что это такое и как работает

Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) — это бизнес-модель, при которой предприниматель рекламирует и продает товары на своем сайте, клиенты эти товары покупают, но владеет этими товарами, хранит и доставляет их клиенту поставщик или производитель.

Дропшиппинг — это недорогой и малорисковый способ продажи в Интернете, поскольку у предпринимателей нет ни товарных запасов, ни производственных объектов.

Клиент получил заказ, предприниматель заработал на наценке, а поставщик нашел дополнительный рынок сбыта. Отличие от классического интернет-магазина в том, что поставщик отгружает продукцию сразу клиенту, а не на склад дропшипперу.

Дропшиппер — это посредник, который занимается продвижением интернет-магазина и поиском клиентов. Его заработок — разница между оптовой и розничной ценой. Если дропшиппер работает по партнерской программе, поставщик выплачивает ему комиссионные выплаты. Например, по такой схеме работает ОптоЛидер.

Чтобы начать зарабатывать по модели дропшиппинга, предпринимателю не нужны собственные производственные мощности, склад или логистика. Достаточно найти поставщика, создать интернет-магазин с онлайн-оплатой.

Фулфилмент — это аутсорсинг логистики, но товар принадлежит бизнесмену. При этой схеме интернет-магазин сотрудничает с компанией-оператором, которая хранит товар бизнесмена на складе и выполняет все логистические операции.

При дропшиппинге предприниматель имеет только интернет-магазин. Все остальное (сам товар, склад и логистика) принадлежат поставщику/производителю. 

	Дропшиппинг	Фулфилмент
Как стороны сотрудничают?	По договору между дропшиппером (интернет-магазином) и поставщиком/производителем	По договору между интернет-магазином и оператором
Кому принадлежит товар?	Ассортимент товаров принадлежит поставщику или производителю	Ассортимент товаров принадлежит бизнесмену
Где находится товар?	Товар находится на складе поставщика/производителя. Дропшиппер только продвигает этот товар через свой интернет-магазин и продает его	Оператор забирает товар у бизнесмена, хранит товар на своем складе, сортирует, упаковывает и ставит на товар маркировку
Кто доставляет товар покупателю?	Поставщик/производитель	Оператор

Читайте также: Что такое фулфилмент для маркетплейсов и интернет-магазинов

Преимущества дропшиппинга

Начинающие предприниматели выбирают модель дропшиппинга из-за следующих преимуществ:

• Не нужен значительный капитал для запуска. Бизнесмен открывает интернет-магазин или создает страничку в соцсети для привлечения трафика. Нет затрат на закупку товара и аренду склада.
• Меньше рисков. С дропшиппера уходят риски, связанные с закупкой товара на склад, годностью продукта, условиями хранения, упаковкой и доставкой.
• Легкий старт. Управлять e-commerce бизнесом без физического продукта проще. Предпринимателю нужно только знать, как создать сайт и настроить рекламу.
• Шире ассортимент, больше возможности сотрудничества. Так как владельцу магазина не нужен склад, ограничений по ассортименту нет. Дропшиппер может сотрудничать с несколькими подрядчиками.
• Нет географических ограничений. Управлять интернет-магазином возможно из любого региона. Для общения с покупателями и заключения сделок нужен ноутбук с интернетом.
• Легче тестировать нишу. Когда на рынке появляется новый продукт, спрогнозировать спрос сложно. Владелец классического интернет-магазина должен купить партию товаров на склад. Если продукт не понравится аудитории, он потеряет деньги. Дропшиппер в этой же ситуации ищет поставщика, добавляет товарную карточку на сайт, а при отсутствии спроса удаляет ее из каталога. Издержки минимальные.

Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Недостатки дропшиппинга

Чтобы дропшиппинг-бизнес приносил прибыль, нужно учитывать также недостатки этой бизнес-модели:

• Низкий контроль. Бизнесмен привлекает трафик на сайт, но не может проверить работу поставщиков. Если клиенту придет бракованный товар, опоздает доставка или производитель неправильно укомплектует заказ, отвечать придется дропшипперу.

Совет: для минимизации рисков тщательно отбирайте поставщиков, регулярно уточняйте складские остатки, внимательно читайте договор.

• Репутационные риски. Собственник магазина — человек, который отвечает перед клиентами за все ошибки. Проблемы с доставкой, порванная упаковка, битый товар наносят ущерб репутации компании.
• Финансовые потери. Предприниматель берет на себя обязательства по доставке заказа. В любых спорных ситуациях деньгами рискует именно он.
• Высокая конкуренция. Низкий порог входа и минимум рисков привлекают новичков.

По данным Grand View Research

Совет: чтобы конкурировать с другими предпринимателями, корректируйте цены и устраивайте акции и флеш-распродажи для привлечения аудитории.

• Низкая рентабельность. Предприниматель зарабатывает комиссию с продажи, а прибыль направляет на развитие бизнеса: продвижение, обслуживание интернет-магазина, электронный документооборот, выплату зарплаты, налогов и т. д.

Точных цифр нет, но средняя рентабельность бизнеса по модели дропшиппинга составляет 15–20% против 40% у интернет-магазина. Рентабельность продукта, получаемая за счет дропшиппинга, примерно на 50% меньше.

Перед тем как запустить дропшиппинг-бизнес, посчитайте вероятную прибыль. Чтобы спрогнозировать доход с прямых поставок, используйте формулу:

Читайте также: ROI и ROMI: что это, чем отличаются и как посчитать

Как запустить дропшиппинг-бизнес?

Для старта предпринимателю нужен компьютер с доступом к интернету и достаточное количество времени на запуск.

Шаг 1. Разработка концепции

Большинство успешных компаний сначала придумали на бумаге. Бизнесмены разработали концепцию, вокруг которой сосредоточили бренд, контент или ассортимент магазина.

Отталкивайтесь от того, что нужно клиенту. Подумайте, как выглядит типичный покупатель вашего интернет-магазина, какие у него боли, какие задачи клиента вы пытаетесь решить при помощи продукта и т. д.

Например, товар — pop up. Покупатель — мама, ребенок которой хочет новую игрушку. Ей нужно сэкономить время, деньги и быстро удовлетворить потребности ребенка.

Дропшиппер может менять и совершенствовать концепцию по мере запуска, экспериментируя с ассортиментом и меняя подрядчиков.

Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта

Решите, по какой стратегии вы планируете развивать бизнес:

• Продавать трендовые товары: сувениры с Человеком-пауком, pop-up и т. д. Можно быстро заработать, если поспеть за трендом. Обычно у предпринимателя есть 2–4 месяца на реализацию продукции, затем спрос затихает, цены снижаются.
• Предлагать всесезонные продукты: расчески, посуду, зоотовары, детскую одежду. Такие товары пользуются стабильным спросом, но дают небольшой доход из-за обилия конкурентов. У новичка будет время экспериментировать с продвижением, настраивать сайт, наладить поставки.
• Сочетать обе модели. Опытные дропшипперы со временем масштабируют бизнес. Они расширяют ассортимент и увеличивают число подрядчиков. При появлении нового тренда, они добавляют карточку с товаром на сайт и находят нового поставщика.

Начинающим предпринимателям лучше выбирать всесезонные продукты с постоянным спросом с ограниченной цветовой гаммой, размерами и фасонами.

Совет: чтобы много не платить за доставку и минимизировать риски, выбирайте нетяжелые, небольшие и нехрупкие товары. Ищите товары и категории, которые пользуются популярностью, чтобы привлечь внимание к магазину:

• Просматривайте списки бестселлеров на Amazon, Oberlo и Aliexpress.
• Анализируйте предложения конкурентов через Google Trends.
• Анализируйте спрос в Яндекс Вордстат.

Читайте также: Как работать в Яндекс Wordstat, чтобы росли продажи

Шаг 3.

Выбор региона

Возможности дропшиппера не ограничены. Можно продавать товары в России, зарубежом или в конкретном городе. Учитывайте сроки доставки, специфику товара и психологию покупателей.

Например, доставка из Китая в Москву занимает 7–14 дней, в Краснодар — 20–30 дней. Слишком долгая доставка отталкивает покупателей.

Шаг 4. Поиск поставщика

Дропшипперы ищут партнеров на Amazon, Aliexpress, в социальных сетях и в сети. Если хотят работать с производителем, — находят их контакт и связываются напрямую.

Прежде чем заключить договор, важно протестировать поставщика. Сделайте пробный заказ, посмотрите, как работает доставка. Хороший партнер работает по договору, соблюдает условия сотрудничества, тщательно упаковывает товар и реагирует на замечания.

Если качество товара соответствует заявленным характеристикам и фотографиям на сайте, связывайтесь с поставщиком и обсуждайте условия сотрудничества:

• Как проходит прием возвратов.
• В какой срок осуществляется отгрузка.
• Во что пакуют товар и т. д.

Если подрядчик из России, запросите учредительные документы и сертификат на продукцию. Если производитель находится в Китае, спросите свидетельство о госрегистрации и лицензию на экспорт. Поищите отзывы в сети о качестве товаров, впечатлениях клиентов.

Шаг 5. Создание площадки для торговли

Чтобы стать дропшиппером, нужен доступный, удобный и привлекательный веб-сайт электронной коммерции. Спланируйте структуру сайта, выберите конструктор, подготовьте контент и настройте систему.

Большинство сайтов дропшипперов, ориентированных на российского покупателя, созданы на платформах для интернет-магазинов Shopify, Opencart или на конструкторе.

Сайт должен быть удобным, описания товаров — понятные, фотографии — качественные и подробные. Вы можете поставить фото и текст со страницы производителя, так делает большинство дропшипперов. А можете сделать уникальный продукт — заказать товар, протестировать и сделать фотографии.

К готовому сайту подключите платежную систему. Для оплаты картой нужен интернет-эквайринг и онлайн-касса. Покупатель оплачивает заказ через сайт и получает чек на электронную почту.

Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?

Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП

Для онлайн-торговли, подключения платежной системы и заключения договоров предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо или ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров или оказывать агентские услуги. Выбирайте тип налогообложения, регистрируйте юрлицо или ИП и открывайте счет в банке РФ.

Шаг 7. Маркетинг

Как только сайт будет готов, нужно запускать продвижение. Для увеличения продаж дропшиппер можно использовать:

• SMM и таргетированную рекламу. Создайте аккаунты в соцсетях, привлекайте аудиторию и ведите трафик в магазин.
• Рекламу у блогеров, экспертов. 

По данным Invesp

• Рассылки. Используйте имейлы, чтобы сообщать о новых коллекциях, выделять интересные продукты и привлекать внимание к распродажам или рекламным акциям.
• Контекстную рекламу. Когда пользователи ищут продукт, они идут в поисковые системы. Запустите рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заинтересованной аудитории.

Читайте также: Социальные конверсии: 11 способов генерировать лиды из соцсетей

Шаг 8. Запуск интернет-магазина

Общайтесь с клиентами, принимайте заказы, настройте систему аналитики и отслеживайте конверсию.

Дропшиппинг — это та модель бизнеса, которая не требует больших вложений и специфических знаний. Все, что нужно — сделать сайт, выбрать домен, подключить хостинг и найти поставщика. Риски минимальны.

Если вы давно хотели начать собственный бизнес, то, возможно, этот вид деятельности будет наилучшим вариантом для старта. Выбирайте нишу, анализируйте рынок и действуйте.

Высоких вам конверсий!

Что такое дропшиппинг и как люди на нем зарабатывают?

Если у вас появилось желание запустить собственный интернет-магазин, то существует три основных варианта продавать товары. Первый — это наладить свое производство, хранение и доставку. Второй — покупать товары у других компаний оптом, а потом их продавать с наценкой. Третий — заниматься исключительно продажей товара, а его хранение и доставку поручить подрядчику. 

Разберем подробнее последний вариант — он называется дропшиппинг. Рассказываем, что это такое и как люди на нем зарабатывают.    

Что такое дропшиппинг и как это работает

Дропшиппинг — это специальная схема в бизнесе для заработка. 

Она работает так: покупатель оставляет в онлайн-магазине заявку. Там это видят и дальше передают заказ оптовому поставщику или производителю. Они в свою очередь обрабатывают сам заказ и отправляют посылку клиенту. Магазин возмещает стоимость товара, а наценку оставляет себе. Производителю это дает еще один рынок сбыта. 

Наверное, самый популярный вариант дропшиппинга — AliExpress. Производители и поставщики продают там различные товары, а сам сайт выступает посредником. 

Дропшиппинг: как начать?

Вот как выглядит работа по дропшиппингу: 

1. Дропшиппинг с нуля начинается с выбора товарной ниши, в которой вы хотите работать. 
2. Дальше нужно найти поставщика и заключить с ним договор. 
3. Следующий пункт — разместить товары со склада вашего поставщика в своем магазине. Установите цену, добавив туда свою наценку, чтобы можно было заработать. 
4. Продвигайте магазин (к слову, это может быть просто аккаунт в Instagram) в зависимости от своего бюджета. Например, ставьте таргетированную рекламу в соцсетях или продвигайтесь в поисковиках. 
5. У вас начала появляться аудитория. Покупатель оформляет заказ у вас и оплачивает его. 
6. Вам необходимо отправить полученные данные поставщику.  
7. Производитель дальше отправляет покупателю заказ. 
8. Вы платите ему оговоренную цену, а разницу забираете себе. 

Сложности дропшиппинга

Главные сложности — это сервис и обслуживание клиентов. Ведь сложно что-то обещать клиентам и полностью контролировать процесс, когда продукцию изготовляют и поставляют другие люди.  

Вот как можно сгладить эти проблемы: 

1. До подписания договора с поставщиком обсудите, какие могут возникать проблемы, как их решать, и составьте план взаимодействия. 
2. Договоритесь о конкретных сроках. Например, в течение какого времени поставщик должен отреагировать на запрос от магазина, когда покупатель получит обратную связь и когда ему отправят посылку. 
3. Составьте список поставщиков, которые могут заменить вашего на крайний случай. Это удобнее, чем зависеть только от одного из них. 

В чем минусы дропшиппинга?

Давайте рассмотрим недостатки дропшиппинга. Вот главные из них: 

1. Конкуренция на очень высоком уровне. Вход в нишу простой, поэтому многие пытаются попробовать здесь свои силы. 

2. Нет контроля за складом. Если поставщик не отправит товар вовремя, то для клиента виноватым все равно будете вы. 

3. Наложенный платеж, возврат, обмен и брак. Это стандартные проблемы для большинства бизнесов, но здесь все это происходит не напрямую. Эти процессы могут стать серьезной проблемой и портить вам репутацию. 

4. Ненадежные поставщики. Нет гарантий, что вас не подведут и не подставят. Существуют даже ситуации, когда поставщик просто собирает вашу базу клиентов и отправляет им свое предложение, которое для них будет выгоднее вашего. 

5. Нужны вложения. Чтобы начать продавать — нужны как минимум первые клиенты. Для этого стоит запустить рекламные кампании и привлечь аудиторию.   

6. Тяжело сформировать УТП — уникальное торговое предложение. Как объяснить клиентам, что они должны покупать товар конкретно у вас, а не у других продавцов, которые предлагают это же?

Но дропшиппинг от производителя имеет и преимущества: 

1. Минимальные вложения. Вам достаточно создать интернет-магазин или просто аккаунты в соцсетях, запустить первые рекламные кампании, чтобы привлечь первых клиентов. Это можно сделать самому, без больших инвестиций. 

2. Дропшипперы отвечают всего за три процесса: создание и наполнение своего онлайн-магазина, привлечение покупателей, общение с ними. Всем остальным занимается поставщик. Нет необходимости создавать склад, думать о логистике, упаковке и отправке товара. 

3. Возможность сотрудничества с несколькими поставщиками. У вас нет физического склада, а значит вы ничем не ограничены и можете начать работу по одной схеме с различными поставщиками. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не зависеть только от одного из них.

4. Удаленная работа. Всю вашу работу можно выполнять онлайн, главное — подходящий гаджет и доступ к интернету.  

5. Нет проблемы с товарными остатками. Нет необходимости покупать продукцию целыми партиями и хранить ее на складе, поэтому нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. Если вы продаете какой-то трендовый товар, это может стать реальной проблемой, ведь через время он уже будет не нужен. 

В какой нише лучше всего работать?

Чтобы понять какую нишу выбрать — нужно узнать, что интересует людей. 

Один из вариантов это сделать — изучить тот же AliExpress. Например, можно зайти на сайт поставщика конкретного товара на AliExpress. Там можно посмотреть количество заказов и товара. Чем их больше, тем популярнее категория. 

Еще один вариант выбрать подходящую нишу для работы — использовать Google Trends. Этот сервис показывает уровень общественного интереса к разным категориям товаров и даже отдельным предметам.

Он помогает следить за тем, что в тренде прямо сейчас, а что уже теряет внимание аудитории. За этим нужно следить, чтобы убедиться, что интерес к выбранной вами нише стабилен, и знать, на какие товары стоит делать акцент. 

Главная задача сервиса — анализ поисковых тенденций. Вот что показывает Google Trends: 

• Динамику изменений количества запросов за конкретный промежуток времени.
• Самые популярные поисковые запросы.
• Местоположение людей, которые ищут товар/термин. 
• Сезонный ли это запрос или стабильный. 

Также стоит установить надежность поставщика — узнать, как давно он работает, какой у него рейтинг, сколько отзывов (и сколько из них положительных), насколько люди довольны сроками доставки.  

Еще один момент, на который стоит обратить внимание, — категории товаров, с которыми нужно работать намного аккуратнее. Вот тут стоит несколько раз подумать, перед тем как браться за нишу. Это могут быть: 

• Товары, которые внимательно проверяют перед покупкой. Это может быть техника, одежда, ювелирные изделия. Ведь когда их покупают в магазине, чаще всего клиент изучает их, меряет и трогает. Если взять эти товары в дропшиппинг-бизнес, то нужно быть готовым к тому, что их часто будут возвращать. 
• Товары, которые могут повредиться во время доставки. Это, например, изделия из фарфора или стекла. За время транспортировки с ними может что-то случиться, и это станет большой проблемой. 

Где найти поставщиков?

Чтобы найти поставщика, стоит прежде всего воспользоваться поиском. 

Например, зайдите в Google и напишите в поисковой строке «дропшипинг поставщики Украина». Можно также сузить запрос — добавить поставщика конкретного товара. Как вариант, «дропшипинг поставщики косметика». 

Однако тут нужно быть внимательным. Лучше немного пролистать первые несколько результатов выдачи, потому что сами поставщики не всегда продвигают свои сайты. На первых позициях выдачи часто стоят посредники.

Важный момент — не бойтесь связываться с поставщиками, ведь им тоже нужно это сотрудничество. Также есть возможность позвонить/написать производителям, взять у них список официальных дистрибьюторов или же сразу договориться о прямом сотрудничестве. Еще один вариант поиска — поиск аккаунтов или тематических групп в соцсетях.

Пусть все получится!

Больше об этом

01 Как это сделать

Бизнес на OLX: как создать и развивать

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

02 БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.

ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Что Такое Дропшиппинг: Ваше Руководство в 2022

Дропшиппинг — это модель онлайн-продаж, при которой вы управляете собственным интернет-магазином без каких-либо запасов, а отправляете товары напрямую от стороннего поставщика покупателю.

Идея состоит в том, что вам не нужно инвестировать в аренду склада или беспокоиться о закупке запасов перед продажей. Обычно дропшиппер оплачивает услуги поставщика только после совершения самой продажи, а заказы здесь отправляются покупателю напрямую от производителя.

Это противоречит обычному розничному арбитражу, при котором продавцы сначала покупают товары оптом, а затем перепродают это всё в розницу.

Эта бизнес-модель электронной коммерции была популярна и росла в течение нескольких лет, и, по оценкам, в 2020 году магазины прямой поставки принесли рекордные 128 миллиардов долларов.

В этой статье мы ответим на вопрос «Что такое дропшиппинг?», узнаем, как именно запустить успешный магазин прямой поставки, и поможем вам понять, подходит ли такая модель для вашего e-commerce бизнеса.

Стройте, брендируйте и развивайте

свой бизнес вместе с Zyro

Дропшиппинг с нуля: как это работает?

Итак, давайте подробно рассмотрим, как выглядит дропшиппинг-бизнес, и разберём этапы этого процесса.

Примечание: Мы будем обсуждать этот процесс с точки зрения самого дропшиппера, а не поставщика, покупателя или посредника. (Учитывая тот факт, что раз уж вы читаете эту статью, то вы, должно быть, заинтересованы в данной бизнес-модели).

1. Вы добавляете товары в интернет магазин

Первый этап, как и в любом бизнесе электронной коммерции, это, конечно же, настроить свой интернет-магазин и заполнить его продуктами. Итак, сначала вам нужно решить, что продавать.

Дропшиппинг существует практически для всего, так что вам нужно просто провести исследование рынка и определить, что вы можете продавать в Интернете с наибольшей прибылью.

Если вы не можете найти весь ассортимент продукции, которую хотите предложить, у одного поставщика, вы всегда можете работать с несколькими.

Теперь, когда у вас есть витрина интернет-магазина, пришло время продвигать свой магазин и готовиться к продаже товаров.

2. Клиент совершает заказ

Если всё идёт хорошо, следующим этапом является совершение самого заказа клиентом.

Как и во всех интернет-магазинах, с точки зрения покупателя, они просто просматривают ваш выбор продуктов и добавляют то, что они хотят, в свою корзину.

Важно помнить, что большинство клиентов на самом деле не знают, что такое дропшиппинг, и не понимают, что они делают покупки в магазине прямой поставки. Что даёт дропшипперам отличный шанс укрепить ваш имидж.

3. Клиент оплачивает заказ

Как только они находят нужные товары, они готовы платить. И вот долгожданный момент проведения оплаты.

Владельцы магазинов (дропшипперы) несут ответственность за обработку заказов, а это означает, что, по крайней мере на начальном этапе, выручка поступает к вам. А уже позже вы должны заплатить поставщику, который несет ответственность за доставку.

Помните, что оптовая цена товаров, которые вы продаёте, будет определять размер прибыли, которую вы сможете получить. Вам также необходимо учитывать стоимость доставки, прежде чем вы начнете продавать, а стоимость доставки обычно определяется поставщиком.

4. Вы передаёте заказ поставщику

Именно здесь дропшиппинг отличается от обычного опыта покупок онлайн. Вместо того, чтобы отправить заказ на свой склад, дропшиппер отправляет его напрямую оптовому поставщику.

Традиционно розничный продавец покупал определенное количество товара и делал повторный заказ только тогда, когда он заканчивался и ему нужно было пополнить запасы. Когда как в дропшиппинге каждый заказ направляется к самому поставщику.

Вот почему поставщики дропшиппинга — это специализированные производители. Все эти нюансы необходимо настроить для получения и обработки заказов прямой поставки вместо оптовых заказов на поставку.

5.Поставщики отправляют товар

Завершающим этапом дропшиппинга является выполнение заказа. Под выполнением заказа понимается сама доставка купленных товаров от поставщиков покупателю.

Хотя цепочка поставок не является вашей обязанностью, если ваши поставщики не справляются со своими заказами, именно вы окажетесь под прицелом, если клиенты будут недовольны.

Ключевые игроки в цепочке поставок дропшиппинга

В разделе выше мы упомянули нескольких игроков процесса дропшиппинга. Здесь мы познакомим вас с ними более подробно и объясним, какую роль они играют и каковы их основные обязанности.

Производитель

Производители могут специализироваться на одном конкретном продукте, или же у них может быть много фабрик, производящих много разных видов продукции.

В цепочке поставок дропшиппинга, производитель будет продавать всё оптом. Оптовый торговец будет использовать свой опыт и знания, чтобы решить, какие продукты будут продаваться, и купит столько, сколько, по их мнению, продадут их розничные торговцы.

Это когда продаваемые товары имеют наименьшую удельную стоимость. Поскольку между оптовиком и розничным продавцом, а также между розничным продавцом и покупателем должна быть наценка, важно, чтобы начальная цена не была слишком высокой.

Что касается финансов дропшиппинга, производители получают деньги от оптовиков. Если производитель также не является оптовым продавцом, розничный торговец и его покупатели, как правило, не имеют дел с производителем.

В зависимости от того, что продается, производитель может открыть новые линейки продуктов.

Оптовый продавец

Оптовый продавец — это клей, который скрепляет всю цепь дропшиппинга.

Оптовик покупает у производителя оптом и использует свои складские площади для хранения продукции. Затем розничные продавцы на сайтах оптовиков узнают, какие продукты доступны для продажи.

Оптовики-дропшипперы отличаются от обычных оптовиков тем, что вместо оптовых поставок розничным продавцам они настроены на получение индивидуальных заказов клиентов и доставку непосредственно им. Это означает, что в любой день они могут быть отправлены в любую точку мира.

Розничный продавец (дропшиппер)

Так что такое дропшиппинг? И как примкнуть к рядам этих предпринимателей?

Дропшипперы занимаются продажей и рекламой, а также обрабатывают все сообщения и запросы клиентов. Как только интернет-магазин получает заказ от клиентов, дропшиппер направляет его оптовику для выполнения. Скорость важна!

Что касается клиентов, дропшиппер обеспечивает весь процесс покупки. Основными рисками, связанными с розничной торговлей, являются первоначальные (хотя и низкие) начальные затраты, а также качество продукции.

Из-за минимального времени и усилий, требуемых от дропшипперов, некоторые начинающие грузоотправители задают вопрос: законно ли это?Дропшиппинг является полностью законным, если вы работаете с законными поставщиками и делаете всё возможное для выполнения заказов клиентов.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Хотя вы, вероятно, уже догадались о некоторых преимуществах дропшиппинга, стоит собрать их все вместе.

Также стоит отметить, что, как и в случае со всеми другими бизнес-моделями, дропшиппинг не всегда проходит гладко. Определенно есть несколько веских причин, по которым не всем он может подойти.

Плюсы дропшиппинга 👍

• Никаких складов, запасов, простоев. Многие малые предприятия предпочитают не управлять запасами товаров самостоятельно. При дропшиппинге вы не несёте ответственности за цепочку поставок, а только за управление магазином дропшиппинга и продажу продуктов.
• Более низкие затраты на запуск. Поскольку вы не инвестируете авансом в собственный инвентарь и не платите за аренду, как в обычных розничных магазинах, стоимость старта невелика. Все траты такого дела — это, по факту, сайт и маркетинг.
• Большая гибкость. В бизнес-модели прямой поставки (дропшиппинг) вы не владеете своим инвентарем, а это означает, что вы не привязаны к одному ассортименту продуктов. Если ожидания ваших клиентов быстро меняются, вы можете адаптировать свой магазин, чтобы предлагать новые продукты.
• Вариант удалённой работы. Даже по сравнению с вашим традиционным ритейлером электронной коммерции, дропшиппинг предлагает большую свободу. Вы можете работать и продавать онлайн из любой точки мира.
• Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов. Поскольку вы не тратите свое время на выполнение заказов, вы можете потратить его на улучшение качества обслуживания клиентов и повышения их лояльности.

Минусы дропшиппинга 👎

• Низкие показатели успеха. В дропшиппинге довольно высокая конкуренция. Учитывая относительную простоту и низкую стоимость процесса, многие интернет магазины начинают продавать товары с помощью этого метода, и непропорционально большое количество терпит неудачу.
• Меньше контроля. Помните, что если вы занимаетесь дропшиппингом, вы не контролируете свою собственную цепочку поставок. Если поставщики медленно отгружают товары или сталкиваются со сложностями доставки, вы ничего не можете сделать, чтобы ускорить процесс.
• Более низкая маржа прибыли. Поскольку вы не покупаете инвентарь оптом и полагаетесь на чужой склад, в конечном итоге вы платите больше за каждый продукт.
• Проблемы с качеством продукции. В традиционном онлайн-бизнесе, где вы сами отправляете товары, контроль качества физических товаров довольно прост. Однако при дропшиппинге вы сами не видите товары.
• Небрендовые продукты. Дропшиппинг затрудняет продажу брендовых и уникальных продуктов. На самом деле, есть большая вероятность, что вы в конечном итоге будете предлагать те же продукты, что и любой другой онлайн-бизнес.

Кому больше подходит дропшиппинг?

Учитывая множество недостатков, с которыми вы можете столкнуться в процессе прямой поставки, стоит задаться вопросом, перевешивают ли недостатки преимущества. Честно говоря, подходит ли вам эта бизнес-модель, вероятно, зависит от того, кем вы являетесь и на каком этапе своей деловой карьеры находитесь.

eCommerce новички

Если вы знаете, что хотели бы начать продавать через Интернет, но не уверены, понравится ли вам это (и будет ли это успешным), то дропшиппинг предлагает вам прекрасную возможность окунуться в нее, прежде чем браться за дело.

Запуск онлайн-продукта, который вы создали или разработали сами, может быть мечтой, но вы, возможно, захотите получить некоторый опыт ведения бизнеса электронной коммерции.

Возможно, по мере роста вашего бизнеса вы решите представить свои собственные уникальные продукты и начнете самостоятельно решать проблемы с запасами. Однако до тех пор вы можете практиковаться в продажах, не беспокоясь о складских запасах или доставке товаров самостоятельно.

Вы даже можете заниматься своими делами по вечерам и выходным, прежде чем полностью погрузиться в работу над собственным бизнесом.

Начинающий предприниматель

Начинающие предприниматели не всегда имеют доступ к огромному количеству финансовых ресурсов, но все же могут захотеть как можно скорее заняться онлайн-продажами.

Может быть, у вас есть отличная идея брендинга, большой опыт в маркетинге или просто многообещающая сеть для продаж, но нет денег, чтобы воплотить ее в жизнь.

Всё, что вам действительно нужно, — это подключение к Интернету, домен, платформа электронной коммерции и воля к успеху.

Фрилансеры и искатели дополнительного заработка

Что такое дропшиппинг, если не идеальная подработка? Он предлагает вам возможность продавать через Интернет и открывать потоки доходов не только в рамках бюджета, но и с минимальными временными затратами.

Если у вас уже есть работа, вы воспитываете детей или просто хотите работать неполный рабочий день, дропшиппинг даёт вам возможность вести онлайн-бизнес на стороне, не вкладывая в него слишком много времени и энергии.

Надо сказать, что если вы планируете заниматься дропшиппингом в качестве подработки, вам действительно нужно знать, что вы делаете. Это законный бизнес, но есть подводные камни, которые могут застать вас в расплох, если вы не знакомы с электронной коммерцией и диджитал маркетингом.

Контент-создатели

Если у вас много подписчиков в соцсетях, есть несколько способов превратить их в прибыль.

Скажем, у вас есть несколько десятков тысяч подписчиков в TikTok, Instagram или YouTube, и помимо небольших доходов от рекламы, вы можете направить своих подписчиков в свой магазин прямой поставки.

Как и в случае с сайд-хастлерами, все дело в экономии времени и ресурсов. Если ваша основная работа заключается в создании контента, то вы не хотите тратить слишком много времени на управление интернет-магазином. Точно так же вы не хотите упустить прекрасную возможность продавать через Интернет.

Помните, что если у вас уже есть подписчики, то продвижение вашего магазина так же просто, как добавление URL-адреса при публикации контента. Если вам не нужно думать о доставке, теоретически весь процесс может выполняться сам собой с минимальным участием с вашей стороны.

Другое преимущество, которое у вас есть как у создателя контента – вы уже имеете хорошее представление о том, кто ваша аудитория и что ее может заинтересовать. Многочисленные доступные вам варианты прямой поставки означают, что вы можете импортировать продукты, которые очень актуальны для вашей аудитории в ваш магазин.

Можно ли хорошо заработать на дропшиппинге?

После всех этих разговоров о том, как работает дропшиппинг, стоит ответить на самый важный вопрос, прежде чем вы начнете бизнес: прибыльно ли это?

Хотя это пространство становится всё более конкурентным, и всё больше компаний отгружают товары, чем когда-либо прежде, это пространство по-прежнему стоит сотни миллиардов долларов. Вы всё ещё можете получить свой кусок пирога, если правильно разыграете свои карты.

Имея это в виду, давайте познакомим вас с некоторыми тактиками, которые вы можете использовать, чтобы оптимизировать свой потенциальный доход от дропшиппинга.

Как заработать больше на дропшиппинге 💰

1. Тщательно выбирайте товары. Вы не будете отправлять свои собственные продукты. Вы даже не будете видеть их. Поэтому проводите детальное исследование, читайте отзывы, возможно, даже тестите товары прежде чем начать продавать их.
2. Проведите исследование поставщиков. Поскольку это такая прибыльная отрасль, есть много поставщиков, готовых вас обокрасть. Зайдите на форумы по дропшиппингу и прочитайте отзывы, прежде чем брать нового поставщика.
3. Выберите надежную и доступную платформу электронной коммерции. Дело не только в том, кто поставляет вашу продукцию, но и в том, где вы ее продаете. Использование такой платформы, как Zyro, помогает вам продавать с максимальной отдачей и минимальными усилиями и затратами.
4. Создайте действительно привлекательный сайт. Ваша витрина — это всё. Это то, как вы можете лучше всего представить свой бренд, и важно, чтобы вы обращали внимание на каждую деталь.
5. Тщательно планируйте свой маркетинг. То, как именно вы продвигаете свой бизнес, будет определяться тем, какие у вас продукты и кому вы их продаете. Однако, прежде чем думать о продаже и доставке, вам нужно знать, как вы будете привлекать клиентов.
6. Не забывайте о своих клиентах. То, что вы не выполняете их заказы, не означает, что вы можете просто игнорировать своих клиентов после продажи.

Дополнительные советы и информацию о том, как зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга, можно найти в нашем блоге, посвященном этому.

Сколько стоит запустить такой бизнес?

Мы много говорили об относительно низкой начальной стоимости дропшиппинга, но пока не вдавались в подробности. Ниже вы можете найти описание затрат, с которыми вы столкнетесь как продавец, и, где возможно, оценку этих затрат.

• План электронной коммерции. Одной из ваших самых важных покупок будет план на платформе сайта электронной коммерции для размещения вашего интернет-магазина. Если вы выберете надёжный, но недорогой вариант, такой как Zyro, это может быть относительно небольшим расходом. Получите предложение на странице цен Zyro.
• Маркетинг. В зависимости от каналов, которые вы используете и кому вы продаете, ваши расходы здесь могут быть нулевыми (для ваших подписчиков в TikTok, YouTube или Instagram), дешевыми (SEO) или более дорогими (Facebook, Google и YouTube). Объявления). Для большей части онлайн-рекламы вы можете рассчитывать потратить до 170 долларов на каждые 250 долларов, которые вы зарабатываете).
• Тестовые заказы. Это будет зависеть от того, что вы продаете, но вам следует время от времени покупать некоторые из ваших собственных продуктов, чтобы гарантировать, что качество остается высоким, а клиенты получают то, что они ожидают.

Что ж, стоит ли мне инвестировать в дропшиппинг в 2022?

Стоит ли дропшиппинг того в 2022 году? Это высококонкурентная отрасль, в которой может быть сложно выделиться, поэтому она может не подходить для известных продавцов или тех, кто может инвестировать в создание собственной линейки продуктов.

Однако для тех, кто не имеет опыта в электронной коммерции, это может быть отличным вариантом для экспериментов с онлайн-продажами.

Ваши самые значительные расходы будут связаны с сайтом, расходами на рекламу и тестовыми заказами. Имейте это в виду, прежде чем совершить сделку, поскольку, хотя затраты могут быть низкими, они будут увеличиваться на более конкурентных или дорогих рынках.

Мы рекомендуем вам подумать о дропшиппинге, если вы ищете подработку или ваш первый опыт онлайн-продаж. Это модель, которая переживает все больший рост, и поскольку онлайн-покупки продолжают расти, нет никаких причин, по которым вам не стоит попробовать.

Что нужно знать перед покупкой или продажей через Интернет

Вы бы заплатили кому-то 30, 40, 50 долларов или даже больше, чтобы просто сесть за компьютер и сделать онлайн-заказ для вас? Если вы не знаете, что такое дропшиппинг, возможно, вы просто занимаетесь этим.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это когда продавец создает веб-сайт и продает товары, которых у продавца нет на складе. Когда заказ размещен, продавец отправляет его третьему лицу — производителю, другому розничному продавцу или оптовому торговцу, — который отправляет товар непосредственно покупателю.

Это быстро растущая тенденция онлайн-посредников, которые удерживают разницу между оптовой и розничной ценой и стоят вам дополнительных денег. И хотя дропшиппинг не является незаконным, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.

Покупатели, остерегайтесь

Многие грузоотправители обучены обманывать клиентов относительно происхождения товара. Страна происхождения может не раскрываться, или продавец может публиковать украденные фотографии витрин обычных магазинов, чтобы покупатели думали, что компания имеет физическое местонахождение или что товар поступает из определенного места. Например, украденная фотография шикарного клуба для настольного тенниса использовалась одним интернет-магазином, чтобы заставить покупателей думать, что штаб-квартира компании находится в дорогом здании в Сан-Франциско.

Еще один риск заключается в том, что продукт, который вы видите в Интернете, может не совпадать с продуктом, который в конечном итоге будет доставлен вам, или вы вообще не получите этот продукт. Прямые грузоотправители должны полагаться на своих поставщиков в отношении качества и подлинности продукции, скорости выполнения и возврата. Если есть проблемы, вы можете не знать о них, пока не получите посылку с прямой доставкой и не поймете, откуда она пришла, ее качество и сколько вы переплатили.

«Но я видел это на Facebook»

Грузоотправители часто открывают магазины в социальных сетях. А Better Business Bureau сообщает, что чаще всего сайты, торгующие контрафактными товарами, можно найти в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, которые используют одну и ту же рекламную сеть. Исследование, проведенное двумя итальянскими экспертами по кибербезопасности, показало, что каждое четвертое рекламное объявление о моде и предметах роскоши в Facebook связано с веб-сайтами, продающими подделки.

Международная ассоциация товарных знаков предупредила потребителей о покупках в социальных сетях и призывает всех, кто совершает покупки в Интернете, проверять список авторизованных розничных продавцов бренда и искать подозрительные ошибки в написании названия бренда или товарного знака. Исследователи сообщают, что трудно отличить настоящие предметы от подделок на основе изображений в Instagram, и даже владельцы товарных знаков бренда с трудом распознают подделку, если они действительно не покупают товар.

Перед покупкой

• Перед покупкой изучите продукт и продавца.
• Выполните онлайн-поиск изображений продукта и любых других изображений, размещенных продавцом, чтобы узнать, откуда поступает продукт, сколько он на самом деле стоит и кто еще его продает. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как это сделать.
• Сравните цены на такие же или похожие товары у других продавцов.

Продавцы, будьте осторожны

Прямая поставка — это новая схема быстрого обогащения. Мошенники продвигают дропшиппинг как прибыльную возможность «работать из дома». Потенциальных продавцов можно соблазнить заплатить за дорогие семинары или вебинары, призванные научить их тому, как стать успешным грузоотправителем. Эти курсы могут побудить потенциальных продавцов обманывать покупателей относительно того, откуда поступает продукт, или взимать в четыре-пять раз оптовую цену.

Компании, предлагающие эти курсы, могут быть мошенниками, продающими новому грузоотправителю список компаний, у которых можно размещать заказы на прямые поставки. Эти предприятия могут не быть оптовыми торговцами, а вместо этого могут быть другими предприятиями, выступающими в качестве посредников между розничными и оптовыми торговцами, у которых нет собственного продукта для продажи. Вместо этого они взимают цены с небольшой маржой прибыли для нового грузоотправителя (теперь жертвы мошенничества) — и они также могут взимать плату за использование своих услуг.

Немногие грузоотправители действительно получают какую-либо прибыль, и как только покупатель понимает, что он переплатил за товар и знает, откуда он взялся, покупатель вернет товар, а затем закажет его непосредственно у производителя.

Помимо отсутствия эксклюзивных контрактов с поставщиками и слабого контроля над цепочкой поставок, прямые грузоотправители также должны опасаться поставщиков, которые незаконно используют логотип с торговой маркой, интеллектуальную собственность другой компании или отправляют контрафактные товары. Грузоотправитель может нести ответственность за помощь другой стороне в реализации незаконной схемы. Как выразилась одна компания: «Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, как их поставщик вы автоматически становитесь соучастником».

Перед продажей

• Не занимайтесь прямой доставкой, думая, что быстро разбогатеете. Существует большая конкуренция, и малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• У вас нет контроля над цепочкой поставок, и вы должны полагаться на своего поставщика в вопросах качества, подлинности и доставки продукции. Тем не менее, вы будете иметь дело с покупателем, когда возникнет проблема.
• Большинство компаний, предлагающих научить вас тому, как стать успешным грузоотправителем, зарабатывают деньги, продавая вам и другим людям свои обучающие программы.

Если у вас есть общая жалоба потребителей, вы можете подать жалобу в Отдел защиты прав потребителей при Генеральном прокуроре.

Отдел защиты прав потребителей
P.O. Box 30213
Lansing, MI 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный звонок: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

Что такое дропшиппинг и как он работает? Руководство на 2022 г.

Дропшиппинг — это бизнес-модель розничной торговли, в которой продавец электронной коммерции продает физические товары, не имея запасов на складе. Ритейлер действует как интернет-магазин, где покупатели покупают товары, а заказы выполняются сторонним производителем или оптовиком.

Другими словами, дропшиппер — это онлайн-посредник, который облегчает транзакции между поставщиком и покупателем, даже не прикасаясь к продукту.

Для предпринимателей дропшиппинг — это недорогой и безопасный способ онлайн-продаж, поскольку он не требует владения складскими запасами или производственными мощностями.

Как работает дропшиппинг

При дропшиппинге клиенты размещают заказы и осуществляют платежи на сайте продавца. Затем ритейлер покупает заказанные товары у поставщика, работающего по принципу прямой поставки, который получает исходную информацию о заказе и отправляет товар непосредственно потребителю.

Покупатель платит продавцу, который затем платит поставщику. Продавец никогда не обрабатывает товары, но для покупателя процесс покупки ничем не отличается от любой другой покупки в электронной коммерции.

Маркетингом, продажей и обслуживанием клиентов товаров прямой поставки розничный продавец становится третьей стороной, получающей прибыль. Как розничный продавец в этом соглашении, вы устанавливаете цены продажи, поэтому окончательная маржа зависит от вас.

Например, предположим, что вы начинаете прямую поставку и создаете интернет-магазин электроники под названием BigScreenPros. Не покупая никаких запасов, вы размещаете на своем сайте ряд телевизоров на основе того, что есть в наличии у поставщиков прямой поставки, при этом каждый из них оценивается с наценкой 15–30%.

Ваши маркетинговые усилия привлекли Барбару в ваш магазин, где она купила 50-дюймовый плоский экран за 500 долларов.

BigScreenPros получает заказ и оплату от Барбары, а затем вы покупаете телевизор с плоским экраном у оптового поставщика за 400 долларов. Информация о клиенте Барбары передается поставщику, который получает заказ и отправляет телевизор Барбаре.

BigScreenPros отправляет Барбаре автоматическое электронное письмо с подтверждением, помогает ей отслеживать ее заказ и обрабатывает любые запросы клиентов, которые могут у нее возникнуть. Телевизор прибывает в идеальном состоянии к предполагаемой дате доставки, и Барбара понятия не имеет, что в ее покупках участвовали две разные компании.

Ваш магазин получил прибыль в размере 100 долларов США от наценки на проданный телевизор.

Плюсы и минусы прямой поставки

Эта уникальная бизнес-модель идеальна для некоторых, особенно для новичков в электронной коммерции и тех, кто работает с ограниченным бюджетом, и не оптимальна для других (например, производителей или хорошо финансируемых предпринимателей, стремящихся к максимальной прибыли).

Особенности

Минимальные начальные инвестиции: Прямая поставка не требует крупных капиталовложений, в отличие от большинства бизнес-моделей. Все, что вам нужно, это время, компьютер и доступ в Интернет, чтобы начать работу, а также средства на маркетинг и плату за платформу.

Низкий риск: Без владения дорогостоящим инвентарем и специализированными помещениями ваш финансовый риск невелик.

Гибкость: Модель прямой поставки позволяет вам изменить свой магазин в любое время. Если концепция не набирает обороты или определенные товары не продаются, вы можете изменить свои предложения без каких-либо потерь. Кроме того, это преимущество можно использовать для экспериментов с различными бизнес-концепциями, прежде чем инвестировать в традиционный розничный магазин.

Географическая независимость: Владельцы магазинов прямой поставки могут работать из любого места, не привязываясь к складу, местоположению магазина или центру выполнения заказов. Это делает бизнес-модель популярной среди цифровых кочевников и частых путешественников.

Наращивание капитала: После получения прибыли и создания вашего магазина прямой поставки его можно будет продавать на таких сайтах, как Exchange Marketplace. Это может принести хорошую прибыль, чтобы инвестировать в другие предприятия или изменить образ жизни.

Недостатки

Снижение маржи: Наценка продукта, полученная через прямую поставку, значительно меньше, чем у стандартного предприятия электронной коммерции. Это потому, что вы платите поставщику за выполнение заказа в дополнение к оптовой цене продукта.

Конкуренция: Самым большим недостатком использования торговых площадок прямой поставки является то, что другие розничные продавцы имеют доступ к точно таким же продуктам. Кроме того, низкий барьер для входа делает множество конкурирующих дропшипперов. Крайне важно оставаться конкурентоспособными с помощью агрессивного маркетинга, низких цен и частых рекламных акций.

Доставка: Работать можно только с поставщиками, работающими в вашей стране, но большинство оптовиков прямой поставки базируются в Азии. Это удорожает доставку и увеличивает время доставки, что может удерживать покупателей от конверсии. Кроме того, каждый продукт в заказе, состоящем из нескольких позиций, может быть выполнен другим поставщиком, а это означает, что у вас будет несколько транспортных расходов и номеров для отслеживания.

Отсутствие контроля качества: Поскольку ваш продукт отправляется напрямую от поставщика покупателю, у вас нет возможности проверить его. Некоторые ритейлеры предпочитают заказывать «образец» товара, прежде чем выставлять его на продажу, но большинство полагаются на отзывы и историю продаж, чтобы судить о качестве.

Ошибки выполнения: Владельцы магазинов прямой поставки не отвечают за упаковку или доставку своих заказов, а поставщики не так ориентированы на точность, как компании-исполнители 3PL, поэтому ошибки случаются чаще. Как продавец, любые проблемы ложатся на ваши плечи и отражают ваш бренд.

Затраты на прямые поставки и прибыльность

Затраты на открытие и ведение бизнеса по прямым поставкам скромны по сравнению с традиционными розничными магазинами или сайтами. Товар приобретается поштучно после выполняется каждый заказ, поэтому никакие средства не связаны с владением запасами. Кроме того, с вашей стороны нет никаких затрат на хранение, управление или реализацию ваших товаров.

При этом такая гибкость дорого обходится вашей марже. Рентабельность дропшиппинга составляет в среднем 15–20 % от продажной цены каждого товара, тогда как стандартная маржа электронной торговли составляет в среднем 30–40 % . Эта разница возникает из-за экономии на покупке продуктов оптом, а также из-за стоимости выполнения, включенной в цены прямой поставки.

Стоимость прямой поставки включает:

• Плата за платформу: Хостинговые платформы для электронной коммерции обычно взимают небольшую ежемесячную плату плюс комиссия за транзакцию. Shopify имеет 14-дневную бесплатную пробную версию и планы от 29 долларов.
  На большинстве торговых площадок прямой поставки есть бесплатные программы, которые розничные продавцы могут использовать для поиска товаров, но платные версии предлагают улучшенную функциональность и стоят 10–30 долларов в месяц.
• Реклама: Существует много бесплатных способов продвижения вашего магазина, но платная реклама часто является наиболее эффективным способом привлечения трафика для стартапа. Размещение рекламы в социальных сетях или через поисковые системы может помочь вашему магазину набрать обороты и стоить около 9 долларов.В среднем 7 центов за клик.
• Время: Хотя это и не прямые денежные вложения, перед началом бизнеса стоит оценить ценность своего времени. Запуск магазина прямой поставки требует длительных исследований и настройки, а управление бизнесом может занимать примерно от 5 до 10 часов в неделю на этапе запуска.

Как и в любом бизнесе, прибыльность вашего магазина будет зависеть от множества факторов. Три вещи, которые больше всего влияют на то, сколько денег зарабатывает дропшиппер: маржа продукта , посещаемость магазина и коэффициент конверсии .

Маржа продукта: Сумма продаж минус стоимость проданных товаров
Трафик: Количество посетителей, которых посещает веб-страница
Коэффициент конверсии: Процент посетителей, совершивших покупку в вашем магазине

Средний коэффициент конверсии сайта электронной коммерции или прямой поставки составляет около 1,5%. Этот низкий показатель означает, что ваши маркетинговые усилия имеют решающее значение для привлечения достаточного трафика для процветания вашего сайта.

Как опытный дропшиппер вы можете увеличить свою прибыль, находя товары с более высокой маржой для продажи или закупая товары напрямую у производителей. Сокращая цепочку поставок, меньшая часть вашей маржи поглощается третьими сторонами.

Кроме того, увеличение трафика за счет эффективного маркетинга вашего сайта может увеличить прибыль. В тандеме коэффициенты конверсии можно оптимизировать, сделав ваш сайт привлекательным, процесс оформления заказа плавным, расходы на доставку приемлемыми и цены конкурентоспособными.

Кому подходит дропшиппинг

Прямая поставка товаров через партнеров-поставщиков является привлекательным вариантом для многих продавцов, в том числе:

• Новички в электронной коммерции: Низкий риск и гибкость, связанные с прямой доставкой, делают ее идеальным входом в мир электронной коммерции . Если вы хотите открыть интернет-магазин, но не знакомы с процессом — или хотите протестировать концепцию или категорию продукта, прежде чем инвестировать в инвентарь — дропшиппинг-бизнес может стать полезной отправной точкой.
• Предприниматели с ограниченным бюджетом: Первоначальные инвестиции для открытия бизнеса прямой поставки намного ниже, чем в традиционную электронную коммерцию или обычный магазин. Текущие расходы также сокращаются — поскольку хранением, выполнением и владением продуктом занимаются ваши поставщики, большая часть затрат на ведение бизнеса прямой поставки приходится на маркетинг.
• Розничные продавцы, работающие неполный рабочий день: Благодаря гибкой структуре дропшиппинг может осуществляться по вечерам и в выходные дни, работая отдельно.
• Открытые розничные магазины: Традиционные предприятия розничной торговли могут расширить свои предложения за счет прямой поставки. Например, продавец детских книг может перейти к продаже детских кукол без необходимости инвестировать в непроверенный продукт. Это может увеличить среднюю стоимость заказа, а также посещаемость сайта.
• Члены нишевого сообщества: Многие успешные предприятия прямой поставки основаны на бизнес-концепции, ориентированной на нишевую клиентскую базу. Наличие ноу-хау и знакомство с заинтересованным сообществом может помочь вам выбрать высокоэффективные продукты и эффективно продвигать свой магазин.
• Создатели контента: Лица, у которых есть постоянные подписчики в Интернете, могут увеличить свой доход, продавая товары по прямой доставке. Это особенно относится к создателям, которые уже продают информационные продукты, такие как электронные книги или онлайн-курсы, которые могут иметь подходящие товары.

Создатель контента, ориентированного на социальные сети, Мэгги МакГо дополняет свой электронный курс по ремонту мебели своими руками магазином, в котором продаются материалы для реставрации по прямой доставке.

---

Bluecrate — успешный магазин прямой поставки, специализирующийся на причудливых, настраиваемых товарах. Партнеры по дропшиппингу, такие как Printful, продают подобные товары с индивидуальной печатью, которые могут быть персонализированы вашими клиентами.

---

Notebook Therapy разрабатывает дизайн своего сайта, контент-маркетинг и предлагает продукты, чтобы привлечь молодых западных покупателей, интересующихся восточной культурой. Это привлекает (и удерживает) нишевых клиентов.

---

Основы магазина прямой поставки

Запуск магазина прямой поставки и управление им аналогичны запуску стандартной операции электронной коммерции, но с несколькими ключевыми отличиями. Вот элементы дропшиппинга:

• Интернет-магазин: Веб-сайт магазина размещен на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, или на учетной записи продавца на торговых площадках, таких как Amazon или Walmart.
• Бизнес-структура: Многие владельцы магазинов прямой поставки предпочитают вести свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, что является автоматическим обозначением, если они не зарегистрированы. Требования к лицензированию бизнеса и налогу с продаж варьируются в зависимости от штата.
• Продукты: Вместо того, чтобы закупать товар оптом, вы перечисляете продукты, которые есть в наличии у поставщиков прямой поставки. Площадки прямой поставки, такие как DSers, связывают владельцев магазинов с тысячами поставщиков, поэтому вы можете выбирать товары для продажи на основе категории, нишевой привлекательности, показателей продаж или поставщика.
• Маркетинг: Как владелец магазина прямой поставки, вы несете ответственность за маркетинг своего сайта, чтобы привлечь покупателей и стимулировать продажи. Тактика включает платную рекламу, партнерское спонсорство, участие в социальных сетях, обновления по электронной почте и SEO.
• Выполнение заказов и доставка : Ваши заказы пересылаются поставщику, который упаковывает и отправляет товар покупателю. Вы можете взимать с покупателя плату за доставку в процессе оформления заказа или предлагать бесплатную доставку различными способами.
• Обслуживание клиентов и возвраты: Владелец магазина обеспечивает обслуживание клиентов по проданным товарам, включая ответы на запросы клиентов и обработку возвратов.

Перспективы рынка дропшиппинга

Размер рынка электронной торговли

Ожидается, что в 2022 году объем продаж электронной торговли в целом составит 5,542 триллиона долларов США, что составляет около 20% от общего объема розничных продаж. Хотя перспективы отрасли на будущее остаются сильными, бум электронной коммерции 2020 года неуклонно замедляется.

Сектор дропшиппинга

Прямая поставка представляет собой сегмент продаж электронной коммерции, масштабирующийся с гораздо более высокой скоростью. Прогнозируется, что объем мирового рынка дропшиппинга достигнет 196,78 млрд долларов в 2022 году и будет расти в совокупном темпе примерно на 24%, достигнув в конечном итоге прогнозируемого значения в 476,1 млрд долларов. Это делает дропшиппинг выгодным вложением времени и денег.

Показатели категорий

Текущий анализ Statista прямых продаж Shopify показывает, что одежда, товары для дома и сада, а также ювелирные изделия и часы были крупнейшими категориями в 2021 году. Исследование Grandview Research показало, что крупнейшими категориями товаров для глобальных продаж прямой поставки являются мода. товары, игрушки и электроника.

В новостях

• Подразделение Alibaba внедряет инструменты прямой поставки, своевременную доставку и комплексные логистические услуги
• Как дропшиппинг на «сером рынке» предметов роскоши подрывает индустрию моды

Альтернативы дропшиппингу

Если дропшиппинг не является методом электронной коммерции для вас, есть другие успешные способы заработать деньги, продавая товары через Интернет, например:

Основной альтернативой дропшиппингу является стандартная операция электронной коммерции. Вы покупаете товары оптом, храните их и управляете ими на своем предприятии, а затем выполняете свои заказы.

Этот метод дает значительно более высокую прибыль, поскольку оптовая стоимость ниже. Кроме того, розничные продавцы электронной коммерции могут закупать товары у более широкого круга поставщиков, поэтому прямая конкуренция обычно меньше.

Риск и первоначальные финансовые вложения могут быть пугающими, но если вы уверены в эффективности своих предложений и имеете достаточный капитал, запуск интернет-магазина может быть очень прибыльным.

Разновидностью покупки и продажи товаров через Интернет является торговля продуктами под собственной торговой маркой. Это товары, которые производятся отдельным производителем, но маркируются под торговой маркой вашего магазина.

Этот процесс очень похож на поиск и продажу стандартных товаров, но может принести более высокую прибыль. Инвентарь с частной маркировкой может выполняться собственными силами или храниться и обрабатываться сторонней компанией по выполнению заказов, такой как ShipBob.

В соответствии с возможностью запуска промежуточного бизнеса электронной коммерции вы можете передать процесс выполнения и доставки заказа стороннему поставщику.

Фулфилмент-компании получают товары от ваших поставщиков, хранят ваши товары, упаковывают каждый заказ и отправляют его покупателю.

Передача этих задач специализированному поставщику сэкономит огромное количество времени, которое можно потратить на развитие вашего бизнеса. Кроме того, это позволяет сэкономить на аренде (или покупке) собственного помещения и найме персонала. Это преимущество похоже на фулфилмент-модель дропшиппинга.

Есть тысячи сторонних исполняющих компаний, и их услуги сильно различаются. WarehousingAndFulfillment.com может помочь, сопоставив ваши конкретные потребности с компанией, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса, — бесплатно.

Практический результат

Дропшиппинг — это очень доступный вариант для начала бизнеса в сфере электронной коммерции. С первоначальными инвестициями в размере 100–500 долларов США на маркетинг и сборы за платформу вы можете запустить магазин прямой поставки, который приносит 15–20% прибыли и увеличивает капитал по мере его развития.

Из-за модели выполнения заказов, в которой поставщик владеет и управляет всеми запасами, дропшиппинг также является способом продажи через Интернет с низким уровнем риска. Благодаря интегрированным платформам, таким как Shopify и DSers, вы можете легко получать товары и автоматизировать задачи прямой поставки, чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса.

Что такое дропшиппинг? Все, что вам нужно знать – Forbes Advisor

Примечание редактора: мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Дропшиппинг — это бизнес-модель розничной торговли в Интернете, при которой розничному продавцу не нужно вести учет продаваемых товаров. Если вы любите продавать, но вас отталкивает мысль об обслуживании и оплате витрины, склада и других накладных расходов, дропшиппинг может стать для вас решением.

В этой статье мы поговорим о том, что такое дропшиппинг, как он работает, его преимущества и ограничения.

Избранные партнеры

Узнайте больше

на веб -сайте Zyro

Узнайте больше

на веб -сайте Wix

3

Godaddy

3

Godaddy

Узнайте больше

на веб -сайте Godaddy

40003

Squarespace

4

9 Узнайте больше

На веб-сайте SquareSpace

5

Web.com

5

Web.com

Узнать больше

На сайте Web.com

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в основном используемая розничными продавцами электронной коммерции, которые сами не хранят запасы. Это метод выполнения, при котором розничный продавец получает заказы на товары, указанные на витрине магазина, которые затем направляются поставщику для отправки.

Это беспроигрышная ситуация как для розничных торговцев, так и для поставщиков, поскольку они могут сосредоточиться только на бизнес-процессах, в которых они являются экспертами: розничные торговцы могут развивать отношения с клиентами, а поставщики поддерживать запасы и отгружать продукцию. Дропшиппинг используется во всем мире как оптовиками, так и производителями для продажи своей продукции.

Прямая поставка отлично подходит для начинающих предпринимателей

Прямая поставка — отличная бизнес-модель для предпринимателей, которые хорошо умеют продавать, поскольку им не нужно беспокоиться о поддержании складских запасов или обработке доставки. Им просто нужно выбрать правильного поставщика с правильными процессами доставки заказов. А затем они могут снова сосредоточиться на:

• Создание отличного интернет-магазина
• Поиск популярных товаров для размещения в их магазине
• Привлечение тонн трафика в магазин
• Преобразование посетителей в клиентов, а затем повторных клиентов

Как работает дропшиппинг?

Процесс прямой поставки состоит из четырех простых шагов:

1. Покупатель размещает заказ у продавца.
2. Продавец обрабатывает заказ и направляет его поставщику.
3. Поставщик выполняет заказ на своем складе.
4. Поставщик отправляет заказ покупателю.

Если клиент удовлетворен полученным продуктом, все в порядке. Ритейлер должен использовать программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы развивать отношения и поощрять будущие заказы.

Однако сложности возникают, когда покупатель не удовлетворен товаром и хочет его вернуть. Мы подойдем к этому чуть позже, когда будем обсуждать ограничения дропшиппинга.

Плюсы и минусы прямой поставки

Каждая бизнес-модель имеет свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга, чтобы понять, подходит ли он для вашей бизнес-модели.

Преимущества прямой поставки

• Более низкие начальные затраты. В рамках прямой поставки вам не нужно вкладывать большие средства в аренду магазина, хранение запасов или оплату труда персонала. Все, что вам нужно, это интернет-магазин, где вы можете направлять покупателей и продавать свои товары. Этот интернет-магазин может быть вашим собственным веб-сайтом или популярными платформами электронной коммерции, такими как Amazon, Shopify или Squarespace.
• Легкий запуск. Ведение бизнеса электронной коммерции становится намного проще, когда вам не нужно закупать, обслуживать и поставлять продукты. Вы можете настроить интернет-магазин всего за 15 минут. Настройка фоновых процессов, таких как прием заказов, обработка заказов, переадресация поставщику, прием и осуществление платежей, может занять еще пару дней. Но если сравнить это с запуском физического розничного магазина, начать работу по прямой доставке гораздо проще.
• Нет управления запасами. Благодаря дропшиппингу вам не нужно беспокоиться об инвентаризации, доставке и возврате и т. д.
• Гибкость в бизнес-операциях. Поскольку все ваши операции выполняются онлайн, вы можете настроить их из любого места. Все, что вам нужно, это ноутбук и хорошее подключение к Интернету.
• Гибкость предложения продуктов. Поскольку вы не ведете складские запасы самостоятельно, вам будет намного проще диверсифицироваться за счет других продуктов в зависимости от спроса.
• Масштабируемость. Поскольку единственное, что вы делаете, это реклама и прием заказов, масштабирование операций намного проще. Все, что вам нужно, — это надежная платформа, которая может обрабатывать трафик и принимать заказы. Это поставщик, которому нужно беспокоиться о доставке и возврате, поэтому позаботьтесь о том, чтобы выбрать поставщика, который может быстро расширяться по мере роста вашего бизнеса.

Ограничения прямой поставки

Многие из факторов, делающих прямую поставку прибыльным бизнес-предложением, также имеют недостатки. Обязательно учитывайте это, прежде чем приступать к установке дропшиппинга.

• Высокая конкуренция. Из-за более низких барьеров для входа конкуренция в бизнесе дропшиппинга очень высока. Десятки компаний могут предлагать тот же продукт, что и вы. Продукт не может быть отличительным фактором, поэтому вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как качество обслуживания клиентов, чтобы выделиться.
• Меньше контроля над запасами и доставкой. Поскольку именно поставщик несет ответственность за поддержание складских запасов и отгрузку продукции, вы не имеете достаточного контроля над доступностью продукции или ее качеством.
• Низкая маржа. Поскольку на рынке существует жесткая конкуренция, маржа для предприятий прямой поставки довольно низкая. Вам нужно работать с объемами, чтобы получить хорошую прибыль.
• Ограниченные настройки. Поскольку вы не занимаетесь доставкой продуктов клиентам, вы не имеете права настраивать продукты или предоставлять дополнительные услуги для улучшения качества обслуживания клиентов.
• Сложная поддержка клиентов. Как было сказано ранее, все хорошо, когда покупатель доволен полученным товаром. Однако в тот момент, когда им необходимо вернуть или обменять продукт, становится трудно согласовать возврат с поставщиком таким образом, чтобы клиент остался доволен.

Подходит ли вам прямая поставка?

Прямую поставку легко начать и легко вести. Однако вам нужно подумать о многих вещах, чтобы решить, подходит ли вам дропшиппинг:

• Есть ли у вас правильное мышление, чтобы начать розничный бизнес?
• Готовы ли вы посвятить время, необходимое для достижения успеха?
• Вы проверили свою бизнес-идею?
• Есть ли у вас ресурсы и навыки, необходимые для ведения онлайн-бизнеса?
• Готовы ли вы учиться на ходу и соответствующим образом оптимизировать свой бизнес?

Узнайте больше о том, как начать бизнес по прямой доставке, из нашего полного руководства.

Часто задаваемые вопросы

Законна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг — это полностью легальная модель выполнения заказов, используемая оптовиками и производителями по всему миру. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы вести бизнес с подлинными поставщиками, которые заслуживают доверия и будут выполнять заказы ваших клиентов в кратчайшие сроки.

Сколько зарабатывают начинающие дропшипперы?

Каждый магазин уникален, и прибыль зависит от размера прибыли и количества продаж, которые производит магазин. Дропшиппер может заработать до 100 000 долларов в первый год работы с правильным маркетинговым планом.

Как начать бизнес по доставке?

Вы можете начать бизнес по прямой доставке, выполнив шесть простых шагов:

1. Выберите бизнес-концепцию
2. Выберите товары для продажи
3. Выберите поставщиков
4. Создать интернет-магазин
5. Зарегистрируйте свой бизнес
6. Продвигайте свой бизнес/продукт

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые советы, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Светлана — автор и писатель-фрилансер. Она пишет о технологиях и малом бизнесе. Ее статьи также появлялись в NewsWeek и Huffington Post.

Кэсси — заместитель редактора, сотрудничающая с командами по всему миру и живущая в прекрасных холмах Кентукки. Она увлечена экономическим развитием и входит в совет директоров двух некоммерческих организаций, стремящихся возродить свой бывший железнодорожный городок. До прихода в команду Forbes Advisor Кэсси была менеджером по работе с контентом и менеджером по копирайтингу в Fit Small Business.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакция дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.