20-кратный рост прибыли или как внедрить CRM-систему
Вне зависимости от уровня и сферы бизнеса, всегда есть три составляющие: контрагенты, задачи и сделки. Чтобы их контролировать, компании используют CRM-системы. Тема CRM особенно актуальна в кризис, когда все стремятся экономить ресурсы. Практически каждый день к нам в агентство поступают запросы, связанные с внедрением и разработкой подобных систем, поэтому мы решили подготовить для наших клиентов небольшой обзор.
Что такое CRM-системы?
CRM-система представляет собой комплекс инструментов для работы с клиентами. Считается, что после успешного внедрения CRM прибыль компании увеличивается в среднем на 20%.
Иллюстрация: Linda Eliasen
Можно выделить четыре основных функции CRM:
- Ведение клиентской базы;
- Контроль воронки продаж;
- Планирование задач по клиентам;
- Сохранение истории общения и сегментация клиентов.
Данные функции могут реализовываться в виде единой системы, либо в виде набора несвязанных инструментов. По нашим подсчётам, предприятия, которые обычно обращаются к нам, в среднем используют около 5-8 различных приложений и сервисов для работы с клиентами: телефония, email, excel, бухгалтерские программы, социальные сети, онлайн-консультанты, формы заявок на сайте и т.д. Задача СRM-системы — объединить приложения для работы с клиентами на одной платформе.
Топ-5 задач, решаемых с помощью CRM-систем:
- Сокращение среднего времени от лида до сделки за счет чёткой регламентации и снижения человеческого фактора;
- Адекватная оценка эффективности рекламы и маркетинговых усилий, расчет ROI;
- Повышение лояльности клиентов за счёт лучшего сервиса;
- Снижение количества нереализованных сделок за счёт выявления и устранения негативных факторов на всех этапах воронки продаж;
- Увеличение среднего чека и срока жизни клиента (LTV) за счёт дополнительных продаж.
Иллюстрация: Fireart Studio
Объединение CRM и маркетинга
Эффективный маркетинг — это измеримый маркетинг. В CRM содержатся данные для оценки каждого этапа продаж: от рекламного объявления в Яндекс.Директ до заключения сделки. Более того, эти данные позволяют лучше понимать целевую аудиторию и тонко настраивать рекламу. Вот что говорит Суреш Виттал, вице-президент и главный аналитик Forrester Research:
«Продавцы больше не могут действовать просто как охотники; они должны стать рыбаками. Они должны изучить, где живет их лучшая «добыча»; обнаружить, какая приманка лучше всего её привлекает; и определить, какую тактику лучше использовать, чтобы поймать её на крючок».
Такой подход приводит нас к пониманию того, что основное внимание в современном CRM должно уделяться генерации и взращиванию лидов. Интеграция CRM и маркетинга означает способность соединить точки между исследованиями клиентов, рекламными кампаниями и отделом продаж. Путем слияния маркетинговых и CRM-процессов, мы «ведём» потенциальных клиентов по нужному пути, отсеивая тех, кто на самом деле не заинтересован.
Выбор CRM-системы
На рынке огромное количество предложений и вследствие этого — огромное количество информационного шума. Часто рядовой пользователь не знает, что ему нужно и сбивается. К базовым потребностям налипает очень много дополнительных, ненужных вещей и в итоге формируется ложное ожидание.
Три важных аспекта, на которые нужно обратить внимание при выборе CRM:
- Соотношение затрат и результата от внедрения;
- Удобство в использовании;
- Интеграция с существующей или планируемой инфраструктурой.
Частые ошибки при выборе и внедрении CRM:
- Погоня за ненужным функционалом;
- Отсутствие профессионального внедрения и оптимизации бизнес-процессов;
- Выбор системы без учёта мнения сотрудников;
- Боязнь облачных систем.
Разберем их подробнее.
К необходимости любого инструмента нужно прийти. Задача CRM-систем — дать пользователям комплекс инструментов, который позволит развиваться: например, на первом этапе компания может работать только с контрагентами, создавать списки своих клиентов и фиксировать свои задачи — это уже огромный плюс.
Мы пришли к тому, что у любого предприятия должен быть свой сервис-консультант, который поможет разобраться в системе и который поможет объяснить и руководителю и сотруднику, как эффективно работать. Сотрудникам нужна помощь в адаптации: изменения и отход от привычного проходят тяжело, и с этим сталкиваются абсолютно все: здесь важно вступить в дружеский сговор с сотрудниками компании и доказать им, что эффективность их работы с использованием новых инструментов будет расти, а соответственно и их доход.
Приобщить сотрудников к новой системе можно и нужно, организовав их участие в выборе внедряемой системы — так вы покажете сотрудникам их значимость и докажете, что инструмент делается именно для удобства их труда. Соответственно, и изменения будут приняты куда спокойнее, так как от собственного выбора сотрудники вряд ли будут отказываться.
Сегодня большая часть внедрений приходится на так называемые «облачные CRM». Основная боязнь «облаков» — это опасение за сохранность информации. Предлагаем сопоставить риски: наш опыт говорит нам, что в большинстве случаев облако безопаснее. Мы часто сталкиваемся со случаями, когда информация, которая хранится на сервере в офисе каким-либо способом уничтожается или повреждается: данные могут быть украдены или повреждены недобросовестным сотрудником, программное обеспечение может выйти из строя, совершаются ненамеренные ошибки человеческого фактора и так далее. Если заранее не сделано резервное копирование, то компания может лишиться своей базы данных. Однако, хранение данных в облаке — не панацея, тут имеет значение то, где размещены данные. Одно дело — большие облачные дата-центры, будь то Amazon, Azure или же официальные сервера, предоставленные поставщиком системы, как amoCRM. И совершенно другое — какой-либо непроверенный, но дешевый хостинг, скажем, в Московской области. Действительно, такое решение безопасным не назовёшь.
Иллюстрация: Henrique Athayde
Обзор облачных CRM-систем
amoCRM
amoCRM — одна из самых удобных и популярных CRM-систем для организации эффективной работы. Система создана исключительно для продаж, в ней нельзя вести проекты, общаться с коллегами и прочее. За счет этого разработчикам удалось сделать удобный интерфейс, он не перегружен и позволяется коцентрироваться на продажах.
Из важных преимуществ amoCRM, является открытость для доработок. Доступна интеграция с сайтами и АТС, что позволяет автоматизировать выполнение операций, а также повысить скорость работы с клиентом, снизив среднюю стоимость одного контакта.
В половине всех случаев мы внедряем именно amoCRM.
Мегаплан
В основе данной системы лежит концепция управления проектами и задачами в привязке к клиенту. В этой системе фиксируются все повседневные задачи сотрудников компании, при этом интерфейс понятен, функционален и удобен для использования.
Битрикс24
Битрикс24 — в первую очередь это корпоративный портал, а CRM реализована как один из его модулей. Битрикс24 в первую очередь подходит для больших компаний. Для компаний до 12 человек — бесплатно.
bpmonline
Облачная CRM от лидера рынка — Terrasoft. Это наиболее функциональная система. Основная фишка — это «эталонные бизнес-процессы», специально разработанные для ряда отраслей. В основном, подходит для крупных компаний.
Андрей
Титаев
Директор Мэйка, практик в сфере стратегического маркетинга. Несёт персональную отвественность за все проекты агентства.
Worksection — описание, обзор, цены, функции и параметры. CRM-системы
- CRM-системы
- Таск-менеджеры и баг-трекеры
- Платежные системы и инструменты
- Инструменты для дизайна и проектирования
- Мессенджеры для работы
- Фреймворки: бэкенд и фронтенд
- Языки программирования
- Мобильные платформы / ОС
- Среды разработки (IDE)
- Сервисы для ведения Wiki
- Сервисы-репозитории
- Mobile-статистика
- Mobile-тестирование
- Веб-статистика
- Базы данных (СУБД)
- Системы контроля версий
- Серверные операционные системы
- Панели управления хостингом
- Краш-репортеры
- Бухгалтерия
Я
Подрядчик
|
Заказчик
Согласен на обработку данных
Worksection — описание, обзор, цены, функции и параметры.
Год создания | 2008 |
Веб версия | ✔ |
Хранение данных | |
Мобильное приложение |
Бесплатная версия | ✔ |
Аренда | $9–99 |
Покупка | × |
← Highrise | bpm’online (ex: Terrasoft) → |
# | Название | |
---|---|---|
1 | Битрикс24 | |
2 | amoCRM | |
3 | «Мегаплан» | |
4 | Pipedrive | |
5 | Highrise | |
6 | Worksection | |
7 | bpm’online (ex: Terrasoft) | |
7 | FreshOffice | |
8 | Salesforce | |
8 | Streak | |
9 | 1С | |
9 | SugarCRM | |
10 | Microsoft Dynamics | |
10 | «Клиентская база» |
Best Healthcare CRM — 2023 Обзоры, цены и демонстрации
Главная страница
Программное обеспечение CRM
Healthcare CRM
Что такое crm для здравоохранения?
Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами в сфере здравоохранения (CRM) помогает специалистам в больницах и частных клиниках привлекать новых пациентов и улучшать общение с существующими пациентами.
- Что такое crm для здравоохранения?
- Все продукты
- Популярные сравнения
- Руководство по покупателям
Сравнение продуктов
Показ 1 — 20 из 96. 9003
Сорт на
. рекомендации наших консультантов за последние 30 дней. Наши консультанты бесплатно оценивают потребности покупателей и рекомендуют только те продукты, которые соответствуют потребностям покупателей. Поставщики платят Software Advice за таких рефералов.
Отзывы : Сортировка списков по количеству опубликованных отзывов пользователей, от большего к меньшему.
Sponsored : Сортировка списков по поставщикам программного обеспечения, проводящим активные кампании с ставками, от самой высокой до самой низкой ставки. У продавцов, оплативших размещение, есть кнопка «Посетить сайт», а у неоплачиваемых продавцов — кнопка «Узнать больше».
Средний рейтинг : Сортирует списки по общему звездному рейтингу на основе отзывов пользователей, от высшего к низшему.
от А до Я : Сортировка списков по названию продукта от А до Я.
CRM для продаж по понедельникам
Построенная на основе операционной системы monday.com Work OS, CRM для продаж по понедельникам — это настраиваемое решение без кода, которое позволяет менеджерам и отделам продаж контролировать весь цикл продаж — от сбора потенциальных клиентов до управления потоком продаж. to pos…Подробнее о продажах в понедельник CRM
Начальная цена: Доступна по запросу
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетить сайтPipedrive
Pipedrive — это веб-система CRM для продаж и управления конвейерами, которая позволяет компаниям планировать свою деятельность по продажам и отслеживать сделки. Построенный с использованием методологии продаж на основе действий, Pipedrive оптимизирует каждое действие, связанное с…Подробнее о Pipedrive
Стартовая цена: $15,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетите сайтBitrix24
9 Битрикс24 — это рабочее онлайн-пространство для малого, среднего и крупного бизнеса. Он включает в себя более 35 кросс-интегрированных инструментов, включая CRM, задачи, канбан-доску, диаграмму Ганта, мессенджер, видеозвонки, файловое хранилище, автоматизацию рабочих процессов и т.

Начальная цена: $61,00 в месяц
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетить сайтZoho CRM
Zoho CRM — это облачная платформа для управления бизнесом, которая подходит для предприятий любого размера. Он предлагает инструменты автоматизации продаж и маркетинга с функциями службы поддержки, аналитики и поддержки клиентов. Zoho CRM помогает пользо…Подробнее о Zoho CRM
Стартовая цена: $20,00 в месяц
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетите веб-сайтBigin от Zoho CRM
Bigin от Zoho CRM — это конвейерно-ориентированная CRM, созданная и рассчитанная на малые предприятия. Минималистичный по дизайну и ориентированный на большую простоту использования, Bigin привносит в CRM простоту, подобную электронным таблицам, и позволяет любому начать работу с . ..Подробнее о Bigin by Zoho CRM
Начальная цена: 7,00 долларов США в месяц
Бесплатно доступна версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетите веб-сайтRAYNET CRM
Упростите CRM. Все контакты, сделки, ваш календарь, анализ воронки продаж? все в одном месте. Идеально организованные данные, которые упрощают вашу работу и дают вам полное представление о вашем бизнесе. RAYNET CRM поможет вам …Подробнее о RAYNET CRM
Начальная цена: $25,00 в месяц
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетить веб-сайтvcita
vcita — это облачное комплексное решение для управления бизнесом, разработанное специально для микро- и малых предприятий, предоставляющих услуги. Предприниматели и владельцы малого бизнеса из разных отраслей используют vcita для управления своим временем, . ..Подробнее о vcita
Начальная цена: $19,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Посетите веб-сайтСчастливый график
Happy Charting — это решение для электронных медицинских карт (EMR), которое помогает организациям здравоохранения оптимизировать процессы, связанные с созданием карт, ежедневным планированием встреч, отслеживанием истории болезни и т. д., из единой системы…Подробнее о Happy Charting
Начальная цена : Доступно по запросу
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше централизованная платформа для клиник и больниц, позволяющая персонализировать уход за пациентами, создавать базы данных пациентов и оптимизировать обмен…Подробнее о hc1 High-Value Care PlatformОтзывов пока нет
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Узнать больше организаций среднего размера, но также идеально подходит для больших команд.
Начальная цена: доступна по запросу
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше . Решение автоматически заполняет профили клиентов и историю взаимодействий из списков контактов, эм…Подробнее о NimbleНачальная цена: $19,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать большеEfficy CRM
Наконец-то CRM-решение, которое полностью соответствует вашим потребностям!
Наша миссия состоит в том, чтобы помочь каждой компании или организации добиться успеха, помогая ей преобразовать данные о клиентах в знания о клиентах, упростив при этом работу своих сотрудников. ..Подробнее об Efficy CRM
Начальная цена: $20,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Сравнить
Узнать большеIsoratec
Isoratec CRM — это решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), соответствующее требованиям HIPAA и подходящее для различных типов учреждений по уходу на дому, таких как хосписы, программы управляемого ухода и центры инфузионной терапии. Основные функции включают контакт…Подробнее об Isoratec
Начальная цена: $50,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Узнать большеThryv
Thryv — это комплексное решение для управления бизнесом, предназначенное для помощи малым предприятиям в выполнении основных бизнес-функций. С помощью Thryv владельцы бизнеса могут расширить свое присутствие в Интернете, улучшить отношения с клиентами и оптимизировать. ..Подробнее о Thryv. Подробнее
Inquire CRM
Inquire CRM — это облачное решение для управления взаимоотношениями с клиентами, которое помогает компаниям в сфере здравоохранения привлекать потенциальных клиентов, управлять направлениями и оптимизировать операции продаж. Он поставляется с централизованной панелью управления, которая …Подробнее о Inquire CRM
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать больше и доступное приложение, совместимое с HIPAA. Influx MDНачальная цена: $64,00 в месяц
9 Предназначен для врачей.0034 Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать большеCentraHub CRM
Centra Hub CRM — это решение, разработанное для того, чтобы помочь предприятиям любого размера оптимизировать процессы продаж, обслуживания клиентов и маркетинга. Его можно разместить в облаке или установить локально. С информационными панелями, настраиваемыми отчетами и…Подробнее о CentraHub CRM
Начальная цена: $11,99 в месяц
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать большеOnpipeline
Onpipeline — это облачное CRM-решение, которое помогает управлять продажами, контактами и действиями. Вы можете получать потенциальных клиентов от третьих лиц, веб-форм и API-соединения, которое помогает отслеживать сделки, не тратя часы на заполнение форм…Подробнее о Onpipeline
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Узнать большеMDprospects
MDprospects — это облачное решение для управления потенциальными клиентами, которое позволяет медицинским учреждениям любого размера оптимизировать процессы, связанные с планированием встреч, маркетингом по электронной почте, отслеживанием взаимодействий и многим другим. Профессионалы могут использовать…Подробнее о MDprospects
Начальная цена: $149,00
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать больше Клиники управляют информацией о клиентах, лидами и маркетинговыми операциями. Это позволяет практикующим врачам собирать и хранить данные о пациентах, повторно…Подробнее о CliniGroПока нет отзывов
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать большеПосмотреть все продукты что мы рассмотрим: Что такое программное обеспечение CRM для здравоохранения?
Общие черты программного обеспечения Healthcare CRM
Оценка программного обеспечения Healthcare CRM
Что такое программное обеспечение Healthcare CRM?
Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в сфере здравоохранения помогает специалистам в больницах и частных клиниках привлекать новых пациентов и улучшать общение с существующими пациентами. Это особенно важно, учитывая, что пациенты больше вовлечены в собственное лечение, особенно когда речь идет о выборе поставщиков. В результате все большее число медицинских работников обращаются к программному обеспечению CRM как к средству повышения качества обслуживания и удовлетворенности пациентов.
Скриншот управления клиентами в TeamSupport
Healthcare CRM — или медицинская CRM — программа также упрощает для врачей управление обменом направлениями между врачами, специалистами, отделениями и учреждениями. Оптимизируя передачу информации о направлениях, врачи могут помочь пациентам получать бесперебойную и оптимальную помощь.
Общие черты программного обеспечения Healthcare CRM
Программное обеспечение CRM для медицинской области в первую очередь ориентировано на автоматизацию процессов маркетинга и обслуживания клиентов. При оценке программного обеспечения CRM для здравоохранения обратите внимание на следующие функции.
Управление информацией о пациентах | Автоматизированное управление информацией повышает качество обслуживания пациентов, устраняя необходимость каждый раз заполнять формы. Информация о пациенте, такая как адрес и страховая компания, может быть легко обновлена в системе. Это позволяет ускорить обслуживание пациентов и снизить административную нагрузку. |
Сегментация пациентов | Многие медицинские CRM-системы позволяют пользователям сегментировать пациентов для создания целевых маркетинговых кампаний. Пациентов можно сегментировать на основе таких факторов, как демографические, психографические данные и проблемы со здоровьем высокого риска. Это позволяет врачам точно нацеливаться на группы пациентов, которым, вероятно, потребуется конкретная медицинская услуга или процедура. |
Инициирование события | Это приложение отправляет автоматические сообщения на основе заранее определенных правил.![]() |
Управление направлениями | С помощью этого инструмента врачи могут координировать оказание помощи пациентам из разных специальностей, отделений и мест. Это также упрощает управление и отслеживание отношений с другими врачами, которые направляют бизнес. В этом приложении представлены инструменты для мониторинга реферальной активности, тенденций, сочетания случаев и плательщиков, а также общего влияния ваших реферальных и исходящих коммуникационных действий. |
Прямая почтовая рассылка | Healthcare CRM — это мощный инструмент для прямой почтовой рассылки как пациентам, так и врачам. Эти почтовые кампании могут быть адаптированы к вашей практике или специальным потребностям.![]() |
Управление подбором персонала | Это приложение упрощает для больниц и специализированных практик управление набором коммуникаций и анализом. Пользователи могут создавать информационные кампании для привлечения врачей и медсестер с отслеживанием ответов и автоматическим последующим наблюдением. Инструменты анализа позволяют просматривать данные и тенденции ответов, чтобы усовершенствовать свой подход к подбору персонала и вызвать больший интерес. |
Интеграция системы бэк-офиса | Целью CRM для здравоохранения является улучшение ухода за пациентами на протяжении всего жизненного цикла. Для этого ваша CRM-система должна интегрироваться с важными системами бэк-офиса, включая медицинские счета и любую существующую корпоративную программную систему.![]() |
Соответствие нормативным требованиям | Обращение с записями и информацией о пациентах является чрезвычайно конфиденциальным и, если оно выполняется неправильно, может привести к крупным штрафам. Важно, чтобы ваша CRM-система здравоохранения имела встроенные модули соответствия, которые позволяют вашей практике осуществлять сервисную и маркетинговую деятельность, не нарушая Закон о переносимости и подотчетности медицинского страхования (HIPPA). |
Оценка программного обеспечения Healthcare CRM
Существуют десятки вариантов выбора программного продукта CRM для здравоохранения, и вы захотите оценить свои потребности наряду с функциями систем, которые вы оцениваете. У специализированной практики, состоящей из одного врача, будут другие потребности, чем у более крупного больничного учреждения.
При оценке медицинского программного обеспечения CRM рассмотрите следующие вопросы:
- Легко ли интегрируется программное обеспечение с системами бэк-офиса, включая бухгалтерский учет и выставление медицинских счетов?
- Может ли программное обеспечение поддерживать масштаб и размер вашей практики (т. е. количество врачей, пациентов, счетов и т. д.)?
- Предлагает ли поставщик индивидуальные функции и возможности для удовлетворения потребностей вашей специальности?
Лучшая CRM для стартапов — 2023 Обзоры и цены
Главная
Программное обеспечение CRM
CRM для стартапов
Что такое crm для стартапов?
CRM для стартапов — это программное обеспечение, отвечающее особым потребностям компаний на ранних стадиях роста. Эти конкретные потребности могут быть обобщены. Стартапы обычно лучше всего справляются с программным обеспечением CRM, которое: • Приоритет отдается удобству использования благодаря интуитивно понятному пользовательскому интерфейсу и рабочим процессам, что позволяет персоналу быстро освоиться с минимальным обучением или перерывами.
- Что такое crm для стартапов?
- All Products
- Popular Comparisons
- FrontRunners
- Buyers Guide
Compare Products
Showing 1 — 20 of 648 products
Sort by
Recommendations : Sorts списки по количеству рекомендаций, сделанных нашими консультантами за последние 30 дней. Наши консультанты бесплатно оценивают потребности покупателей и рекомендуют только те продукты, которые соответствуют потребностям покупателей. Поставщики платят Software Advice за таких рефералов.
Отзывы : Сортировка списков по количеству опубликованных отзывов пользователей, от большего к меньшему.
Sponsored : Сортировка списков по поставщикам программного обеспечения, проводящим активные кампании с ставками, от самой высокой до самой низкой ставки. У продавцов, оплативших размещение, есть кнопка «Посетить сайт», а у неоплачиваемых продавцов — кнопка «Узнать больше».
Средний рейтинг : Сортирует списки по общему звездному рейтингу на основе отзывов пользователей, от высшего к низшему.
от А до Я : Сортировка списков по названию продукта от А до Я.
Genoo
Genoo — это облачное решение для автоматизации маркетинга для малых и средних компаний, предоставляющих профессиональные услуги, программное обеспечение и технологии. Решение помогает маркетологам в почтовом маркетинге, управлении потенциальными клиентами, оценке лидов, создании микросайтов и…Подробнее о Genoo
Начальная цена: $199,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать большеТрекер
PhaseWare Tracker — это решение для поддержки клиентов и службы поддержки. Он автоматически уведомляет пользователей всякий раз, когда клиенты сообщают о существующих проблемах или сообщают о них. Гибкие варианты развертывания включают в себя локальную установку и возможность выбора в облаке…Подробнее о Tracker
Начальная цена: $45,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше компании всех размеров в различных отраслях промышленности решают вопросы, связанные с технологиями. Основные функции включают автоматизацию службы поддержки,…Подробнее о SysAidНачальная цена: доступна по запросу
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше операции. Пакет включает решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)…Подробнее об Oracle CRM On DemandНачальная цена: Доступно по запросу
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Сравнить
Узнать большеVolly
SoftVu — это облачное решение для автоматизации маркетинга, предназначенное для помощи финансовым службам в автоматизации их маркетинговых операций. Он обслуживает малый и средний бизнес. Решение SoftVu для автоматизации маркетинга предлагает…Подробнее о Volly
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать большеKeap
Keap (ранее Infusionsoft) — это облачное решение для продаж и маркетинга, которое предлагает функции управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), автоматизации маркетинга и электронной коммерции в одном пакете. Keap помогает малым предприятиям…Подробнее о Keap
Начальная цена: $129,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше программное обеспечение для колл-центров, которое помогает предприятиям максимизировать качество потенциальных клиентов и минимизировать затраты на взаимодействие с клиентами.
Начальная цена: 100 долларов США в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше база знаний и интернет-сообщества. Решение предлагает настраиваемый интерфейсный портал, функции живого чата и…Подробнее о Zendesk SuiteНачальная цена: $49,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать большеFision
Fision предлагает комплексное решение для автоматизации маркетинга и поддержки продаж, которое помогает распределенным продажам на местах и местным маркетологам настраивать и распространять своевременные, актуальные и многоканальные кампании.
Распределенная ма. ..Подробнее о Fision
Отзывов пока нет
Начальная цена: Доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать большеMaximizer CRM
Maximizer CRM — это интегрированное решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), подходящее для организаций любого размера в различных отраслях. Это решение можно развернуть как локально, так и в облаке. Maximizer CR…Подробнее о Maximizer CRM
Начальная цена: $55,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать большеVelocify
Velocify — это облачное решение для управления потенциальными клиентами, предназначенное для ипотечных брокеров, образовательных учреждений и страховых организаций. Решение предлагает различные типы продуктов для продаж: velocify pulse, veloci. ..Подробнее о Velocify
Начальная цена: $60,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Omniprise Omniprise — это локальное и облачное решение для управления взаимоотношениями с клиентами, предназначенное для предоставления компаниям обзора всех взаимодействий с клиентами в режиме реального времени. Решение подходит для предприятий любого размера…Подробнее об Omniprise
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать больше с ведет. Решение состоит из интегрированных модулей для автоматизации отдела продаж, менеджера по работе с клиентами…Подробнее о LeadMaster Начальная цена: $10,00
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше Oracle Cloud CX
Для компаний, стремящихся оправдать высокие ожидания своих клиентов, Oracle Cloud CX гарантирует, что каждый клиент ценится и поддерживается.
Пакет клиентского опыта предоставляет предприятиям инструменты, необходимые для…Подробнее об Oracle Cloud CX
Начальная цена: доступна по запросу
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Узнать больше HubSpot CRM
Благодаря облачной платформе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) HubSpot CRM помогает компаниям любого размера отслеживать и развивать потенциальных клиентов и анализировать бизнес-показатели. HubSpot подходит для любого бизнеса B2B или B2C в различных …Подробнее о HubSpot CRM
Начальная цена: Доступна по запросу
Доступна бесплатная версия
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше IXACT Контакты
IXACT Contact — это решение CRM в сфере недвижимости, предназначенное для поддержки риелторов и удовлетворения их особых потребностей.
Как веб-система, IXACT Contact доступна из любого интернет-соединения, а также предлагает возможность беспроводной синхронизации. С системой sy…Подробнее о IXACT Contact
Начальная цена: $38,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше PlanPlus Online
PlanPlus Online использует планирование бизнеса методология, помогающая организациям и специалистам в сфере недвижимости, страхования и финансов управлять как временем, так и клиентами.
Система представляет собой комплексное решение…Подробнее о PlanPlus Online
Начальная цена: $69,95 в год
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Сравнить
Узнать больше всех размеров и помогает им автоматизировать и оптимизировать свои ИТ-услуги и деятельность службы поддержки с помощью настраиваемых рабочих процессов.
..Подробнее о ServiceWise Начальная цена: 20 долларов США в месяц
Бесплатная версия недоступна.
Доступна бесплатная пробная версия. Он также доступен для локального развертывания.
…Подробнее о FieldPower
Начальная цена: $70,00
Бесплатная версия недоступна
Бесплатная пробная версия недоступна
Узнать больше Diamond Relations CRM
Diamond Relations — это облачное решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое позволяет продавцам ювелирных изделий отслеживать продажи и управлять возможностями, а также развивать отношения с клиентами. Решение захватывает…Подробнее о Diamond Relations CRM
Начальная цена: $65,00 в месяц
Бесплатная версия недоступна
Доступна бесплатная пробная версия
Узнать большеПосмотреть все продукты Популярные CRM для стартапов Сравнение
Руководство для покупателей
Последнее обновление: 6 марта 2023 г.
Стартапы — это не просто самые молодые представители делового мира. Их новые идеи и безграничный потенциал привлекают большое внимание. И хотя легко высмеивать их корпоративную культуру, правда в том, что стартапы регулярно сталкиваются с одними из самых сложных и самых высоких решений в деловом мире. Компании из списка Fortune 500 редко принимают решающие решения. Для стартапа любое решение можно принять или сломать.
Выбор CRM-системы — одно из самых важных решений, которое может принять стартап. Это также один из самых сложных. Это Руководство покупателя помогает стартапам справиться с этими проблемами, отвечая и объясняя следующее:
Что такое CRM для стартапов?
Сравнение лучших решений CRM для стартапов
Общие характеристики CRM для стартапов
Варианты развертывания и приобретения CRM для стартапов
Что такое CRM для стартапов?
Программное обеспечение CRM представлено в большем количестве форм и размеров, чем, вероятно, любое другое корпоративное программное обеспечение.
Помимо универсальной CRM, есть CRM для малого бизнеса, CRM специально для торговых точек, банков, страховых агентств и даже казино. Это много, чтобы рассмотреть!
А как же стартапы? Вот где все усложняется. Легко понять, насколько разные требования к CRM у банков, страховых агентств и казино. В конце концов, их Cs (клиенты) другие, и их Rs (отношения с их клиентами) другие, так что неудивительно, что ими также будут управлять по-разному.
Горстка поставщиков, представляющих верхушку айсберга CRM
Но «стартап» — это этап роста, а не отраслевая вертикаль. Таким образом, в отличие от банковского дела и страхования, нет никакого способа обобщить типичный клиент стартапа или типичные отношения стартапа с клиентом. Этих вещей не существует.
Вместо этого CRM для стартапов — это программное обеспечение, отвечающее конкретным потребностям компаний на ранних стадиях роста. Эти конкретные потребности можно обобщить, так что давайте сделаем это! Стартапы, как правило, лучше всего справляются с программным обеспечением CRM, которое:
- Отдает предпочтение удобству использования с интуитивно понятными пользовательскими интерфейсами и рабочими процессами, позволяя персоналу быстро освоиться с минимальным обучением или перерывами
- Обладает высокой масштабируемостью, одинаково хорошо работает с дюжиной и тысячей клиентов
- Обладает достаточной гибкостью (благодаря настройкам, модулям или надстройкам), чтобы меняться при изменении стартапа и поддерживать изменения в стратегии и политике компании (а не препятствовать им)
Помня об этих приоритетах, давайте теперь рассмотрим некоторые конкретные функции.
Сравнение лучших CRM-решений для стартапов
Общие характеристики CRM для стартапов
Несмотря на большое разнообразие продуктов CRM, большинство из них включают некоторые или все из следующих основных приложений:
Платформы База данных клиентов Центральный репозиторий, в котором хранится информация о клиенте, такая как контактные данные и любые записи (например, заказы на покупку, RFP), связанные с учетной записью этого клиента. Отслеживание взаимодействия Отслеживает взаимодействия с клиентами (обычно по нескольким каналам), предоставляя записи о прошлых взаимодействиях и напоминания (запланированные или инициированные) для последующих действий. Автоматизация рабочего процесса Сокращает количество шагов, необходимых для определенных и часто повторяющихся процессов, экономя время сотрудников и уменьшая количество ошибок и упущений.
Отчетность и аналитика CRM обычно предоставляют множество основных инструментов визуализации данных, таких как графические отчеты (например, об активности продаж) и информационные панели в реальном времени для мониторинга ключевых показателей эффективности и показателей.
Вообще говоря, программное обеспечение CRM используется всеми без исключения отделами компании, работающими с клиентами, в основном отделами продаж, маркетинга и обслуживания клиентов. Таким образом, в дополнение к основным функциям, перечисленным выше, вот некоторые другие приложения, которые могут быть включены в CRM, организованные по отделам:
- Маркетинг: Включая маркетинг по электронной почте, маркетинг событий, управление кампаниями. Может также включать инструменты для управления лидами, такие как оценка лидов и взращивание лидов.
- Продажи: Включая управление контактами и возможностями, автоматизацию рабочих процессов, управление территорией, прогнозирование продаж, анализ воронки продаж и отчетность.

- Служба поддержки клиентов: Включая инструменты для регистрации неисправностей, системы управления знаниями и базы знаний, решения для самообслуживания, опыт работы с клиентами, чат в реальном времени и опросы мнений и отзывов.
Стартапы полагаются на программное обеспечение CRM, чтобы обеспечить взаимодействие с клиентами, улучшающее такие показатели, как привлечение клиентов и уровень оттока. Если эти показатели не привлекут внимания, стартап рискует потерять финансовую поддержку. Успех стартапа с внедрением CRM зависит от того, насколько хорошо он может выбрать и использовать перечисленные выше инструменты для улучшения своих ключевых показателей.
Варианты развертывания и приобретения CRM для стартапов
Программное обеспечение как услуга или SaaS — это облачное программное обеспечение, то есть программное обеспечение размещается удаленно. По сравнению с традиционной моделью локального развертывания, при которой программное обеспечение устанавливается на собственные серверы предприятия, SaaS является более популярным выбором для большинства стартапов.
Он предлагает несколько преимуществ, в том числе:
- Значительно более низкая начальная стоимость. Стоимость SaaS CRM обычно рассчитывается из расчета на одного пользователя. Так что, если ваш стартап молодой и небольшой, и в нем будет всего два сотрудника, использующих CRM, то компания платит только за две лицензии, и по мере роста компании можно добавить больше.
- Более простая ИТ-инфраструктура. Локальная установка CRM может потребовать от компании приобретения дополнительного оборудования (серверов, сетевого оборудования). Программное обеспечение SaaS можно использовать с любого компьютера, имеющего доступ в Интернет.
- Более простое обслуживание и безопасность. Локальное программное обеспечение необходимо обновлять вручную, в то время как SaaS обновляется поставщиком за кулисами. Платформы SaaS CRM обычно имеют передовые протоколы ИТ-безопасности, встроенные в платформу, но ИТ-безопасность для локального программного обеспечения является обязанностью самого бизнеса.



Сравнение лучших решений CRM для стартапов
Общие характеристики CRM для стартапов
Варианты развертывания и приобретения CRM для стартапов

Горстка поставщиков, представляющих верхушку айсберга CRM

База данных клиентов | Центральный репозиторий, в котором хранится информация о клиенте, такая как контактные данные и любые записи (например, заказы на покупку, RFP), связанные с учетной записью этого клиента. |
Отслеживание взаимодействия | Отслеживает взаимодействия с клиентами (обычно по нескольким каналам), предоставляя записи о прошлых взаимодействиях и напоминания (запланированные или инициированные) для последующих действий. |
Автоматизация рабочего процесса | Сокращает количество шагов, необходимых для определенных и часто повторяющихся процессов, экономя время сотрудников и уменьшая количество ошибок и упущений.![]() |
Отчетность и аналитика | CRM обычно предоставляют множество основных инструментов визуализации данных, таких как графические отчеты (например, об активности продаж) и информационные панели в реальном времени для мониторинга ключевых показателей эффективности и показателей. |


