Формирование утп: Как создать УТП (Уникальное Торговое Предложение): инструкция и примеры | Дропшиппинг

Содержание

Как сформулировать Уникальное Торговое Предложение? Даже если вы не уникальны / Хабр

На старт, внимание…

Вы решили открыть своё дело, создать сайт, запустить рекламную кампанию. Все эти начинания маловероятно принесут вам успех, если одним вечером вы не сядете, и не проработаете качественно УТП. Что же скрывается за этими буквами, и почему любому бизнесу без УТП никуда?

УТП – это уникальное торговое предложение. УТП – это залог того, что клиент купит у вас, а не у кого-то ещё. Почему? Потому что вы отличаетесь от других компаний, предоставляя то, чего они не предоставляют.

💡 Вы решаете боль своего потребителя, которую до вас не решали или решали недостаточно.

Для чего ценностное предложение нужно? На современном переполненном рынке УТП необходимо, чтобы просто конкурировать. Без него ваш продукт не выберут, а вы потратите ресурсы впустую. Важно помнить, что вы предлагаете УТП, которое будет привлекательно для определенной аудитории. Не стоит стремиться продать продукт всем — всем не угодишь.

Каким должно быть УТП?

Уникальным, конкретным, необходимым. Например, 30% скидка — не уникальна, “у нас самые лучшие ингредиенты” не конкретно, использование премиум лаков для маникюра может быть совсем не необходимым для вашей целевой аудитории. Удачный пример — «Rexona действует до 48 часов».

Чтобы составить востребованное УТП продукта, нужно тщательно изучить целевую аудиторию (и порой — не один раз) и узнать её боли, понять, чего ей не хватает в продукции конкурентов, что, говоря простым языком, “бесит”. И порой, таких моментов много, что может спутать предпринимателя — среди всего, нужно найти то, что действительно “болит”.

Создать УТП — это попасть в яблочко. С первого раза сделать почти невозможно, поэтому запасайтесь силами и приготовьтесь натянуть тетеву!

Шаг 1 — Сбор и анализ информации

На этом этапе вы составляете примерный портрет ЦА, сегментируете и изучайте её. Разбиваете на целевые группы относительно наборов параметров (например, пол, возраст, доход, и т.д.) и выявляете ключевые боли и потребности каждой с помощью:

Интервью и опросы —чем больше, тем лучше
Анализ форумов, обсуждений в комментариях, социальных сетей конкурентов. Обращайте внимание, на что конкуренты делают акцент, и про что забывают.
Маркетинговые исследования, уже готовые, или приобретённые вами

Выявить общую актуальную боль — очень важный шаг, это фундаментальный этап построения бизнеса, и ошибка на этом этапе может стать для вашего дела фатальной.

Шаг 2 — Формирование портрета ЦА

Теперь, собрав всю информацию, создайте максимально точное описание своего покупателя. Можете пустить в ход фантазию и креативность, не спешите останавливаться на демографических и социальных характеристиках, старайтесь узнать интересы и потребности людей. Детализируйте. Какую музыку слушает ваш покупатель? Где он ужинает и что предпочитает на завтрак? Водит автомобиль или пользуется услугами общественного транспорта или такси? Всё это поможет избежать ошибок в дальнейшем, ведь вы будете детально понимать, на кого работаете, и кому хотите угодить. Эта информация пригодится и при запуске будущих рекламных кампаний.

Шаг 3 — Формирование гипотез

Теперь ответьте на следующие вопросы:

· Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов?

· Почему потребитель должен выбрать Вашу компанию/продукт?

И самый важный вопрос — действительно ли это нужно вашему потребителю? После совершения такой мини-проверки, займитесь составлением гипотез и их проверкой. Придумайте несколько УТП. Здесь перечислены формулы, которые могут помочь вам, однако, не стоит выбирать форму в ущерб качеству.

Некоторые формулы для составления УТП:

Креативная особенность + Продукт

«Шоколад, который тает во рту, а не в руках»

Продукт + дополнительная польза

«Чай, обладающий успокаивающим действием»

Продукт + особенность

«Кока-Кола без сахара»

Если…, то…

«Если вам не понравится качество продукта, мы вернём вам деньги»

Продукт/компания + как/для + положительные эмоции

«Как в детстве»

Продукт + без + страх клиента

«Шампунь без сульфатов и парабенов»

Шаг 4 — Проверка гипотезы

После того, как вы составили одно/несколько УТП, протестируйте их на вашей ЦА или её сегментах. Можете провести серию опросов, запросить обратную связь, или запустить несколько рекламных кампаний и сравнить результаты. Проанализировав результаты, доработайте свои гипотезы или составьте новую. Не бойтесь начинать сначала!

🔥 Теперь вы знаете, что такое УТП, и почему бизнес без него, как корабль без парусов. Попутного ветра и успехов в составлении своих уникальных предложений!

Формирование УТП с помощью пирамиды потребностей

Легкость, с которой сейчас можно заявить о себе благодаря активному развитию цифрового мира, таит для неопытного предпринимателя серьезную ловушку. Увлеченный сборкой сайта в конструкторе, настройкой контекстной рекламы или работой с соцсетями и блогерами, он часто упускает из виду одно очень важное обстоятельство: пользу своего продукта потенциальным клиентам необходимо обосновывать и объяснять. Иначе в категорию состоявшихся они так и не перейдут.

Умение определять важные особенности товара или услуги и формировать на этой основе обладающее уникальностью торговое предложение — необходимая бизнесменам и специалистам по маркетингу компетенция, ключ к пониманию своей целевой аудитории, рыночной ниши и возможных путей дальнейшего развития.

Первоочередная задача торгового предложения — вызвать у клиента интерес. Чтобы он зафиксировал внимание и задался вопросом, какую его задачу/проблему может решить такой продукт. И только уже потом начинает работать продающее описание, содержащее в себе ответ на него и подчеркивающее основные преимущества перед конкурентами.

Что именно и в какой момент представить потенциальному покупателю, чтобы торговое предложение было уникальным и четко попадало в ЦА, отлично помогает определить анализ пирамиды потребностей.

Структура пирамиды потребностей

Иерархия в пирамиде потребностей выстраивается последовательно от базовых (физиологических) нужд в основании к самореализации и духовным потребностям на вершине. Каждый следующий уровень отталкивается от предыдущего, одновременно опираясь на него. Уникальность продукта будет определяться соответствующим ему уровнем пирамиды.

Несмотря на то, что теория Маслоу о пирамиде потребностей создавалась как философия, а не как инструмент, скорректировав ее под нужды маркетинга, можно довольно результативно продвигать свой продукт.

Понимание того, на каком уровне пирамиды он находится, позволяет определить, на чем нужно сосредоточиться в рекламе и описании и какие преимущества стоит подчеркнуть в торговом предложении.

Классическая пирамида Маслоу всем известна, а «маркетологическая» ее модель от основания к вершине будет выглядеть примерно так:

Набор возможностей (функциональность).
Комфорт (удобство).
Стиль (дизайн, эстетика).
Престиж (статусность).
Миссия (вИдение, вижн).

Применение пирамиды потребностей в маркетинговых целях

Любой специалист-маркетолог обязан уметь определять, на каком уровне пирамиды потребностей находится продукт, с которым он работает. От этого будет зависеть главный посыл торгового предложения. А то, насколько эффективным оно окажется — от того, верно ли был выбран уровень пирамиды. Рассмотрим каждый из них с примерами, чтобы было легче ориентироваться в предлагаемой вашему вниманию системе.

Уровень первый: функциональность.

Если продукт на рынке единственный в своем роде или в числе первых такого рода, то его уровень в пирамиде потребностей — базовый. Именно на этом и на решении возможных проблем, связанных с новизной продукта, и должно основываться торговое предложение.

Основных проблем здесь две: избыточность в решении проблем со стороны производителя и непонимание потребителями того, что продукт им действительно необходим. Случаев, когда в продукт закладывался избыточный (на момент выхода) функционал, опережающий время, не так уж мало. Но если именно его делали козырем маркетинговой кампании, обычно это приводило к провалу. А все потому, что продукт и так новый и незнакомый, тут бы объяснить, зачем он вообще нужен.

Сложно представить, но первые айфоны поначалу завоевывали рынок с трудом: никто не понимал, в чем смысл совмещения стольких функций в одном устройстве. К счастью, в Apple работали (и продолжают работать) очень грамотные маркетологи.

Поэтому такой проблемы, как с внедрением в России привезенной из Нового Света картошки, у них не возникло.

Помните «картофельные бунты» из школьного курса истории? Это как раз вторая проблема, когда крестьяне не могли понять, зачем этот странный незнакомый корнеплод выращивать и тем более употреблять в пищу, потому что им недостаточно доходчиво это объясняли (а порой и объяснениями не заморачивались, обходясь только приказами). Тут потребительские свойства оказались столь высоки, что в итоге это не помешало картошке стать одним из основных продуктов питания. Но это скорее исключение, подтверждающее правило: на базовом уровне пирамиды торговое предложение должно быть лаконичным, понятным и подчеркивать в первую очередь действительно важные функции. Потребителю нужно донести, в чем будет его выгода и убедить, что продукт способен улучшить его жизнь.

Уровень второй: комфорт.

Это ваш случай, если на рынке лишь вы и небольшое количество конкурентов с продуктами, которые решают проблемы потребителей примерно на одном и том же уровне. Выгодно выделяться на общем фоне будет тот, которым удобнее пользоваться. Об этом и следует рассказывать потенциальным клиентам.

Главная проблема, возникающая на этом уровне, заключается в том, что обычно удачное решение легко повторить. То есть конкуренты будут пользоваться вашими удачными идеями. Но, во-первых, вы можете так же поступать с ними, а во-вторых, если вы первым придумали, как улучшить жизнь пользователю, у вас появляется фора, позволяющая ввести следующую новую фишку опять раньше соперников (что станет магнитом для потребителей). К тому же подобного рода конкуренция стимулирует генерацию идей и помогает всегда быть в тонусе.

Очевидным примером здесь являются всевозможные мобильные приложения (например, службы доставки еды или заказа билетов). Практика показывает, что даже начиная позже конкурентов, можно выиграть благодаря свежим идеям и user-friendly подходу, усовершенствовав подсмотренное у других.

Уровень третий: стиль.

Данный уровень пирамиды подключается, когда рынку становится некуда расти в рамках первых двух уровней. Помимо функциональности и удобства, которые предлагает любой продавец сходного продукта, потребители начинают хотеть оригинальности и стиля и готовы доплачивать за удовлетворение этой потребности.

Проблемой становится необходимость понять, что именно понравится целевой аудитории. На сто процентов угадать невозможно, порой простое изменение привычного цвета воспринимают в штыки, а порой радикальные изменения проходят на ура. Проведение опросов дает шанс что-то понять, но не гарантирует успеха.

Самый простой пример — банальный вопрос расцветки. Возьмем чехлы для смартфонов/планшетов. Многие воспринимают их как разновидность аксессуаров (наряду с галстуками, поясами, перчатками и шарфиками)и подбирают исходя из стиля в одежде. За редкий или же наиболее популярный цвет производители зачастую просят больше, несмотря на идентичность материалов и характеристик. И люди охотно выкладывают денежки, потому что, в частности, «я девочка и люблю все розовое» или «я взрослый солидный мужчина, яркие цвета для подростков, а черный универсален».

Уровень четвертый: престиж.

На перенасыщенных рынках возникает потребность в статусных премиальных вещах, одного лишь дизайна становится недостаточно, начинают играть роль материалы и известность торговой марки. В угоду престижу порой даже приносят в жертву часть функционала, и все равно это не останавливает определенный контингент потребителей. Как и то, что цены зачастую ограничены лишь фантазией продавца.

Проблема пребывания на данном уровне — ограниченность аудитории при огромном вкладе денежных и человеческих ресурсов в формирование и развитие бренда.

Примером тут могут служить как широко известные премиальные бренды (вспомним ручки Parker и шарфики Hermes), так и различного рода коллекционные и лимитированные издания, в том числе компьютерных игр. Даже за пределами игрового мира многие знают о двух самых дорогих специальных изданиях популярных игр, выпущенных в единственном экземпляре. Это Saints Row IV и издание за миллион долларов, включавшее помимо прочего два элитарных автомобиля, и скромный на этом фоне Dying Light («всего» $386 тысяч), предлагавший настоящий дом, оформленный в стиле игры — выживание в зомби-апокалипсисе. Оба наделали много шума (отличный маркетинговый ход!) и были достаточно быстро, учитывая цену, выкуплены состоятельными фанатами.

Уровень пятый: миссия.

Вершину пирамиды венчают эмоции. Или, другими словами, это духовный уровень. Ему соответствуют продукты, которые помимо своей основной функции несут дополнительную, миссионерскую. То есть помогают сделать лучше не только жизнь покупателя, но и мир вообще.

Проблемой здесь, в первую очередь конкретно для нашей страны, является то, что менталитет многих людей не подготовлен к такому подходу: переплатить за покупку, чтобы помочь людям/природе, при том что ни их, ни результатов этой помощи ты даже не увидишь. Запад более «прокачан» в этом плане. Возможно, со временем такой подход разовьется на том же уровне и у нас. Впрочем, если продукт нацелен на узкую группу исповедующих определенный образ жизни/мыслей (активисты различных движений), миссия будет неплохо работать и на постсоветском пространстве.

В качестве практического примера применения миссии может выступить карта American Express, дающая возможность владельцу напрямую перечислять пожертвования в фонд помощи бездомным при совершении покупок.

Формирование уникального торгового предложения на примере конкретного продукта

Возьмем для этой цели такой простой предмет, как лопата. Вот так могут выглядеть торговые предложения соотвественно уровню в пирамиде потребностей:

Функциональность. Лопатой выкопать яму гораздо проще, чем руками.

Комфорт. Специальная заточка/форма полотна под конкретные виды работ, ускоряющая и облегчающая процесс; эргономичная ручка; регулируемая длина черенка. Делу меньше времени — потехе два часа! Настрой лопату под себя!

Стиль. Вороненая лопата. Лопата с заклепками для металлистов. Лопата с резным черенком. Копайте красиво!

Престиж. Ограниченный выпуск сувенирных лопат из платины с бриллиантами для фанатов игры «Огород круглый год». Кто самый крутой на огороде? Ты самый крутой на огороде!

Миссия. Мы перечисляем энную сумму с каждой покупки в фонд Всемирного музея лопат. Помоги сохранить историю для наших потомков!

Заключение

Научившись определять уровень, занимаемый продуктом в пирамиде потребностей, вы с легкостью будете составлять привлекательные рекламные тексты и продающие описания для своих товаров и услуг. Ведь на самом деле все довольно просто: если создали новую крутую штуку, покажите, как ею пользоваться и что это даст покупателю Если улучшили вещь или сервис, известите об этом как можно большее число потенциальных клиентов. Если взялись за премиальный сегмент, опишите материалы и процесс изготовления и непрерывно прокачивайте бренд. Хотите нести в мир добро — подключайте к этому потребителей ненавязчивыми призывами присоединиться к миссии.

Помимо этого, анализ пирамиды потребностей поможет вам правильно выстраивать ценовую политику (ниже стиля всегда выбирают более низкую цену при прочих равных, выше обычно наоборот), а также понять, не стоит ли попробовать подняться уровнем выше, добавив себе уникальности. Порой это единственный результативный способ конкуренции.

Что такое УТП и что делать если у вас его нет? На примере зоокомпаний

Мария Грох, управляющий партнер BATALINE

Каждый руководитель компании, который хотя бы раз задумывался о продвижении, сталкивался с вопросом «А какое у вас УТП?». Вроде обычный вопрос, но исходя из нашей практики, когда доходит до дела, оказывается, что большинство компаний не только не имеют УТП, но и вообще, слабо себе представляют, как именно его разработать/придумать. И на что можно рассчитывать если работать совсем не задаваясь этим вопросом? (Забегая вперед, скажу: да, так тоже можно).

Что является УТП, а что им не является?

Давайте определимся с терминологией. Есть оффер, есть УТП (уникальное торговое предложение) и есть позиционирование.

В чем разница?

Оффер (он же акция или спец предложение) — это временное предложение, которое делает товар или услугу более привлекательной в глазах клиента и может меняться хоть каждую неделю. Все акции — это офферы. Например:

2 пауча по цене одного;
при заказе большого пакета корма БЕСПЛАТНАЯ доставка;
только до конца недели — скидка на домики для кошек 30%.

Уникальное торговое предложение — способ «отстройки» от конкурентов на рынке. Ответ на вопрос, чем компания принципиально отличается от других таких же компаний и почему должны покупать именно у нее, а не у конкурентов.

Помимо «отстройки» в идеале УТП должно еще:

Отвечать на реально существующую проблему или потребность

Например: если производитель кошачьих когтеточек использует для их производства супер экологичный и максимально безопасный, но более дорогой материал, а большинство покупателей устраивает имеющийся на рынке более дешевый аналог, то «проблема уже у производителя».
Быть выражено количественно
Это не всегда возможно сделать, но как минимум стоит попытаться. Сравните: «Наш корм более питательный» VS «Наш корм усваивается на 30% лучше за счет уникальной технологии обработки сырого мяса». Второй вариант звучит более убедительно (особенно если можно добавить доказательство в виде, например, исследования).
В отличие от оффера, УТП — относительно постоянно. Оно может меняться, но это долгий процесс, который в числе прочего включает исследования рынка.
Проблема в том, что большинство покупателей, как правило, понимает в качестве продукта сильно меньше, чем продавец. Важно помнить об этом и учитывать, что маркеры качества для потребителя могут сильно отличаться от действительности.
Пример: парадокс Pepsi.
Описание можно прочитать по ссылке
Позиционирование — это более объемный термин, который обозначает то, что именно думают о компании или продукте его потребители. По сути, это создание легенды или стереотипа о компании в голове у людей. То есть УТП может существовать и «отдельно» от покупателя и влиять на процесс принятия решения только в момент принятия решения о покупке. А позиционирование — это то, что люди думают о товаре или бренде. Примеры:
Автомобили Toyota — самые надежные.
PlayBoy — журнал только для мужчин.
Туалетная бумага Zewa — самая мягкая.
Зачем вообще компании УТП?
Сложность заключается в том, что, когда человек не видит разницы товар превращается для него в то, что называется «коммодити», т. е. «сырье», а следовательно, теряет свою индивидуальность и становится просто функцией. И покупатель начинает действовать как в рекламе порошка Dosia: «Если не видно разницы — зачем платить больше?».
То есть без выраженной дифференциации («отстройки») самый значимый фактор, который будет влиять на принятие решения о покупке, — это самая низкая цена. И «Привет, ценовые войны» и «Игра на выбывание в условиях постоянно снижающейся маржинальности».
Большинство магазинов и интернет-магазинов товаров для животных, ветеринарных клиник и производителей неуникальных товаров вынуждены действовать в условиях тотальной прозрачности рынка. То есть покупатель может мгновенно посмотреть, сколько стоит такой же или аналогичный товар в других магазинах. Яндекс.Маркет и другие онлайн-агрегаторы являются ярко выраженным примером такой максимальной прозрачности.
В одном из проектов, мы проводили опрос покупателей, с целью выявления причин, по которой они перестали заказывать в одном крупном интернет-магазине товаров для животных. Полученные результаты укладывались в 4 группы.
Одной из выявленных причин была следующая: когда необходимо было совершить покупку, пользователи заходили в интернет и искали максимально низкую цену по акции. Какой магазин ее предлагал, там они и совершали покупку. Естественно за повторными покупками такие клиенты не возвращались.
Как разработать УТП если в вашей компании его пока нет?
Давайте поговорим про два вектора разработки УТП.
Вектор первый — идеологический

Это не совсем про УТП. Скорее про то как создать идеологию на уровне Apple, с которой рациональная дифференциация становится менее важной. Базируется на модели Саймона Синека «Золотой круг». Видео про эту модель посмотреть ниже.
Модель состоит из трех вопросов:
What? (Что мы делаем?)
Любая компания на 100% способна ответить на вопрос, что именно она делает.
Примеры:
Продаем корма для домашних животных.
Производим витамины для кошек.
Оказываем ветеринарные услуги.

How? (Как мы это делаем?)
Что особенного в том, как именно компания делает то, что делает?. Этот вопрос уже посложнее. Иногда именно это является «дифференциацией или УТП».
Примеры:
Готовим порционную натуралку для собак по такой же цене, как если бы вы готовили сами.
Производим единственные товары для питомцев с дополненной реальностью.
В нашей клинике работают только врачи с опытом работы более 5 лет, каждый из которых доказал, свой профессионализм в лечении сложных случаев.

Why? (Зачем мы это делаем?)
Во что основатель и сотрудники компании верят, когда делают то, что делают? Это самый сложный и самый важный вопрос, потому что он про идеологию. Именно понимание того, во что мы верим, занимаясь тем или иным бизнесом, позволяет компании в сочетании с качественным продуктом выделиться на фоне других и запомниться покупателям.
Пример: идеология компании Родные корма.
Люди покупают не то, ЧТО мы делаем, а то, ЗАЧЕМ мы это делаем.
А то, что мы делаем, только доказывает то, во что мы верим!
Плохая новость: ни одно агентство, ни один консультант не способен ответить на вопрос «Зачем». Максимум — помочь это вспомнить или сформулировать (облечь в слова). И единственный человек, который может быть исходным носителем этой идеологии — ее идейный лидер.
Вектор второй — рациональный
Если обобщать, то возможных способов дифференциации (способов стать отличными от конкурентов) всего три:
Экономичность (либо самый дешевый с точки зрения денег, либо самый экономный с точки зрения затраченного времени или усилий).
Уникальность (то есть наличие уникального свойства, важного для клиентов, но нехарактерного для товаров или услуг других компаний).
Выраженная сегментация (возможность найти, выделить и занять узкую нишу, достаточную для развития бизнеса).
Поговорим про способы поиска уникальности
Формирование УТП в зависимости от зрелости рынка
Характерно в большей степени для рынка IT-технологий (GPS-навигаторы для отслеживания сбежавшего животного, электронные гаджеты для кормления и уборки за питомцем), в том числе всяких приложений и сервисов.
В чем суть:
Когда рынок еще не развит, предложений почти нет — самым важным фактором при выборе является функциональность (чем больше, тем лучше).
Когда пользователи узнали и «распробовали» продукт, поняли, как именно они его используют, в дело вступает надежность. (Помните период, когда появилась бытовая техника и самым важным было то, чтобы она была надежной и не ломалась?).
После того как все компании научились быть надежными, а покупатель привык, что продукт работает стабильно, возникает вопрос удобства (легко носить, удобно хранить, удобно использовать и т. д.).
После насыщения рынка и наступления его зрелости (и прозрачности) на первый план выходит цена. Продуктовый маркетинг заканчивается, начинается маркетинг бренда.
Формирование УТП на основе КФУ (ключевые факторы успеха)
КФУ, или иногда еще их называют КФВ (ключевые факторы выбора) — это те факторы, которые для клиентов являются наиболее важными при обращении в компанию. Исходя из них можно сложить вот такую цепочку разработки УТП:
Шаг 1. Проводим исследование рынка, определяем КФВ, если видим, что конкуренты их не используют — используем их.
Шаг 2. Если понятно, что конкуренты уже заняли все проверяем есть ли второстепенные факторы которые являются специфическими и влияют на выбор, когда самые важные закрыты.
Шаг 3. Если все занято, думаем: а можем ли мы как-то переучить рынок, объяснить ему, что важным является что-то другое? Хватит ли у нас на это бюджета, ресурсов и времени? (Как правило, это достаточно дорогой способ).
Шаг 4. Если нет, последний вариант (подходит в большей степени для производства) — проверяем, есть ли у нас возможность, исходя уже из наших технологических мощностей, усилить какую-то характеристику товара до предела.
Но что делать, если ни одна из текущих тактик не может быть применена (такая ситуация характерна для зрелых и прозрачных рынков)?
Как сформулировать ценностное предложение, когда характеристика уже определена, расскажем в отдельной статье. Если хотите быть в курсе — подписывайтесь на обновление нашего блога.
Что делать если УТП нет, а работать на рынке все равно надо?
В этой ситуации остается только один путь — инструментальный. То есть максимально качественное (и количественное) использование всех маркетинговых инструментов. При этом, важно понимать, что любой конкурент на «вашей территории», у кого маркетинг станет лучше или бюджет больше, сможет обойти вас.
Мария Грох
Управляющий партнер BATALINE
В своей работе мы, прежде всего, руководствуемся идеей о том, что клиенты покупают у нас ценность, а не что-то там метафизическое. Мы сервисная компания и работаем для вас.
Удивительная американская часть USP: Revista Pesquisa Fapesp
BETTMANN/ CORBIS/ ФОТОФОТО Джон Рокфеллер с женой Мартой: богатство богатство как божественная уступка, которая должна быть перераспределена BETTMANN/ CORBIS/ ФОТО
Часть истории основание Университета Сан-Паулу (USP) и консолидация преобладающей в Бразилии академической модели, которая до сегодняшнего дня неизвестна большинству людей и даже не рассматривается в официальной литературе. В классической литературе утверждается, что УТП было создано в 1934 на основании решения, принятого тогдашним губернатором штата Сан-Паулу Армандо де Саллес Оливейра, и имела своим интеллектуальным наставником Хулио Мескиту Филью, символ элиты Сан-Паулу того времени. Университет объединил уже существующие школы, такие как юридический факультет (основан в 1827 г.), политехнический институт (с 1891 г.) и медицинский факультет (с 1912 г.). Новшеством стало создание Школы философии, наук и литературы, в которой для преподавания в новом учебном заведении были привезены прославленные и известные профессионалы из Франции, Италии и Германии.
Работа этих иностранцев, связанных с гуманитарными науками, прежде всего французов, оставалась фундаментальным маркером консолидации бразильских академических исследований. Что игнорируется, так это то, что задолго до европейцев американцы из Фонда Рокфеллера уже объединились с Медицинской школой Сан-Паулу, чтобы создать там медицинскую школу, модель которой станет мировым эталоном и распространится на все другие страны. медицинских учебных заведений страны. «История говорит лишь о том, что университет создавался по французским образцам, которые действительно царят в гуманитарных науках.
Однако в биомедицинских науках эта история отличается», — объясняет профессор Мария Габриэла Мариньо, автор книги « жителей Северной Америки в Бразилии — история Фонда Рокфеллера в Университете Сан-Паулу (1934–1952) ». «В университете была еще одна важная группа, непосредственно связанная с научной филантропией и придавшая другую сторону науке, которая до этого считалась украшением бразильской элиты».
Мощная сила
Книга Марии Габриэлы стала результатом ее докторской диссертации, защищенной в 1999 году в Школе философии, гуманитарных наук и литературы USP. FAPESP поддержал публикацию исследования, предоставив финансовый грант в размере 3500 реалов. Профессор ранее изучала деятельность Фонда Рокфеллера в Бразилии в своей магистерской диссертации, защищенной в Государственном университете Кампинас (Unicamp). «В первой части я изучила приезд Фонда в Бразилию и начало его работы в Медицинской школе», — объясняет она. «В своей докторской диссертации я сосредоточился на анализе того, как работа Фонда Рокфеллера повлияла на формирование USP».
Профессор объяснил, что роль Фонда Рокфеллера в Бразилии нельзя игнорировать, так как это мощная сила, которая ускорила развитие различных областей, уже намеченных через местные инициативы, но развивавшихся в очень медленном ритме. Приток инвестиций Американского фонда в Бразилию ускорил эти инициативы и распространил среди господствующей элиты того времени иное представление о науке как социальной силе, включенной в общественную практику. «Работа Фонда является малоизученным водоразделом и чрезвычайно важна в процессе институционализации науки в Бразилии», — утверждает профессор.
Филантропия
Чтобы понять масштабы участия Америки в формировании бразильской академической модели, нужно понять, как работает научная филантропия, практикуемая семьей Рокфеллеров. Пропорционально семья может считаться самой богатой из существовавших до сегодняшнего дня в мире. Состояние, которое накопили Рокфеллеры, больше, чем состояние Билла Гейтса в сегодняшних условиях. Бизнес семьи был связан с добычей нефти и угля во времена утверждения нефти в качестве топлива для всего мира.
Фонд официально существует с 1913 года, но его первые благотворительные акции датируются за тридцать лет до этого. Магнат Джон Рокфеллер был баптистом и в рамках своей протестантской логики понимал богатство как божественную уступку, которая должна быть возвращена через благотворительность. В начале 19 века дела магната еще не приняли больших размеров, но по мере роста его состояния пропорционально росли и его пожертвования. Ближе к концу века Рокфеллер пригласил служение баптистской церкви позаботиться о его благотворительном бизнесе.
Первым крупным начинанием тогдашнего институционализированного Фонда Рокфеллера было раскошелиться на создание Чикагского университета. В течение тридцати лет Фонд финансировал университет. В это время Рокфеллеры также финансировали различные другие разрозненные статьи, такие как медицинские исследования и крупную программу по борьбе со вспышкой анкилостомоза на юге Соединенных Штатов. Эта кампания имела успех и способствовала ассоциации имени Фонда с проблемами общественного здравоохранения. Мысль, которая характеризовала действия Рокфеллера в этот период, заключалась в том, что болезнь и бедность тесно связаны, хотя считалось, что болезнь была причиной бедности, а не наоборот. Фонд отстаивал идею о том, что для процветания общества необходимо бороться с болезнями.
Действия на континенте
До 1913 года действия Фонда ограничивались Соединенными Штатами, но после 1910 года специалисты осознали, что для болезней не существует границ, и если не действовать на всем континенте, болезни всегда могут Вернись. Следовательно, начали организовываться комиссии, которые отправлялись с миссиями в мир для определения учреждений, которые могли бы получить поддержку через Фонд для создания исследовательских групп, которые будут работать в областях, которые они сочтут приоритетными.
Одна из таких комиссий прибыла в Бразилию в 1915 году. «В Сан-Паулу американцы обнаружили образцовую санитарную систему, — объясняет Мария Габриэла. «Из-за болезни, начавшей всплывать в крестьянских общинах и портах, элита государства уже сплотилась для организации государственной санитарной службы». Комиссия Рокфеллера нашла очень благоприятную базу в столице Сан-Паулу, которая соответствовала их перспективам создания школ, которые могли бы стать эталоном во всем мире.
Исследователь объясняет, что в то время в Бразилии было три медицинских школы: в Сальвадоре, основанная в 1808 году, вскоре после того, как в страну прибыл португальский королевский двор; Рио-де-Жанейро, основанный в 1812 году, когда туда переехала королевская семья; и Сан-Паулу, основанный за год до прибытия комиссии. Двое первых следовали французскому влиянию, чья традиция была клинической – они работали прежде всего над симптомами. Инвестиции в исследования и доклинические исследования были частью традиции, очень быстро развившейся в Соединенных Штатах и характерной для Германии. Таким образом, школа Сан-Паулу, которая только начинала свою деятельность, была единственной альтернативой развитию этой работы, связанной с профилактикой.
В этот момент начались договоренности об основании медицинского факультета. Вначале инвестиции были направлены на создание кафедры гигиены, которая впоследствии превратилась в институт, а затем в Школу общественного здоровья. Весь комплекс зданий, расположенный на проспекте Доутор Арнальдо в городе Сан-Паулу, в том числе Больница дас Клиникас, был построен на средства Фонда.
Параллельно с этим начались переговоры по изменению академической структуры в самой школе. Учебная программа также была изменена, при этом больше внимания уделялось доклиническим дисциплинам. Количество студентов было ограничено пятьюдесятью в классе, а профессора по обязательству должны были работать полный рабочий день над своими дисциплинами, становясь, таким образом, исследователями. Эти новшества составляли часть условий, которые Фонд выдвигал в качестве условия для своих инвестиций. Ресурсы, вложенные в Медицинскую школу, в то время выросли до 1 миллиона долларов США. «Кроме этих денег, они потратили еще 4 миллиона долларов только на борьбу с желтой лихорадкой», — рассказывает исследователь Мария Габриэла.
Французы
Когда в 1934 году был основан Университет Сан-Паулу, миссия Фонда Рокфеллера уже подходила к концу. «Однако североамериканская модель оставалась сильной в медицине и впоследствии распространилась на другие области», — объясняет она. «Пока французы производили академически и философствовали, были собеседники американцев, которые действовали на совете университета, двигая винтики университетской машины и эффективно моделируя ее структуру. Эти люди контролировали значительную часть политики внедрения и консолидации USP».
Французское присутствие в консолидации USP, согласно исследованию профессора, очень хорошо отмечено одним событием. «Через три года после их поступления в Философскую школу институт вступил в кризис. Момент прошел, и многие имена, привезенные из Франции для основания школы, исчезли», — объясняет Мария Габриэла.
«Только после Второй мировой войны, начавшейся в 1945 году, стало признаваться присутствие Северной Америки. Логика, которая была доминирующей, начиная с 50-х и 60-х годов, и которая остается до сих пор, — это именно та логика, которую они привнесли», — заявила она. «Эта идея «узнавать без особого интереса» закончилась, и поиск стал искать научное превосходство, которое будет связано с повышением производительности и с другой рациональностью, со своей стороны, связанной непосредственно с прагматизмом американского общества. », — заключает исследователь Мария Габриэла Мариньо.
Проект
Североамериканцы в Бразилии – История Фонда Рокфеллера в Университете Сан-Паулу (1934–1952) (№ 01/00940-6); Модальность Помощь в публикации; Исследователь Марилия Габриэла С. М. К. Маринью;
Инвестиции 3 513,00 реалов
Переиздание
Разнообразие комплексов, образованных ядерными рецепторами EcR и Usp в ядрах живых клеток
. 2008 6 ноября; 294 (1-2): 45-51.
doi: 10.1016/j.mce.2008.07.021. Epub 2008 14 августа.
Джоанна Дутко-Гвоздз ¹ , Томаш Гвоздзь, Марек Орловски, Беата Греб-Маркевич, Данута Дусь, Юрек Добруцкий, Анджей Озигар
принадлежность
¹ Факультет биохимии, Вроцлавский политехнический университет, Wybrzeze Wyspiańskiego 27, 50-370 Wrocław Польша.
PMID: 18771703
DOI: 10. 1016/j.mce.2008.07.021
Джоанна Дутко-Гвоздз и др. Мол Селл Эндокринол. 2008 .
. 2008 6 ноября; 294 (1-2): 45-51.
doi: 10.1016/j.mce.2008.07.021. Epub 2008 14 августа.
Авторы
Джоанна Дутко-Гвоздз ¹, Томаш Гвоздзь, Марек Орловский, Беата Греб-Маркевич, Данута Дусь, Юрек Добруцкий, Анджей Озигар
принадлежность
¹ Факультет биохимии, Вроцлавский политехнический университет, Wybrzeze Wyspiańskiego 27, 50-370 Wrocław Польша.
PMID: 18771703
DOI: 10. 1016/j.mce.2008.07.021
Абстрактный
Гетеродимер рецептора экдизона (EcR) и ультрадыхальца (Usp), членов надсемейства ядерных рецепторов, считается функциональным рецептором для экдистероидов, которые координируют основные биологические процессы у насекомых. В этой работе мы применили метод бимолекулярной флуоресцентной комплементации (BiFC) для прямого анализа образования комплекса EcR/Usp. Эксперименты BiFC проводились на клетках млекопитающих, которые обычно используются для гетерологичных исследований комплекса EcR/Usp, включая эксперименты по искусственным переключателям молекулярных генов на основе EcR. Анализ BiFC, подтвержденный проточной цитометрией, показал, что взаимодействие EcR-Usp ограничено ядром. Если экспрессироваться отдельно, Usp и EcR способны образовывать ядерные комплексы в отсутствие родственного партнера по димеризации. Мы наблюдали, что Муристерон А, который широко используется для индукции экдистероид-зависимой транскрипции в клетках млекопитающих, существенно не изменяет количество комплексов EcR/Usp и EcR/EcR и не влияет на их субклеточную локализацию.
Похожие статьи
EcR и Usp, компоненты комплекса ядерных рецепторов экдистероидов, обнаруживают дифференциальное распределение молекулярных детерминант, направляющих субклеточный перенос.
Гвуздзь Т., Дутко-Гвоздзь Ю., Ниева К., Бетаньска К., Орловски М., Ковальская А., Добруцкий Ю., Шпиндлер-Барт М., Шпиндлер К. Д., Озигар А. Gwóźdź T, et al. Сотовый сигнал. 2007 март; 19 (3): 490-503. doi: 10.1016/j.cellsig.2006.07.022. Epub 2006 22 августа. Сотовый сигнал. 2007. PMID: 17011166
Ядерная локализация и ДНК-связывание рецептора экдизона и ультрадыхальца.
Кронауер М.В., Браун С., Треммель Ч., Кронке К.Д., Шпиндлер-Барт М. Кронауер М.В. и соавт. Arch Insect Biochem Physiol. 2007 г., июль; 65 (3): 125–33. doi: 10.1002/arch.20184. Arch Insect Biochem Physiol. 2007. PMID: 17570142
Ядерно-цитоплазматический перенос экдистероидного рецептора (EcR) и ультрадыхальца (Usp) Drosophila melanogaster в клетках млекопитающих: потребность в энергии и взаимодействие с экспортином.
Бетанска К., Ниева С., Шпиндлер-Барт М., Шпиндлер К.Д. Бетанска К. и соавт. Arch Insect Biochem Physiol. 2007 г., июль; 65 (3): 134–42. doi: 10.1002/arch.20185. Arch Insect Biochem Physiol. 2007. PMID: 17570491
Лиганд-связывающий карман рецептора экдизона.
Биллас И.М., Морас Д. Биллас И.М. и соавт. Витам Горм. 2005;73:101-29. doi: 10.1016/S0083-6729(05)73004-1. Витам Горм. 2005. PMID: 16399409 Обзор.
Передача сигналов экдизона у взрослых особей Drosophila melanogaster.
Schwedes CC, Carney GE. Шведс С.С. и соавт. Дж. Физиология насекомых. 2012 март; 58 (3): 293-302. doi: 10.1016/j.jinsphys.2012.01.013. Epub 2012 28 января. Дж. Физиология насекомых. 2012. PMID: 22310011 Обзор.
Посмотреть все похожие статьи
Цитируется
Действие экдистероидного гормона.
Шпиндлер К.Д., Хёнль С., Треммель Ч., Браун С., Руфф Х., Шпиндлер-Барт М. Шпиндлер К.Д. и соавт. Cell Mol Life Sci. 2009 декабрь; 66 (24): 3837-50. doi: 10.1007/s00018-009-0112-5. Cell Mol Life Sci. 2009. PMID: 19669094 Обзор.
Типы публикаций
термины MeSH
7 397
вещества
Программа
университетских стипендиатов | Fresno Pacific University
Программа университетских стипендий (USP) в Fresno Pacific University верит в академическое превосходство и в развитие потенциала , который заложен в каждом из наших выдающихся ученых.
Курсы USP:
размер интимного класса
возможности студенческого лидерства
организация презентации и обсуждения
тематическая направленность и организация
индивидуальный кульминационный опыт.
Учащиеся, завершившие пятнадцать разделов курсов USP и набравшие в совокупности средний балл 3,5, получат стипендию Fresno Pacific University Scholars. В этом году мы внедряем систему, в которой все мероприятия программы университетских стипендий могут засчитываться для получения этого статуса.

Преимущества участия в программе университетских стипендиатов
Учебная программа с отличием и курсы лидерства
Все стипендиаты Paragon и President’s будут проходить программу Lead120H: Perspectives in Leadership. Этот курс исследует и применяет принципы лидерства и включает известных приглашенных докладчиков. Учебная программа USP в настоящее время предлагает девять курсов для студентов. В конце года самые успешные студенты приглашаются на банкет с отличием, где студенты отмечают свои достижения и потенциально получают высшие награды.
Профессиональные наставники и сетевые сессии
Университетские ученые получают наставничество от преподавателей, а также других студентов USP. У студентов также будет возможность встретиться, пообщаться и получить наставничество от различных деловых, общественных и религиозных лидеров по всему региону.
Конференции и программы обучения за границей
Все стипендиаты Paragon и President’s Scholars посещают ретрит выходного дня на первом курсе. Студенты USP будут иметь возможность в течение года посещать различные конференции, в том числе ежегодную конференцию Alpha Chi и студенческую конференцию Ассоциации основных текстов и курсов (ACTC) каждые два года. Студенты USP могут посещать ежемесячные лекции в ратуше, чтобы послушать влиятельных ораторов, таких как Леон Панетта и Карл Бернстайн. Есть также специальные учебные поездки, доступные весной и летом, которые могут удовлетворить требования студенческого фокус-сериала, расширяя его или ее мировоззрение и жизненный опыт. Возможности для более длительного обучения за границей доступны по всему миру, например, в Коста-Рике, Индии и Вьетнаме.
Возможности для исследований
Fresno Pacific предлагает уникальную возможность работать вместе с нашими выдающимися преподавателями над различными исследовательскими проектами, часто выполняя работу, которая доступна только на уровне выпускников в других учреждениях. Каждую весну во Фресно Пасифик проводится День исследований, на котором студенты имеют возможность продемонстрировать свою работу.
Общества чести
Студенты USP могут участвовать в обществах чести Alpha Chi, Phi Alpha Theta, Kappa Mu Epsilon и Pi Gamma Mu. Ежегодная конвенция Alpha Chi, на которой многие наши студенты получили награды за свои выдающиеся достижения, является ярким событием для некоторых студентов USP. Через эти общества также можно подать заявку на получение региональных и национальных стипендий.
Предпочтительное жилье
Университетские ученые, проживающие в кампусе, имеют право на приоритетное рассмотрение вопроса о предоставлении жилья.
Кто имеет право на участие в программе университетских стипендий?
Курсы USP доступны для всех Paragon Scholars, President’s Scholars, Transfer Scholars и Dean’s Scholars без одобрения инструктора. Студенты, не получающие одну из этих академических стипендий, могут получить рекомендательное письмо от своего наставника или профессора в предметной области и отправить его координатору программы университетских стипендий У. Маршаллу Джонстону, доктору философии, по адресу marshall.johnston@fresno. образование Если у вас есть какие-либо вопросы относительно любого из классов, предлагаемых в следующем учебном году, пожалуйста, свяжитесь с преподавателями напрямую.