24 способа рекламы, когда всё кругом переблочили, а рекламные системы недоступны — Маркетинг на vc.ru

Привет, на связи Александр Хитро. Так как сам нахожусь в Беларуси на момент этой публикации, не могу оценить масштабы проблемы и проверить работоспособность в РФ указанных ниже сервисов, приложений и сайтов, поэтому перечислю все возникшие идеи, а вы уже смотрите по ситуации.

5398 просмотров

Разберём очевидные и не очень способы рекламы, источники трафика и плейсменты, которые нужно обязательно использовать прямо сейчас. И рассмотрим целый ряд рекомендаций по отбору Телеграм каналов для эффективного размещения в них рекламных постов.

Не претендую на гениальность, статья написана стихийно без каких-либо интерфейсов перед глазами, не исключаю, что мог что-то забыть или не вспомнить на ходу.

Приветствуются любые предложения, исправления и дополнения. Призываю коллективный разум общими усилиями сгенерить в комментариях ещё больше идей на вторую часть статьи.

В Телеграм канале @ppc_bigbrain делюсь полезностями, которые прожил за 9 лет в маркетинге, из которых 7 лет — в контекстной рекламе.

Буду рад видеть вас и в чате канала — нас там более 450 человек и уютная атмосфера взаимопомощи. Сейчас это особенно актуально.

Итак, поехали.

1. Посевы в соцсетях

Органика соцсетей никуда не делась, поэтому посевы (прямая закупка постов) по блогерам, локальным городским пабликам, широко- и узкопрофильным аккаунтам:

1) Посевы в ВК.

Тут проблем никаких, более того, из-за наплыва пользователей из Инсты* и Тиктока они продолжают юзать сторисы и клипы в ВК, поэтому посевы теперь это не просто пост на стене, а еще и различные форматы контента, публикуемого на разных плейсментах: вертикальные баннеры и видео для сторисов и клипов ВК, посты и видео для органики.

2) Посевы в Телеграме.

Тут проблем никаких. Юзайте TGstat и Telemetr для отбора и аналитики каналов.

Смотрите на:

• Динамику числа подписчиков. Резкие массовые приросты подписчиков — это посевы по другим каналам. Аудитория холодная, лояльность нулевая, доля целевых взаимодействий с вашим рекламным контентом будет на нуле. Если динамика роста плавная — канал растёт органически без каких-либо вливаний трафика извне, что гораздо лучше. Если динамика только отписок — этот канал мусор, и аудитория из него только уходит. Также причина отписок — после посева контент канала не оправдал ожиданий аудитории и она начала уходить. Такие каналы тоже для размещения в них рекламы использовать смысла ноль.
• Динамику ERR (Engagement Rate by Reach — отношение среднего охвата поста к числу подписчиков). У активных каналов с живой аудиторией он выше 40-70%. Ниже 10% — мёртвый накрученный канал, в котором размещать рекламу бесполезно. Подписчиков, лиды и продажи оттуда вы всё равно не получите.
• Суммарный охват. Общее количество просмотров всех постов за выбранный период.
• Средний охват поста. То, сколько просмотров примерно получит ваш рекламный пост. Но тут ещё нужно не забыть сделать отрицательную корректировку этой цифры на то, что ваш рекламный пост, скорее всего, будут репостить не так активно. И реакций у аудитории он вызовет меньше. Но не факт. Всё зависит от того, где вы будете размещаться, что рекламировать и какой будет оффер.
• Долю собственных постов и репостов с других каналов. Есть каналы, которые живут только за счёт репостов из других каналов. По сути, это бесполезные каналы, паразитирующие на чужом контенте. Лучше потратьте чуть больше времени и соберите каналы, на которые он ссылается, и соберите авторов оригинального контента, у которых аудитория гораздо более лояльная, которая активнее репостит контент и шансы получить подписчиков, лидов или покупателей оттуда куда выше.
• Как часто публикует посты. Если канал за последние полгода сделал пару публикаций, это плохой сигнал для размещения там рекламы. Аудитория попросту забыла об этом канале и вряд ли будет активно взаимодействовать с контентом. Равно как и каналы о политике, в которых сейчас выходит по 500 постов в сутки, вряд ли приведут к успеху ваш пост, т.к. во-первых, новостная повестка окружающих постов там не ахти, во-вторых, контент в таких каналах поглощается методом быстрого скролла.
• Ссылающиеся на него каналы. Качество, тематику, размер, ERR, динамику роста ссылающихся каналов можно оценить самостоятельно.
• Каналы, на которые он ссылается. То же самое, что и выше. Если упоминает один рекламный мусор, то связываться с такими каналами бессмысленно. Если делится полезным контентом бесплатно, лишь бы поделиться пользой — канал хороший. В Телеграме среди авторов каналов есть негласная этика делать репосты, а не копипастить контент через Ctrl+C Ctrl+V.
• Как часто на него ссылаются. Насколько полезный и виральный контент публикует автор и насколько лояльные читатели канала.
• Индекс цитирования. То же самое, что и выше, только это оцифрованный показатель.
• Скачки прироста подписчиков. Если канал вырос до огромного несколькими большими вливаниями подписоты, то это либо закупка холодного трафика откуда угодно (т.е. холодная аудитория с нулевой лояльностью и доверием), либо тупо боты. В обоих случаях для рекламодателя это практически бессмысленный для размещения канал, ибо реальные живые охваты будут околоникакими. Либо ещё один вариант, но всё равно гораздо менее вероятный — канал резко завирусился и продолжил дальше сохранять высокий уровень вовлечения, ERR, среднего числа просмотров поста, отсутствует динамика отписок, его много репостят.
  
• Наличие реакций на постах. Если реакции отключены, это сразу звоночек, что владелец канала не следит уже как минимум несколько месяцев за тем, как поднимать вовлечённость аудитории канала. Это сразу красный сигнал.
• Наличие комментариев на канале. Если комментарии на канале добавлены, но их нет вообще ни на одном из постов — аудитория неактивна, контент канала мусор или ворованный, сам канал накрученный ботами. Если комментарии есть под каждым постом — это хороший сигнал, аудитория активна, лояльна, доверяет автору канала.
• Наличие чата канала. Если к каналу присоединён ещё и большой активный чат, в котором прямо на момент проверки канала активные обсуждения (не в комментариях к постам, а именно в чате канала), то это суперский канал с огромной лояльной аудиторией. И автор канала не просто публикует контент, а ещё и прокачивает сообщество единомышленников. И вот здесь уже доля целевых взаимодействий от просмотра вашего рекламного поста улетит просто в космос.

3) Посевы в Инсте*.

4) Посевы в ФБ**.

Для Инсты* и ФБ** не вижу препятствий, вы же будете не экстремистскую Мету*** спонсировать, а платить напрямую владельцу страницы/паблика.

Но тут всё же стоит сперва проконсультироваться с юристом.

5) Посевы в Твиттере

См. комментарий в п.3-4

6) Посевы в Тиктоке

См. комментарий в п.3-4

Если что-либо из п.3-5 недоступно для входа, пробуйте заходить в них через VPN, VDS/VPS. Вам же не рекламный кабинет нужен для посева, а лишь зайти убедиться в том, что в платно размещенном посте всё корректно, ссылка работает, нет ошибок, правильно указаны телефоны, utm-метки и проч.

Вам, по сути, в соцсеть даже заходить не надо. Только подготовить материалы и отдать владельцу страницы/паблика для размещения. Думаю, он-то уже позаботился о том, чтобы продолжить беспрепятственно заходить в любименькую соцсеточку.

Сильно сомневаюсь, что те, чьи бизнесы и доходы напрямую зависят от Тиктока и Инсты*, просто так возьмут и молча забьют на них и перестанут вести свои аккаунты. Поэтому посевы — только в путь.

2. Pinterest Ads.

Из СНГ зарегистрироваться нельзя, но можно выбрать другую страну и привязать виртуальную карту. Не для ру гео. Аудитория там всё-таки зарубежная, но из СНГ тоже есть. Партнёрские ссылки запрещены, размещать их только на прокладке.

3. Полиграфия.

Для локальных бизнесов, в особенности — для гиперлокальных бизнесов.

• Раскидывание по почтовым ящикам в подъезде.
• Баннер в лифте в пластиковой штуке для рекламных постеров.
  
• Такие же баннеры, но уже, например, в торговых центрах с большой проходимостью.

4. Радио.

Это не так дорого, как вам кажется. Утренний и вечерний час пик, когда все едут в машинах на работу или с работы. Выполняет функцию медийной рекламы и узнаваемости. Использовать вместе с остальными способами рекламы.

5. Баннеры на порталах.

Прямая закупка баннеров на заранее обозначенных местах размещения на порталах (отраслевых, общественных, новостных, развлекательных, пиратских).

При выборе портала обязательно пользоваться SEO анализаторами для оценки примерного объёма трафика. И лучше несколькими, чем одним, для оценки погрешности. Чтобы не было такого, что вы оплатили месяц размещения, а баннер увидело 13 юзеров, и вы получили 0 переходов.

Обязательно готовьте utm-метки. Делайте несколько вариантов баннеров. Можно несколько вариантов открутить сначала в РСЯ, посмотреть, какой будет кликабельнее, и его отправлять для размещения на портале.

6. Посевы по локальным (региональным) сайтам со скидками и промокодами.

Думаю, уже ни для кого не секрет, что в каждом городе в каждой соцсети есть подобные паблики и сайты, и что ещё интереснее — они пользуются спросом.

7. Партнерские интеграции (взаимная реклама).

Например, у вас на ресепшене дают их флаер, а у них — ваш флаер. Или взаимообмен промокодами с клиентами. Или вы у себя на странице Ютуба, Вк, Инсты* с партнером сделали видос/пост, а он у себя — вместе с вами. И получаете взаимный перелив аудитории.

8. Авито.

9. Яндекс Услуги.

10. Яндекс Справочник, Гугл Мой Бизнес.

Обязательно создать, подтвердить и максимально заполнить карточки организаций, регулярно обновлять там материалы, словно это ваш аккаунт в соцсети, мотивировать ваших клиентов писать там отзывы, ставить оценки, прикреплять их фотки.

11. SEO.

Здравствуйте, приехали. Да, придется делать многостраничный сайт, структуру, навигацию, страницы, ключевики, линкбилдинг, внутреннюю и внешнюю оптимизацию и вот это вот всё.

12. Яндекс Директ.

Поиск, РСЯ, мастер кампаний, ретаргетинг, динамические объявления, баннер на поиске, смарт-баннеры, Яндекс Аудитории, медийная реклама.

13. Таргет ВК.

Виды рекламы и плейсментов ВК:

• В ленте на десктопе и в мобильных приложениях на iOS и Android
• Текстово-графические объявления слева на десктопе
  
• Реклама на партнерских площадках
  
• Реклама отдельных товаров, коллекций товаров, каруселей до 10 товаров
  
• Реклама видео
  
• Полноэкранная вертикальная реклама в сторисах с кнопкой до 3 слайдов из фото или видео до 15 секунд
  
• Реклама формы сбора заявок
  
• Реклама статей
  

Виды таргетингов ВК:

• Посетители сайта
• Участники пабликов
  
• Позитивные и негативные реакции
  
• Похожие аудитории
  
• Динамический ретаргетинг на посетителей определенных страниц сайта
  
• Ключевые фразы
  
• Аудиторные интересы
  
• Радиус на карте и частота пребывания в нём
  
• Пол, возраст, семейное положение, регион, операционная система
  

14. MyTarget.

Почти всё то же самое, что в п.13, только гораздо скромнее и менее эффективно, но пробовать стоит обязательно.

15. Телеграм канал.

Те, кто ушёл из ВК по каким-либо причинам (неудобно, надоело, проблемы с конфиденциальностью, ушли оттуда друзья, потеря интереса к контенту в целом), уже вряд ли вернутся в ВК. Лично я не горю желанием туда возвращаться и захожу туда уже даже не каждую неделю. Вся жизнь переехала в Телеграм. И развивать здесь каналы, чаты, комьюнити — это уже мастхэв сегодня. Да, не для всех отраслей применимо, но тут одно из двух: адаптируйся или умри. Как будете адаптироваться вы и будете ли вообще — решение за вами.

Механики же и так всем прекрасно понятны:

• Прямой трафик с контекста на прокладки, статьи, одноэкранники.
• Сеошный трафик с прокладок и статей.
  
• Перелив своей аудитории из других соцсетей.
  
• Взаимопиар (перелив аудитории из канала в канал).
  
• Посевы по телеге и другим соцсетям.
  
• На первых порах максимально виральные полезные или развлекательные материалы, чтобы канал разлетался репостами.
  
• Вовлекать аудиторию в чат канала <— вступаем! 😀. Мне мой чат куда более интересен и ценен, чем само существование канала @ppc_bigbrain <— подписываемся! :D. Для меня канал — это просто игрушка душу отвести. А комьюнити в чате — самое ценное следствие создания и развития канала. Особенно сейчас, когда Телеграм чаты — это самый оперативный способ распространения самой актуальной информации, решения вопросов, поиска ответов, поиска в профильном чате человека с похожим опытом или опытом решения твоей проблемы.

16. Паблик ВК.

Уже есть паблик? — Отлично, ведите дальше, только активнее.

Ещё нет паблика? — Самое время его создать, оформить, наливать туда трафик, рекламировать его в ВК, в РСЯ напрямую или через сайт-прокладку или одноэкранник, заниматься посевами по другим пабликам.

Развивайте комьюнити, грейте аудиторию, вовлекайте её, мотивируйте её создавать UGC и писать отзывы, снимать фото и видео с вашей продукцией или результатами ваших услуг.

Снимайте на фото и видео ваши рабочие процессы, ваши товары, процесс выполнения услуг, результаты выполнения услуг, ваши офисы, шоу румы, цеха, производства, ваших исполнителей, ваших клиентов.

Показывайте аудитории, что вы живые люди, а не просто страница в интернете от каких-то непонятных ноунеймов. Займитесь «упаковкой» ваших продуктов и услуг во внешнюю оболочку, на которую достаточно будет посмотреть один раз, чтобы сразу стало понятно, и кто вы такие, и чем занимаетесь, какими видами услуг, почему вам нужно доверять, в чём выгода от сотрудничества именно с вами, какие у вас есть формы оплаты, доставки, где вы находитесь, ваши прайсы, каталоги и проч.

17. Сайт.

Отразите всё выше перечисленное не только в паблике ВК, а и на сайте в том числе. Огромное количество предприятий с крутейшей экспертностью в своих отраслях не имеют абсолютно никакой упаковки во внешнюю оболочку.

Откройте минимум 50, а лучше 100-150 сайтов конкурентов, совершенно необязательно в вашем регионе, а просто изучите лидеров рынка в самых конкурентных регионах. Сделайте скриншоты самых удачных моментов в реализации тех или иных элементов, выпишите самые цепляющие фразы, офферы, сохраняйте себе ссылки на всё, что нашли крутое.

Изучите, как реализована навигация по сайту, найдите наиболее удачные решения в навигации на мобильной версии. Сайтов придётся изучать очень много.

Из всего того, что вы нашли в отрасли, сделайте ТЗ по упаковке с нуля или переупаковке существующего сайта. И займитесь им уже наконец. И готовьтесь делать сайт сразу многостраничным. Ибо у лендоса даже предпосылок нет, чтобы начать получать условно бесплатный трафик из SEO. А в ситуации, когда каждую неделю источников трафика остаётся всё меньше, забивать на SEO уже не просто роскошь, а разрушительная стратегия для любого бизнеса.

18. Маркетплейсы.

Это площадки, которые будут существовать независимо от вражеских и экстремистских рекламных систем. На них будет приходить всё больше аудитории в силу роста лояльности населения к каждому отдельно взятому маркетплейсу и увеличивающейся монополизации интернет-торговли с помощью маркетплейсов.

15 крупнейших маркетплейсов РФ:

1. Wildberries.ru

2. Ozon.ru

3. Lamoda.ru

4. Market.yandex.ru (бывший «Беру»)

5. Goods.ru (переименован в СберМегаМаркет)

6. Leroymerlin.ru

7. Cdek.market

8. Robo.market

9. Price.ru

10. Ulmarts.ru

11. Berito.ru

12. KazanExpress.ru

13. Vseinstrumenti.ru

14. MegaOpt24.ru

15. Supl.biz

Зарубежные маркетплейсы:

1. Aliexpress.ru

2. Amazon.com

3. Ebay.com

4. Joom.com

Накидайте в комментариях ещё идей, откуда можно наливать трафик и куда его сажать. Или прям вороночки опишите, чем пользуетесь. Сделаю тогда из предложенных материалов ещё и вторую часть статьи со ссылками на всех авторов идей.

* Инста признана экстремистской организацией в РФ.

** ФБ признан экстремистской организацией в РФ.

*** Мета признана экстремистской организацией в РФ.

Автор: Александр Хитро

Эффективные методы продвижения компании | Университет СИНЕРГИЯ

Чтобы развивать бизнес, необходимо привлекать новых и удерживать уже существующих клиентов. Еще 15−20 лет назад методы продвижения компании ограничивались размещением объявлений в газете, съемкой телевизионного ролика и раздачей листовок. Сегодня у маркетологов в арсенале десятки вариантов привлечения внимания клиентов. Минусом такого обилия является развитие так называемого «синдрома рекламной слепоты». Феномен был впервые описан примерно 15 лет назад, когда маркетологи заметили, что читатели газет перестали воспринимать информацию из выделенных рекламных блоков. Вкладывать деньги в ничем не выделяющуюся рекламу нецелесообразно.

Нужно помнить, что далеко не все методики универсальны. К примеру, посты в Instagram подходят для рекламы сервисов салона красоты, но будут бесполезны для компании, которая предлагает услуги пожилым людям.

Стратегия продвижения компании и ее цели

Вкладывать деньги в рекламу без предварительно разработанной стратегии не рекомендуется. Нужно потратить время на изучение рынка, составление портрета потенциального клиента. Результатом работы маркетолога должна стать стратегия продвижения компании.

Выделяют четыре ключевые цели рекламных кампаний.

1. Повышение осведомленности клиентов, информирование целевой аудитории о продуктах и услугах компании.
2. Расширение клиентской сети.
3. Увеличение спроса, искусственное повышение ценности товаров и сервисов.
4. Призыв потенциальных и «сомневающихся» клиентов к действию.

Одни типы рекламных кампаний могут охватить все направления, в то время как другие действуют «точечно».

Действенные методы онлайн-продвижения компании

Было бы ошибкой считать, что для запуска рекламы потребуется большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут начать с бесплатных инструментов. Перед тем как вкладывать в продвижение реальные деньги, необходимо протестировать выбранный метод на небольшой фокус-группе, а затем масштабировать кампанию. Важно убедиться, что сообщения и идеи доходят до конечных потребителей без искажений.

Привлечь новых клиентов фирме, которой нет в интернете, практически невозможно. Современные потребители предпочитают изучить предложения в комфортных домашних условиях, а не принимать решения «на лету». Около 80% потребителей используют поисковые системы для того, чтобы узнать больше о том, за что планируется заплатить. Присутствие в интернет-пространстве важно и для компаний, которые работают в сфере B2B.

Создание бизнес-профиля в Google, Yandex

Авторизированный профиль вашей компании в поисковых системах позволит создавать точки на картах, собирать и читать отзывы клиентов. Потенциальные заказчики смогут найти офис фирмы в навигаторе или телефоне. Главное преимущество метода: отсутствие необходимости финансовых вложений. Создание и наполнение бизнес-профиля относится к пассивным способам продвижения. Это значит, что страницу можно настроить всего один раз, и она будет работать на фирму долгие годы.

К минусам можно отнести низкую эффективность. Но без бизнес-профиля невозможно будет заказывать рекламные кампании. Поэтому не стоит игнорировать данный метод продвижения.

Создание сайта

В современном мире компания без веб-сайта становится невидимой. Одной странички в социальных сетях недостаточно. Большинство потенциальных клиентов считают, что отсутствие сайта — тревожный знак, признак «фирмы-однодневки».

Созданием сайта нужно заниматься одновременно с созданием профиля в поисковых системах. Ведь если клиенты найдут упоминание о компании на картах, то скорее всего захотят узнать больше.

Нужно помнить, что веб-сайтом нужно заниматься постоянно, без постоянных обновлений старые клиенты могут уйти к конкурентам. Аналитику, полученную с собственных интернет-страничек, можно использовать для формирования маркетинговой стратегии, отслеживания покупательского интереса к новым товарам и услугам.

Хотя существует множество бесплатных конструкторов на универсальных платформах, лучше всего инвестировать в качественный и понятный сайт, которым будет легко пользоваться. Наличие собственного доменного имени, профессиональный дизайн, прибавит очков к виртуальному рейтингу.

Запуск Google и Яндекс рекламы

Грамотная SEO-оптимизация поможет сайту попасть на первые строчки поисковой выдачи. Но это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая может занять недели и даже месяцы. Чтобы увидеть мгновенные результаты, необходимо настроить контекстные объявления в Google Ads и Яндекс.Директ. Рекламная информация будет отображаться в самом верху результатов выдачи одноименных поисковых систем. При неограниченном бюджете можно охватить больше поисковиков, но в

России именно Яндекс и Google контролируют большую часть трафика. Плюс способа: возможность привлечь клиентов буквально за один день, продвинуть один конкретный товар или услугу.

Мобильная реклама

Ежедневно среднестатистический взрослый человек пользуется смартфоном примерно 3 часа. И это время будет только расти. Поэтому маркетологи рекомендуют инвестировать в мобильную рекламу. Главное преимущество в сравнении с другими методами цифрового продвижения: возможность максимально персонализировать рекламные предложения. Например, можно настроить геотаргетинг и платить за объявления, которые будут отображаться только на экране потенциальных клиентов, оказавшихся недалеко от установленного адреса фирмы. Реклама на мобильных телефонах может быть текстовой, баннерной, выполненной в форме видеороликов.

Другое преимущество метода: возможность изучения потребительских привычек. У каждого мобильного устройства есть уникальный идентификатор, благодаря которому можно отслеживать весь путь и поведение клиента от клика по рекламному объявлению до перехода по страницам сайта. Эта информация поможет в разработке маркетинговой кампании. Также мобильная реклама показывает самые высокие коэффициенты конверсии.

Бизнес-аккаунты и реклама в социальных сетях

Страничка в социальных сетях — еще один относительно бесплатный метод продвижения. Чтобы охватить как можно большую аудиторию, необходимо создать профили на нескольких ресурсах, ориентированных на разные возрастные сегменты.

Самые популярные соцсети:

• ВКонтакте;
• Facebook;
• Instagram;
• Одноклассники.

Также стоит рассмотреть другие сайты, которые больше подойдут для специфики деятельности компании. Например, дизайн-студии, производители одежды, мастера салонов красоты могут выкладывать свои работы в Pinterest. Чем больше картинок попадет в подборки, тем большая аудитория узнает о компании.

Преимущество социальных сетей в том, что через них можно не только «продавать» свою продукцию потребителям, но и использовать странички как платформы для комфортного и открытого общения с потенциальными клиентами.

Рекламная e-mail рассылка

Некоторые маркетологи считают, что электронные рассылки уже не действуют. Современные почтовики умеют распознавать рекламные сообщения и автоматически переносить их в отдельные папки, которые пользователи удаляют, не просматривая. Но это не значит, что электронные рассылки больше не работают. Если контент будет качественным и интересным, не содержать кликбейта, то получатели не будут игнорировать письма. Необходимо уделить внимание разработке стратегии электронного маркетинга. Например, можно создать список получателей, которые всегда открывают и читают письма, а затем провести опрос на тему того, что нравится и не нравится в рассылках.

Плюс методики в том, что на нее не понадобится большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут составлять текст для e-mail самостоятельно. Но наилучших результатов можно достичь, наняв профессионального копирайтера-маркетолога.

Продвижение в TikTok

Социальную сеть для молодежи и подростков стоит выделить в отдельный подпункт.

TikTok был запущен только в 2016 году, но по количеству активных пользователей уже превзошел Twitter, Snapchat и Pinterest. Раньше для продвижения товаров и услуг среди клиентов в возрастном диапазоне 10−18 лет можно было использовать разве что баннеры и вставки в мобильных играх. Сегодня наибольшую конверсию обеспечивает TikTok. Достаточно регулярно создавать привлекательные видеоролики со спецэффектами. Можно использовать приложение в качестве платформы для размещения видеоинструкций, интервью и общения с клиентами.

Рекламная компания на YouTube

Видеомаркетинг — эффективный способ продвижения бизнеса. YouTube позволяет размещать ролики абсолютно бесплатно. Правильный контент привлечет внимание потенциальных клиентов, запустит активное и конструктивное обсуждение в комментариях. Чтобы использовать YouTube как инструмент продаж, придется инвестировать в платные сервисы. Оптимальный метод: настройка рекламных объявлений с товарными позициями, релевантными виедоряду. Еще один способ: съемка профессионального видеоролика, которым будет прерываться базовое видео. Такой метод более дорогостоящий. Сам ролик может использоваться и на обычном телевидении.

SERM: продвижение путем управления репутацией

Исследования доказывают, что перед тем, как определиться с покупкой, заказом услуги или сервиса, пользователи предпочитают прочесть отзывы в интернете. Даже если компания полностью игнорирует интернет-продвижение, нужно хотя бы следить за репутацией в сети. Пользователи сами могут создать профиль фирмы в бесплатных каталогах и начать писать отзывы на страничке. Без кураторства, под такими объявлениями обычно скапливаются негативные отчеты (не всегда правдивые, иногда написанные с помощью недобросовестных конкурентов). Удалять плохие отзывы не рекомендуется. Это только ухудшит имидж компании. Лучше реагировать на каждое мнение клиентов. Активная обратная связь положительно скажется репутации. Главное «правильно» отвечать на негатив, помнить о том, что за перепиской будут следить тысячи других потенциальных клиентов.

В интернет-мире SERM считается важнее PR. Крупные компании нанимают отдельного специалиста, который анализирует «портрет компании» в сети и занимается продвижением путем работы с отзывами.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Ранее описанный «синдром рекламной слепоты» приводит к тому, что цифровые и реальные баннеры, видеоролики будто бы блокируются сознанием человека. Чтобы потенциальный клиент заинтересовался предложением, нужен личный разговор.

Рекомендации друзей и знакомых воспринимаются гораздо лучше. Необязательно заказывать рекламу у звезд мировой величины. Гораздо эффективнее (и дешевле) найти местного популярного человека, который пользуется авторитетом. Это может быть блогер, тиктокер с большим количеством подписчиков. Вместо того, чтобы проплачивать пост, скидывать инфлюенсеру готовые фотографии, рекомендуется действительно предложить воспользоваться услугами или продуктами компании. Искренние отзывы (пусть даже с упоминанием незначительных отрицательных сторон) обычно с интересом воспринимаются пользователями.

Методы офлайн-продвижения

Самые действенные и популярные методы продвижения связаны с интернетом. Но офлайн-продвижение все еще имеет потенциал и может привлечь клиентов. Поэтому не стоит полностью игнорировать методы, проверенные десятилетиями.

Объявления в местной печатной прессе, размещение баннеров

Небольшие компании, которые предоставляют услуги в ограниченном регионе, должны охватить все возрастные сегменты потенциальных покупателей. Пожилые люди не пользуются интернетом, но все еще приобретают печатные газеты. Плюсы: затраты на размещение объявления минимальны, но смогут привлечь клиентов, которые по определенным причинам не пользуются интернетом.

Кроме рекламных объявлений, рекомендуется продвигать бизнес в информационном поле. Можно размещать интервью, новости о деятельности компании в социальной сфере.

Стенды на профильных выставках

Раньше, единственным методом поиска новых клиентов в сфере В2 В было посещение выставок. Сегодня офлайн-конференции потеряли популярность. Но не стоит упускать возможность личного знакомства с потенциальными заказчиками. Если инвестиции в собственный стенд не вписываются в рекламный бюджет, то можно посетить выставку в качестве посетителя и просто раздать визитки.

Проведение промоакций

Раздача бесплатных образцов, разовое предоставление услуг позволит потенциальным клиентам понять, стоит ли тратить деньги на предложения компании. Можно совместить проведение промоакции с каким-либо городским праздником. Главное нанять опытных промоутеров, которые будут максимально вовлечены в процесс привлечения клиентов.

Существует множество вариантов продвижения компании. Далеко не все требуют значительных финансовых вложений. Правильно разработанная стратегия обязательно окупится, главное использовать сразу несколько методов.

10 эффективных рекламных приемов для увеличения продаж

Откройте для себя рекламные приемы, которые работают для вашего бизнеса и привлекают больше клиентов. Узнайте, как вызвать эмоции своим дизайном, использовать силу повествования, создать ощущение срочности и многое другое.

Потрясающие визуальные эффекты — один из столпов любой рекламной кампании. Использование изображений — это мощный способ привлечь внимание, поскольку он помогает визуализировать, как будет выглядеть продукт или каково будет использовать услуги, предлагаемые вашим бизнесом. Визуальный контент очень эффективен, потому что его легче обрабатывать и он позволяет рассказать историю с помощью всего одного изображения.

В мире, где мы постоянно приклеены к различным типам экранов, маркетологи и дизайнеры должны полностью раскрыть свой творческий потенциал, чтобы создавать потрясающие визуальные эффекты, которые по-прежнему привлекают внимание потребителей в море ежедневной информационной перегрузки.

Воспользуйтесь следующими методами рекламы и дизайна, чтобы создать привлекательную визуальную информацию, которая увеличит продажи:

1. Стремитесь к эмоциональному отклику, чтобы заинтересовать вашу аудиторию внимание и создавать ассоциации с вашими товарами или услугами. Обычные эмоции, которые рекламодатели применяли в своих кампаниях, — это юмор, страх, радость, печаль, волнение, жалость и гнев.

Найдите здесь баланс, используя изображения, которые цепляют зрителя за живое, но не заставляют его что-то чувствовать. Другими словами, не переусердствуйте и будьте осторожны, чтобы не выглядеть манипулятором.

Широко распространенная и давно зарекомендовавшая себя техника, которую многие бренды используют на протяжении многих лет, заключается в том, чтобы сосредоточиться на радости или создать у клиента чувство достижения. Например, многие рекламные ролики товаров для дома сосредоточены на демонстрации друзей, семьи, дома, развлечений и общения. Когда вы приступите к созданию своей радостной рекламы, подумайте о желаниях или целях вашей целевой аудитории и включите их в свою кампанию как золотую нить, которая проходит через нее.

Используйте цветовую психологию для пробуждения эмоций

Тщательно разработанная графика поможет увеличить ваши продажи и бизнес. Цвета вызывают определенные чувства, и вы можете использовать это в своих интересах для своих визуальных маркетинговых материалов. Подумайте об ассоциациях, которые вы хотите, чтобы у ваших клиентов были ваши продукты и бренд, чтобы выбрать цвета, которые вызывают эти эмоции. Если ваша рекламная кампания является международной, обязательно изучите значения цветов в разных культурах, чтобы избежать ошибок.

Подумайте о взаимодействии между цветами, которые вы используете для фона, фотографий, шрифтов, визуальных акцентов и элементов брендинга. Получите оттуда свою цветовую схему и палитру для использования в своей рекламе.

2. Создайте ощущение срочности с помощью рекламной техники Bandwagon

Bandwagon строится на принципе страха упустить или FOMO. Термин FOMO стал популярным в социальных сетях и известен как явление, когда пользователи просматривают свои каналы и видят фотографии того, чем занимаются их друзья и семья, только для того, чтобы почувствовать, что они что-то упустили.

Этот страх упустить возможность используется в массовой рекламе. Это также играет на желании быть частью популярной группы. Чтобы задействовать желания потребителей и дать им ощущение, что они должны действовать быстро, создайте ограниченные серии или ограниченную доступность.

Создание ассоциативных связей с помощью сильных образов

Принцип ассоциативных связей основан на концепции бессознательного желания, которое заставляет нас чего-то хотеть, потому что мы видим, что кто-то другой доволен этим. В рекламе вы можете использовать это и создавать изображения, которые показывают счастливых людей в сочетании с продуктами, которые вы продаете. Наш мозг устроен так, что автоматически создает ассоциацию счастья с объектами, показанными в рекламе.

3. Делайте акцент на преимуществах, а не на функциях в вашей рекламе

Конверсионная реклама должна быть сосредоточена на преимуществах, а не на функциях. Иногда специалисты по продажам и маркетингу настолько гордятся многими блестящими характеристиками своих продуктов, что хотят рассказать об этом своим клиентам. Они теряют фокус на том, что важно.

Ваша целевая аудитория в основном хочет знать, какую пользу ей приносят ваши продукты или услуги, поэтому ее легче зацепить, четко указав преимущества. Сосредоточьтесь на самых важных преимуществах вашей рекламы, чтобы она была короткой и простой. Как только вы привлечете внимание своей аудитории, они будут копать глубже, узнавать больше деталей и в конечном итоге перейдут по воронке продаж к этапу покупки.

Создайте свой фокус с помощью золотого сечения

Золотое сечение — это математическое соотношение, которое встречается повсюду вокруг нас и может использоваться дизайнерами для создания простых и эффектных композиций. Математически говоря, вы получаете это золотое сечение, когда вы делите линию на две части неравной длины, делите более длинную часть на меньшую, а затем делите сумму обеих частей на первую более длинную часть.

Этот научно доказанный метод работает, потому что наш мозг биологически настроен на то, чтобы находить привлекательными образы, использующие золотое сечение. Используйте его, чтобы создать рекламный дизайн, чтобы создать баланс между вашими элементами, а также сосредоточить внимание на наиболее важной информации.

4. Создайте повествование о своем бренде с помощью рассказывания историй

Информация, заключенная в историю, делает ее более запоминающейся, чем получение списка фактов. Используйте силу повествования, чтобы донести свое рекламное сообщение и помочь своей целевой аудитории понять, почему они должны интересоваться вашими продуктами или услугами.

Истории находят отклик у ваших клиентов и очеловечивают ваш бренд, используя эмоции. Для начала подумайте, какое сообщение вы хотите передать, и какое повествование вы можете построить вокруг него. По словам Аннетт Симмонс, автора книги The Story Factor, во всех коммуникациях есть шесть видов историй, которые могут помочь вам структурировать свои собственные.

Привлекайте аудиторию с помощью языка тела и социальных сигналов

В частности, в визуальной рекламе язык тела актеров или моделей рассказывает историю или поддерживает ее. Убедитесь, что у вас правильные позы, жесты и выражения лица, чтобы вызывать у аудитории эмоции, связанные с вашим бизнесом.

5. Подстегните аппетит к большему с помощью рекламных акций и специальных предложений

Рекламные акции и специальные предложения связаны со скидками, дополнительным предложением, например «Купите один, получите второй бесплатно» или предложением пробной версии. Они часто предлагаются в течение ограниченного периода времени и являются отличным способом повысить ваши продажи или, по крайней мере, привлечь больше потенциальных клиентов, которых вы сможете развивать дальше по воронке продаж позже, если они решат не покупать на этот раз.

Эффективными рекламными акциями с дополнительным чувством срочности могут быть мгновенные распродажи и ваучеры, доступные в течение ограниченного времени. Сосредоточившись на поощрениях, вы можете предложить бесплатную доставку, возврат и кэшбэк.

Продолжайте напоминать своей аудитории, используя повторения в маркетинге

Специальные предложения лучше всего приживаются, когда они многократно повторяются на вашем веб-сайте и в вашей рекламе. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку, подумайте о том, чтобы сделать ее постоянной в верхней части вашего веб-сайта и упомянуть об этом во всех ваших рекламных материалах. Другие рекламные конструкции также могут получить прибыль от повторяющихся преимуществ или показа продукта несколько раз. При использовании этой техники будьте осторожны, чтобы не перегрузить аудиторию.

6. Используйте факты и статистику в поддержку своих утверждений

Чтобы повысить доверие к вашему бренду, подумайте о том, чтобы показать своим клиентам, насколько вы хороши в цифрах. При использовании таких данных, как факты и статистика, убедитесь, что вы выбираете интересные или необычные цифры, которые привлекают внимание.

Это метод убеждения, который задействует рациональную часть нашего мозга и особенно полезен для рекламы косметики или товаров для дома. Например, вы можете опубликовать исследование, чтобы показать, насколько хорошо работают ваши продукты, и использовать лучшие цифры в рекламе, чтобы убедить потребителей.

Оттачивайте лучшие числа с помощью минимализма

Это отличный метод визуальной рекламы, позволяющий не перегружать аудиторию. Минимализм заключается в том, чтобы убрать все ненужное, чтобы оставить только основной посыл вашей рекламной кампании.

Подкрепите свое рекламное сообщение статистикой, которая является основой дизайна вашей рекламы. При создании минималистичной рекламы дизайнеры могут экспериментировать с пустым пространством, чтобы сфокусировать внимание на одном сообщении или продукте. Золотое правило состоит в том, чтобы сделать его простым, а не создавать сложный дизайн, который клиенты должны будут расшифровать. Объявление должно требовать только взгляда, чтобы понять, что происходит.

7. Повышайте доверие с помощью одобрения

В рекламе одобрение часто исходит от знаменитостей, но в последнее время в онлайн-маркетинге произошел сдвиг в сторону влиятельных лиц, у которых есть преданные поклонники в социальных сетях. Идея этой техники состоит в том, чтобы убедить клиентов покупать, потому что люди, которым они доверяют или на которых смотрят, публично рекомендуют продукты или услуги.

Призывная реклама опирается на нашу естественную склонность смотреть на то, что делают люди вокруг нас, чтобы понять, что нам следует делать. Это работает особенно хорошо, когда эксперты или лидеры одобряют продукт.

Эта естественная склонность является результатом явления, известного как «социальное доказательство», идеи о том, что люди мотивированы доказательствами — например, одобрениями, рекомендациями и т. д. — о продукте или услуге от других. Это не только здорово, когда это доказательство исходит от влиятельных лиц, но и от других клиентов, которые одобряют вашу компанию. Например, одним из эффективных способов использования этой техники является использование отзывов клиентов в маркетинге, например, на вашем веб-сайте или в социальных сетях.

Используйте прямой взгляд для создания личной связи

Визуальные эффекты в рекламных кампаниях обычно выделяют знаменитость. Лучший способ привлечь внимание знаменитостей — позволить им смотреть прямо в камеру или на вашу аудиторию. Интенсивный взгляд техники прямого взгляда автоматически заставляет людей возвращать его и смотреть на вашу рекламу, подогревая эмоции.

8. Обучайте своих клиентов с помощью интерактивной рекламы

Рекламодатели должны придумать новые способы, чтобы клиенты не нажимали кнопку пропуска в своих объявлениях. Интерактивная реклама предлагает инновационные способы борьбы с рекламной слепотой, явлением игнорирования рекламы в Интернете, которое многие потребители переняли, просматривая бесплатный контент.

Интерактивная реклама варьируется от интерактивного дисплея, эмпирических кампаний, связанных с созданием QR-кодов, или видеорекламы до использования дополненной реальности для создания развлекательных впечатлений. Используйте эту технику для создания забавных рекламных объявлений с вирусными качествами, которые также выглядят профессионально и не являются спамом.

Заинтригуйте своих клиентов с помощью методов фокусировки

Создайте атмосферу с помощью отличительного элемента, отражающего основную идею вашей рекламной кампании в вашем дизайне. Ваш фокус — это самая важная информация и то, куда вы хотите направить взгляды вашей целевой аудитории. Чтобы привлечь клиентов к интерактивной рекламе, сосредоточьтесь на заманчивом начале их пути через вашу интерактивную рекламу.

9. Использование стоковой фотографии в качестве надежной визуальной основы

Высококачественные фотографии продуктов обычно являются основой для рекламы, но есть и альтернативные варианты. Появление сетки магазина и тенденция блокировки цвета в Instagram предоставляют дизайнерам новые возможности для творчества во время рекламных кампаний.

Например, вы можете использовать эту технику для создания сетки с похожими по тону изображениями, размещенными рядом друг с другом, чтобы выделить запуск продукта. Чтобы найти различные оттенки и оттенки цветовой палитры, к которой вы стремитесь, просмотрите обширную библиотеку бесплатных изображений с возможностью поиска на Pik Wizard.

Привлеките свою аудиторию высококачественными стоковыми изображениями

Если у вас нет времени или бюджета на создание высококачественных фотографий для ваших рекламных кампаний, быстрый и простой способ создать рекламу — использовать стоковые фотографии в качестве ваш фундамент. Привлекательные изображения, скорее всего, заставят кого-то остановиться на мгновение, чтобы рассмотреть поближе.

Убедитесь, что выбранные вами фотографии выглядят подлинными и соответствуют вашему фирменному стилю. В Pik Wizard вы можете добавить текст к своему изображению, чтобы сразу подготовить его к следующей рекламной кампании.

10. Привлекайте больше клиентов с помощью незаконченной рекламы

Рекламодатели, использующие эту технику, делают незаконченные заявления о том, насколько хорошо их продукт сравнивается с конкурентом, но не вдаются в детали и не заканчивают сравнение. Обычно в рекламе утверждается, что она лучше или в ней больше чего-то, подразумевая, что их продукция имеет явное преимущество перед конкурентами.

Этот метод в значительной степени зависит от копии, которая сопровождает ваше объявление. Это умный формат, который подчеркивает основное преимущество, не уточняя и не доказывая сделанное заявление. Например, бренд может заявить, что использует больше красителей или натуральных ингредиентов, но никогда не указывает, насколько больше, чем кто-либо другой.

Используйте типографскую композицию для завершения визуального повествования

Типографика и способ размещения текста делают визуальное повествование в вашем объявлении более эффективным. Крупные и жирные шрифты выделяются, а тонкие рукописные линии могут создать более личную связь. Заголовки и подзаголовки можно использовать для создания иерархии и выделения информации в соответствии с важностью.

Тщательно выбирайте стили шрифта для своих рекламных материалов и избегайте использования более двух вариантов для одной и той же кампании. Убедитесь, что выбранный вами шрифт соответствует общему дизайну вашего бренда. Тип шрифта, который вы выбираете, также должен дополнять цветовую палитру, которую вы используете, чтобы передать то же сообщение, что и ваши цвета.

10 самых распространенных рекламных приемов (+Почему они работают)

Что нужно для создания отличной рекламы? Независимо от того, знает об этом аудитория или нет, за кулисами проводится много стратегической работы, чтобы создать рекламу, которая гарантированно найдет отклик. В рамках этого процесса специалисты по рекламе используют некоторые распространенные рекламные приемы.

Хотя мы все видели эти рекламные приемы в действии, мы обычно не осознаем их. В действительно хорошей рекламе мы настолько увлечены сообщением, что вообще не замечаем техники.

Давайте рассмотрим рекламные приемы, к которым бренды прибегают чаще всего, и выясним, почему они так эффективны.

 

Рекламный прием №1: Психология цвета

Когда вы смотрите на рекламу, первое, что бросается в глаза, — это ее дизайн, включая цвет. Это происходит так быстро, что незаметно. Прежде чем вы переварите какую-либо специфику контента, цветовая схема уже передала много информации.

Источник изображения

Вот почему так много рекламодателей тратят время на то, чтобы узнать кое-что о теории цвета и психологии. Это богатая, увлекательная тема, история которой восходит к древним египетским и китайским культурам.

Хотите понять, как цвет влияет на то, как мы воспринимаем бренд? Давайте рассмотрим две сетки Instagram бок о бок. Оба предназначены для финансовых консультационных компаний, которые предлагают роботизированное консультирование, в первую очередь ориентированное на миллениалов или аудиторию поколения Z.

В то время как ценностное предложение Betterment делает инвестиции более доступными для всех молодых людей, Ellevest фокусируется на женщинах-инвесторах. Теперь, глядя на их сетки рядом друг с другом, видите ли вы это в их выборе цвета?

Источники изображений: страницы Betterment и Ellevest в Instagram

Betterment использует зеленый, синий и угольно-серый цвета. Цвета излучают спокойствие и стабильность и искажают мужественность. С помощью простых, незагроможденных образов они намекают, что инвестировать с ними легко и доступно.

Ellevest, с другой стороны, имеет отчетливо женственную палитру — розовато-лиловые, мятные и охры — но она не переходит на «девчачью» территорию. Цвета говорят: «Мы относимся к женщинам-инвесторам, как к взрослым».

Зрители многое узнают по цветам еще до того, как углубятся в суть самого контента, что делает его эффективным рекламным приемом, который может стать основой для многих рекламных и маркетинговых кампаний.

 

Рекламный прием №2: Повторение

Повторение — это рекламный прием, который можно использовать на микро- или макроуровне. Повторы могут быть в одном объявлении, в одной кампании или во всех маркетинговых материалах для данного бренда.

Источник изображения

В этом посте в Instagram, посвященном Дню святого Валентина, Coca-Cola повторяет свой логотип на нескольких кругах в форме крышек от бутылок, которые образуют сердце. Это повторение на микроуровне, внутри одной рекламы.

Повторение на макроуровне. Когда вы слышите название бренда «Макдоналдс», можете ли вы сразу же вызвать в воображении слоган? Возможно, вы даже сможете спеть джингл: «Ба-да-ба-ба-ба, мне это нравится».

Сила повторения связана с концепцией Маркетингового правила семи. Этот известный маркетинговый принцип гласит, что большинству людей необходимо семь раз взаимодействовать с брендом, прежде чем совершить покупку.

Повторяющийся обмен сообщениями по каналам — от социальных сетей и вашего веб-сайта до печатной рекламы и прямой почтовой рассылки — помогает вам быстрее достичь семи точек соприкосновения и держать вас в центре внимания тех, кто уже хорошо знаком с вашим брендом.

 

Рекламная техника №3: ​​ Подножка

В подростковом возрасте они рассказали нам об опасностях давления со стороны сверстников. Мы получили это предупреждение, потому что сильное желание соответствовать группе. В психологии для этого есть формальный термин: соответствие. Мы делаем что-то, потому что хотим быть частью своей группы.

Вот почему так эффективна техника массовой рекламы. Основной посыл этой техники: «Все остальные делают это. А ты?»

Вспомните испытание Ice Bucket Challenge. Эта кампания использовала технику подношения на выборах с блестящим эффектом и по великой причине: помочь найти лекарство от БАС. Видео были публичной демонстрацией всех — от вашей любимой знаменитости до вашего соседа по комнате в колледже — которые участвовали в этом благотворительном мероприятии.

Источник изображения

В самой задаче был встроен призыв к участию других. После того, как кто-то облил вас на голову ледяной водой на камеру, вы пригласили горстку людей сделать следующий шаг.

Каждый хотел стать частью этого вирусного явления, и в итоге кампания собрала более 100 миллионов долларов для финансирования исследований БАС.

 

Рекламный прием № 4: Ностальгия

У каждого поколения есть свои определяющие культурные точки соприкосновения. У детей 1990-х, вероятно, есть особое место в их сердцах для Spice Girls и Beanie Babies. Дети 60-х могут вспомнить лавовые лампы и «Я мечтаю о Джинни».

Ностальгический маркетинг опирается на приятные воспоминания о прошлом. Возьмем, к примеру, рекламу DoorDash на Суперкубке 2021 года. В ролике представлены куклы из «Улицы Сезам» и звезда «Гамильтона» Дэйвид Диггс, исполняющие ремикс на песню «People in Your Neighborhood», которую мы все помним с детства.

DoorDash, основанная в 2013 году, использует песню, которую мы помним несколько десятилетий назад, чтобы продавать свое приложение потребителям.

Техника ностальгической рекламы может быть особенно эффективна в трудные времена, такие как рецессия или пандемия. Когда люди переживают трудные дни, приятно видеть что-то знакомое, напоминающее о более простых и счастливых временах.

 

Рекламный прием № 5: Рассказывание историй

Рассказывание историй — это рекламный метод, который в последние годы вызвал много шума. По сути, это искусство создания повествования о вашем бизнесе, продукте или услуге таким образом, чтобы сделать его более доступным и понятным для вашей аудитории.

Рассказывание историй может проявляться по-разному. Многие организации используют рассказывание историй, чтобы рассказать о своих ценностях или миссии. Взгляните на домашнюю страницу Patagonia за февраль 2021 года.

Источник изображения

Patagonia — это магазин верхней одежды, но на его домашней странице вы не видите фотографий туристического снаряжения или походной обуви. Вместо этого вы попадаете на ссылку на историю о рабстве и черных медведях, способ почтить Месяц черной истории, оставаясь при этом связанным с его миссией в качестве компании по производству одежды для активного отдыха.

Активизм настолько вплетен в ткань компании, что вы видите вкладку для него на панели навигации сразу после вкладки «Магазин». Все эти элементы являются частью истории, сигнализирующей о том, что Patagonia — это компания, ориентированная на миссию, которая существует, чтобы отстаивать более высокие ценности защиты окружающей среды и равенства.

 

Рекламный прием № 6: Социальные сети Доказательства

Когда дело доходит до того, чтобы попробовать новый продукт или услугу, люди могут не решиться сделать рывок. Даже если ваша маркетинговая игра сильна, в глубине души все потребители достаточно сообразительны, чтобы понимать, что бренды хотят хорошо выглядеть. Некоторые задаются вопросом, могут ли они доверять сообщениям, которые они видят непосредственно от бренда.

Вот почему социальное доказательство так эффективно. Социальное доказательство — это позволить другим говорить за вас. Будь то обзоры Google My Business или Yelp, видео-отзывы или тематические исследования, социальное доказательство позволяет вашей аудитории увидеть, что вы не единственный, кто считает ваш бренд отличным. Другие люди соглашаются.

 

Рекламный прием №7: Поддержка

Основой телевизионных программ середины позднего нулевого были рекламные ролики Proactiv с участием знаменитостей-подростков. От Джессики Симпсон до Джастина Бибера было трудно включить экран, не увидев ни одного из этих одобрений.

И есть причина, по которой этот рекламный прием остается популярным: он работает. В те дни Proactiv можно было заказать только по почте (до того, как DTC и услуги на основе подписки были в моде), поэтому единственным способом бренда произвести большое впечатление на клиентов были его усыпанные звездами телевизионные ролики и реклама в журналах. и рекламные сделки.

Источник изображения

Сегодня мы видим этот рекламный прием во всех социальных сетях. Возьмем, к примеру, коллаборацию McDonald’s и колумбийского певца Джей Балвина. Балвин снялся в рекламе и создал фирменные футболки для гиганта фаст-фуда.

Источник изображения

Для многих представителей поколения Z и поколения Y интернет-персоны заменили голливудских звезд первой величины в пантеоне знаменитостей. Сотрудничая со звездами социальных сетей, бренд может использовать существующие сети влиятельных лиц, чтобы расширить свое присутствие.

 

Рекламный прием №8: Обращение к разуму

Этот рекламный прием так же прост, как и звучит. Реклама, основанная на фактах, цифрах и статистике, апеллирует к разуму.

Этот метод полезен в областях, где безопасность и доверие являются первоочередными задачами: например, фармацевтика, здравоохранение, автомобили и страхование.

Посмотрите на этот телевизионный ролик о лекарстве от астмы FASENRA. Хотя этот препарат может принести пользу людям с астмой, он отличается от других методов лечения и выпускается в форме инъекций — потребители хотят быть уверены, что он безопасен и необходим, прежде чем они начнут его использовать. В рекламе подробно рассказывается о том, что делает препарат, чтобы успокоить эти страхи.

В одноминутном ролике производитель лекарств AstraZeneca делится многочисленными фактами и цифрами, чтобы обосновать свою позицию и дать потребителям четкое представление о рисках и преимуществах.

 

Рекламный прием №9: Эмоциональное убеждение

На противоположном конце спектра от апелляции к разуму находится эмоциональное убеждение. Этот рекламный прием направлен на то, чтобы вызвать у аудитории сильные эмоции. Эта эмоция может быть положительной, например, радость или головокружение, или негативной, например, гнев или страх.

Эта реклама от NYC Health о вреде курения прекрасно демонстрирует эмоциональное убеждение.

Источник изображения 

Изображение расстраивает. Это мрачное напоминание о многих рисках, связанных с курением, и навязчивый образ может просто промелькнуть перед вашим мысленным взором, когда в следующий раз вы подумаете о том, чтобы взять в руки пачку сигарет.

И в этом, конечно, вся цель эмоционального убеждения.

 

Рекламный прием №10: Рекламные акции

Рекламные акции — это один из методов рекламы, о котором вы узнаете, когда увидите его в действии. Вся цель продвижения — заявить о себе, и с появлением социальных сетей мы видим, что продвижение становится еще более часто используемой техникой.

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ быстро и легко запустить акцию. Вот один из bareMinerals в Великобритании. В таких социальных розыгрышах бренд обычно просит вас подписаться на них и отметить друга или двух в комментариях, чтобы получить шанс выиграть.

Источник изображения 

Эта тактика позволяет бизнесу подключаться к сетям своих подписчиков; есть надежда, что некоторые из друзей друзей, которые будут отмечены в комментариях, начнут следить за компанией в социальных сетях и, в конечном итоге, станут ее клиентами.

 

Какие рекламные методы вы будете использовать?

Существуют десятки рекламных методов, которые могут помочь вам улучшить обмен сообщениями, привлечь положительное внимание и создать более сильный бренд. И эти методы работают по всем каналам, от цифровых каналов, таких как социальный и электронный маркетинг, до аналоговых вариантов, таких как печатная реклама и радиоролики.