлеченного клиента;

• конверсию и количество успешно открытых сделок;

• общие расходы на ведение рекламной кампании в AdWords. 

Все это в комплексе с данными от Google Analytics поможет не упустить ничего значимого в маркетинговой активности вашей компании. 

Как работает аудиторный таргетинг в Google Ads — ppc.world

Многие специалисты по контексту считают рекламу в Контекстно-медийной сети Google неэффективной. Но на практике я убеждаюсь, что есть недопонимания насчет того, как на самом деле работают таргетинги в КМС.

В этой статье я хочу рассказать об особенностях и преимуществах аудиторных таргетингов Google. Мы разберем, по каким критериям Google собирает пользователей в аудитории, на каких платформах можно использовать аудиторный таргетинг и в каких случаях он работает лучше всего.

Начну с истории. Несколько месяцев назад мне потребовалось купить растущий стол для ребенка, и я начала искать его в интернете. Вариантов было много, и как человек, впервые столкнувшийся с этой задачей, я начала смотреть отзывы на YouTube, читать статьи и изучать характеристики.

И пока я так активно искала стол для дочери, Google также активно изучал мое поведение и старался определить мои интересы.

Так, по данным Google, я женщина в возрасте от 25 до 35 лет, мой родительский статус — имею ребенка, нахожусь в поиске мебели для дома, ищу растущий стол для ребенка. Эту информацию Google использует, когда будет решать, к какой аудитории меня отнести и какую рекламу мне показывать.

Зачем использовать аудиторный таргетинг?

Чтобы ответить на вопрос, посмотрим на воронку продаж. Многие рекламодатели, по моим наблюдениям, взаимодействуют со аудиторией в самом начале воронки и в самом конце и полностью игнорируют середину туннеля.

Как таргетинг на аудитории интегрировать в воронку продаж?

Начнем с того, что выясним, какие функции выполняет аудиторный таргетинг:

1. Аудитории помогают установить связь с пользователями, которые действительно заинтересованы в предложении. Часто рекламодатели пытаются таргетироваться на людей, используя только ключевые слова и совершенно игнорируя их намерения. Если человек читает статьи про полив огорода, это совершенно не значит, что он хочет купить шланг.

2. Благодаря аудиториям можно сформировать интерес к своей продукции, сгенерировать качественный трафик на сайт и довести аудиторию до последних этапов воронки продаж.

3. С помощью аудиторий можно взаимодействовать с потенциальными клиентами через YouTube и КМС.

Сфокусировавшись на правильных аудиториях на верхнем этапе воронки, мы можем увеличить целевой трафик. Позже он станет частью списка ремаркетинга и основой для look-alike аудиторий. А ремаркетинговые кампании легче конвертируются, дают более дешевые лиды и, соответственно, более высокий ROI, чем кампании, нацеленные на людей, незнакомых с брендом.

Вот почему так важно на верхнем этапе воронки получать качественный трафик.

Какие есть инструменты? Google предлагает нам пять аудиторных таргетингов:

1. Заинтересованные покупатели (in-market audiences).
2. Улучшенный демографический таргетинг (detailed demographics).
3. Аудитории по интересам (affinity audiences).
4. Аудитории по намерениям (custom intent audiences).
5. События из жизни (life events).

Но прежде чем разбирать их, я расскажу о некоторых особенностях работы с аудиториями.

Нюансы в работе с аудиториями в Google Ads

Таргетинг и Наблюдение

Аудиторию можно добавить в кампанию одним из двух способов: с помощью таргетинга или наблюдения. И надо хорошо понимать разницу между ними.

Таргетинг сужает охват кампании до определенной аудитории.

Наблюдение же позволяет собирать данные об аудиториях в работающих кампаниях без сужения таргетинга до этих аудиторий. В этом есть большой плюс: если вы увидите, что какие-то аудитории хорошо конвертируются, можно с помощью корректировки увеличить для них ставку либо вообще вынести в отдельную кампанию.

Наложение аудиторий

Помните, что большое количество корректировок для одной аудитории приводит к росту цены клика для конкретных пользователей из этой аудитории и в итоге — к увеличению CPC во всей кампании. Например, это произойдет, если специалист установит корректировки и по местоположению, и по типу устройства, и по аудитории. Такая ошибка называется наложением аудиторий.

Это не значит, что нельзя использовать корректировки. Просто помните: если вы видите рост цены клика и не знаете, в чем дело, проверьте свои корректировки ставок.

Исключение аудиторий из кампаний

Исключение аудиторий может принести большую пользу. У меня есть клиент, продающий дорогие картины. Я подключила несколько аудиторий в его рекламе в режиме наблюдения и увидела, что на сайте много посещений от аудитории с интересом «Подарки». Клиент объяснил, что люди, которые ищут подарки, чаще всего интересуются дешевыми картинами, и ему такая аудитория неинтересна. Поэтому я установила корректировку ставок −90% для искателей подарков, снизив число нерентабельных обращений.

Теперь мы готовы подробно разбирать типы аудиторного таргетинга.

Заинтересованные покупатели

На кого таргетируемся: люди, заинтересованные в покупке определенных продуктов или услуг прямо сейчас. Google определяет аудитории автоматически, отслеживая запросы пользователей в поиске, то есть изучая именно то, что они активно ищут.

Где используем: в поисковой рекламе, в КМС и на YouTube.

Варианты работы с заинтересованными покупателями

1. Добавьте аудитории заинтересованных покупателей в режиме наблюдения, чтобы потом создать кампании по более низкой цене с таргетингом на те, что хорошо конвертируются.

2. Добавьте их в режиме таргетинга в поисковой кампании, в которой используются высокочастотные дорогие ключевые слова.

Детальный демографический таргетинг

На кого таргетируемся: на аудиторию, подобранную по возрасту, полу, образованию, семейному, родительскому статусу, уровню дохода и статусу домовладельца (последние два недоступны в России).

Где используем: на поиске и на YouTube.

Пример использования

Опираясь на характеристики ЦА, добавьте аудиторию с детальным демографическим таргетингом, сформируйте релевантные коммерческое предложение и призыв к действию. Например, родителям детей разного возраста будут интересны разные предложения:

Для родителей детей младшего возраста будут важны дизайн без острых углов и поддержка осанки ребенка. А для родителей детей более старшего возраста — антибликовое покрытие, чтобы не портить зрение, и удобные крючки для портфеля.

Аудитории по интересам

На кого таргетируемся: на пользователей, объединенных одними и теми же привычками и постоянными интересами.

Где используем: в КМС и на YouTube.

Аудитории по интересам показывают, какие это люди: они геймеры или они любят почитать блоги про еду и про фитнес и т. д., и охватывают пользователей вверху воронки продаж.

Чтобы добавить аудиторию по интересам в кампанию, можно выбрать одну из автоматически созданных Google аудиторий или сформировать собственную — с помощью релевантных ключевых фраз, слов или URL.

Пример использования

Собственные аудитории по интересам — замечательная возможность поработать с аудиторией конкурентов. Вы не можете таргетироваться на людей, которые посещали сайты конкурентов, но вы можете найти пользователей, которые, по мнению Google, взаимодействовали с конкурентами или с похожими сайтами. Для этого создайте аудиторию, добавив домены конкурентов или названия их брендов. Реклама не будет показываться на их сайтах, но она покажется релевантной аудитории.

Такая стратегия великолепно работает для тематик, в которых клиенты склонны долго сравнивать предложения от разных компаний, а также в нишах с высокой конкуренцией.

Аудитории по намерениям

На кого таргетируемся: на людей, которые активно ищут или планируют что-то прямо сейчас.

Где используем: в КМС и на YouTube.

Здесь также можно использовать автоматически созданные Google или настраивать собственные аудитории по ключевым словам (только в широком соответствии) или по URL. Обратите внимание, что для создания собственных аудиторий для YouTube можно задавать только ключевые слова.

Пример использования

Создавая собственную аудиторию по намерениям, используйте только высокочастотные запросы. Для этого воспользуйтесь планировщиком ключевых слов и задавайте только широкое соответствие ключевых слов.

Затем создайте кампанию для YouTube, используя креативные призывы к действию, описывая уникальные преимущества предложения и отличия от конкурентов.

Помните, что аудитории по намерениям — это люди, которые уже активно ищут какой-либо товар или услугу. Значит, им не надо объяснять, что у вас за продукт, нужно только рассказать, чем вы отличаетесь от конкурентов.

События в жизни

На кого таргетируемся: на людей, у которых в жизни происходят важные события: запуск бизнеса, окончание университета, смена работы, брак, переезд, появление нового животного, покупка дома, выход на пенсию.

Где используем: на YouTube и в Gmail.

Пример использования

Предположим, вы продаете матрасы. Вы можете показывать рекламу людям, которые только что переехали или вступили в брак.

По статистике рекламных кампаний моих клиентов, этот таргетинг дает ощутимое снижение CPA и увеличивает коэффициент конверсии.

Заключение

Теперь вы знаете все об аудиторном таргетинге в Google. Используя аудитории, можно создавать многоступенчатые, мультиплатформенные маркетинговые кампании. Этот инструмент дает возможность на протяжении всего пути покупателя рассказывать ему историю о бренде и предложении, подталкивая к покупке.

Изучайте свою целевую аудиторию и ее интересы, чтобы создавать более персонализированные рекламные креативы и посадочные страницы.

Подумайте, какие аудитории лучше всего подойдут для бизнеса, проведите тестирование, а потом масштабируйте настройки на другие кампании. Желаю вам потрясающих результатов и успешных рекламных кампаний!

Настройка Рекламы в Google Ads — Plerdy

Ни для кого не будет новостью, что онлайн-маркетинг тесно связан с Google Ads. Ведь большинство людей при поиске товаров, услуг, ресторанов или чего-либо другого, обращаются именно к поисковой системе Google, тогда и начинает работать Google Adsense. Потенциальный клиент в результатах поиска получает релевантную рекламу нужного ему товара или услуги.

Благодаря такому способу продвижения вы можете улучшить трафик, увеличить продажи и получить много новых клиентов, развивая свой бизнес. О других причинах использовать Google Ads для собственного бизнеса мы поговорим далее.

Почему не следует упускать возможность и использовать Google AdWords?

• Это место, где не нужно сразу больших инвестиций, что особенно важно для малого бизнеса, который только начинает развиваться и имеет ограниченный бюджет. При этом успешный бизнес тоже не против этого условия. В Google AdWords нет минимальной ставки или ежемесячных расходов на рекламу, а это значит, что риск намного меньше, если сравнивать с другими вариантами рекламы;
• Плата исключительно за результат — это очередная причина выбрать Google Ads. Система «оплаты за клик» очень хорошо работает. Так, если ваша кампания настроена правильно и вы выбрали соответствующие ключевые слова, то большинство кликов, за которые вам нужно будет заплатить, будут перспективными для вашего бизнеса.

Плюс — в Google AdWords работает ремаркетинг, что помогает вам оставаться видимыми для людей, которые заинтересовались вашей рекламой, однако не осуществили заказ;

• Объявления Google отражаются в идеальное время, ведь человек ищет то, что ему необходимо и получает результат;
• Объявления показываются в соответствующей местности, что имеет не меньшее значение, чем нужное время. Вы самостоятельно выбираете географическое положение, обеспечивающее показ только потенциальным клиентам. К примеру, массажный салон не нуждается в рекламе в другом городе, поэтому может выбрать демонстрацию исключительно в своем городе и в радиусе нескольких километров вокруг него;
• AdWords привлекает целевых клиентов. Маркетологи уже давно заметили, что люди чаще покупают товары или услуги, после просмотра видеообзоров, а реклама на YouTube управляется через Google AdWords. Это значит, что ее использование дает предприятиям возможность получать свою рекламу на видео YouTube, связанных с вашим продуктом или услугой;
• Google AdWords помогает формировать правильную стратегию SEO. Здесь все просто, SEO очень эффективное и необходимое для вашего бизнеса, однако для того, чтобы такой способ раскрутки работал нужно много времени и усилий. Попасть на первую страницу Google очень трудно, а с Google Ads вы можете это сделать сразу, однако придется платить за каждый клик. Но есть и свое преимущество — вы можете увидеть по количеству кликов, какие ключевые слова работают, а какие нет, учитывая это в формировании SEO стратегии;
• Вы сразу видите, работает реклама или нет, ведь AdWords имеет встроенные возможности, которые отслеживают и отчитываются о рентабельности ваших инвестиций (ROI). Сделав простые настройки вы сможете отслеживать представление веб-форм, продажу электронной коммерции, телефонные звонки и даже продажи в автономном режиме, которые были закрыты телефонными звонками или лично. Кроме того, отчеты покажут, какие именно ключевые слова и объявления приносят наибольший объем продаж.

Как вы уже поняли, причин для использования Google Ads немало, а дальше мы расскажем вам, как правильно настроить эту рекламу, чтобы она стала успешной.

Инструкция по настройке рекламы в Google Ads

1) Контекстная реклама позволяет демонстрировать рекламу для аудитории, которая заинтересована в тематике этих рекламных объявлений. Например, вы хотите показывать рекламу вашего сайта по ключевым словам «купить iPhone». При корректной настройке, вы с легкостью можете это сделать

2) Войдите или зарегистрируйте аккаунт на Google Почте. Это нужно для создания рекламного кабинета в Google Ads
https://www.google.com/intl/ru/gmail/about/

3) Войдите в сервис Google Ads
https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/

Настройка рекламной кампании

4) При создании новой кампании, вам необходимо будет указать рекламную цель

Также вы можете выбрать режим эксперта, который позволит более детально влиять на настройку будущей рекламной кампании.
5) В режиме эксперта вам будет доступно большее количество целей, которые описаны на картинке ниже

• подробнее о целях кампаний в Google Рекламе вы можете прочитать в официальной документации https://support.google.com/google-ads/answer/7450050?hl=ru
• обратите внимание, что у вас есть возможность создать аккаунт без кампаний, и добавить их впоследствии

6) Для нашего примера выбираем тип рекламы «Поисковая сеть»

7) Выбираем тип результатов, которые вы хотите достичь. Мы выбираем «Посещение сайта» и указываем в поле нужный URL нашего сайта

В будущем, создавать новые кампании можно через меню на рабочем столе Google Ads

8) Далее указываем название нашей рекламной кампании. Вы создаете его сами, лучше выбирать максимально понятные названия:

• выключаем чекбокс контекстно-медийной сети. В начале работы лучше разделять кампании для поиска и в контекстно-медийной сети. Это практическая рекомендация;
• в качестве имени рекламной кампании желательно использовать название продукта, географию и тип кампании. Так проще администрировать рекламный аккаунт.

9) При необходимости, есть возможности установить сроки работы рекламной кампании “когда начать и когда закончить”. К примеру, если реклама нужна только на период праздников или выходных, или же пока продолжается акционная распродажа

10) Следующий шаг — выбор географического региона, в котором будет демонстрироваться реклама, а также необходимо указать язык. Для Украины следует указать украинский, русский и английский языки;

Подробная информация о таргетинг для языка доступна в документации
https://support.google.com/google-ads/answer/1722078?hl=ru
11) Укажите геотаргетинг, что позволит демонстрировать объявления в выбранной стране, области или городе

Подробнее о настройке геотаргетинга здесь:
https://support.google.com/google-ads/answer/1722043?hl=ru&ref_topic=3119074
12) Варианты местоположения и расширенные настройки геотаргетинга

• вариант 1: объявления будут видеть пользователи из географического места, в котором они находятся и из других регионов;
• вариант 2: когда нужна аудитория только из конкретного региона;
• вариант 3: рекламу увидят все, кто добавил в поисковый запрос название географического региона.

Подробнее о настройке расширенного геотаргетинга:
https://support.google.com/google-ads/answer/1722038?hl=ru&ref_topic=3119074
Местоположение можно указать и с помощью опции «Расширенный поиск»: там мы указываем место на карте и радиус.
О настройке речевого и географического таргетинга можно подробнее прочитать в официальной справке: https://support.google.com/google-ads/answer/1722072?hl=ru&ref_topic=3121941

13) На следующем этапе мы должны указать объем дневного бюджета и ставку оплаты за клик

• по умолчанию Google Ads использует автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов». В этом случае алгоритм пытается получить больше кликов в рамках бюджета;
• можно выбрать настройки ставок вручную, так как автоматизированные стратегии не позволяют управлять ставками за клик на уровне ключевых слов.

Подробнее о бюджетах и ставках можно прочитать в официальной документации:
https://support.google.com/google-ads/answer/2375454?hl=ru&ref_topic=3121941
Об интеллектуальных стратегии настройки ставок:
https://support.google.com/google-ads/answer/7065882?hl=ru


В поле «Увеличение числа конверсий с помощью оптимизатора цены за конверсию», снимите галочку, так как для корректной работы этой опции нужно, чтобы система проанализировала достаточное количество конверсий за определенный промежуток времени. Тогда как при настройке новой рекламной кампании интеллектуальная поддержка Google Ads не поможет.
14) На следующем этапе есть возможность настроить ротацию объявлений в рекламной кампании.
По умолчанию система устанавливает первый вариант — создаете несколько объявлений для каждой группы и система выбирает наиболее эффективное для конкретного аукциона.
Для того чтобы объявление показывались с одинаковой периодичностью, подойдет второй вариант.

15) Расписание показа объявлений: здесь нужно учитывать активность целевой аудитории. К примеру, аудитория B2B онлайн с 9 до 17 часов, а вот если реклама рассчитана на широкую аудиторию — оставляем весь день.

Настройка групп объявлений

16) Чтобы ваши объявления видели люди, которые заинтересованы именно в том, что вы рекламируете, объединяйте близкие по тематике объявления и соответствующие ключевые слова в группы объявлений


Подробнее об организации групп объявлений в аккаунте https://support.google.com/google-ads/answer/6372655
17) Указываем ставку за клик на уровне группы. По умолчанию, эта ставка автоматически будет использована для всех ключевых слов в этой группе

18) Дальше нужно добавить ключевые слова в группу:

• вы можете использовать подсказки системы из блока «Получить варианты ключевых слов». Для этого достаточно в правом столбце указать URL вашего сайта или название продукта и инструмент автоматически предоставит варианты семантики;
• также для сбора семантики можно использовать «Планировщик ключевых слов»;

Как подобрать ключевые слова, можно ознакомиться в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2453981?hl=ru&ref_topic=3122865

• по умолчанию используется тип соответствия ключей в широком смысле;
• при необходимости используйте другой тип соответствия ключевых слов для групп объявлений.

Подробно о типах соответствия ключевых слов можно прочитать в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=ru&ref_topic=3122868
Как подобрать ключевые слова, можно ознакомиться в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2453981?hl=ru&ref_topic=3122865
19) Для подбора ключевых слов можно использовать «Планировщик ключевых слов» в аккаунте Google Ads

Можно добавить варианты нужных ключевых слов, или скопировать в поле URL сайта и система попытается автоматически подобрать семантику.

20) Обязательно необходимо создать список минус-слов и добавить их на уровне группы объявлений или рекламной кампании. Этот список позволит отсеять нерелевантные поисковые запросы

Подробнее о минус-слова можно ознакомиться в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2453972?hl=ru&ref_topic=3122865
21) Список минус-слов можно подключать к кампаниям несколькими способами:

• через общую библиотеку, где мы создали список минус-слов;

• на уровне кампании или группы объявлений: Ключевые слова / Минус слова

Создание объявлений в Google Ads

22) На следующем этапе нужно создать рекламные объявления в каждой группе

23) В идеале группа должна содержать 2-3 объявления. По современным рекомендациям Google необходимо 2 текстовых объявления + 1 адаптивное объявления в поисковой сети.

Как создавать эффективные рекламные объявления
https://support.google.com/google-ads/answer/1704392?hl=ru&ref_topic=3119117
Текстовые объявления
https://support.google.com/google-ads/answer/7056544?hl=ru&ref_topic=3119117
Адаптивные поисковые объявления
https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=ru&ref_topic=3119117
24) Для каждого объявления заполняем обязательные поля

• Конечный URL: страница на сайте, на которую мы отправляем пользователей после клика по объявлению
• Заголовок 1: в идеале он должен повторять ключевую фразу. В этом случае можно использовать динамическую вставку ключевых слов в заголовке

Подробнее о динамической вставке ключей в заголовок
https://support.google.com/google-ads/answer/2454041?hl=ru&ref_topic=3119117

• Заголовок 2 и 3: для информации о дополнительных преимуществах услуги или продукта, УТП, акции, скидки
• Описание 1 и 2: рекламный текст, который будет отображаться под заголовком

Добавляем дополнительные расширения для объявлений

Дополнительные расширения в Google Ads позволяют получать больший CTR (кликабельность). Расширение предоставляют пользователям дополнительную информацию перед тем, как они перейдут на страницу после клика по объявлению.
О расширении для объявлений, можно прочитать в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2375499
https://support.google.com/google-ads/topic/3119079?visit_id=637122636095216613-325081925&rd=1
25) Расширение для объявлений можно добавлять на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений

Рассмотрим подробнее основные виды расширений для объявления:

• Используйте дополнительные ссылки

Позволяют потенциальному пользователю переходить на отдельные страницы сайта. Система будет показывать пользователю от 2 до 8 дополнительных ссылок, в зависимости от устройства и позиции объявления

Нажмите кнопку «Дополнительные ссылки»

Заполните текстовые поля с названием дополнительной ссылки, добавьте краткое описание и URL сайта

Также можно использовать уже ранее настроенные дополнительные ссылки

• Используйте уточнения

Это дополнительная не кликабельная информация о товарах или услугах, условиях обслуживания. Уточнения акцентируют внимание на детали предложения, характеристики продукта и другие фишки


Система будет показывать пользователю от 2 до 8 дополнительных ссылок, в зависимости от устройства и позиции объявления

Заполняем текстовые поля с уточнениями и добавляем их на уровне кампании или группы объявлений.

• Добавьте номера телефонов

Дополнительное расширение «Номера телефонов» позволяет добавлять в объявления номера телефонов, что позволяет существенно повысить CTR

Заполните поля для номера телефона и выберите страну. Также сразу на этой странице можно скорректировать ставки для мобильных устройств (увеличить или уменьшить на определенный процент)

• Добавьте структурированные описания

Структурированные описания автоматически показывают в объявлениях дополнительные сведения о вашем сайте, помогая людям узнать больше о вашей компании. Эта информация отображается объявлением и информирует клиентов о вашем бизнесе и продукте

Выбираем в выпадающем меню «Структурированные описания»

Далее выбираем язык, который будет использоваться и тип заголовка, заполняем поля со значениями

• Добавьте адрес

Цель адреса в объявлении — мотивировать пользователей посетить магазин. В поисковой сети такое объявление показывает дистанцию до магазина и часы работы

Это расширение доступно только после привязки аккаунта к сервису Google Мой бизнес https://www.google.com/business/
О сервисе Google Мой бизнес https://support.google.com/business/answer/3038063?hl=ru
После того, как вы зарегистрируетесь в Google Мой бизнес и создадите аккаунт с необходимой информацией, нужно будет указать его в настройках дополнительных расширений, а именно «Адрес»

Выбираем свой аккаунт Google Мой бизнес

• Добавьте цены в объявления

В этом случае объявления будут сопровождать ценники товаров или услуг. Подходит для компаний с широким ассортиментом и позволяет продемонстрировать наиболее привлекательные цены в объявлениях

Добавить этот тип расширения можно через меню

Каждый ценник будет содержать текстовое описание, ценовой диапазон и активный заголовок, клик на который будет вести на страницу товара или услуги

При необходимости выберите классификатор цены «от» и «до», «средняя цена»

Настройка платежных данных

25) Теперь переходим к настройке платежных данных, это нужно для пополнения бюджета на клики

Указываем сумму пополнения

Меняем способ оплаты, выбираем «Добавить банковскую карту» и вносим реквизиты платежной карточки

Меняем тип аккаунта на «Личный»

Вносим адрес, город и телефон, нажимаем «Продолжить»

Google Analytics

26) Создайте аккаунт в Google Analytics
Когда вы платите за клик, вам нужно детально анализировать поведение пользователей и получать максимум статистических данных для дальнейшего совершенствования рекламы. Именно поэтому начните с настройки Google Analytics

• Перейдите по ссылке и зарегистрируйте аккаунт. Авторизация происходит с помощью аккаунта Google

• выберите для чего вы будете использовать Analytics: для сайта или мобильного приложения

• укажите название ресурса, корректно укажите страну и добавьте URL сайта

• добавьте код отслеживания на сайт

Для того чтобы Google Analytics фиксировал всех посетителей сайта, необходимо установить на сайт специальный код отслеживания

Перейдите во вкладку «Администратор» и в настройках ресурса перейдите к подпункту «Код отслеживания».
Копируете код, содержащий уникальный идентификатор, на каждую страницу сайта в раздел .
Для этого вам нужно иметь доступ к админ-панели сайта или доступ к сервисам FTP. Также вы можете передать этот код веб-разработчикам.

27) Свяжите Google Ads с Analytics
После создания аккаунтов в Google Analytics и Google Ads, вам нужно установить между ними связь. Сделав это, вы сможете:

• просматривать данные о поведении пользователей на сайте сразу в аккаунте Ads;
• импортировать в рекламный аккаунт цели, которые вы настроили в Google Analytics;
• использовать созданные в Google Analytics аудитории для ремаркетинга

28) В Google Analytics перейдите во вкладку Администратор -> Ресурс -> Связь с Google Рекламой

29) Создайте новую группу связанных аккаунтов, выбрав свой аккаунт Google Ads

30) После этих действий вы сможете создавать пользовательские аудитории и настраивать рекламные цели

Тег Google Рекламы

31) Для отслеживания конверсий и создания списков ремаркетинга, вы, также, можете настроить тег Google Рекламы в аккаунте Google Ads

• для этого нужно перейти в менеджер аудиторий

• далее переходите в «Источники аудиторий» и выбираете настроить тег Google Рекламы

• здесь вам будет предложено выбрать тип данных, которые будут собираться с помощью кода отслеживания и передаваться в аккаунт Google Ads

• на следующем этапе вам потребуется выбрать способ установки кода отслеживания на сайт

1. Вы можете самостоятельно установить код на сайт, если видите админ-панели сайта или сервисов FTP

2. Также вы можете указать email веб-разработчика и прислать ему инструкции с кодом

3. Самостоятельно установить код отслеживания с помощью сервиса Google Tag Manager

Ссылка на страницу GTM (Google Tag Manager)
https://www.google.com/intl/ru/tagmanager/

Несомненно Google Adwords является одним из лучших способов привлечения вашего потенциального клиента, увеличение трафика и продаж, что в конечном итоге ведет к росту бизнеса. Однако его также следует использовать с умом, изучив все описанные пункты настройки и четко определив сферу вашей работы. Иногда для создания максимально привлекательной кампании AdWords лучше обратиться к опытным специалистам.

Автоматизация Google Adwords для профессионалов от Alytics

3. Автоматизация создания товарных объявлений в Google Adwords

Для сферы e-commerce важно рекламировать конкретные товары: под каждую товарную позицию создавать отдельное объявление. Но в интернет-магазинах тысячи товаров, а в крупных — десятки и сотни тысяч. Делать столько товарных объявлений вручную очень трудозатратно, а в некоторых случаях и вовсе невозможно.

И здесь на помощь снова приходит автоматизация. В Alytics есть крайне полезный для интернет-магазинов инструмент — Автоматическая генерация товарных объявлений на основе YML.

Как это работает?

1. Интернет-магазин делает выгрузку товарного каталога в формате YML (это XML-формат для выгрузки в Яндекс.Маркет). Подробнее об этом формате можно узнать в разделе Помощь на сайте Яндекс.Маркета.

2. Далее в системе автоматизации на основе тегов из YML генерируются шаблоны объявлений и шаблоны ключевых фраз.

3. По шаблонам создаются объявления и ключевые фразы, при этом система автоматизации сама подставляет в объявления ссылку на карточку товара. Это делается для того, чтобы потенциальный покупатель при клике на объявление сразу попадал на страницу товара. Это повышает конверсию и вероятность покупки.

4. Затем автоматически созданные объявления публикуются в Google Adwords.

5. Если товар закончился и его больше нет в наличии, то система автоматизации это понимает и автоматически отключает рекламное объявление. Для интернет-магазина это очень удобно: он экономит деньги на рекламу товаров, которых уже нет в наличии, не расходует зря бюджет и не раздражает клиентов.

6. Если в ассортименте магазина появился новый товар, система его «увидит», создаст по шаблонам объявление и опубликует в Google Adwords. Получается полная автоматическая синхронизация объявлений с товарным каталогом. Продажи растут, клиент доволен!

7. Также в объявления можно передавать актуальную информацию, которая может меняться, например, цену или скидку. Все просто: в шаблоне указывается тег <price>, в котором в YML-файле лежит цена товара. Если цена на сайте меняется — в тексте объявления она тоже обновится. А значит, покупатели будет видеть актуальную информацию и не реагировать на объявление, если стоимость товара их не устраивает. Такой способ особенно хорошо работает с интернет-магазинами, которые устанавливают выгодные цены на товары. Отображение низкой стоимости в объявлениях напрямую влияет на рост CTR — показатель кликабельности.
Подробнее о генерации товарных объявлений в Google Adwords с помощью системы Alytics читайте в нашей Wiki.

Поделиться:

Настройка трекинга кампаний Google Ads. AppMetrica

AppMetrica отслеживает рекламные кампании Google Ads.

Для отслеживания необходимо связать аккаунты AppMetrica и Google Ads через идентификатор связи, по которому происходит атрибуция источника установки.

Ниже описаны этапы настройки для работы с рекламными кампаниями Google Ads:

Создайте связь с AppMetrica для рекламируемого приложения в интерфейсе Google Ads:

1. Войдите в аккаунт Google Ads.

2. Нажмите на значок в правом верхнем углу экрана и перейдите в раздел .

3. В списке сервисов найдите Сторонняя аналитика приложений и нажмите Подробнее.

4. Нажмите Создать идентификатор связи, если создаете связь впервые, или кнопку +, если у вас уже есть созданные связи.

5. В поле Сервис аналитики приложений выберите из списка элемент Другой поставщик. Укажите идентификатор поставщика AppMetrica — 1444794547.

6. Выберите операционную систему мобильного приложения.

7. Найдите рекламируемое приложение, воспользовавшись поиском.

8. Нажмите Создать идентификатор связи.

9. Скопируйте полученный идентификатор связи и используйте его при создании трекера.

Создайте трекер в интерфейсе AppMetrica. При создании обратите внимание на следующие поля:

1. В разделе Описание кампании в поле Партнер выберите Google Ads.

2. В появившемся разделе укажите Идентификатор связи, который был получен при ее создании.

3. (Опционально) Для отслеживания конверсий в интерфейсе Google Ads настройте отправку целевых событий в разделе Настройка постбеков. Подробнее в разделе Создание трекера.

Внимание. Для Google Ads не нужно настраивать Installation postback. Атрибуция источника установки происходит по идентификатору связи.

После запуска рекламной кампании импортируйте события в интерфейсе Google Ads:

1. Нажмите на значок в правом верхнем углу и перейдите в раздел .

2. Нажмите кнопку +, чтобы добавить конверсию.

3. Выберите и нажмите Продолжить.

4. Из списка выберите событие first_open рекламируемого приложения.Примечание. Также из списка можно выбрать целевые события, которые отправляются через .

5. Нажмите Импортировать и продолжить.

Внимание. События в списке для импорта могут отображаться с задержкой. Если события не появились сразу — запустите кампанию в Google Ads и проверьте список через несколько часов.

Как работает Google AdWords? Основы Google Рекламы

6 мин. Читать

1. Концентратор
2. Маркетинг
3. Как работает Google AdWords? Основы Google Реклама

Google AdWords — это рекламная платформа в Интернете с оплатой за клик, которая позволяет рекламодателям показывать свои объявления на странице результатов поиска Google. В зависимости от ключевых слов, на которые нужно настроить таргетинг, компании платят за то, чтобы их рекламные объявления находились в верхней части страницы результатов поиска.Поскольку платформа работает на рекламе с оплатой за клик (PPC), вы должны платить только тогда, когда посетитель нажимает на вашу рекламу.

Торговые площадки Google AdWords работают как аукцион, на котором люди делают ставки за клики. Однако необязательно, чтобы победила самая высокая ставка. Помимо денег, Google также учитывает показатель качества, чтобы люди, нажимающие на рекламу, получали наилучшие впечатления.

О чем эта статья:

Что такое Google AdWords?

Как использовать AdWords?

Как взимается плата в Google AdWords?

Действительно ли Google Реклама работает?

Что такое Google AdWords?

Google AdWords — одна из крупнейших рекламных платформ в Интернете, которая помогает компаниям привлекать клиентов по всему миру и развивать свой бизнес.Через эту сеть с оплатой за клик рекламодатели платят Google за то, чтобы нацеливать пользователей на поиск по ключевым словам, страну и тип устройства и показывать свои объявления пользователям, которые заинтересованы в их продуктах или услугах.

Вот как может выглядеть объявление:

Источник: https://adespresso.com/blog/google-adwords/

Что такое рекламные сети Google?

Google AdWords позволяет компаниям ориентироваться на пользователей в двух основных сетях — поисковой и контекстно-медийной.

В поисковой сети рекламодатели делают ставки по релевантным ключевым словам. Это дает им возможность показывать свою рекламу пользователям, которые вводят эти ключевые слова в Google как часть поискового запроса. Результаты платного поиска обычно отображаются вверху, а внизу страницы рядом с ними есть небольшой рекламный значок.

С другой стороны, контекстно-медийная сеть предлагает рекламодателям возможность показывать свою баннерную рекламу на веб-сайтах, которые являются частью сети Google.

Что такое рейтинг объявления?

Система Google AdWords — это в основном живой аукцион, на котором рекламодатель делает «ставку» в системе AdWords, чтобы обеспечить определенную позицию объявления.В зависимости от конкуренции и ценового предложения других рекламодателей рекламодатель либо получает желаемую позицию, либо занимает более низкую позицию.

Однако фактическая позиция объявления определяется двумя факторами: максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

В то время как максимальная ставка — это сумма, которую вы готовы платить, когда зрители нажимают на ваше объявление, показатель качества означает, насколько хорошо оптимизировано объявление, качество целевой страницы, ожидаемый рейтинг кликов и релевантность вашего объявления поисковики.Чем выше рейтинг вашего объявления, тем выше оно отображается в результатах поиска Google.

Высококачественная реклама и эффективные кампании AdWords также награждаются Google скидкой за клик, более высокими позициями в рейтинге объявлений и с большей вероятностью будут отображаться на верхних позициях над органическими списками.

Как использовать AdWords?

Чтобы использовать Google AdWords, выполните следующие действия:

1. Установите цели своей учетной записи. Например, если вы используете Google Рекламу для создания бренда, структура учетной записи и функции, которые вы используете, будут совершенно другими, если вы будете использовать рекламу для привлечения потенциальных клиентов.
2. Создавайте образы аудитории, определяя, кто ваши идеальные клиенты, чем они занимаются. , что они ищут и на каком устройстве
3. Проводите исследование ключевых слов с помощью инструментов подсказки ключевых слов, таких как SEMrush, для определения стоимости, конкуренции и объема поисковых запросов на каждом этапе поиска
4. Структурируйте свою учетную запись AdWords на различные рекламные кампании и группы объявлений, каждая из которых содержит релевантные ключевые слова и объявления.
5. После того, как вы перечислили ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, вы можете размещать свои объявления в результатах поиска, назначая ставки по ключевым словам.Если конкуренция за ключевые слова высока, ваша цена за клик (CPC) будет слишком высокой для ставки. В этом случае лучше получить детализацию и ставки для ключевых слов с длинным хвостом, релевантных для бизнеса.
6. Создайте копию объявления. Убедитесь, что вы включили релевантные ключевые слова, убедительный заголовок, четкий призыв к действию и расширения объявлений.
7. Создайте удобную для мобильных устройств целевую страницу, в которой основное внимание уделяется преимуществам и особенностям продукта или услуги, которые вы пытаетесь продать. , имеет качественные изображения, форму и четкий призыв к действию
8. Разместите код Google Analytics на веб-сайте для отслеживания конверсий
9. Ключом к успешной рекламной кампании является регулярная оптимизация и A / B-тестирование всей вашей рекламы копии и целевые страницы

Как взимается плата в Google AdWords?

Сумма, которую Google AdWords взимает с рекламодателей, зависит от того, что они рекламируют.

Поскольку Google AdWords — это рекламная программа с оплатой за клик, ваши объявления отображаются бесплатно, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление на странице результатов поиска Google. Кроме того, система AdWords представляет собой живой аукцион, поэтому цены за клики зависят от степени конкуренции и от того, сколько они готовы платить за клик.

Если все сделано правильно, Google AdWords может привлечь высококачественный трафик на веб-сайт по гораздо более конкурентоспособным ценам по сравнению с другими формами рекламы.

Однако, когда вы не знаете, как грамотно управлять процессом, расходы могут быстро возрасти, в то время как вы потенциально можете управлять некачественным трафиком. Ключом к успешной кампании AdWords является понимание факторов, влияющих на то, сколько вам стоит каждый клик.

• Конкуренция ключевых слов
• Максимальная ставка и позиция ставки
• Ваш средний ежемесячный бюджет
• Показатель кликабельности
• Показатель качества ваших ключевых слов

Если вы ориентируетесь на ключевые слова с большим объемом запросов с большим количеством запросов в месяц, вы могли бы платить огромную сумму за этот трафик, который может составлять от нескольких центов до более десяти долларов за каждый клик.

Для управления расходами в AdWords установите дневной бюджет на уровне кампании. Вы можете вносить в это изменения, когда захотите. В идеале начинающим рекламодателям следует начинать с малого с небольшим бюджетом. Основываясь на данных и качестве потенциальных клиентов, вы можете определить, хотите ли вы увеличить свой бюджет или остановить кампанию.

Действительно ли Google Реклама работает?

Google Реклама подходит для любого бизнеса — большого и малого. Это доступная форма рекламы, которая при правильном управлении может нацелиться на квалифицированных потенциальных клиентов, присутствующих на рынке.

• Ключ к тому, чтобы заставить Google Рекламу работать на вас, — это понимать все тонкости платного поиска, стратегии назначения ставок, исследование ключевых слов, структуру аккаунта и т. Д.
• Определите, сколько вы можете потратить на каждую кампанию, установите свой в соответствии с дневным бюджетом и отслеживайте расходы
• Изучите ключевые слова и сделайте ставки на фразовые и точные ключевые слова с более высокими ставками, чтобы получить больше релевантных кликов
• При создании объявлений убедитесь, что они релевантны и достаточно соблазнительны, чтобы зритель нажал
• Оптимизируйте свои целевые страницы, запустив A / B-тесты, чтобы опробовать варианты страницы
• Попробуйте ремаркетинг для усиления своего бренда

Если вам все еще интересно, стоит ли Google AdWords своих денег, лучше начать с малого, скорректировать основываясь на результатах, и удвойте, если ваши кампании приносят доступные и прибыльные продажи.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Google Ads: что такое Google Ads и как они работают?

Каждую секунду в Google выполняется 2,3 миллиона поисковых запросов, и большинство страниц результатов поиска содержат рекламу Google. Объявления Google, оплачиваемые предприятиями, могут быть чрезвычайно эффективным способом привлечения релевантного и квалифицированного трафика на ваш веб-сайт именно тогда, когда люди ищут те типы продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.

Из этой статьи вы узнаете, что такое реклама Google, как работают объявления Google и почему вам следует запускать собственные объявления Google.

Что такое Google Реклама?

Google предлагает платные рекламные объявления, которые появляются в результатах поиска на google.com с использованием Google Рекламы, или рекламные объявления, которые появляются на других веб-сайтах через контекстно-медийную сеть и программу Google AdSense.

Ниже приведен пример страницы результатов поисковой системы Google (SERP). Есть два раздела платных объявлений Google: один над «естественными» или обычными ссылками, а другой внизу страницы результатов:

Рекламные результаты или реклама (в красном поле) помечаются зеленой меткой «Объявление».Результаты, которые отображаются под рекламой (в зеленом поле), называются органическими результатами.

Google также предлагает медийные объявления, которые появляются в контекстно-медийной сети Google. Контекстно-медийная сеть — это обширная коллекция внешних сторонних веб-сайтов, которые являются партнерами Google и согласились размещать рекламу Google. Объявления Google в контекстно-медийной сети могут быть в текстовом, графическом, видео или мультимедийном формате и могут быть настроены по-разному. Это включает ремаркетинг и баннерную рекламу.

При использовании AdSense ваши объявления будут появляться в выбранных областях на веб-сайте:

Почему появляется Google Реклама

Аукцион Google Рекламы ориентирован на ключевые слова — рекламодатели выбирают для таргетинга список ключевых слов, релевантных их бизнес-предложениям, — слов, которые люди с наибольшей вероятностью будут использовать при поиске их продукта.Затем они делают ставки на эти ключевые слова, основывая каждую ставку на том, сколько они готовы заплатить за то, чтобы пользователь Google нажал на их объявление. Эта ставка в сочетании с показателем качества, присвоенным Google на основе качества предложенного вами объявления, определяет, какие объявления Google будут появляться в поисковой выдаче. Когда пользователи нажимают на объявления, рекламодатель платит определенную стоимость (стоимость за клик или CPC), которая рассчитывается по следующей формуле:

Отсюда происходит термин «плата за клик» (PPC).

Ознакомьтесь с этим руководством, полным передовых методов и советов по освоению Google Рекламы.

Аукцион Google Рекламы

Google Реклама работает по системе аукциона, которая проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по ключевым словам.

Чтобы «выиграть» аукционы Google Рекламы и увидеть, как ваша реклама Google появляется по релевантным ключевым словам, вам необходимо оптимизировать показатель качества и ставку . Чем выше ваш показатель качества в сочетании с размером ставки, тем лучше будет позиционироваться ваше объявление. Следующие факторы (среди прочего) влияют на ваш показатель качества:

• Релевантность вашего объявления Google поисковому запросу
• релевантность ключевого слова Google вашей группе объявлений
• Релевантность вашего объявления его целевой странице
• История CTR (CTR) объявления и его группы объявлений
• Общая история показателей счета

Высокий показатель качества дает также общие преимущества:

• Снижение затрат — Google награждает рекламодателей высокими показателями качества за счет снижения их стоимости за клик (CPC), помогая повысить рентабельность инвестиций.
• Более высокий уровень охвата — Когда у вас высокий показатель качества, ваши объявления будут отображаться чаще и занимать лучшие позиции в поисковой выдаче — вверху или внизу страницы. Это позволяет получать больше кликов и конверсий без повышения ставок .

Дополнительную информацию см. В этой инфографике, чтобы лучше понять, как работает аукцион Google Рекламы.

Расходы на рекламу в Google

Стоимость Google Рекламы варьируется в зависимости от ряда факторов, включая конкурентоспособность ваших ключевых слов и отрасли, ваше географическое положение, качество ваших рекламных кампаний и многое другое.

В США средняя цена за клик для поисковых объявлений Google во всех отраслях составляет 2,32 доллара. В других странах средние затраты на Google Рекламу часто намного ниже.

Узнайте, как взломать Google Рекламу, с помощью этого бесплатного руководства, полного полезных советов.

Рекламируйте в Google с WordStream

Подходит ли реклама Google для вашего бизнеса? Скорее всего, да. В 2013 году 1,5 миллиона предприятий получили доход в размере 111 миллиардов долларов от поисковых и рекламных инструментов Google.Реклама в Google может быть чрезвычайно выгодной для любой компании с правильной стратегией.

Google Ad \ s имеет множество вариантов рекламы и может быть сложным. Многие рекламодатели борются с обязательством, необходимым для достижения успеха с помощью платной поисковой или медийной рекламы. Вот почему программное обеспечение и бесплатные инструменты WordStream оказались бесценными для тысяч компаний, размещающих рекламу в Google.

Средство оценки эффективности Google Рекламы: совершенно бесплатный аудит вашего аккаунта Google Рекламы

Вот и все! Google Реклама, объяснил.

Чтобы добиться максимальной отдачи от объявлений и кампаний Google Рекламы, вам необходимо знать, какие кампании работают для вашего бизнеса и где их можно улучшить. В этом вам поможет средство оценки эффективности Google Рекламы WordStream.

Средство оценки эффективности Google Рекламы — самый полный бесплатный инструмент в своем роде. Менее чем за 60 секунд средство оценки эффективности Google Рекламы выполнит тщательный аудит вашей учетной записи Google Рекламы, выявляя области, в которых можно внести улучшения, а также выделяет успешные области вашей учетной записи и их сравнение с конкурентными эталонами для вашей отрасли.

Попробуйте WordStream Google Ads Performance Grader прямо сегодня бесплатно.

WordStream Advisor: единственная платформа для интернет-рекламы, которая вам нужна

Чтобы сделать рекламу в Google максимально прибыльной, необходимы постоянный анализ, оптимизация и внимание. Однако для многих малых предприятий и компаний с ограниченными ресурсами управление платной поисковой кампанией в Google Рекламе может быть постоянной работой. Вот почему мы разработали WordStream Advisor.

Наша запатентованная система 20-минутной рабочей недели позволяет без труда определять области, в которых можно предпринять действия для немедленного улучшения результатов и эффективности кампании.WordStream Advisor позволяет вам управлять рекламными кампаниями в Google Ads, Bing Ads и Facebook с единой адаптивной централизованной панели инструментов, избавляя от необходимости отслеживать различные кампании через разные интерфейсы — просто войдите в WordStream Advisor и возьмите под контроль свои рекламные кампании в Интернете с одного место.

WordStream Advisor настраивает свои рекомендации на основе ваших текущих кампаний, истории учетной записи и других элементов, индивидуализированных для вашей учетной записи Google Рекламы.Вы получите элементы действий с конкретными практическими рекомендациями и предписывающими рабочими процессами, которые позволят вам за считанные минуты вносить изменения в свою учетную запись, которые немедленно и сильно повлияют на производительность вашей учетной записи. Вы можете отслеживать изменения с течением времени и видеть улучшения в своей учетной записи с помощью наших интуитивно понятных визуальных отчетов.

Попробуйте WordStream Advisor сегодня в бесплатной пробной версии без каких-либо обязательств и узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха с помощью рекламы в Google.

Что такое Google Реклама? Как работает аукцион Google Рекламы

Эта инфографика является собственностью WordStream, Inc.

WordStream — поставщик программного обеспечения для управления контекстной рекламой, инструментов контекстной рекламы и БЕСПЛАТНОГО инструмента исследования ключевых слов.

Что такое Google Реклама (ранее известный как Google AdWords)?

Что такое Google Реклама? Google Реклама, также известная как Google AdWords, — это рекламная система Google, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, чтобы их интерактивные объявления появлялись в результатах поиска Google. Поскольку рекламодатели должны платить за эти клики, именно так Google зарабатывает деньги на поиске. Эта инфографика поможет вам понять, как работает Google Реклама, подробно расскажет об аукционе Google Рекламы, процессе назначения ставок и объяснит важные факторы, такие как показатель качества и цена за клик.Если вы спрашиваете «Как работает AdWords?» эта страница для вас.

Работает ли Google Реклама?

Работает ли Google AdWords? В зависимости от конкурентоспособности ключевых слов, за которые вы предлагаете цену, и релевантности этого ключевого слова для реальных конверсий для вашей компании, AdWords может работать или не работать для вашего бизнеса. По большей части мы обнаружили, что Google AdWords чрезвычайно эффективен для многих видов бизнеса, если они не тратят деньги на неправильные ключевые слова и не пишут объявления с низким CTR.

Сколько стоит Google Реклама?

Многие факторы могут повлиять на стоимость рекламы Google Рекламы для вашего бизнеса. Узнайте все об этих расходах, принципах работы ставок и средней цене за клик для рекламодателей в нашем руководстве «Сколько стоит Google Реклама?»

Как рекламировать в Google Рекламе

Компании могут размещать рекламу в Google, открыв аккаунт Google Рекламы. Подробнее о том, как максимально эффективно использовать Google Рекламу, читайте здесь. Или проследите проверенный путь к успеху Google Рекламы из нашей инфографики «Как использовать Google Рекламу».

Как работает назначение ставок в Google Рекламе или AdWords?

Фактическая позиция вашего объявления определяется его рейтингом (максимальная ставка, умноженная на показатель качества). Объявление с наивысшим рейтингом получает первую позицию. Фактическая цена за клик будет определяться путем деления рейтинга следующего ниже вас объявления на показатель качества. Единственное исключение из этого правила — когда вы являетесь единственным участником или самой низкой ставкой на аукционе Google Рекламы; тогда вы платите максимальную ставку за клик! Назначение ставок в AdWords серьезно наказывает рекламодателей, которые делают ставки с низкими показателями качества.И наоборот, те, у кого высокий показатель качества, получают более высокие рейтинги объявлений и более низкую цену за клик.

Сколько раз проводится аукцион Google?

Аукцион проводится миллиарды раз каждый месяц. Результаты таковы, что пользователи находят объявления, которые соответствуют тому, что они ищут, рекламодатели связываются с потенциальными клиентами по минимально возможным ценам, а Google получает миллиарды долларов дохода.

Как работает аукцион Google?

Как только запрос сделан в Google, поисковая система обрабатывает запрос и запускает аукцион, который затем определяет позиции объявлений и цену за клик каждого рекламодателя.

Как принять участие в аукционе Google?

Ваши объявления Google допускаются к участию в аукционе всякий раз, когда вы делаете ставки по ключевым словам, релевантным поисковому запросу пользователя. Ваши ставки, показатель качества и релевантность будут влиять на определение того, соответствует ли ваше объявление требованиям для показа в поисковой выдаче.

Что выставляется на аукцион Google?

После того, как рекламодатели идентифицируют ключевые слова, по которым они хотят делать ставки, Google вводит ключевое слово из вашей учетной записи, которое считает наиболее релевантным, на аукционе с максимальной ставкой, которую вы указали, а также с соответствующим объявлением.

Что такое цена за клик?

CPC, или цена за клик, — это сумма, которую рекламодатель платит каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление Google Рекламы.

Как работает CPC?

Ваша цена за клик определяется конкурентоспособностью ваших ключевых слов, вашими максимальными ставками и вашими показателями качества. Узнайте самые дорогие ключевые слова в Google Рекламе.

Какова средняя цена за клик для Google Рекламы?

Средняя цена за клик в Google Рекламе зависит от ключевого слова и отрасли, но составляет примерно 2 доллара.32 в поисковой сети и 0,58 доллара в контекстно-медийной сети. Узнайте больше о средних показателях Google Рекламы здесь.

Что такое показатель качества Google?

Это показатель, который Google использует для определения релевантности и полезности вашего объявления для пользователя, в первую очередь на основе CTR вашего объявления, релевантности ключевого слова и качества вашей целевой страницы. Чем выше ваш показатель качества, тем лучше: ключевые слова с высоким показателем качества позволят вам сэкономить деньги и повысить рейтинг объявлений.

Как Google определяет, сколько вы платите?

Стоимость определяется максимальной ставкой, показателем качества и конкурентоспособностью ключевого слова.

Что такое рейтинг объявления Google?

Рейтинг объявления Google — это позиция объявления компании на странице поисковой системы, основанная на сочетании максимальной ставки компании и показателя качества.

Рейтинг объявления и показатель качества

Рейтинг объявления — это то, насколько высоко на странице будет отображаться реклама. С другой стороны, показатель качества определяется релевантностью и полезностью для поисковика и является лишь частью процесса позиционирования рекламы. По состоянию на 2013 год показатель качества Google становится все более и более ценным, поскольку средний показатель качества изменился с 7 до 5.

Какова позиция объявления в Google Рекламе?

Позиция объявления — это позиция на странице результатов поисковой системы, где реклама появляется по сравнению со всеми другими рекламными объявлениями.

Что такое фактическая цена за клик?

Фактическая цена за клик — это сумма, которую рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на свою рекламу; это число варьируется в зависимости от других рекламодателей на аукционе и всегда ниже максимальной цены предложения.

Как Google рассчитывает фактическую цену за клик?

Фактическая цена за клик определяется путем деления рейтинга объявления нижестоящего конкурента (рейтинг объявления до попадания) на показатель качества плюс $.01.

Какие есть альтернативные методы торгов?

Альтернативные методы назначения ставок включают CPM и CPA.

Что такое цена за тысячу показов?

Ставка

CPM основана на показах и может использоваться вместе со ставкой CPC.

CPC по сравнению с CPM

CPC — это стоимость рекламы, основанная на количестве получаемых кликов, тогда как CPM — это стоимость рекламы, основанная на том, сколько показов она получает. Оба метода можно использовать одновременно.

Что такое ключевые слова Google Рекламы?

Ключевые слова в Google Рекламе — это слова и фразы, на которые рекламодатели делают ставки в надежде, что их рекламные объявления появятся на странице результатов поисковой системы (SERP), когда люди будут искать эти продукты или услуги.Например, если вы продаете обувь в Интернете, вы можете делать ставки по таким ключевым словам, как «кроссовки Nike» и «лоферы за пенни». Исследование ключевых слов — это процесс использования инструментов и данных для определения того, какие ключевые слова с наибольшей вероятностью будут привлекать релевантный трафик для ваших объявлений и вашего сайта.

Что такое поисковая оптимизация?

Поисковая оптимизация — это процесс улучшения видимости вашего сайта или страницы на странице результатов поисковой системы с помощью обычных методов. Это можно сделать, используя ключевые слова для поиска в вашем контенте, чтобы поисковая система могла находить и отображать ваш сайт быстрее и с большей точностью.Авторитет сайта и ваш ссылочный профиль также играют роль в рейтинге вашей поисковой системы.

Как работает контекстно-медийная сеть Google?

Контекстно-медийная сеть Google или GDN — это очень большая сеть сайтов, которые позволяют Google размещать медийную рекламу, которой пользуются более 90% всех пользователей Интернета! Рекламодатели обычно считают, что клики в контекстно-медийной сети обходятся дешевле, чем клики в поисковой сети. И в зависимости от ваших методов таргетинга CTR может быть высоким, а цена за конверсию — низким.Попробуйте наш совершенно бесплатный и простой в использовании Создатель Smart Ads, если вы хотите быстро начать работу в контекстно-медийной сети.

Что такое группа объявлений в Google Рекламе? Как работают группы объявлений?

Группа объявлений — это контейнер для ваших рекламных объявлений Google Рекламы, ключевых слов и целевых страниц. Google стремится вознаграждать рекламодателей, создающих кампании Google Рекламы с помощью строго структурированных групп объявлений. Важно не помещать все ключевые слова в одну группу объявлений, а сгруппировать ключевые слова по темам.

Какова релевантность рекламы в Google Рекламе?

Релевантность объявления — это мера того, насколько ключевое слово, по которому вы делаете ставки, связано с вашими рекламными объявлениями, а также насколько ваши ключевые слова соответствуют содержанию ваших объявлений и целевых страниц. Более высокая релевантность объявления и ключевых слов может улучшить ваши показатели CTR и показатели качества.

Как работает Оптимизатор конверсий?

Оптимизатор конверсий

в Google Рекламе — это инструмент управления ставками, который управляет ставками на уровне ключевых слов с целью добиться максимального количества конверсий на уровне или ниже указанной рекламодателем цены за конверсию (также известной как цена за действие или CPA). .

Рекламирую в Google. Как я поживаю?

В WordStream мы проанализировали десятки тысяч аккаунтов Google Рекламы со всего мира в самых разных отраслях. Самый простой способ увидеть, как у вас дела в Google PPC, — это сравнить эффективность PPC с аналогичными рекламодателями в вашей отрасли и диапазоном расходов. К счастью, у WordStream есть для этого бесплатный инструмент. Нажмите ниже, чтобы запустить нашу программу оценки Google Рекламы бесплатно!

Как работает Google Реклама?

Полное руководство по Google Рекламе

Вы, несомненно, слышали о Google Рекламе раньше.В конце концов, именно поэтому вы здесь. Но вы все еще можете не понимать, как Google Реклама привлекает клиентов для вашего бизнеса.

Google Рекламу сложно объяснить. Некоторые упрощают это, а некоторые слишком усложняют.

В этом разделе мы расскажем вам, (1) как работает Google Реклама и (2) чего вы можете ожидать от рекламы в Google Ads.

Мы разберем различные рекламные сети, варианты и способы ранжирования вашей рекламы по сравнению с конкурентами.

Вот все, что вам нужно знать о том, как на самом деле работает Google Реклама.

Если вы не знакомы с Google Реклама, в настоящее время он разделен на две разные сети Google , каждая из которых содержит различные варианты рекламы в соответствии с вашими целями:

• Поисковая сеть
• Контекстно-медийная сеть

Поисковая сеть содержит рекламные места, такие как фактические результаты поиска в Google, другие ресурсы Google, такие как Карты Google и Google Покупки, а также партнерские сайты в Google, на которых отображается текстовая реклама.

Точно так же вы можете увидеть прямые продукты, показанные в заданном поиске Google, например, в этом конкретном поиске для телевизоров со светодиодной подсветкой 4k:

Это Google Покупки, еще один объект поисковой сети.

Если вы ищете информацию о местных компаниях в Google или даже непосредственно в Google Maps, вы также можете увидеть рекламу:

С другой стороны, контекстно-медийная сеть фокусируется на платформах и рекламных методах, которые не основаны на тексте, как поисковая сеть. Мы имеем в виду такие платформы, как YouTube, Gmail и тысячи партнерских сайтов в Google.

Если вы когда-нибудь просматривали YouTube и замечали рекламу, то это контекстно-медийная сеть. Если вы просматриваете Gmail и видите рекламу в почтовых ящиках, это контекстно-медийная сеть.

Вы когда-нибудь замечали графические объявления на боковой панели или в заголовках просматриваемых вами веб-сайтов? Это реклама на партнерских сайтах Google в контекстно-медийной сети!

Чтобы дать вам пример того, как работает Google Реклама в действии, давайте отправимся прямо в Google, чтобы провести базовый поиск:

Я ищу новую палатку для кемпинга на лето. Я ищу это:

В результатах поиска я вижу объявления Google Покупок, рекламирующие сайты, продающие палатки:

И когда я прокручиваю вниз, я также вижу карту других мест, где продаются палатки:

Заинтересовавшись, я нажимаю на объявление, которое привлекает мое внимание, чтобы увидеть, что они могут предложить:

После нажатия рекламодатель (в данном случае Scheels) платит несколько долларов за мой клик в надежде, что я конвертирую.

Зайдя на их целевую страницу (показанную выше), я изучаю продукты и покупаю один.

Это в двух словах о Google Рекламе. Он просто включает в себя показ объявлений на основе ключевых слов или аудиторий
, а затем использование привлекательных объявлений и целевых страниц, чтобы заставить кого-то покупать у вас.

Так что, если кто-то не купит у вас? Вы пользуетесь ремаркетингом!

Что такое ретаргетинг в Google Рекламе?

Ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) — это отправка другого маркетингового сообщения, в данном случае рекламы, пользователям, которые уже взаимодействовали с вашими предыдущими объявлениями, но не совершили конверсию.

Вы возвращаете их, чтобы получить второй шанс стимулировать продажу.

К счастью, Google предлагает отличное программное обеспечение для ремаркетинга и настраиваемые параметры аудитории для этого.

В контекстно-медийной сети рекламодатели могут настраивать таргетинг на аудитории или ключевые слова, показывая свои объявления на сайтах, которые просматривают потенциальные клиенты.

Оттуда он работает как в поисковой сети: нажмите на объявление и купите .

Теперь, когда у вас есть сеть за плечами, пора узнать, как отображаются ваши объявления и как вы занимаетесь в платной сети.

Как вы занимаетесь в Google Рекламе?

При поиске в Google вы, вероятно, заметите, что объявления отображаются по порядку, как и в обычных результатах поиска:

В зависимости от того, какую позицию вы занимаетесь, она может существенно повлиять на объем получаемого вами трафика.

Находиться в четырех верхних позициях явно лучше, чем в нижней части страницы.

Рейтинг объявления, значение, созданное Google, используется для определения позиции, на которой будут показываться ваши объявления.

Но как это сделать? Какие факторы влияют на рейтинг рекламы?

Основными факторами рейтинга объявления являются:

• Сумма ставки: чем выше ставка, тем выше рейтинг. Но одной только высокой ставки недостаточно.
• Качество рекламы на аукционе: показатель качества (подробнее см. Ниже)
• Контекст поиска: местоположение, устройство, время и т. Д., Относящиеся к вашим объявлениям. Является ли ваше объявление лучшим выбором, логически основанным на контексте каждого человека и вашего текущего предложения?
• Влияние расширений объявлений: насколько улучшают ваши расширения объявлений? Больше = лучше.Более высокий CTR даст больший эффект.

Google сообщает:

, даже если у ваших конкурентов ставки выше, чем у вас, вы все равно можете занять более высокую позицию по более низкой цене, используя высокорелевантные ключевые слова и объявления ».

По сути, торги — это еще не все. Конечно, более высокие ставки приведут вас к более высокому рейтингу. Но если вы хотите занять первое или второе место, вам нужно учесть все перечисленные выше факторы.

Ваши объявления должны иметь высокие оценки качества, соответствующую контекстную информацию и более высокий CTR, чем средний.

Что такое показатель качества Google Рекламы?

Если навести указатель мыши на показатель качества в своем аккаунте Google Рекламы, вы должны увидеть что-то вроде этого:

Показатель качества — это рейтинг от 1 до 10 (где десять — лучший результат) эффективности каждого объявления или ключевого слова. Это общий балл, который дает вам представление о ваших успехах.

В настоящее время оценка качества состоит из трех частей:

1. Ожидаемый рейтинг кликов: Каков средний CTR для вашей площадки? Если ваш результат выше среднего, вы можете рассчитывать на более высокий показатель качества, чем у большинства других.
2. Релевантность объявления: Насколько специфичны ваши объявления? Имеет ли смысл предложение и призыв к действию для того, что вы рекламируете? Если в ваших объявлениях говорится «посетите магазин сейчас», но вы продаете только товары в Интернете, релевантность вашей рекламы будет низкой.
3. Качество целевой страницы: Сообщает ли ваша целевая страница ту же информацию, что и ваши объявления? То же предложение? То же ключевое слово? В противном случае ваш показатель качества, скорее всего, низкий.

Все эти три фактора имеют решающее значение для достижения более высокого показателя качества и, в свою очередь, для привлечения большего числа пользователей.

Почему так важен показатель качества?

Что ж, чем выше ваш показатель качества, тем дешевле конверсия:

В совокупности с рейтингом объявления ваш показатель качества является функцией вашего рейтинга. Нельзя просто ставить высокие ставки. У вас тоже должен быть хороший показатель качества.

Показатели качества — это простые и понятные показатели, которые подскажут, правильно вы поступаете или нет при оптимизации кампаний.

Чем выше ваш показатель качества, тем дешевле будут ваши клики и окончательные затраты на приобретение.

В пятой главе мы покажем вам, как именно вы можете повысить свои показатели качества, используя некоторые инсайдерские секреты от отраслевых экспертов.

А раньше…

Пора перейти к главе 3, чтобы узнать

Как настроить учетную запись Google Рекламы!

Насколько точно работает Google AdWords?

Ответ Чака Топинки, сертифицированного по AdWords с 2010 г., на Quora,

Ключом к тому, как работает Google AdWords, является показатель качества.Показатель качества обычно показывает, насколько хорошо группа объявлений, ключевые слова, объявление и целевая страница соотносятся с тем, что ищет человек, и насколько вероятно, что кто-то нажмет на объявление. Вот страница Google для «Проверить и понять показатель качества».

Теперь каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, создается аукцион AdWords. Каждый рекламодатель, ключевое слово которого соответствует поисковому запросу, участвует в аукционе. Насколько успешно конкурирует каждый рекламодатель, зависит от его рейтинга объявления. Опять же, используя немного упрощенную версию:

Рейтинг объявления = показатель качества * ставка

Объявления размещаются в порядке, основанном на рейтинге объявления.Объявление с наивысшим рейтингом занимает первое место и так далее до последнего объявления, участвующего в аукционе, или до последней позиции на странице.

Рекламодатель фактически платит минимальную сумму, необходимую для того, чтобы превзойти рейтинг объявления конкурента ниже его. Это называется дискаунтером, и на каждом сертификационном экзамене есть несколько вопросов, связанных с пониманием этого. Во многих смыслах понимание этой информации является ключом к действительно разблокировке AdWords . Каждый раз, когда я представляю это на тренинге или семинаре, большинство людей падают со своих стульев.

$$ = лучший рейтинг объявления / показатель качества + 0,01 доллара США.

Давайте применим это к действию на реальных примерах, и я покажу, что я имею в виду, говоря о важности показателя качества (QS).

+ Вирджиния + пляж + дом + продажа + QS = 8

Допустим, мы хотим отображаться на 1-й позиции на странице, несмотря ни на что. Мы не можем этого гарантировать, но мы, безусловно, можем быть уверены в этом, установив для ключевого слова более высокую ставку, чем 100 долларов за клик.

Рейтинг объявления = 800 = (QS 8 * ставка $ 100)

Чтобы превзойти нас, конкурент должен получить рейтинг объявления> 800.Это означает, что даже если бы у них было ключевое слово QS10, им пришлось бы ставить 80,01 доллара за клик, чтобы занять первое место. Предполагая, что у них более реалистичная ставка в размере 10 долларов за клик, сумма, которую мы заплатим на аукционе, рассчитывается следующим образом.

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 100 = (QS 10 * ставка 10 долларов США)

12,51 доллара = 100/8 + 0,01 доллара = (100 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 8 + 0,01 доллара)

Таким образом, даже если мы предложили 100 долларов, мы платим только 12,51 доллара.

Если бы наш показатель качества для этого ключевого слова на этом аукционе был 10, то мы бы заплатили:

.

10 долларов США.00 = 100/10 + 0,01 доллара США = (100 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 10 + 0,01 доллара США)

Вот где действительно становится интересно; человек, занимающий первое место, может заплатить МЕНЬШЕ, чем люди, находящиеся ниже его.

Сумасшедший, правда? Вот почему это происходит. Предположим, что за первое место заняла та же сумасшедшая ставка в 100 долларов, но теперь предположим, что у следующего конкурента есть только ключевое слово с показателем качества 5 при ставке 10 долларов, у человека, занимающего 3-ю позицию, есть ключевое слово QS 7 для ставки в 7 долларов, а у человека, занимающего 4-ю позицию, есть ключевое слово. QS 5 ключевое слово при ставке 9 долларов США.

Позиция 1:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 50 = (QS 5 * ставка 10 долларов США)

6,26 доллара = 50/8 + 0,01 доллара (50 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 8 + 0,01 доллара)

Позиция 2:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 49 = (QS 7 * ставка $ 7)

9,81 доллара = 49/5 + 0,01 доллара (49 рейтинга объявления, который нужно превзойти / # 2 QS 5 + 0,01 доллара)

Позиция 3:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 45 = (QS 5 * ставка 9 долларов США)

6,44 доллара = 45/7 + 0,01 доллара (45 рейтинга объявления, который нужно превзойти / # 3 QS 7 + 0,01 доллара)

В этом примере ключевое слово QS 8 в позиции 1 фактически приносит меньше, чем позиции 2 и позиция 3.Этот же расчет остается верным независимо от того, в какой позиции вы находитесь, поэтому человек, занимающий позицию 3, может заплатить меньше, чем позиция 4, и так далее.

Если у вас есть ключевое слово с показателем качества 10, вы управляете аукционом.

Используя ключевое слово с показателем качества 10, вы знаете, что не только платите наименьшую возможную сумму за занимаемую позицию, но и заставляете ВСЕХ выше вас платить БОЛЬШИНУ! Они не смогут победить вас, если не перебьют вас. Мы использовали это в прошлом, чтобы фактически заставить конкурента отказаться от ключевого слова, в первую очередь, когда конкурент покупал брендированное ключевое слово, когда мы знали, что у нас будет самый высокий показатель качества (и коэффициент конверсии).

Я использовал эту технику как в поездках (когда Expedia покупала название отеля), так и с адвокатами (когда другой поверенный покупал имя моего клиента). Приятно сидеть на позиции 2 и медленно повышать ставки по ключевому слову QS 10, зная, что автоматизированные системы на другом конце просто увеличивают ставки и затраты для конкурента. Все это время мы платим только минимальную сумму для участия в аукционе, потому что других конкурентов не было. Они не будут продолжать платить в 10 раз больше, чем вы, за клик в течение долгого времени.

Раньше я думал, что почти все профессиональные PPC-менеджеры понимают эту концепцию, но, поскольку я встречался и работал со все большим и большим из них, кажется, что, вероятно, менее 5% из них действительно понимают, что происходит под капотом (некоторые вероятно, менее 1%).

Этот вопрос изначально появился на Quora: Как именно работает Google AdWords? Дополнительные вопросы:

Как работает Google Реклама? (4 неожиданных открытия)

Последнее обновление 14 июля 2021 г.

Репутация

Google Реклама как маркетингового канала сильно пострадала за последние пару лет.Он превратился из любимца маркетологов в дорогой и некрасивый.

В то время как большинство заголовков переместилось на новые и более привлекательные платформы, такие как Instagram, Google продолжает публиковать сильные данные о доходах. В настоящее время они по-прежнему более чем вдвое превышают выручку Facebook (28,95 млрд долларов против 13,73 млрд долларов в третьем квартале 2018 года).

И из всех этих долларов небольшая часть тратится интернет-магазинами, которые убивают с помощью Google Рекламы.

Но это меньшинство. Продажи с помощью Google Рекламы — это не только радуга и единороги.Если вы только начинаете работать с платформой, Google не складывает шансы в вашу пользу.

На самом деле, он будет делать с точностью до наоборот.

В этой статье я расскажу о 5 вещах, которые Google, кажется, никогда не решает, но которые имеют огромное влияние на вашу реальную производительность.

Факт 1. Google Реклама не подходит для каждого магазина

Несмотря на то, что начать работу с Google Рекламой очень просто, не так-то просто запустить эти объявления с прибылью.

Если у вас нет правильного фундамента, увеличение продаж с помощью Google Рекламы будет практически невозможным.

Когда мне говорят, что Google Реклама для них не работает, обычно причиной является одна из трех причин:

• • Средняя стоимость заказа: если средняя стоимость заказа слишком мала, у вас нет места для оплаты дорогих кликов. Невозможно получить прибыль, продавая продукт за 6 долларов, если каждый клик стоит 0,5 доллара
  • Маржа: связана со средней стоимостью заказа. Если ваша валовая прибыль слишком мала или у вас большая маржа, но низкий AOV, вам нечего тратить на рекламу
  • Коэффициент конверсии: поскольку вы платите такую ​​же цену за клик, что и ваши конкуренты, ваш коэффициент конверсии также должен быть на том же уровне.В противном случае эти конкуренты могут легко превзойти вас.

Это не жесткие правила. Но если ваш бизнес страдает от одного или нескольких из вышеперечисленных, вам будет сложно использовать Google Рекламу.

Приостановите кампании и поработайте над улучшением основ вашего бизнеса, прежде чем двигаться вперед.

Факт 2: Google Реклама гиперконкурентоспособна

Google Реклама существует уже более 18 лет, и за это время стоимость рекламы резко выросла.

Люди с тех пор рассказывают сказки о кликах в 0,01 доллара. Сегодня считайте, что вам повезло, если вы заплатите в десять раз больше этой суммы.

Рост цены за клик в Google Рекламе — Источник: отчет Merkle за 3 квартал 2018 г.

С годами компании, использующие Google Рекламу, стали умнее, узнали, что работает, а что нет, и скорректировали свой подход. Это дает им огромный потенциал по сравнению с новыми для платформы магазинами.

Так что, если вы хотите выгодно конкурировать с ними, вам нужно принести свою отличную игру.

Очень часто остается мало места, чтобы бездельничать и попробовать что-то самостоятельно.

Итак, что вы можете сделать, если хотите запустить Google Рекламу сегодня? Вот мои лучшие советы:

• Воспользуйтесь преимуществами автоматизации
• Начните с малого
• Стань умнее
• Получите помощь специалиста

Воспользуйтесь преимуществами автоматизации

Изучение основ Google Рекламы занимает много времени. Но, к счастью, вам не нужно учить все с первого дня.

У Google есть вид рекламы под названием Google Покупки, где алгоритмы берут на себя большую часть тяжелой работы.

Вам необходимо создать фид товаров из вашего магазина, и Google Покупки сопоставят ваши товары с релевантными поисковыми запросами.

Вот как выглядят эти объявления:

Один владелец магазина, с которым я недавно разговаривал, сказал о настройке своих торговых кампаний: «Не могу сказать, что мне это нравится, потому что это казалось слишком простым».

Но на самом деле он все сделал правильно.Это просто показывает, насколько простыми могут быть эти кампании.

Начать с малого

Если вы продаете сотни товаров, не начинайте рекламировать их все сразу. Выберите набор продуктов или категорию, в которой у вас больше прибылей, чтобы дать вам дополнительное пространство для игры.

Меньшее количество продуктов также снизит общую стоимость. Потому что, пока вы не на 100% уверены, что делаете, лучше держать свои расходы под контролем.
Затем, когда начнут поступать заказы и цифры станут понятными, постепенно расширяйте ассортимент товаров, которые вы рекламируете.

Стань умнее

Чтобы узнать что-то новое, всегда нужно время.

К счастью, вы не первый.

Лучший способ учиться — это делать. Итак, если вы запускаете свои первые кампании для небольшого набора продуктов, узнайте, как улучшить эти результаты.

Вы найдете множество бесплатных статей и видео, которые помогут вам с каждой частью:

А если вы хотите учиться в более структурированном виде, для этого есть отличные курсы Google Рекламы.

Получить помощь специалиста

Вы можете найти фрилансеров и агентства, которые уже много лет ничего не делают, кроме Google Ads.

Они не могут предсказать будущее, но если у них будет достаточно опыта, они, вероятно, уже работали в вашей отрасли или с вашими продуктами раньше.

Это означает, что вы действительно можете сократить свой прогресс.

Я включил их в качестве последнего предложения в этот список по определенной причине.

Получив базовое представление о том, как работает Google Реклама и как выглядят типичные результаты, вы сможете лучше найти подходящего человека для работы.

Если у вас нет опыта работы, которую вы пытаетесь передать на аутсорсинг, возможно, ваш детектор BS не настроен должным образом.Это может привести к потере времени и денег.

Факт 3 — По умолчанию ваша реклама будет отображаться в мобильных играх

Первые два факта были довольно стратегическими. Следующие 2 намного более тактичны.

Оба являются частью неприятных опций по умолчанию, которые использует Google. Благодаря им Google будет легче зарабатывать больше, а вам — труднее получить прибыль от Google Рекламы.

Есть два места, где Google может показывать вашу рекламу:

• Поисковая сеть: страница результатов поиска
• Контекстно-медийная сеть: набор сторонних веб-сайтов, приложений и YouTube

Это очень разные места для размещения вашей рекламы.В поисковой сети люди активно ищут решение своего поискового запроса. В контекстно-медийной сети люди занимаются чем-то другим, и их прерывает реклама.

Большинство новых рекламодателей хотят, чтобы их объявления отображались в результатах поиска, а не на видеосайтах, играх или случайных мобильных приложениях.

Но если вы не будете осторожны при настройке кампаний, ваша реклама будет показываться в этих местах.

Вот чекбокс, который нужно снять (по умолчанию он включен):

Хотя это может показаться небольшой разницей, отключение этой опции сэкономит вам много потраченных впустую затрат на рекламу.

Факт 4. Ваши «ключевые слова» не являются вашими НАСТОЯЩИМИ ключевыми словами

Рекламодатели часто задумываются над ключевыми словами, по которым они хотят показывать свои объявления.

Я даже встречал корпорации, где списки ключевых слов обсуждались на собраниях руководителей 😫.

Каково же их удивление, когда Google Реклама действительно показывает свои объявления по очень разным ключевым словам.

Это связано с так называемыми типами соответствия ключевых слов. Тип соответствия — это то, что добавляется к ключевому слову, и от него зависит, насколько близко Google будет придерживаться этого ключевого слова.

Самая большая проблема — это вариант Google по умолчанию: широкое соответствие.

Вот как Google определяет широкое соответствие:

Объявления могут отображаться при поиске, который включает орфографические ошибки, синонимы, похожие поисковые запросы и другие релевантные варианты. Таким образом, если ваше ключевое слово — «женские шляпы», ваше объявление может увидеть кто-то, кто ищет «купите женские шляпы».

Но реальность такова, что Google намного более агрессивен, чем простые синонимы или похожие запросы.

Пример «женские шляпы» вполне может вызвать рекламу с запросом «женские бейсболки» или даже «бейсболки янки».

Простое решение этой проблемы — использование различных типов соответствия ключевых слов, таких как модифицированное широкое, фразовое или точное соответствие.

Любопытная вещь происходит, когда вы пытаетесь добавить минус-слова. Затем происходит обратное, и Google добавит его как минус-слова с точным соответствием.

Это означает, что из ваших кампаний будут отфильтрованы только поиски по этому ключевому слову. Если поисковый запрос немного отличается, ваше объявление все равно будет показываться.

Как заставить Google Рекламу работать

Совершенно очевидно, что успешное использование Google Рекламы сталкивается с множеством подводных камней.

И если вы небрежны или невежественны, вы заплатите за это и ничего не добьетесь в своих кампаниях.

Но если при правильном подходе и терпении учиться, Google Реклама по-прежнему может обеспечить хорошие результаты для вашего интернет-магазина.

Были ли вы ошеломлены одним из вышеперечисленных? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Что такое Google Реклама и как она работает?

Если вы новичок в мире поискового маркетинга или просто хотите простым английским описанием определенных фраз и инструментов в цифровом формате, то вы попали в нужное место.

Здесь мы рассмотрим Google Рекламу (ранее известную как Google AdWords): собственную рекламную службу Google, которая позволяет размещать результаты поиска для вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), оплачивая их.

Нет необходимости ждать, пока ваш новый сайт органично вырастет в рейтинге. Используя платный поиск, вы можете сразу увидеть результаты, и это не так сложно и дорого, как вы думаете.

Платный поиск

Платный поиск — это термин, который мы используем для рекламы в списках поисковых систем.Обычно они появляются в верхней части поисковой выдачи или сбоку и все больше и больше похожи на обычные результаты. В настоящий момент Google помещает на них небольшой зеленый ярлык «Объявление».

Google — не единственная поисковая система, где это можно сделать; У Bing также есть собственная рекламная сеть под названием The Bing Network.

Подробнее о платном поиске и различных способах его выполнения можно прочитать в нашем руководстве по платному поиску для начинающих: «Что такое платный поиск (PPC) и зачем он вам нужен?»

Но в этой статье мы сосредоточимся на Google Рекламе.Давайте посмотрим, как это работает.

Основные принципы Google Рекламы

Вкратце, вы выбираете несколько ключевых слов, которые может использовать поисковик в Google, а затем создаете рекламу, которая будет отображаться в поисковой выдаче на основе этих ключевых слов.

Конечно, вы, вероятно, не единственная компания, которая захочет показывать рекламу людям, использующим именно эти термины. Компании-конкуренты могут делать ставки на один и тот же поисковый запрос.

Конечно, вы, вероятно, не единственная компания, которая захочет показывать рекламу людям, использующим именно эти термины.Компании-конкуренты могут делать ставки на один и тот же поисковый запрос.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама вообще появлялась, вы должны делать ставки против других маркетологов на сумму, которую вы готовы платить Google Рекламе каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Чем больше вы платите за клик, тем больше вероятность того, что ваше объявление появится в результатах поиска (вот почему платный поиск часто называют PPC, что означает Pay-Per-Click).

Однако , и это большое значение, однако, в отличие от других моделей назначения ставок в реальном времени, учитывается не только самая высокая ставка.Чтобы определить, насколько высоко ваше объявление появляется в поисковой выдаче и отображается ли оно вообще, Google присвоит ему так называемый «рейтинг объявления».

Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления — это показатель, который Google использует для определения порядка, в котором платные поисковые объявления отображаются в поисковой выдаче. Согласно справке Google Рекламы:

«Как правило, объявление с наивысшим рейтингом показывается на верхней позиции, а объявление со вторым по величине рейтингом — на второй позиции (при условии, что объявления превышают соответствующие пороговые значения) и т. Д.”

Сумма ставки — это лишь один из пяти факторов, которые используются при расчете рейтинга объявления. Другие факторы включают:

• Качество ваших объявлений и целевой страницы (отражается в вашем показателе качества)
• Пороги рейтинга объявления — набор пороговых значений качества, которым должно соответствовать ваше объявление, чтобы иметь право на показ. Это может зависеть от таких вещей, как тема и характер поиска, местоположение и тип устройства
• Контекст поиска, включая запрос, время поиска, другие объявления и результаты поиска, которые отображаются на странице, а также другие пользовательские сигналы, такие как местоположение и тип устройства
• Расширения объявлений и другие форматы объявлений: это фрагменты дополнительной информации, которую вы можете добавить, например номер телефона или дополнительные ссылки на другие страницы вашего веб-сайта.

Связыватель конверсий AdWords: что это такое и зачем он вам нужен?

Торги

Вы платите Google Рекламе каждый раз, когда нажимают на ваше объявление. Цена, которую вы готовы платить за каждый клик, называется цена за клик (CPC) .

Вы можете выбрать максимальную сумму ставки, и если вы выберете автоматический вариант, Google выберет сумму ставки за вас в рамках вашего бюджета и теоретически принесет вам максимальное количество кликов, возможное в рамках этого бюджета.

Существует также другой менее распространенный вариант — цена за показ (CPM) .Здесь вы платите поисковой системе за каждую 1000 раз, когда ваше объявление появляется в поисковой выдаче. Пользователю не нужно переходить по ссылке.

Вы можете выбрать любой из этих методов.

Время, необходимое Google Рекламе, чтобы посмотреть на всех релевантных рекламодателей, предлагающих ставки по поисковому запросу, решить, будет ли аукцион или нет, провести этот аукцион, определить, какое объявление предлагает сочетание наивысшей максимальной ставки + показателя качества и наконец, показывает это объявление на странице результатов — это время, необходимое для того, чтобы кто-то набрал поисковый запрос в Google и получил результаты.

Что составляет около 0,26 секунды.

Альтернативы Google Рекламе

The Bing Network: Ранее известная как Yahoo Bing Network, Bing Network — это рекламная сеть, принадлежащая Bing, крупнейшему конкуренту поисковой системы Google. Сеть состоит из нескольких синдицированных партнеров, включая AOL, Wall Street Journal, и Gumtree.

Согласно статистике Bing Ads, сеть Bing в настоящее время занимает 33,9% рынка в США и 24%.7% в Великобритании, что означает, что он достигает немалой части поисковиков, которые могут быть недоступны через Google Рекламу.

Поисковая оптимизация (SEO): Этот термин относится ко всем методам, тактикам и процессам, с помощью которых вы можете повысить вероятность того, что ваш веб-сайт появится и будет хорошо ранжироваться в обычных (неоплачиваемых) результатах поиска. Если вы пользуетесь взломом SEO, то, возможно, вам даже не придется пользоваться платным поиском. Однако многие маркетологи рекомендуют, чтобы оба они были жизненно важны для поискового маркетинга и эффективно дополняли друг друга.

Google Покупки: Вы могли заметить в примере вверху страницы карусель, показывающую результаты спонсируемых покупок.

Вы можете отправить такие списки в Google Рекламу, создав товарные объявления (PLA) с соответствующими сведениями, богатыми изображениями, ценами на продукты и названием вашего магазина.