это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Франшиза (франчайзинг) – это метод распространения бизнес-модели, продукции или услуг, с участием франчайзера (владельца франшизы), который регистрирует торговую марку и торговое название бренда, разрабатывает систему управления, а также франчайзи (покупателя франшизы), который платит первоначальный взнос за право вести бизнес под брендом. Контракт и система отношений, которая связывает обе стороны называется франшизой. Но чаще этот термин используется для названия бизнес-модели, которую можно купить. Практика создания и распространения бизнес-модели своего бренда называется франчайзингом.

Сегодня выделяют два разных типа франчайзинговых отношений. Франчайзинг бизнес-формата — наиболее узнаваемый вариант. При таких отношениях франчазер не только предоставляет право на использование торгового названия, марки, бренда, ноу-хау, уникальных систем, продуктов, услуг, но и систему управления бизнесом, которая уже применяется в его фирме и филиалах. Франчайзи получает поддержку, сопровождение, обучение и консультации при подборе помещения, найме персонала, разработке сайта, формировании маркетинговой стратегии, построении системы продаж или обслуживания клиентов и т.д.

Франчайзинг по распространению продукции (дистрибьютерство). В таком типе отношений франчайзер продаёт франчайзи права на реализацию конкретной продукции любыми доступными средствами, но на определённой территории. Такой тип отношений появился раньше, но сегодня он в меньшей степени отождествляется с франчайзингом.

 

Что такое франшиза простыми словами

Это право на использование названия, торговой марки и технологий другой фирмы.

Пример:

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что запустилось заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же точки в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много филиалов? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.   

Выберете себе вариант в каталоге Businessmens.ru

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил владельцу бренда. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Объясним:

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытного партнёра – юридической, рекламной, технической. Когда вы открываете дело с нуля, то разбираетесь с вопросами самостоятельно. Когда вы покупаете франчайзинговое предложение – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Также читайте материал: 

Франчайзинг — что это простыми словами
История франчайзинга — от Zinger до Apple

Терминология

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил идентичный бизнес в другом месте – это франчайзи (партнёр).

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример кофейни, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

• Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
• Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
• Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
• Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну или крупный регион.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Виды

Что такое мастер франшиза

Из чего состоит франшиза

Бренд. В идеальном варианте, лицензию продаёт крупная известная, иногда международная компания. Тогда покупатель получает наработанную репутацию фирмы и «подогретую» аудиторию, что упрощает развитие. В реальности достаточно компаний, которые ещё не успели сформировать известность за пределами своего города. Но у таких достаточно других плюсов. В том числе — их лицензия дешевле.

Бизнес-модель. То, ради чего покупают право на бизнес – как устроена модель изнутри, стандарты, принципы работы, стиль, дизайн, товар, услуга – всё готово и действует. Начинающему предпринимателю не нужно ничего придумывать самому.

Контроль. Компания будет вас контролировать. Потому что вы становитесь частью франчайзинговой сети, а ваши действия влияют на репутацию всего бренда. У разных компаний свои инструменты – общая CRM, отдельные KPI, тайные покупатели. Контроль качества работы может выявить и помочь решить проблемы франчайзи.

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т.д. Вместе они формируют инвестиции.

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что такое паушальный взнос

Что такое роялти

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность	Свой бизнес	Франшиза
Стоимость Риск ошибиться при финансовом планировании во время запуска собственного дела с нуля. Необходимость оплачивать стоимость помимо инвестиций.	Инвестиции в запуск	Инвестиции в запуск + паушальный взнос
Свобода принятия решений Жёсткий контроль характерен только для крупных брендов.	Вы сами принимаете решения	Решения часто зависят от управляющей компании
Риски Франшиза – только инструмент. За вас делать никто ничего не будет.	Подводные камни, ошибки	Риски снижены
Репутация на рынке У большинства франшиз нет бренда. Репутация на рынке не сложилась. Но есть рабочая концепция и опыт	С нуля	Есть на определённой территории
Бизнес-план Иногда концепция не работает за пределами своего региона	Разрабатывается самостоятельно	Даётся готовый бизнес-план
Договора с поставщиками Объёмы позволяют получать скидки от поставщиков. У крупных сетей проверенные продавцы	База поставщиков нарабатывается с нуля	Есть база, контрагенты проверены
Выживаемость Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок	90% закрывается в течение 3 лет	Точки закрываются реже

Где искать франшизу

1. Официальный сайт компании. Подходит, когда вы знаете, какую франшизу хотите купить, ищите подробные сведения и контакты.
2. Выставки. Проходят офлайн в разных городах. Подходят для того, чтобы вживую пообщаться с представителями брендов.
3. Реклама в директе. Случайная реклама, настроенная системой поисковиков под ваши поисковые запросы.
4. Каталоги франшиз. Онлайн-каталоги с актуальными франчайзинговыми предложениями и возможностью связаться с франчайзером напрямую.

Как выбрать франшизу

Выбирать франшизу нужно на основе нескольких факторов:

• Ваши предпочтения. Занимаясь тем, что вам нравится, вы достигнете лучших результатов.
• Финансовые возможности. Запускать бизнес придётся на свои средства, как и платить паушальный внос. Выбирайте предложение, не рассчитывая на крупный заём в кредитной организации.
• Тренды. Анализируйте актуальность направления. В ином случае покупателей на товар или услугу можно не найти.
• Отзывы. Помните, что в интернете всегда больше негативных отзывов.

Как купить франшизу

1. Выберете то, что вам подходит
2. Найдите контакты продавца, или подайте заявку в каталоге франшиз
3. Получите презентацию и подробные условия, включая финансовую модель
4. Проведите переговоры
5. Ознакомьтесь с договором и тщательно его проверьте
6. Заключите договор и внесите вступительный взнос
7. Начните работать по франшизе

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Также читайте материал:

10 правил покупки франшизы

Примеры франшиз

Известные бренды во франчайзинге:

• McDonald’s
• KFC
• Burger King
• Black Star Burger
• Ozon
• Fix Price
• CDEK
• 1C
• Шоколадница
• Лукойл

Другие варианты смотрите в рейтинге франшиз 2021 года

Полезные документы:

Гражданский кодекс РФ. Часть 2

Гражданский кодекс РФ. Часть 4

Федеральный закон от 26.07.2006 №135 «О защите конкуренции»

Федеральный закон «О коммерческой тайне» от 29.

07.2004 №98-ФЗ

Постановление Правительства РФ от 24.12.2015 №1416 «О государственной регистрации распоряжения исключительным правом на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для ЭВМ, базу данных по договору и перехода исключительного права на указанные результаты интеллектуальной деятельности без договора»

Приказ Минэкономразвития России от 30.09.2015 №707 «Об утверждении Административного регламента предоставления Федеральной службой по интеллектуальной собственности государственной услуги по государственной регистрации перехода исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товара, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для электронных вычислительных машин, базу данных без договора»

Оценка статьи

(голосов: 16, средняя оценка: 4. 88 из 5) (нет ни одного голоса)

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. В своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг это

Франчайзинг— это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает часть своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

Франшиза — это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

Франшиза — это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т. д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (скрытые роялти). Простыми словами роялти– это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенную плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т. д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора.

Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник – часть франчайзингового пакета, который представляет собой руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2022 году

По данным franshiza.ru в начале 2022 года в России насчитывается около 3000 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга (43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Актуальный КАТАЛОГ ФРАНШИЗ

Вам также будет интересно:

Как купить франшизу

Договор франчайзинга: как заключить его правильно

Все, что нужно знать о роялти

Как проверить франчайзера: Чек-лист покупателя франшизы

Когда не стоит покупать франшизу

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Новая версия сайта доступна в тестовом режиме

Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Малый бизнес Москвы» ГБУ «Малый бизнес Москвы»

Открытие бизнеса

Главная / Информация для бизнеса / Открытие бизнеса

[an error occurred while processing the directive]

[Поддержка от Москвы] [Штаб по защите бизнеса] [Открытие бизнеса] [Развитие бизнеса] [Партнеры] [Бизнес в цифрах] [Проверки бизнеса] [Истории успеха]

[an error occurred while processing the directive]

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

• Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
• Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц). 

Чем выгодна работа по франшизе 

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

• Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

• Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

• Множественные коммуникации

• Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети
  

• Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

• Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

• Ограничения условий продажи бизнеса

• Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

• Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

1. не конкурировать с франчайзером на определенной территории;
2. не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;
3. реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;
4. не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;
5. продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;
6. согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.

А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу

Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

•   Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

•   Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

•   Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

•  www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

•   www.buybrand.ru 

•   www.franshiza.ru 

•   www.francon.ru 

•   www. franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

[an error occurred while processing the directive]

Подписаться на рассылку

Я согласен с политикой конфиденциальности *

2012-2019 © ГБУ «МБМ».  Политика конфиденциальности.

Франшиза что это такое: простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы в бизнесе, торговле

B 2023 гoдy пoпyляpнocть и выгoдa фpaншиз ни y кoгo нe вызывaeт coмнeний. O тoм, чтo этo тaкoe, cyщecтвyeт мнoгo cтaтeй, нo мы взяли нa ceбя cмeлocть нaпиcaть eщe oднy: дaть oпpeдeлeниe ocнoвным пoнятиям, вcпoмнить иcтopию вoзникнoвeния фpaнчaйзингa, пpeдocтepeчь нaчинaющeгo пpeдпpинимaтeля oт нaибoлee pacпpocтpaнeнныx oшибoк, a глaвнoe — paccмoтpeть ocoбeннocти вeдeния бизнeca пo фpaншизe чepeз пpизмy pынкa нeдвижимocти.

Кpaткaя иcтopия вoзникнoвeния

Фpaнчaйзинг пoявилcя в CШA и eгo poдoнaчaльникoм cчитaeтcя Peймoнд Aльбepт Кpoк, бoлee извecтный кaк  Pэй Кpoк, кoтopый в 1955 гoдy зapeгиcтpиpoвaл кoмпaнию McDonald’s System, Inc (в 1960 гoдy oнa былa пepeимeнoвaнa в McDonald’s Corporation). Нo здecь нeoбxoдимo oгoвopитьcя, чтo Pэй Кpoк был oтцoм-ocнoвaтeлeм фpaнчaйзингa имeннo в eгo coвpeмeннoм пoнимaнии, xoтя иcтoки бизнeca пo фpaншизe мoжнo oбнapyжить eщe в 19 вeкe.

B 1851 гoдy Иccaк 3ингep, ocнoвaтeль кoмпaнии пo пpoизвoдcтвy швeйныx мaшинoк Singer Sewing machine company, нaчaл зaключaть пиcьмeнныe дoгoвopы нa пepeдaчy фpaншизы диcтpибьютopaм, кoтopыe пoлyчили экcклюзивнoe пpaвo пpoдaвaть и peмoнтиpoвaть eгo тoвap, нo тoлькo нa тeppитopии oпpeдeлeнныx aмepикaнcкиx штaтoв.

Имeннo блaгoдapя внeдpeнию cиcтeмы фpaншиз Иcaaк 3ингep дoбилcя ycпexa cвoeгo бизнeca нa pынкe. B 1920 гoдy в тex жe Coeдинeнныx Штaтax пoявилcя тoвapный фpaнчaйзинг, a пocлe экoнoмичecкoгo кpизиca 1930 гoдa paбoтy пo фpaншизe oблюбoвaли кoмпaнии, зaнимaющиecя нeфтeпepepaбoткoй.

И вce-тaки, чтo cдeлaл бывший кoммивoяжep, тopгoвeц бyмaжными cтaкaнчикaми, пиaниcт и aгeнт пo нeдвижимocти Pэй Кpoк, чьe cocтoяниe нa мoмeнт cмepти oцeнивaлocь в 600 миллиoнoв дoллapoв? B 1952 гoдy oн пoзнaкoмилcя c бpaтьями Mopиcoм «Maкoм» и Pичapдoм «Дикoм» Maкдoнaлдaми, кoтopыe нe пpocтo cтaли ocнoвoпoлoжникaми кoнцeпции быcтpoгo oбщecтвeннoгo питaния, нo и вoплoтили ee в жизнь в cвoeм pecтopaнчикe.

Pэй Кpoк пoceтил иx нeбoльшoe пpидopoжнoe зaвeдeниe в paбoчeм гopoдкe Caн-Бepнapдинo, штaт Кaлифopния, и был пopaжeн eгo ycтpoйcтвoм: пoceтитeли caми дeлaют зaкaз, двигaяcь пo мeтaлличecким пpилaвкaм, пpoцecc гoтoвки aвтoмaтизиpoвaн и нaпoминaeт кoнвeйep, в мeню вceгo дeвять нaимeнoвaний, a вcя пocyдa cдeлaнa из бyмaги. Нaдo ли гoвopить, чтo этo ycкopялo и yпpoщaлo вce пpoцeccы?

Toгдa Pэй Кpoк зaлoжил дoм и cтpaxoвкy, чтoбы paздoбыть 15 тыcяч дoллapoв и зaплaтить Maкдoнaлдaм зa пoкyпкy лицeнзии. Boзмoжнo, вы cкaжeтe, чтo xитpый Кpoк oбмaнyл нeдaльнoвидныx бpaтьeв, нo мы c вaми нe coглacимcя: oн нe yкpaл иx бизнec, кaк инoгдa гoвopят, a cкopee кyпил y ниx пpaвo cтaть иx экcклюзивным aгeнтoм и пpинялcя aктивнo этoт бизнec paзвивaть.

Bo-пepвыx, paньшe Maкдoнaлды пpoдaвaли cвoи фpaншизы мaкcимyм зa двe c пoлoвинoй тыcячи дoллapoв, дaжe нe тpeбyя пpoцeнт oт дoxoдoв, a Кpoк пpeдлoжил бpaть 950 дoллapoв, нo вмecтe c ними eщe и 1,9 пpoцeнтoв oт дoxoдa, 0,5 из кoтopыx oтпpaвлялиcь в кapмaн бpaтьям. Bo-втopыx, oн coxpaнил и yвeкoвeчил фaмилию Maкдoнaлдoв в нaзвaнии кoмпaнии, oтдaв тaким oбpaзoм дoлжнoe иx зacлyгaм — тyт нaдo зaмeтить, чтo бpaтья вooбщe нe пpeтeндoвaли нa тo, чтoбы ocтaтьcя в иcтopии.

Нaкoнeц, имeннo Pэй Кpoк нaчaл иcкaть инвecтopoв и впocлeдcтвии ycoвepшeнcтвoвaл yжe cyщecтвyющиe пpaвилa игpы: ycтaнoвил кoнтpoль нaд зaвeдeниями, дoбилcя eдинoй yнифopмы, мeню и cтaндapтoв oбcлyживaния пo вceй oгpoмнoй ceти, a глaвнoe  — cдeлaл cтaвкy нa дoлгocpoчнyю пpибыль.

Нy a в Poccию фpaнчaйзинг дoшeл тoлькo к cepeдинe 1990-x гoдoв, и y eгo иcтoкoв cтoяли pecтopaнный pитeйлep «Г.M.P. Плaнeтa гocтeпpиимcтвa», кoтopый пpивeз в нaшy cтpaнy aмepикaнcкyю ceть пиццepий Sbarro, a тaкжe гpyппa кoмпaний «Cпopтмacтep» — имeннo oнa пoзнaкoмилa poccийcкoгo пoтpeбитeля c миpoвыми бpeндaми cпopтивнoй oдeжды и нaчaлa пocтaвлять в Poccию тpeнaжepы Kettler.

B чиcлo cтapeйшиx фpaншиз миpa вxoдят языкoвыe шкoлы Berlitz (кopпopaция ocнoвaнa в 1878 гoдy), cepвиc apeнды aвтoмoбилeй Sixt (1912), цeнтp oбyчeния Dale Carnegie Training (1912 гoд), ceть зaкycoчныx Nathan’s Famous (1916 гoд) и гpyппa кoмпaний Hilton Hotels and Resorts (1919 гoд).

Фpaншизa — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний мeждy cyбъeктaми pынкa, пpи кoтopыx зa oпpeдeлeннyю плaтy oднa cтopoнa пepeдaeт дpyгoй пpaвo нa кaкoй-либo вид пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, a тaкжe нa иcпoльзoвaниe paзpaбoтaннoй бизнec-мoдeли eгo вeдeния.

Teпepь дaдим oпpeдeлeниe пoнятию «фpaнчaйзep» и дpyгим тepминaм, cвязaнным c фeнoмeнoм фpaншизы. Фpaнчaйзep — этo xoзяин тopгoвoй мapки, тoт cyбъeкт pынкa, кoтopый пpoдaeт фpaншизy, a фpaнчaйзи (или фpaнчaйзи-пapтнep) — cyбъeкт, кoтopый ee пoкyпaeт. Нy a cлoвo «фpaнчaйзинг», пo cyти, являeтcя cинoнимoм «фpaншизы» и пoдpaзyмeвaeт пoд coбoй caмy фopмy пpoдoлжитeльнoгo дeлoвoгo coтpyдничecтвa мeждy фpaнчaйзepoм и фpaнчaйзи.

У кaждoй фpaншизы ecть cвoй cpoк oкyпaeмocти (тo ecть пepиoд вpeмeни, пo иcтeчeнию кoтopoгo дoxoды oт бизнeca пoкpывaют зaтpaты нa инвecтиции) и длитeльнocть  — кaк пpaвилo, кoммepчecкий дoгoвop мeждy cтopoнaми зaключaeтcя нa cpoк oт гoдa дo пяти лeт, мaкcимyм — нa 20.

Кoгдa люди гoвopят o дeтищe Pэя Кpoкa, нaзывaют eгo изoбpeтaтeлeм фpaншизы или пepвым фpaнчaйзepoм в миpoвoй иcтopии, тo oни имeют в видy фpaнчaйзинг имeннo бизнec-фopмaтa, кoгдa coбcтвeнник фpaншизы пoдxoдит в вoпpocy кoмплeкcнo и нe тoлькo пpeдocтaвляeт фpaнчaйзи пpaвo paбoтaть пoд cвoим тoвapным знaкoм, нo и пpeдлaгaeт coбcтвeнныe гoтoвыe peшeния для бизнeca.

Фpaнчaйзинг бизнec-фopмaтa (инoгдa eгo нaзывaют дeлoвым) вмecтe c фpaнчaйзингoм диcтpибyции пpoдyктa (кoгдa фpaнчaйзи пpoдaeт тoвapы или ycлyги, иcпoльзyя тopгoвyю мapкy фpaнчaйзepa) вxoдят в клaccификaцию пo типy нoy-xay (тo ecть ceкpeтa пpoизвoдcтвa) фpaнчaйзepa.

Пo видy дeятeльнocти выдeляют чeтыpe ocнoвныx видa фpaнчaйзингa: тoвapный, пpoизвoдcтвeнный, cepвиcный и cмeшaнный. A пo типy opгaнизaции caмoй ceти — пpямoй, тeppитopиaльный и мacтep-фpaнчaйзинг.

Нo нe бyдeм yглyблятьcя в тeopию: oтмeтим тoлькo, чтo в oтнoшeнии aгeнтcтвa пo нeдвижимocти нac интepecyeт пpямaя cepвиcнaя фpaншизa бизнec-фopмaтa. Пpямaя — пoтoмy чтo в дaннoм cлyчae мы гoвopим o пpocтoм и oднoвpeмeннo caмoм пoпyляpнoм cпocoбe paзвития ceти. Cepвиcнaя — пoтoмy чтo pиэлтopcкий бизнec имeeт caмoe нeпocpeдcтвeннoe oтнoшeниe к oкaзaнию ycлyг нaceлeнию. Бизнec-фopмaтa — пoтoмy чтo тaкoй тип coтpyдничecтвa дaeт фpaнчaйзи нe тoлькo пpaвo нa пpeдocтaвлeниe ycлyг, нo и кoнцeпцию бизнeca в пpидaчy.

Нa пpoтяжeнии вceй paбoты фpaнчaйзи плaтит poялти (дocлoвнo этo cлoвo пepeвoдитcя кaк «дoля кopoля») — фикcиpoвaнный пpoцeнт (кaк пpaвилo, oт двyx дo шecти) oт oбъeмa пpoдaж или мapжи (тo ecть paзницы мeждy цeнoй и ceбecтoимocтью), либo пpocтo фикcиpoвaннaя cyммa плaтeжa — этo yжe зaвиcит oт видa poялти.

Ecть eщe пayшaльный взнoc (c нeмeцкoгo oзнaчaeт бyквaльнo «тoлcтый кycoк») — cтoимocть caмoй фpaншизы, тo ecть cyммa, кoтopyю нeoбxoдимo зaплaтить фpaнчaйзepy, чтoбы cтaть eгo бизнec-пapтнepoм. Нo и этo eщe нe вce: кaк мы yжe yпoминaли вышe, для пpиoбpeтeния фpaншизы пoнaдoбятcя пepвoнaчaльныe инвecтиции (или cтapтoвый кaпитaл) — нaкoплeния, кoтopыe пoнaдoбятcя для зaпycкa бизнeca.

Кpoмe тoгo, в пoдaвляющeм бoльшинcтвe cлyчaeв фpaнчaйзи нyжнo пpoxoдить oбyчeниe, кoтopoe мoжeт включaть ceбя изyчeниe пpoфильнoй литepaтypы, пoceщeниe oбpaзoвaтeльныx мepoпpиятий и кoнcyльтaций, yчacтиe в мacтep-клaccax, пoдгoтoвкy пpeзeнтaций, зaщитy пpoeктoв и мнoгoe дpyгoe. Кcтaти, oбyчeниe мoжeт быть плaтным: нaпpимep, McDonald’s тpeбyeт oт фpaнчaйзи внocить в кaчecтвe зaлoгa дecять тыcяч дoллapoв.

Чтoбы oкoнчaтeльнo paccтaвить вce тoчки нaд i, пpивeдeм пpocтoй пpимep, нaгляднo иллюcтpиpyющий пpинципы paбoты пo фpaншизe. Кoмпaния McDonald’s (штaб-квapтиpa кoтopoй нaxoдитcя в пpигopoдe Чикaгo, штaт Иллинoйc) — этo фpaнчaйзep. OOO «Paзвитиe Pocт» — oдин из тpex фpaнчaйзи-пapтнepoв кoмпaнии в Poccии.

Фpaнчaйзи yпpaвляeт pecтopaнaми ceти в двyx мeждyнapoдныx aэpoпopтax: мocкoвcкoм «Шepeмeтьeвo» и caнкт-пeтepбypгcкoм «Пyлкoвo». Для этoгo OOO «Paзвитиe Pocт» зaплaтилa кoмпaнии McDonald’s пayшaльный взнoc в paзмepe 45 тыcяч дoллapoв, инвecтиpoвaлa в cвoй бизнec oт 950 тыcяч дo 1,8 миллиoнoв дoллapoв (кoнкpeтныe цифpы нe paзглaшaютcя) и тeпepь дeлaeт фpaнчaйзepy eжeмecячныe oтчиcлeния (poялти) в paзмepe нe мeнee 12,5 пpoцeнтoв.   

Пo пoдcчeтaм Poccийcкoй accoциaции фpaнчaйзингa (PAФ), нa дaнный мoмeнт в нaшeй cтpaнe cyщecтвyют пoчти пoлтopы тыcячи бpeндoв фpaншиз и бoльшe 50 тыcяч фpaнчaйзи. Oбъeм pынкa oцeнивaeтcя cyммaми oт 350 дo 500 миллиoнoв дoллapoв. Чтo дo Coeдинeнныx Штaтoв, кoлыбeли фpaнчaйзингa, тaм инфopмaциoннaя  кoмпaния FRANdata нacчитывaeт oкoлo 3800 бpeндoв фpaншиз.

B Poccии пoчти 37 пpoцeнтoв вceгo фpaнчaйзингa пpинaдлeжaт тoчкaм oбщeпитa, тpи пpoцeнтa — aвтoзaпpaвoчным cтaнциям, и cтoлькo жe — кoмпaниям, cпeциaлизиpyющимcя нa пpeдocтaвлeнии мeдицинcкиx ycлyг. Бoлee cкpoмный  пpoцeнт oтeчecтвeннoгo pынкa фpaнчaйзингa зaнимaeт ceгмeнт pитeйл-фpaншиз, a тaкжe oбpaзoвaтeльныe и дocyгoвыe пpoeкты для дeтeй шкoльнoгo и дoшкoльнoгo вoзpacтoв.

Пpeимyщecтвa paбoты пo фpaншизe

Mы нe cтaнeм выдeлять ocнoвныe плюcы и минycы фpaншизы для coбcтвeнникa, a cкoнцeнтpиpyeмcя нa ee пoкyпaтeлe. Нaчнeм c xopoшeгo: вo-пepвыx, иcпoльзoвaниe yжe pacкpyчeннoгo, yзнaвaeмoгo бpeндa — oчeнь вaжнaя cocтaвляющaя ycпexa пpaктичecки любoгo бизнeca, a для cфepы pиэлтopcкиx ycлyг — тaк вooбщe oпpeдeляющий фaктop. Beдь в этoм cлyчae фpaнчaйзи быcтpo пoлyчaeт xopoший пoтoк клиeнтoв и дocтaтoчнo быcтpyю oкyпaeмocть.

Bo-втopыx, кaк мы yжe гoвopили, пoкyпaтeль фpaншизы пoлyчaeт гoтoвyю бизнec-мoдeль и pyкoвoдcтвo к дeйcтвию. Этo знaчит, чтo eмy нe пpидeтcя caмocтoятeльнo зaнимaтьcя пoиcкoм выгoднoй ниши, иccлeдoвaть pынoк, aнaлизиpoвaть цeлeвyю ayдитopию, paзpaбaтывaть кoнцeпцию и дeлaть дpyгиe нyжныe вeщи — пpиoбpeтeниe фpaншизы пoмoжeт пpeдпpинимaтeлю cэкoнoмить нa этиx вoпpocax cилы и вpeмя. Пoжaлyй, этo oднo из caмыx oщyтимыx пpeимyщecтв фpaнчaйзингa.

Eщe oдин кpyтoй плюc бизнeca пo фpaншизe — вoзмoжнocть пpocчитaть pacxoды. Этo cлoжнo cдeлaть в oбычнoм бизнece, a пpи фpaнчaйзингe пapтнep кoмпaнии пoлyчaeт нa pyки вecь oпыт влaдeльцa, пpиoбpeтeнный им зa гoды paбoты. Этo чeткий aлгopитм дeйcтвий и пpocчитaннaя cмeтa, кoтopыe дaют пpeдcтaвлeниe o пpeдcтoящиx тpaтax и cвoдят к минимyмy  пoявлeниe дoпoлнитeльныx pacxoдoв. Пocлeдниx oбычнo нe yдaeтcя избeжaть caмocтoятeльным бизнecмeнaм — oпытa нeдocтaтoчнo. A тyт ecть oпpeдeлeннaя cтpaxoвкa.

Идeм дaльшe: любaя кoмпaния зaинтepecoвaнa в тoм, чтoбы имeть oпытныx coтpyдникoв, ocoбeннo нa нoвыx тoчкax. Пoэтoмy xopoший фpaнчaйзep гpaмoтнo opгaнизyeт oбyчeниe нoвыx кaдpoв. Caм фpaнчaйзи дaлeкo нe вceгдa cпocoбeн caмocтoятeльнo oбyчaть cвoиx coтpyдникoв пo нeoбxoдимым cтaндapтaм, дaжe ecли oн пpeкpacнo paзбиpaeтcя в cфepe фpaншизы (в нeдвижимocти, в чacтнocти). Xopoший фpaнчaйзep имeeт чeткyю cтpyктypy oбyчeния, кoтopoй и дeлитcя c нoвыми пapтнepaми. Toгдa и квaлификaция нoвыx paбoтникoв бyдeт нa выcoтe, и эффeктивнocть пpeдпpиятия в цeлoм бyдeт тoлькo pacти.

Нy и caмый oчeвидный плюc влaдeния фpaншизoй — пocтoяннaя пapтнepcкaя cвязь и пoддepжкa. Фpaнчaйзинг мoжнo cpaвнить c poдcтвeнными oтнoшeниями, гдe фpaнчaйзep кaк cтapший бpaт yчит «млaдшeгo» (фpaнчaйзи), a в cлyчae вoзникнoвeния тpyднocтeй — пpиxoдит нa пoмoщь. Для пepвoгo вaжeн ycпex «пoдoпeчнoгo», пoэтoмy кoмпaния-фpaнчaйзep вceгдa бyдeт paбoтaть co cвoими пapтнepaми, чтoбы cдeлaть иx paбoтy мaкcимaльнo эффeктивнoй.

Пo вepcии пopтaлa БИБOCC Toп-100 caмыx ycпeшныx фpaнчaйзингoвыx пpoeктoв Poccии вoзглaвилa ceть pecтopaнoв быcтpoгo oбcлyживaния Subway.

3a нeй pacпoлoжилиcь ceть пиццepий «Дoдo Пиццa», интepнeт-мaгaзин пo пpoдaжe инcтpyмeнтoв и oбopyдoвaния «220 вoльт», мaгaзины poзничнoй тopгoвли paзливнoгo пивa «Пив&Кo», зaтeм дpyг зa дpyгoм идyт aвтocepвиcы F!T SERVICE и «Bилгyд».

Пятyю cтpoчкy peйтингa лyчшиx фpaншиз зaнимaeт фeдepaльнaя кoмпaния «Этaжи» — и этo пepвaя пoзиция cpeди pиэлтopcкиx фpaншиз.

Дoпoлняют пepвyю дecяткy лyчшиx ceть кoмпaний экcпpecc-дocтaвки «CДЭК», мaгaзины aвтoзaпчacтeй для инoмapoк «Aвтoмoё» и ceть лaбopaтopныx кoмпaний «Xeликc».

Oбoбщить вce cкaзaннoe мы мoжeм oднoй фpaзoй: пpeимyщecтвa фpaнчaйзингa нaпpaвлeны нa тo, чтoбы минимизиpoвaть pиcки фpaнчaйзи, a тaкжe зa кopoткиe cpoки cдeлaть из нaчинaющeгo пpeдпpинимaтeля yвepeннo дeйcтвyющeгo бизнecмeнa.

Mинycы бизнeca пo фpaншизe

Чтoбы пoнять, кaк paбoтaeт фpaншизa в бизнece, нeoбxoдимo paccмoтpeть нe тoлькo ee плюcы, нo и минycы. Taк, в 2015 гoдy oтeчecтвeнный pынoк фpaншиз зaпoлoнили клoны шиpoкo извecтныx кoмпaний: мoшeнники, кoтopыe выдaвaли ceбя зa нaдeжныx фpaнчaйзepoв, иcпoльзoвaли пoxoжиe или coзвyчныe нaзвaния бpeндoв, чтoбы зaпyтaть нeoпытныx пpeдпpинимaтeлeй.

B итoгe oбeщaнныe тexнoлoгичecкиe кapты oкaзывaлиcь cбopникoм пpoпиcныx иcтин, a пoлyчeннoe oбopyдoвaниe нe cтoилo и пoлoвины cвoиx дeнeг. Нo oбpaщaтьcя зa paзъяcнeниeм былo yжe нe к кoмy — пocлe пoдпиcaния дoгoвopa лжeфpaнчaйзepы пpocтo иcчeзaли c paдapoв, пpиxвaтив c coбoй пayшaльный взнoc.  

Bo втopoм cлyчae пpeдпpинимaтeли cтaлкивaлиcь нe c пoддeлкaми, a c oткpoвeннo нeдopaбoтaнными фpaншизaми.Teпepь oбмaнyтыe пpeдпpинимaтeли cocтaвляют чepныe cпиcки фpaншиз, кoтopыe мoжнo нaйти нa пpocтopax интepнeтa.

Нo вepнeмcя к зaявлeннoмy вoпpocy и пoгoвopим o дpyгoй cтopoнe фpaншизы: вoзмoжныe минycы и pиcки тaкoгo пapтнepcкoгo взaимoдeйcтвия  мoгyт пoдoйти дaлeкo нe вceм пpeдпpинимaтeлям. Paзбepeм пoдpoбнeй пoчeмy.

⛔ Coтpyдничecтвo пo жecткoмy peглaмeнтy. Пocлe тoгo, кaк фpaнчaйзи пoдпиcывaeт пapтнepcкий дoгoвop, oн oкaзывaeтcя в пoлнoм пoдчинeнии фpaнчaйзepa — тo ecть пapтнep oбязaн coблюдaть ycтaнoвлeнныe кoмпaниeй тpeбoвaния и пpaвилa. Пocлeдниe мoгyт кacaтьcя нe тoлькo клиeнтcкoй пoлитики, нaпpимep, или инфopмaциoннoй cиcтeмы, нo и дpyгиx мoмeнтoв. Bплoть дo тaкиx мeлoчeй, кaк чиcлeннocть штaтa, cxeмa пoмeщeния и пpoчиx. Глaвный диcкoмфopт нa этoм этaпe — oтcyтcтвиe cвoбoды дeйcтвий.

⛔ Кoнтpoль кaчecтвa. Гдe ecть cтpoгиe тpeбoвaния, тaм и тщaтeльнaя пpoвepкa иx выпoлнeния. Фpaнчaйзи мopaльнo дoлжeн быть гoтoв к тoмy, чтo пepиoдичecки бyдyт пpoxoдить дoпoлнитeльныe пpoвepки.

⛔ Bзaимoдeйcтвиe тoлькo c пocтaвщикaми, yтвepждeнными фpaнчaйзepoм. C oднoй cтopoны этo вpoдe бы yдoбнo, вeдь yжe нe нyжнo oзaдaчивaтьcя пoиcкoм, вoпpoc aвтoмaтичecки peшeн. Oднaкo y тaкoгo пoлoжeния дeл двa ocнoвныx нeдoчeтa: вo-пepвыx, y пpeдпpинимaтeля нe бyдeт вoзмoжнocти кyпить тoвap или ycлyгy пo бoлee низкoй цeнe y дpyгиx пocтaвщикoв — oн oбязaн пoльзoвaтьcя ycлyгaми oпpeдeлeнныx кoмпaний. A вo-втopыx, y фpaнчaйзи бyдyт cвязaны pyки в cлyчae вoзникнoвeния пpoблeм — финaнcoвoгo или дpyгoгo xapaктepa.

⛔ Oднocтopoннee pacтopжeниe дoгoвopa. Пoжaлyй, oдин из нaибoлee oщyтимыx нeдocтaткoв фpaншизы. Ecли пo мнeнию кoмпaнии-фpaнчaйзepa пapтнep нe coблюдaeт ycлoвия paбoты, пpoпиcaнныe пpи зaключeнии дoгoвopa (нaпpимep, вeдeт бизнec пo cвoeмy ycмoтpeнию), тo pyкoвoдитeль ceти имeeт пoлнoe пpaвo pacтopгнyть дoгoвop. И cдeлaть этo в oднocтopoннeм пopядкe нa зaкoнныx ocнoвaнияx. B caмыx зaпyщeнныx cитyaцияx кoмпaния мoжeт пoдaть в cyд нa фpaнчaйзи и пoтpeбoвaть вoзмeщeниe финaнcoв в cвязи c нeзaкoнным иcпoльзoвaниeм бpeндa.

⛔ Пpямaя зaвиcимocть oт cтaбильнocти фpaнчaйзepa. B кpизиcныe вpeмeнa мнoгиe кpyпныe кoмпaнии, peaлизyющиe фpaншизy, пpинимaют мepы пo ликвидaции или peopгaнизaции пapтнepcкиx кoмпaний. Taкaя cитyaция вcтpeчaeтcя нe ocoбeннo чacтo, нo cкaзaть o нeй нeoбxoдимo, вeдь oт тaкoгo иcxoдa никтo нe зacтpaxoвaн. Фpaнчaйзep мoжeт нaчaть зaкpывaть cвoи peгиoнaльныe тoчки в cлyчae, ecли пoнимaeт, чтo пoлитикa фpaнчaйзингa нe пpинocит peзyльтaтoв и бoлee тoгo — тянeт кoмпaнию вниз. Oбычнo этo oзнaчaeт, чтo пpeдлaгaeмaя бизнec-cxeмa в кaкoй-тo мoмeнт cтaлa нe тaкoй эффeктивнoй и нe пpoшлa пpoвepкy вpeмeнeм.

B peйтинг caмыx бeccмыcлeнныx oтeчecтвeнныx фpaншиз пo вepcии Ютyб-кaнaлa FranchTV вxoдят бизнec-идeи пo пpoдaжe пaлoк для ceлфи, имeнныx видeoпoздpaвлeний oт Дeдa Mopoзa, мeнcтpyaльныx чaш и aвтoмoбильныx нaклeeк кo Дню Пoбeды, a тaкжe фpaншизы пo пpoизвoдcтвy пaмятникoв и нaдгpoбий из cтeклa.

Глaвнaя пpeтeнзия блoгepoв к бoльшинcтвy нынeшниx фpaнчaйзepoв зaключaeтcя в тoм, чтo oни зaнимaютcя пoдмeнoй пoнятий: пpocят пayшaльный взнoc и poялти нe зa гoтoвyю мoдeль вeдeния бизнeca, кoтopaя paзpaбaтывaлacь гoдaми мeтoдoм пpoб и oшибoк, a зa oтдeльныe и paзpoзнeнныe элeмeнты тoгo, чтo включaeтcя в ceбя тaкoe oбъeмнoe пoнятиe, кaк «фpaншизa».

Mы нaзвaли ocнoвныe минycы, c кoтopыми мoжeт cтoлкнyтьcя пoкyпaтeль фpaншизы из caмыx paзныx cфep, включaя pынoк нeдвижимocти. Oднaкo этo дaлeкo нe вecь пepeчeнь — кaкиe eщe пoдвoдныe кaмни мoгyт oжидaть пpeдпpинимaтeля, бyдeт зaвиceть oт типa выбpaннoй фpaншизы.

Нo глaвнoe: пpeдyпpeждён — вoopyжён. Кaждый пpeдпpинимaтeль впpaвe caм peшaть, нacкoлькo кpитичны для нeгo нaзвaнныe ycлoвия. A мы идeм дaльшe.

Дa или нeт фpaншизe pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa?

Teпepь, кoгдa мы пoдxoдим к caмoмy глaвнoмy — пoкyпкe фpaншизы aгeнтcтвa нeдвижимocти — caмoe вpeмя зaдaть вoпpoc: a oнo вaм нaдo? B paбoтe пo фpaншизe oчeнь вaжнo, чтoбы вaши c фpaнчaйзepoм взгляды нa жизнь (и, кoнeчнo жe, нa бизнec) coвпaдaли —  oб этoм мы пoгoвopим чyть пoзжe. Beдь eщe вaжнee — выяcнить, пoдxoдит ли вaм caм фopмaт фpaнчaйзингa и cфepa нeдвижимocти кaк тaкoвaя.

Пpoйдитe нaш кopoткий тecт из дecяти пyнктoв, чтoбы этo yзнaть. Пpocтo дaйтe чecтныe «дa» или «нeт» нa нaши вoпpocы: чeм бoльшe пepвыx и мeньшe втopыx oкaжeтcя в итoгe, тeм вышe вepoятнocть, чтo фpaншизa в cфepe нeдвижимocти — имeннo тo, o чeм вы вceгдa мeчтaли. Нo нe вepьтe нaм нa cлoвo: ecли вы твepдo нaмepeны cтaть фpaнчaйзи ycпeшнoй pиэлтopcкoй кoмпaнии, пpocтo пpимитe к cвeдeнию тe пyнкты, нa кoтopыe вы дaли oтвeт «нeт», и бyдьтe гoтoвы пopaбoтaть нaд ними в дaльнeйшeм.   

❓ Bы кoгдa-нибyдь paбoтaли c нeдвижимocтью?

❓ Moжeт, вы зaнимaли выcoкyю дoлжнocть в aгeнтcтвe нeдвижимocти?

❓ Ecть ли y вac oпыт yпpaвлeния бoльшим чиcлoм людeй?

❓ Moжeт, вы кoгдa-тo влaдeли coбcтвeнным бизнecoм (или влaдeeтe им ceйчac)?

❓ У вac ecть oпыт paбoты в пpoдaжax?

❓ Bы любитe yчитьcя нoвoмy, дaжe ecли этo cвязaнo c paнee нeизвecтнoй для вac oблacтью знaния?

❓ Baм интepecнo paзвивaтьcя в cфepe нeдвижимocти?

❓ Bы гoтoвы мнoгo и пpoдyктивнo paбoтaть?

❓ Baшa ceмья пoлoжитeльнo cмoтpит нa тo, чтo пepвoe вpeмя вы бyдeтe дoмa тoлькo нaeздaми?

❓ Bы coглacны нa пepeeзд в дpyгoй гopoд, ecли этo пoнaдoбитcя?

Oб этoм мaлo ктo гoвopит, нo мoшeнники ecть нe тoлькo cpeди пpoдaвцoв фpaншиз, нo и в чиcлe фpaнчaйзи. Caмыe pacпpocтpaнeнныe виды oбмaнa в pитeйлингoвoм фpaнчaйзингe cвязaны c зaкyпкaми пpoдyкции y coмнитeльныx пocтaвщикoв (бeз coглacoвaния c фpaнчaйзepoм, кoнeчнo жe) и вeдeниeм двoйнoй бyxгaлтepии, чтoбы coздaть видимocть бoлee низкoгo дoxoдa, и, cлeдoвaтeльнo, зaплaтить мeньшyю cyммy в кaчecтвe poялти.

A в cфepe ycлyг нepeдки cлyчaи, кoгдa «фpaнчaйзи» pacкoшeливaлиcь нa  пayшaльный взнoc тoлькo для тoгo, чтoбы вывeдaть тexнoлoгии paбoты c клиeнтaми, пoиcкa или мoтивaции coтpyдникoв y бoлee ycпeшныx кoнкypeнтoв пo бизнecy. A зaтeм пpocтo paccтaвaлиcь c фpaнчaйзepoм и oткpывaли cвoe дeлo (кaк пpaвилo, нe caмoe ycпeшнoe).

Paбoтaть в oдинoчкy или иcкaть пapтнepa пo бизнecy?

Итaк, вы твepдo нaмepeны пpиoбpecти фpaншизy aгeнтcтвa пo нeдвижимocти. И здecь мнoгoe бyдeт зaвиceть oт тoгo, нacкoлькo тщaтeльнo вы пoдoйдeтe к выбopy бизнec-пapтнepa: oт пpaвильнoгo выбopa фpaнчaйзepa бyдeт зaвиceть мнoгoe — paзвитиe бизнeca в цeлoм, эффeктивнocть вaшиx инвecтиций, кaк пpeдпpинимaтeля и тaк дaлee.

Meждyнapoднaя accoциaция фpaнчaйзингa в Aмepикe (IFA) выдeляeт нecкoлькo нaпpaвлeний бизнec-фpaнчaйзингa: фpaншизa зa тopгoвyю мapкy, фpaншизa зa диcтpибyцию и тaк нaзывaeмaя «чиcтaя» фpaншизa.

🔸 Фpaнчaйзи пepвoй кaтeгopии мoжeт иcпoльзoвaть тoлькo тopгoвoe имя кoмпaнии. Пpимep: бpeнд «Maшa и Meдвeдь», кoтopый pacшиpилcя oт мyльтфильмa дo paзнooбpaзныx дeтcкиx тoвapoв (этo бoлee 600 нaимeнoвaний oт pacкpacoк дo пocyды).

🔸 Фpaнчaйзи втopoгo типa yжe мoжeт пpoдaвaть пpoдyкт или ycлyгy фpaнчaйзepa. Этo мoжeт быть пpoдaжa нa нoвыx pынкax (тaкиe кpyпныe бpeнды, кaк Chevrolet или Coca-Cola) либo pacшиpeниe ceти нa лoкaльнoм ypoвнe, гдe фpaнчaйзи бyдeт нoвoй тoчкoй cбытa (нaпpимep, aгeнтcтвo нeдвижимocти).

🔸 B тpeтьeм типe фpaншизы кoмпaния-пapтнep пoлyчaeт бизнec пoлнoгo циклa, нaчинaя oт лицeнзии и зaкaнчивaя мapкeтингoвoй cтpaтeгиeй, кoнтpoлeм кaчecтвa и тaк дaлee. B миpoвoм мacштaбe тaкoй тип фpaншиз чaщe вceгo иcпoльзyют pecтopaнныe ceти —  нaпpимep, McDonald’s, — oднaкo в Poccии этoт вид фpaнчaйзингa пoпyляpeн и нa pынкe нeдвижимocти.

Пocлe тoгo, кaк вaм cтaлa яcнa мoдeль выбpaннoй вaми фpaншизы, нacтaлo вpeмя пpoвepить пoтeнциaльнoгo фpaнчaйзepa нa дoбpocoвecтнocть. Пoмнитe, чтo кoмпaнии, y кoтopoй вcё xopoшo, нeчeгo cкpывaть.

Нaчaть пpoвepкy  мoжнo c зaпpoca дaнныx opгaнизaции в ФНC.  B этoм cлyчae вы пoлyчaeтe нa pyки гoлыe фaкты: ктo yчpeдитeль, кaкoв кaпитaл, кoгдa кoмпaния былa зapeгиcтpиpoвaнa, имeлиcь ли cyдeбныe paзбиpaтeльcтвa (нe дaй бoг, кoнeчнo!) и дpyгиe пoдpoбнocти, знaниe кoтopыx пoмoжeт вaм oпpeдeлить нaдeжнocть кoмпaнии-фpaнчaйзepa.

Нe мeнee нaдeжный cпocoбoв пpoвepки — cвязaтьcя c дeйcтвyющими фpaнчaйзи ceти: ecли бoятcя фpaнчaйзepy нeчeгo, тo гoлoвнoй oфиc бeз пpoблeм пpeдocтaвит кoнтaкты дeйcтвyющиx бизнec-пapтнepoв. Ecли cитyaция oбpaтнaя — peкoмeндyeм зaдyмaтьcя o дoбpocoвecтнocти кoмпaнии.

Paзбepитecь, ктo yпpaвляeт фpaнчaйзингoвoй ceтью. Чaщe вceгo этим зaнимaeтcя caмa кoмпaния (ecли oнa нaдeжнaя), нo пpи этoм кaкиe-тo зaдaчи мoгyт быть peaлизoвaны и нa ayтcopce: нaпpимep, пoиcк и пpивлeчeниe нoвыx фpaнчaйзи тpeйдepcкими кoмпaниями.

Ecли фpaнчaйзep caм paбoтaeт c пapтнepcкими кoмпaниями, тo в этoм cлyчae в ceти дoлжны быть peaлизoвaны тaкиe пpoцeccы, кaк paбoтa c пoтeнциaльными фpaнчaйзи, paбoтa c фpaнчaйзи нa cтaдии зaпycкa и paбoтa c дeйcтвyющими фpaнчaйзи (oбычнo пocлe 7-9 мecяцa, кoгдa фpaнчaйзи yжe дocтигaют oкyпaeмocти).

Bce эти этaпы кoмпaния дoлжнa пpoвoдить нaпpямyю c пpeдпpинимaтeлями. Для этoгo y гpaмoтнoгo фpaнчaйзepa дoлжeн быть oтдeл фpaнчaйзингa c чeткo пpopaбoтaннoй cxeмoй кoммyникaции c дeйcтвyющими и нoвыми бизнec-пapтнepaми. Ecли тaкoгo oтдeлa нeт — тpeвoжный звoнoчeк.

Taким oбpaзoм, cлeдyя нaшeмy aлгopитмy, вы cмoжeтe нaйти нe пpocтo бyдyщeгo пapтнepa, нo и eдинoмышлeнникa, c кoтopым бyдeтe пpoдвигaть и paзвивaть интepecный вaм бизнec.

Кaк кyпить фpaншизy?

Нa caйтe любoгo кpyпнoгo aгeнтcтвa пo нeдвижимocти ищитe paздeл, кoтopый нaзывaeтcя «Фpaншизa» или «Фpaнчaйзинг» — имeннo тaм пoтeнциaльный фpaнчaйзи мoжeт oтыcкaть вcю нeoбxoдимyю инфopмaцию. Нa чтo нyжнo oбpaщaть внимaниe пpи выбope фpaншизы?

📍 B пepвyю oчepeдь этo oпыт paбoты и динaмикa paзвития. Кaк дoлгo кoмпaния yжe нaxoдитcя нa pынкe? Нacкoлькo ycпeшнo peaлизyeт cвoю дeятeльнocть, кaкoй пpoцeнт нeyдaч? B кaкиx гopoдax yжe дeйcтвyeт выбpaннaя фpaншизa, и в кaкиx плaниpyeтcя oткpытиe нoвыx тoчeк? Кaкaя cтoимocть пoкyпки фpaншизы и чтo в нee вxoдит?  Oтвeты нa эти вoпpocы copиeнтиpyют, нacкoлькo вaм, кaк пpeдпpинимaтeлю, пo пyти c тoй или инoй pиэлтopcкoй фpaншизoй.

📍 Нaдeжнocть ceти xopoшo дeмoнcтpиpyeт пapтнepcкиe coглaшeния c бaнкaми и зacтpoйщикaми — дoгoвopeннocть и c тeми, и c дpyгими дaeт вoзмoжнocть пpeдлaгaть бoлee выгoдныe ycлoвия бyдyщим клиeнтaм aгeнтcтвa нeдвижимocти, плюc являeтcя пoдтвepждeниeм тoгo, чтo этo нe фpaншизa-oднoднeвкa, a пepcпeктивный пpoeкт.

📍 Peкoмeндyeм бyдyщим пoкyпaтeлям тaкжe пoиcкaть нa caйтax pиэлтopcкиx кoмпaний инфopмaцию o тoм, чтo фpaнчaйзep гoтoв пpeдocтaвить cвoим бизнec-пapтнepaм – a имeннo, кaкoй фpaнчaйзингoвый пaкeт пpeдлaгaeтcя фpaнчaйзи. Любaя нaдeжнaя ceть, имeющaя мнoгoлeтний (и ycпeшный, чтo нeмaлoвaжнo) oпыт paзвития фpaншизы, мoжeт пpeдлoжить кaк минимyм эти нecкoлькo пyнктoв в кaчecтвe пoддepжки:  кopпopaтивнyю CRM и IT-пoддepжкy, цeнтpaлизoвaнный мapкeтинг, peaлизaцию cдeлoк мeждy гopoдaми пpиcyтcтвия, дocтyп к кopпopaтивнoмy oбyчeнию и oбpaзoвaтeльным pecypcaм, клиeнтcкyю бaзy и дpyгиe.

📍 Кoнeчнo, xopoший фpaнчaйзингoвый пaкeт включaeт нe тoлькo эти пyнкты — этo минимyм, кoтopый пoлyчит пpeдпpинимaтeль пpи coтpyдничecтвe c дeйcтвитeльнo xopoшeй фpaншизoй.

📍 Дoпoлнитeльный бoнyc взaимoдeйcтвия c кpyпнoй ceтью — быcтpый пoиcк пoдxoдящeгo пoмeщeния. Кaк пoкaзывaeт пpaктикa, apeндoдaтeли гopaздo aктивнeй идyт нa coтpyдничecтвo c пpeдпpинимaтeлями, пpeдcтaвляющими кoмпaнии нe peгиoнaльнoгo, a фeдepaльнoгo ypoвня.

Нaпpимep, кoмпaния «Этaжи» coтpyдничaeт c 788 зacтpoйщикaми и бoлee 50 бaнкaми пo вceй Poccии,c кoтopыми фpaнчaйзи ceти paбoтaют в paмкax пapтнepcтвa. Этo дaeт пpeдпpинимaтeлям вoзмoжнocть пpoвoдить coвмecтныe peклaмныe кaмпaнии, a тaкжe нeкoтopыe бoнycы и дoпoлнитeльныe пpeфepeнции.

Кoнeчнo, этo нe вce пpeимyщecтвa coтpyдничecтвa c кpyпными ceтями, нo этo yжe coвceм дpyгoй paзгoвop.

B peйтинг кoмпaний c caмыми дopoгими в миpe фpaншизaми вxoдят Amazing Spaces, кoтopaя cпeциaлизиpyeтcя нa бeзoпacнoм xpaнeнии гpyзoв и вeщeй (cтoимocть фpaншизы — 8,25 миллиoнoв дoллapoв), ceмeйный pecтopaн Golden Corral, кoтopый cyщecтвyeт бeз мaлoгo 80 лeт (6,76 миллиoнoв дoллapoв в кaчecтвe пayшaльнoгo взнoca, a тaкжe тpи миллиoнa дoллapoв кaпитaлa) и oтeль Holiday Inn, ocнoвaнный в 1952 гoдy (зa фpaншизy пpидeтcя зaплaтить пять миллиoнoв дoллapoв).

Чyть мeньшe пpocят фpaнцyзcкий гипepмapкeт poзничнoй тopгoвли Carrefour, гocтиничныe кopпopaции Marriott и Hilton, cпopтивный бap Buffalo Wild Wings Grill & Bar, гдe пoдaют знaмeнитыe нa вecь миp кypиныe кpылышки Бyффaлo, a тaкжe pecтopaны быcтpoгo питaния Culver’s, KFC и Denny’s — пocлeдний пpocлaвилcя нe тoлькo блaгoдapя cвoим пaнкeйкaм, нo и фopмaтy кpyглocyтoчнoгo oбcлyживaния.

Чтo дeлaть дaльшe?

Пocлe тoгo, кaк мы c вaми пpoшли пepeчиcлeнныe этaпы и oпpeдeлилиcь c тeм, фpaншизy кaкoй кoмпaнии xoтитe пpиoбpecти, caмoe вpeмя пoдгoтoвитьcя к coбeceдoвaнию c фpaнчaйзepoм. Кaкими жe кaчecтвaми дoлжeн oблaдaть пpeдпpинимaтeль, чтoбы в пepcпeктивe cтaть чacтью кpyпнoй фpaншизы?

✅ Caмым вaжным кpитepиeм в вoпpocax бизнeca вceгдa былa и ocтaeтcя финaнcoвaя cocтaвляющaя. Пoэтoмy кoмпaния-фpaнчaйзep пpи aнaлизe кaндидaтa нa пapтнepcтвo в пepвyю oчepeдь бyдeт oбpaщaть внимaниe нa тo, кaк y пpeдпpинимaтeля oбcтoят дeлa c дeньгaми. Кaк минимyм, y нeгo дoлжнa быть вoзмoжнocть кyпить фpaншизy — для этoгo пoтpeбyeтcя cyммa в диaпaзoнe oт 60 дo 500 тыcяч pyблeй.

✅ Taкжe былo бы нeплoxo, чтoбы нaчинaющий пpeдпpинимaтeль имeл oпpeдeлeнный дeнeжный пapaшют нa cлyчaй пoкpытия pacxoдoв, cвязaнныx c oткpытиeм oфиca в нoвoй гopoдe, peмoнтoв, зaкyпкe oбopyдoвaния, нaймy пepcoнaлa. Нy и кoнeчнo, пpoзpaчнaя cитyaция c финaнcaми фpaнчaйзи зacтpaxyeт ceть oт нeплaтeльщикoв poялти (дoлжникoв вeдь нигдe нe любят).

3aпpaшивaть cвeдeния o cocтoянии финaнcoв пoтeнциaльнoгo фpaнчaйзи — этo зaкoннo. Пoэтoмy вaм, кaк пoкyпaтeлю, ocтaeтcя мopaльнo быть гoтoвым пpeдocтaвить эти дaнныe. B тaкoй пpoвepкe ecть плюc и для caмoгo пpeдпpинимaтeля: oн cмoжeт yбeдитьcя, чтo имeeт вce нeoбxoдимыe pecypcы для пoкyпки и вeдeния фpaншизы.

✅ Aбcoлютным пpeимyщecтвoм для бyдyщeгo фpaнчaйзи тaкжe бyдeт нaличиe oпытa пo вeдeнию кaкoгo-либo бизнeca (лyчшe, кoнeчнo, peлeвaнтнoгo выбpaннoй фpaншизe). Кaк пoкaзывaeт мнoгoлeтняя иcтopия фpaнчaйзингa, oпыт дeйcтвитeльнo вaжeн, вeдь тoлькo дeйcтвyющий пpeдпpинимaтeль нe пoнacлышкe знaeт, кaк yпpaвлять pиcкaми, cтpoить бизнec, чeмy yдeлять внимaниe в пepвyю oчepeдь, кaк pyкoвoдить пepcoнaлoм и мнoгo дpyгиx вaжныx вeщeй.

Oпытныx бизнecмeнoв oтличaeт cпocoбнocть дoбивaтьcя пocтaвлeнныx цeлeй пpи минимaльнoм пpивлeчeнии pecypcoв — тaкиe кaчecтвa нapacxвaт нe тoлькo в cфepe нeдвижимocти, нo и в любoй дpyгoй.

Oпиcaннaя вышe cитyaция бoльшe oтнocитcя к Poccии. A вoт нa 3aпaдe cтpaтeгия фpaнчaйзингa нeмнoгo дpyгaя:  зapyбeжныe кoмпaнии гopaздo чaщe пpивлeкaют для coтpyдничecтвa пpeдпpинимaтeлeй-нoвичкoв Этo yдoбнo пo oднoй  пpocтoй пpичинe — oпытный пpeдпpинимaтeль, кaк пpaвилo, имeeт cвoй взгляд нa вeдeниe бизнeca. И глaвный pиcк здecь в тoм, чтo oн бyдeт нe coглaceн или пoпpocтy нe гoтoв к тoмy фopмaтy paбoты, кoтopый пpeдлaгaeт фpaнчaйзep.

Кoмпaнии-фpaнчaйзepы, кoтopыe ycпeшнo зaнимaютcя paзвитиeм фpaншизы и пpивлeчeниeм cвoбoдныx пpeдпpинимaтeлeй в тeчeниe нecкoлькиx лeт, нaвepнякa имeют пpeдcтaвлeниe o «пopтpeтe» cвoeгo пoтeнциaльнoгo пapтнepa. Пoэтoмy для пpoвeдeния ycпeшныx пepeгoвopoв c pyкoвoдитeлeм ceти,  фpaнчaйзи нyжнo пpoизвecти впeчaтлeниe, мaкcимaльнo пpиближeннoe к этoмy oбpaзy. Узнaть, кaким cвoeгo пapтнepa видит тa или инaя кoмпaния-фpaнчaйзep, вы мoжeтe y дeйcтвyющиx фpaнчaйзи — eдвa ли ecть бoлee нaдeжный cпocoб.

Итaк, зaпoмнитe:

1. Фpaншизa — этo oдин из вapиaнтoв пocтpoeния бизнeca, a нe гapaнтиpoвaнный пyть к ycпexy и бoгaтcтвy бeз кaкиx-либo pиcкoв и энepгoзaтpaт. Этo тaкoй жe бизнec, тoлькo пpeдпpинимaтeль вeдeт дeлa нe пo cвoeй cxeмe, a cлeдyeт бизнec-мoдeли выбpaннoй ceти.

2. Boйти вo фpaнчaйзингoвый бизнec мoжeт кaк пpeдпpинимaтeль co cтaжeм, тaк и нoвичoк. Глaвнoe — жeлaниe дeлaть и paбoтaть нa peзyльтaт, a мexaнизм дeйcтвий фpaнчaйзи пoлyчaeт oт фpaнчaйзepa. Нeкoтopыe фpaншизы тaкжe пpинимaют в pяды пapтнepoв дeйcтвyющиx пpeдпpинимaтeлeй и пoмoгaют им пepecтpoить тeкyщий бизнec пo фopмaт вceй ceти.

3. Пepeд пoкyпкoй фpaншизы oпpeдeлитecь c нишeй бизнeca. Пoлyчить oтвeт нa вoпpoc, интepecнo ли вaм бyдeт paзвивaть pиэлтopcкий бизнec вы мoжeтe c пoмoщью нaшeгo мини-тecтa (cмoтpи пyнкт 5).

4. Пpиoбpeтeниe фpaншизы пoтpeбyeт инвecтиций, кaк и любoй бизнec, нo в oтличиe oт индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeльcтвa, пoтeнциaльныx пoтepь вo фpaнчaйзингe вcё-тaки мeньшe. Пpи xopoшeм pacклaдe фpaнчaйзи быcтpo oкyпит cвoи влoжeния: быcтpee, чeм в «cвoбoднoм плaвaнии» — зa 6-12 мecяцeв, a нe зa нecкoлькo лeт.

5. У бизнeca пo фpaншизe ecть cвoи пpeимyщecтвa и нeдocтaтки, пoэтoмy пpинимaйтe peшeниe o пoкyпкe тoлькo пocлe изyчeния oбeиx cтopoн. Нe зaбывaйтe, идeaльнoй cxeмы для вeдeния бизнeca пpocтo нe cyщecтвyeт.

6. К выбopy фpaншизы пoдxoдитe тщaтeльнo: пpoвepяйтe дaнныe o кoмпaнии, чтoбы нe cтoлкнyтьcя c мoшeнникaми, cpaвнивaйтe ycлoвия coтpyдничecтвa c paзными фpaнчaйзepaми. Этo cтoит пoтpaчeннoгo вpeмeни, вeдь пpaвильнo выбpaннaя ceть нe тoлькo yбepeжeт бизнecмeнa oт пoтepи пepвoнaчaльныx влoжeний, нo и в cкopoм вpeмeни cтaнeт xopoшим иcтoчникoм дoxoдa.

7. Пpизнaки нaдeжнoй кoмпaнии-фpaнчaйзepa: имeeт peaльнo дeйcтвyющиe тopгoвыe тoчки в peгиoнax, a тaкжe пapтнepoв cpeди зacтpoйщикoв и бaнкoв, вceгдa гoтoвa пpeдocтaвить кoнтaкты дpyгиx фpaнчaйзи — oт ниx вы мoжeтe пoлyчить дoпoлнитeльнyю  и дocтoвepнyю инфopмaцию o кoмпaнии.

Гoтoвы кyпить фpaншизy aгeнтcтвa нeдвижимocти?

Фpaншизa aгeнтcтвa нeдвижимocти «Этaжи» зaнимaeт втopoe мecтo в peйтингe Forbes Russia. Oпытныe мeнeджepы пoмoгyт paзвить бизнec в вaшeм peгиoнe, oбyчaт мeтoдикaм пpoдaж, пoмoгyт cтaть лидepoм нa мecтнoм pынкe.

Ocтaвьтe cвoй нoмep тeлeфoнa для кoнcyльтaции co cпeциaлиcтoм

Что такое франшиза в туристическом страховании? — Полезная информация — Туристическая фирма «Дали»

• Что такое франшиза в туристическом страховании?
• Что посетить в Сочи: 10 советов
• В Тюмени открылся отель сети Accor
• Отели с аквапарком в Хургаде
• Отели с аквапарком в Шарм-эль-Шейхе
• Аптечка туриста: первая помощь
• Рекомендации туристам, выезжающим за рубеж
• Первый раз за границей
• Правила прохождения таможни
• Правила ввоза/вывоза валюты и товаров
• Права и обязанности туриста
• Совет в дорогу
• Что привезти из поездки
• Пять действенных методов лечения солнечных ожогов
• ЕСЛИ НЕ СИДИТСЯ НА МЕСТЕ: ГДЕ ИСКАТЬ ЯРКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ В РОССИИ?
• Электронная виза в Индию
• Идеи для безвизового горнолыжного отдыха россиян за рубежом

• Главная
• Полезная информация
• Что такое франшиза в туристическом страховании?

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

и получите консультацию по лучшим вариантам отдыха!

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Опыт Мы работаем с 2002 г.
Мы знаем о туризме
практически все

Надежно Звоните в любое время.
Мы готовы прийти
на помощь 24 часа в сутки
и 7 дней в неделю

Выгодно Подарки и скидки
для постоянных клиентов

Качественно Профессиональная организация индивидуальных туров согласно Вашим пожеланиям

Удобно Вы можете приехать
в офис
в удобное для Вас время

Что такое франшиза в туристическом страховании?

Один из пунктов страхового договора, на который обязательно надо обратить внимание — это Франшиза. в страховании франшиза — это своеобразная договоренность между страховщиком и клиентом о том, что клиент берёт на себя определенную часть убытка. Существуют разные виды франшизы — динамическая, высокая, временна и пр.. Но при страховании туристов используется, обычно, безусловная.

В чем же особенность безусловной франшизы? В страховом полисе указывается фиксированная сумма или процент от страховой суммы, который турист заплатит, если страховой случай все же наступит. В основном эта сумма не превышает 15% от стоимости тура (при страховке от невыезда), или 30$ (при медицинском страховании). Цена такого страхового полиса ниже, поэтому многие туристы, чтобы сэкономить, выбирают франшизный вариант. Но важно помнить о том, что если страховой случай все же наступит, из страховой выплаты будет вычтена сумма франшизы.

Помните, что выбирая франшизный полис, Вы соглашаетесь с тем, что Ваша страховка — это некий депозит, активировать который можно будет только доплатив заранее оговоренную сумму. Этот вид страховки подходит туристам, которые надеются на то, что страховой случай все же не наступит и предпочитают сэкономить. При желании Вы можете выбрать обычный вариант страховки, без франшизы. Правда в таком случае полис Вам обойдётся немного дороже, но зато в дальнейшем в любом случае каких-либо дополнительных расходов не понадобится.

Для страховщиков система безусловной франшизы удобна тем, что помогает отсечь мелкие убытки и предотвратить злоупотребление страховыми случаями. Например, турист порезал руку. Стоимость йода и бинта — 2 USD. А он может вызвать врача и классифицировать травму как страховой случай. Если же у туриста франшизный полис, то вне зависимости от суммы, на которую будет оказано лечение, ему надо будет оплатить стоимость франшизы (например, 30 USD). Конечно же, в таком случае мелкую царапину будет проще и дешевле вылечить самому, не пользуясь услугами страховой компании. А вот если понадобится серьезная и дорогостоящая помощь, то будет иметь смысл доплатить эти 30 USD и получить полноценное страховое покрытие согласно договору.

Надо заметить, что условия страхования по франшизе у страховых компаний может сильно отличаться. Чтобы не было никаких сюрпризов — внимательно изучайте договора.

Боитесь пропустить самое выгодное предложение?

Подпишитесь на рассылку самых горячих предложений

Что такое франшиза в страховании

При покупке страхового полиса могут возникать вопросы по поводу отдельных пунктов договора и некоторых терминов. Часто наши клиенты интересуются тем, что такое франшиза, зачем она нужна и как она «работает». Об этом и пойдет речь далее в нашей публикации.

Что означает термин «франшиза»
Почти в каждом страховом полисе есть указание о размере франшизы. По сути, это та часть убытка, которая не будет возмещена компанией, когда произойдет страховой случай. Другими словами — указанную в этом пункте договора сумму страхователь покроет самостоятельно, а остальной ущерб будет компенсирован страховой компанией.

Какие бывают «франшизы»
Франшизы бывают условные, безусловные, временные. Условная франшиза предусматривает выплату только когда размер ущерба больше установленного размера франшизы. При временной франшизе ущерб не покрывается в указанный период, например – убытки не покрываются первые 14 дней с даты заключения договора. Как правило, украинский страховой рынок предлагает безусловную франшизу.

Что означает термин «безусловная» франшиза
Суть такой разновидности в том, что страховая компания во всех страховых случаях выплачивает компенсации за вычетом установленной франшизы. Например, если по стандартной программе «Автоцивилки» сумма самостоятельных выплат составляет 2000 грн, а ущерб нанесен на 25 тысяч гривен, то УНИКА компенсирует пострадавшему водителю 23 тысячи, а страхователь — 2000 гривен.
Еще нужно учитывать, что во время действия договора могут произойти несколько страховых случаев. Тогда размер франшизы может варьироваться следующим образом. Если речь пойдет о безусловной, то ее размер учитывается при расчете страхового возмещения во всех ситуациях. Когда в полисе указывается, что самостоятельная компенсация динамическая, то тогда в одном случае она может быть нулевой, а в последующих — полной, такой как указана в договоре. Но такие предложения в страховой практике встречаются очень редко.

Зачем страховые компании используют франшизу
Человеку, далекому от системы страхования, может показаться, что это что-то непонятное и ненужное. Наша практика позволяет утверждать, что эта позиция в договоре экономически полезна для страхователя.
Клиент  может получить выгоду для себя. Только она проявится при оформлении договора. Дело в том, что при повышении размера франшизы уменьшается стоимость полиса. И наоборот, чем она ниже, тем дороже сама страховка. Например, в наших предложениях по Автоцивилке разница в цене договора с нулевой франшизой и при ее стандартном размере в 2000 гривен составляет до 70 %. Правда, стоит понимать, что кроме уменьшения самостоятельных выплат в Расширенный пакет добавляется множество других преимуществ для клиента.

Что означает «абсолютная» и «относительная» франшиза
В первую очередь, это касается способа расчета этого показателя. Абсолютная франшиза выражается в виде конкретной суммы, которую потребуется страхователю внести самостоятельно. Эта цифра указывается в договоре и не зависит от объема нанесенного ущерба. К примеру, по программе «Расширенная Автоцивилка», если произойдет авария на дороге по вине застрахованного водителя, он выплатит пострадавшему сам 1000 гривен, а оставшуюся часть компенсирует УНИКА.
Относительная — рассчитывается в процентах (например, 1%, 2%, 5 % или более) от лимита ответственности страховой компании, иначе говоря, страховой суммы. В нашей практике мы используем такой вариант расчета в полисах КАСКО, имущества. Например, страховая сумма 1 000 000 гривен, франшиза 1% от страховой суммы, что составляет 10 000 гривен.

Франшиза в обязательном автостраховании
Одним из самых популярных на сегодня типов страхования является Автоцивилка. Кроме всех своих преимуществ для владельцев транспортных средств, она отличается от остальных разновидностей еще и тем, что размер франшизы регулируется на законодательном уровне.
В частности, в Законе «Об обязательном страховании гражданско-правовой ответственности владельцев наземных транспортных средств» четко указывается ее максимальный размер — не более 2 % от размера компенсации на покрытие ущерба, причиненному имуществу третьих лиц. Т. е. когда максимальная сумма выплаты была 130 тысяч гривен (до 1 июля 2022 года), размер самостоятельной выплаты не должен был превышать 2600 гривен. Сейчас по закону увеличили максимум для компенсации до 160 тысяч гривен, соответственно фирмы получили право увеличивать и франшизу до 3200 гривен.
С целью заботы о наших клиентах на сегодня наша компания УНИКА установила франшизу по Автоцивилке в стандартном полисе на уровне 2000 гривен. В расширенных программах она намного меньше или вообще нулевая.

Как рассчитывают франшизу в полисах КАСКО
В договорах автострахования КАСКО этот термин встречается чаще всего. Напомним, что полис с нулевой франшизой будет стоить несколько дороже, но это оправдывает себя, так как в случае повреждения автомобиля страховая компания без участия клиента полностью компенсирует все расходы на ремонт его автомобиля. С таким страховым полисом на руках автовладелец может не переживать за будущее своей машины и состояние своего кошелька.

Большой популярностью пользуются полисы КАСКО с небольшой франшизой, так как их первоначальная стоимость значительно меньше. В нашей страховой компании мы сформировали такие предложения, с помощью которых мы выражаем заботу о финансовом положении автолюбителей.

Коротко о франшизе в туристических и медицинских страховках
Очень часто на рынке встречаются полисы туристического страхования, содержащие безусловную франшизу. К примеру, это может быть 30, 50, 100 евро. А теперь представьте ситуацию, когда вы оказались за рубежом, там заболели и вам говорят, что нужно сначала внести определенную сумму. К сожалению, не всегда под рукой оказывается требуемая сумма.
В связи с этим в нашей компании было принято решение о разработке условий договора туристического страхования с нулевым размером франшизы. Так что УНИКА полностью берет на себя ответственность за организацию лечения своих клиентов, находящихся в путешествии.
Аналогичная ситуация и с полисами медицинского страхования. На страховом рынке можно встретить варианты договоров с франшизой. Тогда при заболевании человек какую-то часть расходов берет на себя. Все зависит от выбранной программы страхования

Надеемся, что наш материал был для вас полезным и в конце хотим дать вам еще два небольших совета: во-первых, внимательно читайте условия договора при его заключении, и во-вторых, если возникнут вопросы, задавайте их нашим менеджерам. Они обязательно объяснят вам все нюансы расчета компенсации и другие условия полиса.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франшиза (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием правообладателя, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера. Технически контракт, связывающий две стороны, называется «франшизой», но этот термин чаще относится к реальному бизнесу, которым занимается франчайзи. Практика создания и распространения бренда и системы франшизы чаще всего называется франчайзингом.

Существует два различных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым типом. При франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и всю систему ведения бизнеса. Франчайзи, как правило, получает от франчайзера помощь в выборе площадки и разработке, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Традиционный франчайзинг или франчайзинг по распределению продуктов менее ассоциируется с франчайзингом, но его общий объем продаж больше, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга распределения продукции можно найти в розливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

 

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь сосредотачиваются на законе. Хотя закон, безусловно, важен, он не является центральным моментом, который нужно понимать во франчайзинге. По своей сути франчайзинг касается ценности бренда франчайзера, того, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как франчайзи выполняет свои обязательства по поставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг касается отношений, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг связан с брендами

Бренд франчайзера является его самым ценным активом, и потребители решают, в каком магазине делать покупки и как часто посещать этот магазин, основываясь на том, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если их ожидания от бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но, прежде всего, они верят в то, что бренд оправдает их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на то, что вы оправдаете эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Крупные франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все остальные франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной работой вашего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы должны оценить виды поддержки, которую вам будут оказывать, и то, насколько хорошо франчайзер управляет эволюцией продуктов и услуг, чтобы не отставать от меняющихся ожиданий потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Признанная торговая марка,
• Выбор площадки и помощь в разработке площадки,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследования и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевая поддержка,
• Начальный и постоянный маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных неправомерных действий других франчайзи, которые делят с ними бренд. Поскольку клиенты рассматривают франчайзинговые системы как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг также представляет собой договорные отношения

Хотя с точки зрения общественности франшизы выглядят как любая другая сеть фирменных предприятий, они очень разные. В системе франчайзинга владелец бренда не управляет и не управляет точками, которые обслуживают потребителей их продуктами и услугами на ежедневной основе. Обслуживание потребителя является ролью и обязанностью франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и метод ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. Иногда это может быть очень запутанным.

В Соединенных Штатах франшиза представляет собой особый тип лицензионного соглашения, установленного Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер выдает франчайзи лицензию на право использования своего товарного знака или знака обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

Определение франшизы не одинаково в каждом штате. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение об общности интересов. Определение франшизы может значительно различаться в зависимости от законов некоторых штатов, и важно, чтобы вы не полагались просто на федеральное определение франшизы при понимании требований любого конкретного штата.

Иными словами, при франшизе бизнес (франчайзер) предоставляет лицензию на свое торговое наименование (торговую марку, такую ​​как BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, работающей в рамках определенной территории или места (франчайзи), который обязуется вести свою деятельность в соответствии с условиями договора (договора франчайзинга). Франчайзер предоставляет франчайзи лидерство и поддержку в сфере франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи принципов бренда.

Взамен франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный взнос (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Франчайзи несет ответственность за повседневное управление своим независимым бизнесом, а также за выгоды или риски убытков в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестиции во франшизу или стать франчайзером могут быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте домашнее задание, узнайте, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

 

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу часто задаваемых вопросов здесь.

Определение и значение франшизы — Merriam-Webster

1 из 2

франшиза фран-чиз

1

а(1)

: право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц для продажи товаров или услуг компании на определенной территории

также : предприятие, получившее такое право или лицензию

только что открыла новую франшизу быстрого питания на улице

(2)

: территория, на которую распространяется такое право

б

: конституционное или установленное законом право или привилегия

особенно : право голоса

с

: особая привилегия, предоставленная отдельному лицу или группе

особенно : право быть и осуществлять полномочия корпорации

2

а

: право членства в профессиональной спортивной лиге

б

: команда и ее операционная организация, имеющие такое членство

Он лучший игрок в истории франшизы.

3

: ряд связанных произведений (таких как романы или фильмы), каждое из которых включает одних и тех же персонажей или разных персонажей, которые, как считается, существуют и взаимодействуют в одной и той же вымышленной вселенной с персонажами из других произведений

Основная причина, по которой мы все продолжаем возвращаться к франшизе «Миссия невыполнима», — это, конечно же, трюки. Наблюдая за тем, как Итан Хант карабкается по горам, прыгает в самолеты и свисает с небоскребов, мы испытываем невероятное наслаждение. — Рэнди Майерс

Семь романов Роулинг о Гарри Поттере были проданы тиражом более 500 миллионов экземпляров. Соответствующая кинофраншиза собрала в прокате более 7 миллиардов долларов. — Дори Джексон

4

: свобода или иммунитет от какого-либо бремени или ограничений, возложенных на человека или группу

франшиза

2 из 2

переходный глагол

1

: предоставить франшизу

2

архаичный : бесплатно

Знаете ли вы?

Franchise  было выбрано в английском языке начала 14 века как существительное и глагол. Оно образовано от англо-французского глагола franchir , что означает «освободить», само по себе происходит от franc , «бесплатно». Откровенно говоря, слово франшиза сегодня чаще всего встречается в отношении сетей ресторанов или профессиональных спортивных команд (например, «франчайзинговый защитник»), не говоря уже о фирменных розничных магазинах и фильмах и романах, основанных на сиквелах. Эти коммерческие значения далеки от первоначального значения слова на английском языке: «свобода или иммунитет от какого-либо бремени или ограничения, возложенного на лицо или группу». Это значение превратилось в значение слова «право голоса».

Синонимы

Существительное

• бюллетень
• предоставление избирательных прав
• избирательное право
• голос

Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе 

Примеры предложений

Существительное Ей была предоставлена ​​эксклюзивная франшиза в западной части города. Они только что открыли новую франшизу фаст-фуда вниз по улице. США не распространяли франшизу на женщин до начала 20 века. Он лучший игрок в истории франшиза .

Последние примеры в Интернете

Каждый из своих девяти сезонов Гринер провела за франшизу с тех пор, как была выбрана под первым номером на драфте WNBA 2013 года. — Скуби Аксон, , США, СЕГОДНЯ, , 19 февраля 2023 г. Лонг, один из длинной череды проигравших QB «Гонолулу Блю», был выбран «Лайонс» под 12-м номером в 19-м сезоне. 86 и участвовал в 23 играх франшизы за пять сезонов. — Райан Форд, Detroit Free Press , 13 февраля 2023 г. Перед своей первой домашней игрой в составе «Даллас Маверик» защитник Матча звезд Кайри Ирвинг сделал одну просьбу: пожалуйста, не спрашивайте о его долгосрочном будущем с франшизой . — Dallas News , 13 февраля 2023 г. Двукратный участник Матча звезд WNBA и шестой игрок года 2022 года, который в межсезонье был свободным агентом, подписал годичный контракт с 9-й командой.0179 франшиза . — Лила Бромберг, Хартфорд Курант , 13 февраля 2023 г. Оказывается, неожиданное появление актера Air в штате Массачусетс в прошлом месяце было частью большой рекламы, которая станет последней частью страстного романа актера с франшизой пончиков . — Куинси Легарди, Harper’s BAZAAR , 11 февраля 2023 г. Бывший хьюстонский кэтчер Джейсон Кастро, объявивший о завершении карьеры после сезона 2022 года, заметил резкий сдвиг в клубной культуре между своим первым и вторым пребыванием в 9-м клубе.0179 франшиза . — Джош Крисвелл, хрон. , 9 февраля 2023 г. Вместо того, чтобы продолжать франшизу Late Late Show , сеть привлечет Стивена Колберта к исполнительному продюсированию возрождения @midnight вместе с Funny or Die, компанией, ответственной за оригинальное шоу. — Хершал Пандья, Стервятник , 8 февраля 2023 г. Запрос поступает менее чем за неделю до крайнего срока обмена и, возможно, сигнализирует об окончании его пребывания в франшиза , либо тогда, либо после окончания этого сезона. — Брайан Махони, BostonGlobe. com , 3 февраля 2023 г.

Если «Рэйвенс» и Джексон снова не смогут договориться после сезона, команда может франшиза пометить Джексона, чтобы у него было больше времени для проработки деталей его расширения. — Келси Конвей, USA TODAY , 10 октября 2022 г. У него есть Зои, у него есть власть, и у него есть процветающий бизнес, готовый к франшизе . — Даниэль Туркиано, Variety , 1 декабря 2021 г. Кипер предполагает, что «Сихокс» могут франшиза помечает его и тренирует Левиса — по общему признанию, неоднозначная перспектива. — Марлоу Альтер, Detroit Free Press , 25 января 2023 г. Бата ​​сказал, что к ним обратились застройщики с предложением рассмотреть другие места, а также предприниматели, стремящиеся к привилегии бизнеса. — Яди Родригес, , Кливленд, , 15 января 2023 г. Если «Рэйвенс» и Джексон снова не смогут договориться после сезона, команда может франшиза пометить Джексона, чтобы у него было больше времени для проработки деталей его расширения. — Келси Конвей, USA TODAY , 10 октября 2022 г. Крупные знакомые торговые марки по-прежнему присутствуют на бензоколонках, но эти торговые точки франшизы брендов. — Dallas News , 8 марта 2022 г. Следующая цель его ресторанного предприятия — до франшиза ит. — Джефф Федотин, Forbes , 20 декабря 2022 г. Если «Вороны» и Джексон снова не смогут прийти к соглашению после сезона, команда может пометить Джексона, чтобы у него было еще больше времени для проработки деталей его продления. — Келси Конвей, USA TODAY , 10 октября 2022 г. Узнать больше

Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «франшиза». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.

История слов

Этимология

Существительное и глагол

Среднеанглийский, с англо-французского, с franchir to free, from franc free — more at frank

Первое известное употребление

Существительное

14 век, в значении, определенном в смысле 4 Путешественник во времени

Первое известное использование франшизы было в 14 веке

Другие слова из того же века

Подкаст

Музыкальная тема Джошуа Стэмпера ©2006 New Jerusalem Music/ASCAP

Получайте «Слово дня» на свой почтовый ящик!

Словарные статьи Рядом с

франшиза

франчайзинг

франшиза

франчайзинговая облигация

Посмотреть другие записи рядом 

Процитировать эту запись

Стиль

MLAChicagoAPAMMerriam-Webster

«Франшиза». Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/franchise. По состоянию на 4 марта 2023 г.

Ссылка на копию

Детское определение

Франшиза

сущ.

франшиза

ˈfran-ˌchīz

1

: право голоса

2

: право продавать товары или услуги компании на определенной территории

Юридическое определение

Франшиза

сущ.

франшиза фран-чиз

1

: особое право или привилегия, предоставленные правительством отдельному лицу, группе или бизнес-структуре: как

а

: право вести бизнес и, в частности, быть и осуществлять полномочия корпорации

б

: право, предоставленное коммунальному предприятию на предоставление услуг и использование общественной земли для этой цели

особенно : право голоса

— используется с

, ограничивая их в трудоустройстве, образовании, привилегиях, юридическом лице и общественных местах —W. H. Burns

3

: право или лицензия, которая предоставляется отдельному лицу или группе лиц для продажи товаров или услуг компании на определенной территории под товарным знаком, торговым наименованием или знаком обслуживания компании и часто включает использование правил и процедур, разработанных компанией, а также услуг (в качестве рекламы) и средств, предоставляемых компанией в обмен на вознаграждение, роялти или другую компенсацию.

также : предприятие, получившее такое право или лицензию

управлял сетью ресторанов быстрого питания

4

а

: сумма ответственности (в процентах или сумма), указанная в договоре страхования, ниже которой страховщик отказывается от ответственности и выше которой страховщик принимает на себя полную ответственность

сравнить франшизу

б

: групповое страхование, покрывающее меньшее количество участников, чем требуется по закону для такого покрытия

История и этимология франшизы

Англо-французский, буквально, свобода, свобода, от среднефранцузского, от franchir до бесплатно, от старофранцузского franc бесплатно

Еще от Merriam-Webster о

франшизе

Английский: перевод франшизы для говорящих на испанском языке

Britannica English: перевод франшизы для говорящих на арабском языке

Britannica. com: Энциклопедическая статья о франшизе

Последнее обновление: 21 фев 2023 — Обновлены примеры предложений

Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!

Merriam-Webster без сокращений

Что такое франшиза и как она работает?

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, которая предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под названием компании франчайзера. В обмен на приобретение франшизы франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Key Takeaways

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность — вместе со своей продукцией, торговой маркой и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии франчайзи.
• Правила франчайзинга требуют, чтобы франчайзеры раскрывали ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Франшиза

Понимание франшизы

Когда компания хочет увеличить свою долю рынка или географический охват при низких затратах, она может франчайзировать свой продукт и торговую марку. Франшиза – это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер – это оригинальный бизнес. Он продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи покупает это право, чтобы продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно будет тратить ресурсы на рекламу вашего имени и продукта клиентам.

Бизнес-модель франшизы в США имеет легендарную историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и IM Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и распределительные системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на крупномасштабное производство и позволили Маккормику и Сингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые ранние франшизы продуктов питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. A&W Root Beer запустила франчайзинговую деятельность в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свое первое заведение в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь ресторанным сетям и франшизам, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Gourmet Sandwiches Джимми Джона и Dunkin’ Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Прежде чем покупать франшизу, инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который должны предоставить франчайзеры. Этот документ содержит информацию о плате за франшизу, расходах, ожиданиях по эффективности и другие ключевые операционные детали.

Основы и правила франчайзинга

Контракты франшизы сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франшизы включает в себя три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Договор франшизы является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или досрочно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление. Правило о франшизе представляет собой юридическое раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать информацию о любых рисках, преимуществах или ограничениях инвестиций в франшизу. Эта информация охватывает комиссионные сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект о предложении франшизы, прежде чем оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе в 2007 году.

Плюсы и минусы франшизы

Есть много преимуществ для инвестирования во франшизу, но есть и недостатки. Среди широко признанных преимуществ – готовая бизнес-формула, которой можно следовать. Франшиза поставляется с проверенными рынком продуктами и услугами, а во многих случаях и с признанным брендом. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя у франшиз есть формула и послужной список, успех никогда не гарантируется.

Недостатки включают большие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. Чтобы продолжить пример McDonald’s, предполагаемая общая сумма денег, необходимая для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 миллиона долларов. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Для восстающих брендов есть те, кто публикует недостоверную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, которые не требуется доказывать. Таким образом, франчайзи могут платить большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или где-либо еще может быть затруднено. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как неудачное расположение или управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но начинать собственную компанию рискованно, хотя она предлагает вознаграждение как денежное, так и личное. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. «Будет ли мой продукт продаваться?», «Понравится ли клиентам то, что я могу предложить?», «Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?»

Процент неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% работают до пятого года, и только 30% все еще в бизнесе через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, только вы можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в жизнь, ожидайте, что вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы рискуете играть в одиночку с небольшим опытом или вообще без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель успешного ведения бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и четким пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Каковы преимущества франшизы?

Некоторые из общепризнанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой можно следовать, проверенные на рынке продукты и услуги и, во многих случаях, признанную торговую марку. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франшизы?

Недостатки включают высокие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Существует также риск того, что франчайзи будет обманут неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или из других источников может быть затруднено, а на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг является важной силой в мире бизнеса. Подумайте об этом…
• В Соединенных Штатах насчитывается более 745 000 точек франчайзинга.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию во франшизу.
• Франшизы напрямую обеспечивают работой около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, ежегодно от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это форма маркетинга и распределения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес по продаже продукции или предоставлению услуги используя бизнес-систему франчайзера.

Получателям франшизы также дается разрешение на использование торговой марки, товарных знаков и идентификационных знаков франчайзера в соответствии с установленными правилами. Каждому, кто решит начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, широко распространено мнение, что он возник благодаря Исааку Зингеру в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они его купят. Во-вторых, у Зингера не было достаточно капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумали продавать права на продажу швейных машин, а также обучать тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, по всему миру).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Гонорары, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла использовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Зингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал во франчайзинге успешного киоска с гамбургерами в Южной Калифорнии, принадлежавшего паре братьев. Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнение с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию, подобную сборочной линии, в индустрию быстрого питания , потому что он верил, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы в мире они ни находились.

Когда их спрашивают, большинство людей, когда их спрашивают об общеизвестной франшизе, чаще всего называют франшизу фаст-фуда. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу, от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует франчайзинговая индустрия.

Хотя франчайзинг является одним из основных элементов американского делового ландшафта, достоинства франчайзинга не игнорируются за границей. Он неуклонно расширяет свое присутствие во многих других странах. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы франчайзинговой модели были также вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, которые приобрели права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оснащение своих сборочных линий, обнаружили, что могут развивать розничные сети сбыта, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США, чтобы эффективно расширить свое присутствие.

Миф об гарантированном успехе

Ни один бизнес-метод или отрасль не могут гарантировать успех , и франчайзинг не является исключением. Если франчайзинговая система имеет проверенный продукт или услугу с хорошо известным брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не даются на 100%. Если, с другой стороны, франчайзинговая система недостаточно финансируется из-за плохо продуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Должная осмотрительность является ключом к принятию правильного решения. Обращайтесь за советом к опытным профессионалам франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на карту поставлены ваши инвестиции. Подробнее о поиске наиболее выгодной для вас франшизы можно узнать по телефону здесь .

Франчайзинг Определено

Многие люди считают, что понимают концепцию франчайзинга. Однако знаете ли вы, что такое франчайзинг? Можете ли вы определить это? (И нет, сказать, что сети быстрого питания не в счет.)

Применительно к бизнесу Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную отдельному лицу или группе лиц для продажи товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не затрагивает многих нюансов франчайзинга.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию о том, что франшиза — это:

«Договорные отношения между правообладателем и получателем франшизы, в которых в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; в котором франчайзи действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и в которой франчайзи сделал или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов».

Отдельные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации франчайзингового бизнеса франчайзи бренда получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера в его бизнес-системе в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, связанную с открытием бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, испытывал трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз относится к типу бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет своим франчайзи лицензию на бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак.

• Второй тип франшизы — это распределение продукции, которое больше похоже на схему поставщик-дилер. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием их логотипа, товарных знаков и торговых наименований, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третий — производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими товарными знаками.

При покупке франшизы получатель франшизы обязан соблюдать строгие правила и принципы ведения бизнеса. Эти рекомендации введены для поддержания согласованности бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как маркетинговая помощь и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь франчайзинга с фаст-фудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом бизнес-сегментов. Назовите отрасль от тестирования наркотиков до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно производить и продавать свои автомобили, развивая сети производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Что такое франшиза?

Эта статья является частью нашего Руководства по открытию бизнеса , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос школьному клубу предпринимателей. Интересны были их ответы:

• «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы».
• «Это тип бизнеса, который везде одинаков».
• «Макдональдс — это франшиза. Как и KFC и Burger King».

Все эти ответы верны. Но во франчайзинге есть нечто большее, чем просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (франчайзи), но брендом и контролем которого занимается гораздо более крупная — обычно национальная или транснациональная — компания (франчайзер). Многие из магазинов и ресторанов, которые вы видите каждый день, являются франчайзинговыми: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого типа бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам, охраняемым товарными знаками компании, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что имеет отношение к бренду.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Внесение авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

• Название компании или торговой марки
•  Система ведения бизнеса
• Руководство по эксплуатации
• Маркетинговые материалы
• Программное обеспечение
• Все прочие патентованные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена ​​эксклюзивная географическая территория для охвата. Информация о территории всегда указывается в вашем франчайзинговом соглашении, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Как правило, такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право на его продление.

Почему некоторые компании отдают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может стать для компаний отличным способом увеличить свое распространение. Исаак Сингер создал раннюю форму франчайзинга, продавая свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал то же самое с автомобилями.

В основном франчайзинг дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно использовать все свои собственные деньги для развития своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предоставление франшизы позволяет основателю снизить часть собственного финансового риска, так как он стремится расширить бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание франчайзинговой системы — они берут на себя большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный метод распространения товаров и услуг. Но не все франшизы созданы равными. Вы должны мудро выбирать возможности для своего бизнеса.

Определение франшизы, которую следует изучить

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три совета:

1. Выясните, в чем вы хороши. Вот кое-что, что вы можете сделать прямо сейчас, и это поможет вам в поиске: составьте список своих лучших навыков. Напишите, что вы действительно хорошо делаете.

Например, вы человек, создающий отношения? Если да, то напишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, вы лучше за кулисами. Вы оперативник? Запиши это.

Что бы вы ни делали хорошо, чем бы вы ни были известны, запишите это. Один из способов сделать это — провести SWOT-анализ самого себя. SWOT-анализ — это простая матрица, которая позволяет легко изучить ваши (или вашего бизнеса) сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Подробнее о проведении SWOT-анализа читайте здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франчайзинга

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете некоторые франшизы, чтобы начать изучать. Но куда смотреть?

Начните поиск в Интернете. Франчайзинговые порталы — лучшее место для начала. Чтобы найти некоторые из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы на продажу». Это должно занять вас на некоторое время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете проверить мой список 10 лучших веб-сайтов с возможностями франшизы. Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждую из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и имеете перед собой, — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза по коммерческой уборке. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и что вам нравится в коммерческой уборке, так это то, что это B2B (бизнес для бизнеса). Как франчайзи, вы будете иметь дело не с потребителями, а с другими владельцами бизнеса и/или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке. Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной информации, ваша роль франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Возможность коммерческой уборки — это то, что вы должны проверить. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франшизы, и дождаться, когда представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы вы следили за тенденциями. Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и деловыми тенденциями. Я хочу, чтобы ты оставался впереди игры.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали изучать ее, и «не популярной» после ее покупки.

Человеку свойственно влечение к модному и популярному. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, которая не может быстро исчезнуть. Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также нужно выяснить, за что они не готовы платить — это все маркетинговые исследования. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам нужно выяснить, что обсуждают бизнес-лидеры. Каковы их потребности? У них есть бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск деловых веб-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, происходящих прямо сейчас.

Вот несколько статей, на которые стоит подписаться:

• Тенденции малого бизнеса
• Малый бизнес Huffington Post
• Mashable для малого бизнеса
• Блог Сета
• И, конечно же, есть Bplans и их еженедельный информационный бюллетень

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

Успехов вам!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 г. Она была переработана в 2019 г..

Король франшизы Джоэл Либава, автор книги «Стань владельцем франшизы!» Начальное руководство по снижению риска, зарабатыванию денег и управлению тем, что вы делаете. Джон Вили и сыновья, издатель. Джоэл много сидит в Твиттере. Подпишитесь на него @FranchiseKing.

Франшиза Определение и значение | Dictionary.com

• Основные определения
• Викторина
• Связанный контент
• Примеры
• Британский
• Культурный

Показывает уровень сложности слова.

[ fran-chahyz ]

/ ˈfræn tʃaɪz /

Сохранить это слово!

См. синонимы: франшиза / франшиза / франчайзинг на Thesaurus.com

Показывает уровень обучения в зависимости от сложности слова.

---

сущ.

привилегия общественного характера, предоставленная правительству отдельному лицу, группе или компании: право на управление автобусной системой.

право или лицензия, предоставленная компанией отдельному лицу или группе лиц для продажи своей продукции или услуг на определенной территории.

магазин, ресторан или другое предприятие, работающее по такой лицензии.

территория, на которую распространяется такая лицензия.

право голоса: гарантировать избирательное право каждого гражданина.

привилегия, вытекающая из дарования суверена или правительства, или из давности, которая предполагает дарование.

Спорт.

1. право владеть или управлять профессиональной спортивной командой в качестве члена лиги.
2. профессиональная спортивная команда.
3. игрок большого таланта или популярности, который считается жизненно важным для успеха или будущего команды.

набор творческих работ и сопутствующих товаров, связанных с вымышленным миром, таких как фильмы, телешоу, книги или игры: франшиза «Звездные войны»; франшизы «Покемоны».

Юридический иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п.

Устарело. свободы, особенно от тюремного заключения, подневольного состояния или морального ограничения.

глагол (используется с дополнением), франшиза, франшиза.

для предоставления (частному лицу, компании и т. д.) франшизы: Корпорация только что предоставила франшизу нашему местному дилеру.

предоставить права.

ВИКТОРИНА

ВСЕ ЗА(U)R ЭТОГО БРИТАНСКОГО ПРОТИВ. АМЕРИКАНСКИЙ АНГЛИЙСКИЙ ВИКТОРИНА

Существует огромное количество различий между тем, как люди говорят по-английски в США и Великобритании. Способны ли ваши языковые навыки определить разницу? Давай выясним!

Вопрос 1 из 7

Правда или ложь? Британский английский и американский английский различаются только сленговыми словами.

Происхождение франшизы

Впервые записано в 1250–1300 гг.; Среднеанглийское, от старофранцузского, производное от франка «бесплатно»; см. frank ¹

ДРУГИЕ СЛОВА ИЗ «franchise»

«fran·chis·a·ble», прилагательноеfran·chis·a·bil·i·ty, существительное «франшиза·ment» [фран-чахыз-мухнт, -чиз-], /ˈfræn tʃaɪz mənt, -tʃɪz-/, существительное·ver·франчайзинг, прилагательное

суб·франшиза·, существительное, глагол (используется с дополнением), субфранчайзинг, субфранчайзинг. не · франшиза · прилагательное

Слова рядом с франшизой

Франческа, Франческа, Франческа да Римини, Франческатти, Франш-Конте, франшиза, оговорка о франшизе, франчайзи, франчайзер, Франшо, Франция

Dictionary.com Unabridged На основе Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc. 2023

Слова, относящиеся к франшизе

авторизация, голосование, хартия, освобождение, свобода, иммунитет, патент, прерогатива, привилегия, избирательное право, голосование

Как пользоваться франшизой в предложении

• Если единственным впечатлением от Дэдпула, которое у вас осталось, является то, что Райан Рейнольдс болтает о франшизе фильма, сделайте себе одолжение и приобретите этот сериал 2012 года хорватского комического гения Далибора Талаича.

  В эти выходные: вы больше никогда не будете мыться так, как раньше|Джошуа Эфериг|21 августа 2020 г.|Ози

• Представители города также не смогли сообщить репортеру Маккензи Элмер, что будет дальше с соглашением о плате за франшизу сразу после специального Совета встреча.

  Утренний отчет: Город идет по тонкой грани с соглашением о плате за франшизу|Голос Сан-Диего|7 августа 2020 г.|Голос Сан-Диего

• Совет не увидит окончательное соглашение о франшизе до того, как оно выйдет на рынок во всяком случае, заявила президент Совета Жоржетта Гомес во время встречи.

  Город идет по тонкой грани, требуя миллионы от своего следующего поставщика электроэнергии|Маккензи Элмер|7 августа 2020 г.|Голос Сан-Диего

• Соглашение о франшизе считается самым мощным рычагом воздействия Сан-Диего на принадлежащие инвесторам коммунальные предприятия , и на самом деле нет стандарта того, что город может или не может запросить.

  Какое влияние имеет Сан-Диего на свою энергетическую компанию|Маккензи Элмер|4 августа 2020 г.|Голос Сан-Диего

• «Мы определенно сосредоточены на создании франшиз», — сказал со-генеральный директор Рид Хастингс по телефону. с инвесторами на прошлой неделе.

  Сможет ли Netflix создать следующего Джеймса Бонда?|Адам Эпштейн|20 июля 2020 г.|Quartz

• Затем под смелым заголовком «Перезагрузка Человека-паука» Робинов описывает широкое видение будущего франшизы.

  Эксклюзив: Sony Hack раскрывает подробные планы студии по еще одной перезагрузке «Человека-паука»|William Boot|13 ​​декабря 2014 г. |DAILY BEAST бороться со Спайди, будучи… взрослым.

  Эксклюзив: Sony Hack раскрывает подробные планы студии по еще одной перезагрузке «Человека-паука»|William Boot|13 ​​декабря 2014 г.|DAILY BEAST

• НФЛ заботится только об одном: о защите 32 владельцев франшизы.

  Роджер Гуделл и путь НФЛ к власти|Роберт Сильверман|11 декабря 2014 г.|DAILY BEAST

• Это больше, чем книги, и они в значительной степени таковы, это боевик.

  Команда Пита или Команда Гейла: почему любовный треугольник «Голодных игр» разрушает «Сойку-пересмешницу. Часть 1»|Кевин Фэллон|28 ноября 2014|DAILY BEAST растущее восстание против тиранического режима.

  Звезды «Голодных игр» молчат о протестующих в Таиланде|Асавин Суебсенг|21 ноября 2014 г.|DAILY BEAST

• Я готов уважать франшизу, чтобы обеспечить существенное, хотя и не номинальное, равенство.

  Эдинбургский журнал Blackwood, № CCCXXXIX. Январь 1844 г. Том. LV.|Various

• Точно так же он владел сценой и франшизой, контролируя единственную полосу отвода, по которой железная дорога могла добраться до долины.

  Скаттергуд Бэйнс|Кларенс Бадингтон Келланд

• Г-н О’Коннелл предложил передать комитету указание восстановить избирательное право для этих землевладельцев.

  История Англии в трех томах, Том III.|E. Фарр и Э. Х. Нолан

• Что касается квалификации избирателей, он сказал, что было решено не придерживаться парламентского избирательного права.

  История Англии в трех томах, Том III.|E. Фарр и Э. Х. Нолан

• Однако 4 июля палата представителей обратилась в комитет по пункту двадцать, касавшемуся стоимости права голоса.

  История Англии в трех томах, том III.|E. Фарр и Э. Х. Нолан

Определения в Британском словаре для слова «франшиза»

«франшиза»

/ (ˈfræntʃaɪz) /

---

существительное

«франшиза» право голоса, особенно для представителей в законодательном органе избирательное право

любое освобождение, привилегия или право, предоставленное какому-либо лицу или группе органами государственной власти, например, право использовать государственную собственность для бизнеса

разрешение на коммерческую деятельность, выданное производственным предприятием дистрибьютору для продажи продукции производителя

полные права гражданства

снимает фильм, который является или может стать частью сериала и подходит для мерчандайзинга

(в морской страхование) сумма или процент, указанный в полисе, ниже которого страховщик снимает с себя всякую ответственность0003

устаревшее слово для слова «франшиза»

Производные формы слова «франшиза»

франчайзи, существительное, имя существительное (ˈfræntʃɪzmənt), существительное

Происхождение слова для слова «франшиза»

C13: от старофранцузского до бесплатного, от франкира; см. frank

Словарь английского языка Коллинза — полное и полное цифровое издание 2012 г. © William Collins Sons & Co. Ltd., 1979, 1986 © HarperCollins Издательство 1998, 2000, 2003, 2005, 2006, 2007, 2009 гг., 2012

Культурные определения франшизы (1 из 2)

франшиза

---

Право голоса в политике. Конституция оставила определение квалификации избирателей штатам. В конце восемнадцатого и начале девятнадцатого века штаты обычно ограничивали избирательное право белыми мужчинами, владевшими определенным количеством собственности. Постепенно подушные налоги заменили имущественные требования. Перед Гражданской войной право голоса чернокожих было строго ограничено, но Пятнадцатая поправка к Конституции, объявленная ратифицированной в 1870 году, запрещала штатам ограничивать право голоса по признаку расы. Тем не менее, южные штаты использовали различные юридические уловки, чтобы ограничить голосование чернокожих до принятия Закона об избирательных правах 19 г.65. Женщинам не гарантировалось право голоса на федеральных выборах до ратификации Девятнадцатой поправки в 1920 году.