Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

• Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
• Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
• Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
• Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
• Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
• Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
• Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
• Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
• Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
• Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

Виды рекламы для вашего бизнеса — Финансы на vc.ru

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

23 163 просмотров

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

• устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
• развитием технологий беспроводных коммуникаций;
• появлением мобильного Интернета;
• развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
• появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса — контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Виды и стоимость интернет-рекламы – 10 популярных направлений рекламы в Интернете

Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:

• целей рекламной кампании;
• финансовых и технических возможностей;
• типа рекламных площадок;
• целевых объектов рекламы.

Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных рекламных направлений на сегодня в Интернете. Данная отрасль пребывает в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг, информации совершенствуются ежедневно.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.

Наглядный пример

Посетитель, ведущий здоровый образ жизни, просматривает ресурс, посвящённый спорту. Сам того не ожидая, натыкается в тексте или на странице на упоминание специального питания для спортсменов, проявляет интерес, переходит по ссылке и т.д.

Такая реклама не действует вслепую: люди, далёкие от спорта, просто не заинтересуются данной статьей.

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

1) Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — эффективный инструмент размещения контекстной рекламы на страницах Яндекса и ресурсах-участниках рекламной сети.

Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.

При этом рекламодатель сам выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.

Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и целевую аудиторию.

Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.

Пример

Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Настроить показ объявлений можно таким образом, что они будут отображаться только у пользователей из столицы и области.

Просматривая сайт о дачном отдыхе (либо занимаясь непосредственным поиском мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Подмосковья будут видеть ваше объявление, нажимать на него, звонить по указанным телефонам.

Вид 2. Баннерная реклама

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.

Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.

Баннерная реклама (иногда её называют «медийная») начинает действовать, когда число показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых web-ресурсах.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичная картинка, gif и flash — анимированные баннеры).

В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Вид 3. Тизерная реклама

Наверняка вы видели такую рекламу на сайтах. Часто она содержит агрессивные или интригующие сообщения:«Я зарабатываю 600 баксов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизеры – графические или анимационные картинки интригующего либо шокирующего содержания.

Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и часто присутствует на ресурсах сомнительного (выражаясь корректно) содержания. Хотя и на ресурсах женской тематики такая реклама весьма эффективна.

Доверие пользователя к такой рекламе низкое: компании с солидной репутацией вряд ли будут пользоваться тизерами для продвижения своих услуг. Часто тизерная реклама использует контент эротического содержания в изображениях и текстах.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях.

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

• Клиенты используют привычный интерфейс, действуя на комфортной для себя территории;
• Рекламодатель имеет возможность онлайн-контакта с заинтересованным лицом;
• Удобная демонстрация достоинств рекламируемого продукта: загрузить фото или видео – дело нескольких минут;
• Клиентам не нужна дополнительная регистрация: от них требуется только внимание или согласие вступить в группу или сообщество.

С помощью соцсетей представители фирм проводят маркетинговые исследования, ищут целевые аудитории, выясняют, какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп.

Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание положительного образа компании.

1) Реклама ВКонтакте

«ВКонтакте» — крупнейшая в Европе социальная сеть. Используя данную площадку, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных участников.

Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.

2) Реклама в Одноклассниках

Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

Размещая рекламу в данной сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбирать целевые группы по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.

3) Реклама в Инстаграме

Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.

Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.

Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:

• интернет-магазины одежды;
• представители ресторанного бизнеса;
• магазины мебели, бытовой техники;
• дизайнерские агентства и любые организации, которым есть, что продемонстрировать своим клиентам визуально.

Официальные и платные рекламные объявления в Instagram требуют грамотной настройки и знания алгоритмов.

4) Реклама в Фэйсбуке

Реклама в Facebook аналогична по своим особенностям рекламе ВКонтакте. Рекламодатель сам определяет целевую аудиторию, вид коммерческого объявления и способ его размещения.

Вид 5. Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.

Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.

Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса Sendpulse.

Sendpulse – единая платформа почтовых рассылок, SMS и push-уведомлений.

Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.

Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).

Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.

Вид 6. Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).

Преимущество такой рекламы — ее нельзя заблокировать или убрать.

Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.

Вид 7. Реклама в видеороликах на YouTube

Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.

Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.

Вид 8. Всплывающие Popup-окна

Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.

Содержание «попап-окна» даже не всегда имеет отношение к просматриваемому контенту. Обычно такой тип сообщений вызывает негативную реакцию, но иногда корректные окна небольшого размера действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает клиентам скидки или акции.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга. Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения между клиентами и компаниями.

Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.

Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.

Популярные сервисы интернет рассылок в рунете

• Smartpesponder
• GetResponse

Содержание письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию имиджевой рекламы.

Вид 10. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.

Спасибо за уделенное время!Если хотите узнать больше информации из мира инвестиций и бизнеса-предлагаю вам подписаться на канал ❤Бизнес-идеи современности❤

Виды рекламы на маркетплейсах Moneyplace

Продвижение товаров на Вайлдберриз и на Озон – самый быстрый способ привлечь внимание к бренду, повысить узнаваемость и увеличить продажи. Особенно, если вы запустите удачную кампанию к сезону и подогреете интерес скидками и специальными предложениями.

Разбираемся, какие бывают виды рекламы на маркетплейсах, какой способ самый эффективный и существуют ли бесплатные способы продвижения.

Зачем использовать рекламные инструменты маркетплейсов

Внутренняя реклама на платформе – это самый короткий путь от баннера к покупке. По ссылкам из поисковиков и соцсетей клиенту придётся переходить на страницу самого маркетплейса, а значит – делать дополнительный шаг. 

На Ozon или Wildberries вы попадаете на аудиторию, уже настроенную на покупку. Люди заходят, чтобы что-то присмотреть или приобрести, и тут реклама ваших товаров окажется как нельзя кстати.

Также, размещая рекламу на самом маркетплейсе, вы повышаете вероятность спонтанных покупок. Такие импульсивные шаги человек обычно делает быстро и решительно. И чем меньше действий нужно, чтобы положить товар в корзину – тем лучше.

Давайте посмотрим, какие есть методы продвижения внутри маркетплейсов Ozon и Wildberries: самых крупных площадок на российском рынке.

Виды рекламы на Wildberries

Всё, что вы видите на главной странице, кроме рекомендаций и списка популярных брендов – рекламные места. Давайте посмотрим, какие здесь есть категории и стоит ли стремиться попасть в любую из них.

Рекламные баннеры на главной странице

Начнём с самого дорогого и заметного метода продвижения. Не заметить гигантские постеры невозможно, пройти мимо – очень трудно. Здесь вы будете платить не только за продвижение вашего товара, но и за место, прям как в случае с наружной рекламой.

Часть мест отводится под нужды самого маркетплейса. На главной странице постоянно можно увидеть баннеры, рассказывающие о скидках, распродажах и сезонных рекламных акциях. Остальное – реклама гигантов рынка.

Страницы бренда

Такое платное продвижение тоже в основном используют крупные игроки. Каждый баннер ведёт не на конкретный товар, а на подборку или общую страницу каталога, где отображается весь ассортимент.

Это может быть и отдельная страница, созданная для бренда или для отдельных рекламных кампаний. Например, у Garnier баннер ведёт на страницу, посвящённую солнцезащитным средствам. Разумеется, это дорого: к стоимости самого размещения стоит добавить ещё и разработку дизайна, вёрстку и т.д.

Кому подойдёт: брендам, которые хотят персональный раздел в огромном пространстве маркетплейса.

Реклама в карточках конкурентов

Один из самых эффективных способов, если у ваших товаров есть уникальные преимущества. Ваша карточка будет показываться человеку, который уже ищет что-то подобное. И, если вам удастся зацепить внимание, то вы опередите конкурента. Здесь важно не забывать об инфографике и других способах выделить свой товар на фоне остальных.

Кому подойдет: всем селлерам с красиво оформленными карточками товаров.

Реклама в товарных категориях

Это блоки рекомендаций в конкретных разделах каталога. Например, в категории «женщинам» мы сразу видим рекламу платьев от Finn Flare и товаров для летнего сезона от Adidas. В отличие от главной страницы, тут вы получаете более узкую целевую аудиторию и больше шансов на покупку. 

Кому подойдёт: селлерам с деньгами, которые хотят сузить целевую аудиторию и продвигаться в определённых категориях товаров.

Продвижение в поиске

Способ для тех, кто хочет обойти алгоритмы выдачи маркетплейса и сразу оказываться на главной странице. Практически по любому запросу можно найти сразу несколько рекламных мест с соответствующей отметкой на фото.

Кому подойдет: селлерам, которые хотят сэкономить время на SEO-оптимизации карточки.

Какая реклама на вайлдберриз выгоднее? Если говорить о продажах, то оптимальные способы: продвижение в карточках конкурентов и реклама в поиске. Это наименее затратные, но при этом эффективные виды рекламы на вайлдберриз, которые подойдут даже для начинающих селлеров.

Виды рекламы на Ozon

На втором популярном маркетплейсе можно выделить два типа рекламы: медийная и товарная. К первой категории относится продвижение на страницах категорий, в карточках товаров и поиске. Второй тип рекламы подходит для крупных селлеров: баннеры и брендовая полка.

Давайте посмотрим как устроено продвижение товаров на озон в обеих категориях.

Товарная реклама

Здесь есть три способа: продвинуться через карточку товара конкурента, закупить рекламные показы в категории и поиске или стимулировать покупателей оставлять отзывы. Последний способ подходит даже для селлеров с небольшими рекламными бюджетами и позволяет влиять на поисковую выдачу на маркетплейсе.

Чтобы покупатели оставляли больше отзывов, можно подключить программу «отзывы за баллы». Эта стратегия продвижения подразумевает небольшую комиссию сервиса: 10% от начисленных покупателю баллов за отзыв. И, пожалуй, это один из самых недорогих рекламных инструментов для повышения рейтинга и продаж.

Как и на Wildberries, здесь есть рекламные места в категориях товаров. Переходя в раздел, покупатель может увидеть ваш баннер.

Продвижение в товарных карточках и реклама в поиске на Ozon работают точно так же, как на Wildberries.

Медийная реклама

Крупные селлеры, которые хотят использовать внутренний маркетинг маркетплейса на полную, могут запустить баннеры на главной странице и в разделе  «Заказ выполнен». Оплата берётся за каждую 1000 показов баннеров. Учитывая посещаемость этих страниц, за узнаваемость придётся заплатить немало.

Другой способ, который можно назвать уникальным для Ozon – брендовая полка. Здесь размещают товары, ссылку и краткое текстовое описание. Плюс формата в сочетании плюсов медийной и товарной рекламы.

Какая реклама на озон выгоднее? В зависимости от вашего товара и рекламной цели стоит использовать разные каналы трафика. Отзывы – самый недорогой способ поднять рейтинг товара и оказаться выше в поисковой выдаче. А баннер на главной привлечёт максимум внимания и даст большое количество переходов на широкую аудиторию.

Как настроить рекламу

Все виды рекламы на маркетплейсах можно настроить в рекламных кабинетах. Там вы сможете выбрать место размещения, тип продвижения и оценить затраты на кампанию. 

Прежде, чем применять инструменты продвижения, убедитесь, что ваши карточки приведены в порядок, все этапы продаж отработаны, а цена соответствует средней рыночной стоимости – иначе конверсия в переходы будет высокой, а до продаж не дойдёт.

А бесплатно что-то можно сделать?

Реклама на маркетплейсах – вещь затратная. Но вы можете заняться внутренним продвижением сами, сэкономив на готовых рецептах. Используйте инструменты сервиса Moneyplace, чтобы находить популярные ключевые запросы, анализировать конкурентов и изучать спрос на разные типы товаров.

Поменяв заголовок карточки на более эффективный или добавив в описание актуальные ключевые слова, вы можете повысить позиции своих товаров в выдаче без дорогостоящих рекламных кампаний.

Для тех, кто не хочет разбираться

Сэкономьте свое время и силы, доверив продвижение профессионалам! В экосистеме Moneyplace есть услуга «Ведение на маркетплейсах» для тех, кто хочет на 100% расслабиться и получать прибыль. А также услуга «Продвижение карточек в ТОП» для селлеров, которые хотят усилить позиции конкретных товаров.

Рекламные методы — 13 наиболее распространенных методов, используемых рекламодателями

1. Главная страница
2. Библиотека
3. Маркетинг
4. Реклама
5. Рекламные приемы — 13 наиболее распространенных приемов, используемых рекламодателями

Сегодня каждой компании необходимо рекламировать свой продукт, чтобы информировать клиентов о продукте, увеличить продажи, приобрести рыночную стоимость и завоевать репутацию и имя в отрасли. Каждый бизнес тратит много денег на рекламу своей продукции, но потраченные деньги приведут к успеху только тогда, когда для продукта используются лучшие методы рекламы. Итак, вот некоторые очень общие и наиболее часто используемые методы, используемые рекламодателями для получения желаемых результатов .

1. Эмоциональное обращение

   Этот прием рекламы осуществляется с помощью двух факторов — потребностей потребителей и фактора страха. Наиболее частые обращения по нужде:

   • нужно что-то новое
   • необходимость получения приемки
   • необходимость не игнорировать
   • необходимость смены старых вещей
   • потребность в безопасности
   • нужно стать привлекательным и т.д.

   Наиболее распространенные обращения в условиях страха:

   • боязнь несчастного случая
   • страх смерти
   • страх быть избегаемым
   • страх заболеть
   • боязнь стареть и т. д.

2. Рекламная реклама

   Этот метод предполагает бесплатную раздачу образцов продукта потребителям. Товары предлагаются на торговых ярмарках, рекламных мероприятиях и рекламных кампаниях, чтобы привлечь внимание клиентов.

3. Реклама на подножке

   Техника этого типа включает в себя убеждение покупателей присоединиться к группе людей, купивших этот продукт, и стать на стороне победителей. Например, недавняя реклама шампуня Pantene, в которой говорится, что женщины доверяют Pantene на 15 крор, а вы?

4. Факты и статистика

   Здесь рекламодатели используют цифры, доказательства и реальные примеры, чтобы показать, насколько хорошо работает их продукт. Например, Средство для мытья полов Lizol убирает 99,99% микробов или Colgate рекомендуют 70% стоматологов мира или Eno — всего за 6 секунд.

5. Незавершенные объявления

   Рекламодатели здесь просто играют словами, говоря, что их продукт работает лучше, но не отвечают, насколько лучше, чем у конкурента. Например, Lays — никто не может есть только один или Horlicks — больше питания ежедневно. В рекламе не говорится, кто может есть больше или насколько больше питательных веществ.

6. Слова ласки

   В этой методике рекламщики не говорят, что они лучшие из остальных, но и не отрицают. Например. Sunsilk Hairfall Solution — уменьшает выпадение волос. В рекламе не сказано, что волосы останавливаются.

7. Подтверждения

   Рекламодатели используют знаменитостей для рекламы своей продукции. Знаменитости или звезды одобряют продукт, рассказывая о своем собственном опыте использования продукта. Недавно в рекламе ювелирных изделий с бриллиантами суперзвезда Амитабх Баччан и его жена Джая рекламировали этот продукт. В рекламе было показано, как он произвел впечатление на свою жену, сделав разумный выбор в пользу покупки этой марки. Опять же, Сачин тендулкар, звезда крикета, рекламирует обувной бренд.

8. Дополнение к клиентам

   Здесь рекламодатели использовали изюминки, дополняющие потребителей, покупающих их продукцию. Например. Ревлон говорит: «Потому что вы этого достойны».

9. Идеальная семья и идеальные дети

   Рекламодатели, использующие эту технику, показывают, что семьи или дети, использующие их продукт, — счастливые и счастливые семьи. В объявлении всегда аккуратный и хорошо обставленный дом, воспитанные дети и семья — простая и милая семья. Например. реклама мыла dettol показывает, что все члены семьи используют это мыло, и поэтому оно всегда защищено от микробов. Они показывают флуоресцентную цветовую линию, покрывающую все тело каждого члена семьи, по сравнению с другими людьми, которые не используют это мыло.

10. Патриотическая реклама

    Эти объявления показывают, как человек может поддержать свою страну, используя их продукт или услугу. Для э. g некоторые продукты объединились в союз и заявили в своей рекламе, что если вы купите любой из этих продуктов, вы поможете ребенку пойти в школу. Еще в одной рекламе сотовой компании была знаменитость, показывающая, что если клиенты используют сим-карту этой компании, то они могут помочь контролировать население страны.

11. Опрос клиентов

    Рекламодатели, использующие этот метод, задают вопросы потребителям, чтобы получить ответ на их продукты. Например. Реклама Amway продолжает задавать вопросы, например, у кого так много ферм, полностью органических в природе, кто дает силы подниматься по лестнице в возрасте 70 лет, кто заставляет детей расти правильно и питательно, есть ли кто-нибудь, кто слушает на все эти вопросы. И вот, наконец, приходит ответ — «Amway: Мы слушаем».

12. Взятка

    Этот метод используется, чтобы подкупить клиентов дополнительными вещами, если они покупают товар, используя такие фразы, как «купи одну рубашку и получи другую бесплатно» или «будь членом клуба в течение двух лет и получи 20% скидку на все услуги». .

13. Суррогатная реклама

    Этот метод обычно используется компаниями, которые не могут напрямую рекламировать свою продукцию. Рекламодатели используют косвенную рекламу для рекламы своего продукта, чтобы клиенты знали о фактическом продукте. Самый яркий пример этой техники — реклама спиртных напитков. В этой рекламе никогда не показывают, что кто-то пьет настоящие спиртные напитки, а вместо этого показывают, что они пьют немного минеральной воды, безалкогольных напитков или газированных напитков.

Это основные методы, используемые рекламодателями для рекламы своего продукта. Существует несколько различных методов, используемых для онлайн-рекламы, таких как реклама веб-баннеров, при которой баннер размещается на веб-страницах, контентная реклама, использующая контент для рекламы продукта в Интернете, ссылочная реклама, дающая ссылки на разные сайты для прямого посещения веб-сайта продукта и т. д.

❮❮   Предыдущий

Следующий   ❯❯

 

Похожие статьи

• Рекламные агентства
• Социальные и экономические аспекты рекламы
• Шага в Рекламном Процессе
• Рекламный бюджет
• Рекламные кампании

Просмотреть все статьи

Авторство/Ссылки — Об авторе(ах)

Статья написана Prachi Juneja и проверена Руководство по менеджменту Группа содержания . В группу MSG Content входят опытные преподаватели, специалисты и профильные эксперты. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг по стандарту ISO 2001:2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала бесплатно для целей обучения и образования. Укажите авторство используемого контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы контента.

Реклама

следующий

Рекламные стратегии для бизнеса | Проверьте лучшие стратегии

1 июня 20185 мин. прочитано

Если вы не видите идеальных результатов от деловой рекламы вашей компании, возможно, пришло время переосмыслить свой подход. Мир маркетинга постоянно развивается, поэтому то, что работало в прошлом, не всегда может быть правильным в настоящее время. Конечно, не существует универсальной рекламной стратегии для бизнеса, поэтому вам, возможно, придется использовать комплекс маркетинговых идей, чтобы действительно найти то, что действительно работает для вашей уникальной компании. В то же время есть несколько общих, всеобъемлющих советов и идей, которые вы должны использовать в своей следующей рекламной кампании.

1) Определите свои цели

Первый шаг в продвижении вашей компании – это определение ваших целей, чтобы вы могли найти лучший способ их достижения. Например, вы надеетесь увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Или вы надеетесь больше общаться с местным сообществом? Хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи? Как только вы точно определитесь, чего надеетесь достичь, становится намного проще составить план игры.

2) Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда у вас есть видение, пришло время найти людей, которые станут его частью. Вы можете начать с формирования профиля вашего типичного клиента. Например, если вы продаете оборудование для тренажерного зала, вы можете логически предположить, что ваш типичный покупатель — это либо владелец фитнес-центра, либо спортсмен, который хочет тренироваться дома. После того, как вы определили базовый профиль клиента, пришло время углубиться и рассмотреть такие атрибуты, как возраст, пол, доход и местоположение. Когда у вас есть общее представление о том, для кого вы продаете, создание эффективных маркетинговых материалов становится гораздо более интуитивным.

3) Подумайте, как воспринимается ваш бренд

Следующим шагом будет рассмотрение бренда вашей компании с непредвзятой точки зрения. Необходимо учитывать множество аспектов брендинга, от вашего логотипа и корпоративных цветов до контента, который вы размещаете в социальных сетях. Ваша цель должна состоять в том, чтобы сделать вашу компанию авторитетом в своей области. Используя тот же пример компании, занимающейся оборудованием для спортзалов, вам, вероятно, понадобится гладкий современный логотип, который показывает, что вы предлагаете самое современное оборудование. Вы также можете размещать контент, который охватывает соответствующие темы, такие как упражнения и фитнес-диеты.

Брендинг вашей компании является важной частью ее маркетинга, поэтому вы можете изменить имидж своего бренда до и/или во время оживления своей рекламы. Никогда не недооценивайте силу высококачественного профессионального брендинга. Возможно, вам придется привлечь на аутсорсинг графических дизайнеров, копирайтеров и других специалистов, чтобы помочь вам добиться успеха в брендинге.

4) Тестируйте и отслеживайте свои рекламные кампании

Вы не хотите начинать полноценную рекламную кампанию, пока не протестируете ее и не отследите ее ход. Вы можете начать с продвижения поста в социальных сетях, а затем проверять аналитику в течение следующих нескольких дней или недель. Если реклама работает хорошо, вы можете чувствовать себя комфортно, продвигая ее активнее. Если это не сработает, вы все равно потратили лишь небольшую часть своего бюджета, поэтому теперь вы можете обновить его или полностью отказаться от него. Онлайн-социальные сети и рекламные платформы упрощают отслеживание просмотров и конверсий, поэтому воспользуйтесь этими инструментами.

5) Учитывайте свое время

В быстро меняющемся мире время решает все. Если вы управляете рестораном, вы же не будете рекламировать свое меню завтрака вечером, верно? Подумайте, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, увидит вашу рекламу, а также когда она, скорее всего, отреагирует. Если вы продаете канцтовары, имеет смысл рекламировать свою продукцию в течение рабочего дня, когда офис-менеджеры делают заказы, а не вечером, когда они не думают об инвентаре. Хотя может показаться заманчивым выпустить свою рекламу в мир, как только она будет готова, постарайтесь дождаться наилучшего момента, даже если до него еще несколько недель или даже месяцев. Обратите внимание на ваше релевантное сообщество, вашу конкуренцию и любые другие факторы, которые могут повлиять на ваши просмотры, а затем разместите свое объявление, когда время будет подходящим.

6) Обращение за помощью

В условиях малого бизнеса владельцы склонны носить много шляп. Это не означает, что вы должны самостоятельно справляться с обязанностями всего отдела маркетинга. Если вы не являетесь опытным фоторедактором, наймите его. Если вы не можете создавать профессиональные видео, найдите того, кто может. Размещать некачественную рекламу дешевле, но она также бросает тень на ваш бренд и редко дает успешные результаты. Когда дело доходит до рекламы, качество важнее количества.

7) Попробуйте недорогие варианты рекламы

Вам не обязательно нужен огромный бюджет для рекламы вашей компании. Конечно, вам может потребоваться платить за рекламный контент, но вы все равно можете продвигать свою компанию по дешевке, если знаете, как это сделать. Вот несколько отличных вариантов недорогой рекламы для бизнеса:

• Торговые выставки и другие сетевые мероприятия
• Выступления
• Мероприятия сообщества
• Рекомендации клиентов
• Онлайн-обзоры
• Сарафанное радио
• Взаимодействие в социальных сетях
• Листовки
• Визитные карточки
• Проведение мероприятий
• Программы лояльности клиентов
• Рассылки

выходить и распространять информацию. Вместо того чтобы сосредотачивать все свое внимание на одной стратегии, используйте комплексный подход к маркетингу. Привлекайте свою аудиторию онлайн, лично и с помощью материальных рекламных носителей. Проводите конкурсы и раздавайте купоны. Обратите внимание на то, какие рекламные кампании дают наилучшие результаты, и воспроизведите их по-новому. Учитесь на своих ошибках и улучшайте свои успехи.

Чтобы освоить рекламу, нужно время. Найдите то, что работает для вашей компании, и продолжайте идти по этому пути, но не чувствуйте себя привязанным к нему. Пока вы обращаете внимание на свой рынок, свое сообщество, свою конкуренцию и меняющиеся тенденции, вы должны быть в состоянии поддерживать актуальность и эффективность своей рекламы.

Статьи по теме

Способы рекламы вашего бизнеса

Реклама — это эффективный способ сообщить вашей аудитории о ваших продуктах и ​​услугах. Это платная форма продвижения, поэтому она должна приносить значимые и четкие результаты.

На этой странице

Роль рекламы

Реклама является частью рекламного комплекса и часто является наиболее заметным аспектом маркетинга. Это важная часть компонента «P для продвижения» в наборе 7 Ps маркетингового инструментария.

Реклама позволяет:

• достигать своей аудитории через целевые медиа-каналы
• широкомасштабно общаться с потенциальными клиентами.

Преимущества рекламы

Реклама может помочь вам в достижении маркетинговых целей. Это мощный и эффективный способ для вашего бизнеса:

• быть замеченным
• быть понятым
• стимулировать действия
• достичь результата.

Реклама предназначена для «распространения информации». Речь идет о том, чтобы рассказать и продать историю, чтобы люди знали, доверяли и помнили ваш бренд.

Через слова, звуки и изображения реклама может связываться на эмоциональном уровне, помимо чисто функциональных и рациональных преимуществ.

• Это то, что ты говоришь.
• Как ты говоришь.
• Это то, как ты заставляешь людей чувствовать.

Найдите вдохновение

Подумайте о рекламе вашего любимого бренда. Как это заставляет вас чувствовать? Как создаются эти чувства?

Выполните поиск в Интернете, чтобы найти примеры успешных рекламных кампаний, которые помогли ускорить рост бизнеса и сделать бренды известными.

Планирование рекламы

При разработке маркетинговых программ вы могли обнаружить возможность или потребность в проведении рекламной кампании.

Прежде чем начать, вам нужно знать, будете ли вы:

• управлять процессом с помощью ваших внутренних ресурсов
• использовать профессиональное маркетинговое агентство
• использовать как внутренние, так и внешние ресурсы.

Чтобы спланировать рекламную кампанию, выполните следующие действия.

Знание того, чего вы хотите достичь, сделает вашу рекламную кампанию более успешной.

Вы можете, например:

• информировать клиентов о новой услуге или новом бизнесе
• увеличить продажи определенного продукта.

Ваша рекламная кампания должна поддерживать ваши маркетинговые цели, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Наметьте KPI (измеримые результаты) для каждой кампании. Примеры KPI:

• количество посетителей веб-сайта
• количество телефонных звонков и запросов по электронной почте
• количество потенциальных потенциальных клиентов
• количество продаж
• стоимость приобретения.

Убедитесь, что вы можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI.

Узнайте больше об отслеживании вашей цифровой эффективности.

Ваш маркетинговый бюджет должен учитывать ваши бизнес-цели и доступную сумму денег. Ваш маркетинговый план определяет, сколько вы должны потратить на рекламу.

Как всегда, важен правильный баланс. Помните:

• слишком большие расходы на рекламу могут быть рискованными и неэффективными
• слишком маленькие расходы на рекламу могут сделать ваш бренд невидимым.

Рассматривайте рекламу как инвестицию. Возврат не всегда мгновенный, но есть значительные долгосрочные преимущества.

Идти в ногу с конкуренцией

• Принимая решение о бюджете на рекламу, также подумайте о том, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу.
• Также рассмотрите возможность сравнения вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

Вам нужно знать, на кого вы будете ориентироваться в своей рекламной кампании. Основывайтесь на своих целевых сегментах.

Узнайте как можно больше о том, как ваша целевая аудитория использует медиа. Это может включать:

• что они обычно читают, смотрят и слушают
• куда они ходят и как туда добираются
• что они ищут и посещают в Интернете.

Например, вы можете обнаружить, что ваши потенциальные клиенты:

• читают определенный журнал
• садятся на определенный автобус на работу и обратно
• являются частью одной и той же группы в социальных сетях.

Это поможет вам решить:

• что и как вам сообщать — ваш творческий подход
• где и когда вы рекламируете — ваш выбор канала.

В рамках вашего творческого подхода вам потребуется создать свои уникальные торговые точки (УТП). Сосредоточьтесь на том, чем отличается ваш бизнес, и на уникальной ценности, которую вы предоставляете.

УТП — это короткое и четкое заявление для продвижения вашего бизнеса. Подумайте о:

• что вы предлагаете
• чего хотят клиенты.

Чем привлекательнее, тем лучше — вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили.

Убедитесь, что все ваши рекламные каналы играют свою роль, усиливая сообщения.

Примеры USP

Представьте, что вы управляете цветочным бутиком и доставляете «самую быструю местную доставку по доступным ценам». Вы можете передать это в своих рекламных лозунгах, например:

• Свежие цветы, быстрая доставка.
• Цветы быстрее, выгоднее.

Узнайте больше об определении вашего ценностного предложения и УТП.

Найдите лучшие каналы для вашей рекламы, взглянув на:

• KPI кампании
• целевую аудиторию
• выделенный бюджет.

Как правило, чем больше людей читает газету, смотрит телепередачу или проезжает мимо рекламного щита, тем выше стоимость размещения вашей рекламы. Однако это также означает, что больше потенциальных клиентов будут ознакомлены с вашими продуктами и услугами.

Убедитесь, что номера аудитории верны и соответствуют вашей кампании:

• Попросите комплект средств массовой информации и прейскурант, чтобы помочь вам сравнить каналы, которые вы рассматриваете.
• Убедитесь, что количество зрителей проверено независимо.
• Помните, что цифры, относящиеся к вашей целевой аудитории, являются наиболее важными.

Также читайте о преимуществах и недостатках различных видов рекламы.

В рамках процесса планирования кампании вам необходимо запланировать свое расписание для СМИ — где и когда.

Вы хотите, чтобы больше людей из вашей целевой аудитории чаще видели и слышали вашу рекламу. Попробуйте найти лучший баланс между:

• общее количество людей, увидевших вашу рекламу — известное как охват
• количество показов рекламы — известное как частота .

Храните документ о незавершенном производстве, чтобы:

• создавать эффективную рекламу по многим каналам
• иметь достаточно времени для соблюдения сроков размещения рекламы.

Убедитесь, что вы следите за сроками поставки рекламных материалов.

На шаге 1 вы должны были убедиться, что можете отслеживать и создавать отчеты по выбранным вами KPI. Теперь вы можете просмотреть имеющуюся у вас информацию, чтобы увидеть, насколько хорошо сработала ваша кампания.

Целью этого обзора является:

• расчет рентабельности инвестиций (ROI)
• определение наиболее эффективной рекламы
• использование результатов для улучшения ваших будущих кампаний.

Узнайте, как измерить и проанализировать свою рекламную кампанию.

Типы рекламы

Понимание доступных рекламных каналов поможет вам принимать правильные решения для вашего бизнеса.

Успешная рекламная кампания будет:

• повышение осведомленности о вашем бизнесе и продуктах
• привлечение клиентов
• увеличение продаж.

Независимо от того, поощряете ли вы новых клиентов покупать один из ваших существующих продуктов или запускаете новый продукт, ваш бренд с большей вероятностью будет выделяться, если вы используете правильный креатив (изображения, видео или другие рекламные форматы) в рекламе. правильное окружение.

Возможно, вы обнаружите, что наилучшие результаты достигаются при использовании комбинации каналов.

Для каждого типа рекламы учитывайте:

• потенциальный охват
• стоимость (медиа, креатив и производство)
• призыв к действию (как вы хотите, чтобы люди реагировали).

Газетная реклама — это форма печатных СМИ, которая может способствовать продвижению вашего бизнеса и охвату широкой аудитории. Обычно он состоит из:

• медийной рекламы, которая размещается в газете
• классифицированных списков под определенными тематическими заголовками.

Как правило, чем выше тираж (читательская аудитория), тем выше стоимость рекламы.

Чтобы решить, будет ли газетная реклама работать на ваш бизнес, и если да, то как, рассмотрите:

• географический охват (национальный, региональный или местный)
• профиль аудитории.

Журнальная реклама позволяет вам установить контакт с узконаправленной аудиторией. Например, журналы могут быть посвящены:

• потребителям с особыми интересами (например, женское здоровье)
• предприятиям в определенной отрасли (например, гостиничный бизнес).

Если ваша продукция должна быть представлена ​​в цвете, идеально подойдет реклама в глянцевом журнале.

Люди также склонны уделять больше времени чтению журналов и хранить их дольше. Это означает, что есть больше шансов, что вашу рекламу увидят.

Имейте в виду:

• Реклама в журналах обычно стоит дороже, чем реклама в газетах.
• Журналы обычно не являются местными СМИ, а распространяются по всей стране. Подумайте, будете ли вы платить за экспозицию за пределами вашей целевой области.

Реклама на радио может быть эффективным способом достижения вашей целевой аудитории. Это дает вам:

• возможность сосредоточиться на определенном регионе или районе
• возможность передать индивидуальность вашего бренда через звук.

Помните о своей целевой аудитории, когда выбираете, на какой станции показывать рекламу и в какое время дня ее показывать.

Радиореклама может быть рентабельным средством массовой информации. Тем не менее, слушатели не могут легко вспомнить вашу рекламу, поэтому вам нужно регулярно запускать их.

Реклама на телевидении:

• — это идеальный способ выйти на большой рынок в большом географическом районе.
• предлагает уникальное преимущество сочетания визуальных эффектов, звука, движения и цвета.
• — это мощный инструмент для создания эмоциональной связи с вашим брендом и убеждения клиентов действовать .

Телевизионная реклама обычно продается в единицах времени (например, 15 секунд или 30 секунд), и стоимость зависит от станции, программы и времени.

Это может быть дорого, если учесть все затраты на производство и трансляцию.

Из-за широкого охвата и высокой стоимости телевизионная реклама может быть не лучшим вариантом для многих малых предприятий.

Наружная реклама — это способ связаться с потенциальными клиентами, когда они находятся на улице и в дороге. Обычно существует 3 различных различных рекламных места вне дома:

• обочина дороги (например, рекламные щиты, автобусные остановки, киоски)
• транспорт (например, аэропорты, поезда, автобусы, велосипеды)
• стиль жизни (например, торговые центры, спортивные залы, стадионы) ).

Эта визуальная реклама может быть рассчитана на сильное воздействие. Могут быть доступны как традиционные, так и цифровые варианты.

Помните:

• Сообщение должно быть коротким и резким, с сильным призывом к действию.
• Лучшие места стоят дорого.

Справочники — это экономичный способ размещения вашего бизнеса. Их можно распечатать или разместить в Интернете. Онлайн-списки или каталоги на основе местоположения позволяют вам:

• составить список в специализированных каталогах (например, по категориям или местоположению)
• следите за актуальностью своей деловой и контактной информации.

Проверьте, есть ли в вашем регионе бесплатные онлайн-каталоги.

Потенциальные клиенты могут использовать каталоги для сравнения вариантов через онлайн-рейтинги и обзоры.

Интернет-реклама обеспечивает целенаправленный и высокоэффективный способ привлечения новых клиентов. Это особенно важно, так как большинство клиентов проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке.

В вашем распоряжении 3 основных вида цифровой рекламы:

• медийная реклама
• платная поисковая реклама
• реклама в социальных сетях.

Узнайте больше о цифровом маркетинге и рекламе, а также о социальных сетях для бизнеса.

Каналы и форматы (например, видео или изображения) будут основываться на поведении ваших потенциальных клиентов в Интернете и на том, чего вы стремитесь достичь.

Также помните, что вы, скорее всего, будете привлекать трафик на свой веб-сайт. Хорошо разработанный веб-сайт может увеличить ваши продажи.

Действия

• Сравните типы рекламы (выше), чтобы выбрать лучший канал для вашего бизнеса.
• Найдите идеи для маркетинга с небольшим бюджетом.
• Пройдите нашу интерактивную маркетинговую проверку состояния, чтобы определить области, на которых вам следует сосредоточиться.

Видео: Развитие вашей маркетинговой деятельности

Посмотрите наше видео, которое поможет превратить вашу маркетинговую стратегию в план действий по продвижению вашего бизнеса и увеличению продаж.

Темы включают:

• информационный контрольный список, прежде чем инвестировать в маркетинговую деятельность
• как перейти от стратегии к плану действий
• изучение таких видов деятельности, как реклама, PR и стимулирование сбыта маркетинг.

10 лучших советов по эффективной рекламе

1. Используйте отличительный внешний вид вашего бренда и будьте последовательны.
2. Убедитесь, что ваша творческая концепция убедительна и запоминаема.
3. Попробуйте обратиться к чувствам и установить связь на эмоциональном уровне.
4. Включите убедительный призыв к действию, чтобы клиенты знали, что делать.
5. Будьте бесстрастны в выборе канала – сосредоточьтесь на покупателе.
6. Объедините каналы, чтобы они работали вместе и играли свои роли.
7. Адаптируйте свое творческое исполнение к рекламному носителю.
8. Дважды проверьте актуальность и точность всей информации.
9. Убедитесь, что качество вашей рекламы отражает качество вашего бизнеса.
10. Подтвердите, что ваша реклама соответствует правилам.

Начать рекламу

Эффективная рекламная кампания состоит из 3 ключевых компонентов.

Медиа

Планируйте, просматривайте, выбирайте и бронируйте места для выбранных вами каналов.

Это может быть связано с прямым общением с представителями средств массовой информации. Не забудьте сосредоточиться на своих целях и использовать свои навыки ведения переговоров. Например, вы можете получить скидку за одновременное бронирование нескольких мест.

Креатив

Разработайте всеобъемлющую креативную концепцию вашей кампании.

Основываясь на позиционировании вашего бренда, уникальных преимуществах и потребностях клиентов, вам нужно будет придумать «большую идею» для вашей рекламной кампании. Этот творческий подход будет включать как визуальный дизайн, так и копирайтинг.

Производство

Разработка и развертывание креатива во всех медиаканалах.

Затем вы перейдете к развертыванию кампании в соответствии с вашими рекомендациями по стилю. Взгляните на общую картину роли различных каналов и того, как они работают вместе. И убедитесь, что вы предоставляете файлы вовремя и в правильном формате.

Перед выходом в эфир убедитесь, что вы управляете своими внутренними коммуникациями.

Работа с внешними агентствами

Выиграет ли ваш бизнес от получения профессиональной помощи в планировании и проведении рекламной кампании?

Будьте реалистичны в отношении своих внутренних возможностей и возможностей. Рассмотрим преимущества и недостатки самостоятельной работы по сравнению с привлечением специалистов.

Измеряйте и анализируйте

Если вы вкладываете средства в рекламу своего бизнеса, вам необходимо знать результаты.

В качестве примера предположим, что вы управляете обувным бутиком и в процессе планирования установили 3 КПЭ для своей рекламной кампании:

• увеличить количество посетителей магазина на 10 %
• увеличить продажи существующей продукции на 5 %
• продолжать улучшать имидж бренда.

Контролируйте эффективность своего бизнеса перед началом рекламной кампании. Это представляет вашу базовую производительность.

В примере с рекламной кампанией обувного магазина вы должны иметь представление о:

• количество людей, посещающих магазин каждый день
• продажи существующих продуктов
• восприятие вашего бренда, на которое необходимо обратить внимание.

После запуска рекламной кампании вы можете сравнить желаемые KPI с реальными результатами.

	KPI кампании	Фактические результаты
Посетители магазина	До 10%	До 8%
Продажи продукции	До 5%	До 9%
Фирменное изображение	Низкое знание существующего ассортимента	Положительные отзывы от клиентов

На основе вашего рекламного бюджета и дополнительного дохода вы сможете определить, привела ли кампания к положительному возврату инвестиций (ROI).

Есть много простых способов узнать, какие виды рекламы работают лучше всего:

• Спросите своих клиентов, как они узнали о вашем бизнесе.
• Мотивировать клиентов упоминать/вносить рекламные предложения.
• Используйте отдельный номер телефона/адрес электронной почты для отслеживания ответов.
• Отслеживайте запросы сразу после появления вашей рекламы.
• Отслеживайте изменения в цифровом исполнении.
• Захват сведений о почтовом индексе клиента, чтобы помочь определить приоритеты местоположений.

Лучше всего делать обзор после кампании. В дополнение к просмотру измеримых результатов можно просто спросить:

• Что сработало хорошо?
• Что может быть лучше?

Ответив на эти вопросы, вы значительно улучшите свою следующую рекламную кампанию.

В примере можно узнать, что большинство клиентов сначала заходили на веб-сайт, но информации было недостаточно. Однако, оказавшись в магазине, предложение обеспечило высокие продажи. Так что при планировании будущей рекламной кампании важно будет обновить сайт и создать лендинг.

Помните, что для получения результатов вашей рекламы может потребоваться время.

Правила рекламы

Прежде чем начать, вам необходимо понять законы и правила, связанные с рекламой.

Ваша реклама всегда должна давать клиентам «полную картину».

• Это должно быть фактическим.
• Все скидки должны быть действительными.
• Общее впечатление не должно быть обманчивым.

Также ознакомьтесь с требованиями для проведения рекламных соревнований.

Закон Австралии о защите прав потребителей (ACL)

ACL был введен 1 января 2011 года для защиты потребителей и обеспечения добросовестной торговли в Австралии. ACL содержится в Законе о конкуренции и защите прав потребителей 2010 года и является национальным законом, законом штата и территории.

ACL охватывает ключевые области, связанные с рекламой, в том числе:

• вводящие в заблуждение или вводящие в заблуждение действия
• ложные или вводящие в заблуждение заявления
• недобросовестное поведение
• заявления о стране происхождения.

Избегайте недобросовестной деловой практики — это удобное руководство, объясняющее ACL простым языком с понятными примерами. В руководстве также описаны меры наказания, которые применяются к предприятиям, нарушающим закон.

Дополнительную информацию можно получить у регуляторов ACL:

• Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC)
• Агентства по защите прав потребителей штата и территории – Управление добросовестной торговли (OFT) в Квинсленде.

Саморегулирование отрасли

Кодекс этики Австралийской ассоциации национальных рекламодателей (AANA) является системой саморегулирования. Эта система ориентирована на социально ответственную рекламу в контексте преобладающих стандартов сообщества.

В дополнение к Этическому кодексу AANA существует ряд кодов для конкретных продуктов, аудиторий и каналов. Посетите Совет по рекламе Австралии, чтобы узнать, что актуально для вашей отрасли и типа бизнеса.