что это такое, определение в маркетинге в 2022 году

Статья обновлена 11.10.2022

Google AdWords, что это такое? Если сформулировать определение, то это платформа для web-marketing — онлайн-рекламы с оплатой за клик, которая позволяет рекламодателям размещать свои объявления на странице результатов поиска Google и в партнерской сети. C 2018 года платформа прошла ребрендинг и известна под именем Google Ads. Функционал остался прежним — основываясь на ключевых словах, на которые нужно настроить таргетинг, компании платят за то, чтобы их рекламные объявления находились в верхней части страницы результатов поиска. Поскольку платформа работает по модели PPC, Pay-Per-Click или оплата за клик, рекламодатель платит только тогда, когда посетитель переходит по ссылке в объявлении.

Все площадки Google Ads работают как аукцион, где каждый рекламодатель делает на клик собственную ставку. Однако не обязательно выигрывает самая высокая ставка. Помимо бюджета, Google также учитывает показатель качества объявлений, чтобы люди, переходящие по рекламной ссылке, получали релевантный опыт.

Google Реклама позволяет компаниям ориентироваться на пользователей двух основных сетей — поисковой и контекстно-медийной.

В поисковой сети рекламодатели делают ставки по релевантным ключевым словам. Это дает им возможность показывать свои рекламные объявления пользователям, которые вводят эти ключевые слова в Google как часть поискового запроса. Результаты платного поиска обычно отображаются вверху, а внизу страницы рядом с ними есть небольшой рекламный значок.

С другой стороны, контекстно-медийная сеть предлагает рекламодателям возможность показывать свою баннерную рекламу на сайтах-партнерах, которые являются частью сети Google.

Google Ads — одна из крупнейших платформ онлайн-рекламы, которая помогает компаниям привлекать клиентов по всему миру и развивать свой бизнес. Согласно исследованию агентства AdEspresso, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на Google Ads.

Преимущества использования Google Ads

Google Ads — мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете. Вот некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании, использующие эту платную маркетинговую платформу.

Точный таргетинг на целевую аудиторию

Благодаря множеству вариантов таргетинга в Google Ads владельцы бизнеса могут быть уверены, что их реклама будет показываться только выбранной группе людей. Компании имеют возможность отфильтровать свою аудиторию на основе географического положения, возраста, интересов, ключевых слов и так далее. Кроме того, они также могут выбрать время суток, когда их реклама будет показываться целевой аудитории. Типичный пример, который используют многие компании, — это показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это происходит из-за того, что многие предприятия по выходным закрыты или работают по сокращенному графику. Временной таргетинг может помочь снизить общие расходы на рекламу.

Это особенно выгодно для местного бизнеса. Исследования AdEspresso показывают, что 50% пользователей мобильных устройств, которые проводили локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили выбранный магазин в течение дня. Такое поведение дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания потенциальных клиентов, если они занимают первые места в поисковой выдаче.

Целевые устройства

После обновления в 2013 году Google Ads позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет показываться их реклама. Для поисковой сети можно выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. Контекстно-медийная сеть Google позволяет провести более глубокий таргетинг, нацелив рекламу на определенные устройства, такие как iPhone или на ПО Windows. Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью совершат конверсию на сайте. Для более тщательного анализа данных о конверсиях и результатов электронной торговли можно использовать сервисы Google Analytics или сквозную аналитику от ROMI center.

Оплата только за результат

Это одно из популярных преимуществ Google Ads. Компании в рамках модели PPC платят платформе только тогда, когда пользователь переходит по ссылке в объявлении — делает клик, а не за общее число показов. Таким образом, организации экономят бюджет, расходуя средства только тогда, когда пользователь предпринимает действия для просмотра их сайта.

Отслеживание эффективности­­­

Google Ads позволяет компаниям полностью контролировать эффективность своих объявлений. Это означает, что рекламодатель видит количество пользователей, которые просматривают объявление и переходят по ссылке. Google Реклама также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра сайта и многие другие показатели — достижение нужных рекламных целей, процент конверсии, количество показов и так далее.

Принцип аукциона в Google Ads

Маркетинговая платформа Google Ads — это в основном живой аукцион, на котором рекламодатель делает ставку в системе, чтобы обеспечить определенную позицию объявления. В зависимости от конкуренции и ценового предложения других рекламодателей, компания получает желаемую позицию либо занимает более низкую.

Фактическая позиция объявления определяется двумя факторами: максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

Показатель качества означает то, насколько хорошо оптимизировано объявление, качество целевой страницы, ожидаемый рейтинг кликов и релевантность объявления для пользователей, выполняющих поиск. Чем выше рейтинг, тем выше реклама отображается в результатах поиска Google.

Качественная реклама и эффективные кампании также имеют более низкую стоимость за клик, более высокие позиции в рейтинге объявлений и с большей вероятностью будут отображаться на верхних позициях над органическими результатами выдачи.

Термины Google Ads

В Google AdWords много специальных терминов. Вот те, которые наиболее часто встречаются.

• А/В тест, сплит-тест, Split Test
  Тест, который случайным образом разделяет онлайн-трафик между 2 или более версиями рекламного креатива — это может быть содержание, цели, другой сайт и так далее. Он помогает определить, какой из визуалов генерирует больше конверсий.·    
• Клонирование кампании, Campaign Cloning
  Процесс копирования основных параметров кампании, который применяется для тестирования в контролируемых условиях в рамках сплит-тестов или А/В тестирования.  
• Конверсия, Conversion
  Желаемое действие посетителя сайта, в том числе подписка на рассылку, покупка продукта, звонок по указанному номеру телефона или загрузка файла. 
• Контекстно-медийная сеть Google, КМС Google, Google Display Network
  Сторонние партнерские ресурсы — сайты, форумы или блоги, которые не принадлежат Google, но содержат объявления Google AdWords, также известные как объявления AdSense.
• Максимальная ставка, Maximum Bid
  Максимальный бюджет, выделяемый рекламодателем для оплаты за 1 клик, когда один пользователь кликает на ссылку.
• Плата за клик, Pay-Per-Click, PPC
  Рекламная модель, при которой рекламодатели оплачивают только переходы по ссылке в конкретных объявлениях.
• Позиция объявления, Ad Position
  Размещение объявления на страницах результатов поиска Google. Позиция №1 находится вверху первой страницы.    
• Поисковая сеть, Search Network
  Интернет-поисковик Google, в который люди заходят, когда ищут решение возникшей проблемы или ответы на свои вопросы.
• Показ, Impression
  Отображение объявления на странице.      
• Показатель кликабельности, CTR, Click-Through Rate
  Количество кликов, полученных объявлением, разделенное на количество показов. Чем выше CTR, тем эффективнее признается реклама алгоритмами Google.    
• Призыв к действию, Call To Action
  Инструкции в объявлении или на целевой странице, куда оно ведет, чтобы пользователь смог предпринять нужные действия.
• Трафик, Traffic
  Общее количество посетителей.
• Целевая страница, Landing Page
  Сайт, отображаемый после перехода по ссылке в рекламе — содержание целевой страницы должно совпадать с заявленным в рекламе контекстом.
• Цена за клик, Cost-Per-Click, CPC
  Количество денег, которые тратит рекламодатель для оплаты клика — 1 перехода по ссылке. Стоимость разных ключевых слов будет разной и зависит от конкуренции.
• Ставка, цена предложения, Bid Price
  Максимальное количество денег, указанное для заданного ключевого слова.
• Ценность посетителя, Visitor Value
  Сумма денег, которая в среднем тратится для привлечения 1 посетителя сайта.

Создание и оптимизация кампании в Google Ads

Чтобы запустить первую кампанию, необходимо завести в Google Adwords личный кабинет. Для этого нужно перейти на сайт и зарегистрироваться, используя свой аккаунт Google. Если его нет, то создание займет не больше пары минут.

После того, как введены необходимые данные, откроется страница, где можно начать выстраивать первую кампанию. Здесь есть возможность выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать текст объявления и многое другое.

Чтобы кампания запустилась, необходимо пополнить счет в личном кабинете. Вариантов того, как оплатить Google AdWords в России, достаточно много — увеличить баланс можно с банковской карты, с помощью Яндекс.Деньги, Qiwi, Assist и других систем перевода средств.

Вот несколько полезных советов, которые помогут правильно построить рекламную кампанию в Google Ads.

1. Разделите трафик от поиска Google и показы в контекстно-медийной сети на разные кампании. Оперируйте этими потоками трафика отдельно, чтобы отслеживать ценность посетителей для каждой рекламной кампании. Оптимизируйте воронку продаж для каждой группы объявлений.
2. Разделяйте широкое, фразовое и точное соответствие ключевых слов по отдельным кампаниям или, если объем не позволяет, по отдельным группам объявлений, чтобы отслеживать различия в эффективности этих типов соответствия.
3. Создайте узконаправленные группы объявлений с индивидуальными ключевыми словами. Избегайте групп, в которых сотни общих ключевых слов. Сгруппируйте общие цели и желаемые действия посетителей по отдельным рекламным кампаниям, создайте таргетированные объявления с отдельными целевыми страницами для каждого.
4. Регулярно проводите сплит-тесты групп объявлений в рамках А/В-тестирования. Единственное условие — они должны привлекать достаточный объем трафика. Выявление победителей сплит-тестов не займет много времени, но поможет сэкономить бюджет.
5. Не отказывайтесь от ключевых слов сразу же после первых негативных результатов. Разместите неэффективные «ключи» в новые группы объявлений и оптимизируйте объявления для них. Если одно из ключевых слов с наибольшим трафиком в группе объявлений имеет значительно более низкий CTR, чем остальные, переместите его в отдельную группу. Создайте объявление с этим ключевым словом в заголовке и, возможно, в URL. Только после этого, если оно не показывает нужного результата, его можно исключать.
6. Добавьте низкочастотные ключевые слова, чтобы снизить цену за клик и увеличить трафик. Фразы из трех и четырех ключевых слов, как правило, вызывают меньшую конкуренцию и приводят покупателей, а не зрителей.
7. Сосредоточьтесь на изменениях, которые будут иметь наибольшее значение. Прежде чем управлять рекламной кампанией и оптимизировать ее, отсортируйте группы объявлений и списки ключевых слов по показам. Начните с того места, где больше всего трафика, чтобы улучшения привели к еще большему увеличению потока потенциальных клиентов.

Помимо самостоятельного изучения тонкостей работы, можно получить официальный сертификат по Google Рекламе. Для этого нужно пройти углубленное обучение по особенностям работы в Google Ads в специализированном учебном центре Skillshop, уполномоченном проводить сертификацию.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Что это Google AdWords простыми словами? Это Google Реклама — OKOCRM

Традиционные, привычные ещё прошлому десятилетию рекламные форматы с широким охватом всё агрессивнее вытесняет таргетированная реклама, чётко настроенная и направленная на определённую целевую аудиторию.

Одним из самых популярных, широко используемых и удобных сервисов управления таргетированной рекламой является Google AdWords.

Таргетинг в целом, и в частности Google AdWords, не только приходит на смену общепринятым рекламным концепциям. Он также способен частично нивелировать недостаточно продуманную или непрофессиональную SEO-оптимизацию продвигаемых интернет-ресурсов. Достигается это за счёт привлечения трафика посредством кампаний, заточенных под нужды конкретного рекламодателя.

Подобный инструмент без особого труда может позволить себе малый бизнес и даже единоличный частный предприниматель, благодаря лёгкой настройке и почти не ограниченным снизу бюджетам.

Что такое Google AdWords?

С 24 июля 2018 г. у сервиса Google AdWords новое название – Google Реклама. Новый бренд символизирует весь доступный спектр рекламных кампаний, включая поисковые, медийные и видеокампании.

Эта площадка основывается, с одной стороны, на колоссальных объёмах пользовательских данных, собираемых компанией на протяжении многих лет. Миллиарды пользователей с уникальными демографическими характеристиками и интересами классифицированы и распределены по множеству групп по статистически значимым для бизнеса критериям.

С другой стороны, это две большие структуры: Поиск и Контекстно-Медийная Сеть. Они служат средой, где каждый пользователь получает актуальную для него информацию от рекламодателей об их продуктах и услугах на основе предпочтений и интересов, присущих именно ему.

Адресуя рекламу ограниченному кругу людей с определёнными характеристиками, рекламодатель сокращает издержки ресурсов на привлечение клиентов в свой бизнес, а Поиск и КМС Google Ads помогают ему с высокой точностью отобрать таких пользователей из общего числа.

Поисковая реклама в Google Ads

Поисковая страница Google подбирает объявления с помощью сложных алгоритмов, ключевыми параметрами которых являются:

• качественная оценка объявлений
• CTR и релевантность объявления
• цена за клик
• рейтинг объявления и многое другое

Таким образом, в блоках платной рекламы пользователь увидит объявления тех товаров и услуг, которые с наибольшей вероятностью удовлетворят его потребности.

То есть, простым языком Google отображает рекламные объявления на страницах поисковой выдачи в соответствии с введенными сейчас или ранее запросами.

Как пример: Если пользователь интересуется оформлением визы перед отпуском, в рекламных блоках он увидит несколько предложений от рекламодателей по содействию в оформлении документов.

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google (сокращённо КМС), призвана демонстрировать рекламу пользователям, которые в данный момент и в последнее время не совершали поисковых запросов, но с вероятнее всего будут заинтересованы предложением.

КМС охватывает тысячи партнёрских площадок, включая видеохостинг YouTube. Это позволяет помимо стандартных текстово-графических объявлений использовать видеоформат пре-роллов, динамические объявления и другие интерактивные форматы.

Пользователи, таргетируемые через КМС, попадают в списки аудитории. Выбор основан на демографических и поведенческих характеристиках, которые задаёт рекламодатель на этапе создания кампании.

Это могут быть студенты конкретного ВУЗа, определённого возраста, интересующиеся общим жанром кино, и далее, далее. Также аудиторию можно формировать из пользователей, уже посетивших какой-либо конкретный сайт и попавших в аудиторию ремаркетинга, или похожих на них пользователей (Look-alike).

Как создать рекламную кампанию Google AdWords?

Приступить к работе с интерфейсом Google Ads можно с уже существующего аккаунта Google либо создать новый аккаунт.

При создании новой кампании интерфейс предложит выбрать одну из следующих целей:

• Продажи
• Потенциальные клиенты
• Трафик веб-сайта
• Интерес к бренду и товарам
• узнаваемость бренда и охват
• реклама приложения
• создать кампанию, не указывая цель

Эти цели рекламных кампаний отличаются как спецификой продвигаемых продуктов, так и способами продвижения.

Наиболее универсальной из них может стать цель «Потенциальные клиенты», потому как она совместима со всеми типами кампаний:

• КМС
• поисковая сеть
• торговая кампания
• видео кампания
• исключение составляют только мобильные приложения

Для примера предлагаем выбрать цель «Потенциальные клиенты» и указать адрес целевой страницы, задать тип «КМС», подтип «Стандартная медийная кампания».  

Далее рассматриваются возможности именно такой комбинации для большей определённости.

География таргетинга

В настройках кампании требуется задать географию таргетинга — либо набор конкретных локаций (областей, городов, стран), либо местность некоторого радиуса, а также языковую принадлежность аудитории.

Стратегия назначения ставок

Всё зависит от целей разворачиваемой кампании. Стратегия назначения ставок будет определять, какой параметр следует оптимизировать, и что будет оплачиваться рекламодателем. Здесь следует остановиться подробнее.

Каждая стратегия назначения ставок предназначена для определенного типа кампаний и рекламных целей. Эти факторы нужно учитывать при выборе стратегии.

• Если для вас важны действия, которые пользователи совершают на сайте, и вы применяете отслеживание конверсий, стоит выбрать интеллектуальное назначение ставок
• Если вы хотите привлечь посетителей на сайт, вам подойдет стратегия «Цена за клик»
• Если вам важно повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на увеличении количества показов. Стратегия на основе цены за тысячу показов в видимой области экрана позволит вам охватить более широкую аудиторию
• Если вы хотите увеличить количество просмотров своих видеообъявлений или число взаимодействий с ними, вам подойдет стратегия на основе цены за просмотр или цены за тысячу показов
• Если вы показываете видеорекламу и вам нужно повысить узнаваемость товара или бренда, используйте стратегию на основе цены за просмотр

Увеличение количества конверсий: интеллектуальное назначение ставок

Чтобы увеличить количество конверсий, следует воспользоваться интеллектуальным назначением ставок. Это комплекс стратегий с функцией назначения ставок во время аукциона. Система автоматически назначает ставки, чтобы обеспечить нужное вам количество или ценность конверсий. Эта функция основана на машинном обучении и учитывает самые разные факторы, такие как устройство, местонахождение пользователя, время суток, язык и операционную систему.

На официальном сайте support.

google.com в разделе Справка с примерами перечислена каждая из пяти стратегий интеллектуального назначения ставок.
1. Целевая цена за конверсию. Позволяет увеличить количество конверсий по заданной цене
2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу помогает увеличить ценность конверсий при заданной рентабельности инвестиций в рекламу
3. Максимум конверсий. Эту стратегию можно использовать, если вы хотите получить максимум конверсий в рамках бюджета и при этом не указывать цену за конверсию самостоятельно
4. Максимальная ценность конверсии. Стратегия, с которой вы сможете получить максимальную ценность конверсии в рамках своего бюджета, не указывая рентабельность инвестиций в рекламу
5. Оптимизированная цена за клик. Система будет автоматически корректировать ваши ставки, чтобы обеспечить максимально возможное количество конверсий. Эту стратегию можно использовать в дополнение к назначению ставок вручную

Увеличение количества кликов: назначение цены за клик

При стремлении привлечь посетителей на сайт, вам подойдут следующие стратегии назначения ставок за клик:

• Максимум кликов – это стратегия с автоматическим назначением ставок за клик. Нужно только задать средний дневной бюджет, и Google.Реклама будет подбирать ставки так, чтобы вы получали как можно больше кликов без перерасхода средств
  
• Назначение цены за клик вручную позволяет самостоятельно задавать максимальную цену за клик. Вы можете устанавливать различные ставки для каждой группы объявлений в кампании, а также для отдельных ключевых слов и мест размещения. Если вы обнаружили, что определенные ключевые слова или места размещения приносят более высокий доход, достаточно перераспределить бюджет в их пользу, задав нужные ставки вручную

Повышение видимости

Чтобы повысить видимость объявлений, следует воспользоваться одной из следующих стратегий назначения ставок:

1. Целевой процент полученных показов. Ставки автоматически назначаются так, чтобы ваша реклама показывалась на самой верхней позиции, в верхней части или другом месте страницы результатов поиска в Google
2. Цена за тысячу показов. При использовании этой стратегии вы будете платить за количество показов объявлений на YouTube или в контекстно-медийной сети
3. Целевая цена за тысячу показов. При выборе этой стратегии вы указываете среднюю сумму, которую готовы платить за каждую тысячу показов вашего объявления. Ставки оптимизируются для охвата максимального количества уникальных пользователей. Если используется эта стратегия, вы можете поддерживать среднюю цену за тысячу показов для кампании выше или ниже заданной цели (при этом стоимость показа может меняться)
4. Цена за тысячу показов в видимой области экрана. Эта стратегия предполагает назначение ставок вручную. Ею можно воспользоваться, если вы хотите при помощи объявлений увеличить узнаваемость бренда, но не стремитесь наращивать количество кликов или посетителей. Вы указываете наибольшую сумму, которую готовы платить за каждую тысячу показов своего объявления в контекстно-медийной сети в видимой области экрана

Увеличение количества просмотров или взаимодействий (только для видеообъявлений)

Если вы используете видеообъявления, вам подойдет стратегия «Цена за просмотр».

Вы платите, только если пользователь просматривает рекламный ролик или взаимодействует с ним, например нажимает на оверлей с призывом к действию, подсказку или сопутствующий баннер. Вам достаточно указать наибольшую сумму, которую вы готовы платить за просмотр, при настройке видеокампании TrueView.  

Дневной бюджет и метод показа

Следом необходимо указать дневной бюджет и метод показа: стандартный (равномерный расход бюджета) или ускоренный.

Новичкам точно лучше использовать первый, да и в целом это оптимальный вариант, если нет критической необходимости сливать бюджет в погоне за плотным потоком не выверенного должным образом трафика.

В качестве дополнительных настроек можно задать

• расписание показов
• местоположение пользователей, на которых рассчитана реклама
• типы устройств
• UTM-метки
• динамические объявления (создаются с учётом просмотренных пользователем разделов сайта)
• запрещенный к соседству контент

Настройка группы объявлений, автоматизация и информационные блоки

У Google Ads одна страница содержит и настройки кампании, и группы объявлений.

В первом пункте параметров группы объявлений вам необходимо определить детальные половозрастные, демографические и поведенческие характеристики таргетируемой аудитории или добавить аудитории ремаркетинга.

Грамотный подбор Консервативная или Агрессивная автоматизация также поможет расширить аудиторию при необходимости ускорить показ.

Информационные блоки на странице отображают охват аудитории, прогноз эффективности, отображение объявлений на различных устройствах и площадках.

Формирование цен

Цена размещения для конкретного рекламодателя формируется таким образом, чтобы им была уплачена ставка, минимально превосходящая ставку отстающего от него на одну позицию конкурента.

Первоначально право на позицию определяется рейтингом каждого из объявлений. В момент выдачи для каждой позиции считается рейтинг, достигая который, объявление может участвовать в борьбе за позицию. Пройдя первоначальный отсев, объявления сравниваются по предложенным ставкам рекламодателей. Выигрывает и занимает позицию объявление, указанная цена размещения которого выше, чем у остальных, но платит его рекламодатель цену, предложенную ближайшим преследователем плюс минимальный шаг изменения цены. 

Объявление, находящееся на нижней границе рейтинга, платит за позицию сумму, минимально достаточную, чтобы превзойти нижний допустимый рейтинг, назначенный данной позиции. 

Рейтинг зависит от качества объявления

Рейтинг объявления рассчитывается каждый раз, когда кто-кто набирает поисковый запрос и объявление участвует в аукционе. Он основан на таких критериях, как ставка, ожидаемый CTR на момент проведения аукциона, релевантность объявления, качество целевой страницы и т. д. При оценке этих критериев учитывается целый ряд факторов.

Повысить рейтинг объявления можно, улучшив следующие его характеристики: 

• Ожидаемый CTR объявления. Рассчитывается на основе статистики показов объявления и кликов по нему с учетом позиции, выбранных расширений и других характеристик, которые могли повлиять на видимость объявления
• Релевантность объявления поисковому запросу. В какой степени объявление соответствует поисковому запросу, который был задан пользователем
• Качество целевой страницы. Оно зависит от того, соответствует ли страница содержанию вашего объявления и можно ли на ней легко и быстро найти нужную информацию

Почему важно качество объявления?

Критерии оценки, от которых зависит рейтинг объявления, влияют на следующее:

• Допуск к участию в аукционе. На основе критериев качества система рассчитывает минимальный рейтинг объявления и определяет, будет ли оно допущено к показу
• Фактическая цена за клик. Высокое качество рекламы зачастую позволяет показывать ее по более низкой цене за клик
• Позиция объявления. Чем выше качество, тем более высокую позицию на странице может занять объявление
• Возможность показа расширений и других форматов. От рейтинга объявления зависит, возможен ли его показ с расширениями (например, с дополнительными ссылками) и в других форматах

Чем выше качество объявлений, тем меньше расходы и успешнее реклама.   


Google Реклама наиболее эффективна, когда объявления максимально релевантны поисковым запросам и содержат нужную пользователям информацию. От этого выигрывают все: рекламодатели, издатели, компания Google и, конечно же, сами пользователи. 

Оптимизация и управление кампаниями Google AdWords

Следует помнить, что на этапе создания рекламы следует стараться разделять объявления с разными параметрами — в первую очередь, с разными площадками (Поиск и КМС) — по разным кампаниям. Так будет легче понять, отследить и проанализировать эффективность тех или иных настроек, когда они не смешаны в общую массу.

Для проведения тщательной аналитики лучше установить на сайт коды ремаркетинга и коды Google Analytics, позволяющие собирать и отслеживать аудитории, а также правильно ставить цели. Например, таковыми могут служить заполнение и отправка пользователями форм, совершение покупок на сайте или звонки.

Удобно использовать расширение AdWords для Google таблиц и десктопный интерфейс Google AdWords для облегчения работы с перечнем сложных кампаний.

В разделе «Проекты и эксперименты» есть функция сплит-тестирования, которое поможет эффективно определить оптимальные настройки кампаний.

Используйте AMP вместо лендингов. Это кэшированные облегчённые копии страниц, подгружаемые моментально по сравнению с обычными мобильными лендингами.

Скорость загрузки сайта — критичная величина. Большинство пользователей пренебрегают переходом на заинтересовавшую их страницу, если время ожидания на миллисекунды превышает и так низкий временной порог.

Выводы

В условиях постоянной конкуренции не стоит пренебрегать такими удобными и многофункциональными рекламными инструментами, как Google AdWords. Он прост в обращении и эффективен в продвижении сайтов в Google.

Что такое Google Adwords? Обзор и лучшие практики

Google Adwords (также известная как Adwords) — это рекламная платформа Google и крупнейшая в мире онлайн-рекламная платформа. С помощью Adwords компании любого размера могут размещать рекламу в Google и в рекламной сети Google.

Что это значит? Как выглядят объявления в Google и что такое рекламная сеть Google?

Давайте начнем с трех способов рекламы вашей компании с помощью Adwords:

Объявления в поиске

Наиболее распространенным способом размещения рекламы в Google Adwords являются поисковые объявления. Поисковые объявления появляются в поисковой системе Google, когда люди ищут предлагаемые вами услуги.

Рекламодатели ориентируются на ключевые слова или фразы, поэтому, когда кто-то выполняет поиск по этим терминам, появляются их объявления.

При использовании поисковой рекламы вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление или звонит в вашу компанию со страницы результатов поисковой системы. Это означает, что вы не платите, если кто-то не взаимодействует с вашей рекламой.

С помощью поисковых объявлений вы рекламируете людей, которые активно ищут ваши услуги в данный момент времени. В отличие от более традиционной рекламы, такой как листовки или информационные бюллетени, поисковые объявления помогают вам общаться с вашей целевой аудиторией, когда они ищут вас.

Медийная реклама

Google также работает с более чем двумя миллионами веб-сайтов, поэтому вы можете показывать рекламу потенциальным клиентам, когда они просматривают Интернет. Эти объявления могут быть простыми текстовыми объявлениями, или вы можете добавить немного индивидуальности, создав графическое объявление.

Как и в поисковых объявлениях, вы можете выбрать оплату за клик или, если хотите, платить, когда люди видят вашу рекламу. Когда вы платите на основе людей, увидевших вашу рекламу, вы платите на основе 1000 показов рекламы, что обычно называется ценой за тысячу показов. Вы можете размещать рекламу на определенных типах веб-сайтов или ориентироваться на целевую аудиторию в зависимости от их интересов и предпочтений.

Видеообъявления

Наконец, вы можете размещать рекламу на YouTube через Google Adwords. Вы, вероятно, знакомы с видеообъявлениями, которые появляются перед вашими любимыми видео на YouTube, но вы также можете размещать рекламу на YouTube с помощью текстовой и графической медийной рекламы.

Как и при других способах размещения рекламы в Adwords, вы платите только тогда, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением. В зависимости от того, как вы размещаете рекламу на YouTube, вы можете платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление или кто-то просматривает не менее 30 секунд вашего видео. Как и медийная реклама, ваши объявления могут появляться в определенных категориях видео, или вы можете ориентироваться на аудиторию на основе интересов и предпочтений.

Так почему Google Adwords?

Google Adwords является популярной рекламной платформой для предприятий любого размера по нескольким основным причинам.

Во-первых, Google Adwords — это недорогой способ принять участие в рекламной игре. Вам не нужен большой творческий бюджет, чтобы начать работу, и вы можете установить свой дневной бюджет так, как вам удобно. Минимальной суммы для начала нет.

Вторая причина, по которой Google Adwords может быть хорошим вариантом, заключается в том, что объявления очень целенаправленны. Вы можете настроить показ объявлений только в определенных городах и местах, что делает этот вариант рекламы полезным для сервисных компаний, работающих в определенной области.

Наконец, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то взаимодействует с вашей рекламой, вы можете лучше понять, на что уходит ваш рекламный доллар. При правильной настройке AdWords вы можете отслеживать, когда кто-то звонит вам или заполняет контактную форму на вашем веб-сайте из-за рекламы. Этот тип измерения, предлагаемый Adwords, позволяет вам принимать более обоснованные решения и более стратегически распределять расходы на рекламу.

Подходит ли мне AdWords?

Реклама в Google Adwords может быть отличным рекламным инструментом, но это не обязательно означает, что она подходит для вашего бизнеса. Если вы не хотите расширять свою клиентскую базу или у вас достаточно бизнеса, чтобы занять себя, вам не нужно рекламировать только ради рекламы.

Тем не менее, если вам нравится звук рекламы в Google, Adwords — довольно простая в использовании платформа, и в Интернете есть ряд бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам начать работу. Если вы не хотите настраивать свою учетную запись AdWords самостоятельно, убедитесь, что все консультанты или агентства, с которыми вы работаете, сертифицированы Google.

Независимо от того, настраиваете ли вы свою учетную запись AdWords самостоятельно или работаете с сертифицированным партнером Google, помните об этих трех правилах:

1. Помните, что результаты не гарантируются. Хотя Adwords является экономичным способом показа узконаправленной рекламы, в рекламе нет никаких гарантий.
2. Начните с удобного для вас бюджета. Вы всегда можете начать с малого, и если вы увидите результаты с Adwords, вы можете увеличить свой бюджет.
3. Убедитесь, что у вас настроено отслеживание, чтобы вы точно знали, как работают ваши объявления.

Руководство для начинающих по Google Adwords!

Ведение онлайн-бизнеса — это большое дело, , особенно когда вам приходится идти в ногу с такими крупными компаниями, как Amazon, у которых огромный маркетинговый бюджет на стимулирование сбыта.

Гонка за место на первой странице поиска Google — это головорез . Это означает, что борьба за то, чтобы быть на первой странице результатов, даже с лучшим SEO, может занять месяцы.

Здесь на помощь приходит платная реклама! Существует несколько онлайн-платформ, таких как реклама в Facebook и реклама на YouTube, где вы можете размещать рекламу, чтобы помочь вам развивать свой бизнес и быстро привлекать новых клиентов.

Но, если вы думаете о том, чтобы инвестировать любую сумму денег в эти платные объявления, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, то вам лучше потратить их в нужном месте!

Как насчет места, где каждый день происходит более 246 миллионов уникальных посещений и 3,5 миллиарда взаимодействий пользователей?

Место как… Google AdWords!!

 

Что такое Google Adwords?

Чтобы дать вам точное определение, AdWords или реклама Google – это сервисная платформа онлайн-рекламы, разработанная Google, чтобы помочь малым и крупным предприятиям мгновенно охватить свою аудиторию с оплатой за клик, т. е. с оплатой за клик.

С помощью Google AdWords компании могут размещать свою онлайн-рекламу, чтобы охватить потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах или услугах. Затем эти объявления появляются либо в SERP (странице результатов поисковой системы), либо на веб-сайтах, которые позволяют компаниям отображать свои объявления Google.

Обычно, когда человек ищет определенный термин, например, « инструменты повышения производительности », Google показывает вам список поисковых запросов. Но если вы внимательно просмотрите этот список, вы заметите, что начало и результаты на странице — это реклама.

 

Сеть Google позволяет показывать ваши объявления пользователям, которые выполняют динамический поиск по выбранным вами ключевым словам. Хотя и поисковые, и медийные рекламные кампании проводятся через Google AdWords, термин «AdWords» обычно используется для обозначения поисковой сети.

Итак, если вы маркетолог, который хочет начать получать прибыль от количества поисковых запросов, выполняемых в Google ежедневно, и быстро привлечь внимание, необходимое для адаптации вашего бизнеса , нет лучшего способа начать, чем с регистрация для использования Google AdWords.

Инструмент AdWords дает вам возможность не выходить за рамки месячного бюджета и даже остановить или приостановить рекламную кампанию в любой момент!

Но сначала давайте выясним, что делает Google AdWords таким замечательным?

Подробнее: Какая длина мета-описания рекомендуется Google

 

Зачем использовать Google Adwords для рекламы?

Платформа Google Ads существует на рынке уже почти два десятилетия с ROI в размере 116 миллиардов долларов США в 2019 году, что дает ей более высокий рейтинг в области платного продвижения. По данным Google, маркетологи зарабатывают 8 долларов США на каждый доллар, который они тратят на Google Рекламу.

Итак, вот несколько преимуществ использования Adwords для привлечения лидов в Google!

1. Adwords работает быстрее, чем SEO

Главным преимуществом Google AdWords является то, что он работает быстрее, чем SEO (поисковая оптимизация). SEO и AdWords — это тактика поискового маркетинга для увеличения трафика и потенциальных клиентов на вашем веб-сайте. Но хорошо оптимизированная рекламная кампания может помочь бизнесу быстрее занять первое место в поиске.

Google Adwords — идеальный обходной путь для новых компаний, поскольку им не нужно долго ждать, чтобы увидеть результаты. Во время работы над вашим SEO веб-сайта, вы можете вложить немного капитала в кампанию Google Ads и сразу же начать получать клики и показы.

Из-за своей скорости Adwords — отличный способ проверить, стоит ли данное ключевое слово или аудитория отслеживать через органический поиск или нет.

 

2. Повышение узнаваемости бренда

Укрепление вашего бренда, характера, репутации и т. д. — все это важно для укрепления доверия со стороны вашей аудитории. Чем больше вы постоянно переделываете эти вещи, тем сильнее становится ваш бренд и тем больше доверия вы завоевываете среди своих клиентов.

С помощью поисковой сети AdWords, даже если целевые клиенты не кликают, они видят название вашего бренда, ваш слоган, то, что вы предлагаете, и все остальное, что вы демонстрируете.

Вы даже можете расставить приоритеты узнаваемости бренда , показывая свою рекламную кампанию большему количеству людей, чем просто фокусируясь на лидах или конверсиях Google. Это не только позволяет маркетологам усиливать важные черты своего бизнеса, но, в свою очередь, питает их бренд.

Подробнее: Что такое руководство по фирменному стилю и как его создать (шаблон включен)

 

3. Отслеживание эффективности

Google AdWords позволяет компаниям отслеживать эффективность своих рекламных кампаний . Это означает, что вы можете отслеживать количество пользователей, которые нажали и просмотрели ваше объявление. Adwords также позволяет отслеживать количество посетителей, которые совершают желаемое действие после посещения вашего веб-сайта.

При текущей ситуации на рынке использование Google AdWords в качестве элемента вашей маркетинговой стратегии в Интернете обязательно принесет положительные результаты. Правильный способ узнать, принесет ли AdWords прибыль вашему бизнесу, — попробовать!

Согласно исследованию, проведенному Moz ,  , 80% результатов поиска  содержат взаимодействие с рекламой AdWords. Более того, эти рекламные кампании охватывают 85% места на странице результатов.

Это не означает, что Google получает большую прибыль, это просто показывает, что AdWords используется все большим количеством ваших конкурентов. Так что единственный способ превзойти их — присоединиться к платформе!

Теперь, чтобы начать создание красивой рекламной кампании Google, вам сначала нужно создать учетную запись Adwords. Да!

 

Настройка учетной записи Google AdWords

Шаг 1. Регистрация

Посетите веб-сайт Google AdWords и зарегистрируйтесь с помощью своей учетной записи Google. Если у вас нет учетной записи Google *  No Stress *,  просто   создайте ее!

Шаг 2: Выберите цель рекламы

После регистрации вам будет предложено выбрать рекламная цель для вашего бизнеса, так вы подтверждаете свою учетную запись и описываете цель своего бизнеса.

Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

На этом шаге вам необходимо выбрать географическое положение вашей целевой аудитории. Эта функция гарантирует, что ваше объявление будет показано указанным пользователям, которые выполняют поиск по ключевым словам, за которые вы делаете ставки, и присутствуют в этом конкретном географическом местоположении.

Шаг 4. Выберите ключевые слова

Ключевые слова — это термины или фразы, которые пользователь вводит в поиске Google для поиска. Лучше выбрать более 2 ключевых слов , которые, как вы знаете, принесут результаты, также проверьте объемы поиска по выбранным вами ключевым словам.

Шаг 5: Напишите свое объявление

Мы предлагаем вам хорошенько подумать при написании объявления. Ваше сообщение должно быть ясным и убедить ваших пользователей нажать на ваше объявление и посетить ваш веб-сайт. Вы не хотите пропустить эти клики!

Шаг 6: Настройка бюджета

Фиксация дневного бюджета очень важна и гарантирует, что вы никогда не превысите лимит расходов. Если вы только начинаете, нормально работать со средними значениями !

После того, как вы выберете желаемый бюджет и валюту, нажмите «Сохранить» и перейдите к следующему шагу.

Шаг 7: Выставление счета за ваше объявление

На этом последнем этапе Google запросит у вас информацию о вашей компании и способе оплаты. Затем с вас будет взиматься плата всякий раз, когда у вас есть исчерпал установленный бюджет или через 30 дней, в зависимости от того, что наступит раньше.

Теперь вы закончили создание учетной записи в Adwords, но не волнуйтесь! 😉 Прежде чем запускать потрясающие рекламные кампании в Google, вам нужно знать больше.

Подробнее: Вы когда-нибудь хотели отслеживать Документы Google? Сегодня твой счастливый день!

 

Советы по использованию Google Adwords на 100 %

Чтобы упростить задачу, давайте рассмотрим некоторые из золотых самородков в мире Adwords, о которых всегда нужно помнить, прежде чем запускать рекламу Google.

Итак, копаем!!

1. Оптимизируйте структуру своей учетной записи:

Когда вы закончите настройку учетной записи AdWords, пора подумать о том, как оптимизировать ее структуру.

Рациональная структура учетной записи должна иметь разумное влияние на важнейшие показатели PPC, такие как показатель качества, который поможет вам измерить качество вашего объявления по CTR (рейтингу кликов).

Правильно структурированная учетная запись имеет много преимуществ, в том числе:

• Больше трафика и кликов
• Высокое качество Баллы
• Облегчение вашей учетной записи Если вы планируете вести одну кампанию a020 90 90 , структура вашей учетной записи AdWords, скорее всего, будет простой. Однако, если вы хотите проводить несколько кампаний одновременно, подумайте о том, чтобы с самого начала сохранить четкую структуру аккаунта.

  Правильная учетная запись AdWords структурирована на отдельные кампании, каждая из которых будет иметь свою группу объявлений. Каждая из этих групп объявлений будет иметь свои собственные ключевые слова, специальный текст объявления и целевые страницы.

  Существует несколько способов структурирования учетной записи AdWords в зависимости от ваших требований. Например, ваша учетная запись AdWords может быть структурирована на основе вашего веб-сайта, продуктов или услуг, которые вы продаете, или по географическому местоположению, если ваш бизнес активен на разных рынках.

   

  2. Создание потрясающей целевой страницы

  Целевая страница — это место, куда попадает пользователь после нажатия на вашу рекламную кампанию. Целевая страница имеет одну и только одну цель: до генерировать потенциальных клиентов !

  «Целевые страницы — ключ к успеху», — говорит Сэм Бринкс. Знаете ли вы, что 48 % маркетологов создают новую целевую страницу для каждой маркетинговой кампании, которую они проводят!

  Рассмотрите эти 5 элементов , которые помогут вам создать целевую страницу с высокой конверсией:

  • Передавайте четкую ценность обслуживание, и как это улучшит их жизнь.
  • Призыв к действию (CTA) : Ваша целевая страница должна убедить посетителя совершить покупку.
  • Будьте краткими : Не усложняйте пользователю процесс покупки, запрашивая слишком много информации.
  • Создайте элементы доверия : Признание отзывов или отзывов пользователей поможет укрепить доверие, особенно если они подлинные и свежие среди посетителей веб-сайта.
  • Простой для понимания контент : Будь то маркеры, видео или цитаты, следите за тем, чтобы информация была простой и понятной, чтобы покупатели могли понять ваш продукт или услугу.

  Подробнее: Как встроить презентации Google в свои документы

   

  3. Делайте ставки на правильные ключевые слова

  Старайтесь делать ставки на ключевые слова, тесно связанные с вашими продуктами. Простой трюк — изучить ваш сайт. Какие слова или фразы используются регулярно?  Чем точнее вы подберете ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, тем больше шансов получить клики по вашему предложению!

  Типы соответствия

  Типы соответствия — это категории, которые Google будет запрашивать у вас для каждого выбранного вами ключевого слова. Это относится к тому, насколько точно Google сопоставляет ваше ключевое слово с релевантными поисковыми запросами пользователя. Существует  4 типов  соответствий: точное, фразовое, модифицированное широкое и широкое.

  1. Точно:  Google отображает вашу рекламную кампанию, когда пользователь вводит точное слово, на которое вы делаете ставку.

  • Ключевое слово: обувь
  • Точное соответствие: обувь

  2. Фраза:  Ваше объявление отображается Google, когда пользователь ищет фразу, содержащую точное слово, на которое вы делаете ставку.

  • Ключевое слово: обувь
  • Соответствие фразе: Купить обувь

  3. Модифицированный широкий : Google отображает вашу рекламную кампанию, когда пользователь ищет термин, который содержит точное слово, на которое вы делаете ставку, плюс слова, связанные с модифицирующим словом

  • Ключевое слово: +модная обувь
  • Модифицированное широкое соответствие: качественная обувь

  4. Широкий : Ваше объявление отображается, когда пользователь ищет термин, связанный со словом или фразой, на которую вы делаете ставку.

  • Ключевое слово: модная обувь
  • Широкое соответствие: качественные ботинки

  5. Минус-слова : 

  Минус-слово  – это термин или фраза, с которыми вы не хотите связывать свою рекламную кампанию. Поэтому, если вы продаете обувь через Интернет, вы не хотите появляться, когда кто-то ищет туфли на шпильке оптом.

  Чтобы лучше контролировать свои ключевые слова, используйте ключевые слова с точным, фразовым и модифицированным широким соответствием и постоянно просматривайте результаты поиска, чтобы добавить новые ключевые слова, на которые вы могли случайно нацелиться.

   

  4. Напишите привлекательную рекламу

  После того, как вы определите ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, все, что вам останется сделать, — это написать привлекательную, неотразимую текстовую рекламу, которая так и просится, чтобы на нее кликнули.

  Несмотря на то, что Google AdWords предлагает множество различных форматов объявлений, текстовые форматы объявлений с оплатой за клик являются ядром AdWords. Написание текста объявления не так просто, как вы думаете, из-за ограничений по пробелам , которым подвержены маркетологи.

  У вас очень мало места для создания цепляющего сообщения, которое обращается к вашим потенциальным покупателям и побуждает их нажать на вашу рекламную кампанию

  При написании текста объявления PPC необходимо учитывать различные элементы:

• драматический тон вашей рекламы
• ваше текущее местоположение

Некоторые объявления даже содержат эмоциональные отклики, такие как привязанность, страх или даже комедия, чтобы побудить посетителей сделать клик, в то время как другие компании монетизируют на специальных предложениях или скидки, чтобы сделать их рекламу более привлекательной.

Рекомендации по копирайтингу:
• Держите его четким : Поскольку вам дается ограниченный интервал, пишите по существу.
• Заголовок важен : Заголовок вашего объявления — это первое, что увидит пользователь. Убедитесь, что он обращается к вашей аудитории и побуждает ее нажать на рекламу.
• Четкий призыв к действию : четкий призыв к действию поможет вам сообщить пользователю, что вы от него хотите.
Статистика объявления:
• Заголовки : AdWords позволяет включать в объявление два заголовка, каждый из которых содержит не более 30 символов. Обязательно используйте это пространство с умом, также рекомендуется включить в заголовки хотя бы одно связанное ключевое слово.
• Описание : Описание состоит из 80 символов. Вы можете использовать его, чтобы передать некоторые основные детали пользователям. Если возможно, включите предложения или скидки, чтобы гарантировать, что пользователь нажмет на ваше объявление.

Совет профессионала : Тройная проверка на наличие орфографических и грамматических ошибок. Лучше не привлекать внимание некорректной рекламой! Это только повредит вашему деловому имиджу.

 

Готовы начать работу с AdWords?

Ух ты! Это было много! И мы только что коснулись поверхности Google Adwords. Существует также множество других функций , которые вы сможете изучить после того, как познакомитесь с платформой.

Надеемся, что этого блога было достаточно, чтобы помочь вам решить, стоит ли использовать Adwords, и в любом случае поможет вам начать свои рекламные кампании!

Вы когда-нибудь инвестировали в Google AdWords и получали предложение? Просто оставьте комментарий ниже или дайте нам знать, написав нам в Твиттере по адресу @ bit_docs.

Дополнительная информация: 

• 24 инструмента цифрового маркетинга, которые помогут каждому маркетологу в 2021 году
• Почему Bit — лучшая альтернатива Google Docs?
• Документы Google против Bit.