Эффективные способы рекламы – Средства распространения рекламы — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

Содержание

Эффективные способы рекламы от профи

Эффективные способы рекламы важны потому, что время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, тогда неделя, максимум месяц.

Самые эффективные способы рекламы

Кто первый добирается до “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса – добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование эффективных каналов гарантирует максимальные продажи и успех.

Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100. Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов.

Эффективные способы рекламы товаров

эффективные способы рекламы

Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется вашему конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет

Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет. Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.

Эффективные способы рекламы услуг

эффективные способы рекламы

Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о том, чтобы найти новые эффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ

Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ – есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах. Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные и невообразимые.

Наиболее эффективные способы рекламы

Наиболее эффективные способы рекламы

Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка. Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Иногда заимствованные способы не просто не дают результат, но еще и вредят бизнесу. Поэтому смысла от готовых решений нет.

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу. Пользоваться при рекламе тем, чем пользуются другие – большая ошибка. Из-за этой ошибки закрылись миллионы бизнесов. Кажется, что проще использовать готовые решения, однако практика показывает, что от готовых решений чаще отрицательный эффект, чем положительный.

Если не можете или не хотите заниматься поиском каналов самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы сможете спланировать и провести максимально эффективную рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса

Репортаж с конференции

В последнее время аналитики в один голос говорят, что рынок интернет-рекламы (как в мире, так и в России) растет семимильными шагами и вскоре может догнать по бюджетам такие привычные оффлайновые площадки, как радиореклама или реклама в печатных СМИ. Разумеется, тон здесь задают крупные игроки — именно на их долю приходится основная часть дорогой баннерной рекламы. Однако представители малого и среднего бизнеса также чаще и чаще делают выбор в пользу online при планировании пиар-акций. Только как разобраться во всем многообразии возможностей, которые дает интернет, и как получить максимальный отклик за минимальные деньги? Как оптимально распределить ограниченный бюджет и не пожалеть о потраченных деньгах? Именно такие вопросы встают перед руководителями небольших предприятий. Ответы на них, а также общие рекомендации по данной тематике можно было услышать на конференции «Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса», которая прошла 17 мая в Москве.

Программа мероприятия состояла из пяти частей, в каждой из которых прозвучало по два доклада.

Первую часть конференции открыл исполнительный директор TriLan Сергей Демидов.

Он посвятил рассказ анализу традиционных и инновационных способов интернет-рекламы, приведя следующую классификацию:

Инновационные методы

  • Пресс-релизы
  • Пиар черный и белый (можно использовать черный пиар в долгосрочных кампаниях). Применяется, прежде всего, на форумах.
  • «Сарафанное радио» (распространение слухов и сообщений от пользователя к пользователю; люди считают, что достоверность подобной информации очень высока, поэтому внимание «сарафанному радио» уделять надо)
  • Вирусная реклама (передача видеороликов, сообщений с шокирующим содержанием, призванных зацепить, заинтересовать пользователя)
  • Конкурсы, опросы, игры (плюс этого метода в том, что подсознание публики более открыто, чем при стандартной рекламе – в расслабленном состоянии человек легче поддается убеждению)

Традиционная реклама

  • Баннер (если на создание баннера было затрачено большое время, усилия и средство, то эффективность его выше, так как он вызывает положительные эмоции)
  • Контекстная реклама (тематика контекстной рекламы должна совпадать с тематикой сайта; необходимо таргетировать эту рекламу по различным признакам)
  • Поисковое продвижение (выдаче поисковых систем пользователь доверяет больше, вы получаете целевую аудиторию; процент переходов – намного выше, чем при баннерной рекламе; поисковое продвижение дает менее быстрый, но более долгосрочный эффект)
  • Участие и ранжирование в рейтингах (гарантирует приход на ресурс целевой аудитории)
  • Рассылки
  • Новостные ленты
  • Спам (считается относительно эффективным, особенно в отношении тренингов, семинаров и тому подобных мероприятий, но может негативно сказаться на имидже компании)

Из всех вышеперечисленных методов докладчик рекомендовал создать некий комплексный пакет, спланировать рекламную кампанию таким образом, чтобы она совмещала и традиционные, и инновационные средства интернет-рекламы. Разумеется, необходимо постоянно проводить аудит, чтобы по ходу кампании корректировать ее в случае необходимости. Благо, интернет дает очень быстрый отклик и довольно четкие возможности для отслеживания эффективности того или иного метода.

Выступление Сергея Демидова, пожалуй, было самым информативным и полезным на конференции, однако, нас несколько удивили два момента. Во-первых, докладчик (при активном участии публики) обсуждал эффективность спам-рассылок и лишь в конце дискуссии оговорился, что законность этого метода сомнительна, да и с корпоративной этикой он не очень совпадает. На наш взгляд, этот вопрос не стоит поднимать – иначе в один прекрасный момент мы потонем в горах спама. Странно, что руководители рекламных агентств этого не понимают. Как будто они не получают спам 🙂

Второй спорный момент доклада – заявление, что бюджеты в интернет-сфере приближаются к телевизионным бюджетам (в Москве). Все-таки, это выглядит явным преувеличением (несмотря на высказанные в начале статьи оптимистичные сведения относительно быстрого роста рынка онлайн-рекламы).

Следующим докладчиком стал Сергей Царапкин (коммерческий директор рекламного агенства PR-Internet), рассказавший о самых распространенных ошибках при проведении рекламных компаний в интернете.

Несколько примеров, приведенных докладчиком:

  • При контекстной рекламе рекламодатель задает в качестве «стоп-слов» неправильные фразы типа «семейные пары» или «кредитные карты». Благодаря чему в первом случае его сообщение видят те, кто ищут порнографию и услуги «досуга», а во втором – отнюдь не те, кто хочет обзавестись кредитками, а те, кто ищут способы взлома пин-кода и тому подобные вещи. Естественно, этой аудитории данная контекстная реклама неинтересна.
  • Полное доверие «лукавой статистике» поисковых систем. Представленные там цифры могут сильно отличаться от реального положения дел.
  • Реклама через сайты с «нагнанным трафиком» (за счет баннерообменных сетей). Не стоит слепо доверять данным сайтов о посещаемости и рекомендациям рекламных агентств в отношении тех или иных сомнительных ресурсов.

Напоследок Сергей Царапкин плавно перешел к отношениям между рекламными агентствами и клиентами, посоветовав последним требовать полную прозрачность всех отчетов и доступ к «личному кабинету». Только в этом случае есть реальная возможность для контроля за эффективностью тех или иных действий агенства.

Вторую часть конференции открыла докладом Наталия Курбатова из рекламного агенства Ingate.

Ее речь была озаглавлена «Распределение бюджета между интернет-рекламой и другими СМИ». Однако, как и предыдущие спикеры, Наталия посвятила больше всего времени разговору именно об интернет-рекламе. Вынеся в эпиграф доклада очаровательную фразу «Я точно знаю, что половина рекламного бюджета потрачена впустую, но не знаю, какая именно», г-жа Курбатова призвала собравшихся четко определить цели перед запуском рекламной кампании. Ведь от того, хочет ли эта фирма расширить круг потенциальных потребителей (генерация спроса), улучшить имидж (продвижение брэнда), увеличить объемы продаж или потратить определенные средства (почему бы и нет?), напрямую зависит тактика и стратегия рекламной кампании. Впрочем, публику, собравшуюся на конференции, больше интересовали первая и третья цели, то есть генерация спроса и увеличение объемов продаж. Поэтому Наталия перешла к тем методам онлайн-рекламы, которые дают наибольшую эффективность по этим направлениям. То есть к рекламе через поисковики.

1. Контекстная реклама (официальная покупка рекламы у представителей поисковой системы; рекламные ссылки появляются при поиске определенного словосочетания):

Плюсы:

  • Четкий таргетинг (обращение только к целевой аудитории)
  • Мгновенная видимость в выдаче поисковика
  • Возможность быстрого изменения рекламного сообщения и быстрого нацеливания на определенные группы
  • Средние бюджеты

Минусы:

  • Сравнительно низкая (по сравнению с поисковым продвижением) кликабельность рекламных объявлений
  • Сильное присутствие рекламного эффекта
  • Аукционная система формирования стоимости (кто больше заплатил, тот и выше)

2. Поисковое продвижение (оптимизация сайта под требования поисковой системы, искусственное внедрение сайта на высокие строки в поисковике — по сути, является нарушением лицензии поисковика):

Плюсы:

  • Четкий таргетинг (обращение только к целевой аудитории)
  • Самая высокая кликабельность (сравнительно с другими вариантами интернет-рекламы)
  • Долговременный эффект
  • Отсутствие негативного «рекламного» эффекта
  • Сравнительно невысокие бюджеты
  • Высокая конвертация посетителей в контакты (то есть большинство из кликнувших позвонят или напишут заявку)

Минусы:

  • Необходимость переделывать сайт под требования поисковых систем
  • Высокая зависимость от третьих лиц (изменения в поисковых системах, работа хостинг-провайдера, изменения продвигаемого сайта)
  • Существенный срок, необходимый для достижения устойчивых результатов

Если Наталия Курбатова говорила, скорее, об общих моментах, то сменивший ее у микрофона Николай Евдокимов (гендиректор UnMedia) приводил конкретные примеры из своей практики и озвучивал конкретные цифры и названия, чего избегали остальные докладчики.

Третья часть мероприятия началась с невнятного выступления Александра Бурмистрова (гендиректор «Агенства массовых коммуникаций»), так и не сумевшего объяснить собравшимся, что такое бенчмаркетинг. На закономерную просьбу модератора конференции «Дайте, пожалуйста, определение бенчмаркетинга» г-н Бурмистров невозмутимо ответил «Я его не помню». Как говорится, no comment.

А креативный директор рекламного агенства «Рядом с вами» Александр Ямшанов, наоборот, порадовал грамотным, удачно выстроенным и познавательным выступлением. В своем рассказе он сконцентрировался на таргетинге, объяснив слушателям важность правильного определения и нахождения аудитории, а также сортировки ее по возрасту, доходам, местожительству, национальности, интересам и прочему.

В завершение конференции Иван Севостьянов (гендиректор рекламного агенства «Веб Проекты») поведал о необходимости грамотного создания сайта…

…Кирилл Чистов весьма сумбурно рассказал о работе информационного канала Subscribe, гендиректором которого он является…

…а Руслан Чачанов (Live Internet) и Никита Пасынков («Эдфокс») просветили собравшихся об интернет-статистике, дав понять, что конкретным цифрам доверять не стоит (на разных сервисах статистики они могут сильно различаться) — лучше обращать внимание на процентные соотношения.

Конференция получилась весьма познавательной и интересной. И пусть не все доклады были в равной степени удачными, Гости наверняка извлекли определенную пользу из услышанного. Правда, в качестве минуса можно назвать чересчур узкую, мы бы сказали, слишком практическую направленность конференции, из-за чего почти всем докладчикам приходилось делать акцент на относительно дешевой рекламе через поисковики, а о баннерах, радио, журналах и ТВ — упоминать вскользь. Но, с другой стороны, именно практические цели эта конференция и преследовала — помочь новичкам рекламного бизнеса сориентироваться во всем многообразии возможностей рекламы через интернет. И эту цель организаторы конференции могут считать вполне достигнутой.

10 способов эффективной рекламы в Яндексе

Давайте поговорим сегодня об основных способах заявить о себе в поисковой системе Яндекс. Мы рассмотрим не только всем известные способы, вроде поискового продвижения и рекламы в Яндекс. Директ, но и другие, менее популярные, но не менее эффективные каналы Яндекса, способствующие продвижению бизнеса.

  1. Итак, поисковое продвижение, на котором сейчас не будем останавливаться подробно, по-прежнему остается самым востребованным и эффективным методом прямой рекламы своих товаров и услуг.
  2. Поисковая реклама в Яндекс.Директ – это реклама, прямо отвечающая на вопрос пользователя. Наверно, лучшее, что придумано поисковыми системами в плане рекламных каналов. Лично я считаю, что среди платных каналов ничего эффективнее поисковой рекламы нет.
  3. Рекламная сеть Яндекс – еще один популярный канал. Принцип ее работы — размещение рекламы на сайтах, в мобильных приложениях и приложениях Smart TV. На площадках Рекламной сети размещается и контекстная, и медийная реклама, имеется определенный набор форматов для показов в мобильных приложениях и на мобильных сайтах. Есть возможности показа видеорекламы на площадках видеосети и цифровой наружной рекламы.
  4. Ретаргетинг в Яндекс.Директ позволяет настраивать показы объявлений только тем пользователям сети, что когда-то посетили ваш сайт, положили товар в корзину или выполнили иные условия. Интересующую аудиторию можно описать с помощью комбинации целей/сегментов Яндекс.Метрики и сегментов Яндекс.Аудиторий. Так, цели будут описывать поведение пользователя на вашем сайте, например, тот зашел на страницу Sale, стал оформлять заказ. Сегменты же опишут характеристики пользователя при визите на сайт: откуда он к вам перешел, с какого устройства просматривал страницу распродажи, а также его пол и возраст. Объявления будут показываться аудитории, выполнившей нужные условия за установленный в настройках период. Сегменты Яндекс.Метрики обновляются регулярно и автоматически, а потому всегда содержат актуальные данные о нужных вам пользователях.
  5. Баннер на поиске отображается справа от результатов поиска Яндекса в ответ на поисковой запрос. На странице показывается лишь один баннер, а значит, привлекает к себе всеобщее внимание. Может появляться в результатах поиска партнеров Яндекса – Рамблер и Mail.ru. Баннер на поиске пригодится, если вы хотите повысить популярность своего бренда, запустить рекламную акцию для целевой аудитории, вывести на рынок новый продукт, привлечь оптовых заказчиков и дилеров или же добиться устойчивой ассоциации вашего бренда с определенной тематикой.
  6. Смарт-баннеры представляют собой интерактивные баннеры с динамическим контентом. Их настраивают для показа тем пользователям, что когда-то были на вашем сайте или интересовались похожими товарами. Показываются в рекламной сети Яндекс, внешних сетях, на поисковых площадках. Смарт-баннеры привлекают внимание, создают дополнительный трафик, увеличивают продажи. С ними можно упростить создание рекламы, поскольку здесь не требуется подбор ключевых фраз и написание текстов для объявления. Директ создает смарт-баннер с отобранными предложениями товара в автоматическом режиме. Обновления проводятся регулярно и автоматически, а вы оплачиваете не показы рекламы, а только переходы пользователей на ваш сайт.
  7. Медийная кампания на главной странице в Директ помогает вашему предложению попасть на выгодное место показа и получить максимальных охват российской аудитории даже при использовании небольшого бюджета. Здесь стоимость показов определяется с помощью аукциона, и для старта рекламной кампании будет достаточно любой суммы. Это прекрасный имиджевый формат. В настройках есть возможности детализированного выбора регионов. Показы баннера будут нацелены на нужные вам города. Рекомендации по CPM и автоматические стратегии в Яндекс.Директ помогут рационально и эффективно использовать имеющийся бюджет. Ваша задача – собрать аудиторию, видевшую баннер, а затем уже продолжить общение с ними через другие форматы.
  8. Реклама на картографических сервисах Яндекса или геореклама поможет рассказать потенциальным клиентам о ваших услугах во время перемещения по городу или при планировании маршрута. Небольшие компании, таким образом, смогут выделиться среди конкурентов и предложить аудитории свои услуги, крупные же – продолжить увеличивать продажи, стимулировать их в отстающих точках сети. Ваш баннер будет отображаться в навигаторе, на карте автомобильных дорог или метро.
    Рекламные метки расставляются на карте с логотипом и подписью на маршрутах пользователей, во время движения по дороге недалеко от организации рекламодателя и т.д.
  9. Реклама в справочнике. Фирмы, зарегистрированные в справочнике, будут отображены в Навигаторе Яндекса, на Яндекс.Картах и в поисковой выдаче по релевантным запросам. Более того, информация из Справочника может подтягиваться в объявления Директа на Яндекс.Картах и наоборот — в карточке организации будет показываться объявление из поисковой рекламы. Карточка содержит телефон организации, ее адрес, время работы, ссылку на официальный сайт, аккаунты в социальных сетях, и, что очень важно — отзывы и рейтинг. Рейтинг формируется автоматически на основе машинного обучения, и чем больше положительных оценок и отзывов, тем выше рейтинг.
  10. И, наконец, медийная реклама, решающая не только имиджевые задачи, но позволяющая создавать инновационные стратегии. Медийная реклама делает акцент именно на визуальные образы (анимацию, видео, графические баннеры). Ее главный принцип – нецеливание. Нацеливать медиа можно на нужный вам «портрет аудитории», исходя из пола, возраста, семейного положения, уровня дохода и т.д. Так, эмоции пользователей будут привязаны к компании или ее продукту, создаются нужные ассоциации, а доверие к бренду повышается. Инструментов для этого достаточно – от картинок и видео до спецэффектов и интерактива.

Вот основные способы заявить о себе в Яндексе, независимо от того, готовая ли вы компания или только заходите на рынок. Используйте как платные каналы, так и условно бесплатные, в том же Яндекс.Справочнике информацию о себе вы просто обязаны разместить.


Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

5 советов, как сделать рекламу эффективнее

Улицы городов наполнены приевшейся рекламой, не выполняющей своего предназначения. Перед тем, как вкладывать деньги в рекламу, познакомьтесь с рекомендациями. Копирование конкурентов приведет только к повторению их ошибок.

Как сделать рекламу эффективнее

Как сделать рекламу эффективнее

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

При размещении рекламы не ориентируйтесь на то, как это делают другие. Не факт, что они делают грамотно и правильно, но факт – вы можете сделать лучше, приложив чуть-чуть больше усилий.

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете. Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

© Сергей Романов, Деловая среда

Виды и эффективные способы рекламы в интернете / webentrance.ru

Способы рекламыВиды и способы рекламы в интернете очень многообразны. В основе рекламы лежит такое понятие, как аудитория. Это те люди, которым вы показываете свое объявление.

В настоящее время реклама в интернете стала одной из самых прибыльных индустрий в Мире.

Содержание:

Поисковая реклама

Самый популярный вид в интернете, это поисковая реклама. Если что-то нужно, мы идем в Яндекс, либо в Google, набираем в поиске нужные слова, получаем выдачу, выбираем и получаем желаемое.

Поисковая реклама генерирует самое большое количество трафика, то есть она дает больше всего посетителей на ваши ресурсы, тех людей, кто к вам обращается и покупает.

Это массовая реклама и именно за счет своей массовости в последнее время она становится все сложнее и сложнее. Из-за высокой конкуренции среди других компаний в ней приходится очень много знать и работать грамотно.

You Tube и другие виды массовой рекламы

Следующий вид массовой рекламы, которая также очень популярна, это You Tube, различные сайты средств массовой информации, телевидение, радио, новости.

Эти способы рекламы, несмотря на их массовость и большой трафик, в то же время являются не очень эффективными Хотя бы потому, что большая часть трафика с этих видов является для вас нецелевым.

Несмотря на всю сложность и конкуренцию, которой очень много на площадках массовой рекламы, эти способы могут быть достаточно эффективны. Нужно просто уметь ими пользоваться. В этом могут помочь специалисты, либо нужно самому хорошенько разобраться.

Способы рекламы в социальных сетях

Следующий источник уже более качественного трафика, это социальные сети, которые сейчас очень активно развиваются. Они являются отличным способом, чтобы выбрать свою аудиторию и показать им свою рекламу.

Социальных сетей сейчас очень много, поэтому и видов рекламы в них тоже немало. Это один из самых лучших инструментов, потому что можно отследить рекламу именно для вашего клиента.

И второй плюс, это небольшая пока насыщенность социальных сетей другими рекламными компаниями.

Этот способ рекламы себя хорошо зарекомендовал, поэтому социальные сети стоит обязательно использовать.

Различные сообщества и смежные проекты

Еще один вид, это различные сообщества. К ним можно отнести форумы, блоги, то есть это те тематические площадки, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Там они общаются между собой, это та горячая публика, которая уже что-то знает  по теме вашего товара или услуги.

Сюда же можно отнести рекламу в смежных проектах. В вашей теме наверняка есть уже сайты, рассылки, которые достаточно успешны и на них каждый день заходит много посетителей.

Если удастся с ними договориться о размещении, то это будет источник одного из самых качественных и целевых трафиков.

E-mail маркетинг

Следующий способ, это e-mail маркетинг. В этом случае общение с потенциальным клиентом происходит через электронную почту.

Клиент читает письма, переходит по ссылкам на сайт, изучает вопрос еще больше. Затем он уходит, приходит снова, что-то заказывает, забывает свой интерес, вы его поздравляете с днем рождения и т. д.

В результате такой цепочки касаний клиент может оставаться с вами на связи весьма длительное время. Он будет периодически получать от вас уведомления о новых акциях и, в конце концов, его что-то заинтересует в вашем предложении, как раз в то время, когда ему это будет необходимо.

Сарафанное радио

Далее можно назвать такой способ рекламы, как сарафанное радио. Чтобы оно заработало, нужно давать клиенту всегда немного больше, чем он от вас ожидает.

Это может быть какой-то бонус к продукту, подарок ко дню рождения, какая-то скидка, быстрая доставка товара, какие-то сюрпризы при продаже и т. д.

То есть с клиентом нужно общаться как с близким родственником, которого вы очень сильно любите, постоянно показывать ему эту любовь.

В этом случае клиент может рассказать о вашей компании своим близким, друзьям и знакомым и дать вам хороший отзыв. Способ является малобюджетным, но достаточно эффективным.

Рекламные доски

Затем можно назвать рекламные доски, такие, как Авито, Из рук в руки и другие. Это достаточно высокоэффективный способ, хотя в настоящее время не так распространен, как некоторое время назад.

Партнерские программы

В этом случае, чтобы расширить продажи своего продукта  или услуги, вы привлекаете в свою программу партнеров. Они помогают вам продавать продукт или услуги, и вы делитесь с ними частью прибыли от продаж.

Контекстная реклама

Контекстная реклама выдается поисковыми системами рядом с обычными запросами посетителей. Она эффективна, если уметь ее правильно настраивать. Иначе лучше найти специалиста, который сделает это за Вас и очень сильно сэкономит ваше время.

Используя приведенные виды и способы рекламы можно обеспечить быстрое расширение собственной подписной базы, продвижение своего сайта, продажу продукта или услуги.

Очень важно использовать эти способы рекламы одновременно для того, чтобы как можно быстрее получить отдачу.

Другие записи по теме:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.