Какой креатив, такой и CTR: правила создания эффективного объявления
Руководство
21 сентября 2016
21 сентября
Ведущий менеджер по работе с клиентами сервиса SocialKey Ads Андрей Мельников написал колонку для блога «Нетологии» о принципах создания эффективного рекламного объявления.
Каждый рекламодатель борется за эффективность рекламной кампании. Не секрет, что креативы (рекламное объявление = сочетания текста и изображения) влияют на эффективность рекламных кампаний.
Задачи рекламного объявления:
- привлечь внимание пользователя;
- заставить запомнить бренд;
- убедить купить товар.
CTR – показатель, определяющий кликабельность рекламных объявлений или баннеров. Чем выше показатель у объявления, тем эффективнее будет продвижение товаров или услуг. От CTR напрямую зависят стоимость клика и количество переходов по рекламному объявлению.
Выбираем изображение
Пользователи социальных сетей в первую очередь обращают внимание именно на иллюстрацию, а уже потом читают заголовок и текст рекламного объявления.
Совет 1: старайтесь выбирать изображения высокого качества, яркой цветовой гаммы и тематики, подходящей для привлечения внимания.
Совет 2: чтобы максимально использовать рабочее пространство изображения необходимо оставлять подпись, на изображении можно указать название продукта или рекламный слоган. По правилам рекламы в соцсетях, надпись не должна занимать более 20% в Facebook и 50% в ВКонтакте от общей площади изображения.
Совет 3: для обработки и редактирования изображений используйте фоторедакторы. Например, бесплатный онлайн-сервис — Pixlr Editor.
Придумываем заголовок
Интересные результаты на практике дают советы и приемы из книг Виктора Орлова «Суперзаголовок», а также одного из самых успешных копирайтеров и рекламщиков Дэвида Огилви. Мы рекомендуем рекламодателям использовать их при создании заголовков в объявлениях своих рекламных кампаний Вот несколько советов:
1. Используйте обещание пользы или выгоды.
2. Персонализируйте обращение к целевой аудитории.
3. Добавляйте больше конкретики.
4. Используйте вопрос, начинающийся со слова «как».
5. Указывайте название продукта.
6. Не брезгуйте задавать вопросы.
7. Используйте «заголовок-приказ». Призывайте пользователя получать выгоду от вашего предложения.
8. Используйте стиль «новинка»: подавайте информацию как новость: «выход нового продукта!».
Пишем объявление
Рекламный текст — подробно изложенная, конкретизированная основа рекламной мысли. Его цель — убедить в целесообразности действия, к которому он призывает (зарегистрироваться, купить, проголосовать). Основная задача самого объявления — как можно точно описать товар.
Для эффективной рекламы, необходимо наличие 10-15 эффективных объявлений с высоким показателем кликабельности.
Совет 1: Для поиска эффективных объявлений создайте 50 вариантов объявлений: 5 разных текстов и по 10 разных иллюстраций на каждый текст.
После набора 10 000 показов по каждому креативу отключайте объявления с наименьшим CTR. Делайте это раз в 7-10 дней,, потому что у креативов есть свойство «выгорать» или надоедать аудитории.CTR объявлений снижается, что приводит к повышению цены за клик.
Совет 2:
Для создания эффективных креативов необходима информация о том, что происходит на рынке. Для получения подобной информации используйте сервисы анализа рекламы в социальных сетях. В таких сервисах можно посмотреть, как рекламируются конкуренты, потенциальные клиентов, отслеживать последние тренды в рекламе и собирать базы ретаргетинга, что довольно сильно расширяет границы для действий. Вот несколько таких сервисов:Manitu.me — бесплатный сервис мониторинга рекламы в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук.
Publer – сервис с расширенным функциями для мониторинга рекламных постов и аналитики сообществ ВКонтакте, Одноклассников и Instagram, таргетинга ВКонакте и myTarget, а также рекламы в тизерных сетях.
Сервис платный, но есть пробная версия, позволяющая выполнять до 10 поисковых запросов в сутки.
Надеюсь, советы в статье помогут вам сделать рекламные объявления эффективнее. Удачи!
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.
Оцените статью
Средняя оценка 0 / 5. Всего проголосовало 0
Темы: маркетинг
Что такое CTR и эффективные методы его увеличения
Эффективность рекламы зависит не от количества вложенных в нее средств (хотя и от этого тоже), а от соблюдения правил ее размещения. О том, что такое CTR, как измерить показатель эффективности рекламы и повысить кликабельность по баннерам и контекстным объявлениям — поговорим в этом материале.
Результативность контекстной и медийной рекламы измеряют показателем CTR (click-through rate), преобразовавшемся в нашем вольном переводе в термин «кликабельность».
Рассчитывают CTR в виде процентного отношения количества переходов по рекламной ссылке к числу показов объявления.
Только значение CTR позволяет объективно оценить эффективность траты средств на рекламу.
Значения CTR довольно невысоки. Запуская проект, рекламодатель, как правило, имеет показатель кликабельности от 0,1 до 2 процентов. Если грамотно настроить подачу объявлений, уровень быстро возрастет до 30 и больше процентов. Эти показатели подтверждают эффективность рекламной кампании.
Повышение CTR
Часто ведутся споры, в какой рекламе CTR выше — контекстной или баннерной? Если брать во внимание общие усредненные показатели, то контекстные объявления имеют лучший коэффициент. Но в целом все зависит не от вида рекламы, а от подходов к ней.
Чтобы узнать, как повысить CTR, нужно изучить потенциального потребителя рекламы — его вкусы, предпочтения, запросы. Отталкиваясь от этой информации, можно переходить к базовым факторам, влияющим на повышение кликабельности.
Первое, на что нужно обратить внимание при размещении контекстной рекламы или баннера — схожесть тематики ресурса с содержанием объявления.
То есть, объявление об услугах продвижения сайтов, размещенное на кулинарном блоге, будет однозначно иметь низкий CTR.
Работая над содержанием объявления, нужно представлять своего потребителя — место его жительства, возраст и пол, его увлечения и предпочтения. Эффективно сработает та же привязка к месту расположения потенциальных клиентов. Объявление с заголовком «Ноутбуки в Ростове» более заинтересует жителя этого города, чем безликое «Ноутбуки в России» или «Покупайте ноутбуки».
При оценке CTR следует учитывать специфику рекламируемого товара или услуги. Если это дорогое профессиональное холодильное оборудование, спрос на него в принципе не может быть массовым — следовательно, показатели кликабельности будут невысокими по сравнению с другими товарами.
Что бы там ни было, хороший уровень CTR — это еще не клиенты. Скажем так — это категория заинтересованных посетителей, которые еще не полностью готовы заказать услугу или купить товар. Поэтому более логично для оценки эффективности рекламы учитывать также показатель конверсии.
Попросту говоря, это посетители, которые перешли на сайт с помощью интернет-рекламы, ставшие реальными покупателями.
Технические моменты
Как увеличить CTR с помощью эффектного объявления? Здесь существуют свои небольшие секреты. Но обо всем по порядку.
Очень многое зависит от цвета объявления. Некоторые «креативщики» любят экспериментировать с цветом, имея довольно переменный успех на этом поприще. Но все, как говорится, уже придумано до нас – наиболее эффективно на посетителей действуют синие буквы заголовка объявления (если это контекстная реклама) на белом фоне. По оценке психологов, такой цвет на подсознательном уровне вызывает доверие и заставляет кликнуть на ссылку. Не зря лучшие поисковые системы (те же Гугл и Яндекс) много лет сохраняют свои синие заголовки в результатах выдачи.
Где лучше всего размещать объявление? Ответ прост — внутри контента, желательно в нижней части текста. Пользователь, вводя в поисковую строку запрос «как выбрать мультиварку», не желает сразу переходить на страницу каталога очередного магазина – его интересует именно информация по выбору бытового прибора.
Поэтому гораздо эффективнее размещать ссылку на упомянутый каталог внутри текста с советами по выбору — на своем сайте или сайте-партнере. Почерпнув информацию, пользователь захочет рассмотреть модели — а вот тут как раз его и ждет соответствующая реклама.
Сделать объявление заметным можно элементарно — просто увеличив размер шрифта, как бы это ни было банально. Идеальный размер кегля для объявления на среднестатистическом сайте — 15. Лучше всего использовать шрифт без засечек — например, Arial.
Ключевые слова в объявлении — едва ли не самый важный элемент. Давно прошли те времена, когда одного ключевого слова «мультиварка» было достаточно, чтобы посещаемость ресурса по переходам через контекстную рекламу по поисковым запросам росла. Сейчас следует использовать ключи, состоящие как минимум из четырех слов. Как правило, к названию товара добавляются слова «дешево» («недорого», бесплатно», «скидки»), «отзывы», и привязка к городу («в Москве», «в Рязани» и т.п.). Все вместе будет звучать примерно так: «Купить мультиварку в Москве недорого отзывы».
Еще один совет, который исходит из предыдущего — нужно сужать тематику запроса. Это уменьшает цену за клик и повышает CTR. Например, вместо «купить мультиварку» — «Купить мультиварку Dex».
Важный момент — не стоит жадничать, размещая на странице огромные нечитаемые блоки контекстной рекламы. Они вызовут желание быстрее уйти со страницы, чем знакомиться с контентом, а тем более переходить по ссылкам. Оптимальный вариант для рекламного блока — 3-4 объявления.
Нельзя останавливаться на каком-либо одном варианте повышения CTR — идеальных способов просто не существует. В каждом случае достичь эффективности можно только серией проб и экспериментов. Например, многие сейчас отказываются от традиционного рекламного способа — призыва к действию («Покупайте мультиварку по суперцене!», «Спешите — скидки на мультиварки!»). А ведь он, как это не странно, до сих пор эффективно действует при определенных условиях.
Ну и не стоит забывать изучать опыт конкурентов — все самое лучшее можно позаимствовать у них, изменив и подстроив под свои условия.
Что такое хороший CTR (определение и формула для расчета CTR)
Что такое хороший CTR (определение и формула для расчета CTR)Категории
PPCexpo
- Дом
- Инструменты
- Цена
- Связаться с нами
- Направляющая PPC
- Блог
- Карта сайта
- © 2023 PPCexpo, все права защищены.
Компания
- Связаться с нами
- Политика конфиденциальности
- Безопасность
- Патент
Инструменты
- Сигнал PPC
- Ключевое слово PPCexpo Планировщик
- Аудит КПП
- КПП ChartExpo™ Графики
- КППэкспо КПП Отчеты
- Комбинации Калькулятор
Быстрые ссылки
- Руководство по PPC
- Панель управления сигналами PPC
- Шаблоны отчетов PPC
- ChartExpo™ для Google Таблиц
- ChartExpo™ для Microsoft Excel
- Планировщик ключевых слов PPCexpo Расширение Google Chrome
Диаграммы
- Таблица результатов CSAT
- Диаграмма шкалы Лайкерта
- Диаграмма Парето
- Диаграмма Санки
Категория
- КПП
- СЭМ
- SEO
- СММ
- Визуализация данных
- Другие
Присоединяйтесь к нашей группе
- Вопросы и ответы по контекстной рекламе
- Получить консультацию специалиста
- Отличные обсуждения контекстной рекламы
- Будьте в курсе новостей PPC
- Быстрая поддержка инструментов
- Скидки и специальные предложения
Руководство агентства по рейтингу кликов [Что такое хороший рейтинг кликов?]
Нет никаких сомнений в том, что поисковые системы делают ставку на превосходный рейтинг кликов.
Эта тенденция имеет смысл, поскольку в бизнес-модели PPC чем больше людей кликают, тем больше денег зарабатывают поисковые системы.
Рейтинг кликов, возможно, является одним из наиболее распространенных показателей для оптимизации в рекламных кампаниях цифрового маркетинга, и на то есть веские причины! Средний рейтинг кликов показывает количество людей, которые нажали на ваше объявление, по отношению к общему количеству людей, которые его увидели.
Проще говоря, этот показатель дает приблизительное представление об эффективности вашей онлайн-рекламы не только в привлечении внимания, но и в побуждении аудитории к действию.
Очевидно, что никто не усердно работает, чтобы быть средним. Большинство малых предприятий стремятся к CTR выше среднего, чтобы максимизировать свои расходы на рекламу в цифровом маркетинге. В результате рейтинг кликов — это первый шаг в процессе повышения релевантности рекламы и создания желаемых действий.
В этом руководстве мы обсудим все, что вам нужно знать о CTR, включая факторы, влияющие на него, и способы повышения CTR с течением времени.
Какие факторы влияют на ваш средний CTR PPC?
На рейтинг кликов, отображаемый в показателях Google Рекламы, могут влиять многочисленные факторы. Из заголовка, текста объявления и других факторов доверия. Правильное выполнение всех этих условий может привести к значительному увеличению числа лидов, поэтому давайте углубимся в каждый из этих факторов.
Заголовок
Ваш основной заголовок является ключевым аспектом рекламы с оплатой за клик в поисковой сети Google. Заголовок обычно состоит из 60 символов и делится на две части, разделенные тире.
Поскольку это первое взаимодействие с вашей целевой аудиторией, вы должны убедиться, что оно выделяется и прямолинейно. Скучный заголовок может негативно повлиять на ваш средний CTR, поскольку большинство посетителей прочитают его и просто перейдут к следующему результату поиска. Изменение заголовка на что-то убедительное и захватывающее может сильно повлиять на увеличение среднего CTR.
Копия объявления
Прямо под основным заголовком объявления находится текст объявления, также называемый описанием.
В этом разделе у рекламодателя есть только 80 символов, чтобы убедить посетителей нажать на его рекламу. Обычно рекламный текст соответствует теме заголовка, а также расширяет некоторые преимущества и заканчивается призывом к действию (CTA).
В разделе «Копия объявления» необходимо предоставить более подробную информацию об услуге/продукте, которую вы продвигаете, и почему вы являетесь лучшим вариантом. Общая информация о вашей компании не заставит пользователей нажать на ваше объявление. Скорее, вы должны указать веские причины, по которым они хотят узнать больше о ваших услугах.
Рейтинг объявления
Часто игнорируемый фактор рейтинга кликов в Google Ads — это позиция вашего объявления на странице результатов поисковой системы. Очевидно, что Google и Bing не поместят всю рекламу на первую страницу, поэтому для определения рекламы, которая будет отображаться вверху, используется система аукционов.
И, как вы понимаете, первое объявление обычно получает самый высокий CTR, поэтому люди будут платить больше, чтобы оставаться на вершине результатов поисковой системы.
Оптимизировав рекламный текст и заголовок, вы также можете повысить рейтинг своего объявления в поисковой выдаче без увеличения ставок.
Если вы используете контекстно-медийную сеть Google для показа рекламы на сторонних веб-сайтах, ваше рекламное объявление, скорее всего, будет иметь другой формат по сравнению с обычными результатами поиска. В медийных сетевых объявлениях используется формат изображения, также известный как креатив.
В отличие от обычной поисковой рекламы, рекламный креатив больше похож на виртуальный рекламный щит. Это означает, что рекламодатель имеет больший контроль над тем, что именно отображается для пользователей, выполняющих поиск. Рекламодатель может выбрать собственную цветовую схему, шрифт и объем отображаемого текста.
Устройство
Рейтинг кликов также зависит от используемого устройства, в основном из-за рейтинга объявления. Мобильный рейтинг кликов обычно выше, чем на планшетах и настольных компьютерах, поскольку мобильные экраны относительно малы, а реклама занимает большую часть экрана, прежде чем пользователь сможет прокрутить вниз.
Ваш призыв к действию (CTA)
Ваш призыв к действию часто является разницей между тем, чтобы пользователи нажали на ваше объявление или проигнорировали его. Характер вашего CTA будет определять количество кликов, которые вы получите для любой рекламной кампании. Например, всегда рекомендуется избегать требовательных и общих CTA, таких как «нажмите здесь». Вместо этого вы должны сосредоточиться на упоминании преимуществ, которые клиенты получат, перейдя по ссылке, например «Получить бесплатную загрузку».
Изображения
По данным Vero, CTR кампаний с изображениями на 42% выше, чем без них. И причина этого довольно проста; изображения могут быть невероятно мощными для привлечения и соблазнения пользователей. Качество вашей кампании не улучшится, если вы будете добавлять в рекламу кучу картинок. Вместо этого вам нужно выбрать изображения, которые не только соответствуют вашему сообщению, но и нравятся вашим читателям. Кроме того, не забудьте включить альтернативные тексты на случай, если изображения не будут отображаться.
Создание пользовательских маркетинговых отчетов не требует целого дня
Начните бесплатную пробную версию сегодня!Расчет среднего CTR
Понимание того, как рассчитать средний CTR, очень важно, поскольку это знание может помочь рекламодателю лучше интерпретировать общую вовлеченность своих рекламных кампаний. CTR также можно использовать для оценки эффективности ключевых слов и объявлений PPC.
Вот как рассчитать средний CTR:
Что такое хороший средний CTR
Итак, что такое хороший CTR? Ответ на этот вопрос, как и на большинство аспектов контекстной рекламы, — «это зависит». Тем не менее, хороший средний CTR часто соотносится с:
Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть двузначный средний CTR для брендированных ключевых слов, когда пользователи ищут названия брендов. Точно так же не должно быть сюрпризом увидеть средний CTR менее 1% для небрендированных ключевых слов на определенных платформах.
Средний CTR на Facebook: По данным Wordstream, некоторые отрасли борются с низкими CTR и CPC в поисковой сети Google, но получают впечатляющие показатели CTR на Facebook.
Показатели рекламы Facebook и отраслевые бенчмарки показывают, что средний показатель кликабельности по отрасли составляет 0,90%. Как упоминалось ранее, разные отрасли имеют разные средние CTR, причем самый высокий показатель у юридического сектора (1,61%). Неудивительно, что реклама некоторых отраслей лучше работает на визуальных каналах, таких как Facebook, поскольку они обычно содержат высококачественные изображения.
Средний CTR в Google Ads: Средний CTR для поисковых объявлений составляет 1,91%, а для контекстно-медийной сети Google — 0,35%. Глядя на эти цифры, вы заметите, что существует большая разница в CTR медийной и поисковой рекламы. Несмотря на разные отрасли, CTR поисковой рекламы выше, чем у медийной рекламы, в основном из-за более высоких поисковых намерений пользователей, которые просматривают рекламу. В поисковых объявлениях Google рекламные объявления отображаются только на основе поисковых запросов по относительным ключевым словам.
В контекстно-медийной сети поисковые системы, такие как Google и Bing, пытаются показывать вашу рекламу на релевантных сайтах, но не всегда делают это правильно. В результате вы можете получить сотни показов вашей рекламы, но не получить кликов. В конечном итоге это значительно снижает общий CTR, что является основной причиной того, что медийная реклама не так эффективна.
Средний CTR для электронной почты: Из всех контрольных показателей электронного маркетинга средний рейтинг кликов, возможно, является одним из самых важных показателей электронного маркетинга для понимания состояния всех ваших электронных писем. И, согласно отраслевым бенчмаркам, средний рейтинг кликов составляет 2,69.%, что, возможно, выше, чем у других платных объявлений.
Как повысить CTR
Повышение CTR опять же зависит от платформы. Тем не менее, для этого примера мы объясним несколько простых шагов по улучшению среднего CTR Google Ads.
Существует множество рекламных расширений, которые вы можете использовать, чтобы сделать вашу рекламу заметной.
Расширения объявлений увеличивают размер ваших объявлений, повышая их релевантность, что в конечном итоге повышает CTR. Вот несколько расширений объявлений, которые стоит проверить:
Дополнительные ссылки. Это расширение представляет собой просто дополнительную строку текста, которая отображается, когда объявление появляется на трех верхних позициях. Под вашими объявлениями может отображаться до 4 дополнительных ссылок, но вы можете создать больше, и Google выберет, какие из них отображать. Добавление описания дополнительной ссылки или группы объявлений позволяет добавить еще две строки текста под заголовком каждой дополнительной ссылки. Эта функция увеличивает CTR, выделяя ваши объявления и оттесняя другие в результатах поиска.
Расширения местоположения. Эти расширения побуждают искателей прийти к вашему физическому местоположению, показывая его местоположение на Картах Google. Эта функция лучше всего подходит для физических магазинов, которые хотят привлечь больше местного трафика.
Дополнительные номера. Добавление номеров телефонов позволяет людям легко связаться с ними, особенно для предприятий, где звонки клиентов являются обязательными в процессе продаж. Люди могут звонить со своих телефонов или с помощью программного обеспечения, такого как Skype.
Расширения структурированного описания. Их можно создать для отображения данных о товарах под строками описания объявления. Фрагменты могут быть созданы для брендов, удобств или районов и т. д., и вы можете добавить до 10 значений на фрагмент.
2. Напишите привлекательную рекламу
Это может показаться довольно простым, но если вы не потратите время на написание привлекательной рекламы с убедительными призывами к действию, эффективность вашей рекламы будет в лучшем случае средней. Посмотрите, что есть у ваших конкурентов, и напишите рекламный текст, который будет выделяться, оценив уникальные преимущества вашего бизнеса.
3. Включите целевые ключевые слова в рекламу
Это также может показаться довольно очевидным, но если ваши объявления не включают ключевые слова, на которые вы делаете ставки, в тексте объявления, то, скорее всего, у вас будет низкий CTR, и вы заплатите больше, чем вам следует. Не забудьте включить целевое ключевое слово в основной заголовок, текст объявления и отображаемый URL.
Включение ключевого слова, на которое вы делаете ставку, в URL-адрес объявления — отличный способ повысить доверие пользователей, которые видят вашу рекламу. Вставляя ключевое слово в отображаемый URL объявления, вы сообщаете своим читателям, что объявление, а также целевая страница релевантны их поиску. Поисковики успокоятся, зная, что реклама даст им то, что они искали.
5. Добавьте сильные призывы к действию
Сильный призыв к действию в любом рекламном тексте может творить чудеса для повышения рейтинга кликов. Как только люди увидят ваше объявление, они сразу же захотят узнать, каким будет следующий шаг.
Имея четкое представление о том, что им нужно делать, вы ведете их на пути к обращению. Сильный призыв к действию помогает вам извлечь выгоду из любопытства искателя, давая ему повод кликнуть.
Подведение итогов
CTR — это важнейшая метрика поиска PPC, которую маркетологи должны отслеживать и понимать. Оптимизация Google Ads для рейтинга кликов и в то же время оптимизация других показателей PPC приведет к успешным платным рекламным кампаниям.
Если вы хотите отслеживать средний CTR по всем вашим кампаниям, ознакомьтесь с нашим готовым шаблоном отчетов PPC, чтобы автоматизировать этот процесс.
Автор:
Лиза Рейслер
Лиза — писатель и редактор, издаваемый самостоятельно, много лет проработавший в нише PPC/Search Engine Marketing. Как эксперт по маркетингу в поисковых системах, она вела сотни платных рекламных аккаунтов для поисковых систем, мобильных, медийных, ретаргетинговых и социальных сетей. Когда она не пишет, ее можно найти с застрявшим носом в книге.