Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Есть простой способ зарабатывать деньги — открыть бизнес по франшизе. Но не все иностранные бизнесы «взлетают» в России и не все условия договора франшизы выгодны компании-«дочке». В статье расскажем, что такое франшиза и как работать по ней с выгодой.

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

• Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
• Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
• Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
• Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
• Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
• Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
• Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

• Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
• Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
• Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
• Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
• Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
• Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на  обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Что такое франшиза простыми словами

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Плюсы	Минусы
1. Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.	1. Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.
2. Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.	2. Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.
3. Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.	3. Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.
4. Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании — всё предоставляет франчайзер.	4. Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.
5. Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.	5. Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.

Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

На что обратить внимание при заключении договора франчайзинга и как избежать ошибок?

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

03 октября 2018

Старт

Ultimate Guide to Business Franchising

• Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с фирменной символикой и действующими процессами.
• Когда вы покупаете франшизу, очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
• При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
• Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сетевого или самостоятельного бизнеса. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и другие ключевые соображения.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые предоставляют товары или услуги в соответствии с торговой маркой и правилами, установленными материнской корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи в маркетинге и инвентаризации, взимая взамен плату с франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает торговую марку или торговое наименование и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера».

Открыть франшизу — это не то же самое, что начать бизнес с нуля. Преимуществами франшизы являются узнаваемость бренда и поддержка со стороны материнской компании, а недостатками являются плата за франшизу и ограниченный контроль.

Какие виды франшизы существуют?

Вы, вероятно, столкнетесь с пятью основными типами франшиз, каждая из которых имеет свои возможности и особенности.

• Работа по франшизе: Эти франшизы часто требуют небольших инвестиций и низких накладных расходов; некоторые могут быть даже домашними. Как правило, требуется относительно небольшое количество оборудования или запасов. Общие примеры включают франшизы по уборке, услуги по уходу за газоном и услуги для детей.
• Продуктовые франшизы: В этом типе франшизы владелец франшизы распространяет продукты франчайзера. Как правило, владельцы продуктовых франшиз получают товарный знак франчайзера, но не получают его инфраструктуру. Автомобильные, машиностроительные и газированные компании являются типичными примерами продуктовых франчайзеров.
• Франшизы бизнес-формата: Это самый распространенный вид франшизы, так как он значительно облегчает работу франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи доступ ко всем своим системам, включая маркетинг, операции и обучение. Франшизы фаст-фуда и бизнес-услуг являются одними из самых распространенных франшиз бизнес-формата.
• Инвестиционные франшизы: Эти франшизы требуют, чтобы франчайзи инвестировал собственный капитал. Это может быть за счет наличных денег или найма франчайзи своей собственной управленческой команды и контроля за ней. Обычными примерами являются отели и крупные франшизы ресторанов.
• Конверсионные франшизы: Этот тип франшизы в основном представляет собой франчайзинг бизнес-формата с компонентом приобретения. Он включает в себя приобретение франчайзером других предприятий в своем секторе и преобразование их во франшизу. Таким образом, бизнес может продолжать существовать при доступе к системам франчайзера. Результатом является быстрое масштабирование для франчайзи и увеличение прибыли (и снижение конкуренции) для франчайзера.

Не все франшизы одинаковы. Различные типы бизнеса хорошо подходят для различных типов моделей франшизы. Внимательно рассмотрите тип франшизы, прежде чем решите двигаться дальше.

Чем франшиза отличается от сети?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют одну и ту же торговую марку и следуют аналогичной политике корпоративных магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые отличия:

• Право собственности: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности следуют схожим принципам и корпоративным политикам.
• Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
• Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут взять на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
• Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью. Это означает, что материнская компания может получать большую прибыль в долгосрочной перспективе.

Существует несколько различий между франшизами и сетями, особенно в том, как создается собственность, в доступных вариантах финансирования, в эксплуатационных расходах и их рентабельности.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, для начала выполните следующие действия:

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом связано со своими проблемами.

2.

Узнайте, какими франшизами вы хотели бы владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Когда вы выбираете франшизу, тщательно изучите, как материнская компания работает с франчайзи, а также местный рынок, на котором будет работать ваша франшиза. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и обратите внимание на следующие критерии:

• Надежный послужной список отличных продаж: Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
• Растущий рынок: Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
• Социальная ответственность: Люди хотят иметь дело с компаниями, которые несут социальную ответственность. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
• Местная конкуренция: Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес. Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут затруднить стимулирование продаж.
• Повторные заказы: Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторные заказы? Например, кто-то, кто владеет франшизой по производству пищевых добавок, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
• Возможности для увеличения продаж продуктов и услуг: McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в продажах товаров и услуг. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером? Хотели бы вы увеличить это? Это примеры дополнительных продаж клиентам для увеличения дохода.
• Плата за франшизу: Сколько стоит плата и что вы получаете за нее? Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличную поддержку в области маркетинга, найма и обучения.
• Каково это работать в этой франшизе: Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. Точно так же, как вы проверяли франшизы, вас будут проверять как часть процесса подачи заявки. Франчайзеры рассмотрят следующие факторы:

• Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми
• Ваше прошлое, включая ваше образование, опыт работы и причины для начала бизнеса
• Где вы хотите открыть франшизу
• Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы уже знаете о ней

4. Назначьте встречу «день открытий».

До пандемии COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако после пандемии дни открытий чаще проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

По мере того, как ограничения, связанные с пандемией, ослабевают, не бойтесь запрашивать личную встречу в день открытия, так как это может пролить больше света на то, подходит ли вам партнерство.

5. Подать заявку на финансирование.

Большинству франчайзи потребуется финансирование для запуска своей франшизы. Для многих это придет в виде банковского кредита. Если вам нужно финансирование для вашего франчайзингового бизнеса, рассмотрите лучшие бизнес-кредиты, которые мы рекомендуем, включая наш обзор Biz2Credit и наш обзор Rapid Finance.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать помещение.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы. Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы присоединяетесь к известному бренду; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

• Брендинг
• Товары и услуги, в том числе способы их продажи и где их купить
• Продакт-плейсмент и выкладки в точках продаж
• Платежные технологии, такие как процессинг кредитных карт
• Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как вы могли догадаться, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим обрядом посвящения; вы платите, чтобы получить кусок пирога.

Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи уплатил первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные отчисления, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

Администрация малого бизнеса США (SBA) предложила такой пример: «Если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетингового сбора, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц». SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу составляют от 4% до более чем 12% от вашего дохода; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

• Платежи по кредиту
• Требуемые реинвестиции в бизнес (включая плату за франшизу)
• Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами. По данным Glassdoor, по состоянию на декабрь 2021 года владельцы франшиз зарабатывают в среднем около 93 000 долларов в год. Это включает базовую годовую зарплату в размере около 63 000 долларов США и ежегодную дополнительную заработную плату в размере около 30 000 долларов США.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

• Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
• Сколько из этих денег ты прикарманил?
• Какие непредвиденные расходы у вас были?
• Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите рассмотреть местоположение. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты вашей франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и владелец местной франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи:

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс кредитования», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия денег вам понадобится для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы?

Совет по малому бизнесу и предпринимательству сообщил, что 5,3% малых предприятий и 90,6% крупных работодателей являются франшизами. Вот 30 лучших франшиз 2022 года по версии Franchise Gator:

1. Wings Etc.
2. ComForCare
3. CarePatrol
4. Mathnasium
5. Home Вместо
6. Visiting Angels
7. Apricot Lane
8. Oath Pizza
9. CMIT Solutions
10. Your CBD Store
11. School of Rock
12. A Place At Home
13. Kiddie Academy
14. Химическая сухая чистка ковров
15. FASTSIGNS
16. Bruster’s Real Ice Cream
17. Fresh Coat Painters
18. PostalAnnex+
19. Images 4 Kids
20. Hounds Town USA
21. Le Macaron
900 03 Minuteman Press
22. Чистка ковров Oxi Fresh
23. Meraki Assisted Living
24. 9Round Fitness
25. Honest Abe Roofing
26. Brightway Insurance
27. Express Employment Professionals
28. Always Best Care Senior Services
29. Amada Senior Care

Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки. На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений соглашения о франшизе является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование при ведении переговоров о франчайзинговом соглашении о модификациях», — сказал Рейдел.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдель, юрист по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является строго регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с франчайзинговой отраслью. По словам Рейделя, это гарантирует, что вы не попадете в ловушку соблюдения требований, например, при отсутствии соглашения о раскрытии информации о франшизе, столкновении с проблемами соблюдения правил продаж и ежегодном обновлении / обслуживании раскрытия информации о системе.

Он отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы:

• Обучение обязательствам и ожиданиям в системе франчайзинга
• Знание отраслевых норм
• Дополнительное понимание того, как устроена потенциальная система франшизы, и помощь в выявление потенциальных проблем в будущем
• Консультант по обсуждению изменений

Правильное открытие франшизы

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем вы решите открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность. Проведите обширное исследование, выясните, сколько денег вы заработаете, и рассмотрите все варианты финансирования. Часто также лучше нанять адвоката. Таким образом, ваш путь к тому, чтобы стать владельцем франшизы, пройдет максимально гладко.

Что такое франшиза? Франчайзинг и как это работает

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Отложите в сторону юридическое определение франчайзинга и требования, предъявляемые к предоставлению франшизы. С юридической точки зрения все, чем является франшиза, — это определенный тип лицензии. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения франчайзера со своими франчайзи. Франчайзер передает лицензию на свое торговое наименование и методы работы (систему ведения бизнеса) франчайзи; франчайзи соглашается в рамках сделки вести свой бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет некоторый контроль над некоторыми элементами деятельности франчайзи, что необходимо для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения соблюдения франчайзи принципов своего бренда. Взамен франчайзи обычно платит франчайзеру сборы за франшизу: единовременный первоначальный взнос (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (гонорар) за использование торговой марки и методов работы франчайзера.

• Франчайзер практически не играет роли в повседневном управлении бизнесом франчайзи, поскольку франчайзи является независимым оператором, а не совместным работодателем с франчайзером.
• По этой причине, в то время как франчайзер может предоставить некоторые рекомендации и информацию о лучших методах работы с персоналом, франчайзи может нанимать, компенсировать, планировать, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать своих сотрудников без какого-либо участия франчайзера.
• В то время как униформа и тому подобное являются частью стандартов торговой марки системы, ставка заработной платы или запланированные часы не являются таковыми.

Франчайзинг — это просто система расширения бизнеса и распространения товаров и услуг, основанная на отношениях между владельцем торговой марки и местным оператором для умелого и успешного расширения. Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них занимается разным бизнесом в юридическом и практическом смысле. Работа франчайзера заключается в расширении своего бизнеса и поддержке своих франчайзи; работа франчайзи заключается в том, чтобы управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Когда лицензия является франшизой?

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой при наличии трех конкретных элементов:

• Бизнес франчайзи в значительной степени связан с торговой маркой правообладателя;
• Франчайзи платит первоначальный и/или постоянный взнос за право войти в бизнес и оставаться в нем; и
• Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

При анализе вашего бизнеса — независимо от того, является ли он франшизой, — важно не полагаться просто на федеральное определение. Определение франшизы может значительно различаться в соответствии с законодательством некоторых штатов и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание общности интересов с франчайзи.

Наиболее опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам определить, нужна ли вам франшиза. Интересно, что, поскольку выбор подходящих юристов или консультантов не всегда соблюдается, в нашей практике в MSA мы сталкивались со многими компаниями, которые либо никогда не нуждались в расширении франшизы, либо расширялись без соблюдения требований законов о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приведено в Разделе 436.1(h) Правил франшизы следующим образом:

« Франшиза означает любые продолжающиеся в предложении или договоре указать, или продавец франшизы обещает или заверяет в устной или письменной форме, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицируется или связан с товарным знаком франчайзера, или предлагать , продавать или распространять товары, услуги или товары, идентифицированные или связанные с торговой маркой правообладателя;

(2) Правообладатель будет осуществлять или имеет полномочия осуществлять значительный контроль над методом работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы франчайзи производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу».

При франчайзинге бизнес-формата, типе франчайзинга, который наиболее понятен обычному человеку, франчайзинговые отношения обычно включают весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги правообладателя. Правообладатель обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т. д. Например, McDonald’s не предоставляет франшизу на гамбургеры, а Jiffy Lube не предоставляет франшизу на замену масла: обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки. и бизнес-системы. Как вы можете видеть из истории обоих брендов, их продукты и услуги сильно изменились за эти годы, и одно из преимуществ франшизы бизнес-формата заключается в том, что они могут.

Существует множество видов франшизы в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, более 120 различных отраслей используют франчайзинг. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франчайзинг используется даже в домашнем здравоохранении и медицинских услугах.

Сила бренда франчайзера

Бренд франчайзера — его самый ценный актив. Клиенты решают, в каком магазине делать покупки и как часто посещать этот магазин, основываясь на том, что они знают или думают, что знают о бренде. Потребителей действительно не волнует, кому принадлежат активы бизнеса; они просто хотят получить продукты и услуги, которыми известен бренд. Франчайзинг позволяет «формальным предпринимателям» вести бизнес под известными брендами, а при работе с крупным франчайзером франчайзи получают инструменты и поддержку, необходимые им для соответствия системным стандартам и обеспечения удовлетворенности клиентов.

Последовательное выполнение стандартов бренда ожидается в каждом месте, независимо от того, принадлежит ли оно компании или франчайзи. Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов: в сознании потребителя бренд франчайзера равняется репутации компании.

Крупные франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом магазине, и защищают капитал других франчайзи, разделяющих бренд. Франчайзеры предоставляют не только меню установленных продуктов и услуг, но также операционную систему и бренд, которые уже существуют. В крупных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для достижения общего успеха .

У вас есть дополнительные вопросы о бизнес-модели франчайзинга?

Компания MSA может предоставить рекомендации о том, как разработать или инвестировать в эффективную систему франчайзинга.

Получить стратегическую консультацию

MSA Worldwide, возглавляемая управляющими директорами Майклом Сейдом и Кей Эйнсли, является ведущей в стране консалтинговой фирмой, предоставляющей стратегические консультации и тактические услуги существующим и новым франчайзерам в США и за рубежом. Услуги MSA включают разработку франчайзинговой программы, стратегии франчайзинговых отношений, стратегию расширения франчайзинговой системы, оценку операций и поддержку, руководства и обучающие программы, судебные разбирательства и экспертные заключения.