Дропшиппинг це: что это и с чего начать?

Содержание

Дропшиппинг или розница по оптовым ценам

 

Дропшиппинг (dropshipping, drop-shipping) — продажа товаров оптовой фирмы посредником (дропшиппером, dropshipper), при которой посредник (дропшиппер, dropshipper) оплачивает товар поставщику (оптовику) только после того, как получил оплату от покупателя.

Заработок посредника – разница между оптовой ценой (по которой покупается товар у поставщика) и розничной ценой (по которой продаётся товар конечному потребителю).

 

Примерная схема работы:

  • Посредник делает Интернет-магазин с товарами, которые можно покупать в оптовой фирме по системе дропшиппинга (как найти поставщика, работающего по системе дропшипинг – читайте ниже). Цена в Интернет — магазине устанавливается: оптовая цена + %.
  • После того как покупатель Интернет-магазина оплатил свою покупку, посредник отправляет оплату (оптовую цену) оптовику. Разница в цене остаётся у посредника.
  • Производитель или оптовая фирма (оптовик), получив оплату от посредника – высылает заказанный товар покупателю Интернет-магазина. Зачастую отправителем указывается Интернет-магазин, а не оптовик (но это решается по договорённости).

 

Преимущества такого вида деятельности:

  • Не требует начального капитала, т.е. нет риска (деньги вы оплачиваете только после того, как получите оплату от покупателя).
  • Не нужны склады для хранения товара.
  • Вы не занимаетесь упаковкой, отправкой по почте, перевозкой товара. За это отвечает ваш поставщик.
  • Вы можете найти не одного, а нескольких поставщиков / оптовиков, т.е.ассортимент товаров и количество ваших покупателей увеличивается.
  • Поставщик отправляет товар от вашего имени (в следующий раз за покупкой прийдут именно к вам, а не к вашему поставщику, друзьям посоветуют именно ваш магазин)

 

Что необходимо знать перед началом работы (или возможные риски):

  • Если у вашего поставщика закончится товар, который заказал покупатель – претензии будете выслушивать вы, репутация будет страдать ваша (чтобы этого избежать – лишний раз перед оплатой переспросите о наличии на складе)
  • Если доставка задерживается (подводит почта, проблемы на таможне, задержка в связи с праздниками) — претензии будете выслушивать вы, репутация будет страдать ваша (чтобы этого избежать – изначально закладывайте в срок доставки время на «возможные задержки»)
  • Т.к. товар в руках вы не держали и на качество перед отправкой покупателю не проверяли – вы не уверены в том, что приедет покупателю (оптовая компания может вложить «немного» не тот товар, другого цвета или размера, не проверить на работоспособность). Такое бывает редко, но обязательно заранее оговорите с поставщиком варианты возвратов / обменов!

 

 

Что от вас требуется, чтоб начать работать?

  • компьютер с выходом в Интернет
  • Интернет-магазин

Заказать сайт качественно и недорого можно например ЗДЕСЬ.

 

 

Где искать поставщиков, работающих по системе дропшиппинг (dropshipping, drop-shipping)?

Дропшиппингом занимаются не так много компаний. Особенно в странах бывшего СНГ.
К тому же, если компания этим занимается – у неё уже есть дропшиперы, а соответственно, у вас будет конкуренция. Советуем искать и находить компании самим. Многие фирмы уже работают по такой системе, но не знают что это называется «Дропшиппинг».

Вы должны исходить из того, что подобная схема работы будет особенно выгодна  для небольших и молодых оптовых компаний. Кто занимается мелким оптом – им намного проще … только отправлять будут не по 5 позиций, а по одной, но чаще. Можно договориться о выкупе всего раз в 1 или 2 недели (т.е. насобирали за это время заказов от покупателей, а потом уже выкупили не одну позицию, а 5 или 10).

Большим фирмам / крупным оптовикам — потребуется новый сотрудник (продавать товар в розницу по оптовым ценам, упаковывать его, отправлять почтой и т.д.). Поэтому, я бы на них ставку не делала, но попробовать можно.

После того как вы найдёте небольшую оптовую фирму и решите предложить им сотрудничество по системе дропшиппинга — сначала изучите схему их работы в настоящее время и придумайте аргументы, по которым этой фирме будет выгодно работать с вами!
И не бойтесь предлагать! Максимум — вам просто откажут в сотрудничестве.

 

 

Ваши возможные аргументы в пользу сотрудничества с вами:

  • У вас уже есть работающий Интернет-магазин, который может организовать дополнительный сбыт товаров оптовика (дополнительным преимуществом будет то, что ваш Интернет-магазин уже успешно работает по такой схеме с другими фирмами)
  • Вы можете предложить покупать на 5 – 10 % дороже оптовой цены (чтоб окупились затраты оптовика: упаковка, доставка на почту, доп. работа менеджера и т.д.). Т.е. оптовику вы предлагаете – дополнительный сбыт продукции + дополнительная работа (упаковка и отправка поштучно), но вы оплачиваете эти доп.расходы !!!
  • Ведите переговоры о возможности работать по дропшиппингу, делая акцент на преимуществах для поставщика
  • Если товар дорогой – можно начать со скидочной системы (например, первая покупка – скидка 5 %, вторая – 10%, третья – 15 % и т.д.). А на какую фамилию и адрес отправлять дорогой оплаченный товар – оптовикам не так важно.

Если всё же оптовик не будет соглашаться на такое сотрудничество – уточните почему он не хочет и постарайтесь вместе придумать схему работы, которая подойдёт и вам и ему.

 

И напомню ещё раз: не бойтесь предлагать! Максимум — вам просто откажут в сотрудничестве.

Но оптовики – такие же люди, как и вы, они заинтересованы в дополнительных продажах и в дополнительной прибыли, а вы им это можете обеспечить!
Ищите варианты сотрудничества, которые устроят и вас и оптовиков – и вы их найдёте!

 

 


Дропшиппинг компании, которые работают по России и Украине:

 

Дропшиппинг компании / поставщики в России:

 

Дропшиппинг компании / поставщики в США:

  • northernautoparts.com — аксессуары и запчасти для грузовиков и легковых автомобилей
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, A.E., Discover; Доставка: UPS

 

 

 

Дропшип компании в Китае:

Лично я бы с дропшиппинг компаниями из Китая – не работала. В основном, из-за долгой доставки (25 — 30 дней). Но разница в цене может с лихвой компенсировать покупателю ожидание, а вам «нервы». Решать – только вам! (вижу многие работают … и довольно успешно!)

В 99% оплачивать вы будете через PayPal (ПэйПал), доставка службами международной доставки.

 

Дропшиппинг компании / магазины / поставщики в Китае:

  • sammydress.com — одежда, обувь, аксессуары, украшения, часы, товары для дома, очки, товары для детей, товары для свадьбы, сумки, и др.
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Western Union, банковский перевод
    Доставка: Hong Kong Post, EMS, DHL
  • wholesale-dress.net — мужская, женская и детская одежда, аксессуары  
    Доставка: HongKong Post, China Post, EMS, FedEx, DHL, UPS    
    Оплата: PayPal, банковский перевод
  • milanoo.com — одежда, обувь, аксессуары, украшения, нижнее бельё    
    Доставка: HongKong Post, EMS, DHL, UPS  
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
  • wholesale7.net — одежда, обувь, аксессуары, нижнее бельё, украшения, платья, купальники, сумки    
    Доставка: China Post, EMS, DHL, UPS    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Western Union
  • ever-pretty.com — одежда, аксессуары, украшения, ювелирные изделия  
    Доставка: Air Mail, EMS    
    Оплата: PayPal
  • bornprettystore.com — косметика, аксессуары, украшения    
    Доставка: China Post, EMS, UPS, DHL, FedEx    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard

 

  • dealextreme.com — электроника, телефоны, GPS, игрушки и др.
    Доставка: HongKong Post, EMS    
    Оплата: PayPal, Visa, MasterCard
  • tinydeal.com — электроника, телефоны, видеоигры, косметика, товары для дома, часы, украшения, одежда, аксессуары, товары для детей, спорттовары и др.    
    Доставка: China Post, EMS, DHL, UPS, FedEx  
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard
  • focalprice.com — электроника, телефоны, плееры, игрушки и др.
    Доставка: HongKong Post, EMS
    Оплата: PayPal
  • chinavasion.com — электроника, телефоны, GPS, часы, аксессуары, техника для дома и др.  
    Доставка: HongKong Post, UPS, FedEx, EMS, TNT, DHL  
    Оплата: PayPal, Visa, MasterCard, Discover, Western Union
  • dinodirect.com — электроника, одежда, обувь, аксессуары, автотовары, телефоны, часы, украшения, спорттовары, игры и др.    
    Доставка: Hong Kong Post, UPS, DHL, EMS    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
  • priceangels.com — электроника, игры, телефоны, компьютеры, товары для дома и др.  
    Доставка: HongKong Post, EMS  
    Оплата: PayPal
  • sunsky-online.com — электроника, телефоны, аксессуары и др.    
    Доставка: ChinaPost, HongKongPost, EMS, UPS    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard
  • everbuying.com — электроника, одежда, обувь, аксессуары и др.    
    Доставка: Hong Kong Post, DHL, EMS, TNT, UPS    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
  • lightake.com — электроника, телефоны, аксессуары, часы, компьютеры и др. Доставка: HongKong Post, EMS, FedEx    
    Оплата: PayPal
  • ahappydeal.com — электроника, телефоны, GPS, авто-электроника, часы, товары для дома и др.    
    Доставка: HongKongPost, EMS, DHL, UPS, TNT    
    Оплата: PayPal, Visa, MasterCard, Discover, Western Union
  • eforchina.com — электроника, телефоны, GPS, игрушки, товары для дома и др.  Доставка: HongKong Post, EMS, DHL    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
  • tomtop.com — электроника, телефоны, автоаксессуары, украшения, одежда, игры, музыкальные инструменты и др.    
    Доставка: China Post, HongKong Post, EMS, DHL, TNT, FedEx    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Discover, банковский перевод
  • lightinthebox.com — электроника, телефоны, компьютеры, автоаксессуары, одежда, товары для дома, украшения, спортивные товары и др.        
    Доставка: HongKong Post  
    Оплата: PayPal, Visa, MasterCard, Western Union
  • bingotrans.com — электроника, телефоны, одежда (в т.ч. свадебная), обувь, сумки, украшения, спортивные товары, игрушки и др.  
    Доставка: China Post, EMS, DHL, UPS    
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Western Union
  • bestofferbuy.com — электроника, телефоны, часы, украшения, игрушки, спорттовары, товары для красоты и здоровья    
    Доставка: HongKong Post, EMS, DHL  
    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Discover
  • dragonext.com — электроника, телефоны, часы, украшения, игрушки, товары для дома, товары для красоты    
    Доставка: China Post  
    Оплата: PayPal
  • budgetgadgets.com — электроника, телефоны, часы, аксессуары, товары для дома, видеоигры    
    Доставка: HongKong Post, Singapore Post, EMS, DHL, UPS, FedEx  
    Оплата: PayPal, банковский перевод

 

Внимание!
В Интернете много объявлений о продаже баз / списков дропшип-компаниий. Не верьте! Скорее всего, что после оплаты вы даже ничего и не получите. А если и получите – это будут нерабочие базы, старые, цены в них высокие, товара в наличии нет и тд.

 

суть схемы работы и кому это подходит

В этой статье я расскажу вам, что такое дропшиппинг, в чем преимущества и недостатки этой схемы, и как найти поставщиков для начала такого бизнеса.

Итак, о чем же идет речь? Большинство авторитетных источников сходятся на следующем определении:

Дропшиппинг – это метод управления цепочками поставок, при котором продавец не держит товар на складе, а вместо этого, передает контакты клиентов и детали заказа поставщику, который, в свою очередь, занимается отправкой заказа непосредственно покупателю.

То есть, вы продаете продукты, которые на самом деле вам не принадлежат, действуя как посредник. Это избавляет от необходимости инвестировать большие средства в создание запасов продукции, что делает такую модель бизнеса очень привлекательной для начинающих предпринимателей, ограниченных в средствах.

Например, вы создаете интернет-магазин, в каталоге которого представлена продукция сторонней компании, с вашими ценами. После того как покупатель сделает заказ того или иного товара, вы направляете детали данного заказа компании-производителю (или оптовику). Они, в свою очередь, отправляют указанный продукт клиенту, от имени вашей компании.

Как заработать на дропшиппинге?

Модель такого бизнеса довольно проста – продавец получает от поставщика товар по оптовой цене, а продает его по розничной. Ваша маржа представляет собой разницу между этими двумя цифрами. Желательно, чтобы она составляла 30% и больше, так как это позволит вам выделять больше бюджета на развитие.

Стоит отметить одно распространенное заблуждение – многие предприниматели открывают интернет-магазин по системе дропшиппинга, ожидая, что смогут получать товар по той же оптовой цене, что и крупные заказчики. В действительности же, всегда получается немного дороже.

Поставьте себя на место дистрибьютора. Вы предпочли бы продавать большое количество продукции крупному оптовику, или же, обслуживать клиентов, которые заказывают по несколько наименований и обрабатывать каждый заказ индивидуально? Понятно, что в приоритете всегда будет именно первый вариант, и это, безусловно, отразится на цене закупки для вас.

Поэтому, конкурировать за счет низких цен, ведя бизнес по модели дропшиппинга, не получится. И вам нужно заранее подготовиться к борьбе за лояльность аудитории, и задуматься о других методах неценовой конкуренции.

Преимущества дропшиппинга

Самыми большими преимуществами, которые привлекают предпринимателей, является низкая стоимость запуска, и возможность предложить большой выбор товаров без складских и инвентаризационных издержек.

Модель дропшиппинг имеет целый ряд преимуществ, среди которых:

  • Низкий уровень инвестиций. Один из самых больших плюсов – возможность запустить интернет-магазин без необходимости вкладывать тысячи долларов в закупку товаров. У вас нет необходимости закупать товар до тех пор, пока клиент не сделает у вас заказ. Это означает низкие начальные траты и снижение рисков.
  • Экономия времени и денег. На поиск места под склад нужно потратить время, как и на наем продавцов-консультантов и сотрудников службы доставки. А добавьте сюда еще и необходимость контролировать уровень остатков, обработку отказов и многие другие моменты, которые требуют затрат времени.
  • Разнообразие товаров. Так как у вас нет необходимости заранее приобретать все товары, которые представлены в каталоге, можно предложить своим потенциальным клиентам куда более широкий ассортимент.
  • Независимость от местонахождения. Вам не нужно заботиться о том, как работает склад и служба доставки, поэтому, бизнес можно вести практически с любого места, в котором есть доступ к Интернету.
  • Высокая масштабируемость. Так как вам не нужно своими силами обрабатывать каждый заказ, если количество продаж неожиданно удвоится, ваша личная нагрузка останется неизменной. Фактически, при продаже 5 единиц продукта в день, и 50 единиц, работать вы будете одинаково.

Недостатки дропшиппинга

Не первый взгляд может показаться, что работать на таких условиях – одно удовольствие. Но, без минусов, конечно, не обходится. Основными недостатками сотрудничества по модели дропшиппинга, являются следующие:

  • Высокая конкуренция. Низкий порог вхождения и легкость доступа к продукции, приводит к тому, что в популярных нишах торговать по договору прямой поставки попросту невыгодно.
  • Низкая норма прибыли. Как я уже писал, не стоит рассчитывать на цены как у крупных оптовиков. Есть немало интернет-магазинов, которые предлагают аналогичные товары по бросовым ценам, работая на расширение клиентской базы. И каким бы красивым не был ваш сайт и хорошим уровень обслуживания клиентов, покупатели сравнивают цены и в итоге, выбирают более дешевый вариант.
  • Зависимость от поставщиков. Вы не можете контролировать упаковку и отправку заказов, соответственно, можно забыть о построении выдающегося сервиса. Это невозможно, без надлежащего контроля качества.
  • Сложности при доставке. Актуальный момент, если в вашем каталоге представлены продукты сразу от нескольких поставщиков. Ведь если клиент сделает покупку товара от нескольких из них в одном заказе, стоимость доставки не только существенно вырастет, он еще получит товар в виде разных посылок в разное время. Вряд ли это положительно скажется на имидже вашего бизнеса.

Где искать поставщиков в Украине?

Ответ простой – Google вам в помощь. Какая-нибудь централизованная база поставщиков дропшиппинга, в нашей стране, на данный момент отсутствует. Поэтому, просто по очереди вбиваем запросы, которые вы можете увидеть на скриншотах ниже:

И другие подобные, что вам на ум придет. А дальше, уже вопрос времени. Звоним, уточняем детали, договариваемся о начале сотрудничества.

Популярные товары для дропшиппинга

Учитывая особенности такой модели бизнеса, далеко не каждый товар подойдет для продажи. Точнее, подойдет-то каждый, но не на всех вы сможете нормально заработать. Лучше всего подходят продукты, которые соответствуют следующим критериям:

  1. Конкуренция в нише ниже средней;
  2. Товар не продается в крупных ритейлеров, или, хотя бы, они не фокусируются на продвижении именно этой товарной группы;
  3. Недорогой в массовом производстве;
  4. Наценка возможна на уровне около 30% и выше;
  5. Не теряет актуальности со временем.

Учитывая перечисленные моменты, неудивительно, что большой популярностью среди интернет-магазинов, которые работают по этой схеме, пользуются такие товары как одежда, обувь, детские товары, бижутерия, автомобильные запчасти и т. д.

Еще один нюанс, если вы еще не заметили – продукт в почти каждой из перечисленных тематики, сложно поддается сравнению в плане цены. А значит, если он понравится вашему потенциальному клиенту, скорее всего, он купит его у вас, а не начнет искать где дешевле.

Кому подходит дропшиппинг?

Как уже было написано, из-за ряда особенностей, подойдет такая модель работы далеко не всем. В первую очередь на нее стоит обратить внимание в таких случаях:

  • Проверка ниши. Торговля по договору прямой поставки может быть отличным способом при попытке «прощупать» нишу, например, для нового продукта или в новом для себя направлении, прежде чем инвестировать туда значительные средства.
  • Ограниченный бюджет. Из-за отсутствия необходимости делать складские запасы, сложно найти более доступный способ для старта нового бизнеса. Это отличный вариант для предпринимателей, бюджет у которых ограничен, или же, они хотели бы сделать запуск с как можно более низкими затратами.
  • Первый бизнес. Если у вас еще нет опыта в электронной коммерции, а получать его за свои деньги не особо-то хочется, как раз стоит обратить внимание на дропшиппинг. Можно не заботится об инвентаризации товара, а вместо этого, заняться изучением нюансов онлайн-торговли и продвижением своего интернет-магазина;
  • Открываем супермаркет. Независимо от того, что вы собираетесь продавать, если закупать товар придется тысячами и десятками тысяч экземпляров, затраты можете себе представить. В этом случае, дропшиппинг стоит рассматривать как отличный способ сэкономить.

Кому это не подойдет

Некоторым предпринимателям, данная модель работы не подходит изначально. И вот о каких видах бизнеса идет речь:

  • Тем, кто хочет построить бренд. Работа над построением бренда – путь долгий и сложный, но, оно того стоит. Вот только в случае с дропшиппингом вы не в состоянии контролировать качество обслуживания клиента, и такая задача становится непосильной. Вы даже упаковку при доставку изменить не сможете;
  • Ориентация на высокую маржу. Вероятно, самая большая проблема в данном случае – низкая наценка, которую вы можете себе позволить. После вычета расходов на обслуживание самого интернет-магазина, это, скорее всего, будет каких-то 10-20%;
  • Без понимания маркетинга. Ценой конкурировать не получиться, всегда найдется тот, кто отдаст дешевле, даже себе в убыток. Поэтому, с самого начала придется активно использовать инструменты интернет-маркетинга, привлекая клиентов по самым разным каналам, например, через контекстную рекламу в Google AdWords, или таргетинг в Facebook.

Подведем итоги

Как и любая другая модель бизнеса, дропшиппинг не является идеальной моделью. Многие люди успешно работают в этой сфере, но, все же, я бы не рассматривал его в качестве оптимального выбора, если вы собираетесь построить собственное дело на долгие годы.

Слишком много здесь зависимости от поставщиков и лишней головной боли. Так что хорошо задумайтесь, нужно ли вам это на самом деле?

Просто, фактически, каждый желающий, при наличии доступа к Интернету, может создать свой интернет-магазин по схеме дропшиппинга, и начать продвигать его всеми возможными способами.

Кроме вас, существует много людей, которые имеют доступ к тем же продуктам, и вероятно, продают их по схожим ценам. Поэтому, стоит заранее подумать, каким образом вы сможете от них дифференцироваться, и возможно ли это вообще.


Осваиваем дропшиппинг! Юридические, налоговые и бухгалтерские нюансы. Бухгалтерская неделя, № 50, Декабрь, 2017

Дропшиппинг (от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя* посредником (дропшиппером, от англ. dropshipper).

Прибыль посредника при этом формируется за счет разницы между оптовой и розничной ценой, по которой он продает товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар покупателю отправляют напрямую со склада производителя.

Юридический аспект

Поскольку дропшиппинг — явление новое, то в отечественном законодательстве специально под него не предусмотрено договора, регулирующего отношения дропшиппера и производителя. Как на практике выходят из этой ситуации?

Вариант 1. Агентский. В таком случае оформляют:

1) либо агентский договор на покупку — с покупателем. По условиям такого договора дропшиппер по поручению покупателя обязуется приобрести для того товары;

2) либо агентский договор на продажу — с производителем. По условиям договора производитель поручает дропшипперу продать его товар.

Напомним: агентская деятельность — это предпринимательская деятельность, заключающаяся в предоставлении коммерческим агентом услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими хоздеятельности путем посредничества от имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, которого он представляет (ч. 1 ст. 295 ХКУ).

Коммерческим агентом могут быть предприниматель или юрлицо, которые по полномочиям, основанным на агентском договоре, осуществляют коммерческое посредничество.

Вариант 2. Смешанный. Оформляют (1) договор комиссии, согласно которому дропшиппер обязуется заключать договоры купли-продажи с покупателями от своего имени, но за счет производителя / оптового продавца.

Однако в отличие от классического договора комиссии, дропшиппер не берет на себя обязательств по передаче товара покупателю. Все потому, что одновременно стороны заключают и (2) договор поручения, по которому производитель обязуется заключать договоры отправки/перевозки товара покупателю от имени дропшиппера.

Кроме того, между дропшиппером и покупателем заключается (3) договор купли-продажи. Но, опять же, не классический, а с учетом особенностей, указанных выше.

Учитываем правильно

Давайте поочередно рассмотрим учетные особенности отношений, возникающих в ходе исполнения агентских договоров дропшиппинга. Но прежде всего обратим внимание на документальное оформление таких операций. Ввиду того, что дропшиппинг не вполне соответствует отношениям, возникающим при заключении агентского договора, оформить все необходимо так, чтобы вписаться во все «агентские» требования. Для этого в договоре нужно подробно расписать все права и обязанности агента.

Кроме того, нужно иметь в наличии документы, подтверждающие совершение операций и расчет стоимости агентских услуг. В частности, это:

1) акты приемки-передачи агентских услуг, отчет агента и прочие первичные документы, подтверждающие предоставление услуг агентом;

2) расчетная ведомость агента или другой аналогичный документ, в котором рассчитана сумма агентского вознаграждения;

3) документы, подтверждающие расходы, понесенные агентом в ходе предоставления им агентских услуг;

4) документы, подтверждающие предоставление вознаграждения агенту.

Далее рассмотрим учет в рамках агентского договора на покупку.

Бухгалтерский учет. У дропшиппера не возникает ни доходов в части полученных от покупателя средств (согласно п. 6.2 П(С)БУ 15), ни расходов в части оплаты товаров производителям (п. 9.1 П(С)БУ 16).

Единственное, что ему приходится отражать в учете, — это доход от предоставленных услуг (фактически агентское/комиссионное вознаграждение) и связанные с его получением расходы.

При этом руководствоваться дропшиппер должен общими правилами определения дохода от предоставления услуг, прописанными в пп. 10 и 11 П(С)БУ 15.

Заметим, что упомянутые выше расходы дропшиппер показывает в учете на дату отражения доходов от предоставления агентских услуг.

Никаких разниц в учете по налогу на прибыль для отражения рассматриваемых операций не предусмотрено. Поэтому и высоко-, и низкодоходные плательщики ведут его лишь по правилам бухучета.

Единый налог. Быть дропшиппером получится и у единоналожников! Причем можно избрать для этого даже группу 2: если заключить агентский договор на покупку с конечным потребителем (продавец товара в таком случае может быть и общесистемщиком).

Не худшим вариантом является и группа 3 (как для физлиц-предпринимателей, так и для юрлиц). Учитывая то, что налоговые обязательства для плательщиков этой группы определяют исходя из объемов полученных доходов (и установленной ставки), в их пользу сыграет п. 292.4 НКУ. Он устанавливает, что при оказании услуг по агентским договорам доходом является лишь сумма полученного вознаграждения агента.

Пример 1. По агентскому договору дропшиппер приобретает товар в пользу покупателя. Вознаграждение по агентскому договору составило 10 % от стоимости приобретенного товара. Покупная стоимость товара — 2400 грн. (в том числе НДС — 400 грн.), реализационная — 2640 грн. (в том числе НДС — 440 грн.).

В учете дропшиппера при этом должны быть отражены корреспонденции, как показано в табл. 1.

Таблица 1. Дропшиппер покупает товар в пользу покупателя

Содержание хозяйственной операции

Бухгалтерский учет

Сумма,

грн.

дебет

кредит

1. Получили от покупателя деньги для приобретения товара

311

685

2640

2. Удержали агентское вознаграждение

685

377

240

3. Отразили налоговые обязательства по НДС:

• в части стоимости товара

643

641

400

• в части вознаграждения агента

643

641

40

4. Перечислили деньги производителю товара

685

311

2400

5. Отразили налоговый кредит (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)

641

644

400

6. Показали доход от предоставленных агентских услуг

377

703

240

7. Начислили НДС на сумму агентского вознаграждения

703

643

40

8. Списали себестоимость расходов, связанных с предоставлением агентских услуг

903

20, 22, 65,

66 и т. п.

10

Что касается агентского договора на продажу, сразу заметим, что такого рода договоры более популярны в наших широтах.

Бухгалтерский учет. Поскольку и в этом случае сохраняется посреднический характер отношений, в учете дропшиппера и при таком варианте не найдется места для отражения доходов в части денег, полученных от покупателя, и расходов в виде платежей в пользу принципала (т. е. производителя товаров).

Выводит из состава доходов такие средства п. 6.2 П(С)БУ 15, а из состава расходов — п. 9.1 П(С)БУ 16.

Что касается доходов от предоставления агентских услуг, то их, опять же, придется отражать на основании пп. 10 — 11 П(С)БУ 15. Доход, связанный с предоставлением услуг, признается исходя из степени завершенности операции по предоставлению услуг на дату баланса, если может быть достоверно оценен результат этой операции. А достоверно оценен он может быть при наличии всех следующих условий:

• возможности достоверной оценки дохода;

• вероятности поступления экономических выгод от предоставления услуг;

• возможности достоверной оценки степени завершенности предоставления услуг на дату баланса;

• возможности достоверной оценки расходов, осуществленных для предоставления услуг и необходимых для их завершения.

Расходы, прямо связанные с получением дохода от агентских услуг, отражаются одновременно с признанием такого дохода.

Единый налог. Опять же, быть дропшиппером смогут и единоналожники! Не самый худший вариант — группа 3 (не только для физлиц-предпринимателей, но и для юрлиц). Учитывая то, что налоговые обязательства для плательщиков этой группы определяют исходя из объемов полученных доходов (и установленной ставки), в их пользу сыграет п. 292.4 НКУ. Он устанавливает, что при оказании услуг по агентским договорам доходом является сумма полученного вознаграждения агента.

А если агентские услуги на продажу товаров оказывать исключительно в пользу единоналожников, то предприниматели смогут находиться даже в группе 2.

НДС. В большинстве случаев первым событием при выполнении агентского договора как на покупку, так и на продажу является поступление денег в качестве оплаты товара от покупателя. Именно дата этого события и является датой для отражения налоговых обязательств по НДС (по п. 187.1 НКУ).

Далее, при перечислении денег производителю дропшиппер получает право на налоговый кредит по НДС (согласно п. 198.1 НКУ).

Необходимым условием для этого является надлежащим образом составленная производителем товара налоговая накладная, зарегистрированная в Едином реестре.

Что касается вознаграждения агента, то на эту сумму дропшиппер также обязан начислить налоговые обязательства по НДС. Поскольку в большинстве случаев такое вознаграждение удерживают из тех сумм, которые поступают от покупателей в качестве оплаты товара, то датой отражения налоговых обязательств является дата поступления денег.

При наличии расходов, которые принципал компенсирует агенту отдельно, на сумму такой компенсации также придется начислить налоговые обязательства по НДС. В то же время агент получает право на налоговый кредит в части стоимости таких расходов (опять же, при наличии должным образом оформленных налоговых накладных, зарегистрированных в Едином реестре).

Собственно говоря, это требуется только в том случае, если такие компенсируемые услуги облагаются НДС. Но налоговики с высокой вероятностью будут настаивать на обложении НДС и суммы компенсации льготируемых операций.

Пример 2. По агентскому договору дропшиппер продает товар производителя стоимостью 2400 грн. (в том числе НДС — 400 грн.) конечному потребителю за 2640 грн. (НДС — 440 грн.). Агентское вознаграждение в сумме 240 грн. (в том числе НДС — 40 грн.) он удерживает из суммы, полученной от покупателя в качестве оплаты товара.

В учете дропшиппера при этом должны быть отражены следующие проводки:

Таблица 2. Дропшиппер продает товар производителя

Содержание хозяйственной операции

Бухгалтерский учет

Сумма,

грн.

дебет

кредит

1. Получили деньги от покупателя

311

685

2640

2. Начислили налоговые обязательства по НДС

643

641

440

3. Удержали вознаграждение агента

685

377

240

4. Начислили налоговые обязательства по НДС по такому вознаграждению

643

641

40

5. Перечислили производителю оплату за товар

685

311

2400

6. Отразили налоговый кредит по НДС в части покупной стоимости товара (при наличии зарегистрированной в Едином реестре налоговой накладной)

641

644

400

7. Показали доход от предоставленных агентских услуг

377

703

240

8. Отразили налоговый кредит по НДС в части вознаграждения агента

703

643

40

9. Списали себестоимость расходов, связанных с предоставлением агентских услуг

903

20, 22, 65,

66 и т. п.

20

Дропшиппінг в Україні Dropship-B2B — надійна бізнес система з торгівлі через інтернет без ризиків

Що називається Дропшиппінг і переваги системи

Багатьох цікавить визначення — що таке бізнес по системі дропшіппінг? Це закордонне слово, яке прийшло до нас в Україну відносно нещодавно, але вже встигло отримати величезну популярність. Сьогодні це слово зустрічається не тільки на рекламних банерах більшості сайтів, але і при введенні пошукового запиту «як відкрити свій бізнес без вкладень». Багато бізнесменів відповіли б, що почати бізнес без капіталовкладення просто нереально. Ми маємо іншу відповідь, і підтвердженням йому є система Дропшиппінг.

Детальніше про Дропшиппінг в Україні і як це працює

Якщо перевести слово «dropshipping» з англійської, то отримаємо визначення такого формату — «пряма поставка». Що це означає? Наша компанія є постачальником або базою товарів по Україні різного спрямування — побутова техніка, посуд, інструменти, витратні і будівельні матеріали та інше. Щоб не займатися пошуком покупців самостійно, ми довіряємо цю роботу всім, хто хоче почати займатися торговим бізнесом, але при цьому не має стартового капіталу.

Принцип роботи дропшиппінговой системи наступний:

  1. Ви є посередником між постачальником і покупцем. Сьогодні людина, що продає товари в інтернеті без попередньої їх закупівлі у постачальника, називається дропшіппером.
  2. Ми, як український постачальник, надаємо дропшіпперу перелік всієї бази товарів, які можете продавати будь-якими способами — в інтернеті, пропонувати друзям, знайомим і т.п.
  3. Який же прибуток від такої схеми бізнесу? Ви, як посередник, не тільки знаходите покупців, але і встановлюєте свою вартість на базу товарів, яки ми продаємо. Ми реалізуємо продукцію для дропшипперов за оптовими цінами, тому різниця між оптовою ціною і встановленоою Вами роздрібною — це і є ваш дохід.

Якщо описати процес простими словами, то ви приводите покупців для нашої бази товарів, і продаєте їм продукцію за роздрібною ціною. Ми пакуємо товари і відправляємо їх кінцевому покупцеві. Ви отримуєте прибуток у вигляді націнки на свій рахунок. У чому переваги такого співробітництва, розберемося в деталях.

Про переваги бізнесу по Dropshipping

Дропшиппінг — це не просто торгова площадка або платформа. Це система, яка об’єднує базу постачальників товарів, продавців і покупців. Останній ланці в цьому ланцюжку не цікаво, як працює система, так як його мета знайти і купити необхідний товар. До переваг системи Дропшиппінг в Україні відносяться:

  1. Старт без початкового капіталу. Якщо збираєтеся відкрити свій бізнес, але при цьому не маєте початкового капіталу, то зробити це можна тільки за системою Дропшиппінг. Для цього потрібно зареєструватися на сайті, і вивантажити каталог на свій ресурс.
  2. Відсутність необхідності орендувати приміщення для зберігання всієї бази товарів.
  3. Можливість установки націнки в будь-якому діапазоні. Адже сума націнки — це і є ваш прибуток. Тут потрібно бути уважними, і завжди аналізувати ціни конкурентів. Якщо ваш товар буде продаватися за більш високою ціною, то це призведе до зниження кількості ваших продажів.
  4. Відсутність необхідності прив’язуватися до місця торгівлі. Вести свій бізнес можна вдома, і при цьому заробляти так, як сучасні бізнесмени, які володіють фізичними магазинами.
  5. Не потрібно витрачати час на пошуки покупців. Маючи свій ресурс в інтернеті, потрібно тільки завантажити готовий каталог з базою товарів, і встановити на продукцію свою ціну.

Система Дропшиппінг — це сучасний і молодіжний спосіб розвитку приватного бізнесу в Україні, який приносить високий дохід цілодобово. Якщо є свій інтернет-магазин або інші види торгових майданчиків, то почати бізнес по Дропшиппінг в Україні можна прямо зараз. У разі, коли торговельного майданчика ще немає, то почати бізнес можна на безкоштовних платформах — olx, besplatka і інші, а також через соціальні мережі. Використовуйте нашу базу товарів для успішного старту бізнесу без ризиків і вкладень.

Дропшиппінг — що це таке?

Якщо ви коли-небудь були зацікавлені у створенні власного бізнесу в Інтернеті, ви, мабуть, чули термін “дропшиппінг”. Що це дійсно означає? Чого стосується? Чому ми чуємо про дропшиппінг кожного року більше інформації? І, найголовніше, як це допоможе Вам розвинути свій бізнес?

У цій статті Ви знайдете відповіді на наступні запитання:

  • дропшиппінг – що це таке?
  • які переваги дропшиппінгу?
  • поставщики дропшиппінгу, як знайти постачальника?
  • недоліки дропшиппінгу

Дропшиппінг – що це таке?

Якщо Ви є дропшиппером, то для Вас – це процес доставки товару від постачальника безпосередньо до Вашого клієнта (наприклад: імпортера, виробника).

Іншими словами, дропшиппінг – це пряма поставка товару від складу постачальника до клієнта, якого “знайшов” дропшиппер.

Отож, посередником у такій моделі продажі є дропшиппер.

Дропшиппінг однозначно є видом підприємницької діяльності з невеликими початковими вкладеннями на старті по грошах та часу. Інакше кажучи, з низьким “порогом” входу на ринок продажу товарів.

Які переваги дропшиппінгу?

  1. Відсутність значної частини витрат, яку зазвичай несе виробник або постачальник, щодо складування товару, зберігання товару, обліку, амортизації, утримання персоналу. Як наслідок, це несе наступні переваги – такі, як мобільність бізнесу.
  2. Мобільність. Працюючи дропшиппером, у Вас немає необхідності знаходитись в одній географічній точці. Не потрібно перебувати фізично на складі і слідкувати за усіма процесами. Все, що Вам треба – доступ до інтернету та ноутбук.
  3. Географія продажу. Вам доступні продажі по всій планеті, адже необов’язково працювати з поставщиками однієї країни. Ви можете працювати по схемі дропшиппінгу з різноманітними групами товарів, продавати на різні цільові аудиторії у різних країнах. Головне – знайти надійних поставщиків.
  4. Низький поріг входу. Як уже зазначав раніше, все, що Вам знадобиться, є досить доступним. Класичний набір початківця: домен, хостинг, уміння продавати через площадки, маркетплейси, а також інтернет та ноутбук. З часом, коли Ви ввійдете в курс справи, Вам також пригодяться шпіонські аналітичні сервіси, але це вже зовсім інша тема 😉
  5. Логістика. У Вас немає жодної необхідності робити безліч операційних бізнес процесів по організації доставки, які б Ви робили, якби були, наприклад, невеликим інтернет магазином з товаром на власному складі. Я маю на увазі питання упакування товарів, відправки замовлень, рекламації – все це лягає на плечі компанії постачальника. Не дивно, що часто їм це буде вдаватись і дешевше, і швидше. Зазвичай такі компанії мають сотні і більше замовлень щодень, часто у логістичних компаній для них розроблені індивідуальні пропозиції вигідних тарифів на доставку товарів до клієнта. Тому у даній моделі у виграші усі 3 сторони: постачальник, клієнт і дропшиппер. Також постачальник може зменшити втрати від пошкодженої продукції, оскільки відвантаження здійснюється більш прямим маршрутом зі складу до клієнта.
  6. Залишки або дефіцит товарів. Вам не доведеться турбуватися про надлишок або дефіцит товарів на Вашому складі. Також, повністю виключений ризик зміни тренду або тенденцій на ринку, які призводять до того, що Ваш товар перестає продаватись і просто стає не актуальним.
  7. На замовлення. Нарешті, найбільшою перевагою дропшиппінгу є те, що ви працюєте під замовлення клієнтів. У класичній моделі торгівлі, щоб отримати оптові вигідні ціни поставщик повинен інвестувати значні кошти в тисячі продуктів, згодом оплачувати усі видатки пов’язані зі зберіганням цих товарів. Дропшипери таких видатків не несуть. Замість цього вони інвестують свої ресурси в рекламу своєї інтернет-площадки і просування товарів в інтернеті. Це виключає ризик купівлі продуктів, які можуть або не можуть продаватися, і часто можуть бути збитковими.
  8. Бюджетний тест ринку. Дропшиппінг – дуже зручна форма тестування різних товарів на ринку. Адже Ви просто можете спробувати продавати чимало товарів, не вкладаючи гроші у запаси і виявити, що продається. Коли Ви знайшли, що купують на ринку успішно – Ви можете посилити рекламою пропозицію і агресивно продавати, допоки це актуально. Завдяки такому підходу Ви швидко можете масштабуватись та мати в продажі сотні товарів.

Які недоліки дропшиппінгу?

Здається, що маючи такі переваги у дропшиппінгу повинні працювати усі. Адже все настільки вигідно і просто! На жаль, якщо все просто – це легко для всіх, а легкість порогу входу у бізнесі – означає багато підводних каменів.

Отож, недоліки:

  1. Велика конкуренція. Потрібно розуміти, що бажаючих вкладати мало у бізнес, а отримати багато – незліченна кількість. Тому, коли Ви дропшиппер – Ваша перша проблема – насиченість ринку, як такими ж товарами, якими Ви займаєтесь, так і кількістю конкурентів, які, як і Ви, є дропшипперами. Також Ви конкуруєте не тільки по товарах як таких, а і способах просування, Вам потрібно мати високу кваліфікацію, щоб налаштувати ефективно контекстну рекламу чи таргетингову, скажімо у Facebook чи Instagram, щоб здійснювати продажі в більших об’ємах і це було вигідно.
  2. Якість товару. Часто вигляд товару на картинці постачальника не відповідає реальному вигляду при отриманні цього ж товару замовником. Також Ви можете надіятись на хорошу якість товару, а вона буде бажати значно кращого. Ви не можете знати справжній рівень якості того, що ви продаєте, не перевіряючи її самостійно. Один із способів перевірити якість товару – замовити його для себе. Але, якщо зміниться завод-виробник товару, або певна деталь товару, або навіть сировина на заводі виробника – якість може погіршитись, а Ви про це навіть не дізнаєтесь. Також якість самого товару може не змінитись. Наприклад, завод або постачальник вирішить заощадити на упакоці – відповідно при транспортуванні буде більший відсоток пошкодженнь, унаслідок – більший відсоток рекламацій, у вас – менший дохід. Висновок: максимально вникайте в питання якості товару.
  3. Швидкість доставки. Часто клієнт, який замовляє товар через інтернет – бажає його отримати через 1, максимум 2 дні, адже очікує, що відправник товару і є продавець товару. Знову ж таки, ми не говоритимемо про доставку товарів із закордону в Україну, наприклад. Звернемо увагу на доставку в межах певної країни. Бажано, щоб постачальник був на локальному ринку, адже якщо чекати на імпорт товару – часові затрати будуть дуже великими. Другий аспект: постачальник, у якого товар в наявності повинен впринципі швидко відправляти товар. Класично і оптимально -це по наступній схемі: якщо у дропшиппера товар замовлено до 14:00 він буде відправлений у той самий день. Якщо після 14:00 – до обіду наступного дня. Якщо Вам пощастить знайти таких постачальників – це допоможе уникнути проблем у даному пункті.
  4. Висока вартість товару. Ціна товару для дропшипера зазвичай є вищою, ніж для оптового покупця. Тому перевага вартості товару належить оптовику. Але потрібно враховувати, що оптовик несе і більші витрати, ніж дропшипер, тому все починається із вибору “правильного” постачальника.

Як знайти постачальників?

Існує 3 основних способи пошуку постачальників для дропшипперів:

  1. Агрегатори. Платформи, на яких зібрані постачальники різного або якогось одного сегменту товарів. Або платформи, які надають можливість All in one box. На таких онлайн платформах ви в одному місці можете знайти тисячі різноманітних товарів, з якими можете працювати і отримати на цій же платформі конструктор інтернет-магазину та інструменти аналітики товарів та базові інструменти по просуванню свого новоствореного магазину.
  2. Пошук постачальників в інтернеті самостійно через тематичні групи або тематичні статті – де зазвичай списком подано декілька постачальників або ресурсів, які пропонують поставщиків. Зазвичай, у такому варіанті пошуку Ви знайдете окремих поставщиків, які займаються конкретними групами товарів.
  3. Виходячи з товару або локації. Пошук постачальника в ручному режимі через продукт. Наприклад: дропшиппер може зв’язатися з крупним інтернет-магазином, місцевим виробником або дистрибютором і домовитись про умови співпраці у якості дропшиппера по їхній групі товарів.

Якщо ви готові спробувати себе у бізнесі, як дропшиппер – є декілька рекомендацій, які допоможуть Вам збільшити свої шанси на довгостроковий успіх.

Ставтесь до дропшиппінгу серйозно.

Нехай не вводить в оману те, що не існує великих початкових витрат, пов’язаних з покупкою та управлінням товаром. Ви не повинні ставитись до дропшиппінгу, як до безризикової справи. У будь-якому випадку Ви витрачаєте багато часу на пошук “правильних” товарів та постачальників. Також витрачаєте час та кошти на створення веб-сайту, тому ставтесь до цього, як до інвестицій, і попередньо проведіть ретельне дослідження ринку.

Поставте собі наступні питання: що ви збираєтеся продавати? наскільки конкурентним є ринок? Як ви збираєтеся знаходити клієнтів? Чи є менша ніша у даному сегменті, яка буде менш конкурентоспроможною?

Доречі, цікава стаття пов’язана з бізнесом, а саме “З чого почати бізнес?” за посиланням: http://shtefan.com.ua/z-chogo-pochati-biznes/ . Тепер, продовжимо по темі 🙂

Більшість людей, які займаються дропшиппінгом, отримують успіх, коли вони визначають певну нішу і дуже якісно її опрацьовують. Вони діють, як професійний маркетолог, переконуються, що кожен товар, який вони продають, ідеально підходить для цільової аудиторії їхнього сайту чи площадки та вписуються в їхній бренд.

Ставайте на місце клієнта.

Після того, як ви знайдете товар та постачальника, здійсність тестове замовлення, а потім чекайте, поки отримаєте товар, роздумуйте, як клієнт. Скільки часу приймається кожне замовлення? Наскільки якісна упаковка? Яка якість самого продукту? Це допоможе вам вирішити більшість проблем ще до початку реальних продаж та при можливості покращити певні моменти, якщо це буде потрібно.

Записав коротке відео, коротко пояснюю про дропшиппінг 😉

Приємного перегляду 🙂

Перейти на головну сторінку? Натисніть тут.

(PDF) Dropshipping — a Revolutionary Form Movement of Goods in the Global Economic Crisis

Маркетинг в дропшиппинге. В условиях свободной конкуренции и равного досту-

па дропшипперов как к поставщикам, так и к потребителям, основным фактором конку-

ренции становится уровень индивидуальной маркетинговой подготовки дропшиппера, его

практические знания и навыки. Здесь складывается несколько иная, отличная от традици-

онной, технология маркетингового продвижения товаров.

Во-первых, товар, как первый элемент традиционного комплекса маркетинга, учиты-

вается, что называется, «при прочих равных». С одной стороны, все конкуренты дропшип-

пера имеют равный доступ к товарам поставщиков. С другой стороны, потребители через

сеть «Internet» обладают равными возможностями по получению информации о товаре,

его свойствах и конкурентных преимуществах (в том числе на тематических форумах).

Это ведет к тому, что для дропшиппера использование данного элемента комплекса

маркетинга как инструмента продвижения ограничивается его личными возможностями.

Он, конечно, может увеличить срок гарантии или дополнить товар дополнительными ком-

плектующими (например, картами памяти или батарейками). Однако делать это он будет

на свой страх и риск и за свой счет. Поставщик никаких дополнительных возможностей в

сфере товарной конкуренции дропшипперу не предоставляет.

Таким образом, свойства товара в дропшиппинге – это инструмент продвижения по-

ставщика (производителя), но никак не дропшипперов. Рынок очень быстро сведет на нет

все преимущества посредника, сделавшего ставку на уникальность своего торгового пред-

ложения.

Во-вторых, цена как второй элемент комплекса маркетинга, является важнейшим

фактором продвижения товара. Причем поскольку дропшипперы находятся изначально в

равных условиях, то и цена является в первую очередь инструментом продвижения по-

ставщика.

Задача поставщика – обеспечить такую разницу между справедливой ценой в созна-

нии потребителей и своей отпускной ценой, чтобы предлагаемый товар стал привлекате-

лен для потенциальных дропшипперов. Далее вступает в силу закон эластичности спроса

по цене и объемы закупок (продаж) будут регулироваться лишь потребительским спросом

на рынке.

В Китае, где функции производства и сбыта зачастую разделены между контрагента-

ми, существует система сбыта, в рамках которой инвесторы выкупают большие партии

высоколиквидных товаров у производителей, а затем перепродают их дропшипперам и ко-

нечным потребителям от своего имени. Иначе говоря, если «ценовая вилка» между от-

пускной и розничной ценой достаточно велика, то сбытовая инфраструктура выстаивается

сама собой. Это одно из важных преимуществ глобального рынка и интернет-торговли.

В-третьих, распределение как третий элемент комплекса маркетинга, является

неотъемлемой прерогативой дропшипперов. Возможности поставщика здесь крайне огра-

ничены и сводятся к построению единой логистической схемы приёма и обработки зака-

зов.

С другой стороны, именно дропшипперы выступают в качестве активного элемента

системы товародвижения в дропшиппинге. Они на свой страх и риск осваивают новые це-

левые рынки, торговые площадки, платежные системы и т.д. Интернет-торговля ограничи-

вается лишь доступом аудитории к сети и потому даже самый мелкий торговец при удач-

ном стечении обстоятельств может показать выдающиеся результаты.

В сферу сбытовой конкуренции здесь попадают, прежде всего, методы доведения

информации до целевой аудитории. Причем, речь идет не о рекламе. Основная часть поку-

пателей ищет конкретный товар, и выигрывает тот продавец, предложение которого ока-

жется в нужном месте в нужное время. Отсюда, главная задача сбытовой политики в

дропшиппинге заключается в доведении предложения о продаже товара до максимального

количества потенциальных потребителей при помощи сети «Internet».

В-четвертых, продвижение как четвертый элемент комплекса маркетинга, также как

и первые два элемента является прерогативой в первую очередь поставщика (производи-

7

Що таке Dropshipping і як це працює

El Dropshipping — варіант електронної комерції де магазин не тримає на складі товари, які продає; Натомість, коли товар продається, товар купується у третьої сторони, а потім відправляється безпосередньо до замовника. Це означає що торговець ніколи не бачить і не маніпулює товаром.

Іншими словами, традиційна логістика електронної комерції повністю змінюється, оскільки в з Dropshipping, Інтернет-магазин відповідає лише за управління замовлення клієнтів, виставлення рахунків та створення бази даних. Оптова компанія відповідає за зберігання, упаковку та доставку продукції споживачам від імені інтернет-компанії.

Найбільша різниця між Dropshipping і традиційна модель продажів, полягає в тому, що купець, який продає, не має товарних запасів. Натомість торговець купує товарні запаси у третьої сторони, оскільки замовлення потрібно виконувати. Ця третя сторона, як правило, є оптовим продавцем або навіть виробником самого продукту.

Звичайно, Дропшиппінг також має переваги та недоліки. Для початку, не вимагаючи стільки капіталу, можна запустити Інтернет-магазин електронної комерції, не вкладаючи тисячі доларів в інвентар. Також вам не доведеться турбуватися про керування або оплату складу, упаковки або доставки замовлень, вам навіть не доведеться турбуватися про управління поверненнями та вхідними відправленнями.

З іншого боку, і хоча початкові витрати мінімальні, норма прибутку насправді нас мало. У нішах велика конкуренція, і це завжди залежить від інвентаризації третіх сторін. Мало того, що при роботі з декількома постачальниками витрати на доставку ускладнюються, що в підсумку може мати прямий вплив на ціну, яку повинен буде заплатити клієнт.

Щодо того, чи вартий цього способу продажу чи ні, варто сказати лише, що, хоча він має цілком очевидні переваги, це також факт, що він має ряд складностей та проблем, які вимагають ретельного планування для процвітання бізнесу.


Ценовая стратегия прямой поставки

: путь к прибыльности


Дропшиппинг — это безумие, с которым многие соглашаются из-за низкого барьера для входа и ограниченных накладных расходов.

Dropshippers обычно работают по модели, при которой они продают товары клиентам, фактически не храня товар на складе.

Это проявляется в том, что дропшиппер выбирает продукт, который он хочет продать, находит поставщика, у которого есть запасы, а затем начинает продавать свой новый продукт своим клиентам по завышенной цене.

Dropshipping — отличное решение для управления запасами для тех, кто хочет опробовать новые продукты, но не хочет справляться со стрессом, связанным с покупкой бесконечных запасов, хранением их на складе и надеждой на то, что они будут продаваться.

Но не существует единой стратегии ценообразования, которую вы должны использовать. Что вам действительно нужно учитывать, так это: сколько вам стоит вести свой бизнес, сколько вам стоит купить ваш продукт, а также учитывать такие вещи, как возврат.

Некоторые люди рекламируют выбор правильного продукта как наиболее важную часть вашего процесса прямой поставки, но на самом деле, если вы не получите правильную цену, продукт, который вы выберете, в значительной степени станет неактуальным, поскольку у вас не будет устойчивого бизнеса, которым можно было бы заниматься. .

В этом посте мы познакомим вас с некоторыми из основных стратегий ценообразования при прямой поставке, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать свои продажи и увеличить общую прибыль.

Какие товары вы продаете?

Прежде чем вы даже подумаете о том, какую стратегию ценообразования для прямой поставки вы хотите, вы должны иметь четкое представление о том, в какой отрасли вы работаете и что планируете продавать.

Различные отрасли (и внутри них разные продукты) продаются по-разному.Например, электроника продается в больших объемах, но наценка намного ниже, тогда как товары домашнего декора вы можете продавать в гораздо меньших объемах, но наценка выше.

Как рассчитать прибыль от дропшиппинга

Если вам нужен простой способ рассчитать прибыль от прямой поставки, вам просто нужно найти разницу между двумя ценовыми категориями для одного и того же продукта. Например, цена, указанная на вашем веб-сайте, и цена, по которой вы купили товар, плюс накладные расходы, такие как доставка, возврат, обслуживание веб-сайта и т. Д.

Это может привести вас к мысли, что чем выше цена вашей продукции, тем выше ваша прибыль. Хотя это относится к некоторым товарам, это не распространяется на всю индустрию прямой поставки.

По этой причине существует ряд различных моделей и структур ценообразования при прямой поставке, которые вам следует рассмотреть.

Доставка влияет на вашу цену

Когда дело доходит до дропшиппинга, вы должны учитывать расходы на доставку в свою прибыль. Во многих случаях это связано с тем, что товары, которые вы продаете, отправляются за границу, а время доставки может составлять более двух недель.

Для многих клиентов ждать слишком долго, и они ожидают, что их продукция появится раньше или даже на следующий день, как может предоставить Amazon, но это не означает, что модель прямой поставки мертва.

Многие согласятся на долгую доставку, если считают, что получают выгодную цену.

По этой причине многие розничные торговцы добавляют стоимость доставки к своей продукции и предлагают «бесплатную» доставку. Как вы понимаете, доставка на самом деле не бесплатна, вы просто включили ее в цену продукта.

Вы также можете искать товары у поставщиков без стоимости доставки. Это может быть прибыльным для многих дропшипперов, поскольку избавляет от необходимости включать стоимость доставки в цену продукта и увеличивает вашу прибыль.

Фиксированная наценка на стоимость

FMOC или фиксированная надбавка к стоимости — это тип стратегии ценообразования прямой поставки, который включает добавление заранее установленной нормы прибыли к стоимости ваших продуктов. Вы можете делать это в долларах или в процентах.

Давайте представим на мгновение, что средняя цена ваших товаров составляет 10 долларов.Вы можете решить, что хотите использовать наценку 10%. Это означает, что вы добавляете 1 доллар к цене, указанной вам продавцом.

Но если бы вы использовали подход «на доллар», вы могли бы добавить 4 доллара к каждому продукту, и ваша прибыль увеличилась бы.

Многоуровневая наценка на стратегию ценообразования при прямой поставке

Многоуровневая наценка на себестоимость — это ценовая стратегия, наиболее часто используемая, когда поставщик имеет множество различных продуктов, от недорогих до дорогих. Это позволяет вам не слишком высоко оценивать дорогие предметы, но в то же время вы можете зарабатывать деньги на своих дешевых предметах.

Задайте для себя параметры, при которых товары до 10 долларов получают наценку 50%, а товары стоимостью более 500 долларов — 15%. Эти цифры, конечно, представительны и будут зависеть от того, что продает ваш магазин.

Цель здесь состоит в том, чтобы иметь более высокую наценку на более низкие предметы, чтобы вам было выгодно их продать.

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP)

Рекомендуемая производителем розничная цена

(рекомендованная производителем розничная цена) чаще всего используется небольшими розничными торговцами с прямой поставкой, которые не хотят иметь дело с ценовыми войнами «гонка до дна», но все же хотят получать прибыль.

Устанавливая цены на продукты в соответствии с рекомендованными розничными ценами продавца, вы гарантируете, что вы не превзойдете цену, которую ожидает покупатель.

Уценка от рекомендованной розничной цены (рекомендованная производителем розничная цена) — это широко применяемая стратегия прямой поставки. Для многих дропшипперов главный аргумент — это скидки, которые они могут предоставить. Например, если рекомендованная производителем розничная цена составляет 200 долларов и у вас есть скидка 15%, вы можете продемонстрировать, что вы предлагаете скидки, но при этом получаете прибыль по сравнению с ценой, которую вы платите за товар.

Психологическая стратегия дропшиппинга

Некоторые дропшипперы могут захотеть включить в свои цены определенный уровень психологического стимулирования, когда цена, которую видит покупатель, считается более низкой, чем кажется. Например, вы можете использовать «odd-pricing», где значения стоимости заканчиваются на «9». «9,99 доллара кажутся намного дешевле, чем« 10 долларов », хотя разница всего в один цент.

Фиксированная добавка в долларах

Иногда может быть полезно использовать фиксированную добавку в долларах.Это связано с тем, что даже если вы установили размер своей прибыли, вам все равно необходимо учитывать комиссионные, которые вам придется заплатить за фактическую доставку.

Фиксированная добавка в долларах — отличный подход, если вы ищете простой способ оценить, какую потенциальную прибыль вы можете получить. Итак, у вас есть продукт, и вы хотите добавить 10% наценку на каждый товар. Но если вы использовали фиксированную надбавку в размере 4,50 доллара, вы были бы уверены, что покроете все свои сборы, а также любую дополнительную прибыль.

Скидки

Многие дропшипперы используют скидки как определяющий фактор ведения бизнеса. Они поддерживают все свои цены на высоком уровне, но делают вид, что покупатель получает выгодную сделку, потому что предлагают специальные купоны и скидки.

Но чтобы успешно предлагать скидки, нужно знать, что ценят ваши клиенты.

  • Ищут эксклюзивность и редкость?
  • Или они ищут что-то легкодоступное?

В любом случае, знание того, что нравится вашим потенциальным клиентам, поможет вам решить, какие предложения сделать и увеличить продажи.

Если вы собираетесь предлагать скидки, то начинайте с высоких цен. У вас не будет никакой прибыли, если вы сделаете скидку на товары, которые уже достигли самого низкого уровня.

Возвращает

Возврат — это фактор как при покупках онлайн, так и офлайн. Это особенно распространено в индустрии прямой поставки, где продавцы меньше контролируют качество продукции.

Если люди действительно хотят вернуть свои вещи, вам необходимо учесть стоимость, чтобы это произошло.Некоторые продавцы предлагают бесплатный возврат, но, очевидно, эту стоимость необходимо учитывать. Вы можете сделать это довольно легко, посмотрев на процент возврата, который у вас есть, и добавив его как процент от продаж.

Источник: https://www.commercehub.com/e-commerce-returns-refunds-best-practice-guide/

Перед тем, как совершить продажу, вы должны четко изложить свою политику возврата, чтобы не было путаницы в случае неудачного случая, когда покупатель захочет вернуть свои товары.

Вы можете принять решение принимать возврат только от определенных товаров, а некоторые вообще откажутся принимать возврат.

Хотите фирменный сервис?

Многие поставщики смогут брендировать ваши товары за дополнительную плату. Это может включать добавление стикера к вашим товарам перед их упаковкой или включение листовок в посылку.

Все эти добавленные дополнительные детали помогут вам укрепить себя как бренд, а не просто дропшиппер, и помогут повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, но помните, что эти дополнительные дополнительные услуги стоят дорого, и поэтому полезно подумать о том, является ли это финансово жизнеспособным для вас. принять этот подход.

Конкуренты

Учитывая то количество людей, которые используют дропшиппинг в качестве выбранного метода продаж, вам приходится иметь дело с большим количеством конкурентов по различным каналам.

Рекомендуется отслеживать, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары, чтобы убедиться, что вы не выкидываете свои цены за пределы рынка.

Если вы обнаружите, что не можете предлагать свои продукты так же дешево, как ваши конкуренты, и при этом получать прибыль, подумайте о том, как вы можете дифференцировать свой бизнес, чтобы клиенты по-прежнему приходили к вам, несмотря на более высокие затраты.

И вы можете автоматизировать это с помощью программного обеспечения для отслеживания цен, такого как Prisync.

Дропшиппинг стратегии ценообразования на вынос

Прелесть дропшиппинга в том, что это постоянно меняющаяся отрасль. Ваш поставщик может прекратить продавать те товары, которые вам нужны, или они могут повысить свои цены, заставив вас сделать то же самое.

Независимо от вашей ситуации, вы никогда не получите правильную стратегию ценообразования для прямой поставки, если не протестируете и не выясните, какая самая высокая цена, которую вы можете назначить, не оттолкнет ваших клиентов.

Вы можете снизить цены в выходные дни или изменить цены в связи с праздничным сезоном.

Из-за меньшего финансового риска (вам не нужно покупать продукт, пока кто-то не сделает покупку у вас), вы можете поэкспериментировать с различными вариантами ценообразования, чтобы найти тот, который вам больше всего подходит.

И обо всем, если можете, поговорите со своим поставщиком. Узнайте, есть ли у них идеи о том, какая стратегия ценообразования лучше всего подойдет для выбранных вами товаров.У них могут быть рекомендации, основанные на других клиентах, и они могут посоветовать вам лучшие стратегии продвижения вперед.


Часто задаваемые вопросы

Дропшиппинг незаконен?

Дропшиппинг разрешен. Тем не менее, многие торговые площадки запрещают арбитраж, который представляет собой тип прямой поставки, когда продавец размещает товар на торговой площадке, такой как Amazon, но отправляет ее напрямую из другого розничного продавца / торговой площадки, такой как Walmart.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Прямая поставка — это метод выполнения заказа, при котором продавец не хранит товар на складе.Скорее, сторонний продавец, у которого он покупает товар, напрямую отправляет его конечному покупателю.

Могу ли я дропшиппинг на Amazon?

Amazon разрешает дропшиппинг. Однако продавец должен удалить внешнюю упаковку, упаковочные листы, счета-фактуры, контактную информацию или любой другой знак / символ, который идентифицирует стороннего продавца до выполнения заказа.

Стратегии ценообразования для прямой поставки

Стратегия ценообразования для прямой поставки: окончательное руководство (2021 г.)

Если у вас есть онлайн-магазин прямой поставки, вам определенно следует подумать о своей ценовой стратегии.

Когда дело доходит до ценообразования на ваш продукт, вы не можете просто выбрать цену, основываясь на своих чувствах. Вам придется учитывать такие расходы, как стоимость продукта, маркетинговые расходы, налоги, плата за хостинг, стоимость приложений и психологию.

Но не волнуйтесь. В этом руководстве вы узнаете, что такое стратегия ценообразования прямой поставки, как выбрать лучшую розничную цену для вашего продукта, различные стратегии ценообразования, которые вы можете использовать, лучший способ округлить цену вашего продукта и многое другое!

Итак, если вы спрашивали себя, какую розничную цену вы собираетесь выбрать для своих продуктов, эта статья для вас.

Приступим!

Что такое ценовая стратегия?

Добавляя новые продукты в свой магазин прямой поставки, вы можете спросить себя:

«Как установить цену на свою продукцию?»

Именно это и охватывает ценовая стратегия!

Стратегия ценообразования обычно учитывает все ваши расходы и рассчитывает оптимальную отпускную цену в качестве результата.

Чтобы определить свою стратегию ценообразования, вам нужно будет подумать о различных аспектах, чтобы получить максимальную прибыль.

Следует учитывать следующие моменты:

  • Аудитория: Как выглядит ваша аудитория? Например, если вы ориентируетесь на более состоятельную аудиторию, вы, вероятно, можете установить цены немного выше средних.
  • Воспринимаемая ценность: Какова воспринимаемая ценность вашего продукта? Если вы продаете массажер для шеи, вы можете установить цену выше, чем при продаже подушки для шеи.
  • Ценовая эластичность : Как ваша аудитория реагирует на изменение цен? Если повышение цены на 10% приводит к продажам всего на -5%, это, вероятно, разумный шаг!
  • Бизнес-расходы: Какие бизнес-расходы вам нужно будет окупить? Сколько вы платите за электронную почту, приложения, домен и другие бизнес-расходы? Совет: Если вы заинтересованы в создании бесплатной корпоративной электронной почты , ознакомьтесь с этой статьей Do Dropshipping.
  • Налоги: Обязательство по уплате налога с продаж, НДС или налога на прибыль может серьезно сказаться на вашей прибыли, поэтому это важный момент, который следует учитывать при размышлении о стратегии ценообразования ваших продуктов. Чтобы узнать все, что вам нужно знать о налогах на прямую поставку, ознакомьтесь с нашей статьей здесь!
  • Маркетинговые расходы: Одна из наиболее важных затрат, которую следует учитывать. Почему? Они вариативны! Чем больше товаров вы продаете, тем больше возрастут ваши маркетинговые расходы.По сути, все сводится к средней цене за покупку по всем вашим маркетинговым каналам.
  • Психология: Какая привлекательная цена для вашего продукта с точки зрения психологии? Вы округляете свои цены? Если да, то в X.90, X.95, X.98 или X.99? Это все вопросы, над которыми стоит задуматься, и на самом деле они могут отличаться от продукта к продукту (подробнее об этом позже)!
  • Стоимость продукта: И последнее, но не менее важное! Стоимость вашего продукта, также известная как COGS (Стоимость проданных товаров), — это значительный расход, который следует учитывать.На самом деле существуют стратегии ценообразования, основанные только на чьей-то стоимости!
Примечание: Ценовая стратегия — это всего лишь начальная оценка лучшей цены вашего продукта! Это не дает гарантии получения максимальной прибыли. Тем не менее, это хорошая отправная точка для начала тестирования, чтобы найти лучшую цену для вашего продукта.

Помните, цены не являются твердыми, вы всегда можете изменить их позже, чтобы увидеть, как отреагирует ваша целевая аудитория.

Зачем нужна ценовая стратегия?

Может быть, вы думаете: «Зачем все эти усилия? Разве я не могу просто выбрать цену, исходя из моих ощущений, или использовать ту же цену, что и мои конкуренты? » .

Проще говоря: нет, нельзя!

Наличие хорошо проработанной стратегии ценообразования может улучшить или разрушить ваш бизнес.

Без него вы, вероятно, получите:

  1. Установите слишком высокую цену, из-за чего вы упустите много продаж.

    Или:

  2. Установите слишком низкую цену, что приведет к снижению прибыли. Вы упустите потенциальную прибыль и доход, которые могли бы быть у вас при правильной стратегии ценообразования .

И это еще не все.

Вам нужна стратегия ценообразования, чтобы быть уверенным в прибыльности.

Допустим, вы покупаете товар у поставщика за 5 долларов и продаете его в магазине за 20 долларов.

Это может показаться отличным, но не тогда, когда вам еще нужно платить:

  • Доставка 2 доллара за продукт
  • Стоимость покупки 10 долларов для ваших маркетинговых расходов
  • Стоимость транзакции 1 доллар для вашего платежного провайдера
  • 100 долларов США в виде ежемесячных сборов за приложения
  • 30 долларов США для вашей платформы электронной коммерции
  • И другие дополнительные расходы!

В этом случае у вас будет время подумать, если вы пытаетесь получить прибыль.

Вот почему так важно подумать об этих вещах до того, как вы начнете продавать, и именно по этой причине, , вам следует иметь стратегию ценообразования!

Какая лучшая цена на товары в моем магазине прямой поставки?

Итак, какова лучшая цена для ваших продуктов прямой поставки?

Я объясню это простым графиком. Может быть, вы уже когда-нибудь видели это. Это классическая кривая спроса и доходов:

.

На вертикальной оси вы увидите цену товара.На горизонтальной оси указано количество продаваемых вами товаров.

Кроме того, вы увидите кривую спроса. Чем выше ваша цена, тем меньше у вас будет спрос и тем меньше товаров вы продадите.

Если ваша цель — максимизировать доход, вы должны выбрать такую ​​цену, при которой цена x # проданных товаров будет максимальной (это ваш доход).

В большинстве случаев эта цена максимальной выручки равна цене максимальной прибыли. На графике он отмечен оранжевым прямоугольником.

Но будьте осторожны! Если большая часть затрат на вашу продукцию связана с переменными расходами, такими как стоимость проданных товаров, возможно, вы получите больше прибыли, если поднимете цену. В этом случае ваш доход будет немного ниже, но вы сэкономите больше денег, так как вам не придется покупать дополнительные продукты у вашего поставщика!

Чтобы прояснить это, позвольте мне привести вам пример.

Допустим, для вашего продукта максимальный доход составляет 10 долларов. По этой цене вы продадите 100 товаров.Предположим, у вас высокие переменные затраты, и вы покупаете товар у поставщика за 8 долларов.

В данном случае это будет ваша прибыль (при условии, что у вас нет других расходов):

Доход $ 10 * 100 = 1.000 $
COGS $ 8 * 100 = 800 $
Прибыль давайте $ 1.0003 — $ 80030 скажем, вы подняли цену на 10%.Розничная цена вырастет с 10 до 11 долларов. Из-за этого предположим, что вы продадите на 10% меньше товаров. Теперь вы будете продавать 90 товаров вместо 100.

В данном случае это будет ваша прибыль (при условии, что у вас нет других расходов):

Выручка 11 долларов США * 90 = 990 долларов США
COGS 8 долларов США * 90 = 720 долларов США
Прибыль 9903 долларов США — 720 долларов США видите, ваш доход уменьшился на 10 долларов.Однако теперь вы сэкономили 80 долларов в COGS! Таким образом, ваша прибыль теперь на 70 долларов больше.

Это моя точка зрения! В этом случае ваш доход меньше, но ваша прибыль выше. Поэтому всегда старайтесь найти такую ​​цену, при которой вы получите максимальной прибыли , а не максимальную прибыль.

Ваша цель — найти оптимальную цену для вашего продукта . К сожалению, не существует одной формулы, которая дает ответ для всех предприятий.

Но, как я уже сказал, существуют стратегии ценообразования, которые дадут вам разумную точку ценообразования для начала.Продолжайте читать, чтобы узнать больше о лучших стратегиях ценообразования для прямой поставки!

Стратегии ценообразования для прямой поставки

Готовы ли вы узнать, как лучше всего ценить свою продукцию при прямой поставке?

Поскольку лучший способ определения цены на продукцию прямой поставки может зависеть от цены товара у поставщика, я разделил этот раздел, и я расскажу вам, как вы можете оценить товары с низкой, средней и высокой ценой!

Если вы любите учиться на примерах, не волнуйтесь.Я выберу пример продукта для каждого уровня цен и расскажу, как его установить!

Стратегия дропшиппинга товаров с низкими ценами (от 0 до 10 долларов)

Начнем с дешевых товаров. Эти продукты будут стоить вам от 0 до 10 долларов при покупке у вашего поставщика. Итак, что вы должны учитывать при ценообразовании на продукты прямой поставки с низкими билетами?

А теперь я расскажу о продукте в качестве примера!

Вот он:

Вы можете найти этот продукт AliExpress здесь

Детская миска против пролива!

Этот товар будет стоить около 7 долларов, включая быструю стандартную доставку AliExpress.

Итак, как вы должны оценить этот товар?

На самом деле, есть три основных метода, из которых вы можете выбрать! Я расскажу о них ниже.

Примечание: В примерах цен я округил стоимость продукта до четного числа, поскольку точная стоимость зависит от вашего поставщика и страны, в которую вы отправляете товар. Если вы делаете расчеты по своей собственной стратегии ценообразования, вам следует использовать точные цены и округлять их только в конце расчетов.

Фиксированная долларовая наценка

Для продуктов с действительно низкими ценами фиксированная наценка часто оказывается достаточно хорошей ценовой стратегией.

Фиксированная долларовая наценка просто означает, что вы добавляете определенную сумму в долларах к цене продукта у вашего поставщика.

Как показывает опыт, вы всегда должны стараться поддерживать маржу прибыли в размере 10 долларов с каждой продажи.

Это оставит вам некоторую маржу для оплаты маркетинговых расходов, налогов и ежемесячных сборов.

Для этого продукта применение стратегии ценообразования с фиксированной наценкой приведет к розничной цене 17 долларов США. Однако, поскольку покупка этого продукта уже стоит нам 7 долларов, и у нас все еще есть все другие бизнес-расходы, нам может быть сложно получить прибыль при этой ценовой категории.

Итак, перейдем к следующей стратегии ценообразования.

Фиксированная процентная наценка

С помощью этой стратегии вы устанавливаете розничную цену вашего продукта на уровне определенного процента от вашей покупной цены.

Рекомендуется устанавливать розничную цену вашего продукта на уровне 3x (300%) от покупной цены. Этот метод гарантирует, что у вас будет достаточно маржи для оплаты всех ваших деловых расходов.

Применяя этот продукт к цене нашего продукта (7 долларов США), мы получаем розничную цену (21 доллар США).

Однако помните, что я сказал о людях, которые часто импульсивно покупают товары по низким ценам?

Чем ниже розничная цена товара, тем выше вероятность, что они не подумают о нем более одного раза и просто купят товар. С недорогими продуктами люди не особо заботятся о вашем обслуживании клиентов и не ищут продукты самого высокого качества.

Кроме того, чем ниже ваша цена, тем меньше людей будут проводить исследования рынка, чтобы найти более дешевый аналогичный продукт.

Итак, в этом случае я бы снизил цену продукта чуть более чем на один доллар, с 21 доллара до 19,9 раза (я расскажу об округлении цен более подробно ниже).

Таким образом вы получаете почти в три раза больше денег, чем платите за продукт. И розничная цена по-прежнему будет начинаться с «1», что значительно увеличивает вероятность того, что родительский импульс купит ваш продукт, как только они увидят вашу потрясающую видеорекламу на Facebook!

Стратегия бесплатной доставки плюс

Это еще одна ценовая стратегия, которая отлично подходит для дешевых товаров!

Если вы не знаете, какова стратегия «бесплатная плюс доставка»: это предложение, при котором вы продаете продукт за 0 долларов.00 и взимать с клиента только стоимость доставки.

Вот пример предложения «Бесплатная доставка плюс»:

Причина, по которой этот метод так хорошо работает с продуктами с низкой стоимостью, заключается в том, что ваши COGS очень низкие. Вы можете просто уйти, попросив плату за доставку и предоставив реальный продукт «бесплатно»!

Однако на самом деле вам нужно будет возместить все свои расходы из стоимости доставки, которую вы взимаете с клиента.

Что касается стоимости доставки, я не рекомендую превышать 9 долларов.99. В этот момент люди определенно заметят, что стоимость доставки включает цену продукта, и вы пытаетесь обмануть их, позволяя им думать, что вы даете им продукт бесплатно.

Этот метод лучше всего работает с продуктами, которые вы можете купить и отправить менее чем за 3 или 4 доллара, потому что в противном случае будет сложно извлечь все ваши бизнес-расходы.

К сожалению, покупка и отправка нашего примера продукта стоит 7 долларов, поэтому он не так хорошо работает с этим методом.

Однако, если вы все еще заинтересованы в способе доставки «бесплатно плюс», нажмите здесь, чтобы узнать, как бесплатно настроить его на Shopify!

Стратегия дропшиппинга товаров со средней ценой (10-25 долларов)

Далее, товары средней ценовой категории!

Эти продукты будут стоить от 10 до 25 долларов, чтобы купить их у поставщика и отправить своим клиентам.

По мере того, как мы продвигаемся вверх по ценовому диапазону продуктов, ваши расходы будут расти и расти.Итак, чтобы ваша прибыль оставалась стабильной, имейте в виду, что розничная цена также будет выше!

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при ценообразовании на продукты со средней ценой:

  • Аудитория: Не забывайте думать о том, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Например, ваш продукт для любителей или для людей, у которых будет ВАУ момент после просмотра вашей рекламы и импульсивной покупки вашего продукта?

    С любителями, скорее всего, они увлечены и знают правильные цены на продукты в рамках своего хобби.В этом случае вы не можете позволить себе устанавливать цену на свою продукцию выше, чем у большинства конкурентов.

  • Воспринимаемая ценность: Если большая часть вашей аудитории еще не знает о продукте, вам будет проще установить цену на основе воспринимаемой ценности продукта. Это может быть преимуществом или недостатком в зависимости от воспринимаемой ценности.
  • Затраты на продукт: Есть ли еще место для получения прибыли при продаже этого продукта? Предположим, покупка и отправка продукта обходится вам в 20 долларов, но вы можете установить цену не более 30 долларов (без значительного снижения коэффициента конверсии).В этом случае велика вероятность, что вы не получите прибыли с этим продуктом.

Я выбрал этот продукт, чтобы дать вам примеры стратегии ценообразования для продуктов со средней ценой:

Вы можете найти этот товар с AliExpress здесь.

Это игрушка для кошек, которая светит лазерным лучом в случайные места, чтобы ваша кошка могла с ней играть!

Этот продукт подходит даже для одной из лучших ниш прямой поставки -> ниши для домашних животных!

Если вас интересуют другие лучшие ниши для прямой поставки, ознакомьтесь с нашей статьей: 25 лучших нишевых идей для прямой поставки

Покупка этого продукта у поставщика и отправка клиенту обойдется вам примерно в 18 долларов.Итак, как это оценить?

Я расскажу о двух эффективных стратегиях ценообразования:

Ценообразование, основанное на затратах

Первый — ценообразование на основе затрат. Здесь мы попытаемся определить продажную цену на основе ваших расходов, таких как маркетинговые расходы, COGS, плата за хостинг и стоимость приложений.

При размещении рекламы в Facebook вы можете рассчитывать заплатить около 30% от розничной цены вашего продукта за покупку.

Давайте сравним два разных сценария:

В первом мы установим цену на уровне 30 долларов и посмотрим, сможем ли мы получить прибыль.

Я предполагаю, что вы продаете 3-4 штуки в день, что составляет около 100 продуктов в месяц. У вас есть ежемесячный базовый план Shopify в размере 29 долларов США, плата за приложение Shopify в размере 50 долларов США в месяц и ежемесячная стоимость хостинга домена и электронной почты в размере 11 долларов США.

Итак, ваша общая ежемесячная фиксированная стоимость составляет 90 долларов, что составляет 0,90 доллара за продукт, который вы продаете.

Событие Изменение Остаток
Покупка + 30 долл. + 12 долларов США
FB Ads (~ 30%) — 9 долларов США + 3 доллара США
Стоимость транзакции (~ 3%) — 0 долларов США.90 + 2,10 долл. США
Переменные затраты — 0,90 долл. США + 1,20 долл. США
Прибыль + 1,20 долл. быть выгодным, но с такой ценой у вас почти не останется ничего лишнего! И, если у вас будут ужасные рекламные дни, вы, вероятно, понесете убытки.

В заключение, этот анализ говорит нам, что цена в 30 долларов слишком низкая для этого продукта.

Итак, давайте попробуем установить розничную цену на уровне 40 долларов и посмотрим, что у нас останется в итоге расходов:

Событие Изменение Остаток
Покупка + 40 долл. + 22 доллара США
FB Ads (~ 30%) — 12 долларов США + 10 долларов США
Стоимость транзакции (~ 3%) — 1 доллар США.2 + 8,80 долл. США
Переменные затраты — 0,90 долл. США + 7,90 долл. США
Прибыль и транзакционные издержки сейчас немного выше, но в конце у нас остается неплохая прибыль в размере 7,90 долларов! Это дает нам хорошую прибыль около 20%.

Заключение: вам придется взимать не менее 40 долларов за этот товар в вашем магазине прямой поставки.Итак, я предлагаю начать с цены в 40 долларов, и если это не сработает так, как вы надеялись, вы всегда можете сделать цену выше или ниже!

Начав с более низкой цены, например 40 долларов, вы можете собрать некоторые данные о том, как выглядят ваши покупатели. Получив данные, вы всегда можете попытаться повысить цену и использовать похожие аудитории Facebook для таргетинга на людей, которые с большей вероятностью купят ваш продукт.

Осталось еще кое-что, как округлить цены? Вы держите его на уровне 40 долларов? Или вы снизите его до более привлекательного психологического значения, например, до 39 долларов.95, 39,98 доллара или 39,99 доллара?

Если да, то какой выбрать? Если вам интересна эта тема, продолжайте читать, и вы узнаете!

Примечание. В этих примерах я не включал налоги. Если вы обязаны платить налоги, не забудьте включить их в расчет своей стратегии ценообразования и соответствующим образом скорректировать розничную цену вашего продукта! Чтобы узнать больше о налогах при прямой поставке, посетите эту статью.
Стоимость пакета

Вы не поверите, но на самом деле есть способ снизить розничную цену вашего продукта и в итоге получить более высокую прибыль!

Это можно сделать с помощью пакетов продуктов.

Source

Таким образом, вы предлагаете набор продуктов: клиенты могут купить ваш продукт и другой соответствующий продукт и получить скидку на оба продукта.

Итак, как вы используете эту стратегию в сочетании с нашим примером продукта «лазерная игрушка для кошек»?

Что ж, вот пример отличного продукта, с которым можно связать:

Вы можете найти этот товар с AliExpress здесь.

Это автоматический диспенсер воды для кошек. С доставкой доставка к покупателю обойдется вам примерно в 20 долларов.

Теперь вы можете подумать, что это немного дорого, но дело в том, что вы не будете продавать этот продукт, поэтому вы сэкономите на маркетинговых расходах и сможете предложить этот продукт намного дешевле в своем магазине!

Вот пример того, что можно сказать, чтобы продвигать пакетное предложение:

Не хотите ли вы после тренировки выпить стакан прохладной воды? Ну, угадайте, что? Вашей кошке тоже понравится! После игры кошкам нужна вода, чтобы они не обезвоживались. С этим автоматическим диспенсером для воды ваша кошка всегда сможет выпить немного воды, даже когда вас нет дома! В качестве единовременного предложения мы предлагаем нашу лазерную игрушку для кошек и автоматический дозатор воды в комплекте со скидкой 15% на каждый комплект!

Давайте теперь посмотрим, сколько дополнительной прибыли вы получите с набором каждый раз, когда кто-то его покупает.

Предположим, что стандартная розничная цена диспенсера для воды в вашем магазине составляет 40 долларов США.

Итак, вот прибыль, которую вы получите, когда покупатель купит пакет:

(только для лазерной игрушки) (~ 30%)
Событие Изменение Осталось
Покупка лазерной игрушки (скидка 15%) + $ 34 Покупка диспенсера для воды (скидка 15%) + $ 34 + $ 68
COGS (Лазерная игрушка и диспенсер для воды) — 38 $ + 30 $
— 12 долларов США + 18 долларов США
Стоимость транзакции (~ 3%) долларов США 2 + 16 долларов США
Переменные затраты — 0 долларов США.90 + 15,10 долл. США
Прибыль + 15,10 долл. США

Как видите, теперь вы почти удвоили прибыль от продажи, если кто-то купит комплект (с 7,90 долл. США до 15,10 долл. США). осталось)!

Предполагая, что 20% ваших клиентов выберут пакет, давайте посчитаем, на какой процент вырастет ваша ежемесячная прибыль.

Это ваша ежемесячная прибыль без пакета:

Без комплекта
100 продано 100 * 7.9 = 790 долларов США
Общая прибыль 790 долларов США

И это ваша ежемесячная прибыль с примененной пакетной ценовой стратегией:

С комплектом
80 продаж без комплекта 80 * 7,9 = 632 долл. прибыль 932 $
Изменение прибыли (%) + 18%

В этой ситуации ваша ежемесячная прибыль вырастет на 18%, только применив пакет стратегия ценообразования!

Очевидно, что каждая ситуация индивидуальна, и это число может быть больше или меньше для вас.

Вы также можете попробовать протестировать со скидкой 30% на лазерную игрушку и 0% скидкой на диспенсер для воды, или наоборот! Экспериментируя и тестируя, вы узнаете, какая комбинация будет выбрана больше всего.

Еще один предмет для тестирования — это комплектный продукт. Предположим, диспенсер для воды не работает так, как вы надеялись. В этом случае вы всегда можете попробовать связать свой товар с недорогим товаром, например, с кошачьим ошейником.

Обратите внимание, что я не включил какие-либо дополнительные расходы, связанные с размещением этого набора в вашем магазине.Например, для Shopify вы, вероятно, заплатите дополнительную ежемесячную плату, чтобы получить эту функцию в своем магазине прямой поставки

.

Ценовая стратегия прямой поставки продуктов с высокими билетами (30 долларов и более)

Наконец-то мы добрались до дорогих товаров.

Эти продукты будут стоить вам не менее 30 долларов при покупке у вашего поставщика, но цены на другие дорогостоящие продукты могут достигать более 1000 долларов.

Как и продукты с низкой и средней ценой, у продуктов с высокой стоимостью также есть свои особенности, которые необходимо учитывать при ценообразовании:

  • Воспринимаемая ценность: При продаже дорогостоящих продуктов вы должны убедиться, что воспринимаемая ценность продукта высока.Вы не можете отправить товар, который стоит 40 долларов, но для большинства людей он стоит всего 50 долларов. Важно, чтобы ваш продукт решал большую проблему для людей и чтобы его качество было действительно высоким. Только тогда люди будут платить за это относительно высокую цену.
  • Налоги: Поскольку продукт, который вы продаете, имеет высокую стоимость, вам придется проверить налоги, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила. Например, в настоящее время в ЕС действует правило, согласно которому кто-либо может импортировать товары стоимостью ниже 22 евро без уплаты налога на импорт.Так что, если вы доставляете дорогостоящие товары в ЕС напрямую, вам стоит подумать об этом. Для получения дополнительной информации о налогах при прямой поставке эта статья является хорошей отправной точкой.
  • Маркетинговые расходы: Помните, что я сказал о более высоких маркетинговых затратах на более дорогой продукт? Что ж, дорогостоящие продукты выводят это на новый уровень, поскольку CPP (цена за покупку) может быть относительно высокой для этих продуктов. Вот почему вам часто понадобится большой бюджет на начальном этапе, чтобы начать дропшиппинг дорогостоящих продуктов.Я не рекомендую начинать с этих продуктов, если вы новичок.

Чтобы обсудить некоторые стратегии ценообразования на дорогостоящие товары прямой поставки, я выбрал в качестве примера этот товар:

Вы можете найти этот продукт с AliExpress здесь.

Это массажный пистолет, который в основном помогает уменьшить болезненность и жесткость мышц, но также имеет много других преимуществ. Его покупка у поставщика обойдется вам примерно в 50 долларов, включая доставку.

Продукты с высокими билетами, вероятно, труднее всего оценивать.С этими роскошными продуктами люди действительно не заботятся о снижении или повышении цены на 10 долларов. Вместо этого они заботятся о высококачественном продукте, который решит их проблему и обеспечит превосходное обслуживание клиентов.

Если вам интересна эта тема, ознакомьтесь со статьей: Служба поддержки магазинов прямой поставки — полное руководство!

Итак, какая ценовая стратегия подходит этим роскошным дорогостоящим товарам?

Ценовая оценка воспринимаемой ценности

Для этих продуктов главное, что определяет, сколько вы можете взимать за продукт, — это ваш бренд и воспринимаемая ценность вашего продукта.

Если вы просто создадите простой магазин Shopify для одного продукта на 1 час и разместите в нем этот продукт, вам, вероятно, будет сложно продать этот продукт по «дешевой» цене в 75 долларов.

Однако предположим, что вы можете обратиться к своему покупателю как к настоящему бренду с отличным веб-сайтом, видео и изображениями, сделанными своими руками, подписчиками в социальных сетях и, возможно, даже с вашим логотипом или торговой маркой на продукте. В этом случае вы сможете продать этот товар за 300 долларов и более!

Одним из примеров является Hyperice, они взяли именно этот продукт и построили на нем свой личный бренд.Теперь они продают его по 299 долларов за штуку, и это огромный успех!

Страница продукта Hyperice

Как видите, у Hyperice фантастический дизайн веб-сайта. Они делают свои собственные видео и фотографии и много работают с влиятельными людьми. У них даже есть собственное приложение!

Все это увеличивает воспринимаемую ценность своего продукта и является причиной того, почему люди платят за него такую ​​высокую цену.

Итак, когда дело доходит до ценообразования на дорогостоящий продукт, все зависит от вашего бренда.

Если вам сложно получить прибыль в своем магазине дорогостоящих товаров, вот несколько советов по увеличению прибыли:

  • Перепродайте вашему клиенту аксессуары: Если вы попытаетесь разрешить вашему покупателю включить некоторые аксессуары со скидкой в ​​свою покупку, ваша маржа прибыли и AOV (средняя стоимость заказа) увеличатся.
  • Обеспечьте превосходное послепродажное обслуживание: Убедитесь, что ваш клиент точно знает, как работает продукт и какие преимущества он может принести ему, когда он его получит.И, если у них есть какие-либо вопросы, обеспечьте им поддержку клиентов 24/7. Если какая-то деталь отсутствует или товар сломан, отправьте им новую бесплатно.
  • Продолжайте взаимодействовать со своими клиентами: Люди, купившие ваш продукт, очень ценны для вашего бизнеса. Знаете ли вы, что исследование Adobe показало, что постоянные клиенты в девять раз чаще совершают конверсию, чем покупатели впервые?

    Отличный способ удержать клиентов — это электронный маркетинг. Ознакомьтесь с этой статьей, которая охватывает все, что вам нужно знать как новичку в электронном маркетинге.

    Взаимодействуя с вашими клиентами, вы можете увеличить пожизненную ценность клиента (CLV) и потенциально увеличить свою прибыль (подробнее об этом позже)!

Заключение: Мне сложно назвать вам разумную розничную цену на этот продукт. Все зависит от того, как товар представлен в вашем магазине !

Бесплатная доставка по сравнению с более низкими ценами на товары: какая стратегия выигрывает?

Это дилемма, с которой сталкиваются многие владельцы интернет-магазинов.

Вы устанавливаете цену своего продукта на уровне 50 долларов и включаете бесплатную доставку, или вы устанавливаете ее на уровне 45 долларов и взимаете 5 долларов за доставку?

Когда покупатель размещает заказ, вы получите доход в размере 50 долларов в обоих случаях, но какой из них лучше?

Очевидно, покупатели любят бесплатную доставку. Опрос 2019 года показал, что половина респондентов избегает розничных торговцев, которые не предлагают бесплатную доставку. Более того, 84% респондентов совершили покупку именно потому, что доставка была бесплатной.

Из-за этого можно подумать, что бесплатная доставка — лучший вариант.

Это тоже моя любимая стратегия, но не всегда лучший выбор.

Позвольте мне сказать вам, почему.

Допустим, вы продаете шары для боулинга за 10 долларов. Поскольку они такие тяжелые, стоимость доставки относительно высока, и поэтому предлагать бесплатную доставку не имеет большого смысла.

Вам придется оценивать свои шары для боулинга в 20 или 30 долларов за штуку, что может заставить ваших клиентов думать, что они получают шар для боулинга лучшего качества, чем он есть на самом деле.

В этом случае предлагать бесплатную доставку не имеет большого смысла.

Но представьте, что вы продаете USB-флешки емкостью 1 ТБ за 200 долларов. Они маленькие и легкие, поэтому доставка не будет дорого стоить по сравнению с ценой товара. В этом случае бесплатная доставка — отличный способ сделать ваше предложение еще более привлекательным!

Как округлить вашу цену?

Как вы, наверное, заметили, в этой статье я придерживался округленных значений цен.

Это потому, что в этом разделе вы узнаете, как округлить цену!

И снова, этот вопрос часто зависит от того, какие товары вы продаете.

Итак, позвольте мне начать с ответа на следующий вопрос:

Следует ли использовать «четную и нечетную цену» (например, 39,95 долларов США вместо 40 долларов США)?

Для большинства продуктов да!

Используя нечетное ценообразование, покупатели часто неосознанно воспринимают цену дешевле, чем она есть на самом деле. Когда цена продукта составляет 39,95 доллара, некоторые люди округляют ее до 39 долларов, в то время как на самом деле цена намного ближе к 40 долларам.

Однако для дорогостоящих товаров часто не используется ценообразование в виде нечетной и четной цены.Теория, лежащая в основе этого, заключается в том, что они не будут дешевым, некачественным или постоянно продаваемым товаром. Округление цены до целого числа показывает покупателям, что эти товары роскошные и качественные.

Часто эту стратегию применяют бренды ювелирных изделий и роскошной одежды. И даже Гиперис им пользуется! Например, они не округлили свою цену до 349,99 долларов, но сохранили ее на уровне 349 долларов за свой Hypervolt Plus.

Источник

Лучшие конечные значения для нечетных и четных цен

Если вы продаете товар с низкой или средней ценой, вы можете спросить себя: « Каковы наилучшие конечные значения для нечетно-четных цен? ».

К сожалению, здесь мне придется вас разочаровать, потому что нет единого мнения о лучших конечных значениях для округления ваших цен.

Тем не менее, я могу сказать вам мой любимый — 0,95 или 0,99. Лучший способ узнать, какой из них лучше всего работает, — это протестировать его в своем магазине!

Вот хорошие новости. Мы планируем провести тематические исследования в будущем, поэтому мы, вероятно, собираемся протестировать и сами найти лучшие конечные значения для нечетных и четных цен. Итак, подписывайтесь на нашу рассылку внизу страницы.В противном случае вы можете упустить результат!

Как рассчитать прибыль при дропшиппинге?

Теперь, когда вы знаете, как оценивать свой продукт при прямой поставке, позвольте мне дать вам краткий обзор того, как вы можете рассчитать свою прибыль при прямой поставке. В конце концов, с этими стратегиями ценообразования ваша прибыль может немного вырасти!

Я уже приводил несколько примеров расчета прибыли в этой статье, так что это просто краткий обзор некоторых расходов, которые вам следует учитывать.

Формула расчета прибыли очень проста:

Прибыль = Общий доход — Общие расходы

Узнать свой доход очень просто. Если вы осуществляете прямую поставку с Shopify, вы можете просто перейти на вкладку аналитики и найти там свой общий доход:

Но подсчитать ваши общие расходы может быть сложнее. Это потому, что доход поступает только из одного источника: продаж, тогда как при прямой поставке у вас есть несколько источников расходов.

Как правило, ваши расходы можно разделить на два типа: постоянные расходы и переменные расходы.

Постоянные расходы не зависят от количества произведенных вами продаж. Вот некоторые примеры постоянных расходов:

Переменные расходы зависят от количества продаваемых вами товаров. Вот некоторые примеры переменных расходов:

  • COGS (Стоимость проданных товаров)
  • Стоимость доставки
  • Приложения
  • Транзакционные расходы
  • Маркетинговые расходы
  • Налоги

После того, как вы соберете все свои расходы, рассчитать прибыль становится легко.Однако отслеживать все свои расходы может быть нелегко. Вы также можете использовать приложение для отслеживания прибыли, чтобы рассчитать свою прибыль, но это тема для другого раза!

Также не забудьте проверить наш калькулятор прибыли, нажав здесь или на изображение ниже:

Какова хорошая норма прибыли при дропшиппинге?

После того, как вы подсчитали прибыль, у вас может возникнуть вопрос: «Это хорошая норма прибыли? ».

Ну, во-первых, поздравляю с прибытием! Это уже первый большой шаг.

Что касается хорошей нормы прибыли, большинство дропшипперов стремятся получить прибыль в размере 20%. Но с некоторыми продуктами и большими усилиями люди также достигли рентабельности более 50%!

Итак, все возможно. Но самое главное — быть прибыльным!

Не забывайте, что если ваша прибыль в первую неделю находится на низком уровне, например, 15%, она может вырасти позже, если ваши клиенты решат вернуться и совершить покупку у вас снова.Когда это происходит, вы, по сути, получаете «бесплатную покупку» (поскольку вы не платили за нее маркетинговые расходы), и ваша прибыль увеличивалась!

В этом сценарии жизненная ценность клиента (CLV) — важная концепция, которую необходимо понять. Пожизненная ценность клиента — это общий доход, который вы получаете от клиента за все время ваших отношений. Чем чаще клиент возвращается и совершает у вас новые покупки, тем выше будет его пожизненная ценность!

Если вы хотите узнать больше о пожизненной ценности клиента, прочтите эту статью.

Заключение

Поздравляем, теперь вы знаете все о стратегиях ценообразования для прямой поставки!

Возможно, вам пришлось долго читать, но я надеюсь, что вы многому научились и сможете применить свои новые знания для улучшения своего магазина прямой поставки.

Если вы хотите прочитать еще пару отличных статей, не забудьте прокрутить вниз до моих рекомендаций.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы просто хотите поделиться тем, как вы собираетесь улучшить цены в своем магазине прямой поставки, просто оставьте комментарий ниже.Буду рада услышать от вас!

Если нет, желаю вам отлично отдохнуть и удачи в дропшиппинге!

Хотите узнать больше?

Секрет ценообразования ваших продуктов в электронной торговле

Вы когда-нибудь находили популярный продукт и продавали его, но в итоге не было продаж?

Это мучительное чувство, заставляющее задуматься.

Моя маркетинговая стратегия не удалась? Я выбрал не тот товар? Должен ли я попросить кого-нибудь оставить отзыв о моем магазине?

Существует ряд факторов, которые могут негативно повлиять на финансовый успех вашего магазина.

К счастью, один из этих факторов легко исправить: изменить цену.

Если это ваша первая неделя, я сейчас собираюсь создать новый интернет-магазин с нуля.

На первой неделе я выбрал идеальную нишу для прямой поставки. Я очень рад, что буду продавать забавный продукт своими руками: доски для писем.

Вторая неделя была посвящена моему пошаговому процессу создания магазина Shopify в первый раз и выбору правильной темы для моей ниши.

В течение третьей недели этой серии я добавил продукты в свой магазин и заказал образцы продуктов у своих поставщиков.

К тому времени, когда прокатились четыре экземпляра моей продукции, прибыли четыре образца. И я был приятно удивлен тем, сколько поставщиков заботы вкладывают в упаковку своей продукции. Моим клиентам понравятся эти доски для писем!

На пятой неделе умер член семьи, и это полностью сорвало весь этот проект. Но мне все же удалось сделать собственные фото продукта всего за 25 долларов.

На прошлой неделе я сосредоточился на создании идеальных описаний продуктов и копии страницы о нас. Я рассказал вам, как оптимизировать страницу вашего продукта для поиска, а также поделился некоторыми из моих лучших советов по копирайтингу. Вы также впервые познакомились с моей страницей продукта.

Эта неделя посвящена завершающим штрихам. Я собираюсь глубоко погрузиться в процесс ценообразования на продукты, потому что я на собственном опыте убедился, насколько это важно для успеха магазина. Я также добавлю страницы возврата и доставки и подниму свой логотип.И когда все будет готово, я наконец смогу удалить пароль из своего магазина.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Неудачи и победы

В прошлом я управлял несколькими интернет-магазинами, поэтому разобрался, что работает, а что нет. Прежде чем я углублюсь в свои стратегии по правильной оценке вашего продукта, я хотел бы поделиться некоторыми примерами моих личных ошибок и побед, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения по ценообразованию.

Несколько лет назад я продавал чехлы для телефонов посредством печати по запросу, которая известна своей высокой стоимостью доставки. Естественно, моя брошенная телега ставка была зашкаливающей.

Итак, я решил добавить стоимость доставки к общей стоимости продукта. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукт за 19,99 доллара плюс доставка, я продавал продукт за 35,99 доллара с бесплатной доставкой.

Сработало?

Нет!

Я буквально перестал получать продажи. Ни одного заказа.

Для этого конкретного продукта 19 долларов США.Цена 99 даже с платной доставкой по-прежнему привлекала больше продаж, чем включение бесплатной доставки в стоимость продукта.

Я делюсь этим потому, что вам нужно поэкспериментировать с ценами на продукты. И важно знать, что даже если вы ошибетесь, это еще не конец. Вы всегда можете изменить цену.

Плюс, у меня было несколько крупных побед.

Мой первый успешный магазин прямой поставки продавал товары для йоги. Продукт стоил 10 долларов, и у меня была наценка в 3 раза, я продал его за 29 долларов.99.

Я установил первоначальную цену продукта на 50 долларов, чтобы на него была указана 50% скидка. Некоторые розничные продавцы продавали продукт дороже 50 долларов, поэтому, даже если бы я сохранил его по первоначальной цене, он все равно оставался бы по рыночной стоимости.

Трехкратный мультипликатор позволил нам иметь маркетинговый бюджет в размере 10 долларов для наших продуктов, что очень хорошо сработало, так как по-прежнему приносило приличную прибыль. Поскольку я продавал по цене ниже рыночной, но все еще в пределах прибыльного диапазона, я смог добиться высоких темпов роста продаж.И товар разошелся, как горячие пирожки.

Лучшее в такой оценке продукта — это то, что я действительно смог добиться более высокой средней стоимости заказа. Например, если бы я продал по рыночной цене 50 долларов, мы, вероятно, продали бы в основном один или два продукта, поскольку это более высокая цена.

Вместо этого я смог объединить продукт, чтобы продавать больше того же самого продукта. За первый год работы в этом бизнесе я продал 10 998 товаров. Я считаю это одним из секретов моего успеха.

На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на продукцию

Расходы : Прежде чем устанавливать цену на свою продукцию, вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы. Вам нужно будет распланировать свои расходы на следующие несколько месяцев. Вы также должны учитывать любые непредвиденные расходы, поэтому не стесняйтесь увеличивать общую сумму расходов еще на 10%.

Вот некоторые затраты, которые следует учитывать:

    • Оптовая цена товара
    • Стоимость доставки
    • Расходы на рекламу / маркетинг
    • Периодическая ежемесячная плата (приложения Shopify, Shopify)
    • Сборы за веб-сайт (тема магазина, дизайн логотипа)
    • Подрядчик / Заработная плата сотрудников / Ваша зарплата
    • Чрезвычайный фонд

Реклама : Насколько сильно ваша ниша зависит от рекламы? Например, в моем магазине чехлов для телефона я сосредоточился на маркетинге влиятельных лиц, и гонорары влиятельных лиц в среднем составляли всего около 30 долларов.Но с моим магазином йоги реклама в Facebook сыграла большую роль. При использовании прямой рекламы вам также необходимо учитывать потенциальные убытки от неудачных объявлений или объявлений с более низкой эффективностью. Прямая реклама может быть очень прибыльной, но на ранних стадиях может съесть ваш бюджет, еще до того, как вы совершите первую продажу. Хотя это не идеальное число, я обычно оцениваю потери рекламы в размере около 2000 долларов в течение первых двух месяцев, поскольку я уточняю свою целевую аудиторию. Точное количество, которое вам нужно будет принять во внимание, будет зависеть от ваших навыков и ниши.

Цены конкурентов : глядя на цены конкурентов, не обращайте внимания на крупные розничные магазины, такие как Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо этого сосредоточьтесь на конкурентах в вашей нише. Есть ли интернет-магазины, которые продают исключительно ваш товар? Сколько они берут за свой продукт? Насколько популярен их бренд? Например, если вы видите, что конкурент продает свой продукт по определенной цене, но у него только 1000, может быть трудно понять, покупают ли люди продукт по их цене.Вы хотите убедиться, что у конкурентов, которых вы анализируете, есть определенный уровень популярности.

Маркетинг со скидками : При ценообразовании на продукты вы должны учитывать, какой процент скидок вы хотите предложить. В моем самом успешном магазине, как я уже упоминал, у нас была скидка 50%, которая все еще соответствовала рыночной стоимости. Предложение слишком большого количества скидок может навредить бренду в долгосрочной перспективе. Однако, когда вы только начинаете и пытаетесь получить подтверждение концепции, скидки могут помочь вам получить первые несколько продаж.

Маржа прибыли : Сколько денег вы планируете зарабатывать? Если вы занимаетесь дропшиппингом, выход в безубыточность бесполезен. Вам нужно получать прибыль. Некоторые ниши, такие как электроника, известны своей меньшей рентабельностью, тогда как ниши, такие как мода, как правило, имеют более высокую рентабельность. Поэтому вам необходимо учитывать отраслевые стандарты для продаваемых вами продуктов. Однако есть место для гибкости, особенно если вы решите позиционировать себя как люксовый бренд.

Формулы ценообразования на продукцию

Когда я устанавливаю цену на продукты в своем магазине, я смотрю на различные факторы: коммерческие расходы, такие как реклама, затраты на продукт, размер прибыли и рыночная стоимость. Эти формулы ценообразования не обязательно будут работать для каждой ситуации, поэтому не стесняйтесь немного поэкспериментировать с числами.

Цена продукта от 0,01 до 4,99 доллара США = 19,99 доллара США в розницу

От 5,00 до 9,99 долларов США цена продукта = 29,99 долларов США в розницу

За 9,99 доллара я обычно делаю наценку в 2,5–3 раза.

Если ваш продукт стоит 19,99 долларов США (стоимость продукта и стоимость доставки ePacket вместе), вы продаете его по цене 59,97 долларов США и округлите до цента до 0,99.

Затем у вас будет 19,99 доллара на оплату стоимости продукта, 19,99 доллара на покрытие ваших расходов, включая рекламу и 19,99 доллара прибыли.

Имейте в виду, что большинство предпринимателей реинвестируют 19,99 доллара обратно в бизнес, так что это не деньги, которые вы кладете в свои карманы.

Трехкратная разметка не является жесткой, но допускает гибкость.Раньше большинство моих цен обычно оканчивались на 9 шилл. Например, 19,99 доллара США, 29,99 доллара США, 39,99 доллара США. Это психологический прием, который используют многие маркетологи. Если цена все еще находится в пределах рыночной стоимости, вы можете повысить или снизить цену, округлив ее в большую или меньшую сторону до ближайшего значения x9,99 доллара США.

Хотя эта стратегия мне очень понравилась, не стесняйтесь экспериментировать с разными ценами в зависимости от вашей ниши. Например, в женской моде у вас может быть распродажа «купи 2» за 25 долларов, что будет лучше, чем покупка двух за 29 долларов.99. Просматривая конкурентов в вашей нише и отслеживая, как они продвигают продажи, цены на продукты и многое другое, вы сможете лучше принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Получение зарплаты в долларах

После добавления цен в моем магазине стало очевидно, что мои цены все еще устанавливаются в канадских долларах. Как я заметил? В бэкэнде я добавил свои цены в $ 9,99, но добавленные числа были изменены. Вы можете видеть, как на странице моего продукта указана цена 38,61 доллара США. Я определенно не это та цена!

В разделе «Настройки»> «Платежи»> «Платежи Shopify» было показано, что мне все еще нужно завершить настройку учетной записи.

В этом магазине я планирую продавать через те же два платежных шлюза, которые я всегда использую: Shopify Payments и PayPal. Доступные вам платежные шлюзы могут различаться в зависимости от того, какие продукты вы продаете и в какой стране живете. Я мог бы добавить к этому ряду другие платежные шлюзы, но я не хочу перегружать людей вариантами оплаты. Платежи Shopify и PayPal достаточно популярны, поэтому я могу полагаться исключительно на эти два канала.

В разделе «Платежи Shopify» я сначала заполняю такие данные, как мой день рождения и сведения о продукте.

Затем я прокручиваю вниз до раздела «Банковская информация», чтобы сменить валюту на доллары США. Вам нужно будет отправиться в свой банк, чтобы открыть банковский счет в долларах США, если у вас его еще нет, но процесс открытия обычно довольно прост. Возможно, вы даже сможете сделать это онлайн, а не лично. Вы можете найти данные своей учетной записи в форме прямого депозита для вашего счета в долларах США.

Завершение работ

На данный момент большая часть веб-сайта завершена.Пришло время завершить все задачи в последнюю минуту перед запуском магазина.

Политика конфиденциальности и возврата денег

В разделе инструментов

Shopify есть шаблоны, которые вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, поэтому вам не нужно вкладывать деньги в найм юриста, который разработает для вас эти правила. Я буквально скопировал и вставил обе политики прямо на свой веб-сайт, добавив только название своей компании и адрес. Кроме того, вы можете автоматически сгенерировать эти политики в разделе «Настройки»> «Проверка»> «Выплаты по возврату, политике и TOS

».

Включение этих двух политик в интернет-магазин — довольно стандартное дело.Политика возврата помогает покупателям узнать, каков процесс возврата средств в вашем магазине. В то время как политика конфиденциальности помогает клиентам узнать, как используются их данные.

Обязательно ознакомьтесь с правилами, чтобы знать, что вы обещаете клиентам, и не стесняйтесь вносить в них изменения по мере необходимости.

После копирования настроенных политик я создал для них страницы на своем веб-сайте в разделе «Каналы продаж».

Затем я добавил эти страницы в нижний колонтитул в разделе «Навигация».

Весь процесс занял менее 5 минут, но это одна из тех вещей, которые нельзя забыть.

Зоны отгрузки

Поскольку я занимаюсь дропшиппингом, мне нужно изменить сведения о доставке. Shopify автоматически включает ставки на основе веса, но это необходимо изменить на ставку на основе цены.

Во-первых, щелкните значок x под коэффициентами, основанными на весе. Эти параметры будут удалены из вашего магазина.

Затем в разделе «Добавить тариф на основе цены» измените заголовок на «Бесплатная доставка» и нажмите «Бесплатная доставка» в разделе «Тариф».

Затем в разделе «Страны» вы, вероятно, обнаружите, что ваша страна уже указана. Но теперь вам нужно также включить остальной мир. В то время как кнопка «Остальной мир» была нажата, я вручную щелкал каждый континент, чтобы добавить все страны. Если есть определенные страны, в которые вы не хотите продавать, вы можете удалить эти страны из своих вариантов. Некоторые розничные продавцы, которые не осуществляют прямые поставки, выбирают страны, исходя из доступности стоимости доставки.Но, как дропшиппер, стоимость доставки не слишком высока, поэтому я обычно продаю на международном уровне.

Когда все будет готово, не забудьте нажать кнопку «Сохранить»!

Разработка моего логотипа

На протяжении всего строительства магазина я старался снизить расходы. Итак, когда пришло время разработать логотип, я понял, что это моя задача.

Я явно не графический дизайнер, поэтому мой логотип не будет чем-то необычным. Моя цель — создать гладкий текстовый дизайн, который легко читается и соответствует ощущениям от моего бренда.

Сначала я подумал о добавлении графики, например значка квадратной формы. Идея заключалась в том, что, поскольку большинство продаваемых мной досок для писем имеют квадратную форму, это подойдет.

Итак, я пошел в FlatIcon, чтобы найти векторную иконку, которую я мог бы использовать в своем дизайне. Затем я набрал квадрат и просмотрел коллекции. Я поигрался с несколькими иконками. К сожалению, я не смог слишком сильно изменить ни один из них, что ограничивало его внешний вид.

Итак, я использовал немного Photoshop, чтобы добавить текст в квадрат.Что касается моего шрифта, я просто остановился на одном шрифте с полужирным шрифтом, поэтому это было то же семейство шрифтов.

Вот мой первый дизайн:

Я как бы хотел ускорить процесс разработки логотипа, поэтому сразу же добавил его на веб-сайт, надеясь, что закончил. Я не был. На моем сайте логотип выглядел ужасно.

Итак, я был вынужден вернуться к чертежной доске.

Затем я решил использовать значок в качестве логотипа без текста «доски для писем».

Это тоже выглядело довольно плохо. Я ненавидел, сколько места это занимало. Это испортило внешний вид моей верхней навигации.

Затем я сосредоточился на удалении значка и включении только текста.

Мне действительно понравился вид. Мне показалось, что он стал немного чище. Решил опробовать на живом превью.

Намного лучше. Хотя он не соответствовал шрифту верхней панели навигации, мне понравилось, что он добавил некоторого акцента.Я надеялся, что более толстый шрифт поможет людям лучше запомнить название бренда.

С моим логотипом, веб-сайт готов. Пора снимать пароль!

На следующей неделе

Я наконец-то впервые начну продавать свой магазин на следующей неделе. Я буду экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями, чтобы увидеть, что принесет моя первая продажа. Я проведу вас через пошаговый маркетинговый процесс, чтобы, надеюсь, принести хорошие результаты. Меня также попросили расширить этот пример, чтобы вы могли получить пару дополнительных недель маркетинговых советов.

Хотите узнать больше?

Секрет ценообразования ваших продуктов в электронной торговле

Вы когда-нибудь находили популярный продукт и продавали его, но в итоге не было продаж?

Это мучительное чувство, заставляющее задуматься.

Моя маркетинговая стратегия не удалась? Я выбрал не тот товар? Должен ли я попросить кого-нибудь оставить отзыв о моем магазине?

Существует ряд факторов, которые могут негативно повлиять на финансовый успех вашего магазина.

К счастью, один из этих факторов легко исправить: изменить цену.

Если это ваша первая неделя, я сейчас собираюсь создать новый интернет-магазин с нуля.

На первой неделе я выбрал идеальную нишу для прямой поставки. Я очень рад, что буду продавать забавный продукт своими руками: доски для писем.

Вторая неделя была посвящена моему пошаговому процессу создания магазина Shopify в первый раз и выбору правильной темы для моей ниши.

В течение третьей недели этой серии я добавил продукты в свой магазин и заказал образцы продуктов у своих поставщиков.

К тому времени, когда прокатились четыре экземпляра моей продукции, прибыли четыре образца. И я был приятно удивлен тем, сколько поставщиков заботы вкладывают в упаковку своей продукции. Моим клиентам понравятся эти доски для писем!

На пятой неделе умер член семьи, и это полностью сорвало весь этот проект. Но мне все же удалось сделать собственные фото продукта всего за 25 долларов.

На прошлой неделе я сосредоточился на создании идеальных описаний продуктов и копии страницы о нас. Я рассказал вам, как оптимизировать страницу вашего продукта для поиска, а также поделился некоторыми из моих лучших советов по копирайтингу. Вы также впервые познакомились с моей страницей продукта.

Эта неделя посвящена завершающим штрихам. Я собираюсь глубоко погрузиться в процесс ценообразования на продукты, потому что я на собственном опыте убедился, насколько это важно для успеха магазина. Я также добавлю страницы возврата и доставки и подниму свой логотип.И когда все будет готово, я наконец смогу удалить пароль из своего магазина.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Неудачи и победы

В прошлом я управлял несколькими интернет-магазинами, поэтому разобрался, что работает, а что нет. Прежде чем я углублюсь в свои стратегии по правильной оценке вашего продукта, я хотел бы поделиться некоторыми примерами моих личных ошибок и побед, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения по ценообразованию.

Несколько лет назад я продавал чехлы для телефонов посредством печати по запросу, которая известна своей высокой стоимостью доставки. Естественно, моя брошенная телега ставка была зашкаливающей.

Итак, я решил добавить стоимость доставки к общей стоимости продукта. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукт за 19,99 доллара плюс доставка, я продавал продукт за 35,99 доллара с бесплатной доставкой.

Сработало?

Нет!

Я буквально перестал получать продажи. Ни одного заказа.

Для этого конкретного продукта 19 долларов США.Цена 99 даже с платной доставкой по-прежнему привлекала больше продаж, чем включение бесплатной доставки в стоимость продукта.

Я делюсь этим потому, что вам нужно поэкспериментировать с ценами на продукты. И важно знать, что даже если вы ошибетесь, это еще не конец. Вы всегда можете изменить цену.

Плюс, у меня было несколько крупных побед.

Мой первый успешный магазин прямой поставки продавал товары для йоги. Продукт стоил 10 долларов, и у меня была наценка в 3 раза, я продал его за 29 долларов.99.

Я установил первоначальную цену продукта на 50 долларов, чтобы на него была указана 50% скидка. Некоторые розничные продавцы продавали продукт дороже 50 долларов, поэтому, даже если бы я сохранил его по первоначальной цене, он все равно оставался бы по рыночной стоимости.

Трехкратный мультипликатор позволил нам иметь маркетинговый бюджет в размере 10 долларов для наших продуктов, что очень хорошо сработало, так как по-прежнему приносило приличную прибыль. Поскольку я продавал по цене ниже рыночной, но все еще в пределах прибыльного диапазона, я смог добиться высоких темпов роста продаж.И товар разошелся, как горячие пирожки.

Лучшее в такой оценке продукта — это то, что я действительно смог добиться более высокой средней стоимости заказа. Например, если бы я продал по рыночной цене 50 долларов, мы, вероятно, продали бы в основном один или два продукта, поскольку это более высокая цена.

Вместо этого я смог объединить продукт, чтобы продавать больше того же самого продукта. За первый год работы в этом бизнесе я продал 10 998 товаров. Я считаю это одним из секретов моего успеха.

На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на продукцию

Расходы : Прежде чем устанавливать цену на свою продукцию, вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы. Вам нужно будет распланировать свои расходы на следующие несколько месяцев. Вы также должны учитывать любые непредвиденные расходы, поэтому не стесняйтесь увеличивать общую сумму расходов еще на 10%.

Вот некоторые затраты, которые следует учитывать:

    • Оптовая цена товара
    • Стоимость доставки
    • Расходы на рекламу / маркетинг
    • Периодическая ежемесячная плата (приложения Shopify, Shopify)
    • Сборы за веб-сайт (тема магазина, дизайн логотипа)
    • Подрядчик / Заработная плата сотрудников / Ваша зарплата
    • Чрезвычайный фонд

Реклама : Насколько сильно ваша ниша зависит от рекламы? Например, в моем магазине чехлов для телефона я сосредоточился на маркетинге влиятельных лиц, и гонорары влиятельных лиц в среднем составляли всего около 30 долларов.Но с моим магазином йоги реклама в Facebook сыграла большую роль. При использовании прямой рекламы вам также необходимо учитывать потенциальные убытки от неудачных объявлений или объявлений с более низкой эффективностью. Прямая реклама может быть очень прибыльной, но на ранних стадиях может съесть ваш бюджет, еще до того, как вы совершите первую продажу. Хотя это не идеальное число, я обычно оцениваю потери рекламы в размере около 2000 долларов в течение первых двух месяцев, поскольку я уточняю свою целевую аудиторию. Точное количество, которое вам нужно будет принять во внимание, будет зависеть от ваших навыков и ниши.

Цены конкурентов : глядя на цены конкурентов, не обращайте внимания на крупные розничные магазины, такие как Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо этого сосредоточьтесь на конкурентах в вашей нише. Есть ли интернет-магазины, которые продают исключительно ваш товар? Сколько они берут за свой продукт? Насколько популярен их бренд? Например, если вы видите, что конкурент продает свой продукт по определенной цене, но у него только 1000, может быть трудно понять, покупают ли люди продукт по их цене.Вы хотите убедиться, что у конкурентов, которых вы анализируете, есть определенный уровень популярности.

Маркетинг со скидками : При ценообразовании на продукты вы должны учитывать, какой процент скидок вы хотите предложить. В моем самом успешном магазине, как я уже упоминал, у нас была скидка 50%, которая все еще соответствовала рыночной стоимости. Предложение слишком большого количества скидок может навредить бренду в долгосрочной перспективе. Однако, когда вы только начинаете и пытаетесь получить подтверждение концепции, скидки могут помочь вам получить первые несколько продаж.

Маржа прибыли : Сколько денег вы планируете зарабатывать? Если вы занимаетесь дропшиппингом, выход в безубыточность бесполезен. Вам нужно получать прибыль. Некоторые ниши, такие как электроника, известны своей меньшей рентабельностью, тогда как ниши, такие как мода, как правило, имеют более высокую рентабельность. Поэтому вам необходимо учитывать отраслевые стандарты для продаваемых вами продуктов. Однако есть место для гибкости, особенно если вы решите позиционировать себя как люксовый бренд.

Формулы ценообразования на продукцию

Когда я устанавливаю цену на продукты в своем магазине, я смотрю на различные факторы: коммерческие расходы, такие как реклама, затраты на продукт, размер прибыли и рыночная стоимость. Эти формулы ценообразования не обязательно будут работать для каждой ситуации, поэтому не стесняйтесь немного поэкспериментировать с числами.

Цена продукта от 0,01 до 4,99 доллара США = 19,99 доллара США в розницу

От 5,00 до 9,99 долларов США цена продукта = 29,99 долларов США в розницу

За 9,99 доллара я обычно делаю наценку в 2,5–3 раза.

Если ваш продукт стоит 19,99 долларов США (стоимость продукта и стоимость доставки ePacket вместе), вы продаете его по цене 59,97 долларов США и округлите до цента до 0,99.

Затем у вас будет 19,99 доллара на оплату стоимости продукта, 19,99 доллара на покрытие ваших расходов, включая рекламу и 19,99 доллара прибыли.

Имейте в виду, что большинство предпринимателей реинвестируют 19,99 доллара обратно в бизнес, так что это не деньги, которые вы кладете в свои карманы.

Трехкратная разметка не является жесткой, но допускает гибкость.Раньше большинство моих цен обычно оканчивались на 9 шилл. Например, 19,99 доллара США, 29,99 доллара США, 39,99 доллара США. Это психологический прием, который используют многие маркетологи. Если цена все еще находится в пределах рыночной стоимости, вы можете повысить или снизить цену, округлив ее в большую или меньшую сторону до ближайшего значения x9,99 доллара США.

Хотя эта стратегия мне очень понравилась, не стесняйтесь экспериментировать с разными ценами в зависимости от вашей ниши. Например, в женской моде у вас может быть распродажа «купи 2» за 25 долларов, что будет лучше, чем покупка двух за 29 долларов.99. Просматривая конкурентов в вашей нише и отслеживая, как они продвигают продажи, цены на продукты и многое другое, вы сможете лучше принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Получение зарплаты в долларах

После добавления цен в моем магазине стало очевидно, что мои цены все еще устанавливаются в канадских долларах. Как я заметил? В бэкэнде я добавил свои цены в $ 9,99, но добавленные числа были изменены. Вы можете видеть, как на странице моего продукта указана цена 38,61 доллара США. Я определенно не это та цена!

В разделе «Настройки»> «Платежи»> «Платежи Shopify» было показано, что мне все еще нужно завершить настройку учетной записи.

В этом магазине я планирую продавать через те же два платежных шлюза, которые я всегда использую: Shopify Payments и PayPal. Доступные вам платежные шлюзы могут различаться в зависимости от того, какие продукты вы продаете и в какой стране живете. Я мог бы добавить к этому ряду другие платежные шлюзы, но я не хочу перегружать людей вариантами оплаты. Платежи Shopify и PayPal достаточно популярны, поэтому я могу полагаться исключительно на эти два канала.

В разделе «Платежи Shopify» я сначала заполняю такие данные, как мой день рождения и сведения о продукте.

Затем я прокручиваю вниз до раздела «Банковская информация», чтобы сменить валюту на доллары США. Вам нужно будет отправиться в свой банк, чтобы открыть банковский счет в долларах США, если у вас его еще нет, но процесс открытия обычно довольно прост. Возможно, вы даже сможете сделать это онлайн, а не лично. Вы можете найти данные своей учетной записи в форме прямого депозита для вашего счета в долларах США.

Завершение работ

На данный момент большая часть веб-сайта завершена.Пришло время завершить все задачи в последнюю минуту перед запуском магазина.

Политика конфиденциальности и возврата денег

В разделе инструментов

Shopify есть шаблоны, которые вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, поэтому вам не нужно вкладывать деньги в найм юриста, который разработает для вас эти правила. Я буквально скопировал и вставил обе политики прямо на свой веб-сайт, добавив только название своей компании и адрес. Кроме того, вы можете автоматически сгенерировать эти политики в разделе «Настройки»> «Проверка»> «Выплаты по возврату, политике и TOS

».

Включение этих двух политик в интернет-магазин — довольно стандартное дело.Политика возврата помогает покупателям узнать, каков процесс возврата средств в вашем магазине. В то время как политика конфиденциальности помогает клиентам узнать, как используются их данные.

Обязательно ознакомьтесь с правилами, чтобы знать, что вы обещаете клиентам, и не стесняйтесь вносить в них изменения по мере необходимости.

После копирования настроенных политик я создал для них страницы на своем веб-сайте в разделе «Каналы продаж».

Затем я добавил эти страницы в нижний колонтитул в разделе «Навигация».

Весь процесс занял менее 5 минут, но это одна из тех вещей, которые нельзя забыть.

Зоны отгрузки

Поскольку я занимаюсь дропшиппингом, мне нужно изменить сведения о доставке. Shopify автоматически включает ставки на основе веса, но это необходимо изменить на ставку на основе цены.

Во-первых, щелкните значок x под коэффициентами, основанными на весе. Эти параметры будут удалены из вашего магазина.

Затем в разделе «Добавить тариф на основе цены» измените заголовок на «Бесплатная доставка» и нажмите «Бесплатная доставка» в разделе «Тариф».

Затем в разделе «Страны» вы, вероятно, обнаружите, что ваша страна уже указана. Но теперь вам нужно также включить остальной мир. В то время как кнопка «Остальной мир» была нажата, я вручную щелкал каждый континент, чтобы добавить все страны. Если есть определенные страны, в которые вы не хотите продавать, вы можете удалить эти страны из своих вариантов. Некоторые розничные продавцы, которые не осуществляют прямые поставки, выбирают страны, исходя из доступности стоимости доставки.Но, как дропшиппер, стоимость доставки не слишком высока, поэтому я обычно продаю на международном уровне.

Когда все будет готово, не забудьте нажать кнопку «Сохранить»!

Разработка моего логотипа

На протяжении всего строительства магазина я старался снизить расходы. Итак, когда пришло время разработать логотип, я понял, что это моя задача.

Я явно не графический дизайнер, поэтому мой логотип не будет чем-то необычным. Моя цель — создать гладкий текстовый дизайн, который легко читается и соответствует ощущениям от моего бренда.

Сначала я подумал о добавлении графики, например значка квадратной формы. Идея заключалась в том, что, поскольку большинство продаваемых мной досок для писем имеют квадратную форму, это подойдет.

Итак, я пошел в FlatIcon, чтобы найти векторную иконку, которую я мог бы использовать в своем дизайне. Затем я набрал квадрат и просмотрел коллекции. Я поигрался с несколькими иконками. К сожалению, я не смог слишком сильно изменить ни один из них, что ограничивало его внешний вид.

Итак, я использовал немного Photoshop, чтобы добавить текст в квадрат.Что касается моего шрифта, я просто остановился на одном шрифте с полужирным шрифтом, поэтому это было то же семейство шрифтов.

Вот мой первый дизайн:

Я как бы хотел ускорить процесс разработки логотипа, поэтому сразу же добавил его на веб-сайт, надеясь, что закончил. Я не был. На моем сайте логотип выглядел ужасно.

Итак, я был вынужден вернуться к чертежной доске.

Затем я решил использовать значок в качестве логотипа без текста «доски для писем».

Это тоже выглядело довольно плохо. Я ненавидел, сколько места это занимало. Это испортило внешний вид моей верхней навигации.

Затем я сосредоточился на удалении значка и включении только текста.

Мне действительно понравился вид. Мне показалось, что он стал немного чище. Решил опробовать на живом превью.

Намного лучше. Хотя он не соответствовал шрифту верхней панели навигации, мне понравилось, что он добавил некоторого акцента.Я надеялся, что более толстый шрифт поможет людям лучше запомнить название бренда.

С моим логотипом, веб-сайт готов. Пора снимать пароль!

На следующей неделе

Я наконец-то впервые начну продавать свой магазин на следующей неделе. Я буду экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями, чтобы увидеть, что принесет моя первая продажа. Я проведу вас через пошаговый маркетинговый процесс, чтобы, надеюсь, принести хорошие результаты. Меня также попросили расширить этот пример, чтобы вы могли получить пару дополнительных недель маркетинговых советов.

Хотите узнать больше?

Секрет ценообразования ваших продуктов в электронной торговле

Вы когда-нибудь находили популярный продукт и продавали его, но в итоге не было продаж?

Это мучительное чувство, заставляющее задуматься.

Моя маркетинговая стратегия не удалась? Я выбрал не тот товар? Должен ли я попросить кого-нибудь оставить отзыв о моем магазине?

Существует ряд факторов, которые могут негативно повлиять на финансовый успех вашего магазина.

К счастью, один из этих факторов легко исправить: изменить цену.

Если это ваша первая неделя, я сейчас собираюсь создать новый интернет-магазин с нуля.

На первой неделе я выбрал идеальную нишу для прямой поставки. Я очень рад, что буду продавать забавный продукт своими руками: доски для писем.

Вторая неделя была посвящена моему пошаговому процессу создания магазина Shopify в первый раз и выбору правильной темы для моей ниши.

В течение третьей недели этой серии я добавил продукты в свой магазин и заказал образцы продуктов у своих поставщиков.

К тому времени, когда прокатились четыре экземпляра моей продукции, прибыли четыре образца. И я был приятно удивлен тем, сколько поставщиков заботы вкладывают в упаковку своей продукции. Моим клиентам понравятся эти доски для писем!

На пятой неделе умер член семьи, и это полностью сорвало весь этот проект. Но мне все же удалось сделать собственные фото продукта всего за 25 долларов.

На прошлой неделе я сосредоточился на создании идеальных описаний продуктов и копии страницы о нас. Я рассказал вам, как оптимизировать страницу вашего продукта для поиска, а также поделился некоторыми из моих лучших советов по копирайтингу. Вы также впервые познакомились с моей страницей продукта.

Эта неделя посвящена завершающим штрихам. Я собираюсь глубоко погрузиться в процесс ценообразования на продукты, потому что я на собственном опыте убедился, насколько это важно для успеха магазина. Я также добавлю страницы возврата и доставки и подниму свой логотип.И когда все будет готово, я наконец смогу удалить пароль из своего магазина.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Неудачи и победы

В прошлом я управлял несколькими интернет-магазинами, поэтому разобрался, что работает, а что нет. Прежде чем я углублюсь в свои стратегии по правильной оценке вашего продукта, я хотел бы поделиться некоторыми примерами моих личных ошибок и побед, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения по ценообразованию.

Несколько лет назад я продавал чехлы для телефонов посредством печати по запросу, которая известна своей высокой стоимостью доставки. Естественно, моя брошенная телега ставка была зашкаливающей.

Итак, я решил добавить стоимость доставки к общей стоимости продукта. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукт за 19,99 доллара плюс доставка, я продавал продукт за 35,99 доллара с бесплатной доставкой.

Сработало?

Нет!

Я буквально перестал получать продажи. Ни одного заказа.

Для этого конкретного продукта 19 долларов США.Цена 99 даже с платной доставкой по-прежнему привлекала больше продаж, чем включение бесплатной доставки в стоимость продукта.

Я делюсь этим потому, что вам нужно поэкспериментировать с ценами на продукты. И важно знать, что даже если вы ошибетесь, это еще не конец. Вы всегда можете изменить цену.

Плюс, у меня было несколько крупных побед.

Мой первый успешный магазин прямой поставки продавал товары для йоги. Продукт стоил 10 долларов, и у меня была наценка в 3 раза, я продал его за 29 долларов.99.

Я установил первоначальную цену продукта на 50 долларов, чтобы на него была указана 50% скидка. Некоторые розничные продавцы продавали продукт дороже 50 долларов, поэтому, даже если бы я сохранил его по первоначальной цене, он все равно оставался бы по рыночной стоимости.

Трехкратный мультипликатор позволил нам иметь маркетинговый бюджет в размере 10 долларов для наших продуктов, что очень хорошо сработало, так как по-прежнему приносило приличную прибыль. Поскольку я продавал по цене ниже рыночной, но все еще в пределах прибыльного диапазона, я смог добиться высоких темпов роста продаж.И товар разошелся, как горячие пирожки.

Лучшее в такой оценке продукта — это то, что я действительно смог добиться более высокой средней стоимости заказа. Например, если бы я продал по рыночной цене 50 долларов, мы, вероятно, продали бы в основном один или два продукта, поскольку это более высокая цена.

Вместо этого я смог объединить продукт, чтобы продавать больше того же самого продукта. За первый год работы в этом бизнесе я продал 10 998 товаров. Я считаю это одним из секретов моего успеха.

На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на продукцию

Расходы : Прежде чем устанавливать цену на свою продукцию, вам необходимо знать, каковы ваши бизнес-расходы. Вам нужно будет распланировать свои расходы на следующие несколько месяцев. Вы также должны учитывать любые непредвиденные расходы, поэтому не стесняйтесь увеличивать общую сумму расходов еще на 10%.

Вот некоторые затраты, которые следует учитывать:

    • Оптовая цена товара
    • Стоимость доставки
    • Расходы на рекламу / маркетинг
    • Периодическая ежемесячная плата (приложения Shopify, Shopify)
    • Сборы за веб-сайт (тема магазина, дизайн логотипа)
    • Подрядчик / Заработная плата сотрудников / Ваша зарплата
    • Чрезвычайный фонд

Реклама : Насколько сильно ваша ниша зависит от рекламы? Например, в моем магазине чехлов для телефона я сосредоточился на маркетинге влиятельных лиц, и гонорары влиятельных лиц в среднем составляли всего около 30 долларов.Но с моим магазином йоги реклама в Facebook сыграла большую роль. При использовании прямой рекламы вам также необходимо учитывать потенциальные убытки от неудачных объявлений или объявлений с более низкой эффективностью. Прямая реклама может быть очень прибыльной, но на ранних стадиях может съесть ваш бюджет, еще до того, как вы совершите первую продажу. Хотя это не идеальное число, я обычно оцениваю потери рекламы в размере около 2000 долларов в течение первых двух месяцев, поскольку я уточняю свою целевую аудиторию. Точное количество, которое вам нужно будет принять во внимание, будет зависеть от ваших навыков и ниши.

Цены конкурентов : глядя на цены конкурентов, не обращайте внимания на крупные розничные магазины, такие как Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо этого сосредоточьтесь на конкурентах в вашей нише. Есть ли интернет-магазины, которые продают исключительно ваш товар? Сколько они берут за свой продукт? Насколько популярен их бренд? Например, если вы видите, что конкурент продает свой продукт по определенной цене, но у него только 1000, может быть трудно понять, покупают ли люди продукт по их цене.Вы хотите убедиться, что у конкурентов, которых вы анализируете, есть определенный уровень популярности.

Маркетинг со скидками : При ценообразовании на продукты вы должны учитывать, какой процент скидок вы хотите предложить. В моем самом успешном магазине, как я уже упоминал, у нас была скидка 50%, которая все еще соответствовала рыночной стоимости. Предложение слишком большого количества скидок может навредить бренду в долгосрочной перспективе. Однако, когда вы только начинаете и пытаетесь получить подтверждение концепции, скидки могут помочь вам получить первые несколько продаж.

Маржа прибыли : Сколько денег вы планируете зарабатывать? Если вы занимаетесь дропшиппингом, выход в безубыточность бесполезен. Вам нужно получать прибыль. Некоторые ниши, такие как электроника, известны своей меньшей рентабельностью, тогда как ниши, такие как мода, как правило, имеют более высокую рентабельность. Поэтому вам необходимо учитывать отраслевые стандарты для продаваемых вами продуктов. Однако есть место для гибкости, особенно если вы решите позиционировать себя как люксовый бренд.

Формулы ценообразования на продукцию

Когда я устанавливаю цену на продукты в своем магазине, я смотрю на различные факторы: коммерческие расходы, такие как реклама, затраты на продукт, размер прибыли и рыночная стоимость. Эти формулы ценообразования не обязательно будут работать для каждой ситуации, поэтому не стесняйтесь немного поэкспериментировать с числами.

Цена продукта от 0,01 до 4,99 доллара США = 19,99 доллара США в розницу

От 5,00 до 9,99 долларов США цена продукта = 29,99 долларов США в розницу

За 9,99 доллара я обычно делаю наценку в 2,5–3 раза.

Если ваш продукт стоит 19,99 долларов США (стоимость продукта и стоимость доставки ePacket вместе), вы продаете его по цене 59,97 долларов США и округлите до цента до 0,99.

Затем у вас будет 19,99 доллара на оплату стоимости продукта, 19,99 доллара на покрытие ваших расходов, включая рекламу и 19,99 доллара прибыли.

Имейте в виду, что большинство предпринимателей реинвестируют 19,99 доллара обратно в бизнес, так что это не деньги, которые вы кладете в свои карманы.

Трехкратная разметка не является жесткой, но допускает гибкость.Раньше большинство моих цен обычно оканчивались на 9 шилл. Например, 19,99 доллара США, 29,99 доллара США, 39,99 доллара США. Это психологический прием, который используют многие маркетологи. Если цена все еще находится в пределах рыночной стоимости, вы можете повысить или снизить цену, округлив ее в большую или меньшую сторону до ближайшего значения x9,99 доллара США.

Хотя эта стратегия мне очень понравилась, не стесняйтесь экспериментировать с разными ценами в зависимости от вашей ниши. Например, в женской моде у вас может быть распродажа «купи 2» за 25 долларов, что будет лучше, чем покупка двух за 29 долларов.99. Просматривая конкурентов в вашей нише и отслеживая, как они продвигают продажи, цены на продукты и многое другое, вы сможете лучше принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Получение зарплаты в долларах

После добавления цен в моем магазине стало очевидно, что мои цены все еще устанавливаются в канадских долларах. Как я заметил? В бэкэнде я добавил свои цены в $ 9,99, но добавленные числа были изменены. Вы можете видеть, как на странице моего продукта указана цена 38,61 доллара США. Я определенно не это та цена!

В разделе «Настройки»> «Платежи»> «Платежи Shopify» было показано, что мне все еще нужно завершить настройку учетной записи.

В этом магазине я планирую продавать через те же два платежных шлюза, которые я всегда использую: Shopify Payments и PayPal. Доступные вам платежные шлюзы могут различаться в зависимости от того, какие продукты вы продаете и в какой стране живете. Я мог бы добавить к этому ряду другие платежные шлюзы, но я не хочу перегружать людей вариантами оплаты. Платежи Shopify и PayPal достаточно популярны, поэтому я могу полагаться исключительно на эти два канала.

В разделе «Платежи Shopify» я сначала заполняю такие данные, как мой день рождения и сведения о продукте.

Затем я прокручиваю вниз до раздела «Банковская информация», чтобы сменить валюту на доллары США. Вам нужно будет отправиться в свой банк, чтобы открыть банковский счет в долларах США, если у вас его еще нет, но процесс открытия обычно довольно прост. Возможно, вы даже сможете сделать это онлайн, а не лично. Вы можете найти данные своей учетной записи в форме прямого депозита для вашего счета в долларах США.

Завершение работ

На данный момент большая часть веб-сайта завершена.Пришло время завершить все задачи в последнюю минуту перед запуском магазина.

Политика конфиденциальности и возврата денег

В разделе инструментов

Shopify есть шаблоны, которые вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, поэтому вам не нужно вкладывать деньги в найм юриста, который разработает для вас эти правила. Я буквально скопировал и вставил обе политики прямо на свой веб-сайт, добавив только название своей компании и адрес. Кроме того, вы можете автоматически сгенерировать эти политики в разделе «Настройки»> «Проверка»> «Выплаты по возврату, политике и TOS

».

Включение этих двух политик в интернет-магазин — довольно стандартное дело.Политика возврата помогает покупателям узнать, каков процесс возврата средств в вашем магазине. В то время как политика конфиденциальности помогает клиентам узнать, как используются их данные.

Обязательно ознакомьтесь с правилами, чтобы знать, что вы обещаете клиентам, и не стесняйтесь вносить в них изменения по мере необходимости.

После копирования настроенных политик я создал для них страницы на своем веб-сайте в разделе «Каналы продаж».

Затем я добавил эти страницы в нижний колонтитул в разделе «Навигация».

Весь процесс занял менее 5 минут, но это одна из тех вещей, которые нельзя забыть.

Зоны отгрузки

Поскольку я занимаюсь дропшиппингом, мне нужно изменить сведения о доставке. Shopify автоматически включает ставки на основе веса, но это необходимо изменить на ставку на основе цены.

Во-первых, щелкните значок x под коэффициентами, основанными на весе. Эти параметры будут удалены из вашего магазина.

Затем в разделе «Добавить тариф на основе цены» измените заголовок на «Бесплатная доставка» и нажмите «Бесплатная доставка» в разделе «Тариф».

Затем в разделе «Страны» вы, вероятно, обнаружите, что ваша страна уже указана. Но теперь вам нужно также включить остальной мир. В то время как кнопка «Остальной мир» была нажата, я вручную щелкал каждый континент, чтобы добавить все страны. Если есть определенные страны, в которые вы не хотите продавать, вы можете удалить эти страны из своих вариантов. Некоторые розничные продавцы, которые не осуществляют прямые поставки, выбирают страны, исходя из доступности стоимости доставки.Но, как дропшиппер, стоимость доставки не слишком высока, поэтому я обычно продаю на международном уровне.

Когда все будет готово, не забудьте нажать кнопку «Сохранить»!

Разработка моего логотипа

На протяжении всего строительства магазина я старался снизить расходы. Итак, когда пришло время разработать логотип, я понял, что это моя задача.

Я явно не графический дизайнер, поэтому мой логотип не будет чем-то необычным. Моя цель — создать гладкий текстовый дизайн, который легко читается и соответствует ощущениям от моего бренда.

Сначала я подумал о добавлении графики, например значка квадратной формы. Идея заключалась в том, что, поскольку большинство продаваемых мной досок для писем имеют квадратную форму, это подойдет.

Итак, я пошел в FlatIcon, чтобы найти векторную иконку, которую я мог бы использовать в своем дизайне. Затем я набрал квадрат и просмотрел коллекции. Я поигрался с несколькими иконками. К сожалению, я не смог слишком сильно изменить ни один из них, что ограничивало его внешний вид.

Итак, я использовал немного Photoshop, чтобы добавить текст в квадрат.Что касается моего шрифта, я просто остановился на одном шрифте с полужирным шрифтом, поэтому это было то же семейство шрифтов.

Вот мой первый дизайн:

Я как бы хотел ускорить процесс разработки логотипа, поэтому сразу же добавил его на веб-сайт, надеясь, что закончил. Я не был. На моем сайте логотип выглядел ужасно.

Итак, я был вынужден вернуться к чертежной доске.

Затем я решил использовать значок в качестве логотипа без текста «доски для писем».

Это тоже выглядело довольно плохо. Я ненавидел, сколько места это занимало. Это испортило внешний вид моей верхней навигации.

Затем я сосредоточился на удалении значка и включении только текста.

Мне действительно понравился вид. Мне показалось, что он стал немного чище. Решил опробовать на живом превью.

Намного лучше. Хотя он не соответствовал шрифту верхней панели навигации, мне понравилось, что он добавил некоторого акцента.Я надеялся, что более толстый шрифт поможет людям лучше запомнить название бренда.

С моим логотипом, веб-сайт готов. Пора снимать пароль!

На следующей неделе

Я наконец-то впервые начну продавать свой магазин на следующей неделе. Я буду экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями, чтобы увидеть, что принесет моя первая продажа. Я проведу вас через пошаговый маркетинговый процесс, чтобы, надеюсь, принести хорошие результаты. Меня также попросили расширить этот пример, чтобы вы могли получить пару дополнительных недель маркетинговых советов.

Хотите узнать больше?

Ценовая стратегия

DropShipping | ShipStation

Dropshipping может быть конкурентоспособным, поэтому выяснение того, как оценивать ваши продукты, может быть разницей между выигрышем покупателя или даже получением прибыли. Найти золотую середину — быть конкурентоспособным, одновременно защищая свою прибыль — один из наиболее важных аспектов , открывающего дропшиппинг-бизнес .

Выбор отрасли дропшиппинга

Перед тем, как выбрать стратегию ценообразования, вы должны решить, какой тип продуктов вы собираетесь продавать , в какой отрасли они находятся и какой должна быть цена продукта. Эти вопросы имеют решающее значение, потому что, несмотря на небольшие накладные расходы на товары с прямой доставкой, их размер прибыли может быть довольно узким. Например, хотя электроника может быть очень популярным предметом для продажи в Интернете, ее стоимость настолько высока, что может быть сложно продать ее по конкурентоспособной цене и при этом получить значительную прибыль.

Продукция и отраслевые конкуренты

Если вы продаете товары с прямой поставкой, другие продавцы, вероятно, продают те же товары. Здесь в игру вступает небольшая стратегия. Если вы не проводите конкурентный анализ продаваемых продуктов, маловероятно, что вы собираетесь занимать высокие позиции в результатах поиска или назначать лучшую цену. Вот несколько вещей, которые вам нужно сделать:

Анализируйте сайты конкурентов

Если вы просто вторгаетесь в конкретную продуктовую нишу, вам необходимо проанализировать, сколько стоят известные бренды, как они продвигают свой продукт и какие ключевые слова они используют для повышения рейтинга.

Использовать Google Рекламу

Google — это гораздо больше, чем просто поисковая система. И даже когда люди ищут определенные термины, вы можете размещать рекламу выше самых популярных результатов с помощью объявлений Google. Более или менее реклама продукта, Google маскирует ее под результат поиска. Он также генерирует большее количество кликов, что, в свою очередь, приводит к более высокому рейтингу страницы в Google.

src: https://agencyanalytics.com/feature/google-ads-reporting-tool

Наличие продукта

Доступность продукта является основным решающим фактором при выборе платы за продукт.Поскольку некоторые товары, которые люди продают напрямую, не являются широко доступными — например, футболки для неясного упоминания телешоу, — может быть более высокий спрос на ваш товар. Однако некоторые продукты, такие как портативные зарядные устройства USB, довольно распространены и часто требуют более низкой цены, чтобы быть конкурентоспособными. Важно знать, сколько вы можете взимать за товар, но при этом стимулировать продажи.

Сезонность и востребованные товары

Спрос на товар или сезонность существенно влияют на его цену.Если вы хоть немного похожи на меня, то после Хэллоуина, Дня святого Валентина и Пасхи вы идете в продуктовый магазин с нетерпением. Праздничные конфеты со скидкой очень вкусные и могут быть довольно дешевыми, если вы знаете, когда их покупать. Эта же стратегия ценообразования жизненно важна для товаров, доставляемых напрямую. Если вы платите за хранение не сезонных продуктов, возможно, имеет смысл сократить прибыль и, по крайней мере, выйти на уровень безубыточности.

Ценовые стратегии прямой поставки

Стратегии ценообразования для дропшиппинга важны.Обычно существует большая конкуренция, и найти правильную цену для всех продуктов, которые вы продаете, может быть непросто.

Многоуровневая наценка на стоимость

Многоуровневая наценка на стоимость — очень распространенная практика, когда менее дорогие товары продаются по более высокой цене, чем более дорогие товары. Подумайте об этом с точки зрения ресторана. Хотя стейк в портерхаусе может стоить 25 долларов, наценка, которую ресторан заплатил за стейк, невелика. Однако $ 0.Содовый сироп и газированная вода стоимостью 03 — это фонтан за 2 доллара. Они могут приносить схожую прибыль, но наценка сильно отличается. Если вы продаете ноутбуки и адаптеры, на адаптеры наценка выше, чем на компьютеры, и в большинстве случаев покупатели этого не заметят. Распространенной практикой является продажа предметов стоимостью менее 10 долларов США с наценкой 50% и товаров стоимостью более 100 долларов США с наценкой 15-25%.

Уценка по сравнению с рекомендованной ценой

Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) — это не евангелие.Это, как показывает термин, рекомендуемая цена. Многие дорогостоящие товары, такие как новые автомобили, редко покупаются по рекомендованной цене. И хотя вы, скорее всего, не будете дропшиппинговать новые автомобили, плата ниже рекомендованной розничной цены — отличный способ мотивировать покупателей. Видеть товар со скидкой 15% и сокращенной первоначальной ценой — это обычная уловка, чтобы привлечь внимание покупателей. Хотя некоторые товары имеют очень общий ценовой диапазон, например телевизоры, и слишком большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к обесцениванию вашего бренда или снижению прибыли, чтобы оно того стоило.Более нишевые товары, такие как гироскутеры, имеют цену, которая колеблется сильнее. А розничные торговцы пользуются преимуществом, подрывая конкуренцию, чтобы продвигать свой продукт.

Психологические расценки

В то время как 19,95 долл. США функционально равны 20 долл. США, такие странные цены — это обычная тактика, заставляющая цены казаться ниже, чем они есть на самом деле. Осознаем мы это или нет, но мы разбиваем цены на интервалы в десятки, сотни и т. Д. 0,99 доллара не в том же диапазоне, что и 1 доллар, а 999 долларов намного меньше, чем 1000 долларов.Некоторые продавцы могут упускать из виду эту тактику, а это важно для создания конкурентоспособной цены. Иногда снижение конкуренции на несколько центов может быть столь же эффективным, как и снижение цены на 5 долларов.

Фиксированная наценка к стоимости

Фиксированная наценка на стоимость некоторых товаров может быть сложной задачей. Но в конечном итоге это означает, что вы устанавливаете заранее определенную норму прибыли по всем позициям — скажем, 15% или 3 доллара прибыли по каждой позиции, которую вы продаете. Эта практика чаще используется для установления минимального порога продаж.

Как попасть на корабельную станцию ​​

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом или продавцом, ShipStation позволяет осуществлять прямые поставки. Давайте обсудим способы достижения этой цели в ShipStation. Независимо от того, нужен ли дропшипперам доступ к вашей учетной записи ShipStation или вам нужно экспортировать заказы дропшипперам, у вас есть варианты в ShipStation.

Вариант 1. Экспорт заказов с ShipStation на прямую поставку

Если у вашего дропшиппера нет доступа к вашей учетной записи ShipStation, лучшим вариантом будет отправить экспортированный файл ваших заказов дропшипперу.Вот как это сделать:

  1. Создайте тег для продуктов, выполняемых вашим провайдером.
  2. Используйте фильтр, чтобы отображать только заказы, содержащие этот тег.
  3. Экспорт заказов в файл CSV.

Теперь вы можете отправить экспортированный файл заказов в формате CSV своему отправителю по электронной почте или загрузить его на предпочитаемый портал.

После того, как ваш поставщик услуг отправит эти заказы и отправит вам информацию об отслеживании, вы можете пометить заказы как отправленные, чтобы они переместились в статус Отправлено , а информация об отслеживании загрузится в ShipStation.После этого ShipStation уведомит канал продаж об отправке этих заказов.

Вариант 2: Ограничение доступа в ShipStation

В ShipStation вы можете ограничить доступ пользователей только для просмотра назначенных им заказов. Эти ограничения хорошо подходят для настройки учетной записи пользователя прямой поставки. Сначала создайте профиль пользователя для вашего дропшиппера.

На вкладке Permissions в модальном окне User Management установите соответствующие разрешения для пользователя, обычно пользователи дают разрешение дропшипперов только для Order Management.

На вкладке «Ограничения» разрешите им просматривать только заказы, назначенные им, и отгрузки, назначенные им.

Окончательная ценовая стратегия для ваших прямых поставок

Определить ценовую стратегию для ваших прямых поставок непросто.

Вы хотите максимизировать свою прибыль за счет завышения цен, но в результате может снизиться объем продаж. С другой стороны, вы не хотите снижать цены настолько, чтобы объемы продаж увеличились, но вы создаете больше работы и меньше прибыли.

Как нам найти идеальный баланс цен на продукт? Что делать, если нам не с кем или что сравнивать наш продукт? Как мы можем придумать идеальную стратегию ценообразования для прямой поставки?

Давай узнаем!

Каждая стратегия ценообразования и когда ее использовать для определения цены продукта

Не существует единой стратегии ценообразования для прямой поставки. На самом деле существует множество различных стратегий ценообразования, и у каждой из них есть время и место. От того, какой вы выберете, будет зависеть, как вы оцените продукт и как вы будете продавать его своей аудитории.

Вот некоторые из самых популярных стратегий ценообразования в электронной коммерции:

Фиксированная наценка

Фиксированная наценка — это просто. Вы определите желаемую норму прибыли по всем своим продуктам. Допустим, вам нужна наценка в размере 20% на все, и у вас есть товар, который вам стоит 20 долларов. Вы бы добавили 4 доллара к цене этого продукта, и это то, за что вы его продадите.

С фиксированной наценкой, легко настроить и легко управлять, но ваша прибыль будет резко увеличиваться или уменьшаться в зависимости от розничной цены того, что вы продаете.

Многоуровневая разметка

Многоуровневая разметка идеально подходит, когда вы продаете много разных типов продуктов.

Вы можете настроить процент наценки в зависимости от общей цены товара. Это позволяет вашей ценовой стратегии подходить для каждого продукта индивидуально.

Например, вам может не понадобиться наценка в 20% на продукт за 400 долларов, потому что это повысит ее до 80 долларов за единицу. Это может быть слишком много по сравнению с вашими конкурентами и тем, что ваша аудитория может себе позволить.

С другой стороны, вам может потребоваться наценка в 50% на продукт за 10 долларов, чтобы покрыть ваши расходы.При многоуровневой стратегии наценки вы можете установить процент на основе розничной цены продукта.

Рекомендуемая производителем розничная цена (рекомендованная производителем розничная цена)

Если вас не беспокоят плюсы и минусы цен и вы хотите найти безопасную золотую середину, чтобы разбить лагерь, используйте рекомендованную производителем розничную цену. Такая стратегия ценообразования не дает вам участвовать в гонке за дно, и вы оцениваете свои продукты в соответствии с их стоимостью.

Вы можете сочетать стратегию MSRP со скидками, чтобы рекламировать свои продукты и конкурировать с людьми, у которых могут быть более низкие цены.

Ценообразование на основе конкуренции

Теперь вы собираетесь следить за своими конкурентами и видеть, как они оценивают свои продукты. Существует множество различных инструментов, таких как Prisync и DSM Tool, которые помогут вам отслеживать цены конкурентов.

Непосредственная мысль — подорвать конкуренцию, чтобы вы могли украсть их продажи. Имейте в виду, что все интернет-магазины используют одни и те же инструменты. Они будут получать уведомления, когда кто-то бьет их цену и большую часть времени; их продукты будут автоматически регулироваться ниже.

В результате получается гонка до дна, когда все теряют свою прибыль и никто не зарабатывает денег.

Еще одна причина, по которой вы не хотите снижать конкуренцию за тот же товар, — они могут подумать, что ваш менее качественный.

Если вы основываете всю свою стратегию ценообразования прямой поставки на «победе над конкурентами», вы каждый раз будете проигрывать.

Психологическое ценообразование

Есть несколько способов установить цену на продукт, чтобы апеллировать к человеческой психологии.

Мы все знаем споры о 99,99 долларов и 100 долларов. Вы всегда хотите оценивать продукт, используя нечетное число, потому что это делает его намного дешевле, чем полное число.

Есть также много споров по поводу нечетных и четных чисел. Многие говорят, что использование нечетного числа помогает увеличить конверсию, но этому нет доказательств.

Вы также можете реализовать «кинотеатральную стратегию» ценообразования. Это выглядит так:

В кино вы можете выбирать между маленьким, средним или большим попкорном.Цены:

  • Малый: 1,49 доллара
  • Средний: 4,49 доллара
  • Большой: 4,99 доллара

Видите ли вы здесь ценовую стратегию? Цена на маленькое настолько низка, что люди сразу думают: «Этого недостаточно; Я хочу еще попкорна.

Затем они смотрят на среднее и большое и видят, насколько близка цена. Они подумают: «Ну, это всего на 50 центов больше, так что мы можем пойти на это».

В этой ситуации средний попкорн является приманкой.В большинстве случаев люди покупают мелкое из-за своего аппетита, либо приобретают большое из-за воспринимаемой ценности.

Вы можете использовать эту стратегию ценообразования в своем бизнесе прямой поставки с продуктами, имеющими несколько размеров или уровней цен. Попытайтесь подтолкнуть свою аудиторию к переходу на более дорогой пакет или продукт, бросая в них приманку.

Бесплатная доставка плюс

Многие люди испытывают обиду из-за этой стратегии, но она используется в таком масштабе, что нам нужно говорить об этом.

Бесплатная доставка — это процесс продажи вашего продукта «бесплатно» с одновременным увеличением стоимости доставки для компенсации убытков.

Сколько раз вы видели рекламу в Facebook, в которой говорилось: «Я отдам вам это бесплатно, если вы оплатите только доставку». Этот метод используется влиятельными лицами и известными именами для продажи книг, чтобы они могли направить вас в свою воронку и продать вам что-то на бэкэнде.

Вы захотите использовать эту стратегию, только если вы делаете то же самое. Вы не хотите быть одним из тех людей, которые «заманивают и меняют» свою аудиторию, потому что в конечном итоге это навредит вам.Не ждите, что люди купят бесплатный продукт, за доставку которого вы платите 45 долларов. Интернет-покупатели сообразительнее, чем когда-либо.

Цель «бесплатная плюс доставка» — привлечь людей в ваш магазин, чтобы вы могли перекрестить их и продать что-нибудь еще.

Если они хотят получить бесплатный охотничий фонарик, может быть, вы продадите им нож или бинокль. Вы сначала потеряете немного денег, но вам следует привлечь много внимания, чтобы продавать на конечной стадии.

Bundle Pricing

Вот еще одна стратегия ценообразования, которую мы видели повсюду.

Этот метод восходит к «воспринимаемой ценности», как в примере с попкорном. Сколько раз вы ходили куда-то за одной вещью, но купили две или три из-за распродажи?

«Купите два, получите один бесплатно» «Купите один, получите один за доллар» и так далее.

Вы можете использовать этот метод в своем интернет-магазине, чтобы увеличить прибыль от товаров с низкой маржой. Добавление аксессуаров к более крупным товарам также является отличным способом объединения ваших товаров.

Еще одна замечательная вещь в комплектации — это то, что она отделяет вас от ваших конкурентов.

Например, если вы продаете оборудование и продукцию для отделки автомобилей. Может быть десяток других магазинов, продающих те же товары.

Вы можете создать пакет, в котором вы продаете весь набор для уборки, и это выделит вас среди конкурентов.

Но не переусердствуйте. Есть магазины, где все уценено, и к каждому товару есть что-то в комплекте. Люди начнут улавливать это и станут подозревать, если вы это сделаете.

Другие факторы, влияющие на цены на продукцию Dropship

Хотя цена важна, вы не хотите, чтобы она определяла все ваши решения при выборе магазина прямой поставки.Есть много других вещей, которые важнее цены. Эти факторы повлияют на вашу способность устанавливать цену на продукт выше, чем у ваших конкурентов.

Trust Signals

Зачем кому-то покупать чистящий спрей Lysol на Amazon, а не на Bigjoescleaningsupplies.org?

Они делают это, потому что Amazon доверяет нам.

Мы знаем, что наша платежная информация в безопасности, что наш заказ будет доставлен нам и что нам понравится то, что мы получим по почте. Процесс работает, и вам нужно понимать, что вы находитесь в невыгодном положении как неизвестный продавец.

Вы можете укрепить свои позиции, используя такие сигналы доверия, как значки безопасности платежей, обзоры, отзывы и символы блокировки. Ваши клиенты должны чувствовать себя комфортно, имея с вами дело.

Если вы сможете завоевать доверие своей аудитории, вы сможете брать больше за свои продукты, потому что они предпочтут пользоваться вашим магазином, даже если для этого придется заплатить на несколько долларов больше за то же самое.

Поставщики прямой поставки

Каких поставщиков прямой поставки вы используете для получения своей продукции?

Многие интернет-магазины бегут в такие места, как Алиэкспресс, не подозревая, что переплачивают.Есть много агентств, которые будут работать напрямую с интернет-магазинами, чтобы предоставить им минимальную цену. Эти агенты работают с производителями за пределами Алиэкспресс, поэтому вы не зацикливаетесь на наценке и иногда можете покупать товары «по себестоимости».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Copyright © 2021
Дропшиппинг в России.
Сообщество поставщиков дропшипперов и интернет предпринимателей.
Все права защищены.
ИП Калмыков Семен Алексеевич. ОГРНИП: 313695209500032.
Адрес: ООО «Борец», г. Москва, ул. Складочная 6 к.4.
E-mail: [email protected] Телефон: +7 (499) 348-21-17