Как настроить рекламу в Google Ads в 2022 году

В новом видео мы вместе с Никитой Кравченко, экспертом по работе с платным трафиком eLama, разберемся с настройкой кампаний в Google Ads в 2022 году. 

Настройка рекламных кампаний в Google Ads 

Чтобы создать новую рекламную кампанию в Google Ads, необходимо нажать на значок плюса в разделе кампаний.

 

А затем нажать «Новая кампания». Система предложит выбрать цели. Если не указывать никакую цель, у вас будут максимально полные настройки. 

На следующем этапе необходимо выбрать тип рекламной кампании. 

 

В первую очередь обычно запускается кампания на поисковую сеть. Ее и разберем в рамках данного материала. 

На следующем шаге предлагается выбрать цели, по которым будет оптимизироваться рекламная кампания. В каждую цель может быть добавлено несколько разных действий. Чтобы эти цели появились, их нужно настроить в Google Analytics или внутри Google Ads. Сейчас останавливаться на этом не будем. 

После выбора нужной цели нажимаем кнопку «Продолжить» и переходим к основным настройкам. 

Общие настройки 

Даем название рекламной кампании. Оно должно быть максимально понятным. 

Далее выбираем, где будет показываться реклама. По умолчанию стоит «Поисковая сеть» и «Контекстно-медийная сеть». 

Также здесь по умолчанию включены сайты поисковых партнеров Google. Поисковые партнеры – это сайты, где реализован поиск от Google. На старте их можно не отключать, чтобы накопить больше статистики. 

Верхний блок «Поисковая сеть» оставляем без изменений. 

Блок «Контекстно-медийная сеть» предполагает, что вы хотите запускать показы текстово-графических объявлений или видеообъявлений. На первом этапе контекстно-медийная сеть вам не нужна, поэтому этот блок рекомендуем отключить.  

Примечание. Под блоками в Google Ads встречаются скрытые настройки. Там может встречаться что-то важное, поэтому рекомендуем всегда их открывать и проверять. 

В данном случае мы можем указать даты начала и окончания кампании, задать параметры URL, прописать utm-метки. 

Пункт «Настройка динамических поисковых объявлений» пропускаем, так как настраиваем классическую поисковую кампанию. Ниже можно настроить расписание показа объявлений. 

Таргетинг 

Таргетинг – это нацеливание на ту аудитория, которая нам интересна. Первое, что нужно указать – местоположение. Можно добавить несколько местоположений, в том числе в виде индексов, отрисовать радиус. 

Здесь есть скрытая настройка «Варианты местоположений». 

Необходимо открыть эти настройки. 

Мы видим, что по умолчанию, реклама работает по присутствию или интересу. Это значит, что объявления увидят пользователи, которые находятся в целевых местоположениях (например, в Петербурге), регулярно их посещают либо интересуются этим местом (например, человек находится в Саратове и вводит запрос «подбор авто в Спб). Из-за геозависимой добавки реклама может быть показана в любом регионе. Чтобы этого избежать, необходимо активировать настройку в пункте два – «Присутствие». 

Языки 

Выбирайте языки в зависимости от сегментов аудитории, на которые нацелена реклама. 

Сегменты аудитории 

Здесь можно выбирать аудиторные таргетинги. 

Основной тип таргетинга в поисковой рекламе – ключевые фразы, которые описывают поисковые запросы. Помимо этого, можно выбирать различные сегменты аудитории по аудиторным характеристикам, по интересам. 

На старте можно зайти во все предлагаемые категории и все их включить, а внизу в «Настройки таргетинга для этой кампании» выбрать пункт «Наблюдение». В дальнейшем мы сможем проанализировать, какие аудиторные таргетинги для нас работают лучше всего, а затем добавить повышающие и понижающие корректировки ставок. 

Бюджет 

Ниже можно задать бюджет. Если у компании есть месячный бюджет, можно разделить его на 30 и указать дневной бюджет на рекламу в Google Ads.  

Бюджет не должен быть очень маленьким, его должно хватать на покупку хотя бы нескольких конверсий ежедневно. 

Ставки 

В этом разделе мы выбираем стратегию. При выбранной стратегии «Конверсии» будет работать стратегия «Максимум конверсий». Это полностью автоматическая стратегия, подходит тем, кто не готов управлять ставками вручную. 

При желании можно переключиться на стратегию «Назначение цены за клик вручную». Вы сможете самостоятельно управлять ставками. 

Также для старта может подойти стратегия «Максимальное количество кликов». Эта стратегия подходит для разогрева кампании. Конверсионной стратегии нужно время на обучение, поэтому результаты поначалу могут не устраивать. Стратегия, нацеленная на клики, приведет трафик, клиентов на сайт. Конверсии, скорее всего, тоже будут приходить. Вы сможете накопить данные и потом переключиться на конверсионную стратегию. 

Расширения объявлений 

Расширения – это дополнительные элементы, которые добавляются к объявлению (дополнительные ссылки, уточнения, структурированные описания и т. д.). Добавьте расширения, чтобы сделать объявление заметнее. После завершения настроек нажмите «Сохранить и продолжить». Вы попадете на следующий шаг. 

Настройка групп объявлений 

На следующем шаге мы создаем группу объявлений. Группа объявлений продвигает по ключевым фразам одно направление или рекламный продукт. 

В рамках настройки необходимо дать название группе объявлений, задать ставку, указать ключевые фразы. 

Для подбора ключевых фраз можно использовать инструмент «Планировщик ключевых слов». 

При подборе ключевиков для группы объявлений надо понимать, что все добавленные здесь ключевые фразы должны соответствовать одному объявлению. Вы не сделаете 6–7 объявлений под 6–7 ключевиков. Это так не работает. Вы должны добавить список похожих друг на друга ключевиков, имеющих что-то общее и создавать под этот список объявление. 

Каждую фразу нужно добавить в широком типе соответствия и в разовом, то есть заключить в кавычки. 

Создание объявлений 

На следующем этапе создаем рекламное объявление. Указываем конечный URL, добавляем заголовки, описания. 

Для адаптивного поискового объявления надо добавить 15 заголовков и 4 описания. На их основе Google будет автоматически формировать рекламное объявление. 

В описании мы пишем важную для целевой аудитории информацию. Также туда можно добавить призыв к действию. 

После заполнения всех полей нажимаем кнопку «Готово». Первое адаптивное объявление будет создано. Вы можете создать несколько объявлений. 

Если появляется уведомление об ошибках, их необходимо исправить. 

После исправления ошибок кампанию можно опубликовать. 

Запуск кампании 

Переходим в Google Ads на вкладку «Кампании в поисковой сети» – «Кампании». 

Идем внутрь кампании на уровень групп объявлений, затем на уровень ключевиков. Выделяем все ключевые фразы, нажимаем кнопку «Изменить». 

Выбираем «Изменить тип соответствия» – «Изменить все типы соответствия» – «Фразовое». Нажимаем кнопку «Применить».  

Далее заходим в минус-слова и добавляем их. В минус-словах фиксируется точное соответствие. Например, если вы добавите минус-слово «шины», а пользователь введет «подбор шин для авто», то Google может показать ваше объявление. Поэтому минус-слова нужно прорабатывать тщательно. 

Если вы хотите задать какие-то корректировки ставок по полу или возрасту, то можно зайти в «Аудитории».

Как самостоятельно настроить Google Ads, практический мастер-класс

• #Кейсы
• #Инструкции Оптимизатор
• #Инструкции Конструктор
• #Настройка рекламы
• #Обучение
• #Оптимизация
• #Яндекс.Директ
• #Видео
• #Маркетинг

Для многих настройка Google Ads (Adwords) кажется сложной задачей, но на самом деле это не так!

Чтобы развеять сомнения и разобраться с интерфейсом рекламного кабинета, я записал четыре видеоурока, в которых подробно разжевал все тонкости настройки рекламы в Google.

Первые два выпуска для новичков.

В них научимся настраивать рекламные кампании через стандартный интерфейс Google Ads.

Третья и четвертая часть для продвинутых специалистов.

Здесь поделюсь инструментом, который вдвое сократит трудозатраты на этапе настройки рекламных кампаний как в Google Ads, так и Яндекс.Директ.

Благодаря нему вы создадите рекламу сразу для обеих площадок.

Все ролики записаны в формате практических мастер-классов, ссылки на материалы, используемые в уроках оставляю здесь.

Рекомендация
Если вы новичок и только начинаете постигать науку о настройке контекстной рекламы, рекомендую повторить настройки за мной, используя раздаточные материалы, а далее практиковаться на своих проектах.

Также не забудьте подписаться на YouTube-канал, чтобы получать новые инструменты для настройки и оптимизации рекламных кампаний.

 

Подписаться на YouTube-канал

 

Выпуск №1

 

Выпуск №2

 

Выпуск №3

 

Выпуск №4

Для удобства просмотра сделал краткое оглавление, рядом с пунктами расположены ссылки, которые откроют видео в нужном вам месте. 

• 00:00 — Учимся настраивать Google Ads
• 00:21 — Новичкам
• 00:34 — Инструменты для специалистов по Google Ads
• 00:47 — Краткий анонс курса по настройке Goole рекламы
• 03:00 — Различия настроек между Яндекс.Директ и Google Ads
• 03:42 — Честное A/B тестирование в Гугл
• 04:06 — Статус мало показов Google и Яндекс
• 04:36 — Внимание! Показы в широком соответствии
• 06:10 — Где больше охват в Яндекс.Директ или в Google Ads
• 07:36 — Первый этап настройки
• 08:54 — Настройка Google Ads в умном режиме
• 10:09 — Особенности умного режима
• 10:28 — Как из умного режима Google Ads перейти в экспертный
• 11:08 — Цели для настройки в умном режиме
• 14:32 — Настройка геолокации
• 15:02 — Темы ключевых слов
• 15:32 — Настройка объявлений в умном режиме
• 16:56 — Как задать ставки в умном режиме Google Ads
• 17:26 — Проверка и изменение созданной рекламной кампании
• 17:44 — Как будет выглядеть объявление с номером телефона
• 18:10 — Заполнение платежных данных
• 19:40 — Интерфейс рекламного кабинета в умном режиме
• 21:25 — Настройка Google Analytics в умном режиме
• 23:25 — Создаем вторую рекламную кампанию в умном режиме
• 23:50 — Подводим итоги

 

Google AdWords 101: Руководство по быстрой настройке за 10 шагов | Филип Мозес | Инструменты для предпринимателей

Если вы новичок в конкурентном мире поискового маркетинга или просто ищете простую пошаговую процедуру проведения успешной кампании PPC, то вы попали по адресу. Ниже мы рассмотрим очень прибыльный Google AdWords, который является собственной уникальной рекламной службой Google, которая позволяет вам платить за рекламу, которая появляется на страницах результатов поиска.

Нет необходимости ждать, пока ваш новый веб-сайт постепенно органично поднимется в поисковом рейтинге. Используя кампанию PPC, такую ​​​​как Google AdWords, вы можете легко увидеть мгновенные результаты в увеличении трафика на ваш сайт. Лучшее в этом то, что он гарантирует более качественный целевой трафик, который более готов выполнить желаемое конверсионное действие, например, сделать заказ.
В дополнение к этой статье вы также можете прочитать специальные книги по теме, такие как « Освоение Google Adwords », который я настоятельно рекомендую, который даст вам множество советов, чтобы оптимизировать ваши кампании и сделать их успешными. Итак, давайте начнем с основных шагов, чтобы начать работу с вашей кампанией AdWords:

Первый шаг — щелкнуть следующую ссылку: https://adwords. google.com/, которая приведет вас на страницу AdWords, где вы можете Создать учетную запись. После создания учетной записи, которая так же проста, как и учетная запись Gmail, теперь вы можете нажать « Создать свою первую кампанию 9».0011 ».

На данный момент лучший способ начать работу — выбрать « Только поисковая сеть » в качестве типа кампании, а затем присвоить ей подходящее имя. Кроме того, пока снимите флажок « Включить поисковых партнеров ».

Google AdWords позволяет нацеливать ключевые слова на конкретные географические местоположения. Таким образом, вы можете получить более точные и качественные результаты, когда пользователи, наконец, нажимают на ваши объявления и перенаправляются на ваш веб-сайт. Вы можете выбрать целые страны, части стран, провинции или штаты и даже города. Также можно установить радиус приблизительного количества километров или миль вокруг вашего конкретного рабочего адреса. Выберите « Позвольте мне выбрать », а затем установите наиболее подходящую область для ваших нужд.

Следующим шагом будет выбор стратегии назначения ставок, которую вы будете использовать вместе с желаемым ежедневным бюджетом. Измените стратегию по умолчанию и выберите « Я вручную установлю ставки для кликов ». Выбрав установку ставок вручную, вы получите больше контроля над своей кампанией PPC, а также поможет вам лучше понять Google AdWords.

Дневной бюджет — это максимальная сумма, которую вы разрешаете Google взимать с вас каждый день. Вполне вероятно, что вы достигнете максимального значения в большинстве дней. Существует несколько вариантов оплаты на выбор, в том числе ручные платежи до показа рекламы с оплатой за клик или автоматические платежи. Некоторые компании могут даже воспользоваться ежемесячной кредитной линией Google для выставления счетов.

При определении дневного бюджета установите разумную сумму, которая не будет опустошена с вашего банковского счета, если вы, к сожалению, испортите свою кампанию Google AdWords. Вы можете вернуться позже и увеличить его, но крайне важно, чтобы вы начали с малого, а затем увеличили свой бюджет, как только вы освоитесь с процессом AdWords, а также расширите свой опыт в выборе правильных ключевых слов.

По сути, расширения объявлений относятся к типу формата объявлений, который показывает дополнительную информацию о вашем бизнесе за счет расширения объявлений. Они помогают двумя способами, в том числе обеспечивают улучшенную видимость и добавляют больше ценности, улучшая ваши CTR или CTR. Примеры расширений объявлений, которые вы можете включить в свою кампанию Google AdWords, включают такие вещи, как получение маршрута или выполнение звонка.

Теперь вы готовы создать свое первое объявление. Важно отметить, что больше людей обычно нажимают на рекламу на страницах результатов поисковой системы, когда основной заголовок включает ключевое слово, по которому они ищут. Следовательно, рекомендуется использовать ключевые слова при написании заголовка, когда это возможно. Кроме того, также сделайте его релевантным, но броским, чтобы привлечь аудиторию, чтобы щелкнуть ссылку, и помните, что у вас есть только 25 символов для использования здесь. Объявление хорошего качества приведет к более высокому коэффициент конверсии и более лидов.

Следующие две строки могут содержать не более 35 символов каждая. На многих рынках настоятельно рекомендуется указывать преимущества во 2-й строке вместе с предложением или функцией в 3-й строке. Затем вы можете протестировать наиболее эффективную комбинацию с лучшими конверсиями. Наконец, поместите URL-адрес в последнюю строку объявления.

Вот краткое описание шаблона Google AdWords, которому вы должны следовать:

• Заголовок — 25 символов
• 2-я строка — 35 символов
• 3-я строка — 35 символов
• 4-я строка — отображаемый URL

Очевидно, вам необходимо провести необходимые исследования, чтобы определить правильные ключевые слова для вашей кампании. На этом этапе вы просто вводите выбранные ключевые слова в раздел ключевых слов. Когда вы только начинаете работать с Google AdWords, не рекомендуется просто заполнять тысячи или сотни условий поиска. Вместо этого начните с нескольких важных, наиболее важных для рекламируемой вами услуги или продукта, а затем постепенно развивайте их. Если вам нужен отличный инструмент, который поможет вам выбрать правильные ключевые слова и многое другое, вы обязательно должны дать SEMRush попробуйте, это обязательный инструмент в цифровом маркетинге.

Это максимальная сумма за клик, которую вы предлагаете для каждого ключевого слова. Помните, что каждое ключевое слово гипотетически представляет собой уникальный рынок, а это означает, что для всех ваших основных ключевых слов потребуются свои индивидуальные цены. Позже Google позволит вам устанавливать индивидуальные ставки для каждого ключевого слова. Если вы хотите узнать, какая стратегия ставок лучше всего подходит для вас, просто прочитайте страницу справки Adwords об этом.

Если вы работаете с небольшим бюджетом, лучше начать с более дешевых ключевых слов, чтобы ваши объявления увидело наибольшее количество людей. Если вы выберете некоторые из дорогостоящих ключевых слов, вы, вероятно, очень быстро исчерпаете свои маркетинговые средства, а также тот факт, что ваши объявления будут отображаться только несколько раз в течение дня, а не весь день.

Следующим шагом в настройке кампании Google AdWords является проверка ключевых слов и всего объявления в целом, чтобы убедиться, что все в порядке. Проверьте свою цену за клик и убедитесь, что вы получаете нужные позиции на странице. Наконец, также проверьте сумму, которую вы отправили для своего дневного бюджета, и убедитесь, что вы не тратите по незнанию свой бизнес или личный банковский счет.

Это последний шаг, и ваши объявления будут видны сразу после того, как вы подтвердите свою платежную информацию. Теперь вы готовы идти!

Следуйте этим простым шагам, и вы окажетесь на пути к созданию своей первой успешной кампании Google AdWords. Просто помните, что все должно быть просто, не используйте слишком много ключевых слов, и убедитесь, что вы написали привлекательное объявление, которое привлекает потенциальных посетителей.

NB: Первоначально эта статья появилась в блоге Филипа Мозеса.

Предыдущие статьи:

• Могут ли SEO и PPC улучшить коэффициент конверсии?
• 5 ключевых показателей, за которыми должен внимательно следить любой предприниматель
• 9 эффективных методов SEO для привлечения трафика на ваш веб-сайт
• 10 веских причин, почему вам следует использовать цифровой маркетинг для увеличения продаж
• Почему вам следует использовать социальные сети для повышения узнаваемости вашего бренда ?

Google AdWords для электронной коммерции: пошаговое руководство

 

Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые магазины электронной коммерции становятся успешными за одну ночь?

У них тысячи подписчиков в социальных сетях и обзоры в Интернете, и они продают много продуктов.

Как они это делают?

Google AdWords.

AdWords и электронная коммерция идут рука об руку, как арахисовое масло и желе, и не зря: это работает.

Исследование, проведенное Wordstream, показало, что розничные интернет-магазины имеют самый высокий рейтинг кликов среди всех отраслей — 5,23%, а средний коэффициент конверсии — 3,58%.

Поначалу создание прибыльной кампании AdWords, стимулирующей продажи, может показаться сложной задачей. Но все, что вам нужно для успеха, — это немного планирования и стратегии.

Вот как можно улучшить свою кампанию Google AdWords, даже если вы делаете ее впервые.

 

Содержание

1. Подготовьте свою кампанию Google Adwords

2. Изучите своих клиентов

3. Настройте свою кампанию Google AdWords

4. Напишите свои объявления

5. Измерьте свой успех

Шаг 1. Подготовьте кампанию Google Adwords

Прежде чем создавать кампанию, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь.

Это включает определение ваших целей и подготовку того, что вам нужно для проведения вашей кампании, например целевой страницы, бюджета AdWords и многого другого.

Давайте рассмотрим это подробнее.

я. Выберите подходящий призыв к действию (CTA)

Первая цель, которую вы должны определить для своей новой кампании, — это то, как выглядит успех.

Спросите себя: «Что я хочу, чтобы пользователи сделали после того, как нажмут на мое объявление?»

Это может быть что угодно: от размещения заказа до ввода адреса электронной почты для присоединения к вашему списку рассылки.

Если у вас есть несколько целей, запишите их все. Каждая группа объявлений должна фокусироваться только на одной цели. Если у вас много целей, вам нужно много групп объявлений в вашей кампании.

ii. Установите свой бюджет

Вы бы не начали какую-либо другую маркетинговую инициативу, не имея в виду бюджета, верно?

Запомните конкретное число еще до того, как вы войдете в AdWords. Без него вы мгновенно обанкротите свой бюджет.

AdWords работает на основе дневного бюджета. Чтобы определить дневной бюджет для вашей кампании, подсчитайте свой общий месячный бюджет расходов на рекламу, а затем разделите его на 30.

Убедитесь, что это реалистичный бюджет для достижения ваших целей. Ежемесячный бюджет в 100 долларов с целью сделать 50 продаж продукта за 10 000 долларов не поможет, верно?

III. Создайте свою целевую страницу

Если ваша цель — привлечь трафик на конкурс или акцию, вам следует создать для этого специальную страницу. Это предотвратит замешательство пользователей или необходимость искать то, что обещало объявление.

Целевые страницы

также полезны для выделения конкретной распродажи или купона. Или что-нибудь еще, на чем вы хотите, чтобы посетители сосредоточились, не отвлекаясь на остальную часть вашего сайта.

Взгляните на это объявление от Atmosphere.

Рекламирует походные ботинки. Но когда я нажимаю на него, я попадаю на страницу его категории, а не на специальную страницу для самого продукта. Если посетителям нужно перейти куда-либо, кроме страницы оформления заказа, значит, что-то не так.

И наоборот, это объявление от Mountain Dew и Doritos направляет пользователей на специальную целевую страницу конкурса.

Страница конкурса очень проста и посвящена этому конкурсу. Они также отображают приз в верхней части страницы с полем для участия в конкурсе внизу («Начните и введите код»).

Итог?

Убедитесь, что на целевой странице есть убедительный призыв к действию, который побуждает пользователей выполнить вашу цель.

Шаг 2. Изучите своих клиентов

Как только вы узнаете свою цель(и) и страницы, на которые вы будете направлять трафик, вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь, и как воздействовать на них с помощью убедительного сообщения.

Вот как это сделать.

я. Исследование ключевых слов

Вы, несомненно, знакомы с исследованием ключевых слов для контент-маркетинга. Что ж, процесс похож на кампанию AdWords, только с несколькими дополнениями.

Ваши ключевые слова AdWords должны:

• Обращайтесь к каждому этапу пути покупателя.
• Укажите конкретный продукт (или то, о чем ваша целевая страница).
• Быть сгруппированными в релевантные списки из 10-20 ключевых слов по определенной теме.

Допустим, вы пытаетесь увеличить продажи в своем магазине мобильных аксессуаров.

Ваша цель — увеличить продажи, но вы можете сделать это разными способами, если у вас есть несколько продуктов.

Для каждого уникального продукта, подходящего для вашей кампании, должен быть свой список ключевых слов и объявлений.

Вот как это может выглядеть:

Общая цель кампании: увеличение продаж

Группа объявлений 1: Зарядные устройства

Целевая страница: www.mystore.com/chargers

Ключевые слова: зарядные устройства для телефонов, зарядные устройства для iPhone, зарядные устройства для iPhone 7, зарядные устройства для Android, зарядные устройства Apple, зарядные устройства Lightning, беспроводные зарядные устройства, зарядное устройство USB для телефона и т.

д.

Группа объявлений 2: Чехлы для iPhone

Целевая страница: www.mystore.com/iphone-cases

Ключевые слова: чехол для iPhone, противоударный чехол для iPhone, чехол для iPhone с цветком, чехол для iPhone 6, чехол для iPhone 6s, чехол для iPhone 7, чехол для iPhone 8, чехол для iPhone 6 plus и т. д.

У каждого продукта есть определенные ключевые слова, по которым люди будут искать. Итак, сделайте каждую группу ключевых слов отдельной группой объявлений для достижения наилучших результатов в вашей кампании.

ii. Разработайте сильное сообщение

Не ждите, пока вы не уставитесь на пустой экран AdWords, прежде чем начать думать о своем рекламном тексте.

Вам не обязательно иметь их все заранее, но полезно записать некоторые ключевые сообщения, которые вам нужно донести до клиентов, прежде чем начать.

Что вы можете сказать о своих зарядных устройствах для телефонов, чтобы люди нажимали на ваше объявление, а не на объявления конкурентов? У вас есть уникальное ценностное предложение?

Эта реклама от Amazon прямо в заголовке подчеркивает ключевую особенность: она заряжается в четыре раза быстрее.

Кроме того, запланируйте различные призывы к действию, чтобы опробовать их в своих объявлениях.

При исследовании более 600 самых эффективных объявлений электронной коммерции слово «получить» в призыве к действию приводило к наибольшей эффективности.

Источник: Wordstream

Запишите варианты CTA, используя разные слова, чтобы узнать, что лучше всего подходит для вас.

Шаг 3. Настройка кампании Google AdWords

Теперь пришло время создать вашу кампанию.

Давайте погрузимся.

Шаг I. Выберите свою цель

После настройки учетной записи Google AdWords создайте новую кампанию.

На вкладке «Кампании» нажмите кнопку со знаком «плюс», чтобы создать новую.

В качестве типа кампании выберите «Поисковая сеть».

Затем выберите цель: продажи, лиды или посещаемость сайта.

Какую бы цель вы ни выбрали, вы сами контролируете ход своей кампании. Имейте в виду, однако, что AdWords покажет вам рекомендации по увеличению количества конверсий в зависимости от типа цели, которую вы выберете.

Шаг ii. Целевые местоположения

Далее выберите местонахождение. Вы можете включать или исключать людей по стране, провинции/штату или городу/региону.

Например, если вы хотите настроить таргетинг на людей из США и Канады, добавьте их.

Чтобы исключить людей, проживающих в стране или регионе, начните вводить текст в поле и обязательно нажмите «Исключить».

Таргетинг ваших объявлений на определенные регионы означает, что пользователи, находящиеся в этих регионах, увидят ваши объявления.

Если вы хотите, чтобы пользователи в определенных регионах вообще не видели вашу рекламу, используйте функцию исключения, чтобы заблокировать эти области.

Шаг 3. Выберите стратегию назначения ставок

Выбранная вами стратегия назначения ставок зависит от исходной цели вашей кампании.

Если ваша цель — увеличить объем продаж в вашем интернет-магазине, то вам подойдет «Максимальное количество конверсий». AdWords будет показывать вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью совершат покупку, на основе исторических данных.

Если вашей целью является привлечение трафика на ваш сайт, вместо этого вы хотите получить максимальное количество кликов. Это позволит оптимизировать вашу кампанию для получения максимального количества кликов, а не концентрироваться на том, конвертируются пользователи или нет.

Если вы хотите больше контролировать свою кампанию, выберите «Вручную CPC». Это позволяет вам установить конкретную ставку в долларах для каждого ключевого слова.

Цена за клик вручную отлично подходит, если вы всегда хотите быть на первой странице результатов поиска.

Вы можете установить автоматическое правило, которое будет выполняться ежедневно, чтобы поднять ваши ставки до уровня, необходимого для того, чтобы вы попали на первую страницу, не изменяя его самостоятельно.

В большинстве случаев, особенно для электронной коммерции, вы хотите добиться максимального количества конверсий. Помните, что качество лидов важнее их количества.

Шаг 4. Напишите расширения объявлений

Перед тем, как приступить к созданию объявлений, вам необходимо написать расширения объявлений для своей кампании.

Существуют различные виды, такие как дополнительные ссылки, уточнения и даже обзоры продуктов.

Они придают вашим объявлениям больше глубины, чем стандартный заголовок и две строки текста.

Вот пример от DecalGirl.

Синий заголовок вверху и черный текст объявления являются стандартными, но это объявление также содержит:

• Расширение обзора: Где говорится, что у них «рейтинг 4,8 звезды».
• Callout Extensions: Дополнительные функции об их услуге, где написано «Доставка на следующий рабочий день» и «Сделано в США».
• Расширения дополнительных ссылок: Четыре синие ссылки внизу ведут пользователя к различным частям сайта.

Вы прикрепляете их к своим объявлениям, когда пишете их, поэтому, если возможно, сначала создайте их.

Во всех кампаниях всегда следует использовать дополнительные ссылки и уточнения3. Они дают вам больше возможностей для разговоров о том, что делает вас уникальным, и дают больше ссылок.

Рекламные расширения хорошо подходят для специальных мероприятий, таких как распродажа в Черную пятницу.

Они также хорошо справляются с привлечением внимания к вашему специальному предложению, как этот пример макета для скидки 20% на женскую обувь:

Источник: Wordstream

Недавнее исследование показало, что объявления с рекламным расширением имеют высокий средний рейтинг кликов — 10%.

Источник: Wordstream

Теперь вы можете добавить множество расширений и выбрать, какие из них вы хотите использовать в рекламе на следующем шаге.

Шаг 4. Напишите свои объявления

При написании объявлений ясность превосходит ум.

Есть три основных элемента:

• Привлекательный заголовок: до 25 символов.
• Две строки основного текста: это до 35 символов в каждой строке.
• URL-адрес для перенаправления людей: например, на страницу вашего продукта.

Постарайтесь создать 3–5 объявлений для каждой группы ключевых слов и протестируйте разные объявления, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего. Через несколько недель удалите те, которые не работают, и попробуйте новые.

Эксперименты с текстом объявления имеют первостепенное значение для успеха вашей кампании. Вы не можете написать свои объявления один раз в начале и потом больше их не трогать.

Всегда создавайте новые объявления, настраивайте существующие и тестируйте все, чтобы добиться максимальной эффективности.

Шаг 5. Измерьте свой успех

AdWords — это не реклама типа «установил и забыл».

Вам нужно просмотреть свои результаты и принять меры в соответствии с данными. Для новой кампании планируйте просматривать и корректировать свои объявления каждый день.

Как только ваша кампания начнет работать хорошо, проверяйте ее еженедельно вместо обслуживания.

Вот что вы должны оценивать во время этих проверок:

я. Метрики для отслеживания

На панели управления вашей кампанией вы можете сразу увидеть некоторые ключевые показатели.

Клики, показы, CPC (цена за клик), конверсии, цена за конверсию и средняя цена за конверсию — все это важные цифры, которые нужно отслеживать.

Также проверьте ставки для отдельных ключевых слов. AdWords сообщит вам, когда ваша ставка слишком низка, чтобы появиться на первой странице результатов.

ii. Рассчитать прибыль

Более важным, чем знание того, во сколько вам обходится конверсия, является знание того, действительно ли ваша реклама приносит вам деньги.

Учитывайте среднюю цену за клик и цену за конверсию. Какова средняя стоимость заказа, которую вы получаете от этой конверсии?

Математика складывается?

Если вы тратите 20 долларов США на продажу, но средняя стоимость вашего заказа составляет всего 10 долларов США, ваша кампания AdWords не приносит прибыли. Вы теряете деньги.

Если цена за конверсию слишком высока, попробуйте настроить таргетинг объявлений на более определенную аудиторию. Сократите ключевые слова, чтобы они соответствовали типу клиентов, которые будут тратить больше и сделают вашу кампанию прибыльной.

Усильте и географический таргетинг. Если вам невыгодно ориентироваться на несколько стран, сосредоточьтесь только на одном или даже нескольких крупных городах.

III. Просмотрите предложения Google

AdWords предлагает рекомендации по улучшению ваших объявлений, которые можно найти в правом верхнем углу.

Не принимайте все их предложения, а учитывайте их.

Google может предложить разделить группы объявлений, чтобы сформировать более таргетированные группы ключевых слов, или предложить новые ключевые слова, о которых вы раньше не думали.

Здесь вы также можете проверить наличие проблем с рекламой.

AdWords предложит рекомендации по улучшению объявлений с низкими показателями качества. Итак, когда вы входите в систему, обратите внимание на любые соответствующие уведомления.

Чтобы узнать больше о том, как увеличить пожизненную ценность клиента, прочитать эту статью .

Заключение

Запуск кампании Google AdWords может быстро масштабировать ваш магазин и существенно увеличить вашу прибыль.

Но также требуется работа по оптимизации, поддержке и тестированию новых объявлений, чтобы получить наилучшие результаты.

В отличие от долгосрочных стратегий, таких как поисковая оптимизация, AdWords приносит немедленный успех.

И хотя это не маркетинговый план сам по себе, он является отличным дополнением к сильной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса электронной коммерции.