Заключение: вам придется взимать не менее 40 долларов за этот товар в вашем магазине прямой поставки.Итак, я предлагаю начать с цены в 40 долларов, и если это не сработает так, как вы надеялись, вы всегда можете сделать цену выше или ниже!

Начав с более низкой цены, например 40 долларов, вы можете собрать некоторые данные о том, как выглядят ваши покупатели. Получив данные, вы всегда можете попытаться повысить цену и использовать похожие аудитории Facebook для таргетинга на людей, которые с большей вероятностью купят ваш продукт.

Осталось еще кое-что, как округлить цены? Вы держите его на уровне 40 долларов? Или вы снизите его до более привлекательного психологического значения, например, до 39 долларов.95, 39,98 доллара или 39,99 доллара?

Если да, то какой выбрать? Если вам интересна эта тема, продолжайте читать, и вы узнаете!

Стоимость пакета

Вы не поверите, но на самом деле есть способ снизить розничную цену вашего продукта и в итоге получить более высокую прибыль!

Это можно сделать с помощью пакетов продуктов.

Таким образом, вы предлагаете набор продуктов: клиенты могут купить ваш продукт и другой соответствующий продукт и получить скидку на оба продукта.

Итак, как вы используете эту стратегию в сочетании с нашим примером продукта «лазерная игрушка для кошек»?

Что ж, вот пример отличного продукта, с которым можно связать:

Это автоматический диспенсер воды для кошек. С доставкой доставка к покупателю обойдется вам примерно в 20 долларов.

Теперь вы можете подумать, что это немного дорого, но дело в том, что вы не будете продавать этот продукт, поэтому вы сэкономите на маркетинговых расходах и сможете предложить этот продукт намного дешевле в своем магазине!

Вот пример того, что можно сказать, чтобы продвигать пакетное предложение:

Не хотите ли вы после тренировки выпить стакан прохладной воды? Ну, угадайте, что? Вашей кошке тоже понравится! После игры кошкам нужна вода, чтобы они не обезвоживались. С этим автоматическим диспенсером для воды ваша кошка всегда сможет выпить немного воды, даже когда вас нет дома! В качестве единовременного предложения мы предлагаем нашу лазерную игрушку для кошек и автоматический дозатор воды в комплекте со скидкой 15% на каждый комплект!

Давайте теперь посмотрим, сколько дополнительной прибыли вы получите с набором каждый раз, когда кто-то его покупает.

Предположим, что стандартная розничная цена диспенсера для воды в вашем магазине составляет 40 долларов США.

Итак, вот прибыль, которую вы получите, когда покупатель купит пакет:

Как видите, теперь вы почти удвоили прибыль от продажи, если кто-то купит комплект (с 7,90 долл. США до 15,10 долл. США). осталось)!

Предполагая, что 20% ваших клиентов выберут пакет, давайте посчитаем, на какой процент вырастет ваша ежемесячная прибыль.

Это ваша ежемесячная прибыль без пакета:

И это ваша ежемесячная прибыль с примененной пакетной ценовой стратегией:

В этой ситуации ваша ежемесячная прибыль вырастет на 18%, только применив пакет стратегия ценообразования!

Очевидно, что каждая ситуация индивидуальна, и это число может быть больше или меньше для вас.

Вы также можете попробовать протестировать со скидкой 30% на лазерную игрушку и 0% скидкой на диспенсер для воды, или наоборот! Экспериментируя и тестируя, вы узнаете, какая комбинация будет выбрана больше всего.

Еще один предмет для тестирования — это комплектный продукт. Предположим, диспенсер для воды не работает так, как вы надеялись. В этом случае вы всегда можете попробовать связать свой товар с недорогим товаром, например, с кошачьим ошейником.

Обратите внимание, что я не включил какие-либо дополнительные расходы, связанные с размещением этого набора в вашем магазине.Например, для Shopify вы, вероятно, заплатите дополнительную ежемесячную плату, чтобы получить эту функцию в своем магазине прямой поставки

Ценовая стратегия прямой поставки продуктов с высокими билетами (30 долларов и более)

Наконец-то мы добрались до дорогих товаров.

Эти продукты будут стоить вам не менее 30 долларов при покупке у вашего поставщика, но цены на другие дорогостоящие продукты могут достигать более 1000 долларов.

Как и продукты с низкой и средней ценой, у продуктов с высокой стоимостью также есть свои особенности, которые необходимо учитывать при ценообразовании:

• Воспринимаемая ценность: При продаже дорогостоящих продуктов вы должны убедиться, что воспринимаемая ценность продукта высока.Вы не можете отправить товар, который стоит 40 долларов, но для большинства людей он стоит всего 50 долларов. Важно, чтобы ваш продукт решал большую проблему для людей и чтобы его качество было действительно высоким. Только тогда люди будут платить за это относительно высокую цену.
• Налоги: Поскольку продукт, который вы продаете, имеет высокую стоимость, вам придется проверить налоги, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила. Например, в настоящее время в ЕС действует правило, согласно которому кто-либо может импортировать товары стоимостью ниже 22 евро без уплаты налога на импорт.Так что, если вы доставляете дорогостоящие товары в ЕС напрямую, вам стоит подумать об этом. Для получения дополнительной информации о налогах при прямой поставке эта статья является хорошей отправной точкой.
• Маркетинговые расходы: Помните, что я сказал о более высоких маркетинговых затратах на более дорогой продукт? Что ж, дорогостоящие продукты выводят это на новый уровень, поскольку CPP (цена за покупку) может быть относительно высокой для этих продуктов. Вот почему вам часто понадобится большой бюджет на начальном этапе, чтобы начать дропшиппинг дорогостоящих продуктов.Я не рекомендую начинать с этих продуктов, если вы новичок.

Чтобы обсудить некоторые стратегии ценообразования на дорогостоящие товары прямой поставки, я выбрал в качестве примера этот товар:

Это массажный пистолет, который в основном помогает уменьшить болезненность и жесткость мышц, но также имеет много других преимуществ. Его покупка у поставщика обойдется вам примерно в 50 долларов, включая доставку.

Продукты с высокими билетами, вероятно, труднее всего оценивать.С этими роскошными продуктами люди действительно не заботятся о снижении или повышении цены на 10 долларов. Вместо этого они заботятся о высококачественном продукте, который решит их проблему и обеспечит превосходное обслуживание клиентов.

Если вам интересна эта тема, ознакомьтесь со статьей: Служба поддержки магазинов прямой поставки — полное руководство!

Итак, какая ценовая стратегия подходит этим роскошным дорогостоящим товарам?

Ценовая оценка воспринимаемой ценности

Для этих продуктов главное, что определяет, сколько вы можете взимать за продукт, — это ваш бренд и воспринимаемая ценность вашего продукта.

Если вы просто создадите простой магазин Shopify для одного продукта на 1 час и разместите в нем этот продукт, вам, вероятно, будет сложно продать этот продукт по «дешевой» цене в 75 долларов.

Однако предположим, что вы можете обратиться к своему покупателю как к настоящему бренду с отличным веб-сайтом, видео и изображениями, сделанными своими руками, подписчиками в социальных сетях и, возможно, даже с вашим логотипом или торговой маркой на продукте. В этом случае вы сможете продать этот товар за 300 долларов и более!

Одним из примеров является Hyperice, они взяли именно этот продукт и построили на нем свой личный бренд.Теперь они продают его по 299 долларов за штуку, и это огромный успех!

Как видите, у Hyperice фантастический дизайн веб-сайта. Они делают свои собственные видео и фотографии и много работают с влиятельными людьми. У них даже есть собственное приложение!

Все это увеличивает воспринимаемую ценность своего продукта и является причиной того, почему люди платят за него такую ​​высокую цену.

Итак, когда дело доходит до ценообразования на дорогостоящий продукт, все зависит от вашего бренда.

Если вам сложно получить прибыль в своем магазине дорогостоящих товаров, вот несколько советов по увеличению прибыли:

• Перепродайте вашему клиенту аксессуары: Если вы попытаетесь разрешить вашему покупателю включить некоторые аксессуары со скидкой в ​​свою покупку, ваша маржа прибыли и AOV (средняя стоимость заказа) увеличатся.
• Обеспечьте превосходное послепродажное обслуживание: Убедитесь, что ваш клиент точно знает, как работает продукт и какие преимущества он может принести ему, когда он его получит.И, если у них есть какие-либо вопросы, обеспечьте им поддержку клиентов 24/7. Если какая-то деталь отсутствует или товар сломан, отправьте им новую бесплатно.
• Продолжайте взаимодействовать со своими клиентами: Люди, купившие ваш продукт, очень ценны для вашего бизнеса. Знаете ли вы, что исследование Adobe показало, что постоянные клиенты в девять раз чаще совершают конверсию, чем покупатели впервые?

  Отличный способ удержать клиентов — это электронный маркетинг. Ознакомьтесь с этой статьей, которая охватывает все, что вам нужно знать как новичку в электронном маркетинге.

  Взаимодействуя с вашими клиентами, вы можете увеличить пожизненную ценность клиента (CLV) и потенциально увеличить свою прибыль (подробнее об этом позже)!

Заключение: Мне сложно назвать вам разумную розничную цену на этот продукт. Все зависит от того, как товар представлен в вашем магазине !

Бесплатная доставка по сравнению с более низкими ценами на товары: какая стратегия выигрывает?

Это дилемма, с которой сталкиваются многие владельцы интернет-магазинов.

Вы устанавливаете цену своего продукта на уровне 50 долларов и включаете бесплатную доставку, или вы устанавливаете ее на уровне 45 долларов и взимаете 5 долларов за доставку?

Когда покупатель размещает заказ, вы получите доход в размере 50 долларов в обоих случаях, но какой из них лучше?

Очевидно, покупатели любят бесплатную доставку. Опрос 2019 года показал, что половина респондентов избегает розничных торговцев, которые не предлагают бесплатную доставку. Более того, 84% респондентов совершили покупку именно потому, что доставка была бесплатной.

Из-за этого можно подумать, что бесплатная доставка — лучший вариант.

Это тоже моя любимая стратегия, но не всегда лучший выбор.

Позвольте мне сказать вам, почему.

Допустим, вы продаете шары для боулинга за 10 долларов. Поскольку они такие тяжелые, стоимость доставки относительно высока, и поэтому предлагать бесплатную доставку не имеет большого смысла.

Вам придется оценивать свои шары для боулинга в 20 или 30 долларов за штуку, что может заставить ваших клиентов думать, что они получают шар для боулинга лучшего качества, чем он есть на самом деле.

В этом случае предлагать бесплатную доставку не имеет большого смысла.

Но представьте, что вы продаете USB-флешки емкостью 1 ТБ за 200 долларов. Они маленькие и легкие, поэтому доставка не будет дорого стоить по сравнению с ценой товара. В этом случае бесплатная доставка — отличный способ сделать ваше предложение еще более привлекательным!

Как округлить вашу цену?

Как вы, наверное, заметили, в этой статье я придерживался округленных значений цен.

Это потому, что в этом разделе вы узнаете, как округлить цену!

И снова, этот вопрос часто зависит от того, какие товары вы продаете.

Итак, позвольте мне начать с ответа на следующий вопрос:

Следует ли использовать «четную и нечетную цену» (например, 39,95 долларов США вместо 40 долларов США)?

Для большинства продуктов да!

Используя нечетное ценообразование, покупатели часто неосознанно воспринимают цену дешевле, чем она есть на самом деле. Когда цена продукта составляет 39,95 доллара, некоторые люди округляют ее до 39 долларов, в то время как на самом деле цена намного ближе к 40 долларам.

Однако для дорогостоящих товаров часто не используется ценообразование в виде нечетной и четной цены.Теория, лежащая в основе этого, заключается в том, что они не будут дешевым, некачественным или постоянно продаваемым товаром. Округление цены до целого числа показывает покупателям, что эти товары роскошные и качественные.

Часто эту стратегию применяют бренды ювелирных изделий и роскошной одежды. И даже Гиперис им пользуется! Например, они не округлили свою цену до 349,99 долларов, но сохранили ее на уровне 349 долларов за свой Hypervolt Plus.

Лучшие конечные значения для нечетных и четных цен

Если вы продаете товар с низкой или средней ценой, вы можете спросить себя: « Каковы наилучшие конечные значения для нечетно-четных цен? ».

К сожалению, здесь мне придется вас разочаровать, потому что нет единого мнения о лучших конечных значениях для округления ваших цен.

Тем не менее, я могу сказать вам мой любимый — 0,95 или 0,99. Лучший способ узнать, какой из них лучше всего работает, — это протестировать его в своем магазине!

Вот хорошие новости. Мы планируем провести тематические исследования в будущем, поэтому мы, вероятно, собираемся протестировать и сами найти лучшие конечные значения для нечетных и четных цен. Итак, подписывайтесь на нашу рассылку внизу страницы.В противном случае вы можете упустить результат!

Как рассчитать прибыль при дропшиппинге?

Теперь, когда вы знаете, как оценивать свой продукт при прямой поставке, позвольте мне дать вам краткий обзор того, как вы можете рассчитать свою прибыль при прямой поставке. В конце концов, с этими стратегиями ценообразования ваша прибыль может немного вырасти!

Я уже приводил несколько примеров расчета прибыли в этой статье, так что это просто краткий обзор некоторых расходов, которые вам следует учитывать.

Формула расчета прибыли очень проста:

Прибыль = Общий доход — Общие расходы

Узнать свой доход очень просто. Если вы осуществляете прямую поставку с Shopify, вы можете просто перейти на вкладку аналитики и найти там свой общий доход:

Но подсчитать ваши общие расходы может быть сложнее. Это потому, что доход поступает только из одного источника: продаж, тогда как при прямой поставке у вас есть несколько источников расходов.

Как правило, ваши расходы можно разделить на два типа: постоянные расходы и переменные расходы.

Постоянные расходы не зависят от количества произведенных вами продаж. Вот некоторые примеры постоянных расходов:

Переменные расходы зависят от количества продаваемых вами товаров. Вот некоторые примеры переменных расходов:

• COGS (Стоимость проданных товаров)
• Стоимость доставки
• Приложения
• Транзакционные расходы
• Маркетинговые расходы
• Налоги

После того, как вы соберете все свои расходы, рассчитать прибыль становится легко.Однако отслеживать все свои расходы может быть нелегко. Вы также можете использовать приложение для отслеживания прибыли, чтобы рассчитать свою прибыль, но это тема для другого раза!

Также не забудьте проверить наш калькулятор прибыли, нажав здесь или на изображение ниже:

Какова хорошая норма прибыли при дропшиппинге?

После того, как вы подсчитали прибыль, у вас может возникнуть вопрос: «Это хорошая норма прибыли? ».

Ну, во-первых, поздравляю с прибытием! Это уже первый большой шаг.

Что касается хорошей нормы прибыли, большинство дропшипперов стремятся получить прибыль в размере 20%. Но с некоторыми продуктами и большими усилиями люди также достигли рентабельности более 50%!

Итак, все возможно. Но самое главное — быть прибыльным!

Не забывайте, что если ваша прибыль в первую неделю находится на низком уровне, например, 15%, она может вырасти позже, если ваши клиенты решат вернуться и совершить покупку у вас снова.Когда это происходит, вы, по сути, получаете «бесплатную покупку» (поскольку вы не платили за нее маркетинговые расходы), и ваша прибыль увеличивалась!

В этом сценарии жизненная ценность клиента (CLV) — важная концепция, которую необходимо понять. Пожизненная ценность клиента — это общий доход, который вы получаете от клиента за все время ваших отношений. Чем чаще клиент возвращается и совершает у вас новые покупки, тем выше будет его пожизненная ценность!

Если вы хотите узнать больше о пожизненной ценности клиента, прочтите эту статью.

Заключение

Поздравляем, теперь вы знаете все о стратегиях ценообразования для прямой поставки!

Возможно, вам пришлось долго читать, но я надеюсь, что вы многому научились и сможете применить свои новые знания для улучшения своего магазина прямой поставки.

Если вы хотите прочитать еще пару отличных статей, не забудьте прокрутить вниз до моих рекомендаций.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы просто хотите поделиться тем, как вы собираетесь улучшить цены в своем магазине прямой поставки, просто оставьте комментарий ниже.Буду рада услышать от вас!

Если нет, желаю вам отлично отдохнуть и удачи в дропшиппинге!

Хотите узнать больше?

Секрет ценообразования ваших продуктов в электронной торговле

Вы когда-нибудь находили популярный продукт и продавали его, но в итоге не было продаж?

Это мучительное чувство, заставляющее задуматься.

Моя маркетинговая стратегия не удалась? Я выбрал не тот товар? Должен ли я попросить кого-нибудь оставить отзыв о моем магазине?

Существует ряд факторов, которые могут негативно повлиять на финансовый успех вашего магазина.

К счастью, один из этих факторов легко исправить: изменить цену.

Если это ваша первая неделя, я сейчас собираюсь создать новый интернет-магазин с нуля.

На первой неделе я выбрал идеальную нишу для прямой поставки. Я очень рад, что буду продавать забавный продукт своими руками: доски для писем.

Вторая неделя была посвящена моему пошаговому процессу создания магазина Shopify в первый раз и выбору правильной темы для моей ниши.

В течение третьей недели этой серии я добавил продукты в свой магазин и заказал образцы продуктов у своих поставщиков.

К тому времени, когда прокатились четыре экземпляра моей продукции, прибыли четыре образца. И я был приятно удивлен тем, сколько поставщиков заботы вкладывают в упаковку своей продукции. Моим клиентам понравятся эти доски для писем!

На пятой неделе умер член семьи, и это полностью сорвало весь этот проект. Но мне все же удалось сделать собственные фото продукта всего за 25 долларов.

На прошлой неделе я сосредоточился на создании идеальных описаний продуктов и копии страницы о нас. Я рассказал вам, как оптимизировать страницу вашего продукта для поиска, а также поделился некоторыми из моих лучших советов по копирайтингу. Вы также впервые познакомились с моей страницей продукта.

Эта неделя посвящена завершающим штрихам. Я собираюсь глубоко погрузиться в процесс ценообразования на продукты, потому что я на собственном опыте убедился, насколько это важно для успеха магазина. Я также добавлю страницы возврата и доставки и подниму свой логотип.И когда все будет готово, я наконец смогу удалить пароль из своего магазина.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Неудачи и победы

В прошлом я управлял несколькими интернет-магазинами, поэтому разобрался, что работает, а что нет. Прежде чем я углублюсь в свои стратегии по правильной оценке вашего продукта, я хотел бы поделиться некоторыми примерами моих личных ошибок и побед, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения по ценообразованию.

Несколько лет назад я продавал чехлы для телефонов посредством печати по запросу, которая известна своей высокой стоимостью доставки. Естественно, моя брошенная телега ставка была зашкаливающей.

Итак, я решил добавить стоимость доставки к общей стоимости продукта. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукт за 19,99 доллара плюс доставка, я продавал продукт за 35,99 доллара с бесплатной доставкой.

Сработало?

Нет!

Я буквально перестал получать продажи. Ни одного заказа.

Для этого конкретного продукта 19 долларов США.Цена 99 даже с платной доставкой по-прежнему привлекала больше продаж, чем включение бесплатной доставки в стоимость продукта.

Я делюсь этим потому, что вам нужно поэкспериментировать с ценами на продукты. И важно знать, что даже если вы ошибетесь, это еще не конец. Вы всегда можете изменить цену.

Плюс, у меня было несколько крупных побед.

Мой первый успешный магазин прямой поставки продавал товары для йоги. Продукт стоил 10 долларов, и у меня была наценка в 3 раза, я продал его за 29 долларов.99.

Я установил первоначальную цену продукта на 50 долларов, чтобы на него была указана 50% скидка. Некоторые розничные продавцы продавали продукт дороже 50 долларов, поэтому, даже если бы я сохранил его по первоначальной цене, он все равно оставался бы по рыночной стоимости.

Трехкратный мультипликатор позволил нам иметь маркетинговый бюджет в размере 10 долларов для наших продуктов, что очень хорошо сработало, так как по-прежнему приносило приличную прибыль. Поскольку я продавал по цене ниже рыночной, но все еще в пределах прибыльного диапазона, я смог добиться высоких темпов роста продаж.И товар разошелся, как горячие пирожки.

Лучшее в такой оценке продукта — это то, что я действительно смог добиться более высокой средней стоимости заказа. Например, если бы я продал по рыночной цене 50 долларов, мы, вероятно, продали бы в основном один или два продукта, поскольку это более высокая цена.

Вместо этого я смог объединить продукт, чтобы продавать больше того же самого продукта. За первый год работы в этом бизнесе я продал 10 998 товаров. Я считаю это одним из секретов моего успеха.

На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на продукцию

Расходы : Прежде чем устанавливать цену на свою продукцию, вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы. Вам нужно будет распланировать свои расходы на следующие несколько месяцев. Вы также должны учитывать любые непредвиденные расходы, поэтому не стесняйтесь увеличивать общую сумму расходов еще на 10%.

Вот некоторые затраты, которые следует учитывать:

• • Оптовая цена товара
  • Стоимость доставки
  • Расходы на рекламу / маркетинг
  • Периодическая ежемесячная плата (приложения Shopify, Shopify)
  • Сборы за веб-сайт (тема магазина, дизайн логотипа)
  • Подрядчик / Заработная плата сотрудников / Ваша зарплата
  • Чрезвычайный фонд

Реклама : Насколько сильно ваша ниша зависит от рекламы? Например, в моем магазине чехлов для телефона я сосредоточился на маркетинге влиятельных лиц, и гонорары влиятельных лиц в среднем составляли всего около 30 долларов.Но с моим магазином йоги реклама в Facebook сыграла большую роль. При использовании прямой рекламы вам также необходимо учитывать потенциальные убытки от неудачных объявлений или объявлений с более низкой эффективностью. Прямая реклама может быть очень прибыльной, но на ранних стадиях может съесть ваш бюджет, еще до того, как вы совершите первую продажу. Хотя это не идеальное число, я обычно оцениваю потери рекламы в размере около 2000 долларов в течение первых двух месяцев, поскольку я уточняю свою целевую аудиторию. Точное количество, которое вам нужно будет принять во внимание, будет зависеть от ваших навыков и ниши.

Цены конкурентов : глядя на цены конкурентов, не обращайте внимания на крупные розничные магазины, такие как Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо этого сосредоточьтесь на конкурентах в вашей нише. Есть ли интернет-магазины, которые продают исключительно ваш товар? Сколько они берут за свой продукт? Насколько популярен их бренд? Например, если вы видите, что конкурент продает свой продукт по определенной цене, но у него только 1000, может быть трудно понять, покупают ли люди продукт по их цене.Вы хотите убедиться, что у конкурентов, которых вы анализируете, есть определенный уровень популярности.

Маркетинг со скидками : При ценообразовании на продукты вы должны учитывать, какой процент скидок вы хотите предложить. В моем самом успешном магазине, как я уже упоминал, у нас была скидка 50%, которая все еще соответствовала рыночной стоимости. Предложение слишком большого количества скидок может навредить бренду в долгосрочной перспективе. Однако, когда вы только начинаете и пытаетесь получить подтверждение концепции, скидки могут помочь вам получить первые несколько продаж.

Маржа прибыли : Сколько денег вы планируете зарабатывать? Если вы занимаетесь дропшиппингом, выход в безубыточность бесполезен. Вам нужно получать прибыль. Некоторые ниши, такие как электроника, известны своей меньшей рентабельностью, тогда как ниши, такие как мода, как правило, имеют более высокую рентабельность. Поэтому вам необходимо учитывать отраслевые стандарты для продаваемых вами продуктов. Однако есть место для гибкости, особенно если вы решите позиционировать себя как люксовый бренд.

Формулы ценообразования на продукцию

Когда я устанавливаю цену на продукты в своем магазине, я смотрю на различные факторы: коммерческие расходы, такие как реклама, затраты на продукт, размер прибыли и рыночная стоимость. Эти формулы ценообразования не обязательно будут работать для каждой ситуации, поэтому не стесняйтесь немного поэкспериментировать с числами.

Цена продукта от 0,01 до 4,99 доллара США = 19,99 доллара США в розницу

От 5,00 до 9,99 долларов США цена продукта = 29,99 долларов США в розницу

За 9,99 доллара я обычно делаю наценку в 2,5–3 раза.

Если ваш продукт стоит 19,99 долларов США (стоимость продукта и стоимость доставки ePacket вместе), вы продаете его по цене 59,97 долларов США и округлите до цента до 0,99.

Затем у вас будет 19,99 доллара на оплату стоимости продукта, 19,99 доллара на покрытие ваших расходов, включая рекламу и 19,99 доллара прибыли.

Имейте в виду, что большинство предпринимателей реинвестируют 19,99 доллара обратно в бизнес, так что это не деньги, которые вы кладете в свои карманы.

Трехкратная разметка не является жесткой, но допускает гибкость.Раньше большинство моих цен обычно оканчивались на 9 шилл. Например, 19,99 доллара США, 29,99 доллара США, 39,99 доллара США. Это психологический прием, который используют многие маркетологи. Если цена все еще находится в пределах рыночной стоимости, вы можете повысить или снизить цену, округлив ее в большую или меньшую сторону до ближайшего значения x9,99 доллара США.

Хотя эта стратегия мне очень понравилась, не стесняйтесь экспериментировать с разными ценами в зависимости от вашей ниши. Например, в женской моде у вас может быть распродажа «купи 2» за 25 долларов, что будет лучше, чем покупка двух за 29 долларов.99. Просматривая конкурентов в вашей нише и отслеживая, как они продвигают продажи, цены на продукты и многое другое, вы сможете лучше принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Получение зарплаты в долларах

После добавления цен в моем магазине стало очевидно, что мои цены все еще устанавливаются в канадских долларах. Как я заметил? В бэкэнде я добавил свои цены в $ 9,99, но добавленные числа были изменены. Вы можете видеть, как на странице моего продукта указана цена 38,61 доллара США. Я определенно не это та цена!

В разделе «Настройки»> «Платежи»> «Платежи Shopify» было показано, что мне все еще нужно завершить настройку учетной записи.

В этом магазине я планирую продавать через те же два платежных шлюза, которые я всегда использую: Shopify Payments и PayPal. Доступные вам платежные шлюзы могут различаться в зависимости от того, какие продукты вы продаете и в какой стране живете. Я мог бы добавить к этому ряду другие платежные шлюзы, но я не хочу перегружать людей вариантами оплаты. Платежи Shopify и PayPal достаточно популярны, поэтому я могу полагаться исключительно на эти два канала.

В разделе «Платежи Shopify» я сначала заполняю такие данные, как мой день рождения и сведения о продукте.

Затем я прокручиваю вниз до раздела «Банковская информация», чтобы сменить валюту на доллары США. Вам нужно будет отправиться в свой банк, чтобы открыть банковский счет в долларах США, если у вас его еще нет, но процесс открытия обычно довольно прост. Возможно, вы даже сможете сделать это онлайн, а не лично. Вы можете найти данные своей учетной записи в форме прямого депозита для вашего счета в долларах США.

Завершение работ

На данный момент большая часть веб-сайта завершена.Пришло время завершить все задачи в последнюю минуту перед запуском магазина.

Политика конфиденциальности и возврата денег

Shopify есть шаблоны, которые вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, поэтому вам не нужно вкладывать деньги в найм юриста, который разработает для вас эти правила. Я буквально скопировал и вставил обе политики прямо на свой веб-сайт, добавив только название своей компании и адрес. Кроме того, вы можете автоматически сгенерировать эти политики в разделе «Настройки»> «Проверка»> «Выплаты по возврату, политике и TOS

Включение этих двух политик в интернет-магазин — довольно стандартное дело.Политика возврата помогает покупателям узнать, каков процесс возврата средств в вашем магазине. В то время как политика конфиденциальности помогает клиентам узнать, как используются их данные.

Обязательно ознакомьтесь с правилами, чтобы знать, что вы обещаете клиентам, и не стесняйтесь вносить в них изменения по мере необходимости.

После копирования настроенных политик я создал для них страницы на своем веб-сайте в разделе «Каналы продаж».

Затем я добавил эти страницы в нижний колонтитул в разделе «Навигация».

Весь процесс занял менее 5 минут, но это одна из тех вещей, которые нельзя забыть.

Зоны отгрузки

Поскольку я занимаюсь дропшиппингом, мне нужно изменить сведения о доставке. Shopify автоматически включает ставки на основе веса, но это необходимо изменить на ставку на основе цены.

Во-первых, щелкните значок x под коэффициентами, основанными на весе. Эти параметры будут удалены из вашего магазина.

Затем в разделе «Добавить тариф на основе цены» измените заголовок на «Бесплатная доставка» и нажмите «Бесплатная доставка» в разделе «Тариф».

Затем в разделе «Страны» вы, вероятно, обнаружите, что ваша страна уже указана. Но теперь вам нужно также включить остальной мир. В то время как кнопка «Остальной мир» была нажата, я вручную щелкал каждый континент, чтобы добавить все страны. Если есть определенные страны, в которые вы не хотите продавать, вы можете удалить эти страны из своих вариантов. Некоторые розничные продавцы, которые не осуществляют прямые поставки, выбирают страны, исходя из доступности стоимости доставки.Но, как дропшиппер, стоимость доставки не слишком высока, поэтому я обычно продаю на международном уровне.

Когда все будет готово, не забудьте нажать кнопку «Сохранить»!

Разработка моего логотипа

На протяжении всего строительства магазина я старался снизить расходы. Итак, когда пришло время разработать логотип, я понял, что это моя задача.

Я явно не графический дизайнер, поэтому мой логотип не будет чем-то необычным. Моя цель — создать гладкий текстовый дизайн, который легко читается и соответствует ощущениям от моего бренда.

Сначала я подумал о добавлении графики, например значка квадратной формы. Идея заключалась в том, что, поскольку большинство продаваемых мной досок для писем имеют квадратную форму, это подойдет.

Итак, я пошел в FlatIcon, чтобы найти векторную иконку, которую я мог бы использовать в своем дизайне. Затем я набрал квадрат и просмотрел коллекции. Я поигрался с несколькими иконками. К сожалению, я не смог слишком сильно изменить ни один из них, что ограничивало его внешний вид.

Итак, я использовал немного Photoshop, чтобы добавить текст в квадрат.Что касается моего шрифта, я просто остановился на одном шрифте с полужирным шрифтом, поэтому это было то же семейство шрифтов.

Вот мой первый дизайн:

Я как бы хотел ускорить процесс разработки логотипа, поэтому сразу же добавил его на веб-сайт, надеясь, что закончил. Я не был. На моем сайте логотип выглядел ужасно.

Итак, я был вынужден вернуться к чертежной доске.

Затем я решил использовать значок в качестве логотипа без текста «доски для писем».

Это тоже выглядело довольно плохо. Я ненавидел, сколько места это занимало. Это испортило внешний вид моей верхней навигации.

Затем я сосредоточился на удалении значка и включении только текста.

Мне действительно понравился вид. Мне показалось, что он стал немного чище. Решил опробовать на живом превью.

Намного лучше. Хотя он не соответствовал шрифту верхней панели навигации, мне понравилось, что он добавил некоторого акцента.Я надеялся, что более толстый шрифт поможет людям лучше запомнить название бренда.

С моим логотипом, веб-сайт готов. Пора снимать пароль!

На следующей неделе

Я наконец-то впервые начну продавать свой магазин на следующей неделе. Я буду экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями, чтобы увидеть, что принесет моя первая продажа. Я проведу вас через пошаговый маркетинговый процесс, чтобы, надеюсь, принести хорошие результаты. Меня также попросили расширить этот пример, чтобы вы могли получить пару дополнительных недель маркетинговых советов.

Хотите узнать больше?

Секрет ценообразования ваших продуктов в электронной торговле

Вы когда-нибудь находили популярный продукт и продавали его, но в итоге не было продаж?

Это мучительное чувство, заставляющее задуматься.

Моя маркетинговая стратегия не удалась? Я выбрал не тот товар? Должен ли я попросить кого-нибудь оставить отзыв о моем магазине?

Существует ряд факторов, которые могут негативно повлиять на финансовый успех вашего магазина.

К счастью, один из этих факторов легко исправить: изменить цену.

Если это ваша первая неделя, я сейчас собираюсь создать новый интернет-магазин с нуля.

На первой неделе я выбрал идеальную нишу для прямой поставки. Я очень рад, что буду продавать забавный продукт своими руками: доски для писем.

Вторая неделя была посвящена моему пошаговому процессу создания магазина Shopify в первый раз и выбору правильной темы для моей ниши.

В течение третьей недели этой серии я добавил продукты в свой магазин и заказал образцы продуктов у своих поставщиков.

К тому времени, когда прокатились четыре экземпляра моей продукции, прибыли четыре образца. И я был приятно удивлен тем, сколько поставщиков заботы вкладывают в упаковку своей продукции. Моим клиентам понравятся эти доски для писем!

На пятой неделе умер член семьи, и это полностью сорвало весь этот проект. Но мне все же удалось сделать собственные фото продукта всего за 25 долларов.

На прошлой неделе я сосредоточился на создании идеальных описаний продуктов и копии страницы о нас. Я рассказал вам, как оптимизировать страницу вашего продукта для поиска, а также поделился некоторыми из моих лучших советов по копирайтингу. Вы также впервые познакомились с моей страницей продукта.

Эта неделя посвящена завершающим штрихам. Я собираюсь глубоко погрузиться в процесс ценообразования на продукты, потому что я на собственном опыте убедился, насколько это важно для успеха магазина. Я также добавлю страницы возврата и доставки и подниму свой логотип.И когда все будет готово, я наконец смогу удалить пароль из своего магазина.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Неудачи и победы

В прошлом я управлял несколькими интернет-магазинами, поэтому разобрался, что работает, а что нет. Прежде чем я углублюсь в свои стратегии по правильной оценке вашего продукта, я хотел бы поделиться некоторыми примерами моих личных ошибок и побед, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения по ценообразованию.

Несколько лет назад я продавал чехлы для телефонов посредством печати по запросу, которая известна своей высокой стоимостью доставки. Естественно, моя брошенная телега ставка была зашкаливающей.

Итак, я решил добавить стоимость доставки к общей стоимости продукта. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукт за 19,99 доллара плюс доставка, я продавал продукт за 35,99 доллара с бесплатной доставкой.

Сработало?

Нет!

Я буквально перестал получать продажи. Ни одного заказа.

Для этого конкретного продукта 19 долларов США.Цена 99 даже с платной доставкой по-прежнему привлекала больше продаж, чем включение бесплатной доставки в стоимость продукта.

Я делюсь этим потому, что вам нужно поэкспериментировать с ценами на продукты. И важно знать, что даже если вы ошибетесь, это еще не конец. Вы всегда можете изменить цену.

Плюс, у меня было несколько крупных побед.

Мой первый успешный магазин прямой поставки продавал товары для йоги. Продукт стоил 10 долларов, и у меня была наценка в 3 раза, я продал его за 29 долларов.99.

Я установил первоначальную цену продукта на 50 долларов, чтобы на него была указана 50% скидка. Некоторые розничные продавцы продавали продукт дороже 50 долларов, поэтому, даже если бы я сохранил его по первоначальной цене, он все равно оставался бы по рыночной стоимости.

Трехкратный мультипликатор позволил нам иметь маркетинговый бюджет в размере 10 долларов для наших продуктов, что очень хорошо сработало, так как по-прежнему приносило приличную прибыль. Поскольку я продавал по цене ниже рыночной, но все еще в пределах прибыльного диапазона, я смог добиться высоких темпов роста продаж.И товар разошелся, как горячие пирожки.

Лучшее в такой оценке продукта — это то, что я действительно смог добиться более высокой средней стоимости заказа. Например, если бы я продал по рыночной цене 50 долларов, мы, вероятно, продали бы в основном один или два продукта, поскольку это более высокая цена.

Вместо этого я смог объединить продукт, чтобы продавать больше того же самого продукта. За первый год работы в этом бизнесе я продал 10 998 товаров. Я считаю это одним из секретов моего успеха.

На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на продукцию

Расходы : Прежде чем устанавливать цену на свою продукцию, вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы. Вам нужно будет распланировать свои расходы на следующие несколько месяцев. Вы также должны учитывать любые непредвиденные расходы, поэтому не стесняйтесь увеличивать общую сумму расходов еще на 10%.

Вот некоторые затраты, которые следует учитывать:

• • Оптовая цена товара
  • Стоимость доставки
  • Расходы на рекламу / маркетинг
  • Периодическая ежемесячная плата (приложения Shopify, Shopify)
  • Сборы за веб-сайт (тема магазина, дизайн логотипа)
  • Подрядчик / Заработная плата сотрудников / Ваша зарплата
  • Чрезвычайный фонд

Реклама : Насколько сильно ваша ниша зависит от рекламы? Например, в моем магазине чехлов для телефона я сосредоточился на маркетинге влиятельных лиц, и гонорары влиятельных лиц в среднем составляли всего около 30 долларов.Но с моим магазином йоги реклама в Facebook сыграла большую роль. При использовании прямой рекламы вам также необходимо учитывать потенциальные убытки от неудачных объявлений или объявлений с более низкой эффективностью. Прямая реклама может быть очень прибыльной, но на ранних стадиях может съесть ваш бюджет, еще до того, как вы совершите первую продажу. Хотя это не идеальное число, я обычно оцениваю потери рекламы в размере около 2000 долларов в течение первых двух месяцев, поскольку я уточняю свою целевую аудиторию. Точное количество, которое вам нужно будет принять во внимание, будет зависеть от ваших навыков и ниши.

Цены конкурентов : глядя на цены конкурентов, не обращайте внимания на крупные розничные магазины, такие как Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо этого сосредоточьтесь на конкурентах в вашей нише. Есть ли интернет-магазины, которые продают исключительно ваш товар? Сколько они берут за свой продукт? Насколько популярен их бренд? Например, если вы видите, что конкурент продает свой продукт по определенной цене, но у него только 1000, может быть трудно понять, покупают ли люди продукт по их цене.Вы хотите убедиться, что у конкурентов, которых вы анализируете, есть определенный уровень популярности.

Маркетинг со скидками : При ценообразовании на продукты вы должны учитывать, какой процент скидок вы хотите предложить. В моем самом успешном магазине, как я уже упоминал, у нас была скидка 50%, которая все еще соответствовала рыночной стоимости. Предложение слишком большого количества скидок может навредить бренду в долгосрочной перспективе. Однако, когда вы только начинаете и пытаетесь получить подтверждение концепции, скидки могут помочь вам получить первые несколько продаж.

Маржа прибыли : Сколько денег вы планируете зарабатывать? Если вы занимаетесь дропшиппингом, выход в безубыточность бесполезен. Вам нужно получать прибыль. Некоторые ниши, такие как электроника, известны своей меньшей рентабельностью, тогда как ниши, такие как мода, как правило, имеют более высокую рентабельность. Поэтому вам необходимо учитывать отраслевые стандарты для продаваемых вами продуктов. Однако есть место для гибкости, особенно если вы решите позиционировать себя как люксовый бренд.

Формулы ценообразования на продукцию

Когда я устанавливаю цену на продукты в своем магазине, я смотрю на различные факторы: коммерческие расходы, такие как реклама, затраты на продукт, размер прибыли и рыночная стоимость. Эти формулы ценообразования не обязательно будут работать для каждой ситуации, поэтому не стесняйтесь немного поэкспериментировать с числами.

Цена продукта от 0,01 до 4,99 доллара США = 19,99 доллара США в розницу

От 5,00 до 9,99 долларов США цена продукта = 29,99 долларов США в розницу

За 9,99 доллара я обычно делаю наценку в 2,5–3 раза.

Если ваш продукт стоит 19,99 долларов США (стоимость продукта и стоимость доставки ePacket вместе), вы продаете его по цене 59,97 долларов США и округлите до цента до 0,99.

Затем у вас будет 19,99 доллара на оплату стоимости продукта, 19,99 доллара на покрытие ваших расходов, включая рекламу и 19,99 доллара прибыли.

Имейте в виду, что большинство предпринимателей реинвестируют 19,99 доллара обратно в бизнес, так что это не деньги, которые вы кладете в свои карманы.

Трехкратная разметка не является жесткой, но допускает гибкость.Раньше большинство моих цен обычно оканчивались на 9 шилл. Например, 19,99 доллара США, 29,99 доллара США, 39,99 доллара США. Это психологический прием, который используют многие маркетологи. Если цена все еще находится в пределах рыночной стоимости, вы можете повысить или снизить цену, округлив ее в большую или меньшую сторону до ближайшего значения x9,99 доллара США.

Хотя эта стратегия мне очень понравилась, не стесняйтесь экспериментировать с разными ценами в зависимости от вашей ниши. Например, в женской моде у вас может быть распродажа «купи 2» за 25 долларов, что будет лучше, чем покупка двух за 29 долларов.99. Просматривая конкурентов в вашей нише и отслеживая, как они продвигают продажи, цены на продукты и многое другое, вы сможете лучше принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Получение зарплаты в долларах

После добавления цен в моем магазине стало очевидно, что мои цены все еще устанавливаются в канадских долларах. Как я заметил? В бэкэнде я добавил свои цены в $ 9,99, но добавленные числа были изменены. Вы можете видеть, как на странице моего продукта указана цена 38,61 доллара США. Я определенно не это та цена!

В разделе «Настройки»> «Платежи»> «Платежи Shopify» было показано, что мне все еще нужно завершить настройку учетной записи.

В этом магазине я планирую продавать через те же два платежных шлюза, которые я всегда использую: Shopify Payments и PayPal. Доступные вам платежные шлюзы могут различаться в зависимости от того, какие продукты вы продаете и в какой стране живете. Я мог бы добавить к этому ряду другие платежные шлюзы, но я не хочу перегружать людей вариантами оплаты. Платежи Shopify и PayPal достаточно популярны, поэтому я могу полагаться исключительно на эти два канала.

В разделе «Платежи Shopify» я сначала заполняю такие данные, как мой день рождения и сведения о продукте.

Затем я прокручиваю вниз до раздела «Банковская информация», чтобы сменить валюту на доллары США. Вам нужно будет отправиться в свой банк, чтобы открыть банковский счет в долларах США, если у вас его еще нет, но процесс открытия обычно довольно прост. Возможно, вы даже сможете сделать это онлайн, а не лично. Вы можете найти данные своей учетной записи в форме прямого депозита для вашего счета в долларах США.

Завершение работ

На данный момент большая часть веб-сайта завершена.Пришло время завершить все задачи в последнюю минуту перед запуском магазина.

Политика конфиденциальности и возврата денег

Shopify есть шаблоны, которые вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, поэтому вам не нужно вкладывать деньги в найм юриста, который разработает для вас эти правила. Я буквально скопировал и вставил обе политики прямо на свой веб-сайт, добавив только название своей компании и адрес. Кроме того, вы можете автоматически сгенерировать эти политики в разделе «Настройки»> «Проверка»> «Выплаты по возврату, политике и TOS

Включение этих двух политик в интернет-магазин — довольно стандартное дело.Политика возврата помогает покупателям узнать, каков процесс возврата средств в вашем магазине. В то время как политика конфиденциальности помогает клиентам узнать, как используются их данные.

Обязательно ознакомьтесь с правилами, чтобы знать, что вы обещаете клиентам, и не стесняйтесь вносить в них изменения по мере необходимости.

После копирования настроенных политик я создал для них страницы на своем веб-сайте в разделе «Каналы продаж».

Затем я добавил эти страницы в нижний колонтитул в разделе «Навигация».

Весь процесс занял менее 5 минут, но это одна из тех вещей, которые нельзя забыть.

Зоны отгрузки

Поскольку я занимаюсь дропшиппингом, мне нужно изменить сведения о доставке. Shopify автоматически включает ставки на основе веса, но это необходимо изменить на ставку на основе цены.

Во-первых, щелкните значок x под коэффициентами, основанными на весе. Эти параметры будут удалены из вашего магазина.

Затем в разделе «Добавить тариф на основе цены» измените заголовок на «Бесплатная доставка» и нажмите «Бесплатная доставка» в разделе «Тариф».

Затем в разделе «Страны» вы, вероятно, обнаружите, что ваша страна уже указана. Но теперь вам нужно также включить остальной мир. В то время как кнопка «Остальной мир» была нажата, я вручную щелкал каждый континент, чтобы добавить все страны. Если есть определенные страны, в которые вы не хотите продавать, вы можете удалить эти страны из своих вариантов. Некоторые розничные продавцы, которые не осуществляют прямые поставки, выбирают страны, исходя из доступности стоимости доставки.Но, как дропшиппер, стоимость доставки не слишком высока, поэтому я обычно продаю на международном уровне.

Когда все будет готово, не забудьте нажать кнопку «Сохранить»!

Разработка моего логотипа

На протяжении всего строительства магазина я старался снизить расходы. Итак, когда пришло время разработать логотип, я понял, что это моя задача.

Я явно не графический дизайнер, поэтому мой логотип не будет чем-то необычным. Моя цель — создать гладкий текстовый дизайн, который легко читается и соответствует ощущениям от моего бренда.

Сначала я подумал о добавлении графики, например значка квадратной формы. Идея заключалась в том, что, поскольку большинство продаваемых мной досок для писем имеют квадратную форму, это подойдет.

Итак, я пошел в FlatIcon, чтобы найти векторную иконку, которую я мог бы использовать в своем дизайне. Затем я набрал квадрат и просмотрел коллекции. Я поигрался с несколькими иконками. К сожалению, я не смог слишком сильно изменить ни один из них, что ограничивало его внешний вид.

Итак, я использовал немного Photoshop, чтобы добавить текст в квадрат.Что касается моего шрифта, я просто остановился на одном шрифте с полужирным шрифтом, поэтому это было то же семейство шрифтов.

Вот мой первый дизайн:

Я как бы хотел ускорить процесс разработки логотипа, поэтому сразу же добавил его на веб-сайт, надеясь, что закончил. Я не был. На моем сайте логотип выглядел ужасно.

Итак, я был вынужден вернуться к чертежной доске.

Затем я решил использовать значок в качестве логотипа без текста «доски для писем».

Это тоже выглядело довольно плохо. Я ненавидел, сколько места это занимало. Это испортило внешний вид моей верхней навигации.

Затем я сосредоточился на удалении значка и включении только текста.

Мне действительно понравился вид. Мне показалось, что он стал немного чище. Решил опробовать на живом превью.

Намного лучше. Хотя он не соответствовал шрифту верхней панели навигации, мне понравилось, что он добавил некоторого акцента.Я надеялся, что более толстый шрифт поможет людям лучше запомнить название бренда.

С моим логотипом, веб-сайт готов. Пора снимать пароль!

На следующей неделе

Я наконец-то впервые начну продавать свой магазин на следующей неделе. Я буду экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями, чтобы увидеть, что принесет моя первая продажа. Я проведу вас через пошаговый маркетинговый процесс, чтобы, надеюсь, принести хорошие результаты. Меня также попросили расширить этот пример, чтобы вы могли получить пару дополнительных недель маркетинговых советов.

Хотите узнать больше?

Секрет ценообразования ваших продуктов в электронной торговле

Вы когда-нибудь находили популярный продукт и продавали его, но в итоге не было продаж?

Это мучительное чувство, заставляющее задуматься.

Моя маркетинговая стратегия не удалась? Я выбрал не тот товар? Должен ли я попросить кого-нибудь оставить отзыв о моем магазине?

Существует ряд факторов, которые могут негативно повлиять на финансовый успех вашего магазина.

К счастью, один из этих факторов легко исправить: изменить цену.

Если это ваша первая неделя, я сейчас собираюсь создать новый интернет-магазин с нуля.

На первой неделе я выбрал идеальную нишу для прямой поставки. Я очень рад, что буду продавать забавный продукт своими руками: доски для писем.

Вторая неделя была посвящена моему пошаговому процессу создания магазина Shopify в первый раз и выбору правильной темы для моей ниши.

В течение третьей недели этой серии я добавил продукты в свой магазин и заказал образцы продуктов у своих поставщиков.

К тому времени, когда прокатились четыре экземпляра моей продукции, прибыли четыре образца. И я был приятно удивлен тем, сколько поставщиков заботы вкладывают в упаковку своей продукции. Моим клиентам понравятся эти доски для писем!

На пятой неделе умер член семьи, и это полностью сорвало весь этот проект. Но мне все же удалось сделать собственные фото продукта всего за 25 долларов.

На прошлой неделе я сосредоточился на создании идеальных описаний продуктов и копии страницы о нас. Я рассказал вам, как оптимизировать страницу вашего продукта для поиска, а также поделился некоторыми из моих лучших советов по копирайтингу. Вы также впервые познакомились с моей страницей продукта.

Эта неделя посвящена завершающим штрихам. Я собираюсь глубоко погрузиться в процесс ценообразования на продукты, потому что я на собственном опыте убедился, насколько это важно для успеха магазина. Я также добавлю страницы возврата и доставки и подниму свой логотип.И когда все будет готово, я наконец смогу удалить пароль из своего магазина.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Неудачи и победы

В прошлом я управлял несколькими интернет-магазинами, поэтому разобрался, что работает, а что нет. Прежде чем я углублюсь в свои стратегии по правильной оценке вашего продукта, я хотел бы поделиться некоторыми примерами моих личных ошибок и побед, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения по ценообразованию.

Несколько лет назад я продавал чехлы для телефонов посредством печати по запросу, которая известна своей высокой стоимостью доставки. Естественно, моя брошенная телега ставка была зашкаливающей.

Итак, я решил добавить стоимость доставки к общей стоимости продукта. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукт за 19,99 доллара плюс доставка, я продавал продукт за 35,99 доллара с бесплатной доставкой.

Сработало?

Нет!

Я буквально перестал получать продажи. Ни одного заказа.

Для этого конкретного продукта 19 долларов США.Цена 99 даже с платной доставкой по-прежнему привлекала больше продаж, чем включение бесплатной доставки в стоимость продукта.

Я делюсь этим потому, что вам нужно поэкспериментировать с ценами на продукты. И важно знать, что даже если вы ошибетесь, это еще не конец. Вы всегда можете изменить цену.

Плюс, у меня было несколько крупных побед.

Мой первый успешный магазин прямой поставки продавал товары для йоги. Продукт стоил 10 долларов, и у меня была наценка в 3 раза, я продал его за 29 долларов.99.

Я установил первоначальную цену продукта на 50 долларов, чтобы на него была указана 50% скидка. Некоторые розничные продавцы продавали продукт дороже 50 долларов, поэтому, даже если бы я сохранил его по первоначальной цене, он все равно оставался бы по рыночной стоимости.

Трехкратный мультипликатор позволил нам иметь маркетинговый бюджет в размере 10 долларов для наших продуктов, что очень хорошо сработало, так как по-прежнему приносило приличную прибыль. Поскольку я продавал по цене ниже рыночной, но все еще в пределах прибыльного диапазона, я смог добиться высоких темпов роста продаж.И товар разошелся, как горячие пирожки.

Лучшее в такой оценке продукта — это то, что я действительно смог добиться более высокой средней стоимости заказа. Например, если бы я продал по рыночной цене 50 долларов, мы, вероятно, продали бы в основном один или два продукта, поскольку это более высокая цена.

Вместо этого я смог объединить продукт, чтобы продавать больше того же самого продукта. За первый год работы в этом бизнесе я продал 10 998 товаров. Я считаю это одним из секретов моего успеха.

На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на продукцию

Расходы : Прежде чем устанавливать цену на свою продукцию, вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы. Вам нужно будет распланировать свои расходы на следующие несколько месяцев. Вы также должны учитывать любые непредвиденные расходы, поэтому не стесняйтесь увеличивать общую сумму расходов еще на 10%.

Вот некоторые затраты, которые следует учитывать:

• • Оптовая цена товара
  • Стоимость доставки
  • Расходы на рекламу / маркетинг
  • Периодическая ежемесячная плата (приложения Shopify, Shopify)
  • Сборы за веб-сайт (тема магазина, дизайн логотипа)
  • Подрядчик / Заработная плата сотрудников / Ваша зарплата
  • Чрезвычайный фонд

Реклама : Насколько сильно ваша ниша зависит от рекламы? Например, в моем магазине чехлов для телефона я сосредоточился на маркетинге влиятельных лиц, и гонорары влиятельных лиц в среднем составляли всего около 30 долларов.Но с моим магазином йоги реклама в Facebook сыграла большую роль. При использовании прямой рекламы вам также необходимо учитывать потенциальные убытки от неудачных объявлений или объявлений с более низкой эффективностью. Прямая реклама может быть очень прибыльной, но на ранних стадиях может съесть ваш бюджет, еще до того, как вы совершите первую продажу. Хотя это не идеальное число, я обычно оцениваю потери рекламы в размере около 2000 долларов в течение первых двух месяцев, поскольку я уточняю свою целевую аудиторию. Точное количество, которое вам нужно будет принять во внимание, будет зависеть от ваших навыков и ниши.

Цены конкурентов : глядя на цены конкурентов, не обращайте внимания на крупные розничные магазины, такие как Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо этого сосредоточьтесь на конкурентах в вашей нише. Есть ли интернет-магазины, которые продают исключительно ваш товар? Сколько они берут за свой продукт? Насколько популярен их бренд? Например, если вы видите, что конкурент продает свой продукт по определенной цене, но у него только 1000, может быть трудно понять, покупают ли люди продукт по их цене.Вы хотите убедиться, что у конкурентов, которых вы анализируете, есть определенный уровень популярности.

Маркетинг со скидками : При ценообразовании на продукты вы должны учитывать, какой процент скидок вы хотите предложить. В моем самом успешном магазине, как я уже упоминал, у нас была скидка 50%, которая все еще соответствовала рыночной стоимости. Предложение слишком большого количества скидок может навредить бренду в долгосрочной перспективе. Однако, когда вы только начинаете и пытаетесь получить подтверждение концепции, скидки могут помочь вам получить первые несколько продаж.

Маржа прибыли : Сколько денег вы планируете зарабатывать? Если вы занимаетесь дропшиппингом, выход в безубыточность бесполезен. Вам нужно получать прибыль. Некоторые ниши, такие как электроника, известны своей меньшей рентабельностью, тогда как ниши, такие как мода, как правило, имеют более высокую рентабельность. Поэтому вам необходимо учитывать отраслевые стандарты для продаваемых вами продуктов. Однако есть место для гибкости, особенно если вы решите позиционировать себя как люксовый бренд.

Формулы ценообразования на продукцию

Когда я устанавливаю цену на продукты в своем магазине, я смотрю на различные факторы: коммерческие расходы, такие как реклама, затраты на продукт, размер прибыли и рыночная стоимость. Эти формулы ценообразования не обязательно будут работать для каждой ситуации, поэтому не стесняйтесь немного поэкспериментировать с числами.

Цена продукта от 0,01 до 4,99 доллара США = 19,99 доллара США в розницу

От 5,00 до 9,99 долларов США цена продукта = 29,99 долларов США в розницу

За 9,99 доллара я обычно делаю наценку в 2,5–3 раза.

Если ваш продукт стоит 19,99 долларов США (стоимость продукта и стоимость доставки ePacket вместе), вы продаете его по цене 59,97 долларов США и округлите до цента до 0,99.

Затем у вас будет 19,99 доллара на оплату стоимости продукта, 19,99 доллара на покрытие ваших расходов, включая рекламу и 19,99 доллара прибыли.

Имейте в виду, что большинство предпринимателей реинвестируют 19,99 доллара обратно в бизнес, так что это не деньги, которые вы кладете в свои карманы.

Трехкратная разметка не является жесткой, но допускает гибкость.Раньше большинство моих цен обычно оканчивались на 9 шилл. Например, 19,99 доллара США, 29,99 доллара США, 39,99 доллара США. Это психологический прием, который используют многие маркетологи. Если цена все еще находится в пределах рыночной стоимости, вы можете повысить или снизить цену, округлив ее в большую или меньшую сторону до ближайшего значения x9,99 доллара США.

Хотя эта стратегия мне очень понравилась, не стесняйтесь экспериментировать с разными ценами в зависимости от вашей ниши. Например, в женской моде у вас может быть распродажа «купи 2» за 25 долларов, что будет лучше, чем покупка двух за 29 долларов.99. Просматривая конкурентов в вашей нише и отслеживая, как они продвигают продажи, цены на продукты и многое другое, вы сможете лучше принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Получение зарплаты в долларах

После добавления цен в моем магазине стало очевидно, что мои цены все еще устанавливаются в канадских долларах. Как я заметил? В бэкэнде я добавил свои цены в $ 9,99, но добавленные числа были изменены. Вы можете видеть, как на странице моего продукта указана цена 38,61 доллара США. Я определенно не это та цена!

В разделе «Настройки»> «Платежи»> «Платежи Shopify» было показано, что мне все еще нужно завершить настройку учетной записи.

В этом магазине я планирую продавать через те же два платежных шлюза, которые я всегда использую: Shopify Payments и PayPal. Доступные вам платежные шлюзы могут различаться в зависимости от того, какие продукты вы продаете и в какой стране живете. Я мог бы добавить к этому ряду другие платежные шлюзы, но я не хочу перегружать людей вариантами оплаты. Платежи Shopify и PayPal достаточно популярны, поэтому я могу полагаться исключительно на эти два канала.

В разделе «Платежи Shopify» я сначала заполняю такие данные, как мой день рождения и сведения о продукте.

Затем я прокручиваю вниз до раздела «Банковская информация», чтобы сменить валюту на доллары США. Вам нужно будет отправиться в свой банк, чтобы открыть банковский счет в долларах США, если у вас его еще нет, но процесс открытия обычно довольно прост. Возможно, вы даже сможете сделать это онлайн, а не лично. Вы можете найти данные своей учетной записи в форме прямого депозита для вашего счета в долларах США.

Завершение работ

На данный момент большая часть веб-сайта завершена.Пришло время завершить все задачи в последнюю минуту перед запуском магазина.

Политика конфиденциальности и возврата денег

Shopify есть шаблоны, которые вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, поэтому вам не нужно вкладывать деньги в найм юриста, который разработает для вас эти правила. Я буквально скопировал и вставил обе политики прямо на свой веб-сайт, добавив только название своей компании и адрес. Кроме того, вы можете автоматически сгенерировать эти политики в разделе «Настройки»> «Проверка»> «Выплаты по возврату, политике и TOS

Включение этих двух политик в интернет-магазин — довольно стандартное дело.Политика возврата помогает покупателям узнать, каков процесс возврата средств в вашем магазине. В то время как политика конфиденциальности помогает клиентам узнать, как используются их данные.

Обязательно ознакомьтесь с правилами, чтобы знать, что вы обещаете клиентам, и не стесняйтесь вносить в них изменения по мере необходимости.

После копирования настроенных политик я создал для них страницы на своем веб-сайте в разделе «Каналы продаж».

Затем я добавил эти страницы в нижний колонтитул в разделе «Навигация».

Весь процесс занял менее 5 минут, но это одна из тех вещей, которые нельзя забыть.

Зоны отгрузки

Поскольку я занимаюсь дропшиппингом, мне нужно изменить сведения о доставке. Shopify автоматически включает ставки на основе веса, но это необходимо изменить на ставку на основе цены.

Во-первых, щелкните значок x под коэффициентами, основанными на весе. Эти параметры будут удалены из вашего магазина.

Затем в разделе «Добавить тариф на основе цены» измените заголовок на «Бесплатная доставка» и нажмите «Бесплатная доставка» в разделе «Тариф».

Затем в разделе «Страны» вы, вероятно, обнаружите, что ваша страна уже указана. Но теперь вам нужно также включить остальной мир. В то время как кнопка «Остальной мир» была нажата, я вручную щелкал каждый континент, чтобы добавить все страны. Если есть определенные страны, в которые вы не хотите продавать, вы можете удалить эти страны из своих вариантов. Некоторые розничные продавцы, которые не осуществляют прямые поставки, выбирают страны, исходя из доступности стоимости доставки.Но, как дропшиппер, стоимость доставки не слишком высока, поэтому я обычно продаю на международном уровне.

Когда все будет готово, не забудьте нажать кнопку «Сохранить»!

Разработка моего логотипа

На протяжении всего строительства магазина я старался снизить расходы. Итак, когда пришло время разработать логотип, я понял, что это моя задача.

Я явно не графический дизайнер, поэтому мой логотип не будет чем-то необычным. Моя цель — создать гладкий текстовый дизайн, который легко читается и соответствует ощущениям от моего бренда.

Сначала я подумал о добавлении графики, например значка квадратной формы. Идея заключалась в том, что, поскольку большинство продаваемых мной досок для писем имеют квадратную форму, это подойдет.

Итак, я пошел в FlatIcon, чтобы найти векторную иконку, которую я мог бы использовать в своем дизайне. Затем я набрал квадрат и просмотрел коллекции. Я поигрался с несколькими иконками. К сожалению, я не смог слишком сильно изменить ни один из них, что ограничивало его внешний вид.

Итак, я использовал немного Photoshop, чтобы добавить текст в квадрат.Что касается моего шрифта, я просто остановился на одном шрифте с полужирным шрифтом, поэтому это было то же семейство шрифтов.

Вот мой первый дизайн:

Я как бы хотел ускорить процесс разработки логотипа, поэтому сразу же добавил его на веб-сайт, надеясь, что закончил. Я не был. На моем сайте логотип выглядел ужасно.

Итак, я был вынужден вернуться к чертежной доске.

Затем я решил использовать значок в качестве логотипа без текста «доски для писем».

Это тоже выглядело довольно плохо. Я ненавидел, сколько места это занимало. Это испортило внешний вид моей верхней навигации.

Затем я сосредоточился на удалении значка и включении только текста.

Мне действительно понравился вид. Мне показалось, что он стал немного чище. Решил опробовать на живом превью.

Намного лучше. Хотя он не соответствовал шрифту верхней панели навигации, мне понравилось, что он добавил некоторого акцента.Я надеялся, что более толстый шрифт поможет людям лучше запомнить название бренда.

С моим логотипом, веб-сайт готов. Пора снимать пароль!

На следующей неделе

Я наконец-то впервые начну продавать свой магазин на следующей неделе. Я буду экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями, чтобы увидеть, что принесет моя первая продажа. Я проведу вас через пошаговый маркетинговый процесс, чтобы, надеюсь, принести хорошие результаты. Меня также попросили расширить этот пример, чтобы вы могли получить пару дополнительных недель маркетинговых советов.

Хотите узнать больше?

DropShipping | ShipStation

Dropshipping может быть конкурентоспособным, поэтому выяснение того, как оценивать ваши продукты, может быть разницей между выигрышем покупателя или даже получением прибыли. Найти золотую середину — быть конкурентоспособным, одновременно защищая свою прибыль — один из наиболее важных аспектов , открывающего дропшиппинг-бизнес .

Выбор отрасли дропшиппинга

Перед тем, как выбрать стратегию ценообразования, вы должны решить, какой тип продуктов вы собираетесь продавать , в какой отрасли они находятся и какой должна быть цена продукта. Эти вопросы имеют решающее значение, потому что, несмотря на небольшие накладные расходы на товары с прямой доставкой, их размер прибыли может быть довольно узким. Например, хотя электроника может быть очень популярным предметом для продажи в Интернете, ее стоимость настолько высока, что может быть сложно продать ее по конкурентоспособной цене и при этом получить значительную прибыль.

Продукция и отраслевые конкуренты

Если вы продаете товары с прямой поставкой, другие продавцы, вероятно, продают те же товары. Здесь в игру вступает небольшая стратегия. Если вы не проводите конкурентный анализ продаваемых продуктов, маловероятно, что вы собираетесь занимать высокие позиции в результатах поиска или назначать лучшую цену. Вот несколько вещей, которые вам нужно сделать:

Анализируйте сайты конкурентов

Если вы просто вторгаетесь в конкретную продуктовую нишу, вам необходимо проанализировать, сколько стоят известные бренды, как они продвигают свой продукт и какие ключевые слова они используют для повышения рейтинга.

Использовать Google Рекламу

Google — это гораздо больше, чем просто поисковая система. И даже когда люди ищут определенные термины, вы можете размещать рекламу выше самых популярных результатов с помощью объявлений Google. Более или менее реклама продукта, Google маскирует ее под результат поиска. Он также генерирует большее количество кликов, что, в свою очередь, приводит к более высокому рейтингу страницы в Google.

Доступность продукта является основным решающим фактором при выборе платы за продукт.Поскольку некоторые товары, которые люди продают напрямую, не являются широко доступными — например, футболки для неясного упоминания телешоу, — может быть более высокий спрос на ваш товар. Однако некоторые продукты, такие как портативные зарядные устройства USB, довольно распространены и часто требуют более низкой цены, чтобы быть конкурентоспособными. Важно знать, сколько вы можете взимать за товар, но при этом стимулировать продажи.

Спрос на товар или сезонность существенно влияют на его цену.Если вы хоть немного похожи на меня, то после Хэллоуина, Дня святого Валентина и Пасхи вы идете в продуктовый магазин с нетерпением. Праздничные конфеты со скидкой очень вкусные и могут быть довольно дешевыми, если вы знаете, когда их покупать. Эта же стратегия ценообразования жизненно важна для товаров, доставляемых напрямую. Если вы платите за хранение не сезонных продуктов, возможно, имеет смысл сократить прибыль и, по крайней мере, выйти на уровень безубыточности.

Ценовые стратегии прямой поставки

Стратегии ценообразования для дропшиппинга важны.Обычно существует большая конкуренция, и найти правильную цену для всех продуктов, которые вы продаете, может быть непросто.

Многоуровневая наценка на стоимость — очень распространенная практика, когда менее дорогие товары продаются по более высокой цене, чем более дорогие товары. Подумайте об этом с точки зрения ресторана. Хотя стейк в портерхаусе может стоить 25 долларов, наценка, которую ресторан заплатил за стейк, невелика. Однако $ 0.Содовый сироп и газированная вода стоимостью 03 — это фонтан за 2 доллара. Они могут приносить схожую прибыль, но наценка сильно отличается. Если вы продаете ноутбуки и адаптеры, на адаптеры наценка выше, чем на компьютеры, и в большинстве случаев покупатели этого не заметят. Распространенной практикой является продажа предметов стоимостью менее 10 долларов США с наценкой 50% и товаров стоимостью более 100 долларов США с наценкой 15-25%.

Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) — это не евангелие.Это, как показывает термин, рекомендуемая цена. Многие дорогостоящие товары, такие как новые автомобили, редко покупаются по рекомендованной цене. И хотя вы, скорее всего, не будете дропшиппинговать новые автомобили, плата ниже рекомендованной розничной цены — отличный способ мотивировать покупателей. Видеть товар со скидкой 15% и сокращенной первоначальной ценой — это обычная уловка, чтобы привлечь внимание покупателей. Хотя некоторые товары имеют очень общий ценовой диапазон, например телевизоры, и слишком большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к обесцениванию вашего бренда или снижению прибыли, чтобы оно того стоило.Более нишевые товары, такие как гироскутеры, имеют цену, которая колеблется сильнее. А розничные торговцы пользуются преимуществом, подрывая конкуренцию, чтобы продвигать свой продукт.

В то время как 19,95 долл. США функционально равны 20 долл. США, такие странные цены — это обычная тактика, заставляющая цены казаться ниже, чем они есть на самом деле. Осознаем мы это или нет, но мы разбиваем цены на интервалы в десятки, сотни и т. Д. 0,99 доллара не в том же диапазоне, что и 1 доллар, а 999 долларов намного меньше, чем 1000 долларов.Некоторые продавцы могут упускать из виду эту тактику, а это важно для создания конкурентоспособной цены. Иногда снижение конкуренции на несколько центов может быть столь же эффективным, как и снижение цены на 5 долларов.

Фиксированная наценка на стоимость некоторых товаров может быть сложной задачей. Но в конечном итоге это означает, что вы устанавливаете заранее определенную норму прибыли по всем позициям — скажем, 15% или 3 доллара прибыли по каждой позиции, которую вы продаете. Эта практика чаще используется для установления минимального порога продаж.

Как попасть на корабельную станцию ​​

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом или продавцом, ShipStation позволяет осуществлять прямые поставки. Давайте обсудим способы достижения этой цели в ShipStation. Независимо от того, нужен ли дропшипперам доступ к вашей учетной записи ShipStation или вам нужно экспортировать заказы дропшипперам, у вас есть варианты в ShipStation.

Вариант 1. Экспорт заказов с ShipStation на прямую поставку

Если у вашего дропшиппера нет доступа к вашей учетной записи ShipStation, лучшим вариантом будет отправить экспортированный файл ваших заказов дропшипперу.Вот как это сделать:

1. Создайте тег для продуктов, выполняемых вашим провайдером.
2. Используйте фильтр, чтобы отображать только заказы, содержащие этот тег.
3. Экспорт заказов в файл CSV.

Теперь вы можете отправить экспортированный файл заказов в формате CSV своему отправителю по электронной почте или загрузить его на предпочитаемый портал.

После того, как ваш поставщик услуг отправит эти заказы и отправит вам информацию об отслеживании, вы можете пометить заказы как отправленные, чтобы они переместились в статус Отправлено , а информация об отслеживании загрузится в ShipStation.После этого ShipStation уведомит канал продаж об отправке этих заказов.

Вариант 2: Ограничение доступа в ShipStation

В ShipStation вы можете ограничить доступ пользователей только для просмотра назначенных им заказов. Эти ограничения хорошо подходят для настройки учетной записи пользователя прямой поставки. Сначала создайте профиль пользователя для вашего дропшиппера.

На вкладке Permissions в модальном окне User Management установите соответствующие разрешения для пользователя, обычно пользователи дают разрешение дропшипперов только для Order Management.

На вкладке «Ограничения» разрешите им просматривать только заказы, назначенные им, и отгрузки, назначенные им.

Окончательная ценовая стратегия для ваших прямых поставок

Определить ценовую стратегию для ваших прямых поставок непросто.

Вы хотите максимизировать свою прибыль за счет завышения цен, но в результате может снизиться объем продаж. С другой стороны, вы не хотите снижать цены настолько, чтобы объемы продаж увеличились, но вы создаете больше работы и меньше прибыли.

Как нам найти идеальный баланс цен на продукт? Что делать, если нам не с кем или что сравнивать наш продукт? Как мы можем придумать идеальную стратегию ценообразования для прямой поставки?

Давай узнаем!

Каждая стратегия ценообразования и когда ее использовать для определения цены продукта

Не существует единой стратегии ценообразования для прямой поставки. На самом деле существует множество различных стратегий ценообразования, и у каждой из них есть время и место. От того, какой вы выберете, будет зависеть, как вы оцените продукт и как вы будете продавать его своей аудитории.

Вот некоторые из самых популярных стратегий ценообразования в электронной коммерции:

Фиксированная наценка

Фиксированная наценка — это просто. Вы определите желаемую норму прибыли по всем своим продуктам. Допустим, вам нужна наценка в размере 20% на все, и у вас есть товар, который вам стоит 20 долларов. Вы бы добавили 4 доллара к цене этого продукта, и это то, за что вы его продадите.

С фиксированной наценкой, легко настроить и легко управлять, но ваша прибыль будет резко увеличиваться или уменьшаться в зависимости от розничной цены того, что вы продаете.

Многоуровневая разметка

Многоуровневая разметка идеально подходит, когда вы продаете много разных типов продуктов.

Вы можете настроить процент наценки в зависимости от общей цены товара. Это позволяет вашей ценовой стратегии подходить для каждого продукта индивидуально.

Например, вам может не понадобиться наценка в 20% на продукт за 400 долларов, потому что это повысит ее до 80 долларов за единицу. Это может быть слишком много по сравнению с вашими конкурентами и тем, что ваша аудитория может себе позволить.

С другой стороны, вам может потребоваться наценка в 50% на продукт за 10 долларов, чтобы покрыть ваши расходы.При многоуровневой стратегии наценки вы можете установить процент на основе розничной цены продукта.

Рекомендуемая производителем розничная цена (рекомендованная производителем розничная цена)

Если вас не беспокоят плюсы и минусы цен и вы хотите найти безопасную золотую середину, чтобы разбить лагерь, используйте рекомендованную производителем розничную цену. Такая стратегия ценообразования не дает вам участвовать в гонке за дно, и вы оцениваете свои продукты в соответствии с их стоимостью.

Вы можете сочетать стратегию MSRP со скидками, чтобы рекламировать свои продукты и конкурировать с людьми, у которых могут быть более низкие цены.

Ценообразование на основе конкуренции

Теперь вы собираетесь следить за своими конкурентами и видеть, как они оценивают свои продукты. Существует множество различных инструментов, таких как Prisync и DSM Tool, которые помогут вам отслеживать цены конкурентов.

Непосредственная мысль — подорвать конкуренцию, чтобы вы могли украсть их продажи. Имейте в виду, что все интернет-магазины используют одни и те же инструменты. Они будут получать уведомления, когда кто-то бьет их цену и большую часть времени; их продукты будут автоматически регулироваться ниже.

В результате получается гонка до дна, когда все теряют свою прибыль и никто не зарабатывает денег.

Еще одна причина, по которой вы не хотите снижать конкуренцию за тот же товар, — они могут подумать, что ваш менее качественный.

Если вы основываете всю свою стратегию ценообразования прямой поставки на «победе над конкурентами», вы каждый раз будете проигрывать.

Психологическое ценообразование

Есть несколько способов установить цену на продукт, чтобы апеллировать к человеческой психологии.

Мы все знаем споры о 99,99 долларов и 100 долларов. Вы всегда хотите оценивать продукт, используя нечетное число, потому что это делает его намного дешевле, чем полное число.

Есть также много споров по поводу нечетных и четных чисел. Многие говорят, что использование нечетного числа помогает увеличить конверсию, но этому нет доказательств.

Вы также можете реализовать «кинотеатральную стратегию» ценообразования. Это выглядит так:

В кино вы можете выбирать между маленьким, средним или большим попкорном.Цены:

• Малый: 1,49 доллара
• Средний: 4,49 доллара
• Большой: 4,99 доллара

Видите ли вы здесь ценовую стратегию? Цена на маленькое настолько низка, что люди сразу думают: «Этого недостаточно; Я хочу еще попкорна.

Затем они смотрят на среднее и большое и видят, насколько близка цена. Они подумают: «Ну, это всего на 50 центов больше, так что мы можем пойти на это».

В этой ситуации средний попкорн является приманкой.В большинстве случаев люди покупают мелкое из-за своего аппетита, либо приобретают большое из-за воспринимаемой ценности.

Вы можете использовать эту стратегию ценообразования в своем бизнесе прямой поставки с продуктами, имеющими несколько размеров или уровней цен. Попытайтесь подтолкнуть свою аудиторию к переходу на более дорогой пакет или продукт, бросая в них приманку.

Бесплатная доставка плюс

Многие люди испытывают обиду из-за этой стратегии, но она используется в таком масштабе, что нам нужно говорить об этом.

Бесплатная доставка — это процесс продажи вашего продукта «бесплатно» с одновременным увеличением стоимости доставки для компенсации убытков.

Сколько раз вы видели рекламу в Facebook, в которой говорилось: «Я отдам вам это бесплатно, если вы оплатите только доставку». Этот метод используется влиятельными лицами и известными именами для продажи книг, чтобы они могли направить вас в свою воронку и продать вам что-то на бэкэнде.

Вы захотите использовать эту стратегию, только если вы делаете то же самое. Вы не хотите быть одним из тех людей, которые «заманивают и меняют» свою аудиторию, потому что в конечном итоге это навредит вам.Не ждите, что люди купят бесплатный продукт, за доставку которого вы платите 45 долларов. Интернет-покупатели сообразительнее, чем когда-либо.

Цель «бесплатная плюс доставка» — привлечь людей в ваш магазин, чтобы вы могли перекрестить их и продать что-нибудь еще.

Если они хотят получить бесплатный охотничий фонарик, может быть, вы продадите им нож или бинокль. Вы сначала потеряете немного денег, но вам следует привлечь много внимания, чтобы продавать на конечной стадии.

Bundle Pricing

Вот еще одна стратегия ценообразования, которую мы видели повсюду.

Этот метод восходит к «воспринимаемой ценности», как в примере с попкорном. Сколько раз вы ходили куда-то за одной вещью, но купили две или три из-за распродажи?

«Купите два, получите один бесплатно» «Купите один, получите один за доллар» и так далее.

Вы можете использовать этот метод в своем интернет-магазине, чтобы увеличить прибыль от товаров с низкой маржой. Добавление аксессуаров к более крупным товарам также является отличным способом объединения ваших товаров.

Еще одна замечательная вещь в комплектации — это то, что она отделяет вас от ваших конкурентов.

Например, если вы продаете оборудование и продукцию для отделки автомобилей. Может быть десяток других магазинов, продающих те же товары.

Вы можете создать пакет, в котором вы продаете весь набор для уборки, и это выделит вас среди конкурентов.

Но не переусердствуйте. Есть магазины, где все уценено, и к каждому товару есть что-то в комплекте. Люди начнут улавливать это и станут подозревать, если вы это сделаете.

Другие факторы, влияющие на цены на продукцию Dropship

Хотя цена важна, вы не хотите, чтобы она определяла все ваши решения при выборе магазина прямой поставки.Есть много других вещей, которые важнее цены. Эти факторы повлияют на вашу способность устанавливать цену на продукт выше, чем у ваших конкурентов.

Trust Signals

Зачем кому-то покупать чистящий спрей Lysol на Amazon, а не на Bigjoescleaningsupplies.org?

Они делают это, потому что Amazon доверяет нам.

Мы знаем, что наша платежная информация в безопасности, что наш заказ будет доставлен нам и что нам понравится то, что мы получим по почте. Процесс работает, и вам нужно понимать, что вы находитесь в невыгодном положении как неизвестный продавец.

Вы можете укрепить свои позиции, используя такие сигналы доверия, как значки безопасности платежей, обзоры, отзывы и символы блокировки. Ваши клиенты должны чувствовать себя комфортно, имея с вами дело.

Если вы сможете завоевать доверие своей аудитории, вы сможете брать больше за свои продукты, потому что они предпочтут пользоваться вашим магазином, даже если для этого придется заплатить на несколько долларов больше за то же самое.

Поставщики прямой поставки

Каких поставщиков прямой поставки вы используете для получения своей продукции?

Многие интернет-магазины бегут в такие места, как Алиэкспресс, не подозревая, что переплачивают.Есть много агентств, которые будут работать напрямую с интернет-магазинами, чтобы предоставить им минимальную цену. Эти агенты работают с производителями за пределами Алиэкспресс, поэтому вы не зацикливаетесь на наценке и иногда можете покупать товары «по себестоимости».