Эффективная реклама в Instagram: инструкция для новичков

В Instagram уже 1 миллиарда пользователей, и каждый из них ежедневно проводит там 53 минуты в день — скроллит, тапает, постит. Такой объем действий и времени превращается в солидные цифры. Instagram входит топ-5 источников интернет-трафика: на него приходится 5,7% глобального интернет потока. Для сравнения, доля Facebook — 8,4%, а на веб-поиск — всего 4,6%. Где аудитория — там бизнес, а где бизнес — там и реклама. Более 80% пользователей в Instagram подписаны на профили брендов, и 2+ млн брендов дают в Instagram рекламу. С учетом того, что эта платформа — одна из главных визуальных соцсетей на сегодняшний день, без хорошей графики и креатива в рекламе не обойтись. Разберемся, какие форматы рекламы есть в Instagram, какие цели можно выбрать и как подготовить графику для объявлений, даже если вы не дизайнер.

Выбор формата рекламы

Запустить рекламу в Instagram можно двумя способами — продвигать пост прямо из приложения Instagram или создать объявление в кабинете Ads Manager (в обоих случаях нужен бизнес-аккаунт на платформе).

Ads Manager позволяет не просто отправлять на промо то, что уже есть, а тонко настраивать новую рекламу в кабинете — с более широким набором возможностей и подсказок.

Прежде чем начать создавать рекламную кампанию, определитесь с форматом креатива. Это последний шаг в техническом оформлении кампании, но если у вас нет видения финальной «картинки», первые шаги усложняются. В Instagram четыре основных рекламных формата:

• Одно изображение — квадратное, горизонтальное или вертикальное
• Одно видео — квадратное
• Кольцевая галерея — серия квадратных или вертикальных изображений в ленте
• Instagram Stories — одно вертикальное изображение или видео.

Соотношения сторон изображений в случае каждого формата разные:

• Квадрат: 1:1 (минимум 600×600 пикселей)
• Горизонтальная ориентация: 1,91:1 (минимум 600×315 пикселей)
• Вертикальная ориентация: 4:5 (минимум 600 x 750 пикселей)
• Stories: от 1:91 до 4:5 (минимум 600 x 1 067)

Максимальная продолжительность видео для ленты — 120 секунд, а сторис стандартно идет 15 секунд на слайд.

Сторис или фото в ленте?

Нет однозначного ответа, что эффективнее: реклама в Instagram в ленте или вертикальные сторис. Все зависит от продукта, аудитории, целей и множества ситуативных факторов. Если вы проводите быструю распродажу или акцию, то продвижение в Stories будет актуальнее, зато если рассчитываете на более долгоиграющее воздействие — реклама в ленте может оказаться куда полезнее. Один из экспериментов показал, что у Instagram Stories выше CTR, или кликабельность (1,24%), зато у рекламных изображений с подписью в ленте самый высокий показатель конверсии (52,7%). Более высокую кликабельность сторис по сравнению с постами в ленте (в 2,6 раза) подтверждает и кейс бренда Ulta Beauty из серии успешных историй на Instagram. Кроме того, функционал форматов меняется, и есть все шансы, что уже скоро сторис станут ключевым рекламным форматом. С марта 2019 года в рекламу в Instagram Stories можно добавлять интерактивные стикеры для голосования. Тестовые кампании показали, что этот инструмент — эффективный: Dunkin’ добился того, что стоимость стоимости за просмотр видео снизилась на 20%, а реклама с опросом у Next Games дала +40% прироста по установкам приложения.

Выбор цели: узнаваемость или конверсии?

Мы еще вернемся к форматам и креативам, но пока нужно разобраться с целями. Рекламные цели в Instagram разделяются на три основные группы: узнаваемость, лиды и конверсии.

Узнаваемость. Так о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге услышит больше пользователей. Этот формат предполагает, к примеру, более широкий охват и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов.

Лиды. Эта цель работает на то, чтобы уже клиенты получили больше информации о ваших товарах или услугах. Сюда включены, к примеру, трафик (то есть переходы на лендинги и сайты), вовлеченность и просмотры видео. Если нужно вплотную подвести потребителей к продукту, ближе их с ним познакомить и повысить репутацию — это максимально подходящая цель.

Конверсии. С помощью этой цели бизнес может сделать так, чтобы товары продавались активнее — было больше не просто просмотров, а покупок и скачиваний. Если ваш чек высокий, а цикл покупки занимает не меньше недели, вряд ли реклама с целью конверсии — хорошее вложение денег. Большинство целей можно реализовать как с помощью постов в ленте, так и с помощью сторис. Исключение составляют сообщения, продажи по каталогу и посещаемость точек.

Выбор рекламной цели напрямую зависит от того, чего именно вы хотите добиться продвижением — роста узнаваемости и репутации или совершенных продаж. Если вам нужно рассказать о продукте максимально широкой релевантной аудитории, то выбирайте узнаваемость→охват, если поднять посещаемость сайта — лиды→трафик, если важно получить больше комментариев — то лиды→вовлеченность.

Выбор аудитории

Аудитория в Instagram довольно молодая (больше половины — до 34 лет) и сосредоточена большей частью в городах. Это общая статистика по мировой аудитории, и чтобы рассчитать свой целевой сегмент, нужно исследовать каждый отдельный случай. Например, если вы — детский книжный магазин, то ориентироваться стоит на молодых родителей, бабушек и дедушек. Если вы — организатор крупной маркетинг-конференции, то нацеливаться нужно на предпринимателей в больших городах. В Instagram таргетироваться можно по основным характеристикам — возрасту, полу, гео, языку, — а еще по поведению и интересам. Чем лучше вы знаете клиентов и проработали инсайты про них, тем точнее получится настроить кампанию, которая принесет максимальный результат. Но слишком «тончить» не нужно — если переборщить с обилием характеристик, можно получить слишком маленький охват.

Подобрав аудиторию, можно настроить похожую на нее (lookalike) и таким образом еще сильнее расширить диапазон влияния. Кроме того, можно составлять индивидуально настроенную аудиторию на основе уже имеющейся базы данных имейлов или номеров телефонов. Выбор аудитории влияет на стоимость показов. Например, платежеспособная аудитория в столицах будет «стоить» дороже, чем в провинции. Настройка бюджетов — процесс очень тонкий и требует внимательности. Чтобы не потратить все бюджеты впустую, если аудитория подобрана неточно, начинайте с небольших сумм — $10, к примеру — и внимательно анализируйте реакцию пользователей.

Рекламный креатив, который работает

Ключевая рекомендация, которую дает Facebook и Instagram, при подготовке рекламы — там не должно быть больше 20% текста. Остальные советы — в контексте, их заметят только самые наблюдательные. Чтобы найти правильную волну в подготовке креативов, советуем потратить час или два на изучение полезных кейсов в разделе с историями успеха на Instagram for Business или в его профильном аккаунте на платформе.

Основные советы при подготовке графики сводятся к таким пунктам:

• Продукт в фокусе. Пользователь должен понять, какой продукт рекламируется, в первые 3 секунды или быстрее. На одну единицу контента на мобильном люди тратят в среднем 1,7 секунд, поэтому нужно очень быстро познакомить их с продуктом.
• Четкий посыл. Важно транслировать при помощи графики одну (и только одну) главную мысль. Подчеркивайте ее всеми возможными способами — при помощи стикеров, анимации, ярких оттенков.
• Смелость. Чем больше креатив будет выделяться в общей массе контента, тем лучше. Сам Instagram советует максимально геймифицировать сюжет, удивлять, идти против стандартов и правил.
• Качество креатива. Каким бы ни был графический контент — студийным или «небрежно-простым», — должна считываться мощная креативная идея.

О форматах графики и видео мы уже говорили выше, но держать их в голове не нужно. Максимально упрощайте себе работу, используя уже готовые шаблоны для разных форматов — с правильными размерами. Например, в VistaCreate можно собрать изображение в нужном формате с нуля или адаптировать любой из шаблонов для Instagram за несколько минут — там есть и графика для сторис, и публикации в ленту. Более того, готовый проект из VistaCreate можно отправить прямо в Ads Manager, и таким образом сэкономить время. Все шаблоны VistaCreate подготовлены профессиональными дизайнерами с учетом свежих трендов, поэтому если в команде нет специалистов по графике, смело отталкивайтесь от этих заготовок. Получатся достойные публикации. Вот как, к примеру, выглядит Instagram-видеостори:

[button text=»Использовать шаблон» url=»https://create.vista.com/artboard?template=5c77cb6a85ea3c16f928bd63/» background=»red»/]

Креативы и A/B-тестирование

Графические редакторы помогают быстрее готовить креативы для A/B-тестирования (сплит-тестов) — обязательного шага, если вы хотите получить максимум от рекламной кампании.
Заменяйте надписи, цветовую гамму, изображения, пробуйте анимацию вместо статики — и наоборот. Чем больше вариантов вы исследуете, тем больше шансов найти идеальный. В VistaCreate можно дублировать несколько статических изображений на одной странице, затем меняя в них некоторые элементы.

Запуская кампании, нужно быть готовыми к тому, что львиная доля креативов может оказаться не настолько эффективной, как казалось. Чем больше тестов, тем лучше — так у вас будет более глубокое понимание, что аудитории заходит, а что — нет. К сожалению, эти выводы совсем не всегда очевидны, все гипотезы нужно проверять на практике. Эффективность тестов и рекламных кампаний можно отслеживать в Ads Manager.

Вместо итогов

Facebook делает все, чтобы работа с его сервисами, в число которых входит и Instagram, была максимально удобной для бизнес-аудитории. Компания предлагает подборку полезных материалов, которые помогают разобраться в рекламных тонкостях Instagram и не только.
Но все же запуск рекламных кампаний в Instagram — это отдельное направление, которую нужно внимательно осваивать, и практический опыт в этом процессе очень важен. Вы никогда не сумеете идеально настроить кампанию для продукта, если вооружитесь исключительно теорией.
Но некоторые советы вам помогут в любом случае:

• Ориентируйтесь на задачу. Если вам нужен охват, не выбирайте целью конверсию, а если нужна конверсия — не соблазняйтесь охватом. Если вам нужно быстро поднять продажи и прорекламировать акцию со скидками, лучше сделать серию ярких сторис — они пропитаны ощущением «срочности».
• Работайте над таргетингом. Методично и аккуратно анализируйте аудиторию, создавайте разные группы и проверяйте, как они на вас реагируют. Чем точнее будет аудитория и чем тоньше таргетинг, тем больше людей отреагирует на вас.
• Креатив — король. Правильные форматы, цели и таргетинг — это только часть успеха. Если рекламное изображение или видео будет скучным или нерелевантным аудитории, на него никто не отреагирует даже при прочих идеальных условиях. Не бойтесь экспериментировать.
• Шаблоны. Упрощайте и ускоряйте работу с графикой при помощи шаблонов в графических редакторах. Они уже созданы в правильных размерах под любой из форматов и, как в случае с шаблонами Сrello, требуют минимальной творческой доработки.

Читайте больше о том, как бизнесу создавать графику для соцсетей, в нашем материале, а также сравните преимущества Facebook и Instagram для малого бизнеса.

онлайн платформа для обучения специалистов и предпринимателей

Слава Україні 🇺🇦

• изучения новой профессии
• стремительного роста в карьере
• развития своего бизнеса

Учиться бесплатно

580+ позитивных отзывов
от учеников на Facebook

Наши программы обучения

Мы постоянно изучаем рынок профессий и выбираем для обучения те курсы, которые будут максимально прикладными, востребованными и актуальными в 2023 году. Наша главная цель – научить десятки тысяч украинцев зарабатывать онлайн из любой точки мира.

Курс от спикеров:

Комплексный интернет-маркетинг

За 3 месяца у вас есть все шансы стать высокооплачиваемым специалистом и получить гарантированное трудоустройство по завершении обучения

Подробнее

Курс от спикеров:

Телепорт

Запусти свой бизнес в условиях изменяющейся экономики, используя современные инструменты.

Подробнее

Курс от спикеров:

Профессия SMM-специалист

Станьте квалифицированным SMM-менеджером и таргетинг-специалистом с доходом от $2 000 за 3 месяца

Подробнее

Курс от спикеров:

Профессия Web-дизайнер

Освойте современную творческую интернет-профессию и станьте востребованным специалистом с доходом от $2000 всего за 3 месяца.

Подробнее

Курс от спикеров:

Бухгалтер ФЛП

Вы бухгалтер или начинающий предприниматель и хотите разобраться в актуальном законодательстве 2023 года? На нашем онлайн-курсе вы получите концентрированные знания и примените их на практике

Подробнее

Курс от спикеров:

HTML/CSS-специалист

Научись превращать нарисованный дизайнером макет в живой сайт, овладей языком, понятным любому браузеру

Подробнее

Курс от спикеров:

JavaScript Developer

Научись разрабатывать интерактивные сайты, создавать различные сценарии, и графические эффекты на веб-страницы учитывая действия пользователя.

Подробнее

Курс от спикеров:

Личный бренд на миллион

Вы «упакуете» все свои социальные сети так, чтобы иметь возможность увеличить Ваш доход от 50% до 200%

Подробнее

Интернет-маркетинг

Пройдите путь от «ученика» до «профи» с достойной зарплатой и работой мечты! Всего через 2-3 месяца вы сможете освоить востребованную и трендовую профессию. Получите возможность работать удалённо и выбирать клиентов!

Дизайн

Освойте творческую профессию всего за пару месяцев и вызывайте восхищение клиентов своими работами. Превратитесь в настоящего художника и к вам выстроится очередь из желающих отдать вам свои деньги!

Старт и развития бизнеса

Если задаетесь вопросами: «с чего начать?«, «как начать бизнес так, чтобы не прогореть?«, «как максимально быстро окупиться и выйти в прибыль?«, то наши курсы для вас! Всего за пару месяцев научим вас быть лидерами рынка и правильно развивать свой бизнес.

IT

Освойте техническую  профессию всего за пару месяцев. Станьте настоящим IT-гуру и творите пиксельную магию.

Смотреть все курсы

Ближайшие мероприятия

Выбирайте удобную программу
и оставляйте заявку на участие

Как начать профессию QA тестировщика

На нашем новом бесплатном мини-курсе Артур расскажет вам как начать профессию QA тестировщика и зарабатывать от 2500$/мес даже на дому.

IT

Онлайн курс

Подробнее

Комплексный Интернет Маркетинг

Освойте трендовую профессию, сделайте грамотное резюме, получите возможность попасть в крутую компанию на стажировку и работу за 3,5 месяца

Digital marketing

Онлайн курс

Подробнее

SMM-специалист

Станьте квалифицированным SMM-менеджером и таргетинг-специалистом с доходом от $2 000 за 2,5 месяца

SMM

Онлайн курс

Подробнее

WEB-дизайнер с 0 до первых заказов

Освойте современную творческую интернет- профессию и станьте востребованным специалистом с доходом от $2000 всего за 3 месяца

Web-design

Онлайн курс

Подробнее

Профессия UX/UI дизайнер

Научись проектировать крутые дизайны интерфейсов и зарабатывать от 2000$ в месяц

Web-design

Онлайн курс

Подробнее

Бухгалтер ФОП

На нашем практическом онлайн-курсе всего за 2 месяца вы получите знания, которые позволят вам вести бухучет ФЛП и примените их на практике.

Finance

Онлайн курс

Подробнее

Все мероприятия

100 000+ человек уже с Genius.Space

Добро пожаловать в семью. Станьте частью Genius-сообщества, овладите новой профессией, зарабатывайте, растите и помогайте!

Denys Polshyn

Якісно сформовані та систематизовані знання, дуже багато практики

Вера Котенко

Куратор завжди на зв’язку, якщо є питання-без проблем зверталася.

Аліна Кузьмінович

Мені дуже подобається навчання. Все зрозуміло, структурно.

Элизавета Сухаревська

Краща навчальна платформа, на яку я колись підписувалась.

Ірина Мавродієва

Дуже різні та цікаві спікери, і дуже багато дійсно корисної інформації.

Богдана Польска

Дуже корисно що є онлайн-воркшопи і ми можемо поставити додаткові питання.

Оксана Шипош

Лекції чудово структуровані, багато корисної інформації. Круті лектори, знання легко заходять.

Анна Лавриненко

Лектори професійні, особисто мені легко було сприймати інформацію.

Анна Файдюк

Дуже подобаються спікери, матеріал викладається професійно та захоплююче.

Аліна Світлічна

Поняла наскільки сильний інструмент «слово» ! Зараз думаю про книгу, свою.

Анна Матющенко

Цікаво? Так. Складно? Для мене дуже. Чи варто? Однозначно — так!!!

Вікторія Лобойко

Дуже рекомендую курс SMM спеціаліст. Легко, широко, доступно та зрозуміло!

Дарина Микитенко

Курс перевернув мій світ, допоміг взяти себе в руки та знайти себе у новій сфері!

Пенка Петрова

Дуже подобається рівень комунікації, зацікавленість та підтримка викладачів.

Вера Авраменко

Куратори з досвідом, хороший буст у навчанні дає спілкування у закритому чаті

Дарина Лобода

Інформації багато, але вона справді націлена на основні параметри, та інструменти проектів.

Ольга Тодорова

Спасибі за дохідливу подачу для нубів. І сапорт нас не залишив з новою для нас сферою!

Христина Павлик

Найвища якість освіти! Це найкращий вклад в себе! Команда професіоналів.

Оксана Підгірна

Після навчання отримала пропозиції із зарплатою рівною сумі оплати всього курсу

Світлана Селін

Ефективний курс для тих, хто хоче спростити собі роботу управління командою.

Артем Ніколаєв

Якщо ви хочете увірватись в сферу ІТ і не знаєте з чого почати , то це те що потрібно.

Олександр Даценко

Сподобалася команда фахівців, які допомагають у будь-якому питанні.

Дмитро Радлінський

Подяка за чудово складену програму навчання. Окрема дяка викладачам.

Ольга Бабій

Все дуже доступно пояснюють. Для людини без знань в цій сфері усе зрозуміло.

Тетяна Ніфонтова

Команда просто супер. Матеріал, який викладають на найвищому рівні.

Ольга Шустра

Курс перевернув моє уявлення про digital marketing, однозначно рекомендую!!!

Катерина Коваленко

Важливо, що в тебе є підтримка спільноти і ти можеш отримати допомогу будь-коли.

Вікторія Захарова

Курс допоміг мені розібратись зі своєю стратегією розвитку. Багато речей вже запустила.

Ліна Семенюк

Даний курс є хорошим стартом, щоб рухатися в обраному напрямку.

Надія Гасюк

Після курсу відчуваю ефект «до/після», багато практичних знань. Однозначно раджу!

Олена Нестеренко

Мені подобається все — і організація, і подача матеріалу, і спікери.

Ірина Таран

Без води, доступно! Інформацію надавали практики! Курс підготовлений з любов’ю.

Олена Васильєва

Відмінні дуже корисні освітні матеріали, викладені легкою зрозумілою мовою.

Олександр Вишняков

Навчився налаштовувати рекламу у Google, YouTube, Facebook, Instagram.

Алекс Медик

Починати нове ніколи не пізно. І після 40 можна розпочати свої перші кроки в ІТ.

Роман Ілеску

Понравились все блоки курса. Приятным бонусом был курс бизнес английский.

Sattvalla Cattery

Не можу повірити, що на курсах можуть давати так багато знань і все так організовано.

Василиса Золотова

Це дуже цікавий курс! Особливо приємно, що наша Україна так розвивається!

Mary Owen

Задоволення отримую величезне проходячи уроки.

Світлана Карватскі

Дуже сильний курс, інтенсивна, інформативна програма навчання.

tailor_oks

Створили мені професійну сторінку кравчині. Я б сама без навчання не впоралася.

Юрій Височін

Класний курс рекомендую для початківців.

Катерина Левченко

Це класний старт, одержання бази для розвитку в ніші і простір однодумців.

Анюта Круглікова

Круті хлопці з відмінним контентом!

Владислав Погорілий

Дуже задоволений як подають інформацію, спікери подобрані ідеально.

Катерина Грицай

Головне не боятися робити, і тоді буде результат.

Євген Слободянюк

Це фантастичний досвід навчання, рекомендую цей курс усім.

Ярослав Терешко

Курс: Звички на мільйон

Прослухав курс звички на мільйон, це дійсно працюючі думки, рекомендую.

Віталій Кудря

Фахівці компанії – команда закоханих у свою справу професіоналів.

Гаррет Ренард

Відсутність води, не надто довгі уроки, логічний взаємозв’язок між уроками.

Діана Столетова

Успішно пройшла ваш курс, дуже задоволена наповненням та спікерами.

 

Неймовірні історії

наших студентів

Дізнайтесь як змінилося життя учнів
Genius.Space після проходження курсів

60,000+

Выпускников со всего мира

genius.space Уникальный симбиоз

образования и практики!

92 страны

Обучаются в Genius.Space

407 974 чел

Дистанционно используют знания Genius.Space

102 512 чел.

Прошли платные обучающие курсы

35 381 чел.

Посетили наши оффлайн ивенты

Наши образовательные

программы проходят

собственники, руководители и сотрудники
ведущих компаний на рынке

Многие наши выпускники работают именно тут

Подберем

курс для Вас

Если Вы не знаете что выбрать, что больше подойдёт конкретно под Ваш запрос, оставьте свои контакты в форме, наш менеджер свяжется и проконсультирует по любым вопросам.

Новые обучающие материалы

Перейти ко всем материалам

Без рубрикиЗ івент-менеджера у маркетологи. Як я збільшила свій дохід удвічі завдяки SMM

Ольга Зеркалова про курс «Професія SMM-фахівець«. Привіт, привіт всім із сонячної Одеси, друзі! Я, Зеркалова Ольга, випускниця курсу SMM-спеціаліст 18 потоку. Я просто обожнюю маркетинг, розробку стратегій і запуск нових проєктів. Чи можете ви собі уявити кого-небудь сьогодні без профілю в соціальних мережах? Вони ж дійсно стали невід’ємною частинкою нашого життя. Ми там спілкуємось, шукаємо […]

08.03.2023

21

ИсторииСтало ясно, що необхідні кардинальні зміни, бо стрес переможе. Я вивчила програму, почитала відгуки і зрозуміла: “Зараз або ніколи”

Ганна Коренєвська про курс “Комплексний інтернет-маркетинг”: Я працюю на позиції Affiliate Manager в партнерській сітці і давно хотіла отримати знання, щоб підвищити свою цінність як спеціаліста. Але весь час відкладала на потім. Але після виїзду за кордон в моєму житті почався тяжкий період: моє серце постійно розривалося від новин, посилювався стрес, з’явилися потяг до переїдання […]

04.03.2023

22

Скидки до -50%
на обучение

Подробнее

Подберем образовательную программу для вас 😎

Оставьте заявку ниже и наш менеджер свяжется с Вами в течение ближайшего времени

Имя E-mail

Подберем образовательную программу для вас с хорошей скидкой 😎

Оставьте заявку ниже и наш менеджер свяжется с Вами в течение ближайшего времени

Имя E-mail

Подберём для Вашей компании самых крутых специалистов

Оставьте заявку ниже и наш менеджер свяжется с Вами в течение ближайшего времени

Имя E-mail

Как запустить эффективную рекламу в Instagram

С момента своего запуска в мае 2010 года Instagram вырос как на дрожжах. Сегодня сайт ежемесячно посещают 400 миллионов посетителей, которым нравится визуальный взгляд на мир, который предлагает сайт для обмена фотографиями и видео.

По теме: 7 аккаунтов в Instagram, которые вдохновляют на предпринимательский путь

С 800 миллионами фотографий, добавляемых ежедневно, и банком из 40 миллиардов изображений, уже размещенных в сети, Instagram захватывает мир невиданными ранее способами. . . все благодаря своим пользователям и их смартфонам.

Неудивительно, что Facebook приобрел этот сайт в 2012 году, что положило начало монетизации Instagram с помощью рекламы. В настоящее время Instagram предлагает спонсируемые публикации, настроенные аналогично рекламе в Facebook. Такие бренды, как Taco Bell, Chobani и Mercedes-Benz, используют рекламу в Instagram и успешно проводят кампании на этой платформе.

Несмотря на огромные различия этих брендов, их реклама в Instagram эффективна благодаря нескольким общим чертам. Вот пять основных факторов, которые отличают эффективную рекламу в Instagram от ее менее эффективных аналогов:

1.

Создайте свою рекламу в соответствии с общей маркетинговой стратегией.

Реклама в Instagram, как и другие формы социальной и цифровой рекламы, не должна создаваться в вакууме. Вместо этого убедитесь, что они следуют стратегии бренда и маркетинговой стратегии вашей компании. Сами объявления должны поддерживать идею вашего бренда, призывая к действию, который кажется естественным и подходящим для бренда.

Подумайте также о том, как реклама в Instagram может улучшить или дополнить ваши другие кампании в социальных сетях. Mercedes-Benz, например, прошлой осенью инициировал совместную кампанию в Instagram и Facebook для запуска своего нового внедорожника и заработал 580-процентное увеличение посещений сайта благодаря двухканальному подходу.

2. Сделать изображения центральными в кампании.

Эффективная реклама в Instagram основана на одном изображении, которое побуждает зрителей реагировать. Изображения занимают центральное место в призыве к действию. Выдающееся изображение привлечет больше внимания зрителей. Попробуйте использовать изображения, специально сделанные для кампаний в Instagram.

Близкие кадры, узкие кадры продуктов и необычные ракурсы придают энергию и движение и вызывают любопытство, которое удовлетворяется всего одним щелчком мыши.

Связанный: Instagram слишком велик, чтобы ваш бизнес мог его игнорировать

3. Используйте ключевые слова и хэштеги.

Хэштеги — это небольшие ключевые фразы после знака #, которые помогают пользователям сортировать контент в соответствии с их интересами — и, что важно, они не зарезервированы исключительно для Twitter.

Рекламодатели и пользователи Instagram могут добавлять хэштеги, чтобы их контент отображался в определенных результатах поиска. При нажатии на хэштег в Instagram пользователи переходят на страницу со всеми изображениями, помеченными этим хэштегом, поэтому тщательно продумайте, где вы хотите, чтобы ваши изображения отображались.

Вы можете добавлять хэштеги как к новому, так и к существующему контенту в Instagram, поэтому, если вы еще не добавили их раньше, вернитесь и отредактируйте свои старые изображения, чтобы сделать это. Рассмотрите возможность использования релевантных ключевых слов для вашего бренда, категорий продуктов и интересов пользователей при добавлении хэштегов к вашему контенту.

4. Используйте статистику социальных сетей.

Большинство сайтов социальных сетей предоставляют данные о наиболее эффективных для вас сообщениях, а также о днях и времени, когда ваши сообщения получают наибольшее количество просмотров, кликов и репостов. Используйте эти данные, чтобы построить свою рекламную кампанию в Instagram в те дни и время, когда люди наиболее положительно реагируют на ваши органические публикации.

Вы также можете использовать статистику своих социальных сетей, чтобы узнать, какие предложения наиболее привлекательны для ваших подписчиков в Instagram. Контент на одном сайте социальной сети, который нравится многим людям, может понравиться и зрителям Instagram.

5. Протестируйте свои рекламные кампании.

Реклама в Instagram похожа на любые рекламные кампании в социальных сетях: вы можете многому научиться в ходе тестирования. После создания эталонной рекламы запустите тестовую рекламу в сравнении с эталоном и изучите результаты. Посмотрите, влияет ли предложение, время (день или час), аудитория или креатив (изображения) на скорость отклика.

Для простоты используйте стандартный метод сплит-тестирования A/B, чтобы сравнить одно объявление в Instagram с другим, используя объявление с известным коэффициентом отклика в качестве эталона и новое объявление, сравнивая один элемент с ним. Затем используйте данные объявления, чтобы обновить свою кампанию, продолжая тестирование до тех пор, пока вы не сможете поднять ответ выше.

Чтобы ваша реклама в Instagram была эффективной, она должна рассказывать историю.

Пользователи Instagram любят, когда визуальные истории прокручиваются в их ленте. Независимо от того, состоят ли истории из серии ежечасных фотографий, рассказывающих историю продукта, или коротких видеофрагментов, которые делятся особыми идеями, рассказывание историй является частью привлекательности контент-маркетинга Instagram. Всем нравятся хорошие истории, и люди лучше всего реагируют на истории, которые вызывают у них эмоциональный отклик. В некоторых случаях изображения могут сделать это более эффективно, чем слова, а Instagram — идеальная платформа для рассказа истории вашего бренда. 9По теме: 9 инструментов для улучшения маркетинга в Instagram С помощью этих советов и изобретательности вашей собственной творческой команды вы можете максимизировать свои рекламные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество посещений сайта и продажи.

13 советов по созданию более эффективной видеорекламы в Instagram

В Instagram более 400 миллионов пользователей, которые ежедневно публикуют 80 миллионов сообщений, что делает его весьма привлекательной платформой для рекламодателей, особенно в условиях, когда другие платформы борются с проблемами данных и конфиденциальности.

Сам Instagram может похвастаться очень активной аудиторией и говорит, что его реклама помогает повысить осведомленность. Платформа предлагает несколько вариантов, в том числе фоторекламу и карусельную рекламу, а также видеорекламу и рекламу в Instagram Stories, причем последние две предлагают изображение, звук и движение для дальнейшего взаимодействия с пользователями. И мы все знаем, что видео сейчас в моде.

Коннор Восс, стратег по социальным сетям в Veterans United Home Loans, сказал, что бренды, рассматривающие Instagram Stories, должны начать с взаимодействия с ними, чтобы лучше понять интерактивные возможности, тенденции и ожидания от контента.

«Когда зрители взаимодействуют с Stories, они ожидают увидеть видео и, часто, взаимодействовать, поэтому размещение видеообъявления [внутри] Instagram Stories может охватить пользователей, которые более открыты для просмотра видео и пролистывания вверх, чтобы увидеть больше продуктов или прочитать остальную часть статьи», — сказала она. «В ленте пользователи привыкли прокручивать и поглядывать — не обязательно останавливаться, взаимодействовать или переходить на другую веб-страницу».

Кроме того, Вивьен Конуэй, соучредитель агентства Ace the Gram, ориентированного на Instagram, сказала, что пользователи не столько курируют Stories, сколько свои ленты, и это облегчает рекламодателям возможность выделиться.

Независимо от того, какой формат видеорекламы вы выберете, вот десять советов, которые помогут максимально повысить ее эффективность.

1. Сделайте так, чтобы первые секунды были на счету

Пользователи Instagram быстро просматривают свои ленты, поэтому, будь то обычная видеореклама в Instagram или реклама в истории Instagram, бренды должны создавать видеообъявления, которые заставят пользователей остановиться.

Согласно Наташе Кортни-Смит, генеральному директору фирмы цифрового маркетинга Bolt Digital, это означает включение движения в первые три секунды.

«У тебя совсем нет времени, чтобы привлечь чье-то внимание», — сказала она. «Не будьте артистичны с медленным открытием… вам нужно что-то яркое, движущееся и привлекающее внимание».

И Восс сказал, чтобы потребители могли сразу понять, что ваша реклама — это видео.

«Убедитесь, что в первую секунду вашего видео достаточно движения, чтобы при выключенном звуке зрители сразу поняли, что это видео, а не неподвижное изображение», — сказала она. «Если первые несколько секунд настолько незаметны, что это кажется изображением, они будут прокручивать прямо, не осознавая, что что-то пропустили».

2. Добавить текст

Поскольку звук в Instagram по умолчанию отключен, Джонатан Джейкобс, партнер цифрового агентства Digital Natives Group, сказал, что бренды должны лидировать с визуальными эффектами и/или текстом.

«Вы можете привлечь их внимание или просто донести свое сообщение, предоставив больше, чем просто подписи», — сказал Чак Коттерман, специалист по маркетингу в социальных сетях в компании по обзору программного обеспечения и услуг для бизнеса G2 Crowd. «Создавайте динамические текстовые эффекты с помощью таких приложений, как Apple Clips, чтобы выделить основные моменты, которые вы не хотели бы пропустить ни одному зрителю».

Эхуд Басис (Ehud Basis), старший менеджер по онлайн-привлечениям на платформе Outbrain, согласен с тем, что такой текст может помочь усилить наиболее важные сообщения, которые бренд хочет донести.

Однако Вероника Ромни, президент агентства цифрового маркетинга LoSoMo, предостерегла от использования слишком большого количества текста.

«Несколько коротких титров в видео помогут заинтересовать вашу аудиторию, чтобы они посмотрели все видео и даже включили звук позже», — сказала она. «Однако слишком много текста может утомить зрителя и сделать видео загроможденным».

Конвей отметил, что быстрый и простой способ создания видеотитров — это использование таких сервисов, как Rev.

При этом Винсит-Ли Ллойд, генеральный директор цифрового агентства Lloyd Media Solutions, сказал, что, тем не менее, необходимо обеспечить высокое качество звука.

3. Решить проблему

Видеореклама в Instagram должна указывать на проблему и показывать, как ее решает конкретный продукт или услуга.

«Определяя проблему ваших потенциальных клиентов, вы создаете с ними эмоциональную связь, поэтому они уже заинтригованы вашим предложением», — сказал Том Колтон, специалист по цифровому росту в цифровом агентстве Dijitul. «Как только вы их зацепите, покажите им, как ваш продукт или услуга решает эту проблему».

PS: у нас есть сообщение для вас, если вы ищете идеи для своих видеообъявлений.

4. Сосредоточьтесь на одной цели

Натали Афанасиадис, руководитель отдела цифровых технологий в маркетинговом агентстве Digital Visibility Group, сказала, что фокусируется на центральной теме, теме и цели для каждого объявления.

«Это может быть осведомленность о бренде, обучение продукту или варианты «купить сейчас», — сказала она. «Только не пытайтесь включить все это в одно объявление, потому что вы будете бомбардировать свою аудиторию, и они просто прокрутят ваше объявление».

Джон Сурдаковски, основатель цифрового агентства Avex Designs, согласился сосредоточиться на чем-то одном.

«Если ваше видеообъявление содержит слишком много продуктов или торговых точек, это будет выглядеть как реклама», — сказал он. «Нацельтесь на свою клиентскую базу и создайте видеоконтент специально для них».

5. Меньше походить на рекламу

Видеообъявления должны естественным образом сливаться с лентами Instagram для лучшего приема и не быть чрезмерно саморекламой, сказал Атанасиадис.

Сурдаковски согласился с тем, что рекламодатели должны убедиться, что видеообъявления органично вписываются в каналы.

«Когда пользователи просматривают свои каналы, вы хотите привлечь их внимание», — сказал он. «Публикация видеоконтента, который приносит пользу пользователю, с большей вероятностью вызовет вовлечение».

Ллойд также рекомендовал использовать дроны для захвата контента, который действительно поражает аудиторию.

6. Снимайте в правильных размерах

В отличие от Facebook, видео в ленте нельзя увеличить, чтобы оно занимало весь экран телефона в Instagram, поэтому Восс сказал, что зрители увидят видеорекламу в посте в Instagram. Однако в Stories видео будет занимать весь экран, но оно должно быть оформлено и снято вертикально.

«Лучшая реклама — та, которая заполняет все пространство, — говорит Олумиде Гбенро, основатель агентства медиамаркетинга Globo Media Marketing. «Удалите горизонтальные видео и установите формат редактора на 600×600. Это выглядит совершенно по-другому и должно еще больше привлечь внимание зрителей».

Базис, однако, рекомендует использовать соотношение сторон 1:1 1080×1080 и 1080×1920 для историй.

7. Заранее подумайте о миниатюрах

Элизабет Венанци, менеджер по интернет-маркетингу в маркетинговом агентстве Sparq Designs, отметила еще одно отличие от таких платформ, как Facebook или YouTube, где рекламодатели могут настраивать миниатюры. В рекламе в Instagram бренды должны использовать миниатюры видео.

«Об этом нужно помнить, когда вы снимаете или готовите видео, так как миниатюра — самая важная часть вашего видеообъявления в Instagram», — сказала она. «Миниатюра будет определять, включит ли кто-то громкость, чтобы посмотреть вашу рекламу, нажать на вашу публикацию в разделе поиска и в конечном итоге оказаться в вашем профиле. Так что сэкономьте время и вставьте желаемую миниатюру в свое видео».

8. Оптимизируйте целевую страницу для мобильных устройств

Если призыв к действию в видеообъявлении ведет на целевую страницу, бренд должен убедиться, что эти страницы оптимизированы для мобильных устройств, сказал Сурдаковски. Доступ к Instagram в подавляющем большинстве случаев осуществляется с мобильных устройств.

«Нет ничего хуже, чем нажать «Подробнее», а страница, на которую вы перешли, не оптимизирована для вашего устройства», — добавил он.

Рубен Филд, креативный директор компании по производству видео Lights Camera Business, согласен с тем, что рекламодатели захотят, чтобы потребители могли легко совершать нужные действия со своих мобильных устройств.

«Вы теряете своего пользователя, как только усложняете ему задачу», — добавил он.

9. Используйте визуальную согласованность

Кроме того, Джейкобс сказал, что бренды должны поддерживать импульс, поддерживая контент, соответствующий рекламе.

Ромни сказал, что то же самое относится и к рекламе в целом.

«Это включает в себя цвета, стиль видео и музыку, используемую в видеорекламе», — сказала она. «Каждый небольшой компонент оказывает значительное влияние на видео в целом. Если сообщение видео не соответствует идентичности вашего бренда, оно будет считаться недостоверным, и пользователи прокрутят его мимо».

10. Добавьте четкий призыв к действию

Венанци не рекомендует рекламодателям использовать видеообъявления в Instagram в качестве тизеров, поскольку пользователи ищут контент, который можно быстро просмотреть, а отслеживание ссылки в биографии требует больших усилий.

«Всегда следует максимально упрощать призыв к действию», — сказала она. «Вместо того, чтобы отправлять их из вашего видео в свой профиль на целевую страницу, попробуйте включить «узнать больше» в свою видеорекламу и завершите все свое сообщение в видеорекламе. Это побудит заинтересованных зрителей узнать больше на вашем веб-сайте, а не искать ваш призыв к действию».

11. Тест

По словам Филда, рекламодатели должны создать несколько версий своих видеообъявлений в Instagram и провести их A/B-тестирование, чтобы определить, какая из них лучше всего работает с их аудиторией.

Via Add Mustard

Нейт Мастерсон, менеджер по маркетингу компании по уходу за собой Maple Holistics, согласен с тем, что рекламодатели должны использовать инструменты Instagram для улучшения результатов.

И, помимо самого Instagram, Маркус Харджани, соучредитель ориентированного на данные веб-сайта FameMoose, сказал, что он также отслеживает путь пользователя от рекламы до конверсии.

«Каков опыт? Убедитесь, что это хороший опыт, и пользователь движется к конверсии», — добавил он.