Геоконтекстная реклама: Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

alexxlab

Содержание

Контекстная реклама в b2b: вопрос эффективности, настройка, рекомендации

Контекстная реклама для бизнеса — эффективный способ продвигать товары и услуги b2b-сегмента. Но чтобы она приносила продажи, нужно знать нюансы ее настройки и запуска. Рассказываем о том, как запускать кампании в Яндекс Директ для бизнеса и показываем кейсы.

Почему с контекстом для b2b не все так просто?

Прямые продажи в сегменте «бизнес для бизнеса» нечасто приводят к закрытию сделки. Все потому, что решение о покупке принимает не человек, который увидел рекламу, а его начальник.

А с помощью контекстной рекламы в b2b есть шанс достучаться до лица, принимающего решение о покупке. Ведь часто сотрудники компании пользуются одной сетью и, соответственно, получают одинаковую рекламу.

Другие особенности контекста в b2b:

  • Длинные сделки. Вам потребуется соприкасаться с b2b-клиентами несколько раз, чтобы убедить в том, что их компании нужен именно ваш продукт. Для этого нужно выстроить воронку продаж, одним из инструментов которой будет контекст.
  • Форма заявки предпочтительнее кнопки «Купить». Так как сделки длинные, эффективнее поставить на лендинг форму обратной связи с возможностью оставить номер телефона или электронную почту. Вы сможете пообщаться с потенциальным покупателем, убедить его в преимуществах вашего товара и ответить на вопросы.
  • Профессиональный контент. Вам нужно удержать внимание покупателей и продемонстрировать им свою надежность и профессионализм. Для этого наполните свой сайт экспертными статьями и ведите тематические социальные сети. Когда пользователь перейдет к вам по контекстному объявлению, он уже будет многое знать о вас — это может ускорить принятие решения о покупке.

Как создать эффективное объявление для b2b?


Заголовок и текст

В контекстной рекламе для бизнеса лучше делать упор не на эмоции, а на факты. Рассказывайте потенциальным клиентам о том, как ваш продукт поможет им справиться с их задачами, раскрывайте преимущества.

Помня о длинном цикле сделки, не используйте словосочетания «купить сейчас», «купить недорого», «заказать сегодня». Лучше выберите более спокойные конструкции вроде «узнать стоимость», «запросить предложение», «связаться с нами», «оставить контакт».


Быстрые ссылки и уточнения

Настраивая контекстную рекламу в b2b, используйте все возможности, которые дает Яндекс.Директ. Добавьте в объявление гиперссылки на разделы сайта с прайсом, контактами, адресом. При этом используйте призывы к действию — называйте ссылки «Позвонить», «Написать», «Узнать цены», «Проконсультироваться» и так далее.

Обязательно добавляйте номер телефона — может быть и так, что пользователь сразу позвонит вам, минуя этап заполнения формы обратной связи.


Стоимость услуг

При создании объявлений для b2b лучше избегать упоминания стоимости ваших продуктов и услуг. Как правило, стоимость в секторе «бизнес для бизнеса» либо крупная, либо складывается из нескольких факторов — это может сорвать сделку.

Вместо цены укажите свой номер — менеджер поговорит с клиентом: расскажет ему о преимуществах продукта, ответит на вопросы и уже после этого назовет стоимость. Так вероятность получить продажу значительно выше.

Особенности настройки кампаний в b2b


Лендинг

Прежде чем запускать контекстную рекламу для малого, среднего и крупного бизнеса в Яндекс Директ, нужно подготовить посадочную страницу:

  • Подробно расскажите об услуге: что продаете, какие задачи закрывает ваш продукт, каковы уникальные торговые предложения.
  • Познакомьте пользователя с командой, раскройте механику сотрудничества с вами: опишите разные тарифы и варианты взаимодействия.
  • Добавьте форму обратной связи — просите пользователей оставлять их ФИО, номера телефонов и электронную почту. Номер вы используете для звонка-консультации, а почту — для дальнейшего ретаргетинга. Размещайте кнопку, ведущую на форму, в нескольких местах лендинга. Идеальный вариант — в начале, в середине и в конце.
  • Обязательно добавьте отзывы клиентов и компаний-партнеров, разместите их логотипы.
  • Сделайте блок с упоминаниями СМИ, если такие есть. Дайте ссылку на корпоративный блог с экспертными статьями.

Подбор семантики

Воспользуйтесь сервисом Яндекса «Подбор слов» (бывший Yandex Wordstat), чтобы собрать ключевые фразы, по которым вы будете запускать рекламу в Директе для b2b. Для этого вбейте в поисковую строку сервиса название вашего товара и разные призывы к действию. Например, «паровые котлы купить» или «паровые котлы установить».

Выдача сервиса «Подбор слов»

Чтобы собрать нужные ключи из списка сервиса, воспользуйтесь бесплатным виджетом Wordstat Assistant.

Виджет Wordstat Assistant

Обязательно минусуйте слова, по которым не хотите показывать свои объявления. Это могут быть как однозначно лишние слова вроде «бесплатно», «скачать» и «даром», так и семантика, которая может сбить рекламу с целевой аудитории.

Например, вы хотите продавать паровые котлы. Значит, заминусуйте семантику вроде «котлы пищеварочные», «котлы для похода» и подобные, которые не относятся к продукту.


Ставки

Аудитория контекстной рекламы «бизнес для бизнеса» узкая, поэтому нет смысла ставить оплату за показы. Выбирайте оплату за клики — так вы будете платить только за целевых клиентов, а не за охваты.


Аналитика

Обязательно перед запуском контекста в b2b настройте цели в Яндекс Метрике. Считайте целевые действия: заполнения формы обратной связи, звонки, покупки — в зависимости от CTA (call to action, призыва к действию) вашего лендинга.

Нужен ли ретаргетинг?

Корпоративные клиенты редко ищут новые продукты и услуги, охотнее пользуются уже знакомым сервисом. Так что ретаргетинг — это отличная возможность продлить так называемую жизнь клиентов: напомните им о себе, и получите новые продажи.

Таргет в b2b

Таргетинг в b2b менее эффективен, чем реклама Яндекс Директа. Ведь часто рекламу видит не лицо, принимающее решение, а рядовые сотрудники компаний. Но не стоит отказываться от этого инструмента продвижения совсем — используйте как часть воронки продаж для дополнительного касания с покупателем.

Примеры объявлений в сегменте b2b

Контекстная реклама для b2b

Пример контекста для b2b

Контекстная реклама в Москве, заказать настройку и ведение контекстной рекламы для сайта

+147 % ROI

В среднем по всем кампаниям наших клиентов за счет использования сквозной аналитики и дополнительных инструментов оптимизации

50+

Разных сегментов бизнеса. Сотрудники с опытом знают что и как работает в каждом сегменте

2000+

Проведенных аудитов рекламных каналов, SEO, юзабилити сайта и таргетинга. Мы знаем какая реклама дает результат, а какая сливает бюджет

Что такое контекстная реклама и что в нее входит

Контекстная реклама – один из мощных digital-каналов и инструментов по привлечению клиентов на сайт. Она показывается в результатах поисковой выдачи и на сайтах партнеров поисковых систем.

Количество заявок с сайта инрес.рф в день

Контекстная реклама в Яндекс.Директ подойдет, если ваш бизнес работает на территории России и СНГ. Благодаря этому способу продвижения сайта вы быстро начнете получать целевой трафик и наращивать конверсии.

Погружаемся в ваш проект на этапе оценки

Заполняем с вами анкету для погружения в ваш бизнес, чтобы понять его особенности

Экспресс аудит позволяет выявить точки роста ваших рекламных каналов и сформировать стратегию работы

Прописываем детальный план работ со сроками, медиаплан и стоимость работ

Оставьте заявку!

Стоимость рассчитывается индивидуально, после подробного изучения вашего проекта

Этапы работ

1

Анализ текущей ситуации

Проверяем настройки и показатели текущей рекламы, проводим анализ конкурентов

2

Создание плана работ

Составление и согласование с клиентом плана работ на месяц на основании анализа

3

Сбор семантического ядра

Соберем актуальный список запросов, который соответствует вашему бизнесу

4

Разработаем и согласуем УТП и тексты объявлений

На основании конкурентного анализа вашего бизнеса будут составлены УТП и тексты объявлений

5

Настройка кабинета и запуск рекламы

Настроим с нуля кабинет или внесем изменения в текущий для запуска рекламы

6

Анализ и корректировка

Анализируем полученные показатели и вносим корректировки для достижения результата

Специалисты по контекстной рекламе

  • Дмитрий Сиротин

    Ведущий специалист по контекстной рекламе

  • Ярослав Суслов

    Ведущий специалист по контекстной рекламе

  • Артем Емельянов

    Специалист по контекстной рекламе

  • Максим Смирнов

    Специалист по контекстной рекламе

  • Дмитрий Петров

    Специалист по контекстной рекламе

  • Николай Троценко

    Специалист по контекстной рекламе

  • Александр Крапивкин

    Специалист по контекстной рекламе

  • Евгений Дмитриев

    Специалист по контекстной рекламе

Мы сертифицированные партнеры рекламных систем

Используем в работе большой спектр инструментов

С помощью эффективных сервисов достигаем быстрее результата и оптимизируем ваш рекламный бюджет

Кейсы наших клиентов

Смотреть все кейсы

Используйте опыт специалистов Roicontext для роста вашей прибыли

Свяжитесь с экспертами Roicontext и обсудите задачу Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку персональных данных, в том числе сбор, хранение и передачу третьим лицам представленной вами информации на условиях Политики обработки персональных данных

Контекстная реклама в Roicontext

Контекстная реклама позволяет предлагать товары и услуги заинтересованным пользователям. Реклама будет отображаться поисковыми системами при поиске сопутствующих или подобных услуг или товаров.

 

Среди всех интернет-технологий именно контекстная реклама дает максимально быстрый эффект по продвижению сайта компании и привлечению целевых заявок

 

Помимо очевидных преимуществ есть и ряд недостатков, таких как:

 

  • высокая конкуренция за первые места в рейтинге
  • высокая стоимость
  • краткосрочность результатов.

 

Её нужно постоянно поддерживать на высоком уровне и запускать новые волны рекламных активностей.

 

Требуется постоянный контроль и компетентная поддержка специалистом по рекламе, иначе есть риск впустую потратить бюджет на нецелевые клики, не ведущие к привлечению целевой аудитории.

 

Благодаря опыту наших специалистов  мы проводим качественную настройку контекстной рекламы, грамотно определяем целевую аудиторию, оптимально расходуем Ваш бюджет, предоставляем регулярные аналитические результаты рекламной кампании.

 

Задачей наших специалистов является рассчитать максимально эффективный маркетинговый подход к контекстной рекламе для получения наилучшего результата.

 

Настройка контекстной рекламы для нужд Вашего бизнеса

 

Качественная настройка контекстной рекламы за счет использования аналитики и опыта позволяет достичь данных результатов оптимально используя эффективно  рекламный бюджет

 

При заказе контекстной рекламы в компании Ройконтекст вы получаете комплексное решение и выполнение согласованных в медиаплане показателей за счет прозрачного ведения проекта со сквозной аналитикой

 

Чтобы грамотно воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, не требуется самому стать специалистом по контекстной рекламе. Достаточно просто обратиться в компанию Ройконтекст и получить максимум результата за минимальное время и доступный бюджет.

В будущем цифровой рекламы контекст превыше всего в классическом мире.

Он решил провести «эксперимент» с уличным движением на станции Вашингтонского метро. После выступления перед толпой из более чем 1000 человек только семеро остановились послушать.

Почему?

Его музыкальный гений был вне контекста. Не было объявления о том, кто он такой, и занятые люди вокруг него не ожидали, что их уши будут щекотать успокаивающие мелодии среди столкновений вагонов.

Давайте возьмем эту метафору и применим ее к цифровой рекламе. То, что окружает вашу рекламу, или контекст, в котором она находится, может быть так же важно, как и то, кто ее просматривает.

Вы слышали поговорку о том, что «контент — король». Но в мире рекламы контекст — это новый король, и содержание, которое окружает вашу рекламу, имеет значение.

Давайте более подробно рассмотрим важность контекста и то, как вы можете использовать контекстный таргетинг на новостных сайтах, чтобы ваша цифровая реклама была хорошо воспринята вашей аудиторией.

Как бренды получают выгоду от контекста новостей и доверия издателей

То, что окружает вашу рекламу на странице, и момент показа вашей рекламы так же важны, как и человек, который ее получает. И все больше рекламодателей узнают, что новостные сайты идеально подходят для этих условий.

Объявления, размещаемые на новостных сайтах премиум-издателей, размещаются в надежной среде, а новостные сайты предоставляют рекламодателям возможность показываться в правильном контексте.

На самом деле, согласно недавнему исследованию IAB, 84 % потребителей новостей заявили, что они сохранили или увеличили доверие к брендам, размещающим рекламу в предпочитаемых ими новостных источниках. IAB называет это «The News Trust Halo».

(Источник)

Помимо общего доверия к новостным сайтам, многие участники заявили, что они с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, размещенными на их самых любимых новых сайтах:

  • 45% участников сказали что они с большей вероятностью посетят веб-сайт бренда.
  • 43% участников заявили, что рассмотрят возможность совершения покупки у бренда.

Игнорирование контекста в поиске и социальных сетях, и это проблема

В течение некоторого времени росло доверие потребителей к каналам социальных сетей, и это негативное впечатление влияет на бренды, которые выбирают рекламу на этих платформах. В недавнем отчете eMarketer отмечено, что только 19% потребителей доверяют рекламе в социальных сетях. Эти результаты важнее, чем когда-либо, в то время, когда социальные сети и поисковые среды перенасыщены (ИЛИ) производительность обходится дорого.

Это связано с тем, что в этих средах реклама может:

  • Размещаться рядом с пользовательским контентом (UGC), который бренды не могут контролировать
  • Пропускается, когда они представлены перед видео, которое кто-то действительно хочет увидеть
  • В худшем случае помещается в совершенно не относящуюся к делу среду, чтобы его немедленно игнорировали

В некоторых случаях одного социального окружения недостаточно. Так было в случае с Universal Music Group (UMG), клиентом Taboola, представляющим хэви-метал группу Metallica.

UMG обратились к премиальной сети издателей Taboola после того, как поняли, что качественная аудитория на немецком рынке не может быть охвачена через социальные сети. Всего за четыре недели кампания набрала более 260 000 видеопоказов.

(Источник)

Roborock — еще один отличный пример рекламодателя, которому нужно было расширить свои кампании за пределы Facebook и Google, чтобы охватить больше аудитории в масштабе.

Бренд провел видеокампании в сети премиальных издателей Taboola и собрал более 18 миллионов показов и более 4 миллионов полных просмотров при снижении цены за тысячу показов на 25%.

Как контекстная реклама соблюдает конфиденциальность пользователей

Контекст предлагает пользователям участвовать в рекламных кампаниях, но он также распространяется на то, как бренды достигают потребителей и ориентируются на них. Контекстный таргетинг — это ответ на потребность потребителей в вопросах конфиденциальности, растущее количество нормативных актов, принимаемых правительствами, и изменяющуюся технологическую среду.

В 2021 году и далее мы наблюдаем большие успехи в защите конфиденциальности пользователей, включая прекращение поддержки сторонних файлов cookie. Эта территория связана с ограничением объема персональных данных, к которым могут получить доступ рекламодатели.

Это проблема, поскольку помимо социальных платформ, таких как Instagram и Facebook, и видеоплатформ, таких как YouTube, рекламодатели традиционно в значительной степени полагались на сторонние источники данных для охвата нужной аудитории. И поскольку защита конфиденциальности становится все более строгой, эта тактика будет становиться все труднее продвигаться вперед.

Контекстный таргетинг на новостных сайтах будет частью ответа. Благодаря контекстному таргетингу бренды могут выбирать темы новостей, рядом с которыми они хотят быть, а также публикации, с которыми они хотят быть связаны. Ориентируясь на темы статей, бренды, следовательно, будут обращаться к потребителям, читающим их, без необходимости полагаться на личную информацию (PII) или файлы cookie.

Возьмем, к примеру, Valueleaf, индийское агентство по перфоманс-маркетингу, которому нужно было повысить качество трафика и конверсию для двух крупных клиентов.

Valueleaf обратилась к технологии контекстного таргетинга Taboola, чтобы найти аудиторию, которая уже потребляла релевантный контент, и они генерировали более 5000 потенциальных клиентов в месяц, а также снизили цену за приобретение (CPA) на 50 % и повысили ее на 0,6–0,8 %. рейтинг кликов (CTR), чем другие их каналы маркетингового комплекса.

Источник

Как работает контекстный таргетинг (на самом деле)

Контекстный таргетинг позволяет глубже понять вашу идеальную аудиторию. В частности, это включает в себя типы страниц и статей, которые ваша аудитория больше всего заинтересована в потреблении на сайтах издателей в открытом Интернете.

С момента создания Taboola постоянно обрабатывает огромное количество контекстных сигналов. Это помогло создать алгоритм машинного обучения, который понимает взаимосвязь между текстом в статье и контекстной классификацией страницы.

В настоящее время Taboola собирает и анализирует данные от более чем 9000 партнеров-издателей и миллиарды кликов и показов для получения информации, которую рекламодатели могут сочетать с контекстной аналитикой для проведения привлекательных кампаний, направленных на нужную аудиторию.

Это помогает нам размещать рекламу наших партнеров на страницах, где аудитория действительно слушает — и с невероятными результатами.

Компания Naked Wines узнала об этом из первых рук, когда стала партнером Taboola для привлечения новых подписчиков в свой винный сервис, финансируемый клиентами.

Кампания использовала контекстный таргетинг (помимо других инструментов и функций), и за восемь месяцев в Великобритании, США и Австралии зарегистрировались 8000 человек. Они также увидели на 33% более высокую пожизненную ценность (LTV), чем в среднем.

И, в качестве бонуса, у Taboola есть собственные файлы cookie, потому что Taboola – это механизм рекомендаций для своих партнеров-издателей, который помогает «защищать» кампании наших партнеров от будущих изменений, поскольку сторонние файлы cookie становятся недоступными.

Как контекст способствует безопасности бренда

Безопасность и пригодность бренда являются главными проблемами для рекламодателей сегодня, и на это есть веские причины, учитывая негативную реакцию, которая может возникнуть, когда рекламный контент появляется рядом с контентом, который потребители считают небезопасным.

Учитывая, что 60% потребителей вряд ли или очень маловероятно приобретут продукты или услуги бренда, рекламирующего небезопасный контент в социальных сетях, первостепенное значение имеет обеспечение того, чтобы контент находился в контролируемой и контролируемой среде.

Taboola сотрудничает с некоторыми из самых надежных платформ для измерения безопасности и измерения брендов, чтобы дать брендам уверенность в том, что их потребности в безопасности удовлетворены, а репутация бренда никогда не будет скомпрометирована.

Местонахождение Context Plus: выигрышная комбинация

Бренды, которые размещают рекламу в открытом Интернете и используют контекстный таргетинг, уже настраиваются на успех, когда речь идет о повышении узнаваемости и запоминаемости бренда, учитывая, что:

  • Реклама на премиальных сайтах издателей привлекает на 130 % больше внимания, чем платформы социальных сетей. .
  • Контекстно-релевантная реклама увеличивает взаимодействие нейронов на 43 % и в 2,2 раза улучшает запоминаемость рекламы.

Однако не все места размещения рекламы в открытом Интернете одинаковы, и место размещения объявления так же важно, как и окружающий его контекст. Баннерная реклама на боковых панелях привлечет меньше внимания, чем реклама в высокоэффективной области, например, внутри статьи.

Вот почему Taboola создала решение High Impact, которое размещает рекламу в наиболее важных областях на премиальных редакционных сайтах, в том числе на главной странице издателя и в начале раздела, в середине статьи, в верхней части ленты Taboola, в Taboola Stories и на мобильных устройствах. -интегрированные новостные ленты.

Lily’s Kitchen открыла для себя преимущества высокоэффективных мест размещения, когда бренд обратился к Taboola, чтобы повысить узнаваемость бренда и расширить свою аудиторию за пределами поисковых и социальных каналов.

Бренд запустил видеокреативы в верхней части ленты Taboola и в середине статьи, получив более 1,1 миллиона полных просмотров всего за восемь месяцев. За время существования кампании vCTR увеличился на 9%, а процент завершения увеличился на 14%.

Будущее уже здесь — вы готовы?

По мере того, как мы ориентируемся в ближайшем будущем цифровой рекламы и взаимодействия с потребителями, контекст должен быть в центре внимания, когда мы думаем об окружающей среде, которая окружает вашу рекламу, и о том, как вы на нее ориентируетесь.

Не забывайте о кампаниях контекстной рекламы при разработке медиа-микса и свяжитесь с нами, если вы хотите узнать больше о том, как Taboola может помочь.

5 Преимущества использования контекстной рекламы для охвата медицинских работников

Контекстная реклама, определяемая как практика показа рекламы на веб-страницах на основе содержания этих страниц, становится все более популярной среди цифровых рекламодателей, в том числе производителей фармацевтической продукции, компаний, занимающихся поставками медицинских товаров, и компаний, занимающихся медицинской диагностикой. На самом деле, по прогнозам, контекстная реклама вырастет на 279,2 миллиарда долларов в течение следующих нескольких лет. Развивающееся состояние цифровой рекламы требует от рекламодателей поиска новых способов охвата своей целевой аудитории через Интернет. Контекстная реклама – один из таких способов. Вот пять преимуществ контекстной рекламы и причины, по которым все медицинские работники, производители фармацевтической продукции, компании, занимающиеся цепочками поставок в сфере здравоохранения, и компании, занимающиеся медицинской диагностикой, должны включать их в свою цифровую стратегию при работе с медицинскими работниками и руководителями медицинских учреждений.

Узнайте больше о контекстной рекламе