Как публиковать статьи в СМИ: 5 проверенных способов
Существует много способов получить упоминание или полноценную статью в СМИ. PR-агентство «Интериум» рассказало о 5 основных путях, с помощью которых вы сможете опубликовать статьи о своей компании или получить комментарии ваших экспертов в ведущих изданиях.
Итак, вы решили, что хотите публиковать статьи в СМИ в рамках PR-стратегии или просто формировать репутацию эксперта (актуально для тех, кто продвигает личный бренд).
Ответьте на 2 вопроса:
- Какие СМИ читает наша целевая аудитория?
- О чем мы рассказываем в СМИ?
Определяем, в какие СМИ обращаемся
Какие СМИ читает наша целевая аудитория? Ответ определит, в какие издания идти в первую очередь. Это могут быть как федеральные издания, так и отраслевые разных размеров.
Например, потенциальные клиенты нашего агентства — крупный и средний бизнес. Их лучше «ловить» в больших федеральных СМИ. Это «Ведомости», «РБК», «Российская газета» и подобные. Кроме того, нам хочется быть узнаваемыми среди маркетинг-сообщества, поэтому нас интересуют и профильные СМИ, посвященные маркетингу, продвижению, рекламе, пиару. Значит, нацеливаемся на AdIndex.ru, Cossa.ru, VC.ru.
Удобнее составить таблицу, дорожную карту, план (назовите как угодно) по знакомству и общению с целевыми СМИ.
О чем говорить в СМИ
Выделите темы, актуальные для компании: просто перечислите, в чем вы разбираетесь лучше всего. Эти темы могут касаться и продукта, и отрасли, и управления бизнесом в целом. Набросайте 5-6 ключевых направлений и отталкивайтесь от них.
Важно! Заранее определите экспертов от вашей компании. Обычно в небольших компаниях в СМИ выступает только директор, а в крупных количество спикеров доходит до 8-10 человек. О продажах говорит руководитель отдела продаж, о производстве — директор по производству и так далее.
Вот некоторые темы, с которыми выступает в СМИ агентство «Интериум».
- Мониторинг и анализ инфополя. Например, какие негативные инфоповоды были самыми популярными во время Чемпионата мира-2018.
- Оценка эффективности коммуникационных кампаний: можем прокомментировать PR- или digital-кампанию зарубежного или отечественного бренда.
- Digital-инструменты, тренды: обсуждаем социальные сети, продвижение в СМИ.
- Антикризисный PR: вечно актуальная тема, что делать, если все пошло не по плану.
- Визионерство: нас и рынок в целом очень волнует тема будущего, что станет с нашей профессией через 5-10 лет?
Смотрите также:
Как попасть в Forbes и другие крупные издания со своей публикацией. 5 типов годного контента
Как сотрудничать со СМИ: 5 проверенных способов
Что нужно делать, чтобы о компании написали в СМИ?
Способ 1. Устанавливать связи и договариваться с журналистами
За время работы агентства мы собрали определенную базу СМИ. У нас есть контакты журналистов, мы дружим с крупными редакциями. Такие отношения нарабатываются годами и часто зависят от профессионализма PR-специалиста компании.
Журналисты давно знают нас, мы можем подготовить с изданием совместный материал или дать комментарий по теме. Из примеров: перед выборами президента мы делали вместе с «Ведомостями» исследование «Как кандидаты в президенты выглядят в соцсетях».
Материал в «Ведомостях»
Устанавливать контакты с журналистами долго, сложно, но результат стоит того. Если вы смогли подружиться с изданием, завоевать доверие, к вам обязательно обратятся за экспертным мнением.
Способ 2. Писать для изданий, которые приглашают авторов
Чаще всего это касается небольших отраслевых медиа, блогов digital-агентств. Они сами приглашают авторов и готовы публиковать у себя кейсы, рассуждения, мнения игроков рынка.
Например, издание Digitalnews.ru, рассказывающее о digital-маркетинге, открыто призывает публиковаться на сайте:
Обычно издание дает четкие ориентиры: какие статьи они публикуют. У нас есть постоянная колонка для издания Digitalnews.ru: пишем там о трендах в SMM, о контекстной рекламе, о контент-маркетинге.
Материал о мамах-блогерах
Способ 3. Публиковать комментарии и писать колонки через сервис Pressfeed
Pressfeed — сервис журналистских запросов, где издания сами определяют темы, на которые им нужен комментарий. Журналист публикует запрос и выставляет дедлайн, до какого момента он принимает ответы. Чем оперативнее и подробнее вы ответите, тем больше шансов попасть в материал. Сервис удобен тем, что первые публикации можно получить буквально через несколько дней.
Например, с помощью Pressfeed мы познакомились с главным редактором издания «Деловой мир», но затем стали сотрудничать напрямую. На данный момент мы выпустили три совместные публикации.
Запрос от главного редактора издания «Деловой мир»
Одна из публикаций в издании «Деловой мир»
На Pressfeed зарегистрировано более 100 изданий по маркетингу и около 150 федеральных деловых СМИ, так что там всегда находятся темы, которые нам интересны.
Способ 4. Писать на площадках с открытыми блогами
Имею в виду площадку vc.ru, spark.ru или «Яндекс.Дзен». На этих площадках любая компания может начать вести блог. Но важно попасть «в аудиторию»: статьи не будут пользоваться популярностью, если не писать о полезных и ценных для ваших читателей вещах.
Публиковать статьи на открытых площадках — самый простой (бесплатный) способ попасть в медиа, но «выхлоп» от такой публикации во многом зависит от повестки, от текста, от мнения.
Эксперты «Интериум» пишут тексты для vc.ru: однажды мы сделали сравнение двух систем для отслеживания публикаций YouScan и BrandAnalytics.
Круто, что в комментарии к публикации пришли обе компании: одни нас похвалили, а другие — долго с нами спорили. Развернулось бурное обсуждение, а мы привлекли внимание.
Способ 5. Партнерские отношения со СМИ
Подавляющая часть изданий с удовольствием напишет о вас партнерский материал. Платить деньги за публикацию — это нормально, когда вы четко осознаете, зачем компании появляться в этом издании и о чем вы будете говорить. Будет ли публикация экономически оправдана для компании.
Не переходите на партнерские отношения со всеми подряд: выделите 1-2 стратегически важных для компании изданий. Есть негласное правило: заплатили один раз — будете платить всегда.
Упоминания в СМИ — это необходимый инструмент для продвижения и развития бизнеса. Мы бы не занимались пиаром, если бы не понимали важность присутствия компании в медиаполе. Чем больше о вас говорят (в положительном ключе), тем проще привлекать клиентов и развивать бизнес.
Первоисточник: PRNEWS.io
news.pressfeed.ru
Как попасть в Forbes и другие крупные издания. 5 типов годного контента
Ольга Павликова, гендиректор PR-агентства TrendFox, рассказывает на Pressfeed, как попасть в заветное издание, не будучи миллиардером, и каким видам контента от вас, как от эксперта, в этих изданиях будут рады.
«Я хочу попасть в Forbes», — кричит в трубку пару раз в неделю потенциальный клиент. Как правило, ни у кого из этих клиентов нет миллиардных состояний или банковских счетов с множеством нулей, зато очень нужна строчка в биографии, логотип издания на сайт или пост в Facebook с подписью: «Ну все, ребята, я в Forbes».
Публикации в деловых СМИ, впрочем, могут срочно понадобится и тем, кто хочет привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов.
Сегодня я расскажу о том, как попасть в заветное издание, не будучи миллиардером.
Наверно, вы замечали, что часть авторов редакционных статей не имеют никакого отношения к редакции изданий, на чьих полосах выходят их публикации. В Forbes их называют contributor, в «Ведомостях» — экспертами и публикуют в разделе «Мнения», на сайте «Эхо Москвы» — блогерами, а в «Снобе» — колумнистами.
В колонке вам не разрешат давать прямую рекламу своей компании или продукта, но назвать свой бренд, фамилию, а главное, донести нужное сообщение до вашей целевой аудитории можно запросто. При этом в отличие от релиза, комментария или рассказа о вас, колонка выйдет в неизменном виде. Это ваша прямая речь.
Расскажу о нескольких основных типах колонок.
1. Колонка о трудностях бизнеса
Собственно, она не о том, с какими проблемами столкнулась компания, а о том, как она их преодолевала. Почему эти темы востребованы в СМИ? Ответ прост: такие материалы читают предприниматели, инвесторы, топ-менеджеры, словом, все те, кому может быть полезен чужой бизнес-опыт. Читатели обязательно возьмут ту или иную стратегию преодоления трудностей на вооружение.
Бизнесмены читают такие колонки, потому что многие ошибки типичны. Все предприниматели, независимо от того, на каких рынках они работают, убеждают клиентов в нужности своего продукта/услуги, и далеко не всегда это получается делать успешно. Все продвигают свой бренд, но далеко не все при этом выбирают правильные маркетинговые инструменты. Все ищут партнеров, но далеко не все понимают, как правильно вести переговоры и добиваться заключения контрактов с пользой для себя.
Колонки о преодолении трудностей интересны и наемным менеджерам, ведь им приходится решать те же проблемы, что и бизнесменам.
Смотрите также:
Как продвигать бизнес с помощью СМИ без бюджета. 50 статей, которые помогут вам это сделать
Рассказывать о трудностях не хотят многие предприниматели, и это большая ошибка. Во-первых, такие колонки всегда имеют колоссальный успех и высокую посещаемость. А во-вторых, их цель — рассказать не о трудностях как таковых (как мы уже заметили, проблемы у всех одинаковые), а об опыте их преодоления.
Какой PR-эффект это имеет? Вы даете понять читателю: мы нашли выход, мы не опустили руки — не закрыли компанию, не продали ее, а значит, мы сильная компания и у нас работают высококлассные специалисты.
Колонки о трудностях можно подать не только от лица основателя компании, но и руководителя компании-партнера или клиента. Упоминание о вашем бизнесе в таких текстах может быть весьма подробным (один-два абзаца).
Пример колонки из практики TrendFox:
2. Колонка-совет
Учитесь писать колонки в формате советов, рекомендаций, инструкций предпринимателям. Например: «Сколько стоит открыть магазин одежды для полных», «Как бизнесу использовать неочевидные возможности Росреестра: 8 подсказок», «Ноу-хау банкротов: как ушлые заемщики легально уходят от выплат».
Это сложно, но в деловой прессе рассуждения о чем бы то ни было принимаются лишь в том случае, если автор мыслит нестандартно, высказывает небанальные, интересные мысли. Впрочем, и советы должны быть неизбитыми. PR вашей компании в такого рода материалах заключается в примерах из собственной практики.
Практический совет: начните свою статью с заголовка, например: «5 примеров», «5 причин» или «Как я боролся…». Теперь приступайте к самому тексту. Редакторы деловых СМИ любят, когда авторская колонка начинается с данных какого-нибудь исследования. Например, о том, сколько компаний прекращают свое существование в первый год жизни из-за ряда очевидных ошибок и проблем. Не забудьте дать ссылку на источник.
Во втором абзаце расскажите о том, как давно вы занимаетесь бизнесом, сколько лет вашему проекту и в чем его идея.
После этого ставьте первый заголовок абзаца и переходите к самой сути. Как правило, в колонке содержится от 5 до 10 советов или примеров.
Для того чтобы подготовить план колонки, составьте список всех трудностей, с которыми вы столкнулись, дайте им звучные названия, потом уберите из этого списка те, о которых вам нечего сказать. Оставьте только те, которые позволяют привести яркие примеры или рассказать истории из жизни и, главное, дать советы в конце каждого абзаца.
Завершите свой материал выводом. Например, если бы не эти ошибки, ваш бизнес наверняка развивался бы быстрее, но, возможно, вы совершили бы более серьезные промахи.
Пример такой колонки с конкретным перечнем советов:
3. Колонка-прогноз
Это колонка о том, как изменится та или иная отрасль в будущем.
Вот один из примеров такого материала как раз в Forbes:
Чем хороши футуристические колонки?
Вы выступаете в роли эксперта, заявляете читательской аудитории (то есть потенциальным клиентам и партнерам), что ваш взгляд на мир не ограничивается решением сиюминутных проблем. Вы смотрите в будущее, так как намерены развивать компанию в долгую. Это внушает доверие, пробуждает интерес к вам как к личному бренду.
PR-эффект от таких материалов напрямую зависит от того, какими примерами из собственного опыта вы проиллюстрируете эти мысли.
Так, если речь идет о технологиях будущего в розничной торговле, расскажите, какие из ИТ-решений вы уже внедрили в собственном бизнесе и с какими трудностями при этом столкнулись. И не забывайте, под любой иллюстрацией (примером) нужно подводить черту, делать вывод.
Смотрите также:
Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов
Резюмировать что-либо лучше с цифрами в руках. Вы ввели QR-коды на ценниках? Тогда расскажите, какие покупатели пользовались этим решением, а какие — нет. И подведите итог: какой стала динамика продаж, на сколько выросло число покупателей, как изменился средний чек.
4. Ньюсджекинг
Если говорить простыми словами, то ньюсджекинг — это создание материала на основе громкого информационного повода. Но здесь нужна тренировка. Например, нужно стараться чаще высказывать свое мнение о любых новостных событиях в социальных сетях (как это делает, например, владелец сети ресторанов «Мясо и рыба» Сергей Миронов).
Смотрите также:
Ньюсджекинг: как красиво красть чужие новости
Готовьтесь к тому, что ваши посты будут собирать не только лайки, но и злобные комментарии. Зато потом будет легче воспринимать критику читателей деловых изданий.
Пример такого материала в «Секрете фирмы»:
5. Колонка-исследование
Любая компания, будь то известная корпорация или стартап, всегда что-то изучает — рынок, клиентов, тренды. Поделитесь своими наработками с читателями. Присмотритесь к собранным цифрам — они могут быть интересны не только вашим маркетологам, но и более широкому кругу людей, не сомневайтесь.
Если вам кажется, что цифры ведут к очевидным выводам, вспомните простое правило: для одних стакан наполовину пуст, а для других — наполовину полон.
Изучив своих клиентов, вы можете прийти к выводу, что 95% покупателей вашей продукции — женщины 35−40 лет и лишь 15% — мужчины в возрасте 20 лет. Ухватитесь за мысль про мужскую аудиторию. Порассуждайте о том, кто эти люди и почему покупают вашу продукцию, пусть и не в таких количествах, как женщины.
Пример такого материала на РБК:
Несколько простых правил, которых следует придерживаться в авторских колонках
- В бесплатных статьях нельзя размещать внешние ссылки и коммерческую информацию, явно или неявно продвигать продукты и услуги, которые предлагает автор или его компания. На некоторых ресурсах (например, на сайте Forbes) информацию о себе и своей сфере деятельности автор может увидеть в специальной справке. Читатели попадают на эту страницу по ссылке, которой является подпись автора.
- Не давайте очевидных советов. Да, тезисы могут быть верными, но не новыми. Также часто клиенты иллюстрируют свои мысли одними и теми же примерами (придирчивые редакторы обязательно изучат, что и где вы писали раньше).
- До размещения колонки в одном СМИ ее нельзя полностью или частично размещать на других сайтах. Текст не должен потерять техническую поисковую уникальность.
- Перед размещением редакция оформляет статью в соответствии с требованиями маркетинга в СМИ. Это, прежде всего, касается заголовка и подзаголовка материала, которые создаются журналистами с учетом психологии восприятия текстов на сайтах, обращенных к массовой деловой аудитории. Автор не может настаивать на личной редакции заголовка. При этом сам текст статьи без согласования с автором не изменяется, за исключением исправления очевидных стилистических погрешностей.
Смотрите также:
Как писать статьи, чтобы их публиковали
От редакции. Если у вас не получается выйти на нужные вам СМИ напрямую через редакции, вы всегда можете попробовать это сделать через Pressfeed. Ежедневно сотни журналистов из самых разных редакций размещают на Pressfeed свои запросы, причем не только на комментарии, но и на авторские колонки от экспертов. Так вы сможете познакомиться с нужными вам журналистами и попасть со своими публикациями в желаемые СМИ.
news.pressfeed.ru
10 лучших ресурсов, где можно опубликовать статью для продвижения своего бренда
В статье собраны 10 хороших ресурсов для размещения ваших авторских материалов. Нужны публикации? Пишите сюда. Большие статьи и ваши колонки на этих сайтах помогут в продвижении вашего бренда. Вы станете заметнее, сможете показать свою экспертность, найти новых клиентов или партнёров.
VC
Пишут о бизнесе, стартапах, новых технологиях, незаурядных героях. Согласно рейтингу «Медиалогии», являются самым цитируемым медиаресурсом отрасли ИТ и Телеком за 2018 год. На сайте есть раздел “Блоги”, куда почти каждый желающий может размещать материалы и комментировать публикации. Премодерации контента нет, но есть постмодерация! Если вы не нашли свой материал или комментарий в опубликованных, значит, вы нарушили правила и его удалили. Лучшие статьи редакция платформы продвигает на главную страницу ресурса. Хорошие статьи набирают несколько тысяч просмотров и десятки комментариев.
TJournal
TJ – медиаплатформа, состоящая из коллективных сообществ и личных блогов, которые называются подсайтами. У пользователей есть возможность публиковать статьи, на интересующие их темы, создавать персонализированную ленту на сайте. Есть обязательные требования к текстам.
SPARK
Платформа для общения на темы малого и среднего бизнеса. Блог на этом сайте отлично подойдет для продвижения личного бренда. Каждый день появляются интересные статьи от разных авторов, люди делятся своим опытом и заводят новые знакомства. На сайте выделены 4 темы для публикации экспертных материалов: личная эффективность, кейсы, книги, продвижение. Острые и громкие публикации набирают на платформе тысячи просмотров.
Хабрахабр
Сайт имеет высокие показатели посещаемости. Входит в ТОП-10 рейтинга «Медиалогии» самых цитируемых медиаресурсов отрасли ИТ и Телеком за 2018 год. Считается крупнейшим ресурсом для IT-специалистов. На платформе публикуются статьи на тему дизайна, веб-разработки, менеджмента, маркетинга. Топовые статьи, попадающие на главную страницу сайта, собирают 5-10 тысяч просмотров. Первый пост на этой платформе проверяется модератором, последующие посты проходят без модерации. Если с первым постом будет что-то не так, вас попросят его доработать. Ну или удалят.
Деловой мир
Практический онлайн-журнал для бизнеса. На сайте публикуются статьи о менеджменте, маркетинге, финансах, управлении персоналом и карьере. На платформе есть правила и требования к материалам, например, статья должна быть новая и нигде ране не опубликована. Не уникальные статьи (если материал был уже опубликован где-то) к публикациям не допускаются. Ежемесячная аудитория читателей ресурса составляет более 500 тысяч человек. Из них основная часть – менеджеры высшего и среднего звена, собственники бизнеса, юристы, офисные сотрудники.
Секрет хорошей статьи: давать полезную информацию, стараться решить проблемы целевой аудитории, делиться ценным опытом.
TexTerra
Это сайт агентства интернет-маркетинга, на котором есть блог. Для гостевой статьи необходимо пройти модерацию, есть подробная информация о том, как писать статьи в соответствии с требованиями ресурса и получить публикацию. Пишут обо всем, что касается интернет-маркетинга, digital-индустрии.
Блог Нетологии
Ресурс публикует авторские статьи о маркетинге, дизайне, управлении проектами, веб-программировании и социальных медиа. Есть премодерация контента редакцией. Главное правило: статья должна быть уникальной и не опубликованной ранее на других ресурсах.
Executive
Обычными темами для публикации являются карьера, бизнес-образование, менеджмент, личная эффективность, продажи, лидерство бизнес-кейсы, инвестиции и финансы. Самые интересные статьи активно обсуждаются. В среднем статьи набирают несколько сотен просмотров, топовые статьи собирают несколько тысяч.
Seonews
Отраслевое издание, посвященное поисковому продвижению и заработку в интернете. Ресурс активно приглашает новых авторов. Особенно их интересуют эксперты в области интернет-маркетинга (SEO, контекстная реклама, веб-аналитика, performance-маркетинг, партнерский маркетинг). Текст для публикации должен быть уникальным и актуальным.
Тинькофф-Журнал
Редакция сайта утверждает, что «это самый большой журнал в России про деньги». На сайте публикуются статьи про финансы, экономику, путешествия, бизнес и истории из жизни. Тинькофф-Журнал активно продвигает качественные статьи, которые впоследствии набирают тысячи просмотров. Но есть одно важное требование: автор должен глубоко разбираться в теме, о которой он пишет.
nikazebra.ru